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礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇一

商業廣告策劃在競爭日益激烈的現代商品市場上顯出廣告策劃中戰略與策略運用的重要性,本文是本站小編為大家整理的礦泉水廣告的。

策劃書。

范文，僅供參考。

市場分析。

一.企業經營情況分析。

康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業之一。目前，年營業額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。

鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。

三.市場分析。

1.市場背景。

(1)飲料市場競爭激烈。

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

(2)品牌繁多。

飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況。

中國八大名牌礦泉水。

(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。

(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。

(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究。

1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

似乎還遠遠沒有跟上來。

c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

關注促銷活動的占28%。

關注礦泉水本身品質的占28%。

關注廣告中優美畫面的占13%。

關注明星的占12%。

關注美妙音樂的占11%。

關注其他方面的占8%。

a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。

b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。

c.在公共關系方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

——農夫山泉有點甜。

企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(20xx-20xx)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析。

1,市場前景。

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.

2,目前競爭對手。

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施.

3,消費者接受程度。

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

二，產品及消費者分析。

農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。

農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。

護區;南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。

家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。

農夫山泉——飲用天然水20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。

農夫果園——喝前搖一搖。

農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。

農夫果園——30%。

主要消費人群：家庭。

尖叫——功能飲料。

同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。

三個口味：植物，活性肽，纖維。

國內獨有的運動蓋。

主要消費人群：兒童;學生;年輕人。

水溶c100——創新產品。

20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品。

同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。

主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：

配方新穎;功能訴求;包裝時尚。

1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略。

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

(二)價格差異化戰略。

農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

方案一：創新廣告語。

廣告語：健康新生活從農夫開始。

廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。

宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養。

宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。

方案二：創新產品。

進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。

前言。

隨著我國國民經濟的不斷高速發展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生，營養，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。

------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。

市場分析。

一.企業經營情況分析。

xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現代化生產線、x余在冊員工------共同組成了年營業額億元、利稅x萬元、總資產近億元的實業集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產品遠銷等國家和地區，是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

------礦泉水生產基地于年xx月建成投產，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區完全投產后，該基地年生產能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。------天然礦泉水曾摘得“網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業榜首。

這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理。據悉，投身飲用水行業長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產基地。

目前礦泉水產品在整個產品線中，將逐步占有主導地位，從優質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。

業內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。

按照規劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態旅游區，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。

二.產品分析。

a.正確區分水種引導健康飲水。

中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區分各類水種。

礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。

礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業需要去國土資源部申請和鑒定，并。

獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。

水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。

由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：

1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;。

2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。

3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。

在水源日益成為水行業競爭焦點的時候，憑借------基地占據了水源優勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。

------飲用天然礦泉水:。

天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。

鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。

完美的------飲用天然礦泉水。?

三.市場分析。

1.市場背景。

(1)飲料市場競爭激烈。

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

(2)品牌繁多。

飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況。

中國十大名牌礦泉水。

(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。

(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。

(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。

(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。

(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(10)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究。

1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。

a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。

c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

關注促銷活動的占28%。

關注礦泉水本身品質的占28%。

關注廣告中優美畫面的占13%。

關注明星的占12%。

關注美妙音樂的占11%。

關注其他方面的占8%。

a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。

b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。

c.在公共關系方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據了水源優勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態度的享受。

二.廣告創意。

1.平面廣告。

方案一：以------生產基地，即著名的國家級風景名勝區——自然保護區為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。

方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨加以說明。

2.電視廣告。

以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發現“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現其一流的自然生態環境，賦予了------優質的礦泉資源，接著簡單的展現其生產基地環境和生產流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。

一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

二.廣告地區：覆蓋全國。

三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。

四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。

五.廣告發布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。

六.廣告預算及分配(略)。

廣告活動的效果預測。

通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇二

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇三

隨著經濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。

一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

1、產品策略。

堅持差異走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、宣傳策略。

主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，并進行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質微量元素的礦泉水的產品類進行線上與線下的宣傳。

3、分銷渠道策略。

分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。

4、促銷策略。

者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

5、廣告促銷戰略。

6、公關促銷戰略。

現在旅游業、酒店等服務行業快速發展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰略，與旅行社、酒店建立合作關系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產品的特點，讓其幫忙推銷產品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關系，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。

