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電商產品策劃書（通用20篇）篇一

堅持以人為本，全面貫徹落實科學發展觀，把誠信體系建設作為加強和提升農產品質量安全保障能力建設的一項重要內容，納入各級農業部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導、分步實施”的原則，通過政府監管、行業自律和社會監督，進一步規范農產品生產經營者行為，維護農產品質量安全市場經營秩序，提高農產品質量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。

20xx年全面推進我市農產品質量安全誠信體系建設，力爭年底前，逐步建立農產品質量安全誠信管理系統和服務系統，實現農產品質量安全誠信評價分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產企業（合作社）開展誠信體系建設工作，不斷提高我市農產品生產企業（合作社）及農資經營單位的整體誠信水平。

2．a、b級企業(合作社)達到80%以上；

3．農產品質量安全監測合格率96%以上；

4．禁用農藥、獸（漁）藥和有毒有害物質在食用農產品上不得檢出；

5．誠信檔案完整規范。

（一）完成企業信用信息采集和歸檔管理。對入選的農產品生產和經銷企業進行信息采集和歸檔管理（農產品質量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：

1、基礎信息。是指企業、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業類型、經營范圍等信息。

2、資信信息。包括:企業取得的資質等級、資格審批、資格核準、審核、行政許可和非行政許可審批事項及其年檢、年審情況，對企業專項或者周期性檢驗、檢測、檢疫的結果等信息。

3、良好信息。包括：企業及其法定代表人受到市級以上行政機關表彰的、通過質量標準認證或者產品被列入國家和省市免檢范圍的、被認定為馳名商標、著名商標或知名商標等信息。

4、警示信息。包括：企業發生重大質量、安全生產事故的、未通過法定的專項或者周期性檢驗等行政機關和有關部門認定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。

（二）開展質量信用評級。按照《市農產品質量安全誠信體系建設考核表》（詳見附表2）中農產品質量安全誠信評價內容要求，組織對農產品企業（合作社）進行綜合評價，確定農產品質量安全誠信等級。對參與企業（合作社)每半年進行一次考核，年終按標準進行綜合評價。每個企業（合作社）的農產品質量安全信用總分為100分，按分值對應從高到低評出a、b、c、d四個質量安全信用等級：每個方面每個小項都有對應分值。綜合評分在90分以上為a級，80至89分為b級，60至79分為c級，59分以下為d級。a級為誠信，進行簡化監督，每年2次；b級為守信，進行常規監督，每年4至6次；c級為基本守信，進行強化監督，每年6至10次；d級為失信，進行相關處罰，不合格農產品不允許進入市場流通。對獲得a級的企業，在政策扶持上給予優先考慮、優先評級，連續2年評定為a級企業的授予“農產品質量安全誠信企業”標牌，并在新聞媒體上公示。對確定為c、d類誠信等級的企業(合作社)提出警示，由技術評審小組負責幫扶整改。對已取得a、b級誠信的企業(合作社)如發現有違規行為，立即取消誠信稱號，并在農網上公示，本年度內不得參與誠信等級評比。

（三）開展失信懲戒。對連續兩年以上被評為d級的企業，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網”上予以登記，終身不得涉足農產品生產經營行業。對發生農產品質量安全事故的企業終身不得參加系統信用評級。

1、各縣（區）農業部門負責本轄區內農產品生產企業、農民專業合作組織和農資經營單位農產品質量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態管理。

2、市農委農產品質量安全監管處負責指導縣（區）農業部門建立農產品生產企業、農民專業合作組織誠信檔案。

3、市農委農業執法支隊負責指導縣（區）農業部門建立農資經營單位誠信檔案。

（一）農產品企業（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓工作的基礎上，農產品企業（合作社）根據本行業農產品質量安全誠信量化評分的基本內容，對企業（合作社）自身的農產品質量安全管理、硬件設施等進行初步自查評估，根據評估結果，向所在縣（區）農產品質量安全誠信體系建設領導小組辦公室（簡稱領導小組辦公室，下同）申請，提出申報相應的級別。

