學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電商的心得體會篇一

新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展離不開制度的限制，要想快速發(fā)展就需要有相應(yīng)的制度來 推進(jìn)，一些相對保守而陳舊的制度，必然與現(xiàn)代化發(fā)展要求不相稱，這就需要有新的制度產(chǎn)生。比如人們比較關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)交易安全信用問題，有學(xué)者指出，電子商務(wù) 的問題主要是一個商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關(guān)，但其真正依托的應(yīng)該是信用制度的建立。

農(nóng) 業(yè)電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展，與政府各部門的聯(lián)系將更加緊密，政府部門將加大對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和投入，這時的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場，而且還應(yīng)建立專 門針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易部門，負(fù)責(zé)控制、指揮、協(xié)調(diào)企業(yè)和農(nóng)戶之間的溝通，指導(dǎo)交易。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上需安插一些語音或者對話工具，也應(yīng)建立專門供用戶搜索個性化 信息的導(dǎo)航條，使得農(nóng)戶一看就能使用，不再需要專門去學(xué)習(xí)如何搜索，農(nóng)戶一旦會使用便能極大的加快交易速率，增加交易量。此外，在農(nóng)產(chǎn)品的展示方面，依靠 現(xiàn)在的技術(shù)，完全能夠?qū)?d技術(shù)融入進(jìn)去，制作3d視頻圖像，它給人直觀，立體，全方位的視覺沖擊，讓農(nóng)產(chǎn)品的形狀、大小、顏色等屬性更貼近眼球，激發(fā)用 戶的購買欲。然而，任何事物在社會上要快速發(fā)展也一定要有一個積極政策的支持，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)本來就是科技進(jìn)步的產(chǎn)物，那么就需要有新的政策，與時俱進(jìn)，所 以就要求我國在新的發(fā)展形式下，制定新的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)法律、法規(guī)，特別要對 “農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民”制定專門的激勵政策。

4.3.2平臺的市場前景分析

一、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農(nóng)”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務(wù)的重視和支持：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，以及經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流 通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的難賣及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié) 看，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管 理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。

構(gòu)建農(nóng)村移動電子商務(wù)平臺，從個性化的戰(zhàn)略目標(biāo)上講，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產(chǎn)品的滿意度。對于高新技術(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)，消費者在購買前通常會查詢相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。垂直型網(wǎng)站能夠分別滿足消費者與生產(chǎn)者對于“一條龍服務(wù)”的需求。

從專業(yè)性質(zhì)戰(zhàn)略目標(biāo)上講，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，與農(nóng)業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站和網(wǎng)上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的。主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求，種植技術(shù)，經(jīng)驗的互動交流，價格浮動，付款購買，最終形成一個更為專業(yè)的新農(nóng)村電子商務(wù)模式。

從區(qū)域性質(zhì)戰(zhàn)略目標(biāo)上講，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀唬?jīng)濟(jì)和社會條件和農(nóng)業(yè)部門，當(dāng)?shù)貤l件形成屬于自己的電子商務(wù)平臺模式的各種動植物的適應(yīng)性。

農(nóng)民需要結(jié)合自身所處的農(nóng)業(yè)環(huán)境資源，通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)站了解更多關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售相關(guān)聯(lián)的信息，并能夠主動找尋客戶信息，獲得更多的營銷機(jī)會。從國際戰(zhàn)略目標(biāo)，電子商務(wù)可以打破時間和空間的限制，直接面對全球化的市場，這是一個非常廣闊的市場。

4.3.4 構(gòu)成平臺的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 一，網(wǎng)站制作流程

