通過工作計劃書，我們可以清晰地了解自己的工作內容和要求，避免遺漏或重復工作。工作計劃書范文四：以項目管理的思維方式編寫的工作計劃書，注重進度控制和團隊協作，值得學習借鑒。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇一

業務拓展經理根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃，業務推廣計劃，具體內容包括指導和監督市場調研和評估，創建相應的銷售工具促進業務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯系。

制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果；領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系；負責和監督營銷活動的策劃和實施。

公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷。

兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

如何拓展業務業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人"處處留心皆學問"，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇二

這篇文是我近年來從事土地拓展工作，一些經驗的總結。我希望可以盡量做到用數據說話。由于我長期在珠三角混，所有本文中所總結出來的城市特征，基本上都是珠三角那種典型的多中心城鎮型發展特征。希望不會對居住在攤大餅的城市的同學，產生誤導。

本人從事的土地拓展工作，也就是拿地之前的地價測算工作。這份工作說起來可以很簡單，對照一下周邊樓盤的售價，扣除掉開發建設成本和預計利潤，剩下的就是地價。（地價=預計售價-開發成本-預計利潤）然而，由于土地市場競爭的血腥和慘烈，單純的以目前周邊樓盤的售價做簡單對照，來確定預計售價，一定沒法競得土地。我們必須要相對準確的判斷出，2到3年后的樓價漲幅，并以此來計算預計售價。對未來的漲幅判斷得越準確，理據越充分，在土地市場上的競價能力就越強。因此，這就逼迫著地產投資人，去尋找隱藏在房價上升背后的，客觀規律。我必須要說的是，任何地產投資人做出的預測，都會在極快的時間內得到市場檢驗。從獲取土地，到開售，（中間需要設計、報建、施工至預售進度）業內品牌地產商的平均所需時間，大致是20個月的時間，也就是1年零8個月。投資人做出的預計售價建議，在這個時間就要得到檢驗。如果檢驗結果正確，那么這個投資人將得到重視；而如果檢驗結果錯誤，他必然會失業，而且也極可能會面臨不得不改行的厄運，因為他的責任無可推脫，他造成的損失無可彌補，業內也將很快知道他的糗事，并會在這個小圈子里反復傳播。而且，地產投資人幾乎時刻都要面對不同的地塊，他們都需要做出預計售價的判斷。就我而言，我所在的城市，一年推出市場的地塊超過50宗，平均每個星期，就會有一宗在這個城市不同區域的地塊推出市場。投資人必須要判斷這些地塊是否具有投資價值，價值有多大。如果投資人僅僅只知道一個目前的市場銷售數據，而對數據背后的客觀規律毫無認知，那么他犯下重大的判斷錯誤，就只是一個時間問題了。不是今天，就是明天，他必然會因為過高或過低的預計售價，從而導致拿下爛地，或者錯過好地。純粹基于生計所迫，我開始試圖透過無窮無盡的市場銷售數據，探尋城市房地產的根本規律。對房地產的需求，一般而言，按從低到高的順序可分為：首次臵業型需求、改善型需求、投資需求和投機需求。我對上述需求的理解是：任何一種需求，都可以兼容其它需求。譬如，首次臵業型的客戶，他們也會有投資保值的要求。改善型的客戶，隨時都可能在樓市大漲的時候賣樓。每一個城市，都會體現出以某一種需求為主的特征。舉例而言，珠海江門和肇慶，是典型的首次臵業型需求城市。（很不幸，把珠海放在這里了。珠海由于其莫名其妙的旅游城市的定位，人口又少，經濟也相當落后，一直都是做點首次臵業型客戶的生意。它最近樓市大漲，開始表現出強烈的投機型特征，這也是這種旅游城市的樓市特點：在首次臵業和投機型需求之間跳躍，暴漲暴跌特征明顯。）佛山東莞，就是典型的改善型需求為主的城市。廣州大致是介于投資性需求與改善型需求之間。而深圳，介于投資與投機之間。中山和惠州是兩個非常特殊的城市。中山是純粹由鄉鎮合并而成的一個怪胎，沒有市區，它的需求大致介于首次臵業型和改善型之間。而惠州，是一個投機盛行的城市，它受深圳的投機之風影響太深。當然，這只是我對珠三角幾個城市的需求特征做出的簡單總結，在一個城市的內部不同區域，又體現出不同的特征。譬如，以廣州為例，天河中心區是投資性需求旺盛，而番禺區目前表現出的是改善型需求為主，花都區，就正在從首次臵業階段，向改善型需求階段過渡。不同的需求，所表現出的樓市外部特征，差異非常明顯。這個我可以做詳細的說明。首次臵業型需求對產品的要求不高，1梯4戶、6戶、8戶都非常常見，客戶對通風采光之類沒有特別的需求，對房屋朝向的要求也不高，最大的關注點，是價格。凡是以首次臵業型需求為主的城市，其樓價漲幅都很低，樓市會長期維持在一個穩定的水平線上。產品以小高層或多層為主，以樓梯房最常見，即使有電梯，也只需要一部電梯。客戶在心理上會對兩部電梯存在反感，因為這會導致他們的分攤率增加而得房率降低。毛坯交房最為常見，裝修交房受到極大的反感，因為這將增加首付的額度。品牌地產商一般不愿意進入這類城市，即使進入了，品牌地產商也難以實現品牌溢價，只能和周邊的零星開發商等價賣。改善型需求為主的城市，對產品的要求很高。一梯兩戶，南北對流，舒適的電梯間和入戶大堂。面積越大的房子，賣得越貴。（這與廣大在攤大餅的一線城市居住的同學的經驗剛好相反）裝修交房不受到鼓勵，但也不導致反感。但如果開發商試圖在裝修上賺一筆，試圖通過裝修實現產品溢價，也不可能做到。因為我們的改善型客戶在裝修上都有著自己的思路，他們要裝點自己的天地，實現自己的夢想，要在自己的大房間里大大的舒一口氣。一旦城市的房地產市場，從首次臵業型轉向改善型，那一般都將會引發樓市翻倍。品牌地產商會受到市民的追捧，并可以實現比零星開發商要高出10%左右的品牌溢價。佛山中心城區從03年開始這個轉向過渡，到08年完成過渡，樓價從03年的不到4000，上升到08年的8000。東莞主城區（讓我們就把東莞的東城區和南城區，當成是東莞的主城區吧，阿門）所經歷的過程與佛山類似，連價位變化幅度都基本一致。似乎這兩個城市約定好了似的。當然，由于這兩個城市在產業結構、經濟規模乃至城市化率等方面具有的驚人的相似性，它們在樓市上所體現出的相同特征，也是可以理解的。投資性需求特征明顯的城市，如廣州，首要特點是：裝修溢價。這類城市的客戶繁忙而充實，他們見過了世面，寵辱不驚，已經脫離了暴發戶心態。他們沒有那么多閑雜的時間花費在裝修上，因此他們情愿開發商在裝修上賺他們一筆錢。當然，我們要知道，投資性需求是比改善型需求更高一個層級的需求，所以在產品上的要求并沒有降低，反而有提高的趨勢。因為只有更好的產品，才能實現價值的增長。到了這個階段，小戶型將可能實現更高的單價，因為總價要低，對投資客戶的資金要求不高。一旦樓市進入這個階段，價格將會實現翻跟頭似的增長。廣州中心區，04年均價在6000左右，此后投資性需求入市，開始快速上漲，07年過萬，現在過2萬。平均每3年翻一番。這個規律可以引為借鑒。投資性需求特征明顯的城市，如廣州，首要特點是：裝修溢價。這類城市的客戶繁忙而充實，他們見過了世面，寵辱不驚，已經脫離了暴發戶心態。他們沒有那么多閑雜的時間花費在裝修上，因此他們情愿開發商在裝修上賺他們一筆錢。當然，我們要知道，投資性需求是比改善型需求更高一個層級的需求，所以在產品上的要求并沒有降低，反而有提高的趨勢。因為只有更好的產品，才能實現價值的增長。到了這個階段，小戶型將可能實現更高的單價，因為總價要低，對投資客戶的資金要求不高。一旦樓市進入這個階段，價格將會實現翻跟頭似的增長。廣州中心區，04年均價在6000左右，此后投資性需求入市，開始快速上漲，07年過萬，現在過2萬。平均每3年翻一番。這個規律可以引為借鑒。投機旺盛的城市，譬如溫州、上海和北京，這些個城市，就產品而言，我只能這么評價：非常爛，與珠三角相比，產品要落后20年不止。這些城市往往是資金的匯集地，城市匯聚了大量的、無法通過其它手段消耗的資金，只能以樓市作為泄洪口。判斷這些城市的市場，只需考察一個數據：閑散資金匯聚的速度。資金匯聚的速度有多快，樓市增長的速度就有多快。這些城市大多是區域金融中心或者暴發戶聚集地。當然，還有另外一些城市，譬如那些旅游城市，打著旅游旗號，吸引資金流入，典型的是海南、珠海和廣西北海。這類城市對我來說，相當恐懼。我個人的態度是敬而遠之。

