活動方案的制定需要多方面的參與和意見，我們可以組織一些討論和頭腦風暴的活動來集思廣益，從而制定出更好的方案。活動方案的制定不僅需要創(chuàng)意和想法，更需要實際操作和落地執(zhí)行。
階段性活動方案（精選21篇）篇一
我校古詩文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進古詩文》也已經(jīng)在全校使用。各年級在古詩文啟蒙教育和校本教材的實施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗各年級古詩文啟蒙教育活動開展的情況，展示活動的效果，推薦好經(jīng)驗、做法，為迎接下學期江都市特色學校驗收工作做好準備資料，特舉行本次展示活動。
三、四、小五年級每班選出三名選手，進行古詩文的書法競賽，各年級評出一、二、三等獎，競賽時間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級每班選送三份以古詩文描繪的場景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個年級評選出個人一、二、三等獎。
2、三、小學四年級每班選送5本以古詩文為內(nèi)容的采蜜集，學校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評選出個人一、二、三等獎。
注：以上兩項學生作品請于5月14日前送交教科室。
全校學生以班級為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級的順序進行古詩文誦讀對抗賽，學校聘請專家打分，每個年級評出第一、二、三名。（星期四一——小學三年級競賽星期五四——小五年級競賽）。
1、參賽對象：二——小五年級每班選5名選手參賽。
2、競賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級段的語文課本、校本校材中的.篇目；小學二年級低年級分1冊——100頁，小學三年級低年級分冊，小學四年級中年級分冊1——100頁，小五年級中年級分冊。
3、競賽方法：小學二年級采用詩句連線，三——小五年級采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時要求書寫正確、工整。
4、競賽時間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學二年級競賽；星期三為小學三年級競賽……）。
5、評獎方法：評各年級個人獎若干名，并根據(jù)各選手得分情況評選年級團體優(yōu)勝獎。
和：古詩文誦讀對抗賽競賽方法。
競賽方式：每班參賽人數(shù)要達50人以上，采用和廣播操競賽進出場類似的方式上場扮演，一個年級扮演，同年級其他班級觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩文的韻味，感染力強。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進古詩文》或《古詩文誦讀》所選詩文，誦讀總時間不超越5分鐘。
誦讀方式：運用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運用配樂伴奏帶或現(xiàn)場伴奏。
各年級指定參賽篇目：
小學一年級：《游子吟》《詠柳》。
小學二年級：敕勒歌《憶江南》。
小學三年級：《揚州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學四年級：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級：《水調(diào)歌頭》（明月幾時有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性活動方案（精選21篇）篇二
東北亞區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟的迅速發(fā)展、資源的互補性擴大，以及區(qū)域內(nèi)各國貿(mào)易和投資規(guī)模擴大的可能，和東北亞各國學者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟合作這一構(gòu)想逐漸實現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國間的對立和不信任、各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡、亞洲金融危機打擊的影響，以及來自美國的政治和經(jīng)濟方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟合作很難取得突破性進展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)整體經(jīng)濟合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進行全部國家和地區(qū)的全面經(jīng)濟合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實力的三個國家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟中都占有重要地位。中日韓三國各有經(jīng)濟優(yōu)勢，可以起到互補的作用。中國保持著高速的經(jīng)濟增長，在加入wto之后全面與國際經(jīng)濟接軌，可望成為世界經(jīng)濟大國;日本經(jīng)濟經(jīng)受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國的地位;韓國已經(jīng)從金融危機的陰影中復(fù)蘇，并通過調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟增長，正逐步進入發(fā)達國家行列。
中日韓三國間的經(jīng)濟合作的潛在力由于三國經(jīng)濟增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術(shù)和資本，韓國生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟開發(fā)的經(jīng)驗等因素可以得到很好的結(jié)合，三國間經(jīng)濟合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經(jīng)濟合作還對改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經(jīng)濟合作機制為建立中央政府主導的經(jīng)濟合作機制提供了契機。中日韓三國作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟中的代表，已經(jīng)開始著手實施三國間中央政府主導的經(jīng)濟合作戰(zhàn)略。中日韓三國已經(jīng)建立了經(jīng)濟合作研究機制，日本和韓國更是已經(jīng)開始了fta的談判工作。中日韓三國加強經(jīng)濟合作，建立三國中央政府主導的經(jīng)濟合作機制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟合作的最可行方案。
從中日韓三國經(jīng)濟合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國經(jīng)濟合作體構(gòu)想和經(jīng)濟合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標，是讓改革成果由全民共享，實現(xiàn)全社會的.共同富裕。在接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪時，清華大學國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現(xiàn)共同富裕，中國應(yīng)設(shè)計階段性目標，首先應(yīng)該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財經(jīng)國家周刊》：你認為促進實現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現(xiàn)共同富裕，中國應(yīng)分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經(jīng)國家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實現(xiàn)的階段性目標?
胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進城鄉(xiāng)實現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國[微博]開發(fā)計劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進入高和極高人類發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進入中等水平。預(yù)計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進入高和極高水平。
第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預(yù)計基本社會保障將在2020年實現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發(fā)展機遇期，給人們提供平等的發(fā)展機會。
《財經(jīng)國家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強化對全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個方面。第一是加強教育，通過財政加強投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機中，全球大多數(shù)國家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業(yè)的投入。中國政府正在規(guī)范勞動力就業(yè)市場，依靠公共財政無償或以低廉費用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強，就業(yè)水平也會相應(yīng)提高，這就從根本上為進一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報告提出明確目標，要推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強職業(yè)技能培訓，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性活動方案（精選21篇）篇三
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應(yīng)的改變。
第六，第一階段的營銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性活動方案（精選21篇）篇四
(2012.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應(yīng)試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學安排和學習測評的要求，規(guī)定學生必須按時完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個學生在規(guī)定的時間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(提交后成績自動生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分數(shù)比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現(xiàn)及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據(jù)學生的課堂學習情況酌情打分。可以以下各項內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動情況、網(wǎng)上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據(jù)上半學期所學課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內(nèi)容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學習小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性活動方案（精選21篇）篇五
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛(wèi)生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養(yǎng)成等方面有較大的進展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的`培養(yǎng)學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀培養(yǎng)
第二階段：(4月份)學習習慣培養(yǎng)
第三階段：(5月份)文明禮儀教育
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習慣
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀培養(yǎng)
1、按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學習習慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預(yù)習，中高年級預(yù)習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。
6、按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應(yīng)輕敲門，待主人應(yīng)聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習慣
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關(guān)活動，促進“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長期進行下去。
(一)宣傳發(fā)動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導學生學習規(guī)范，各班從學生年齡認知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養(yǎng)，使每個學生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養(yǎng)成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
階段性活動方案（精選21篇）篇六
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設(shè)以下激勵政策望全體成員積極參與。活動以銷售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預(yù)售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預(yù)售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預(yù)售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵方案的目的
第一條 股權(quán)激勵方案的目的
1。1股權(quán)激勵方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則
第二條 股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條 法務(wù)部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務(wù)部的職責
第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章 股權(quán)激勵方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵對象
第六條 股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務(wù)部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務(wù)
