總結(jié)過去一個(gè)月的工作，對(duì)找出問題、改進(jìn)工作方法非常有益。下面是一些精選的月工作總結(jié)范文，這些范文通過詳細(xì)的描述和分析，展示了在工作中取得的成績和遇到的問題，供大家參考和學(xué)習(xí)。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇一
意識(shí)形態(tài)工作自查報(bào)告。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作。
按照守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)的要求，從更深的戰(zhàn)略意義、更高的目標(biāo)追求，認(rèn)識(shí)加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作的重大意義，以高度的政治自覺、有力的政策措施落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作的各項(xiàng)任務(wù)，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)主動(dòng)權(quán)，把意識(shí)形態(tài)工作同經(jīng)濟(jì)工作同安排同部署，納入年終績效考核的主要內(nèi)容，設(shè)立微信工作群，不斷增強(qiáng)干部職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任意識(shí)。全面落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制要求，把意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會(huì)和述職報(bào)告的重要內(nèi)容，建立健全意識(shí)形態(tài)工作研判機(jī)制，堅(jiān)持意識(shí)形態(tài)工作原則，堅(jiān)持“四同”機(jī)制，全力打好意識(shí)形態(tài)工作主動(dòng)戰(zhàn)。
二、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，確保理論武裝到位。
堅(jiān)持以科學(xué)的理論武裝人，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，打造學(xué)習(xí)型黨組織。
興產(chǎn)業(yè)惠民生率先實(shí)現(xiàn)全面小康》榮獲縣三等獎(jiǎng);設(shè)置了“桂陽發(fā)展缺什么，我們需要干什么”大討論活動(dòng)宣傳欄，干部職工積極撰寫調(diào)研討論文章，并上墻予以公示。
二是狠抓中心組學(xué)習(xí)規(guī)范化、制度化建設(shè)。精心制定了中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，并及時(shí)下發(fā)了《敖泉鎮(zhèn)中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃》。加強(qiáng)了中心組學(xué)習(xí)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了每周例會(huì)制度、中心組學(xué)習(xí)考勤簽到制、中心發(fā)言制、學(xué)習(xí)通報(bào)制、一把手負(fù)責(zé)制、集中學(xué)習(xí)反饋制、考學(xué)、評(píng)學(xué)、督學(xué)、述學(xué)制度。建立健全了中心組秘書檔案，抓好學(xué)習(xí)的考核評(píng)分。建立中心組學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)保障制度，確保中心組學(xué)習(xí)調(diào)研、學(xué)習(xí)、購書有經(jīng)費(fèi)。今年圍繞意識(shí)形態(tài)、計(jì)生法規(guī)、一條例一準(zhǔn)則等內(nèi)容共組織中心組學(xué)習(xí)3次，干部職工上交各類心得體會(huì)30余篇。
三是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部“微黨課”制度。結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，分村分支部舉辦各類座談會(huì)、宣講會(huì)，開展專題討論和“學(xué)講話用講話”心得交流活動(dòng)，黨政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每周上一堂“微黨課”，用科學(xué)理論武裝人，提高黨員干部的思想素質(zhì)，使廣大群眾樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，努力創(chuàng)業(yè)，勤勞致富。
三、抓好輿論引導(dǎo)，傳播凝聚正能量。
在輿論引導(dǎo)與對(duì)外宣傳中，始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁，正面宣傳為主，尊重輿論宣傳規(guī)律，講究輿論宣傳藝術(shù)，提高輿論引導(dǎo)效果，為全鎮(zhèn)的改革發(fā)展穩(wěn)定大局提供強(qiáng)有力的輿論支持。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇二
^v^中央辦公廳印發(fā)《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》后，xx鄉(xiāng)黨委高度重視，精心組織，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為今年黨建工作重心任務(wù)，狠抓落實(shí)，“兩學(xué)一做”工作開局良好。
扎實(shí)開展講黨課活動(dòng)。結(jié)合精準(zhǔn)扶貧宣講工作，扎實(shí)開展講黨課活動(dòng)，省安全廳駐尖科村第一書記按照鄉(xiāng)黨委安排，通過“學(xué)”打牢基礎(chǔ)，突出“做”這個(gè)關(guān)鍵，確保“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育抓的實(shí)、有成效。抓住外出務(wù)工和流動(dòng)黨員在春播期間大量返村的機(jī)會(huì)，結(jié)合黨員“冬訓(xùn)”工作要求，重點(diǎn)對(duì)今年沒有參加學(xué)習(xí)教育的黨員進(jìn)行集中“補(bǔ)課”。
采取第一書記巡回宣講、領(lǐng)學(xué)、專題研討、黨員座談會(huì)等多種方式，圍繞黨章、黨規(guī)，十八屆五中全會(huì)精神，習(xí)^v^系列講話，省、市、縣、鄉(xiāng)黨委決策部署，各項(xiàng)惠農(nóng)政策和農(nóng)村實(shí)用法律法規(guī)等內(nèi)容，組織全體黨員和有入黨意愿的年輕團(tuán)員集中開展學(xué)習(xí)活動(dòng)2次。第一書記精心準(zhǔn)備專題，上好黨課。村“兩委”班子成員和駐村扶貧工作隊(duì)成員每人聯(lián)系3個(gè)貧困戶，結(jié)合村情實(shí)際，選好主題，講黨課、講精準(zhǔn)扶貧，按黨課要求逐戶對(duì)照落實(shí)。
走訪慰問困難黨員。開展黨建扶貧送溫暖慰問活動(dòng)，在前期精準(zhǔn)扶貧調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，旦麻、科下、尖科三村第一書記組織省政府^v^和省國家安全廳全體黨員干部開展結(jié)對(duì)幫扶認(rèn)親活動(dòng)，共慰問老黨員、生活困難黨員11戶，了解家庭經(jīng)濟(jì)狀況，給他們送去米、面、油等生活必需品，解決了他們的燃眉之急。
開辦文體活動(dòng)。結(jié)合村俗傳統(tǒng)，大力舉辦健康有益的文體娛樂活動(dòng)，村黨支部以“兩學(xué)一做”為主題，組織全村黨員和廣大群眾積極參與，尖科村組織群眾開展籃球賽、射箭、唱藏歌、跳鍋莊等比賽娛樂活動(dòng)，旦麻村委對(duì)取得射箭比賽第一名桑見同志獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。
撰寫心得體會(huì)。在學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，每名黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)、遵守貫徹黨規(guī)、黨章、黨紀(jì)，努力踐行習(xí)^v^提出的要求，自覺加強(qiáng)思想政治建設(shè)，有文化黨員自覺撰寫以學(xué)習(xí)系列講話、“三帶三推”、精準(zhǔn)扶貧為主題內(nèi)容的心得體會(huì)，通過多次學(xué)習(xí)，要求全體黨員做一名“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的合格黨員。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇三
黨的十八大以來，^v^同志站在戰(zhàn)略和全局高度，就抓好意識(shí)形態(tài)工作作出一系列重要論述，要求各級(jí)黨委對(duì)意識(shí)形態(tài)工作負(fù)總責(zé)，切實(shí)負(fù)起政治責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。這是^v^著眼加強(qiáng)黨對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)、維護(hù)意識(shí)形態(tài)安全作出的重大決策部署和重要制度安排。湖南省各級(jí)黨組織要堅(jiān)決抓好貫徹執(zhí)行，推動(dòng)主體責(zé)任落細(xì)落實(shí)、落地生根。
^v^同志強(qiáng)調(diào)，意識(shí)形態(tài)工作是黨的一項(xiàng)極端重要的工作。《黨章》規(guī)定，“黨的領(lǐng)導(dǎo)主要是政治、思想和組織的領(lǐng)導(dǎo)”。各級(jí)黨委(黨組)要切實(shí)增強(qiáng)抓意識(shí)形態(tài)工作的履職自覺，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，真正把主體責(zé)任放在心上。
擺在重要位置。牢固樹立抓意識(shí)形態(tài)工作是本職、不抓是失職、抓不好是瀆職的理念，把意識(shí)形態(tài)工作作為黨的建設(shè)和^v^建設(shè)的重要內(nèi)容，納入重要議事日程，納入黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理，與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)緊密結(jié)合，一同部署、一同落實(shí)、一同檢查、一同考核。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌指導(dǎo)，像分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一樣定期分析研判意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域形勢(shì)，定期聽取意識(shí)形態(tài)工作匯報(bào)，定期在黨內(nèi)通報(bào)意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域情況，切實(shí)當(dāng)好意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)者、推動(dòng)者、執(zhí)行者。