首先，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入，自己建立網(wǎng)站；二是外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括虛擬主機(jī)和服務(wù)器托管。虛擬主機(jī)是使用特殊的軟硬件技術(shù)把一臺計算機(jī)主機(jī)分成一臺臺“虛擬”的主機(jī)，每一臺虛擬主機(jī)都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務(wù)器功能。在同一臺硬件、同一個操作系統(tǒng)上，為多個用戶打開不同的服務(wù)器程序，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源，如：ip 地址、文件存儲空間、內(nèi)存、cpu 等。在外界看來，每一臺虛擬主機(jī)和一臺獨立主機(jī)的表現(xiàn)完全一樣。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www、ftp 和e-mail 服務(wù)器；服務(wù)器托管即利用 internet 服務(wù)提供商的機(jī)架位置建立企業(yè) web 服務(wù)系統(tǒng)，從而省去用戶自行申請通過專線入網(wǎng)。企業(yè)主機(jī)放置在 isp 機(jī)房內(nèi)，由 isp 提供必要的維護(hù)工作，由企業(yè)自己進(jìn)行主機(jī)內(nèi)部的系統(tǒng)維護(hù)及數(shù)據(jù)的更新。由于 internet 服務(wù)提供商通過專線接入internet，網(wǎng)上用戶可以通過專線訪問被托管的服務(wù)器，被托管的服務(wù)器由用戶自己維護(hù)和管理，在服務(wù)器運行穩(wěn)定以后，就可以通過遠(yuǎn)程登錄來維護(hù)了。

二，建立新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫、新農(nóng)村專家系統(tǒng)

考慮到鄉(xiāng)級政府的信息技術(shù)設(shè)施和技術(shù)的薄弱性，決定利用招商引資的方案，把網(wǎng)站的最高權(quán)限與有實力的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司共享。進(jìn)而搭建網(wǎng)絡(luò)的操作和管理系統(tǒng)，進(jìn)行資源的合理化分配，有效的利用資源。

在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，因為顧及到農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情。網(wǎng)站會即時的發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品 銷售信息和天氣情況，技術(shù)信息。以推送手機(jī)信息的模式發(fā)布到農(nóng)民的手機(jī)里，達(dá)到了隨時隨地看信息的程度。在此基礎(chǔ)上還要依托與淘寶和微博的強(qiáng)大營銷力量，與淘寶和微博進(jìn)行合作，建立淘寶客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。

管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司一同維護(hù)和管理，使之成為一個可用性、安全性、穩(wěn)定性的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。鄉(xiāng)政府可以提供農(nóng)村居民的基 本信息和基本情況，進(jìn)行搭建數(shù)據(jù)庫。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司可以利用自己的技術(shù)優(yōu)勢。用it專業(yè)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、因特網(wǎng)服務(wù)提供商和高級桌面用戶所設(shè)計的，可在任 何時間和地點，包括pc、工作站和所有因特網(wǎng)設(shè)備在內(nèi)的任何系統(tǒng)之上為農(nóng)民安全地提供信息。

四，農(nóng)業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)

早期的移動通信系統(tǒng)是采用數(shù)字調(diào)制技術(shù)，不但可以支持話音業(yè)務(wù)，也可支持低速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在的移動通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業(yè)務(wù)在無線數(shù)據(jù)傳輸速率方面的性能已經(jīng)達(dá)到傳輸速度快、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)運作，業(yè)務(wù)范圍的提升、服務(wù)水平的升高提供了先進(jìn)的平臺技術(shù)。

藍(lán)牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設(shè)備之間的通 信。由于藍(lán)牙技術(shù)，wap兼容，開放，普遍承認(rèn)，由電信和it行業(yè)。在移動電子商務(wù)，尤其是在零售支付領(lǐng)域，發(fā)揮了重要作用。愛立信無線錢包是一個很好的 例子。其他應(yīng)用包括自動數(shù)據(jù)同步和無線麥克風(fēng)和耳機(jī)，數(shù)據(jù)相機(jī)因特網(wǎng)接入，遙控，遙測，自動化，訪問控制和自動收費。藍(lán)牙終端，軟件和外設(shè)廠商將帶來巨大 的商機(jī)。