3、城市化進程前述房地產市場的4個需求階段，是伴隨著城市化的發展進程，而逐步升級的。在城市化的初期，必定是自住型需求為主階段。其后，隨著城市化的逐步推進，逐步升級到改善型需求階段、投資型需求階段。至于投機型階段，這是個怪胎，能成為資金黑洞的城市并不多，我也不多做闡述。（上海、北京和溫州等投機城市的清苦學生，我真不同情你們，活該你們選擇和資本大鱷一起競爭，自作自受。）這里需要闡釋的問題是：城市化到底是一個什么樣的進程，它是如何發生并發揮作用的。以目前正處于城市化迅猛發生中的佛山和東莞為例。這兩個城市在03年之前，都處于極度分散狀態，都沒有市區的概念可言。03年前的佛山這一地域概念，僅有70余平方公里的主城區，號稱全中國統轄范圍最小的地級市，主城區之外的南海、順德、高明和三水，統統是具有獨立治權的縣級市，各自獨立向省匯報。佛山市政府的號令，不能出主城區那70平方公里。主城區戶籍人口只有58萬，常住非戶籍人口僅僅只有可憐的萬把余人，兩者合計仍不到60萬人，并長期維持，乃至有人口下降的趨勢。相對于當時350萬左右的全市戶籍人口，主城區完全達不到“主”的概念。同期的東莞更加可憐，主城區只有莞城這個鎮（注意，是一個鎮，不是一個區。東莞市和中山市，是全國獨有的地級市直接管鄉鎮的組織架構，中間沒有區一級。，戶籍人口不到16萬，面積不到14平方公里。相對于當時東莞160萬的）戶籍人口，更是連10%的比例都沒有03年之后，這兩個城市的主城區開始進行迅猛的擴張和建設。佛山將南海順德等4個縣級市收并為市轄區，并將主城區統轄范圍從70余平方公里擴張到250多平方公里（包括禪城和東平新城），與此同時，人口開始迅速增長，到2009年，常住人口已接近100萬。主城區的面貌開始發生翻天覆地的變化，大量的基礎設施（包括路橋公園綠化等，最主要的工作是建設了佛山一環，這其中有無窮的酸甜苦辣，佛山人從一開始極度抗拒一環的建設，到現在一提到一環就驕傲，集中體現了佛山人從抗拒城市化，到歡迎城市化的心路歷程）以及生活設施（包括學校醫院和體育場館等）投資完工。這些東西看起來很枯燥，就不細說了。粗略估算，在新城區建設方面，政府投入在200億到250億之間，年均投入約40億。大量的資金被投入到主城區的新城區建設上，導致這個區域的生活便利性遠遠高于佛山其它區域，近在咫尺的公園，最高規格配備的學校和醫院，全新和寬敞的體育場館，這些因素累加起來，導致人口和財富開始向主城區匯集。市民的改善型購房需求被激發出來，并在新城區、新生活的愿望引導下，紛紛脫離舊城區，在新城區購買全新的豪宅。與此同時，東莞也開始啟動城區建設，將莞城、東城、南城和萬江這4個鎮，同并為東莞市區，進行統一規劃（當然，這4個鎮的獨立的行政體制仍然存在，也不存在主城區這個區級行政架構），東莞下死力建設了東莞大道，并以東莞大道為軸心，全面疏通了道路體系，以貫通東莞市區各鎮，結束了市區各鎮之間只能以兩車道的鄉間小道貫通的歷史。（各位不要嘲笑，直到今時今日，中山市仍是這個調調。）與佛山相類似，各種基礎設施在城區拔地而起，區域居住環境大幅度改善，從而開始吸引東莞各鎮的富裕群體向城區集中。樓市當然隨之大漲。如果我們把視野從南中國往北看，一個類似的例子，就是天津。天津的主城區在03年前同樣可以用破爛形容，樓市也一直半死不活。在03年之后，天津人突然意識到了城市化的重要性，開始著手打造他們的城區，因此也實現了樓市從4000到10000的飛躍。中國的二線城市，基本上有著一個相同的特點：那就是在本世紀初期，開始著手啟動新城區建設，開始從單純的工業城市，向著城市化之路邁進。或許這是由于這些城市從本世紀之初開始，已經實現了人均可支配收入3000美元這個所謂的小康收入水平線，從流水線上下來的土老板們，開始有了生活得更好的需求，因此城市化，就必然是當地政府的不二選擇。當集中政府的財力打造出一個全新的城區之后，必然會吸引當地的富裕群體和財富匯集，從而更加推高新城區的地價和房價。理解了這個客觀規律，就可以理解，經濟發達的二線工業城市，它們集中力量打造的新城區，必然會成功，也必定能實現財富的匯集效應。反過來，經濟落后的三線、四線城市，它們如果試圖打造新城區，受財力所限，能實現的配套有限，因此提升的生活品質也極其有限，對財富的吸引力也必定有限，因此往往會建出一座空城。這就是新城區建設背后的客觀規律。

