職工的培訓和發展是組織績效提升和創新發展的重要手段，也是職業生涯的必經之路。以下是小編為大家精選的一些職工工作技巧和經驗分享，希望能給大家帶來幫助。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇一

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的.銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇二

不知不覺加入xxxx已經一個月了，在這第一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

在xxxx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶xxxx家。

2.電話有效客戶xxxx家。

3.實地拜訪客戶xxxx家。

4.要求試料客戶xxxx家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了xxxx個左右的.電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識。

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧。

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

1.順利通過公司對我的考核，真正成為xxxx的一員。

2.能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

3.能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇三

光陰似箭，一轉眼我在遠成工作已經一個月了。在這一個月的時間里我學到了很多書本上學不到的知識，而更多的是做人的道理!這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自我，完善自我。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一齊工作的同事進行詢問。經過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業有了新的了解和認識，同時也深深的認識到了自我的知識和社會經驗的.不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業部。

來到長安，我認識了我的兩位新同事，營業部管理員李微，營業員兼出納陳海萬，平時沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經歷;我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作必須要注意的三大點。

一：人品，即我們必須誠實的對待企業;

二：做什么事要具有合作精神;

三：要有上進心!當時可能當時只是懵懂的聽清了這句話。

此刻在那里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。

但在客戶開發這一塊，我不明白怎樣入手。電話營銷我天天都在進行，我到此刻也沒感覺有什么進展，老大告訴我：客戶的維護比開發更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現階段，我重要的是維護好兩位客戶就能夠了。“萬丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實地的干下去，必須會有有客戶被我開發出來的。

經過這久的工作學習，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，僅有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調整工作方法與心態，這樣才能更好的工作!我相信是金子就會發光，只要我好好工作，不辜負學校和公司對我們的期望，遲早會有人發現自我的!

不管是在學校還是走上崗位我都必須要好好的好好的管理和約束自我。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統來進行管理，這樣才能使自我的價值有展現的一個舞臺。我相信我能以最佳的狀態來完成每一天公司下達的任務，因為這既是我的職責也是我作為遠成一員的義務，僅有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負公司對我的期望。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇四

時光飛逝，轉眼間，在__公司已經實習一個月的時間了，這段時間讓我學到很多也懂得了很多。來這里的第一天，公司的領導就和我們說了，你們還沒有什么實踐經驗，所以不管以后你們想進公司的哪個部門，首先都是要從車間開始的。

在車間的時候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實也沒什么事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那么的陌生，有種云里霧里的感覺。但在這里識圖有編輯。個在學校沒有的優勢，就是我們可以拿著圖紙看相對應的已經裝配好的設備，這非常有利于識圖，一些在學校沒見到過的設備在里的都可以見到。這讓我感到一臺偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接線如此復雜，這就蘊含了__公司的結晶。

后來由于領導的安排，我去了設計部，設計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設計部出來的，剛去的前幾天，部長也不要求我們做什么事，只是叫我看看cad圖，認識下里面的元器件與客戶的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校核呀，那個還沒打印呀!反正他們很忙，我卻很閑。

過了幾天后，部長開始分配我任務了，主要就是校核圖紙。開始找不到方法，主要還是對cad軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與分析，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設計部是溫暖的，__公司是溫暖的。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇五

在這將近1個月的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，具體工作總結如下：

1、熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2、參與單價的`錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供的服務態度及質量。且要把的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3、參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統的引入是我們今年的幫助了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。

4、參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。

自己對產品的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇六

本人于20_年__月進入物流系這個大家庭，回想這一個月，內心不禁感慨萬千：做為主管一個系的中層管理者，平時不僅要能做到工作時埋下頭，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對經驗進行總結分析。只有從如何提高工作效率，使物流工作標準化努力，才能提高日常管理水平及員工的操作技能水平，從而減少工作當中失誤事件的發生。要對于工作當中遇到的難題不斷完善，與班組員工不斷溝通，相互學習，才能使工作的開展更進一步，達到新的層次，管理水平進入新的篇章。

