銷售業務員月工作總結格式<辦事處: 廣州 姓名: 胡均平 時間:2008年11月30日一、08年11 月

工作情況:<主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、廣州市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、蘿崗區少年宮工程、廣東省審計廳、廣東省質量技術監督局辦公大樓工程、廣州煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20000 平方米，具體分析等方面)<本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去惠州成功開發代理商1家，當月代理商就在惠州跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如:南海豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司***停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。<下半月主要是跟進關于2010年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于2009年2月份開工，如:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、廣東省審計廳、廣東省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的'項目上。<另在2010年惠州亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在2009年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。<二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何華考范文網、價格與付款方式等。<2、在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正常現象。<建議:<在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，最大的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是"領頭羊"。公司給予他的培養和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業務員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業務員就是先峰，公司是"望遠鏡"，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上:"沒有投入就沒有收獲"?<另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是:新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大的問題?<3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業務之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!<4、關于個人也只能發揮其最大優點，真正只有做過，自己才知道，因對于新手很多問題(產品、市場、客戶、結算)等等只有做過一兩個工程才能學到經驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。最終能否達到預定的效果是堅持!故希望公司能支持個人本能的發揮?

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