4、城市化進程之2相對于正努力從大型工業區向宜居型新城市邁進的二線城市來說，三線城市目前的主要任務，還是好好的提升工業化的水平，完成原始積累。而一線城市的城市化任務，就是打造核心經濟區，也就是cbd。我算個小賬如下：一個稍有規模的新城區，占地至少應有10平方公里，也就是15000畝。征地成本在二線城市大致需要80萬/畝（考慮到絕沒有國有閑臵地，新城區建設必然要征地，前述標準僅系針對征收農村集體土地，如果是城市拆遷，更不得了），征地總投入要達到120億。要完成3通一平，占地需大致占到40%的比例，投入約30萬/畝，也就是投入約45億，僅能得到9000畝的可建設用地；這個新城區還沒開張呢，165個億先花掉了。然后，生活設施配套，譬如學校醫院以及各色政府機構等，需占去25%以上的可建設用地，總投資約需5億?，F在，只剩下6700畝左右的熟地可以賣錢，而政府方面的硬性投入已經超過170個億。如果不這么狠狠的花錢，那么打造出來的所謂新城區，與舊城區相比，將不具有足夠的吸引力，不具有質上的變化。這些成本折合到剩下的可建設用地上，大致達到250萬/畝的水平。上述這個花錢的過程，就是我們通常所說的土地一級開發。上面這個數字，250萬/畝，是目前二線城市的通常的土地一級開發成本。在與政府談判勾地的場合，具有通用性。大家一般都承認這個250。三線城市的財力有限，往往不能承擔這種規模的財政支出。雖然新城區可以逐年開發，但各項成本也是在逐年增加。尤其是征地成本，在新城區未成形時，可以以前述的80萬/畝的價位征到地，一旦新城區開始建設，立馬提升到200萬/畝左右的水平。因此三線城市的所謂新城區，往往只能開始第一期工程，之后就極難推進。這與它們的整體財政實力有限有關，一旦它們的政府領導頭腦發熱，狂熱的推進新城區建設，必定會導致一場悲劇。一線城市早已經完成從工業區向宜居型城市進化的過程，相對于二線城市從2000年初期才開始城市化相比，它們的起步的時間要更早。廣州大致在95年左右已經開始城市化的進程，標志性的事件就是從90年代后期開始的城中村改造。到2000年，廣州已經基本完成了工業外移的任務，標志就是位于偏遠蘿崗地區廣州開發區從那一年開始突飛猛進，接收了分散在廣州各地的幾乎所有零散工業，開發區的領導整天笑得和不攏嘴，卻沒有意識到這僅僅只是城市化的必然。從2000年之后，廣州的主要精力就放在cbd的打造上，這同樣是城市化的必然：已完成宜居型城市化進程的一線城市，必須要打造一個核心經濟區，以容納越來越多的向它匯集的財富的交易需要。（附帶說一句，我一直認為，寫字樓就是社會財富的交易場所，只不過它的交易比商品零售要稍顯隱蔽而已）從2000年至今，廣州的城市化進程，就是珠江新城的變身歷程。這個歷程褒貶不一，批評的聲音比表揚的聲音多得多。批評者大多舉出深圳羅湖和上海浦東的例子，來責備廣州市的cbd建設，也就是城市化，速度太慢。站在我的立場上，我認為，一切建設都不能脫離背后的客觀經濟規律。廣州市所匯聚的財富，當它只需要200萬平米的寫字樓進行交易時，它就只能有目前的建設規模。不同于投機盛行，并定位為區域金融中心的深圳和上海，更不用說匯集全國財富的北京，務實的廣州，確實只能承載起目前的cbd規模。