凝聚工作合力。意識(shí)形態(tài)工作不是宣傳部門一家之事，不能讓宣傳部門“單打獨(dú)斗”，必須堅(jiān)持“一盤棋”、形成“大合唱”。黨委(黨組)要統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方，指導(dǎo)和推動(dòng)本地區(qū)本部門本單位把意識(shí)形態(tài)工作要求融入各自工作，推動(dòng)意識(shí)形態(tài)工作與行政管理、行業(yè)管理、社會(huì)治理更加緊密地結(jié)合起來。充分調(diào)動(dòng)各條戰(zhàn)線各個(gè)部門抓意識(shí)形態(tài)工作的積極性，各司其職、各負(fù)其責(zé)、共同履責(zé)，切實(shí)形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、宣傳部門組織協(xié)調(diào)、有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)的工作格局。
強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)精神。落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，是黨組織應(yīng)盡的政治責(zé)任、應(yīng)有的政治擔(dān)當(dāng)，必須堅(jiān)持原則、敢抓敢管。要毫不動(dòng)搖堅(jiān)守“主陣地”、躬身不輟種好“責(zé)任田”，在提倡什么、反對(duì)什么上旗幟鮮明，在大是大非問題上敢于發(fā)聲，在思想交鋒中敢于亮劍，決不能有半點(diǎn)含糊和猶豫，決不能被動(dòng)應(yīng)付、被動(dòng)接招，決不能當(dāng)“愛惜羽毛”的所謂“開明紳士”，堅(jiān)決克服“好人主義”、上推下卸、敷衍塞責(zé)、養(yǎng)癰遺患等現(xiàn)象。
堅(jiān)持“一把手”帶頭。肩負(fù)起意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，“一把手”必須帶頭抓、直接抓、具體抓，切實(shí)當(dāng)好“第一責(zé)任人”。各級(jí)黨委(黨組)“一把手”要旗幟鮮明地站在意識(shí)形態(tài)工作第一線，牽頭抓總、靠前指揮，做到“三個(gè)帶頭”“三個(gè)親自”，即帶頭抓意識(shí)形態(tài)工作、帶頭管陣地把導(dǎo)向強(qiáng)隊(duì)伍、帶頭批評(píng)錯(cuò)誤觀點(diǎn)和錯(cuò)誤傾向，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置，不能當(dāng)“甩手掌柜”。
落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，關(guān)鍵是按照中央的要求和規(guī)定，找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口，把各項(xiàng)工作緊緊抓在手上，做到不放手、不松手、不縮手，切實(shí)推動(dòng)主體責(zé)任深化、細(xì)化、實(shí)化。結(jié)合湖南實(shí)際，要切實(shí)履行六個(gè)方面的責(zé)任。
切實(shí)履行把好方向、管好導(dǎo)向之責(zé)。把好前進(jìn)的“方向盤”“導(dǎo)航儀”，是黨委(黨組)抓意識(shí)形態(tài)工作第一位的責(zé)任。當(dāng)年^v^同志就把不問方向、不問路線的人比作“倒騎毛驢的張果老”，雖然面朝東方蓬萊，但路走錯(cuò)了，永遠(yuǎn)都到不了目的地。要始終堅(jiān)持馬克思主義一元指導(dǎo)，用中國特色社會(huì)主義理論體系、凝聚共識(shí)，確保在“舉什么旗、走什么路、朝著什么方向努力”這一根本問題上絕不含糊、絕無偏差。認(rèn)真貫徹中央關(guān)于意識(shí)形態(tài)工作的決策部署，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)守組織紀(jì)律和宣傳紀(jì)律，堅(jiān)決維護(hù)中央權(quán)威，始終站穩(wěn)政治立場、保持政治定力、把準(zhǔn)政治方向，在思想上政治上行動(dòng)上同以^v^同志為^v^的^v^保持高度一致。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇四
半年來，我鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)各部門的大力支持下，堅(jiān)持以^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的指導(dǎo)方針，堅(jiān)定不移地貫徹縣委“一三五”發(fā)展戰(zhàn)略和“樹牢新理念，引領(lǐng)新發(fā)展，全面建小康，打造次中心”戰(zhàn)略思維，緊緊圍繞我鎮(zhèn)中心工作任務(wù)，找準(zhǔn)立足點(diǎn)，發(fā)揮著思想引領(lǐng)、輿論推動(dòng)、精神激勵(lì)的重要作用，深入做好意識(shí)形態(tài)工作，現(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：
按照守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)的要求，從更深的戰(zhàn)略意義、更高的目標(biāo)追求，認(rèn)識(shí)加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作的重大意義，以高度的政治自覺、有力的政策措施落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作的各項(xiàng)任務(wù)，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)主動(dòng)權(quán)，把意識(shí)形態(tài)工作同經(jīng)濟(jì)工作同安排同部署，納入年終績效考核的主要內(nèi)容，設(shè)立微信工作群，不斷增強(qiáng)干部職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任意識(shí)。全面落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制要求，把意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會(huì)和述職報(bào)告的重要內(nèi)容，建立健全意識(shí)形態(tài)工作研判機(jī)制，堅(jiān)持意識(shí)形態(tài)工作原則，堅(jiān)持“四同”機(jī)制，全力打好意識(shí)形態(tài)工作主動(dòng)戰(zhàn)。
堅(jiān)持以科學(xué)的理論武裝人，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，打造學(xué)習(xí)型黨組織。
一是組織開展“桂陽發(fā)展缺什么，我們需要干什么”大討論。黨委書記親自組織開展“桂陽發(fā)展缺什么，我們需要干什么”大討論活動(dòng)并帶頭撰寫調(diào)研討論文章，所寫的調(diào)研文章《育主體興產(chǎn)業(yè)惠民生率先實(shí)現(xiàn)全面小康》榮獲縣三等獎(jiǎng)；設(shè)置了“桂陽發(fā)展缺什么，我們需要干什么”大討論活動(dòng)宣傳欄，干部職工積極撰寫調(diào)研討論文章，并上墻予以公示。
二是狠抓中心組學(xué)習(xí)規(guī)范化、制度化建設(shè)。精心制定了中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，并及時(shí)下發(fā)了《敖泉鎮(zhèn)中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃》。加強(qiáng)了中心組學(xué)習(xí)制度建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了每周例會(huì)制度、中心組學(xué)習(xí)考勤簽到制、中心發(fā)言制、學(xué)習(xí)通報(bào)制、一把手負(fù)責(zé)制、集中學(xué)習(xí)反饋制、考學(xué)、評(píng)學(xué)、督學(xué)、述學(xué)制度。建立健全了中心組秘書檔案，抓好學(xué)習(xí)的考核評(píng)分。建立中心組學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)保障制度，確保中心組學(xué)習(xí)調(diào)研、學(xué)習(xí)、購書有經(jīng)費(fèi)。今年圍繞意識(shí)形態(tài)、計(jì)生法規(guī)、一條例一準(zhǔn)則等內(nèi)容共組織中心組學(xué)習(xí)3次，干部職工上交各類心得體會(huì)30余篇。
三是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部“微黨課”制度。結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，分村分支部舉辦各類座談會(huì)、宣講會(huì)，開展專題討論和“學(xué)講話用講話”心得交流活動(dòng)，黨政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每周上一堂“微黨課”，用科學(xué)理論武裝人，提高黨員干部的思想素質(zhì)，使廣大群眾樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，努力創(chuàng)業(yè)，勤勞致富。
在輿論引導(dǎo)與對(duì)外宣傳中，始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁，正面宣傳為主，尊重輿論宣傳規(guī)律，講究輿論宣傳藝術(shù)，提高輿論引導(dǎo)效果，為全鎮(zhèn)的改革發(fā)展穩(wěn)定大局提供強(qiáng)有力的輿論支持。
二是強(qiáng)化載體，占領(lǐng)輿論陣地。投入20余萬元，先后在各村建立固定的群眾工作宣傳欄，在鎮(zhèn)區(qū)、政府院內(nèi)設(shè)立了大型不銹鋼宣傳廊，宣傳“兩學(xué)一做”、基層黨建、社會(huì)主義核心價(jià)值觀、廉政法治文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、森林防火等內(nèi)容，強(qiáng)化宣傳載體建設(shè)。
