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最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇一

教師要嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生。下面是本站小編整理教學經驗總結與分享的范文，歡迎閱讀!

時間流逝，半年的支教生活即將面臨結束，回顧這半年來自己的工作和表現，雖然有剛走上講臺時教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。

這一學期的支教生活經歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅是對我人生經歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責任，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，通過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現就一學期來的支教做一總結：

1.思想方面。

認真學習有關教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自己，學生的成績便是自己的成績，學生需要的知識便是體現自己價值的機會，要為自己負責更要為學生們盡責。

2.工作方面。

剛到紅旗小學，我初步了解了一下學生情況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一起努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，應該讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當學生的回答出現錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每天空余時間我都在寫寫。

教案。

看看課本中度過我要讓自己的每一節課都會給同學們帶去收獲同時也充分利用支教的時間同學們做力所能及的事情讓她們的成績有個好的提高讓他們的起步人生不要有太遠的差距只要能夠看到孩子們的進步我就會感到由衷的欣慰。

3.生活方面。

在這一學期的時間里，校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下，支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學習都給了我莫大的鼓勵,也給我的工作增添了無窮的動力。

結束語：我的“支教”工作雖然結束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能馬上改變什么，可是我想至少通過我能給他們帶來一縷清新的空氣。通過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經驗，發現了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯……太多我可以學習的優點，這是難得的學習機會。

支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲。“支教”生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。

一、服從領導工作安排,工作踏實認真。

去年九月開學伊始，按照區教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區新洲鄉永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。每周十八節語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務，并嚴格遵守學校的各項。

規章制度。

和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務。并且積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。

同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發揮自己的專業特長，積極帶領學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。

20xx年底，我在永存小學組建了航模隊，積極訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創了新洲鄉參加此類比賽的先河。

此外，我還積極輔導學生參加安慶市科技創新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優秀獎。

二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

農村小學的學生土生土長，從小受周圍特定環境與家庭教育的影響，與城市小孩相比，往往會顯得更加膽小拘謹、不善言談，缺少自信心理，又害怕會說錯被老師批評，會遭人恥笑。發言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農村學生來說。要改變傳統的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態度，能緩解學生內心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創造條件。所以課前我認真備課，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業業的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。

同時，利用自己定期回學校向組織和領導匯報思想和工作的機會，反映村小的實際困難。學校領導極為關心和重視，布置大隊部宣傳發動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。

支教后期，利用汶川大地震這一突發事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與達到育人的目的。

三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。

我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農村小學教育及老師的現狀有了一定的了解，感受到了城鄉教育的差距。生活上從不向學校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。

一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。

到農村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。希望通過我的努力，能夠架起城區學校和農村學校交流溝通的橋梁，為實現均衡教育貢獻自己的一點力量。

一年的支教生活即將結束，回顧一年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經歷。”這一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升!我敬佩坡塘小學領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，他們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了一年的支教工作，現總結如下：

一、思想方面：

做為一名支教老師，首先，在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。其次，端正自己的服務態度，教書育人，為人師表。經常利用課余時間多跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，在我加入支教隊伍之前，自己已經做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。平時，我能主動的與綜合科的老師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。

二、在工作方面。

我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環”。自從我踏進坡塘小學校園那一刻起，就把自己當成一個真正的“坡塘人”，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。

首先，服從領導工作安排，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時完成領導交給的各項工作任務。

本學年，我擔任了一年級一班的班主任，主要教授語文學科，同時還兼任了兩個班的美術，兩個班的寫字課，一個班的品德課。雖然課務很繁重，但我還是認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。由于我所帶的班級，都是外來民工子弟，基本沒有受過學前教育，在家也沒有良好的家庭教育氛圍，各方面基礎都比較薄弱，針對這樣的情況，我每節課都制作。

課件。

利用多媒體教學來提高學生的學習興趣和學習效率。課堂上我精彩地講述循循地誘導積極地鼓勵深深地吸引著每一個學生。特別是在《荷葉圓圓》、《稱象》、《雪地里的小畫家》這幾次公開課中課堂氣氛特別活躍帶動了那些不善言語的學生都開始積極回答問題得到了聽課老師們的一致好評。課后我認真批改作業按“四精四必”處理好學生作業并對差生進行重點輔導總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。兩次期末考試我們班的語文平均分都在90分以上得到了老師們的肯定。

其次，我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我也非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班夏石訓同學家里比較困難，我就經常買些學習用品和吃的東西給他。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強學生課外知識儲備量。

最后，在教研方面，我總是精心準備每一次的教研活動,期待和老師們共同提高。我積極參與語文教研組的各種教研活動，和她們一起探討新的教學理念和教學方法，促使自己不斷研究好的教學方法，還能學到其他老師的優秀之處。在平時，我還積極研讀教育教學理論專著，撰寫學習心得;每次課后，都認真總結，寫好教學反思;學校的論文、案例比賽，我也積極參與。通過教育、教學、教研三方面，使自己的綜合能力得到了提高。

三、在生活方面。

我沒有搞什么特殊化，不遲到，不早退，服從學校的統一管理，遵守學校的各項規章制度。積極參加學校組織的各項活動，在學校的各項比賽中，我們班都取得了不同等次的成績。通過自己的努力，得到學校領導和同事們的認可，我打心眼里感到高興。

一學年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的!重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不舍的感情，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今后的人生道路。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇二

(3)要求不斷創新且重視個人貢獻的.任務,需要隊員們工作時密切合作,如同伙伴。此類工作方式在高級管理層中頗為盛行。

組建一支團隊后,下一步就應是確立目標了。如果團隊各個隊員的目標各不相同,那么這支團隊的前景便岌岌可危了。當然,目標并不是一成不變的,要根據實際情況列出不同的目標。

所有團隊,無論其目的為何,在很大程度上都依賴著優秀的聯絡工作。在公司內外充分利用各種正式和非正式的關系,為團隊提供最佳支持。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇三

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇四

總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;。

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;。

(四)借物還貨的及時處理;。

(五)客戶關系的維系，其實不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!