三、四線城市的規劃圖，最重要的規劃部分，一定是各色產業園區。而一線城市在規劃上就最重視cbd的建設。這是由于它們各自發展的階段不同而造成的必然結果。但是，有相當多的城市，無視自己的經濟實力，強行試圖超越自己的發展階段，這必然導致悲劇。反面的例子相當多，舉不勝舉。珠三角的反面典型是江門。在2000年左右，工業化都沒有完成的時候，就強行要打造新城區，結果住宅銷售速度極慢，連累了無數房地產公司。那一波開發潮里面，江門把最鄰近的佛山的知名地產商全部忽悠了過去，這些地產商全都死在江門，造成的后果就是佛山從此再無本地房地產品牌企業，成為珠三角9城里面唯一一個沒有本土地產品牌的城市。這里面的教訓很多，很深刻。我認為，最關鍵，就是當時佛山的地產投資人沒有看透江門這個城市所處的發展階段，不能理解經濟發展的客觀規律。這種水平的投資理念，即使不死在江門，也會死在其它地方。

6、供求關系關于供求關系的爭議很大，因為成交數是可以量化的數字，但需求數極難確定。我自己來說，目前也沒有成型的思路。只有一些比較粗略的看法。一般而言，目前各大房地產機構，所采取的供求關系計算模式，是用一手房和二手房的總成交量，與辦理了預售登記的一手新增供應量，進行對比。一般而言，在本世紀，全國范圍內，新增供應都會被消化干凈，開發商極少有賣不出去的房子。考察一個區域房地產市場的活躍程度，主要是看二手房交易占全部交易量的比例。對珠三角9城來說，深圳的二手房成交量占比最高，09年深圳推出新房428萬平米，加上08年金融海嘯期間未及售出的新房面積221萬平米，一手房總成交量為649萬平米，而二手房交易量達到驚人的1400萬平米。深圳09年的二手房和一手房的交易量比，達到了驚人的2.16：1。一般而言，業內普遍接受的原理是：一旦房地產二手房和一手房的交易量，超過1.5：1的程度，那就意味著投機型需求占據了主體地位。在靜態上分析的話，每個購買一手房的客戶，都賣掉了自己原有的房屋，其中有一半在當年就拋售了這套新買進的住房。這意味著樓市的換手率極高，自住型客戶（我們一般認為，自住型客戶就是所謂的剛性需求群體，他可能是首次臵業，也可能是改善型臵業，但必定是自住的。）極少。與之有著近似表現的，是北京。2009年北京市二手房成交252431套，而一手住宅成交僅為158747套，二手房與一手房的交易比例達到了1.59：而09年11月更是達到了1.9：1，1。有興趣的朋友可以查閱自己所在城市的交易數據，考慮自己所在城市的市場所處階段。二手房與一手房的成交量比值在1：1到1.5：1之間時，我們一般認為，是投資性需求占主導。這個時期有部分客戶會較為迅速的購進和賣出，但未在整體上形成炒樓的氛圍。相關的例子是廣州，09年一手房成交量為1125萬平米，二手房成交量為1320萬平米，二手房與一手房的成交量對比為1.17：1。這表明廣州的樓市開始進入投資性需求時代，但在市場表象上，仍會體現出強烈的改善型需求與投資性需求并重的特征。二手房與一手房的成交量比值在0.5：1到1：1之間時，我們一般認為，是改善型需求占主導地位，在靜態上看，大部分客戶賣掉了自己的第一套房，從而購買第二套房。相關的例子是佛山，2010年前3季度，一手房總成交量大致是480萬平米（老實說我對這個官方統計數字存在較大的疑問，相當多的地產中介機構都采用的600萬左右的數據，目前姑且用之），二手房總成交量大致是362萬平米，二手房和一手房的成交比是0.75：1。對佛山這個人均gdp超過1萬的一線富裕城市而言，目前的市場僅僅體現為典型的二線改善型需求的狀況，這與其城市自身的經濟實力并不相符，這表明佛山的市場目前處于典型的洼地狀態，上升空間極大。二手房與一手房的成交量比值在0.5：以下時，1這是以首次臵業型客戶為主體的市場，市場成交不活躍，換手率較低。這些城市需要慢慢的經營，老實的發展經濟，從原始積累做起。不要試圖在這種城市炒樓，也不要對這種城市的未來升值抱以太多的期望，除非它們確實能在產業園區的建設上，作出成就。

