策劃方案的編寫需要團隊成員的充分參與與溝通，形成共識和統一的方向。了解其他人的策劃方案，可以為你的項目提供新的思路和創意。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇一

操作目的：完善統一咖啡西餐經營項目，通過圣誕節非凡的日子，把握西餐行業消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數，結合省會西餐市場發展現狀，采用嚴謹的營銷策略執行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節”為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】占領省會市場可行性操作系統及實施方案，使【兩岸咖啡】在xx年歲末成功運作，開創省會西餐行業新篇章！

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇二

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇三

帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

直播中做兩件事：留住用戶，促進成交。

1、留住用戶。

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；

b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

c、引導粉絲點贊關注直播間；

d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

e、發紅包吸引粉絲參與直播互動。

例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

2、促進成交。

直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單。

在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。

優惠型促單。

推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。

價格刺激促單。

全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

以下這些價格刺激促單話術可參考：

“價格不能再低了，我們已經賠錢了”

“這批賣完我們得馬上漲價”

“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx”

“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利”

“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇四

1、隨著經濟的發展，人們的購買力增強，消費結構也在發生變化，從衣食住行變成了吃喝玩樂，第三產業迎來了時代大發展。

2、國家加大了對小微型企業的政策、經濟支持，大力扶持個體工商戶。特別是加大對大學生自主創業的支持。

3、隨著美韓日劇的來襲，外來舶來品深受當今消費者青睞，人們的消費觀念、價值觀念悄然變化。享受小資生活已經成為當今年輕人追求的目標。

（二）行業環境。

1、咖啡可可茶并稱為世界三大飲料，咖啡是三大飲料之首。并且咖啡是除了石油外全球第二大貿易咖啡貿易，年零售額超過700億美元。目前咖啡全球年銷量約1000萬噸左右，全球有七十多個國家生產咖啡，年產量達一百萬，國內咖啡市場以每年15%-30的速度增長，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。說明咖啡哈那個也在我國仍屬于一個上升階段，市場還處于未飽和狀態。

2、雖然市場上擁有龍頭企業，如雀巢、海島、云南小粒咖啡等，并且很多海外企業進軍，如星巴克、許多韓國知名咖啡企業等，但是，市場發展還沒成型，企業和企業之間還稱不上完全競爭者，例如星巴克和雀巢由于其定位不同，目標顧客群不一樣，其間競爭者的利益相關性不是很大。所以咖啡行業進入門檻還是算低，行業仍舊有力可圖。

3、咖啡市場發展多樣化，依照其發展趨勢，要想在咖啡行業取得優勝，必須要有創意的發展，如咖啡店的優雅環境，咖啡小巴的發展，咖啡與外賣相結合。

4、作為咖啡替代品的奶茶，由于其入口香醇，口味多變，價格也稍比咖啡便宜，所以在我國深受消費者喜愛。并且很多奶茶店把咖啡做為一個品牌產品鏈進行發展。

5、隨著咖啡行業的迅猛發展，咖啡豆供應商也如雨后春筍般涌出，給咖啡店選取原料提供了多渠道的選擇。

（三）競爭對手。

高端小資咖啡廳：40元至80元。

快餐咖啡廳：10元至40元。

奶茶店：4元至15元。

咖啡小巴：10元至30元。

外賣式咖啡店的主要競爭對手定位在奶茶店和咖啡小巴，沒有高端小資咖啡廳的優美環境，沒有快餐咖啡廳歇息店鋪和遍布的實體連鎖店，其競爭者定位就應該在奶茶店和咖啡小巴，用其低廉的價格和快捷方便的特性與競爭者抗衡。

