久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

項目銷售部管理制度(通用18篇)

時間:2025-06-07 作者:XY字客

規章制度是指為了維護組織或團體正常運行,規范成員的行為而制定的具有約束力的行為準則。以下是一些成功企業內部規章制度的范文分享,希望能夠對大家在規章制度制定和執行中有所啟示。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇一

為規范本部門資產管理,明確本部門資產管理和使用人在資產管理的職責和權限,確保資產的真實、完整、安全和有效利用,根據集團公司的規定要求,特制定本制度:

一、資產管理范圍。

本規定所稱資產包括本部門所有固定資產和低值易耗品(如:設備、儀器、工具、辦公設施等)。

二、資產管理體系。

1、一級管理責任人為部門負責人,`其職責為:

1)建立、健全各項資產管理細則、程序;

2)對資產的申購、調撥、改造、變賣、報廢等有關情況進行有效控制和監督;

3)隨時檢查資產的保管、使用和維護情況;

5)發現不需用的資產,要做好內部調劑,盡量做到物盡其用;

6)指導做好資產盤點工作,保證資產安全性;

2、二級管理責任人為部門兼職資產管理員(暫定助理),其職責為:

1)負責資產的賬務管理,建立真實完整的資產明細賬,及時、準確地反映資產類別、數量、使用年限、原值、折舊和凈值。

2)每月25日前對本月變動的資產進行核對。

3)每年六月二十五日與十二月二十五日與管理部共同進行資產盤點,管理部監督資產管理工作,做到資產賬實相符。

4)編制資產增減變動表。

3、三級管理責任人為資產使用人或指定負責人,為資產的實物管理人,其職責為:

1)負責資產的實物保管。

2)負責資產的使用與維修的申請、驗收。

3)發現毀損的資產,提出申請及時修復,保證資產完好。

部門負責人對部門內的所有設備、儀器、工具、辦公設施等資產建立明確的責任人。資產責任人應在其負責的資產明細表上簽字確認并承擔管理責任。無責任人的,由部門主管承擔直接責任。

三、資產的檔案管理。

1、建立資產卡片,全面反映資產的名稱、規格(型號)、存放地點、生產廠家、購置日期、原值及資產大修理與流轉情況,資產卡片由技術工程師負責制定和更新,由部門兼職資產管理員負責保管。卡片一式三份,管理部、財務部和本部門各一份,在資產購置、調撥、報廢、盤點等過程中,三方須簽字認可。

2、資產在本部門間調撥時,應在卡片上注明調撥日期,并由調入實物的責任人簽字,以明確責任。

3、同時在資產卡片的基礎上,建立資產管理檔案,保管好資產使用說明書和保修卡,認真做好設備修理及各種突發性事故的記錄,由技術工程師負責制定和更新,由部門兼職資產管理員負責保管。

4、部門內資產實施編碼管理,由部門兼職資產管理員按照公司的相關規則對本部門的資產進行編碼。

四、資產的申購程序。

資產的購置實行月度申購制,每月24日由使用人提出申請,交由部門兼職資產管理員于25日按資產類別填寫“物料申購單”,交由部門負責人審核申購的合理性與必要性,審核后按公司采購程序進行各項審批和采購。采購時,必須要求供應商明確其保修或維修責任。

五、資產的驗收。

購置或調入的資產需經申購本部門驗收合格后,方能辦理相關領用手續。

資產的驗收由技術工程師負責組織驗收。

1、產設備的驗收按照《動力設備管理制度總則》中的相關驗收程序進行驗收。

2、工具和儀器的驗收按照《動力部工具管理制度》中的相關驗收程序進行驗收。

3、其它設施如:辦公設施等的驗收參照公司的資產的驗收程序進行驗收。

4、驗收報告交部門兼職資產管理員管理。

六、資產的領用。

1、驗收入庫的資產和調入的資產由部門兼職資產管理員按規定程序辦理申領手續。

2、部門兼職資產管理員對資產登記作帳目處理后,使用人可按審批數量進行領用(或調入)。領用(或調入)時必須有簽字確認。嚴禁他人代簽。設備和公用資產由指定負責人簽字確認并負管理責任。

七、資產的移交。

移交是指內部資產調整或工作異動等原因,對所管理的責任資產進行責任移交。

1、移交由部門兼職資產管理員提供移交清單。

2、由部門兼職資產管理員按相關規程進行資產帳目處理。

3、移交的資產由接交人按資產移交清單進行清點和檢查,如發現與帳目不實應立即提出核查。監交人負責整個移交過程的組織與監督工作。

八、資產的盤點。

1、每月25日由各資產負責人組織自查。

2、每季度最后一個月的25日由部門兼職資產管理員會同各資產負責人實施對資產進行盤點。

3、每年12月25日部門負責人組織聯合進行一次年終資產狀況全面清查與盤點。

4、每次盤點記錄由盤點人簽字確認后,交部門兼職資產管理員保存。

九、資產的維修和報廢。

如資產損壞后,根據鑒定報告判定是使用中正常損壞,由資產管理責任人提出書面申請維修報告,經部門主管批準后予以修理,無法修復的資產由部門兼職資產管理員向管理部提出申請報廢。

十、資產的閑置處理。

資產閑置后應進行維護后,清洗干凈并封存,存放于指定地點,做好標識。由部門兼職資產管理員管理填寫申請報告,向管理部申請調出處理,并做好相應資產帳目管理。

十一、資產的損壞和報廢的鑒定。

凡資產的損壞和報廢必須經鑒定后再上報處理,其鑒定程序如下:

1、具的鑒定按照《動力部工具管理制度》中的相關程序進行。

2、設備的鑒定按照《動力設備管理制度總則》中的相關程序進行。

3、其它設施如:辦公設施等的鑒定參照公司的資產的相關程序進行。

4、由工程師出具資產鑒定報告,交部門兼職資產管理員管理。

十二、資產的維護和保養。

1、資產的維護和保養實行部門負責人負責制,部門負責人對本部門使用的資產負有直接管理責任。

2、資產管理按要求落實到班組和個人,實行誰使用誰保管的原則,把資產管理納入崗位責任制進行考核。

3、各使用班組對所轄資產應派專人定期檢查,并做好記錄,若發現問題應及時告知兼職資產管理員和部門負責人共同處理,使資產處于良好使用狀態。

4、員工在生產過程中應嚴格執行操作規程,生產設備在正常情況下應按所規定的`技術參數使用,禁止超負荷運行設備,以確保設備的正常運轉及使用壽命。

十三、責任界定。

1、管理不善造成公司資產損失者,追究部門負責人及當事人的相關責任;因使用不當,誤操作造成公司資產損失者,追究當事的相關責任。

2、任何人不得私自借用或將公司資產借給出他人使用,否則按偷竊資產處理,一經查處,按公司《獎懲制度》的有關規定嚴肅處理。

3、屬偷竊、故意損壞公司資產者,給予當事人開除處分,并追償由此造成的公司損失,情節嚴重者將移交司法機關處理。

4、所有人員(含主管)在崗位變更(包括職位調整、離職)時應辦理資產交接手續,具體工作由財務部派人對照資產登記表進行監交并做好相應記錄,資產移交不完整的,追究相關責任人的相應責任。

5、本部門如出現資產損壞,丟失等責任事故,部門主管隱瞞或不及時上報的,由部門主管負直接責任。

6、本部門如出現資產損壞,丟失等責任事故處理無結果,責任界線不清楚的,由部門主管負直接責任。

7、本部門如出現資產損壞,丟失等責任事故,部門主管不處理的,由部門主管負直接責任。

十四、附則。

1、本制度解釋權和修改權在動力部。

2、第三十二條、本制度自頒布之日起試行。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇二

為了更好的配合公司營銷戰略,順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質,特制定以下規章制度。

本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員

本營銷制度具體分為:

1.管理制度細則;

2.營銷人員崗位責任;

3.營銷人員績效考核制度;三個部分。

1.管理制度細則:

1.1積極工作,團結同事,對工作認真負責,本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

1.2營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責任,重責開除。

1.3服從領導安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

1.4聽從領導指揮,如遇到安排區域不服,安排工作不干,安排任務不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

1.5銷售過程中,行為端正,耐心認真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

1.6在銷售過程中,如未得到經理允許,不得私自降低銷售價格。

1.7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經過公司經理允許,出現問題,后果自行承擔,與公司無關。

1.8做事謹慎,不得泄露公司的業務計劃,要為公司的各項業務開展情況,保守秘密,如有違反,根據情節輕重予以追究處罰,重則開除。

1.9以部門的利益為重,積極為公司開發和拓展新的業務項目。

1.10學會溝通、善于隨機應變,積極協調公司與客戶關系,對業績突出和考核制度中表現優秀的員工,進行適當獎勵。

1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業產品做銷售工作。如有違反,根據情節輕重予以追究處罰,重則開除。

1.12區域經理對所在區域售后服務有知情權,處理建議權,但無決定權(決定權歸技術部),銷內勤接到售后服務報告后,第一時間通知區域經理,如果區域經理不能趕到現場,由經銷商拍攝照片發送到公司,銷售總經理簽署意見交技術部核實、決定如何進行售后服務,處理完畢后第一時間向區域經理說明。

1.13有權為轄區內經銷商作500元以下的資金擔保,3個月內經銷商未將所欠款項補足戶,區域經理將承擔責任,公司財務將從區域經理工資中扣除。

1.14每周五下午14:00―16:00之間一個電話,匯報這周來的工作內容,所在區域和城市,新經銷商開發情況,老經銷商服務情況等等;每半月區域經理將這半個月來所發生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務、支持政策、促銷活動由區域經理根據實際情況酌情處理,區域經銷商促銷、支持政策等情況,區域經理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據策劃方案進行調整后上報銷售總經理審核,總經理審批。

1.15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區域經理在市場上所遇到的問題進行總結與分析,第三是邀請專業的市場營銷講師對區域經理進行營銷知識培訓。

1.16回公司按公司正常的作業時間進行,當天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

1.17協助總經理、營銷總經理制定營銷戰略計劃、年度經營計劃、業務發展計劃;協助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網絡。

2.區域經理崗位責任:

2.1區域經理的崗位責任和義務劃分主要依據公司已制定的業務流程圖

2.2.區域經理崗位職責

2.2.1貫徹執行國家相關政策、法規,協助經理完成市場營銷管理工作。

2.2.2嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

2.2.3做好周度,月度,季度銷售統計表,及時報告銷售總經理,使之隨時掌握公司的銷售動態。

2.2.4對轄區經銷商、營業員進行業務技巧和相關產品知識培訓,使之能熟悉,運用。

2.2.5合理安排銷售助理的工作,并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

2.2.6當區域經理調離崗位時,應配合公司安排的新區域經理做好交接工作,避免出現市場管理真空。

2.3銷售內勤崗位職責

2.3.1做好周,月度客戶統計報表,并及時上報銷售總經理;

2.3.2協助區域經理及時完成銷售計劃,及時完成區域經理交與的工作;

2.3.3及時在銷售活動中,掌握銷售動態,發現異常或新動態應及時向銷售總經理或總經理匯報,以便公司及時調整策略,規避風險。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇三

員的業務活動制度化,特制定本規定。

2、適用范圍:凡本公司銷售人員的管理,除另有規定外,均依照本制度所 規范的體制管理。

3、權責單位:銷售部負責本辦法制定、修改、廢止的起草工作;總經理負

責本辦法制定、修改、廢止的核準工作。

二、工作職責

銷售人員除應遵守本公司各項管理規定外,應職守下列工作職責:

1、部門主管

(1)、負責推動完成銷售目標。

(2)、執行公司所交辦的各種事項。

(3)、督導、指揮銷售人員執行任務。

(4)、控制產品銷售的應收賬款。

(5)、控制銷售部門的經費和預算。

(6)、隨時審核銷售人員各項報表、單據。

(7)、按時向上級呈報:產品銷售報告、收款報告、銷售日報告、考勤報表。

(8)、定期拜訪客戶,借以提升服務品質,并考察銷售效果及信用狀況。

2、銷售人員

(1)基本事項

a、應以謙恭和氣的態度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。

b、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等應嚴守商業秘密,不 得泄漏予他人。

c、不得無故接受客戶的招待,不得于工作時間內酗酒。

d、不得有挪用公-款的行為。

e、遵守公司規定,有經驗銷售人員幫助和指導新銷售人員完成日常工作。

(2)銷售事項

a、向客戶描述公司產品功能、優勢特點、價格的說明。

b、客戶抱怨的處理,催收貨款。

c、定期拜訪客戶,收集并記錄下列信息:對產品的反應,對價格的反應, 客戶需求,客戶對競爭產品的反應、評價及銷售狀況。

d、整理各項銷售資料,即時填寫《客戶拜訪記錄表》和《客戶資料登記卡》。

(3)、貨款處理

a、收到客戶貨款應當日繳回。

b、不得以任何理由挪用貨款。

c、不得以其他支票抵繳收回之現金。

d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、產品不符合客戶需求可以交換,但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

