策劃方案的編寫(xiě)需要團(tuán)隊(duì)成員的充分參與與溝通，形成共識(shí)和統(tǒng)一的方向。了解其他人的策劃方案，可以為你的項(xiàng)目提供新的思路和創(chuàng)意。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇一

操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費(fèi)旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會(huì)西餐市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行操作，以“免費(fèi)品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會(huì)市場(chǎng)可行性操作系統(tǒng)及實(shí)施方案，使【兩岸咖啡】在xx年歲末成功運(yùn)作，開(kāi)創(chuàng)省會(huì)西餐行業(yè)新篇章！

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇二

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇三

帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類(lèi)。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品：沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。

直播計(jì)劃開(kāi)始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開(kāi)啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。

直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。

直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交。

1、留住用戶。

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。

a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；

b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；

例如，開(kāi)播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開(kāi)播。

如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。

c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；

d、積極回復(fù)用戶提問(wèn)，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；

e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)。

例如，開(kāi)場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售等。

2、促進(jìn)成交。

直播中留住用戶后，一定要快速通過(guò)各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷(xiāo)量。

秒殺型促單。

在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開(kāi)始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。

優(yōu)惠型促單。

推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。

價(jià)格刺激促單。

全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買(mǎi)到就是賺到，現(xiàn)在不買(mǎi)就虧了。

以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：

“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢(qián)了”

“這批賣(mài)完我們得馬上漲價(jià)”

“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣(mài)xxx”

“這款我們不賺錢(qián)，純粹是為了沖銷(xiāo)量，給粉絲發(fā)福利”

“今天是歷史最低，今天買(mǎi)能少花很多錢(qián)”

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇四

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，從衣食住行變成了吃喝玩樂(lè)，第三產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了時(shí)代大發(fā)展。

2、國(guó)家加大了對(duì)小微型企業(yè)的政策、經(jīng)濟(jì)支持，大力扶持個(gè)體工商戶。特別是加大對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持。

3、隨著美韓日劇的來(lái)襲，外來(lái)舶來(lái)品深受當(dāng)今消費(fèi)者青睞，人們的消費(fèi)觀念、價(jià)值觀念悄然變化。享受小資生活已經(jīng)成為當(dāng)今年輕人追求的目標(biāo)。

（二）行業(yè)環(huán)境。

1、咖啡可可茶并稱(chēng)為世界三大飲料，咖啡是三大飲料之首。并且咖啡是除了石油外全球第二大貿(mào)易咖啡貿(mào)易，年零售額超過(guò)700億美元。目前咖啡全球年銷(xiāo)量約1000萬(wàn)噸左右，全球有七十多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)咖啡，年產(chǎn)量達(dá)一百萬(wàn)，國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)以每年15%-30的速度增長(zhǎng)，而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為2%。說(shuō)明咖啡哈那個(gè)也在我國(guó)仍屬于一個(gè)上升階段，市場(chǎng)還處于未飽和狀態(tài)。

2、雖然市場(chǎng)上擁有龍頭企業(yè)，如雀巢、海島、云南小粒咖啡等，并且很多海外企業(yè)進(jìn)軍，如星巴克、許多韓國(guó)知名咖啡企業(yè)等，但是，市場(chǎng)發(fā)展還沒(méi)成型，企業(yè)和企業(yè)之間還稱(chēng)不上完全競(jìng)爭(zhēng)者，例如星巴克和雀巢由于其定位不同，目標(biāo)顧客群不一樣，其間競(jìng)爭(zhēng)者的利益相關(guān)性不是很大。所以咖啡行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻還是算低，行業(yè)仍舊有力可圖。

3、咖啡市場(chǎng)發(fā)展多樣化，依照其發(fā)展趨勢(shì)，要想在咖啡行業(yè)取得優(yōu)勝，必須要有創(chuàng)意的發(fā)展，如咖啡店的優(yōu)雅環(huán)境，咖啡小巴的發(fā)展，咖啡與外賣(mài)相結(jié)合。

4、作為咖啡替代品的奶茶，由于其入口香醇，口味多變，價(jià)格也稍比咖啡便宜，所以在我國(guó)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。并且很多奶茶店把咖啡做為一個(gè)品牌產(chǎn)品鏈進(jìn)行發(fā)展。

5、隨著咖啡行業(yè)的迅猛發(fā)展，咖啡豆供應(yīng)商也如雨后春筍般涌出，給咖啡店選取原料提供了多渠道的選擇。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