電商的心得體會篇二

pass掉的方案：食品（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；太多人做），特產(chǎn)（冬梅；六人；安全，經(jīng)濟(jì)、刑事），虛擬產(chǎn)品（兩人懂；不感興趣），加盟（欺詐；門檻），荷花池批發(fā)（愛尚玩絨；誠信；不便宜）。

原因：從廠家直接拿貨，價格便宜；投入資金少；風(fēng)險小

二、成本控制

投入資金少，可以把資金用來作其他，例如推廣。

（首次進(jìn)貨，不用給貨款，只需給運費

第二、三次進(jìn)貨，給貨款的20%作為定金

以后進(jìn)貨給20%~50%作為定金，視具體情況而定，例如訂貨量，貨款量等等）

三、產(chǎn)品調(diào)研及定位

高、中、低端（有牌子、無牌子）產(chǎn)品舉例及特點

選擇低端產(chǎn)品（考慮我們小組特點例如資金，自己喜好，對包包了解等等）

市場定位（學(xué)生，一般白領(lǐng)，收入較低的都市人）

針對自己的市場，產(chǎn)品的特點要求：款式、牌子、價格、質(zhì)量（可以提一下我們目前最大的優(yōu)勢是價格，劣勢是款式差）

四、物流

從廠家廣州東莞到成都采用托運

羅列托運方式（火車托運、汽車托運）

一般采用汽車托運，我們采用汽運

列舉托運部名稱（成都到昆明：快捷，俊杰，飛天；廣州到成都：海川汽運，廣州鑫發(fā)物流有限公司）

快遞一般采用的是空運，故價格較高

具體價格

火車（短途：長途1~1.5元/千克），汽車（短途：平均在0.5元/千克,0.8~1.2元/千克，最多不超過2元/千克）

五、定價及利潤

羅列產(chǎn)品定價方式

我們采用….（賣價=成本+運費+利潤），舉例…

利潤在10元以上就賣，薄利多銷。

六、風(fēng)險

若貨物賣不出去，承擔(dān)廣州到成都來往運費

貨物在托運過程中損壞，丟失等

七、推廣

羅列推廣方式

我們采用：團(tuán)購（團(tuán)購要求的賣家信譽(yù)，如何提高信譽(yù)）、買就送活動（開辟一個禮物專區(qū)，建立鏈接，提高信譽(yù)）、選一兩款作為促銷產(chǎn)品（款式、季節(jié)）

八、我們的任務(wù)

店鋪的搭建以及推廣維護(hù)

薄利多銷，提高賣家信用

聯(lián)系廠家，給我們生產(chǎn)一些款式新、好，質(zhì)量較好的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品（現(xiàn)在的產(chǎn)品是廠家?guī)齑娈a(chǎn)品）（廠家主要有兩項業(yè)務(wù)：自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣出，代加工）

電商的心得體會篇三

廣東電商和浙江電商的區(qū)別

從浙江回到廣東已經(jīng)2天，這2天一些朋友推薦或者自己找的一些公司的面試去了好多個，拿到的offer也不少，自己想做的確基本沒有。下面有一些個人對廣東電商業(yè)和浙江電商業(yè)的區(qū)別的看法，僅僅是個人吐槽，不對的地方咱們大家可以一起討論。

專業(yè)程度

一個做tp的朋友原本是在浙江做了很久，今年初的時候搬到了廣東。我們問他為什么愿意舍棄一些浙江已經(jīng)發(fā)展好的客戶資源，(ps：雖說tp常說距離不是問題，但是大家就當(dāng)是說說吧，實際影響非常大的。)搬來廣東。他告訴我們廣東傳統(tǒng)企業(yè)很多，大部分適合電商的傳統(tǒng)企業(yè)都是很想去做，所以他們的客戶源就多很多，而廣東本地電商行業(yè)的專業(yè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于浙江，對于他們的業(yè)務(wù)壓力也低很多。

