銷售工作總結需要全面、準確地記錄銷售過程中的重要數據和信息，包括銷售額、銷售渠道、客戶反饋等。以下是一些銷售團隊的成功案例和總結經驗，可以借鑒于我們的團隊合作和管理。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇一

加強熟悉產品的生產工藝、和材料特點、規格型號、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；深入了解本公司和其他公司的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解名錄購買者的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。了解xx市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

進一步了解與xx有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面。

業務員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老業務員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業務開展方面。

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

銷售工作總結優選（通用17篇）篇二

2、陳列維護：正常排面、單品數、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節性展示及節慶特殊陳列等。

3、檢查門店配送情況（缺斷貨）及商品庫存的合理化，對于異常庫存商品及時作出調整，加強門店信息溝通并做好公司內部反饋、協調工作。

4、促銷員現場管理與指導（商品展示、促銷員技巧的培訓等）。5、收集公司產品客戶建議與競品推廣活動信息，及時反饋并提出合理化建議。

6、及時處理消費者投訴，維護公司信譽。7、各系統總部與門店的客情建立和維護。

8、促銷活動申請與跟進執行，對每檔促銷活動進行總結（日期、變價、到貨及陳列、活動的執行及效果評估等）。

9、各系統訂貨跟單、應收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作，控制帳款回收風險。

10、各系統年度活動談判、新品進場、各節慶及日常促銷活動規劃的定制、推進與落實。

11、檢核各系統各門店市場表現，費用投入產出合理比率。

12、妥善處理解決退換貨中存在的問題。13、認真填寫ka商超業務員工作職責中各工作日報表。14、認真執行領導交辦的其他工作。

附送：

kfc實習社會實踐報告。

kfc實習社會實踐報告。

沒有實習，就沒有發言權，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加認識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，經人介紹我走進了長春前進大街肯德基店。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎。再這段實踐里我得到了許多體會與認識，理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力，現我將這短短的工作經歷總結做出實踐報告如下，請老師予以指導。

一、實習目的：鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。

3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時拖干凈。垃圾要經常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的34就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時補充。經常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇三

這一個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對10月份工作做個總結。

（一）查價格。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。

（二）xx終價格。

在采購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。

（三）供貨商的遴選。

采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環節。以價格為依據，以質量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產和采購成本。首先選擇報價達到集團標準的生產廠家，其次質量選優，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

對于特殊閥門的要求，例如：介質為水渣的球閥，一般的標準為合金球體和國產密封圈，但是壽命為1個月左右，如果采用球體合金鍍硌，進口密封圈可以保證使用x——x月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質量外，其他廠家均不能滿足現場的高標準需要，所以在價格上會比一般的閥門高一倍左右。

在查詢價格的時候會出現許多不符合實際情況的價格發生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配xx的比不配xx的閥門價格低，北營執行的合同價雖然有入庫但是價格違背實際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據集團規定和我們的工作需要來處理。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇四

我到_x公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體里。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結如下：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。_年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤_x萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇五

春華秋實，夏去冬來。在上級領導的正確帶領下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以^v^客戶至上^v^這一服務理念為主線，堅持高標準、嚴要求，在直接面對客戶，為客戶提供服務時，用真誠對待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規范操作，快捷高效，忠實履行崗位職責;回首過去、展望未來。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了^v^以客戶為中心^v^的真正內涵。

一、夯實基礎工作。

作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發揮我^v^管理就是服務，創新就是超越，工作就是奉獻^v^的人生宗旨，用積極陽光的心態，在自己的崗位上認真履行自己的職責，為我們__汽車的發展做出了應有的貢獻。

(一)不斷學習，增強責任心。在工作之余，我認真學習了有關汽車銷售方面的知識，通過學習，我深刻認識到了工作無小事，我明白任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。

(二)關注動態，把握行業信息。隨著汽車行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關注行業動態信息，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。通過市場調查、業務洽談等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道。

(三)調整策略，適應市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。在工作中，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施。我在上級領導和同事們的支持幫助下，能適時根據市場變化調整銷售策略，個別情況個別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。

二、愛崗敬業，以大局為重。

作為一名汽車銷售人員，我深切地明白^v^客戶至上^v^的道理，尤其對我們面對的客戶來說，規范而細致的態度不但可以促進客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己，規范每一個細節，用細心、耐心、用心，做到了^v^腿勤、手勤、口勤^v^。

三、狠抓服務，提升形象。

細節決定成敗。因此，我注重服務態度、服務技巧和服務水平，充分發揚了優質服務的的專業精神，用專業禮貌用語、服務態度，調動和激起顧客的購買欲，有一句話說：^v^服務源自真誠^v^.做到這一點，才能夠達到^v^以我真誠心，贏得客戶情^v^.我用真誠去贏得更多的空間和商機，通過這一系列地規范和統一服務，從而提升了我們的形象。

四、務實進取，團結協作。

勤勉敬業是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態度對待各項工作任務。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關系，善于調動和發揮大家積極性和創新性，努力營造一個和諧高效的工作環境。因為我相信^v^團結就是力量^v^.只有團結，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規劃貴在付之行動，形式代表不了實質，說到不如做到，今后，我要繼續加強學習，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇六

在x月、x月、x月份，部門主要完成接待了單位及個人、團體會議。

2、客戶的開發與維護。

b、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是部分客戶因酒店飯菜口味質量二暫時放棄、四是只為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之后并無繼續合作的機會。

3、旅游市場的整體開發。

一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。x月份開始酒店陸續開始與xx國旅合作。截止x月x日，酒店共接待旅行社用房x間，共計為酒店客房帶來的收入為x元。

除旅行社外，xx年營銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。x月份起，陸續接待了等先后x批次的團隊，共計使用酒店客房x間。實現房費收入x元（平均房價為x元/間）。

xx年x月至x月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為x余元（其中由會議所帶來的餐飲收入為x元）。全年必將超過x萬。這一成績為酒店整體經營目標的完成做出了相應的貢獻。

1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺。

營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。

2、與賓客間的互動不足。

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。

3、新興市場與新客戶的開發力度不夠。

xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到x%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到x%，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數。在長沙酒店業競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇七

根據10月上報給大區的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀念版，在11月21日的江南晚報上刊登了^v^東風雪鐵龍禮遇天天下，‘發布龍騰紀念版’車型^v^的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀念版的限量發行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球，取得了不錯的效果。另在11月16日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了^v^特惠3+3^v^的優惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。