定位：西南民大、棠外兩所學校的學生。

分析：

1、隨著韓流的襲入，年輕人特別是大學生、初高中生對韓范的追逐熱烈，而咖啡作為韓流的附加品也越來越被他們接受和喜愛。

3、為其特性，熱咖啡更讓人喜愛，特別是在寒冷的冬天。所以咖啡外賣必須保證咖啡十分鐘內被送到，保證其鮮度。

4、在西南民大和棠外這個市場中，咖啡店甚少，學生們大多是通過購買袋裝咖啡和在奶茶店滿足其對咖啡的需要，所以這一細分市場廣闊。

品牌名稱：咖啡沒有店。

品牌宣傳語：勇敢愛。

品牌標志：

品牌名稱解讀：咖啡沒有店從另一方面解釋咖啡外賣的這一形式，又因為咖啡店是中國人的固有思維，突然有個店名叫做咖啡沒有店，顯得活潑有趣，吸引消費者的興趣。用俏皮的話來迎合目標消費者——前衛時尚的學生的性格。并且店名簡單朗朗上口，符合品牌命名的要求。

品牌宣傳語解讀：勇敢愛。是基于目標消費者的心理而制定的宣傳語，鼓勵學生勇敢做自己學會愛人愛自己。與消費者現實追求相符合。富有情感，有針對性和適應性。

品牌標志解讀：標志的基本是簡單大方的圓和一個支撐性的長方形。圓代表包容一切的愛，將自己包圍起來，用愛勇敢做自己。選擇用圓來包含coffee這幾個字而不是用咖啡杯更來顯出咖啡這個主題，從側門來突出，我們是屬于咖啡外賣的行業，外賣的咖啡杯是從上面往下看是兩個圓，恰好是圖中的圖形。coffee上下的兩個圖形，簡單大方，給人一種擁有生機，青春激情的感覺。支撐性的長方形里面寫著咖啡沒有店，表明我們雖然沒有店，但是有實實在在的產品和消費者在一起，所以我們還是可以在消費者需要的時候，滿足他們，像冬天的溫暖，一直給予支撐性的陪伴。并且在中文字下面配著韓文，滿足了消費者追求韓流的潮需要，提升了品牌的形象。品牌標志全標志以咖啡色為主，深咖啡色為主形成主色調，淺咖啡色來搭配重點使用，兩種顏色互相輝映，一起突出主題，給人濃厚的咖啡味，溫柔繞人心。

產品鏈應該要抓住目標市場的消費心理，主打咖啡的主要作用——提神醒腦消除疲勞。

（一）咖啡種類。

拿鐵—latte，主要作用：解除疲勞，醒酒提神。富含蛋白質。口味：相比之下牛奶味重。

卡布奇諾—caoouccino，主要作用：開胃提神，無副作用。口味：弄咖啡。卡布奇諾喝下去第一口會有苦中帶酸，它的泡沫就像年輕人輕浮的生活，泡沫滅了的時候有點苦，夢想與現實的生活，最后的悲喜后，生命的醇香又讓人陶醉。

意式濃縮—espresso，作用：促進代謝，消除疲勞，解酒，防紫外線傷害，富含維他命b，游離脂肪酸，單寧酸。并且因為富含，會有副作用，容易引起心肌亢奮，但是這個含量的人體機能是能夠接受，是屬于健康，但是不建議十八歲以下引用。所以，出于健康考慮，每天每人限購一杯，咖啡提供總量不超過五杯。

通過對咖啡所有的種類考慮，根據目標市場消費的情況，選出四種咖啡種類。兩款口味較為香醇，兩款較為濃郁。種類雖然不多，但是符合消費情況。并且對咖啡是要有嚴格要求的，咖啡制作要進行煮和沸，和奶茶店對咖啡的制作完全不一樣，在平價的基礎上做到真正的物美價廉。賺更少的錢，賣更多的咖啡。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇五

前瞻產業研究院提供的《中國咖啡行業市場需求與投資規劃分析報告》指出，目前我國年平均咖啡消費量僅為4杯，遠遠低于日本(200杯)與韓國(140杯)。不過隨著經濟發展，中國市場咖啡消費正以每年15%的速度增長，10年內有望進入快速爆發期，到20xx年市場價值可達3000億元。餐飲行業布局咖啡是大勢所趨。