在此之前我是非常不同意他的說法，畢竟廣東還是有很多知名的電商公司。這2天面試下來，印象最深的有2個公司，我們暫時稱呼他們?yōu)楣綼、公司b。

公司a的規(guī)模不小，獨立工業(yè)園，占地應(yīng)該有5畝以上，我估計員工也有500以上吧，服裝行業(yè)，位于深圳布吉;部門負(fù)責(zé)人是一個50多歲的大叔，面試的時候他告訴我，他們公司的電商部隸屬市場部下面，部門要受市場部經(jīng)理節(jié)制;當(dāng)我們談到運營時，他說，照片就用他們給客戶的產(chǎn)品資料內(nèi)的圖片就ok，站內(nèi)推廣卻是幫派 廣告群發(fā)軟件，除非要有大的動作，不會考慮到付費推廣。站外卻要求運營(也就是我應(yīng)聘的職位)平均2天一篇軟文，做病毒營銷，seo優(yōu)化得把公司官網(wǎng)做到百度女裝等關(guān)鍵詞第1、2頁。頓時我感覺我要做好這樣一份工作，我就必須變魔術(shù)和變超級賽亞人。

至于公司b，規(guī)模應(yīng)該在深圳來說是一個小工廠，員工應(yīng)該在200左右，(談到產(chǎn)品時，很榮幸參觀了他們的生產(chǎn)車間)化妝品行業(yè)。直接對話的是公司老總，他給予我的職權(quán)其實不小，部門直接對他負(fù)責(zé)，他只看我的結(jié)果，不管我的操作。但是他給我的要求確是在3個月內(nèi)，也就是商城試運營結(jié)束，做到收回投資成本，并且盈利，收回成本前部門規(guī)模不能超過6人，項目資金100w，包括貨品成本，上浮最多20%。我能拿到的薪資是月薪3000加上銷售提成0.5%(該公司線下大區(qū)經(jīng)理待遇)。

個人感覺廣東大部分想要進(jìn)入電商行業(yè)的公司目光還留在2年甚至幾年前的電商，幾年前的淘寶。以為隨便自建站就能有收入，而淘寶還是只要有貨就好賣的年代，他們對于投資的謹(jǐn)慎度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于浙商。

團(tuán)隊的重視程度

特別剛?cè)胄械膫鹘y(tǒng)企業(yè)基本完全沒有電商團(tuán)隊的概念，在他們的眼里電商等于運營 美工 客服，運營要做的事是除了打包發(fā)貨做設(shè)計之外所有，客服要做的是售前、售后和打包，美工卻是公司原本的設(shè)計，甚至我一個深圳同行的朋友談到他連打包發(fā)貨和設(shè)計都需要去做。多數(shù)是什么都做了，卻沒有一項是完全精通的。

以下內(nèi)容為繁體版 從浙江回到廣東已經(jīng)2天，這2天一些朋友推薦或者自己找的一些公司的面試去瞭好多個，拿到的offer也不少，自己想做的確基本沒有。下面有一些個人對廣東電商業(yè)和浙江電商業(yè)的區(qū)別的看法，僅僅是個人吐槽，不對的地方咱們大傢可以一起討論。

專業(yè)程度

一個做tp的朋友原本是在浙江做瞭很久，今年初的時候搬到瞭廣東。我們問他為什麼願意舍棄一些浙江已經(jīng)發(fā)展好的客戶資源，(ps：雖說tp常說距離不是問題，但是大傢就當(dāng)是說說吧，實際影響非常大的。)搬來廣東。他告訴我們廣東傳統(tǒng)企業(yè)很多，大部分適合電商的傳統(tǒng)企業(yè)都是很想去做，所以他們的客戶源就多很多，而廣東本地電商行業(yè)的專業(yè)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於浙江，對於他們的業(yè)務(wù)壓力也低很多。