在11月初，我們參加了百安居與無錫交通^v^合舉辦的^v^與f1共舞^v^的車展活動，并進行了交通臺的直播，并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區區政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達6個，到月底實際成交客戶4個。

對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結束后進行了攝影作品的評比，評比結果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現代的伊蘭特11月推出了^v^非常3+1，好禮等著你^v^(1、享受2年或6萬公里內主要保養件免費更換;2、抽取^v^幸運車主^v^赴德親臨20xx世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優惠)，總體價格已經跌破萬;千里馬大幅度降價，跌幅達6000元;故大多數是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。

而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區下達的任務的，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務，我公司銷售上也實行了聯動考核，將11月未完成的指標并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進一步跟進，與相關單位的車改辦公室加強聯絡，開展各項聯誼活動，同時對于大客戶制定相應的銷售政策，對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

1、應加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇八

本人于x年x月調入x公司任綜合辦公室主任，x年x月至今任銷售管理部經理。現就x年上半年工作簡要報告如下：

一、內部夯產管理。

應該說，原來銷售部的內部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業務流程存在較大的漏洞，執行力不強等等。我針對以上情況，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發管理規定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，通過對執行力的考核，加大獎罰力度，使規章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執行。

二、外部開拓市場。

由于x公司在x年完全釋放產能以及x和x二線的相繼開工，使我公司的產能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰。不斷擴大的產能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

要求各辦事處建立《現有客戶、潛在客戶動態表》、《競爭對手動態表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策提供依據;根據市場動態，隨時調整符合市場狀況的營銷政策;密切關注客戶動態，確保現有客戶不流失;加強市場信息、客戶資源的調研，全力開發新客戶，上半年共新增客戶x個，合計銷量x萬噸;要求各辦事處加強市場調研、競爭對手調研工作，及時了解市場信息。

三、控制應收賬款。

首先，根據《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優質客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發生。

其次通過制訂相關規定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據不同賬齡，采取不同的策略，并且責任到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

四、下半年計劃。

上半年，由于雪災、地震影響，銷量、價格、回款均沒有完成預算，故此，如何擴大銷量、提高價格、控制回款是下半年工作的重點。擴大銷量方面，對各辦事處的開發人員設定任務量，加大開發力度。提高價格方面，加強與競爭對手的溝通，對價格實施聯動，努力完成預算價格。控制回款方面，加強信用管理，實施客戶分級。

x年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產能不斷擴大，x年將是充滿挑戰的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想，變壓力為動力，發揮團結協作能力，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環節，為我公司的可持續發展貢獻自己的力量!

銷售工作總結優選（通用17篇）篇九

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，二月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也采取了相應的惠客措施；現將010年二月份個人報告如下：

1、節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。

2、做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。

3、節能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，采取的相應措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相對于20xx年的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。

4、人力資源的調整。調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節過后離職，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十

1、相關人員和部分定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，如果因為忙無暇已書面匯報，領導也可以抽出時間主動了解進展狀況，已口頭形式匯報，領導給予工作上指導和支持。

2、定期例會我們公司也在執行，但是相互溝通不足，個人認為總經理對工作計劃和目標部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候總經理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。

3、計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查執行情況，是否偏離計劃，是否調整，并布置下一段時間的工作任務。

4、建立一支和諧的團隊，調動員工的積極性，主動性都需要有一個公平的激制機制，否則就會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性，就我的個人看法，銷售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位優秀的員工損失還是大的。

而且另一方面也由于自己接任銷售主管和經理一職不長，欠缺經驗，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷售經理工資最低的。但我始終相信一句話，只要自己做到了，相應的工資也自然會回報于自己。也希望領導能考慮到中層領導的激勵機制的建設。

5、由于公司是合資企業，自身結構有特殊性，公司管理結構和用人問題我認為人事管理上容易出現越級管理，多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，最后容易導致部門內領導與員工不融洽，多頭領導則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能員工失去創造性，不自信等。不過現在公司管理結構還是趨于階梯式管理結構，也希望能建設和保持下去。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十一

市郵政局市場部20__年下半年工作總結及安排強管理重營銷抓服務促發展20__年下半年市場部在市局和__局的領導下，在__局各部室和班組、支局所的大力支持下，以“_”為指針，認真貫徹執行市局“真、新、實、意”的工作方針和__局“以發展為主題，經濟效益為中心，現代管理模式為主線，熱情服務為宗旨，立足富局興郵想實招、辦實事、求效益，實現速度、效益的同步增長”的工作思路，以拓展市場為動力，以效益增長為目標，積極發展各項郵政業務和新業務，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果。

一、業務量收完成情況。

下半年業務收入完成萬元，全年業務收入完成萬元，為年計劃，全年業務總量完成萬元，比去年同期增加萬元，完成年計劃。

二、金融類業務完成較好。

下半年實現郵儲收入萬元;郵儲余額實際凈增6424萬元，全年郵儲收入完成萬元，完成年計劃，;余額實際凈增9213萬元，為年計劃113%。下半年共辦理郵政匯兌新業務1053筆，實現收入7746萬元，其中收匯“加急匯款”281筆，收入1405元;“特急匯款”575筆，收入5750元;回執業務197筆，收入591元。全年匯票收入完成92萬元，為年計劃。全年共簽郵儲pos機安裝協議17戶,現已安裝8臺.9—12月pos業務共刷卡消費173筆，金額合計元，實現收入元。下半年代收保費127萬元，全年代收保費累計完成251萬元,實現收入31750元。

三、其它郵政業務及新業務收入完成情況。

下半年函件收入完成萬元，完成進度計劃115%。全年累計完成萬元，完成計劃,共攬收企業拜年卡萬枚，制作帳單3676件。下半年包件收入完成34萬元，全年完成萬元，為年計劃，下半年特快收入完成萬元，全年完成萬元，為年計劃。下半年集郵收入完成萬元，全年累計完成萬元，為年計劃。下半年報刊收入實現萬元，全年累計完成萬元，為年計劃。20__年報刊大收訂流轉額完成萬元，完成預計計劃的61%。下半年物流收入實現萬元，全年累計完成萬元，完成年計劃萬元。下半年廣告收入完成萬元，全年累計萬元，完成年計劃。下半年新業務收入完成萬元，全年累計完成萬元，為年計劃。其中下半年代售體彩萬元;代售移動號卡萬元;代售充值卡萬元;代售火車票82筆，代售金額28476元;代收電話費439萬元;代發工資萬元;代發養老金1507萬元;代收稅款萬元。

