銀行的安全性是人們選擇存款和投資的重要考慮因素之一。在以下總結中，我們將為大家介紹銀行的發展趨勢和未來展望，以及可能的挑戰。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇一

面對日益嚴峻的競爭形勢，為進一步鞏固農村陣地、拓展縣域市場，充分利用“雙節”有利時機，大力宣傳農商銀行的服務宗旨、支農業績、改革成果、發展前景及各項惠民惠農政策，寓宣傳于活動，寓宣傳于祝福，寓宣傳于服務，開展多層次、多渠道、多形式、全方位的宣傳活動，全面推動長葛農商銀行業務發展再上新臺階。

為確保宣傳活動有效、有序開展，總行成立宣傳活動領導小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：

領導小組辦公室設在總行辦公室，李偉同志兼任辦公室主任，成員為各支行主管會計，具體負責此次宣傳活動的組織、聯系、推進、落實等工作。

在火車站、汽車站等外出務工經商人員返鄉必經地，通過宣傳橫幅“長葛農商銀行歡迎您回家”、“長葛農商銀行，長葛人自己的銀行”、“歡迎您使用咱自己的銀行卡—金燕卡”、“一卡通天下，金燕飛萬家”、“打工地掙錢，家門口取款”等形式宣傳農商銀行金燕卡和農民工銀行卡特色服務，使外出務工經商人員走進了解長葛農商銀行，進一步樹立長葛農商銀行良好的企業形象。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇二

為更好地做好服務育人、管理育人，創設育人氛圍，優化育人環境，為秦橋鄉素質教育有一個跨越式的發展，為師生拓展良好的機遇和空間提供優質的后勤保障，現結合我鄉實際，特訂如下工作計劃。

1.真正做好后勤的各項管理工作，如數如質完成上級交給的各項工作任務。

2.各校建立完善各項總務后勤管理檔案，帳目要清楚、透明，做到民主理財。

3.全面實施改革保障系統，為素質教育提供物資資金、后勤優質保障。

4.進一步搞好校園的維修工作，各學校要對瓦面和門窗進行一次全面的修繕，確保師生有一個安全、舒適的工作和學習環境。

5.對學校已有的設備與辦公設施設備要進行全面清理，根據自己的財力要進行逐步更新換代，達到與現代化教學要求相匹配。

6.改善學校辦公條件。中心小學學生宿舍要全部啟用，中學宿舍樓的建設要加強聯系力度，爭取在秋季破土動工。

7.各校要加強財產的管理，做到帳物相符，管好用好學校各類設備，杜絕流失的現象發生。尤其是電化教學一類的貴重儀器，學校要有專室專柜管理，學校在開學之初必須與管理者簽訂好管理責任狀，如果遺失或人為損壞，必須按制度予以賠償。

8.加強學校經費的管理和使用。一是學校要按要求定期到報帳中心報好帳，二是經費的使用要服務于教學中心，嚴禁經費傾向于教師人頭使用，三是量入而出，嚴禁超支濫支，凡出現財務赤字由學校法人承擔一切責任。

9.嚴禁各校出現亂收費現象，中心學校在學期初將與各校簽訂收費責任狀，凡出現亂收費行為，一是沒收非法所得，二是對校長及直接責任人將根據有關條例依法處理。

10.爭取上級領導的支持，徹底改變學校面貌。力爭在今年所要完成的項目或要立的項目：

1)今年暑假各校的屋面全面維修。

2)中學、立新、高原門前的道路建設。

3)中心小學的照明電路更新。

4)立新的雙人桌更換成單人桌。

5)高原片小和潮水片小廁所進行徹底改造。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇三

根據《*人民銀行辦公廳關于開展銀行卡領域金融消費權益保護專項檢查的通知》，我單位積極認真的從內控制度建設、發卡業務規范、使用和風險管理、收單業務規范及救濟保護等方面開展了自查。現將自查情況匯報如下：

一、內控制度建設方面。

我單位建立了專項負責金融消費權益保護的部門，對銀行卡領域的各個方面進行管理和監督。在銀行卡業務操作的過程中，嚴格遵循各項法律法規，做到責任到人，有錯必糾。同時，不定期由該部門組織員工進行學習，加強員工對銀行卡金融消費權益的認識。

二、發卡業務規范情況。

三、使用管理情況。

四、風險管理請況。

在風險管理這方面。我行同時具有一套完整成熟的綜合管理風險體系，建立了卡號，賬號，持卡人等多維度的交易監測體系。嚴格執行了對大額可疑交易采取上報上級行及人民銀行的制度，同時對客戶單筆交易金額及日累計支付金額進行合理的限制，確保客戶的利益不受損失。

五、收單業務規范情況。

收單業務方面，一方面我單位遵循了“了解你的客戶”原則，確保特約商戶時依法設立，從事合法經營活動的商戶。對特約商戶實行實名制管理，嚴格審核特約商戶的證件，確保真實有效。另一方面，嚴格執行實體特約商戶收單業務本地化管理制度，切實的承擔了本地商戶拓展與審核、日常管理、風險核查、商戶巡檢、檔案管理、外包業務等管理責任。