三、工作規定

1、 銷售計劃

銷售人員每年應依據本公司《年度銷售計劃表》,制定個人的《年度銷售計劃表》,并填制《月銷售計劃表》,主管核定后,按計劃執行。

2、作業計劃

銷售人員應依據《月銷售計劃表》,填制《拜訪計劃表》,主管核準后實施。

3、客戶管理

銷售人員即時填寫《客戶資料登記卡》,將客戶資料詳細錄入客戶管理系統。

4、銷售工作日報表

(1)、銷售人員依據作業計劃執行銷售工作,并將每日工作之內容,填制于《銷售工作日報表》和《客戶拜訪資料登記表》。

(2)、《銷售工作日報表》應于次日外出工作前,交于主管查看。

5、月收款實績表

銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》,呈報主管核實,作為績效評核,賬款收取審核與對策的依據。

(1)、產品銷售一律以本公司規定的售價為準,不得任意變更售價。

(2)、如有贈品亦須依照本公司的規定辦理。

6、銷售管理

(1)、銷售人員負責客戶開發、網絡銷售、催收貨款等工作。

(2)、銷售主管應與各銷售人員共同負起客戶考核的責任。

(3)、產品售出一律不得退貨,更不準以退貨抵繳貨款;產品本身存在技術問題可依照公司有關規定辦理退貨。

7、收款管理

(1)、銷售人員收款,必須于收款當日繳回公司財務。

(2)、銷售人員應于規定收款日期,向客戶收取貨款。

(3)、所收貨款如為支票,應及時交財務辦理銀行托收。

(4)、未按規定收回的貨款或支票,除依據相關規定懲處負責的銷售人員外,若產生壞帳時,銷售人員須負賠償的責任。

8、貨款回收:銷售人員應貨款回收事宜負責,回收貨款必須遵守下列規定:

(1).在受理合同簽訂或提出方案和報價時,應與對方談妥付款條件。

(2).產品售出或實施完成后立即提出清款單,付款日向客戶提出催款通知。

(3).經常與客戶保持密切聯絡,不斷設法使對方如期付款。

9、無法收款時的賠償:當貨款發生無法兌現,判定已無收款可能時,負責人員須由其薪資中扣除相當于此貨款的30%額度,作為賠償。

10、不良債權的處理:交貨后六個月內,對方仍賒欠貨款時,一般視為不良賬款,應由負責人員從其薪資中扣除相當于該款項的15%金額,賠償給公司。但是,前項規定實施后的兩個月以內,如果該貨款的總額已獲回收,則賠償金的2/3應退還給負責人員。

11、事前調查:從事銷售業務人員,對于對方的付款能力等,應做事前調查,并衡量我公司的研發是否能滿足客戶的需求,再行決定是否受理該業務。

12、嚴格遵守產品價格及交貨期。在銷售產品時,除了遵守公司規定的售價及交付實施外,也應確實遵守:付款日期、付款地點、現金或支票、支票日期、收款方式。

13、合同簽訂:如前述條件已具備,應將客戶需求書、報價單、實施方案、及

合同等資料,一起提出給所屬的主管。

14、免費追加產品:產品銷售和實施后,若基于客戶的要求或其他情況的需要,必須免費追加產品或功能的情況,必須事前提出附有說明的相關資料給總經理,取得其裁決。

15、銷售價格表:銷售價格表須隨身攜帶,但不可借給或流傳到第三者手中。經過公司許可借出的資料,也應迅速設法收回。

16、宣傳資料:產品配套的宣傳冊和彩頁等必要資料,必須慎選對象后發放。

17、回扣的范圍:客戶回扣必須以簽約或交貨方為主,發票金額內的回扣須扣

除增值稅,客戶尾款結清后結算回扣,轉賬到客戶方通過手機短信或qq所指定的銀行賬戶,國營機構和政府公務人員回扣不予認可。

以作為對公司的賠償。

19、產品售后的折扣:如產品賣出或實施后,貨款被打折,應將對方的相關資料連同合同,訂單等提交給所上司。不管被打折扣是事出何因,負責人都應從薪資中扣除相當于折扣金額的款項給公司,作為賠償。

20、實施技術人員的派遣:關于派遣技術人員到其他公司服務時,須事先向所屬主管請示,取得許可,并填寫派遣委托書方可派遣。

四、工作移交規定

銷售人員離職或調職時,除依照《離職工作移交辦法》辦理外,并得依下列規定辦理。

1、銷售單位主管

為加強各個部門事務管理,使各項管理標準化、制度化,更好地提升全體員工工作責任心,提高團體協作能力,特制定本規定。

一、行政考勤管理

2 部門人員工作時間要求:

早會時間:上午9:00-9:30

各部門小組早會時間:9:30-9:40

3 考勤

4 請假

1請假無特殊原因須提前申請,無申請或申請不通過的不允許請假,否則按曠工處理;

2員工請假一天(含)以內由部門經理審批、一天以上由總經理審批,事假當日無薪;

5 培訓/總結

二、行為規范

1 目的和適用范圍

1.1 規范員工行為,提升員工精神面貌,樹立公司良好的對外形象。

1.2 本規范適用于公司全體員工。

2 管理與組織

2.1 本規范由行政部負責檢查和監督執行。

3.3 接打電話

3.3.1 接打電話是我們與用戶交往的重要途徑;個人的形象就是公司的形象。員工在日常的接打電話中要給對方以良好的形象,更好地表現公司員工的文化修養及素質,也使外界對公司的辦事效率,管理水平等方面留下良好印象。

3.3.2 基本要求

3.3.2.1 在電話鈴響三聲之內接起電話;

3.3.2.2 接打電話,先說聲“您好”, 并主動報出部門、姓名。

3.3.2.3 通話言簡意賅,時間不宜過長。

3.3.2.4 鄰座沒人時,請代接電話,有事請寫留言條,并及時轉告。

3.3.2.5 盡量減少私人電話,嚴禁撥打信息臺電話。

3.4 言語行為

3.4.1 言語、行為、舉止文明、禮貌。

3.4.2 嚴禁在公司內打架斗毆,互相吵罵。

3.4.3 公司內與同事相遇應點頭表示致意,同事以姓名或職務稱呼;客戶以先生小姐稱呼,并使用普通話。

3.4.4 站姿要挺拔,坐姿要端正,走路要平穩不得拖拉散漫。

3.4.5 公司內職員與領導或同事相遇,應主動讓行,以示禮貌。

3.4.6 握手時應主動熱情,不卑不亢。

3.4.7 進入辦公室應輕輕敲門后再進,進門后回手關門不能大力粗暴。

3.4.8 同事之間或部門內部如有業務問題進行討論時,應避免影響他人工作。

3.4.9 請不要在辦公區走廊或通道內奔跑、大聲叫喊、高談闊論。

3.4.10 在辦公區走廊或通道內請靠右行走,互相禮讓,不要搶行。

3.4.11 未經同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

3.4.12 上班時間不得從事與工作無關的活動(包括閑聊(含上qq)、串崗、看無關書刊、玩游戲、逛商店等),上班時間不得接待與公司業務無關的人員,不得將無關人員帶入辦公區(經理同意除外),工作時間內,不得在辦公區吃非飲料類食物。

3.4.13 外出人員須填寫外出公干記錄表,客戶路程較遠的情況除外其余情況一律不準提前填寫工干紙。

3.4.14 請愛護公司的辦公用品、設備及其它財物,不得公私不分。

3.4.15 厲行節約,減少浪費。

3.4.16 不得在公司打超過5分鐘(含)以上的私人電話,休息時間除外。

3.4.17 會議/培訓,參加人員必須將手機關機或調為震動,無重要事情一般不允許接聽電話,需聽電話時要長話短說,盡快結束通話。

3.5.18公司人員外出工作后,需回公司匯報當天工作情況及做出第二天工作計劃安排,如有特殊情況需向部門經理申請。

3.5 個人環境

3.5.1 請保持個人辦公位整潔,辦公桌椅、計算機表面不能有灰塵,物品要擺放整齊,辦公區請不要隨便張貼。

3.5.2 請不要在辦公區堆放資料、紙箱等物品。

3.5.3 有事離開或下班離開辦公位時,請將座椅推入辦公桌下。

3.5.4 下班離開辦公室前,請關閉機器電源(包括電腦),收好所有資料和文件,最后離開者請關閉電燈、門、窗、空調等。

3.6 公共環境

3.6.1 除指定地點外(行政部確定并明示),在公司任何地方(包括衛生間)都禁止吸煙。

3.6.2 無特殊事由請不要帶家人、親屬、朋友到公司辦公場所。(特殊情況需運營總監批準,并報行政部備案)。

3.6.3 員工外衣等物品請統一擺放在指定地方(如衣架等),不要隨意擺放。

3.6.4 請不要在辦公家具上和公共設施上任意寫字、刻畫、張貼。

3.6.5 請把廢紙、廢物放入指簍,杯中剩水請倒入指定地點,請不要用飲用水沖洗杯子。

3.6.6 請不要在辦公區大聲喧嘩,有來客請帶至會客室或洽談區。

3.6.7 請不要讓客人在沒有任何員工的陪同下在辦公區內走動。

3.6.8 車輛請停至指定區域,不要隨意停放。

3.6.9 愛護公共財物,使用辦公設備要嚴格遵照使用說明操作。

3.6.10 下班前關好本辦公區域內的門窗、空調、電腦及其他設備,隨手關燈。

3.6.11 員工個人資料不準隨處亂放,特別是涉及到客戶信息的資料一定要注意保管。

3.6.11 一切有礙觀瞻,有損形象的行為。如:隨地吐痰,亂扔雜務。

4 獎懲措施

4.1 行政部將不定期對本規范進行檢查,并對檢查結果進行公布;員工遵守此規范的程度將作為受聘的依據。

4.2 對檢查出的不符合規范的行為,要求予以糾正或整改。

4.3 對違反規定的人員,根據情節輕重分別給予當事人和部門負責人警告、公司通報批評、經濟處罰、降薪、辭退直至開除的處罰。

4.3.1 在公司內打架斗毆對當事人予以辭退。

4.3.2 在公司內互相惡語吵罵,將對當事人每次罰款200元,情節嚴重者還將給予行政處分直至辭退的處理。

4.3.3 在禁止吸煙的地方吸煙,發現一次罰款200元。三次(含)以上對責任人予以辭退。

4.3.4 工作時間內在電腦上玩游戲或做與工作無關的事情,發現一次罰款200元。

4.3.5 其他違規情況第一次違反予以口頭警告;第二次違反除警告外,填寫過失單,予以經濟處罰20元;第三次違反,予以經濟處罰100元,并在公司內通報批評,同時對主管領導予以經濟處罰50元。

4.3.6 對三次以上違反規范的、屢教不改者,可根據情節予以降薪、辭退直至開除的處罰。

4.4 罰款以現金的形式當場繳納。

4.5 所有罰款將作為員工活動經費,經總經理審批后使用。

4.6 公司如果另外的獎懲制度將會另行書面通知,并貼在公告欄位置。

目錄

1

銷售部管理制度與工作流程

為了提高公司經營運作,加強產品市場的開發維護,以及進一步提升公司的形象,提高銷售工作的效率,特制定本流程與制度。所有的銷售人員以及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。

第一章 管理制度

一、考勤制度

1、工作時間9:00—18:00

2、按規定時間遲到早退者1元\分鐘,凡事先未辦請假手續而無故缺勤或請假未準即私自休假者為曠工,除被違紀處罰及扣除當日工資外,另按公司罰款處理,曠工三天或以上者,視自動離職。

3、提前離開崗位必須征得銷售經理或銷售主管的同意,否則根據情節可按早退或曠工處理,同上條規定一并累計計算。

二、請假制度

1、如遇病、事假,提前向主管請假,填寫員工請假條,再由主管上交銷售經理簽字批準,最后將請假條交由財務保管。

2、病假超過兩天者需提供醫院證明。

三、輪休

1、原則上每人每周休息一天(周一至周五選一天),如遇特殊情況不能休息,由銷售主管統一安排調休。

2、同一崗位工作人員分開休息,以保證工作的順利開展;

3、值班情況

4、 如員工在規定時間以外加班,員工應根據工作需要服從公司安排。公司以年調休方式給予補償,如員工個人自愿加班,視情況而定。

2

四、日常管理制度

1、工作人員上班期間要佩帶工作證;

2、注意保持個人衛生及桌面整潔(每天值日人員要負責當天辦公室內的整體衛生);

3、客戶接待完畢后,必須做客戶信息登記。

5、有客戶在場,禁止談論與工作無關的話題;

6、不允許用公司座機接打私人電話,接私人電話時簡明扼要,不許煲電話粥;

7、保管好個人辦公用品(包括電腦)。

3

第二章 銷售部工作流程

一、銷售部人員及崗位職責:

負責人:許景峰

1、渠道銷售部的管理;

2、公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

3、部門員工招聘,錄用,培訓,解聘;

4、培訓和造就一支專業銷售隊伍;

5、制定、優化部門各項業務流程并監督貫徹實施;

6、制定部門績效考核制度,交由總經辦審批執行;

7、年度費用預算控制及執行。

銷售主管:吳聲亮

1、網絡銷售部管理;

2、店面零售管理;

3、售后處理;

4、協助許總完成各項工作;

5、處理突發事件。

助理:杜燕針

1、協助主管完成工作;

2、負責店面零售接待;

3、接收每天退回快遞,登記核對;

4、打印每日發貨單與快遞單并核對;

5、協助主管和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據,每日下班前統計并交由財務;

淘寶售前客服:孟小容 韓光華 周區桃

1、負責網店接待;

2、引導顧客購買產品;

3、打印每日發貨單與快遞單(如果時間允許);

4、接聽來電,為預約安裝客戶排隊,避免時間沖突。

售后服務:吳聲亮

二、接待

(一)、顧客到門店:顧客到門店時由銷售主管或助理接待;

1、“先生\女士您好”“請喝水”“請坐”;

2、“請問您要買行車記錄儀嗎?”;

3、向顧客介紹產品;

4、當顧客提出質疑時:“您的擔心我們很理解,是這樣”;

6、客戶提出優惠,隨機應變(以數據包為依據);

8、顧客如果需要安裝,由技術部人員為客戶安裝。

(二)、顧客電話咨詢

1、使用電話不得使用免提;

3、電話要在鈴響2~3下內接起,接聽電話使用普通話,先問“您好,上海兄盟

5、如果顧客來電是要求售后處理的,把電話轉接給主管,由主管來解答;

6、切記接聽電話要做好記錄。

三、網店銷售

(一)、售前

2、處理客戶要求,引導顧客進行購買,促成交易,處理訂貨信息;

8、區域不到:本店包郵產品默認圓通,如圓通不到,將自動轉發中通或者ems.