第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務(wù)部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動方案（精選21篇）篇七
為使信息化項目建設(shè)按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關(guān)要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設(shè)的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設(shè)項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過相關(guān)主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動性行為，它是對項目建設(shè)高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設(shè)成功的重要保證。切實做好項目建設(shè)中的驗收工作至關(guān)重要，應(yīng)當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設(shè)計的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設(shè)中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設(shè)最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應(yīng)用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應(yīng)用軟件，實際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預(yù)期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設(shè)備，實施應(yīng)當一一進行實際測試，檢查是否和設(shè)備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應(yīng)當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設(shè)計、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務(wù)書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務(wù)書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關(guān)驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設(shè)總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目 實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)
3、 驗收簽字
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關(guān)政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關(guān)合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設(shè)管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標準
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應(yīng)具有科學性和權(quán)威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復(fù)核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設(shè)計文檔、質(zhì)量保證計劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運行、網(wǎng)絡(luò)運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關(guān)標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務(wù)保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結(jié)論
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復(fù)議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設(shè)標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復(fù)議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預(yù)定的主要技術(shù)指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設(shè)備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結(jié)論確認和處理
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進行確認。
3、 項目驗收結(jié)論的處理
(一) 驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應(yīng)的電子文檔分別報主管部門及相關(guān)部門備案。
(二) 驗收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個月內(nèi)補充
有關(guān)材料或者進行相關(guān)說明。
(三) 驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設(shè)計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應(yīng)班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性活動方案（精選21篇）篇八
2.市場調(diào)查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統(tǒng)計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時補充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉(zhuǎn)移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預(yù)計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預(yù)告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場條幅。
四、費用預(yù)算。
階段性活動方案（精選21篇）篇九
根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個人課題申報工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學科學教學中合作式探究學習策略”為課題，對我校科學教學策略進行研究。為有序開展序列課題研究活動，現(xiàn)結(jié)合我個人研究實際情況，將20xx年秋季學期的階段性實驗研究工作予以計劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究價值的課題；
2、學習小學科學課程標準及有關(guān)著述；
3、搜集文獻資料及他人成果；
4、完成個人課題研究前期申報工作。
1、撰寫課題實施前期調(diào)查報告；
2、制訂課題實施方案及開題報告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報課；