高端小資咖啡廳：40元至80元。

快餐咖啡廳：10元至40元。

奶茶店：4元至15元。

咖啡小巴：10元至30元。

外賣(mài)式咖啡店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在奶茶店和咖啡小巴，沒(méi)有高端小資咖啡廳的優(yōu)美環(huán)境，沒(méi)有快餐咖啡廳歇息店鋪和遍布的實(shí)體連鎖店，其競(jìng)爭(zhēng)者定位就應(yīng)該在奶茶店和咖啡小巴，用其低廉的價(jià)格和快捷方便的特性與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。

定位：西南民大、棠外兩所學(xué)校的學(xué)生。

分析：

1、隨著韓流的襲入，年輕人特別是大學(xué)生、初高中生對(duì)韓范的追逐熱烈，而咖啡作為韓流的附加品也越來(lái)越被他們接受和喜愛(ài)。

3、為其特性，熱咖啡更讓人喜愛(ài)，特別是在寒冷的冬天。所以咖啡外賣(mài)必須保證咖啡十分鐘內(nèi)被送到，保證其鮮度。

4、在西南民大和棠外這個(gè)市場(chǎng)中，咖啡店甚少，學(xué)生們大多是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)袋裝咖啡和在奶茶店滿足其對(duì)咖啡的需要，所以這一細(xì)分市場(chǎng)廣闊。

品牌名稱(chēng)：咖啡沒(méi)有店。

品牌宣傳語(yǔ)：勇敢愛(ài)。

品牌標(biāo)志：

品牌名稱(chēng)解讀：咖啡沒(méi)有店從另一方面解釋咖啡外賣(mài)的這一形式，又因?yàn)榭Х鹊晔侵袊?guó)人的固有思維，突然有個(gè)店名叫做咖啡沒(méi)有店，顯得活潑有趣，吸引消費(fèi)者的興趣。用俏皮的話來(lái)迎合目標(biāo)消費(fèi)者——前衛(wèi)時(shí)尚的學(xué)生的性格。并且店名簡(jiǎn)單朗朗上口，符合品牌命名的要求。

品牌宣傳語(yǔ)解讀：勇敢愛(ài)。是基于目標(biāo)消費(fèi)者的心理而制定的宣傳語(yǔ)，鼓勵(lì)學(xué)生勇敢做自己學(xué)會(huì)愛(ài)人愛(ài)自己。與消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)追求相符合。富有情感，有針對(duì)性和適應(yīng)性。

品牌標(biāo)志解讀：標(biāo)志的基本是簡(jiǎn)單大方的圓和一個(gè)支撐性的長(zhǎng)方形。圓代表包容一切的愛(ài)，將自己包圍起來(lái)，用愛(ài)勇敢做自己。選擇用圓來(lái)包含coffee這幾個(gè)字而不是用咖啡杯更來(lái)顯出咖啡這個(gè)主題，從側(cè)門(mén)來(lái)突出，我們是屬于咖啡外賣(mài)的行業(yè)，外賣(mài)的咖啡杯是從上面往下看是兩個(gè)圓，恰好是圖中的圖形。coffee上下的兩個(gè)圖形，簡(jiǎn)單大方，給人一種擁有生機(jī)，青春激情的感覺(jué)。支撐性的長(zhǎng)方形里面寫(xiě)著咖啡沒(méi)有店，表明我們雖然沒(méi)有店，但是有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和消費(fèi)者在一起，所以我們還是可以在消費(fèi)者需要的時(shí)候，滿足他們，像冬天的溫暖，一直給予支撐性的陪伴。并且在中文字下面配著韓文，滿足了消費(fèi)者追求韓流的潮需要，提升了品牌的形象。品牌標(biāo)志全標(biāo)志以咖啡色為主，深咖啡色為主形成主色調(diào)，淺咖啡色來(lái)搭配重點(diǎn)使用，兩種顏色互相輝映，一起突出主題，給人濃厚的咖啡味，溫柔繞人心。

產(chǎn)品鏈應(yīng)該要抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，主打咖啡的主要作用——提神醒腦消除疲勞。

（一）咖啡種類(lèi)。

拿鐵—latte，主要作用：解除疲勞，醒酒提神。富含蛋白質(zhì)。口味：相比之下牛奶味重。

卡布奇諾—caoouccino，主要作用：開(kāi)胃提神，無(wú)副作用。口味：弄咖啡。卡布奇諾喝下去第一口會(huì)有苦中帶酸，它的泡沫就像年輕人輕浮的生活，泡沫滅了的時(shí)候有點(diǎn)苦，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的生活，最后的悲喜后，生命的醇香又讓人陶醉。