1、行業知識的累積：

（1）咖啡培訓學校學習2個月。

（2）8家不同類型的咖啡店工作獲取實戰經驗。

（3）上百家咖啡店實地考察。

2、行業狀態分析：現咖啡需求與日俱增，咖啡店也越開越多，但7成左右的咖啡店屬于虧損狀態，對這種需求和產出不成正比進行深入分析，究其原因如下：

（1）經營成本過高（房租、裝修、人工等）。

（2）選址問題沒有找到正確的消費受眾群。

（2）產品質量不過硬，定價偏高，客人的忠誠度很低。

（3）人均消費低，翻臺率低，造成入不敷出。

（4）人員問題也是很普遍存在，沒有主動服務意識。

3、成功的關鍵要素：

（1）成本：經營成本控制在合理范圍內（房租不超過營業額的20%）。

（2）選址：正確定位消費受眾群。

（3）質量：產品質量過硬。

（4）定價：保證利潤合理的情況下最高的性價比。

（4）管理：規范化的人員管理。

創造經濟效益。

經過多方考察衡量，現有一種開在寫字間的咖啡店是新型咖啡店經營模式，這種模式在國內一線城市都有成功案例。現分析該模式的特點：

1、成本：運營成本可控。

（1）街面上的小店鋪租金20平米的租金3500左右，但含有一筆不菲的轉讓費。

（2）商業街賣場內口岸較好的鋪面租金20平的租金1萬5左右。

（3）成都寫字間月租金價位在30元/平—150元/平之間，考慮50平米以內，月租金不超過4000元（含物業費）。

2、客戶：寫字間內上班族是咖啡消費的主力軍。

4、外送：縮短外送時間，保證咖啡口感（熱咖啡在10分鐘內風味最佳）。

5、營業時間：根據上班族制定相應的營業時間8點—20點，主要營業時段為早餐時間和下午外送時段。

（1）早餐時段：上班族吃早餐很多在辦公室解決，所以賣早餐可以增加很大的贏利點，所以開店的時間需要比較早。

（2）下午茶時段：下午是外送咖啡的高峰期,需要增加外送人手。

（3）午餐時段：因為寫字間內沒有煙道，所以提供無油煙的簡餐。

（4）閉店時段：下班時間為18點，為了招攬加班客人的生意營業到20點。

（5）周末節假日時段：寫字間選址存在周末節假日生意清淡的缺點，針對這情況可以推出節假日促銷活動，及店面修整總結培訓工作綜上所述：本項目定位開一家寫字間里的平價咖啡店。

飲品+甜品+簡餐(產品一定要品質過硬，出品速度快)。

1、飲品主賣咖啡+果蔬汁（上班族很注重健康營養）。

（1）咖啡品種豐富、專業口感和精美包裝。

（2）蔬果汁專業營養師配方，具有綠色健康的市場前景（考慮時季和成本）。

（3）其他售賣根據季節調整的熱賣飲品。

2、甜品主賣面包、蛋糕、手工酸奶和小餅干餐品部分前期先聯系烘焙工廠批發配送，這樣可以控制每日的數量和食物的新鮮度。后期人手和餐品的售賣數量比較穩定后可以添置設備自產自銷。

