心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

節電的心得體會及收獲篇一

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。

2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

節電的心得體會及收獲篇二

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。

彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。

展現文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

節電的心得體會及收獲篇三

在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。

他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。

沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。

面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。

因為路是由自己選擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！

不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。

但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。

人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。

你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

節電的心得體會及收獲篇四

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

節電的心得體會及收獲篇五

節約是美德，生活中人人都要養成節水節電好習慣，不斷珍惜資源，建設資源節約型社會。下面是小編給大家帶來的節水節電心得體會與收獲7篇，歡迎大家閱讀轉發!

3月22日是世界節水日，為了讓更多人意識到水的重要性，也為了集思廣益，想出更好的節水措施，3月22日中午醫學院節水節能志愿者隊伍在__南路校區第一食堂門口舉辦了以“節水我行動，低碳綠生活”為主題的節水宣傳活動。

22日的中午艷陽高照，節水節能志愿者們以發放傳單的`方式向路過的師生宣傳生活中節水的小竅門，并邀請他們將自己關于節水的建議以及生活中不合理用水的現象寫在便簽紙上，師生紛紛響應。

期間很多同學反映“打熱水的水龍頭由于換了水龍頭，再次刷卡水停的時間很不好控制，造成熱水的流失。”“教學樓廁所的水龍頭按下后自動流水很長時間造成不必要的浪費。”“男生們很多都沒有掌握洗衣服的竅門，不僅洗不干凈還浪費大量的水。”也有同學認為在實驗室中保持玻璃儀器的潔凈固然重要但也浪費的大量的水。這些建議對以后進一步開展節水行動很有幫助。

更多的同學寫下了類似“流水是大自然不息的血液，破壞水源等于污染自己的鮮血”“節約用水，關‘住’點滴。”“小處要注意，大處不能丟”的節水宣傳標語。熱鬧的場景同樣吸引了留學生們，他們用中文表達了對節水行動的關注。

持續了近一個小時，在同學們的大力支持下，展板很快被建議貼貼滿了，活動完滿結束。雖然此次宣傳活動結束了，但節水節電志愿者們的腳步并沒有停下，他們將會去認真匯總這些寶貴建議，需求解決方案，讓這次節水活動發揮最大的作用。

在這次宣傳活動中，很高興看到同學們對節水的關心，細心觀察生活中的點滴提出改進措施，這說明水的重要性已經被越來越多的人所認識到，珍惜水資源的觀念已深入人心，同時通過這次活動，同學們也了解到更多的節水小措施，養成節水習慣是一個潛移默化的過程，每一次的宣傳都對節約用水起著一定的推動作用，“遠路從近處開始，大事從小處開始。”相信這樣下去，“節水我行動，低碳綠生活”的觀念一定會越來越深入人心！

6月5日上午，市場營銷091班在學校附近的東方社區開展了主題為“保護環境，倡導低碳生活”的社區活動。到了社區后，我們協同工作人員進行了場地布置及其他準備工作，然后開始了我們的低碳生活宣傳活動。

我們先在橫幅上簽字，很快吸引了附近的居民過來，他們聽了我們對低碳生活的描述，也紛紛在橫幅上簽字。其中最吸引我們的是社區的孩子，他們雖然年紀輕輕，但是積極性很高，十分喜歡這種活動，當然其他居民也很熱情。馬上這活動進入了一個高潮階段，我們趁這時候也向居民分發有關低碳生活的傳單，邊發邊講解，讓居民更好的了解低碳生活的概念，之后聞同學和張同學去小店買來了很多棒棒糖，作為給小朋友的獎勵，這又提高了小朋友的熱情，我們把小孩子叫過來聽我們講有關低碳生活的小常識，聽完后發給小朋友棒棒糖，還讓小朋友講講聽完后對低碳生活的認識和以后他們應該注意點什么。整個場地上充滿這歡快的氣氛。不知不覺時間也過的很快，活動也到了尾聲，我們叫了一些小朋友和我們一起合影，社區的人為了表示感謝，贈送了我們每個人一條毛巾作為紀念。隨后我們就在他們的歡送下離開了。

電，是光明之火；電，是綠色的能源；電，是我們忠實的朋友。它和我們的生活形影不離，哪兒需要它，它就會在哪兒發光發亮而毫無怨言。可它又被稱為“無牙老虎”，如果我們不小心觸摸它，它會把我們“咬”傷，有時使用不當，還可能會造成火災，奪去人的生命，將財產化成灰燼。由此可見，電又是多么的可怕！但是，只要我們能多點了解它的特性，并合理地使用它，它又會溫柔地、無私地為我們人類服務。

