月工作總結(jié)的目的是為了更好地了解自己在工作中的表現(xiàn)和成長(zhǎng)，并為今后的工作提供借鑒和啟示。接下來(lái)是幾篇關(guān)于月工作總結(jié)的范文，它們來(lái)自不同行業(yè)和領(lǐng)域，希望能給大家?guī)?lái)新的思考。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇一

勞累而緊張的20xx年過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，作為一名在xx的技術(shù)人員，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同時(shí)在同事的關(guān)心和幫助下，我及時(shí)的完成了預(yù)定的工作任務(wù)。在過(guò)去的一年里，我對(duì)于自己的要求是高規(guī)格的，做了很多工作。現(xiàn)在，將這一年的時(shí)間里工作的狀況總結(jié)如下：

在20xx年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的`重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時(shí)學(xué)習(xí)了社會(huì)主義榮辱觀，并按照八榮八的恥的要求來(lái)做人做事，并及時(shí)寫思想江報(bào)，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為一名xxx員。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來(lái)指導(dǎo)自己的工作。

1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)維修任務(wù)。

2、根據(jù)行業(yè)的精神，我配合其他技術(shù)員做好工作，并把在工作中碰到的問(wèn)題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，安排相關(guān)人員解決。做好維修期的預(yù)備工作，認(rèn)真工作提前將各項(xiàng)工作調(diào)整到位，確保任務(wù)成功，保證維修質(zhì)量。

3、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的棘手情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報(bào)告。

搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。始終給職工敲響警鐘，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇二

今年上半年，xx縣緊緊圍繞全市人才工作部署和要求，緊扣地方實(shí)際，堅(jiān)持“不求所有，但求所用”，積極探索引才引智新路子，人才基礎(chǔ)工作得到強(qiáng)化，人才工作水平有了新的提升。

及時(shí)把人才科技等方面的相關(guān)鼓勵(lì)政策和措施納入全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，充分發(fā)揮政策的引領(lǐng)和支撐作用。

一是制定出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)漣水經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的政策意見》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人才及科技創(chuàng)新的扶持力度。意見明確，新建并產(chǎn)生良好效益的國(guó)家、省級(jí)工程研究中心、技術(shù)中心和企業(yè)孵化器，通過(guò)驗(yàn)收的，分別給予20萬(wàn)元、10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；新建省級(jí)院士工作站、博士后科研工作站，分別給予20萬(wàn)元、10萬(wàn)元一次性獎(jiǎng)勵(lì)；新認(rèn)定的國(guó)家、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，分別給予一次性5萬(wàn)元、3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)當(dāng)年申請(qǐng)專利達(dá)到一定數(shù)量的企業(yè)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

二是制定下發(fā)了《xx縣20xx年科技創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施意見》，引導(dǎo)和支持企業(yè)加大招才引智力度和科技創(chuàng)新投入。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，確保年內(nèi)省級(jí)規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率達(dá)到68%。重點(diǎn)突破南京大學(xué)淮安高新技術(shù)研究院漣水工作站和高溝彩印包裝公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，爭(zhēng)取南京林業(yè)大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)在我縣建立。進(jìn)一步通過(guò)企業(yè)家培育工程、高層次人才引進(jìn)工程、技術(shù)人員集聚工程、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程等四大工程引進(jìn)培養(yǎng)各類人才。

一是xx縣首屆科技人才對(duì)接活動(dòng)。年初，由縣長(zhǎng)呂春雷、副縣長(zhǎng)丁偉帶隊(duì)，縣人才辦、科技局及部分重點(diǎn)企業(yè)參加，在北京開展科技合作推介，積極與相關(guān)高校進(jìn)行對(duì)接。推介會(huì)上，縣政府與北京大學(xué)能源與環(huán)境學(xué)院成功簽訂“校地合作戰(zhàn)略協(xié)議”，與北京大學(xué)深港產(chǎn)學(xué)研環(huán)保工程技術(shù)股份有限公司簽訂“污泥生態(tài)處置產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目”；江蘇漣水制藥有限公司和北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽訂“和厚樸酚注射液項(xiàng)目研發(fā)”等。

二是“專家、教授走進(jìn)漣水”活動(dòng)。由縣人才辦和科技局牽頭，組織重點(diǎn)企業(yè)赴南京、上海、西安、北京等地，與相關(guān)高校及科研院所開展交流對(duì)接活動(dòng)，邀請(qǐng)南京林業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、上海農(nóng)科院等10余所高校院所的30多名專家、教授來(lái)漣洽談合作。依托高校院所的人才科研優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)與專家教授進(jìn)行對(duì)接。紅窯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、蘇杭科技集團(tuán)、銀海木業(yè)分別與揚(yáng)州大學(xué)、常州大學(xué)、中國(guó)林科院簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議。

三是“百戶企業(yè)引才引智競(jìng)賽活動(dòng)”。通過(guò)對(duì)全縣企業(yè)細(xì)致深入的調(diào)研摸底，確定今世緣集團(tuán)、蘇美食品、嘉誠(chéng)化工、超越橡塑等20戶企業(yè)參加引才引智競(jìng)賽活動(dòng)。對(duì)參賽企業(yè)的引才引智需求進(jìn)行分類匯總匯編成冊(cè)，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)與高校院所開展“一對(duì)一”對(duì)接交流。對(duì)部分聯(lián)系高校院所有困難的企業(yè)，縣人才辦積極協(xié)助開展對(duì)接活動(dòng)，幫助企業(yè)開展“校企合作”。目前，參賽的20戶企業(yè)均與相關(guān)高校院所建立了合作關(guān)系或合作意向。

一是開展人才工作專題調(diào)研。重點(diǎn)圍繞企業(yè)人才狀況和需求情況開展專題調(diào)研，按照專業(yè)技術(shù)人才、技能型人才和緊缺高層次人才等不同類型進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。進(jìn)一步摸清全縣的人才基數(shù)，客觀反映各類人才資源的現(xiàn)狀；全面了解企業(yè)對(duì)各類人才的需求情況，找準(zhǔn)今后人才工作的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)，為做好引才、育才、用才和留才工作明確方向。

二是設(shè)立人才工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。把人才引進(jìn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)列入年度財(cái)政預(yù)算，專門設(shè)立了1000萬(wàn)元的人才專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，重點(diǎn)用于高層次和緊缺人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和人才項(xiàng)目資助、獎(jiǎng)勵(lì)。為加強(qiáng)資金管理，提高專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用效果，實(shí)行專項(xiàng)申報(bào)、逐項(xiàng)核實(shí)、專款專用、單獨(dú)核算。

三是強(qiáng)化對(duì)成員單位的考核。年初，與科技局、人社局、經(jīng)信委等各成員單位簽訂了人才工作目標(biāo)責(zé)任狀，將人才工作納入到各成員單位的綜合考核，進(jìn)一步明確了各成員單位的工作責(zé)任。通過(guò)科學(xué)的考核機(jī)制，促進(jìn)人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位職能作用的發(fā)揮，形成了橫向到邊、縱向到底、整體聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的人才工作格局。

四是注重人才載體平臺(tái)建設(shè)。以企業(yè)為主導(dǎo)，加大人才載體平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)“三站三中心”等科技研發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái)，華昌化工、天宮云錦等企業(yè)逐步建立起自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，上善果業(yè)、紅窯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園陸續(xù)建立了自己的科技實(shí)驗(yàn)田，通過(guò)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)載體建設(shè)不斷促進(jìn)了人才集聚。

今年下半年，我縣將深入貫徹落實(shí)市委六屆三次全會(huì)有關(guān)人才工作精神，認(rèn)真對(duì)照市人才工作目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)，仔細(xì)剖析工作中存在的問(wèn)題，不斷創(chuàng)新人才工作機(jī)制，發(fā)揮好人才作用。

對(duì)照漣水發(fā)展實(shí)際和人才工作現(xiàn)狀，結(jié)合省、市中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃，編制好《xx縣中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020年)》。明確今后幾年人才發(fā)展的總體思路和重大人才工程政策，督促科技、教育、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等職能部門，牽頭制定科技人才、教育人才、衛(wèi)生人才、農(nóng)村實(shí)用人才等各類人才隊(duì)伍建設(shè)的專項(xiàng)規(guī)劃，進(jìn)一步細(xì)化人才隊(duì)伍的培養(yǎng)目標(biāo)和具體任務(wù)。同時(shí)還要進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立人才工作重大事項(xiàng)報(bào)告制度，探索重要人才事項(xiàng)一事一議制度，創(chuàng)新人才工作體制機(jī)制，完善黨管人才工作新格局。

市委六屆三次全會(huì)提出，要強(qiáng)力推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)加速跨越崛起，采取“一縣一策”扶持政策，在科技人才引進(jìn)等方面給予更多扶持，大力推動(dòng)縣域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對(duì)照會(huì)議精神，下一階段，我縣將立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和人才需求特點(diǎn)，以高新技術(shù)、特色項(xiàng)目為載體，突出食品釀造、機(jī)械電子、醫(yī)藥化工三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)人才引進(jìn)和培育，深入做好xx縣第二屆產(chǎn)學(xué)研推介活動(dòng)，深化校地、校企合作，加快人才、項(xiàng)目、資金等資源向漣水集聚。同時(shí)在人才引進(jìn)上從以工業(yè)為主導(dǎo)不斷向服務(wù)業(yè)和新興農(nóng)業(yè)拓展，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我縣各產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。

堅(jiān)持以用為本，加快推進(jìn)人才體制機(jī)制創(chuàng)新，是對(duì)人才工作提出的新思路、新要求。一是探索建立科學(xué)的人才評(píng)價(jià)體系。每半年組織對(duì)引進(jìn)的人才進(jìn)行一次績(jī)效評(píng)估，不斷完善以知識(shí)、業(yè)績(jī)、能力為綜合評(píng)價(jià)依據(jù)的評(píng)價(jià)體系，激發(fā)各類人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。二是建立人才資源庫(kù)。通過(guò)對(duì)近年引進(jìn)的人才建檔立卡，掌握全縣面上的人才引進(jìn)實(shí)際情況，為縣內(nèi)人才資源的共享使用提供便利，最大化發(fā)揮人才的智力作用。三是建立完善縣領(lǐng)導(dǎo)結(jié)對(duì)聯(lián)系高層次人才制度，采取定期走訪、召開座談會(huì)、組織聯(lián)誼活動(dòng)等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)他們?yōu)闈i水經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展建言獻(xiàn)策。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇三

我自20xx年x月x日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_始了我的職業(yè)生涯。

入司培訓(xùn)。

20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感；使我得到了迅速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

車間實(shí)習(xí)。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇四

（一）大力開展綠化寶島大行動(dòng)，譜寫生態(tài)建設(shè)新篇章。

二是突出重點(diǎn)、以點(diǎn)促面，全力打造亮點(diǎn)。在“綠化寶島”工程建設(shè)中，采取突出重點(diǎn)，以點(diǎn)促面的做法，著力在示范點(diǎn)建設(shè)上做文章，把高速路長(zhǎng)豐互通口至蓮花互通口段作為主通道綠化示范工程建設(shè)；把蓮興路和蓮神路作為通往重點(diǎn)旅游區(qū)通道綠化示范工程建設(shè)；把興梅大道至熱帶森林花園路段作為通往主要景點(diǎn)通道綠化示范工程建設(shè)；把高速路蓮花互通口至禮紀(jì)希望小鎮(zhèn)道路作為墟鎮(zhèn)通道綠化示范工程建設(shè)，下一步市政府與石梅灣華潤(rùn)置地有限公司聯(lián)手，結(jié)合鄉(xiāng)土樹種和本土文化全力高品位打造石梅灣高速路互通口至日月灣公里“萬(wàn)州綠廊、美景伴行”通道綠化。三是加強(qiáng)督促檢查指導(dǎo)。我市“綠化寶島”大行動(dòng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成立督導(dǎo)組（3個(gè)督導(dǎo)組）對(duì)全市造林綠化情況進(jìn)行全面督查指導(dǎo)，督查主要采取聽、查、看三種方式，定期或不定期開展對(duì)各責(zé)任單位“綠化寶島”大行動(dòng)情況跟蹤督查并指導(dǎo)，并將督查情況通報(bào)，確保我市造林綠化成效。

