總結過去一個月的工作，對找出問題、改進工作方法非常有益。下面是一些精選的月工作總結范文，這些范文通過詳細的描述和分析，展示了在工作中取得的成績和遇到的問題，供大家參考和學習。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇一
意識形態工作自查報告。
一、加強組織領導，落實意識形態工作。
按照守土有責、守土負責、守土盡責的要求，從更深的戰略意義、更高的目標追求，認識加強意識形態工作的重大意義，以高度的政治自覺、有力的政策措施落實意識形態工作的各項任務，牢牢掌握意識形態的領導權主動權，把意識形態工作同經濟工作同安排同部署，納入年終績效考核的主要內容，設立微信工作群，不斷增強干部職工特別是領導干部的責任意識。全面落實意識形態工作責任制要求，把意識形態工作納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理的重要內容，納入領導班子成員民主生活會和述職報告的重要內容，建立健全意識形態工作研判機制，堅持意識形態工作原則，堅持“四同”機制，全力打好意識形態工作主動戰。
二、強化理論學習，確保理論武裝到位。
堅持以科學的理論武裝人，突出學習重點，打造學習型黨組織。
興產業惠民生率先實現全面小康》榮獲縣三等獎;設置了“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論活動宣傳欄，干部職工積極撰寫調研討論文章，并上墻予以公示。
二是狠抓中心組學習規范化、制度化建設。精心制定了中心組理論學習計劃，并及時下發了《敖泉鎮中心組學習計劃》。加強了中心組學習制度建設，進一步規范和完善了每周例會制度、中心組學習考勤簽到制、中心發言制、學習通報制、一把手負責制、集中學習反饋制、考學、評學、督學、述學制度。建立健全了中心組秘書檔案，抓好學習的考核評分。建立中心組學習經費保障制度，確保中心組學習調研、學習、購書有經費。今年圍繞意識形態、計生法規、一條例一準則等內容共組織中心組學習3次，干部職工上交各類心得體會30余篇。
三是堅持領導干部“微黨課”制度。結合“兩學一做”學習教育，分村分支部舉辦各類座談會、宣講會，開展專題討論和“學講話用講話”心得交流活動，黨政領導堅持每周上一堂“微黨課”，用科學理論武裝人，提高黨員干部的思想素質，使廣大群眾樹立和落實科學發展觀，與時俱進，努力創業，勤勞致富。
三、抓好輿論引導，傳播凝聚正能量。
在輿論引導與對外宣傳中，始終堅持團結穩定鼓勁，正面宣傳為主，尊重輿論宣傳規律，講究輿論宣傳藝術，提高輿論引導效果，為全鎮的改革發展穩定大局提供強有力的輿論支持。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇二
^v^中央辦公廳印發《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》后，xx鄉黨委高度重視，精心組織，把“兩學一做”學習教育作為今年黨建工作重心任務，狠抓落實，“兩學一做”工作開局良好。
扎實開展講黨課活動。結合精準扶貧宣講工作，扎實開展講黨課活動，省安全廳駐尖科村第一書記按照鄉黨委安排，通過“學”打牢基礎，突出“做”這個關鍵，確保“兩學一做”學習教育抓的實、有成效。抓住外出務工和流動黨員在春播期間大量返村的機會，結合黨員“冬訓”工作要求，重點對今年沒有參加學習教育的黨員進行集中“補課”。
采取第一書記巡回宣講、領學、專題研討、黨員座談會等多種方式，圍繞黨章、黨規，十八屆五中全會精神，習^v^系列講話，省、市、縣、鄉黨委決策部署，各項惠農政策和農村實用法律法規等內容，組織全體黨員和有入黨意愿的年輕團員集中開展學習活動2次。第一書記精心準備專題，上好黨課。村“兩委”班子成員和駐村扶貧工作隊成員每人聯系3個貧困戶，結合村情實際，選好主題，講黨課、講精準扶貧，按黨課要求逐戶對照落實。
走訪慰問困難黨員。開展黨建扶貧送溫暖慰問活動，在前期精準扶貧調查摸底的基礎上，旦麻、科下、尖科三村第一書記組織省政府^v^和省國家安全廳全體黨員干部開展結對幫扶認親活動，共慰問老黨員、生活困難黨員11戶，了解家庭經濟狀況，給他們送去米、面、油等生活必需品，解決了他們的燃眉之急。
開辦文體活動。結合村俗傳統，大力舉辦健康有益的文體娛樂活動，村黨支部以“兩學一做”為主題，組織全村黨員和廣大群眾積極參與，尖科村組織群眾開展籃球賽、射箭、唱藏歌、跳鍋莊等比賽娛樂活動，旦麻村委對取得射箭比賽第一名桑見同志獎勵現金200元。
撰寫心得體會。在學習教育活動中，每名黨員認真學習領會、遵守貫徹黨規、黨章、黨紀，努力踐行習^v^提出的要求，自覺加強思想政治建設，有文化黨員自覺撰寫以學習系列講話、“三帶三推”、精準扶貧為主題內容的心得體會，通過多次學習，要求全體黨員做一名“忠誠、干凈、擔當”的合格黨員。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇三
黨的十八大以來，^v^同志站在戰略和全局高度，就抓好意識形態工作作出一系列重要論述，要求各級黨委對意識形態工作負總責，切實負起政治責任和領導責任。這是^v^著眼加強黨對意識形態工作的領導、維護意識形態安全作出的重大決策部署和重要制度安排。湖南省各級黨組織要堅決抓好貫徹執行，推動主體責任落細落實、落地生根。
^v^同志強調，意識形態工作是黨的一項極端重要的工作?！饵h章》規定，“黨的領導主要是政治、思想和組織的領導”。各級黨委(黨組)要切實增強抓意識形態工作的履職自覺，強化使命擔當，真正把主體責任放在心上。