3、簡餐主賣韓式拌飯、三明治。

針對上班族午餐需求售賣簡餐，全部手工制作。

1、咖啡：1杯拿鐵咖啡的原料成本約3元，定價15元，毛利12元，毛利率。

2、飲品：1杯果蔬汁的原料成本約6元，定價24元，毛利18元，毛利率。

3、甜品和簡餐:成本很低，保持毛利率在以上即可。

1、店鋪半年房租合計元。

預算上限4000x6（月）=元押金4000。

2、裝修費合計元。

50平米按照每平米800元計算。

3、設備、餐具、原料費合計元。

4、人工費半年合計元員工2名6000元/月x6=。

5、運營備用金元。

此筆資金是預留資金，保證新開業兩個月的過渡期。

1、資金入股：項目發起人提供項目，投資人一次性（不追加投資）出資入股項目成為項目股東。

2、紅利比例：股份百分比等于個人投入資金占全部投入資金的百分比。

3、股東分紅：開業當天開始計算紅利，開業滿一年結算紅利，以后一年結算一次。按照實際盈收和出資比例計算紅利。

4、紅利賬戶：設立咖啡店專項賬戶，各項收支都詳細記錄。

1、開業促銷計劃，每一家發dm單，上電梯廣告。

2、建立供應商檔案和科學庫存系統。

3、建立科學化的收銀系統，真實記錄財務報表。

4、根據季節和消費者需求更新菜單。

5、開展附加增值服務：免費出租雨傘，收快遞等人性化服務。

商業公式房租不超過營業額的20%即有盈利的可能。

4000元房租產生元的營業額才能達到盈利的目的。

1、成本670元/日，元/月，

贏利點700元/日，元/月。

房租水電200人工費200原物料200設備裝修折舊費約40雜項30（萬元的設備和裝修費按照5年報廢計算每一天/60/30=）。

2、開店前3個月任務是達到盈利點。

3、開店第4個月到第6個月目標營業額1000元/日，元/月這部分盈利用來填補前三個月的虧損，結余累積到紅利賬戶中。

4、開店第7個月開始目標營業額1500元/日，元/月盈利800元/日，元/月。

5、第一年盈利x6=元，第一年收回大部分投資。

6、第二年上半年收回全部投資，下半年純利潤回報十。

1、本店經營成功。

（1）經營良好，股東收益豐厚，經營方成為優秀職業經理人；

（2）注冊品牌，成立餐飲管理公司，吸引到更多資金，開品牌連鎖店；

2、本店經營失敗。

清算資產，盡最大可能挽回股東損失，按照股份比例進行資金返還，并召開股東大會進行情況說明，征得股東們的諒解。

本創業項目以股東自愿承擔經營虧損的風險進行出資入股，項目發起人也本著全心全意的經營原則誠信合作。

合作雙方以書面形式簽訂合作協議，如中途有補充事宜，則簽訂補充協議。投資有風險，入市請謹慎！謝謝觀閱！

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇六

隨著經濟的不斷發展，在都市鋼筋混凝土的叢林里，生活質量越來越高，生活節奏越來越快的人們需要環境優雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2、目標消費群分析。

a.主要目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者。

c.為了商務交流需要的商務人士。

d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族。

e.情侶及學生群體。

3、a+產品swot分析。

（一）營銷目標。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇七

簡介所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合她們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然后針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（vi設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

構思框架。

（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

（2）展現樓盤的綜合優勢；

（3）體現樓盤和諧舒適生活；

（4）直切消費群生活心態。

流程。

形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全能夠從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，開發商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量比例不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

主要賣點：

（1）地理位置（2）、樓盤設施結構；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

廣告訴求點：

司規劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質；（11）闡述樓盤的物業管理有什么不同。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

和新都路兩側沿線）、從城南城北區域的樓盤到市中心主要出入揚州路或龍川路而揚州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠有有近，但城南、城北區域的大多數樓盤到市中心的實際距離都差不多。

