策劃方案是指為了達成確定的目標而制定的一系列行動步驟和實施方案。這里有一些成功企業的策劃方案分享，希望能夠激發大家的創造力和思考能力。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇一

近幾年，中國經濟發展很快，但是問題也出現的越來越多。國家為了能穩定健康的發展我國經濟，出臺了一系列的政策和方案，其中最主要的一點是擴大內需，促進經濟發展。汽車屬于中高檔消費品，它的發展將為擴大內需注入一股活力。汽車的發展不僅有利于經濟的發展同樣也為創造一個和諧的社會出了一份力。自高校擴招以來，每年有大量的大學生進入到就業市場。汽車行業的發展為就業創造了更多的機會，同時還帶動著其他相關行業的發展，比如：保險，貸款等，創造了更多的就業機會，這樣人人有工作，可以避免大量勞動力特別是知識青年滯留在社會上，對社會的安定和諧起到了一點的作用。

內容摘要：

一、創業背景。

目前國民經濟發展中汽車是很重要的一個組成部分。

中國汽車行業發展情況。

中國的汽車市場總體來說不是很好。市民都樂意到周邊的大城市去購買汽車，而在很多城市的經銷商的日子卻過得不好，有的是虧本大甩賣，就連基本的成本都沒辦法收回。出現這樣的情況也是有很多原因的：

中國的汽車銷售點的布局不合理。

在整個華中，乃至華北地區，布滿了各式各樣，大大小小的汽車市場，僅僅汽車城就有四五家，家家都稱自己是紹興最好的，比如城東汽車城，柯橋汽車城，諸暨汽車城。還有很多的汽車市場和聚集地，如花為煤二手汽車市場，元通汽配廣場，北復線，馬臻路。

所謂的聚集效應，主要是規模經濟下，大量同類或者互補的企業集中到一起，大規模的生產，銷售，服務等?，F在紹興汽車市場是以小部落為主，個別群體獨居，這樣極不方便企業發展，同時也不方便消費者看車，買車。全國各地各式各樣的“xx一條街”的成功說明了企業聚集在一起的益處。

據有關部門統計，就拿我們本地來說，xx年上半年我們本地人均收入超過了上海，居長三角地區首席。面對這樣的購買力，又有哪家汽車商不眼饞呢但是一旦汽車商把4s店開好后就會發現，紹興這邊的市民的消費理念和他們有很多的區別。

中國很多人有錢后首先想到的是存到銀行，在買車的時候很理性，對價格很敏感，他們喜歡到周邊的大城市買汽車，比如杭州，上海。怎么樣把這些買車的老的理念改正過來，需要紹興本地的車商的`努力，同時也需要各個媒體的關注。

汽車媒體缺乏，商家成本加高。

消費者和商家應該及時全面的溝通，這樣才能把自己的服務和產品做得更好！但是在紹興目前還沒有這樣的一個專業的渠道，而借助于傳統媒體，企業沒有辦法把大量的汽車信息及時全面地傳達給消費者，這樣就增加了企業的成本。

目前競爭激烈的中國汽車市場，汽車商不僅僅拼的是性價比，還在拼促銷，服務。誰能第一時間將自己店里的信息傳達給用戶誰就可能在激烈的商戰中獲勝。誰能在客戶服務方面更多地獲得用戶的反饋誰就能制定更好的服務制度，就能獲得長期的勝利。

鑒于全國和咱們本地汽車發展情況，本地汽車網的產生就成為經濟社會發展的必然。

二、團隊的組建。

在充分調查了本地汽車行業發展情況后，我們認識到。

本地汽車網存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互聯網資深人士，開始策劃和籌建本地汽車網。

技術團隊：我們的技術團隊采用新老交替的階梯構，這樣能保證活力和穩重，避免技術條件的不成熟，人員代表：

蔡xx：資深網絡工程師。

曾xx：大學本科。

運營團隊：集合了一批在各地運營門戶網站的專業人士，由他們帶領一批積極向上的團隊成員長期穩定運營，人員代表：

張xx：資深互聯網策劃運營師。

沈xx：大學本科。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇二

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇三

為科學合理的規劃20xx年公司人力資源工作方向，為20xx年人力資源工作提供戰略指導,促進人力資源合理利用,降低人力資源成本，為公司20xx年整體發展戰略提供強有力的人力資源支持，特制定本規劃書。

一、組織架構和部門職能：根據公司業務發展需要,20xx年5月前修訂完善公司組織架構和部門職能。

二、部門與崗位設計、人員編制。

1、總經理1人。

2、副總經理1人。

3、人事行政部：部門經理1人,其中人事科主管1人，下設人事科員崗（編制2人，分別負責薪酬與績效、招聘與培訓等）；行政科主管1人,下設行政科員崗（1-2人）、后勤職工崗（編制6-8人，其中清潔工2人、機電工2人、物資管理員、設備管理員各1人、后勤工人1-2人）。

4、運營一部：部門經理1人,其中運輸科主管1人，下設數據組(編制5人)和裝車組（裝車大組長1人,裝車組10個,每組5人,其中小組長各1人）；倉儲科主管1人,設庫管5人和組長4人、搬運工崗（編制?人）。5、運營二部：部門經理1人，分倉經理、庫管各15人,搬運工?人。

6、市場部：設部門經理1人，下設客戶經理5人、成都-濟南專線各設專線經理1人、專線調度1人、專線庫管1人、專線訂單員1人，并根據公司戰略規劃設立代理倉儲運作組、配送項目組。

7)、總經辦：設總經辦主任1人，下設文員1人。督導組：其中督導主管1人，督導專員4人，總體負責流程制度創建、教育培訓、督導檢查，包括對全公司所有工作環節的檢查督導，另設規劃科長1人、規劃專員1人。

8)、以上部門與崗位的設置具有一定的靈活性，有些崗位設置可以根據公司戰略發展需要以及業務變化適時調整，如代理倉儲和配送組，總倉運輸和倉儲科負責提供技術培訓和技術支持。

三、20xx年修訂、完善從普工到部門經理級所有崗位說明書。

在已完成基本標準文件體系建設的基礎上，完成以下標準文件編寫與簽發：

1、由人事科起草初稿，提交企劃室完成《人才（核心人才）能力標準》制定。

2、完成《核心人才能力模型》制定。

3、完成《核心人才分類標準》制定。

5、完善《計時4-5級崗位能力評估標準》、計時4-5級崗位能力看板制作。

6、建立《計件普工的崗位能力標準》、計件普工崗位能力看板制作。

7、制定《人才培養與人才梯隊建設管理辦法》。

8、完成從普工到6-7級人員崗位能力評估工作，并根據崗位能力評估結果，出具《崗位能力狀況診斷和改善建議書》，為各部門提升人員能力提供幫助和指導，并制訂《部門/科室員工能力提升責任制管理辦法》，督促部門/科室提升員工能力列為科室重點工作。

9、修訂完善已編制的流程制度：招聘管理制度、離職管理制度、晉升渠道、培訓管理制度、勞動合同、考勤管理制度、薪酬與績效管理制度、行為規范管理制度、參與員工手冊制訂。

一、人員招聘。

隨著公司的不斷發展需要，公司將持續不斷地從內部員工、外部人員中招聘引進符合本公司戰略發展需要的人才。

（一）人力資源計劃。

1.人力資源計劃分年度計劃、季度計劃、臨時計劃幾類；

2.各部門20xx年初根據公司當年戰略規劃、部門當年的工作任務和計劃，制定部門年度“人力資源計劃”，報人事科備案。人事科綜合各部門計劃，制定公司年度“人力資源招聘計劃”。

3.各部門根據全年工作任務和工作計劃,以及人員需求狀況，編制本部門季度人力資源招聘計劃，于每季度初報人事科，人事科綜合各部門季度計劃，制定公司該季度的“人力資源招聘計劃”,并組織具體實施.

4.計劃外的臨時需求，部門應按招聘管理制度報行政人事部，由行政人事部報總經理/副總經理審批后實施。

5.部門對人員的需求，應填寫《追加用人需求表》。

6.人事科可以根據實際情況對人力資源規劃、人力資源招聘計劃進行調整，使計劃更具可操作性和實效性。

（二）、招聘渠道和招聘信息發布。

1、招聘渠道的選擇原則：

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇四

冬季生活的戀歌，送圣誕祝福。

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入。

2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌。

3、慶祝圣誕節。

圣誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。

在各連鎖店開展圣誕節活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的`每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇五

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇六

x月x日，與您的談話，讓我深感欣慰，原本不平的心境有了更多的溫暖，由衷的祝福世界雨虹早日實現！

談話間，深知您對人力資源部目前狀況的擔心，為此，我想根據我對人力資源部相關情況的了解提出以下解決方案，希望能夠對您的決策有所借鑒！

人力資源部的主要工作應該有：選擇（人員招聘和調配）、使用（績效管理、職位分析與評估、個人能力分析）、培育（培養與職業發展）、保留（報酬和獎勵）、行為管理（員工行為規范與員工信息系統）、企業文化建設（員工關系和員工激勵）。

1、招聘工作不盡人意。

2、績效工作形同虛設。

3、培訓無效果。

4、企業文化建設缺失。

采用魚骨圖分析法可以不難看出，問題原因主要有：人員配置不精，員工戰斗力不強；工作方法與工作流程不優；部門領導力不高。（可采用魚骨圖分析其原因）。

根據目前人力資源部人員配置情況，分析解決方案如下：

1、調換部門經理（說明：若急招合適人選，一是比較困難，二是適應期亦需半年），建議空缺部門經理職位，選擇具有分管人力資源部經驗的領導代理，內部培養或者空降得力部門經理。