9、本店物流無法到達區域:中國香港、中國澳門、中國臺灣,中國釣-魚-島,中

國黃巖島。

10、關于贈品問題:嚴格按照數據包要求來贈送贈品,如客戶有特殊要求,向主管申請。

13、向顧客確認訂單信息;

14、處理訂貨信息;

(二)、售中

2、發貨前,按照要求對貨物產品進行包裝;

3、清點庫存;

4、當天訂單發完后,所有快遞底單以及發貨單(黃聯)統一交由小胖進行整理,規整。

(三)、售后

一般售后問題

2、主管把服務狀況,處理結果記錄好;

退貨(換貨)流程

1、客戶提出申請,由銷售員向主管確認;

2、記錄退貨信息;

4、如需再次發貨的,交由小胖辦理退貨換貨等手續。

關于退換貨情況:

1、如果了解后確定是質量問題,同意給顧客退貨;

4、顧客退貨必須保持外包裝、配件、質保卡及其完整的主機的完整寄回;

7、如商品不在七天無理由退換貨范圍內,我們有權力拒絕退換!

關于退差價要求

1、如遇退差價的顧客,可以溝通以贈品代替差價,或下次購物給予優惠;

2、如拍下未發貨,拍下商品降價,客戶要求退差價,按調整完之后的價格退給客戶差價;

3、如商品拍下,已經交付第三方物流,商品降價,差價將不能退還!

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇四

一、根據公司加強部門內部管理的要求,制定銷售部管理制度。

二、本制度制定的原則是:公正、公平、對己對人、對上對下。

三、本制度的內容包括:管理架構、崗位職責、各類管理細則、考核制度等。

四、制度的目的是為了提高工作效率、規范工作流程,使每個人的才能得到充分的發揮。

五、本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處,在正式的制度出臺之前,銷售團隊成員必須服從和遵守。

六、本制度自制定之日起開始執行。

1、指揮的原則。

(1)服從的原則。

下級須服從上級的指揮,沒有服從,就沒有管理。

(2)一個上級的原則。

每個崗位、每個人只有一個上級,只服從一個上級的指揮,只向一個上級報告。

(3)逐級的原則。

上級對下級可以越級檢查,不能越級指揮(特殊情況除外)。

下級對上級可以越級申訴,不能越級報告。

2、指揮的形式。

(1)口頭指揮。

(2)書面指揮。

(3)通過會議指揮。

不管采取何種形式,指揮的內容必須完整:某人去做、做什么事、完成時間、地點、行動方案、怎樣控制和評估。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇五

4.參加安全生產大檢查和安全事故的調查,處理。

二、機械動力部門安全生產責任制。

6.參加因工傷亡及重大未遂事故的調查,從事故設備方面,認真分析事故原因,提出處理意見,制定防范措施。

三、物資管理部門安全生產責任制。

2.負責易燃,易爆,劇毒物品的采購與管理,嚴格發放和使用制度;

3.按計劃及時供應安全技術措施計劃所需的設備,材料;

4.負責各類勞動防護用品的采購,保管并按標準發放。

四、工會的安全生產職責。

5.參加安全生產檢查和對新裝置,新工程的“三同時”監督,參加事故的調查處理;

6.認真貫徹落實工會勞動保護監督檢查“三個條例”[1997。4。26中華全國總工會總發(1997)11號,,]和《建筑施工企業工會安全檢查標準》,發揮工會組織的監督檢查作用,促進企業安全生產形勢不斷向前發展。

3.在簽定經營承包責任制或經濟承包責任制時,必須有安全生產內容,并監督其落實;

4.協助安全主管部門建立安全獎勵基金,辦理安全獎,罰款的手續。

六、人事部門安全生產責任制。

2.把安全工作業績納入干部晉升,職工晉級和獎勵考核內容;

3.按國家規定,從質量和數量上保證安全管理人員的配備;

4.會同有關部門落實安全管理制度,參與安全事故的調查,處理,依照有關制度落實對責任人員的追究處理。

七、保衛消防部門的安全生產職責。

1.健全安全保衛制度,認真做好安全生產的保衛工作;

2.負責施工生產中易燃,易爆,劇毒物品的使用審批和監管;

3.掌握主要施工過程的火災特點,深入基層監督檢查火源,火險及滅火設施的管理,督促落實火險隱患的整改,確保消防設施完備和消防道路通暢。

八、安全管理部門安全生產責任制。

2.負責組織開展各種安全活動,對職工進行安全思想和安全技術知識教育;

10.指導基層安全生產工作,加強安全生產基礎建設,定期召開安全專業人員會議,不斷提高基層安全員的技術素質。

11.當接到事故報告后,應立即趕赴現場,協助組織搶救,監督指導保護現場,清查人員傷害,資源損失情況,尋找證人,證物,匯集事故相關資料,填報事故快報。并督促報告公安及政府有關部門。配合事故調查,按規定時限完成事故調查報告。監督事故現場復工前的整改,整頓,并負責實施驗收。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇六

1、嚴格遵守酒店銷售部一切規章制度。遵守職業道德,愛崗敬業,做好自律。

3、完成分管區域的銷售任務。

4、出發前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

5、熟知口碑宣傳資料以及產品優勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

6、開展公關銷售,負責轄區終端營業員生日禮物派送,與終端營業員建立良好關系;。

7、高質量地做好終端工作:

8、做好分管區域終端開發和維護工作,管好終端用品;。

9、做好分管區域終端拜訪工作。按規定,每周拜訪頻率:

10、建立終端檔案。

1)組織、參與各項促銷活動;。

2)做好日常基礎工作,包括工作日志、各類等;。

3)處理消費者投訴;。

4)及時了解市場動態,特別是競爭品牌動向,拿出合理化建議;。

11、團結互助,互相學習,積極進取,不得拉幫結派,酗酒、賭博。

12、業務員每月出勤不低于23天,否則按曠工處理,每月出差天數少一天罰款20元,超過3天后扣除當月工資。

13、業務員出差期間,用當地固定電話向酒店匯報,每月出差前、后到酒店登記,以便考核工資。

14、業務員每月出差回酒店后,必須按時上班,每天早8:30簽到,如有事請假要辦理請銷假手續,經上級簽字審批后方可離開酒店。

15、業務員出差期間,不得關機,否則關機一次罰款10元。

16、出差期間應合理安排工作時間,擬寫工作計劃,出差日記要有客戶詳細的檔案及客戶消費情況,每月要按時交回酒店,交回酒店后獎10元,未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走,要在工作日志里詳細擬寫原因。以便下次工作的順利進行。

17、正確處理客戶異議,注意工作方式,樹立個人形象,打造大禹品牌。

18、嚴格執行酒店促銷政策,所有促銷活動一律不得請退(特殊問題如老客戶等)。

19、不得發生竄單,如發現竄單每次罰款500元,并承擔因竄單發生的一切損失。

20、不得私自截留公款,一經查出移交法律部門解決。

21、每月30日到酒店參加月例會,不得無故缺席,否則每次罰款100元,(特殊情況除外)。

22、每月出差回酒店后,應積極核對帳目,以免長時間不對帳,發生帳目混亂現象,給個人造成經濟上的損失,每次入帳的單子必須有本人簽字認可后,方可入帳。

23、如因口誤或因個人造成的損失,由個人負責陪償。

24、參與酒店各項業務、文化活動。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇七

為了嚴肅銷售紀律,加強日常管理,確保銷售工作順利開展,特制定此制度:。

1、銷售人員遲到早退5分鐘以內,第一次罰款20元,當月第二次罰款50元;5分鐘以上,第一次罰款50元,當月第二次罰款100元;以上超過兩次辭退處理。

2、來訪臺前一律保持兩名銷售員在崗,遇接待客戶時及時補充,無正當理由不在崗,第一次處罰當事人50元,第二次對當事人辭退處理。并處罰相關副總監100元/次。

3、來電組應在熱線響起兩聲內接聽來電,并致問候語(你好,xx瀾橋),否則第一次處罰當事人50元,第二次對當事人辭退處理。

4、每日不能按時上繳日報的責任人罰款50元/次(相關內容見日常報送制度)。

5、銷售人員分別在接電、接訪辦公室工作,應保持室內衛生,個人物品擺放整潔,否則對相關當事人按情節處罰10到50元/次,并處罰相關副總監50元/次。

6、銷售人員到崗一律著工裝,否則處罰當事人50元/次,并記曠工。

7、來訪組負責每日資料架內資料的補充工作,未能及時補充,處罰責任副總監50元。

8、銷售人員應愛護各項銷售工具(模型、樣板間、電腦、復印機等),造成損壞照價賠償,如屬有意損毀,除雙倍賠償外,::辭退處理。

9、銷售人員每日應注意來訪辦公室的各項通知,對于未能嚴格執行的當事人,示情節處罰當事人50至100元/次,直至辭退處理。

10、無理由不到崗者辭退處理。

11、銷售人員及參觀客戶一律穿鞋套進入樣板間,否則處罰將客戶帶入的銷售員50元/次。

12、進入樣板間后銷售員在保持樣板間衛生的同時,還應提醒客戶維護樣板間設施。樣板間內陳列的家具,用品、裝飾物等,一律嚴禁攜帶出樣板間。一經發現有上述問題,處罰當事帶看銷售員100元/次。

13、對于以上未盡其它違規處罰詳見過失罰則。

14、本制度自即日起由銷售部全體監督執行,罰金一律在處罰兩日內交到值班副總監處,逾期對當事人辭退處理,并在工資內雙倍扣除。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇八

1、公司每年第四季度根據當年公司銷售情況,市場預測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務。

2、20xx年銷售任務由各部門主管制定部門任務,公司制定公司總任務。

3、各部門根據全年任務量擬定人數,并合理分配銷售任務。

1、銷售主管要做出本部門銷售計劃,該計劃包括所負責地區,或產品銷售任務,人員定位。增加現實銷售量的設想,開拓新市場的設想,擬安排客戶訪問次數,時間的分配,合理的訪問路線,預期銷售成果,以及乘車費用等要項。

2、銷售人員負責合同履約,產品發送,驗收及理賠。重點在催促應收貨款。

3、洽談合同的各條款時,授權范圍內銷售人員可自行決定,如遇疑問和授權范圍外的,必須匯報主管或有關部門。

4、每月定期提交各類銷售總結報告,業績費用報告,并作為工作考核的依據。

5、公司制定銷售價格方針和具體定價標準,制定各種銷售條件和優惠政策,折扣標準,以及明確每位銷售人員的折扣權限。

6、客戶報價或還價低于定價標準或超越銷售人員的折扣權限,警報主管批準后方可成交。

7、公司內部報價單和折扣標準為公司商業機密,不得泄露。

8、銷售人員如發現經銷商不執行公司價格政策,擅自提價或降低的,應予以制止并報公司主管。

9、年終考核應依據:銷售計劃完成率,銷售額增長率,銷售價格保持率,銷售毛利潤率,銷售費用率,欠款回收率,訪問成功率,顧客意見發生率,新客戶開發率,老客戶保持率。

10、銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例,對業績突出者予以晉升,發一次性年終獎金等;予業績不良的降級,尤其是不能回收貨款,形成代張的,被詐騙造成公司損失的,應付連帶賠償責任。