三是主動(dòng)出擊，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)外宣傳。積極投稿，半年來共投稿15篇，桂陽手機(jī)報(bào)、今日桂陽、天下桂陽等媒體對(duì)我鎮(zhèn)黨委換屆、安全生產(chǎn)、“兩學(xué)一做”、雁過拔毛式專項(xiàng)整治及合并村工作等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型進(jìn)行了推介報(bào)導(dǎo)。同時(shí)，我鎮(zhèn)成功推介了“感動(dòng)桂陽十大人物”蒹葭村“愚公”李朝榮修路8年的故事，并在湖南經(jīng)視和桂陽經(jīng)視中進(jìn)行了專題報(bào)道。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視，軟件硬件有保障。高度重視精神文明建設(shè)工作，成立了以黨委書記為顧問，鎮(zhèn)長任組長的精神文明建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期研究精神文明建設(shè)有關(guān)工作，做到“資金有保障、機(jī)制更健全、活動(dòng)有載體、建設(shè)有陣地”。建設(shè)了功能齊全的綜合文化大樓，建成了休閑廣場，在各村配置了農(nóng)家書屋，完成了村村響工程。完善了精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、責(zé)任機(jī)制、督促機(jī)制和投入機(jī)制。出臺(tái)了一系列文件，將任務(wù)分解落實(shí)到各有關(guān)單位、各村，對(duì)其責(zé)任規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)要求等均作了詳細(xì)規(guī)定，做到“活動(dòng)前有動(dòng)員、有布置，活動(dòng)中有檢查、有反饋，活動(dòng)后有考核、有總結(jié)”，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的良好局面。
二是活動(dòng)豐富，文明創(chuàng)建有成效。一是深入開展群眾文化活動(dòng)。舉辦了建黨95周年“紅旗頌”群眾文化活動(dòng)，以干部職工、群眾組隊(duì)排練一個(gè)多月，參加桂陽縣慶祝中國^v^成立95周年“紅旗頌”群眾歌詠大賽獲一等獎(jiǎng)；圍繞“紅旗頌”主題，在各機(jī)關(guān)與各村之間開展籃球友誼賽；二是廣泛開展文明單位、文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，我鎮(zhèn)繼續(xù)鞏固省級(jí)文明鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，塘汪村繼續(xù)保持市文明單位、文明村鎮(zhèn)榮譽(yù)，村民文明素質(zhì)和村莊文明程度明顯提高；三是以“鄉(xiāng)賢文化示范村”創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)“五有”鄉(xiāng)賢文化建設(shè)和“桂陽好人”評(píng)選活動(dòng)，大力弘揚(yáng)鄉(xiāng)賢文化和好人文化，開展“平安家庭”、“好婆媳、好鄰居”評(píng)選活動(dòng)，開展移風(fēng)易俗宣傳教育，無封建迷信、非法宗教、^v^發(fā)生。四是開展美麗鄉(xiāng)村、潔凈鄉(xiāng)村行動(dòng)。堅(jiān)持走經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)文明的可持續(xù)發(fā)展道路，建立美麗鄉(xiāng)村、潔凈鄉(xiāng)村專項(xiàng)資金，專門用于農(nóng)村三改以及農(nóng)村環(huán)境清理。大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，落實(shí)門前三包責(zé)任制，定期組織衛(wèi)生檢查評(píng)比，綠化、美化、亮化、凈化、序化水平明顯提高。
半年來，我鎮(zhèn)宣傳思想工作取得了一定的成績，但還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是：新聞上稿數(shù)量不多，對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳力度還需要進(jìn)一步加大；宣傳思想工作的方法、形式、途徑還需要進(jìn)一步探索；宣傳思想工作的影響力、滲透力、戰(zhàn)斗力還需要進(jìn)一步提高。下半年，我鎮(zhèn)宣傳思想文化工作必須圍繞“樹牢新理念，引領(lǐng)新發(fā)展，全面建小康，打造次中心”主題和全年工作目標(biāo)，著力在統(tǒng)一思想、凝聚力量、鼓舞干勁、增強(qiáng)實(shí)效上下功夫，努力在理論武裝、輿論引導(dǎo)、文明創(chuàng)建和文化發(fā)展上取得新進(jìn)展，不斷激發(fā)全鎮(zhèn)廣大干部群眾工作激情，為推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧幸福敖泉提供堅(jiān)強(qiáng)有力的精神動(dòng)力、思想保證和輿論支持。
（一）進(jìn)一步落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制。繼續(xù)以落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制為龍頭，把意識(shí)形態(tài)工作納入黨建工作責(zé)任制，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會(huì)和述職報(bào)告的重要內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制，建立健全意識(shí)形態(tài)工作研判機(jī)制，堅(jiān)持意識(shí)形態(tài)工作原則，把意識(shí)形態(tài)工作同經(jīng)濟(jì)工作一同部署，納入年終績效考核的主要內(nèi)容。黨委書記做到重要意識(shí)形態(tài)工作親自部署、重要意識(shí)形態(tài)問題親自過問、重大意識(shí)形態(tài)事件親自處置。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇五
一是學(xué)習(xí)“雙星精神”，做人民群眾的貼心人。會(huì)上，我們組織黨員干部對(duì)李雙星同志的先進(jìn)事跡進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他xx年如一日，“小官大做”，跑遍了漫河鄉(xiāng)38個(gè)村，幫助阜城縣152個(gè)貧困村發(fā)展起設(shè)施瓜菜產(chǎn)業(yè)，讓昔日的“窮漫河”富裕起來的先進(jìn)事跡。通過學(xué)習(xí)，李雙星同志的勇于擔(dān)當(dāng)，夙興夜寐、激情工作的工作精神深深感染著每一位黨員干部。局長劉官法同志指出，李雙星同志全身心投入到扶貧工作中，是踐行‘三嚴(yán)三實(shí)’專題教育活動(dòng)的典型范例。我們要把學(xué)習(xí)李雙星同志身上有為民服務(wù)的公仆情懷和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的擔(dān)當(dāng)精神，要把學(xué)習(xí)李雙星先進(jìn)事跡落實(shí)到行動(dòng)上，以榜樣的力量，李雙星式的好黨員好干部，扎實(shí)推進(jìn)園林綠化建設(shè)與管理工作，確保圓滿完成春季綠化建設(shè)任務(wù)。
二是學(xué)習(xí)“黨章黨規(guī)”，做遵規(guī)守紀(jì)的踐行者。沒有規(guī)矩，不成方圓。守規(guī)矩是每一個(gè)黨員干部最基本的素養(yǎng)。我們通過對(duì)黨章黨規(guī)進(jìn)行逐條逐句的認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓每名黨員都能知敬畏、明底線、受警醒，明白哪些該做，哪些不該做，哪些該說，哪些不該說，真正做到令行禁止。通過開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，每名黨員干部都要做到了心中有戒，把黨的紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章轉(zhuǎn)化為日常行為重要規(guī)范，不斷增強(qiáng)行為自覺，做到內(nèi)化于心、外化于行，做自覺遵守黨紀(jì)黨規(guī)的先鋒模范。
三是學(xué)習(xí)“系列”，做理想信念的堅(jiān)守者。會(huì)議，還對(duì)系列講話重要篇章進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，并要求黨員干部對(duì)系列講話要認(rèn)真開展自學(xué)，要求黨員干部通過“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)政治定力，堅(jiān)定理想信念，始終堅(jiān)持正確的政治方向，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持一致，做政治上的明白人。
四是爭做“合格黨員”，做干事創(chuàng)業(yè)的擔(dān)當(dāng)者。會(huì)上，劉官法局長指出，學(xué)習(xí)成果最終都要通過實(shí)踐去檢驗(yàn)，黨員干部都要自覺將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，把李雙星先進(jìn)精神運(yùn)用到實(shí)際工作中，以學(xué)習(xí)推動(dòng)工作，以工作促進(jìn)學(xué)習(xí)，全面提高自身能力素質(zhì)。劉局長強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前我們處于春季綠化黃金季節(jié)，通過“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，干部職工都要進(jìn)一步明確自身所肩負(fù)的使命，認(rèn)真履行。
崗位職責(zé)。
真抓實(shí)干、勇于擔(dān)當(dāng)為推進(jìn)園林環(huán)衛(wèi)建設(shè)管理工作拿出拼勁和干勁做一名干事創(chuàng)業(yè)的擔(dān)當(dāng)者。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇六
今年以來，中央在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐。為確保xx“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開好頭、起好步，確保“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效，xx黨委積極部署，精心組織，認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)環(huán)節(jié)工作。現(xiàn)將xx前期“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作開展情況匯報(bào)如下：
