為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生計劃方案篇一

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，并產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成為現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

商業策劃書的價值

商業策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。

商業策劃書的要素

一、執行摘要：

它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

二、公司簡介：

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

三、產品服務：

描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

五、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六、財務分析：

確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(后3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a、財務內部收益率(firr)

b、投資回收期(pt)

c、財務凈現值(fnpv)

d、投資利潤率

e、投資利稅率

f、資本金利潤率

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a、資產負債率

b、流動比率

c、流動比率

d、固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

招生計劃方案篇二

1、讓幼兒自由討論為什么水娃娃不開心了?

2、教師：那讓我們一起來看看到底發生了什么事情?(播放污染源圖片)

3、小結：原來是人們把生活中沒有經過處理的垃圾、臟水或者是有害物質直接倒入河里，使得水娃娃變得又臟又臭，生病了，所以它才不開心。

分析：幼兒的心理特點要求我們的教育手段必須形象具體，越形象，越具體，教育效果越好。現代化的教學手段符合這一要求。我先用flas_——哭泣的水娃娃，吸引孩子們的注意力，引導他們討論。然后給孩子們看環境遭受污染的情況：漂滿垃圾的小河、小河里漂起的魚的尸體、黑乎乎的河水……看了這些，幼兒產生了厭惡被污染的環境的心理體驗，我趁機培養幼兒同情、保護水娃娃的情感傾向。

二、教師邊播放多媒體課件邊有表情地完整講述故事一遍，并提問?

1、故事的名稱是什么?故事里講了什么?

2、生病前和生病后的水娃娃有什么不一樣?

3、生病前后，水娃娃的周圍發生了什么變化?為什么會發生這些變化?

4、.為什么水娃娃會生病?

教師引導幼兒聯系自身生活經驗， 明白污染的水對環境的危害，以及干凈水對環境的意義。

分析：通過讓邊幼兒觀看生動、形象的flash，邊聽老師講述故事，使孩子們身臨其境地體驗到美好的環境給人帶來的潔凈舒適之感和惡劣的環境給人帶來的災難。而提問的環節讓孩子們用語言將自己的所見所聞所感表達出來，起到很好的教育作用。

三、組織幼兒討論：我們應該怎樣做才能治好水娃娃的病?

1、幼兒分組自由討論。

2、教師總結：工廠按規定先對污水進行處理，然后再排出來，我們要一水多用，洗衣或洗菜水或拖地或沖廁所，以減少污水排放，不將油膩的剩菜倒入下水道，洗餐具時，盡量少用洗劑，可用熱面湯，不要向河里扔垃圾，讓媽媽少用化妝品、染發液等造成水污染的物品，大家都來保護水源，都來關心和愛護我們周圍的環境，從自己做起，水娃娃的病就會慢慢的好起來，我們的環境也會變的更美好。

分析：通過討論，可以使幼兒相互交流自己的一些已知經驗，借鑒彼此的見解;同時在這種合作與溝通的過程中，他們更能學會如何理清和表達自己的見解，學會相互接納、贊賞、爭辯與互助，從而有利于培養幼兒的協作精神。但需注意的是，這時教師并不是在一邊觀望，而是應隨時把握各組的討論動向。

需指出的是，作為教師要創設平等、自由、相互接納的學習氛圍，教師本人要耐心地聆聽孩子的想法，而不管有時孩子的想法是多么的“荒謬”。最后教師進行有針對性的總結、點評，能幫助孩子們整理思路，共同完成對知識意義的建構。