1、營銷總監1名,項目主管2名,對總經理負責,負責整體市場營銷工作的統籌策劃及人員管理;具有業務信息的分配權、人事權、獎懲權和本部門相關制度的制定權。

2、商務助理2名:屬公司行政兼業務人員,由總經理直接管理,業務工作由經理負責。負責業務人員考勤;按照主管提供的業務員工作日記,檢查所有業務員的工作日記并核實,向主管匯報核實情況;銷售熱線的接聽和記錄;對業務來電保密;負責將業務來電交予相對項目的營銷總監;負責各部門客戶資料的保存和管理分類;負責客戶電話回訪;解答客戶簡單技術問題;負責協助各主管的部門人員業績月報各協助部門主管的工作;客戶投訴意見歸納,并反饋各部門;協助業務人員制作標書;負責合同統一管理。

3、業務員x名:對項目總監負責,與營銷總監簽訂年度銷售任務并努力完成。業務員必須嚴格執行公司考勤制度,上班時間不許從事與工作無關的事務,外出公干必須有外出記錄,下班必須提交當日工作日記,特殊情況需向營銷助理報告,次日補交工作日記,出差必須用當地座機給營銷總監匯報工作,回來后第二個工作日提交工作總結。

4、業務信息管理。

5、銷售熱線來電只能由營銷助理接聽和記錄;助理不在時,由營銷總監或主管接聽,除非來電為指定電話,助理可轉交相應的人員接聽,任何人不可占用熱線電話,助理和營銷總監均不在時,業務人員方可接聽并做好記錄。

6、業務人員只可用個人電話向外聯系業務。

7、通過銷售熱線聯系到的業務信息,由營銷助理接聽,記錄并保密。營銷助理須及時將業務信息轉交營銷總監,由營銷總監指派能夠勝任的業務員負責該項業務的跟蹤和公關。對于業務信息的分配,營銷總監要堅持“勝任這有限分配,兼顧均衡分配”的原則。

8、業務人員必須對公司的項目技術保密,如有違規,按公司勞動合同執行。

1、新招人員培訓結束后,進入試用期,試用期為1―3個月。試用期內業務人員及商務助理基本工資根據部門的薪資標準而定;試用期結束執行轉正工資標準。

2、工資標準:分為試用期工資和轉正工資。試用期1―3月:基本工資+提成:底薪+通迅補貼+全勤;轉正后:基本工資+崗位工資+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金發放:營銷助理基本工資按月足額計發。業務員的工資發放與本人的業績掛鉤。每月的業績和工資掛勾,嚴格按公司財務規定內條款執行。若當月無業績,而且無累計的業績,則只發其最低工資標準;若連續叁個月無業績,則予以解聘。

1、業務人員市區交通按公交車費(標準為200元內)實報實銷,出租車費不報銷,特殊情況由營銷總監簽字報銷。

2、旅費用執行公司財務制度報銷制度。

3、業務招待費,禮品費不得超過該項業務合同額的0.05%;并請示銷售總監同意。

4、咨詢費應從銷售額中扣除,不算個人完成的任務。咨詢費須向營銷總監請示,并經總經理批準。咨詢費由公司指派人員送達。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇九

(一)、早班準備:(當值人員的衛生檢查、茶水飲料、網線電話線的通暢準備工作,銷售人員的資料準備及儀容儀表,銷售經理的例會準備,文件資料各項登記表格的準備等)。

1、當值員工必須在正式上班前將衛生做好,檢查茶、水、杯、空調。

2、銷售經理需做的準備:準備當天的工作計劃,布置下屬人員的工作內容;

4、接待人員需做的準備:檢查電話線路,保證各條線路暢通;準備好來電登記表、來客登記表、客戶跟蹤表等表格。

(二)、現場接待。

(1)客戶接待制度(前臺)。

為了避免銷售過程中因客戶歸屬產生的爭執,由(前臺)來首先接待客戶。(前臺)應首先上前問候:“你好,歡迎歡迎光臨水銀藝術婚禮”等臺詞,然后詢問客戶是否曾與銷售人員聯系過,是否有電話預約等。

1)客戶說與某位業務員有過聯系,則前臺應及時通知該業務員。由該業務員進行接待。

2)若客戶說沒有聯系過或以前聯系過但已忘記業務員姓名,則該客戶應視為新客戶,由前臺通知當天接待客戶的小組出人接待。對于新客戶,負責接待的業務員應設法問知客戶信息獲取渠道,并在客戶確認單內填寫。

3)若業務員在與客戶接觸過程中發現該客戶是來做市場調查的,可向前臺提出,并由前臺向總監申請給該業務員補客戶,但前提是必須由業務員與客戶一起向前臺證明客戶來意。

(2)電話接聽與登記制度。

三、四分鐘內對婚禮銷售內容做一簡單介紹,了解客戶的需求,邀請他來銷售現場進行面談。最后應有禮貌地留下其有效聯系方式并道別。(由于接聽熱線的目的是讓客戶來現場,因此,接聽電話時間不宜過長,談的不宜過深)。前臺每天還應將上門客戶總量(新客戶量),電話接聽量填表匯報報給銷售助理,作為銷售方案及廣告宣傳方案調整的依據、指標。考慮到前臺工作的特殊性,若出現人為的故意漏分,錯分客戶現象,則予以除名處理。前臺除此工作外,還由其他工作范圍,詳見崗位工作制。

2、針對非客戶來電:前臺必須登記所有非客戶來電,包括來電時間,來電人,接電人,電話內容等,都要詳細登記。

客戶接待:銷售人員首先致以問侯,同時詢問客戶需要茶水或純凈水,并提供給客戶。再配合套、圖片、報價單等做項目簡單講解(如是否訂好酒店、桌數、有無主題構思等),使客戶對項目形成一個大致概念。在講解過程中,可探詢客戶需求(如預算、顏色、其他構思等),做到心中有數,以便隨后推薦。做完講解后,可邀請客戶參觀部分圖片和視頻資料。在參觀圖片資料過程中,銷售人員應對項目的優勢做重點介紹,并迎合客戶的喜好做一些輔助性介紹。同時,銷售人員也有維護公司形象,清潔整齊的責任。觀看完畢后,可引客戶至洽談區,給客戶資料及名片并給客人加水加茶。此時,銷售人員應對客戶所關心的問題做解答并詳細告知項目的價格及付款方式,并根據客戶喜好做強力推薦。最后,送客戶出門并與之道別,表達項目銷售速度很快,希望客戶能盡快做決定(但表達方式切忌過于直白)。同時,銷售人員也有維護公司形象,清潔整齊的責任。言談舉止中切勿帶有攻擊性和不敬的語氣,更加不能與客戶發生爭執。客戶離開后,迅速的收拾好客戶殘留的垃圾和杯具并清洗干凈歸位放好。

3、婚禮顧問接待流程(根據水銀制定的客戶問卷和對外工作流程)。

4、客戶跟蹤制度(如何對客戶進行電話追蹤)。

準備好需要聯系的客戶的相關資料:姓名、電話、客戶預算、要求、意向、其他要求等以便電話聯系。

每周至少給客戶通話2次,盡量將客戶再約過來,可以通過一系列優惠政策和活動打動客戶的心。一般客戶如果二次咨詢,該客戶的購買性會很大,銷售員在通過自身能力留住客戶的同時,還可以讓請有經驗的同事或銷售經理出面抓住客戶。

在客戶猶豫不決的時候,可以向經理匯報爭取一些優惠政策,盡量在原價基礎不變的情況下多送客人一些布置道具及其他道具。

客戶有意購買,先收下定金5000--10000元,并立刻簽定協議。并根據合同付款時間按進度完成執行策劃工作及時催促客戶將余款付清。

(以上內容均按照水銀藝術婚禮制定的客戶問卷和對外工作流程來進行回答和銷售)。

(三)、工作總結。

例如:每天(每周)下午(上午)某時,所有銷售部人員在銷售經理的組織下開例會,各自匯報當天(本周)的工作情況,將當天(本周)所接的客戶情況分析歸類匯報,列出重點客戶,并安排第二天(第二周)工作計劃。

在例會上,必須將當天(本周)遇到的各種困難反映出來,及時在會上解決,如遇到不能解決的困難,當天必須向公司高層領導反映。

秘書必須做好當天的會議記錄,并及時整理好當天的電話記錄表、客戶登記表、客戶回訪表。

各銷售人員在例會結束后必須寫下當天(本周)的工作總結(客戶洽談記錄)并交于銷售經理。

銷售經理需將每周周報填寫完畢交總經理。

2、工作日記制度(也可為工作周記)。

工作日記是用來記錄銷售人員一天工作情況的表格,也是衡量銷售人員工作態度及工作效率的標準,還可以幫助領導找出銷售人員業績不佳的原因。在發現與其他業務人員撞單時,銷售經理可以根據工作日記判別客戶的歸屬,故要求每個業務員在每天工作結束前做好工作日記。內容包括:接待來電,來訪記錄,客戶追蹤記錄,客戶信息反饋,業務員在工作中遇到的問題及銷售經理的批復。工作日報表于每日下午1某時之前交前臺。未交或遲交工作日報表的業務員第一次罰款10元,第二次罰款20元,依次類推。

3、客戶追蹤制度(如何考核銷售人員對客戶的定期追蹤)。

業務員在初次接待客戶后應為該客戶建立客戶檔案,填寫一份客戶跟蹤表,并依實際情況定期進行跟蹤(時間間隔不得超過7天)。

4、輪值輪崗制度。

基于公平、公正、機會均等的原則,所有銷售人員均按順序輪流接待客戶,若輪到某業務員而其因私事外出,則失去本班輪值機會,若因公事外出,累計到下次輪值。如業務員對行政秘書業務安排有異議,可上報銷售經理,由其裁定。

一個或一撥客戶由首次接待的業務員負責到底(直到簽協議收款),但未成交前與客戶聯系時間間隔不得超過()天,連續()天以上沒有進行跟蹤的則視為新客戶,由當值業務員接待。來客超過4人而又不是一家或其它情況由銷售經理酌情安排。

6、例會、培訓及考核制度。

銷售部每周一固定為例會日,由銷售經理向銷售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時銷售人員可將在銷售過程中出現的一些情況,需要哪些配合向銷售經理反映,由銷售經理整理集中處理。銷售部人員必須按時出席例會,不得缺勤。如遇特殊情況須經銷售經理批準方可缺席。

針對每個階段及項目進展情況銷售經理應隨時依據需要對銷售人員進行臨時短期培訓,使得公司對產品、市場的一些想法及理念能及時傳達給每一位銷售人員,以便傳遞給客戶。

7、現場控制制度。

一對客戶只能由一個業務員接待,一個策劃師策劃,一個現場管控導演,其他任何人不得插話,但可以有無言的協助和配合,需要團隊協作時除外(倡導相互協作,打配合)。在現場執行過程中,以現場導演為核心,所有執行人員全力配合導演安排工作,團隊人員必須做到即時、即刻執行。

三、業績歸屬提成制度。

1、業務員填寫的客戶洽談記錄表和客戶跟蹤表是判斷業績歸屬的唯一依據,客戶確認以中斷聯系不超過7天為限,中斷聯系超過7天的歸續登業務員.