江都城區主要在售住宅樓盤位置圖。

樓盤位置：新都北路北側、仙城中學西側。

售樓處位置：現場接待中心；市區接待中心在江淮路33號。開發商：江蘇雙匯房地產開發有限公司。

規劃設計：超寬樓間距設計，地下停車位與建筑貫通。

建筑設計：中央公園小高層設觀光電梯。部分樓棟底層架空設計。營銷代理：南京垠坤代理機構。

銷售策劃方案概述：本銷售策劃方案為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等問題。

d、物業管理；e、開發商背景；f、結論和建議；2、目標客戶分析：

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司；

家庭文化背景；

推廣方式；

媒體選擇；

創意及表示方式3、價格定位。

理論價格/成交價格/價格策略4、入市時機及入市姿態5、廣告策略。

廣告的階段性劃分；階段性的廣告主題；

階段性的廣告創意表現；

廣告效果監控6、媒介策略。

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算7、推廣費用。

現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放。

確而統一的主題。

一個大主題能夠分解為若干個小主題，小主題內容能夠不一樣，但都是為說明大主題服務的。

首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

1、項目入市時機選擇。

理想的入市時機：入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

11：盡力完善現場氛圍；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13：其它外部條件也很合適。

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃一般包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不但要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

施。與政府部門或權威部門合作能夠大大降低操作難度，提高策劃成功率。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇八

新年來臨之際，又到了我們一年一度的年會，在這過去的一年里，我們意氣風發，共同努力的完成了餐廳一系列的工作。在這個新春即將與我們的時刻，我們聚在一起，共同歡慶，為公司的昨日畫上完美的句號。為我們的20xx年揚帆起航。

1、總結過去一年的工作，為下一年提出計劃。

2、對員工給予嘉獎，提升員工積極向上的精神。

3、增進員工間的溝通與團隊協作精神。

4、慶祝新年，加深員工與公司之間的感情。

peoplescafe的員工（備注：兼職、遞交了辭呈的員工、眾攜力員工、工作未滿6個月的保潔阿姨不予參加獎項的抽選）。

20xx年1月22日、23日、24日。

建設店19人、興盛店28人、琶醍店38人，合計84人。

各家餐廳的店面。

1、現場布置及裝飾。設計、布置用餐場所。（用餐場所的布置：餐桌的拼臺、椅子擺放、果汁飲料、果盤的擺放等。）。

2、禮儀服務：提供禮儀服務（引領入座）此部分工作由樓面2名員工負責。

3、置年會用品：活動獎品、年會的菜式的原材料。

4、年會具體日期通知全體員工，讓所有員工有所準備，大家都要表演節目（任何形式都可以）。

5、邀請老板、出品總監、人事部門出席。

6、用餐安排。

7、簽到準備工作（簽到紙、號碼牌、簽字筆、抽獎的箱子）。

第一階段：總結大會（13：30—15：00）。

13：30—13：50與會人員進場簽到。

2、簽到板上簽名并寫下自己的新年祝語，或者對公司的期望。

13：50—13：55領導及其他參會人員就坐。

13：55—14：00主持人。

14：00—14：10老板致辭。

14：10—14：40各部門代表總結及下一年規劃。

14：40—14：50出品總監總結及展望未來。

14：50—15：00會議結束，年會開始（承上啟下的一段旁白。）。

第二階段：會餐（15：00—16：30）。

15：00—15：10餐前公布先抽取三等獎（4名）。

15：30—15：40主持：由店長上臺抽選二等獎（3名）。

獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品，合照）。

15：40—15：55節目表演（25分鐘節目，三個，由每個部門各出一個節目）15：55—16：05由出品總監上臺抽選一等獎（2名）獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品，合照）。