最終，想對銷售進程中出現的題目回納以下：

(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對這類現象，采購職員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發貨及派車題目。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。

現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業的銷售應該按照這個大方向來執行，這樣銷售才會進入良性循環，產品銷得好，企業有生命力。

作為個人應該在遵守公司營銷系統和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇五

幾年來。我校開展了中華傳統文化——古詩詞的專題教學研究活動。古詩詞是我國豐碩的傳統文化遺產，小學生從詩歌中吸取精華、陶冶情操，也是培養其創新精神的一條有效途徑。作為語文教師，如何通過詩歌教學使學生進一步了解中華民族的優秀文化傳統、接受愛國主義熏陶和教育，增強民族自豪感和自信心，顯得尤為重要。幾年來，通過了相關的講座和課例學習，結合我的古詩教學，簡單談一下我在古詩教學中的一點體會。

一、激趣導入。我在設計《小兒垂釣》一課教學時，上課一開始我就向學生提出問題：“同學們，你們喜歡釣魚嗎？你是怎樣釣魚的？”同學們當然積極發言，各自描繪自己釣魚的樣子。一下子，孩子的學習積極性就被調動起來了。我趁機問道：“我國唐代著名詩人胡令能看見一個天真的孩子在釣魚，你想知道這個孩子是怎樣釣魚的嗎？”在得到肯定回答后，我看到時機成熟，于是引出新課。俗話說，良好的開端是成功的一半，此次學生學習效果良好，就和開始的感興趣分不開。所以，我認為在進行詩歌教學時，首先要激發學生的學習興趣，引起他們的學習欲望，這樣才能使課堂教學有趣、有序地順利進行。

二、自讀自悟，合作交流。在激發起學生的學習興趣后，我鼓勵學生自讀自悟，自己發現問題、提出問題并解決問題，全面提高學生的質疑能力和解決問題能力，幫助學生養成良好的學習習慣。在詩歌教學過程中，我首先鼓勵學生利用工具書并聯系上下文查解詞句，把教師的不厭其煩講解變成學生相互間的討論、啟迪和學習。其次鼓勵學生積極發表自己對詩歌的理解和見解，使學生互相學習，互相補充。然后，我再適時就重點、難點問題集中講解或單獨指導、點撥。在教學范成大的《四時田園雜興》時，我在學生通過自學和集體討論基本掌握詩歌的作者和詩中內容后，重點講解“耘田”、“績麻”、“未解”等難以理解的詞句，使學生充教研專區全新登場教學設計教學方法課題研究教育論文日常工作分享受到學習詩歌所帶來的愉悅。

三、反復誦讀，讀中悟情。詩歌的特點是富于節奏美、韻律美和意境美，誦讀起來瑯瑯上口。在教學過程中，我堅持以誦讀為本，要求學生在理解基本詞義、句義的基礎上，通過反復誦讀，反復吟詠，體會古詩的韻律、意境。引導學生進行多種方式的誦讀，如：范讀、自由讀、個別讀、小組讀、配樂讀、背誦等，從形式各異的閱讀中領會詩人所要表達的思想感情，感受詩中的意境，激發學生感情上的共鳴。為了使學生充分體會詩中的意境，我常讓學生模仿古人搖頭晃腦誦讀古詩，或模仿詩歌當中的人物的動作，使學生仿佛親臨其境，感悟詩意。在教學《小兒垂釣》時，我讓學生配上小兒垂釣的動作、表情等來誦讀，使學生融入詩境，詩歌所表現出的孩子的天真可愛躍然其中。

四、展開想象，訓練說話。在古詩教學時，我時刻注意把握教材，精心設計并組織教學培養學生的觀察力、想象力，并抓好說話訓練。課堂上，通過教師的創設情景激發學生的表達欲望，提高學生的口語表達和即興發揮能力。如在教學完《四時田園雜興》進行小結后，我又這樣引導學生：“詩人看到夏天農村大人小孩共同勞動的繁忙場景，便寫下了這么一首描繪農村勞動的佳句，同學們也根據這繁忙熱鬧的勞動場景說上幾句話吧。”邊說邊給學生出示一幅幅農村勞動的場景圖片，讓學生展開想象的翅膀。通過學生們的爭相發揮，達到了訓練他們口語表達能力的目的。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇六

20__年，我最大限度地發揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失敗；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優，做出更大貢獻。

在過去的20__年里，在上級的正確領導下，堅持圍繞安全生產方針、質量標準化、緊密聯系自己的職責、權利與義務等方面開展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對安全生產起著決定性作用，因此在做此總結工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做個人工作總結：