一、工作期間主要完成事項。

1、20_年_月份新倉庫建成后投入使用，按計劃順利完成了外委毛坯倉庫搬入和搬遷工作。

2、在預定時間內完成對新倉庫現場的大面積區域的劃分及相應調整，使物料都做到了定點、點量、定位儲存管理，以更有利于現場物料管理。

3、為避免出荷人員在備貨的工作效率，制定由叉車按出荷計劃配送到位，由備貨人員進行零件機種、數量的確認，再打包出荷。

4、對出荷備貨時存在的尾數劃分區域進行統一標識，進一步完善現場管理。

5、在品質及降低成本方面做好以下改善：a、為防止相似零件的混淆，用有色的風琴袋進行區分;b、為節約捆包資材成本，把現有的紙平口特殊箱改為中空平口特殊箱，回收利用周轉;c、由原來的注朔連桿盒改為中空盒;d、防止曲軸錯位磕碰，包裝時在上面增加了小條的中空板條等等。

6、___月針對因叉車司機違章駕駛導致兩起叉翻毛坯的驚嚇事件，從中吸取教訓，重新設定叉車進入車間的行車路線，并完善叉車操作規程和獎懲制度，進而有效降低安全事故的發生機率。

7、在部門領導指揮和幫助下，_月份對物流系班組的業務重新劃分，現在的成品嚴格遵照“先進先出”，出荷率已達到98%，綜合服務和現場配套得到了很大提高。

8、毛坯投放改善：從以前出現的因投入不及時導致待料到現在的嚴格按生產計劃進行投料控制。

二、待完善之處。

1、成品庫和毛坯庫的定置還不夠完善，很多不合理之處還有待進一步改善。

2、要員效率的提高有待進一步努力。

3、工作崗位安排可再做出一些調整和改善。

4、長假休息前，員工的紀律有松散現象，要進一步加強監管教育。

5、叉車時有超速現象發生，需積極教育與宣傳，開展正確和必要的引導。

三、__月需進一步完善的工作。

1、新倉庫的定置及管理。

2、叉車及出荷裝車的安全作業要求及規范。

3、成品庫存的防銹工作。

4、毛坯鐵箱的推進及完善事項。

5、部分成品包裝式樣專用模板的設計與開發。

6、要員效率的提高改善。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇七

主要是根據上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關的工作任務。

二、本月工作內容。

保質保量的完成上級安排的組裝、發貨任務。

三、本月存在的問題。

由于所轄的工作區域廣闊并不具備獨立性導致‘5s’管理困難。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產供應問題、smc模具保管生產問題、倉庫物資供應問題、smc框架設計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。

四、本月工作心得。

管理業務水平有待提高，要戒急戒燥，學會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內之事，學會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學會等待，時間不是我一個人的，是整個生產流程中各管理人員的客戶服務意識決定的。整個生產流程缺少信息整合和統籌安排，導致生產協調和生產環節嚴重脫離定單型的管理目標。求數量而沒有真正的控制生產環節的控制點，生產物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發貨等。現場管理也僅僅體現于電話，組織的分工脫離于減少運輸的總次數和總距離以及工序的時間間隔性。生產制造企業的生產產品的多樣性和單一性，分散性等決定現場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的當箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。”結果上道工序的生產問題都沒有解決，而要下道工序完成生產任務，而且用“老總”來實現自己無能的“雄心”。沒有調查，就不要下指令。有本事將自己的生產和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇八

12月，xx煤礦監管工作站在市委、市政府的正確領導下，在市監管辦的'業務指導下，認真貫徹“安全第一”的方針，認真履責，嚴格對煤礦實施24小時全天候監管，保證了煤礦安全形勢持續良好穩定。現將12月份工作情況匯報如下：

12月份，我站組織集中學習3次。12月1日，組織站員全體站員集中學習了《新密市煤礦監管工作管理辦公室關于加強近期駐礦監管工作的通知》，對煤礦實施停工停產進行監督檢查;12月7日，組織站員集中學習《國務院安委會辦公室關于印發50個煤礦安全重點縣(市、區)遏制重特大事故攻堅戰工作方案的通知》文件精神，明確工作職責和監管工作要求，提高駐礦安全監管工作的責任心及危機感;12月18日，我們集中學習了《關于對全市煤礦監管工作站及其工作人員進行20xx年年度考核的通知》，端正態度，迎接考核工作。同時，按時參加煤礦組織的每周一中層以上干部碰頭會，認真聽取、記錄會議內容，了解動態，強化監管。

