在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

小學(xué)教師資格證篇一

[教學(xué)目標(biāo)]

1.通過(guò)欣賞舞劇《天鵝湖》的“天鵝”主題，了解作品的作曲家──柴科夫斯基及他的作品風(fēng)格。

2.了解舞劇音樂(lè)與芭蕾舞劇的相關(guān)知識(shí)，能夠辨別和感受樂(lè)曲的情緒和風(fēng)格，并能用舞蹈或課本劇形式來(lái)實(shí)行創(chuàng)造表現(xiàn)。

[教學(xué)重點(diǎn)]

引導(dǎo)學(xué)生去感受和體驗(yàn)音樂(lè)與舞蹈的完美結(jié)合，并了解“天鵝主題”的特點(diǎn)。

[教學(xué)用具]

多媒體課件、音響、鋼琴等。

[教學(xué)過(guò)程]

一、情境導(dǎo)入

①這兩首歌曲是否用了同一旋律?

②看看誰(shuí)能把這段旋律演唱出來(lái)?

2.視唱“天鵝”主題旋律。(課件展示)

這首旋律有一個(gè)很美的名字，叫作“天鵝”，讓我們一起用優(yōu)美流暢的聲音來(lái)視唱這段旋律吧。(教師用鋼琴伴奏)

二、欣賞教學(xué)

1.引導(dǎo)學(xué)生明白“天鵝”主題旋律和情緒的變化：

旋律較平穩(wěn)→旋律自下而上實(shí)行

情緒較平穩(wěn)→情緒激動(dòng)(暗示公主遭遇不幸)

2.師：公主到底遭遇了什么樣的不幸呢?

介紹《天鵝湖》的故事情節(jié)。(課件展示)

3.師：下面讓我們視聽(tīng)結(jié)合一起來(lái)感受一下舞劇《天鵝湖》的片段。

4.簡(jiǎn)介作曲家柴科夫斯基及他的作品風(fēng)格、芭蕾的起源與發(fā)展(意大利──法國(guó)──俄 國(guó)──世界各地)。

5.簡(jiǎn)介這段舞劇表現(xiàn)的劇情0暮色降臨，為王子成年舉行的舞會(huì)正在實(shí)行，王子忽然發(fā)現(xiàn)城堡上空飛過(guò)一群哀鳴的天鵝，這引起他強(qiáng)烈的狩獵愿望。

三、芭蕾舞的基本手位和腳位

1.先播放小品《洛桑學(xué)藝》中關(guān)于芭蕾舞的基本手位和腳位，再播放舞劇《天鵝湖》中天鵝飛翔的動(dòng)作。

2.教師現(xiàn)場(chǎng)展示芭蕾舞的基本手位和天鵝飛翔的動(dòng)作讓學(xué)生模仿。(先無(wú)音樂(lè)伴奏做兩次基本手位和天鵝飛翔的動(dòng)作，然后全體學(xué)生站起來(lái)再跟“天鵝”主題和根據(jù)“天鵝”主題改編的說(shuō)唱音樂(lè)做兩次基本手位和天鵝飛翔的動(dòng)作。)

四、學(xué)生創(chuàng)編表演

規(guī)則：

1.每組任選下列一段音樂(lè)和一個(gè)故事情節(jié)來(lái)創(chuàng)編。

2.表演形式：舞蹈、課本劇或課本劇加舞蹈等。

3.表演時(shí)間不超過(guò)2分鐘。

4.準(zhǔn)備時(shí)間5分鐘。

音樂(lè)(任選下列一段音樂(lè))

1.古典風(fēng)格的“天鵝”主題。

2.說(shuō)唱風(fēng)格的“天鵝”主題。

情節(jié)(任選下列一個(gè)故事情節(jié))

情節(jié)一：幕色降臨，城堡上空飛過(guò)一群哀鳴的天鵝。

情節(jié)二：在湖邊，公主向王子傾訴了自己的不幸遭遇。(注：如在編排中合理的加入剛學(xué)過(guò)的芭蕾基本手位和飛翔動(dòng)作，加5分。)

3.學(xué)生分組表演。

4.師生共同評(píng)選出優(yōu)勝組。

5.讓學(xué)生欣賞舞劇中演員們所表演的情節(jié)一、情節(jié)二，并讓他們回答這兩段舞劇片段所用背景音樂(lè)是什么?(“天鵝”主題)