2、在客戶確認期內的客戶在別的業務員處成交,此單業績和傭金歸有確認權的業務員(即登記該客戶的業務員)所有。

3、銷售人員所登記的客戶,如果在成交時使用的是其直系親屬(夫妻,父母和子女)的名字,均視為同一客戶對待.4、(針對前期業務員已經將客戶談妥準備被付款)業務員不在現場時,客戶由其他業務員代為接待,新成交客戶的此單業績和傭金歸確認權業務員所有。銷售經理,行政秘書和其他業務員均有義務替休假業務員簽約收款。

5、業務員因私事不能按輪值順序接待客戶,則由下一號業務員接待,業績傭金歸該接待業務員所有。有私事業務員按原有順序輪值下去。

6、業務員因公事不能按輪值順序接待客戶,則由下一號業務員接待,業績傭金歸該接待業務員所有,因公務業務員在處理完公事后補進。輪到哪里從哪里補。

7、老客戶介紹的新客戶必須由老客戶親自帶來或在前臺處先行登記,否則一律按新客戶處理。

8、獎金分配的依據:只要客戶交納定金,該業務員即享有傭金分配權。如客戶要退定,如因客戶自身原因、業務員則享有定金部分的提成權。如因業務員服務原因導致則本次業務視為無效,業務員無提成權。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十

1、嚴格遵守酒店一切規章制度。遵守職業道德,愛崗敬業,做好自律。

2、每天早晨參加晨會,晨會由主管或經理主持。內容是:。

3、完成分管區域的銷售任務。

4、出發前檢查儀表是否整潔,銷售物品是否齊備。

5、熟知口碑宣傳資料以及產品優勢,并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

6、開展公關營銷,負責轄區終端營業員生日禮物派送,與終端營業員建立良好關系;。

7、高質量地做好終端工作:。

8、做好分管區域終端開發和維護工作,管好終端用品;。

9、做好分管區域終端拜訪工作。按規定,每周拜訪頻率:。

10、建立終端檔案。

1)組織、參與各項促銷活動;。

2)做好日常基礎工作,包括工作日志、各類等;。

3)處理消費者投訴;。

4)及時了解市場動態,特別是競爭品牌動向,拿出合理化建議。

11、團結互助,互相學習,積極進取,不得拉幫結派,酗酒、賭博。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十一

為了更好的配合公司的營銷策略,順利開展營銷工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率,特制定以下規章制度。

1、員工必須有愛企如愛家的主人翁意識,樹立"我為公司,公司為我"的企業文化理念,關心和維護企業的公共利益,忠于職守、快節奏、高質量地出色完成各項工作任務。積極工作,團結同事,對工作認真負責,本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的每位員工進行月終和年終考核。

2、員工必須努力學習業務知識,不斷提高道德、文化、業務水平。

3、營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴格遵守例會時間,做到不遲到,不早退,如三遲五退則追究其責任,重則開除。

4、服從領導安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

5、銷售過程中,行為端正,耐心認真,不虛張聲勢,不過分吹噓,事實求是,待人禮貌,和藹可親。

6、在銷售過程中,如未得到經理允許,不得私自降低銷售價格。

7、做事謹慎,不得泄露公司的業務計劃,要為公司的各項業務開展情況保密,如有違反,根據情節嚴重,予以追究處罰。

8、學會溝通,善于隨即應變,積極協調公司與客戶關系,對業績突出和考核制度中表現優秀的員工,進行適當獎勵。

9、不得借公司或出差的名義私自給其他同行業產品做銷售,如有違返給予嚴重處罰,情節惡劣的將辭退。

10、員工必須遵守公司制訂的各項規章制度,對規章制度不同意見和建議,可以在執行制度指令的前提下,向有關部門直至總經理提出。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十二

第一條公司嚴格遵守國家的法律法規,保證其產品的優良性,保證消費者的權益,保證銷售過程中的公正性,特制定本制度。

第二章退換貨管理制度適用范圍及條件。

第二條消費者。

第三條授權加盟店。

2、加盟店在產品保質期內如因質量問題(非加盟店原因)造成的產品不可用,可以參照本制度約定及xx有限責任公司的營銷制度,享受退換貨權利。

第三章不予退換貨情況。

第四條不是在xx有限責任公司及授權加盟店購買的產品。

第六條凡在xx有限責任公司及加盟店特價購買的產品;

第七條因不正當使用、保存及不可抗力的原因造成產品破損。

第四章其他。

第八條任何關于商業性或某種特定用途的適用性,隱含退換貨條款,都僅限于上面所列出的情況;對偶發性或隨機性的損壞、預計得到的利益或利潤以及其它方面的損失或損害、由于使用或無法使用產品導致的工作停止或相關的損失和損壞等情況,xx公司不承擔相關責任。

第九條本制度的最終解釋權屬xx公司。

第十條本制度系xx公司之《特許經銷合同》的有效組成部分。

第十一條本制度從發布之日起執行。

本制度為發帖人起草,知識產權為發帖人,未經允許請勿使用、(已備案)歡迎各界人士結合市場及直銷條例、禁止傳銷條例對該制度提出修改意見。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十三

加強退貨管理,理順退貨程序,保證產品退貨處于可控狀態,避免和減少損失。

1)以預防為主,防止退貨事件發生,對經銷商(或代理商)堅持了解庫存和批號,根據客戶的實際銷售量和資信限額等少量多次、有計劃地發貨。

2)退貨對象必須是與公司有業務往來的經銷商或代理商。退貨范圍包括產品質量發生問題,破損,批號過期,包裝與國家政策不符,清理客戶,終止合同和呆死帳,銷售政策變化等。非上述原因的退換貨要求,不予處理。

3)退貨必須填寫《退貨申請表》履行審批手續,由銷售部門經理上報,主管總經理審批。經批準的退貨須填寫《產品退貨記錄》,詳細記錄退貨品種、數量、批號、退貨原因等。

4)在退貨過程中須嚴格按照裝箱規定進行,認真清點,歸類,裝箱,詳細填寫《退貨裝箱清單》,最終,《退貨申請明細表》與《產品退貨記錄》、《退貨裝箱清單》須完全一致。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十四

19、銷售人員認真對工作進行記錄,必須在每月的28―31日之間及時準確上報以下各種報表,報表必須如實詳細填寫,不得弄虛作假:《客戶主任客戶拜訪月計劃表》、《大區經理市場開發月計劃表》、《月工作總結表》、《每月送貨計劃》等。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十五

銷售部是酒店形象的代表,銷售部辦公環境布置是否合理、整齊、美觀,在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工素質。

1、保持辦公區域地面、桌面整潔、干凈;不亂扔紙屑、亂掛衣物、毛巾等。

2、不許大聲喧嘩、惡意調笑,保持辦公室內安靜。

3、不許到處粘貼非業務所需的宣傳印刷品。

4、愛護辦公室設施及設備,損壞需照價賠償。

5、堅持每日衛生值日制度。

1、銷售人員要求每日參加部門銷售晨會,匯報當日工作計劃。

2、外出銷售或辦事應先到崗位報到,然后方可外出。

3、銷售代表外出銷售,必須填寫銷售報告表,并在當日下班前交給經理審閱。一次不交,罰款10元(拜訪計劃、工作報告)。

4、每周五下午交本周銷售報告、銷售電話記錄、拜訪客戶檔案及下周工作計劃。

5、每月交回本月的工作小結及下月計劃報告。

6、每年年終,銷售代表要做出年度工作總結及下一年的工作計劃交回部門經理。

7、每天按時上下班,如發現一次以至或早退者,罰款10元。

1、會見客人或客戶,一般安排在大堂吧,用茶或飲料招待。

2、上班時不允許與親朋好友敘私事,不許將閑雜人員帶入工作區域。

3、準備在辦公室會客要注意保持辦公區域環境的安靜、整潔。

1、上班著工作,不允許穿自己的服裝出入對客服務區,部門經理可以例外,但必須著西裝或套裝(職業打扮)。

2、拜訪客戶穿著要整齊大方,職業化打扮,能代表酒店的形象。

3、男性留短發,不留胡須,皮鞋雪亮,襯衫領袖干凈。

4、女性化淡妝,衣著文雅,忌著奇裝異服,濃妝艷抹。

5、拜訪客戶前避免吃有異味的事物。

6。避免酒后拜見客人,以免留下不良印象。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十六

為了更好的配合公司營銷戰略,順利開展營銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責,充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質,特制定以下規章制度。

1.管理制度細則;2.營銷人員崗位責任;3.營銷人員績效考核制度;三個部分。

1.管理制度細則:

1.1積極工作,團結同事,對工作認真負責,本部門將依照“營銷人員考核制度”對營銷部門的.每位員工進行月終和年終考核。

1.2營銷部門員工應積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議,并嚴格遵守例會時間,做到不遲到、不早退,如三遲五退,則追究其責任,重責開除。

1.3服從領導安排,不搞特殊化,做到四盡:盡職、盡責、盡心、盡力。

1.4聽從領導指揮,如遇到安排區域不服,安排工作不干,安排任務不做,使銷售部工作不能正常開展的,交行政部處理。

1.5銷售過程中,行為端正,耐心認真,不虛張聲勢,不過分吹噓,實事求是,待人禮貌、和藹可親。

1.6在銷售過程中,如未得到經理允許,不得私自降低銷售價格。

1.7誠實守信,不欺詐顧客,不以次充好,如未經過公司經理允許,出現問題,后果自行承擔,與公司無關。

1.8做事謹慎,不得泄露公司的業務計劃,要為公司的各項業務開展情況,保守秘密,如有違反,根據情節輕重予以追究處罰,重則開除。

1.9以部門的利益為重,積極為公司開發和拓展新的業務項目。

1.10學會溝通、善于隨機應變,積極協調公司與客戶關系,對業績突出和考核制度中表現優秀的員工,進行適當獎勵。

1.11不得借用公司或出差的名義,私自給其他同行業產品做銷售工作。如有違反,根據情節輕重予以追究處罰,重則開除。

1.12區域經理對所在區域售后服務有知情權,處理建議權,但無決定權(決定權歸技術部),銷內勤接到售后服務報告后,第一時間通知區域經理,如果區域經理不能趕到現場,由經銷商拍攝照片發送到公司,銷售總經理簽署意見交技術部核實、決定如何進行售后服務,處理完畢后第一時間向區域經理說明。

1.13有權為轄區內經銷商作500元以下的資金擔保,3個月內經銷商未將所欠款項補足戶,區域經理將承擔責任,公司財務將從區域經理工資中扣除。

1.14每周五下午14:0016:00之間一個電話,匯報這周來的工作內容,所在區域和城市,新經銷商開發情況,老經銷商服務情況等等;每半月區域經理將這半個月來所發生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發送到指定傳真或者郵箱,由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務、支持政策、促銷活動由區域經理根據實際情況酌情處理,區域經銷商促銷、支持政策等情況,區域經理制定策劃案后上報銷售副總,銷售副總根據策劃方案進行調整后上報銷售總經理審核,總經理審批。

1.15每次回公司,第一是報銷差旅費用,第二是對區域經理在市場上所遇到的問題進行總結與分析,第三是邀請專業的市場營銷講師對區域經理進行營銷知識培訓。

1.16回公司按公司正常的作業時間進行,當天回到重慶,第二天可以安排休息一天。

1.17協助總經理、營銷總經理制定營銷戰略計劃、年度經營計劃、業務發展計劃;協助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標、建立銷售管理網絡。

2.區域經理崗位責任:

2.1區域經理的崗位責任和義務劃分主要依據公司已制定的業務流程圖

2.2.區域經理崗位職責

2.2.1貫徹執行國家相關政策、法規,協助經理完成市場營銷管理工作。

2.2.2嚴格按銷售副總制訂的年度銷售計劃,合理安排季度、月度的銷售計劃。

2.2.3做好周度,月度,季度銷售統計表,及時報告銷售總經理,使之隨時掌握公司的銷售動態。

2.2.4對轄區經銷商、營業員進行業務技巧和相關產品知識培訓,使之能熟悉,運用。

2.2.5合理安排銷售助理的工作,并指導銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

2.2.6當區域經理調離崗位時,應配合公司安排的新區域經理做好交接工作,避免出現市場管理真空。

2.3銷售內勤崗位職責

2.3.1做好周,月度客戶統計報表,并及時上報銷售總經理;

2.3.2協助區域經理及時完成銷售計劃,及時完成區域經理交與的工作;

2.3.3及時在銷售活動中,掌握銷售動態,發現異常或新動態應及時向銷售總經理或總經理匯報,以便公司及時調整策略,規避風險。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十七

為加強員工管理,規范員工行為,提高員工素質,特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則,是規范員工言行的依據,是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起,從本崗位做起,自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議,可向銷售部負責人咨詢,本制度最終解釋權歸固瑞格公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執行。

三銷售部人員素質要求。

1、品德好。

2、很強的語言駕馭能力。

3、人格魅力。

4、很強的組織計劃管理能力協調能力。

項目銷售部管理制度(通用18篇)篇十八

1、新員工試用期為二個月,累計銷售5臺即可轉正,轉正填寫《試用期員工轉正申請》,由銷售經理簽字生效后交行政備案;未完成銷售任務者自動離職。

2、試用期間有權利、有義務接受公司的各種培訓。

3、試用期間配帶試用期工牌,著深色正裝上班;遵守公司的所有規章制度。

4、試用期間由公司專門委派一名銷售顧問帶其熟悉業務流程,帶教銷售顧問對新員工負全責,出現問題追究帶教銷售顧問的責任。

5、試用期間拿單車提成(根據當月銷售政策),其銷售車輛計算在帶教銷售顧問業績內。

6、試用期內一個月不允許休息。

二、日常規范。

1、著公司統一工裝上班,帶工牌。工裝必須干凈整潔,(襯衣領口、袖口)男士須打統一領帶,頭發整齊,發梢不可過耳,穿深色襪子,皮鞋干凈;女士須佩帶統一發髻、絲帶、化淡狀,不可披肩散發。

2、公司晨會如無特殊情況,銷售部員工必須全體參加,必須著裝整齊,儀容儀表(參照第1條)于會前整理好,不規范者不得參加晨會,并記遲到一次。

2、公司晨會如無特殊情況,銷售部員工必須全體參加,必須著裝整齊,儀容儀表(參照第1條)于會前整理好,不規范者不得參加晨會,并記遲到一次。

3、晨會前整理好內務,任何人不得在早會后出現洗臉化妝、吃東西等與工作無關的事宜,違者罰款20元,兩次以上直接勸退。

4、所有人員必須維持好辦公室衛生;個人辦公桌面、櫥柜及電腦由本人負責,辦公物品擺放整齊有序,桌面無污漬,電腦無灰塵;若發現物品擺放凌亂,桌面和電腦上留有灰塵經糾正而不改者罰款20元;辦公室衛生的責任人為本人。