12月份，我站迎接相關部門檢查4次(其中：市監管辦檢查1次、鄭煤集團檢查3次)，做到次次陪檢，對檢查出的隱患問題及時督促落實，在陪檢中一邊工作一邊學習。同時，深入開展“查隱患、促整改、保安全”活動，對所駐煤礦進行例行安全檢查，督促2其開展安全隱患排查整改工作。

根據兼并重組工作安排，當前煤礦處于停產狀態，井下無采掘活動，礦井正常通風排水。停工停產期間，我站嚴格按照上級有關要求對煤礦實施全方位監管，每天7:00—8:00、15:00—16:00、23:00—24:00堅持對充燈房、副井車房、地面變電所、主通風機房等平地主要場所進行巡視，檢查檢查特殊工種在崗情況、持證情況，嚴格監督每班下井人數不超過5人，井下只允許通風排水。監管值守期間，我站能夠嚴格做到“五不”(不缺崗、不缺位、不缺項、不棚架、不隱瞞)，認真履行職責，堅守崗位，未發生脫崗缺崗現象，駐礦工作日志、個人筆記及各項資料能夠及時歸檔立卷。12月份，所駐煤礦沒有出現違法違規生產行為，沒有發生一例安全事故。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇九

剛進入工廠的時候，我還是個學生，之前雖然有參加過社會實踐，但真正的工作我是沒有做過的，從開始實習，到漸漸的掌握了工作的技巧，懂得如何的把自己的事情給做好，我也是經歷了很長的一段時間，而在這段時間里，我也是認真的學習，了解工廠的一個情景，明白工廠是如何的運行的，我的工作又是需要怎樣樣做，要和哪些同事去做哪些的配合，做的好又是怎樣樣的，做的不好又是該如何的去改善。在實習的時候，有師傅帶著，開始我做了一些工作經常是會出錯的，可是師傅并沒有因為我是個新人就惱火，而是認真的教我，指出我的錯誤，告訴我該如何的去改善，經過不斷的.學習，認真的實踐，我也是在實習結束的時候，真的把工作能做好了，雖然和一些老員工相比，經驗不豐富，做的效率也是沒有那么的高的，可是不會出錯。

歷經試用期之后，我的工作效率也是提高了，而在這努力的工作中，我也是能完成領導布置的工作任務，不會再像之前那樣和這兒的員工還是工作的效率沒有那么的高，而今的我也是能把該做的工作給做好，去為工廠的工作奉獻自己的一份力，努力過的這幾個月，讓我明白和學校相比，真的工作中要學，要更加的勤奮，不能敷衍，并且工作的任務也是需要我們花更多的精力去完成的。作為一名新人，其實我更清楚，要想在崗位上立足，要想在工廠把工作做好，留下來，不被淘汰，那么我要付出的和其他的人相比真的要多很多，同時在這幾個月里我也是有了一些小小的業績，自己最主要是本事的提升，這個是讓我十分高興的，以前一天都可能做不完的工作，而今可能小半天就能夠解決了。

回顧過去的工作，我也是有一些做的不太好的地方，和老員工相比，還是有欠缺，研究的東西也沒有老員工那樣的全面，可是我相信，在以后的一個工作中，我必須會更加的努力，去把工作給做好，提升個人的本事。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十

時間如流水匆匆而過，轉眼間就接近這學期的尾聲了，回顧這個月的點點滴滴，忙碌而充實，其中也有幸酸和快樂。我們也收獲了不少、成長了不少，但是在接下來的一學期里我們還將繼續兢兢業業，干實事、重效率，認真踏實的完成上級交代的任務。為此特作如下總結：

一、在本月我們開展了以“獻愛心送溫暖。

暖冬行動”為主題的捐物活動。在前期的宣傳工作中，我部以海報、展板及分組到各班宣傳的形式，讓更多的同學了解了活動的時間、地點及貧困地區學生生活狀況，在12月10日活動當天，我部在學校食堂門口設點捐物，并將捐物的學生及物品作了登記，此次捐物我們得到了農生系、機械系、自信系和經貿系同學的廣泛支持，收到所捐物品有作業本196本、衣服169件、鉛筆107支、圖書72本、中性筆66支、鞋子36雙、筆記本12個、尺子12套、文具盒11個、帽子8個、背包6個、手套5雙等。