8、城市分工這一段很簡單，也沒有數據支撐，純粹是我個人的扯淡，大家愛看不看。在全球視野上，現在世界經濟的主旋律，是產業大分工。能源、資源、制造、農業、金融、科技研發和工業設計，各自被幾大板塊收走，而且基本上一收走，就是永久的事，看不出其它國家還有染指的機會。中國搶到了制造業，現在正在試圖搶科技研發和工業設計這一塊。在中國國內，制造業被東部沿海城市搶到了，于是富了起來。這是不可抗拒的歷史潮流。想不讓東部地區富裕，那都不可能。但是這個時間算起來的話，其實中國的城市化，也就是這個富裕起來的過程，也沒多少年。時間往前推20年，現在中國那幫子穿西裝扮牛逼的富人，都在田間地頭流水線上流血流汗呢。20年彈指一揮間，發達的制造業催生了中國的城市化，目前大量的城市都到了工業化的后期，要從制造業的低端狀態，往高端進發，也就是科研和工業設計這個領域，中國人也打算要占領了?，F在國內東部地區提得最多的，就是產業轉移。產業轉移的前提是什么？就是東部城市成功的提升自己的產業狀態，從單純的制造業，把產業鏈往前走，把科研和工業設計這一塊拿下來。拿下來了之后，落后的制造業就可以遷移到西部，讓西部重走一遍東部經歷的工業化之路，帶動西部地區的城市化。所以現在東部各個城市都在搞高新產業科技園，都在搞孵化池，都拼命的鼓勵創業。一邊這么做，一邊有些迫不及待的試圖把落后的制造業趕走。東部幾乎所有城市都在宣稱干這個事。但是，這個事急不來。我前面說了，忽悠人比忽悠錢困難多了，凡是有技術含量的活，就得讓有技術含量的人來做。不是你投入幾塊錢，就突然可以從天上掉下來幾個科學家工程師設計師，引發產業大爆炸的。做科技，比做制造，難得多。主要是沒人才。改革開放至今才30年，當年光顧著培養制造業的流水線工人了，根本沒想到要在學校培養科學家?，F在回頭一看，好了，全是用僵化思維培養出的應聲蟲，這種人在工廠里特好使，老板和政府都喜歡用，但如果想拿去搞研發，對不起，人家連扳手換一個方向擰都不敢，怎么可能給你突破常規思維，搞出新產品？所以最近輿論方向突然大變，開始檢討我們的教育體系，從上到下都開始批評照本宣科了，這就是時代的背景。有些個城市，搞制造產業搞習慣了，以為只要圈一個地，建幾個廠房，準備點做孵化用的小錢，科技產業就搞起來了，這是神經病思維。凡是抱著這種思維去搞科技產業的城市，就一定會失敗。如果這個城市居然還頭腦發熱，自作多情的搞高科技園區的同時，就把傳統的制造業給遷移走了，那這個城市基本上就是在尋死。我不怕點名。我說的就是東莞。這個不要臉的城市小富了一把，就打算忘本，想重新打造自己的城市名片，讓大家改變對它臟亂差的印象，于是明著暗著，就打算把三來一補的制造業都干走，取了個名字，“騰籠換鳥”叫，結果籠子騰出來了，之前被東莞政府當成傻鳥的傳統制造業，都被其它城市，尤其是清遠和肇慶，當成鳳凰一樣迎接了過去，但是高科技這只好鳥，死活都飛不進東莞。連續兩年，東莞的gdp增長率為0，很不幸，又突然遇到金融海嘯沖擊，把東莞打得奄奄一息，差點就把艱苦奮斗20年的成果給滅了。好在人家底子厚，制造業基礎發達，一發覺高科技產業那么難搞，不是一朝一夕能出成果的事，立馬轉身，把先前要淘汰的傳統制造業，又搞了起來?；旧希谖铱磥?，中國未來10年的城市分工，基本上，是東部城市逐漸的學會做科技研發工業設計這些個高端活計，西部城市變成制造產業基地，兩者分工合作。我個人認為，這是不可抗拒的歷史潮流。高端人才向東部集中，而低端制造業從業人員，就可以留在人口眾多的西部。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇三

學生會素質拓展中心工作計劃。為了更好的貫徹共青團中央、教育部、全國學聯發起的《大學生素質拓展計劃》，全體素拓成員同心協力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質拓展工作有了更深一步的認識。

基于素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下素拓宣傳計劃：

1、制作大學生素質拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質拓展計劃”、《大學生素質拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質拓展計劃的更好實施。

2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。

3、對其他院開展大學生素質拓展工作的情況以及各院校的成功經驗進行匯總、收集，吸收。

除進行宣傳活動,讓廣大同學了解素拓的相關信息，我部還制定了一系列干部培養計劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：

1、針對中心內部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。

2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。

3、與外聯部協調共同邀請名師，進行素質拓展大型講座。與輔導員老師協商，組織管院全體同學觀看講座。由專業人士對我院學生進行職業生涯和大學生學業生涯指導，讓同學們明白自己的發展方向和自身素質欠缺，有針對地自主選擇學校開展的素質拓展訓練項目進行素質訓練。

4、利用暑假時間，提前下發任務，組織同學開展假期社會調查和社會實踐活動，使同學綜合素質特意提高。

素質拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善?；谝陨嫌媱?，我們會以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質拓展工作新的挑戰，為大學生素質拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇四

經過一個學期的磨合與實踐，上學年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。新的學年、新的學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學年即將開始了，我部工作也將繼續進行，然而可能會有很多困難需要我們去面對。這些困難對于我們來說既是一次挑戰，也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機遇。我部將借這次機遇，努力地表現，出色地完成各部門交給我們的任務。所以，我部將以一個全新的面貌去對待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去。

我部現在結構已初具規模，今年在做好素拓認證這塊以外，也將注意開展一些符合素質拓展及豐富學院就業文化氛圍的活動，而上學年主要做好認證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現制定了20xx—20xx年的工作計劃，計劃主要以月計劃形式呈現：

（1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發展方向，挑選適合的干事。招新后將召開部門會議，進行認證方面的培訓。

（2）召開院會，分配任務，做好一份素拓認證相關材料的范本，下分給各班。

（3）09級素拓證書的填寫。因為上學期各班證書比較混亂，還沒調整好，所以證書放到開學做。

（1）09素拓證書的填寫和修改?？紤]上月可能較為趕，下月初繼續做好這塊。

（2）分配各系09。10年級做好10—11學年下學期班級草表，并逐步進行修改、蓋章。（電子、紙質）。

（1）09、10級個人草表的印發、分配填寫。

（2）個人草表的蓋章十二月份：

（1）09級證書進行院蓋章。

（2）召開院會，總結上一階段工作。其他工作：

（1）定期開展部門會議、各班會議。總結和部署工作。

（2）配合院團委、學生會各部門工作，各活動的舉辦，團結院、系，團結各部門。

（3）本學期部門職能開始有了新的改變，上學期整個部門會朝這個方面努力，做適當的學習和改變。會在上學期做好下學期活動的策劃和想法與輔導員進行商議和改進。因為剛開始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導和幫助。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇五