擺在重要位置。牢固樹立抓意識形態工作是本職、不抓是失職、抓不好是瀆職的理念，把意識形態工作作為黨的建設和^v^建設的重要內容，納入重要議事日程，納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理，與經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設緊密結合，一同部署、一同落實、一同檢查、一同考核。加強組織領導和統籌指導，像分析經濟形勢一樣定期分析研判意識形態領域形勢，定期聽取意識形態工作匯報，定期在黨內通報意識形態領域情況，切實當好意識形態工作的領導者、推動者、執行者。
凝聚工作合力。意識形態工作不是宣傳部門一家之事，不能讓宣傳部門“單打獨斗”，必須堅持“一盤棋”、形成“大合唱”。黨委(黨組)要統攬全局、協調各方，指導和推動本地區本部門本單位把意識形態工作要求融入各自工作，推動意識形態工作與行政管理、行業管理、社會治理更加緊密地結合起來。充分調動各條戰線各個部門抓意識形態工作的積極性，各司其職、各負其責、共同履責，切實形成黨委統一領導、黨政齊抓共管、宣傳部門組織協調、有關部門分工負責的工作格局。
強化擔當精神。落實意識形態工作主體責任，是黨組織應盡的政治責任、應有的政治擔當，必須堅持原則、敢抓敢管。要毫不動搖堅守“主陣地”、躬身不輟種好“責任田”，在提倡什么、反對什么上旗幟鮮明，在大是大非問題上敢于發聲，在思想交鋒中敢于亮劍，決不能有半點含糊和猶豫，決不能被動應付、被動接招，決不能當“愛惜羽毛”的所謂“開明紳士”，堅決克服“好人主義”、上推下卸、敷衍塞責、養癰遺患等現象。
堅持“一把手”帶頭。肩負起意識形態工作主體責任，“一把手”必須帶頭抓、直接抓、具體抓，切實當好“第一責任人”。各級黨委(黨組)“一把手”要旗幟鮮明地站在意識形態工作第一線，牽頭抓總、靠前指揮，做到“三個帶頭”“三個親自”，即帶頭抓意識形態工作、帶頭管陣地把導向強隊伍、帶頭批評錯誤觀點和錯誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，不能當“甩手掌柜”。
落實意識形態工作主體責任，關鍵是按照中央的要求和規定，找準著力點和突破口，把各項工作緊緊抓在手上，做到不放手、不松手、不縮手，切實推動主體責任深化、細化、實化。結合湖南實際，要切實履行六個方面的責任。
切實履行把好方向、管好導向之責。把好前進的“方向盤”“導航儀”，是黨委(黨組)抓意識形態工作第一位的責任。當年^v^同志就把不問方向、不問路線的人比作“倒騎毛驢的張果老”，雖然面朝東方蓬萊，但路走錯了，永遠都到不了目的地。要始終堅持馬克思主義一元指導，用中國特色社會主義理論體系、凝聚共識，確保在“舉什么旗、走什么路、朝著什么方向努力”這一根本問題上絕不含糊、絕無偏差。認真貫徹中央關于意識形態工作的決策部署，嚴守政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律和宣傳紀律，堅決維護中央權威，始終站穩政治立場、保持政治定力、把準政治方向，在思想上政治上行動上同以^v^同志為^v^的^v^保持高度一致。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇四
半年來，我鎮在縣委、縣政府的正確領導下，在上級各部門的大力支持下，堅持以^v^理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，深入學習貫徹十八屆三中、四中、五中全會精神，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的指導方針，堅定不移地貫徹縣委“一三五”發展戰略和“樹牢新理念，引領新發展，全面建小康，打造次中心”戰略思維，緊緊圍繞我鎮中心工作任務，找準立足點，發揮著思想引領、輿論推動、精神激勵的重要作用，深入做好意識形態工作，現將具體工作匯報如下：
按照守土有責、守土負責、守土盡責的要求，從更深的戰略意義、更高的目標追求，認識加強意識形態工作的重大意義，以高度的政治自覺、有力的政策措施落實意識形態工作的各項任務，牢牢掌握意識形態的領導權主動權，把意識形態工作同經濟工作同安排同部署，納入年終績效考核的主要內容，設立微信工作群，不斷增強干部職工特別是領導干部的責任意識。全面落實意識形態工作責任制要求，把意識形態工作納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理的重要內容，納入領導班子成員民主生活會和述職報告的重要內容，建立健全意識形態工作研判機制，堅持意識形態工作原則，堅持“四同”機制，全力打好意識形態工作主動戰。
堅持以科學的理論武裝人，突出學習重點，打造學習型黨組織。
一是組織開展“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論。黨委書記親自組織開展“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論活動并帶頭撰寫調研討論文章，所寫的調研文章《育主體興產業惠民生率先實現全面小康》榮獲縣三等獎；設置了“桂陽發展缺什么，我們需要干什么”大討論活動宣傳欄，干部職工積極撰寫調研討論文章，并上墻予以公示。
二是狠抓中心組學習規范化、制度化建設。精心制定了中心組理論學習計劃，并及時下發了《敖泉鎮中心組學習計劃》。加強了中心組學習制度建設，進一步規范和完善了每周例會制度、中心組學習考勤簽到制、中心發言制、學習通報制、一把手負責制、集中學習反饋制、考學、評學、督學、述學制度。建立健全了中心組秘書檔案，抓好學習的考核評分。建立中心組學習經費保障制度，確保中心組學習調研、學習、購書有經費。今年圍繞意識形態、計生法規、一條例一準則等內容共組織中心組學習3次，干部職工上交各類心得體會30余篇。
三是堅持領導干部“微黨課”制度。結合“兩學一做”學習教育，分村分支部舉辦各類座談會、宣講會，開展專題討論和“學講話用講話”心得交流活動，黨政領導堅持每周上一堂“微黨課”，用科學理論武裝人，提高黨員干部的思想素質，使廣大群眾樹立和落實科學發展觀，與時俱進，努力創業，勤勞致富。