7、網絡營銷戰略。

8、品牌包裝戰略。

9、服務策略。

細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇四

一天下午，我在家里喝完了一瓶礦泉水后，正想把空瓶扔進垃圾桶的時候，我想：“變成垃圾的塑料瓶，要是埋在土里成不了肥料，要是被火燒了還會放出有毒物質，能不能把它加以利用，變廢為寶呢？”當然可以，比如說做一個花瓶。

心動不如行動，我馬上動手做了起來。我用剪刀把瓶子剪掉一半，然后用筆在上面畫了一些裝飾物，一個簡易的礦泉水瓶花瓶就這樣完成來了。

然后我在里面灌了一些水，插上一些水培的花朵，擺在書桌上，給我的房間增添了不少生氣。一個美麗的轉身，簡單大方的花瓶呈現在我們面前，礦泉水瓶完成了她重生的變形。

由此，我想到生活中的很多事情。我想，只要大家都積極開動腦筋，變廢為寶，把廢棄物變成了漂亮的寶貝，不僅可以減少浪費，還可以用自己的智慧美化環境，也鍛煉了自己的動手能力，為生活帶來快樂，真是一舉多得呀！

處處留心皆學問，只要你留心一下，開動腦筋，就會造出奇跡；只要你勇敢前進，大膽創造，一定會收獲新知識。這種知識不是課堂上老師帶給你的，而是自己發現的，那種喜悅會帶給你更多力量，讓你去發現、去創造。

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礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇五

企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(20xx-20xx)榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析。

1,市場前景。

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.

2,目前競爭對手。

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施.

3,消費者接受程度。

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

二，產品及消費者分析。

農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶c100。

農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。

護區;南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。

家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。

農夫山泉——飲用天然水20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。

農夫果園——喝前搖一搖。

農夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。

農夫果園——30%。

主要消費人群：家庭。

尖叫——功能飲料。

同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。

三個口味：植物，活性肽，纖維。

國內獨有的運動蓋。

主要消費人群：兒童;學生;年輕人。

水溶c100——創新產品。

20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品。

同類產品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。

主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：

配方新穎;功能訴求;包裝時尚。

1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略。

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

(二)價格差異化戰略。

農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

方案一：創新廣告語。

廣告語：健康新生活從農夫開始。

廣告目的：農夫山泉——健康純凈水。

宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養。

宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。

方案二：創新產品。

進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產相對應的產品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農夫山泉”的廣告語，擴大銷量。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇六

1.通過本次活動可以近距離的貼近消費者，收集機器人的市場資料。

2讓消費者更加深入地了解機器人，增強客戶的印象，

3通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；

4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度；

二、活動主題。

待定讓機器人走進每個家庭！

三、活動時間。

待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00。

四、活動地點。

天津幼思樂幼兒會所。

五、活動規模。

四個人。

說明：初次做機器人推介活動，可能會出現很多不足，規模較小。

六、與會人員。

待定。

七、活動內容。

1.重點介紹產品的功能。

2.產品的演示。

3.信息的收集。

八、活動氣氛的營造。

1.橫幅：活動地點及課程現場拉橫幅，引起關注。

2.遮陽傘。

3.氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。

4.宣傳冊、說明書。

5.燈箱布。

十二、活動所需物品及經費預算。

1.布置物品：

十三、前期準備工作。

1.活動方案建議。

2.所有平面表現的設計方案。

3.活動布置的設計方案。

4.活動拍照/攝像。

文檔為doc格式。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇七

康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產企業之一。目前，年營業額152億元、利稅320xx萬元、總資產近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

二.產品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。

鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。

三.市場分析。

1.市場背景。

(1)飲料市場競爭激烈。

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

(2)品牌繁多。

飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況。

中國八大名牌礦泉水。

(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。

(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。

(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(8)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究。

1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

似乎還遠遠沒有跟上來。

c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

關注促銷活動的占28%。

關注礦泉水本身品質的占28%。

關注廣告中優美畫面的占13%。

關注明星的占12%。

關注美妙音樂的占11%。

關注其他方面的占8%。

a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。

b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。

c.在公共關系方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據了水源優勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇八

隨著我國國民經濟的不斷高速發展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛生，營養，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定指標。

