制定營銷策劃時，需要考慮產品特點、目標市場、競爭對手和自身資源等因素。這里有一些經典的營銷策劃案例，每個案例都蘊含了成功的秘訣和策略。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇一

廈門大學市場營銷協會擬在20xx年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。

廈門大學市場營銷協會成立于20xx年10月，以廈門大學國際貿易系市場營銷專業為依托，是一個全校性的學生社團，現有會員近100人，遍布全校各系。協會榮幸地請到了國內著名營銷專家，營銷傳播學術帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關事務所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計統系，新聞傳播系以及管理學院相關專業老師的支持與幫助。

協會成立一年多來，高舉"智慧創造未來"的旗幟，本著"傳播營銷理念，普及營銷知識"的宗旨，主要進行市場調研，營銷策劃，廣告策劃，產品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學首屆"陽光大道杯"營銷策劃大賽，廈門大學學生消費行為調研、北京《新潮》雜志廈門大學市場調研及推廣等活動，廈門大學學生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內產生了一定的影響。在第三屆全國大學生創業計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯合校內四大社團舉辦了"首屆廈門大學社團十大歌手大賽"，贏得了極高的贊譽。

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書。

本活動由廈門大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。

第一階段，宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間，通過在廈門大學內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單進行大規模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。

第二階段，培訓，用時約1—2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經理人員到廈大進行講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內容進行專題講座和培訓。

第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協會會員及參賽同學到贊助企業進行實地參觀和市場調研。用時約10天。

第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會，邀請贊助企業代表、營銷專家到場頒獎、講評，活動結束。

l廈門大學市場營銷協會是校園內較有影響力的科技學術類社團之一。企業贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業品牌形象，更可以得到市場營銷協會乃至全體廈大學子對企業銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。

l參觀和市場調研活動將擴大和加深同學們對贊助企業的了解和認識，同時可為企業帶來更大的人流量，有效促進銷售。

l通過企業經理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業精神，展示企業形象。

l贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。

l贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施，改善、提升企業營銷活動。

贊助商主要采用現金方式提供贊助，獎品可采用現金+實物方式。

講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠卷、鮮花、水等）200元/場×3。

總計600元。

宣傳費用：

橫幅中幅海報（噴繪）手繪海報傳單（500份）。

均由贊助商提供。

獎品。

證書6張50元。

一等獎獎品一份400元。

二等獎獎品兩份300元。

三等獎獎品三份300元。

總計1050元。

共計1650元。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇二

前言：為進一步培養我校學生創新意識和創業能力，以大賽實踐活動促進學生認知經濟社會、了解市場基本規律的水平，著重提升海經學子“媒體創新、內容創新、傳播方式創新”的營銷策劃能力，特舉辦海口經濟學院[營]在海經——第二屆“聯想佳沃杯”市場營銷大賽。

深化產教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時提升學生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學院教學成果。

贏在市場，唯我銷雄。

主辦單位：創新創業學院。

承辦單位：工商管理學院。

協辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院。

贊助單位：聯想佳沃集團有限公司。

海口經濟學院全體在校生。

時間：20xx年9月21日-10月15日。

地點：海口經濟學院校內及校外賽區。

（一）學生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內要求填寫的相關內容。

（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。

初賽：各參賽隊以所提供的產品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。

復賽：主要是以實戰銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰營銷占總分的60%（其中校內限時實戰銷售占50%，校外限時實戰銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。

決賽：分團隊展示和現場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。

具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。

（一）初賽（9月25日—10月10日）。

1、比賽形式：策劃書評比。

2、初賽要求：以所提供的.產品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據本地區的消費水平與消費特點進行相應的市場調查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。

3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現場報名方式遞交報名表，并于10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質版（一式三份）上交大賽組委辦。

4、策劃書創作專題培訓：為提高策劃書的完成質量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。

5、初賽晉級：根據策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數高低，確定12支參賽隊晉級復賽。

（二）復賽（10月10日-10月13日）。

1、比賽形式：實戰營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。

2、比賽要求。

銷售技巧培訓：培訓內容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。

比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產品，按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰中的執行力、業績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式決定隊伍編號及銷售網點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網點賽區進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在海口經濟學院校區內按所抽取的銷售網點進行比賽。