16：05—16：10由老板上臺抽選一等獎（1名）。

獲獎者上臺、發表獲獎感言、表演節目、（公布獎品合照）。

16：10—16：15集體合影留念。

16：15—16：25集體合唱（xx歌曲可以店面同事自行安排），沒有抽中獎項的同事發放鼓勵獎。

16：25—16：30活動結束，清場。

1、歡送領導。

2、會議結束，仔細地檢查一遍會場，看是否有遺忘的東西和文件等，設備設施是否有損壞，做好記錄。

的準備工作。

略

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇九

7：00到8：00每周周一周五。

一個小時。

直播。

服務類訪談式。

清新、明快、活潑而不失嚴謹。

感受最新鮮的就業資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業，讓您畢業大不同。

1、構建平臺了解就業咨詢。

2、掌握用人方需求。

3、使聽眾認知自我，合力估算，規劃出適合自己的職業之路。

板塊設計：注：每次節目都有現場招聘，會在前一期節目中公布招聘方信息，請聽眾報名，篩選三位在板塊三中進入節目，現場參與。

板塊一《你我》。

現場的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場外觀眾以短信形勢參與現場討論。

板塊二《明天》。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十

1.執行概要和要領。

目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況。

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析。

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標。

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略。

目標市場：-。

定位：-。

產品線：-。

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

營銷活動(時間)安排。

7.預計的損益表及其他重要財務。

規劃表:-。

8.風險控制：風險來源與控制方法。

一、封面：方案名稱/方案制作者。

×××制作。

二、方案目錄。

將方案中的主要項目列出。

三、方案內容。

(一)企劃客體環境。

1、企劃客體宏觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。

2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二)競爭對手基本情況。

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

(三)市場分析。

1、市場調查。

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(數據、圖表)。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。

10、周邊同類企劃客體分布圖。

11、項目綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據)。

與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)。

13、市場機會點與障礙點。

(四)項目定位。

1、項目定位點及理論支持。

2、項目訴求及理論支持。

(五)市場定位。

1、主市場(目標市場)定位及理論支持點。

2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點。

(六)業主情況。

1、業主分類/分布。

2、業主特點(這些業主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)。

3、有多少業主?

4、業主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。

5、裝修誘因的設置。

(七)營銷活動的開展。

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。

(八)營銷策略。

1、企劃策略：

(1)企劃概念;。

(2)品牌與包裝規劃。

2、價格策略：

(1)定價思路與價格確定方法;。

(2)價格政策;。

(3)價格體系的管理。

3、渠道策略：

(1)渠道的選擇;。

(2)渠道體系建設/管理;。

(3)渠道支持與合作;。

(4)渠道沖突管理。

4、促銷策略：

(1)促銷總體思路;。

(2)促銷手段/方法選擇;。

(3)促銷概念與主題;。

(4)促銷對象‘。

(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;。

(6)促銷活動過程;。

(7)促銷活動效果;。

(8)促銷費用。

5、企劃活動開展策略。

(1)活動時機。

(2)應對措施。

(3)效果預測。

(九)營銷/銷售管理。

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

(1)組織職能、職務職責、工作程序;。

(2)人員招聘、培訓、考核、報酬;。

(3)銷售區域管理;。

(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

(1)財務控制;。

(2)商品控制;。

(3)人員控制;。

(4)營銷/業務活動控制;。

(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。

4、服務質量標準及控制方法。

(十一)總體費用預算。

(十二)效果評估。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十一

1.“鏈”結顧客心：

xx月10日-xx月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1.宣傳費用約3000元;

2.x展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十二

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。_商業城項目是×_地產開發公司開發的精品物業，將成為×_北區的新型休閑地產商業的經典作品。

_商業城座落于_市城區北部的_廣場旁，是_地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略。

二、項目營銷目標方針。

根據本項目。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4.啟動一個前衛市場：崇尚。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解。

1.銷售(招商)目標。

四、營銷階段計劃。

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格。

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

一)項目入市時機及姿態。

啟動高潮;在國慶節、20_年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區。

二)價格定位及價格策略。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3.價格策略：采取。

六、宣傳策略及媒介組合。

一)宣傳策略主題。

1.個性特色：

2.區位交通：本項目地處_廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

二)宣傳媒介組合。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十三

5.1-5.7。

五一好運“與日俱增”

1.關愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來xx珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)。

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十四

1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。

2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優勢。

3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

1、直播形式：xx專場直播。

2、直播場次：商家自行安排。

3、直播時間：由商家自行安排。

4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題。

xxxxxx。

1、印象款：

促成直播間第一次交易的產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

2、引流款：

顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

3、跑量款：

我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。

4、選品表格。

根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十五

1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關于人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