一、思想方面。

20__年里，我始終本著“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領導安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效，在安全檢查和監督工作中。

二、業務方面。

態度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業心和高度的責任感，在工作中努力學習相關業務知識，提高自己在本行業的`知識水平，加大力度進行安全檢查，認真的排查每部進站車輛，對不按規定時間排點的車輛；未經安檢的車輛；車輛手續、司乘人員證件不全的車輛，一律不得上位發車。

三、作風方面。

一年以來，工作中遵守職業道德，遵紀守法，作風扎實，執行力較強。對上級的指示，做到不折不扣貫徹執行。

回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠，我們只有不斷充實自己完善自己，只有提高自身職業技能水平，思想素質水平才能發揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細、做實。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇七

在駕考中科目二考試應該說是比較難的了，如果都會了，車開的熟練了，哪個也不難，下面是本站小編整理的一些關于科目二經驗分享總結的相關資料，供你參考。

根據身高調整看點的位置。

每個人的身高不同，看點是不一樣的，比如直角轉彎是看車前蓋蓋線立即打方向盤這一條，個高的人還沒蓋線就要打方向，個子矮的要蓋過了才能打。教練告訴你的如果你照著做發現不行，那就多要根據自己的身高靈活調整、多做嘗試，才能找出最適合自己的點位。完全生搬硬套只會浪費自己時間。

固定駕駛姿勢，調整座位、后視鏡。

離合器控制和追線練習很重要。

很多學員一上來就想著練習科目二考試項目，不看重離合控制和追線的練習，這是非常錯誤的。新手手眼配合慢，離合器一定要穩住，踩剎車也要求穩，速度控制越好越容易把握住參考點。追線更不用說了，這個關系到你能不能把車子停在適合的位置，以及車身是否擺正。

注意打方向盤的手法。

打方向盤要快速、準確。因為方向盤可以打兩圈，所以一開始有的人經常搞不清楚方向盤是否回正，這個要形成默記方向盤圈數的習慣，還有習慣自己握方向盤的位置，久了就自然有手感了，千萬不要靠眼睛去看，最多瞄一眼夠不夠正。不然可能會錯過轉向時機。

享受開車的過程。

一上車就全身僵硬，緊張得直哆嗦，你是很難學好車的，一定要冷靜下來放開膽子。放開膽子不等于放開手腳大開大合，是說放輕松，按自己的本能來，不要把自己當個菜鳥小心翼翼的，甚至可以模仿老司機開車的神態、姿勢等等，久而久之你就會發現開車越來越嫻熟。

考生上車前。應關閉手機;上車后。應關閉車門。并檢查是否關閉好。然后調節座椅及后視鏡、系好安全帶。

此外。考生應檢查車輛是否處于停止狀態。只有當電子屏幕上車輛處于停止狀態地紅點亮起時。才可以開始駕車考試。否則一旦啟動。將會被直接評判為不合格，考官稱。以上細節除了影響得分外。也會對后面地駕駛過程造成一定地影響。如果座椅調整不好。會影響后面倒車入庫環節看點地準確性。

那么。什么位置才是座椅地最佳位置?某駕校資深教練介紹。上車上車后。雙手輕握方向盤。以左腳可以輕松地將離合踏板踩到底。不感覺吃力為好;座椅調整好后可以用拳來檢驗小腹與方向盤地距離。一般瘦地人兩拳距離。胖地則一拳。

此外。考生還應該學會調整后視鏡，“因為新地倒庫方法沒有標桿。所以調整時要將鏡子壓低。便于觀察地面地標線，”該教練建議。考生在學習和訓練中還應該學會看后視鏡。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇八

投資經驗有助于家庭在股票市場上盈利。下面是本站小編整理和朋友分享投資經驗總結的范文，歡迎閱讀!

一：“貪”

貪本身并不是錯誤，關鍵問題不是貪與不貪，而是會貪與不會貪。適可而止、貪得有度就是會貪，不顧現實的貪得無厭就成了貪婪。有一個比喻非常形象，投資就象吃魚一樣，要去掉魚頭、不要魚尾，只吃魚身足矣。如果不貪圖買在最低點，也不追求賣在最高點，那么投資就是一件很容易也很自然的事情了。投資也和對弈一樣，舍棄一些局部得失而求得全局的主動和優勢才是明智的選擇。當點位已經很低的時候還只看到風險而看不到機會，或者在點位已經很高的時候還不知控制風險而盲目追逐利潤，只能是得小利而失大體，得局部而失全局。

二：“怕”

經過一些投資失敗的投資者往往會形成一定的恐懼心理，這是造成下一步投資失敗的一個重要的心理誤區。比如經過一次深度套牢的股民在下次買入股票后就會變得比較敏感，莊家一震倉往往就驚慌失措、賠錢賣出了。同樣，剛剛在低位放掉一匹黑馬的股民下一次也會變得比較惜售，從而很容易再錯失一次真正的出貨良機。

三：“賭”

很多投資者投資的主要目的就是為了賺錢，急于賺錢和發財心切都是可以理解的，關鍵是投資的目的就是著眼于未來的收益，投資的含義中就蘊含著時間因素，所以在經歷失敗后要調整自己心態及方法，而不是急著將自己的損失賺回來，這樣的后果有可能是損失更加慘重。