比賽地點：海口經濟學院校內指定銷售點、校外指定賽點。

復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰營銷占總分的60%（其中校內、外實戰銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。

（三）決賽（10月14日）。

1、比賽形式：團隊展示及現場答辯。

2、決賽要求：根據復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊ppt、視頻等相關資料，參賽隊需在現場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內，現場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現及現場答辯給予團隊展示環節成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現場展示環節成績（60%）計算。

3、比賽地點：海口經濟學院學術中心第三報告廳。

4、比賽時間：20xx年10月14日。

報名截止時間：9月25日以前。

組委會辦公室：海口經濟學院工商管理學院輔導員3辦公室。

聯系人：劉尚博。

比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎2名。

一等獎：1500元獎金榮譽證書銷售提成；

二等獎：1200元獎金榮譽證書銷售提成；

三等獎：800元獎金榮譽證書銷售提成；

優勝獎：榮譽證書獎品若干。（暫定）。

一、二、三等獎獲得海口市場營銷大賽參賽資格。

在所有比賽過程中出現的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。

1、比賽的最終解釋權為主辦方。

2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。

附件：1、“聯想佳沃杯”市場營銷大賽方案。

2、“聯想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團隊報名表。

3、“聯想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇三

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

地點：校園超市內。

“盡享超低價，新學期巨獻”

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得xx飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

人員安排：

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

（2）現場要有一定數的秩序維持人員；

（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位；

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字；

6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元；

6、xx飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序；

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇四

此類優盤內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調。

2、休閑類優盤。

此類優盤一般不設有密碼，與普通優盤無異。

3、自住型優盤。

此類是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿意產品。

產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚適合各種人群使用。

此外，特別推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優盤，同時能夠發出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。

一直以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著"以人為本"的人文理念，我公司產品—優盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了"以人為本"元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來最大化的經濟效益。

1、生產。

生產過程中，我們積極研發和引進先進技術，提高其生產效率，最大限度的利用生產材料，節約生產資源，將資源浪費降低到最小化。

2、銷售。

銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以"為顧客服務"為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。

另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優盤上，是它更加的精巧。

3、售后。

我們將積極完善售后服務。在保修時間內（一般為2年），如若發現本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發現當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。

另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環境污染，也可以為公司帶來第二次效益！

4、社會效益。

優盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。

優盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩定做出一些許的貢獻。

此外，擁有一支個性化的優盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個性的自己！

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇五

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

關鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優雅、價格合理。

（一）整體市場分析。

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析。

大學生化妝品調查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析：

1市場容量。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認知。

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

優勢（strengrth）：

1.美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。

3.以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：

1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。

2市場份額及情感份額不夠。

3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。

4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：

1該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的.心理訴求，容易被消費者接受。

3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎；

挑戰(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

目標市場：國內各高校。

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

網上銷售策略：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動；借助大學生校園網以及人人網等網絡平臺網絡作為有力宣傳的途徑。利用網上營銷的客戶管理回報消費者，鼓勵忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產品，美寶蓮面向學生的市場價格根據成本原理以及大學生的消費能力，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。

（一）建立一支高素質的售后服務隊伍。

（二）設置專人負責處理顧客投訴事件。

（三）創造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業的服務中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構2建立多條800免費電話咨詢熱線，及時地回答顧客提出的各種疑問。

（四）主動聯系顧客，和顧客建成伙伴關系,通過以下方式與顧客建立一種長期關系建立顧客資料庫電話回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇六

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。

2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發他們購買的欲望。

3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇七

前言：

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，xx生物科技有限公司研發了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xx”系列消毒清洗劑產品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

1、宏觀分析

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2、微觀分析

（1）市場潛量

通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者

目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費者的特點

對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌，而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3、分析結果