雖然，現在我們祖國發電已經有水力發電，火力發電，還有風力發電，原子能發電……可是，還是不能夠滿足廣大人民的需要，所以我們不能夠隨心所欲地用電，必須節約用電。要怎樣才能夠節約用電呢？那非常簡單，請從我們每一個人做起。如果每一個人一個月節約一度電，那么全國人民一個月就可以節約12億多度電。1度電別看它少，它可以煉鋼40千克，灌溉農田1個小時，還可以讓40支光的電燈亮上一天多。然而，我們夏天開空調，一下子就會用去4到5度電，那么你改用電扇它所用的電比空調的1/8還不到。朋友，你說我們不論是為國，還是為家都應該節約用電吧！讓節約下來的電用到更多更應該用電的地方去，做更多更需要做的事情吧！

讓我們要好好珍惜電，好好珍惜能源資源，更要好好保護賜給我們這個財富的地球！

節約用水是每個公民應有的職責，但是現在浪費水的現象依然比較普遍。中國，是世界上12貧國之一，淡水資源不到世界人均水量的1/4;666個城市中有400多個缺水，其中130個城市嚴重缺水，直接經濟損失每年達2300億元。每年受旱農田32億畝，約有5000萬人和3000萬頭牲畜面臨水荒。如果一個水龍頭1秒鐘漏掉一滴水，一年便會漏掉360噸水。長期以來，人們普遍都認為水是“取之不盡，用之不竭”的。他們不但不愛惜水，而且任意浪費揮霍。其實我國的水資源的人均占有量并不豐富，地區分布并不均勻，年內變化莫測，年際差別非常之大，再加上污染,使水資源更加緊缺，所以自來水也是來之不易的。

國家淡水資源缺乏，然而，人們應該要更加地去珍惜和節約它。據分析，每個家庭只要注意改掉浪費用水的壞習慣，就能節水70%左右。但是生活中與浪費水有關的“緋聞”比節約用水的要多。比如：把煙頭、碎細廢物倒到廁所里沖掉;為了接一些冷水，而白白地浪費掉很多水;停水期間，忘記關上水龍頭;洗手、洗臉、刷牙時，讓水一直流淌著……節約用水，人人有責。只要大家都注意節約用水，水荒才會遠離我們，我們的生活才會安定、和諧;環境才會優美、舒適。我們青少年明白這個道理后，一定要自己身體力行才行!水是生命的泉源，是農業的命脈，是工業的血液。節約用水，利在當代，功在當秋!為了避免更多的水荒，請珍惜每一滴水!

2002年我國北方遭受旱災的耕地約3億畝許多地方發生了人畜飲水困難。在我國的西北的許多地方，每逢下雨，人們便將雨睡采集后存于地下的水窖中，這種呆滯不動的窖水，混合了許多泥沙，極其渾濁，含有苦澀的鹽堿，味道十分不好，但當地人還是十分珍惜。

通常，西北的人們洗臉不用毛巾，而是用嘴碰水，一家人常常只用一小杯水，西北方還流傳著一個故事，政府派車去災區送水。送水車正在行駛時，一頭老牛攔住了送水車的去路，可憐巴巴的望著司機，怎么趕也趕不走，它在乞求給點水喝。可是水是送去災區的，而且每人只有分到一小瓶。

但看著老牛哀求的眼神，司機心軟了，他破例盛了一小罐水放在路邊，誰知老牛轉頭呼喚了幾聲，幾只小牛飛快地跑了出來一口氣將水喝完。多么感人的故事呀!水對我們太重要了。在你玩水時，你有沒有想過災區人民的痛苦，在你大把大把的擰開水龍頭時，你有沒想過旱災的可拍呀!浪費一滴水旱災就離我們更近了一步，一滴一滴，一步一步災難離我們更近了。

請馬上節約用水!不要讓災難發生!

有一天，吃飯晚飯的時候，媽媽叫我和弟弟先洗手再吃飯!我和弟弟便跑到水池邊洗手，我先洗好了，弟弟還開著水龍頭在玩水。媽媽看見后，趕緊把水龍頭關掉并嚴厲的對弟弟說：“要節約用水，你這樣太浪費水了!”我好奇的問媽媽：“為什么要節約用水呢?”