------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水。

食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。

市場分析。

一.企業經營情況分析。

xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產企業之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現代化生產線、x余在冊員工------共同組成了年營業額億元、利稅x萬元、總資產近億元的實業集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產品遠銷等國家和地區，是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。

------礦泉水生產基地于年xx月建成投產，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區完全投產后，該基地年生產能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產基地。------天然礦泉水曾摘得“網友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業榜首。

這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經理。據悉，投身飲用水行業長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業經過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產基地。

目前礦泉水產品在整個產品線中，將逐步占有主導地位，從優質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。

業內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。

按照規劃，------生產基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態旅游區，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。

二.產品分析。

a.正確區分水種引導健康飲水。

中國礦業聯合會天然礦泉水專業委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區分各類水種。

礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。

礦泉水屬于礦產資源，生產礦泉水的企業需要去國土資源部申請和鑒定，并。

獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規的生產許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。

水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。

由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：

1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現;。

2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。

3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。

在水源日益成為水行業競爭焦點的時候，憑借------基地占據了水源優勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。

------飲用天然礦泉水:。

天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。

鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。

完美的------飲用天然礦泉水。?

三.市場分析。

1.市場背景。

(1)飲料市場競爭激烈。

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

(2)品牌繁多。

飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。

(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。

2.競爭者狀況。

中國十大名牌礦泉水。

(1)農夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產品)。

(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。

(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。

(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。

(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。

(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)。

(10)怡寶礦泉水(中國免檢產品)。

特點:品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。

四.消費者研究。

1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。

a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經濟、方便的。

b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

a經常看礦泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經達到了一定廣告力度。

b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數;櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網絡時代的網絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。

c消費者對現在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

關注促銷活動的占28%。

關注礦泉水本身品質的占28%。

關注廣告中優美畫面的占13%。

關注明星的占12%。

關注美妙音樂的占11%。

關注其他方面的占8%。

a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。

b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。

c.在公共關系方面多做慈善事業，多多關注貧困地區的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產品的。

提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據了水源優勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經過數百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經不再僅僅是解渴，而是一種生活態度的享受。

二.廣告創意。

1.平面廣告。

方案一：以------生產基地，即著名的國家級風景名勝區——自然保護區為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。

方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業文化宗旨加以說明。

2.電視廣告。

以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發現“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現其一流的自然生態環境，賦予了------優質的礦泉資源，接著簡單的展現其生產基地環境和生產流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。

一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

二.廣告地區：覆蓋全國。

三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。

四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。

五.廣告發布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。

六.廣告預算及分配(略)。

廣告活動的效果預測。

通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇九

江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩步發展，以產品質量求市場，倡導“回歸自然，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優于國家飲用天然礦泉水標準。

一、市場營銷環境分析。

1、宏觀環境狀況。

成功的公司能夠認識到環境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監測六種主要的因素：人文、經濟、自然環境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發展趨勢以及消費者的消費傾向的發展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。

2、產品狀況分析。

現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。

目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態勢。

3、競爭者分析。

目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。

4、消費者行為分析。

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。

消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。

而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。

在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

1、目標市場選擇和產品定位。

潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然。

含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

2、產品策略。

礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業合理、順利經營的根源和基礎。

產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。

市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。

而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的優勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業要有盈利。結合自身產品特點及各區域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。

包裝策略。

潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。

分銷渠道策略。

分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業區的終端進行布點。

潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

促銷策略。

夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。

潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規模的活動，活動形式可以單一，但一定要統一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業區路演活動，提升品牌和產品的知名度。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇十

有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

1、調查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準備充足；

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇十一

江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司創建于1994年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩步發展，以產品質量求市場，倡導“回歸自然，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業在水源地設廠，經現代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優于國家飲用天然礦泉水標準。

一、市場營銷環境分析。

1、宏觀環境狀況。

成功的公司能夠認識到環境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監測六種主要的因素：人文、經濟、自然環境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發展趨勢以及消費者的消費傾向的發展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，以不斷滿足市場需求。

2、產品狀況分析。

現在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。

目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態勢。

3、競爭者分析。

目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。

4、消費者行為分析。

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。

消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。

而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。

在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

1、目標市場選擇和產品定位。

潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

產品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

2、產品策略。

礦泉水的核心產品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產品和期望產品以及延伸產品和潛在產品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產品、開發新產品、改進和完善產品性能，因而能順利占領市場，也成為企業合理、順利經營的根源和基礎。