（1）優勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題

a.市場上用于消毒的品牌很多；

b.消費者對xx品牌認識度不大；

c.學校代理這一環節的協商；

d.宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識；

b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場；

c）要開發好年輕上班族這個市場。

1.產品描述

我們將要出售的xx產品的名稱，規格，特點。

2.特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶；

（2）使用快捷方便；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒、無刺激、不傷手。

3.功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1.定價策略

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。

3.價格因素

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

4.最終定價

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。

為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的.運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

1.推廣目標

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

3.推廣計劃

舉行一場名為“xx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xx產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。

（1）品牌認知活動

內容：向目標群體介紹xx公司的優勢、手部消毒的重要性。

方式：知識講座

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（2）重復認知活動

內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。

方式：知識競賽

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（3）品牌確認活動

內容：突出xx手部消毒液產品的售后服務。

方式：現場服務

時間：黃金假期逐漸普及成日常化。

（4）廣告

內容：以xx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。

方式：輔助各類活動展開

時間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。

1.廣告目標

樹立xx品牌的品牌形象，使社會認可xx的產品。

2.宣傳對象

xx大學生和白領。

3.廣告表現計劃

（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xx有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇八

眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招后，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。

4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。

5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀；而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會；大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。

1、校園定位為校園渠道零售商，以網絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內開展網絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。

2、同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同于一般的網上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。

3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

（一）、產品戰略：

1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤。

2、產品分類：

a、校園品牌代理：（此類產品有代理商提供產品和相關資料，并有相應的政策支持，不需要用現金進貨。）。

b、經銷產品（由廠家直購、批發商批發）。

c、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇九

地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民。

時間：20**年3月1日——20**年3月10日。

地點：校園超市內。

“盡享超低價，新學期巨獻”

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;。

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;。

(2)現場要有一定數的秩序維持人員;。

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現場,各就各位;。

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;。

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;。

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;。

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元;。

2、活動宣傳單打印1000元;。

3、校園期刊或報紙廣告500元;。

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元;。

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右。

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員;。

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序;。

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十

1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2、談及農家果子，必然少不了提及xx名城，陜南一絕之地：xx。xx文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。xx不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xx櫻桃，其是xx縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、xx櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是xx重要的地方特色產業，xx櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有xx年。櫻桃樹每年x月初為開花季節，x月下旬至xx月上旬為果實成熟期。

4、xx年首屆櫻桃節的舉辦，來xx溝旅游觀光人數達x萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業的同步發展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以xx櫻桃為xx特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

根據cmms數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料xx年都比xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了xx%，而果汁飲料則增長了xx%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到x公斤，而世界人均消費量已達x公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

優勢：

1.“xx”果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“xx”果汁飲料在xx上市，接近原材料地，降低企業生產成本，可創造更多利潤。

3.生產技術工藝優勢。

4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。

5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

2、首先在xx上市，銷售區域過于集中。

3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“xx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對營養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標準還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

第二部分：產品設計與包裝方案，品牌設計。

一.產品設計。

二.產品包裝方案。

三.品牌設計：

品牌設計是視覺溝通，它是一個協助企業發展的形象實體，不僅協助企業正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業形象進行有效深刻的記憶。

第三部分：新產品推廣策略方案。

一.廣告主題：美味養顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析：果汁消費是一種基于果汁特質和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養保證。現在人們越來越追求健康，營養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“紅珍珠”果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養。

（4）養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優美身姿。

（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細分。

每一種產品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經濟能力，發生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領群體。他們享受高檔次有品質的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標市場選擇。

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在xx部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產品定位，定價。

1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

五.促銷策略。

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。

2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發他們購買的欲望。

3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十一

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，xxx有限公司研發了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2、微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3、分析結果：

(1)優勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

1.策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標：

(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在xx占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校代理這一環節的協商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。

1.產品描述：

我們將要出售的xxx產品的名稱，規格，特點。

2.特點：

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。

3.功能：

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。

(2)ph值中性。

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。

(4)能瞬間殺死病菌。

4.主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%-x%。

5.使用方法。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝。

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

1.定價策略：

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀：

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元xx毫升。

3.價格因素：

我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

4.最終定價：

根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元xx毫升。供貨價為xx元。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從xx把產品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十二