《生病的水娃娃》課后反思：

在信息技術和學科整合的實踐中，我們不斷受到技術的阻礙，體驗著探索的艱辛和創新的快樂……同時，也受到了不少的啟發。

招生計劃方案篇三

1、通過活動，喚起學生對日益遭受破壞的地球環境的清醒認識，從小樹立低碳環保意識。

2、激發學生愛環境的情感，理解“倡導低碳生活喚起綠色希望”的深刻內涵。

二、活動主題：

倡導低碳生活喚起綠色希望

三、活動準備：

1、編排小品。

2、調查了解低碳生活的內容。

3、地球上各種不良現象的圖片。

4、環保宣傳單。

5、cai課件。

四、活動過程：

1、主持人上場，宣布活動開始，導入主題。

主持人甲：人類的生存，離不開空氣，離不開礦藏。

主持人乙：離不開海洋，離不開江河。

甲：離不開山崗，離不開森林。

乙：離不開草原，離不開土地。

甲：是啊，地球是一切自然資源的寶庫，是人類賴以生存和發展的基礎。

甲乙合：親愛的老師們、同學們，今天我們歡聚一堂，讓我們通過《低碳生活，綠色課堂》的主題班會，來認識低碳生活的重要性。

甲：同學們，我們居住在地球上，地球像媽媽一樣，精心養育著我們。可是，你們知道嗎?我們的地球媽媽病了，已滿身傷痛。

2、課件出示：地球媽媽的哭訴：我是你們人類共同的媽媽——地球，人類都是我的孩子，你們從我身上汲取養料，卻不管我的死活，溫室氣體的排放讓我發燒200多年了，大量溫室氣體，主要是二氧化碳的排出，使我身體氣溫升高、氣候發生變化，你們看，我的身體已經不堪重負了。

3、小品表演：人們對地球的破壞，污染。

乙：同學們，看了剛才的小品你們一定深有感觸吧。

學生談自己的感受，我們周圍有這樣的現象嗎?

4、甲：下面，我們一起來看看我們的地球已經變成什么樣了?(播放圖片)

看了圖片，你有什么感受?學生自由談體會。

人類啊，快來救救我吧!

主持人乙：誰來說說看?

學生1：低碳生活就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低二氧化碳的排放量。

學生2：低碳生活英文叫做(low-carbon life)，跟我一起念low-carbon life。

學生3：低碳生活，它是指減少二氧化碳的排放。低能量，低消耗，低開支的一種生活方式。

6、主持人甲：我們如何做到低碳生活呢?

學生1：隨手關燈，節約用水。

學生2：綠色交通，平衡飲食。

學生3：節約用紙，少用紙巾。

學生4：愛惜衣物，節約用糧

學生5：愛護動物，保護花草。

學生6：強身健體。勤儉為榮。

學生7：不隨地吐痰，少用塑料袋。

學生8：不亂扔垃圾，不折樹枝，

學生9：不踩小草。

學生10：不說臟話，團結友愛。

女生合：我知曉，我參與，我奉獻，

男生合：讓我們手拉手，肩并肩，

全體學生：為校園文明建設貢獻一份力量。

主持甲：牢固樹立“低碳，節約為榮的生活理念，

主持乙：自覺養成好習慣，爭做四好少年。

主持甲：我們全班同學一起起立。讓我們來一起說：

全班：低碳生活，從我做起。

7、發展低碳環保經濟是關乎每個人的事情，應對全球變暖，關乎地球上每個國家和地區，關乎每一個人。

合：低碳生活，對于我們普通人來說是一種態度，而不是能力，我們應該積極提倡并去實踐低碳生活，注意節電、節油、節氣，從點滴做起。

8、發放宣傳單，給每位同學發一張宣傳單，并說(為了地球的將來，請低碳生活)

這是我們的宣傳單，請支持我們的行動吧，給地球減碳，種植綠色希望吧!

9、班主任總結：關心全球氣候變暖的人們卻把減少二氧化碳實實在在地帶入了生活。同學們，雖然地球病了，但是“亡羊補牢，為時不晚”，讓我們行動起來，從我做起，從現在做起，從小事做起，讓天空更藍，讓流水更清，讓大地充滿生機，讓地球更美麗，這樣我們的生活才會更幸福!

招生計劃方案篇四

為了給新時代城建學子提供一個平臺，增強同學們的自信心和自豪感，增進思想交流，繁榮校園文化。城建將舉辦以“青春讓夢想飛揚”為主題的演講比賽。

二、活動主題:激揚青春放飛夢想三、活動目的:

(三)比賽形式：由以下三個部分組成，每位選手的參賽時間總計10分鐘。(抽簽題目由學習部負責)

1、已備演講(5分鐘)：選手根據指定的主題自擬題目

進行演講;

2、即興演講(3分鐘)：選手根據現場抽簽得到的題目

進行演講;

3、即興問答(回答2分鐘)：參賽者回答評委即興提出

的2-3個問題。六、活動準備：

1)參賽選手要求：①城建學部本、專科學生②主題“青春讓夢想飛揚”