2、部門人員設置（根據當前工作量）。

設立以下崗位：培訓績效主管；薪資主管；招聘主管；人力干事。

培訓績效主管：就目前情況而言，應該重新審視培訓主管崗位人員（已嚴重不適合），選擇更加合適的培訓績效主管，培訓目前不宜多宜精，不應該觀注做與不做，應觀注培訓效果。績效考核應該根據公司情況，高管參與分析合理方案，重新制訂實施，逐漸完善（以崗位kpi）。

薪資主管：目前應該可以勝任，但需提高，應該分析工作內容，提高效率。同時此崗位也可有針對性的增加員工關系等方面的建設。

招聘主管：此崗位應該加強責任心和創新能力，提高招聘技巧。就目前的工作情況看，招聘面試技巧丞需提高，招聘的筆試、人才測評等也需要增加，提高招聘質量。

綜合干事：應選擇干練的多面手，做各個崗位的輔助能手。就目前情況而言應該兩崗位合并，心態與忠誠度較高者優先。

人力資源部的其它工作可擇人合理配置。

另外，建設優秀的人力資源隊伍，不能僅依靠招聘，也要內部培養，加強師資培訓及各項心態培訓。特別說明的是：員工的感恩心態的營造，并不能僅靠外部培訓，打造公平、公正的內部工作環境，提高領導的管理技能尤為重要。

1、調換分管領導（分管領導需要有人力資源管理經驗，強勢管理風格，具有大局觀），暫留部門經理崗位，高管參與中層管理者（包括“人資總監”）的招聘。

2、部門人員設置：可同上。亦可增加一名培訓干事，加大培訓力度。

個人認為，若只調換得力的部門經理，目前情況不能解決本質問題。

以上觀點，只是我針對公司人力資源部的現狀了解，個人拙見做的一個理想化的方案。希望能夠對領導有所幫助！不對之處，請批評指正！

相伴公司半年，做出極少貢獻，只怪自己遺撼，假若來日召喚，定當全力奉獻。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇七

一、網站推廣目標：

計劃在網站發布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人。

二、網站發布初期的基本推廣手段：

登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。

三、網站增長期的推廣：

當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

四、網站穩定期的推廣：

結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

在網站增長期和網站穩定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網上推廣和網下推廣兩個部分組成。

(一)網上推廣的方法有：

1、論壇推廣。

一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。

發帖不能夠只發廣告。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

2、寫博客。

注冊各大站點的博客各一個，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣。

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接。

網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網站在等搜索引擎種的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。

5、加入社區圈子。

快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：qq，博客，msn等。

6、發軟文。

如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。

7、各種群發。

使用全能營銷軟件中的群發系統，qq群發。

群發內容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響并不大。

8、投放網絡廣告。

網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

9、網站優化。

seo優化重點就在關鍵字，如何選關鍵詞，google有個關鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關鍵字就是――搜域社區，只是做了一些最簡單的優化，提高被收錄的幾率。

(二)網下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個性的.名片。分發給身邊的人。

2、印份傳單：印上個幾千份，然后到各個站點分發。

3、搞怪宣傳：鬼點子多點，例如買幾件t恤，在上面印上你的網站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費送給快餐店，飯店，小市場。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網站介紹。

7、和當地網吧合作：把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。

五、推廣效果的評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

企劃思想。

1、建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2、與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3、自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

4、定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題。

1、網站的功能作用。

在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2、用戶從網站有沒有直接得到利益。

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3、網站需要的廣告和客戶，一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

(一)戰略步驟(快,廣)。

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇八

（三）圣誕老人：健身會所工作人員裝扮成圣誕老人，向顧客發送小禮物。

（一）威斯堡健身會所會所給你一個心愿。

顧客從圣誕節當日進入店內，由前臺工作人員發送心愿卡，顧客填寫圣誕心愿，將心愿卡掛至圣誕樹上，在活動進入高潮時由圣誕老人在圣誕樹上抽取心愿卡，幫顧客完成心愿。

心愿卡的制作：在心愿卡上可以固定的心愿。（比如：送半年的健身卡，送課程等，也可以寫上實質性的禮物，比如：iphon、ipad等）。

（二）凡在圣誕節當日進店的客戶均可以領取圣誕小禮物一份（由前臺小精靈送出）送出禮物需要客戶簽名（防止客戶冒領，多領）與上述心愿卡同步進行。

（三）圣誕節當日凡健身會所會員，可以攜帶一位朋友進店體驗，由會員攜帶進店的客戶，只可以領取小獎品，不能填寫心愿卡。

（四）活動高潮活動。

2、活動內容：

（1）全店員工可以跳健身操/邀請舞蹈演員——炒熱氣氛。

（2）由店長宣布圣誕節狂歡送禮開始。

（3）活動設置：

b、蹬自行車比賽：同上。

（4）游戲時間：邀請客戶做你比我猜等游戲。

ps：上述所有的活動要穿插店內員工/舞蹈演員的舞蹈進行，不能一直進行比賽或者游戲。

（五）建議：

活動當日在核心活動開始時間進店的非會員客戶，凡繳納10元/5元（費用自定）可以參與當日活動，在前臺處只領取小禮物，不簽署心愿卡——目的：增強非會員顧客的體驗感，促成簽單。

宣傳：

1、所有的會籍顧問對自己的會員客戶，發送短息，或者電話通知，店內圣誕節活動。

2、會籍顧問向所有有意向客戶發短息，打電話邀請客戶進店。

3、提前3天開始發放單頁。

4、微信群通知客戶。

務必做到通過活動開發更多潛在客戶，維系老客戶。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇九

雖然偶個人不喜歡按照摸板以及格式辦事，但許多時候都得遵照這個原則，這個就保留到這里吧，日后應該用得到!

1市場分析。

2活動主題。

[說明:填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3活動目的。

[說明:活動的主要目的]。

4活動時間。

[說明:活動執行的時間段。]。

5效果預期和目標。

5.1效果預期。

[說明:預期的可以到達的效果。]。

5.2數字目標。

[說明:制定運營數字目標]。

新增數量。

整體目標。

6活動詳細情況。

6.1參與產品。

[說明:說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]。

6.2活動詳細說明。

[說明:詳細說明活動的實施方式。]。

6.3獎項設置。

[說明:獎項和獎品設置]。

7市場推廣建議。

[說明:針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1站內推廣。

7.2站外推廣。

8活動任務安排計劃。

[說明:將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]。

任務計劃開始完成時間負責人備注。

9預算明細表。

[說明:對所有活動計劃投入費用的匯總。]。

項目單價數量總計(人民幣)。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十

（一）美食網定位。

美食網是一個效勞于全國園林景觀設計行業的網絡平臺，它集企業、商業、個人在本行業內所有活動信息展示發布等功用于一體，以“晉升大中小鄉村居民生活質量，網絡便當居民”為主旨，為居民提供最好、最新的中心征詢，便當居民生活，進步居民生活質量，傳達中心文明，網站努力于樹立一個掩蓋中國大中小鄉村生活的效勞體系門戶網站，搭建一座銜接商家與消耗者的溝通橋梁，構架一個以人為核心、宏大、威望、專業、前沿的鄉村生活門戶網站平臺。

（二）網站功用表現。

網站基于internet平臺，以中國鄉村化視野，向市民提供及時、牢靠、專業的各類征詢效勞。并與各地大中小鄉村投資加盟者熱誠合作，全力制造中國新一代第一中心鄉村門戶，從而真正成為各鄉村居民的網絡家園。美食網包括外地資訊、外地生活效勞、文娛社區、電子商務等幾大局部，專注于各鄉村的用戶集體，貼近生活，搭建商家與消耗者的互動平臺。其中心門戶概念新奇、操縱便利、消息資源涵蓋普遍，因而美食網的展開遠景值得等待。

上面就以門戶網站中的美食頻道為例，以大連中心為切入點，對網站的建立、運營以及推行等方面停止具體的論述。

（一）市場集體剖析。

1、手腕客戶集體。

以喜歡關心美食征詢，重視生活質量，關心美食文明的網迷集體、宅男宅女以及想要推行本人店鋪飲食文明、進步著名度的商家企業為主。

2、社會、商家與用戶從網站所能失掉的利益。

社會：作為一個中心性的美食網站，在鼓吹美食文明、效勞社會大眾的同時，也對外鼓吹了這個鄉村的飲食文明、中心特征，讓外界更片面深化理解了這個鄉村，有益于中心與外界的溝通交流，讓世界變小。

商家：經過網站的鼓吹活動，讓更多的消耗者曉得并理解本身的'飲食文明，吸收消耗者對商家的喜好，擴展消耗集體，安慰網友消耗，從而添加商家的利益支出。

用戶：便當網友深居簡出收羅一切想要曉得理解的美食征詢，便當飲食生活，進步生活質量，并可以從中獲得相應的實踐利益，比方可以獲得一些餐飲優惠券，并及時的獲得商家的打折消息。

3、市場需求剖析。

在這個快節拍的鄉村生活環境中，人們在重視肉體生活的同時，曾經越來越多的開端關心肉體生活與安康的飲食生活，可以深居簡出的理解美食征詢，不用本人去花工夫尋覓好吃的就餐場所，在家就可以進修美食的做法，可以更片面的理解安康飲食曉得養生之道這都是可以惹起大眾喜好的事情，互聯網的提高滿意了人們這些需求，各品種型的美食網站也連續推出，所以中心性的美食網站是如今網絡市場所需求的。