2，工作成效。20xx年全市完成造林畝，占年度計(jì)劃任務(wù)的。其中海防林完成2000畝；河流水庫(kù)綠化5017畝；生態(tài)經(jīng)濟(jì)兼用林完成造林11274畝；通道綠化畝；城市植樹完成3320畝；村莊綠化完成12062畝。中幼齡林撫育20000畝，森林覆蓋率。

（二）加快構(gòu)建檳榔產(chǎn)業(yè)體系，做強(qiáng)檳榔產(chǎn)業(yè)。

1，我局邀請(qǐng)中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院椰子研究所有關(guān)專家分別在南橋等六個(gè)鎮(zhèn)，舉辦6期檳榔栽培技術(shù)培訓(xùn)班，全市接受培訓(xùn)農(nóng)民1200人，發(fā)放檳榔生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)手冊(cè)7000冊(cè)。

2，我局會(huì)同中國(guó)熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院椰子研究所，通過(guò)定點(diǎn)取土樣、測(cè)驗(yàn)分析，確定富硒檳榔生產(chǎn)區(qū)域范圍，打造富硒檳榔生產(chǎn)示范基地，樹立優(yōu)質(zhì)富硒檳榔品牌。

3。建設(shè)兩個(gè)檳榔病蟲害綜合治理標(biāo)準(zhǔn)化示范園。以生物防治為主，化學(xué)防治、物理防治、農(nóng)業(yè)防治為輔的綜合防治技術(shù)，提高病蟲害的綜合防控技術(shù)水平，充分發(fā)揮示范園的生產(chǎn)示范作用，實(shí)現(xiàn)檳榔增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

我局通過(guò)集中整治“庸懶散貪”問(wèn)題專項(xiàng)工作重要舉措的實(shí)施，提升了干部職工的思想素養(yǎng)、嚴(yán)肅了工作紀(jì)律、加強(qiáng)了干部隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變了干部作風(fēng)，推動(dòng)了科學(xué)發(fā)展。一是組織“聯(lián)村進(jìn)企促發(fā)展”工作組，深入三更羅鎮(zhèn)二村和上溪兩個(gè)村民委員會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究，幫助兩村委會(huì)制訂了村發(fā)展和農(nóng)民增收工作計(jì)劃。籌措資金3萬(wàn)多元支持二村和上溪兩村委員會(huì)修建兩個(gè)欄水壩和六處水渠。幫助三更羅鎮(zhèn)田墩村（后進(jìn)村）完善村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)地基礎(chǔ)設(shè)施（村道綠化，庭院綠化），建設(shè)垃圾池2個(gè)，公廁1個(gè)，共投入資金15萬(wàn)元。二是成立華凱南燕灣項(xiàng)目跟蹤服務(wù)小組，按照市委、市政府的工作要求，深入項(xiàng)目區(qū)認(rèn)真調(diào)查研究，會(huì)同禮紀(jì)鎮(zhèn)及有關(guān)部門協(xié)助開發(fā)商及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。9月18日該項(xiàng)目順利開工，截至10月底，已投入資金2800萬(wàn)元。

（一）落實(shí)森林目標(biāo)管護(hù)責(zé)任制，森林資源得到有效保護(hù)。

1、落實(shí)森林資源管護(hù)責(zé)任制，完善管護(hù)措施。20xx年2月14日，由市林業(yè)局長(zhǎng)分別同下屬上溪、尖嶺等六個(gè)自然保護(hù)區(qū)和長(zhǎng)豐、大茂等四個(gè)木材檢查站的主要負(fù)責(zé)人簽訂了20xx年度森林資源目標(biāo)管理責(zé)任狀，將管護(hù)的地段、任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到責(zé)任單位和專職護(hù)林員，按照《重點(diǎn)公益林管理辦法》不定期開展跟蹤監(jiān)督檢查活動(dòng)，近半年來(lái)，各責(zé)任單位管護(hù)工作到位，沒有發(fā)生毀林事件。

2、認(rèn)真查處林業(yè)行政案件。截至20xx年10月30日，全市發(fā)生林業(yè)行政案件14起，已查處14起，查處率100%。其中查處違法征、占用林地6起，違法收購(gòu)、運(yùn)輸木材5起，非法掠捕野生動(dòng)物1起，查處非法收購(gòu)、運(yùn)輸野生動(dòng)物及其產(chǎn)品案件2起。沒收非法經(jīng)營(yíng)木材立方米，沒收非法綠化大樹2株，行政罰款萬(wàn)元，行政處罰5人次。

3、全力抓好森林防火。我局從責(zé)任落實(shí)、宣傳教育，火災(zāi)預(yù)防，應(yīng)急撲救，物資儲(chǔ)備處等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面落實(shí)各項(xiàng)森林防火措施。一是抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦三期森林防撲火業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)600人次。二是抓好宣傳教育，全市共出動(dòng)森林防火宣傳車128輛次，利用媒體宣傳15次，播放公益廣告63次，印刷宣傳品萬(wàn)份，散發(fā)宣傳手冊(cè)5000份，送出《森林防火條例》560本，懸掛宣傳橫幅742條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)萬(wàn)條。實(shí)現(xiàn)了零發(fā)生森林火災(zāi)的工作目標(biāo)。

4、開展“綠盾20xx”林業(yè)植物檢疫執(zhí)法行動(dòng)。20xx年5月18日，我局召開專題工作會(huì)議，部署林業(yè)檢疫執(zhí)法行動(dòng)的具體任務(wù)和工作要求，全市檢查林木種苗生產(chǎn)苗圃11家，苗木檢疫登記率達(dá)；木材及其制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶59家，木材及其產(chǎn)品檢疫登記率達(dá)98%。

5、堅(jiān)持不懈抓好椰心葉甲蟲害防治。我局多渠道籌措防治經(jīng)費(fèi)，積極組織專業(yè)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行防治。截至20xx年6月10日全市完成掛藥包防治37865株，釋放寄生蜂萬(wàn)頭。有效地遏制了椰心葉甲疫情的反彈。

（二）抓好林業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

1、退耕還林工程建設(shè)。我局指派退耕還林驗(yàn)收小組深入造林地塊（小班）進(jìn)行檢查驗(yàn)收，確保退耕還林惠農(nóng)政策落實(shí)到位。截至20xx年10月30日全市兌現(xiàn)退耕還林惠農(nóng)政策補(bǔ)助資金萬(wàn)元，達(dá)到退耕農(nóng)戶收入增加，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，生態(tài)環(huán)境明顯改善的效果。

2、森林撫育工程建設(shè)。我局組織專業(yè)綠化機(jī)構(gòu)，依據(jù)森林撫育作業(yè)設(shè)計(jì)，按照有關(guān)技術(shù)規(guī)程與要求，完成中幼齡撫育20000畝。

（一）在推進(jìn)“綠化寶島”工程建設(shè)進(jìn)程中，存在著造林地塊落實(shí)難、資金籌集到位滯后，珍貴鄉(xiāng)土樹種的苗木不足等問(wèn)題。

（二）在森林資源管護(hù)方面，由于森林資源分布置地域廣，周邊群眾生態(tài)文化素質(zhì)低，法律淡薄，給森林資源的管護(hù)工作帶來(lái)一定的阻力。

（三）在森林防火方面，由于市財(cái)政投入少，各鎮(zhèn)（場(chǎng)）沒有把防火經(jīng)費(fèi)列入年度財(cái)政預(yù)算，鎮(zhèn)場(chǎng)級(jí)防火裝備水平相對(duì)較低于，不能滿足當(dāng)前防火形勢(shì)日益嚴(yán)峻的.需要。

（四）在林業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)方面，一是林業(yè)基層單位屬自收自支的事業(yè)單位，人員工資無(wú)法全額發(fā)放，工作經(jīng)費(fèi)難以解決，嚴(yán)重影響林業(yè)基層的工作開展；二是市防火辦和專業(yè)森林消防隊(duì)有機(jī)構(gòu)沒有編制，給防火工作帶來(lái)很多被動(dòng)。

（一）繼續(xù)開展“綠化寶島”大行動(dòng)。一是增加投入，擴(kuò)大鄉(xiāng)土珍貴樹種樹苗，生產(chǎn)基地和彩葉產(chǎn)業(yè)樹種種苗生產(chǎn)基地規(guī)模，為全市綠化建設(shè)提供種苗保障。二是突出做好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，以“兩環(huán)”為重點(diǎn)，以高速路長(zhǎng)豐出口至蓮花出口路段為示范，貫通全市境內(nèi)高速路通道綠化，打造高速路“美景長(zhǎng)廊”。以蓮花互通口至禮紀(jì)希望小鎮(zhèn)道路為示范，全面鋪開全市鄉(xiāng)村通道綠化工程，打造“鄉(xiāng)村美景長(zhǎng)廊”。與石梅灣華潤(rùn)置地有限公司聯(lián)系，結(jié)合鄉(xiāng)土樹種和本土文化，打造高速路石梅灣出口至日月灣出口公里通道綠化精品。三是森林旅游項(xiàng)目建設(shè)。提升興隆熱帶花園品位，推進(jìn)青皮林主題公園建設(shè)。四是做好菠蘿地和沙灘地綠化。充分利用菠蘿地和沿海沙灘地，推進(jìn)退耕治沙還林，提高森林覆蓋率。

（二）加強(qiáng)森林資源管護(hù)工作。認(rèn)真配合開展森林目標(biāo)管理責(zé)任書執(zhí)行情況的檢查，嚴(yán)厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為；狠抓林業(yè)有害生物防控，加強(qiáng)椰心葉甲、檳榔黃化病、桉樹枝櫻姬小蜂、薇甘菊等有害生物發(fā)生趨勢(shì)預(yù)報(bào)預(yù)警和防治工作，不斷提高預(yù)測(cè)率和防治水平，創(chuàng)造良好的林業(yè)發(fā)展環(huán)境。深入繼續(xù)貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，舉辦兩期撲火技能和安全常識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，建立健全完善各項(xiàng)防控措施，確保20xx年我市森林火災(zāi)發(fā)生率低于次/萬(wàn)公頃，森林火災(zāi)受害率低于‰的防控目標(biāo)。

（三）深入推進(jìn)林業(yè)改革，完成集體林權(quán)制度配套改革。一是建立健全有關(guān)集體林權(quán)配套改革相關(guān)制度；二是成立市林權(quán)管理服務(wù)中心，配齊工作人員，投入正常運(yùn)作；三是按照省委推進(jìn)集體林改的有關(guān)精神，積極推進(jìn)木材檢查站體制改革，將六個(gè)木材檢查站工作人員定編并將工資經(jīng)費(fèi)納入市財(cái)政全額撥款，促進(jìn)林業(yè)隊(duì)伍穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)自身建設(shè)，提高林業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)。

1、抓好林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，加快林業(yè)道路硬化，提高林業(yè)應(yīng)對(duì)能力。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高林業(yè)地位與影響力。

3、大力治理市林業(yè)局大院人文環(huán)境，改善林業(yè)系統(tǒng)干部職工生活條件，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇五

一、工作的總體感受。

兩周的工作，總體上感覺是很充實(shí)的，雖然重復(fù)做著差不多的工作，但還是從中學(xué)習(xí)到了許多東西，明白了耐心學(xué)習(xí)、細(xì)心觀察、處理人際關(guān)系的的重要。這些是像我這種剛畢業(yè)的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。兩周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會(huì)遇到新的事物與問(wèn)題，向同事請(qǐng)教這些問(wèn)題還可以和他們聊聊工作，當(dāng)然這也會(huì)讓自己思考問(wèn)題，并且遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合，查閱了相關(guān)資料和生產(chǎn)崗位上的相關(guān)文件及批記錄，努力掌握相關(guān)工作要點(diǎn)，盡快成為一個(gè)合格的qa人員。