在輿論引導與對外宣傳中，始終堅持團結穩定鼓勁，正面宣傳為主，尊重輿論宣傳規律，講究輿論宣傳藝術，提高輿論引導效果，為全鎮的改革發展穩定大局提供強有力的輿論支持。
二是強化載體，占領輿論陣地。投入20余萬元，先后在各村建立固定的群眾工作宣傳欄，在鎮區、政府院內設立了大型不銹鋼宣傳廊，宣傳“兩學一做”、基層黨建、社會主義核心價值觀、廉政法治文化建設、黨風廉政建設、安全生產、森林防火等內容，強化宣傳載體建設。
三是主動出擊，切實加強對外宣傳。積極投稿，半年來共投稿15篇，桂陽手機報、今日桂陽、天下桂陽等媒體對我鎮黨委換屆、安全生產、“兩學一做”、雁過拔毛式專項整治及合并村工作等先進經驗和典型進行了推介報導。同時，我鎮成功推介了“感動桂陽十大人物”蒹葭村“愚公”李朝榮修路8年的故事，并在湖南經視和桂陽經視中進行了專題報道。
一是領導重視，軟件硬件有保障。高度重視精神文明建設工作，成立了以黨委書記為顧問，鎮長任組長的精神文明建設工作領導小組，定期研究精神文明建設有關工作，做到“資金有保障、機制更健全、活動有載體、建設有陣地”。建設了功能齊全的綜合文化大樓，建成了休閑廣場，在各村配置了農家書屋，完成了村村響工程。完善了精神文明建設領導機制、責任機制、督促機制和投入機制。出臺了一系列文件，將任務分解落實到各有關單位、各村，對其責任規定和標準要求等均作了詳細規定，做到“活動前有動員、有布置，活動中有檢查、有反饋，活動后有考核、有總結”，形成一級抓一級、層層抓落實的良好局面。
二是活動豐富，文明創建有成效。一是深入開展群眾文化活動。舉辦了建黨95周年“紅旗頌”群眾文化活動，以干部職工、群眾組隊排練一個多月，參加桂陽縣慶祝中國^v^成立95周年“紅旗頌”群眾歌詠大賽獲一等獎；圍繞“紅旗頌”主題，在各機關與各村之間開展籃球友誼賽；二是廣泛開展文明單位、文明村鎮創建活動，我鎮繼續鞏固省級文明鎮創建活動，塘汪村繼續保持市文明單位、文明村鎮榮譽，村民文明素質和村莊文明程度明顯提高；三是以“鄉賢文化示范村”創建為契機，加強“五有”鄉賢文化建設和“桂陽好人”評選活動，大力弘揚鄉賢文化和好人文化，開展“平安家庭”、“好婆媳、好鄰居”評選活動，開展移風易俗宣傳教育，無封建迷信、非法宗教、^v^發生。四是開展美麗鄉村、潔凈鄉村行動。堅持走經濟發展、生活富裕、生態文明的可持續發展道路，建立美麗鄉村、潔凈鄉村專項資金，專門用于農村三改以及農村環境清理。大力開展愛國衛生運動，落實門前三包責任制，定期組織衛生檢查評比，綠化、美化、亮化、凈化、序化水平明顯提高。
半年來，我鎮宣傳思想工作取得了一定的成績，但還存在著一些薄弱環節，主要是：新聞上稿數量不多，對內對外宣傳力度還需要進一步加大；宣傳思想工作的方法、形式、途徑還需要進一步探索；宣傳思想工作的影響力、滲透力、戰斗力還需要進一步提高。下半年，我鎮宣傳思想文化工作必須圍繞“樹牢新理念，引領新發展，全面建小康，打造次中心”主題和全年工作目標，著力在統一思想、凝聚力量、鼓舞干勁、增強實效上下功夫，努力在理論武裝、輿論引導、文明創建和文化發展上取得新進展，不斷激發全鎮廣大干部群眾工作激情，為推進我鎮經濟社會大發展，為建設富裕文明和諧幸福敖泉提供堅強有力的精神動力、思想保證和輿論支持。
（一）進一步落實意識形態工作責任制。繼續以落實意識形態工作責任制為龍頭，把意識形態工作納入黨建工作責任制，納入領導班子、領導干部目標管理的重要內容，納入領導班子成員民主生活會和述職報告的重要內容，認真落實意識形態工作責任制，建立健全意識形態工作研判機制，堅持意識形態工作原則，把意識形態工作同經濟工作一同部署，納入年終績效考核的主要內容。黨委書記做到重要意識形態工作親自部署、重要意識形態問題親自過問、重大意識形態事件親自處置。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇五
一是學習“雙星精神”，做人民群眾的貼心人。會上，我們組織黨員干部對李雙星同志的先進事跡進行了認真學習。學習他xx年如一日，“小官大做”，跑遍了漫河鄉38個村，幫助阜城縣152個貧困村發展起設施瓜菜產業，讓昔日的“窮漫河”富裕起來的先進事跡。通過學習，李雙星同志的勇于擔當，夙興夜寐、激情工作的工作精神深深感染著每一位黨員干部。局長劉官法同志指出，李雙星同志全身心投入到扶貧工作中，是踐行‘三嚴三實’專題教育活動的典型范例。我們要把學習李雙星同志身上有為民服務的公仆情懷和務實創新的擔當精神，要把學習李雙星先進事跡落實到行動上，以榜樣的力量，李雙星式的好黨員好干部，扎實推進園林綠化建設與管理工作，確保圓滿完成春季綠化建設任務。
二是學習“黨章黨規”，做遵規守紀的踐行者。沒有規矩，不成方圓。守規矩是每一個黨員干部最基本的素養。我們通過對黨章黨規進行逐條逐句的認真學習，讓每名黨員都能知敬畏、明底線、受警醒，明白哪些該做，哪些不該做，哪些該說，哪些不該說，真正做到令行禁止。通過開展“兩學一做”學習教育，每名黨員干部都要做到了心中有戒，把黨的紀律和各項規章轉化為日常行為重要規范，不斷增強行為自覺，做到內化于心、外化于行，做自覺遵守黨紀黨規的先鋒模范。
三是學習“系列”，做理想信念的堅守者。會議，還對系列講話重要篇章進行了認真學習，并要求黨員干部對系列講話要認真開展自學，要求黨員干部通過“兩學一做”學習教育活動，不斷增強政治定力，堅定理想信念，始終堅持正確的政治方向，在思想上、行動上與黨中央保持一致，做政治上的明白人。
四是爭做“合格黨員”，做干事創業的擔當者。會上，劉官法局長指出，學習成果最終都要通過實踐去檢驗，黨員干部都要自覺將所學運用到實際工作中，把李雙星先進精神運用到實際工作中，以學習推動工作，以工作促進學習，全面提高自身能力素質。劉局長強調，當前我們處于春季綠化黃金季節，通過“兩學一做”學習教育，干部職工都要進一步明確自身所肩負的使命，認真履行。
崗位職責。