③如有背景音樂，則自帶音樂。④自備服裝和道具。2)時間初步安排：

①3月10日前通知各專業輔導員組織本專業人員準備。(秘書部和辦公室負責)

②3月18日中午12：00報名截止。

③3月20日晚上6:00各部門到學術報告廳準備，6:30正式開始。

3)賽前宣傳：

大概流程：①秘書部根據報名名單，將參賽選手編號。

②參賽選手將在賽前抽簽，比賽將按序號進行。③比賽由已備演講、即興演講、即興問答三部分組成。

具體流程：①主持人(由文藝部選男女主持人各一名)致開幕詞

并且介紹到場的評委、嘉賓。(評委由秘書部邀請學部輔導員和主席團擔任)

②主持人介紹比賽的規則、評分細則。(參考附錄)③比賽開始，選手根據比賽前的抽簽順序進行比賽。④其間主持人向觀眾及選手公布結果分數。

⑤在每五位選手參加完比賽之后，中間穿插互動環節，來調節比賽氣氛。(文藝部負責活動)

⑥待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分。(生活部和女生部負責統計工作)

⑦評委發言完后，主持人上臺宣布比賽結果(依次由單項獎到一等獎)⑧上臺頒獎。(獎品由外聯部和辦公室負責)

⑨主持人宣布比賽結束，全體工作人員、嘉賓、評委、選手合影留念。(宣傳部負責拍照)

1、參賽者必須提前到場，到指定區域就坐。

1、青春是一個大眾話題，有助于同學分展示自己，有利于提高學校和學院知名度。

2、創設了一個良好的學習氛圍，擁有一份好口才是每一個中國人的共同目標和追求，舉行演講比賽在形式上能吸引到很多的演講愛好者。

3、此次活動可以很好的傳播校園文化，創造良好的學術氛圍。4、搭建了一個學生表現自己演講水平的平臺。學生通過參加各類型的演講比賽，在實踐中積累寶貴的經驗。

城建體育部201_.12.13

附錄：

評分標準：(滿分100分)●儀表形象：(20分)

1)著裝整齊，大方得體。(10分)2)姿態自然，動作適度。(10分)●演講內容：(50分)

3)主題鮮明，符合主題內容。(25分)

4)內容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。(15分)5)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)●語言藝術：(30分)6)發音標準，流利。(10分)

7)節奏處理得當，技巧運用自如。(10分)

朗誦獎和歡迎獎各一名與上述獎項不沖突

招生計劃方案篇五

隨著社會的發展，人類的活動使大氣中二氧化碳的含量不斷增加，我們生活的環境在持續惡化中，溫室氣體已成為全球共同面對的最緊要的問題，“低碳生活”也逐漸為全球所關注。所以召開“低碳生活從我做起”為主題的班會。

班會目的：

通過這次開展主題班會，將低碳、環保等理念與日常生活緊密連接，旨在倡導學生懂得節約，提高環保意識。同學們通過討論環境保護、低碳生活等“熱門”話題，呼吁環保意識應貫穿于每個人的衣食住行中。只有從點滴做起，人人做起，才能形成合力，保護地球，保護我們的家園。

班會準備：

(一)教師準備：深入學生，詳細了解班級學生對低碳生活的認識及在日常生活中的具體情況，為班會教育作好充分準備工作。

(二)學生準備：查找關于低碳生活的資料。

(三)教室布置：教室前面黑板中間位置寫班會主題，旁邊配以圖案。《低碳生活從我做起》主題班會。

一、引入班會主題

1、欣賞音樂《地球，你好嗎?》

教師：同學們，隨著社會的發展，人類的活動使大氣中二氧化碳的含量不斷增加，我們生活的環境在持續惡化中，溫室氣體已成為全球共同面對的最緊要的問題。

2、自由談談“溫室效應”所引起的全球氣候變化的不良現象，了解溫室效應的主要原因(二氧化碳的過多排放)

3、為什么稱二氧化碳為溫室氣體?了解二氧化碳的特性：吸熱、隔熱(吸熱，它把從太陽吸收來的熱量反射到地球上，但是，它有隔熱的特性，它像一層厚厚的玻璃或塑料薄膜阻擋地表的熱量發散到外層空間，所以，氣溫升高，氣候變暖。)