1、頻道的功用作用。

集美食資訊、店鋪引薦、休閑文娛為一體的分析性門戶網站，傳達中心性美食文明，效勞于居民日常生活，為網友提供最新、最全的美食征詢、打折優惠消息，搭建一座銜接商家和消耗者的溝通橋梁，構架一個片面掩蓋中心的、以人為核心的、專業的、前沿的中心性美食頻道。

在形式質量上，美食頻道作為地域性的美食平臺，形式保證掩蓋率片面，消息及時威望，欄目版塊設想迷信，頁面美妙而有吸收力，為商家與網友之間營建了優良的溝通互動平臺。

在用戶體驗中，商家經過注冊成為會員可以享用會員優惠待遇，可以自主更新商鋪消息，可以在網站上與網友停止零間隔溝通，即便聽取網友用戶的反應看法。網友用戶在網站建立初期可以免費體驗vip會員的優惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網站舉行的線下用戶體驗美食活動。

（1）樹立網上訂餐、定位零碎。

除了保守的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，封閉網上訂餐、定位效勞。網上訂餐效勞次要滿意了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關心網上效勞的手腕網迷。定位效勞次要針對一些著名度比擬高、生意興盛、一位難求的商家所展開的效勞，有很多美食喜好者能夠常常被想去哪兒家店鋪就餐而沒有地位而攪擾，有了這項效勞不只便當了消耗者也便當了商家的盈利。

（2）提供會員積分制效勞。

我們的網站采取會員注冊制度，會員可分為團體會員和商家會員，團體會員次要指網友用戶，他們可以經過閱讀網頁論壇、點評、在網站上公布本人的飲食引薦和心境感受等方式停止積分積聚，到達必定積分的用戶可以換購優惠卷、禮品、參與網站線下活動等處分。這樣可以保證臨時波動的客戶群。

商家會員依照付費規范區分會員等級，答應商家會員自主公布更新消息，可公布招商、延聘、連鎖加盟等消息。外行業消息里列表中按付費規范有店鋪消息排序靠前的特權，讓消耗者第一眼看到店鋪消息。

（3）發行美食（大連）商家連鎖會員打折卡。

可以針對網站注冊的會員定做一張聯名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優惠卡，而是讓區域性飲食構成一種連鎖范圍，用通用的卡表示同一折扣或許贈予優惠。經過與商家的溝通，可以將不同的商家集結起來，網站的會員只需用這一張卡但凡到在美食頻道注冊的商家店鋪中停止消耗都可以累計積分并享用會員優惠?？ǖ陌l行是需求用戶付費購置的，在運用時期依據會員的積分幾可分為一般會員卡或升級到vip會員卡。在發行的進程中可以借助于中心媒體、雜志等鼓吹媒介停止鼓吹推行，初期可以與雜志媒體合作，贈予局部會員卡，營建前期的著名度，為以后的展開做奠基。這樣可以保證臨時波動的客戶群。兩頭的溝通施行進程比擬煩瑣，但假如勝利，這將會是一種奠定網站行業地位的最佳辦法。

（4）施行食品報價。

在家樂福、沃爾瑪、樂購、好又多等大型超市都有當日食品報價，若以網絡為平臺樹立一個報價專欄，將為網民提供及時消息，以便挑選最佳購物場所。

（三）網站盈利形式剖析。

1、廣招加盟商。

2、在線廣告，按點擊次數免費。

3、為商家撰寫軟文廣告，從正面對商家停止鼓吹。

4、網上訂餐，b2c效勞，樹立一個網上批發平臺，讓加盟的商家經過平臺傾銷他們的店鋪與商品。

5、可以出版與頻道形式相分離的鼓吹性的付費電子雜志。

6、發行付費會員卡。

（四）網站展開手腕剖析。

1、短期手腕。

先以大連為例樹立一個中心性美食網站，試運營一段工夫，同時有挑選的在幾個或幾十個鄉村擬定樹立分站點，搜羅材料，做好前期任務，做到有手腕的擴建。預期與各鄉村分站點樹立合作同伴聯系，簽署合作協議，樹立一個美食網站不能僅只限于一個省份和一個鄉村，要做到讓居民可以深居簡出搜遍全國的美食征詢，就要撒開搜尋的大網，收羅全國的省份和鄉村的美食消息，讓美食“無處可藏”！網站的推行期（1―3個月）合作同伴1000―300家，注冊會員數目到達－5000名。在搜尋引擎中排名進入前20位。

2、中期手腕。

網站消息公布，經過網站推行戰略，采取各種手腕，樹立我們本人的客戶群，只需具有了足夠多的客戶群，足夠多的閱讀量，才干支撐我們網站的一般運營。擴展網站影響力，連續樹立其他鄉村的美食頻道，應用前期打下的堅實根底在其他鄉村招募加盟商，并與外地政府樹立合作聯系，手腕是在1―2年內樹立涉及300余個地級鄉村，2000余個縣級鄉村的宏大網絡體系，與各地大中小鄉村投資加盟者熱誠合作制造中國新一代第一中心鄉村門戶網站的美食頻道。在到達必定的著名度之后，與如新浪、搜狐等各大著名的網站樹立合作聯系，相互鼓吹，持續進步網站的著名度，完成網站會員數目打破5萬人次。此階段網站開端完成初步虧本。

3、臨時手腕。

網站具有了必定量波動的加盟商、注冊客戶，以及波動的網迷集體，要留住這些手腕客戶就要不時的持續完滿網站的建立，要新陳代謝，不時給網迷集體提供新奇的征詢以及新奇的體驗，要在保證留住波動的客戶源的根底上，持續擴展手腕客戶群的范疇，讓更多的人曉得我們的網站，更多的人參加到我們的網站中來，成為一個在中國中心鄉村中極具影響力的中心美食門戶網站，融入到居民的日常生活中去，想大眾之所想，大眾需求的東西都可以在我們的美食頻道中找到。在3―4年內完成全國一切省一、二級網絡加盟100%布局，鄉村內80%以上的商家理解我們網站，50%以上的商家在運用我們的網站做鼓吹。25%的商家經過我們的網站進步了停業成本。會員注冊量打破20萬人次，成為在全國范疇內著名網站之一。網站分銷合作同伴片面開花，續約率不低于80%。網站在整個保守行業的市場份額能占到1%―2%。5-網站停止資本運作，到達商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網站和商家完成單獨盈利的最大化。

1、互動鼓吹。

最原始也是最好用的辦法，就是口碑相傳，讓一個用戶通知另一個用戶我們的網站好。成效取決于形式和界面的吸收水平。從我們周邊開端、以我們每團體為核心開端自我鼓吹、下達向親戚冤家先容該網站上風消息。

2、應用搜尋引擎。

搜尋引擎是一般網站點擊率根源的主要局部，所以我們首先要注冊一些關鍵字被搜尋引擎收錄，與一些大型搜尋網站如百度、google、搜狐合作，購置絕對應的效勞，添加文章，還可以在中心比擬有影響力的、曾經具有了必定著名度的網站上投放廣告，以進步我們網站的著名度，添加閱讀量。并且由于網站建立初期著名度不夠，關于店鋪的添加臨時采取免費的方式，需求我們本人去添加，總結來說，在網站推行前期是需求企業本身投入一些資金來讓人們曉得我們的網站，還要不時完滿頻道的形式，使其形式豐厚多彩，這樣才干留住網迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的手腕態度來做好網站，網站的形式要與客戶互動。

具體操縱是首先我們需求登陸百度推行治理零碎，應用關鍵詞治理功用及百度提供的關鍵詞工具靈敏治理本人的關鍵詞。需求注冊的關鍵詞有美食網、中心征詢、店鋪推行、休閑文娛、中心特征小吃等。

3、友誼鏈接。

與同類型網站停止相互的鏈接交流，會相互進步各自的拜訪量，也會給用戶帶來便當。與一些目前比擬有著名度的飲食網站提出友誼鏈接的懇求，盡能夠獲得行業認可，由于剛起步的網站是需求很多老網站的直接推行鼓吹的。

具體操縱是需求業務職員去和相應商家洽商，如大連美食網等在百度排名比擬靠前的網站。

4、保守推行。

應用中心電臺、電視臺、挪動傳媒、報紙、雜志及網絡email、qq、論壇的廣知度停止多方位媒體鼓吹，使網友們廣而告之。這樣的推行方式需求必定的資金投入。資金投入的具體施行：

（1）電臺。可挑選大連交通播送，這樣人們在乘坐出租車的時分都會聽到我們網站不鼓吹，不需求特地的打廣告，交通播送中有一個時段是先容大連美食的欄目，聽眾可以與電臺互動查詢店鋪地址或是一些就餐消息，我們可以與這個欄目合作，比方在先容某一個店鋪的時分加上一句該店鋪在美食頻道有具體先容和優惠活動，想要理解概況的冤家可以登錄該店鋪的鼓吹網站。或是在先容了相關的美食消息的時分可以加上是在美食頻道看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到必定的鼓吹成效。

（2）電視臺：電視臺的挑選可以挑選大連的逛街節目，這樣的廣告可以與商家結合做，在鼓吹商家的時分提到我們的網站，即在鼓吹商家的同時也鼓吹了我們的網站，具體操縱就是在先容的時分可以加上說店鋪在網上也有相關效勞，如訂餐效勞、在網站上有店鋪的優惠券之類的鼓吹。或許在節目播出的時分在上面打出以上店鋪由美食頻道冠名提供也可以。

這些戰略都是在網站前期需求制造著名度，進步著名度的的階段可行的，這是一個久遠投資，由于在網站建立的前期不是虧本，而是如何讓網站以最快的速度生長起來。所以，此階段的虧本點就是網站的閱讀量。