提示，嚴格設定“止盈”和“止損”，不要心存僥幸。一定在下單之前就要有一個清楚的愿望：看漲看跌、長線短線、止盈止損等。但我們也不能完全局限于此，因為市場在隨時變化，心態隨著市場調整是最重要的。

和大多數人一樣，我也渴望財富，但是總是在房地產、股票、炒黃金之間猶豫徘徊，年復一年，手中的錢不但沒有升值反而越來越少，我開始發慌了。在一個偶然的機會，我接觸了一個黃金交易平臺，叫凱裕金銀，安全的資金保障、快捷的存取款、優惠的贈金活動都讓我滿意，特別是它提供實時權威數據，每日有專家撰寫分析評論，服務人員耐心講解，真是手把手指導，讓我這個新手也能快速入門。在此跟廣大朋友們分享下我的黃金交易心得。作為新手，我們都知道“投資有風險，入市須謹慎”，因此掌握投資黃金技巧格外重要。首先要有資金，才能參與到金市交易中。在交易的初期，你可以通過用少量的資金參與，以逐步積存投資經驗。設置止損指令，以減少在不當交易中的損失。

其次，專業知識很重要。你不可能不花費時間去研究整個市場，且必須放棄通過尋找"捷徑"賺錢的想法。當通過學習得到不少專業知識后，你就會發現賺錢是容易的。而且，在獵取知識上花的時間越多，以后賺錢的概率就越大。通過學到的東西選擇合適的時機參與交易，以獵取利潤。

其三，要有耐心，在金市交易中要想獲得成功，耐心非常重要。因為，你必須耐心等待確切的買入或拋出點，機會到了后決定入市，然后為了保住勝利成果又及時地離開市場。一切好的交易時機，都要通過耐心等待才能得到。在交易中，要抓住機會，耐心等待有利時機，所以我很少虧損。

其四，交易靈感也很重要。作為黃金市場的參與者，你可以想方設法獵取所有相關知識，但如果沒有靈感去決定買或是拋，你就不可能最終獲利。當然，知識會給人靈感，使他有勇氣在恰當的時候采取行動。而如果一個人不能在正確的時間買或拋，只靠推測行事，他當然不可能得到期望的利潤。

最后，提醒廣大黃金投資者們，良好的健康狀況是精準交易的保障。如果投資者沒有健康的體魄，在炒金中得與失的強大壓力下，任何時機他都無法準確把握。因為，如果一個人的健康受到損害，沒有足夠的耐心或靈感，甚至不能進行正常的交易，那么獲利時機就不可能長期眷顧他。而且，健良狀況不佳，人就會有依賴性，容易失去希望，更談不上獲利了。這些就是我投資黃金交易心得，希望我的親身體驗能讓各位黃金投資朋友們少走彎路，希望我的黃金交易心得能對大家有所幫助。

眾所周知，隨著今年以來，國家對宏觀經濟的調控，央行2次降低存款準備金率、2次降息，那么，就有更多的理財者不能滿足于傳統理財產品的收益，p2p小額短期理財贏得了越來越多人的目光。

小張畢業2年多了，現在在一家公司做平面設計，平時每個月也會多個幾百塊錢的閑置資金。就想買一些理財產品，但是平時他又有些地方會用錢，所以他想買一些收益高，時間又不是太長的短期理財產品。后來看到很多人買p2p理財產品，他就開始感興趣了。樓主的第一次獻給了蘇融貸。以前從未想過自己會理財，只是想著賺點苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個偶然的機會，聽同事說股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進去了，在聊股票的時候也提到了穩定點的p2p理財。當時，很多同事都說有投p2p理財，當時有點蒙，就感覺人家怎么這么會賺錢呢。后來，我也在網上查p2p理財平臺，當時對比了幾個，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財等等，當時偏偏就選擇了蘇融貸。

為什么選擇蘇融貸，其實我也不知道，注冊送紅包，送體驗金，每個平臺都有，只不過有多有少而已;風控，體現，本息保障每個平臺都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視臺、名城蘇州網發起的“蘇州財富管理行業誠信公約”;標透明，他們是先有的債權，才有的投資，還有一點就是次日起息。投放了一次，引起了我理財的欲望，打算多考核幾家分散投資，以后在分享投資經驗。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇九

不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我年的個人工作情況進行如下總結：

一、20年銷售情況。

隨著x產品在x地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據x市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。20年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額，產銷率x%，貨款回收率x%。年度工作任務完成x%，主要業績完成x%。

二、個人能力評價。

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向。

回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為x公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好年度的銷售工作，要深入了解x的動態，要進一步開拓和鞏固x市場，為公司創造更加高的銷售業績。

喜迎新春，祝我們x公司在20年的銷售業績上更上一層樓，走在x行業的尖端，向我們的理想靠攏。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十