素質拓展，又稱拓展訓練、外展訓練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰，去戰勝一個個困難。素質拓展暨外展訓練在經歷了40年代的創始、50年代的擴大規模、60年代的長足發展、70年代的穩固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學校，設在英國的總部是世界各地外展訓練活動的中心，外展訓練強調安全第一，提倡環境保護，其宣言是：激發自尊，關心他人，服務社會，放眼世界。

1.前期工作召集部門團隊召集條件：

身體狀況健康，有責任心，樂于助人，有奉獻精神，團結向上，積極樂觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。

2．其次培訓部門團隊。

培訓目的?提高個人綜合素質?提升團隊合作意識?提高個人領導能力。

提高團隊協作能力全面提升我系核心競爭力。

通過“素質拓展教練員”的選拔，讓同學們了解素質拓展的意義，進而在接下來的素質拓展教練員的帶領下開展活動，從而帶動影響整個土木系的所有同學。素質務實是我們的態度，實踐、協作、組織、管理是我們必須提高的地方。責任心、個人領導能力與團隊協作能力都是缺一不可的，所以希望能通過素質拓展提高我們的各方面能力。提升同學們的自我激勵、適應能力、忍耐的信心和積極思考能力。提高我系學生實踐、協作、組織、管理等各方面能力，包括解決問題和做出決策等能力。從而提升我系學生的核心競爭力，樹立我系良好的形象及品牌。

素質拓展教練員釋義：

通過選撥優秀的同學作為素質拓展訓練員親身前往素質拓展培訓營地參與和體驗素質拓展訓練，訓練結束以后，這部分素質拓展教練員將在我系統一主持下開展組織素質拓展活動，通過自己在訓練中所得到，傳授給同學們，教會大家戰勝自己，提高自己的實踐、協作、組織管理等方面的能力。幫助學員認識到團隊協作的重要性，提升學員個人素質，提升核心競爭力，從而達到提升我系整體競爭力的目的。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇六

海拉爾農牧職工中專學校拓展科依據張滿澤校長總體工作部署，以“培訓工作必須突破”的思想為指導，有層次、有步驟的安排拓展工作。

長期以來，拓展培訓的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態，利用微信平臺，短信群發，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓科今后的宣傳工作的重點要放在有目標、有針對性的一對一宣傳上，我們應針對某一企事業單位，根據其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領導力與執行力為主。以創新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。

計劃每月對四家企業開展一對一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準備之仗。周三與該單位領導進行接觸，(可根據對方時間安排進行調整)，周四、周五根據反饋意見進行調整、改進。

拓展培訓成功與否決定于拓展項目的完成質量,而項目的質量與培訓師的素質和能力息息相關。為了更好開展拓展訓練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓師的學習是至關重要的。

拓展師能力提高要求與方法:。

1、提升拓展師的總結和概括能力。

在拓展訓練過程中，要學會將經典話語的集結，整理。培訓師要有高度的總結和概括能力，能講培訓現場的情況，學員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經典名言或語句進行凝練傳達。

文章縮寫是提升總結和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復述，用自己的語言總結、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。

2、提升拓展師的講述能力。

通常在拓展培訓過程中，作為優秀的拓展培訓師要學會講拓展培訓故事，用培訓小故事來提升講課的培訓效果。

通過故事及案例講述訓練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。

3、提升拓展培訓師的應變能力。

拓展培訓師在培訓過程中要具備自圓其說的能力和處理突發事件的能力，遇事不慌，沉著應對，快速反應，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質。

要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應對預案，從容面對各種突發情況。

4、熟練拓展培訓流程。

對拓展培訓流程作詳細的敘述，這將有利于拓展培訓師將培訓畫面進行預演，從而對拓展培訓現場的應變和駕馭度更好。

創新是拓展的生命，沒有創新，拓展培訓必然會退出歷史舞臺。

創新的核心是項目研發，拓展科將成立項目研發小組，定期研發新項目，做到培訓常來常新，永不過時。

冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質教育與拓展訓練緊密結合形成針對中小學生有主題、有內涵、有特色的拓展活動，已經連續開展四年。參訓人數已達四百余人。

今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓練、素質拓展、心智教育為主要內容的冬令營活動。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇七

在校團委、院領導、各兄弟部門的關心支與持下，我部在xx年上學期順利完成工作并取得了不俗成績。展望xx下學期，我部將繼續努力，發揚敢闖敢干，開拓創新的優點，將我院素質拓展工作推到一個新的高度。

素質拓展部的工作是以提高大學生的思想政治素質為核心，以提高大學生綜合素質為著力點，以強化大學生人才培養工作的社會認同，做好課內與課外的結合。大學生素質拓展工作要為大學生成長成才提供了一個良好“社會環境”和“準社會環境”。在“思想政治與道德素養，社會實踐與自愿服務，科技學術與創新創業，文化藝術與身心發展，社團活動與社會工作，技能培訓”六個方面引導和幫助廣大學生完善職能結構，創新人才素質評價的方式和完善人才評價的體系，進一步調動大學生參與素質拓展的積極性，更好的培養高素質的人才。學期伊始，現將本學期的幾項工作計劃歸納如下：