六、自7月1日市場部成立以來，各管理人員在新的工作崗位上，不斷學習各項業務知識和管理技能，整體管理水平和管理素質得到了進一步提高。

20__年下半年，我們主要做了以下工作：

一、深化改革，提高服務質量1、深化改革，優化組合，促進業務快速發展。

(1)在市、__局的大力支持下，將原郵政營業組劃分為6個獨立的郵政營業所，將儲蓄組、匯檢組組合為儲匯組和大東街郵政所，將精品組、物流組、報刊發行組合并為投遞組。城內成立了7個獨立經營運行的郵政所，__局與7個所主任簽訂了《城區經營責任承包書》，通過責任承包，進一步調動了所主任和員工的積極性，激發潛在能力，發揮他們拓展業務的創造性和主動性。儲匯組和投遞組的成立，有利于統籌安排，便于用戶辦理查詢，進一步提升了后臺支撐能力，提高服務質量。為適應市場需求，提高營銷效果，增設了營銷中心，10—11月，營銷中心共創收元。其中，收訂報刊流轉額完成元，發展儲蓄存款10300元，發展傳統業務實現收入元，攬收企業金卡6000枚，攬收企業形象年冊730冊。

(2)向社會公開招聘員工，提升郵政品牌效益。九月份，配合市局人力資源部一道，向社會公開招聘營銷人員和投遞員。人力資源部對應聘人員進行了崗前培訓，通過理論和實際操作考試，采取擇優錄用的方式，聘用了成績優秀的5名營銷員和2名投遞員。這次公開招聘，給郵政企業注入了新鮮血液。

(3)深化投遞體制改革。為改善服務，做好“三進”工程，提高投遞質量和服務質量，__局成立了“__市郵政局投遞改革領導小組”，對投遞體制進行改革。對投遞段道進行了重新劃分，由投遞人員重新選段。各段道投遞員實行“收投合一，劃段包干”，既要負責該段道的投遞頻次和質量，還要負責該段道各項郵政業務的宣傳與攬收。對攬收的業務制定了相應的獎勵政策，以激發各投遞員攬收業務的積極性和主動性。

(4)解放思想，更新觀念，共謀發展。做好員工觀念轉變工作，將觀念教育和引導相結合，在日常管理工作中，使員工理解、支持企業的改革，增強凝聚力，激發潛力，樹立“郵政靠我生存，我靠郵政發展”的理念，從而調動職工發展業務的積極性。

二、強化市場營銷意識，努力拓展市場，注重信譽創品牌。

1、抓好營銷培訓，做好營銷工作，努力拓展市場。面對激烈的市場競爭，營銷工作在企業經營中的作用十分重要，那種“酒好不怕巷子深”的經營方式已不適應現代市場的需要，增強營銷意識，提高營銷技巧，才能在現代市場競爭中鞏固和拓展業務，達到持續發展、立于不敗之地的目的。8月份，我們請保險公司藍經理一行對城內全體員工上了一堂生動的營銷課，同時人教部對營銷人員也進行了營銷知識的培訓。使員工對營銷知識、方法、手段、技巧等有了一個新的認識，通過培訓，使員工的營銷意識進一步增強，營銷技巧得到了提高，切實做好了郵政業務的營銷工作，收到了明顯的效果，通過員工的多方努力，上門營銷，取得了各單位的大力支持，今年共攬收企業形象年冊2380冊，企業拜年卡萬枚。

2、開辟新領域，拓展新市場。

(1)7月,我局與衛生院簽訂了銷售“新生嬰兒寶寶紀念冊”協議，開辟了區鄉各大醫院銷售寶寶紀念冊這片新市場，下半年共銷售寶寶紀念冊361冊。

(2)11月與安都集團簽訂了郵購“顯合高效促長劑”飼料的協議，通過前期試點，安都集團的豬飼料效果較好，試點用戶紛紛要求購買，12月銷售飼料241包。

(3)開展火車票代售工作。認真貫徹落實省局《四川省火車票特快配送業務》省市局“關于開辦火車票特快配送業務的通知”文件精神，在全局范圍內全面推開代售火車票業務，自8月開辦以來，共代售火車票82張，創收778元。

(4)做好pos業務的推廣和促銷工作。開展持卡消費活動，倡導郵政員工及其家屬養成持卡刷卡消費習慣，以此帶動刷卡消費市場，提高綠卡銀聯卡的使用率和市場占有率，從而帶動活期存款比例的提高。

(5)利用中秋節月餅銷售旺季，狠抓月餅郵購工作。為充分利用中秋節月餅銷售旺季，進一步拓展郵購業務領域，8月市場部向各郵政所、班組下發了“關于做好中秋月餅營銷工作的通知”，在城內各郵政所、班組推出郵購月餅銷售活動，通過這次月餅銷售活動，共實現郵購收入元。

三、狠抓重點、努力創收。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十二

2017年面對經濟發展的新常態，銷售部門在縣局（公司）黨組的正確領導下，按照市局（公司）的總體部署，聚焦“轉型升級”，穩抓“終端建設”，堅持穩銷量、提結構、育品牌、夯基礎、精服務、強隊伍、嚴規范，卷煙營銷趨穩向好，市場狀態規范有序，工作水平全面提高。現將年度工作總結如下：

一、主要指標完成情況。

省產煙銷售箱，占總銷量的，同比增長，位居全市第一；省產煙單箱銷售收入20731元，比去年提高774元，同比增加；省產一、二類卷煙銷量箱，同比增長71%，省產一類比重達到11%，位居全市第三，省產二類煙比重達到，位居全市第一。

2.截止11月30日共建成現代卷煙零售終端126戶，占客戶總數（2306）的，圓滿完成了市公司下達的建設目標要求（124）。

二、主要工作做法。

（一）著力終端建設，全面打造優質示范店。

1.宣傳先行。首先印制卷煙零售終端建設宣傳彩頁，通過建成終端效果圖展示，結合終端示范店建設意義、建設標準及終端示范店建成優勢加強客戶對終端示范店的思想認識，帶動全縣客戶積極參與終端建設工作。