二、工作環(huán)境的感受。

久了注意力也會(huì)放松，所以我想qa人員并不是我以前所見和現(xiàn)在所做的這么簡(jiǎn)單，自己可以說(shuō)還沒有完全進(jìn)入狀態(tài)，常言道知恥而后勇，今后我會(huì)跟緊老師們的步伐勇往直前，融入這個(gè)大環(huán)境中去。

2.在固體制劑車間里，各個(gè)崗位上的同事都盡職盡責(zé)，盡量做到最好，不出任何差錯(cuò)，對(duì)我的工作很支持，而且各方面照顧有加，在此謝謝他們。自己在車間里面做的不是很好，沒有利用好這么好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，沒有多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，老師這機(jī)器該怎么操作、出現(xiàn)問(wèn)題怎么處理，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)工藝沒有深入的了解，影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)沒有拿捏準(zhǔn)確，這是萬(wàn)萬(wàn)不能的，所以接下來(lái)就是要全身心投入到現(xiàn)在的的工作環(huán)境中去，深挖問(wèn)題，豐富工作經(jīng)驗(yàn)。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇六

今年是我市實(shí)施扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)的第一年，半年來(lái)，我辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和中、省扶貧辦的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，努力建設(shè)和諧文明新村，以扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)為契機(jī)，突出抓好整村推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)扶貧和勞務(wù)扶貧“一體兩翼”戰(zhàn)略，使我市的扶貧開發(fā)工作取得了突破性進(jìn)展。

一、主要工作及成效。

(一)積極爭(zhēng)取到扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)落戶南充。

從去年11月中旬開始積極爭(zhēng)取國(guó)務(wù)院扶貧辦在南充建立扶貧開發(fā)示范點(diǎn)項(xiàng)目，歷時(shí)半年多時(shí)間，通過(guò)大量的前期準(zhǔn)備和基礎(chǔ)性工作，國(guó)務(wù)院扶貧辦于今年6月10日以國(guó)開辦發(fā)〔20xx〕號(hào)文件正式批準(zhǔn)同意在我市開展搞好扶貧開發(fā)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)試點(diǎn)工作。我們主要做好了四個(gè)方面的工作：

一是積極匯報(bào)南充扶貧工作情況。為認(rèn)真貫徹落實(shí)“把朱德故里建設(shè)好”的重要指示，盡快改變老區(qū)落后面貌，創(chuàng)造貧困地區(qū)扶貧開發(fā)典型經(jīng)驗(yàn)，國(guó)務(wù)院扶貧辦決定把南充作為扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)。我們了解到這一信息后，迅速向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次前往北京和成都向中、省扶貧辦的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了南充這些年來(lái)的扶貧工作情況和自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展情況，既使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解到南充搞示范點(diǎn)建設(shè)的有利條件，同時(shí)也表明了南充為搞好扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)的信心和決心。

二是多次邀請(qǐng)中央國(guó)家機(jī)關(guān)相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)南充調(diào)研考察。為了使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步了解南充，我們多次邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)南充考察調(diào)研。今年僅半年時(shí)間，國(guó)務(wù)院扶貧辦及中央國(guó)家機(jī)關(guān)相關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)就4次共70多人前來(lái)南充深入農(nóng)村、農(nóng)戶和企業(yè)調(diào)研考察，具體研究落實(shí)扶貧示范點(diǎn)建設(shè)工作。特別是國(guó)務(wù)院扶貧辦副主任王國(guó)良4月、5月和6月三次來(lái)南充對(duì)示范點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行具體指導(dǎo)和落實(shí)。5月22日至24日國(guó)務(wù)院扶貧辦召集中央國(guó)家機(jī)關(guān)相關(guān)部委、總政治部、清華大學(xué)、浙江省幫扶辦等14個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)共30多人來(lái)南充召開座談會(huì)，共商幫扶大計(jì)，他們都表示要積極支持南充扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)。全國(guó)政協(xié)副主席、全國(guó)工商聯(lián)主席黃孟復(fù)率全國(guó)工商聯(lián)和國(guó)務(wù)院扶貧辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及人民電器集團(tuán)、廣西泰富黃金礦業(yè)開發(fā)有限公司、金鷹國(guó)際集團(tuán)股份有限公司等18家全國(guó)知名企業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家，到考察扶貧工作。相關(guān)企業(yè)家向xx縣捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)元、100萬(wàn)碼洋的圖書。黃孟復(fù)主席和國(guó)務(wù)院扶貧辦副主任王國(guó)良還親自到南充市財(cái)貿(mào)校為國(guó)務(wù)院扶貧辦勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地掛牌。6月28日，國(guó)務(wù)院扶貧辦幫我們請(qǐng)來(lái)了中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)、教授溫鐵軍為南充和干部作了題為“鄉(xiāng)村發(fā)展與和諧社會(huì)”的專題報(bào)告，幫助我們理清發(fā)展的思路。

三是認(rèn)真編制扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)實(shí)施方案。為了使示范點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目盡快得到上級(jí)批準(zhǔn)并迅速啟動(dòng)實(shí)施，我們組織力量認(rèn)真編制了《扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)總體方案》及《xx縣20xx年扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)實(shí)施方案》，明確了示范點(diǎn)建設(shè)的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、范圍對(duì)象、基本原則、實(shí)施步驟、工作重點(diǎn)、配套政策和組織領(lǐng)導(dǎo)等。經(jīng)數(shù)易其稿報(bào)省辦和國(guó)務(wù)院扶貧辦審批。為了提高扶貧開發(fā)的可持續(xù)性，使扶貧開發(fā)的目標(biāo)瞄向更為準(zhǔn)確，貧困群眾參與扶貧工作的積極性和主動(dòng)性更高，扶貧資金的中間滲漏更少，使有限的扶貧資源更好地瞄準(zhǔn)真正的窮人，有效地解決貧困村的脫貧和發(fā)展問(wèn)題，6月下旬，在省扶貧辦的大力支持下，我們?cè)诮M織全市9縣(市)區(qū)的扶貧辦主任和業(yè)務(wù)骨干，以及駐村指導(dǎo)員共170多人，進(jìn)行了村級(jí)扶貧規(guī)劃培訓(xùn)。在堅(jiān)持貧困人口優(yōu)先受益、村民廣泛參與、綜合設(shè)計(jì)和全面治理、資金捆綁使用和發(fā)揮整體效益、可持續(xù)發(fā)展、量力而行和實(shí)事求是原則的前提下，全面掌握制定村級(jí)規(guī)劃的要領(lǐng)，科學(xué)規(guī)劃方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)制訂村級(jí)規(guī)劃的要求、重要工具、實(shí)施步驟、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，要求對(duì)每一個(gè)實(shí)施扶貧項(xiàng)目的重點(diǎn)貧困村做到規(guī)劃先行。我辦主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，辦公室除留值班人員外，全部到參加培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)搞點(diǎn)，在下村幫助規(guī)劃的10多天時(shí)間里，向所有扶貧干部提出“自帶干糧不擾民，冒著酷暑搞扶貧”，深受貧困村干部群眾的贊揚(yáng)和好評(píng)。

四是全面啟動(dòng)示范點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。為了使示范點(diǎn)建設(shè)早啟動(dòng)、早實(shí)施、早見效，我們一手抓前期準(zhǔn)備，一手抓項(xiàng)目啟動(dòng)。辦公室主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)前往今年啟動(dòng)的xx縣指導(dǎo)示范點(diǎn)建設(shè)工作，幫助協(xié)調(diào)和落實(shí)具體工作，幫助制定方案和確立工作重點(diǎn)，由于各級(jí)扶貧部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)到位，使xx縣從4月開始就全面啟動(dòng)了56個(gè)重點(diǎn)貧困村的項(xiàng)目建設(shè)。在示范點(diǎn)建設(shè)中，確定了38名副縣級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部定點(diǎn)聯(lián)系貧困村，安排了59個(gè)縣機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位幫扶貧困村，并從縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位選派了59名優(yōu)秀中青年干部擔(dān)任示范點(diǎn)重點(diǎn)貧困村建設(shè)指導(dǎo)員。市上也確定了56個(gè)市級(jí)部門和56名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定點(diǎn)幫扶示范點(diǎn)啟動(dòng)的重點(diǎn)貧困村。同時(shí)制定了示范點(diǎn)建設(shè)工作職責(zé)，明確了工作目標(biāo)，嚴(yán)格目標(biāo)考核制度，對(duì)示范點(diǎn)建設(shè)情況10天一通報(bào)，及時(shí)總結(jié)先進(jìn)典型，查找不足。扶貧部門還及時(shí)提出了示范村建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃編制意見和項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及單位投資概算標(biāo)準(zhǔn)。6月1日，xx縣召開了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)共300多人參加的動(dòng)員大會(huì)，要求全縣上下統(tǒng)一思想、立說(shuō)立行，要用扶貧開發(fā)構(gòu)建和諧社會(huì)示范點(diǎn)建設(shè)的成果和典型經(jīng)驗(yàn)，向國(guó)務(wù)院扶貧辦交一份滿意的答卷，用**人民脫貧致富奔小康的喜訊和實(shí)績(jī)回報(bào)對(duì)xx人民的深切關(guān)懷。

從去年9月以來(lái)，我們積極向國(guó)務(wù)院扶貧辦爭(zhēng)取全國(guó)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，示范點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)后，國(guó)務(wù)院扶貧辦一并批準(zhǔn)我市為全國(guó)“勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地”，并于5月23日在南充財(cái)貿(mào)校正式掛牌。為了加強(qiáng)對(duì)示范基地建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，解決具體問(wèn)題，切實(shí)把基地建成我市培訓(xùn)農(nóng)民、轉(zhuǎn)移農(nóng)民、致富農(nóng)民和提高農(nóng)民素質(zhì)，輸送鄉(xiāng)土人才的搖籃，我辦向市委、市政府請(qǐng)示并批準(zhǔn)成立了南充市扶貧開發(fā)培訓(xùn)中心，同時(shí)又報(bào)請(qǐng)市委、市政府?dāng)M成立勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，加強(qiáng)對(duì)示范基地的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)。在省扶貧辦的大力關(guān)心支持下，我市9縣(市)區(qū)全部納入省級(jí)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)示范基地，并給予了540萬(wàn)元扶貧資金扶持。

(三)爭(zhēng)取大量扶貧資金對(duì)南充的扶持。今年已到位各類扶貧資金計(jì)劃11033.5萬(wàn)元，其中：財(cái)政扶貧資金4183.5萬(wàn)元，以工代賑資金3850萬(wàn)元，信貸扶貧資金指導(dǎo)性計(jì)劃3000萬(wàn)元。財(cái)政扶貧資金比去年增加762萬(wàn)元。科技扶貧、產(chǎn)業(yè)化扶貧、移民扶貧等項(xiàng)資金計(jì)劃也將陸續(xù)下達(dá)。

6月上旬，按照省扶貧辦的要求，我們組織全市9縣(市)區(qū)扶貧辦對(duì)新世紀(jì)以來(lái)實(shí)施《中國(guó)農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要》的情況進(jìn)行了中期評(píng)估。按照求真務(wù)實(shí)、突出重點(diǎn)、方法科學(xué)的原則，采取專題調(diào)研、抽樣調(diào)查、案例調(diào)查、參與式補(bǔ)充調(diào)查等定量和定性相結(jié)合的方法，完成了對(duì)《綱要》的中期評(píng)估報(bào)告、修訂方案和專題調(diào)研工作。對(duì)“”規(guī)劃的制定就扶貧工作提出了建設(shè)性意見。

(五)組織力量對(duì)20xx年度的117個(gè)扶貧新村進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，并順利通過(guò)省上驗(yàn)收。