當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，xxx科技有限公司研發了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

“xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍xx洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

2，微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中xx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結果：

（1）優勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

1.策劃目的。

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2.策劃目標。

（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在xxx洲占有xx%的份額，不斷地擴大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環節的協商。

宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經做得很好了。

（4）可能性。

1.產品描述。

我們將要出售的xxx產品的名稱，規格，特點。

2.特點。

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

（1）精致小巧，方便攜帶。

（2）使用快捷方便。

（3）外觀美觀好看。

（4）無毒、無刺激、不傷手；

3.功能。

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

（2）ph值中性；

（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5.使用方法。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

6.包裝。

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清。

1.定價策略。

因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現狀。

現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為xx到xx元\250ml。

3.價格因素。

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

1.推廣目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。

2.推廣組合。

采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

3.推廣計劃。

舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。

1.廣告目標：

樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認可xxx的產品。

2.宣傳對象：

xx大學生和白領。

3.廣告表現計劃：

（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xxx有必要做這項工作。

（5）電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

1.組織的確定。

“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預算（略）。

3.收益預計（略）。

4.計劃進程表（略）。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十三

公司的發展和經營與公司對市場的占有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小公司而言，由于中小公司的發展規模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展，計劃經濟已經退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發展奠定基礎。

隨著我國市場經濟的不斷發展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩腳跟，促進未來的發展。科學合理的市場營銷，能夠對公司的經營活動起到指導作用，促進公司經營的科學、整體發展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。

(一)解決生產與消費之間的矛盾。

在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進公司的經濟收益增長。

(二)實現商品的價值。

對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少公司的生產成本，提高公司的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩腳跟并謀求發展的重要方式。

(三)避免資源的浪費。

商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護公司的經濟利益的同時，避免資源的浪費。

(四)滿足消費者的需求。

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷發展。

(一)忽視了產品本身的重要性。

許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小公司操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產本站能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小公司市場營銷的失敗。

(二)缺乏對公司形象的認識。

公司的形象是公司的無形資產，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發展的能力。

(三)形式主義現象嚴重。

許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型公司在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。

(一)靈活的進行市場轉變。

大型公司在市場中固然具有天然的優勢，但相比大公司而言，中小公司經營更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司，由于公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的.轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小公司則可以通過對公司內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小公司在這些方面進行發展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小公司的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。

對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型公司還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發展前景。

(三)對公司形象和品牌加大認識。

公司形象和品牌是促進公司發展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產本站能讓消費者對公司產生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯網平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，公司要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對公司產生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。

(四)價格促銷創新。

價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進公司市場份額的不斷提高。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十四

(1）、營銷情報與調研。

(2）、預測概述和需求衡量。

2、評估營銷環境。

(1）、分析宏觀環境的需要和趨勢。

(2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行為。

(1）、消費者購買行為模式。

(2）、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

(3）、購買過程(包括參與購買的主角，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。

5、分析行業與競爭者。

(1）、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念）。

(2）、辨別競爭對手的戰略。

(3）、判定競爭者的目標。

(4）、評估競爭者的優勢與劣勢。

(5）、評估競爭者的反應模式。

(6）、選擇競爭者以便進攻和回避。

(7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場。

(2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

二、開發營銷戰略。

1、營銷差異化與定位。

(1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

(2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

(3）、傳播公司的定位。

2、開發新產品。

(1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析）。

(2）、有效的組織安排，架構設計。

(3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰略。

(1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

(1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

5、設計和管理全球營銷戰略。

(1）、關于是否進入國際市場的決策。

(2）、關于進入哪些市場的決策。

1、管理產品線、品牌和包裝。

(1）、產品線組合決策。

(3）、品牌決策。

(4）、包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案。

(2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道。

(1）、渠道設計決策。

(2）渠道管理決策。

(3）、渠道動態。

(4）、渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

(2）、銷售促進。

(3）、公共關系。

6、管理銷售隊伍。

(1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）。

四、管理營銷。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利本事控制，效率控制。

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出__年度營銷計劃。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十五