2.全面規劃。對全縣重點客戶進行梳理，選出店面形象好、配合度高的誠信經營客戶，對其店內布局進行初步指導，對卷煙陳列區域進行前期規劃，引導部分客戶加裝背柜玻璃隔斷、增設陳列區域。

3.扎實建設。對選定客戶發放終端建設物料，并由客戶經理深入店內進行建設，使其卷煙價格規范統一、卷煙陳列生動有序、店面形象全面提升。

4.完善資料。建立現代終端客戶檔案，整理成冊，做好終端信息錄入與分析、終端建設跟蹤與評價體系、引入推出機制，貫徹落實終端建設推進要求。

5.做好維護。制訂終端建設考核方案，對建成示范店進行定期檢查，落實客戶經理日常維護、服務，做到建有所成、落實有效。

（二）著力客戶培訓，全面落實轉型升級。

組織全縣重點客戶及全體營銷人員，立足煙草業轉型升級工作，先后通過集中培訓和面對面實地培訓等方式，共培訓了全縣重點客戶600余人次。通過培訓及客戶經理面對面的指導，使廣大卷煙零售商戶進一步消除經營顧慮，靈活掌握推介新品卷煙、賣好省產卷煙等方法，進而全面提升了全縣現代卷煙零售客戶“懂經營、會算賬、育品牌、會推介”的能力，使大家能積極配合開展各類省產煙的宣傳促銷活動，熟知并能主動熱情有針對性地向消費者推介省產重點、細支等品規的特點、賣點及替代品規，積極引導消費。全體干部職工凝心聚力、人人宣講、處處影響，以重點客戶為前沿陣地，以現代終端示范店為標桿，輻射帶動全縣客戶，打好轉型升級攻堅戰。

（三）著力規范經營，全面堅守生命底線。

1、全面取消虛擬戶、空戶、代購戶。通過客戶經理與專賣隊員對系統內商戶進行全面實地走訪、摸排，篩查出虛擬戶、空戶和代購戶共計百余戶，通過停戶、銷戶真正做到一戶一證，防止卷煙亂碼串碼，同時提高了卷煙零售許可證的含金量。

2、全面規范客戶卷煙零售價格簽。卷煙提稅順價后，各地零售商戶卷煙價格雜亂，價格無法落實到位。對此，我縣要求各轄區客戶經理在日常拜訪過程中，對轄區內商戶卷煙價格簽進行定期維護，確保價簽規范統一，并要求客戶所陳列卷煙全部嚴格執行卷煙零售指導價進行銷售。有效減少商戶之間惡性降價現象，提高了客戶卷煙銷售的利潤空間。

3.全面推廣新商盟訂貨方式。一是選出業務熟練、表達力強的骨干精英深入各轄區，對區域內重點客戶集中培訓，確保其對新商盟訂貨平臺熟練掌握和使用。二是客戶經理利用每天客戶拜訪時間，對各條線路中擁有新商盟訂貨條件的客戶進行現場教學，手把手現場教授操作步驟，確保絕大多數客戶真正實現自主訂貨。三是拍攝新商盟訂貨流程，制作成訂貨教學小視頻，在微信公眾號等交流平臺中發放交流，調動廣大零售客戶學習興趣，促使更加積極主動的使用新商盟訂貨平臺，確保零售客戶真正做到自主訂貨。

三、存在的問題。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十三

為貫徹^v^中央、^v^《關于全面深化農村改革加快推動農業現代化的若干意見》精神，依據《四川省科學技術普及條例》,我局按照市科學技術和知識^v^《關于舉辦xx年攀枝花市科普活動月的通知》文件要求，以“科技創新驅動農村發展”為主題，與我局正在開展的黨的群眾路線教育實踐活動和創建和諧社區建設示范城市工作相結合，積極組織黨員干部、科普志愿者，深入村鎮、社區、企事業單位和公共場所，采用集中科普宣傳、送科技下鄉、掛圖展覽、“專家進社區”科普報告會等多種形式，向廣大群眾宣傳科學技術、科學知識，努力提高人民群眾科學素質。通過認真組織、精心策劃、城鄉聯動，科普月活動覆蓋面廣，內容豐富，參與群眾多，宣傳范圍廣，活動實效好，營造了濃厚的社會科普氛圍，達到了提高公眾科學文化素質的目的。現將活動基本情況總結如下：

市民政局高度重視科普月活動的開展，迅速召開專題會議對此項活動進行具體安排部署，成立了由局長任組長，分管領導為副組長，局相關處室和局屬有關單位負責人為成員的科普活動領導小組，切實加強對科普活動宣傳領導工作，對科普教育活動進行了安排部署。針對民政工作點多、線長、面廣的特點，科普活動領導小組要求各成員處室、單位要結合自身特點和自己工作實際搞好宣傳教育活動，做到有內容、有重點、有特色、有記錄，開展適合社區居民、適合農民群眾的各類科普活動，把適用科學技術、易懂的科學知識送到廣大人民群眾的身邊，確保科普活動月各項活動取得圓滿成功。

在科普月活動期間，全市民政系統把搭建科普服務平臺、動員全社會力量共同開展科普作為主要工作方式，開展了20多項內容豐富、形式多樣的重點科普活動。市局領導多次深入基層檢查指導科普日活動的宣傳、籌備、組織、開展情況，積極邀請市縣醫療專家、農技專家與群眾一起參加活動，取得很好成效。市民政局共組織開展了三項重點活動。

(一)成功舉辦送醫、送技下鄉進社區活動。3月初，市民政局帶領下屬各事業單位的醫務人員組成醫療志愿服務隊，開展了送醫下鄉進社區活動。此次活動共發放健康知識保健科普資料20多種1000多份，接待群眾健康咨詢約500多人次，義診100多人次，開展婦女健康知識專題講座3場，為米易縣新山鄉中山村及竹湖園社區居民1000多人提供了醫療保健服務。3月中旬還邀請了市中西結合醫院專家到湖光社區為居民開展了“掌握健康知識，預防文明疾病”的專題講座，通過幻燈片生動形象講解了糖尿病的發病趨勢和流行特點，如何改善環境預防“文明病”等知識，以及防御常見病的一些措施。3月底，利用在職黨員雙報道活動，在清明節到來之際，到紅星社區發放文明祭祀宣傳資料2600多份;利用開展防災減災活動，發放防災減災工作手冊和應急手冊等1500多套。