（二）監管人員現場監督指導。縣（區）領導小組辦公室接到農產品企業（合作社）申請后，安排監管人員對企業（合作社）進行現場監督檢查和摸底調查，掌握企業（合作社）的現狀，指導企業（合作社）加強軟、硬件建設和建立農產品質量安全檔案，嚴格管理，規范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。

（三）技術評審小組進行現場評審。縣（區）領導小組辦公室根據現場檢查結果，對符合評審條件的，組織技術評審小組深入農產品企業（合作社），按量化評分標準進行考核評審（要求企業負責人、管理人員參加），并向企業（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現場考核評審工作后，在5日內寫出技術評審報告，報市區農產品質量安全誠信體系建設領導小組審定。

（四）等級認定和公示。縣（區）農產品質量安全誠信體系建設領導小組接到技術評審小組的報告后，及時召開領導小組會議進行審定，將審定的a、b級企業（合作社）報市農委。市農委組織有關人員對縣（區）評定的a、b級企業（合作社）進行核查，對確定為a、b級企業（合作社）的進行公示，公示無異議后由市農委下發認定文件，認定結果報有關部門備案。

1、部署準備階段（20xx年4月）

各縣（區）農業部門按照本方案的要求，成立領導機構，制定本地區誠信體系建設工作實施方案，有計劃、有步驟地推進農產品質量安全誠信體系建設工作。

2、具體實施階段（20xx年5月-20xx年11月）

（1）誠信檔案建立。各縣（區）參照附件1提供的《農產品質量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農產品企業（合作社）開展試點，進一步完善量化評分標準，理順工作程序，完善檔案管理，總結試點經驗。

（2）信用信息錄入。各縣（區）農業部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監管對象的農產品質量安全信用信息。

（3）信用等級運用。逐步建立農產品和農資經營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監管和市場退出等手段加大對失信企業的懲戒力度；對存在嚴重違法行為的，要實行頂格處罰；構成犯罪的，要及時移送司法機關，依法追究其刑事責任。

（4）誠信檔案管理。農產品質量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區）農業部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負責，加強對檔案的動態管理，確保信用信息真實有效。

3、總結提升階段（20xx年12月）

對農產品質量安全誠信體系建設工作進行全面總結，重點總結工作任務的完成情況以及取得的成效和成功經驗。進一步完善農產品質量安全誠信檔案，積極探索農產品質量安全信用標準、信用評價、信用征集、信用運用等工作，推動市農產品質量安全誠信體系建設工作不斷深化。

（一）加強組織領導。農產品安全誠信體系建設工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區）政府和市直相關部門的績效考核內容，各縣（區）農業部門要成立由主要負責人任組長，分管領導任副組長，相關科室負責人為成員的農產品質量安全誠信體系建設工作領導小組，領導小組下設辦公室，具體負責農產品質量安全誠信體系建設各項工作。同時成立由分管領導任組長，相關科室負責人為成員的農產品質量安全誠信體系建設技術評審小組，負責農產品質量安全誠信等級的考核評審工作。

（二）加強監督管理。要認真貫徹《食品安全法》和《農產品質量安全法》相關法律法規及管理規范，強化監管管理，將專項整治與日常監管、治劣與扶優、監管執法與技術指導服務有機結合起來，對企業（合作社）進行風險分析和誠信等級評定，形成激勵機制，最大限度地調動企業的積極性，促進企業加大硬件設施投入，提升自身管理水平。

（三）加大檢查指導。各縣（區）農業行政主管部門、委屬相關單位要加大對誠信體系建設工作的檢查力度，進行跟蹤指導和服務，對發現的問題要指導相關單位整改落實，確保誠信體系建設的實施效果。

（四）加強輿論宣傳。委屬各相關單位和各縣（區）農業部門要認真組織開展內容豐富、形式多樣的農產品質量安全信用宣傳活動，積極倡導農產品和農業投入品生產經營單位重合同、守信譽、依法經營，在行業內逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。

電商產品策劃書（通用20篇）篇二

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）。

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。

1、銷售模式；

常規模式和網絡模式。

2、銷售政策；

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施；

為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段；

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告；

《xxxx報》l/4版（企業形象廣告）x次（間隔x天）；

《xxxx報》通欄（銷售廣告）x次（間隔x天）；

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售后服務體系。

收集消費者的意見并改進。

電商產品策劃書（通用20篇）篇三

生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕點。

生鮮產品電子商務，簡稱生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務的發展大趨勢而發展。20xx年被視為生鮮電商發展的元年。