3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請結(jié)題。
階段性活動方案（精選21篇）篇十
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設(shè)年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務(wù)目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作。活動開展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎(chǔ)。二、存在問題(一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應(yīng)對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實加強組織領(lǐng)導。
為了加強對此項工作的.領(lǐng)導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**同志為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***同志為副組長，其他黨委成員為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動的文件和領(lǐng)導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動領(lǐng)導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設(shè)年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。(三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
河南社保降費方案發(fā)布階段性降低社會保險費率。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務(wù)院和河南省出臺的關(guān)于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預(yù)算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性活動方案（精選21篇）篇十一
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設(shè)年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務(wù)目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作。活動開展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農(nóng)民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強，導致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟薄弱運轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應(yīng)對措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實加強組織領(lǐng)導。
為了加強對此項工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動的文件和領(lǐng)導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動領(lǐng)導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設(shè)年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務(wù)院和河南省2015年出臺的關(guān)于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預(yù)算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級財政部門要切實調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性活動方案（精選21篇）篇十二
2016年3月份開始，我局爭當“五事”干部活動將轉(zhuǎn)入第三階段(總結(jié)深化階段)。根據(jù)市委《關(guān)于開展爭當“五事”干部活動的實施意見》文件精神，現(xiàn)就我局爭當“五事”干部活動第三階段工作部署如下：
一、主要任務(wù)
總結(jié)深化階段從2016年3月開始，到2016年10月基本結(jié)束。具體做好以下幾方面工作：
(一)健全完善各項制度
1、健全重點工作督查機制。以關(guān)系我局發(fā)展的大事、久拖不決的難事、突發(fā)性的急事為重點，綜合運用聯(lián)合督查、實地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪督查、回訪督查等方法，豐富督查手段、改進督查方式，體現(xiàn)督查工作的嚴肅性、公正性、真實性和有效性，促進干部隊伍整體工作水平的提升，推進難題解決和工作落實。
2、健全干部教育培訓機制。按照干部教育培訓計劃，統(tǒng)籌推進干部各類教育培訓。創(chuàng)新干部教育培訓理念、內(nèi)容和方式，制定干部教育培訓課程質(zhì)量評估指標體系。健全干部教育培訓檔案。完善機關(guān)支部每周學習交流機制，進一步健全黨委中心組理論學習制度。繼續(xù)堅持“月月讀”、“黨員讀書周”制度，開展“建黨90周年”讀書系列活動，大力推進學習型黨組織和干部隊伍建設(shè)。
3、健全干部考核評價機制。根據(jù)不同單位、不同層次、不同類型干部的特點，建立有側(cè)重、有特色的考核內(nèi)容和考核指標體系。堅持定性與定量結(jié)合，完善民意調(diào)查、實績分析等方法，全面客觀地考核評價干部。開展崗位職責和干部能力素質(zhì)適應(yīng)性分析，探索建立領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部工作目標責任制和崗位職責規(guī)范，優(yōu)化任用調(diào)配制度。
4、健全機關(guān)效能建設(shè)機制。深入推進“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結(jié)到位率機制。在中層干部和一般干部中廣泛開展“優(yōu)化服務(wù)盡責任”主題實踐活動。通過不定期進行現(xiàn)場檢查形式加大效能監(jiān)察力度;對機關(guān)干部作風不實、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴格機關(guān)效能建設(shè)責任追究制，著力提升服務(wù)效能、服務(wù)水平。
(二)開展樹典型，評優(yōu)評先活動
1、評選優(yōu)秀“五事”干部。在全局干部隊伍中開展優(yōu)秀“五事”干部的評選，分領(lǐng)導干部、中層干部和一般干部三個層面評選出一批優(yōu)秀“五事”干部。各單位也要結(jié)合實際開展各層面優(yōu)秀“五事”干部的評選，培育一批政治堅定、實績突出、作風過硬、群眾信任的優(yōu)秀“五事”干部。
2、評選爭當“五事”干部活動先進單位和先進個人。在各單位中開展爭當“五事”干部活動先進單位和先進個人的評選，對組織開展爭當“五事”干部活動成效顯著的單位、個人進行表彰獎勵。
3、強化先進人物的宣傳。充分運用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優(yōu)秀“五事”干部，大力弘揚創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的時代精神。同時，通過召開座談會、讓先進人物現(xiàn)身說法等形式，引導全市局級黨員干部學習先進典型，掀起學先進、趕先進、超先進的熱潮。
三、活動要求
1、加強領(lǐng)導，明確責任。高度重視，繼續(xù)把開展爭當“五事”干部活動擺上重要議事日程。要對前期第二階段活動開展情況進行一次“回頭看”，實行查漏補缺。3月底前，各單位要結(jié)合實際召開爭當“五事”干部活動第三階段工作推進會，并研究制定切實可行的工作計劃。