（3）挪動傳媒：挪動傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報等。

（4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發的dm雜志想分離，做到相互鼓吹。

（5）論壇：可以讓公司的員工在一些如今在年老人中比擬有影響力的網站的論壇上發帖，比方人人網、開心網、豆瓣網等網站上發一些適用性的網站鏈接，把我們的網站列入其中，加一些團體評價，讓人沒有廣告的惡感，自主覺察一些本人感喜好的東西，這樣應用同窗們之間的鼓吹也可大大進步網站閱讀量。

5、線上線下下活動籌劃。

美食頻道是一個剛起步的中心性美食頻道，為確保網站在合作劇烈的市場中立于不敗之地，挑選以網站為主題展開一系列線上線下相分離的活動無疑是上上之策。我們可以經過各種渠道推行網站，晉升網站的人氣，從大眾這一層面上打牢根底的同時，開拓更多的客戶資源，為網站今后的興旺展開做最好鋪墊。依據網站展開時期和形式的不同，活動次要分紅三個局部：

（1）為了進步著名度，讓更多的用戶曉得并理解網站做的活動。

在網站守舊的最后，打知名望是勝利的第一步，所以我們可以對一切前期進駐美食頻道的團體用戶和商家停止一段工夫的免費vip會員效勞，吸收更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網站的廣告鼓吹，讓商家消息出如今網站最醒手腕廣告位。針對商家的享用免費推行心思來進步他們的喜好。

具體籌劃：在前期可以找一些著名度不是特地高的，新開的一些特征店鋪，與他們合作，互動鼓吹，即在網站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內的鼓吹中葉必需凸顯我們的網站，比方在對顧客先容的時分先容他們可以經過我們的網站更片面的理解他們的店鋪，具體如在菜單的設想上打入我們網站的網址，在店內的鼓吹海報上也打入我們的網址等等，但凡店內做的線下鼓吹都要打入我們的網址，這樣我們就完成了互惠互利的成效。

（2）網站幼稚期為網站進一步展開，發掘更多的客戶資源所做的活動。

網站在運營一段工夫后，我們可以應用無效的客戶資源，展開以網站為主題的客戶美食評選活動，經過此類活動鼓吹地域性美食文明，到達發揚地域美食文明、晉升地域抽象、推行網站和吸收更多商家加盟的多重效益。

網站也可以跟電視播送分離，推出一檔以鄉村精品美食生活命名的節目，特地引薦名吃名店，讓網友分享美味分享心得。

具體籌劃：與商家互動鼓吹，一同舉行活動，由商家提供場地，我們的網站職員籌劃活動，線下的活動上商家與網站結合舉行的，這樣既省去了活動展位的用度，又省去了店鋪的鼓吹用度，活動的支出是網站和商家共贏的。具體施行方案是，活動前期如今線上搞一些鼓吹活動，就是上文所提到的展開網上活動，鼓舞廣闊的網友引薦本人的“獨家美食秘方”，延聘專業人士組成評委會，關于網民提交的消息停止挑選剖析，評出等級。升級的網友可以持續參與前期舉行的線下活動停止決賽，現場操縱，與店鋪中的廚師結合分組，停止一場美食大比拼，當日在店鋪中就餐的顧客也可以參與到活動中來，得獎的冤家可以獲得網站的vip資歷并失掉店鋪送出的免費就餐券。

在餐廳用餐的顧客還可以現場操持我們網站推出的聯名會員卡，當日操持該會員卡可半價。

當然，商家的挑選要是那些有開了有一段工夫，有必定顧客群，但是又不是很大很著名的中小店鋪，由于大的著名度高的店鋪不會在意這樣的鼓吹。

（3）線下依托各種節假日展開一系列商家與網民互動的活動。

一個網站勝利的要素除了及時更新的消息外，狼性化也是重中之重。讓互聯網中人與人之間的屏障消逝，才干更好的完成人性。而美食頻道的人文性，可以從專題活動中表現。人的本性是愛繁華的，沒有人天生喜歡孤單，而節日的氛圍是人們所喜歡的，假如我們能讓過節不再是一種擔負，把每一天都當做節日慶賀，想必生活中就會添加很多樂趣。而美食又在節日中扮演著主要的角色，比方，春節吃餃子，正月十五吃元宵，端午節吃粽子，或許中秋節吃月餅等，而這些往常的食品正是由于賦予了它們節日的意義，才讓人們大有喜好。那么，我們可以捉住每一天，世界各地的每一天能夠有不同的節日，把這些作為專題，不只能一般美食的特性，更能經過美食反映出節日文明以及一些豐厚多彩的文明背景。因而我們可以把網絡與實踐分離起來，展開商家促銷打折，用戶體驗評美味等活動，推行商家互動的同時，為網站帶來必定的影響力和經濟效益。具體籌劃：可以與商家結合，在各大商圈，人多匯集的中心搭建展位，停止促銷活動。

三、中心性門戶網站展開的價值意義。

（一）對企業盈利價值。

網站的勝利運營給企業帶來的利益是不可估量的，另一方面可以大大進步企業的企業抽象，發揚企業文明，使公司在同行業中立足，并成為佼佼者。

（二）對加盟商的利益價值。

加盟美食頻道可以說個一項沒有風險的投資，我們的加盟同伴可以經過網站的一站式效勞與全國各地的商家會員與市民會員完成消息互通、資源互補、數據共用、業務合作、交流洽商以及商務合作，終極完成盈利手腕。經過專業無效的推行運營，網站必將從同行業中鋒芒畢露，加盟商不需求操心運營便可以獲得豐厚的利益支出，既儉省了企業本身的運營工夫又浪費了休息本錢，并且擴展了手腕消耗集體，翻開了網絡市場，安慰了線下消耗，并且可以緊張的進步加盟商的企業著名度與企業信譽，使其成為地域中同行業的指導者。

（三）對社會居民生活的影響價值。

21世紀是網絡時期，據統計，中國網民數目目前曾經位居世界第二位，一個中心鄉村中網民數手腕幾以及運用網絡頻次的幾能直接反映出這座鄉村居民的文明素質的上下和鄉村科技含量的展開。多年來，百度、新浪、雅虎以及阿里巴巴等門戶網站的勝利運營，帶動了很多一線鄉村經濟的展開，可是關于二、三級的中心鄉村來說，一個屬于中心本質的門戶型網站不斷是網絡市場的空缺，本文所論述的美食網正是填補了這方面市場的空缺。

1、業務發展可行性研究報告和技術方案；

2、為用戶提供長期服務和質量保障的措施；

3、信息安全保障措施；

對中心居民來說，作為一個中心性的門戶網站平臺，面向的是社會一切居民，網絡傳媒相關于電視傳媒、播送傳媒和報刊傳媒，除了不受工夫、地域的限制，以及價錢昂貴等獨到之處外，還有一點益處就是互動性，居民可以自動查詢，以極低的本錢獲得少量所需的消息，真可謂：“深居簡出，盡知天下事”。中心美食頻道可以用于外地的任務、生活、進修，也可以用于出差、旅游，更可以讓外地游客詳細理解中心的美食文明，美食頻道的樹立就是以效勞便當中心居民的日常生活為動身點，實在做到了線上與線下的無機分離，為社會居民生活提供了便當，并且改動了居民以往繁多的生活方式。

對中心政府來說，以后，從中心到各級政府都把電子政務建立當成一件小事要事來抓，溫總理曾指示：“放慢電子政務建立，推停止政治理體制變革，進步政府任務效率和公共效勞水平，為大眾參與經濟社會活動發明條件”。美食頻道做的不是一般的美食網站，而是一個中心性的與政府親密分離的美食網站，鼓吹的不只僅是美食資訊、美食文明，更深層次的是鼓吹了一種中心民俗文明，中心鄉村精華，特地是網站中中心搶手商圈的先容對進步鄉村抽象，鼓吹鄉村文明都起到了無足輕重的作用。

總結：美食頻道的勝利運營還無益于帶動中心經濟的疾速展開與鄉村的對外關閉，比方電子商城、電子商務等名詞已不再是新奇詞，隨著互聯網的提高，越來越多的商家已走在時期展開的前列，逐漸轉型到電子商務范疇中來，而網上談生意和購物也成為一種時髦和趨向，美食頻道將為中心性商家提供一個走向世界的窗口，把餐飲商務做到全世界去，同時也讓全世界能經過這個窗口，理解中心、充裕中心。美食平臺對中心鄉村的展開是分析片面的效勞，不管是招商引資、發揚鄉村美食文明、中心土特產的推行等都將經過美食平臺融入古代高科技消息流的大環境中，片面推進中心鄉村經濟的展開。

對中心鄉村文明建立來說，所謂民以食為天，一個中心的文明與外地的飲食文明是分不開的，美食頻道為各個鄉村之間溝通交流美食文明提供了一個對外關閉的平臺，對鼓吹鄉村文明建立、鄉村經濟展開、鄉村文明底蘊都起到了推行作用。

1、業務發展可行性研究報告和技術方案。

2、為用戶提供長期服務和質量保障的措施；

3、信息安全保障措施；

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十一

西安餐飲網的定位是服務性的站，所以我認為在網站的前期的推廣經營的過程中應該做好兩類客戶的區別對待：

一、面對網友的營銷模式。

我們的網站說到底，是為了贏利。商家看中的是網站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網站上。

衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應該想方設法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網站的內容更加豐富多彩，要讓網友記住我們的網站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網站來找。

當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調查工作，根據游客的需要，及時的調整我們的.方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網站推廣中最重要的一點。

想要將網友從一般的臨時游客發展為長期的忠誠擁護，可以采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網站的知名度和可信任度，為進一步發展客戶做好準備。