按照簡陽市委的的統(tǒng)一要求和部署，xx迅速行動(dòng)，制定符合本鎮(zhèn)實(shí)際的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，對(duì)學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行了明確，并給每一個(gè)黨支部按照黨員人數(shù)發(fā)放了學(xué)習(xí)教育的相關(guān)資料（《黨章》、《準(zhǔn)則》、《條列》、《口袋讀本》、《^v^講話精神讀本》等共計(jì)xxxx余份，利用qq工作群和流動(dòng)黨員微信群向全體黨員傳閱學(xué)習(xí)資料，基本達(dá)到了全員全覆蓋學(xué)習(xí)并要按照要求做到學(xué)有記錄、學(xué)有成效。
一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組。及時(shí)成立了以鎮(zhèn)黨委書記文書君同志為組長的學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由黨委副書記鐘華同志擔(dān)任，抽調(diào)人員充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，做到人員到位、工作到位、措施到位。二是開展“談心談話”活動(dòng)。結(jié)合鎮(zhèn)黨委換屆工作扎實(shí)開展談心談話活動(dòng)，進(jìn)一步抓實(shí)了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。走訪基層黨員群眾，調(diào)研了解大家對(duì)學(xué)習(xí)教育的反映和期待，征求大家對(duì)學(xué)習(xí)教育的意見和建議。確保學(xué)習(xí)更接地氣，更得民心。三是開展黨組織關(guān)系排查。圍繞“不遺漏一個(gè)支部、不遺漏一名黨員”的目標(biāo)，完善“一卡一冊(cè)”信息錄入，按要求排查黨員組織關(guān)系，做到臺(tái)賬清晰。確保學(xué)習(xí)教育順利開局、扎實(shí)開展、取得實(shí)效。
一是突出宣傳重點(diǎn)。重點(diǎn)宣傳中央、省委、市委對(duì)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的部署要求和重大意義。突出宣傳^v^^v^關(guān)于學(xué)習(xí)教育的重要指示精神；突出宣傳學(xué)習(xí)教育對(duì)推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨、保持黨的先進(jìn)性和純潔性，凝神聚力推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，落實(shí)五大發(fā)展理念；及時(shí)報(bào)道市有關(guān)學(xué)習(xí)教育的基本要求、采取的主要措施等。二是突出宣傳廣大黨員學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)及系列講話的生動(dòng)實(shí)踐。大力宣傳廣大黨員開展“兩學(xué)一做”、各級(jí)黨組織加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想建設(shè)的做法和成效；引導(dǎo)黨員自覺講政治、講規(guī)矩、守紀(jì)律，堅(jiān)守為人、做事的準(zhǔn)則和底線的做法和準(zhǔn)則，加強(qiáng)理論武裝、統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)等方面的做法和成效。三突出宣傳廣大黨員立足崗位學(xué)用結(jié)合、創(chuàng)先爭優(yōu)的時(shí)代風(fēng)采。廣泛宣傳黨政機(jī)關(guān)、農(nóng)村、學(xué)校、窗口單位等領(lǐng)域廣大黨員學(xué)做互進(jìn)、知行合一，堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守宗旨意識(shí)、黨員意識(shí)，自覺尊崇黨章、履行黨員義務(wù)、發(fā)揮黨員作用，積極為黨工作，爭做“講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為”合格黨員的時(shí)代風(fēng)采。四是突出宣傳途徑。充分運(yùn)用公示欄、led、廣播、電視以及遠(yuǎn)程教育、手機(jī)短信、qq、微信等平臺(tái)，采取基層黨員群眾喜聞樂見的方式，大力宣傳示范行動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)做法和顯著成效，宣傳創(chuàng)建活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，不斷擴(kuò)大示范行動(dòng)的社會(huì)影響面，帶動(dòng)全鎮(zhèn)群眾積極參與，營造全鎮(zhèn)創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
xx高度重視，積極探索，不斷創(chuàng)新，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育載體，強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育抓手，認(rèn)真組織黨員開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育學(xué)習(xí)、交流、大討論、“雙重溫”、黨章知識(shí)競賽等。x月x日，我鎮(zhèn)結(jié)合“慶祝中國^v^建黨xx周年活動(dòng)”開展“xx黨章知識(shí)競賽”，各村四職干部、駐鎮(zhèn)單位負(fù)責(zé)人、全體機(jī)關(guān)黨員xxx余人均參加競賽，通過此次活動(dòng)，全體黨員對(duì)黨章黨史再次進(jìn)行了一次系統(tǒng)回顧，為接下來的教育學(xué)習(xí)工作及時(shí)查漏補(bǔ)缺。x月xx日-xx日，我鎮(zhèn)開展“xx關(guān)于^v^^v^“七一”重要講話精神基層宣講活動(dòng)”三個(gè)宣講團(tuán)以^v^^v^“七一”重要講話為重點(diǎn)，全面準(zhǔn)確宣講重要講話的精神實(shí)質(zhì)、豐富內(nèi)涵、精髓要義，重點(diǎn)解讀不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)的x個(gè)方面要求，引導(dǎo)全鎮(zhèn)黨員群眾凝聚共識(shí)、堅(jiān)定信心，自覺以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。x月xx日，xx黨委班子組織全鎮(zhèn)村支部書記、第一書記、村主任及部分草莓種植大戶前往雙流區(qū)參觀學(xué)習(xí)。以互動(dòng)黨課+體驗(yàn)教學(xué)的模式，與脫貧攻堅(jiān)深度融合，著眼破解黨課教育重理論、輕實(shí)踐的問題，推行“聽、看、議”黨課新形式，增強(qiáng)黨課生動(dòng)性和吸引力，通過“互動(dòng)黨課+體驗(yàn)教學(xué)”，提升黨內(nèi)教育質(zhì)量。并得到了x市媒體報(bào)刊的廣泛宣傳報(bào)道。
同時(shí)，結(jié)合今年的黨委、人大以及村黨組織換屆，把“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育貫穿始終，為建立風(fēng)清氣正的政治生態(tài)提供了理論基礎(chǔ)。并結(jié)合“三新三提”大討論活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾開展“三新三提”辯論賽、征文比賽以及金點(diǎn)子活動(dòng)，為簡陽市加快融入大x創(chuàng)造了良好的思想基礎(chǔ)。從xx月份開始，我鎮(zhèn)在鞏固“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上，深入開展“走基層、解難題、辦實(shí)事、惠民生”活動(dòng)，走訪xxxx余戶，xxxxx余人，共收集民生訴求xxx余條，登記困難群眾xxx人，排查發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素xx件。并與轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高工作效能結(jié)合起來，在保障改善民生、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面大膽創(chuàng)新，以“兩學(xué)一做”為指導(dǎo)，做到真情為民、高效服務(wù)、惠民富民，努力促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
xx通過開展學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，進(jìn)一步堅(jiān)定了黨員的理想信念，提高黨性覺悟；進(jìn)一步增強(qiáng)黨員政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，堅(jiān)定正確政治方向；進(jìn)一步在黨員隊(duì)伍中樹立清風(fēng)正氣，使廣大黨員嚴(yán)守政治紀(jì)律政治規(guī)矩；進(jìn)一步引導(dǎo)全鎮(zhèn)各黨支部和黨員對(duì)照“四講四有”標(biāo)準(zhǔn)、做合格黨員要求，找差距、補(bǔ)短板，切實(shí)起到黨員先鋒模范作用。使每一個(gè)黨員都能依托“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育發(fā)揮自身作用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性和實(shí)效性。特別是教育引導(dǎo)每一個(gè)黨員干部，不斷提升自已的能力和水平，立足崗位奉獻(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)作為，引領(lǐng)群眾萬眾一心脫貧攻堅(jiān)，為xx全面建成小康獻(xiàn)智慧、出實(shí)力、展形象。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇七
為深入貫徹落實(shí)《關(guān)于在全市基層黨支部書記中開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育專題培訓(xùn)的通知》(萍組字〔2016〕31號(hào))的有關(guān)精神，結(jié)合市工信系統(tǒng)工作實(shí)際，5月13日我委在三樓會(huì)議室舉辦基層黨支部書記兩學(xué)一做專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，35個(gè)基層黨支部書記參加培訓(xùn)，兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組辦公室主任易軍同志主持培訓(xùn)。