2、統(tǒng)籌兼顧，分類指導。要把開展爭當“五事”干部活動和“先鋒”創(chuàng)先爭優(yōu)活動結(jié)合起來，做到統(tǒng)籌兼顧，有序推進。各單位要制訂具體計劃、加強分類指導，確保活動效果。
3、強化舉措，狠抓落實。要圍繞市委提出的“擴大發(fā)展成果、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”工作主題以及“執(zhí)政能力強化年”和爭當“五事”干部活動第三階段總體安排，采取有力措施，逐項抓好落實。局辦公室要加強督促指導，通過實地了解、專項檢查、信息反饋、情況通報等形式，及時掌握活動進展情況，真正把爭當“五事”干部活動各項任務(wù)落到實處。
4、注重宣傳，營造氛圍。要及時總結(jié)上報爭當“五事”干部活動好的經(jīng)驗、好的做法以及在爭當“五事”干部活動中形成的加強干部隊伍建設(shè)的長效機制，大力宣傳先進人物和典型事跡，努力營造良好的活動氛圍。整個活動結(jié)束后，各單位要進行全面總結(jié)，及時上報工作總結(jié)，并做好有關(guān)資料的整理歸檔。
分析階段工作方案
根據(jù)港口鎮(zhèn)港發(fā)字[2009]105號文件精神《關(guān)于開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴大學習調(diào)研成果，是確保學習實踐活動取得實效的關(guān)鍵，這一階段在學習實踐活動中具有承上啟下的重要作用。為切實做好開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查階段的各項工作，根據(jù)《港口鎮(zhèn)開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動階段計劃安排》，結(jié)合我校的實際情況，現(xiàn)就分析檢查階段工作安排如下：
一、召開領(lǐng)導班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活
根據(jù)有關(guān)要求，結(jié)合我校實際，校黨支部要組織召開領(lǐng)導班子專題民主生活會，校支部要組織召開基層黨員組織生活會。校領(lǐng)導班子專題民主生活會和基層黨員專題組織生活會要緊緊圍繞“學習和實踐科學發(fā)展觀”這一主題進行。校領(lǐng)導班子成員要結(jié)合分工，重點查找個人和班子在貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的問題，分析原因，開展批評與自我批評。
(一)時間安排
根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，校領(lǐng)導班子專題民主生活會初步擬定在11月20日以前進行;校黨支部專題組織生活會擬在11月底以前進行。具體召開時間由黨支部與校學習實踐活動領(lǐng)導小組辦公室協(xié)商確定。
(二)方法步驟
1.會前準備。一是制定工作計劃。校黨支部及早制定好民主生活會和組織生活會的工作內(nèi)容、方法步驟和時間安排。二是廣泛征求意見。要充分聽取干部群眾和各科室的意見，廣泛征求干部群眾對黨員領(lǐng)導干部、領(lǐng)導班子的意見和建議。三是確定會議主題。以“學習和實踐科學發(fā)展觀”為主題，聯(lián)系思想和工作實際，認真對照檢查自身在貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在的突出問題。四是開展談心活動。民主生活會和組織生活會前，領(lǐng)導班子成員之間、領(lǐng)導與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開展談心，充分溝通思想，認真撰寫發(fā)言材料，做好充分準備。
2.召開會議。準備工作完成后，校黨支部的專題組織生活會經(jīng)與校學習實踐活動領(lǐng)導小組辦公室協(xié)商同意后，由黨支部負責人主持召開。要認真對照“宣城市示范學校”的標準;檢查在培養(yǎng)和造就合格的中國特色社會主義建設(shè)者和接班人，著力解決在辦學質(zhì)量、創(chuàng)新能力、教研水平、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展等方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，切實提出整改措施。開展批評與自我批評要實事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績不講缺點，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認真參加專題組織生活會，按照科學發(fā)展觀要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對民主生活會和組織生活會，要嚴格要求，提高質(zhì)量。通過相互溝通思想，增進彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認識，正視問題，最后解決問題。
3.會后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問題，針對群眾反映的突出問題和民主生活會與組織生活會上檢查出來的主要問題，認真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實可行的整改措施。整改措施要做到整改內(nèi)容、具體辦法、時限要求、責任人等。每個黨員領(lǐng)導干部也要根據(jù)群眾的意見和自身在黨性黨風方面存在的突出問題進行改正。二是上報會議情況。民主生活會和組織生活會后3天內(nèi)，要向鎮(zhèn)黨委報送民主生活會和組織生活會的綜合報告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問題和今后改進意見)、會議發(fā)言材料、整改方案和其他需要報送的相關(guān)材料。三是通報情況。民主生活會和組織生活會情況和整改措施要及時以適當方式在一定范圍內(nèi)向干部、群眾進行通報。
二、深刻剖析、認真撰寫領(lǐng)導班子分析檢查報告
校領(lǐng)導班子要撰寫分析檢查報告。校領(lǐng)導班子分析檢查報告，要在認真回顧會議以來貫徹落實科學發(fā)展觀情況、充分運用學習調(diào)研、征求意見和專題民主生活會和組織生活會成果的基礎(chǔ)上，認真排查貫徹落實科學發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析主客觀原因，提煉出貫徹落實科學發(fā)展觀的總體思路、目標原則、重點任務(wù)、保障措施和加強領(lǐng)導班子自身建設(shè)特別是思想政治建設(shè)的具體措施。
校領(lǐng)導班子分析檢查報告形成后，要認真組織評議，廣泛征求黨員、群眾的意見。要注意吸收熟悉情況、有較強參政議政能力的人員參加評議。參評人員既要有黨員和群眾，也應(yīng)有一定的服務(wù)對象代表。要采取個別走訪、發(fā)放征求意見表、召開座談會、評議大會和書面評議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長代表等，對分析檢查報告進行評議。在根據(jù)評議情況對分析檢查報告充分修改完善的基礎(chǔ)上，要將分析檢查報告的內(nèi)容在一定范圍內(nèi)公開，廣泛聽取群眾評議意見。
三、工作要求
1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗前一階段成果，是學習實踐活動從思想層面進入實踐層面的重要環(huán)節(jié)，廣大黨員干部特別關(guān)注，必須加強領(lǐng)導、指導和引導，主要領(lǐng)導要履行好第一責任人的職責，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實際查找問題，帶頭聽取群眾意見建議，帶頭接受群眾監(jiān)督評議。
2.邊查邊改。要著眼全校教育事業(yè)發(fā)展全局和下一個五年發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容，堅持一手抓問題查找，一手抓問題解決，對調(diào)查研究中查找出來的問題要深入分析，當前能解決的，抓緊時間解決;短時間不能解決的，必須制定相應(yīng)的措施，能改的立即改，暫時不具備條件的要積極創(chuàng)造條件整改。
3.把握標準。要按照天城鎮(zhèn)學改辦的要求，深入查找問題、找準問題，敢于擺出問題、揭露問題，防止程序不清、動作不全的現(xiàn)象，克服剖析不深、報告不實的情況，杜絕措施不當、群眾不滿等問題，高起點、高標準、高層次地推進第二階段的各項工作.