產品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。

在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了梅高咨詢公司，打算有此產品將“銷量”時代進入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產品作為企業戰略轉型依托的產品。在新產品市場開發操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣？賣給誰？在哪賣？賣什么？其次，新產品在開發過程中，“潤田”就已將“潤田·翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質、有檔次、健康的水。

價格策略。

潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產和銷售的普通礦泉水。

市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發展。在20xx年1—10月，銷售額突破十億，同比增產40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。

而新產品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產品要有一定的'優勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業要有盈利。結合自身產品特點及各區域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。

包裝策略。

潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。

分銷渠道策略。

分銷渠道主要是通過多級經銷商代理、連鎖加盟、地區性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業區的終端進行布點。

潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和配送銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經銷商分銷公司產品，在經銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

促銷策略。

夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經大學“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發印有“潤田”的禮袋等現場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。

潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規模的活動，活動形式可以單一，但一定要統一、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業區路演活動，提升品牌和產品的知名度。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇十二

：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。

：××圣誕禮歡樂健康送。

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域。

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜。

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。

地點：××商城地下一層中廳。

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

5、圣誕禮、××情。

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板。

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

12月24日××晚報d1版通欄元。

××商報頭版通欄元。

費用共計：元。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇十三

重陽節在我國是國家指定的“老人節”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點——健康養生，同時結合重陽節傳統的習俗，所以活動的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養生的一個具有高度社會責任感的企業。

1、宣揚中華民族尊老敬老的優良傳統美德；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。

講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現場點歌；活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛生、陪老人聊天、給老人表演節目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

4、優惠。

當日，康樂項目半價；

重陽節推出適合老年人口味的菜，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

推出重陽節特價房，憑老年證住房xxx元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。

金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻；

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業單位聯系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節當天健康養生講座，通寶菊花展。

客人可根據實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。

團體票5張以上起訂，享受9折優惠；10張以上8。5折優惠；

金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩。

“金秋？通寶？重陽”

正式啟動。

附：活動內容、套票方案、孝心熱線0359—488888。

2，電視：金秋重陽花似錦，健康養生知遇父母恩。

“金秋？通寶？重陽”

正式啟動。

孝心熱線：0359—4188888。

3、短信：

山西運城****大飯店“金秋？通寶？重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養生之道，預定熱線：

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇十四

有人曾問依云礦泉水在中國的品牌負責人：“依云是什么，是礦泉水嗎？”這位管理者回答說：“不，我希望顧客喝的是一種生活方式，不是在喝礦泉水，而是在喝依云，”喝依云礦泉水能喝出生活方式，吃哈根達斯冰淇淋能吃出甜蜜的愛情……這些都是包裝產品的人給實物產品故意加上去的光環，目的就是讓顧客不要挑剔，老老實實地接受高價。

一瓶依云礦泉水的價格是普通礦泉水的數十倍，依云要讓顧客心甘情愿地支付高價，就得給礦泉水附加一些其他礦泉水無可比擬和不可替代的東西。依云通過講阿爾卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端場合讓社會名流享用，并擺在高端酒店和高爾夫球場出售，在國內也算小有口碑，大家提起依云，如果不說它是“最純凈、最天然、礦物質含量最豐富的水”，至少也會說它是“最貴的礦泉水”。

高昂的產品價格，很容易讓人覺得它就是一個小眾產品，只適合在小眾場合供一些有實力的小眾人群消費。依云的生意模式就一直是按照這種思維在做。只是，這樣做充其量只能讓依云小富即安，生意規模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、勞斯萊斯一樣，成為一個偉大而富有名望的奢侈品品牌―讓很多人高山仰止，同時讓很多人暗暗發誓：“如果我有錢了，首先要擁有它。”

小眾思維讓依云暴殄天物。

就說法拉利，法拉利是高端小眾產品大眾化傳播的典范。盡管買得起法拉利的是金字塔尖的極少數人，但法拉利對大眾的傳播向來不遺余力。在產品上，法拉利系列覆蓋了高檔車市場的不同階層，并進一步延伸到服裝、玩具和法拉利主題飾品上，以滿足普通人想擁有法拉利的欲望。在渠道上，它不僅在世界各大城市開設專賣店，還在一些大城市的核心商業區設立法拉利品牌體驗店，讓消費者看到法拉利琳瑯滿目的產品。在傳播上，它不僅僅依靠口碑，而是與電視、報紙、雜志、網絡等媒體合作，有意識地策劃法拉利品牌。