同時，針對今年的春凍災害，市局還邀請了市農科所的農業專家，深入田間地頭，對農民群眾進行凍災后恢復生產進行指導，幫助農民群眾運用科學的技術知識，進行補種、改種，最大限度減小春凍帶來的損失。

(二)“科普進社區，知識在身邊”為科普活動增添亮麗色彩。為了營造濃厚的科普氛圍，在市局的統一布署安排之下，各區縣民政局通力合作，全市街道、社區齊動員，開展豐富多彩，廣大居民喜聞樂見的“科普進社區，知識在身邊”的科普宣傳活動。通過在社區內懸掛宣傳橫幅、張貼標語、宣傳畫，制作宣傳欄，編寫黑板報，組織社區居民參加科普專題講座、開展消防、避震等相關演練，普及法律法規知識，提高群眾防災意識和自救能力，把科學知識送到群眾身邊。

(三)、創新特色科普，帶動全民科學素質建設重點人群更多參與。科普活動月期間，市局把全民科學素質不斷提高作為社區建設工作的重要載體，針對重點人群，創新開展了一系列科普技術普及、社會化科普宣傳等服務基層的工作和活動。在科普月期間，市民政局通過聘請農技專家對部分農村干部進蔬菜種植、家禽養殖專業知識的培訓，讓他們學會更多專業知識，起到帶頭作用，更好為廣大基層百姓傳播更多有用的實用技術。圍繞本次科普月“科技創新驅動農村發展”主題，積極開展了二項科普活動:一是積極開展科普進場鎮活動，通過印發科技致富宣傳小冊，食品安全宣傳畫，環境保護宣傳畫等多種形式，把科普知識送到群眾身邊。二是結合黨的群眾教育線路教育實踐活動，積極開展適合農民需要的各類科普活動，重點圍繞農業科技創新，加速科技成果推廣應用，大力轉化農業科技取得的成果。民政干部下到基層走訪群眾，收集現在群眾最需要的農技知識，并把這個意見和建議整理出來，積極聯系有關部門，全心全意為民解難事，辦實事，把科普月活動落到實處。

在科普月活動期間，市民政局統籌安排各區縣民政局、下屬各事業單位積極行動起來，充分利用前期宣傳搭建的科普平臺，加大宣傳力度，做到全民動員，全民參與。積極聯系新聞廣播媒體對各社區開展的宣傳活動作全面集中報道，營造了濃厚的科普宣傳氛圍。

開展科普月活動，促進社會各界對宣傳科學知識工作的關注和重視，推動《全民科學素質綱要》在全社會的貫徹和公民科學素質的提高，系列活動的開展為群眾辦實事、辦好事,取得了實實在在的效果。全市民政系統將充分利用科普月建立的工作平臺，整合社會科普資源，依靠市委市政府的支持，動員協調社會各屆廣泛參與，堅持因地制宜、凸現特色開展群眾喜聞樂見的科普活動，打造科普月活動品牌，繼續擴大活動的受益范圍，在活動形式上不斷創新和改進，使其家喻戶曉、扎根基層，構建創新和諧攀枝花做出新貢獻。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十四

20xx年，我縣農業產業化經營工作，在縣委、縣*的正確領導下，在市直有關部門的大力支持下，全面貫徹落實*1號和省委1號文件精神，堅持用抓工業的理念抓農業，把推進農業產業化經營作為促進農業增效，農民增收的根本途徑，緊緊圍繞農業辦工業，辦好工業促農業，以扶持和發展農業產業化龍頭企業為重點，通過抓龍頭，建基地，帶農戶，抓流通，拓市場，促銷售，大力加強龍頭企業、農產品基地、經營體系、經合服務組織建設。積極推進農業結構戰略*調整，發展多種形式的產業化經營模式，走出了一條“以工興農、工農互動”的良*循環新路子，形成了貿工農一體化、產加銷一條龍的產業化經營格局，并取得了顯著成效，對推進農業和農村經濟全面發展和實現農業現代化產生了重大作用。

一、農業產業化經營發展狀況。

1、農業產業化經營組織發展迅速效果顯著。全縣農業產業化經營組織總數發展到159個，從業人數7000人，資產總值達到億元其中固定資產總值億元，銷售收入（含交易額）萬元，實現利稅萬元，創匯675萬美元，帶動萬農戶從事農業產業化經營。

2、鞏固和擴大了一批農業產業化基地。按照以市場為導向，因地制宜，發揮優勢，優化結構，不斷擴大農產品基地建設規模，區域化布局，*化生產的發展格局，目前，全縣已建成優質麥、辣椒、食用菌、速生豐產林、無公害蔬菜、肉雞、瘦肉型豬等7大農業生產基地，其中優質麥生產基地達到50萬畝，20萬畝被列入國家優質麥示范基地。辣椒生產基地達到30萬畝，其中新推廣種植“益都紅”辣椒5萬畝，蔬菜生產基地近10萬畝；食用菌棚達到萬座，其中新增5000余座；速生豐產林基地面積達20萬畝；標準化養殖小區達到10個，初步實現了蓄禽養殖的規模化、標準化。

3、培植了一批各具特*的重點龍頭企業。通過新建、技改擴建和資本整合等方式，全縣共建成各類農業產業化龍頭企業69家，安置勞動力4828人，帶動生產基地80畝，帶動農戶80000余戶，濾布實現銷售收入73763萬畝，利稅5090萬元，創匯675萬美元，固定資產總值達到28282萬元，其中固定資產在1000萬元以上的企業9個，500萬元以上的企業10個。申菇業有限公司、清陽針紡制品有限責任公司、宏海面粉有限責任公司、＊＊縣種子公司、百斯特葡萄酒有限公司、源豐實業有限公司、清南養殖有限公司、濮陽市天口釀造有限公司8家企業屬市級重點龍頭企業。為加速農業產業化龍頭企業的發展，縣、鄉*通過拓寬渠道，實現投資主體多元化，廣泛籌措龍頭企業發展資金，采取加大*扶持力度，充分利用民間資本和積極開展招商引資等措施，全縣新增投資18679萬元，新建、擴建、在建農業產業化龍頭企業27家，其中新建企業濮陽先鋒實業有限公司、科迪飼料有限公司、利民面業公司、＊＊脫水蔬菜廠等10家；投資4079萬元，擴建申氏菇業有限公司、綠源面粉廠、百斯特酒廠等企業13家；投資6200萬元，在建凱利萬噸食用乙醇、普豐油脂飼料廠、中瑞恒立農業、保成仙人掌加工廠等企業4家，投入資金8400萬元。