港口小學黨支部
階段性活動方案（精選21篇）篇十三
充分調(diào)動員工工作積極性，完成總行下達的xx年存款任務(wù)，結(jié)合同業(yè)市場競爭形勢，本著“公開、透明、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實際，制定本辦法。
成立由行長、副行長及各部門、各支行(含籌)主要負責人組成xx分行績效考核領(lǐng)導小組(以下簡稱領(lǐng)導小組)，負責xx分行績效考核工作。領(lǐng)導小組成員如下：
組長：行長。
副組長：副行長。
成員：各部室、各支行(含籌)主要負責人。
領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負責績效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門相關(guān)配合工作，風險管理部負責績效發(fā)放方案的審查。
分行全體人員。
績效考核分業(yè)績考核和職責考核。
績效考核=業(yè)績考核+職責考核。
業(yè)務(wù)部門業(yè)績考核與職責考核考核占比權(quán)重為7：3，職能部門業(yè)績考核與職責考核考核占比權(quán)重為3：7。
業(yè)務(wù)部門為營業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門為風險部、綜合部。
為激勵創(chuàng)新，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻的集體及員工做出獎勵。
業(yè)績考核含存款業(yè)務(wù)、機構(gòu)客戶、個人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶業(yè)務(wù)、市場業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負責人按照績效考核系數(shù)提取績效，按照已發(fā)的業(yè)績考核費用多退少補)。
階段性活動方案（精選21篇）篇十四
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。
其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。
這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調(diào)配，保證開盤成功的同時，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷①浰碗娖鞯?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結(jié)合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性活動方案（精選21篇）篇十五
1、深入學習貫徹十九大精神。以鎮(zhèn)、村為單位集中學習。12月7日，邀請祝琳副市長和市委黨校十九大宣講團到鎮(zhèn)進行了宣講，鎮(zhèn)、村、組全體干部和部分黨員共計150余人參加了學習。鎮(zhèn)制定學習十九大實施方案，以支部為單位制定了學習十九大計劃，切實加強學習十九大精神的指導。
2、切實為群眾解難題辦實事。全面梳理群眾訴求，及時解決群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題。活動開展以來，共解決群眾訴求35件，解決三改一建難點問題330余起。
3、扎實開展了“走基層、送溫暖”活動。活動開展以來，共慰問困難群眾113人，困難黨員21人，開展送文化、送科技活動5次，切實把黨委、政府的關(guān)心關(guān)懷送到了困難群眾的心坎上。
4、將“走基層”活動與當前脫貧攻堅等各項工作有效結(jié)合。黨員干部深入貧困戶，大力宣傳黨的十九大關(guān)于脫貧攻堅的重大部署，特別是習近平總書記扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思路，宣傳中省、南充和閬中脫貧攻堅政策措施，宣傳脫貧攻堅取得的顯著成效，引導貧困群眾進一步增強擺脫貧困、奔康致富的信心決心;持續(xù)排查化解涉軍群體、民辦教師、失獨家庭、勞動社保、農(nóng)民工工資兌付、環(huán)境保護等方面的突出問題，堅決防止到省進京上訪;督促指導社會安全、生產(chǎn)安全、網(wǎng)絡(luò)安全、食品安全等重點領(lǐng)域的工作，深入問題多、困難大、矛盾集中的地方開展調(diào)研，化解矛盾，解決問題。
階段性活動方案（精選21篇）篇十六
為使信息化項目建設(shè)按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關(guān)要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象。
參與項目建設(shè)的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1)所有建設(shè)項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;。
(3)已通過軟件確認測試評審;。
(4)已通過軟件系統(tǒng)測試評審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術(shù)文檔和驗收資料完備，符合合同的內(nèi)容;。
(7)系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門驗收。
的合格證書;。
(8)外購的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應(yīng)用軟件和開發(fā)工具符合知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)政。
策法規(guī)的要求;。
(9)各種設(shè)備經(jīng)加電試運行，狀態(tài)正常;。
(10)經(jīng)過監(jiān)理方同意;。
(11)經(jīng)過相關(guān)主管部門和項目業(yè)主同意;。
(12)合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;。
項目驗收是項目開發(fā)建設(shè)中有組織的主動性行為，它是對項目建設(shè)高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設(shè)成功的重要保證。切實做好項目建設(shè)中的驗收工作至關(guān)重要，應(yīng)當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質(zhì)量，針對不同的驗收內(nèi)容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對項目中所設(shè)計的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設(shè)中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問題進行登記。
(二)對照法。
對照檢查項目各項建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項目建設(shè)最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應(yīng)用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應(yīng)用軟件，實際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預(yù)期的目的。
(四)測試法。
對能使用檢測儀器進行檢測的設(shè)備，實施應(yīng)當一一進行實際測試，檢查是否和設(shè)備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟。
(一)需求分析。
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的基礎(chǔ)上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組。
實施測試驗收工作時，應(yīng)當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
嚴格按照驗收方案對項目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告。
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設(shè)計、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結(jié)論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會。
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的'驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序。
(一)初驗。
1、申請：項目竣工后經(jīng)測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務(wù)書，檢查、總結(jié)項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結(jié)、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗。
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務(wù)書，檢查、總結(jié)項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經(jīng)過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1)驗收小組驗收。