五、師生共同總結(jié)舞劇

舞?。涸谖鞣浇y(tǒng)稱芭蕾，是一種以舞蹈為主要表現(xiàn)手段，綜合音樂(lè)、文學(xué)和舞美等藝術(shù)形式，表現(xiàn)特定的人物和一定戲劇情節(jié)的舞臺(tái)表演藝術(shù)。

六、播放說(shuō)唱風(fēng)格的“天鵝”主題

讓學(xué)生再次重溫主題音樂(lè)的美妙旋律并離開(kāi)音樂(lè)教室。

[分析與反思]

1.針對(duì)中學(xué)生的身心特點(diǎn)及新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，整個(gè)課題的設(shè)計(jì)本著“以學(xué)生為本”的原則實(shí)行構(gòu)思，教學(xué)中的每一環(huán)節(jié)都緊緊圍繞主題，循序漸進(jìn)地展開(kāi)，注重環(huán)節(jié)的銜接自然流暢，主題鮮明。

2.作者以學(xué)生年齡特點(diǎn)和情感為出發(fā)點(diǎn)，用一顆誠(chéng)摯的心搭起師生情感的橋梁，消除彼此間的陌生感，使用溫和、親切的語(yǔ)言組織課堂教學(xué)，使得整個(gè)教學(xué)環(huán)境更加和諧融洽、輕松愉快。

3.因?yàn)閷?shí)施綜合素質(zhì)教育，課堂教學(xué)的知識(shí)面更廣泛、更多樣。為了在有限的時(shí)間內(nèi)不增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)，作者制作了多媒體課件，在課堂教學(xué)中穿插使用。因?yàn)槭褂昧苏n件，不但使學(xué)生看到了優(yōu)美的舞蹈表演、作曲家的圖片而且還聽(tīng)到了一些優(yōu)美的剪輯音樂(lè)片斷等，不但使整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)更加自然流暢、生動(dòng)活潑，而且為整個(gè)教學(xué)增添了美感，提升了課堂教學(xué)的質(zhì)量。

4.通過(guò)聆聽(tīng)、觀看、對(duì)比、講解、模仿、小組創(chuàng)編等手法，協(xié)助學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)。給他們提供一個(gè)體現(xiàn)自我的舞臺(tái)，使他們?cè)谥鲃?dòng)參與中層現(xiàn)自己的個(gè)性與水平，使他們的想象力與創(chuàng)造性思維得以充分發(fā)揮。

小學(xué)教師資格證篇二

（1）知識(shí)與技能目標(biāo)：通過(guò)自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠

（2）過(guò)程與方法目標(biāo)：通過(guò)合作學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠

（3）情感、態(tài)度、價(jià)值觀：通過(guò)探究學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠

主要采取的教學(xué)方法：引導(dǎo)啟發(fā)法。

在本節(jié)課的教學(xué)中主要滲透自主探究法、小組討論法等。

（一）導(dǎo)入新課

本課主要采用：故事導(dǎo)入/直接導(dǎo)入/游戲?qū)?情景導(dǎo)入等等 （具體怎么導(dǎo)，需簡(jiǎn)單闡述）

這種方法，不僅能引起學(xué)生的興趣，而且能夠引導(dǎo)學(xué)生思考，并且引出新課題。

（二）講授新課

在講授新課時(shí)，為了突出本節(jié)課的第一維知識(shí)與技能目標(biāo)，首先引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)基本的概念和知識(shí)初步感知，學(xué)習(xí)完成后，會(huì)對(duì)重要生詞（語(yǔ)文，其他科目視具體情況而定）進(jìn)行講解，具體過(guò)程如下： （講授第一維目標(biāo)）

通過(guò)這種方法，既體現(xiàn)了新課改中以學(xué)生為主體的思想，又調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

這部分講授完成后，開(kāi)始講解本節(jié)課的難點(diǎn)，也就是第二維過(guò)程與方法目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，學(xué)生先進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，能夠用自己的話語(yǔ)總結(jié)··方法，然后，結(jié)合實(shí)例，對(duì)··方法進(jìn)行詳細(xì)講解，具體過(guò)程如下： （講授第二維目標(biāo)）

通過(guò)這種方法，既讓學(xué)生能夠深入理解這種方法，也可以增進(jìn)學(xué)生之間相互幫助的情感。

（三）鞏固練習(xí)

根據(jù)各科目自行設(shè)計(jì)。

（四）小結(jié)