5、8:30未到者,即為遲到。當月內遲到:第一次罰款20元,第二次罰款40元,罰金于當天以現金形式交給財務。一個月內遲到三次者予以勸退,早退同上處理。

6、上班時間不得以任何理由外出公司辦私事,違者罰款20元;有事請假批準后,方可離開。

7、請假或休班者于前一天提前告知組長、銷售經理及行政部;不可代人請假,不可電話請假,特殊情況除外,周六、日不允許休息。

8、展車衛生由車型分為各組負責,晨會后銷售顧問在5分鐘之內開始清理辦公室、展車及展廳衛生,責任到人。一小時內清理完畢,由組長負責檢查,衛生標準參照5s。

9、新進展廳展車,不論值班與否所有銷售人員都有義務清理車輛。

10、銷售顧問接待客戶完畢后1分鐘內清理洽談區域,桌椅恢復原位,紙杯收起放到指定地方,否則罰款10元。

11、銷售顧問接待客戶時不允許接電話,值班時不允許在展廳內接、打、玩手機,違者罰款10元。

12、銷售顧問不得在電話中報價,不得透露已售車輛價格,違者罰款20元。

13、銷售顧問休班及請假以天為單位,半天也記為一天。

14、銷售顧問嚴格按照規定站崗,任何時間不得出現空崗,午餐期間實行輪崗,用餐時間不得超過半小時,接待客戶除外,違者罰款20元。

15、全員會議和培訓必須全部參加,違者按曠工處理或辭退;參會期間,手機必須調到振動或靜音上,違者罰款20元。

16、銷售部人員參加任何會議和培訓及其他集體活動時,必須提前3分鐘到達,遲到者罰款20元。

17、上班時間不允許在公司內吸煙、吃口香糖、吃零食、上網玩游戲、喝酒、串崗、電腦專人專用,違者罰款50元;吸煙必須到指定吸煙區(員工辦公室),每天不超過8次,每次不超過3分鐘,否則視為脫崗,并罰款20元。

18、下班后任何人非工作原因不得逗留公司,不得上網玩游戲,違者罰款100元。

19、銷售部人員不得在展廳內,辦公室追逐嬉戲、大聲喧嘩,違者罰款50元。

20、銷售部人員不得以任何理由與客戶發生爭執,違者予以勸退。

21、銷售顧問因銷售原因引起客戶抱怨及投訴,經理有權視情節輕重程度決定是否取消該車業績和提成(包括合格證、發票、臨牌等不可控因素)。

22、任何人員不得私自調換業績,違者全部辭退。

23、銷售顧問必須嚴格按照《銷售流程》認真接待客戶,違者罰款100元;客戶進入展廳后必須喊“歡迎光臨”,熱情接待,如未喊罰款10元/次;非銷售人員在展廳內遇見客戶時,必須以微笑相待,講文明講禮貌,違者罰款20元。

24、每日夕會銷售組長必須100%真實有效評估銷售顧問的展廳八步驟,如有漏評罰款100元/每人次。

26、銷售顧問嚴格執行銷售經理、銷售組長下達的銷售任務,違者根據工作情況給予200元罰款或勸退。

27、5s必須提前排好值班表,保證前臺值班人員至少為2人,不許出現空崗,發現一次罰款5s50元。

28、每兩月總結一次成交率、留電率和試乘試駕率,末位員工將繼續學習或被勸退。

28、每兩月總結一次成交率、留電率和試乘試駕率,末位員工將繼續學習或被勸退。

29、已定車輛必須寫在庫存看板上或車內,并寫上“該車已訂”字樣;如未履行以上程序,該車可以自由銷售;反之,該車如被銷售,其銷售人承擔一切后果。

30、工具包必須包括資料,名片,訂單,試乘試駕協議,簽字筆,保險相關,金融資料,資料摘要。以上每少一項罰款20元。

31,所有車輛必須款到帳以后才允許提車和算業績。(gmac金融必須收到打款報告以后方可提車算業績。

32、每周一晚上為銷售部全員會議,所有人員必須參加,未參加者按曠工處理。每周二、四為培訓日,銷售代表提前安排私人時間,不得請假。

33、每天銷售組長和5s利用《5s考核細則》表自檢兩次。

34、所有銷售日志必須在每日上交至銷售組長處,發現造假及不符者,罰款50元。35。銷售組長晚下班15分鐘。

37、銷售顧問在展廳內站立時禁止雙手叉腰或插入口袋、雙臂抱胸、扎堆聊天,違者罰款20元。

三、顧客信息制度。

1、新客戶資源的信息卡必須于當日建立,責任人(組長)簽字后,方可生效;當日未簽字的,其生效日期以再次簽字時間為準。

2、新建客戶信息卡首次回訪生效日為三天,否則視為廢卡;二次回訪24小時內由責任人簽訂回訪有效日期,超過24小時以當日簽字日期為準;以后再次回訪有效時間為一周,逾期不訪者視為廢卡。

3、對于廢卡,簽字責任人有權轉交其他銷售顧問回訪,回訪制度同上。

4、長期客戶銷售顧問在回訪中連續三次短信回訪視為無效回訪,該卡作廢。

5、重卡以第一次簽字時間為準;重卡者有義務協助有效卡持有者達成銷售。若因重卡從中作梗導致未能達成銷售,視為損失公司利益,一經核實予以辭退。

6、出現重卡情況時,銷售顧問不得當著客戶的面發生爭執,造成不良后果,否則雙方均予辭退。

7、因沒有及時回訪而造成的重卡,視為浪費客戶資源,每卡罰款20元。

8、私自修改及偽造客戶信息卡者,一經發現予以辭退。

9、朋友介紹的客戶歸屬以最終落實是否有直接關系為準,特殊情況由銷售組長和銷售經理協調處理。

10、撤銷三表卡必須寫明詳細原因有組長簽字后,交由銷售助理保管,銷售顧問不得以任何理由擅自撕毀,違者每卡罰款20元。

11,所有三表卡有銷售組長循環簽字確認。

11、所有銷售顧問于每月一日統計個人當月業績表,交給銷售助理,逾期未交者不做當月工資。

12、當日值班接待來電或來訪留電客戶,必須在當天以短信形式首次回訪,回訪內容為:您好我是北京現代汽車瀘州都慧銷售顧問xxx,一次未回罰款20元。

13、前臺接電話標準用語是:你好北京現代汽車瀘州都慧銷售部xxx。很高興為你服務。不按標準罰款20元。

12、當日值班接待來電或來訪留電客戶,必須在當天以短信形式首次回訪,回訪內容為:您好我是北京現代汽車瀘州都慧銷售顧問xxx,一次未回罰款20元。

13、前臺接電話標準用語是:你好北京現代汽車瀘州都慧銷售部xxx。很高興為你服務。不按標準罰款20元。

四、訂單及交車制度。

1、訂單簽定后必須有銷售經理或組長簽字,報銷售助理登記后即可生效;中途不可隨意修改,如需修改要有經理或組長簽字同意,私自修改視為無效;修改后的訂單以修改日期為準,銷售顧問不得擅自查閱訂單。

2、提車順序按照訂單時間早晚排列,其中全款優先提車(按價格高低及交全款時間先后順序,gmac信貸交首付即算為全款,但提車前不計算業績)。

3、銷售顧問不得擅自通知客戶提車,不得擅自透露公司車輛庫存和在途信息,如因該情況造成客戶來公司搶車,取消該銷售顧問本臺業績和提成。

4、裝飾單、領料單必須當日由經理簽字方可生效,經理不在則由至少2位以上組長或助理簽字,否則由銷售顧問本人墊付。

1、大客戶外出拜訪客戶,需詳細填寫行動報告表,如果未按填寫內容執行,組長有權取消值班2日;若需申請禮品,填寫禮品申請表,經市場專員、經理簽字后方可領取;所有禮品必須讓客戶簽字確認(禮品簽收單)。如發現禮品未送到、戶手中,按禮品價值10倍罰款。

2,每月大客戶專員必須保證每天外出開拓客戶,并且每天給與20元的開拓費(請客戶喝茶,油費等),但每天必須保證給兩個潛在顧客見面,每天給5個潛在顧客打電話,拜訪2個老客戶,少一個罰款20元累積超過5次予以勸退。

如發現數據不準確或虛報,將給與100元罰款,第二次予以勸退。所有月票必須年底返還,中途不管任何理由離開,將不予支付。

3、每天回來必須寫行車路線圖,并記錄拜訪經過填寫三表卡。

4、市場專員有義務聯系巡展地點,公司支持場地費用,如需費用或禮品經經理和總經理同意后申請領取,每月必須按規定次數完成巡展4次任務,并拍攝現場照片交市場部保存,以上規定違反任何一條,市場專員罰款50元。

5、巡展期間銷售顧問不得以任何理由離開巡展現場,否則按曠工處理;認真接待所有客戶,每位銷售顧問至少收集5個客戶信息,缺少一個罰款20元。

5、巡展期間銷售顧問不得以任何理由離開巡展現場,否則按曠工處理;認真接待所有客戶,每位銷售顧問至少收集5個客戶信息,缺少一個罰款20元。

6、大客戶專員在不值班、不交車、沒有預約客戶的情況下,必須外出拓展,上午9點00分之前必須離開公司,下午下班前趕回公司點名;每次罰款50元。

7、銷售顧問和大客戶專員認真、及時、準確填寫所有報表,發現錯誤或偽造,不認真填寫一次罰款50元。

8、老客戶介紹客戶,如果成交給與老客戶200元油費的獎勵。

1、新進車輛的驗收,銷售顧問必須按照公司規定嚴格驗收,因運輸途中造成的損失,必須立即查找原因,制訂解決方案;屬本車質量問題的,要及時聯系售后索賠人員,進行索賠,未能索回賠償其賠償費由銷售顧問承擔。

3、商品車、展車和試駕車的鑰匙由5s保管,丟失一把罰款50元并賠償。

4、展車和試駕車的開關車門管理,車窗門一次未關,罰款20元;

5、車輛調離,車輛在調離過程中發生刮擦等受損現象,根據公司規定給予相應處罰(50%)。

6、車輛的管理,試駕車和商品車不作代步車用,遇特殊情況必須經部門經理同意后方可使用;展廳和在庫車輛出現損傷,有當事人負責,找不到當事人由組負責賠償。

7、財務及業務人員用車,存取現金時,經過經理同意后,由p組長安排人員陪同辦理,其他時間任何人員不得私自動用車輛,發現一次罰款100元。

8、試乘試駕注意事項。

a、試駕前必須填寫鑰匙領用登記表,1次不填罰款20元。

b、試駕前必須找指導人員陪同試駕,如不遵守,發生后果由銷售顧問本人承擔一切責任。

c、試駕前后必須將試駕協議填寫完整并上交,(包括客戶駕照復印件及試駕確認書、試駕調查報告。)發現1次手續不全者罰款20元,發現2次以上的勸退。

d、試駕完畢后,必須及時上交鑰匙,持鑰匙時間超過5分鐘,處10元罰款。

e、試駕及看車后忘記關閉車窗,每次罰款20元,找不著責任人時罰金由組長承擔。

9、銷售顧問交車時及領取工具,事后再領工具者,一律不發。

10、在車源緊張的情況下,銷售顧問不允許同時領取兩把新進車輛鑰匙,供客戶挑選。(同時有兩張訂單及到兩輛新車)。

11、交車前5s必須配合銷售顧問進行車輛清潔。

12、gmac信貸未放款前,鑰匙由5s保管,未放款切忌放車,若答應客戶提前放車,每次罰款50元。

13、二級店的車輛庫存超過30天的必須調回4s部,5s負責監督并接收入庫,未及時調回每超過一天罰款50元。

14、二級店的車輛調配,必須有當地經銷商人員調配,我司人員不得以任何理由私自調車,如因調車出現問題由當事人負全責;調車前必須做好驗收工作,否則出現問題由本人承擔。