在此之前我是非常不同意他的說法，畢竟廣東還是有很多知名的電商公司。這2天面試下來，印象最深的有2個公司，我們暫時稱呼他們?yōu)楣綼、公司b。

公司a的規(guī)模不小，獨立工業(yè)園，占地應(yīng)該有5畝以上，我估計員工也有500以上吧，服裝行業(yè)，位於深圳佈吉;部門負(fù)責(zé)人是一個50多歲的大叔，面試的時候他告訴我，他們公司的電商部隸屬市場部下面，部門要受市場部經(jīng)理節(jié)制;當(dāng)我們談到運營時，他說，照片就用他們給客戶的產(chǎn)品資料內(nèi)的圖片就ok，站內(nèi)推廣卻是幫派 廣告群發(fā)軟件，除非要有大的動作，不會考慮到付費推廣。站外卻要求運營(也就是我應(yīng)聘的職位)平均2天一篇軟文，做病毒營銷，seo優(yōu)化得把公司官網(wǎng)做到百度女裝等關(guān)鍵詞第1、2頁。頓時我感覺我要做好這樣一份工作，我就必須變魔術(shù)和變超級賽亞人。

至於公司b，規(guī)模應(yīng)該在深圳來說是一個小工廠，員工應(yīng)該在200左右，(談到產(chǎn)品時，很榮幸參觀瞭他們的生產(chǎn)車間)化妝品行業(yè)。直接對話的是公司老總，他給予我的職權(quán)其實不小，部門直接對他負(fù)責(zé)，他隻看我的結(jié)果，不管我的操作。但是他給我的要求確是在3個月內(nèi)，也就是商城試運營結(jié)束，做到收回投資成本，並且盈利，收回成本前部門規(guī)模不能超過6人，項目資金100w，包括貨品成本，上浮最多20%。我能拿到的薪資是月薪3000加上銷售提成0.5%(該公司線下大區(qū)經(jīng)理待遇)。

個人感覺廣東大部分想要進(jìn)入電商行業(yè)的公司目光還留在2年甚至幾年前的電商，幾年前的淘寶。以為隨便自建站就能有收入，而淘寶還是隻要有貨就好賣的年代，他們對於投資的謹(jǐn)慎度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於浙商。

團(tuán)隊的重視程度

特別剛?cè)胄械膫鹘y(tǒng)企業(yè)基本完全沒有電商團(tuán)隊的概念，在他們的眼裡電商等於運營 美工 客服，運營要做的事是除瞭打包發(fā)貨做設(shè)計之外所有，客服要做的是售前、售後和打包，美工卻是公司原本的設(shè)計，甚至我一個深圳同行的朋友談到他連打包發(fā)貨和設(shè)計都需要去做。多數(shù)是什麼都做瞭，卻沒有一項是完全精通的。

畢業(yè)生情侶網(wǎng)上開店月入30萬

他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這里可以直接從荷花池進(jìn)到廉價的貨物，然后放到網(wǎng)店上銷售。來成都時，他們身上只帶著1000多元，這兩個白手起家的年輕人選擇了和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認(rèn)可的并非只有低價，他們憑借真誠和周到的服務(wù)，贏得了眾多網(wǎng)購客戶。靠賣平均單價只有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過30萬元。并且，由于擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源，小左小右開始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場，并且打造自己的品牌 l f。

小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。為了愛與夢想，他們改變了自己的人生軌跡，分別離開了北京和武漢，來到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立了專賣女鞋的小左小右工作室。

懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，并且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)并在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗，兩人在那時產(chǎn)生了感情。隨后，小右回到北京工作，小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。為了專心考研，我把手機(jī)都扔到湖里了。小左說他當(dāng)時只有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓(xùn)班，順便看望小右。這時發(fā)生的一件事情改變了他對考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來，在一天夜里，小右突然發(fā)作膽結(jié)石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，家人和朋友又都在千里之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲了，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨后，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，小左當(dāng)時能選擇的工作十分有限。這時他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上注冊了賬戶，但一直閑置。現(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來。到網(wǎng)上逛了一圈以后，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那么飽和。我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，只有120萬件。