（五）作業(yè)布置

布置課后作業(yè)，包括必做題和選做題，必做題主要以基礎(chǔ)算式為主，選做題會(huì)選用一些開(kāi)放性較高，需要學(xué)生進(jìn)行發(fā)散思考的問(wèn)題，以滿足那些學(xué)有余力的同學(xué)。

板書(shū)設(shè)計(jì)采用圖文并茂的形式，清晰展示全文整體結(jié)構(gòu)，突出重難點(diǎn)，彰顯文章主題。

小學(xué)教師資格證篇三

知識(shí)與技能目標(biāo)： 了解容量概念和認(rèn)識(shí)測(cè)量工具，以及認(rèn)識(shí)“升”和“毫升”，知道“升”和“毫升”怎樣用字母表示;會(huì)讀量杯和量筒中液體的多少。

過(guò)程和方法目標(biāo)：在實(shí)際操作活動(dòng)中了解容量的含義，認(rèn)識(shí)“升”和“毫升”。

教學(xué)難點(diǎn) ：容量概念的形成和正確讀取量杯量筒液體的多少。

教學(xué)過(guò)程

一、談話導(dǎo)入：

師：同學(xué)們，你們喜歡喝飲料嗎？

生：喜歡。

生：左手拿的瓶子里飲料多，用眼直接看出來(lái)的。

師：今天我們要一起來(lái)認(rèn)識(shí)容量單位：“升和毫升”。學(xué)了今天的知識(shí)，你就可以用數(shù)來(lái)表示飲料的多少了。(板書(shū)課題)

二、新課講授

1、實(shí)驗(yàn)，容量

⑴ 出示兩杯不同顏色的水(高度不一樣)

師：請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察，哪一杯水多呢？

生：紅色(藍(lán)色)

⑵ 再出示兩個(gè)杯子。(大小不同)

師：哪一杯裝水多？有什么好辦法？同桌互相討論一下。(出示課件)

生：一樣多。 左邊的……

生1：可以把兩個(gè)杯子放在一起比一比。

生2：可以把一個(gè)杯子裝滿水，再倒入另一個(gè)杯子里。

生3：還可以把兩個(gè)杯子都倒?jié)M水，然后再分別倒進(jìn)兩個(gè)一樣大的杯子里。

師：同學(xué)們真聰明，你們想出了這么多好辦法!(鼓勵(lì)的語(yǔ)氣)

小結(jié)：哪個(gè)杯子裝水多，我們就說(shuō)哪個(gè)杯子的容量大。(出示課件)

2、實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)升和毫升

⑴ 出示兩個(gè)高度一樣、裝著水的高度也一樣、但粗細(xì)不同的兩個(gè)瓶子。(用不同顏色區(qū)分) 師：老師這里還有兩個(gè)瓶子。比一比，哪個(gè)瓶子裝的水多？你是怎么比較的？現(xiàn)在以小組為單位相互討論。

師生交流：

生1：用一個(gè)大杯子，先把一個(gè)瓶子的水倒進(jìn)去，做一個(gè)記號(hào)，然后倒出來(lái)。再把另一個(gè)瓶子的水倒進(jìn)去，和剛才做的記號(hào)比較。

生2：分別倒進(jìn)兩個(gè)一樣大的杯子里，再比一比哪個(gè)多。

生3：用量杯也可以測(cè)量出哪個(gè)瓶里的水多。

⑵ 師：如果要精確的知道液體的容量，就要用到計(jì)量液體工具。(出示、認(rèn)識(shí)量筒和量杯)計(jì)量液體，如汽油、飲料、藥水、等，用升或毫升做單位。

師：升用字母“l(fā)”表示，毫升用字母“ml”表示。(出示課件并板書(shū)，學(xué)生讀一讀)

師：生活中還有哪些液體用升或毫升來(lái)計(jì)量？

生：油，牛奶，可樂(lè)，啤酒。

⑶ 用量杯測(cè)量?jī)蓚€(gè)瓶子中液體的多少。師生一起進(jìn)行實(shí)際操作。

師：請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真觀察，讀出兩個(gè)量杯中紅色液面和藍(lán)色液面所在的刻度。

(學(xué)生匯報(bào)，老師在黑板上記錄)

三、練一練

1、讓學(xué)生獨(dú)立觀察并填空。然后全班交流。(教師出示課件)

2、先請(qǐng)一位學(xué)生讀題。

生：找三個(gè)大小不同的玻璃瓶，分別測(cè)量它們的容量。分小組進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，完成后匯報(bào)結(jié)果。