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗收時參照相關(guān)驗收內(nèi)容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2)驗收委員會評審。
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結(jié)報告說明、驗收小組驗收結(jié)果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3)項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設(shè)總結(jié)性評價報告(組織與實施協(xié)調(diào))、項目實施報告(技術(shù)、項目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)。
3、驗收簽字。
經(jīng)過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)。
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關(guān)政策法規(guī)、國際慣例等。
(一)項目合同書。
簽定的項目有關(guān)合同。
(二)國家標準。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項目建設(shè)管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內(nèi)容和標準。
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應(yīng)具有科學性和權(quán)威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結(jié)果。驗收內(nèi)容一般包括測試(復(fù)核)、資料評審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗收的內(nèi)容包括以下幾個部分：
(一)驗收內(nèi)容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設(shè)計文檔、質(zhì)量保證計劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運行、網(wǎng)絡(luò)運行等)。
(二)驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;。
(三)驗收測試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四)文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一。
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五)軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關(guān)標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
(一)基礎(chǔ)資料：招標書、投標書、有關(guān)合同、有關(guān)批復(fù)文件、系統(tǒng)設(shè)計說明書、系。
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項目詳細實施方案。
(二)項目竣工資料：項目開工報告、項目實施報告、項目質(zhì)量測試報告、項目檢查。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務(wù)保證文件、培訓文檔、其他文件。
(三)軟件開發(fā)文檔：需求說明書、、概要設(shè)計說明書、詳細設(shè)計說明書、數(shù)據(jù)庫設(shè)計。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手。
冊。
(四)軟件開發(fā)管理文檔：項目計劃書、質(zhì)量控制計劃、配置管理計劃、用戶培訓計。
劃、質(zhì)量總結(jié)報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結(jié)論。
驗收結(jié)果分為:驗收合格、需要復(fù)議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設(shè)標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結(jié)論爭議較大的，視為需要復(fù)議。
1、項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一)未按項目考核指標或合同要求達到所預(yù)定的主要技術(shù)指標的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實的;。
(三)項目的內(nèi)容、目標或技術(shù)路線等已進行了較大調(diào)整，但未曾得到相關(guān)單位認可。
的;。
(四)實施過程中出現(xiàn)重大問題，尚未解決和作出說明，或項目實施過程及結(jié)果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒有對系統(tǒng)或設(shè)備進行試運行，或者運行不合格;。
(六)項目經(jīng)費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;。
(七)違犯法律、法規(guī)的其他行為;。
2、驗收結(jié)論確認和處理。
由主管單位同相關(guān)部門根據(jù)驗收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進行確認。
3、項目驗收結(jié)論的處理。
(一)驗收結(jié)論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相。
應(yīng)的電子文檔分別報主管部門及相關(guān)部門備案。
(二)驗收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門以書面形式通知建設(shè)單位在三個月內(nèi)補充。
有關(guān)材料或者進行相關(guān)說明。
(三)驗收結(jié)論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設(shè)計、施。
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四)未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接。
項目竣工驗收合格后，應(yīng)班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性活動方案（精選21篇）篇十七
從1月底至5月底，我省將集中4個月時間開展第六輪“三萬”活動。1月26日下午，我縣召開第六輪“三萬”活動動員會，全面啟動第六輪“三萬”活動。
縣委副書記彭立華主持會議并講話，縣人大常委會副主任鄧家斌出席會議，副縣長杜方平對活動作具體部署。
會議學習貫徹省、州第六輪“三萬”活動電視電話會議精神，總結(jié)了我縣前五輪“三萬”活動，對活動作具體部署。結(jié)合來鳳實際，我縣從不同的側(cè)重點入手，從訪民情民意逐步覆蓋到農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面展開，實現(xiàn)“機關(guān)轉(zhuǎn)作風、干部受鍛煉、農(nóng)民得實惠”的活動目的。
會議指出，要牢牢把握堅持“轉(zhuǎn)變作風、增進感情;全面覆蓋、普遍受益;政府主導、農(nóng)民主體;實事求是、量力而行;因地制宜、分類指導;整合資源、統(tǒng)籌使用”的原則，強力推進以“強基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促脫貧”為主題的第六輪“三萬”活動開展。繼續(xù)深入推進精準扶貧工作，重點落實“五個一批”工程，為我縣“脫貧摘帽”打下堅實基礎(chǔ)。
會議強調(diào)，第六輪“三萬”活動必須要高度重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強自信心和責任感，今后一個時期，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要重點“在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，推動一二三產(chǎn)業(yè)緊密融合，發(fā)展現(xiàn)代“大農(nóng)業(yè)”;路徑方向轉(zhuǎn)變，注重科技支撐，促進資源節(jié)約、環(huán)境友好;生產(chǎn)條件改善，注重物質(zhì)裝備改善，改變傳統(tǒng)耕作模式;經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，注重培植新型經(jīng)營主體，加快發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營;要素組合方式轉(zhuǎn)變，發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，增強農(nóng)業(yè)發(fā)展活力”等五個方面著力。要切實落實工作措施，力爭產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得實效，做好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，落實相關(guān)扶持政策，加快基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)，加快發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。