真抓實干、勇于擔當為推進園林環衛建設管理工作拿出拼勁和干勁做一名干事創業的擔當者。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇六
今年以來，中央在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內教育的又一次重要實踐。為確保xx“兩學一做”學習教育開好頭、起好步，確?！皟蓪W一做”學習教育取得實效，xx黨委積極部署，精心組織，認真開展“兩學一做”學習教育各項環節工作。現將xx前期“兩學一做”學習教育工作開展情況匯報如下：
按照簡陽市委的的統一要求和部署，xx迅速行動，制定符合本鎮實際的“兩學一做”學習教育實施方案，對學習要求、學習內容、學習時間、學習方法、學習目標進行了明確，并給每一個黨支部按照黨員人數發放了學習教育的相關資料（《黨章》、《準則》、《條列》、《口袋讀本》、《^v^講話精神讀本》等共計xxxx余份，利用qq工作群和流動黨員微信群向全體黨員傳閱學習資料，基本達到了全員全覆蓋學習并要按照要求做到學有記錄、學有成效。
一是成立領導小組。及時成立了以鎮黨委書記文書君同志為組長的學習教育領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室主任由黨委副書記鐘華同志擔任，抽調人員充實領導小組辦公室，做到人員到位、工作到位、措施到位。二是開展“談心談話”活動。結合鎮黨委換屆工作扎實開展談心談話活動，進一步抓實了“兩學一做”學習教育。走訪基層黨員群眾，調研了解大家對學習教育的反映和期待，征求大家對學習教育的意見和建議。確保學習更接地氣，更得民心。三是開展黨組織關系排查。圍繞“不遺漏一個支部、不遺漏一名黨員”的目標，完善“一卡一冊”信息錄入，按要求排查黨員組織關系，做到臺賬清晰。確保學習教育順利開局、扎實開展、取得實效。
一是突出宣傳重點。重點宣傳中央、省委、市委對“兩學一做”學習教育的部署要求和重大意義。突出宣傳^v^^v^關于學習教育的重要指示精神；突出宣傳學習教育對推動全面從嚴治黨、保持黨的先進性和純潔性，凝神聚力推進“四個全面”戰略布局，落實五大發展理念；及時報道市有關學習教育的基本要求、采取的主要措施等。二是突出宣傳廣大黨員學習黨章黨規及系列講話的生動實踐。大力宣傳廣大黨員開展“兩學一做”、各級黨組織加強領導班子思想建設的做法和成效；引導黨員自覺講政治、講規矩、守紀律，堅守為人、做事的準則和底線的做法和準則，加強理論武裝、統一思想、凝聚共識等方面的做法和成效。三突出宣傳廣大黨員立足崗位學用結合、創先爭優的時代風采。廣泛宣傳黨政機關、農村、學校、窗口單位等領域廣大黨員學做互進、知行合一，堅定理想信念、堅守宗旨意識、黨員意識，自覺尊崇黨章、履行黨員義務、發揮黨員作用，積極為黨工作，爭做“講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為”合格黨員的時代風采。四是突出宣傳途徑。充分運用公示欄、led、廣播、電視以及遠程教育、手機短信、qq、微信等平臺，采取基層黨員群眾喜聞樂見的方式，大力宣傳示范行動的經驗做法和顯著成效，宣傳創建活動中涌現出的先進典型，不斷擴大示范行動的社會影響面，帶動全鎮群眾積極參與，營造全鎮創先爭優的濃厚氛圍。
xx高度重視，積極探索，不斷創新，強化學習教育載體，強化學習教育抓手，認真組織黨員開展“兩學一做”學習教育學習、交流、大討論、“雙重溫”、黨章知識競賽等。x月x日，我鎮結合“慶祝中國^v^建黨xx周年活動”開展“xx黨章知識競賽”，各村四職干部、駐鎮單位負責人、全體機關黨員xxx余人均參加競賽，通過此次活動，全體黨員對黨章黨史再次進行了一次系統回顧，為接下來的教育學習工作及時查漏補缺。x月xx日-xx日，我鎮開展“xx關于^v^^v^“七一”重要講話精神基層宣講活動”三個宣講團以^v^^v^“七一”重要講話為重點，全面準確宣講重要講話的精神實質、豐富內涵、精髓要義，重點解讀不忘初心、繼續前進的x個方面要求，引導全鎮黨員群眾凝聚共識、堅定信心，自覺以“兩學一做”學習教育武裝頭腦、指導實踐、推動工作。x月xx日，xx黨委班子組織全鎮村支部書記、第一書記、村主任及部分草莓種植大戶前往雙流區參觀學習。以互動黨課+體驗教學的模式，與脫貧攻堅深度融合，著眼破解黨課教育重理論、輕實踐的問題，推行“聽、看、議”黨課新形式，增強黨課生動性和吸引力，通過“互動黨課+體驗教學”，提升黨內教育質量。并得到了x市媒體報刊的廣泛宣傳報道。
同時，結合今年的黨委、人大以及村黨組織換屆，把“兩學一做”學習教育貫穿始終，為建立風清氣正的政治生態提供了理論基礎。并結合“三新三提”大討論活動，廣泛發動群眾開展“三新三提”辯論賽、征文比賽以及金點子活動，為簡陽市加快融入大x創造了良好的思想基礎。從xx月份開始，我鎮在鞏固“兩學一做”學習教育活動的基礎上，深入開展“走基層、解難題、辦實事、惠民生”活動，走訪xxxx余戶，xxxxx余人，共收集民生訴求xxx余條，登記困難群眾xxx人，排查發現不穩定因素xx件。并與轉變機關作風、提高工作效能結合起來，在保障改善民生、推進經濟社會全面發展和促進社會和諧穩定等方面大膽創新，以“兩學一做”為指導，做到真情為民、高效服務、惠民富民，努力促進社會和諧穩定。
xx通過開展學一做”學習教育活動，進一步堅定了黨員的理想信念，提高黨性覺悟；進一步增強黨員政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定正確政治方向；進一步在黨員隊伍中樹立清風正氣，使廣大黨員嚴守政治紀律政治規矩；進一步引導全鎮各黨支部和黨員對照“四講四有”標準、做合格黨員要求，找差距、補短板，切實起到黨員先鋒模范作用。使每一個黨員都能依托“兩學一做”學習教育發揮自身作用，增強學習教育的針對性和實效性。特別是教育引導每一個黨員干部，不斷提升自已的能力和水平，立足崗位奉獻，勇于擔當作為，引領群眾萬眾一心脫貧攻堅，為xx全面建成小康獻智慧、出實力、展形象。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇七