3、怎樣使兩個(gè)瓶子里的水一樣多？

分小組進(jìn)行。(鼓勵(lì)學(xué)生嘗試不同的方法，然后全班交流)

生1：用量杯或者量筒，準(zhǔn)確量出同樣多的水。

生2：用兩個(gè)同樣大小的杯子，然后分別倒進(jìn)水，使兩個(gè)杯子液面高度相同。

4、根據(jù)你的生活經(jīng)驗(yàn)判斷：哪個(gè)杯子的容量大，哪個(gè)杯子容量小。(課件展示)

四、課堂小結(jié)：同學(xué)們，這節(jié)課你學(xué)得愉快嗎？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)你的收獲是什么？

小學(xué)教師資格證篇四

7.評(píng)分。考官依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)考生面試表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)分，同時(shí)通過(guò)面試測(cè)評(píng)軟件系統(tǒng)提交評(píng)分。

小學(xué)教師資格證篇五

試講人：

試講教材：《戰(zhàn)略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作單位：

試講時(shí)間：二○一五年六月

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好：

我是，今天我所要講的是“企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，這節(jié)課是選自高等教育出版社《戰(zhàn)略管理》第六章的內(nèi)容。

一、教材內(nèi)容、地位及作用

本節(jié)課的主要內(nèi)容是一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的講授，這是在學(xué)習(xí)了企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論之后，開(kāi)始涉及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵步驟，也是企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的綱領(lǐng)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生日后進(jìn)行各種戰(zhàn)略分析與選擇有積極的指導(dǎo)作用。

二、教學(xué)目標(biāo)

情感目標(biāo)：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

三、教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)

根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點(diǎn)是一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的的定義與形成動(dòng)因，難點(diǎn)是區(qū)分三種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及使用情景。如果單從理論來(lái)講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過(guò)引用格蘭仕、如家酒店、吉列剃須刀等案例的分析，來(lái)突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考并主動(dòng)回答問(wèn)題。

四、教學(xué)方法

本節(jié)課采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例，通過(guò)在授課中不斷設(shè)問(wèn)，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找問(wèn)題的答案，在學(xué)生看書(shū)，討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運(yùn)用問(wèn)答法，課堂討論法等等，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí)。

第六章 企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一般戰(zhàn)略的定義

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于sbu層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略（strategic busine units）。對(duì)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的中小企業(yè)而言，其戰(zhàn)略也是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要針對(duì)企業(yè)如何在所選定的行業(yè)或事業(yè)領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。也就是主要解決競(jìng)爭(zhēng)手段問(wèn)題。它是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。

競(jìng)爭(zhēng)力大師邁克爾·波特說(shuō)過(guò)：“在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利的戰(zhàn)略地位，并超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者，有三種‘一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略’可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略”。

一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就是無(wú)論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。邁克爾﹒波特把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述為：采取進(jìn)攻性或防御性行為，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益。

2 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

1、要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度；

3、要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、概念描述

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)的全部成本水平低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即在追求規(guī)模效益的基礎(chǔ)上降低成本。

20世紀(jì)70年代由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”理論的流行，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得到了普遍應(yīng)用。盡管企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也不可忽視，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主旨是使企業(yè)的成本水平低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，意味著企業(yè)可以通過(guò)其低成本地位來(lái)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

一、低成本戰(zhàn)略的類型：

2、改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

3、材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

4、人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

5、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

三、采用低成本戰(zhàn)略的動(dòng)因

1、形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙

2、增加討價(jià)還價(jià)的能力

3、降低替代品的威脅

4、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位

四、實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件

1、產(chǎn)品利潤(rùn)空間小，價(jià)格彈性高

2、現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

3、短期內(nèi)創(chuàng)新難度大

4、現(xiàn)有市場(chǎng)份額大

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工工藝技能；（3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；（4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

五、企業(yè)獲取成本領(lǐng)先的有效途徑

1、擴(kuò)大規(guī)模

2、控制成本驅(qū)動(dòng)因素

4（1）降低企業(yè)的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企業(yè)固定成本 3.對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行改造

六、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

1、新進(jìn)入企業(yè)的沖擊

2、顧客需求的變化

3、外界環(huán)境的變化

4、差異化競(jìng)爭(zhēng)

七、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)

1、重視生產(chǎn)成本而忽視其他活動(dòng)