調整果業結構，要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調整生產結構，而且要根據市場的變化，調整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。

1、高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的要求越來越高，優質優效”策略。把引進、選育和推廣優質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優發財。

2、低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本——低價格”策略，依*新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規模化、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規格。引進、開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規格的產品。要實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

4、名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的社區。

利潤分析：目標為70000人的社區。

1、消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元。

2、消費水果50元以上的學生占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。

3、消費水果50元以下的學生占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。

社區人群月消費水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

社區水果店的開設，會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元。

通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

（一）產品的特點和創新。

水果品味：我們將選擇高品質多品種的水果。

水果功能：以保健為主，以時尚為輔。

保健方面：根據顧客的需求，由營養師專門指導來自由搭配營養水果。

根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃，等等。

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）。

送給病人—早日康復（由竹搭配蘋果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十六

xxxx。

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”；“祝xx消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位。

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的`長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b、地點：各大中、高檔社區內。

c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f、活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b）次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十七

調整果業結構，要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調整生產結構，而且要根據市場的變化，調整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。

1.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的要求越來越高，優質優效”策略。把引進、選育和推廣優質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優發財。

2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本——低價格”策略，依x新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規模化、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規格。引進、開發和推廣一批名、特、優、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規格的產品。要實行“多品種、多規格、小批量、大規模”策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創牌。要以名牌產品開拓市場。

產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的社區。

利潤分析：目標為70000人的社區。

1.消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元。

2.消費水果50元以上的學生占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元。

3.消費水果50元以下的學生占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元。

社區人群月消費水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

社區水果店的開設，會大大方便大學生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的`緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業額預計可以達到8.94萬元。

通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十八

一.未來企業家協會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養優秀人才；以優秀人才創造活動品牌，以活動精品推進規模擴展；以規模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優秀人才。

2、協會宗旨：

打造一流的未企團隊，構建活力的創業平臺！

3、協會理念：

超越成功，創造財富。

4、指導思想：

團隊協作，創新創業。

5、管理理念：

辦負職責的協會，做負職責的未企人！

6、目的。

1）服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。

3）供給一個平臺，為那些有創業方面的同學供給一次實訓。

二、市場分析市場背景。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。

因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展（時間：五月份到六月份）。

1、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）。

2、進貨途徑：

1）采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，可是質量不能保證，存在必須風險。）。

2）采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，可是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環北市場）大約30元每把。

3、活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇。（上門去推銷，經過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，團體推銷形式。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

4、利潤分配：

小于十件。

5、宣傳工作：

1）做宣傳單。

2）經過同學宣傳。

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）。

6、注意事項：

1）定好價格，（統一價格）防止惡意競爭。

2）活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。

3）做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員。

5）得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調整好心態。努力配合。

7、進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發市場去做市場調查，并且與批發商達成協議。

明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

8、囤貨：寢室（待定）。

9、財務管理：負責填好表格。

10、注意：去進電風扇是最好與批發商達成協議：

1）以較低價格供貨給我們。

2）有沒有發票。

3）保修制度。

4）賣不完時可否退貨等。

這是未來企業家協會至今為止第一次實戰演練，給我們供給了一個平臺，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

大學市場營銷策劃書及（通用19篇）篇十九

鄭州海源營銷策劃有限公司憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、整合營銷策劃---終端與促銷規劃。

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的`產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

第三部分：整合營銷策劃---品牌與市場傳播策劃體系。

品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：tvc創意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。

2、目標市場；

3、品牌定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、tvc創意與制作。

二、整合營銷策劃---平面廣告創意與制作。

1、產品包裝；

2、報紙廣告；

3、雜志廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設計與制作。

三、整合營銷策劃---相關物料的設計與制作。

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報；

3、pop；

4、展臺、展板設計；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與制作。

四、整合營銷策劃---媒體投放策略與評估。

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時段、版面；

4、媒體投放費用；

5、媒體投放效果評估。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。

市場營銷永遠是動態的。整合營銷策劃有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。愿中國食品企業在整合營銷策劃體系的指導下，今后的市場整合營銷規劃會變的更加準確。