生鮮電商隨著電子商務的蓬勃發展而發展，越來越多的生鮮模式出現，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應商，垂直電商，農場直銷等。

1、第一階段，20xx年-20xx年

20xx年，xx網成立，20xx年，出現了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業開始都是做小眾市場。在這期間，國內頻發食品安全事件，導致很多消費者產生了對品質高、安全性高食材的需求，這使得很多企業看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現了一大批生鮮電商。過多的商家進入這個行業，也導致了行業泡沫的產生，當時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式，最終很多企業倒閉。

這個階段的結束，以20xx年初的“xx網”尋求轉讓及“xx”被轉賣為標志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內找這樣的食品在之前有多難。

2、第二階段，20xx年至20xx年

生鮮電商的轉折，也是從20xx年底開始。當時剛成立一年的生鮮電商“本來生活” 憑“褚橙進京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯網的發展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。

3、第三階段，20xx年至今

在第二階段的創業的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業都有各自的行業資源優勢，進而上演了一場生鮮電商備戰大賽。在這期間，b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯網工具也為各商家提供更多的選擇。

這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉變為如今的大而全，幾乎所有生鮮品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉變，巨大的商機不得不讓互聯網巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產生，生鮮電商今后將進入資源整合與格局更變的階段。

實際上，目前農產品電商的生存狀況并不好。以xx地區為例，在xx自20xx年以來，曾涌現出xx等各具特色的農產品電商平臺，有的甚至成長為業界樣本。例如，xx網依托物聯網技術布局線下“電子菜箱”，引領了新鮮農產品電商線上線下結合的潮流；田園優選則整合了xx地區數百家農業合作社，號稱價格比實體店便宜 20%以上。

然而，現實是號稱電子商務的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經風光無限的農產品電商平臺中，有的投入重金卻持續虧損，有的處于“半癱瘓”狀態，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區，xx網曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯系到xx網得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業務已經停了一年多。

當年被譽為“xx農產品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網站發現，雖有數百種產品在線銷售，但購買者屈指可數，平臺正在調整升級，目前已經虧損了幾百萬元。

為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發展農產品電商，當然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農產品電子商務的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農產品這一特殊商品的特點，依靠管理、細節等被其它人忽視的做法來實現這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農產品電商平臺的成功之路。

1、物流配送成本高

農產品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統的要求更高、更復雜，建設投資也要大很多，是一個龐大的系統工程。加上國內一線城市的交通擁堵情況嚴重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

2、流通環節損耗大

傳統的農產品流通渠道要經過生產、收購、產地批發市場、運輸、銷地批發市場，運輸等環節，環節多，產業鏈條過長，流通時間長，造成農產品損耗較大。加之目前我國的農產品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術比較落后，導致流通環節的農產品損耗率一直居高不下。農產品從生產起點產地物流中轉物流，再到終端的銷地物流，農產品流通環節多、渠道長，對農產品的品質也有很大的影響。

3、經營管理成本高

傳統的農產品生鮮電商往往一開始就租賃店面經營并招聘大量員工分工進行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯網模式核心價值和優勢。

4、客戶定位不準確

目標人群定位是農產品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。

5、客單價居高不下

農產品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。

我們國家現在發展到今天，已經到了工業、商業反哺農業的時候，農產品和工業品的價格倒掛的問題，現在已經到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農產品現在的價格和以前相比已經快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平， 而且隨著我們中國經濟的發展，人們也越來越認識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。

以前的農產品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤。現在我們要通過電商從農業直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環節全部都省略了，直通了，這樣涉農的生產環節產生利潤的空間大大增加了，所以從農業產品發展的價格走勢來講，現在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農業電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產生較好的一個利潤價值。