會(huì)上，易軍同志就委系統(tǒng)兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案作重點(diǎn)解讀，從開展背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、措施及安排四個(gè)方面向支部書記傳達(dá)了兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育的部署，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)在學(xué)、關(guān)鍵在做，黨支部書記要學(xué)得更多更深一些，突出問題導(dǎo)向，確保取得良好成效。
機(jī)關(guān)黨委專職副書記賀依冰同志重點(diǎn)傳達(dá)了^v^^v^關(guān)于兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育重要指示精神和全國、全省、全市兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育有關(guān)會(huì)議精神。以為什么、是什么、怎么辦為主線，從兩學(xué)一做的背景和反腐的新形勢(shì)出發(fā)，闡述了學(xué)做的要義。
聯(lián)達(dá)黨委童智謀書記以學(xué)黨章、照鏡子、改問題為題，從為何學(xué)、如何學(xué)、學(xué)什么三個(gè)方面，系統(tǒng)梳理學(xué)習(xí)黨章的關(guān)鍵。他強(qiáng)調(diào)全體黨員必須要參與兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，要求各黨支部把兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與具體踐行三嚴(yán)三實(shí)相結(jié)合，把兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營工作相結(jié)合，把兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與兩降一升(生產(chǎn)成本下降，原燃料采購價(jià)格下降，勞動(dòng)生產(chǎn)率提升)相結(jié)合，把兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與提升黨員素質(zhì)相結(jié)合，做到學(xué)習(xí)教育活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營工作兩手抓、兩不誤。
市輕化紡集體企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人與支部書記分享了對(duì)《中國^v^廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國^v^紀(jì)律處分條例》的學(xué)習(xí)體會(huì)。對(duì)各集體企業(yè)如何開展兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育進(jìn)行了動(dòng)員部署，通過重溫發(fā)展黨員工作流程對(duì)基層發(fā)展中存在的有關(guān)問題進(jìn)行了集中闡述，共同探討了特困企業(yè)黨組織生活開展等問題。
最后，易軍同志對(duì)此次培訓(xùn)提出了三點(diǎn)要求。一是要增強(qiáng)培訓(xùn)工作的主動(dòng)性。要把對(duì)黨支部書記的集中培訓(xùn)作為兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育的一項(xiàng)重要保證措施，按照通知要求及時(shí)安排、精心組織，確保培訓(xùn)做到全覆蓋。二是要突出培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性。要緊扣兩學(xué)一做學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合本部門本單位實(shí)際情況，針對(duì)機(jī)關(guān)黨建工作的實(shí)際要求，在培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式上體現(xiàn)這次培訓(xùn)的針對(duì)性。三是要提高培訓(xùn)工作的實(shí)效性。各黨支部要制定詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置、培訓(xùn)輔導(dǎo)人員選擇上，堅(jiān)持內(nèi)部選擇和外請(qǐng)相結(jié)合，觀看輔導(dǎo)錄像和講解相結(jié)合，重點(diǎn)學(xué)習(xí)與討論交流相結(jié)合，防止形式主義走過場。
這次專題培訓(xùn)是委黨委貫徹落實(shí)兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育的一項(xiàng)重要舉措，是將兩學(xué)一做推向基層、推向全體黨員的一次重要實(shí)踐。全委黨員要以兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，群策群力，攻堅(jiān)克難，以良好的精神風(fēng)貌迎接建黨95周年、為十三五開篇開局奠定良好基礎(chǔ)。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇八
為切實(shí)引導(dǎo)轄區(qū)每位黨員自覺加強(qiáng)思想政治建設(shè)，積極投身“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)中，深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話，自覺用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行，真正做一個(gè)“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的合格黨員。勝山社區(qū)黨委主動(dòng)作為，通過“黨組織生活日”和“微講堂”等舉措力促“兩學(xué)一做”融入社區(qū)黨員教育新常態(tài)，同時(shí)以此為契機(jī)，破解“黨組織核心作用不強(qiáng)”、“黨員缺乏榮譽(yù)感”、“黨員教育形式單一”等難題。
突出政治教育，抓好黨員素質(zhì)提升。社區(qū)黨委以創(chuàng)新黨課、學(xué)習(xí)黨內(nèi)文件、匯報(bào)思想、交流心得等為主要形式，在黨員中廣泛開展“兩學(xué)一做”相關(guān)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，并結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，充分利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，組織黨員收看黨的十八屆三中四中五中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列講話精神、《準(zhǔn)則》《條例》、黨章黨規(guī)等內(nèi)容的黨員教育電教片，并借助社區(qū)微信公眾號(hào)，為黨員推送黨建理論、黨員管理和服務(wù)群眾等方面的內(nèi)容，方便黨員隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。
同時(shí)通過開展“我的群眾觀”、“向身邊好人學(xué)習(xí)”等活動(dòng)，引導(dǎo)廣大黨員以先進(jìn)為榜樣，結(jié)合黨章黨規(guī)黨紀(jì)和習(xí)近平總書記系列講話精神，在討論交流學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)過程中知不足、受觸動(dòng)，將群眾觀落實(shí)到行動(dòng)中。
突出先鋒引領(lǐng)，抓好黨員表率作用。社區(qū)兩委班子成員和各網(wǎng)格支部書記嚴(yán)格落實(shí)黨的“三會(huì)一課”、黨組織生活日等制度，自覺接受群眾監(jiān)督，平時(shí)向普通黨員學(xué)習(xí)、向居民群眾學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮模范引領(lǐng)作用，提高自身的標(biāo)準(zhǔn)要求，積極參與到所在支部的組織生活中去。
帶頭講黨課、帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭開展批評(píng)與自我批評(píng)、帶頭解決自身問題，引導(dǎo)所在網(wǎng)格支部黨員投身到這項(xiàng)“兩學(xué)一做”活動(dòng)中來，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際深入開展認(rèn)領(lǐng)一片綠地、參與一次義務(wù)勞動(dòng)、參加一次捐助、提出一條合理建議、幫扶一戶貧困居民的“五個(gè)一”黨性實(shí)踐活動(dòng)，使每一個(gè)黨員都能依托活動(dòng)載體發(fā)揮自身作用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的針對(duì)性和實(shí)效性。
突出關(guān)愛激勵(lì)，抓好組織溫暖工程。針對(duì)黨組織對(duì)黨員要求多、服務(wù)少、關(guān)心少的問題，廣泛開展以人文關(guān)懷、保障權(quán)利和提供服務(wù)為主要內(nèi)容的黨員服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)為了激發(fā)廣大黨員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，發(fā)揮黨員在小區(qū)治理中的參與、管理、監(jiān)督作用，拓寬黨員參與黨內(nèi)事務(wù)渠道，探索和豐富黨員發(fā)揮作用的途徑和方式。
并設(shè)立黨員幫扶基金，主動(dòng)為失業(yè)、身體病殘、家庭貧困黨員提供輸血與造血相結(jié)合的幫扶，還利用春節(jié)、“元宵節(jié)”等重大節(jié)日，開展慰問老黨員、老干部、生活困難黨員、特殊貢獻(xiàn)黨員活動(dòng)，切實(shí)為黨員服好務(wù)，讓黨員感受到組織的溫暖。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇九
1、踐行“兩學(xué)一做”抓在實(shí)處方出成效。
5、以“三看愛揚(yáng)”為載體開展“兩學(xué)一做”教育。
6、兩學(xué)一做重在“嚴(yán)”與“實(shí)”
7、“兩學(xué)一做”你走到哪個(gè)境界了?