今年3月初，根據(jù)省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于對(duì)20xx年“五項(xiàng)扶貧工程”進(jìn)行抽查驗(yàn)收的通知》要求，我們立即對(duì)20xx年啟動(dòng)實(shí)施的三項(xiàng)工程進(jìn)行了復(fù)查驗(yàn)收。在9縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)、村組織自查的基礎(chǔ)上，市扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組組織扶貧辦、財(cái)政局、以工代賑辦、農(nóng)行的有關(guān)人員，采取看、查、問(wèn)、訪、計(jì)的辦法，分組對(duì)20xx年度實(shí)施的新村、移民、衛(wèi)生扶貧工程進(jìn)行了到戶調(diào)查和進(jìn)村驗(yàn)收。通過(guò)驗(yàn)收，各縣(市)區(qū)在實(shí)施三項(xiàng)工程中切實(shí)做到了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、扶貧項(xiàng)目、扶貧資金三落實(shí)，取得了明顯成效。20xx年度安排實(shí)施的117個(gè)扶貧新村、623戶移民扶貧和17所衛(wèi)生扶貧項(xiàng)目己全面完成建設(shè)任務(wù)，并取得了三個(gè)方面的成效：

一是基礎(chǔ)設(shè)施得到改善。廣泛發(fā)動(dòng)群眾以興水、修路、立產(chǎn)業(yè)為突破口，解決長(zhǎng)期困擾貧困農(nóng)戶的路、水、電、通訊等瓶頸問(wèn)題。20xx年實(shí)施的117個(gè)扶貧新村共修建村道公路623.6公里，修建便民路119公里，打衛(wèi)生井618口，修石河堰10處，整治山平塘100處，建蓄水池744口，建供水站124處，建提灌站10處，維修引水渠56.3公里，新增蓄水量42.9萬(wàn)方，解決飲水困難人數(shù)5.43萬(wàn)人，解決飲水困難牲畜7.75萬(wàn)頭，改造中低產(chǎn)田土453公頃。通過(guò)新村扶貧的項(xiàng)目實(shí)施，極大地改善了這些村的基礎(chǔ)條件。

二是產(chǎn)業(yè)建設(shè)得到加強(qiáng)。20xx年度扶貧新村栽植優(yōu)質(zhì)水果2.25萬(wàn)畝，稻果魚430畝，發(fā)展生豬6.6萬(wàn)頭，肉牛783頭，山羊3.14萬(wàn)只，飼養(yǎng)小家禽39萬(wàn)只。項(xiàng)目村實(shí)現(xiàn)了村有1—2個(gè)有一定規(guī)模和特色、覆蓋面廣、農(nóng)民穩(wěn)定增收的骨干項(xiàng)目。達(dá)到“五個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)戶達(dá)95。117個(gè)村共轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力2.92萬(wàn)人，為每戶培訓(xùn)有一個(gè)掌握1—2門實(shí)用技術(shù)的技術(shù)明白人4.15萬(wàn)人。20xx年項(xiàng)目村年人均新增純收入197.96元。人均占有糧食436.23公斤，解決637元以下尚未解決溫飽的貧困人口1.677萬(wàn)人，改善637元—1138元初步解決溫飽的貧困人口4.12萬(wàn)人。

三是人居環(huán)境發(fā)生變化。按照“一路、二水、三產(chǎn)業(yè)、四人居環(huán)境”的總體思路，對(duì)新村內(nèi)的農(nóng)戶住房實(shí)行“三建”(建家、建園、建池)，“五改”(改路、改水、改廚、改廁、改圈)，“五通”(通路、通水、通電、通廣播電視、通電話)，“三化”(院壩硬化、廚廁衛(wèi)生化、居住環(huán)境美化)建設(shè)，著力打造扶貧新村的亮點(diǎn)。扶貧新村完成五改三建的總戶數(shù)達(dá)11639戶。其中：改房86.6萬(wàn)平方米，改廁10.03萬(wàn)平方米，改廚14.23萬(wàn)平方米，改圈147902萬(wàn)平方米，改院壩25.9萬(wàn)平方米，建沼氣池842口。實(shí)現(xiàn)了社間、戶間道路通暢。新村農(nóng)戶都用上了清潔衛(wèi)生水，房前屋后建有庭院經(jīng)濟(jì)，住房裝飾一新，院落干凈、整潔，環(huán)境美化。20xx年實(shí)施的如高坪的青林村、白山溝村，營(yíng)山的寨門村、窯口村，順慶的石元壩村等，這些村不僅在基礎(chǔ)條件上得到了極大改善，支柱產(chǎn)業(yè)基本形成，而且農(nóng)民的生產(chǎn)、生活、生態(tài)條件明顯改善，人居環(huán)境發(fā)生了很大變化。

(六)加大了庫(kù)區(qū)扶貧力度。今年以來(lái)把升鐘水庫(kù)淹沒區(qū)扶貧擺在了突出位置，制定了“打基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)素質(zhì)、抓生態(tài)”的十二字扶貧開發(fā)方針，確立了“自力更生、生產(chǎn)自救、多方支持、共同富裕”的指導(dǎo)思想。6月中旬，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市級(jí)相關(guān)部門到升鐘水庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)辦公，具體落實(shí)了對(duì)庫(kù)區(qū)貧困群眾交通難、用水難、用電難、增收難的扶持問(wèn)題。我辦又積極向上爭(zhēng)取扶持，通過(guò)努力，已爭(zhēng)取省政府批轉(zhuǎn)國(guó)家財(cái)政部請(qǐng)求加大對(duì)庫(kù)區(qū)的扶持力度。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇七

修證完善了我院醫(yī)療工作制度已匯編冊(cè)，待校對(duì)后即可發(fā)致本院醫(yī)務(wù)人員，本制度涵蓋了各項(xiàng)關(guān)鍵性醫(yī)療制度及常用醫(yī)療工作制度、醫(yī)療事故、糾紛防范和處理預(yù)案、突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)處理預(yù)案以及本院抗感染藥物應(yīng)用實(shí)施細(xì)則等。同時(shí)，對(duì)關(guān)鍵性醫(yī)療制度強(qiáng)化了環(huán)節(jié)管理，把每周一次的定期檢查與不定期檢查相結(jié)合，統(tǒng)一了全院關(guān)鍵性醫(yī)療制度落實(shí)過(guò)程中八個(gè)登記本，規(guī)范了記錄的要求，使醫(yī)院的各項(xiàng)制度的落實(shí)正在向規(guī)范化方面進(jìn)行，并取得了一定的成效。

2、強(qiáng)化基礎(chǔ)質(zhì)量管理，提高醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)。

全面提升全院醫(yī)務(wù)人員的“三基”水平是強(qiáng)化基礎(chǔ)質(zhì)量的關(guān)鍵之一，今年則重抓了學(xué)習(xí)，抓學(xué)習(xí)首先要抓學(xué)風(fēng)，與學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，尤其要側(cè)重醫(yī)務(wù)人員實(shí)際工作水平的提高與應(yīng)急能力的綜合素質(zhì)的提高;第二是抓學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，規(guī)定每周二為醫(yī)院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日;第三是抓學(xué)習(xí)的內(nèi)容，包括相關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)操作常規(guī)、各規(guī)章制度及規(guī)范以及專業(yè)相關(guān)的專業(yè)理論及醫(yī)學(xué)進(jìn)展;第四是抓學(xué)習(xí)的方法，包括全院性及科室業(yè)務(wù)講座、病例討論、遠(yuǎn)程教育、外出參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，選送上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修及短期培訓(xùn)，在人員緊缺的情況下克服困難，選派了數(shù)十名醫(yī)務(wù)人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修與短期培訓(xùn)，針對(duì)我院的現(xiàn)狀，尤其側(cè)重了高級(jí)職稱人員的繼續(xù)再教育問(wèn)題;第五是以考促學(xué)，注重考試的實(shí)用性，以及考試的深度與廣度。強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練，對(duì)全院45周歲以下在職在編的醫(yī)技人員舉行三基考試2次，參考人數(shù)達(dá)268人，在參考人員中隨機(jī)抽考83人再次考試，兩次成績(jī)均達(dá)良好。

3、抓病歷處方質(zhì)量的提高。

上半年召開病案管理委員會(huì)議3次，就如何提高我院病歷書寫質(zhì)量進(jìn)行討論，同時(shí)對(duì)各科的歸檔病歷、處方質(zhì)量評(píng)審結(jié)果進(jìn)行展評(píng)，及時(shí)總結(jié)梳理，剖析存在問(wèn)題，及時(shí)反饋，要求各科室限期整改，并組織復(fù)查整改情況。除了院內(nèi)每月組織對(duì)病歷、處方進(jìn)行自查外，上半年共抽取315份歸檔病歷在自查的基礎(chǔ)上，送到xxxx人民醫(yī)院評(píng)審。在共計(jì)315份送審病歷中，甲級(jí)病歷284份，乙級(jí)病歷28份，未定級(jí)病歷1份，丙級(jí)病歷2份，甲級(jí)率達(dá)90%。對(duì)丙級(jí)病歷的個(gè)人給予了嚴(yán)肅處理：

1、待崗兩個(gè)月處分;。

2、扣發(fā)人民幣1000元;。

3、全院通報(bào)批評(píng)。同時(shí)，當(dāng)事人所在科室扣季度績(jī)效考核分5分。

對(duì)質(zhì)量差的病歷和處方以《醫(yī)療通報(bào)》等形式在院內(nèi)公開曝光，起到了一定的警示和促進(jìn)作用。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇八

五月份我在二次檢修六班先后參與：330kv高明變1號(hào)主變保護(hù)定檢、全運(yùn)會(huì)保電、省公司技師素質(zhì)提升培訓(xùn)班等學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)工作。現(xiàn)將五月份學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的收獲及不足總結(jié)如下：

理論方面：利用十四運(yùn)保電駐站和省公司技師培訓(xùn)班時(shí)間主要圍繞電力系統(tǒng)運(yùn)行及故障分析、電力系統(tǒng)各元件序阻抗及其相應(yīng)等值電路、電力系統(tǒng)橫向短路故障分析等內(nèi)容開展理論學(xué)習(xí);針對(duì)之前學(xué)習(xí)過(guò)程中遺忘的理論基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)過(guò)程中混淆的概念進(jìn)一步加深了理解和認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)工作方面：5月份參加了330kv橋陵變新增兩組110kv間隔保護(hù)驗(yàn)收、330kv高明變2號(hào)主變保護(hù)定檢等現(xiàn)場(chǎng)工作。

保護(hù)定檢是保護(hù)專業(yè)一項(xiàng)重要日常工作，此次定檢的裝置是rcs-978變壓器保護(hù)裝置、變壓器保護(hù)裝置nsr-378。通過(guò)參與定檢工作掌握定檢的一般基本流程如下：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)二次安全措施票完成安全措施，變壓器保護(hù)屏的檢查，外觀及接線檢查、屏柜及裝置反措檢查、絕緣檢查、通電初步檢查、逆變電源檢查、交流量零漂及精度檢查、開入開出檢驗(yàn)、保護(hù)功能校驗(yàn)、保護(hù)通道檢驗(yàn)、電流互感器檢驗(yàn)、斷路器端子箱檢查、整組試驗(yàn)、恢復(fù)二次安全措施、工作終結(jié)、做記錄、移交等內(nèi)容。

科技創(chuàng)新方面：5月份參與了劉澤輝創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的一部分內(nèi)容，由我負(fù)責(zé)收線器項(xiàng)目的開展實(shí)施;目前已初步確定收線器項(xiàng)目的實(shí)施方案，下一步將根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行收線器的制作，爭(zhēng)取在7月底之前進(jìn)行收線器的專利申請(qǐng)。

1、目前已掌握的知識(shí)未形成系統(tǒng)，對(duì)保護(hù)的理論知識(shí)和要點(diǎn)掌握仍然停留在碎片化，表面化階段。

2、在現(xiàn)場(chǎng)工作中，不夠深入，仍然沒有能力獨(dú)立承擔(dān)工作，在隨同出差時(shí)，未在工作中承擔(dān)主要角色，只能從旁輔助。

3、自我學(xué)習(xí)不夠，未能充分有效的利用下班時(shí)間和工作間隙時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)工作過(guò)程中實(shí)際上浪費(fèi)了大量間隙時(shí)間。

1、提升學(xué)習(xí)效率，充分有效利用各類間隙時(shí)間和碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、利用好學(xué)習(xí)資源，積極向賈工等前輩請(qǐng)教各種疑惑，有針對(duì)性的構(gòu)建系統(tǒng)的'概念。