二、在十二月中旬我部組織了同學走訪和慰問敬老院的活動。

為老人打掃衛生、整理房間，做一些力所能及的事情，陪老人在外走走，曬曬太陽，讓他們感受到冬天的溫暖通過此次活動樹立了同學們尊老愛老的思想觀念，弘揚了中華傳統美德。

三、在本月會議中，部長強調要加強部門建設。

督促干事們養成不遲到、不早退的好習慣，提高干事的道德素質，堅持樸素踏實的原則，做到工作和學習兩不誤，態度認真端正，工作認真負責。

在十二月的工作中，我們圓滿的完成了上級交給我們的任務，在愛心捐獻和看望老人的活動中，我們體會到了助人為樂的快樂，我部對本月的工作感到十分的滿意，在接下來的工作中，我們要繼續發揚創新精神，開展更多的活動，使部門更有影響力和凝聚力。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十一

來到__房地產公司已經一個多月了。感謝__房地產公司市場部三位領導的關心和信任，為我提供了一個學習和工作的平臺，讓我在學習和工作中不斷成長和提高。回顧過去的兩個月，對我來說，從事房地產銷售是一個非常重要的學習階段。

在這段時間里，我學到了很多關于商品房銷售的專業知識和技能，不斷提高自己的素質和技能。在此，我向公司尊敬的領導和親愛的同事們表示衷心的感謝!只有在你的幫助下，我才能順利工作;因為有你的幫助，我才能順利完成銷售任務;你真的讓我大賣。我將簡要總結這個月的工作：

1.20__年11月15日至20__年11月22日，經過一周的專業知識培訓，我學到了必要的房地產銷售基礎知識。然后，舉行了一次考試，之后淘汰了優勝劣汰，錄用了秀的考生!我很榮幸被公司錄用，并留下來試用兩個月。

2.試用期期間，我們花了很多時間出去收集客戶信息。雖然很累很辛苦，但我總是盡職盡責的去做;并用心體會這種艱辛，值班時以優質的服務接待客戶，為客戶推薦最合適的房子;盡一切努力與客戶達成購買協議，逐步完成銷售任務。“努力有回報”，經過我的不懈努力，完成了銷售任務(上個月兩套，本月四套)。

3.在試用期內，我團結同事尊重領導，遵守公司的規章制度，隨時堅持進取樂觀的態度，以自信和活力投入到學習和工作中。在兩位領導和老員工的指導下，我學會了如何與客戶簽訂購房合同，辦理按揭和交房，基本可以獨立完成整個銷售流程。到目前為止，我認為我有資格在貴公司擔任物業顧問。

細節決定成敗，技能，知識，勤奮=成功。對公司負責，對社會有愛心，對工作有毅力，對同事有熱情，對客戶有耐心，對自己有信心!在__房產的銷售崗位上努力做好自己!以上是我一個月的銷售工作總結。請領導批評指正。我希望我能迅速成長，___能為公司做出更大的貢獻!

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十二

__年工作總結我很榮幸加入這個大家庭，不知不覺已經在公司已經4個多月了，在領導和其他同事的熱心幫助下，我發現自己這幾個月來發生了巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，我將以全新的面貌來迎接新年的到來。

現對__年的工作總結如下：

1.對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。

2.負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續。

3.執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜。

4.協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等。

5.幫助建立積極的員工關系，協調員工與管理層的關系，協助組織員工的各類活動。

6.負責核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過錯誤，不過在領導的幫助下都能夠圓滿的解決。

7.可以自己獨立處理保險和工傷的事宜。

8.幫公司其他同事訂火車票機票，解決大家出行的后顧之憂。

不過我覺得自己還有不足：工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識還有所欠缺，在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向領導和同事學習，不斷提高自自身專業素質，才能面對更大的挑戰，也才不會被時代的潮流所淘汰。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十三

回顧一年來的工作，在上級行的大力支持和行領導的正確領導下，本人能奮力拼搏，務實創新，圍繞全行中心工作，深化會計改革，狠抓基礎建設，規范業務操作，強化監督職能，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力，圓滿完成了全年各項工作任務。長青支行的會計工作有了全面提高，受到上級行和支行的肯定，現將本人一年來的工作總結如下:。