4、建成了一批農產品*批發市場，增強了農業產業化經營的市場競爭力。幾年來，我縣的各級*堅持把加快市場流通體系建設作為農業產業化的關鍵環節來抓，先后建成了馬莊橋蔬菜批發市場、城關蔬菜批發市場、陽邵蘋果批發市場、大屯禽蛋交易中心、＊＊糧油交易市場等29家*批發銷售市場、投資總額3351萬元，占地面積畝，年交易額36835萬元。同時，充分利用本地豐富的農產品資源優勢，積極參加全國各地的博覽會、展銷會、農展會等，組織龍頭企業、骨干鄉鎮企業、經貿部門拓展國內外市場。據不完全統計，目前農產品及其農產品加工制品，如辣椒、食用菌、蒜粉、茶巾、麥桿畫等銷往世界20多個國家和地區，有效促進了農產品流通，增強了市場競爭力。

5、形成了一批以協會為主的農民*合作組織。按照民辦、民管、民受益的原則，全縣共創辦各類農民*合作經濟服務組織51個，資產總額2848萬元，入會會員萬人帶動了2萬余戶參有與農業產業化經營有效提高了農民的組織化程度，促進了農民增收。

6、農業產業化經營，促進了農業結構的戰略*調整。加快農業區域布局調整，發展區域特*農產品生產，產業化經營，已成為我縣農業結構調整的重要內容。按照突出特*搞調整、突出區域優勢搞調整、突出規模效益搞調整的原則，以仙莊、馬村、瓦屋頭等鄉（鎮）為主的縣東部發展辣椒種植達到30萬畝，以城關、柳格、固城等鄉（鎮）為主的縣中部發展食用菌棚達到萬余座，以陽邵、古城、韓村等鄉為主的縣西部沙區發展速生豐產林達到20萬畝，在全縣構筑起了“紅、白、綠、”三*農業及東椒、西林、中菌的特*農產品區域布局和產業化經營的格局。還形成了優質糧食小麥、玉米、無公害蔬菜、畜禽、農產品加工四大農業主導產業。農業結構調出了規模調大、效益調高、產業調特的發展態勢。

二、推進農業產業化經營的主要做法。

（二）加快結構調整，培育優勢產業。從有利于規模經營、農民增收出發，積極引導農民根據市場需求調整農業產業結構。如糧食生產擴大推廣優質專用小麥、玉米面積，2005年全縣新增優質麥種植面積10萬畝，玉米以科技入戶工程的形式推廣優質玉米40萬畝，糧食種植總面積達到105萬畝形成了，以小麥、玉米為主的糧食產業大優勢、蔬菜生產大力發展無公害和反季節保護地栽培，打造綠*產品新優勢；辣尖椒生產逐步實施區域化、規模化種植，在縣東形成了千畝成方、萬畝連片的規模種植優勢和＊＊經濟的一大支柱產業，并成為豫北地區最大的辣椒生產基地。

（三）培育扶持，壯大龍頭，選準農業產業化發展突破口。

堅持把培養龍頭企業作為推進農業產業化經營的突破口，著力拉長產業鏈條，以龍頭企業的發展帶動農業產業化。一是大力發展農產品加工，構筑產業新優勢。依托優質麥、玉米、辣椒、食用菌等農產品資源優勢，發展精深加工和宗合利用。投資億元，新上了10萬噸乙醇、科迪飼料、先鋒實業、中原糠醛廠、利民面業等項目，年可加工轉化玉米31萬噸、壓濾機濾布小麥30萬噸、辣椒5萬噸、大豆6萬噸、玉米心2萬噸、棉花籽4萬噸，主要農產品資源充分轉化，附加值大大提高，使資源優勢迅速轉化為產業優勢。二是加大扶持力度，做大做強龍頭企業。在財政政策、金融貸款、生產用地等方面對龍頭企業傾斜，縣財政每年列支資金400萬元，銀信部門先后發放貸款9036萬元切實解決了企業融資難的問題。稅務、土地等部門嚴格兌現優惠政策，各智能部門想方設法創造發展條件，加油助推。全縣先后建成“農”字號龍頭企業69家，其中，市級農業產業化龍頭企業8家。三是全面開展農業招商引資，先后引進了上海光兆、*中林、鄭州楊森公司、青島先鋒實業、河南恒立農業、普豐油脂等一大批規模大、起點高、帶動能力強的龍頭企業和項目在＊＊落戶，為農業產業化提供了強大的外力支撐。

（五）樹立創新意識，探索完善經營形式。一是對一些訂單農業的組織模式實行依法簽定，信守合同，使生產與經營者真正結成利益共同體，確保各方特別是農戶的利益得到可靠的保*。二是探索組織更多的農戶以勞動形式和土地租賃形式，參與農業產業化經營，通過合理有序的土地流轉，使農民承包地成為龍頭企業的生產基地，獲得勞動和租賃雙重收入。如保成興幫食用仙人掌公司租賃王什北豆固、大村、東王什、墳抬頭四個村300多農戶承包地800畝，投資6800萬元，發展仙人掌種植及深加工，安置當地勞動力600多人，以公司+農戶的形式，農戶把土地出租給公司，公司把失去土地的農民雇傭到公司從事種植管理仙人掌和產品加工，使公司不僅具有了可靠生產基地，而且使農村勞動力和土地得到了可靠的雙重收入，實現了農戶和公司共贏。三是大力發展以“龍頭企業+農戶”“*市場+農戶”“龍頭企業+基地+農戶”“中介組織+農戶”“*協會+農戶”等為主的農業產業化經營模式，把農業產業化經營組織與農戶、生產基地、營銷市場有機緊密的結合在一起，形成了農業經濟整體高效的共同發展體系。如先鋒實業有限公司今年一開始就與全縣萬余戶農民簽訂了5萬畝“益都紅”辣椒種植合同，實行訂單生產，向農戶統一提供種子和技術，保護價回收產品，生產與大市場的成功對接，達到了互利共贏的目的，走出了一條“龍頭企業+基地+農戶”的發展之路。