3、把握重點(diǎn)，梳理出自身的知識(shí)欠缺的地方，抓住重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)知識(shí)和技能的掌握方面的突破。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇九

“家長(zhǎng)進(jìn)課堂”，就是努力挖掘身邊的教育資源，采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法豐富課程內(nèi)容。在邀請(qǐng)家長(zhǎng)朋友來(lái)學(xué)校進(jìn)行職業(yè)講座的活動(dòng)中，不僅讓家長(zhǎng)更加認(rèn)識(shí)了生涯教育的重要性，也充分利用家長(zhǎng)資源，使我校的生涯教育活動(dòng)更加豐富多彩，拉近了孩子、老師、家長(zhǎng)心靈的距離。

依托風(fēng)向標(biāo)職業(yè)生涯規(guī)劃社團(tuán)，自20xx年10月15日開始，學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心共舉辦了4期家長(zhǎng)訪談系列活動(dòng)，邀請(qǐng)到了各行各業(yè)的家長(zhǎng)走近我們的職業(yè)大講堂，并為他們頒發(fā)烏一中學(xué)生“職業(yè)生涯輔導(dǎo)師”證書。我中心開展的職業(yè)大講堂普及講座，希望可以幫助家長(zhǎng)與學(xué)生共同認(rèn)識(shí)到生涯教育的重要性。

1、家長(zhǎng)感嘆。

家長(zhǎng)進(jìn)課堂活動(dòng)，既調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)參與學(xué)校教育的積極性，也調(diào)動(dòng)了孩子們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，深受家長(zhǎng)和孩子們的歡迎。

這一活動(dòng)的開展更好地開發(fā)、利用了家長(zhǎng)資源，提高了家長(zhǎng)的教育水平，更好地實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、家長(zhǎng)、孩子三方共贏。

2、學(xué)生感嘆。

學(xué)生在這樣的活動(dòng)中，深感受益。他們提到：‘通過(guò)這樣的活動(dòng)，清楚的認(rèn)識(shí)到了自己所處的位置和身上的壓力，讓我們明白了不論何時(shí)何地都要對(duì)自己充滿信心，努力執(zhí)著。只要不斷為你的理想拼搏，全世界都會(huì)為你讓路。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十

今年是我行實(shí)施“非凡跨越發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年，也是我行實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在支部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心支持下，我支部制定了周密的工作方案和措施，堅(jiān)決貫徹落實(shí)年初支部工作會(huì)議制定的“五多”工作思路，確保開好頭、起好步。一年來(lái)，全行干部職工團(tuán)結(jié)一心，艱苦奮斗，取得了豐碩成果。

與往年相比，今年我行發(fā)展步入快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一條上升的發(fā)展通道。

（1）存款快速增長(zhǎng)。年末本外幣存款總額余額預(yù)計(jì)超過(guò)8．5億元，較年初增加3．6億元。預(yù)計(jì)人民幣公司存款增加1．4億，人民幣儲(chǔ)蓄增加5800萬(wàn)，人民幣同業(yè)存款增加8000萬(wàn)；外匯存款增加1000萬(wàn)美元。全年日均同比增長(zhǎng)1．5億；外幣公司存款的增加成為我行存款增長(zhǎng)的重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲(chǔ)蓄存款也大幅增加，這在過(guò)去是前所未有的。

（2）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末貸款超10億元，較年初增加3億，主要面向優(yōu)秀客戶和房貸、消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如pta、頭綜、鎢業(yè)、仲達(dá)、海滄大道等大型項(xiàng)目；整體來(lái)看，信貸資產(chǎn)仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比不足3．5%。特別是今年一季度和二季度不良貸款余額較去年有所下降；不過(guò)，從個(gè)股分析，呆滯貸款有所增加；表內(nèi)收入率預(yù)計(jì)達(dá)到100%以上，綜合收入率預(yù)計(jì)達(dá)到97%，居全轄前列。

（3）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)翻倍。到年底，該行盈利水平預(yù)計(jì)達(dá)到1500萬(wàn)元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤(rùn)約770萬(wàn)元，外匯利潤(rùn)約45萬(wàn)美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約350萬(wàn)元。人均利潤(rùn)達(dá)到21萬(wàn)元。與過(guò)去幾年的盈利水平相比，今年我行的盈利水平實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

（4）中間業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。今年，該行國(guó)際結(jié)算、結(jié)售匯總額位居全轄第二，逼近第一。預(yù)計(jì)全年國(guó)際結(jié)算量2．5億美元，結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)達(dá)到350萬(wàn)元，相當(dāng)于我利潤(rùn)的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也大幅增長(zhǎng)，成為另一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。

（1）聚焦業(yè)務(wù)操作，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十一

本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，以愛黨、愛祖國(guó)、愛社會(huì)主義教育為重點(diǎn)，全面推進(jìn)xxx雛鷹行動(dòng)xxx，積極開展豐富多彩的xxx雛鷹假日小隊(duì)xxx手拉手文明行動(dòng)，加大深化xxx手拉手xxx互助活動(dòng)，組織開展xxx爭(zhēng)當(dāng)文明學(xué)生xxx活動(dòng)和形式多樣的社區(qū)活動(dòng)，拓寬了隊(duì)員的活動(dòng)領(lǐng)域，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織積極、開拓、自立、創(chuàng)新的作用，開創(chuàng)了小學(xué)少先隊(duì)工作的新局面，取得了較好的成績(jī)。

1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)。

我校少先隊(duì)組織將始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，落實(shí)輔導(dǎo)員的有關(guān)政策，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，定期召開輔導(dǎo)員會(huì)議，組織學(xué)習(xí)研究工作，提高輔導(dǎo)員的少先隊(duì)工作水平。

2、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，抓好xxx規(guī)范化隊(duì)室xxx的創(chuàng)建工作。

繼續(xù)辦好學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站，開設(shè)了xxx快樂(lè)隊(duì)生活xxx、xxx語(yǔ)文知識(shí)百花園xxx、xxx英語(yǔ)天地xxx、xxx健康快車xxx和xxx環(huán)保與我xxx等五個(gè)欄目，有隊(duì)員們自己投稿、采編，每天中午11：20－11：50播出，中間加插各班每天的好人好事。廣播站為培養(yǎng)隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造了良好的條件，豐富了校園文化生活，創(chuàng)設(shè)濃厚的英語(yǔ)氛圍。重點(diǎn)抓好學(xué)生會(huì)、紀(jì)律監(jiān)督委員會(huì)、綠色衛(wèi)士巡邏隊(duì)、《育苗報(bào)》的小記者的培訓(xùn)工作，申報(bào)《少先隊(duì)小干部》小記者站、完善社區(qū)少先隊(duì)組織——雛鷹假日小隊(duì)，充分發(fā)揮大隊(duì)委、學(xué)生會(huì)、值勤隊(duì)、綠色護(hù)衛(wèi)隊(duì)、鼓號(hào)隊(duì)的功能和作用，使之成為學(xué)校的得力助手。抓好大、中隊(duì)隊(duì)角建設(shè)，學(xué)習(xí)園地的內(nèi)容要求豐富多彩，每個(gè)隊(duì)員至少參加出好一期園地，繼續(xù)進(jìn)行中隊(duì)優(yōu)秀園地的評(píng)比工作。

抓好少先隊(duì)的標(biāo)志、用品管理和使用，使其發(fā)揮作用。繼續(xù)抓好鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練工作，為每周的升旗儀式及參加鎮(zhèn)的新兵歡送工作，共青團(tuán)有關(guān)會(huì)議的開幕儀式、曉風(fēng)藝苑的頒獎(jiǎng)儀式等活動(dòng)做好充分的準(zhǔn)備。

3、加強(qiáng)少先隊(duì)理論研究和信息交流。

我校少先隊(duì)把理論研究工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，重視提高輔導(dǎo)員的理論水平，開展論文和方案的評(píng)選活動(dòng)，切實(shí)重視信息交流，努力做好《少先隊(duì)員》、《少先隊(duì)小干部》、《育苗報(bào)》、《中國(guó)少年兒童》等報(bào)刊的訂閱工作，拓寬隊(duì)員的視野和增長(zhǎng)見識(shí)。

1、小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的最佳時(shí)期。

我們注重狠抓養(yǎng)成教育、及時(shí)糾正隊(duì)員不規(guī)范言行。對(duì)新生一入學(xué)，我們就從升旗儀式的排隊(duì)、行禮做起，教他們做到升旗時(shí)行隊(duì)禮或注目禮等從，有計(jì)劃、有步驟地對(duì)他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，為保證養(yǎng)成教育的實(shí)效性，做到以下兩點(diǎn)：

二是學(xué)校對(duì)規(guī)范隊(duì)員行為采取正反兩方面教育相結(jié)合的辦法，學(xué)生會(huì)干部每周進(jìn)行不定期的檢查，通過(guò)廣播及時(shí)表?yè)P(yáng)、批評(píng)，讓年級(jí)與年級(jí)、班級(jí)與班級(jí)進(jìn)行評(píng)比，并把檢查、評(píng)比的結(jié)果列入班級(jí)考評(píng)內(nèi)容中。我們還過(guò)舉辦家長(zhǎng)培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)了解隊(duì)員在學(xué)校時(shí)常規(guī)要求，積極配合學(xué)校共同抓好養(yǎng)成教育。

2、學(xué)校根據(jù)少年兒童的年齡特點(diǎn)，通過(guò)多渠道，多層面，全方位對(duì)隊(duì)員進(jìn)行思想教育，并寓教育于活動(dòng)之中。

學(xué)校利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)、隊(duì)?wèi)c等有利契機(jī)，通過(guò)舉行隊(duì)活動(dòng)、出版宣傳欄，國(guó)旗下的講話，慰問(wèn)孤寡老人、元旦新隊(duì)員入隊(duì)儀式等形式生動(dòng)的活動(dòng)，為三百多名新生佩戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾，在隊(duì)員中深入開展愛國(guó)主義教育。培養(yǎng)他們熱愛祖國(guó)、熱愛人民、熱愛家鄉(xiāng)的情感，樹立起建設(shè)祖國(guó)、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。

3、通過(guò)國(guó)旗下的講話、班會(huì)課、中隊(duì)活動(dòng)和邀請(qǐng)學(xué)校共建單位。

丹灶交警中隊(duì)和公安分局的同志對(duì)隊(duì)員作法制、安全教育的專題報(bào)告等形式，組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》。強(qiáng)化隊(duì)員的法制觀念和交通安全觀念，培養(yǎng)安全的法制意識(shí)，交通安全意識(shí)，使隊(duì)員學(xué)法、知法、懂法、守法、用法。

4、加強(qiáng)隊(duì)員的環(huán)保意識(shí)教育。

結(jié)合學(xué)校申報(bào)省綠色學(xué)校和創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)的活動(dòng)，號(hào)召隊(duì)員們積極參與活動(dòng)，發(fā)揮xxx綠色小衛(wèi)士xxx的作用，通過(guò)專題講座和出版專欄，開展簽名活動(dòng)，美化校園的捐花活動(dòng)，美化家園的社區(qū)清潔活動(dòng)，美化教室的墻室布置比賽，進(jìn)行xxx丹灶無(wú)限美xxx的宣傳畫繪畫活動(dòng)，參觀丹灶金石開發(fā)區(qū)的華南環(huán)保生態(tài)工業(yè)園等形式多樣的教育活動(dòng)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行環(huán)保教育，提高隊(duì)員的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)公德意識(shí)。

5、加強(qiáng)隊(duì)員的衛(wèi)生意識(shí)。

由于我國(guó)大部分地區(qū)流行非典型肺炎，嚴(yán)重威脅著人們的生命危險(xiǎn)。為了讓隊(duì)員們了解此病毒的情況，減少對(duì)非典型肺炎的恐懼，我大隊(duì)部按照上級(jí)的指示精神，通過(guò)小廣播、出黑板報(bào)、宣傳資料的張貼，開展隊(duì)活動(dòng)等，來(lái)使隊(duì)員認(rèn)識(shí)病毒，了解此病毒的癥狀，掌握預(yù)防病毒的方法：每天都要測(cè)量自己的體溫，遇到身體不舒服，不要亂服藥，要找醫(yī)生看病；飯前飯后都要洗手，講究個(gè)人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)課室、桌椅和公共場(chǎng)所進(jìn)行定期進(jìn)行消毒，減少學(xué)生的集會(huì)。在大家的支持配合下，我校沒有出現(xiàn)非典型肺炎的病例。