思想方面。

本人思想品德好，上進心較強，自__年起開始接受黨組織的考驗，定期向黨組織做_匯報。對自己嚴格要求，廉潔自律，團結領導及同事，團隊精神強，組織協調能力也較強。不計較個人得失，敬業精神強。

學習方面。

本人能吃苦耐勞勤奮好學，能全面掌握長青支行所有柜面業務知識。在__年參加了省行dcc講師團培訓班,被省行評為優秀學員。學成后與其他三位共同完成了婁底分行柜面人員的全員培訓工作。為dcc系統的順利上線做出了應有的貢獻。個人獲得省行數據集中工程推廣項目貢獻獎。利用業余時間不斷給自已充電，參加了__年11月國際注冊內部審計師資格考試。

工作方面。

做為管理者，能與支行負責人一起奮力拼搏，務實創新，圍繞全行中心工作，深化會計改革，狠抓基礎建設，規范業務操作，強化監督職能，加強人員管理和培訓，增強風險防范能力，圓滿完成了全年各項工作任務。用心管理，進行人性管理，并與支行領導達成共識:業務發展與風險防范的最終目標都是一致的，規范經營是基礎，均是為了建行業務的穩健發展。使長青支行圓滿地完成了各項任務。

__年度安全行建設綜合考核中被市分行確認為15個a類行之一，考評分為97.7分，名列第一。會計基礎工作等級被市分行確認為8個二級等級行之一。在市分行__年11月至__年3月開展的“抓服務、樹形象、促營銷”的柜面服務競賽活動中獲得二等獎。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十四

轉眼之間，__年已經結束，我們已經迎來嶄新的__年，在__年的工作中，即取得了一定的成績，但也發現了自身存在的很多問題，下面便將__年的工作進行總結，同時對自己本年度的工作提出一定的目標與要求。

一、個人業績數據。

1、各項存款及貸款數據。

截至__年__月__日，個人名下存款余額總計__萬元，，其中儲蓄存款__萬元，對公存款__萬元，個人名下貸款總計__萬元，其中按揭及消費類貸款__萬元，小微貸款__萬元，其中弱擔保貸款__萬元，小微抵押貸款__萬元，較年初新增__萬元。

2、其他產品營銷數據。

同時__年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售__筆，總保費金額__元左右，網樂貸新增6筆，金額__萬元。

1、新增業務營銷方面。

__年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至__年__月__日，小微抵押貸款共新增__戶，審批金額總計__萬元，放款金額__萬元，但業務新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時__年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失__戶，金額__萬元，這個結果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉介的方式獲得，而缺乏長期穩定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應在做好存量客戶維護的基礎上，開放思維，深入思考，尋找更加穩定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經理的考核辦法而言，單純的信貸業務增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現在的零售客戶經理更要往綜合客戶經理的方向去發展，在以信貸產品為基礎的原則上，更應加強對客戶的綜合開發，通過對比可以發現，自己與分行優秀客戶經理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產的開發都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。

2、小微團隊管理方面。

__年__月初，分行成立__團隊，很有幸當選__支行小微團隊長，但也意味著身上的擔子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業務也有了一定的突破，今年5月份，__加入__支行零售團隊，同時9月份__離開__支行，目前團隊人員仍為__人，但人員的配置只是團隊發展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發展和規劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統一性、尤其在營銷方面沒有做到統一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十五

9月份的結束意味著自己的辦公室工作告一段落，但是作為辦公室的一員自然明白將來的職場道路充滿著坎坷與艱險，所以我在完成相應工作的基礎上應該進行反思與總結才能積累實用的經驗，也許正是因為如此才會讓自己對9月份的辦公室工作進行了相應的總結，我也希望自己能夠通過這次總結明白今后的辦公室工作應該如何去處理才能讓領導感到滿意。

在辦公室內部的工作處理中我往往是與其他同事進行商量再展開相應的思路，無論是對其他部門上交的文件進行匯總還是整理以往的資料都讓我花費了許多心思，但也正是因為這幾次歷練讓我體會到了身為辦公室一員的責任感，帶著這樣的情緒來對待工作的話便能夠很好地處理辦公室的各項事務。只不過在辦公室的內部工作中需要慎重對待才能夠完成領導交付的任務，況且和其他同事攜手完成內部的各項工作便可以提高辦公室的整體凝聚力，在和同事的相互交流中完成工作意味著今后可以站在不同的角度來發現問題的所在。