為深入貫徹落實《關于在全市基層黨支部書記中開展兩學一做學習教育專題培訓的通知》(萍組字〔2016〕31號)的有關精神，結合市工信系統工作實際，5月13日我委在三樓會議室舉辦基層黨支部書記兩學一做專題學習培訓，35個基層黨支部書記參加培訓，兩學一做學習教育協調小組辦公室主任易軍同志主持培訓。
會上，易軍同志就委系統兩學一做學習教育實施方案作重點解讀，從開展背景、總體要求、學習教育內容、措施及安排四個方面向支部書記傳達了兩學一做學習教育的部署，強調基礎在學、關鍵在做，黨支部書記要學得更多更深一些，突出問題導向，確保取得良好成效。
機關黨委專職副書記賀依冰同志重點傳達了^v^^v^關于兩學一做學習教育重要指示精神和全國、全省、全市兩學一做學習教育有關會議精神。以為什么、是什么、怎么辦為主線，從兩學一做的背景和反腐的新形勢出發，闡述了學做的要義。
聯達黨委童智謀書記以學黨章、照鏡子、改問題為題，從為何學、如何學、學什么三個方面，系統梳理學習黨章的關鍵。他強調全體黨員必須要參與兩學一做學習教育活動，要求各黨支部把兩學一做學習教育活動與具體踐行三嚴三實相結合，把兩學一做學習教育活動與生產經營工作相結合，把兩學一做學習教育活動與兩降一升(生產成本下降，原燃料采購價格下降，勞動生產率提升)相結合，把兩學一做學習教育活動與提升黨員素質相結合，做到學習教育活動與生產經營工作兩手抓、兩不誤。
市輕化紡集體企業黨組織負責人與支部書記分享了對《中國^v^廉潔自律準則》和《中國^v^紀律處分條例》的學習體會。對各集體企業如何開展兩學一做學習教育進行了動員部署，通過重溫發展黨員工作流程對基層發展中存在的有關問題進行了集中闡述，共同探討了特困企業黨組織生活開展等問題。
最后，易軍同志對此次培訓提出了三點要求。一是要增強培訓工作的主動性。要把對黨支部書記的集中培訓作為兩學一做學習教育的一項重要保證措施，按照通知要求及時安排、精心組織，確保培訓做到全覆蓋。二是要突出培訓內容的針對性。要緊扣兩學一做學習內容，結合本部門本單位實際情況，針對機關黨建工作的實際要求，在培訓人員、培訓內容、培訓方式上體現這次培訓的針對性。三是要提高培訓工作的實效性。各黨支部要制定詳細培訓計劃，在培訓內容設置、培訓輔導人員選擇上，堅持內部選擇和外請相結合，觀看輔導錄像和講解相結合，重點學習與討論交流相結合，防止形式主義走過場。
這次專題培訓是委黨委貫徹落實兩學一做學習教育的一項重要舉措，是將兩學一做推向基層、推向全體黨員的一次重要實踐。全委黨員要以兩學一做學習教育為契機，群策群力，攻堅克難，以良好的精神風貌迎接建黨95周年、為十三五開篇開局奠定良好基礎。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇八
為切實引導轄區每位黨員自覺加強思想政治建設，積極投身“兩學一做”教育活動中，深入學習黨章黨規，深入學習習近平總書記系列重要講話，自覺用黨章和黨規黨紀規范自己的言行，真正做一個“忠誠、干凈、擔當”的合格黨員。勝山社區黨委主動作為，通過“黨組織生活日”和“微講堂”等舉措力促“兩學一做”融入社區黨員教育新常態，同時以此為契機，破解“黨組織核心作用不強”、“黨員缺乏榮譽感”、“黨員教育形式單一”等難題。
突出政治教育，抓好黨員素質提升。社區黨委以創新黨課、學習黨內文件、匯報思想、交流心得等為主要形式，在黨員中廣泛開展“兩學一做”相關的創先爭優活動，并結合“互聯網+”，充分利用遠程教育網絡，組織黨員收看黨的十八屆三中四中五中全會和習近平總書記系列講話精神、《準則》《條例》、黨章黨規等內容的黨員教育電教片，并借助社區微信公眾號，為黨員推送黨建理論、黨員管理和服務群眾等方面的內容，方便黨員隨時隨地學習。
同時通過開展“我的群眾觀”、“向身邊好人學習”等活動，引導廣大黨員以先進為榜樣，結合黨章黨規黨紀和習近平總書記系列講話精神，在討論交流學習中提高認識，在學習過程中知不足、受觸動，將群眾觀落實到行動中。
突出先鋒引領，抓好黨員表率作用。社區兩委班子成員和各網格支部書記嚴格落實黨的“三會一課”、黨組織生活日等制度，自覺接受群眾監督，平時向普通黨員學習、向居民群眾學習，充分發揮模范引領作用，提高自身的標準要求，積極參與到所在支部的組織生活中去。
帶頭講黨課、帶頭學習討論、帶頭開展批評與自我批評、帶頭解決自身問題，引導所在網格支部黨員投身到這項“兩學一做”活動中來，并結合社區實際深入開展認領一片綠地、參與一次義務勞動、參加一次捐助、提出一條合理建議、幫扶一戶貧困居民的“五個一”黨性實踐活動，使每一個黨員都能依托活動載體發揮自身作用，增強學習教育的針對性和實效性。
突出關愛激勵，抓好組織溫暖工程。針對黨組織對黨員要求多、服務少、關心少的問題，廣泛開展以人文關懷、保障權利和提供服務為主要內容的黨員服務活動，同時為了激發廣大黨員的積極性、主動性和創造性，發揮黨員在小區治理中的參與、管理、監督作用，拓寬黨員參與黨內事務渠道，探索和豐富黨員發揮作用的途徑和方式。
并設立黨員幫扶基金，主動為失業、身體病殘、家庭貧困黨員提供輸血與造血相結合的幫扶，還利用春節、“元宵節”等重大節日，開展慰問老黨員、老干部、生活困難黨員、特殊貢獻黨員活動，切實為黨員服好務，讓黨員感受到組織的溫暖。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇九
1、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。
5、以“三看愛揚”為載體開展“兩學一做”教育。
6、兩學一做重在“嚴”與“實”
7、“兩學一做”你走到哪個境界了?