8、“兩學(xué)一做”:先從黨費(fèi)這件“小事”談起。
9、踐行“兩學(xué)一做”抓在實(shí)處方出成效。
10、弘揚(yáng)紅色廉政文化助力“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
11、踐行“兩學(xué)一做”爭做“時(shí)代先鋒”
12、讓“兩學(xué)一做”成為黨員標(biāo)配。
14、“兩學(xué)一做”不是一次活動(dòng)。
15、以“兩學(xué)一做”夯實(shí)作風(fēng)建設(shè)。
16、開展“兩學(xué)一做”關(guān)鍵在于“走心”
17、抓好“兩學(xué)一做”將思想教育進(jìn)行到底。
18、“兩學(xué)一做”,成風(fēng)化人。
19、“兩學(xué)一做”打造黨員新形象。
20、認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育帶頭打造堅(jiān)強(qiáng)堡壘模范標(biāo)桿。
22、“兩學(xué)一做”要打牢底子、究透里子、做好樣子。
23、在回望中規(guī)正“兩學(xué)一做”方向。
24、“兩學(xué)一做”要解決“實(shí)”的`問題。
26、“兩學(xué)一做”是持續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的試金石。
27、“兩學(xué)一做”為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)凝心聚力再出發(fā)。
28、“兩學(xué)一做”要達(dá)成知行合一目標(biāo)。
29、“兩學(xué)一做”要避免“水上漂”
30、“兩學(xué)一做”掐住問題的“七寸”
31、爭做“兩學(xué)一做”堅(jiān)定的先行者。
32、做“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的“排頭兵”
33、把“兩學(xué)一做”抓緊抓好。
34、深化“兩學(xué)一做”貴在走心。
35、“兩學(xué)一做”不是一次活動(dòng)。
36、“兩學(xué)一做”貴在堅(jiān)持“知行合一”
37、“兩學(xué)一做”點(diǎn)亮黨員成長之路。
38、用“兩學(xué)一做”導(dǎo)航爭當(dāng)四種表率。
39、“兩學(xué)一做”要圍繞實(shí)效下功夫。
40、“兩學(xué)一做”需“關(guān)鍵少數(shù)”發(fā)揮關(guān)鍵作用。
41、突出常態(tài)“兩學(xué)一做”才出實(shí)效。
42、用“兩學(xué)一做”導(dǎo)航爭當(dāng)表率。
43、深入開展“兩學(xué)一做”推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨。
44、“兩學(xué)一做”助力黨建駛?cè)霅蹞P(yáng)道。
45、“兩學(xué)一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“兩學(xué)一做”，爭當(dāng)先鋒表率。
47、彈好“兩學(xué)一做”三弦琴，奏響黨建最強(qiáng)音。
48、“兩學(xué)一做”落腳點(diǎn)在做。
49、“兩學(xué)一做”關(guān)鍵要學(xué)得精細(xì)做得實(shí)在。
50、“兩學(xué)一做”堅(jiān)定黨性認(rèn)識(shí)。
51、“兩學(xué)一做”:在知行合一中提高黨性修養(yǎng)。
52、“兩學(xué)一做”體現(xiàn)全面從嚴(yán)治黨。
54、深化“兩學(xué)一做”貴在走心。
55、抓好“學(xué)”、“做”、“轉(zhuǎn)”，深化拓展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇十
入黨的同志對(duì)“。
”要求，必須狠抓落實(shí)，真正把從嚴(yán)治黨要求貫徹到位。以下是本站小編精心搜集的20xx年開展兩學(xué)一做。
范文，希望對(duì)你有幫助!
通過“兩學(xué)一做”活動(dòng)，把學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列講話制度化、常態(tài)化，根據(jù)不同對(duì)象靈活學(xué)習(xí)形式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，引導(dǎo)團(tuán)員干部自覺把黨章黨規(guī)和系列講話要求轉(zhuǎn)化實(shí)際行動(dòng)，做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做到思想同心、目標(biāo)同向、工作同力、落實(shí)同步，以實(shí)實(shí)在在的成績展示學(xué)習(xí)效果。
在xx屆中央紀(jì)委六次全會(huì)上，集中強(qiáng)調(diào)了守紀(jì)律、講規(guī)矩問題，明確要求加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律講規(guī)矩?cái)[在更加重要的位置。這個(gè)要求具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性和針對(duì)性。守紀(jì)律是新常態(tài)下黨要管黨、從嚴(yán)治黨的現(xiàn)實(shí)需要，是團(tuán)員干部正確履職用權(quán)、干事創(chuàng)業(yè)的必然要求;講規(guī)矩是對(duì)團(tuán)員干部黨性的重要考驗(yàn)，是對(duì)團(tuán)員干部對(duì)黨忠誠度的重要檢驗(yàn)。筆者認(rèn)為，團(tuán)員干部守紀(jì)律、講規(guī)矩，貴在修煉政治定力。
堅(jiān)定信仰，步調(diào)一致跟黨走。信仰是人們關(guān)于普遍的最高價(jià)值的信念，體現(xiàn)對(duì)政治價(jià)值的認(rèn)知判斷和崇尚追求。崇高的信仰能凈化靈魂、升華生命。理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)缺“鈣”，就會(huì)得“軟骨病”，變成“墻頭草”隨風(fēng)倒，有了堅(jiān)定的理想信念，思想上就有了主心骨，就會(huì)“任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船”。指出：“衡量一名共青團(tuán)員、一名領(lǐng)導(dǎo)干部是否具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，是有客觀標(biāo)準(zhǔn)的，那就要看他能否堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奮工作、廉潔奉公，能否為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去獻(xiàn)出自己的全部精力乃至生命。”作為團(tuán)員干部對(duì)此不可有任何的迷惘遲疑，必須始終堅(jiān)定共產(chǎn)主義信仰，高擎理想信念的旗幟，堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求，把萬家憂樂注入心靈、立于胸襟，忠貞不渝地為中華民族偉大復(fù)興事業(yè)而奮斗。“天下至德，莫大于忠。”
對(duì)黨忠誠的要義在于絕對(duì)忠誠，忠心耿耿、始終如一，必須是唯一的、徹底的、無條件的、不摻任何雜質(zhì)的、沒有任何水分的忠誠。每一名團(tuán)員干部都要堅(jiān)決維護(hù)以同志為的黨中央的權(quán)威，愛崗知責(zé)、在崗思責(zé)、守崗盡責(zé)，對(duì)待工作要有等不得的事業(yè)心、慢不得的責(zé)任心、拖不得的進(jìn)取心，時(shí)刻不忘自己對(duì)黨應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，永遠(yuǎn)聽黨話跟黨走。只有堅(jiān)定崇高信仰，練就金剛不換之身，才能面對(duì)艱難險(xiǎn)阻不屈服，面對(duì)嚴(yán)酷環(huán)境不畏懼，保證在重大政治考驗(yàn)面前和關(guān)鍵時(shí)刻靠得住、信得過、能放心，一生一世做“中國夢(mèng)”的堅(jiān)定信仰者和踐行者。
近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
黨中央決定，20xx年，在全體黨員中開展“兩學(xué)一做”。這是鞏固拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果，是黨內(nèi)教育從集中性教育向經(jīng)常性教育的延伸，是從“關(guān)鍵少數(shù)”向8700多萬黨員的拓展，是進(jìn)一步提升黨員的自覺意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)，是貫徹黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針的具體體現(xiàn)和有力舉措。
通過對(duì)“黨章黨規(guī)”的深入學(xué)習(xí)，讓黨員銘記標(biāo)準(zhǔn)、守住底線。部分。員入黨動(dòng)機(jī)不純，為什么入黨?找工作、職務(wù)提升黨員能獲得優(yōu)先，面子好看、名聲好聽，這是部分入黨積極分子的真實(shí)想法。入黨的目的既不是為了更好的服務(wù)于群眾，也不是為了社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)灑熱血獻(xiàn)青春，更不是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大目標(biāo)，而是出于一己私利，為了更好的個(gè)人前途。還有部分。員在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的沖擊下迷失了方向。入黨后，特別是成為領(lǐng)導(dǎo)干部后，精神嚴(yán)重“缺鈣”，耐不住寂寞、經(jīng)不起誘惑、貪圖享樂、奢靡浪費(fèi)，漠視群眾疾苦，逐步走向人民群眾的對(duì)立面，成為“蒼蠅”“老虎”。通過逐條逐句通讀黨章，牢記。
入黨誓詞。
銘記黨的宗旨使黨員干部補(bǔ)足精神之鈣堅(jiān)定正確的政治方向做政治上的明白人。