1、開展xxx扶貧助學(xué)xxx活動(dòng)。

學(xué)校大隊(duì)部號(hào)召隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、奉獻(xiàn)愛心、助人為樂(lè)的精神，把自己的零用錢捐到學(xué)校的扶貧基金，今年全校師生共捐款12560元，大隊(duì)部利用扶貧基金為19名特困生每月發(fā)放四十元助學(xué)金，減輕他們的負(fù)擔(dān)。7年來(lái)，全校師生共捐款4萬(wàn)元，共資助100多人次。通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)培養(yǎng)隊(duì)員勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣，又使隊(duì)員養(yǎng)成關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)的好品質(zhì)，增強(qiáng)集體的凝聚力。《南海日?qǐng)?bào)》曾三次從不同的側(cè)面報(bào)道過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)。積極開展少先隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

2、大隊(duì)部在隊(duì)員中廣泛開展以xxx新世紀(jì)，我能行xxx為主題的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十二

光伏員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，自201x年xx今一年的見習(xí)期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個(gè)懵懂的憤青逐步成長(zhǎng)為一名勤奮敬業(yè)的小資。在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝!下面，我將自己一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)：

今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，作為一名黨員，更應(yīng)該將盡所能地對(duì)工作進(jìn)行開拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：

努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

二、在工作上，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有三年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除等等。無(wú)論何時(shí)處理工作現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)、老工人師傅安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來(lái)公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過(guò)近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

光伏員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)二：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx光伏電站的xxx,于20xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有6個(gè)月，試用期已滿。在這段時(shí)間里，我自認(rèn)能夠完全勝任本職工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。現(xiàn)將這六個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十三

xx年，我?guī)煸趚x縣x及xxxxxxxx的領(lǐng)導(dǎo)下，“安全第一、堅(jiān)持預(yù)防為主”的原則，通過(guò)對(duì)員工的安全教育、懸掛安全宣傳條幅、安全板報(bào)、消防演練等各種豐富多彩的安全活動(dòng)，使全庫(kù)員工的安全意識(shí)和應(yīng)急能力得到不斷地提高和增強(qiáng)。通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全庫(kù)員工關(guān)心和支持安全工作的局面。從而切實(shí)使我?guī)斓陌踩ぷ鞯玫介L(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，為xx石油市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行，在安全方面起到了保駕護(hù)航的作用。同時(shí)也為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了我們石油人的一份光和熱！在xx年全年的安全工作中，xx安全監(jiān)督局、xxxxxxxx各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員經(jīng)常深入我?guī)爝M(jìn)行安全檢查與指導(dǎo)工作。并及時(shí)下發(fā)各種安全文件和舉辦各種安全教育培訓(xùn)活動(dòng)，使xx油庫(kù)的安全工作得到了不斷的鞏固和加強(qiáng)，并取得實(shí)效。

為進(jìn)一步做好安全工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我?guī)彀寻踩ぷ髁腥胫匾h事議程。油庫(kù)主任xx直接抓、分管副主任及安全監(jiān)督xxxx具體抓、油庫(kù)付油、接卸、化驗(yàn)、維修等各個(gè)班組負(fù)責(zé)具體實(shí)施，上下一心、齊抓共管，使各項(xiàng)安全措施得到真正的貫徹和落實(shí)。

建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由油庫(kù)主任負(fù)責(zé)，將安全工作列入各班組的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核。

油庫(kù)與各班組負(fù)責(zé)人層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)油庫(kù)每一位員工考核的重要內(nèi)容，“誰(shuí)貫徹主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。做到職責(zé)明確責(zé)任到人。

每月定時(shí)開展安全演練。根據(jù)文件的相關(guān)要求，詳細(xì)地制定“xx年安全生產(chǎn)活動(dòng)月”活動(dòng)方案。通過(guò)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)、板報(bào)、條幅的宣傳，經(jīng)常性的自檢自查工作使“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)在我?guī)烊缁鹑巛钡恼归_。

xx油庫(kù)實(shí)行員工日檢查、班組周檢查、油庫(kù)月檢查的常規(guī)檢查制度。遇有國(guó)家重大節(jié)日、特殊時(shí)期、特殊天氣（國(guó)慶、汛期、大風(fēng)、暴雪）等，xx油庫(kù)還專門制訂了《防恐預(yù)案》《防汛預(yù)案》《防暴雪、、預(yù)案》等各種專項(xiàng)預(yù)案，并進(jìn)行了專項(xiàng)檢查和專項(xiàng)演練，真正做到了“安全第一、預(yù)防為主”。

我們?cè)诎踩ぷ鞯姆矫孀隽艘恍┕ぷ鳎瑇x油庫(kù)的安全工作也得到了切實(shí)的加強(qiáng)和鞏固，但是，隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展、形勢(shì)的不斷變化，安全工作會(huì)有更多更新的要求，難度也會(huì)越來(lái)越大。油庫(kù)是易燃易爆的危險(xiǎn)化工企業(yè)，安全工作的形勢(shì)在今后的工作中會(huì)更加嚴(yán)峻，要求和標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更加嚴(yán)肅、嚴(yán)格。今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作。同時(shí)積極解決安全工作中隨時(shí)出現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我?guī)斓陌踩ぷ魉剑?/p>

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十四

一轉(zhuǎn)眼，20xx第一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，在中心校以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，再加上課任老師的共同協(xié)作努力下，我班在多方面取得了可喜的成績(jī)，班級(jí)風(fēng)貌基本得以展現(xiàn)。現(xiàn)將這幾個(gè)月來(lái)的班級(jí)工作情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)：

班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂(lè)趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了六年級(jí)的班主任工作。下面是我本學(xué)期班級(jí)工作的幾點(diǎn)做法：

班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于六年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，正是接受各方面教育的最佳時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì)，結(jié)合品德與社會(huì)的內(nèi)容，在班會(huì)課上做相應(yīng)的安排。

“近朱者赤，近墨者黑”這句話深刻的說(shuō)明了環(huán)境對(duì)于人的影響。特別是對(duì)于小學(xué)階段的學(xué)生更為重要。首先，在本學(xué)期中段，在學(xué)校的統(tǒng)一部署下，我班也確立了本班特色的班級(jí)文化建設(shè)，增添了“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、勤學(xué)、善思”的八字班訓(xùn)。指明了我班的長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)。設(shè)立了“展現(xiàn)自我”欄目，讓學(xué)生的各方面特長(zhǎng)得以展示。“比比看”的設(shè)立，更是把學(xué)生的積極性及一技之長(zhǎng)充分展示出來(lái)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，積極發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。從而建立多角度培養(yǎng)學(xué)生成材的初步模式。通過(guò)這些欄目的設(shè)立使原本死氣沉沉的教室變成了色彩斑斕而富有活力。學(xué)生生活在一個(gè)快樂(lè)舒適的環(huán)境中，不但有美的享受，而且得到了展示自我以及文化的熏陶。

六年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，表現(xiàn)欲強(qiáng)，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂(lè)地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用班會(huì)開展一些小活動(dòng)。比如我在開展“比比看”活動(dòng)中，在教室醒目的地方貼有“比比看專欄”每周進(jìn)行一次評(píng)比，評(píng)比內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)、紀(jì)律、好人好事等。每周評(píng)選“一星”。當(dāng)選的學(xué)生就是本周之星，如：“守紀(jì)之星”、“進(jìn)步之星”。然后用學(xué)生的照片做成漂亮的“光榮貼”張貼在“比比看專欄”里。有意識(shí)地培養(yǎng)了學(xué)生各種良好習(xí)慣。增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。

班委是班級(jí)的中流砥柱，更是連接老師與學(xué)生之間的橋梁和紐帶。在這個(gè)學(xué)期里，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員。首先，大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，幫助小班委樹立威信；其次，在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在守紀(jì)上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；再次，培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健康的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體的評(píng)價(jià)制度，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。從本期的效果來(lái)看，這些新班委能切實(shí)旅行好自己的職責(zé)。在清潔衛(wèi)生，課堂紀(jì)律，公物管理等方面，基本能做到此地?zé)o師當(dāng)有師的效果。

一學(xué)期來(lái)，盡管取得一定的進(jìn)步，但也存在有不少的問(wèn)題：學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，不是太理想，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法還有待改進(jìn)，今后的工作要力爭(zhēng)有創(chuàng)新精神，找出更好的方法開展班級(jí)工作，使班級(jí)工作更上一層樓。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十五

安全是什么?安全是企業(yè)的生命，是家庭的幸福，是工作的快樂(lè)，是單位的效益;是平安、也是一種幸福，更是一種珍愛生命的人生態(tài)度。安全責(zé)任為天，生命誠(chéng)貴無(wú)價(jià);所以安全生產(chǎn)我們?nèi)莶坏冒朦c(diǎn)馬虎，從以往安全事例分析，教育職工安全事故一般會(huì)出現(xiàn)在以下幾種人身上：

1.做事粗心、大意、馬虎;。

2.上班期間精神狀態(tài)不好，注意力不能集中;。

3.違章操作;。

4.技術(shù)不夠硬，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備情況了解不夠;。

針對(duì)以上情況，三車間在成長(zhǎng)的過(guò)程中逐步完善安全管理制度，配備了一個(gè)車間安全員和兩個(gè)班組安全員，定期召開安全專題會(huì)，對(duì)安全事例加以分析，借此提高員工安全技能，認(rèn)真開展現(xiàn)場(chǎng)隱患排查、整改和自查自糾活動(dòng)，出臺(tái)了安全考核細(xì)則，加大對(duì)違規(guī)違紀(jì)人員的考核力度，我們的安全目標(biāo)是：安全零隱患，全年工傷事故為零，工亡事故、重大火災(zāi)事故、污染事故為零。安全管理再嚴(yán)也不為過(guò)，所以安全管理一定要做到“三公”精神，即抓安全檢查要有包公精神——鐵面無(wú)私，抓安全管理要有愚公精神——矢志不移，抓安全督教要有濟(jì)公精神——言傳身教，嚴(yán)格遵循“三公”安全管理精神，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十六

1、批記錄打印、蓋受控章、下發(fā)、登記、回收存檔(每天)。

2、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)檢查，如有不符合項(xiàng)，應(yīng)下發(fā)整改通知書，跟蹤，實(shí)施監(jiān)管（每周至少兩次）。

4、原料到貨時(shí)，倉(cāng)庫(kù)寫請(qǐng)驗(yàn)單，應(yīng)認(rèn)真核對(duì)，有代碼的必須寫代碼，例如：品名：二氯乙烷，請(qǐng)驗(yàn)應(yīng)寫代碼（yl06）。

5、倉(cāng)庫(kù)日常填寫記錄打印、蓋受控章、下發(fā)、回收存檔（每月）。

6、每月月底參與倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)物料，中間體、產(chǎn)品的盤點(diǎn)工作。

7、包裝材料到貨時(shí)，要現(xiàn)場(chǎng)檢查外形、質(zhì)量（例如：紙板桶、復(fù)合桶、內(nèi)膜袋）。

8、倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程的監(jiān)管。

9、倉(cāng)庫(kù)設(shè)備（電子秤、溫濕度記錄表）有效期合格證的更換。

招就部的工作總結(jié)優(yōu)選范文（17篇）篇十七

otc代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)鉆石級(jí)教程(1-6)從今天開始你就是一名從事人類健康事業(yè)的一份子了，你將通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，初步增長(zhǎng)藥品推銷技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進(jìn)行新人入門培訓(xùn)的最終目的。