吃完晚飯，我和弟弟去一邊玩了，媽媽和奶奶就去洗碗。瞧，她們又去“玩”水了!

過了一會兒，媽媽叫我先去洗澡，我開心的跑進衛生間開好水龍頭開始洗澡，可是當我洗到一半的時候，水龍頭突然罷工了，里面放不出一滴水!急的我大叫：“媽媽，沒水了，水被弟弟玩光了!”媽媽趕緊跑過來看了一下說：“沒事，是我們還再洗碗，水壓不夠，把樓下的水龍頭關了就有水了!”媽媽下去關了水龍頭，我再開水，果然水嘩啦啦的流出來了!我痛痛快快的洗了個澡。

水是生命之源，世界上所有生物都離不開水，因此我們要好好珍惜水資源。而人類更需要節約用水，因為我們對水的需求實在是太大了。每個人的體內有70%是水，而如果人長時間不喝水，就會因缺水而導致死亡。水對我們如此重要，我們更需要節約用水，保護水資源了。

但是有的人卻認為不需要節約用水，因為水太多了，都給我們帶來了傷害!就比如前些天北京的大暴雨，不僅給我們出行帶來了困擾，還威脅到了我們的生命。有的人被水沖走了;有的人因為水漫過了車子而在車內窒息死亡;有的人則因為救人而光榮犧牲了。水這么多，都產生了危害，我們為什么還要珍惜它呢?事實上，水有好幾類，但是人類可利用的水只占所有水資源的2%左右，淡水資源嚴重缺失。因此，我們依然要節約用水，盡管有時候水給我們造成了傷害。

那我們又該如何節約用水呢?在日常生活中，有許多的小竅門可以幫到我們。比如：洗菜、洗衣服的水可以留下來沖廁所;洗手洗臉的水可以留下來涮拖把、拖地;淘米水用來澆灌花草等等。而當我們面臨水的災害的時候，一定要學會自救。比如：下雨時躲雨不要在樹下;大水來臨一定要往高處跑;如果發大水，有救生衣或游泳圈一定要及時穿上等等。這些方法都能夠很好的保護到我們，讓我們鎮定的應對災害。

水是我們的朋友，節約用水、保護環境是我們每個人的責任。如果我們浪費水資源、破壞環境，那么世界上的最后一滴水將是我們的眼淚。因此，從小事做起，珍惜身邊的每一滴水，讓這個世界變得更加美好。

“如果人類還不珍惜水源，那么世界上的最后一滴水將會是人類的眼淚。”這句話時時刻刻提醒著一代又一代的人們節約用水。

節約用水，一個多么重要的詞，一個多么響亮的詞。如果人們還不懂得節約用水的話，那么不久的將來就有可能過沒有水的世界。大家想一想，如果世界上沒有了水，我們有可能會吃不上香甜可口的飯菜，喝不上酸甜可口的飲料。這些事情如果真的發生在我們身上，那該多么可怕啊!

有些人認為，水是“取之不盡，用之不竭”的。可是，他們哪里知道，在我們中國的國土上，還有多少個省市及地區特別急需要水;中國人民需要水;整個亞洲也需要水;全世界人民更需要水!如果我們還不珍惜身邊的每一滴水，這個世界就會因我們而毀滅。水是生命之源，沒有水，就沒有人、動物、植物也就沒有生命。一個人不吃飯，可以活幾個星期，可是不喝水，人只能活幾天。世界上有許多地方嚴重缺水，比如：非洲長年干旱，剛生下的兒童最多活不過5歲，已有17多萬人因缺水而亡。看看有多么可怕!

這些事情是在給我們敲警鐘，我們應該從現在做起，從我做起，一起去珍惜我們身邊的每一滴水吧!這樣我們的世界才會變得更美好、更富裕!

節電的心得體會及收獲篇六

在達內為期兩周的實習時間已悄然離去，剛來時的那種新鮮好奇早飛到了九霄云外，更多的是離開時的那種不舍和對自己及所學的反思。

當我第一天來這里時，和其他同學一樣懷著興奮得心情踏進達內it培訓中心，或許是單純的對這個新環境的好奇、也或許是曾經對這兒有一點了解想親自見證一下，因為聽大二的學長說只有來到達內才能學到與學校不同的東西，才能更接近實際項目工程。的確如他們所說，運行程序前必須作許多準備工作，如：在classview內的csdidemodoc文檔內創建變量或增加成員函數;在resourceview內創建快捷鍵或增加菜單項……當然做成功一個項目必須先寫好需求分析。