教學的青春和活力。

設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。

三、努力提高上課水平，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動。

化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。

四、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。

五、完善作業的評價。

六、做好課后輔導工作，注意分層教學。

程之中，使學生學得主動，學得活潑，學得有效。

2、改進措施：

a、從備課著手，詳備教學方法，教學方法既包括教師教的方法，也包括學生學的方法。

b、從操作著手，注重教學組織形式，專業技術課程既具有很強的理論性，又具有很強的實踐性，要讓學生在操作實踐中不斷發現問題、分析問題、解決問題。

c、從反思著手，總結教法經驗，在反思中認真分析課堂上的得與失，分析得失的原因，思考解決的方法，從而利用反思來更新自己教學的方法，提高自己教學的能力。

3、不斷改進教學評價。

要改變單一結果性評價的教學評價方式，充分發揮評價對學生的激勵和導向作用。特別是對學生通過學習在知識與技能、過程與方法、情感態度與價值方面的表現與提高進行科學、客觀、公正的評價。讓學生在主動參與、親身體驗評價的過程中，進行積極的自我反思、自我認識、自我調整。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十一

20xx年10月26到27日，支教團隊再次走進南充市闕家鎮新祠堂小學進行為期兩天的支教活動。針對本次支教，服務團隊做出以下總結。

一、教前準備方面：

為了使孩子們更加容易理解教學內容，對教學內容更加感興趣，我們團隊再開展之前做了詳細準備，確定支教主題和形式。團隊7人進行了詳細的分工。如，教學人員、后勤人員，積極準備教案，進行模擬教學。

二、團隊協作方面：

支教時間雖然不長，但團隊表現出來了一定的合作和臨時應變能力。在上課過程中，有些孩子積極配合教學工作，但少數同學仍舊發生一些突發情況，不聽老師講課，我們上課的兩個老師積極合作認真開展工作，維持秩序保障課堂氣氛有序而活躍。

三、教課方面：

這是團隊第二次走進闕家村小，學生在尊師方面有了較大的改善，真正的把我們當做了一位老師，而不是一群去玩的大學生。部分學生慢慢的開始去主動去學習，個人素質在禮貌上明顯，課堂上積極活躍，懂得尊重他人，不僅在知識方面上有提高，在做人方面慢慢有了正確的意識，我們團隊以育人為主，教課為輔，把學生們引導到正確的思想軌道上去。關注留守兒童，建立心靈的溝通，是我們要做的。為此，我們開展了心愿課程，希望能夠走進孩子們的內心，去探析孩子們真正的內心需求，希望通過綜合社會和學校資源去滿足那一個個小小的愿望。但最后一張張卡片上都寫著對遠在父母的思念，希望父母能回家看看他們。孩子子們內心情感的缺失，對我們提出了更高的要求，需要把更多的情感投入進去。用心去為孩子們服務。這些是在后期我們支教課程的大方向。

我們開展眼保健操和體育操，孩子們也在認真學習，通過這種方式讓他們更懂得去保護自己的身體，更加健康快樂的成長。

科學實驗課上，孩子們對神奇的實驗變現去較強的好奇心，我們也希望他們能保持這種心態去探索生活的秘密。

四、后勤方面：

此次吸取了上次的不足的教訓，在食物作料方面做了更多的準備。同時為了不去打擾當地農戶，堅持“支教工作不為當地老師及周邊農戶帶去負擔”的原則，我們自行帶好了涼席及鋪蓋，晚上在教室打起了地鋪，雖然這樣我們過得會更苦，但心里踏實。

整個支教雖然順利開展，但其中也存在很多不足。

一、溝通方面：

由于支教活動較短，老師們沒有和所有孩子進行溝通交流，未能完全進入孩子們的內心，對于出現打架的孩子，未能完全打開他們的心結讓他們把內心的想法說出來。有些孩子未能受到感化教育，這方面我們將進一步尋找好的方法去完善。

二、教學方面：

針對以上問題團隊將作出以下改變：

一、多與孩子們溝通，下課后，多參與孩子們的活動，多參與孩子們的話題，真正成為孩子們的良師益友。多注意自身的言行舉止，為孩子們樹立一個好的榜樣。

二、教學方案采取靈活多變的形式，吸引孩子們引導孩子們主動去學習，不一味的死板的去授課，更多的吸引孩子們的注意力，保障課堂時間他們能真正的有收獲。

本次支教雖然結束，但這更多的是一個開始。在之后的工作中我們團隊將更努力去做好事情，真正讓孩子們受益。夢想的道路上我們將一直前行。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十二

一、實習期間我的收獲：

轉眼間，一個半月的教學實習已經結束了，留下的是滿滿的收獲和不舍，這是個很好的鍛煉的機會，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。

（1）、專業知識必須扎實，“十年樹木，百年樹人。”，老師主要是為學生傳播知識的，如果專業知識教不好其他一切都是空談，而我在一次專業課上出現了知識性的錯誤，我誤導了學生，老師下課糾正了我的錯誤，雖然沒有嚴厲批評我，但是我深深的感到內疚，意識到自己的不足，老師教導我在教課之前自己一定要先熟悉軟件，熟悉每一個知識點，所以我認為專業知識是基礎，只有自己先牢牢掌握，才能在課堂上少出錯，避免這個問題。（2）、聽課實習期間，我擔任的是師苑小學602班的信息技術實習老師。教學工作最基礎的方面是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。指導老師每個知識點都講得很細，讓學生能清楚明白，跟著老師的思路完成任務。

要明確教學目標和教學任務，而且要明白教學環節設計的意圖，把握大概的教學過程，只有這樣明確細致的要求自己，才能做好課前的準備工作。在教學過程中，需要教vjc1.5仿真版軟件知識，這是我們在學校沒學過，需要我們自己先熟悉了解后再教學生。寫好的。