2、因?yàn)榻档统杀径鲆暜a(chǎn)品的質(zhì)量

3、忽視影響成本的所有活動(dòng)之間的聯(lián)系

4、忽視創(chuàng)新

案例1：格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范

格蘭仕企業(yè)選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)只不過(guò)是表現(xiàn)形式。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來(lái)，咬定青山不放松，從未游離于這一戰(zhàn)略。為了使總成本絕對(duì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，格蘭仕先后賣掉年贏利上千萬(wàn)元的金牛型產(chǎn)業(yè)——羽絨廠、毛紡廠，把資金全部集中到微波爐項(xiàng)目上。

5 為20多萬(wàn)臺(tái)，此時(shí)的龍頭老大蜆華內(nèi)銷規(guī)模為12萬(wàn)臺(tái)，且大半市場(chǎng)集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物，更不習(xí)慣于用微波爐來(lái)烹飪。即此時(shí)行業(yè)還未充分發(fā)育，主要對(duì)手也很弱，只要全力投入，就很容易在規(guī)模上把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，單機(jī)成本亦會(huì)隨之遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)品牌。

這導(dǎo)致了格蘭仕的迅速崛起，93年銷量為1萬(wàn)臺(tái)，94年10萬(wàn)臺(tái)；95年銷量達(dá)25萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為25.1%超過(guò)蜆華成為全國(guó)第一（蜆華為24.8%）；96年銷量為60萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)34.7%；97年125萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)49.6%；98年總產(chǎn)量315萬(wàn)臺(tái)，內(nèi)銷213萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為61.43%，而原來(lái)的老大蜆華目前年內(nèi)銷規(guī)模已不到15萬(wàn)臺(tái)。

格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)也打得比一般企業(yè)出色，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，就大幅下調(diào)價(jià)格。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下。此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。除非對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細(xì)小的利基市場(chǎng)獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來(lái)源又連年虧損的對(duì)手又怎么搞出差異來(lái)。

6 中的量本利分析與營(yíng)銷學(xué)科學(xué)結(jié)合的典范，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預(yù)想不到”。

格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之二是狠，價(jià)格不低則已，要低就要比別人低30%以上。營(yíng)銷學(xué)鼻祖菲利浦·科特勒在其營(yíng)銷寶典《營(yíng)銷管理》中談到價(jià)格策略時(shí)，第一句話便是“沒(méi)有降價(jià)二分錢(qián)不能抵消的品牌忠誠(chéng)”，再說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)上比格蘭仕更優(yōu)秀的微波爐品牌少之又少，消費(fèi)者也沒(méi)別的品牌可忠誠(chéng)的。格蘭仕的絕對(duì)低價(jià)不僅令消費(fèi)者趨之若鶩，同時(shí)又對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的威懾力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果敢降，他會(huì)比你降得更狠。

格蘭仕不僅選對(duì)了戰(zhàn)略，可貴的是始終未曾偏離這一戰(zhàn)略，多年來(lái)幾乎不做電視廣告以確?？偝杀绢I(lǐng)先并讓利于消費(fèi)者，終于獲得消費(fèi)者的至誠(chéng)回報(bào)。格蘭仕今年的產(chǎn)銷計(jì)劃是500萬(wàn)臺(tái)，明年六期工程完工后將達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)，居全球第一，其地位又豈是國(guó)內(nèi)年產(chǎn)才50萬(wàn)的二號(hào)選手所能撼動(dòng)。這充分印證了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的7 觀點(diǎn)“只有在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利”！

案例2：福特公司成本領(lǐng)先的成與敗

20 世紀(jì)初，一輛汽車在美國(guó)的售價(jià)大約是4700美元。這相當(dāng)于一個(gè)普通人好幾年的收入。在這種價(jià)格下，汽車僅僅是少數(shù)有錢(qián)人的奢侈品，是社會(huì)高級(jí)地位的象征。這時(shí)，汽車市場(chǎng)自然只能是一個(gè)很小的市場(chǎng)。亨利·福特認(rèn)為，要想把汽車市場(chǎng)變成 一個(gè)能夠創(chuàng)造巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)，就必須把汽車變成普通人也買得起的消費(fèi)品，而要想做到這一點(diǎn)，大幅降低價(jià)格是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，福特公司要想獲得大的發(fā)展，必須設(shè)法生產(chǎn)出價(jià)格低得多的汽車。