二、面對商家的營銷模式。

檢測我們網站做的好與不好的最直接的標準就是業務量的提升與否，也就是說創造效益的多與少。就營銷模式來說，應該從兩個方面開展：

1.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發布，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。

2.間接的中介費用。我們可以與商家達成協議，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預定服務，我們為商家和客戶搭建一座溝通的橋梁，適當收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯系通過我們，這需要全體人員，尤其是業務人員的全力配合。

當然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式，這都應該在工作的過程中積累。

無論多么完美的計劃，在實際的應用中總是會出現意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應該及時的修改，完善。

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最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十二

西安餐飲網的定位是服務性的站，所以我認為在網站的前期的推廣經營的過程中應該做好兩類客戶的區別對待：

一、面對網友的營銷模式。

我們的網站說到底，是為了贏利。商家看中的是網站對于他們自身的宣傳，宣傳的強度和廣度當然是越大越好。只有這樣，他們才愿意將自己的廣告投放在我們的網站上。

衡量宣傳強度的最重要的、也是最明顯的就是訪問量。所以我們目前的頭等大事應該想方設法的來增加我們的訪問量。要達到這一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要讓我們的網站的內容更加豐富多彩，要讓網友記住我們的網站，想到吃喝的時候，就想到要上我們的網站來找。

當然要達到這樣的效果，我們必須要從事很多調查工作，根據游客的需要，及時的調整我們的.方針政策，才能逐漸的與游客達成默契。這將成為網站推廣中最重要的一點。

想要將網友從一般的臨時游客發展為長期的忠誠擁護，可以采取一些激勵的方式，比如策劃組織一些餐館的代金券，優惠券之類的促銷活動，用最直接的方式牢牢栓住游客。提升我們網站的知名度和可信任度，為進一步發展客戶做好準備。

二、面對商家的營銷模式。

檢測我們網站做的好與不好的最直接的標準就是業務量的提升與否，也就是說創造效益的多與少。就營銷模式來說，應該從兩個方面開展：

1.直接的廣告收費。這也是最普遍的一種方式，即將宣傳性的信息以咨詢的形式發布，為商家提供一個展示的平臺，商家獲得利益之后，我們從中收取一定的費用。

2.間接的中介費用。我們可以與商家達成協議，為商家介紹客戶；客戶也可以通過我們來預定服務，我們為商家和客戶搭建一座溝通的橋梁，適當收取一定比例的費用。在這個過程中，我們要盡量的使客戶和商家聯系通過我們，這需要全體人員，尤其是業務人員的全力配合。

當然除次之外我們還可以拓展其他的銷售模式，這都應該在工作的過程中積累。

無論多么完美的計劃，在實際的應用中總是會出現意想不到的問題，這里所說的也只是一個初步的計劃，在工作的過程中遇到新問題，還應該及時的修改，完善。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十三

為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

20年x月x日。

全校學生。

(一)唱歌比賽。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺劇表演。

(一)唱歌比賽。

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學。

2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。

3.評委老師進行相應的點評。

4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

(二)舞蹈演出。

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

3.進行比賽，選出優勝者。

(三)小品演出。

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

4.進行比賽，選出優勝者。

(四)舞臺劇表演。

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

3.進行彩排，評委老師點評。

4.進行比賽。

(一)前期宣傳：

時間：x月x日。

負責部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

1.成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務組：預算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

2.環境布置。

(1)校園布置。

(2)舞臺布置。

時間：x月x日。

負責人：學校團委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場布置費：500元。

人員勞務費：100元。

舞美設計：500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

時間：x月x日。

負責部門：校團委。

活動對象：全體學生。

采用方式：抽樣調查法。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十四

ob端的業務在運營和產品的設計上與toc端的玩兒法有許多區別，在推進自己的tob端的企業視頻saas管理與傳播平臺的時候有強烈的感覺。

在國內，tob端業務有幾個需要注意的點，沒有形成系統，先湊字數碼在這里：)。

一、產品獲取與體驗成本高，企業決策流程長，從接觸產品到落地不確定性大。

tob端的產品推廣很難像c端產品那樣在朋友圈有一次瘋狂的轉發，一下子成為街頭巷議的熱點，然后就火啦，這種可能性幾乎沒有。

目前c端產品的獲取成本是非常低的，用戶可以自行在應用市場里下載，同類型的產品可以快速的下下來體驗然后做出比較和選擇。

但是b端產品完全不同，比較好的情況是決策者或者cio有了某方面非常確切的需求，才回去主動搜索某個領域，然后與對方售前去的聯系，在派自己公司的it負責對接。更多的情況是b端產品的銷售主動去推廣產品。在這種情況下，該產品一定要能夠打動對方企業能夠做出決策的決策人，才肯會驅動后續的體驗，購買。

而在接觸的過程中，有的時候沒有接觸到決策人，有的時候產品的價值在使用初期不顯著，市場人員的經驗不足等等，任何一個環節出現問題，這一次的.產品銷售就可能失敗，何況還有相當激烈的競爭。

所以這個市場無疑是需要深耕的，在產品設計上也需要有一些能夠打動決策者的殺手級功能，這種殺手級功能一般能給企業管理者或者決策者帶來非常顯性的價值與收益。比如我在直播平臺2.0版本中加入的微信h5視頻個人主頁，就是從這點出發構思功能(另附)。

二、決策者對于復雜產品接受度有限，注意移動端產品的打造。

以前國內saas型產品在推廣中遇到的一大問題是，企業所有者(一般來說就是購買決策者)對于web端的操作都不是非常熟練，而企業的產品有非常多的流程與功能，一般來說界面較為復雜，這無疑客觀上增加了產品銷售的難度。

而現在tob端的市場隨著移動端的興起發生了一些變化，目前智能機的普及讓大家對安卓或者ios的操作都十分了解，一個app或者h5的界面都不會讓一般用戶產生非常大的操作壓力，至少是敢體驗了。

千里目直播平臺在推廣的時候，明顯的可以感覺到，企業所有者在看到微信直播的頁面時接受度比較高，而對web端的體驗興趣索然。而觀看方式上，移動端的收看比例一般也在八成以上。

而縱覽整個tob端的市場，八百客，銷售易等等也都是在移動端時代加快的發展速度，整個行業有做起來了的感覺。

三、注重權限管理;注重進度或成果的反饋。

這里提的兩點可以算是b端產品通用的。實際上在做直播平臺的時候，我時刻會注意要和c端的直播產品保持區別，注重產品整體上一種專業性的感覺的呈現。

完善和好用的權限管理幾乎是每個b端產品必備的，以千里目為例，用戶需要對這個視頻誰能看誰不能看作限制。不然就有泄露和不安全的感覺。

而進度和成果的反饋是因為在產品的使用過程中，必須得給企業方的決策者以顯性的感知，老板嘛，總喜歡看到成果，最好還是數字說話。所以直播平臺的數據搜集和統計就是必備的了。

實際使用的過程中，我觀看老板在觀看活動直播的時候，非常在意看那些數據，多少人在線啦，總管看啦，他們也樂意在自己的小圈子里炫耀一下子。

所以在b端的其他產品設計里，這個也是一個通用點，比如協作軟件，今天完成了多少任務，誰干了什么事情，老板一看，那種運籌帷幄的感覺是是非常好的。在銷售管理，crm軟件中，這是在都是值得強調的部分。這都算能打動決策者的功能，實現起來不難，但很重要。

四、極度注重穩定與可靠性。

一次演示失敗，就可能直接失去信任，所以對于已經上線的版本一定要做好測試...教訓就不多說了...

五、沒資源做成平臺，那么做深做專業，成為平臺的一個優秀應用，多合作。

目前tob端阿里釘釘的出現給行業帶來了非常多的變化，后續已經出現了幾家通過im切入或是其他角度切入的平臺型b端saas服務。

那么對于某一垂直領域深耕的小玩兒家來說，傍大腿是一個好選擇，須知b端的產品推廣的成本實在很高，利用平臺資源獲取用戶何樂而不為呢?合作是越多越好。

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最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十五

圣誕歡樂行，好禮大派送。

通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

xx年12月20日—xx年12月30日。

購物送禮，產品特惠。

1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐。

凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。

舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的`口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

2、白白美一回。

選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。

備注事項：

1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十六

企業運營管理策劃方案都有哪些？2023年企業運營管理都有哪些技巧和方法？下面就讓小編給大家帶來企業運營管理策劃方案，希望大家喜歡！

第一條本著順應公司總體發展需求，經充分市場調研，由董事會討論通過，對條件成熟、有良好發展空間的建筑市場以及與之相關的產業可設立分公司。

第二條對已成立的分公司，按承包經營責任制模式，承包人實行競爭上崗，承包周期為年，競爭承包人的資格須經董事會討論，董事長批準。

競爭承包人須具備以下基本條件：

1、以公司整體發展為己任，顧全大局，立足長遠。

2、有較長年限的生產經營經歷，對所競爭的建筑市場熟悉，有較高的管理駕奴能力。

3、有相應的經濟實力，保證承包金的按期、足額上繳。

第三條新成立分公司程序及要求：

1、新成立的分公司年承包金額不低于元人民幣。

2、新成立的分公司年入賬收入不低于元人民幣。

第四條分公司應結合本單位特點，建立健全完善的管理體系，加強制度建設，確保經營、質量、安全生產、文明施工、綜合管理、財務管理、隊伍管理等各項工作到位，并將分公司管理體系報公司備案。

第五條分公司人事管理實行定編、定崗、定薪。由分公司負責人結合分公司實際情況，制定分公司崗位任職資格、待遇、報酬等相關條件，報經公司總經理批準后實施。分公司使用員工一律實行競聘上崗，但同等條件下，分公司員工應優先使用公司已在冊的職工，分公司與所聘用的員工必須簽訂勞動合同，明確其崗位、職責、工資標準、福利待遇、保險等。