4、了解：20__年中國地球日主題“低碳生活”。

教師：在20__年4月22日即第_個世界地球日即將來臨之際，國土資源部確定中國今年的地球日主題為“珍惜地球資源，轉變發展方式，倡導低碳生活”。

二、了解何謂“低碳”“低碳生活”及在“低碳生活”中的做法

學生小組討論后回答，教師小結。

①低碳(lowcarbon)低碳意指較低(更低)的溫室氣體(二氧化碳為主)排放。②低碳生活(low-carbonlife)指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低二氧化碳的排放量。

小組自由討論，學生各抒己見。

三、“低碳世博”知多少

師：低碳世博是上海世博會提出的一項口號。在世博活動場地和舞美方面，“低碳環保”的科技亮點處處閃現。

學生在預習的基礎上，通過查找有關資料，搜集，列舉世博會上的有關低碳方面的做法。

四、行動：低碳生活，我倡議

教師：減碳是我們每個地球人的責任。“千里之行，始于足下”，低碳生活離我們并不遙遠，隨時隨地我們每個人都能成為環保的“低碳人”。

學生分組完成低碳生活的倡議書。

五、課堂總結

師：同學們，今天我們一起了解了什么是低碳生活，也懂得了平時應該怎樣去做可以減少碳的排放。希望我們每個人從生活中的點滴做起，保護我們這個賴以生存的家園，讓人類可以盡情享受大自然賦予我們的幸福。

教學反思：

通過本活動，提高了學生對環境保護重要性的認識，增強了學生低碳意識和保護環境從我做起的責任感。學生懂得了低碳生活應該從衣、食、住、用、行這些點滴做起，將遏制全球氣候變暖，減少碳排放實實在在地帶入日常生活。活動中，學生暢所欲言，幾個平時內向不愛說話的學生這節課上都踴躍的舉手，表達自己的想法，我很開心。

資料：

走進低碳生活，我們該做些什么?

用廢舊掛歷制作繪畫作品，用廢棄塑料瓶制作小工藝品、小玩具，廢品都變成了“藝術品“。

給喝完的牛奶盒穿上新衣，來個華麗的“大變身”

用多余的布料縫縫連連，做成一個可以踢的沙包，又多了一個體育鍛煉玩具。

“用環保購物袋、節約水電紙筆、用小手帕代替紙巾”

種一棵樹，養一盆花，綠一方凈土。

節約一滴水、一粒米、一張紙、一度電、一分錢。

少使用或不用一次性筷子、一次性水杯、一次性塑料袋。

不亂扔果屑，不亂丟廢舊電池、玩具。

少看電視，晚上看書、做作業盡量用節能燈。

互相借閱書籍、將不用的舊書、舊衣捐獻給需要的人。

招生計劃方案篇六

1、初步了解廢棄的塑料袋、泡沫用口等屬于白色污染，知道白色污染對環境造成的危害。

2、了解解決白色污染問題的基本方法。

3、培養幼兒對活動的興趣,發展想象力、創造力。

4、增強幼兒的環保意識。

教學重點、難點

1、教學重點：讓幼兒明白什么叫“白色污染”。造成白色污染的原因?

2、教學難點：認識“白色污染”對人類的危害性。引起學生對白色污染現狀的關注，養成自覺的環保行為。

活動準備

1、塑料袋、泡沫飯盒和紙盒、紙袋、布袋若干。

2、無處不在的白色垃圾圖片

3、教學掛圖

4、幼兒用書

活動過程

1、生活經驗談話，引發活動。

(2)教師：“人們為什么都喜歡用這些物品?”

2、認識塑料袋，泡沫用品難以分解、處理的特性。

(2)小結“紙袋和布袋埋在土壤中會被分解掉，不會產生對環境有害的物質，而現實生活中普遍使用的塑料袋、泡沫用品卻不容易分解，又很難處理，隨意丟棄會污染環境。

3、觀看教學掛圖，認識白色污染的危害。

(1)幼兒觀看教學掛圖，了解塑料袋和泡沫用品到底會產生哪些危害?