教案。

需要指導老師指點進行修改。（4）、講課教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程，可以看出教師的真正實力，教師是否在前面的過程中認真對待，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。講課帶給我最初、的感受是，講臺下坐著的不再是我們自己的同學，而是真正的學生。以前在學校講課，同學們都是能夠適時地回答出你想要的答案，配合著自己，但是在真正的課堂中，學生不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，說出來的答案也不是自己預先想好的，這需要我們及時的給出應答。

(5)、班主任工作實習期間，我擔任301班的實習班主任，班主任是班集體的組織者、管理者、教育者，提高自身的思想品德素質，知識能力素質，組織能力和創新能力。而且需要全面了解學生的性格特征，知道每位學生的基本情況；接著就是善于觀察和發現，能夠發現一些“特殊的學生”，對于這些學生我們需要采取別的措施，希望可以幫助他們的學習，培養學習習慣和特殊管理方式，適當的采取一些好小伎倆和謀略，需要針對性的加以管理。

二、通過實習，需要提升的能力：

（1）、通過實習，上課布置任務不明確，語言不夠精煉，授課時語言不夠生動，激發不了學生的興趣，在難點講解時不夠清晰，語言表達能力需要提升。

（2）、我的專業知識，專業技能需要提升，要熟練掌握專業知識。

（3）課堂應變能力需要提升，課堂控制力也需要加強。

（4）與學生相處時的交往與語言表達能力，組織能力需要加強。

三、如何看待家庭和孩子的成長？請舉例說明。

家庭式學生成長的首要環境，父母是孩子的第一任教師，因此，家庭環境在孩子健康成長過程中至關重要性是不言而喻的。一個好的家庭，父母素質高，他會知道如何給予孩子的家庭教育，讓孩子有個良好的學習環境，他會督促自己的孩子學生和成長，孩子的學習興趣濃厚，那么在這樣家庭長大的孩子他自身的素質也會很好。

一個缺少教育，父母本身素質不高，又不給于孩子更多的呵護和關愛，管理方面缺失，那么孩子在這樣的家庭教育下，得不到正確的指導和幫助，久而久之孩子的學習能力和興趣都會下降，自身不努力，在這樣家庭成長的孩子他自身的素質也不高。

例如：（我實習班主任的301班）。

另一位徐佳樂同學，父母自身素質不高，父母在他小時候就離異。

了，一直和母親一起生活，母親心有余而力不足，也疏于孩子的管教，在這樣的一個家庭環境下成長，自身的積極性降低，學習興趣低，反應遲鈍，學習成績始終落后，跟不上班級學習進度。通過這兩位學生的對比，可以看出，家庭對于孩子真的很重要。

篇二。

為期四個多月的實習臨近結束，這次經歷對于我來說，是一個莫大的驚喜，是一份莫大的收獲，同時也是一次莫大的挑戰。

初到學校便接下了重任，我和同行的徐雪晴全權接管了一年級2班，我擔任班級數學老師，同時兼上音樂、地方和個十百千萬的課程，班主任工作一直是我們倆配合完成的。一學期下來，自己從最初的興奮道之后的迷茫，最后化為一種平淡、一種習慣，收獲喜悅和悲傷，經歷美好和遺憾。但總歸有進步有收獲，在自己的人生閱歷中添上了濃墨重彩的一筆。

一、教學工作。

這一學期主要擔任班級數學教學工作，認真研究教材，探索教學方法，向學校的老師們請教，通過聽課、講課、評課等環節，不斷總結，可以說是緊張忙碌而收獲多多。

1、研究教材和教法，做好課前準備。

認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課型擬定教法，對教學過程的時間安排做好記錄，并制作有利于吸引學生注意力的教具，課后及時總結和反思，這是一個完整的過程。但在自己的教學中，教學方法沒有做到多樣化，特別在課堂的時間安排上不夠合理，上課的節奏拿捏不準。之后自己有意去注意這些細節，慢慢有了改進，同時自己也充分利用各種資源制作學具，課堂效果有了一些改進。

2、增強上課技能，提高教學水平。

一堂準備充分的課，會讓老師和學生都獲益匪淺。例如我在講授《認識人民幣》時，這一課教學難度比較大，一年級學生年齡小，對于用錢買到東西這種等價交換的方法不是很明白。為了上好這一課，我認真研究教材，找出重難點，準備有針對性的講。我在準備教具的同時，聯系同學們的日常生活，教育他們將零花錢積攢起來，做一些有意義的事情，教材中還多出創設情景，讓學生從購物中認識人民幣。第一節課下來，效果不是很理想，我有點高估學生對于人民幣的熟悉程度，因此下來之后，我一一請教了老師們，進行了反思和改進，再次進行教學的情況好多了。可見，備學生是上好一堂課的關鍵。

小學生好動愛玩，缺乏自制力和自覺性，常在學習上不能按時完成作業，有的甚至有抄襲的壞習慣，真個班級因此呈現參差不齊的局面。著就對教學提出了高要求，如何讓他們都獲得提高，除了上課中注意言簡意賅、深入淺出的引導之外，課外輔導是必不可少的，特別對于后進生。鼓勵、友善是的辦法，對于他們而言，你的一個小動作，哪怕是一個微笑或者摸摸他的頭，都可能是他一整天安靜聽課的動力。因此，在了解這個情況之后，我的組織教學這個硬傷終于有了一些改進。我所在的實習學校有一位數學老師是那個片區比較出名的，剛好是我們低年級的教研組長，所以我盡量抽時間去聽他的課，積極向他請教教學方面很多細節的東西，那位黃老師也耐心地進行講解，給了我很多建議和啟發。我在教學中需要注意的幾個點只要是：學生思維的培養；與學生互動不夠；組織教學需要改進；還有教學中的靈活度不夠。這是我接下來要努力的方向。