意式濃縮—espresso，作用：促進(jìn)代謝，消除疲勞，解酒，防紫外線傷害，富含維他命b，游離脂肪酸，單寧酸。并且因?yàn)楦缓瑫?huì)有副作用，容易引起心肌亢奮，但是這個(gè)含量的人體機(jī)能是能夠接受，是屬于健康，但是不建議十八歲以下引用。所以，出于健康考慮，每天每人限購(gòu)一杯，咖啡提供總量不超過(guò)五杯。

通過(guò)對(duì)咖啡所有的種類(lèi)考慮，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)的情況，選出四種咖啡種類(lèi)。兩款口味較為香醇，兩款較為濃郁。種類(lèi)雖然不多，但是符合消費(fèi)情況。并且對(duì)咖啡是要有嚴(yán)格要求的，咖啡制作要進(jìn)行煮和沸，和奶茶店對(duì)咖啡的制作完全不一樣，在平價(jià)的基礎(chǔ)上做到真正的物美價(jià)廉。賺更少的錢(qián)，賣(mài)更多的咖啡。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇五

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國(guó)咖啡行業(yè)市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》指出，目前我國(guó)年平均咖啡消費(fèi)量?jī)H為4杯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本(200杯)與韓國(guó)(140杯)。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)咖啡消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng)，10年內(nèi)有望進(jìn)入快速爆發(fā)期，到20xx年市場(chǎng)價(jià)值可達(dá)3000億元。餐飲行業(yè)布局咖啡是大勢(shì)所趨。

1、行業(yè)知識(shí)的累積：

（1）咖啡培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)2個(gè)月。

（2）8家不同類(lèi)型的咖啡店工作獲取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（3）上百家咖啡店實(shí)地考察。

2、行業(yè)狀態(tài)分析：現(xiàn)咖啡需求與日俱增，咖啡店也越開(kāi)越多，但7成左右的咖啡店屬于虧損狀態(tài)，對(duì)這種需求和產(chǎn)出不成正比進(jìn)行深入分析，究其原因如下：

（1）經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高（房租、裝修、人工等）。

（2）選址問(wèn)題沒(méi)有找到正確的消費(fèi)受眾群。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，定價(jià)偏高，客人的忠誠(chéng)度很低。

（3）人均消費(fèi)低，翻臺(tái)率低，造成入不敷出。

（4）人員問(wèn)題也是很普遍存在，沒(méi)有主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

3、成功的關(guān)鍵要素：

（1）成本：經(jīng)營(yíng)成本控制在合理范圍內(nèi)（房租不超過(guò)營(yíng)業(yè)額的20%）。

（2）選址：正確定位消費(fèi)受眾群。

（3）質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。

（4）定價(jià)：保證利潤(rùn)合理的情況下最高的性?xún)r(jià)比。

（4）管理：規(guī)范化的人員管理。

創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過(guò)多方考察衡量，現(xiàn)有一種開(kāi)在寫(xiě)字間的咖啡店是新型咖啡店經(jīng)營(yíng)模式，這種模式在國(guó)內(nèi)一線城市都有成功案例。現(xiàn)分析該模式的特點(diǎn)：

1、成本：運(yùn)營(yíng)成本可控。

（1）街面上的小店鋪?zhàn)饨?0平米的租金3500左右，但含有一筆不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

（2）商業(yè)街賣(mài)場(chǎng)內(nèi)口岸較好的鋪面租金20平的租金1萬(wàn)5左右。

（3）成都寫(xiě)字間月租金價(jià)位在30元/平—150元/平之間，考慮50平米以?xún)?nèi)，月租金不超過(guò)4000元（含物業(yè)費(fèi)）。

2、客戶：寫(xiě)字間內(nèi)上班族是咖啡消費(fèi)的主力軍。

4、外送：縮短外送時(shí)間，保證咖啡口感（熱咖啡在10分鐘內(nèi)風(fēng)味最佳）。

5、營(yíng)業(yè)時(shí)間：根據(jù)上班族制定相應(yīng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間8點(diǎn)—20點(diǎn)，主要營(yíng)業(yè)時(shí)段為早餐時(shí)間和下午外送時(shí)段。