至于辦公室的外部工作則需要處理好與其他部門之間的關系才能有所作為，因此在9月份的辦公室工作中我常常催收各個部門及時上交相應的文件材料，對我而言只有盡早將這部分材料收集完畢才能夠進行下一階段的核實與整理工作，只不過由于其他部門準備不充分以及習慣拖沓的原因需要自己去進行催促，在這之中只有協調好部門之間的關系才能夠盡早收集到自己需要的資料，也就是說自己在長時間的外部工作處理中還能夠加深辦公室與其他部門之間的聯系。

剩余的瑣碎之事也要慎重對待才不會導致自己在辦公室工作中因小失大，鑒于有些部門會存在人手不夠的緣故需要自己提供相應的幫助，而且為了公司的整體發展意味著自己在幫助其他員工完成工作任務的時候需要盡心盡力才行，而且這對我而言也是用來學習新知識以及加深部門間聯系的好機會。在完成這方面的工作以后意味著自身也能在不斷的交流中提升相應的組織能力，而且在今后處理同類型辦公室工作的時候也能因為事先積累的經驗而變得得心應手。

轉瞬即逝的9月份辦公室工作在自己的心目中還是比較重要的，不僅僅是因為這個月的工作相對于以往來說有著許多可供學習的機會，而且通過這個月的辦公室工作也讓自己與同事們之間的聯系加深了不少，當下個月來臨的時候我也會堅守在辦公室崗位上不斷努力著。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十六

不知不覺加入xx已經一個月有余了，在這12月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是xx大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是xx學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪。

2023年職員月度本職工作的總結（優秀17篇）篇十七

時光飛逝，歲月如梭。轉眼間，__年即將揮手而去。為回顧__年之工作歷程，對本年度項目部工作進行簡要總結。

一、工作謹慎負責，認真履行監理職責。

在每項工作前認真審圖，熟悉設計圖紙的有關規定和要求;熟悉合同文件、業主有關要求的文件。閱圖時發現有誤的地方及時提出，聯系設計提出修改意見。檢查現場機械設備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發現問題根據現場情況做出處理并及時向代建辦領導匯報。在平時的日常工作中，按照各自的崗位職責認真做事，誠實做人，把事情做好，按照監理規范，注重動機和效果的統一，盡量有效的工作，監理部同事經常研究監理工作的關鍵環節和關鍵部位，便于工作過程中有效的控制關鍵部位。

二、加強日常學習，努力提高業務素質。

業務素質是監理履行職責的基礎條件。作為施工現場的監理工作者，熱愛自己的專業，喜歡鉆研工程監理中出現問題產生的原因及處理方法并善于總結，思悟獨到的見解并熱衷于對工程問題處理方案的積累。監理部同事經常共同探討管理方法和管理內容，以及在工作中如何相互配合，取長補短。監理部每周一次組織監理人員學習各專業施工驗收規范、各專業標準圖集，努力提高業務素質。監理部特別加強安全管理知識的日常學習，努力提高安全的管理水平，確保現場施工安全有序進行。監理部不定期組織成員貫徹學習公司下發的文件，嚴格貫徹文件精神，組織實施文件內容指導實際監理工作。

三、工作作風嚴謹，嚴格遵守職業道德。

只有從解決工程最現實的問題入手，圍繞業主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務無止境，滿意是標準”的服務理念，在工作點滴之中體現與業主、承包人的和諧、共贏，注重維護監理部聲譽，在監理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學習方面，監理部成員都能夠嚴于律己。

四、監理工作回顧。

__年度在監理工作中，監理部工作人員能夠嚴格遵守國家法律、法規和各項制度，愛崗敬業，對工作認真負責，誠實守信。堅持為業主服務的思想意識，對工作認真負責，嚴格按照設計圖紙和有關專業技術指標、規范進行監理，堅持三大控制，將工程質量作為監理工作的重中之重，認真抓好安全生產和壞境保護，搞好甲乙雙方之間的協調工作。