電商產品策劃書（通用20篇）篇四

多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。

2，新產品的構思來源。

這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

1，人口環境。

給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景。

2，社會環境。

現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。

3，經濟環境。

經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。

4，技術環境。

影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。

個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。

的滿足了消費者的這一心理需求。

社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。

文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。

（一）市場細分。

從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。

（二）目標市場的選擇。

目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。

購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買。

目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一。

個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。

（三），市場定位。

1,本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。

3，市場定位的方法：

空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。

電商產品策劃書（通用20篇）篇五

1.1農產品市場建設發展迅速。我國農產品市場發展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的，農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟發展相適應。

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

優勢：天然與科學的種植方法；新農村的發展帶來農村的發展；農民認識與技術的發展；農村與城市結合的發展趨勢；人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸；措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞；措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求；措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

1、農產品市場經營觀念創新經營

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰略與策略創新經營

運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

一）農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

二）農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三）農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

1、以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

2、以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

3、包裝創牌。美化農產品外表。

4、加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

5、做好名牌保護工作

四）農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

五）農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

六）農產品營銷渠道策略

1.農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。

電商產品策劃書（通用20篇）篇六

做電商多年，我們都知道，一些產品特定因素不行，即是我們請了最強的運營，投入再高的直通車廣告費用，還是解決不了問題。比如說你產品設計時沒有考慮快遞因素，產品太重，運費太高，單個包裝不行，貨品容易摔壞，競爭對手和你拼價格，你沒有備選產品來拼，產品生產周期太長，設計產品不符合網購人群喜好等。

個人認為，實體企業做電商之前，一定要弄清楚以下幾個問題：

1丶公司哪些產品適合在網上銷售？產品的市場前景如何？

2丶這些產品網上銷量如何？就要哪些店家在做？做的怎么樣？

3丶如何進行產品定價？如何打開銷路？

4丶消費群體是哪些人？消費能力如何？

5丶產品是否容易打包？包裝材料哪里來？重量多少？快遞費用多少？

6丶產品生產周期是多長時間？庫存多少？

電商產品策劃書（通用20篇）篇七

xx的牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰中保留一席之地。

本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的趨勢，又提升了產品的銷量。

本次率先推出的新產品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產品一爭高下。

a、產品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。

b、價格：18—20元。

c、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。

d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。

長株潭市區人口300萬，是xx最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。

l．競爭品牌占有率分析。

目前酒店類乳酸奶在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙營銷方式設計專業，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。

在高檔乳酸奶產品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據的局面。

主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。

2．競爭產品價格及容量分析。

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。

3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。

電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。

其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規模的廣告宣傳。

4．從競爭環境分析營銷機會點。

綜合以上營銷環境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。

由于整個產品的營銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。

1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。

2、對產品品質要求較高。

3、對于價格的因素并不敏感。

4、消費行為受大眾影響較大。

長沙市場銷售網絡發達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。

但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產品的推廣是一個障礙。

珍品乳酸奶推廣的問題點：

1．產品價格高；

2．無特供銷售網絡；

4．競爭環境激烈；

5．營銷費用大，產品單位成本高；

6．無針對市場的廣告宣傳重點。

珍品乳酸奶推廣的有利條件：

1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；

2．企業知名度高；

3．新產品有第一次購買機會；

4．企業有推廣實力。

由于長沙市場獨特的營銷環境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。

長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定范圍內。

1．市場占有率：70%。

2．焦點覆蓋率。

中高檔消費場所90%以上。

連鎖超市80%以上。

3．廣告宣傳目標。

品牌知名度40%。

4．短期銷售目標。

至20xx年12月產品銷售30萬盒。

新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。

a、導入期：

（1）選擇經銷商，確定有實力、有網絡的渠道經銷商。

（2）將通路分為a、b、c三類，把a類店中的一些高檔消費場所做為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。

（3）在二周內對初步選定的點完成鋪貨。

b、培育期：

（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。

（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。

（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。

c、成長期：

（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。

（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。

d、成熟期：

（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。

（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。

電商產品策劃書（通用20篇）篇八

農產品質量安全問題事關千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農產品質量安全水平，也有利于提高農產品國際竟爭力，促進農業增效，農民增收。《中華人民共和國農產品質量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農產品質量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農產品質量安全。佛子山鎮是我市水稻主產區，產地環境優良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農產品質量安全意識較強，栽培水平較高。