（1）早餐時(shí)段：上班族吃早餐很多在辦公室解決，所以賣(mài)早餐可以增加很大的贏利點(diǎn)，所以開(kāi)店的時(shí)間需要比較早。

（2）下午茶時(shí)段：下午是外送咖啡的高峰期,需要增加外送人手。

（3）午餐時(shí)段：因?yàn)閷?xiě)字間內(nèi)沒(méi)有煙道，所以提供無(wú)油煙的簡(jiǎn)餐。

（4）閉店時(shí)段：下班時(shí)間為18點(diǎn)，為了招攬加班客人的生意營(yíng)業(yè)到20點(diǎn)。

（5）周末節(jié)假日時(shí)段：寫(xiě)字間選址存在周末節(jié)假日生意清淡的缺點(diǎn)，針對(duì)這情況可以推出節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，及店面修整總結(jié)培訓(xùn)工作綜上所述：本項(xiàng)目定位開(kāi)一家寫(xiě)字間里的平價(jià)咖啡店。

飲品+甜品+簡(jiǎn)餐(產(chǎn)品一定要品質(zhì)過(guò)硬，出品速度快)。

1、飲品主賣(mài)咖啡+果蔬汁（上班族很注重健康營(yíng)養(yǎng)）。

（1）咖啡品種豐富、專(zhuān)業(yè)口感和精美包裝。

（2）蔬果汁專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師配方，具有綠色健康的市場(chǎng)前景（考慮時(shí)季和成本）。

（3）其他售賣(mài)根據(jù)季節(jié)調(diào)整的熱賣(mài)飲品。

2、甜品主賣(mài)面包、蛋糕、手工酸奶和小餅干餐品部分前期先聯(lián)系烘焙工廠批發(fā)配送，這樣可以控制每日的數(shù)量和食物的新鮮度。后期人手和餐品的售賣(mài)數(shù)量比較穩(wěn)定后可以添置設(shè)備自產(chǎn)自銷(xiāo)。

3、簡(jiǎn)餐主賣(mài)韓式拌飯、三明治。

針對(duì)上班族午餐需求售賣(mài)簡(jiǎn)餐，全部手工制作。

1、咖啡：1杯拿鐵咖啡的原料成本約3元，定價(jià)15元，毛利12元，毛利率。

2、飲品：1杯果蔬汁的原料成本約6元，定價(jià)24元，毛利18元，毛利率。

3、甜品和簡(jiǎn)餐:成本很低，保持毛利率在以上即可。

1、店鋪半年房租合計(jì)元。

預(yù)算上限4000x6（月）=元押金4000。

2、裝修費(fèi)合計(jì)元。

50平米按照每平米800元計(jì)算。

3、設(shè)備、餐具、原料費(fèi)合計(jì)元。

4、人工費(fèi)半年合計(jì)元員工2名6000元/月x6=。

5、運(yùn)營(yíng)備用金元。

此筆資金是預(yù)留資金，保證新開(kāi)業(yè)兩個(gè)月的過(guò)渡期。

1、資金入股：項(xiàng)目發(fā)起人提供項(xiàng)目，投資人一次性（不追加投資）出資入股項(xiàng)目成為項(xiàng)目股東。

2、紅利比例：股份百分比等于個(gè)人投入資金占全部投入資金的百分比。

3、股東分紅：開(kāi)業(yè)當(dāng)天開(kāi)始計(jì)算紅利，開(kāi)業(yè)滿一年結(jié)算紅利，以后一年結(jié)算一次。按照實(shí)際盈收和出資比例計(jì)算紅利。

4、紅利賬戶：設(shè)立咖啡店專(zhuān)項(xiàng)賬戶，各項(xiàng)收支都詳細(xì)記錄。

1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃，每一家發(fā)dm單，上電梯廣告。

2、建立供應(yīng)商檔案和科學(xué)庫(kù)存系統(tǒng)。

3、建立科學(xué)化的收銀系統(tǒng)，真實(shí)記錄財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、根據(jù)季節(jié)和消費(fèi)者需求更新菜單。

5、開(kāi)展附加增值服務(wù)：免費(fèi)出租雨傘，收快遞等人性化服務(wù)。

商業(yè)公式房租不超過(guò)營(yíng)業(yè)額的20%即有盈利的可能。

4000元房租產(chǎn)生元的營(yíng)業(yè)額才能達(dá)到盈利的目的。

1、成本670元/日，元/月，

贏利點(diǎn)700元/日，元/月。

房租水電200人工費(fèi)200原物料200設(shè)備裝修折舊費(fèi)約40雜項(xiàng)30（萬(wàn)元的設(shè)備和裝修費(fèi)按照5年報(bào)廢計(jì)算每一天/60/30=）。