1908年t型車誕生，定價(jià)只有850美元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)中學(xué)教師一年的收入。這背后的生產(chǎn)效率差異是，同時(shí)期其他公司裝配出一輛汽車需要728個(gè)小時(shí)，福特僅僅需要12.5個(gè)小時(shí)，而且，隨著流水線的不斷改進(jìn)，十幾年后，這一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產(chǎn)出一輛汽車。與此同時(shí)，福特汽車的市場(chǎng)價(jià)格不斷下降，1910年降為780美元，1911年下降到690美元，1914年則大幅降到了360美元。最終降到了260美元。福特公司先進(jìn)的生產(chǎn)方式為它帶來(lái)了極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第一年，t型車的產(chǎn)量達(dá)到10660輛，創(chuàng)下了汽車行業(yè)的紀(jì)錄。到了1921年，t型車的產(chǎn)量已占世界汽車總產(chǎn)量的56.6%。t型車的最終產(chǎn)量超過(guò)了1500萬(wàn)輛。福特公司也成為了美國(guó)最大的汽車公司?？梢哉f(shuō)，福特創(chuàng)造出了現(xiàn)代工業(yè)史上的奇跡。

20世紀(jì)20年代，福特公司通過(guò)限制車型及種類、采用高度自動(dòng)

8 化的設(shè)備、積極實(shí)行后向一體化，以及通過(guò)嚴(yán)格推行低成本化措施等取得了所向無(wú)敵的成本領(lǐng)先地位。

然而，當(dāng)許多收入高、同時(shí)已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始更偏愛(ài)具有風(fēng)格的、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的t型車。通用汽車公司看到了這種趨勢(shì)，因而對(duì)開(kāi)發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。

第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略

一、概念描述

差異化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)特色化，使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)的一種戰(zhàn)略。

二、采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因

1、形成進(jìn)入障礙

2、給企業(yè)帶來(lái)超額收益

3、降低顧客的價(jià)格敏感程度

4、防止替代品的威脅

三、差異的分類

1、思維差異——企業(yè)不隨流俗，進(jìn)行逆向思維，找準(zhǔn)市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”，并及時(shí)去填補(bǔ)，贏得消費(fèi)者的青睞。

2、功能差異——功能效用是滿足消費(fèi)者潛在需求或顯在需求的9 載體。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異去滿足消費(fèi)者的需求差異，在兩者的結(jié)合中形成、發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群。

3、質(zhì)量差異——質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是消費(fèi)者所追求的。產(chǎn)品質(zhì)量又是具體而實(shí)在的。許多情況下，需要以質(zhì)量的差異來(lái)滿足顧客群的需求差異。

4、品牌差異——品牌的基本功能是辨識(shí)賣者的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便同競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

1、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻下，企業(yè)不能保持差異化

2、外部環(huán)境變化的影響

3、企業(yè)形成差異化成本過(guò)高

4、差異化無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù) 案例1：農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略

第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

一、概念描述

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，并為這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。

二、采用集中戰(zhàn)略的動(dòng)因

集中的企業(yè)由于其市場(chǎng)面小，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

集中戰(zhàn)略可以防御行業(yè)中各種競(jìng)爭(zhēng)力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益。

采用集中戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是：企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為較窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。從總體市場(chǎng)上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì)，但是，它卻能在較窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)，取得成本方面或差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

兩種表現(xiàn)形式：

成本集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)； 差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化。

三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件

1、購(gòu)買者群體之間在需求上存在顯著差異，或習(xí)慣以不同方式使用產(chǎn)品

2、這一特定的顧客群或地區(qū)市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)者取得成功的關(guān)鍵因

11 素

4、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場(chǎng)面

5、行業(yè)內(nèi)存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)

四、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的戰(zhàn)略

2、失去了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

3、企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司數(shù)十年來(lái)都是一家經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的公司。1901年創(chuàng)辦該公司的金．c．吉利，想把全世界組織成一家龐大的公司，每一位公民都是股東。經(jīng)過(guò)6年的敲敲打打之后，他發(fā)明了刮胡刀片，很快就將之投入生產(chǎn)。1904年，該公司取得專利權(quán)。

吉利成功建立在以下因素上：創(chuàng)意、專利權(quán)、行銷方法、制造刮胡刀片的機(jī)械方法，專利權(quán)的保障。吉列安全刮胡刀確實(shí)變成了一個(gè)具有非常競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的公司體。到1920年，該公司的觸角已經(jīng)伸到全球，大約2000萬(wàn)人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。盡管后來(lái)吉列公司也走上了多元化經(jīng)營(yíng)之路，但是它的經(jīng)營(yíng)中心還是聚集在男性剃須品上，這種戰(zhàn)略無(wú)疑是極為成功的。