建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，推行統一供種，統一施肥，統一防治，統一收割，統一加工，統一生產技術規程。

建立安全農產品（水稻）生產試驗示范基地，探索適合我市的安全農產品（水稻）生產技術，使生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。

安全農產品（水稻）生產試驗示范基地建立在佛子山鎮方場村，面積100畝。

1、成立項目技術小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術的領導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術人員為組員。精心布置，周密安排，同心協力，順利開展。

2、加強項目技術培訓。采取室內培訓與現場培訓相結合，集中培訓與分散培訓相結合，理論培訓與實物培訓相結合，發放資料與巡回指導相結合的辦法，促進試驗示范基地各項技術全面落到實處。

3、落實各項技術措施

（1）、產地環境

產地周圍5km、主導風向20km以內無工礦企業污染源，農田土壤、灌溉用水、大氣環境質量應符合ny/t391的規定；產地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質含量高，具有較好的保水保肥能力。

（2）、品種選擇

選用高產、優質、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種五優308。種子質量應符合gb4404.1的規定。

（3）、肥料施用準則

化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。

禁止使用未經國家或省級農業部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經發酵腐熟、未達到無害化衛生標準的農家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質肥料等。

安全排水期7天。

（4）、農藥使用準則

允許使用中等毒性以下植物源農藥、動物源農藥和微生物源農藥以及礦物源農藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農藥。

禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的農藥和對稻米產生異味以及對水生生物毒性大的農藥。

每種有機合成農藥在水稻一個生長周期內只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農藥在稻米中的最終殘留量符合ny/t419的最高殘留限量要求。

安全排水期5天——7天。

（5）、有害生物控制原則

貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態系統的穩定性出發，綜合運用“農業防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發生和危害。

4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結。

生產的水稻質量安全達到或超過國家有關農產品質量安全要求。

電商產品策劃書（通用20篇）篇九

1、活動名稱：

第二屆洞子口職業高級中學電子商務專業展示活動周暨電子商務專業小商品展銷活動。

2、活動主題：

銷售自我，經營人生。

3、活動目的：

豐富富校園文化，為四十四中增添經濟管理新元素，提供一個培養學生能力并發揮專業技能的平臺。培養學生創新精神，激發學生創業品質，引導學生走向實踐成才之路。

1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天。

2、活動地點：學校操場。

3、活動對象：電子商務專業全體學生（8人為一小組）。

4、舉辦單位：電子商務組全體成員。

（一）前期準備。

宣傳方式：

1、海報宣傳：設計活動宣傳海報，張貼在人流密集區（如食堂、教學區和宣傳欄）；

2、橫幅宣傳：在校內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；

3、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式在校內進行宣傳；

4、網絡宣傳：利用學校的學生校園網對此活動進行網上宣傳；

商品審核：

在活動開展前，對商品種類進行規定，對商品質量進行考核。對于不符合要求的組，進行整改并再次考核。

（二）活動流程。

1、工作人員入場布置場地，安裝音響設備。學生入場擺設商品和裝飾攤位，最后由學校領導宣布展銷會開幕。

2、請學校領導作為嘉賓參加校園小商品展銷會。

3、邀請學生會或其他相關負責人提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。

4、校園小商品展覽會閉幕，學生退場，工作人員點算公共物品，并歸還校方，清理現場衛生。

（三）活動注意事項。

1、請各自保護好自己的財務，如有遺失將不負責任賠償。

2、在工作人員監督的過程中，如發現參加活動的學生組的物品出現質量等問題，將進行退場處理。

3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現場秩序。

4、參加校園小商品展銷會的學生組必須公平買賣，不能產生惡劣的不平等競爭。

5、咨詢服務：將會在操場入口處設立小商品展銷會服務站臺，控制現場秩序，安全，場地衛生等工作，并提供現場咨詢服務。

（1）根據從展賣開始第一天到結束時各攤位學生所設攤位產品的銷售量、銷售額為標準。

（2）根據老師、客戶的好評率為標準，即為客戶服務的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發問卷調查表，以調查商家滿意度為主要對象，涉及服務態度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質量合格、價格合理，無假冒偽劣產品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