2、開(kāi)店前3個(gè)月任務(wù)是達(dá)到盈利點(diǎn)。

3、開(kāi)店第4個(gè)月到第6個(gè)月目標(biāo)營(yíng)業(yè)額1000元/日，元/月這部分盈利用來(lái)填補(bǔ)前三個(gè)月的虧損，結(jié)余累積到紅利賬戶中。

4、開(kāi)店第7個(gè)月開(kāi)始目標(biāo)營(yíng)業(yè)額1500元/日，元/月盈利800元/日，元/月。

5、第一年盈利x6=元，第一年收回大部分投資。

6、第二年上半年收回全部投資，下半年純利潤(rùn)回報(bào)十。

1、本店經(jīng)營(yíng)成功。

（1）經(jīng)營(yíng)良好，股東收益豐厚，經(jīng)營(yíng)方成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人；

（2）注冊(cè)品牌，成立餐飲管理公司，吸引到更多資金，開(kāi)品牌連鎖店；

2、本店經(jīng)營(yíng)失敗。

清算資產(chǎn)，盡最大可能挽回股東損失，按照股份比例進(jìn)行資金返還，并召開(kāi)股東大會(huì)進(jìn)行情況說(shuō)明，征得股東們的諒解。

本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以股東自愿承擔(dān)經(jīng)營(yíng)虧損的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行出資入股，項(xiàng)目發(fā)起人也本著全心全意的經(jīng)營(yíng)原則誠(chéng)信合作。

合作雙方以書(shū)面形式簽訂合作協(xié)議，如中途有補(bǔ)充事宜，則簽訂補(bǔ)充協(xié)議。投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市請(qǐng)謹(jǐn)慎！謝謝觀閱！

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇六

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在都市鋼筋混凝土的叢林里，生活質(zhì)量越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館，喝咖啡的人越來(lái)越多了。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國(guó)改革開(kāi)放以后，西方文化和迅速滲透、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標(biāo)消費(fèi)群分析。

a.主要目標(biāo)群體：有固定工作和收入來(lái)源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群。

b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者。

c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士。

d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族。

e.情侶及學(xué)生群體。

3、a+產(chǎn)品swot分析。

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇七

簡(jiǎn)介所謂的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優(yōu)勢(shì)，即30人數(shù)據(jù)分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合她們的策劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體策劃思路，然后針對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（vi設(shè)計(jì)及宣傳品、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

構(gòu)思框架。

（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

（2）展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；

（3）體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活；

（4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

流程。

形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全能夠從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

主要賣(mài)點(diǎn)：

（1）地理位置（2）、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；（3）、樓盤(pán)做工用料；（4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

廣告訴求點(diǎn)：

司規(guī)劃；（8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；（9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；（10）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；（11）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

廣告階段劃分：

對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

和新都路兩側(cè)沿線）、從城南城北區(qū)域的樓盤(pán)到市中心主要出入揚(yáng)州路或龍川路而揚(yáng)州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個(gè)樓盤(pán)到市中心的直線距離有遠(yuǎn)有有近，但城南、城北區(qū)域的大多數(shù)樓盤(pán)到市中心的實(shí)際距離都差不多。

江都城區(qū)主要在售住宅樓盤(pán)位置圖。

樓盤(pán)位置：新都北路北側(cè)、仙城中學(xué)西側(cè)。

售樓處位置：現(xiàn)場(chǎng)接待中心；市區(qū)接待中心在江淮路33號(hào)。開(kāi)發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

規(guī)劃設(shè)計(jì)：超寬樓間距設(shè)計(jì)，地下停車(chē)位與建筑貫通。

建筑設(shè)計(jì)：中央公園小高層設(shè)觀光電梯。部分樓棟底層架空設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)代理：南京垠坤代理機(jī)構(gòu)。