醫(yī)藥代表職責(zé)的重要性——從每天銷售活動(dòng)中，你可獲得應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，而它每月的總數(shù)又可超出你底薪，那么，怎樣才能獲得更美好的業(yè)績(jī)呢？你需學(xué)習(xí)一種代表應(yīng)有的態(tài)度，深入地去體會(huì)和研究，然后在業(yè)務(wù)上施展出來(lái)，持之以恒，你便會(huì)發(fā)覺自己可以成為一個(gè)優(yōu)秀的代表。

你是公司贏利的關(guān)鍵人物——公司把產(chǎn)品銷售給患者，這是營(yíng)銷過(guò)程，但這過(guò)程的媒介就是醫(yī)藥代表。推銷術(shù)是怎樣的？——顧名思義，它是一種說(shuō)服他人購(gòu)買的技能，其過(guò)程有銷售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等等。一位成功的醫(yī)藥代表，不單是推銷藥品，更要推銷你本身和公司的信譽(yù)、推銷忠誠(chéng)的服務(wù)。若能推銷自己的信譽(yù)，工作就更方便——?jiǎng)e以為自己相信某些事物，別人亦會(huì)和你一樣看法，你要努力得到客戶們的信任，能辦到這點(diǎn)，客戶們便掌握在你手中。相反的，他會(huì)拒你于千里之外。

怎樣使客戶們信任你？——答案是友善和忠誠(chéng)。不論何時(shí)何地，你都要利用機(jī)會(huì)幫助顧主，為他們服務(wù)，你的誠(chéng)懇和殷勤必能贏得他們的信任。

學(xué)識(shí)就是力量——在工作上，你將會(huì)需要很多不同的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)推銷的技術(shù)和知識(shí)，更加上親身體驗(yàn)，你才會(huì)更有把握地去爭(zhēng)取生意，陳列貨品和處理投訴。

把推銷看成一種游戲——一個(gè)勤奮的醫(yī)藥代表會(huì)把他的工作當(dāng)成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛的工作，而不會(huì)感到工作乏味。有時(shí)醫(yī)藥代表會(huì)感到每天工作都象是探險(xiǎn)一樣，要排除這種心理上的威脅，你需要以下兩個(gè)條件：

第一要真正對(duì)自己的工作有興趣和認(rèn)識(shí)客戶一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。

你將會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)——你不會(huì)很輕易就成功，你的同行會(huì)不斷地努力和你競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)設(shè)法在效率上超前。不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)是銷售的生命，它會(huì)造就出良好的銷售人才，給人們上進(jìn)心，使他們充滿信心、勇氣，向前邁進(jìn)。許多時(shí)候，你會(huì)遇到困難，遇到困難是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有堅(jiān)忍的耐力，切勿因此而放棄或冷淡下來(lái)。

你有沒有相遇過(guò)一個(gè)十全十美的醫(yī)藥代表呢？我相信你和我都沒有。但我曾見過(guò)很多盡責(zé)和不負(fù)責(zé)的醫(yī)藥代表。

以下有八個(gè)步驟，可造就一個(gè)良好的銷售人才。他們就是健康、整潔、說(shuō)服力、熱誠(chéng)、自信、殷勤、堅(jiān)忍和忠誠(chéng)。現(xiàn)在，讓我們簡(jiǎn)單地討論一下：

健康——你需要有一個(gè)強(qiáng)健的身體去應(yīng)付煩惱的工作，每當(dāng)?shù)竭_(dá)各客戶藥店，然后再費(fèi)唇舌和他們談產(chǎn)品銷售，這過(guò)程好象很簡(jiǎn)單，但會(huì)消耗我們相當(dāng)多的精力。因此，你們要特別注意自己的健康，多吸煙和飲酒對(duì)健康都有很壞的影響。要有充足的睡眠，飲食不要過(guò)量，這樣，相信你一定會(huì)有充分的體力應(yīng)付每日的工作。

整潔——我們要時(shí)常注意自己的衣著、頭發(fā)、鞋襪等，盡量保持整齊清潔，因?yàn)楹玫耐獗頃?huì)直覺地給人一個(gè)好印象。整潔是一種無(wú)往而不利的武器。

說(shuō)服力——每一個(gè)成功的醫(yī)藥代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去說(shuō)服客戶，所以你必須培養(yǎng)自己的口才，因?yàn)樗潜仨毜墓ぞ撸瑤椭惆l(fā)展你的業(yè)務(wù)。

熱誠(chéng)——一個(gè)忠誠(chéng)的醫(yī)藥代表會(huì)得到人家的信任和尊敬，藥店經(jīng)理會(huì)喜歡和他傾談，因此事半功倍。你的熱誠(chéng)、整潔和健康的面孔，會(huì)令你的客戶更加信任你，不自覺地成為你的客戶。

醫(yī)藥代表都有堅(jiān)強(qiáng)的自信心。自信心的產(chǎn)生是由于自己有充分的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，我們需要謙虛地不斷從工作中吸收更多的經(jīng)驗(yàn)，建立自信，這樣辦事就會(huì)快捷得當(dāng)。

殷勤——一位好的醫(yī)藥代表相信也是一位殷勤的人，同時(shí)他會(huì)很友好。殷勤不單是一種良好的行為，而且也是一種最好的外交手段。一位機(jī)敏的醫(yī)藥代表，常常會(huì)令人感到他可愛友善，因?yàn)樗美脵C(jī)會(huì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做適當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

堅(jiān)忍醫(yī)藥代表的職務(wù)是絕不適宜那些膽小懦弱和易受驚嚇的人的。你需要隨時(shí)隨地準(zhǔn)備接受拒斥責(zé)備，你要有再接再厲的精神，向那些頑固的客戶挑戰(zhàn)。換言之，你必須要面皮厚。害羞、懦弱和膽小都是造成銷售失敗的最大原因，千萬(wàn)記住不要接受客戶及患者的拒絕，畏難退縮，以為再?zèng)]有希望。

忠誠(chéng)——對(duì)公司忠心的態(tài)度就是承認(rèn)自己是公司的一份子。應(yīng)以我們來(lái)代表公司，因?yàn)槟闶枪镜模愕囊谎砸徽Z(yǔ)都關(guān)系到公司的聲譽(yù)。如你對(duì)公司冷淡，你所認(rèn)識(shí)的朋友和客戶便會(huì)看不起你，因?yàn)槭尘摚瑢?shí)應(yīng)擔(dān)君之憂。與你的藥商做朋友——你不會(huì)不知道和藥商做朋友的重要，若然你能和每一客戶都交上朋友，那么你的工作便會(huì)事半功倍，令自己獲益。

以下有七種提議，可以幫助你去結(jié)交你的客戶。

常常微笑的面孔——人人都是因?yàn)閮?nèi)心歡喜而微笑，它會(huì)令人覺到舒服，給人好感。藥商也是人，他會(huì)喜歡和笑面迎人的代表談生意。因此微笑的習(xí)慣是無(wú)往而不利的良好的外表——請(qǐng)大家翻看本節(jié)整潔那段。

和善的聲音——美好友善的聲調(diào)，人人都愛聽，你的客戶亦不例外。因此，你的說(shuō)話和聲調(diào)也要象你微笑的面孔，使人感到舒服。

表現(xiàn)誠(chéng)懇的態(tài)度——客戶們愛向你大發(fā)謬論，雖然在談生意，他們會(huì)不自覺地與你傾談許多與生意無(wú)關(guān)的事，這時(shí)，你要盡可能表示誠(chéng)懇的態(tài)度和他傾談，這樣他會(huì)覺得你就是他的朋友，那么萬(wàn)事都會(huì)順利。

守信——你若對(duì)某客戶作了諾言，你一定要守信，不守信，很容易破壞你和他的交情。

盡可能去稱贊你的客戶——但千萬(wàn)不要太過(guò)夸張。假若他們的藥店裝修或新裝置了廣告板，你應(yīng)稱贊他的眼光，對(duì)他說(shuō)這藥店是那區(qū)最突出的，令他認(rèn)為你的批評(píng)有獨(dú)到之處，以后他必定喜歡和你交往。給他們作一些額外服務(wù)——例如藥店沒有零錢找付，你應(yīng)樂(lè)于幫忙，最好幫他整理一下混雜的小藥庫(kù)，清理藥箱的污漬，順便把自己公司的產(chǎn)品放到容易拿的地方。這少許的幫助，會(huì)留給他們非常良好的印象。

二、認(rèn)識(shí)你的客戶。

如果你有一百個(gè)客戶，你便要對(duì)付一百個(gè)不同的面孔，以一百種不同的態(tài)度去應(yīng)付他們，所以你的工作象是探險(xiǎn)和研究，你要設(shè)法獲取一百個(gè)人的答允。因此，使工作方便首先要和每一位客戶交朋友，或者最低限度成為業(yè)務(wù)上的朋友。你越能了解你的客戶，你的工作便更容易。

為了方便我們了解不同性格的客戶，我們把他們分成七大類：

（1）普通客戶——這一類大約是你所有客戶的百分之六十或七十，他們是不難應(yīng)付的，雖然他們有點(diǎn)主觀，但卻很誠(chéng)懇。他們愛作決定，喜歡發(fā)表意見。我們應(yīng)多取悅他們，多為他們服務(wù)，不久，他將成為你第一號(hào)的客戶。

（2）沖動(dòng)客戶——這種人很普遍，他們腦筋靈活，精力充沛。所以你不難和他們接觸，只要你用客氣禮貌的說(shuō)話，他們一定會(huì)歡迎你，同時(shí)，你說(shuō)話要正確，絕不含糊，因?yàn)樗菢O爽快的人。

（3）讓我考慮一下的客戶——他很可能需要和其它人商討一下，才能作出決定，因此，你必須要有耐性，給他們一些時(shí)間和方便，或許你可向他提出一些問(wèn)題，例如：“你想失去和別的藥店競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)嗎？”

你的提議會(huì)幫助他下決定，若然他還是不答允，你可追問(wèn)原因，同時(shí)，更可和他詳細(xì)傾談，最后他一定會(huì)向你投降的。

（4）自大客戶——對(duì)這類客戶，你要非常小心，他自負(fù)，敏感和非常主觀。切勿和他辯論，一切都要順從他，對(duì)他的意見、言論，盡可能表示贊同，這樣，或許你能容易便和他做成生意。

（5）友善客戶——他很喜歡說(shuō)和聽笑話，他善于傾談，非常友善。但你千萬(wàn)不要以為他是容易交易的，相反的，他是最難應(yīng)付的一種。你應(yīng)讓他說(shuō)話，不要沖撞他，一有機(jī)會(huì)，就要把話題轉(zhuǎn)到生意方面去，不要放松，最后，你要用決定性的問(wèn)題，使他無(wú)法拒絕。例如：“你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱，以求安全呢？”

（6）呆板客戶——他是最難應(yīng)付的一種，向他推銷，好象是全無(wú)希望，有時(shí)甚至令人氣怒。他會(huì)目瞪口呆地望著你說(shuō)話，毫無(wú)反應(yīng)，使你感到失望。唯一的方法，就是利用機(jī)會(huì)，給他親身體驗(yàn)，合他口味后，或許他會(huì)成為你的客戶。

（7）粗魯客戶——許多otc代表都非常害怕和他接頭，因?yàn)樗袨榕e止非常粗魯，他的言語(yǔ)會(huì)使你感到不大舒服，但你不要因此而退縮，因?yàn)樗拇拄敃?huì)嚇走了其他人，這便是你的機(jī)會(huì)，你很可能做成一筆大生意，得到意想不到的收獲。然而，和他傾談時(shí)切勿和他辯論，你要設(shè)法把他帶回生意上，要應(yīng)付他粗魯?shù)男袨楹驼f(shuō)話，你該表現(xiàn)自然些，不要取笑他的無(wú)知，同時(shí)，和他談生意，要非常謹(jǐn)慎。

粗魯客戶雖然粗魯，但也非常注重利益，故我們要把握他的弱點(diǎn)，向他進(jìn)攻，這樣，便能水到渠成了。

otc代表需要身體和頭腦的精力，推銷是辛勞的工作，體力欠佳只有影響效率，下面我們只談及頭腦的精力，買賣是一項(xiàng)腦力運(yùn)動(dòng)，如果亂用，或者如果運(yùn)用錯(cuò)誤，腦力就無(wú)辜浪費(fèi)了。