在具體的監理工作中，我們堅持了質量、進度控制，同時狠抓了安全施工和環境的監理工作。在工程方面，我們對工程質量的.監理作為監理工作的重中之重。我們根據工程監理規范、有關專業工程技術規范及設計圖紙對工程質量認真進行了監理。在具體操作時，對不符合要求的部位和工序，在工地現場及時向施工單位提出，令其整改或返工。對重要部位和隱蔽工程我們還進行了旁站監理。內業工作也同時進行。我們每周召開一次監理例會，總結當前施工中存在的問題，要求進行整改并進行驗收。監理部每周組織一次安全文明施工大檢查，對存在的不安全隱患下發文件要求施工單位及時整改，每天堅持現場巡視。__年元月9月共發監理工程師通知單19份(10月12月停工)，現場安全文明施工檢查文件42份，監理工作聯系單15份，安全監理專題會議記錄及聯系單6份，監理月報12份，監理人員學習記錄51份，旁站記錄(包括安全)74份，罰款通知單1份，編制專項安全監理方案11份等。在日常生活中，我們還嚴格要求，廉潔自律，艱苦奮斗，勤儉節約，遵守“守法、誠信、公正、科學”的職業道德。

五、工作成果簡述。

在施工現場監理工作中，資料與施工同步進行。現場安全文明施工管理按照公司及許昌市的標準化管理文件進行，監理部根據實際情況嚴格要求施工項目部整改。安全通道搭設，鋼筋、木工防墜棚搭設，消防器材安排，安全警示標志牌等基本符合要求。

隨著主體工程進展，施工作業層越來越高，腳手架、卸料平臺、塔吊等各種施工機械投入使用越來越多，安全風險逐漸加大，日常安全監理工作較多。首先要求施工項目部報審各種專項施工方案，各類機械設備要求資料齊全，督促施工項目部完善各類手續，在日常搭設過程中實行旁站監理和巡視檢查制度，檢查模板支撐、立桿間距、掃地桿、剪力撐、腳手架拉節點、預埋件、卸料平臺拉環預埋件、塔吊付墻件預埋件等。各類施工機械、腳手架與模架等實行常規化監管、跟蹤檢查驗收，對搭設作業人員及使用人員起到監督管理作用，使施工項目部及作業人員重視各類施工機械使用的安全隱患，并自覺的遵守安全操作規程，自從開工以來現場沒有發生安全事故，我們監理部盡到應起的監管作用。人防地庫及主體結構施工過程中，a樓二層核心筒砼澆筑有露筋現象，馬上組織項目部及有關人員現場開會總結經驗教訓，制定整改措施，并要求施工項目部訂立保證以后不準再出現類似現象。c樓樓層砼施工完成后，檢查發現過梁位移現象，根據現場出現的問題，我監理部立即通知施工項目部相關技術人員到現場對發現的問題要求進行整改，并罰款1000元。由于環境氣溫較高，地庫筏板砼表面水份蒸發較快，砼表面二次收面時間未掌握適當，砼表面養護不及時，出現風裂現象。我們監理部組織施工單位有關技術人員進行討論制訂了一套可行方案，通過現場監督控制，在此后的筏板細裂縫控制中成果顯著，基本杜絕筏板開裂這個問題，為工程的質量控制貢獻了監理項目部的力量。

六、__年監理措施。

__年度在監理工作中，監理部工作人員能夠嚴格遵守國家法律、法規和各項制度，愛崗敬業，對工作認真負責，誠實守信，工程施工時嚴格按照設計圖紙和有關專業技術標準、規范進行監理，將工程質量及安全作為監理工作的重中之重，同時認真抓環境保護。本年取得的成績歸功于公司的正確領導和同志們的努力。對存在的問題要求監理部人員年終自我總結查找原因。準備在明年定期組織監理人員學習各專業施工驗收規范、各專業標準圖集，努力提高業務素質。監理部要特別加強安全管理知識的日常學習，努力提高安全的管理水平，確保現場施工過程的安全。同時監理部及時要組織成員貫徹學習公司下發的文件，嚴格貫徹文件精神，組織實施文件內容指導實際監理工作。加強監理部管理，從思想上引導，用制度約束，嚴肅工作態度。