就這樣既興奮又好奇的跟著老師一步一步往下走，跟著在鍵盤上忙碌的敲代碼、調整程序。實習時間慢慢的在減少，而程序卻相反——越來越難，越來越繁。因為一個小環節與大家拉開了距離，在一個龐大的項目中是不允許任何一處掉鏈子的。看到同學們早已“輕車熟路”操作自如了，而我卻不知所措，立刻就有了壓力。一天下來感受最深的就是那種巨大的差距。學校所學與實際應用中的脫節。

在我困惑與迷茫時，老師給我解釋說：“咱用的編程軟件是vc6.0，更加注重的是對學生實戰能力的培養，在學校所學專業知識的基礎上讓我們學習最新的編程技術，通過做項目的方式來讓我們明白實踐中的編程到底是怎樣的……”正是冀老師的耐心講解讓我重新找回了自信，幾天下來從簡單的c++程序到第一個win32程序，從mfc到第一個dialog……雖然程序中還是有太多的疑惑但更多的是增長了見識看清了差距。

通過實際項目的開發我有以下幾點收獲：

1.在編程中一定要規范，絕對不可以隨性。

2.做任何項目都離不開團隊合作。所以我們一定要注意團隊合作意識，多和小組內的人交流。

3.多向老師、同學虛心請教，也別說自己學的不怎么樣，不然會大大減少自己的自信，從而與大家的差距越來越大。

4.編程以前一定要對整個項目有仔細的了解，最好能寫好需求分析，這樣在實際操作時就會更加調理，而且不會遺漏東西。

在達內的這半個月培訓我感覺獲益匪淺。雖然與課本知識不同，至少我看清了實際做項目與書本知識之間的差距，不至于在就業后手足無措。這次實習對我以后的學習甚至就業帶來了巨大的幫助。

首先在各位老師的指導下我曉得了什么是 電工培訓、焊工培訓但是那些我都沒學 我學了熱力學，溫度與壓力，溫度是表示物體冷熱程度的物量，用溫標表示，常見的溫標有攝氏溫標，華氏漫標和熱力學溫標，絕對溫標或開氏溫標。攝工溫標指在一個標準大氣壓下，將冰水混合物的溫度為0度，水的沸點定為100度()。在這里非常感謝唐老師的深深教誨，也很榮幸到湖湘學校學習，經過這周的學習，我充分認識了電冰箱的結構，系統，及其原理。

通過實際操作，讓我們學會電冰箱控制系統的接線方法，電子元件的測量方法以及好壞的判斷，電冰箱冰堵的故障現象及排除方法，加注制冷劑等維修方法。這種理論結合實際的教學方法，讓我們容易接受，學得懂，聽得明白，讓我在今后的工作中能夠學以致用。

節電的心得體會及收獲篇七

在“課內比教學、課外訪萬家”活動中，力爭實現“全參與、全覆蓋”即學校教師全部參與、覆蓋所有學生家庭。通過這個活動的開展，進一步垂煉教師教學功底，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，促進學校教育和諧發展。

為保證活動有效落實，特成立我校 “課內比教學、課外訪萬家”活動領導小組。

組 長：曹克松

副組長：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長曹克松親自掛帥，負責導向及解決在活動中遇到的難點問題。

副校長趙文負責具體按方案實施。

馬朝清負責收集整理檔案資料。

領導成員負責參與研討、實施全過程。

“課內比教學”活動以教導處為龍頭，以教研組為陣地開展“學、研、上、評、寫”的活動即組織教師學習理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學生家庭。對于外地學生充分利用互聯網、電話、信函等輔助形式進行。

1、組織教師認真學習教育新理念，學習全縣教育工作會議精神，加強師德師風建設，規范教育教學行為，練教師教學功底、促進教師專業成長。

2、了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等。

4、對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；

5、宣傳有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；

6、聽取家長對學校及教師工作的意見和建議。

“課內比教學” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學的領導具體抓，通過組織教師認真學習提高認識，創新思路、營造氛圍、全員參與、激發教師的積極性。二是要規范檔案建設；三是要建立考評機制。

“課外訪萬家”要面向全體學生，特別要突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內容，做到“六必進”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀律，做到“六不準”。一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業上有重大變化的學生家庭，外來務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。三是做到“六知道”。 學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。

節電的心得體會及收獲篇八

在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

實習中的感悟

首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、 繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人

更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、 努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、 提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。