確定方向后他們開始從北京的各大批發(fā)市場進(jìn)貨，然而，興高采烈地進(jìn)了第一批貨之后，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠(yuǎn)，進(jìn)貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢。只有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當(dāng)時，小左和小右對貨源地的選擇圈定了兩個地點：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價高，成都地區(qū)的女鞋款多、價位適中。最后，兩個人看了看自己口袋里所剩的鈔票，達(dá)成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學(xué)的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋里只裝著1000多元，他們家人對此卻一無所知。

從荷花池進(jìn)貨起步

到成都后，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個月里，網(wǎng)店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對于怎么進(jìn)貨一無所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場入手。

從荷花池批發(fā)商那里進(jìn)貨，解決了貨源問題，但關(guān)鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過多，遇到退貨換貨等售后問題無法解決。對于一家剛剛開業(yè)的網(wǎng)店，價格和售后服務(wù)都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋廠的廠長，對方卻十分干脆地回絕了他直接進(jìn)貨的請求。他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕后，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先后連續(xù)去了10次。后來，廠長干脆不見他。最后一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時后，下完象棋的廠長發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終于被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這家廠的貨源后，小左迅速在鞋廠圈子里得到認(rèn)可，擺脫了中間批發(fā)商，進(jìn)貨成本和售后問題都得到改善。

從那之后，小左小右的生意開始直線上升。一月后，每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請了幾個親戚過來幫忙，進(jìn)貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨 幾個人每天連軸轉(zhuǎn)。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉(zhuǎn)直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從家庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請來了另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。

小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關(guān)系，一些實體店開始向小左小右下單進(jìn)貨。他們從一開始到處求人的終端賣家，成了向?qū)嶓w賣家發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！

據(jù)悉，日前，小左小右還入選了年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有了一個更大的夢想：進(jìn)軍高端市場，并且打造自己的品牌 l f。

以下內(nèi)容為繁體版 他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進(jìn)到廉價的貨物，然後放到網(wǎng)店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認(rèn)可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務(wù)，贏得瞭眾多網(wǎng)購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源，小左小右開始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場，並且打造自己的品牌 l f。

小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。

懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)並在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗，兩人在那時產(chǎn)生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。為瞭專心考研，我把手機(jī)都扔到湖裡瞭。小左說他當(dāng)時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓(xùn)班，順便看望小右。這時發(fā)生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來，在一天夜裡，小右突然發(fā)作膽結(jié)石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，小左當(dāng)時能選擇的工作十分有限。這時他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來。到網(wǎng)上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，隻有120萬件。

確定方向後他們開始從北京的各大批發(fā)市場進(jìn)貨，然而，興高采烈地進(jìn)瞭第一批貨之後，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠(yuǎn)，進(jìn)貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當(dāng)時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價高，成都地區(qū)的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達(dá)成一致：下一站成都。

美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學(xué)的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。

從荷花池進(jìn)貨起步

到成都後，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個月裡，網(wǎng)店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進(jìn)貨一無所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場入手。

從荷花池批發(fā)商那裡進(jìn)貨，解決瞭貨源問題，但關(guān)鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業(yè)的網(wǎng)店，價格和售後服務(wù)都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進(jìn)貨的請求。他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續(xù)去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認(rèn)可，擺脫瞭中間批發(fā)商，進(jìn)貨成本和售後問題都得到改善。

從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進(jìn)貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨 幾個人每天連軸轉(zhuǎn)。有一天，小左在打包時昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉(zhuǎn)直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。

小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關(guān)系，一些實體店開始向小左小右下單進(jìn)貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向?qū)嶓w賣傢發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！

據(jù)悉，日前，小左小右還入選瞭年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進(jìn)軍高端市場，並且打造自己的品牌 l f。

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