3、做好后進生的輔助工作。

在課后為不同層次的學生進行相應的輔導，避免一刀切的弊端是非常必要的。對于后進生的輔導，不僅僅是學習知識方面，更重要的是學習思想上的，首先要解開心結，讓他們萌生興趣，激發他們的求知欲和上進心，然后才是學習方法和技能的傳授問題，找到之前學習的斷層進行彌補，才能收到效果。

我接手的一年級2班有5個學生是屬于基礎知識極差的。在開學的摸底中，他們在“10。

以內的加減法”這一部分就卡殼了，因此這一批成了后進生中的重點對象；第二批是在40-60分的，班級里大概有10個，這部分同學屬于需要時刻監督的那一類，上課自覺性較差，課后經常忘做作業，家校合作監督是重點；另外是60-70階段的，這部分需要養成認真細心的好習慣，不然就會下滑。這一學期下來，班級里大多學生都有進步，不論是在學習上還是在日常行為習慣上，這最值得高興的地方。

二、班主任工作。

我和一起實習的徐雪晴共同開展班主任工作，互相學習、互相監督、共同進步。真正感受到了班主任工作的繁雜，是一項需要很大耐心和細心去完成的工作。

1、班風建設。

班級風氣是由班級成員共同營造的一種集體氛圍，反映出班集體的整體風貌和成員們的個性特點，能夠促使班集體共同進步。對于一年級來說，剛組建一個新集體不到一年，班風的建設尤為重要，所以每天早晨早自習之后的朝會課便是的時機，每天早晨，我們都對他們強調學習習慣、行為習慣、衛生安全、同學相處等方面的知識，讓他們在一年級形成勤學習、愛勞動、講文明、懂禮貌的好風氣，并不斷保持發揚。

2、班級日常管理。

班級日常管理是班主任工作的基礎，我們對學生的管理、與學生的交流都體現在日常的管理工作當中，因此要做好班級日常管理的各個方面。

（1）班干部隊伍建設。

對于低年級來說，班干部主要是做一些細小的工作，培養他們為大家為集體服務的意識，同時也是為班集體樹立榜樣的好機會。初到學校，我們就推選出了班干部，并在各小組設了小組長，他們在小組監督、交作業的等方面都發揮了很大作用。

（2）班級行為常規的管理。

良好的行為習慣的培養是低年級工作的重點，所以不論何時何地，我們都要注重他們行為習慣的養成，這是一個比較細致繁雜的工作，上課聽課習慣、課后作業習慣、課間玩耍注意事宜、出勤和請假、廣播操紀律等等，還有日常的愛護公物、助人為樂等良好行為習慣的教育。

（3）班級文化建設。

除了班風建設，班級文化建設主要體現在班級教室布置上，包括墻報、板報、黑板布置等。這一學期，我們的板報主要體現的學習雷鋒文明禮貌，墻上有各種鼓勵評優的布置，黑板上主要設置值日欄、表揚欄、批評欄，它們都起到了很大作用。

（4）家校溝通，家長會的開展。

期中之后，學校統一組織各年級開了一次家長會，就學生各方面的情況，我們和家長一一進行了交流，并互相提出了教育管理的意見和建議。這一次家長會開展的比較成功，對于孩子們，特別是留守兒童有很大的作用。

三、生活感悟。

在與63個孩子相處的這一學期中，自己的心理上也發生了很多變化，每天聽著他們一聲一聲的“劉老師”，心里甜甜的。雖然，有時候調皮的他們會讓你哭笑不得，自己也板起臉來訓他們，但是想想總歸是小孩子嘛。每天，細細地看著每個孩子的笑臉已經成了一種習慣，成了我生活的一部分。我不知道離開之后一切會是什么模樣，但是又那么一份美好的回憶就已足夠。

四、總結與反思。

現在我想說的是，這是我大學三年以來過的最有意義、最值得回味的一個學期，雖然有那么多的不如意，但是就在這兒，就在這段時間，我學到了如此多的不曾有過的東西。

四個多月前，我們都懷著興奮與不安的心情出發，到達了各自支教的學校。當得知自己。

完全負責一年級數學學科的教學時，更多的是迷茫與困惑，學校也無法派出專門的指導老師，所以我們很多東西都是摸著石頭過河的，平時也多向辦公室的老師們請教，一個多月下來，工作順利多了。每周備15節課的活兒真不容易，特別是音樂、地方、個十百千萬的課程，都是不斷摸索在開展的，每天早自習、朝會、上課、打飯、午覺、上課、放學，循環往復，但每天都有新的收獲和體會。看著孩子們上課時積極回答問題時的興奮；因為看到孩子們迷茫的雙眼而無力；或是被調皮的他們在課堂上惹惱。一學期下來，對自己有了新的認識，不論是在教學上還是為人處世上。教學中，自己所缺乏的是對細節的把握，包括語言的連貫性、教學的節奏、用詞的準確性等；還有之前所提到的組織教學方面的硬傷，都是需要在之后注意的；班主任工作方面，自己會想的不夠周到，有時候甚至不知如何下手，所以一句話，多思考、多學習。