第六條分公司臨時聘用人員，本著誰使用、誰負責的原則，訂立協議，協議必須明確具體期、崗位、待遇等條款，臨時聘用協議周期原則上不超過一年。

第七條分公司應大力加強企業思想文化建設，構建和諧、團結、積極進取的良好氛圍，想方設法引進人才、留住人才、用好人才。

第八條分公司應積極為員工創造繼續培訓教育的機會，以不斷提高其業務素質和管理能力。

第九條單位公章及合同章、資信材料、介紹信統一到總公司辦公室領用，履行登記手續。

第十條各分公司負責人對本單位的印章、資信材料的使用與保管負直接責任，由分公司負責人明確專人保管與使用，印章、資信材料的使用人必須堅持原則，要有強烈的事業心、責任感，有良好的職業道德，建立印章、資信材料的使用臺賬，使用情況及時向分公司負責人匯報，嚴禁為非法活動和違背公司經營方針的材料加蓋公章、出具資信和介紹信。

第十一條分公司財務管理：各分公司應設立財務科，財務人員配備不得少于兩人。

第十二條分公司的財務制度、財務行為必須依據國家法律法規進行，若出現違法違規行為，其責任由分公司負責人以及財務手續執行人共同承擔，分公司負責人不得強制財務人員執行不符合財務紀律的行為。

第十三條分公司必須建立質量管理機構，負責制訂本分公司質量創優計劃，定期檢查在施階段工程質量，有計劃有組織員工進行施工操作水平和質量意識，積極引進新技術、新工藝，鼓勵技術創新。

第十四條鼓勵分公司工程創優，分公司單獨創優工程所獲得證書，可在各有需求的分公司間有償使用。

第十五條分公司必須建立安全生產管理機構，具體負責本單位安全生產管理工作，其成員由負責生產經營及安全生產管理負責人，各工程對、項目部安全管理人員，定期不定期進行安全生產檢查指導，明確安全責任，杜絕安全隱患，制定安全管理應急預案等，若發生安全事故的應及時向分公司及上級主管部門匯報。第十六條分公司應充分重視經營管理工作，加大經營力度，經營方式靈活機動，把經營工作放到各項工作的重點位置，同時也要對承接的工程項目進行調研、認證，形成書面報告，盡可能規避風險，對投入較大的項目應及時向公司匯報。

第十七條分公司應加強合同管理工作，簽訂工程合同時，應認真把握，細致研究，合同條款明確規范。

第十八條分公司負責人在承包經營期滿時，必須保證跨入新一輪承包期的施工產值不低于自身完成承包經營期三年平均產值的50%。

第十九條分公司負責人有下列情形的，由總經理提議，董事會研究，可免去其分公司經理職務：

1、分公司負責人不顧公司利益，有與公司發展背道而馳的行為。

2、承包內不能按時足額上繳承包金的。

3、分公司出現重大質量、安全事故的。

4、經營方法不當、經營手段不力致使分公司嚴重虧損。

第十二條分公司管理人員聘任。解聘由分公司負責人決定，報公司備案。有下列情形的分公司負責人可以直接解聘：

1、不適應所聘崗位要求，造成分公司工作被動。

2、因自身工作不力，造成分公司虧損或產生嚴重的負面影響的。

3、嚴重違背請銷假制度，不請假離開分公司連續一個星期或累計達一個月的。

第二十一條分公司在經營過程中，出現質量、安全事故、發生違法經營行為被相關管理部門處罰時，公司對分公司負責人有權實行追加處罰，被相關管理部門暫停經營資格的，按其年度承包金的1-3倍追加罰款，被相關管理部門吊銷經營資格的，按其年度承包金的10-30倍追加罰款。在實施上述處罰時，公司仍保留進一步追加處罰的權利。

1、物流部。

2)尋找物流公司、進行比價、議價及運輸合同的簽訂;。

3)執行運輸考核指標，定期對承運商進行考核與評估;。

4)及時監控運輸市場動態,及時調整運輸策略,加速物流速度,降低運輸成本;。

5)合理利用人力資源和倉庫設施,降低人力成本、能耗和物料的消耗;。

6)負責物流運輸異常投訴的處理與跟進;。

7)相關溝通、協調工作。

2、商品配送。

1)接收出庫單，打印揀貨單，填寫物流單。

2)將物流單的信息反饋業務員和跟單員。

3)查詢物流單號，以及處理問題件。

4)處理與物流公司交接事務。

5)配合物流平臺操作員為相關貨運公司上門提貨，做好貨品歸類、清點數量等準備工作。

6)與業務部作好溝通工作。

7)做好接單，寫單，查單工作。

3、核心業務及關鍵控制點。

物流內部作業管理，需抓住物流作業中必須控制的點，制定相應的作業管理目標，并針對管理目標制定相應的管理流程及作業標準。

1.)盡量減少外叫車參與市內配送工作;如一定要用外車，需要業務員簽字;方可交由物流部調車。

2.)建立長期合作物流公司檔案及物流合同(物流公司營業職照、稅登記證、機構帶碼證、專線報價)。

3.)每月15日前物流部完成回單對賬工作(單據：物流托運單、我司出貨清單、對賬單，以客戶在我司清單上簽字或蓋章為準)，從財務到公司付清運費以每月25日完成，賬期為55天(月結承運商)。

4.)回單結承運商，應在回單財務部3天之內;將運費付出(拿現金或轉賬)。

5.)建立運費賬目明細(客戶、數量、名稱、地址、金額)，每月10號前遞交公司。

第一章總則。

第一條為了響應國家關于“大眾創業、萬眾創新”的號召，鼓勵創客、創新、創業實踐活動，深圳市__有限公司創立了創客空間(以下簡稱創客空間)。為保證創客空間各項工作正常有序地開展，特制定本管理方案。

第二條創客空間是為創客開展創客活動和為創業團隊開展硬件創新活動提供指導與幫助的服務性機構。創客空間的主要任務是幫助創客實現創客作品、為創業個人或團隊實現產品化和市場化提供場地、工具設備及__設計技術支持等服務。

第三條創客空間具有孵化器功能。準許進入創客空間孵化的可以是暫時還未在工商行政管理部門進行登記的創業個人或團隊;也可以是已經注冊登記的小微企業。

第二章組織機構及職責。

第四條為加強對創客空間的管理及更好的服務創客與創業者，設立創客空間管理委員會(以下簡稱管委會)，管委會成員由__總經理、企業內部各創客團隊負責人、外聘顧問組成。創客空間的日常管理由運營組負責，由管委會直接指導開展工作。創客空間聘請優秀創客及創業家、設計師、工程師等組成夢想顧問團，提供更好的創客及創業咨詢幫助。