（3）根據學生是否創新為標準，即對商鋪的策劃創意，對經營理念的創新，宣傳方式創新等。

（4）根據學生撰寫的各類策劃方案的質量作為考核依據。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十

活動目的：通過本次產品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產品（紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業績。

活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當地消費者對安利的產品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創收做良好的鋪墊。同時，通過安利產品秀，豐富當地消費者的購物生活。

活動策略：

1、前期利用營業點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產品秀進行適當的預熱，以聚集活動當天的人氣。

2、活動現場對報紙宣傳單進行現場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。

3、活動現場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。

4、活動結束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產品在當地的知名度、維護現有消費群體對安利的品牌忠誠度。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十一

我是一個產品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。

從始至終我只信兩句話。

第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產品策劃自己，有的來自于環境。大部分人會屈就，只有少數人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。

可悲的是呢，這個行業里大多數人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產品策劃這個職業還太年輕，沒有經過大浪淘沙，很多不適合做產品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發現真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯網的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。

相比產品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產品。現在整個互聯網在上每天孜孜不倦地對其他產品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優勝劣汰地必經過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產品策劃。

第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產品策劃，自己產品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產品還不夠好的時候。現在我無論在微博上、還是在現實中，去判斷一個人做產品的水平，如果這人整天在看別家的產品如何，或者是去看一些講如何做產品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產品策劃。

最基本的產品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產品做好。真正能決定你是否能做好產品的，是在產品理論之外。例如我是網易攝影的策劃，真正能決定能否做好網易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網易攝影的人，是否了解現在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環節，這些知識經驗，最終會反映到產品上，別的人只看到了結果，沒有看到過程。

我現在相信，想要做好產品，甚至是想要做產品，產品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。

至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業的人比適合做產品策劃的人更稀少。傳統的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產品策劃天天都泡在產品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經早就找對方向，否則仍是盲人摸象。

產品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當的判斷力，因為在快節奏開發產品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數據支撐來去判斷一個細節問題。這個時候就需要產品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節問題的關鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經營沉淀下來對產品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。

最牛的產品策劃不會寫這些產品blog，更不會天天上微博。

他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯網有關的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十二

移動電子商務科普知識普及和移動電子商務創業前瞻。

二、活動的目的和意義。

普及移動電子商務相關知識，引導會員參與移動電子商務應用的使用、開發、創新。

三、活動背景。

全國移動電子商務應用大賽和科普大賽。

四、前期活動宣傳和準備。

（一）海報宣傳。

1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報，放在宣傳欄予以宣傳。

2、通知講座前一天或當天準確及時通知主講人員和起航創業社團人員參加。

（二）準備。

1、由外聯部聯系主講的相關人員；

2、由外聯部負責找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；

3、宣傳部負責現場的照片、視頻收集。講座結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

五、具體安排。

時間：5月24日。

地點：**教室。

內容：1、移動商務技術和應用；

2、移動商務價值鏈模式；

3、移動商務開發、管理、運營和安全。

主講人：程坤（08電子商務）。

汪興宇（08國貿）。

程昊（08計算機）（排名不分先后）。

參會人員：起航創業社團全體會員和其他自愿到場的同學。

主辦方：安徽大學江淮學院起航創業社團。

六、活動當天具體工作安排。

1.六點外聯部負責組織學生入場，并組織同學盡量向中間和前面坐。

2.人事部負責電腦和話筒的調試，生活部負責主席臺各類物品的擺放。

3.六點十分主持人做排練和準備工作。

4.預計講座六點半開始，外聯部負責迎接嘉賓或主講人員進場、就坐。

七、講座流程形式。

1、引導學生和老師進場。安排就坐，維持秩序；

2、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀律制度；

3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

4、如果有提問環節的話，中間休息時可由主持人宣布進入自由提問環節；

5、講座結束主持人致感謝詞；

6、用掌聲送主講人員離開，安排學生有序地退場；

7、全體理事會成員清理會場。

八、突發狀況的處理。

1、若主講人員遲到，可先由主持人穩定在場同學的情緒或播放有關講座的ppt；

2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐；

3、活動時，相關人員要負責維持秩序，必要時主持人要發揮作用；

4、如果在互動環節出現冷場的情況，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。

九、經費預算。

1、展板四個（40元）；

2、材料費用50份（50元）；

3、其他用品（10元）。共計：100元。

起航創業協會。

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電商產品策劃書（通用20篇）篇十三

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

人才是企業最寶貴的資源，一切營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。

營銷管理是企業的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執行力，從而提高工作效率。

培養營銷人員發現問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

把握好現有的保險企業與證券企業這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業現有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。