生命中總有驚喜出現，今年夏天，在新治小學，與這群人的生命軌跡的交匯，將是我記憶中最美好的一部分，感謝所有的一切！

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十三

今年調入物業管理處任職物業部經理以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，我們校區的物業管理取得了輝煌的成果，下面將任職來的工作狀況匯報如下：

我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關懷指導下，從不會到會，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(一)急躁細致地做好財務工作。自接手管理處財務工作的。

半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據財務的分類規章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。依據財務制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消逝漏報、錯報的狀況。三是準時收繳服務費。結合的實際，在進一步了解把握服務費協議收繳方法的基礎上，我認真搞好區分，依據鴻亞公司、業主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬。四是合理把握開支。合理把握開支是實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益動身，主動關心管理處主任當家理財。特別在時常性開支方面，嚴格把好選購關、消耗關和監督關，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

(二)主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的.工作，的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，依據工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項時常性工作，我選擇實行平常維護和定期集中整理相結合的方法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

(三)認真負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是10月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

完成了一些工作，取得了確定成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業務，才能盡快適應新的工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡潔，微觀上把握困難;。

(三)綠化工作形勢嚴峻，自身在小區綠化管理上還要下更大的功夫。

針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)主動搞好與公司、業主之間的協調，進一步理順關系;。

(二)加強業務學問的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;。

(三)管好財、理好賬，把握好時常項目開支;。

(四)想方設法管理好食堂，處理好成本與伙食的關系;。

(五)抓好小區綠化維護工作。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十四

轉眼20__年就要過去了，20__年即將到來，現將日化用品20__年的工作總結如下：

一，經營業績穩步上升，經營調整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實現15%以上的增幅。

二，服務體系不但完善，現場管理，全面推行微笑服務體系，服務意識，對店面硬件設施進行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。

三，抓住啇機貨物調節，發展經營結構與目標協調，經營方法，要掌握好季節商品，貨源及時更換，這是本店的一大經營方式。

四，春節市場保障供給，以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一，二月份開門紅及年度目標的順利實現，調高經營檔次，引進部分高檔產品，打造區域日化商品。

五，薄利多銷，讓利與顧客，營業上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質量，杜絕偽劣產品進門，嚴格把好質量關!不出售過期和變質產品!確保老顧客不走!發展新顧客加入!讓__曰化在即將到來的20__年如同百尺竿頭更進一步!

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十五

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十六

我是來自專賣店的，現任**店店長，自進入公司以來，在公司領導們的大力支持和關懷下，在同事們的熱心幫助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就-x年的主要工作向各位領導作如下匯報：

1、為全面規范管理，樹造良好形象。**店全體員工在深刻學習和領會公司各項精神的基礎上，積極建立健全各項規章制度，加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，并從衛生等基礎性工作開始抓起，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。

2、積極回籠公司貨款，做的日清日結。為配合公司財務做好專賣店賬務工作。我們對每一筆貨款做到不截留，不坐支，及時打款。并及時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題。

3、嚴格執行公司政策，確保產品價格的平衡。為了維護渠道零售商的利益，專賣店嚴把價格關，在確保店內銷售額穩步增加的前提下，維護了渠道中間商的利益，使得市場銷售形成了良性循環。

4、在確保店內工作的前提下，積極配合業務人員開拓新的市場渠道，使得大部分禮品渠道已步入正軌。

5、積極拓展團購渠道，維護老客戶，拓展新客戶。但由于初涉團購，經驗不足，加之起步太晚，使得團購處于被動局面，今后還將繼續努力，將團購工作作為工作重心，爭取今后扭轉團購被動局面。

6、積極配合公司領導和部門領導交辦的其他工作。

7、春節期間專賣店實現銷售額萬余元，其中現金萬，暫欠款**元，團購與店內銷售參半。較之中秋節，銷售有所增加。

在公司各部門的通力配合下，在我們全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十七

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格，結合中國的手工藝生產的產品，獨具魅力，產品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創立。

蒙得利家族以南美洲原始森林衛士為服飾商標后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設計、巧奪天工的裁剪和時尚經典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、新加坡、日本等亞太地區市場的歡迎和喜愛。

早在20世紀80年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在新世紀初，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股權，其[(z.m.n.)鳥]牌商標已獲中華人民共和國工商總局商標局批準注冊，注冊號：第25類服裝，1939467、1939469，第24類床上用品，***，第18類，皮件，20__782。產品分設二十余個項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，在蘇州市虞山鎮招商東路設立專賣總店，展示其所有系列產品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟。

〖品牌定位〗。

以高品質為核心，實用主義與時尚生活交融的高級商務休閑品牌。適應日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊涵時尚、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風格定位，即將秉承良好的信譽和卓越的品質，創造完美、經典、時尚的男裝系列。

20__年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。

最新支教經驗分享與總結（實用18篇）篇十八

十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。服裝營業員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業員的銷售技巧:。

1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應根據客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

重點銷售的技巧。

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格，結合中國的手工藝生產的產品，獨具魅力，產品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創立。