5月2日——5月26日。

法學院全院師生。

附一：“愛，就大聲說”——母親節活動策劃(校級)。

“愛，就大聲說”——母親節活動策劃。

通過本次活動，呼吁同學們關愛母親，關心家人，并鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十六

1.1自然環境：

豐富的資源，優越的環境是純凈水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采純凈水，生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風景區;西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的純凈水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。

怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環境：

法律法規政治法律因素環境分析長期以來，由于我國純凈水行業缺乏市場準入制度，純凈水產品的生產標準比較低，許多純凈水企業紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規對我國純凈水產品的生產進行了一定的.約束，這無疑提高了行業準入的門檻，將大大加速純凈水行業進入快速發展的時代，那些產品質量低、生產設備落 后的小型企業將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業，這將對純凈水行業的發展帶來巨大的商機。

20xx年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。

作為中國飲料工業十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。

2.1市場容量：

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身后，水業四寡頭局勢已經形成。

2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;

第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。

(7)目標控制與管理——區分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力

機率：市場機率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業的連而不鎖——連鎖企業總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業的物流資金流信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十七

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

豐富當代大學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

創營銷時代，樹專業品品牌。

（一）、前期準備工作：

1、外聯工作：

（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方。

（2）聯系參與大賽的各學院及學生團體。

（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人。

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料。

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）。

（2）絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作。

（3）邀請校內外記者跟蹤關注。

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則。

3、請相關人士對選手進行賽前培訓。

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項。

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備。

3）宣傳工作：利用海報進行通知。

4）介紹后階段的系列工作。

5）申請活動地點。

4、參賽選手咨詢專家。

（三）策劃案評比階段：

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）。

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）。

1、策劃案打印在a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十八

xx年，雙十一光棍節，即將到來，考慮我班男生、女生人數比例懸殊，特舉辦雙十一模擬情侶活動和男、女生性格差異知識搶答活動，以促進我班同學之間的感情交流，豐富他們的校園生活，讓我們在學習知識（iq）的同時，提高我班同學的情商（eq）。

共赴11·11，交友萬歲。

通過此次的活動，向班級同學宣傳大學生戀愛心理的相關知識，引導同學們正確的處理男女生之間的關系，幫助同學們樹立起正確的戀愛觀，理性的對待大學時代的愛情。

化學化工系xxx5級材料化學四班。

xxx5年11月11日——13日。

理科樓610教室。

化學化工系xxx5級材料化學四班全體學生。

1、利用qq群、xxx、同時由班干部在班級宣傳，讓同學們了解我們的活動主題和內容，以便于在活動期間同學們能積極參與。以及采集同學們對這次活動的看法。

2、主持人進行游戲說明，宣布游戲開始。

3、配對原則：通過在各種游戲中男女生之間的默契度來進行情侶配對，以及男、女生性格差異知識搶答賽。

4、各隊情侶要在兩日之內完成規定的任務，一切任務需拍照片，以照片為憑證。

5、主持人頒發精美禮品，宣布活動結束。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇十九

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

20xx年xx月xx日——x月x日。

1、海報：根據公司總體安排。

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)。

(1)分時間段的圣誕節活動安排：

(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。)。

第一周：x月x日—x月x日。

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的`讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始。

活動內容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。

第二周：x月x日—x日。

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：x月x日—x日。

活動內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

第三周：x月x日—x日。

活動時間：20xx年xx月xx日—x月x日。

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：x月x日—x月x日。

驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!

活動時間：x月x日—x日。

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿xx元加1元得xx柚子一個(限量300個自理)購物滿xx元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)。

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送。

活動時間：x月x日、x日。

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)。

直播銷售策劃方案（模板20篇）篇二十

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做、愛情??德芙巧克力，只給最愛的人。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

一、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節”活動。

2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。

二、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動。

“繽紛浪漫情人節”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

(二)、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的.消費行為發生。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。