第五條管委會主要職責。

1、確定創客空間的發展方向、目標和計劃;。

2、協調創客空間與公司其他部門的銜接、協調工作;。

3、審核運營部各項規章制度，遴選適合人選，定期檢查各項管理制度的落實執行情況;。

4、針對入駐創客、創業項目的重大需求進行討論協調。

第六條運營組主要職責。

1、全面負責創客空間的日常管理工作，制定創客空間管理制度和年度工作思路;。

2、組織策劃開展周末創客、其他各類創客、創新、創業活動及培訓課程;。

4、負責對創客空間入駐個人、團體進行入駐資格審核;。

5、對場地、工具、設備的定期維護保養，對安全性的定期檢查;。

6、負責創客空間及入駐項目的對外宣傳、合作及市場推廣等工作;。

7、創客空間其他日常工作。

第七條夢想顧問團的工作職責。

1、為創客、創業個人或團隊提供個性化的咨詢服務;。

2、開展免費或有償的課程培訓服務;。

3、發現、扶持有前途的項目或團隊。

第三章入駐創客空間條件、程序與退出。

第八條申請進駐創客空間的基本條件。

1、具有完全民事行為能力的成年人。未成年人需經監護人知情和同意。

2、提交《創客/創業計劃書》。

3、所有開發及經營活動須符合國家有關法律、法規、規章，不得從事危害國家安全的行為。

4、具有合約精神，愿意嚴格遵守相關管理規定，簽訂入駐合同。

第九條入駐創客空間申辦程序。

1、入駐創客空間需要提交的材料。

(1)入駐創客空間申請書;。

(2)《創客/創業計劃書》;。

(3)身份證明復印件;。

(4)未成年人還需提供個人、家長承諾書及家長身份證明復印件。

2、辦理程序。

(1)個人提交入駐相關申請材料及填寫入駐基本情況表;。

(2)運營組對各項材料進行認真審查;。

(3)運營組將初審合格的資料上報管委會審批;。

(4)經管委會審批，研究確定入駐期限、特殊幫扶政策等有關事項;。

(5)運營組為入駐個人或團隊辦理注冊手續，制作廠內通行證;。

3、個人或團隊入駐掛牌，正式開展工作。

第十條退出。

1、入駐個人或團隊合同期滿，經運營組審核后方可退出：

(1)入駐期滿后，應統一由運營部收回掛牌和相關證件;。

(3)各入駐個人或團隊在合同期滿后，如仍符合入駐創客平臺條件的，還可以續簽合同延長入駐期，原則上入駐總期限不超過一年。

3、在入駐期間，管委會根據校運營組日常管理考核情況，認定入駐個人或團隊有下列情況之一者，將發放《退出通知書》，要求其退出創客空間：

(1)簽約后連續3周不入駐且而無正當理由的;。

(2)對創客空間正常秩序造成嚴重干擾的;。

(3)有重大安全隱患的;。

(4)嚴重或屢次違反創客空間有關管理規定的;。

(5)有轉租行為，未辦理相關手續，私自轉租給其他經營者;。

(6)其他不適宜繼續入駐的情形。

第十一條入駐個人或團隊在收到《退出通知書》后的3日內，須撤出人員，歸還設備，清理場地，并辦理有關手續。逾期不退出者，管委會將采取適當的法律手段強制退出。

第四章創客空間優惠服務措施。

第十二條入駐個人或團隊分為創客類和創業類。創客空間鼓勵科技類型創業團隊優先入駐，限制純粹商貿類項目入駐。

第十三條創客空間按照相關規定為入駐個人或團隊提供相應免費和優惠措施。

1、免費為入駐公司提供網絡端口、電源接口、辦公桌椅，資料柜等辦公設備;。

2、免費提供__設計咨詢服務;。

3、指導或協助辦理工商、稅務登記和變更、年檢及企業代碼等。

4、管委會安排專門人員對有市場前景的項目進行項目深度合作;。

5、創客空間對于入駐的大學生創業每年給予一定的專項基金支持;。

7、創客空間內定期開展交流活動;。

8、協助創客或創業者解決其他有關事宜。

第十四條經驗交流與指導。

3、創客空間幫助入駐個人或團隊分析、解決創客、創業過程中出現的問題和困難;。

4、提供入駐個人或團隊對外交流學習、參展的機會;。

第五章創客空間管理。

第十五條入駐個人、團隊管理。

7、入駐個人或團隊需嚴格按照授權權限訪問區域和操作設備;。

8、入駐個人應高度重視設備及人身安全問題。

第十六條項目合作。

1、創客創作的創客作品歸本人所有。創客可以委托創客空間代為銷售、展示或批量制作。

2、創業個人或團隊對自己的創業項目自主經營、自負盈虧。創業個人或團隊可以就具體項目和創客空間洽談深度合作事宜。

第十七條創客基金和創業資金的管理。

1、創客空間創客基金專款專用。創客基金使用范圍：

(1)入駐個人或團隊場地、環境的布置;。

(2)設備、設施的購買;。

(3)用于資助和支持創客普及教育課程及培訓項目;。

(4)用于舉辦和參加創客展會;。

(5)扶持貧困大學生或社會青年進行創業。

2、運營組要嚴格按照創客空間財務制度認真執行、合理使用創客基金。負責對資金的使用及管理，并接收財務部門的指導、監控及監審部門的審計。

第十八條監控與指導。

1、管委會對入駐個人或團隊項目資格進行審核;。

2、運營組對場地設施、工具設備實施安全監控，預防不安全因素;。

3、運營組對園區水電空調嚴格監控，防止浪費;。

4、運營組對入駐個人或團隊經營中存在的問題進行指導糾正;。

在過去的20__年里，從初進弘泰公司至現今，足有十個月的時間。在這十個月的時間里面，個人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個人成長還是有的。這也得力于公司的信任和培養。下面對個人工作職責作一些簡單的總結和評價。

在公司里，本人擔任主任的職位，主要負責開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監督，也在個人的工作范疇內，分類總結。

1、開單。

此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對于產品的專業知識也要有一定的認知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數據方面的。對于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應更仔細認真，盡量避免出錯;效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標!

2、出納。

展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。在過去的半年里，做得未夠好，來年必須完善。

以上是職責范圍內最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q群信息的及時傳達。另外還有展廳樣板的維護：樣板的出倉，必須經過公司的審批，做好登記以及相關的手續，展廳的出倉樣板，需及時作好補充。還有展廳衛生的維護，屬于個人負責的衛生區域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現個人的工作責任心。力所能及的事，更需要在細節上完善。因此，養成良好的工作習慣，非常必要。

以上工作總結不盡詳細，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對于過往工作的審視中，獲得經驗和教訓，來年逐步完善!

在__，在各級領導的正確領導下，在同事們的團結協作和關心下，我圓滿完成了今年的各項任務，進一步提高了自己的業務素質和思想政治方面。為了更好地推進這項工作，現將我個人這一年的工作總結如下:。

第一，努力學習，與時俱進。

我記得_總監在給我們新員工的一次課上說過:“選擇建行就是選擇持續學習”。作為電話銀行__中心的客服人員，我深深體會到，業務學習不僅是一項任務，更是一種責任，一種境界。一年來，我努力學習，提高專業知識，加強思維能力，注重理論聯系實際，用實踐鍛煉自己。

2.注意克服思想慣性。堅持制度，按計劃學習業務知識。首先，不要把業務知識的學習當成額外的負擔，自覺學習更新的業務知識和建行的企業文化;其次，根據自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學習，正確處理工作與學習的矛盾，不能因為工作忙而忽視學習，因為任務重而放松學習。

第二，正確的思維。

在工作中，我始終樹立客戶至上的理念，把客戶的事情當成自己的事情，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己在處理工作時要有強烈的事業心和責任感，努力工作，積極主動，絕不挑三揀四，避重就輕，全心全意對待每一項工作，按時保質完成。在日常工作中，我始終堅持高標準，嚴要求，關愛自己。為了完成各項任務，我在業余時間不惜工本，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友。通過自己不懈的努力，在20__年的工作中，為自己交出了一份滿意的答卷。

三、結合實際，狠抓落實，努力完成任務。

在工作方法上，我始終做到“三遍”，即努力、動手、動腦，以此來贏得客戶對我們業務的支持。在實際工作中，我能做一個有良心的人，向客戶宣傳我行的服務優勢和產品優勢，最終說服客戶計劃在我行存__萬股。我知道這不是最后的成功?？蛻裟玫睫D賬支票，我就主動幫他們收集村民的身份證號，核實確認客戶的份額。當__張存單發放到每個村民手中時，我深感欣慰。

在服務客戶的過程中，我細心細致，把兄弟般的感情和友情注入到工作中，讓簡單枯燥的服務工作變得豐富多彩，真正體現了客戶至上的理念。通過我的不懈努力，在“爭取一保兩?！被顒又校瑢崿F了營銷存款__萬，理財金卡_張，信用卡_張，電子銀行簽約__戶，保險銷售__萬。最讓我欣慰的是，客戶獲得了雙贏。在滿足自身需求的同時，也享受到了建行更加細致周到的服務。

圍繞支行的重點，支行出色地完成了各項任務。用智慧、汗水、行動、效果，體現了愛崗敬業、無私奉獻的精神。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十七

一、活動主題：

“xx‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”

二、活動目的：

提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。

三、活動時間：

12月10日——1月1日；

四、活動規則：

凡是在12月10日至1月日期間購買xx住宅或商業的客戶均可參與xx迎新年聯歡抽大獎活動。

獎項設置方案：

一等獎1名送品牌電腦一臺；

二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺（價值3000元/臺）；

三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺（價值1500元/臺）；

紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電。

獎金總額：萬元；中獎率：100%；抽獎時間：10月11日；

抽獎地點：xx售樓處；

抽獎活動規則：

在10月11日將在活動期間購房的業主邀請到xx售樓處，按照購房的先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現場公證；在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明！

五、活動宣傳工作。

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告：

2、短信群發；

報紙廣告投放時間與數量：

短信群發目標人群：

1、xx意向客戶；

2、xx三區市民；

短信群發時間與數量：x月12日、x月19日、x月30日群發三次，每次20萬條；

銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；

以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十八

營銷思路：6月緊扣兒童節商機，展開促銷，推廣品牌，促進銷售。

企劃一：六一嘉年華，歡禮盡情享。

活動時間：__年__月__日。

活動內容：活動期間，凡在本百貨廣場童裝區明示“滿161元減61元現金”，單柜一次性購物累計“滿161元減61元現金，再送5元游樂券+10元美食券，滿322元減122元現金，以此類推，多買多減。促銷細則：

1、本廣場明示“滿161立減61元現金”專柜參加本次活動；

2、當天電腦小票不累計不分解；即：同件商品不可拆分開單、付款。

3、部分專柜不參加，現場醒目位置標明“本柜不參加此次活動”等字樣；

4、團購業務、超市部、家電部均不參與此活動；百貨部限童裝區參與。

企劃三：童心童樂，應季童裝、童鞋大型特賣會。

活動時間：__年__月__日。

活動內容：活動期間，在兒童區眾多知名品牌將舉行大型特賣會；特賣會上將推出價值超150元的童裝、童鞋以61元的低價回饋小朋友。

企劃四：童心同樂折扣匯。

特別企劃五：童心童樂，精彩紛呈。

1、“__杯”親子綁腿大賽快樂招募。

報名地點：__。

比賽時間：__年__月__日。

獎品設置：

一等獎：1名獎300元成長獎學獎。

二等獎：2名獎200元成長獎學獎。

三等獎：3名獎100元成長獎學獎。

參與獎：若干名獎兒童快樂禮品一份。

2、“童心同樂齊尋寶”

活動內容：x月x日活動當天，凡在童裝、文體區不論購物多少，憑當日電腦小票即可到寶藏樹上摘取歡樂汽球一個，并扎破汽球即可尋到自己中意“寶貝”禮品1份，獎品限量，送完為止！

3、“__檔”少兒寶貝達人大獎賽。

報名時間：__年__月__日。

預賽時間：__年__月__日。

決賽時間：__年__月__日。

參賽事項：__年__月__日。

(1)參賽項目：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等。

(2)參賽內容：x月x日——x月x日在本廣場客服中心報名，均可參加少兒寶貝達人大獎賽，x月x日、x月x日晚按報名先后順序輪流上臺表演，x月x日晚入圍選手進行決賽并對獲獎者頒發證書和獎品。