8、“兩學一做”:先從黨費這件“小事”談起。
9、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。
10、弘揚紅色廉政文化助力“兩學一做”學習教育。
11、踐行“兩學一做”爭做“時代先鋒”
12、讓“兩學一做”成為黨員標配。
14、“兩學一做”不是一次活動。
15、以“兩學一做”夯實作風建設。
16、開展“兩學一做”關鍵在于“走心”
17、抓好“兩學一做”將思想教育進行到底。
18、“兩學一做”,成風化人。
19、“兩學一做”打造黨員新形象。
20、認真開展“兩學一做”學習教育帶頭打造堅強堡壘模范標桿。
22、“兩學一做”要打牢底子、究透里子、做好樣子。
23、在回望中規正“兩學一做”方向。
24、“兩學一做”要解決“實”的`問題。
26、“兩學一做”是持續加強作風建設的試金石。
27、“兩學一做”為實現中國夢凝心聚力再出發。
28、“兩學一做”要達成知行合一目標。
29、“兩學一做”要避免“水上漂”
30、“兩學一做”掐住問題的“七寸”
31、爭做“兩學一做”堅定的先行者。
32、做“兩學一做”學習教育的“排頭兵”
33、把“兩學一做”抓緊抓好。
34、深化“兩學一做”貴在走心。
35、“兩學一做”不是一次活動。
36、“兩學一做”貴在堅持“知行合一”
37、“兩學一做”點亮黨員成長之路。
38、用“兩學一做”導航爭當四種表率。
39、“兩學一做”要圍繞實效下功夫。
40、“兩學一做”需“關鍵少數”發揮關鍵作用。
41、突出常態“兩學一做”才出實效。
42、用“兩學一做”導航爭當表率。
43、深入開展“兩學一做”推動全面從嚴治黨。
44、“兩學一做”助力黨建駛入愛揚道。
45、“兩學一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“兩學一做”，爭當先鋒表率。
47、彈好“兩學一做”三弦琴，奏響黨建最強音。
48、“兩學一做”落腳點在做。
49、“兩學一做”關鍵要學得精細做得實在。
50、“兩學一做”堅定黨性認識。
51、“兩學一做”:在知行合一中提高黨性修養。
52、“兩學一做”體現全面從嚴治黨。
54、深化“兩學一做”貴在走心。
55、抓好“學”、“做”、“轉”，深化拓展“兩學一做”學習教育。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇十
入黨的同志對“。
”要求，必須狠抓落實，真正把從嚴治黨要求貫徹到位。以下是本站小編精心搜集的20xx年開展兩學一做。
范文，希望對你有幫助!
通過“兩學一做”活動，把學習黨章黨規和系列講話制度化、常態化，根據不同對象靈活學習形式，增強學習效果，引導團員干部自覺把黨章黨規和系列講話要求轉化實際行動，做到學而信、學而用、學而行，做到思想同心、目標同向、工作同力、落實同步，以實實在在的成績展示學習效果。
在xx屆中央紀委六次全會上，集中強調了守紀律、講規矩問題，明確要求加強紀律建設，把守紀律講規矩擺在更加重要的位置。這個要求具有極強的現實性和針對性。守紀律是新常態下黨要管黨、從嚴治黨的現實需要，是團員干部正確履職用權、干事創業的必然要求;講規矩是對團員干部黨性的重要考驗，是對團員干部對黨忠誠度的重要檢驗。筆者認為，團員干部守紀律、講規矩，貴在修煉政治定力。
堅定信仰，步調一致跟黨走。信仰是人們關于普遍的最高價值的信念，體現對政治價值的認知判斷和崇尚追求。崇高的信仰能凈化靈魂、升華生命。理想信念不堅定，精神上就會缺“鈣”，就會得“軟骨病”，變成“墻頭草”隨風倒，有了堅定的理想信念，思想上就有了主心骨，就會“任憑風浪起，穩坐釣魚船”。指出：“衡量一名共青團員、一名領導干部是否具有共產主義遠大理想，是有客觀標準的，那就要看他能否堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奮工作、廉潔奉公，能否為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去獻出自己的全部精力乃至生命?！弊鳛閳F員干部對此不可有任何的迷惘遲疑，必須始終堅定共產主義信仰，高擎理想信念的旗幟，堅守共產黨人的精神追求，把萬家憂樂注入心靈、立于胸襟，忠貞不渝地為中華民族偉大復興事業而奮斗?！疤煜轮恋?，莫大于忠?！?/p>
對黨忠誠的要義在于絕對忠誠，忠心耿耿、始終如一，必須是唯一的、徹底的、無條件的、不摻任何雜質的、沒有任何水分的忠誠。每一名團員干部都要堅決維護以同志為的黨中央的權威，愛崗知責、在崗思責、守崗盡責，對待工作要有等不得的事業心、慢不得的責任心、拖不得的進取心，時刻不忘自己對黨應盡的義務和責任，永遠聽黨話跟黨走。只有堅定崇高信仰，練就金剛不換之身，才能面對艱難險阻不屈服，面對嚴酷環境不畏懼，保證在重大政治考驗面前和關鍵時刻靠得住、信得過、能放心，一生一世做“中國夢”的堅定信仰者和踐行者。
近日，中共中央辦公廳印發了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育方案》，并發出通知，要求各地區各部門認真貫徹執行。
黨中央決定，20xx年，在全體黨員中開展“兩學一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育成果，是黨內教育從集中性教育向經常性教育的延伸，是從“關鍵少數”向8700多萬黨員的拓展，是進一步提升黨員的自覺意識和主動意識，是貫徹黨要管黨、從嚴治黨方針的具體體現和有力舉措。
通過對“黨章黨規”的深入學習，讓黨員銘記標準、守住底線。部分。員入黨動機不純，為什么入黨?找工作、職務提升黨員能獲得優先，面子好看、名聲好聽，這是部分入黨積極分子的真實想法。入黨的目的既不是為了更好的服務于群眾，也不是為了社會主義現代化建設灑熱血獻青春，更不是為了實現共產主義遠大目標，而是出于一己私利，為了更好的個人前途。還有部分。員在經濟社會發展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領導干部后，精神嚴重“缺鈣”，耐不住寂寞、經不起誘惑、貪圖享樂、奢靡浪費，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過逐條逐句通讀黨章，牢記。
入黨誓詞。
銘記黨的宗旨使黨員干部補足精神之鈣堅定正確的政治方向做政治上的明白人。
通過對“系列講話”的深入學習，讓黨員堅定信念、增強自信。部分黨員受到國外資產階級腐朽思想作風、生活方式的腐蝕而產生崇洋媚外的現象，總認為西方的月亮比東方亮，對西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價值觀發生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴重，工程建設不狠抓質量、地方發展不問計于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官從政不問蒼生問鬼神;還有部分黨員干部搞小圈子，以關系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業原則替代組織原則，工作生活中拉幫結派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語中傷”、結盟換帖“哥們抱團”等。通過深入學習系列講話，既是對中國的道路、理論、制度的深入理解，增強自信，又是解決黨員干部隊伍思想、組織、作風、紀律等方面的問題，更是樹立清風正氣，純化干部隊伍。
學是基礎，通過“兩學”，讓黨員堅定理想信念，提高黨性覺悟，增強政治意識，嚴守政治紀律，強化宗旨觀念，牢固樹立黨員姓黨的理念，加入中國。，進了黨的門，就是黨的人，在行動上必須堅持在黨言黨、在黨愛黨、在黨憂黨、在黨為黨。