15、上班時間不得出現空崗,午餐期間設值班人員,空崗一次罰款50元;因工作原因不能在崗時,必須找值班人員代替值班,出現問題由5s負責。

16、工具和質保書的保管,丟失一套罰款50元,由銷售助理負責,不定時盤查。

17、看板的在途庫存車輛公布情況,必須隨時更新,如未及時正確更新,發現一次罰款20元,若因此造成不良后果,由銷售助理承擔銷售顧問本臺業績。

17、看板的在途庫存車輛公布情況,必須隨時更新,如未及時正確更新,發現一次罰款20元,若因此造成不良后果,由銷售助理承擔銷售顧問本臺業績。

18、試乘試駕車輛的衛生按組清理,必須保持整潔干凈,不符合標準每車罰款50元。

19、車輛外出工作時,發生問題由當事人負全責,公司不予承擔。

20、銷售顧問不得帶客戶去大庫看車、挑車,發現一次罰款5s人員50元。

1、工牌申請,新員工先到銷售助理處登記姓名和電話,申請試用期工牌,轉正后,申請正式工牌;工牌需要重做者,損壞交1、5元,丟失交10元。

2、銷售顧問印名片,以組為單位,由組長上報,單獨上報者不予受理。

3、辦公用品的領取,以課為單位,由課長于每周周一填表上報,單獨上報者不予受理。

4、借用辦公用品,詳細填寫借用登記表,不按時歸還者,罰款10元;丟失或者損壞者,按原價賠償。

5、領取禮品,先到市場專員處登記,不登記者發現一次,罰款50元。

6、領取領料單,要有銷售經理認可,否則不予發放。

7、工資業績的查看,工資發放之前每位銷售顧問到銷售經理處簽字確認。

8、客戶資料的填寫:

a、當天交車的`,客戶資料必須在20分鐘內全部交到助理處;逾期未交者罰款50元,資料缺一,不計入業績。

b、2s網點的資料,在交車第二天將資料傳真至銷售助理處,資料包括:a發票復印件;b合格證復印件;c客戶身份證復印件;資料上交不及時罰款20元,資料缺一不算業績。

c、交車遇特殊情況2―――月底財務沒有發票時,當天填寫除發票號碼外的其他資料,發票號碼要在開具當天上交助理處,發現不及時上交者,罰款20元。

d、交車遇特殊情況3―――其他特殊情況下,不能及時交資料時,需要在交車當天事先向助理說明情況,以備資料及時登記,交車當天不及時說明情況者,罰款20元。

10、客戶資料的借用。

a、借用資料,必須由銷售經理組長和助理同意,否則一律不借。

b、借用資料一天必須馬上歸還,違者罰款10元,以后不再借給該借用人。

c、借用資料造成丟失、損壞的,罰款50元,且以后不再借給該借用人。

11、訂單的查看,銷售組長有權查閱訂單表,銷售顧問不可直接查看,詳細咨詢本組組長。

12、說明書,工具領取后丟失者,罰款50元,本臺銷售不算業績并賠償。

13、按照財務流程,定金轉車款的,銷售顧問有責任和義務告之客戶,將定金條交回財務收銀處,未上交的,定金不計入車款總額。

八、市場工作制度。

1)促銷活動,各銷售組配合,由銷售組長指定銷售顧問進行協助。指定責任人,在規定的時間內完成,出現問題,銷售顧問處10元/次,銷售組長50元/次的罰款。

2)如遇采購大量的展廳裝飾,視情況由5s協助。

3)各銷售組抽調銷售顧問進行協助。參與人員報銷因盯夾報產生的交通費,并安排第二天休班,每人獎金20元/次。出現問題,如果沒有及時匯報,導致損失,處以每人100元/次。