獎項設置：

一等獎1名(價值500元現金)。

二等獎2名(價值200元現金)三等獎3名(價值150元現金)。

最佳才藝獎1名(價值50元禮品一份)。

最佳上鏡獎1名(價值50元禮品一份)。

最佳氣質獎1名(價值50元禮品一份凡參賽隊員獲紀念品一份！(價值10元禮品)。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇十九

一、主題：放飛夢想希望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)。

二、活動時間：20xx年1月20日14點(根據預訂情況決定，時間二小時以內)。

三、活動地點：酒店。

四、參與對象：酒店全體人員。

五、活動主持人：_____________。

六、活動流程。

第1個環節：攜手xx風雨同程(背景音樂建議采用西安總經理年會背景音樂)。

本環節主要內容：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發展方向)新春寄語(員工入場時投入已經準備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發放到員工手中，以便于最后抽獎，)公司高層致詞(執行董事黃永中先生、總經理趙潤森先生)大型歌舞節目一個介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動人物暨優秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)。

第2個環節：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)。

本環節主要內容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節目兩個。

第3個環節：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)。

本環節主要內容：春節style;衣食住行玩。節目三個互動游戲(團結協作型“因為有你，我的世界更精彩”)。

第4個環節：激情蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)。

本環節主要內容：傳遞快樂心情(現場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現場抽獎，現場堆放數個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等)放飛希望(抽獎，由現場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)。

七、活動準備工作：

行政部：主要負責本次活動規劃、預算、組織、協調各部門。

培訓部：協助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節目選定、化妝費、服裝費等發生的相關活動費用報帳工作。

工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調試，2個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，負責活動現場背景音樂和員工節目音樂播放。

餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。

出品部：負責當天出品整個流程。

采購部：負責1月12日前將獎品、氣球、食品購回、采購一只活豬。

市場銷售部：負責協調拍照、新聞稿、國際宴會廳背景寫真制作及外圍宣傳。

八、獎品設置。

一等獎1名(500元)。

二等獎2名(100—200元)。

三等獎3名(50元)。

現場參與獎100名(10元)。

九、費用預算。

獎品：5000元(含10元氣球)。

飲料及水果：3000元(由采購部找供應贊助)。

生日蛋糕：200元。

用餐：預計35桌，每桌按成本價500元準備。

以上各項費用合計：________。

十、其它。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇二十

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇二十一

為了迎接xx年感恩節，美容院可發起微博、微信轉發送禮品的促銷活動，打響感恩節促銷的第一炮?；顒觾热菔欠苍诟卸鞴澔顒悠陂g，只有你轉發該美容院的相關微博并轉發5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎么表達對顧客的回饋呢？不妨來個折扣優惠。在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠；一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。

美容院可以策劃一個活動，就是想要在xx感恩節為父母做以上三件事的話，來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發、護理等多項貼心的項目；其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動；或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現場抽完獎立馬兌現獎金。

1、致xx顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節感謝顧客、感謝社會及借節表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月28日當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

3、通過員工配戴特制感恩節小胸牌、美容院做“感恩節快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

4、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。

5、廣告宣傳：廣告宣傳一定要主題鮮明，具有很強的吸引力。只有把廣告做好了，才能吸引大批的消費者進店購物！

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇二十二

隨著科技的發展，互聯網被廣泛的應用到生活中的各個地方。新型的推廣方式被越來越多的使用。近幾年，網站、貼吧、微博、微信、qq等應用上均出現了商品買賣、宣傳等各種形式的推廣。就目前突泉縣銀行的發展情況來看，借助網絡平臺宣傳并不是很多，可以說突泉縣銀行業的網絡宣傳目前還存在著大片空白，因此，我行應把握機會，搶占更多有利條件，積極開拓網絡宣傳。

目前我行只有企業qq(不對客戶開放，企業之間聯系用)、微信公眾號，其他還有待發展。

微信公眾號分為三種：

1.訂閱號：主要偏于為用戶傳達資訊(類似報紙雜志)，認證前后都是每天只可以群發一條消息。

2.服務號：主要偏于服務互交(類似銀行、114，提供服務查詢)，認證前后都是每個月可群發四條消息。

3.企業號：主要用于公司內部通訊使用，需要先有成員的通訊信息才可以關注成功企業號。

一般來說，想發消息，達到宣傳效果選擇訂閱號;想進行商品銷售選擇服務號;想管理內部員工、團隊，對內使用，選擇企業號。

微信推廣的目的：

1.通過點對面，一對多，實現宣傳推廣和溝通;

2.挖掘高端潛在客戶，加強與客戶之間的互動性，實時互動，更加人性化;

3.做好微信推送內容，讓顧客真誠地感受到實用、受惠;

4.提高品牌知名度，增加營銷力。

我行微信公眾號主要分為五部分(暫定)：

1我行新聞、信息發布。

2.便民信息。

3.商家廣告。

4.金融小知識。

5.其他。(優秀柜員、優秀客戶經理評選、抽獎等)

具體推廣方案：

1.專人管理微信公眾號，包括信息的收集、編輯、篩選、發布、維護、后臺管理以及所有與微信公眾號有關的后期制作(包括與商家洽談、微信公眾號上客戶的咨詢和其他人工服務)。

2.在網點集中宣傳，組織人員進商家店鋪宣傳。

3.我行員工名片、宣傳折頁、辦公用品、禮品等定制物品上加印微信公眾號二維碼。

4.要求我行貸款客戶關注微信公眾號(信貸人員主抓)

4.我行員工全部關注我行公眾號，并積極宣傳身邊朋友及客戶關注，增加用戶，擴大知名度。

5.微信號推廣第一星期，全行員工微信頭像換成我行特制微信號二維碼。

6.制作小海報，張貼在各個網點顯著位置，并要求我行員工積極向客戶宣傳，爭取讓客戶在辦理業務的同時掃我行二維碼，關注我行微信公眾號。

7.商家發布廣告條件：(1)推薦十個好友關注我行微信公眾號就可以在我行公眾號上發布一條廣告消息，同時在商家張貼我行二維碼小海報。

8.關注有禮、推薦有禮、集贊有禮、轉發微信群有禮(關注我行微信公眾號，推薦n個人關注我行微信號、要求轉發新聞轉發相應數量均可憑手機相關信息到我行任意網點領取相應禮品)

9.抽獎。每人每天可抽三次，憑兌獎號領取獎品，關注后可抽獎。

10.以部室為單位進行競賽，當天增長人數算作此部室成績，按平均成績對前幾名給予鼓勵。

11.營業室推廣，營業窗口粘貼二維碼，柜員負責提示客戶掃二維碼

12.幫你漲利息。存款：假如我想存款，推薦別人關注公眾號，每推薦一人，利率上漲0.01%(參照幫忙砍價)

13.幫你降利息。貸款：同上，利率下降0.01%

14.與其他公眾號合作宣傳，互相推廣。

15.貸款商家粘貼我行公眾號宣傳單，商家有活動可在我行公眾號幫助宣傳。

16.投票。明星柜員、大堂經理、客戶經理、實習員工等，關注后可投票。

17.模仿支付寶新年活動集福，推薦好友關注，推薦成功十個好友獲得一種福，集滿n個福可與其他集滿的人平分一定數量的現金。

最新策劃運營薪資方案范文（23篇）篇二十三

線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側重于傳統模式的而非網絡模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統營銷中占很大比重。

線下的推廣活動會使網站真正成為發布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應，在短的時期內聚集起用戶群，網友與網站、網友與網友之間實現進一步交流與接觸，同時隨著推廣活動的擴大，還可以用媒體跟蹤報道來擴大輿論的注意并形成傳播，持續的提高活動的主題與網站人氣，增大擴散性營銷通路。

二、網站作用及衡量標準一、網站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價值及外延。二、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。

三、網站是實現線上推廣營銷的根據地。

通過有效的網絡營銷活動，可以使店鋪實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度。

三、線下推廣整體方案。

一、網吧廣告和桌面。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

二、戶外廣告和車身廣告。

這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內容這一點。先不說您的站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

三、采用活動聚會拉橫幅和t恤針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。

四、地方報紙以及雜志宣傳這種效果是很不錯的。當然也要有針對性，抓住用戶心態做。不然也許我用這種手段效果很好。但是你用的話就沒有任何效果了。用最少的錢達到最好的效果。

五、商家聯盟。

告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然后我們可以通過互聯網給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對于那種不愛出門的用戶來說這個時候您的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。那么這個時候我相信您不賺錢都難了。

六、活動宣傳。

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你，認識您的公司和網站。這個時候在當地樹立良好的口碑，我相信不出半年您的站點可以超過當地所有的站點。

七、實體店dm推廣向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內免費注冊店鋪的方式，相信會有收獲的。

八、小區dm推廣向小區發送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

九、促銷品推廣。

將網址印在你送出去的杯子、t恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀你網站的好方法。

十、手機供應商推廣和手機供應商合作，宣傳單或宣傳冊同手機一并提供給購買或者批發手機的用戶。十一、實體互利廣告找幾個有代表的實體店，不是dm推廣，現在做的是與實體店合作，合作方式可以是你給他免費提供注冊店鋪或者推薦店鋪，你在他的實體店內的墻面張貼宣傳廣告或者其他廣告形式。

十二、校園推廣。

目前大學生閑暇時間多，思想新，想開店的也不在少數，可以對市內的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發放到網吧，寢室等)，免費發放書簽(反面標注網址等信息)。

十三、贊助活動。

當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網站的。

十四、談話交流推廣親朋好友，同事等談話時牽扯的話題可以提及網站，或者以網站打比方等等運用語言的十五、出租車廣告十六、名片加上網址力量宣傳網站。