近日，中國共產黨中央辦公廳印發了《關于在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員“學習教育方案》，并發出通知，要求各地區各部門認真貫徹執行。
開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員“學習教育(以下簡稱“兩學一做“)，是面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐，是推動黨內教育從“關鍵少數“向廣大黨員拓展、從集中性教育向經常性教育延伸的重要舉措。那么，作為普通黨員，該如何踐行“兩學一做“，并在“兩學一做“中不斷提升自己、不斷進步呢。筆者認為應該做到“五個堅持“。
堅持把“兩學一做“看作是自己增強黨性的必修課，端正學習態度。學習的態度決定學習的主動性、自覺性、積極性。如果黨員同志在主觀上把“兩學一做“再看成是一次“活動“或“運動“來應付了事，那么他就缺乏學習的內在動力，就沒有處于“我要學“的狀態，那么他的“學習“效果就可想而知了;相反，如果每個黨員都把“兩學一做“當做必修課，那么他的黨性必然提升，遵章守規意識必然增強，他也不會再在“高壓線“邊游走徘徊了。所以大家必須端正踐行“兩學一做“的態度。
堅持自己主動學，用黨規黨紀進一步規范自己的言行。就像學生上學一樣，主動學和被動學效果大不一樣。主動學的好處，一是可以提高理論素養，進一步武裝自己的頭腦;二是可以進一步知道該做什么不該做什么，使自己的言行受到自己的約束;三是可以更好地保護自己，使自己不犯這樣那樣的錯誤。如果沒有主動學的意識，就會把“兩學一做“看作是形式主義似的額外任務和負擔，也就不會認真學、好好做。因此黨員同志要積極主動地學和做，并通過具體實在的學和做進一步規范自己的言行，自覺地同黨中央保持高度的一致。
堅持系統學習全面地學習系列講話，深刻領會講話精神。學習系列講話，既不能斷章取義，又不能走馬觀花，而要系統學習、系統理解，要把馬列主義、毛澤東思想和講話聯系起來，結合當前實際對講話加以理解。如果通過學習領會了的治國理政思想、反腐倡廉思想，那就會自覺地按照黨和人民的要求去做;如果片面地理解講話，就有可能導致自己思想、工作上出現偏差。
堅持嚴格要求自己，隨時以黨員的高標準要求自己。黨員與普通群眾的區別，在于黨員的政治覺悟、思想覺悟、理論素養、個人素質要比群眾高。而黨員要達到這一要求，就要時時以高標準來要求自己。如果每一個黨員都能自覺遵守黨章、遵守黨紀黨規，都能時時自覺履行自己的黨員義務，那么黨組織這個群體的形象將更加高大，凝聚力、戰斗力、感召力將更強。所以參加“兩學一做“，必須嚴格要求自己。
堅持邊學習邊對照邊整改，自覺糾正自己思想、行動上的偏差。光學不做假把式。人無完人，黨員在“兩學一做“活動中，隨時都可能發現自己思想行動上的一些偏差。因此大家在發現自身的問題時要積極主動地糾正，不斷完善自己。同時，參加“兩學一做“活動要注意，既不能只學不做，也不能只做不學，不能走向某一個極端。大家要在學中做、在做中學，通過學和做，使自己各個方面都得到很好的提升。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇十一
業務員對企業來說，都是核心人員，總結一個月的業務工作情況，下面是的企業業務員月。
資料，歡迎閱讀。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下:。
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施。
工作計劃。
重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
工作已經有一個月了，漸漸地由對外貿行業的新奇轉入到瑣碎的細節中。剛進公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿業務員的描述:耐力，壓力，還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業的陌生，雖然在學校系統的學過，但那也只能作為實戰的參考借鑒。我知道挑戰已經開始。
很幸運，我的職場生活有一個很好的開端。公司安排銷售經理指導我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產品的分類，型號，和性能開始。然后一步一步了解整個下單，生產到發貨的流程。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時，也強烈希望能有自己獨立的客戶。
溝通，信任，協作是這一個月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內外的連接點，溝通顯得尤為重要。對外:要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對內:要與各個部門銜接緊湊，哪一個環節出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運轉。
在跟客戶的時候我還存在著很多問題，我舉例說明:。
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費用。就拿發票加簽來說，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通，發票加簽減小了這張單的利潤。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準備單證了，最復雜的是產地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發給船務，導致進程緩慢，到期日前幾天產地證和提單還沒辦妥。而財務那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬，卻浪費了4。5天才到賬。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細，便又多了一個不符點。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細心，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本。一個月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經生產完了。要打電話給客人打款。客人滿口答應明天匯款。后來發現我的耐性還不夠，這樣的事情連續發生了3次，至今還沒有打款發貨。
一個月的工作當中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學習，逐漸提高自己的能力和業務水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現狀，要切合公司的發展方向，培養自己創新的能力。更好的處理和客人。同事的關系，為業務的開發和老客戶的穩定打下基礎。
最后，我總結一下一個月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。
1。努力學習，讓自己的能力和素質跟上公司發展的腳步。在以后的工作中，我應該抓住重點，虛心向身邊同事學習，取人之長補己之短，豐富自己。還要培養自己思考的習慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務。