（六）健全中介組織，完善社會化服務體系。中介組織是農業產業化經營不可缺少的一個環節。要按照農民自愿、互利和*管理原則，建立、健全和完善各類中介組織，并與農業社會化服務體系建設結合起來。通過近幾年實踐，我縣重點指導發展鄉村集體經濟組織、農業科技部門、*協會、*大戶和經紀人等多種形式的中介服務組織，在企業與農戶之間發揮橋梁紐帶作用。如縣婦聯與山東風陽集團聯姻，充分發揮上牽集團公司下聯千家萬戶的中介作用，在全縣發展合同養雞戶達500余戶，戶均年純收入8000多元，為＊＊農村經濟的發展和農民增收致富架起了一座金橋。

(七）加強科技指導，提高市場競爭能力。一是建立健全和完善生產基地，通過引進新品種、新技術，進行大量試驗、示范，積極推進良種化和優質、高產、高效特*品種化進程。以農業高科技示范圓為載體，引進、示范、推廣國內外名優農作物、食用菌等新技術67項新品種16個，輻*帶動了一大批特*明顯、效益可觀的示范基地，催生了5500多戶科技示范戶。二是發展綠*、無公害農產品，創造一個“藍天碧水凈土”的良好生態環境，規劃建設一批標準較高的綠*食品園區。今年仙莊鄉4萬畝辣椒被確定為省極定點第一批農業標準化示范區，馬莊橋、紙房、六塔、瓦屋頭、等八個鄉（鎮）確定為全省無公害標準化農產品生產示范基地。三是重視開發農產品名牌，實施品牌戰略。依靠科技提高質量，依靠質量創立名牌，依靠名牌開拓市場，充分發揮品牌效應。近年我縣涌現出的“澶都”尖椒、“宏海”面粉、天福醬菜、清陽茶巾等國家、省級農產品品牌，搶占了市場制高點，拓寬了農產品銷售空間。四是花大力氣開拓市場。樹立現代市場營銷理念，強化市場營銷手段，使龍頭企業開拓市場能力有一個大的提高。

三、存在的主要問題。

1、龍頭企業數量少，規模小，產品技術含量低，效益差，輻*帶動能力不強。

2、生產基地優質產業規模小,*化生產水平低,產品檔次不高,更主要是缺乏優質、無公害、標準化、*化生產農產品。

3、資金困難已成為制約農業產業化特別是龍頭企業發展的重要因素和“瓶頸”，融資渠道少，貸款難，資金周轉緩慢，阻礙了農業產業化經營的正常發展。

4、龍頭企業聯基地、帶農戶的利益連接機制不夠完善，合同、契約的履約率低，農民的組織化程度不高。

5、產業鏈條短，最關鍵是種植、養殖、儲存、加工、運銷等環節不能有機地聯系在一起，形不成農業生產環節完整的產業系列和產業鏈條，并且農產品加工轉化率低，市場發展滯后，農產品銷售不暢，農民增收困難。

四、今后工作打算。

1、加快發展龍頭企業。著力發展農副產品精深加工，重點圍繞優質專用小麥、玉米、果品蔬菜、食用菌、辣椒、紙漿林等，新上一批規模較大的龍頭企業項目，力爭3-5年內龍頭企業總數達到100家，新增銷售收入超億元的龍頭企業5-10家，創辦省級龍頭企業2-3家，創辦國家級龍頭企業1家，打造一批競爭力強和市場占有率高的龍頭企業集群，實現龍頭企業發展有較大的突破。

2、實施龍頭企業帶動，強力推進農業產業化，充分發揮龍頭企業聯結基地帶動農戶的功能，加速農產品加工增值、流通增值，加快基地的形成，強力推動農業產業化。

（1）發展優質小麥深加工轉化產業。扶持增強伍鈺泉、利民面業、中糧掛面等麥業龍頭，大力發展專用面粉及其深加工制品，著力培育優質無公害小麥生產基地。

（2）發展玉米深加工轉化產業。以凱利乙醇、玉米加工企業為龍頭，對玉米進行深加工和轉化利用，大力發展優質玉米產業。

（3）發展蔬菜加工產業。以先鋒實業、天口醬菜、大力發展辣椒產業，培育壯大辣椒生產深加工基地。

（4）發展畜禽養殖小區建設。大力發展瘦肉型豬、肉雞等養殖業，加快畜禽養殖的規模化、標準化建設。

（5）發展速生豐產林產業。以上海光明、*中林、鄭州楊森公司為依托，配套建設縣西部沙區速生豐產林基地；并對林產品資源進行開發利用。

（6）發展食用菌產業。以申氏、天馬、恒立等食用菌種植加工為龍頭，發展特*食用菌產業基地。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十五

今天讓我感受到做銷售真的是需要許多的技巧，不管是在技巧方法或是語言組織方面對于銷售人員都是相當重要的，在與同事的交流中我感受到銷售實質就是賣東西，用我自己最經典的話來說就是："讓別人把自己的錢從腰包里很樂意且心甘情愿的給自己！"其實就是這個過程，而且是這個世界上最難做的事業，而如果你連這個最難的事業都做了，我想你應該高興。

因為當你在銷售職位中成長一段時間后你回頭看自己這段時間前的自己，我想你會有意想不到的發現。因為銷售職業是相當鍛煉你的職業，不管是在口才上，還是人際交往，社會交際，溝通技巧上，所以做銷售是要承受很大的工作壓力的。

銷售主管培訓心得體會：因為每天都要面臨不同的客戶，不同的人群，感受不同人的白眼與臉色，但說到這里我想就是人際溝通方面的學問了，如果人際交往與溝通你很有技巧的話我想你在人際方面就是專家了，嘿嘿……曾經有人給我說過，其實做銷售就如同做人一樣，要真誠，要大度，要寬容，集人類所有優點于一身才會做的好，也許吧，但我想我總有一天我會明白這句話的真正內涵！

通過銷售主管培訓讓我領悟到了銷售主管應該具備的8個要點：

第一、營銷與銷售的差異，銷售主管應具備的能力以及角色認知。（如何從一個業務員轉變成銷售主管，專業技能、人文技能的重要性）。

第二、什么是銷售管理，銷售目標和計劃管理。包括：目標制定、目標執行、目標跟蹤、目標修正、成果評價與獎懲。（目標制定smert原則、目標分解、目標確定、目標分配。銷售計劃5w2h內容。以及銷售計劃管理其核心內容。）。