通過對(duì)“系列講話”的深入學(xué)習(xí)，讓黨員堅(jiān)定信念、增強(qiáng)自信。部分黨員受到國外資產(chǎn)階級(jí)腐朽思想作風(fēng)、生活方式的腐蝕而產(chǎn)生崇洋媚外的現(xiàn)象，總認(rèn)為西方的月亮比東方亮，對(duì)西方文化盲目崇拜，其世界觀、人生觀、價(jià)值觀發(fā)生扭曲;部分黨員干部封建迷信思想嚴(yán)重，工程建設(shè)不狠抓質(zhì)量、地方發(fā)展不問計(jì)于民，熱衷占卜算命、求神拜佛，為官從政不問蒼生問鬼神;還有部分黨員干部搞小圈子，以關(guān)系替代信念，以山頭替代組織，以圈子替代班子，以商業(yè)原則替代組織原則，工作生活中拉幫結(jié)派“自立山頭”、黨同伐異“搞小組織”、以鄰為壑“惡語中傷”、結(jié)盟換帖“哥們抱團(tuán)”等。通過深入學(xué)習(xí)系列講話，既是對(duì)中國的道路、理論、制度的深入理解，增強(qiáng)自信，又是解決黨員干部隊(duì)伍思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面的問題，更是樹立清風(fēng)正氣，純化干部隊(duì)伍。
學(xué)是基礎(chǔ)，通過“兩學(xué)”，讓黨員堅(jiān)定理想信念，提高黨性覺悟，增強(qiáng)政治意識(shí)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，強(qiáng)化宗旨觀念，牢固樹立黨員姓黨的理念，加入中國。，進(jìn)了黨的門，就是黨的人，在行動(dòng)上必須堅(jiān)持在黨言黨、在黨愛黨、在黨憂黨、在黨為黨。
近日，中國共產(chǎn)黨中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員“學(xué)習(xí)教育方案》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行。
開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員“學(xué)習(xí)教育(以下簡稱“兩學(xué)一做“)，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐，是推動(dòng)黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)“向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。那么，作為普通黨員，該如何踐行“兩學(xué)一做“，并在“兩學(xué)一做“中不斷提升自己、不斷進(jìn)步呢。筆者認(rèn)為應(yīng)該做到“五個(gè)堅(jiān)持“。
堅(jiān)持把“兩學(xué)一做“看作是自己增強(qiáng)黨性的必修課，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)的態(tài)度決定學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性、積極性。如果黨員同志在主觀上把“兩學(xué)一做“再看成是一次“活動(dòng)“或“運(yùn)動(dòng)“來應(yīng)付了事，那么他就缺乏學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，就沒有處于“我要學(xué)“的狀態(tài)，那么他的“學(xué)習(xí)“效果就可想而知了;相反，如果每個(gè)黨員都把“兩學(xué)一做“當(dāng)做必修課，那么他的黨性必然提升，遵章守規(guī)意識(shí)必然增強(qiáng)，他也不會(huì)再在“高壓線“邊游走徘徊了。所以大家必須端正踐行“兩學(xué)一做“的態(tài)度。
堅(jiān)持自己主動(dòng)學(xué)，用黨規(guī)黨紀(jì)進(jìn)一步規(guī)范自己的言行。就像學(xué)生上學(xué)一樣，主動(dòng)學(xué)和被動(dòng)學(xué)效果大不一樣。主動(dòng)學(xué)的好處，一是可以提高理論素養(yǎng)，進(jìn)一步武裝自己的頭腦;二是可以進(jìn)一步知道該做什么不該做什么，使自己的言行受到自己的約束;三是可以更好地保護(hù)自己，使自己不犯這樣那樣的錯(cuò)誤。如果沒有主動(dòng)學(xué)的意識(shí)，就會(huì)把“兩學(xué)一做“看作是形式主義似的額外任務(wù)和負(fù)擔(dān)，也就不會(huì)認(rèn)真學(xué)、好好做。因此黨員同志要積極主動(dòng)地學(xué)和做，并通過具體實(shí)在的學(xué)和做進(jìn)一步規(guī)范自己的言行，自覺地同黨中央保持高度的一致。
堅(jiān)持系統(tǒng)學(xué)習(xí)全面地學(xué)習(xí)系列講話，深刻領(lǐng)會(huì)講話精神。學(xué)習(xí)系列講話，既不能斷章取義，又不能走馬觀花，而要系統(tǒng)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)理解，要把馬列主義、毛澤東思想和講話聯(lián)系起來，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際對(duì)講話加以理解。如果通過學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了的治國理政思想、反腐倡廉思想，那就會(huì)自覺地按照黨和人民的要求去做;如果片面地理解講話，就有可能導(dǎo)致自己思想、工作上出現(xiàn)偏差。
堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，隨時(shí)以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。黨員與普通群眾的區(qū)別，在于黨員的政治覺悟、思想覺悟、理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)要比群眾高。而黨員要達(dá)到這一要求，就要時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。如果每一個(gè)黨員都能自覺遵守黨章、遵守黨紀(jì)黨規(guī)，都能時(shí)時(shí)自覺履行自己的黨員義務(wù)，那么黨組織這個(gè)群體的形象將更加高大，凝聚力、戰(zhàn)斗力、感召力將更強(qiáng)。所以參加“兩學(xué)一做“，必須嚴(yán)格要求自己。
堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊對(duì)照邊整改，自覺糾正自己思想、行動(dòng)上的偏差。光學(xué)不做假把式。人無完人，黨員在“兩學(xué)一做“活動(dòng)中，隨時(shí)都可能發(fā)現(xiàn)自己思想行動(dòng)上的一些偏差。因此大家在發(fā)現(xiàn)自身的問題時(shí)要積極主動(dòng)地糾正，不斷完善自己。同時(shí)，參加“兩學(xué)一做“活動(dòng)要注意，既不能只學(xué)不做，也不能只做不學(xué)，不能走向某一個(gè)極端。大家要在學(xué)中做、在做中學(xué)，通過學(xué)和做，使自己各個(gè)方面都得到很好的提升。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇十一
業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)來說，都是核心人員，總結(jié)一個(gè)月的業(yè)務(wù)工作情況，下面是的企業(yè)業(yè)務(wù)員月。
資料，歡迎閱讀。
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下:。
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施。
工作計(jì)劃。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向。
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。
工作已經(jīng)有一個(gè)月了，漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述:耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。
很幸運(yùn)，我的職場生活有一個(gè)很好的開端。公司安排銷售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類，型號(hào)，和性能開始。然后一步一步了解整個(gè)下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個(gè)捷徑，公司安排我先跟老客戶，竊喜的同時(shí)，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶。
溝通，信任，協(xié)作是這一個(gè)月聽的最多的，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對(duì)外:要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求。對(duì)內(nèi):要與各個(gè)部門銜接緊湊，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。
在跟客戶的時(shí)候我還存在著很多問題，我舉例說明:。
eke:這是我接手的第一張單，也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來說，以為審單不仔細(xì)，沒來得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。
eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號(hào)，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了4。5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來，說客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會(huì)增加額外的成本。一個(gè)月下來，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款。客人滿口答應(yīng)明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒有打款發(fā)貨。
一個(gè)月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。
最后，我總結(jié)一下一個(gè)月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好的提高自己。