1按素質拓展項目的登記，申報，發布和更換等工作程序，申報本院負責落實的素質拓展項目。

2按照《大學生素質拓展證書》內容的申報，確認和修改工作程序，組織學生申報，填寫《大學生素質拓展證書》。接受校團委對素質拓展證書的審查。

3配合院學生會工作領導小組進一步學習《素質綜合測評實施辦法》，為了調動廣大學生刻苦學習，奮發向上的積極性，促進學生德智體全面發展，我部繼續將其與學年評先評優，獎學金評定直接掛鉤。

1 搞好我院典型的素質拓展活動，收集資料，合理安排活動時間并協助做好宣傳工作。

2 緊密結合“儒風海韻育人計劃”，組織演講團、辯論團、記者團、各體育特長隊的活動安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會等社團活動，豐富同學們的課余生活。

3 發布本院學生適合的素質拓展項目目錄。在總結各部、各社團的活動規劃后，發布《信息技術與傳播學院素質拓展規劃目錄》，將各階段各類活動的信息進行規劃，鼓勵主辦團體及時籌備，也為同學們留出充分的準備時間。

xx級新同學初入校門，在歡迎他們的同時，也要擔負起為他們提供最好的校園環境的責任。首先，一定要在開學初期就開始明確自己的人生規劃。這當然不是做決定，而是辨析自己、了解社會。然后，介紹《大學生素質拓展計劃實施意見》，使大家了解素質拓展計劃，是積極適應社會發展要求，順應學生成才需求，進行大學生綜合素質拓展的有效舉措。這項工作需要召開主題班會，并確保在課程開始的一個月之內完成。

1 在各項活動中鼓勵大一同學參加，做好檔案記錄，對有特長、有能力的同學要重點培養。爭取做到人人有方向、個個有特長。

2 新生工作的另一個重點是做好檔案記錄，將素質團證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴格要求。

3 積極開展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開展理論學習月活動，提高思想道德修養，把最優秀的人才吸引到黨的周圍。

當然，這些計劃只是初步的規劃，具體工作實施需要大家的共同努力，需要各個部委的協作、幫助，希望本學期素質拓展部能夠為同學們提供更加有質有量的活動，希望素質拓展部的工作更上一層樓。

時間（xx）

工作內容

備注

9月上旬

1發布《信息技術與傳播學院素質拓展規劃目錄》

2在迎新文藝表演、迎新籃球足球賽事等活動中，發現優秀人才

認真總結各部活動規劃，合理安排

9月下旬

召開新生素質拓展主題班會，“明確人生目的、規劃大學生活”。

重點在于明確素質拓展的重要性

10月

1整理《素質拓展證書》

2人人有方向、個個有特長。申報個人興趣，組織相關活動或發放相關活動通知。

3結合《儒風海韻育人計劃》和各項活動發現并記錄優秀人才，重點培養。

工作量可能會很大，所以時間也是很長

11月

1社團各項活動比較密集，需要協助做好相關工作。

2大四學生進入考研沖刺期，可準備相關培訓工作。

3大四學生的素質拓展檔案補錄

12月

1 針對在各項活動中表現突出的同學開展工作。比如演講團、辯論團等可以進行預選。

2聯合我院愛心社、人本社、消防志愿者團體、水運會志愿者團體舉辦國際志愿者日（12月5日），提高自身責任意識，倡導奉獻精神。

國際志愿者日的活動是包括愛心支教、知識宣傳、公開簽名、推廣青年志愿者報名的一系列活動，可以將12月作為青年責任月，使同學們感受到青年的責任。

1月

總結本學期工作經驗和教訓，不斷提高工作水平，提交工作總結。

信息技術與傳播學院

xx年9月10日

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇八

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。20xx年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。

二、公司介紹。

集團于20xx年啟動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。

三、市場目標。

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

四、市場渠道建設。

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

（1）、布局。

（2）、省級代理渠道建設。

（3）、合資公司渠道建設。

五、營銷推廣。

（1）、品牌形象推廣。

（2）、渠道形象推廣。

（3）、行業形象推廣。

六、市場維護。

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。

（1）、項目手冊。

（3）、經典案例。

（4）、市場人員的培訓。

八、總結。

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。

文檔為doc格式。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇九

崗位職責：

1.通過各種渠道收集土地項目信息；

5、熟悉湖南地區市場、有良好的政府關系渠道。負責對外開展公關活動，協調維護公司與各級機構的公共關系。任職要求：

2、熟悉國家、地區、房地產行業關于土地流轉、房地產開發等相關政策法規；

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇十

培訓宣傳部。

2008年11月。

秋風的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學期新的氣象。

新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家。

共同努力，已經有了不錯的成績和很多寶貴的經驗。如今，在我們進。

一步總結經驗，承接了以前的優點和改正了以前的不足后，擁有了更。

強的工作實力和更大的信心。

培訓宣傳部作為中心的培訓干事和宣傳的部門，有著重要的作用。

要繼續壯大和發展大學生素質拓展管理認證中心，就必須要培訓宣傳。

部所有成員不懈地努力。“中心”始終堅持以“立足學校、服務同。

學”為出發點，以“堅持就是勝利”為理念，努力使大學生素質。

拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們所有的成員都將。

繼續經歷嚴格的考驗。本著“優質、高效、服務、創新”這一宗旨把。

每個工作都貫徹落實。為了更好的開展宣傳工作，培訓宣傳部對本學。

一、新干事見面會。在招聘干事后，組織“中心”所有負責人、干事、各學院素質拓展部負責人在一起召開關于素質拓展方面的工作的會議，讓大家了解素質拓展方面的工作。

級證書”等素質拓展相關知識進行宣傳，使2008級新生更好了解到。

素質拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。

錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當天的會議要點。

四、認真檢查各學院、班級關于素質拓展方面的活動，加強。

了對“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質拓展方面的工作動態，盡量增強干事人際交往能力和組織能力。

五、實行分組制。將培訓宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪流執勤，負責當周的會議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監督。每個小組成員必須按時完成各組負責的工作。

