光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

外貿工作計劃表篇一

a、公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b、報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

外貿工作計劃表篇二

轉眼間又到了新的一年。20__，又就是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。

二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8、每周五做好工作總結

以上就是我針對20__年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

外貿工作計劃表篇三

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以新業務開拓為主。針對現有的客戶資源做業務開發，把可能有產品需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶拜訪見面洽談。做好新業務開發的同時，不能丟掉老客戶業務，與老客戶保持經常性聯系，及時報告客戶業務的進展情況。

3、第三季度，隨著我對業務專業知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶開發，有意向合作的大客戶可以安排經理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業務開發的同時，不能丟掉中小客戶業務，與客戶保持經常性聯系，及時報告業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

外貿工作計劃表篇四

1、繼續堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組討論后上報；同時，了解每位業務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現有團隊的凝固力，減少人員流失。

3、了解國際銷售態勢和方向，協助總經理完善分配機制；及時組織產品技術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。

1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務等專業人才10名。

2、團隊建設要有互補，充分發揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。

3、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業務員和外界接觸機會，提高業務水平。

外貿工作計劃表篇五

以學校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創造、身心健康、全面發展的世界人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發展。

繼續深入開展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創設德育大氛圍，關注養成小細節”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導教師發展智慧，指導教師應用智慧，激發教師創造智慧，享受德育工作的情感美、創造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發展奠基。

一、創設德育大氛圍

智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環境。本學期，要努力為學生創設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態的形式背后，良好的習慣，應該在不經意的行為中悄然養成。

1、加強隊伍培訓，提高育人能力

要著力打造一支業務強、素養高、有智慧、敢創新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。

開展全科育人競賽活動，在課堂教學中滲透德育，運用教育智慧，充分挖掘各門課程所蘊含的獨特德育資源，抓住有利契機對學生進行教育，以德育促教學，讓智慧德育發揮功效。要做到“五有”：有意、有序、有機、有度、有效，即增強意識、循序漸進、抓住契機、把握尺度、注重實效。

2、開展環境教育，培養審美情趣

充分利用學校優美的校園環境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環境。開展“發現校園的美”征文活動；開展新生參觀校園活動；開展“我是校園小主人”認領活動等。

3、關注家庭教育，形成教育合力

本學期，要加強學校、家庭的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。

第一，要辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、校訊通、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。

第二，要成立班級、年組家長委員會，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。

第三，要開展家長義工活動，調動家長參與學生的教育管理活動，近距離了解學生的心理，理解教師的工作，形成有效合力。

二、關注養成小細節

智慧德育要求遵循學生身心發展的規律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現出來。“細節決定成敗，”對細節的關注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節都具有育人的力量。

1、規范學生行為，養成良好習慣

著名教育家葉圣陶說，教育就是培養習慣，可見習慣養成的重要性。學生的養成教育，要從最基本的良好習慣的培養入手。本學期，計劃根據學生的年齡特點和成長規律，分年部制定每個年段學生應該養成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣；中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣；高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優美；走式、立式、語式、手式，式式規范”的文明行為競賽活動，規范學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。

2、培養學生毅力，貴在持之以恒

堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。

3、加強能力培養，關注成長細節

對于學生來說，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現在的孩子，依賴性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用并不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學生的自理能力。

三、注重活動全過程

現在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。

1、過程重于結果

教育的意義在于復雜的過程而不在于簡單的結果，過程和經歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果并不是很重要。對于孩子而言，經歷是什么都不可替代的。”經歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。

2、內因強于外因

在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發自內心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。

3、實效大于形式

本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程；活動的內容不追求標新立異，注重持之以恒的實效和心靈的觸動；活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態，發揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。

外貿工作計劃表篇六

20xx年，沈陽市將實現社保辦理“五險合一”；企業退休人員養老金將按經濟增長同比提高；機關事業單位養老保險改革將落到實處。昨日，在沈陽市人代會上，沈陽市人力資源和社會保障局局長徐鳳翔介紹了今年全市人社工作的重點。

沈陽退休養老金一直保持較高比例增長，沈陽市已連續11年調整了企業退休人員養老金，也就是老百姓所說的“十一連漲”。20xx年調整后退休人員人均養老金達到2180元/月，較去年提高208元，增幅為，比國家制定的調整水平10%的幅度略有提高。20xx年調整后的養老金達693元，上調幅度達，為十年間調整幅度最大的一次，隨后逐漸遞減，但均保持在13%-15%之間。直到最近三年，調整幅度才降至略高于10%。可見，沈陽市退休人員養老金一直保持較高比例增長。

今年，養老金能否實現“十二連漲”？比例是否還會保持在10%？對此，徐鳳翔表示，這還要等待國家統一下發文件，今后調整幅度不一定會定位在10%，將會按照經濟增長幅度同比提高。

“五險”將集中到同一個窗口辦理。

目前，參保人員辦理養老保險在一個窗口、辦理醫療保險在一個窗口、辦理工傷保險還得去另一個窗口……而且還需要重復多次錄入個人信息。今年，沈陽市將實現社保辦理“五險合一”，即“五險”在同一個窗口就能辦理，使市民辦理相關事務更加便捷。所謂社保辦理“五險合一”指的是養老保險、醫療保險、失業保險、生育保險、工傷保險可以在一個窗口進行辦理，參保人員不用“東奔西走”，只要在一個窗口前就可以辦理“五險”事宜。在社保辦理“五險合一”的背后是社保系統對“五險”信息資源的共享，對數據的統一采集、統一申報核定等，目前正在進行前期的數據錄入。

機關事業單位養老保險改革已啟動。

機關事業單位養老保險改革自20xx年10月1日起，沈陽市目前已正式啟動相關工作，今年還將深入實施機關和事業單位養老保險改革，將改革落實到具體細微處。目前還在等待國家出臺相關的實施細則，沈陽市將逐步落實，共有萬人在范圍內。對于已退休的機關事業單位人員，退休后養老金如何調整，也將在國家出臺的實施細則中明確。

將出臺更優惠的就業創業政策。

20xx年，沈陽城鎮登記失業率為，與20xx年相比有小幅度增長。今年，針對就業和創業，沈陽市正在考慮制定出臺更多優惠的就業創業政策。同時挖掘就業崗位，出臺針對大學生及困難人群的專門的就業幫扶政策。

正測算大病醫保報銷比例調整幅度。

在基本醫療保險的基礎上，沈陽市近年來積極推進大病醫保制度，20xx年有望繼續提高大病醫保待遇。目前，沈陽市大病醫保最高報銷比例已達到85%。徐鳳翔表示，今年報銷比例如何調整正在測算中，將盡最大可能給參保人員最高報銷比例。

20xx-2015年沈陽市企業退休人員月均養老金

外貿工作計劃表篇七

作為交通行業銷售，自己得崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標；

3、解并嚴格執行銷售得流程和手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

7、對工作具有較高得敬業精神和高度得主人翁責任感；

8、、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦得工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工得工作要求，也是衡量員工工作好壞得標準，自己到崗至今已有近半個月得時間，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業銷售培訓，現以對公司產品有一個雖不深入但整體完整得解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售得同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己得理論知識，力求不斷進步自己得綜合素質，為企業得再發展奠定人力資源基礎。

2.見客戶之前要多解客戶得主營業務和潛在需求，最好先解決策人得個人愛好，準備一些有對方感興趣得話題，并為客戶提供針對性得解決方案。