銷(xiāo)售策劃方案概述：本銷(xiāo)售策劃方案為解決《金信.御花園》項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等問(wèn)題。

d、物業(yè)管理；e、開(kāi)發(fā)商背景；f、結(jié)論和建議；2、目標(biāo)客戶分析：

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司；

家庭文化背景；

推廣方式；

媒體選擇；

創(chuàng)意及表示方式3、價(jià)格定位。

理論價(jià)格/成交價(jià)格/價(jià)格策略4、入市時(shí)機(jī)及入市姿態(tài)5、廣告策略。

廣告的階段性劃分；階段性的廣告主題；

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；

廣告效果監(jiān)控6、媒介策略。

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算7、推廣費(fèi)用。

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放。

確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題能夠分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容能夠不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

1、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇。

理想的入市時(shí)機(jī)：入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；13：其它外部條件也很合適。

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃一般包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷(xiāo)售！

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不但要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。

施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作能夠大大降低操作難度，提高策劃成功率。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇八

新年來(lái)臨之際，又到了我們一年一度的年會(huì)，在這過(guò)去的一年里，我們意氣風(fēng)發(fā)，共同努力的完成了餐廳一系列的工作。在這個(gè)新春即將與我們的時(shí)刻，我們聚在一起，共同歡慶，為公司的昨日畫(huà)上完美的句號(hào)。為我們的20xx年揚(yáng)帆起航。

1、總結(jié)過(guò)去一年的工作，為下一年提出計(jì)劃。

2、對(duì)員工給予嘉獎(jiǎng)，提升員工積極向上的精神。

3、增進(jìn)員工間的溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

4、慶祝新年，加深員工與公司之間的感情。

peoplescafe的員工（備注：兼職、遞交了辭呈的員工、眾攜力員工、工作未滿6個(gè)月的保潔阿姨不予參加獎(jiǎng)項(xiàng)的抽選）。

20xx年1月22日、23日、24日。

建設(shè)店19人、興盛店28人、琶醍店38人，合計(jì)84人。

各家餐廳的店面。

1、現(xiàn)場(chǎng)布置及裝飾。設(shè)計(jì)、布置用餐場(chǎng)所。（用餐場(chǎng)所的布置：餐桌的拼臺(tái)、椅子擺放、果汁飲料、果盤(pán)的擺放等。）。

2、禮儀服務(wù)：提供禮儀服務(wù)（引領(lǐng)入座）此部分工作由樓面2名員工負(fù)責(zé)。

3、置年會(huì)用品：活動(dòng)獎(jiǎng)品、年會(huì)的菜式的原材料。

4、年會(huì)具體日期通知全體員工，讓所有員工有所準(zhǔn)備，大家都要表演節(jié)目（任何形式都可以）。

5、邀請(qǐng)老板、出品總監(jiān)、人事部門(mén)出席。

6、用餐安排。

7、簽到準(zhǔn)備工作（簽到紙、號(hào)碼牌、簽字筆、抽獎(jiǎng)的箱子）。

第一階段：總結(jié)大會(huì)（13：30—15：00）。

13：30—13：50與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)簽到。

2、簽到板上簽名并寫(xiě)下自己的新年祝語(yǔ)，或者對(duì)公司的期望。

13：50—13：55領(lǐng)導(dǎo)及其他參會(huì)人員就坐。

13：55—14：00主持人。

14：00—14：10老板致辭。

14：10—14：40各部門(mén)代表總結(jié)及下一年規(guī)劃。

14：40—14：50出品總監(jiān)總結(jié)及展望未來(lái)。

14：50—15：00會(huì)議結(jié)束，年會(huì)開(kāi)始（承上啟下的一段旁白。）。

第二階段：會(huì)餐（15：00—16：30）。

15：00—15：10餐前公布先抽取三等獎(jiǎng)（4名）。

15：30—15：40主持：由店長(zhǎng)上臺(tái)抽選二等獎(jiǎng)（3名）。

獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)、發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、表演節(jié)目、（公布獎(jiǎng)品，合照）。

15：40—15：55節(jié)目表演（25分鐘節(jié)目，三個(gè)，由每個(gè)部門(mén)各出一個(gè)節(jié)目）15：55—16：05由出品總監(jiān)上臺(tái)抽選一等獎(jiǎng)（2名）獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)、發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、表演節(jié)目、（公布獎(jiǎng)品，合照）。

16：05—16：10由老板上臺(tái)抽選一等獎(jiǎng)（1名）。

獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)、發(fā)表獲獎(jiǎng)感言、表演節(jié)目、（公布獎(jiǎng)品合照）。

16：10—16：15集體合影留念。

16：15—16：25集體合唱（xx歌曲可以店面同事自行安排），沒(méi)有抽中獎(jiǎng)項(xiàng)的同事發(fā)放鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