今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據企業下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業績。營銷部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十四

【工作內容】：

1、策劃、準備、執行線上營銷活動，總結分析活動效果；

3、負責各渠道宣傳，如，微博，微信，幫派的運營推廣，活動策劃、實施；

4、負責收集同行業的資訊，競爭產品銷售數據，類目活動數據。

【基本能力要求】：

1、網感——對互聯網要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。

2、創意——針對常見活動平臺，需有靈活的思路及好的創意。

3、系統思維——活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要具備系統性思維考慮問題。

4、溝通表達能力——一個活動從創意到執行，需要與不同的部門接觸、溝通，須主動表達、主動溝通。

【任職要求】。

1、有活動策劃及文案工作經驗，有較強的文字編輯能力和策劃能力；

2、熟悉電子商務行業，了解淘寶相關資訊；

3、能夠獨立完成廣告策劃、推廣方案、文書各類創意策劃文案；

4、優秀的文筆、ppt制作等能力。

5、性格開朗大方、良好的人際溝通能力，富有強烈的責任心及團隊合作精神；

6、執行能力強，有較強的工作計劃性，責任心。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十五

在生活節奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。

目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。

我們要走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養保健功能。于是就有了以下預想的產品：

1、活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。

2、青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。

3、聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。

此外還可以研法出還有蛋白質營養的粥類以及添加了牛奶的粥類。

廣告語——美好生活，健康長伴。

具有一語雙關的作用。

廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。

廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。

超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區代理商，給其較高利潤。

在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經過三四年的發展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現了。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十六

待定。

信工學院電商系青年志愿者協會。

為保持協會強勁的發展勢頭，保持協會各項能力指標的優勢，招收有實力、有能力、有特長的新會員勢在必行。此次活動進行前一個星期必須做好一切宣傳方面的工作，并對協會各項職務進行仔細考察，空出個別關鍵職位，由會員競爭上崗，對協會整體進行強化型培訓。在一線人員忙碌的同時，后勤人員也要隨時聽候調令，力保“招新”工作順利開展。