為確保活動取得實效，會議要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各駐村工作隊要認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，把思想和行動統(tǒng)一到省委、省政府的重大決策部署上來，進一步深化思想認識，克服厭戰(zhàn)情緒、以更高的工作熱情、更實的工作態(tài)度，積極投身到活動中來;要認真抓好落實，抓好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的宣傳動員工作;制定本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的活動方案，明確任務(wù)措施，落實工作責任，確保1+x的任務(wù)圓滿完成，到驗收時取得明顯成效，交好帳;要將“三萬”活動與精準扶貧、冬農(nóng)開發(fā)等統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合資源力量;繼續(xù)轉(zhuǎn)變作風，一把手負總責、帶好頭，作表率，分管領(lǐng)導具體抓好落實，進一步鞏固前五輪“三萬”活動成果，力爭推動全縣產(chǎn)業(yè)建設(shè)上一個新臺階。
階段性活動方案（精選21篇）篇十八
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應(yīng)試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學安排和學習測評的要求，規(guī)定學生必須按時完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個學生在規(guī)定的時間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(提交后成績自動生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分數(shù)比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現(xiàn)及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據(jù)學生的課堂學習情況酌情打分。可以以下各項內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動情況、網(wǎng)上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據(jù)上半學期所學課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內(nèi)容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學習小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性活動方案（精選21篇）篇十九
1、鎮(zhèn)黨委重視，科學統(tǒng)籌部署。接到通知后，我鎮(zhèn)召開了黨委會，認真學習傳達上級的通知精神，討論研究了活動實施方案，細化分工、明確責任、區(qū)分階段、確立目標、制定措施，確保了活動平穩(wěn)起步，有序推開。
2、健全組織，細化責任分工。為確保“走基層”教育活動不圖形式，不走過場、不作樣子，取得實實在在效果，及時成立了以黨委書記茍君堯同志為組長，黨委副書記、鎮(zhèn)長馬旭、黨委副書記董杰民為副組長，黨委成員、各部門負責人為成員的活動領(lǐng)導小組，并下設(shè)了辦公室，形成了推動活動扎實開展的工作合力。
3、深入動員，強化思想認識。為進一步深化干部群眾思想認識，切實使活動家喻戶曉、人人皆知，我鎮(zhèn)召開了關(guān)于開展“走基層、解難題、辦實事、惠民生”活動動員部署工作會。進一步深入學習黨的十九大及上級相關(guān)文件精神和本級實施方案，通過教育，全體干部職工對活動的目的意義有了全新的認識，思想得到進一步統(tǒng)一。
4、廣泛宣傳，氛圍營造到位。為進一步擴大“走基層”活動影響力，在公路沿線懸掛學習十九大標牌56張，標語13幅等傳統(tǒng)宣傳手段基礎(chǔ)上，各村(居)利用“三會一課”、農(nóng)民夜校、遠程教育、壩壩會、座談會、微信推送等多種形式，全方位、多層面進行宣傳報道，營造了良好的活動氛圍，做到了家喻戶曉。
階段性活動方案（精選21篇）篇二十
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
第一條股權(quán)激勵方案的目的。
1。1股權(quán)激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵方案實施原則。
第二條股權(quán)激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變原有股權(quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵方案執(zhí)行與管理機構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵方案的執(zhí)行與管理機構(gòu)。
第四條法務(wù)部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務(wù)部的職責。
第五條法務(wù)部在股權(quán)激勵方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權(quán)激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權(quán)激勵方案。
第三章股權(quán)激勵方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵對象。
第六條股權(quán)激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權(quán)每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務(wù)部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時，公司在當年年度已計算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產(chǎn)品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經(jīng)營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經(jīng)營所需的所有相關(guān)費用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務(wù)。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務(wù)。
第十七條持有虛擬股份的義務(wù)。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵方案實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務(wù)部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測的重大變化嚴重影響公司經(jīng)營;。
（二）因不可抗力對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權(quán)激勵方案實施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵方案的實行，不構(gòu)成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動方案（精選21篇）篇二十一
綠色生活社區(qū)行。
每月中旬周六一次。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
（3）企業(yè)行。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（1）場地租賃費：xx元。
（2）宣傳制作費：xx元。
（3）促銷禮品購置費：xx元。
（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4、選擇聯(lián)合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數(shù)量、
（二）線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務(wù)形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）。
a、在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng);。
（三）物料準備。
1、確定場地，設(shè)計場地的布置;。
2、設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
5、邀請社區(qū)居委會人員參加。
（五）社區(qū)行后續(xù)工作：
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案。