16：25—16：30活動(dòng)結(jié)束，清場(chǎng)。

1、歡送領(lǐng)導(dǎo)。

2、會(huì)議結(jié)束，仔細(xì)地檢查一遍會(huì)場(chǎng)，看是否有遺忘的東西和文件等，設(shè)備設(shè)施是否有損壞，做好記錄。

的準(zhǔn)備工作。

略

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇九

7：00到8：00每周周一周五。

一個(gè)小時(shí)。

直播。

服務(wù)類(lèi)訪談式。

清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)。

感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。

1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢(xún)。

2、掌握用人方需求。

3、使聽(tīng)眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路。

板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽(tīng)眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。

板塊一《你我》。

現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說(shuō)一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。

板塊二《明天》。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)。

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

目標(biāo)市場(chǎng)：-。

定位：-。

產(chǎn)品線：-。

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)。

規(guī)劃表:-。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者。

×××制作。

二、方案目錄。

將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容。

(一)企劃客體環(huán)境。

1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

(三)市場(chǎng)分析。

1、市場(chǎng)調(diào)查。

2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖。

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)。

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)。

(四)項(xiàng)目定位。

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持。

2、項(xiàng)目訴求及理論支持。

(五)市場(chǎng)定位。

1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)。

2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)。

(六)業(yè)主情況。

1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)?)。

3、有多少業(yè)主?

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)。

5、裝修誘因的設(shè)置。

(七)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、企劃策略：

(1)企劃概念;。

(2)品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略：

(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;。

(2)價(jià)格政策;。

(3)價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：

(1)渠道的選擇;。

(2)渠道體系建設(shè)/管理;。

(3)渠道支持與合作;。

(4)渠道沖突管理。

4、促銷(xiāo)策略：

(1)促銷(xiāo)總體思路;。

(2)促銷(xiāo)手段/方法選擇;。

(3)促銷(xiāo)概念與主題;。

(4)促銷(xiāo)對(duì)象‘。

(5)促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;。

(6)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;。

(7)促銷(xiāo)活動(dòng)效果;。

(8)促銷(xiāo)費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略。

(1)活動(dòng)時(shí)機(jī)。

(2)應(yīng)對(duì)措施。

(3)效果預(yù)測(cè)。

(九)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理。

1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;。

(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;。

(3)銷(xiāo)售區(qū)域管理;。

(4)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

(1)財(cái)務(wù)控制;。

(2)商品控制;。

(3)人員控制;。

(4)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;。

(5)營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

(十一)總體費(fèi)用預(yù)算。

(十二)效果評(píng)估。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十一

1.“鏈”結(jié)顧客心：

xx月10日-xx月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

2.x展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十二

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。_商業(yè)城項(xiàng)目是×_地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為×_北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場(chǎng)旁，是_地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針。

根據(jù)本項(xiàng)目。

1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚。

5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解。

1.銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)。

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃。

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。

啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20_年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)。

二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取。

六、宣傳策略及媒介組合。

一)宣傳策略主題。

1.個(gè)性特色：

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

二)宣傳媒介組合。

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新。

2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以。

3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十三

5.1-5.7。

五一好運(yùn)“與日俱增”

1.關(guān)愛(ài)“五一”幸運(yùn)者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來(lái)xx珠寶購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十四

1、通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

2、檢驗(yàn)直播帶貨銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。

3、提升店鋪商品銷(xiāo)量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

1、直播形式：xx專(zhuān)場(chǎng)直播。

2、直播場(chǎng)次：商家自行安排。

3、直播時(shí)間：由商家自行安排。

4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題。

xxxxxx。

1、印象款：

促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性?xún)r(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣(mài)包的直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

2、引流款：

顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N(xiāo)售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。

3、跑量款：

我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

除此之外，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

4、選品表格。

根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十五

1、通過(guò)一系列的心理健康知識(shí)宣傳，向同學(xué)們傳授豐富的心理健康知識(shí)，以此提高學(xué)生的知識(shí)水平，拓展學(xué)生的視野。

2、通過(guò)一系列有趣的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，積極引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，并努力營(yíng)造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過(guò)此次宣傳活動(dòng)，向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的方法和技巧，以幫助學(xué)生提高自身的人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力。