2。嚴謹細致，大局觀要強。工作中，客人和公司的利益有時難免會發生一些沖突，此時要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請教上司，處理好分歧。
3。要培養良好的時間觀念，公司領導多次教導我，時間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時的處理一切公司有關的事情，絕不允許卡在最后一道關口，要早請示早回報，給客人留下好的印象。
這份簡短的總結還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領導和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發展。在此，我要特別感謝公司領導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
忙碌的十月已經過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化干工作的執行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員?，F在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區域本身做行業的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業里面有一席之地，而且行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通?，F在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇十二
學黨章規黨規、學系列講話、做合格黨員;本文是本站小編為大家整理的扎實開展。
標語大全，僅供參考。
1、兩學一做要做到:勤、親、清。
3、“兩學一做”不能止于開展一次活動。
6、“兩學一做”需融于心表于行。
8、抓“兩學一做”造“四鐵”隊伍。
9、積極投身“兩學一做”做合格好黨員。
10、“兩學一做”學習教育“潤物細無聲”
1、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。
2、貫徹“兩學一做”,要“學”“做”配合。
3、學者:踐行“兩學一做”構建具有中國特色的學科體系。
6、兩學一做重在“嚴”與“實”
7、“兩學一做”你走到哪個境界了?
8、“兩學一做”:先從黨費這件“小事”談起。
9、踐行“兩學一做”抓在實處方出成效。
10、弘揚紅色廉政文化助力“兩學一做”學習教育。
11、踐行“兩學一做”爭做“時代先鋒”
15、以“兩學一做”夯實作風建設。
17、抓好“兩學一做”將思想教育進行到底。
20、認真開展“兩學一做”學習教育帶頭打造堅強堡壘模范標桿。
22、“兩學一做”要打牢底子、究透里子、做好樣子。
23、在回望中規正“兩學一做”方向。
24、“兩學一做”要解決“實”的問題。
26、“兩學一做”是持續加強作風建設的試金石。
27、“兩學一做”為實現中國夢凝心聚力再出發。
28、“兩學一做”要達成知行合一目標。
29、“兩學一做”要避免“水上漂”
30、“兩學一做”掐住問題的“七寸”
31、爭做“兩學一做”堅定的先行者。
32、做“兩學一做”學習教育的“排頭兵”
36、“兩學一做”貴在堅持“知行合一”
38、用“兩學一做”導航爭當四種表率。
39、“兩學一做”要圍繞實效下功夫。
40、“兩學一做”需“關鍵少數”發揮關鍵作用。
42、用“兩學一做”導航爭當表率。
44、“兩學一做”助力黨建駛入快車道。
45、“兩學一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“兩學一做”，爭當先鋒表率。
47、彈好“兩學一做”三弦琴，奏響黨建最強音。
49、“兩學一做”關鍵要學得精細做得實在。
51、“兩學一做”:在知行合一中提高黨性修養。
52、“兩學一做”體現全面從嚴治黨。
55、抓好“學”、“做”、“轉”，深化拓展“兩學一做”學習教育。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇十三
為讓全鄉黨員干部學深學透《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》，進一步抓好《準則》和《條例》的學習宣傳和貫徹落實，思林鄉黨委以“四措”力促“兩學一做”專題學習活動開展取得實效。
一是開展黨員干部“自學”活動。
該鄉黨委專門印發了《準則》和《條例》原文到每個黨員干部手上，制作專門的學習記錄本，要求鄉黨員干部和各村（居）黨員干部結合自身工作實際，開展自學活動，逐字逐條學習《準則》和《條例》原文，深刻把握精神實質，準確領會立意內涵，把黨規黨紀刻印在心上、體現在行動上、落實到工作上，用實際行動準確詮釋《準則》和《條例》，讓群眾看到行動和變化，做一名合格黨員。
二是開展黨委班子“領學”活動。
該鄉黨委充分利用“三嚴三實”專題教育實踐活動平臺，舉辦學習《準則》和《條例》“大講堂”，利用每周工作例會之機，由領導帶頭領學，逐字逐句原文領讀，并結合實際展開講解和討論，帶頭撰寫交流學習心得，引導全鄉黨員干部真學、真懂、真用《準則》和《條例》，將其精神實質內化于心、外化于行，嚴格按照《準則》和《條例》要求，爭做一名合格黨員。
三是開展專項“促學”活動。
該鄉黨委將“兩學一做”活動開展作為20xx年黨員干部教育的重要內容，下發活動通知，要求村（社區）黨支部制定詳細學習計劃，認真學習貫徹《準則》和《條例》。同時，由鄉分管領導和聯系村（社區）領導牽頭開展跟蹤督查、隨機檢查學習筆記、心得體會等，及時了解掌握各村（社區）黨支部學習貫徹情況，及時交流做法經驗，推動學習貫徹工作落實，以“促學”力促全鄉黨員干部達到合格黨員的標準和要求。
開展兩學一做工作總結（優質14篇）篇十四
公司銷售人員是對公司的產品向廣大客戶進行售賣，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷售人員。
資料，歡迎閱讀。
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力:。
(1)養成學習的習慣;。
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的。
自我總結。
和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;。
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
我是營銷部的，是20xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮:。
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;。
二、要勤拜訪，增進客情關系;。
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務;。
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;。
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20xx年再創輝煌!
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體。
和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。