專題報道。

如果說法拉利和依云同樣是為了創造一種獨特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行動上顯然要蒼白許多。

依云進入中國市場已經有好幾個年頭了，迄今為止，幾乎沒有投放過廣告，僅僅是在出現危機時被迫刊發了幾篇新聞稿，平時只是找幾家熟悉的媒體刊發些小軟文，傳播上一直默默無聞。此外，它幾乎不開發新的產品線，守著手上的幾瓶水做生意，不注意開發新的瓶裝水系列，更沒有想過要將“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特資源放大到更多的產品上，讓依云成為阿爾卑斯山的代表，而不僅僅是幾瓶水。在渠道上，依云也是碌碌無為，以為小眾產品就只能在高檔酒店和高檔場所現身，不適合在其他更為廣泛的大眾渠道推廣。

依云坐在“來自阿爾卑斯山的冰水”的金礦之上，卻只挖掘到了最小的一個金塊，這簡直是暴殄天物。想把生意做大，擺在依云面前的，有很多機會。依云礦泉水質量好，是毋庸置疑的，不然也不會在沒有廣告支持的情況下，就能獲得今天如此廣泛而良好的口碑。正因為有了這種口碑，才讓依云有了做大生意的機會。

依云未來的生意機會。

好多未被滿足的需求，圍繞著依云。不妨先聽聽來自市場的聲音：“依云？沒聽說過，是個什么東西？”“在哪里能買到依云礦泉水？我在超市里找不到。”“依云礦泉水含有豐富的礦物質成分，我常常用它洗臉和做爽膚水，而不是買來喝”……諸如此類的需求，正是依云的生意機會：在傳播上，依云要振作起來，親近大眾，讓更多的人知道依云；在渠道上，盡可能開發更多的適合自己高端定位的渠道，而不僅僅限于高檔酒店；在產品上，要圍繞“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特品質，逐步開發一些周邊產品，并在價位上拉開層次，覆蓋盡可能多的人群，讓更多的人接觸并了解依云。

然而，以依云目前的運作團隊和決策機制，想捕捉到這些生意機會，并利用這些機會產生利潤，應該說有相當大的難度。依云是達能旗下的一個礦泉水品牌，這家來自法國的跨國食品巨頭，在中國的生意并不順暢，達能接手運作過好幾個水品牌，都沒有運作成功。依云是世界四大礦泉水品牌之一，在中國卻如此尷尬，顯然是運作團隊沒有用心。

帶兵打仗，應當如狼似虎。依云的運作團隊太斯文，不注意發現生意機會，并狠狠把握住，而是循規蹈矩地生搬硬套跨國公司在國外發達市場的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中國市場目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多國外高端品牌發現，在中國買其產品的人，并不像他們想象的那么有文化，或者那么有錢；而有錢、有文化的人，卻又經常在街頭小店淘貨。設定一個邏輯，刻意約束自己的生意行為，縮在高檔酒店里賣依云礦泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道的一點點小利而已。

礦泉水促銷策劃書（模板15篇）篇十五

五四青年節緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內，只不過針對五四的特點，做出了相應的促銷策略。

五四青年節是一個具有特殊意義的節日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節設計成適合自己的促銷節日，而要想在這樣的環境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年節跟其它節日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節的特點及文化背景，確定要促銷的產品，從市場調查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數碼產品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。

我們看一下商家的五四青年節促銷活動策劃。

某地產集團以植樹的活動形式慶祝青年節，利用“地產員工植樹園”成為地產商與未來業主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產“和諧生活，自然舒適”的企業理念，不僅強調人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關系，更注重人與自然的“共生共榮”關系。這次青年節植樹活動就是某某地產這一企業文化的體現，它體現了保利地產關注環保的責任意識，體現了地產商關愛業主的人文情懷。

書店利用五四青年節這一個具有特殊紀念意義的節日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關注的書籍，并給出了相應的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。

某某運動專賣店，針對五四青年節，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優惠的折扣刺激消費者消費。