1。努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。
2。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突，此時(shí)要有很好的大局觀，如果自己的能力有限，要請(qǐng)教上司，處理好分歧。
3。要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時(shí)間就是生命線，顧客等不得，訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請(qǐng)示早回報(bào)，給客人留下好的印象。
這份簡短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié)，一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。
以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇十二
學(xué)黨章規(guī)黨規(guī)、學(xué)系列講話、做合格黨員;本文是本站小編為大家整理的扎實(shí)開展。
標(biāo)語大全，僅供參考。
1、兩學(xué)一做要做到:勤、親、清。
3、“兩學(xué)一做”不能止于開展一次活動(dòng)。
6、“兩學(xué)一做”需融于心表于行。
8、抓“兩學(xué)一做”造“四鐵”隊(duì)伍。
9、積極投身“兩學(xué)一做”做合格好黨員。
10、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育“潤物細(xì)無聲”
1、踐行“兩學(xué)一做”抓在實(shí)處方出成效。
2、貫徹“兩學(xué)一做”,要“學(xué)”“做”配合。
3、學(xué)者:踐行“兩學(xué)一做”構(gòu)建具有中國特色的學(xué)科體系。
6、兩學(xué)一做重在“嚴(yán)”與“實(shí)”
7、“兩學(xué)一做”你走到哪個(gè)境界了?
8、“兩學(xué)一做”:先從黨費(fèi)這件“小事”談起。
9、踐行“兩學(xué)一做”抓在實(shí)處方出成效。
10、弘揚(yáng)紅色廉政文化助力“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
11、踐行“兩學(xué)一做”爭做“時(shí)代先鋒”
15、以“兩學(xué)一做”夯實(shí)作風(fēng)建設(shè)。
17、抓好“兩學(xué)一做”將思想教育進(jìn)行到底。
20、認(rèn)真開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育帶頭打造堅(jiān)強(qiáng)堡壘模范標(biāo)桿。
22、“兩學(xué)一做”要打牢底子、究透里子、做好樣子。
23、在回望中規(guī)正“兩學(xué)一做”方向。
24、“兩學(xué)一做”要解決“實(shí)”的問題。
26、“兩學(xué)一做”是持續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的試金石。
27、“兩學(xué)一做”為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)凝心聚力再出發(fā)。
28、“兩學(xué)一做”要達(dá)成知行合一目標(biāo)。
29、“兩學(xué)一做”要避免“水上漂”
30、“兩學(xué)一做”掐住問題的“七寸”
31、爭做“兩學(xué)一做”堅(jiān)定的先行者。
32、做“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的“排頭兵”
36、“兩學(xué)一做”貴在堅(jiān)持“知行合一”
38、用“兩學(xué)一做”導(dǎo)航爭當(dāng)四種表率。
39、“兩學(xué)一做”要圍繞實(shí)效下功夫。
40、“兩學(xué)一做”需“關(guān)鍵少數(shù)”發(fā)揮關(guān)鍵作用。
42、用“兩學(xué)一做”導(dǎo)航爭當(dāng)表率。
44、“兩學(xué)一做”助力黨建駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
45、“兩學(xué)一做”化于行，挺起精神脊梁骨。
46、狠抓“兩學(xué)一做”，爭當(dāng)先鋒表率。
47、彈好“兩學(xué)一做”三弦琴，奏響黨建最強(qiáng)音。
49、“兩學(xué)一做”關(guān)鍵要學(xué)得精細(xì)做得實(shí)在。
51、“兩學(xué)一做”:在知行合一中提高黨性修養(yǎng)。
52、“兩學(xué)一做”體現(xiàn)全面從嚴(yán)治黨。
55、抓好“學(xué)”、“做”、“轉(zhuǎn)”，深化拓展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇十三
為讓全鄉(xiāng)黨員干部學(xué)深學(xué)透《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，進(jìn)一步抓好《準(zhǔn)則》和《條例》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)，思林鄉(xiāng)黨委以“四措”力促“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)活動(dòng)開展取得實(shí)效。
一是開展黨員干部“自學(xué)”活動(dòng)。
該鄉(xiāng)黨委專門印發(fā)了《準(zhǔn)則》和《條例》原文到每個(gè)黨員干部手上，制作專門的學(xué)習(xí)記錄本，要求鄉(xiāng)黨員干部和各村（居）黨員干部結(jié)合自身工作實(shí)際，開展自學(xué)活動(dòng)，逐字逐條學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》原文，深刻把握精神實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)立意內(nèi)涵，把黨規(guī)黨紀(jì)刻印在心上、體現(xiàn)在行動(dòng)上、落實(shí)到工作上，用實(shí)際行動(dòng)準(zhǔn)確詮釋《準(zhǔn)則》和《條例》，讓群眾看到行動(dòng)和變化，做一名合格黨員。
二是開展黨委班子“領(lǐng)學(xué)”活動(dòng)。
該鄉(xiāng)黨委充分利用“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育實(shí)踐活動(dòng)平臺(tái)，舉辦學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》“大講堂”，利用每周工作例會(huì)之機(jī)，由領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)學(xué)，逐字逐句原文領(lǐng)讀，并結(jié)合實(shí)際展開講解和討論，帶頭撰寫交流學(xué)習(xí)心得，引導(dǎo)全鄉(xiāng)黨員干部真學(xué)、真懂、真用《準(zhǔn)則》和《條例》，將其精神實(shí)質(zhì)內(nèi)化于心、外化于行，嚴(yán)格按照《準(zhǔn)則》和《條例》要求，爭做一名合格黨員。
三是開展專項(xiàng)“促學(xué)”活動(dòng)。
該鄉(xiāng)黨委將“兩學(xué)一做”活動(dòng)開展作為20xx年黨員干部教育的重要內(nèi)容，下發(fā)活動(dòng)通知，要求村（社區(qū)）黨支部制定詳細(xì)學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《準(zhǔn)則》和《條例》。同時(shí)，由鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系村（社區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)牽頭開展跟蹤督查、隨機(jī)檢查學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等，及時(shí)了解掌握各村（社區(qū)）黨支部學(xué)習(xí)貫徹情況，及時(shí)交流做法經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹工作落實(shí)，以“促學(xué)”力促全鄉(xiāng)黨員干部達(dá)到合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
開展兩學(xué)一做工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)14篇）篇十四
公司銷售人員是對(duì)公司的產(chǎn)品向廣大客戶進(jìn)行售賣，是公司盈利的重要力量，下面是的公司銷售人員。
資料，歡迎閱讀。
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力:。
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的。
自我總結(jié)。
和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;。
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
我是營銷部的，是20xx年2月份進(jìn)入公司的，20xx年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮:。
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;。
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;。
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù);。
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求;。
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
20xx年對(duì)于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺(tái)上去講。銷售人員到主席臺(tái)上講。
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體。
和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。