（一）印發宣傳單和海報。

制作了介紹電商系清協的宣傳單和本學期的活動預告，在學院迎新時利用本協會會員直接與新生接觸，散發宣傳單和張貼海報。在正式納新時選派積極的會員參加現場納新會。

（二）納新。

選派老會員采用輪換制納新，保證現場任何時間有兩位會員在場為新生答疑。每天需8—12人次。并用相機記錄納新場景。

（三）展板和橫幅。

制作本協會的榮譽條幅和展板會員得獎和協會的活動的照片展板，并掛起本協會的橫幅和旗幟。

1、刊版制作。

刊板由協會簡介、宗旨、特色、心協精英薈萃等各具特色、富有創新的內容組成，讓新同學通過展板便可對青年志愿者協會有一定的認識和了解。

制作得獎及活動的照片展板，將協會的風采展現在學生面前。

2、橫幅制作。

活動期間，我們將制作一條具有協會風格的橫幅。作為納新宣傳之用。

3、新會員入會。

我們將根據會員的報名建立會員檔案以及會員特長檔案等。具體內容將比以往更詳細、清楚，對每個會員的特長做到了如指掌，以便于以后開展活動。

4、納新現場。

選派老會員采用輪換制到進行納新，這次的納新要保證新會員人數增加到一百人五十人，現場任何時間必須有兩位會員在場為新生答疑，并用相機記錄納新場景。

對于每一個環節，我們都要有詳細的分工：

a、刊板（包括抬展板、桌椅及活動地點的布置）。

負責人：、組織部。

b、資料保管、分發宣傳品和海報張貼。

負責人：宣傳部、外聯部。

c、登記會員表及檔案建立。

負責人：現場組織調配。

d、現場活動氣氛、穿插文藝節目。

負責人：文藝部。

e、現場秩序的維持。

負責人：綜合部。

1、會長負責統籌全局工作及安排并策劃具體事務。

期間協會各部配合完成所有“招新”工作。

2、綜合部負責一切后勤工作。

具體包括報名點的布置、管理協會活動時所有公共財務，并紀錄在案。

3、活動期間青協成員實行輪班制，保證報名點全天候都有服務人員。

工作人員代表協會，必須佩戴協會工作證，服務要熱情真誠、勇于創新、踏實認真、做出表率。

綜合部做好納新期間財務的進出報表，及時反應財務出支情況。

對于本次活動，希望秘書處、宣傳部給予宣傳，并希望各部給予支持。

學校生活是那樣的精彩，每個人都應該去珍惜現在的生活，要是在畢業后回味的時候沒有任何遺憾，這是最好的。

這一次校園十大歌手比賽就是團結同學的最好時刻，共同努力，拼命的加油，在加深我們的同學情誼的同時，也時刻的保持著成績的優良。

讓我們把大學生活過好，那就是最好的。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十七

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，單位根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

單位自1月份開始，為了迎接春節、情人節的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將單位銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果。

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。

所有活動點安置最充足的促銷導購人員。

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

常規裝：（產品規格略）。

分享裝：（產品規格略）。

禮盒裝：（產品規格略）。

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。

促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g。

金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）。

春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g。

春節封套-206g對對裝。

春節封套-160g果仁蛋（opp）。

春節封套-360g（opp）。

金色春節吊牌-218/618g。

金色春節吊牌-265/880g。

金色春節吊牌-405/618/608g。

紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm。

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。

紅色宣傳用品-爆竹。

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規產品的銷售，打擊單位常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。

電商產品策劃書（通用20篇）篇十八

一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。

渠道分析：

1、酒店，餐飲渠道。

果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。

2、批發渠道。

一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。

3、商超渠道。

商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品。

4、團購渠道。

團購出現一般是由于慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。

（二）當地果汁市經驗分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。

一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。

趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。

二、項目分析。

（一）發展新品牌的意義：

1、傳承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，"，"中國雪花梨之鄉"，年產量3、8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。

（二）總體市場構成：

三、項目可行性分析。

價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。

目標消費群：

市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。

理由：

（一）果汁時尚化。

隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨于必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。

1、目標人群：

中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。

2、主要特質：

注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；

事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；

社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；

工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。

3、消費特點：

消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風。

4、媒體接觸習慣：

a喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。

b閱讀以時尚，體育雜志為主。

c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。

5、潛在消費：

夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）細分營銷。

細分營銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰略，并能夠細致執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。

（三）價格定位科學合理，物美價廉。

果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。

（四）區域市場分析。

目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

四、市場銷售預測及公司目標：

（一）根據產品開發進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節市場，打好新品市場基礎。

（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。

（三）預計20xx年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。

2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。

3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領中年以上人群消費。

4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。

廣告語：1、天下第一梨汁。

2、我只要1*0%的果汁。

3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。

4、來而不買，非梨也！

5，選擇也是一種魅力！

電商產品策劃書（通用20篇）篇十九

根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。

1，現狀，公司現網絡分布不均

分布情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分布，

以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。

2，拓展方向及目標。

以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。

總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。

各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。

6、市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：

現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：

12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；

在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。

市場人員管理制度：

1，每周工作計劃及小結

2，行程和客戶拜訪表

3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題

4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作

5，綜合評分與績效掛鉤

6，各類表單，綜合表格

一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群占總人口的75%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。

四、營銷計劃

2，重點先取市場重點投入，重點扶持

3，以地市為核心，承上啟下，走農村包圍城市路線

5，差異化定位行銷，決勝終端

五、營銷團隊建設

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

電商產品策劃書（通用20篇）篇二十

活動的基本介紹：

一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

5、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關系.

7.、該行業的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外