擔(dān)憂的惡果：

使腦力消耗最甚的是擔(dān)憂，而對(duì)付的方法是行動(dòng)，你有用行動(dòng)來(lái)對(duì)付使你擔(dān)憂的事物嗎？能夠的話，做吧！如果沒有辦法去對(duì)付的，擔(dān)憂又有什么用？如果這是已成的事實(shí)，算了吧，擔(dān)心什么？如果目前還未到對(duì)付的時(shí)候，就該停止擔(dān)憂，等待行動(dòng)的日子，然后專心對(duì)付。

一個(gè)可以提供給你制止擔(dān)憂方法是問(wèn)問(wèn)自己：事情可以壞到什么地步呢？你自然會(huì)發(fā)覺眼前遭遇到的仍未算山窮水盡。

“行動(dòng)答復(fù)一切。”想一下什么是可以做的，去做，或許你不一定會(huì)成功，但通常你是會(huì)成功的。

練習(xí)分析事物：

分析形式是對(duì)付擔(dān)憂的方法，寫下事情的前因后果，然后分析出哪些是對(duì)你有利的，哪些是對(duì)你有害。

歸納精力因素，我們明白到：

一、正常生活使你獲得體力。

二、小心計(jì)劃使你節(jié)省體力。

三、你可以獲得腦力。

四、你可以不浪費(fèi)腦力。

機(jī)會(huì)因素：

看到機(jī)會(huì)，認(rèn)定機(jī)會(huì)和制造機(jī)會(huì)可以使你獲得物質(zhì)上的成功，如果有人抱怨一生沒有機(jī)會(huì)，他只是戴上“模糊的眼鏡”，每一天都有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，問(wèn)題是你能否抓得住而已。

有“活力”的otc代表都懂得發(fā)掘機(jī)會(huì)和制造機(jī)會(huì)，分別在他們都分辨出機(jī)會(huì)，別人看不見吧了！記著，很小的機(jī)會(huì)可能使你獲得很大的收獲。

抓緊你的機(jī)會(huì)，但別操之過(guò)急，雖然打鐵要趁熱，但鐵還沒有熱便打只是白費(fèi)工夫而已。

那么，那些“他一向都是幸運(yùn)的！”的人又怎樣呢？他是不是只比你懂得抓住機(jī)會(huì)呢？

歸納機(jī)會(huì)因素如下：

一、有效率的otc代表完全抓緊每一天到來(lái)的機(jī)會(huì)。

二、他制造將來(lái)交易的機(jī)會(huì)。

三、他不浪費(fèi)機(jī)會(huì)。

四、他永不失責(zé)，而能看別人所看不見的機(jī)會(huì)。

五、他隨時(shí)迎接機(jī)會(huì)的來(lái)臨，因?yàn)樗缬袦?zhǔn)備。

三、認(rèn)識(shí)自己的otc藥品及自己的公司。

認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品是銷售的本錢之一——沒有本錢，不能做任何生意。認(rèn)識(shí)藥品就象資本一樣，是每一位otc代表所必需的，想成為一級(jí)的銷售人才，我們首先要弄清藥品及公司的情況。

怎樣以公司的藥品和其他的比較——你可請(qǐng)教你的領(lǐng)導(dǎo)或銷售經(jīng)理，怎樣準(zhǔn)備應(yīng)付一些藥商的問(wèn)題，如賣這種藥品有什么好處？這時(shí)你可回答說(shuō)：“我非常清楚這種藥品的制作過(guò)程，它的品質(zhì)高、效果佳、價(jià)格公道，所以賣這種藥品的銷量，一定比其他高的多多……”

沒有兩種藥品是完全相同的——每一種藥品和其他各種始終有些不同，你若能知道自己公司產(chǎn)品的長(zhǎng)短，舍短取長(zhǎng)地向客戶解釋一番，便無(wú)往而不利。

認(rèn)識(shí)自己的公司——對(duì)公司認(rèn)識(shí)越多，越能增強(qiáng)你的信心。一位常向人道歉的otc代表，工作成績(jī)一定很差。相反的，一位自信心較強(qiáng)的，工作會(huì)比前者好得多。otc代表有一基本的原則，就是“對(duì)自己藥品的認(rèn)識(shí)，要如一幅圖畫，刻在你的腦袋里。”以下是一列事項(xiàng)，供給大家去參考，怎樣去認(rèn)識(shí)自己的公司：

每一種批發(fā)買賣都要依循一些有系統(tǒng)和計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)程序去辦理，才會(huì)有好的效果。許多大規(guī)模的公司，都有詳盡的計(jì)劃，使?fàn)I業(yè)部門的工作人員，按部就班去處理，而其收到的成績(jī)，往往勝于其他沒有系統(tǒng)的公司。otc代表看來(lái)好象是獨(dú)立的，但其實(shí)要有充分的合作，才能事半功倍。

由于長(zhǎng)年累月的工作，otc代表會(huì)對(duì)一些經(jīng)常的工作感到麻木，不自覺地忽略了一些重要的事項(xiàng)。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病。

面對(duì)面的銷售技巧——你要推銷就要游說(shuō)，因此，你要學(xué)習(xí)一套面對(duì)面銷售說(shuō)話，以常去研究實(shí)習(xí)，才會(huì)收到良好效果，以下有五項(xiàng)建議：

（1）怎樣去接觸藥商。

（2）怎樣把握藥商的注意。

（3）怎樣引起他的興趣。

（4）引起他的欲望去購(gòu)買。

（5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買。

現(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)的解釋一下以上五點(diǎn)：

（1）怎樣接觸藥商：當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好，如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。

（2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說(shuō)話了。

（3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會(huì)獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計(jì)算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無(wú)從拒絕。

（4）引起他的欲望去購(gòu)買：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長(zhǎng)處。（5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買：不過(guò)，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話，那你便前功盡棄了，否則的話，他可能會(huì)說(shuō)：“你所說(shuō)的可能都是真的，不過(guò)我已經(jīng)沒有地方放置更多藥，也沒有地方貼更多的廣告。”所以一看到他覺得你的說(shuō)話有理，便應(yīng)立即進(jìn)行交易的工作。

五、otc代表工作的五步曲。

otc代表一定要有特別的性格。這句話說(shuō)來(lái)容易，但究竟怎樣才算是特別的性格呢？當(dāng)然這不會(huì)是一副兇相，隨時(shí)會(huì)把客人激惱的那一種啦！特別的性格的意思就是說(shuō)一個(gè)otc代表一定要有其他人所沒有的東西，那是說(shuō)要積極，要樂(lè)觀，而不要消極，悲觀和軟弱，常常希望別人提拔的那一種人。要知道，一個(gè)客戶的隨從，和創(chuàng)造性的otc代表分別是很大很大的，但并不是說(shuō)你要當(dāng)一只咆哮的雄師，作勢(shì)噬人，但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊，或是拾取訂單的人。

或者利用一些相反和同義的詞語(yǔ)可以幫助一下大家去明了這方面——進(jìn)取和退步，積極和消極，強(qiáng)硬和軟弱，給與取，依附和獨(dú)立，可憐與可敬，甚至可愛和可憎。

如果說(shuō)otc代表是擁有“完美性格”的人，實(shí)在有點(diǎn)言過(guò)其辭，但無(wú)論如何，他們?cè)摫绕胀ㄐ愿窀叱鲆稽c(diǎn)點(diǎn)，重復(fù)說(shuō)一次，他該有特別的性格，使客戶特別喜歡和他交易的，他才是成功的otc代表。

當(dāng)你要和客戶直接交易，沿門兜售時(shí)，就更需持一副使人喜歡的性情，而到了日后，這種性格必須保持下去，使人們肯繼續(xù)和你交易。

一otc代表必須是一個(gè)人：

otc代表必須自問(wèn)：“我到底是一個(gè)怎樣的人？”

一個(gè)性情古怪的人也有機(jī)會(huì)成為一個(gè)良好的otc代表的，當(dāng)然他一定有別的專長(zhǎng)（例如：良好的藥品知識(shí)），使別人不計(jì)較他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望當(dāng)然更快，也更高，更無(wú)可限量了。

如果有客戶需要和你的公司交易，他會(huì)特別指明要你嗎？那就要看他眼中你是否一個(gè)人才了。

二otc代表必須建立信用：

大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在信用中做成的，只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的，如果每筆業(yè)務(wù)都要經(jīng)過(guò)繁雜的“簽署，對(duì)印和證明”，那恐怕每一次都要耽擱很多時(shí)候才成。

在許多情況下，客戶拒絕和一家公司交易只因?yàn)椋骸拔覀儗?duì)他們失了信用。”

如果客戶能夠這樣對(duì)otc代表說(shuō)：“我現(xiàn)在很忙，你該知道我要些什么，一切交給你好了。”那么，他已經(jīng)在客戶心中建立了信用了。

換句話說(shuō)，如果你不能在客人心中獲得信用，你并不是一個(gè)良好的otc代表。

三otc代表必須供給資料：

如果otc代表不能時(shí)常供給客戶資料，他的工作必定日漸消退，他是一個(gè)不思進(jìn)取的人；因?yàn)橄麥缫还P業(yè)務(wù)的最佳方法是連續(xù)三次對(duì)你的客人說(shuō)：“我不知道。”

業(yè)務(wù)愈大，客戶希望獲得的資料愈多，他就算希望和你交易，也不能盲目地購(gòu)入貨物的啊！

只供給他需要的資料就好了，給予他無(wú)謂的資料極可能換得相反的效果的。能夠選擇資料乃是成功要訣。

四otc代表必須引導(dǎo)選擇：

任何一個(gè)客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購(gòu)買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些。

來(lái)向他推銷的人一定給他視作專家的，他一定期望這個(gè)人帶引他選擇得良好的貨物。

一個(gè)精明的客戶會(huì)讓otc代表作出最后決定，只要這個(gè)otc代表肯負(fù)全責(zé)的話。

五otc代表一定要做記錄表：

不幸地，許多otc代表忘記了記錄，這是說(shuō)，otc代表必須要把他和客戶之間的約定記下來(lái)，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意。

推銷是有技術(shù)的，而且這技術(shù)是可以從學(xué)習(xí)中得來(lái)，并非紙上談兵，乃實(shí)際可行的。

一“推銷不應(yīng)如此的”

推銷不是買賣雙方的比賽，比賽是要分勝負(fù)的，當(dāng)然我們必須達(dá)到目的，但并不是說(shuō)要把客戶打敗，買賣是一種“理想的交換”，一定要做到雙方滿意。

推銷更不是和客戶斗爭(zhēng)，真奇怪為什么許多的otc代表都故意和客戶為難，如果你一開始就和客戶走相同的路線，他決不會(huì)和你背道而馳的。

二“高壓的弊處”

在任何情形下都不要向客戶施壓逼，這并不是說(shuō)要你采取消極態(tài)度，你應(yīng)積極進(jìn)行，但別過(guò)分到使他以為你在“欺負(fù)”他，如果你要他購(gòu)買他不需要的藥品，或者買得過(guò)多，或者價(jià)錢過(guò)份，你只有使他覺得你在“殺豬”，對(duì)你反感而已。

三“自衛(wèi)作用”

人類都有自衛(wèi)的本能，用壓力的結(jié)果只會(huì)引起自衛(wèi)作用而產(chǎn)生反壓力，而這反壓力又往往和壓力成正比。特別是女性在生理上及心理上都比男性容易產(chǎn)生自衛(wèi)作用。

四“推銷術(shù)是——或者應(yīng)該是——什么”

推銷術(shù)的定義是銷售更多的貨物和建立良好公共關(guān)系的藝術(shù)。而后一部分更加比前部分重要。

推銷可分作“原有”和“開發(fā)”兩種類，原有的是不管怎樣這生意都存在的，而開發(fā)的就是前面說(shuō)的“銷售更多的藥”了，良好的otc代表并非收集訂單而已，必須能夠有創(chuàng)造性的推銷，同時(shí)建立雙方的良好關(guān)系。