第三、如何構建銷售組織。銷售組織的功能和原則。

第四、銷售部門的主要職責。包括：實現既定目標、分銷、產品陳列與展示、顧客電話拜訪、銷售人員的招募與培訓、銷售業績評估、銷售會議與銷售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務與顧客關心。

第五、銷售過程管理。目標實現的關鍵在于—銷售目標的分解和過程追蹤與控制、時間的控制、銷售人員活動的控制。

第六、績效考核方法評估。包括：考核的目的、不進行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。（績效考核的目的是為了落實企業的戰略目標、促進組織和個人能力提升、績效改善、為利益分配和培訓培養提供依據。不進行績效管理會造成團隊沒有明確目標、沒有標準、沒有責任性、發揮不了每個業務員的積極性，不易開展激勵措施，發揮極大的潛能。績效的考核標準與原則、和公平公正的考核結果。）。

第七、顧問式銷售技術—spin銷售模式的實戰演練。

第八、銷售談判實戰技術以及談判人員禮儀。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十六

今年我國部分小麥、油菜繁制種區遭遇連續陰雨等不利天氣，種子產量和質量受到一定程度影響。為確保小麥、油菜秋冬種生產用種安全，現提出如下要求。

一、加強市場監管，做好秋季種子市場專項檢查工作。

根據農業部2013年《農作物種子打假護權專項行動方案》，河北、山西、江蘇、浙江、安徽、江西、山東、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、四川、貴州、陜西、甘肅等16個省（區、市）要及時組織開展小麥、油菜等作物秋季種子市場專項檢查行動。檢查重點是所轄區域內種子集中交易市場及基層（縣、鄉）種子門市部，每個省（區、市）至少抽查50個門市部，每個門市部抽查2個種子樣品。檢查內容一是抽樣檢測種子凈度、水分和發芽率等質量指標，二是檢查種子標簽、經營許可及經營檔案、品種審定及授權情況等。相關省（區、市）各級農業行政主管部門要明確責任，采取有效措施，督促轄區內種子企業加強質量控制，保證市場銷售秋冬種種子質量合格。

二、加強預警監控，確保種子質量。

針對部分地區小麥種子發生穗萌動，存在種子質量安全隱患情況，相關省農業行政主管部門要高度重視，切實采取措施。一是全力督導本地區小麥種子企業把好種子入庫和出庫關，對所有批次種子進行發芽試驗，不合格種子作非種用處理，確保種子質量；二是組織種子質量檢驗機構對市場上銷售小麥品種全覆蓋抽樣檢測，并組織對農戶自留小麥種子穗萌動調研和抽樣檢測工作，進行發芽率動態監測，根據監測情況判研種子質量，提出加大播種量、進行包衣處理、適期播種等應對措施，提高田間成苗率。三是組織有關單位加強用種技術指導，根據種子供需、品種適應性等情況，研究分區域適宜推廣品種布局，并加大宣傳引導力度。

三、加強供需調度，確保供種數量。

各級農業行政主管部門要切實加強秋冬種小麥、油菜種子信息調度，對種子數量和價格信息開展調度分析，準確掌握轄區內分作物、分品種種子供求情況，及時發布行情信息，根據需求積極協調種子企業供種到位，科學引導省內外、地區間品種余缺調劑。

四、有關要求。

（一）強化組織領導。各級農業行政主管部門要高度重視秋冬種種子供應工作，明確責任分工，制定相關工作方案和應急預案，確保各項措施落實到位。

（二）加強協調配合。秋冬種種子調入省與調出省之間要加強信息溝通，密切配合協作，確保種源供應充足。

（三）及時總結報送。有關省（區、市）種子管理部門應于9月15日前將轄區內種子供求和價格監測情況報全國農業技術推廣服務種子信息與技術處，9月20日前將秋季種子市場專項檢查抽樣檢測情況和小麥穗萌動監控情況報全國農業技術推廣服務中心種子檢驗處，9月30日前將秋季市場專項檢查工作總結報我部種子管理局市場監管處。對工作過程中遇到的問題，應主動反映，并及時妥善處置。

銷售工作總結優選（通用17篇）篇十七

進入xx文化公司到目前已經有兩個月多的時間了，感觸很多，下頭就對個人近期的工作情景和團隊的情景做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自我吧，我真的.以前從來沒想到過自我會做銷售的工作，所以我首先感激公司給了我這樣的一個機會，這不到三個月的時間里，經過打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自我的表達本事，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，能夠按自我的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，能夠說這算是一個改變吧！

再說說自我這兩個多月的業績吧！打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單僅有13個。我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標職責感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的，因為我相信時間能夠改變一切，要做到“既來之則安之”！

經過這段時間的工作，我不得不承認銷售工作的巨大壓力，應對巨大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最終的都是勝者！不論是否出單，都要每一天歡樂的工作著；此刻不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態，那出單是必然的！能夠說我腦海里一向想著這幾句話每一天努力的工作著！應對每一天形形色色的客戶，應對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都理解不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就能夠了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開始培訓到此刻，我始終認為我們是一個有機的整體，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊！可是終歸是人家自我的選擇，誰都沒有辦法，雖說不在一齊工作了，見面機會少了，可是友誼始終不會改變！因為路都是自我走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說此刻的團隊吧，雖然他們走了，可是感覺氣氛還是很活躍的，大家都在努力前提高著，所以我也不能落后，僅有奮起直追，朝著目標前進了！另外要感激付總王總對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業績來證明自我的實力的，時間會改變一切的，隨著經驗的積累，大家會變的更加優秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結的結束，新的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于原因上頭已經自我總結過了，在新的一個月中，我必須要在22個工作日中，做到2500左右的業績，定的目標雖然不高，可是有信心完成！要完成這個目標除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上頭提到的自身的不足，吸取別人的長處，堅持多看優秀的銷售視頻，用到自我的話術上去，另外平時還要多和優秀的伙伴們交流，及時發現自我的不足并努力加以改善，努力向著目標前進！把信念和夢想完美的融合起來，高標準，嚴要求的奮進！必須要比這個月更加優秀！

伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了我們個人的未來，努力前行吧！因為我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！相信自我是最棒的就足以了！