六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯系，每周同院素質拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。

七、按照《培訓宣傳部管理細則》對干事的各方面工作情況進行。

考察，注重提高他們處理事物的能力。

八、培養好的團隊協作精神。在培訓宣傳部舉行以后的活動。

中，部室應堅持以“人人參與”為指導方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導思想。從展板設計到工作順利結束，干事們應積極、認真、負責、各盡所能，做出具有高水平、高質量的展板。

九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎分的基礎上，對。

進步較大，有突出貢獻，工作認真負責的成員酌情加分，對無故曠會等現象適當扣分，獎罰分明。

十、收集其他部室和各院系對培訓宣傳部的意見與建議，對其認。

真分析、對優秀意見進行采納以改正不足。

十一、做好各部室之間的協調工作，積極組織活動，促進部門間的經驗交流和意見互換。加強與各學院間的聯系，使工作能夠順利開展。

十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準備工作。

十三、管理好中心的物資。

以上是本學期培訓宣傳部的工作計劃，在今后的日子里，我們將用最嚴謹的工作態度和最高昂的激情，來戰勝困難，取得成績，創造新的輝煌。做到“拓自身之素質，歷人生之精彩”，即培養全方位的人才。為此，我們會真誠服務于全校同學。相信在校團委老師的指導下，在其他各部室的親密配合下，培訓宣傳部將繼續并更好地推動中心發展，使中心呈現出新的面貌。

大學生素質拓展管理認證中心。

培訓宣傳部。

二00八年十一月。

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇十一

素質拓展部工作計劃在這個生機勃勃的夏天，我們踏進了大二的生活?；叵氪笠灰荒甑膶W習和工作的點點滴滴，我們不知不覺的成熟了很多，對生活和工作都有了新的看法和態度。新的學年，新的開始，正像這個夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機。希望在院素質拓展部領導下，在團學會所有成員的共同努力下，讓藥學系在這個學年更加強壯！以下是我部在本學年的工作計劃：

一、做好10級團學會納新工作我部成員會以積極熱情的態度多與10級新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創新且責任心強的學生，提高我們系團學會的后備力量。

二、對本學年《素質拓展證書》的管理1、我部確保對證書的宣傳及填寫的指導工作，以保證證書填寫的完整性與統一性。2、積極與遠方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

三、為我系本學年周末文化廣場活動做好準備

1、在系部同學之間對周末文化廣場活動進行宣傳，促使更多有才能的學生加入到活動中來。

2、加大周末文化廣場此大型活動在院系部同學中的影響力，提高活動的真正意義。

3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系周末文化廣場活動圓滿完成。

四、對素質拓展活動進行規劃

1、選擇活動項目（要求：以積極向上、安全性強、成本低為前提，選擇出有益于當代大學生身心健康的素質拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動地點（校內為主）。

2、對我系參與活動的同學進行宣傳與講解。

3、指導幫助同學完成素質拓展游戲并暢談其感想。

4、搜集多個游戲項目為下次素質拓展活動做準備。

五、對團干培訓活動的態度我部確保參加團干培訓同學的會場紀律以保證培訓達到其真正意義及完滿成功。

六、對我院第九屆春季運動會的態度

1、我部成員會利用課余時間多鍛煉身體并進行體育訓練，爭取成為運動會上的一匹黑馬，為系部爭光。

2、我部會做好同學們對運動會的認識工作，鼓勵更多的學生拿出自己的奮斗精神加入到運動會中。

3、我部會積極配合各部門做好運動會的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運動員的安全。

在這新的學年，我部成員將繼承上屆的優良傳統，努力創新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進取精神為系部服務，為同學及學弟學妹做好榜樣，提高我們的人生價值，使我們得到更多更好的鍛煉。所以，在這一年的學習與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時還會多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現出我們藥學系的良好風貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學系的美好未來而奮斗！

拓展營地工作計劃大全（12篇）篇十二

1）、20xx年5月：

a、10日前落實寫字樓選址事宜。

b、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告。

c、28日（星期一）招聘廣告的投放工作。(重點招聘產品開發經理，拓展經理)。

d、30日前安排出差拜訪重點客戶，跟進秋冬店的拓展事宜。

2）、20xx年6月：

a、10日前開發經理/拓展經理到位上班。

b、20日前完成有關品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。

c、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。

d、30日前安排督導出差給店員的培訓與產品陳列的指引。

3）、20xx年7月：

a、8日前根據拓展經理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產品開發的主題。

b、15日前著手完成安排設計邀請函的事宜。

c、22日前完成有關廣告的投放宣傳工作，與開發部同事了解有關樣板進度事宜。

d、31日前邀請函必須到位，初步統計意向性客戶將有關數據提供給開發部做為開發產品調整的有關依據。

4）、20xx年8月：

b、15前初步統計參加訂貨會的人數。

c、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關樣板篩選工作。

e、23日前落實訂貨會的回執情況并根據當時的拓展情況作出宏觀調整。

5）、20xx年9月：

a、5日前統計出有關訂單的相關資料，同時做好有訂貨會的總結工作。

b、15日前落實客戶訂金事宜。

c、25日前安排拓展經理出差拜訪意向性較強的新客戶。

d、30日前安排有關大貨投產工作。

6）、20xx年10月：

b、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。。

c、22日前繼續重點拓展新客戶。

d、30日前落實有秋冬新店開張的相關事宜。

7）、20xx年11月：

a、10日前落實有關補充訂貨會的回執情況。

c、30日前跟進有關訂金事宜。

d、30日前因應補充訂貨會情況對大貨進行宏觀的調整。

8）、20xx年12月：

a、15日前做好的工作總結。

b、20日前完成的宏觀規劃。

c、25日前落實有關新店開張裝修事宜。

d、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。