(3)小結：廢舊塑料包裝會產生很大的危害，由于這些塑料袋、泡沫用品大部分是白色的，因些人們把它們造成的污染稱為“白色污染”。

4、尋找減少白色污染的方法。

(1)幼兒討論在日常生活中怎么樣減少白色污染，鼓勵幼兒開動腦筋，交流自己想出的解決方法，如購物時自帶紙袋，制造出能分解的塑料袋等。

(2)小結：為了減少“白色污染”，科學家們開發了對環境污染少的可降解塑料制品，商家也開始減少這些物品的使用量。小朋友們也應該從現在做起，不亂扔塑料袋、泡沫用品，減少白色污染，人人都做一個保護環境的小衛士。

(3)一起制作紙袋。

招生計劃方案篇七

__中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二、經營理念

__是家、客人是朋友

三、創業目標與商業模式

由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

四、__茶餐廳經營

中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

五、啟動資金

六、__營銷模式

__將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為__帶客進餐消費的同時，__將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。

七、顧客群體及行業現狀

由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有__、__等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。__帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。

八、__宣傳模式

__是__一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與__紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

九、餐飲店設計

店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

十、直營餐營運作計劃

現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

十一、__主要服務產品結構

__主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于__本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。__vip成員將不受低消限制。

十二、__企業文化

服務第一，愛店如家。

招生計劃方案篇八

公司名稱：農業科技服務技術公司

公司構成：專業的農業科技工作者組成一個核心的技術團隊，對農作物出現的各種癥狀進行分析，提出合理有效的解決方案。

市場開拓人員，主要是和農戶建立服務關系，進行市場調查、分析等。

二、公司產品

主要為農戶提供農業技術服務，指導農戶進行農作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內為農戶提供全程全面的指導。

三、產品介紹

在農事開始前對市場進行分析，建議指導農戶種植市場前景較好的作物，提供優質品種。在種植期間為農戶提供化肥，農藥等。公司直接和相關產品的企業合作，省去市場的中間環節，將農用產品直接提供給農戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農戶，占據市場。在播種和收獲時，為農戶提供相關機械設施和服務。在公司發展后，可以收購農戶的產品，開拓市場。

四、市場分析

中國是一個農業大國，但農業的現代化程度不高，和國外發達國家相比差距甚遠。當下中國農業的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關政府部門外幾乎沒有一家專業的農業技術服務公司為農戶提供全程長期的技術服務和市場調研。而政府部門的服務范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業的服務。隨著土地政策的放寬，土地流轉越來越快，這就為大型農場的出現提供政策上的支持。當種地規模不斷的擴大，對技術的需求也會與日俱增。再者，農業機械設施，在種植和收獲時，公司為農戶提供機械和服務，在短時間內完成大面積作物的種植和機收。現在主要是政府部門在農忙時出面組織相關事宜，可見市場的空白。

在整個過程中為農戶提供種子，化肥，農藥等并進行技術指導。公司和相關農資企業合作，省去市場中間環節，可以降低價格，吸引農戶，占領農資市場。現在鄉鎮都有很多農資銷售企業或個體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業的技術人員，不能根據各地具體作物生長狀況提供的技術指導，指導農戶進行相關的病蟲害防治和田間管理。他們所經銷的農資產品經過的市場環節很多，而我公司直接將這些產品銷售到農戶手中，價格低，質量有保證，還有專業的技術人員為他們提供合理恰當的技術指導。后期，公司收購農戶的產品。由于直接從農戶手中收購，質量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。

五、市場服務對象

分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關系。定期的進行市場調查分析，田間作物生長狀況的調查，土地肥力和生態環境等各個方面的調查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務。二是普通農戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的服務，主要以自然村為單位進行相關調查。

公司盈利：前期主要靠為農戶提供種子、化肥、農藥、機械服務等上賺取市場差值和服務費用。后期，除前期的盈利項目外，農產品的銷售則是主要的項目。另外在占領市場和提高服務質量和專業性以后還可以收取一定的服務費用。

公司前景：前期主要提供各種農資和服務，可最終發展成為農田的直接種植和管理著，成為農產品的直接收購和銷售者，同時還決定著農產品的種植種類。演變成付錢給農戶的農田租用者，可以成為中國的農場主。

中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農業的現代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規模不斷增加，而至今中國從事農業技術服務的公司幾乎還沒有，市場很空白。農民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業的農業技術服務也會不斷增加。所以這么一個行業前景廣闊。