5月2日——5月26日。

法學(xué)院全院師生。

附一：“愛(ài)，就大聲說(shuō)”——母親節(jié)活動(dòng)策劃(校級(jí))。

“愛(ài)，就大聲說(shuō)”——母親節(jié)活動(dòng)策劃。

通過(guò)本次活動(dòng)，呼吁同學(xué)們關(guān)愛(ài)母親，關(guān)心家人，并鼓勵(lì)同學(xué)們勇敢的對(duì)母親表達(dá)自己的愛(ài)。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十六

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國(guó)勘查評(píng)價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無(wú)限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開(kāi)采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國(guó)外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國(guó)montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國(guó)的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)中。我國(guó)將來(lái)具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類(lèi)型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此，將來(lái)的純凈水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。

純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過(guò)滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以?xún)艋眢w，幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)純凈水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來(lái)，隨著中國(guó)法律的不斷完善， 《中華人民共和國(guó)食品安全法》 、 《中華人民共和國(guó)飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國(guó)純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的.約束，這無(wú)疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對(duì)純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。

20xx年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì)，桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)悟,中國(guó)整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。

作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷(xiāo)售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬(wàn)噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國(guó)飲料工業(yè)前三甲。

2.1市場(chǎng)容量：

以300多萬(wàn)噸的銷(xiāo)量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷(xiāo)量均超過(guò)100萬(wàn)噸。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場(chǎng)，還有景田、益力、樂(lè)百氏三大品牌銷(xiāo)量在40萬(wàn)噸以上的。這7個(gè)品牌總銷(xiāo)量高達(dá)1140.9萬(wàn)噸，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢(shì)已經(jīng)形成。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

第一名康師傅30.64%，樂(lè)百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠純凈水樹(shù)企業(yè)形象。樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

直銷(xiāo)——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷(xiāo)——通過(guò)一級(jí)代理、三級(jí)代理進(jìn)行分銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售(長(zhǎng)而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十七

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌。

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方。

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體。

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人。

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料。

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）。

（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作。

（3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注。

（二）、報(bào)名參賽階段：

1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則。

3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。

（1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)。

2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備。

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知。

4）介紹后階段的系列工作。

5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)。

4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家。

（三）策劃案評(píng)比階段：

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）。

（2）10分鐘以?xún)?nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí)語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）。

1、策劃案打印在a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體四號(hào)字，1.5倍行距。

2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以?xún)?nèi)，另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以?xún)?nèi)。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十八

xx年，雙十一光棍節(jié)，即將到來(lái)，考慮我班男生、女生人數(shù)比例懸殊，特舉辦雙十一模擬情侶活動(dòng)和男、女生性格差異知識(shí)搶答活動(dòng)，以促進(jìn)我班同學(xué)之間的感情交流，豐富他們的校園生活，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)（iq）的同時(shí)，提高我班同學(xué)的情商（eq）。

共赴11·11，交友萬(wàn)歲。

通過(guò)此次的活動(dòng)，向班級(jí)同學(xué)宣傳大學(xué)生戀愛(ài)心理的相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的處理男女生之間的關(guān)系，幫助同學(xué)們樹(shù)立起正確的戀愛(ài)觀，理性的對(duì)待大學(xué)時(shí)代的愛(ài)情。

化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班。

xxx5年11月11日——13日。

理科樓610教室。

化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班全體學(xué)生。

1、利用qq群、xxx、同時(shí)由班干部在班級(jí)宣傳，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容，以便于在活動(dòng)期間同學(xué)們能積極參與。以及采集同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的看法。

2、主持人進(jìn)行游戲說(shuō)明，宣布游戲開(kāi)始。

3、配對(duì)原則：通過(guò)在各種游戲中男女生之間的默契度來(lái)進(jìn)行情侶配對(duì)，以及男、女生性格差異知識(shí)搶答賽。

4、各隊(duì)情侶要在兩日之內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，一切任務(wù)需拍照片，以照片為憑證。

5、主持人頒發(fā)精美禮品，宣布活動(dòng)結(jié)束。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇十九

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

20xx年xx月xx日——x月x日。

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)。

(1)分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)。

第一周：x月x日—x月x日。

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開(kāi)始。

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。

第二周：x月x日—x日。

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：x月x日—x日。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日—x月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo)，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

第四周：x月x日—x月x日。

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。

購(gòu)物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購(gòu)物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購(gòu)物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)。

驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日。

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)。

直播銷(xiāo)售策劃方案（模板20篇）篇二十

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛(ài)情??德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，商量對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。

方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和xx德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

四、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。

在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

(三)、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的.消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和湛江德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度。