5、日常工作。

1)非市場人員及相關人員不得使用市場專員的電腦。違處100元/次。

此制度不與公司的規章制度相沖突。

2)市場專員對客戶來源的回訪,如果出現不符合的情況,沒有問得情況,每人處20元/次,銷售顧問互相交換客戶,一旦發現100元/次。

3)銷售顧問提出市場宣傳合理性建議的,一旦采納,申請予以獎勵。

4)廣告計劃和促銷活動提前通知組長、經理,否則給予50元罰款。

猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
述職報告是對自己在一段時間內工作表現的總結和回顧,對提高工作質量和效率具有重要意義。在閱讀過程中,你可以發現與自己工作相似之處,從中汲取經驗和教訓。
教學難點是指在本節課中學生可能會遇到的較為困難的知識或技能,需要我們特別注意和支持。請大家關注下面小編為大家整理的幾篇六年級教案實例,希望對大家有所幫助。
教師工作計劃的執行過程中需要及時調整和改進,以適應教學實際需求和變化。以下是一份典型的教師工作計劃樣本,供大家參考和學習。本學期是孩子在幼兒園的最后一年,也是最
期末總結是對自己學習成果的一種認可和肯定,同時也是我們展望未來學習目標的契機。以下是一些精選的期末總結范文,對于寫總結可能會有所幫助。考試如風,吹干學生們額頭上
優秀作文的結構嚴謹,從引子到論點再到結論,每一部分都緊密相連,為讀者呈現出完整的思路和觀點。通過閱讀優秀作文的范文,可以提高自己的寫作水平和創作思路。
優秀作文不僅在內容上有獨到的見解,還注重語言的準確性和表達的流暢性。讓我們一起來看看以下精選的優秀作文范文,相信會給你帶來啟示和幫助。今天放學回家,剛走進小區大
青春是美好而寶貴的,我們應該珍惜每一天,過上有意義的生活;青春是自由飛翔的季節,以下是小編為大家收集的一些青春流行歌曲,讓我們一起跟著音樂的節奏,感受青春的活力
優秀作文表現了作者對社會問題的關注和思考,引起讀者的共鳴。這些優秀作文展示了作者深入細致的觀察力和敏銳的思考能力。頭頂上的樹枝縱橫交錯,層層疊疊、密密匝匝的樹葉
一篇優秀的作文,不僅需要有扎實的素材和豐富的語言表達能力,還需要有獨特的觀點和深入的思考。下面是一些優秀作文的片段,希望能夠激發大家寫作的靈感和創造力。
作文是一種表達思想和情感的方式,優秀的作文可以給讀者帶來深入思考和共鳴。以下是一些經過精心挑選的優秀作文范文,相信能夠對大家的寫作提升有所裨益。優美動聽的旋律在
高中教案是教師在教學實踐過程中對課程知識、學生學習的研究和探索。以下是小編為大家推薦的一些高中教案范文,希望能夠對大家的教學活動有所幫助和提供一些新的思路。
通過讀書心得的寫作,可以深入思考書中內容并進行獨立思考。小編為大家整理了一些優秀的讀書心得范文,歡迎大家一起學習和借鑒。魯迅先生的文章,大多都是十分深刻的。而散
一篇優秀的作文應該具備清晰的結構和連貫的邏輯,能夠將思想有序地展示出來。在學習寫作的過程中,了解優秀作文的范例是非常有益的,下面是小編為大家搜集整理的一些優秀作
參與社會實踐可以培養我們的實踐能力、觀察力和判斷力,提高自身綜合素質。以下是小編為大家整理的一些社會實踐經歷和心得體會,希望對大家的社會實踐有所啟發和幫助。大家
工作報告的撰寫過程需要提取關鍵信息、準確表達工作內容,并且注意條理清晰和邏輯嚴謹。在這里,我們為大家提供一些優秀的工作報告范文,供大家參考和學習。由于其獨特的權
范文范本具有教育意義和啟發性,可以引導我們思考人生、價值觀等深層次的問題。下面是一些著名作家的范文片段,希望能夠啟發大家的寫作思維。在互聯網信息技術高速發展、網
教學工作計劃的制定需要充分考慮學生的實際情況和不同學生的需求。接下來是一些優秀的教學工作計劃案例,供大家參考和借鑒,希望對大家的教學工作有所啟發。等。2、發展比
優秀作文應當有獨特的視角和獨特的表達方式,以吸引讀者的注意和興趣,留下深刻的印象。以下是小編為大家精選的一些優秀作文示范,歡迎大家一起來欣賞和學習。
優秀作文是作者用心靈的觸動感染讀者,讓讀者產生共鳴和思考的一種藝術創造。優秀的作文要注重邏輯的嚴密性和條理的清晰性,避免內容的跳躍和流于表面。如何寫一篇優秀的作
優秀作文能夠引發讀者的思考,激發他們的興趣和好奇心。小編為大家整理了一些優秀作文的范文,希望對大家的寫作有所幫助。記得在我上三年級的時候,認識了我們的班主任——
優秀作文富有語言的魅力和藝術的想象力,給人以美的享受。推薦給大家一些優秀作文的范例,希望能夠對大家的寫作有所幫助。1.準備好所有的食材。2.洪災用清水浸泡洗凈。
優秀作文的觀點要鮮明,并且能夠用事實、數據、經驗等進行支撐。以下是一些我認為非常出色的作文范文,它們的寫作風格和觀點都很獨特,希望能給大家帶來一些啟示。
優秀作文是對所學知識的靈活運用和獨特見解的體現,它能夠引起讀者的共鳴和思考。下面是一些經典的優秀作文,希望能給大家帶來一些啟發和思考。古老的張飛廟,優美的月光草
培訓心得是自我總結和反思的過程,可以發現自己的不足并提出改進措施。以下是一些學員對于培訓收獲和體會的真實記錄,希望對大家的學習和工作有所啟示。20xx年11月1
優秀作文是注重細節和語法的準確性,能夠展示作者對語言規范的理解和掌握程度。看過一些優秀作文范文后,我對寫作的技巧和表達方式有了更深入的理解。時隔一月,我回家了。
通過編寫工作計劃范文,我們可以理清思路,更好地分配時間和資源。以下是小編為大家整理的一些優秀工作計劃范文,供大家在寫作過程中參考借鑒。任何學科的基礎概念部分都是
培訓方案的編制需要不斷更新和優化,以適應不斷變化的社會需求。接下來,讓我們共同學習一些成功的培訓方案案例,探索其背后的精髓。為了進一步提高我校教師的思想政治素質
寫培訓心得體會可以幫助自己反思自己的學習方法和習慣,找到不足之處并加以改進。大家可以參考以下的一些培訓心得體會范文,借鑒他人的經驗和思路,提升自己的寫作能力。
優秀作文需要有較高的文學素養,能夠運用各種修辭手法來表達觀點。小編為大家推薦幾篇優秀作文,希望能夠激發你們的寫作靈感。一位哲學家說:“不勞無獲。”有些人獲得了成
個人總結的過程是思考和反思的重要階段,可以幫助我們更好地理解自己。以下是小編為大家收集的個人總結范文,希望能給大家提供一些寫作的靈感和參考。期末之際,回顧一學期
在過去一個月的工作中,我們積累了許多經驗和教訓,通過總結能夠更好地吸取教訓,提高工作效率。請大家認真閱讀以下范文,并思考如何將其中的寫作技巧和思路融入到自己的月
個人簡歷是一個機會,通過精心編寫,可以提高自己在求職過程中的競爭力,展現出自身的專業素養和發展潛力。以下是一些獲得雇主認可的個人簡歷案例,希望能夠為大家提供一些
會議紀要不僅僅是簡單的記錄,還需要提煉和準確表達會議要點。下面是一些寫作會議紀要的技巧和注意事項,希望對大家有所幫助。會議內容:1、分析近期安全情況,結合我校的
優秀作文不僅能夠生動地描繪情景,還能夠獨具一格地表達個人的觀點和見解,給讀者留下深刻的印象。下面是一篇獲獎的作文范文,可以說是近年來較為優秀的作文之一。
月工作總結不單是要回顧過去,還要展望未來,為下個月的工作制定明確的目標和計劃。接下來是一些關于月工作總結的實用寫作技巧和方法,希望對大家有所啟發。以前聽說機械工
培訓心得體會是將我們的學習心得與他人分享和交流的重要方式。在下面,小編為大家推薦一些優秀的培訓心得體會范文,供大家分享和學習。在這幾天的培訓中,我有很大的感悟,
在商務交流中,合同協議起著規范和保護各方權益的重要作用。以下是小編為大家整理的合同協議范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。甲方:乙方:甲乙雙方按照自愿、公平原則
心得體會是對自己成長過程的回顧,它能夠幫助我們更好地規劃未來的發展方向。以下是小編為大家整理的一些優秀心得體會范文,供大家參考和借鑒,希望能給大家提供一些啟示和
講話稿的開頭要具有吸引人的特點,以引起聽眾的興趣和注意。以下是小編為大家收集的講話稿范文,僅供參考,大家一起來看看吧。尊敬的各位老師、同學們:大家好!金秋送爽,
優秀學生積極參與課堂和社會實踐活動,擁有廣泛的知識和豐富的經驗。下面是一些優秀學生成功的秘訣,希望能夠對大家有所啟發。這本書說了:稻草人在一個“滿天星斗的夜里”
范文范本是一種寫作的參考資料,它能夠幫助我們了解不同層次和水平的作品,從而更好地提升自身的寫作水平。下面是一些著名作家的范文片段,希望能夠啟發大家的寫作思維。
學校提供了良好的學習環境和資源,讓學生們有機會盡情發展自己的潛能。接下來,小編為大家整理了一些提高學習效果的技巧和建議,希望能幫助到大家。1、寄宿生每周星期一早
勞動合同是勞動者尋求穩定就業、實現自己價值的重要保障,也是用人單位獲取人力資源的重要方式。以下是一些勞動合同的示范文本,供大家在簽訂勞動合同時參考使用。
10.寫讀后感不僅可以幫助讀者總結和回顧自己的閱讀體驗,還可以加深對書籍中所表達的思想和觀點的理解。這里為大家準備了一些有關各類作品的讀后感范文,它們涉及到不同
幼兒園工作計劃包括教學目標、教學內容、教學方法等方面的內容,具有很高的指導性和可操作性。這些范文從不同角度出發,讓我們對幼兒園工作計劃有了更深入的認識。
在年底之際,我們應該對過去一年的工作和努力進行回顧和總結,為了新的一年做好準備。希望這些年度總結范文能夠激發你的思維和創作靈感,讓你能夠寫出一篇精彩的年度總結。
活動方案的制定還要考慮活動的長期影響和可持續性,以確保活動的效果能夠延續和發展。請大家仔細閱讀這些活動方案范文,從中找尋適合自己活動的靈感和思路。1、參賽人數為
在教師工作總結中,我們可以總結出一些教學經驗和教育教學模式,對今后的教學有一定啟示作用。以下是一些教師工作總結的真實案例,歡迎大家一起學習交流。20xx年12月
心得體會是對自身在某個經歷或事件中的思考和總結,有利于我們不斷優化自己的學習和工作方法。通過總結心得體會,我逐漸明確了自己的職業規劃和發展方向。我將全力以赴,朝
讀范文可以幫助我們豐富寫作素材,寫出更有邏輯性的文章。以下是一些精選的范文范本,它們具有不同的風格和表達方式,可以給大家帶來一些新的寫作思路。市民朋友們:今年9
夢想是我們心中永不熄滅的火焰,它引燃我們心靈的激情,驅動我們追逐自己的夢想。讓我們通過一些成功人士的夢想實現故事,了解到不同的追夢方式和秘訣。終于,五年級來到了
作文是語文學習中重要的一環,寫一篇優秀的作文是每個學生的目標之一。小編整理了一些經典的優秀作文范文,供大家學習和借鑒。人生中有許多第一次,第一次哭,第一次笑。我
在求職過程中,一個恰當的自我介紹能夠給雇主留下深刻的印象,提高我們的競爭力。自我介紹是向他人展示自己的方式,它可以幫助我們建立良好的人際關系。自我介紹應該簡潔明
在工作中,我們常常需要制定一份詳盡的工作方案,以便清晰地了解工作內容和進度。如果你對制定工作方案有困惑,可以閱讀以下范文,或許能給你一些靈感和解決方案。
施工的成敗直接影響著整個工程的質量和進度,因此需要高度重視。下面是一些施工質量評估方法,希望能夠幫助大家進行科學合理的施工質量評估工作。根據工程管理中心、公司及
通過寫作,學生能夠提高批判性思維和邏輯思維能力,培養自主學習的習慣和能力。為了讓大家更好地了解優秀作文的魅力,以下是一些精選作品,希望能給大家帶來啟發和思考。
優秀學生善于思考和探索,能夠獨立解決問題,并具備創新意識。接下來是一些成功學習者的總結案例,希望能夠給大家帶來一些借鑒和啟示。那是我7歲的時候,正值盛夏,太陽似
活動方案的成功與否,還需要考慮到團隊和個人的合作和努力。在下面的內容中,您將看到一些精心設計的活動方案,希望能給您帶來靈感。通過春游活動讓大家遠離緊張的工作壓力
優秀作文是對語言的駕馭和運用的體現,它讓讀者感受到文字的美和力量。以下是一些經典的優秀作文,展示了作者出色的寫作能力和思維方式。我給我的爺爺起了個響當當的名號,
作文是對生活、社會、自然等事物進行觀察和思考后,進行文字表達的過程。小編為大家整理了一批優秀作文,希望能夠給大家以啟示和借鑒。1、保存適宜的溫度。玫瑰的適宜溫度
寫一篇優秀作文需要充分發揮自己的想象力和表達能力,使文章觀點清晰、層次分明。下面是一些著名作家的優秀作文摘錄,希望對大家的寫作有所啟示。春天,春姑娘向大地吹了一
教師的大班教案應該完整、系統、科學地設計,以確保課程的連貫性和教學的高效性。希望通過這些大班教案范文的分享,我們能夠更好地了解如何編寫一份高質量的教學計劃。
寫一篇優秀的作文需要有堅持不懈的努力和持之以恒的學習。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,僅供參考,大家一起來欣賞吧。親愛的同學們:新年好!今天的“國旗下講話”
優秀作文是我們對審題準確和把握篇幅節奏的準確性,以及語言優美和句法結構的流暢性。通過閱讀這些優秀作文范文,我們可以汲取寫作的經驗和靈感。馬上要過年了,我十分高興
優秀作文不僅能夠引起讀者的共鳴和思考,還能夠給人以美的享受和心靈的激蕩。以下是一些經典的優秀作文范文,通過閱讀它們,我們可以學習到不同的寫作技巧和風格。
優秀作文的語言簡練,字字珠璣,給人以耳目一新的感覺。以下是一些膾炙人口的優秀作文摘抄,希望能夠給大家帶來思考和啟發。記得那是六年級開學的時候,學校進行了一次較難
班級活動是班級文化建設的一種重要方式,可以培養學生的集體觀念和團隊合作精神。以下是小編為大家整理的班級活動范文,供大家參考和借鑒。1、了解十月一日是國慶節,是全
調查報告是對某一具體問題進行詳盡調查、研究和分析后所編寫的一種文獻形式。調查報告中收集的數據和信息表明,XX問題具有一定的普遍性和嚴重性,需要引起重視和應對。
閱讀優秀作文可以開拓我們的思維,拓展我們的視野,提高我們的寫作水平。小編為大家挑選了一些優秀作文的賞析,歡迎大家一起欣賞和品味。在我成長的過程中,敬佩姥爺與人和
讀后感是對所讀書籍或文章的思考和感受的總結和概括,它可以使我們更加細致入微地了解作品的內涵和價值。請大家共同欣賞以下讀后感范文,從中汲取寫作技巧和表達方式。
新年是一個全新的開始,它讓我們能夠放下過去的痛苦和困擾,帶著豁達和樂觀的心態迎接新的一年。在這里,小編為大家準備了一些寫作素材——新年總結范文,讓我們一起來分享
優秀作文的主題要突出現實意義,讓讀者在閱讀過程中有所啟示。讓我們一起來欣賞一些經典的優秀作文范文,感受其中的美妙之處。每個人都有自己的樂園,而我的樂園就是姥姥家
通過寫作,我們可以鍛煉語言表達的能力,提高自己的思維素質。小編為大家準備了一些風格各異、精彩紛呈的優秀作文,供大家參考和欣賞。原創:吳林筠。夜很深,風亦很輕。遠
優秀的作文可以讓讀者感受到作者的思想深度和感情表達。以下是小編為大家收集的一些優秀作文范文,它們用精妙的語言和獨特的觀點展示了寫作的魅力。我收到過許多禮物,有媽
在優秀作文中,作者用精準的詞語和生動的細節展示事物的本質和特點。通過閱讀優秀作文范文,我們可以學習到一些寫作的技巧和思維方式。在第128屆國際奧委會全體會議上,
作文是培養創造力和思維能力的有效途徑,通過寫作可以拓展自己的思維邊界。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考學習。小時候,放風箏是個夢,只能空對書里放風
優秀作文是用精準的語言表達出深邃的內涵,給人以美的享受。這里有一些關于優秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。自從我10月22日,我和我的好朋友
優秀作文是一種通過文字表達思想、感情、體驗等,具備良好組織結構、合理論證和生動形象的寫作作品。下面是一些精選的優秀作文范文,讓我們一起來品味這些優秀作家的才華吧
優秀作文是那些思想深刻、文字精細、結構嚴謹的文章,具有很高的文采和觀點獨到之處。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,希望能給大家一些啟示和參考。及抱怨,還有隱隱
描述過去的工作經驗和成果時,要注意突出自己的價值和貢獻,以及對組織目標的實現所起到的作用。以下是幾個成功稿例,希望能給你在寫述職報告的過程中提供一些有用的參考。
公司的存在和發展需要有效的管理和組織能力,以及創新和適應能力。在這個部分,小編為大家準備了一些公司總結的范文,供大家參考和借鑒。為了促進農副產品生產的發展,溝通
心得體會是對自己學習或工作過程中的經驗和教訓進行總結和歸納。在這里,小編為大家整理了一些精彩的心得體會范文,希望能對大家有所幫助。作為父母,如何教育孩子是我們永
年終總結是在一年的工作生活中對所取得的成績、經驗和教訓進行總結和反思的一種重要工作,它對于我們進一步提高個人能力和發展事業至關重要。每到年底,總是讓人不禁思考自
通過財務工作總結,可以及時發現工作中的問題和不足,為改進和提升工作質量提供參考。在財務工作總結的范文中,我們可以看到如何從不同角度對財務工作進行全面分析和總結。
優秀作文應該具備深入思考的內涵,富有感染力的情感,以及富有創新的表達方式。如果你對如何寫一篇優秀作文還有疑問,不妨看看以下小編為大家準備的范文,或許能給你一些啟
自我評價是一種自律的行為,通過對自己的行為和態度進行評估,可以推動自己不斷成長和完善。在以下范文中,你可以看到不同領域的人如何進行自我評價,對自己的優點和不足有
大班教案既要充分考慮學生的學習需求,又要符合課程標準和教學大綱的要求。以下是小編為大家整理的一些大班教案案例,希望能給大家提供一些新的教學設計方向。
教師心得體會是教育教學過程中的一份珍貴財富,應該重視和加以總結。小編為大家搜集了一些優秀的教師心得體會,供您參考,一起來看看吧。特殊教育教師是一群偉大的人,他們
教學計劃還需要合理安排教學活動的時間和順序,確保教學進度和質量。小編為大家整理了一些精選的教學計劃范文,希望能夠對大家的教學工作有所幫助。一、教材分析:五年級下
好的范文范本可以為我們提供一個優秀作品的標準,有助于我們不斷提高自己的寫作水平。請大家看一看以下的范文范本,相信對大家的寫作有所幫助。尊敬的學校領導:因本人有孕
優秀作文是我們展示語文寫作能力的重要機會,通過寫作可以更好地展示我們的思考深度和表達能力。我們來欣賞一下以下這些優秀作文范文,相信能夠給我們寫作提供一些思路和靈
公司在市場經濟中扮演著重要的角色,是推動經濟發展和促進社會進步的重要力量。小編為大家準備了一些公司總結的范例,希望可以幫助到大家。個人簡歷寫出來時給hr看的,那
優秀作文能夠很好地運用修辭手法和修辭語言,讓作品更加生動有趣,具有感染力。小編為大家整理了一些獲獎作文的范文,希望能給大家提供一些寫作的靈感。老師們、同學們:大
制定教案可以幫助教師有條不紊地進行教學,提前預知教學中可能遇到的問題并做好準備。接下來是一份精選的初二語文教案,希望能給大家帶來啟發和幫助。這學期,我任教八年級
辭職報告是一篇對自己在公司工作的整體回顧和總結,具有很高的實用性和參考價值。以下是一些成功辭職的員工所寫的辭職報告,分享給大家,供參考和借鑒。尊敬的領導:我于9
個人總結不僅是對自己的內心和行為的審視,還是對自己人生軌跡的回顧和總結。以下是一些來自頂級企業和知名專家的個人總結范文,相信能夠對大家提供一些有價值的參考。
一篇優秀作文需要有獨特的觀點和深入的思考,以及準確的語言表達。接下來,小編為大家推薦一些優秀作文選段,每一篇都有其獨特之處,可供大家欣賞與學習。在一個大雪飄飛的
教案的編寫應具備可操作性和復現性,以便其他教師或者自己在日后的教學中參考和調整。教案的編寫是一個動態過程,需要根據學生的實際情況和反饋進行修正和完善。
實踐報告是實踐活動的產出物,它可以展示我們在實踐中的成長和進步,也是對實踐效果的一種評價和反饋。下面是一些從實踐案例中提取出的實踐報告范文,希望能為大家提供一些
優秀作文能夠通過文字表達出豐富多樣的情感,引起讀者共鳴。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文,希望大家學習他人寫作的優秀之處。被譽為“中國導彈之父”的錢學森先
主站蜘蛛池模板: 国偷自产av一区二区三区 | 新版天堂资源中文在线 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 国产乱码一区二区三区四 | 欧美一级二级三级视频 | 国产成人小视频 | 五月婷婷| 亚洲欧美18v中文字幕高清 | 色婷婷综合久久久中文一区二区 | 国产麻豆 | 国产一区二区视频在线观看 | 91在线看| 久久久久久亚洲 | 手机看片国产免费现在观看 | 性欧美久久 | 天天做天天爱天天爽天天综合 | 国产高清视频一区二区 | 精品午夜寂寞影院在线观看 | 男女拍拍拍无挡免费视频 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | 国产1区2区 | 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 99久热国产精品视频尤物不卡 | 波多野结衣手机视频一区 | 国产a级一级久久毛片 | 色悠久久久久综合欧美99 | 97美女网| 色诱成人免费观看视频 | 亚洲天天更新 | 欧美日韩中文国产一区发布 | 成人开心网 | 欧美一区二三区 | snh48欧洲大片在线观看 | 国产一区 | 午夜影院在线播放 | 天天射天天操天天 | 波多野结衣xfplay在线观看 | 妞干在线 | 国产v视频 | 日韩天天操 | 啪啪免费|