六、救濟保護情況。

我行建立完善的救濟保護機制，能夠及時的對客戶投訴糾紛辦理回復，辦理期限內不能辦理完畢的，主動向客戶解釋，明確告知處理期限和辦理情況。另一方面積極地開展了金融消費權益保護教育宣傳活動，普及銀行卡基本常識和安全用卡知識，有效的減少偽卡欺詐及盜刷等案件的發生。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇四

一、加強組織，深入學習。

我分理處結合近期開展的“文明服務”活動，明確了崗位工作職責，在各級領導小組的領導和推動下，所有人員認真學習支行轉發的*銀行業協會有關文件，包括：《*銀行業協會文件》（銀協發202041號）、《*銀行業柜面服務規范》、《*銀行業自律公約》及實施細則、《*銀行業文明服務公約》及實施細則、《*銀行業文明規范服務工作指引》、《銀行業從業人員職業操守》等，做到人人熟知，深入掌握。組織廣泛的學習和業務操作技能訓練，強化業務素質教育和服務能力培養，從細節著手，立足長遠，從上到下規范員工服務禮儀和業務操作，通過軟環境的改善，樹立我行的優良服務形象。

二、檢查中發現的主要問題。

1、優質文明服務工作開展得還不夠*衡，雖然都能及時組織員工認真學習相關制度規定，但重視程度還不夠，思想認識有待于進一步提高。

2、業務流程整合及工作效率有待進一步提高。主要是業務流程過于繁瑣，業務操作環節過多，致使辦理業務速度緩慢，客戶等待時間長，影響了辦理業務的時效。

3、大服務的理念還要進一步加強。為客戶的大服務格局及理念上，還有很多需要改進、加強與提高的地方。

4、在工作環境上還需要大力改善，使工作環境能夠衛生整潔。

三、下一步工作打算及措施。

二是繼續大力提高服務能力，突出服務創造效益，做到“快樂服務”。柜員用心發現客戶信息，在處理業務、提供服務的同時，一些潛在中高端客戶被挖掘出來，通過想客戶所想，讓客戶得到了超過期望的服務，讓柜員在為客戶創造價值的同時，也真正體會到為銀行為個人創造價值的快樂。

三是繼續加大培訓和檢查力度。通過神秘人的檢查反饋，錄像點評、專題交流、樹立標桿和服務明星示范等一系列措施，使我分理處服務的規范化和標準化能夠更上一層樓，將我們的服務水*共同提高到一個新高度。

從營業開始到營業結束，從年初到年末，我們一直都在強調優質服務。由原來的十字文明用語，到現在的站立服務，無不體現優質服務的一個又一個的提升。然而，怎樣才能把優質服務的各個細節真正灌輸到我們自己的身上，讓它變成我們工作狀態中的一種習慣，而不是單純的為了應付分行的調閱錄像而去作秀，這一問題值得我去認真思考。

一個行業好的’口碑不是一天就能形成的，需要靠全體員工甚至是幾代員工堅持不懈的努力才能取得，而壞的口碑也許不到一日就能傳遍全世界。現代企業的核心競爭力已經由原來的以質取勝轉變到以服務取勝，這就要求我要時刻高標準嚴格要求自己，因為自己的一言一行都代表著銀行服務窗口的文明程度。不要因為自己的意氣用事，影響了整個交行服務窗口的形象。要嚴格執行總行和分行下達的各項服務標準，甚至是每個小的細節都要去考究，經過自己的理解之后，讓它更能自然、完美的表現出來，讓總行和分行放心，讓領導省心，讓客戶舒心。

在服務上，我個人也存在著不足，例如午休時沒有及時翻轉暫停服務，再例如客戶辦完業務就著急的走了，還沒等我來得及說完“感謝光臨，請收好，再見！”在今后的工作中，我會加倍的彌補自己的不足之處，讓優質服務真正的落到實處，我不會為了應付檢查而作秀。在為客戶服務的過程中以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，堅持“想”客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下良好的印象，贏得客戶的信任。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇五

工商銀行的辦公室后勤部門是一個綜合性職能部門，具體負責機關管理和后勤服務保障工作，它所涉及管理的內容較多，涉及服務的對象是領導和機關人員。辦公室后勤部門服務工作是機關工作中最繁雜最辛苦的一項工作，也是一項非常重要的工作。所以，必須堅持“三個規范”，做好服務保障工作，為行領導和員工服好務。

那么，如何使工商銀行后勤保障部門的工作適應全局性工作要求，并且把工作做到點子上。我認為做好后勤工作要把握好以下三個方面的工作。

工商銀行后勤服務部門的工作存在著“繁、高、多”等特點。所謂繁就是工作繁雜，除了業務、政務外的工作，幾乎所有管理上服務上的事都在后勤保障部門；所謂高就是工作質量要求高，如后勤服務，既要吃苦耐勞，又要服務周到，如領導交辦的工作，既要領會意圖，又要雷厲風行地完成任務，如接待工作，既要勤儉節約，又要熱情大方，職工就餐既不能超過規定標準，又必須讓職工吃好吃出營養等等，要求比較高；所謂多就是被動性多，主要是由于臨時性、突發性、應急性的事情所造成的，特別是服務性工作很多是在領導授意下進行的，往往就處在忙碌狀態。就于工商銀行后勤工作的諸多特點，應處理好以下幾種關系。

1、處理好抓大事與小事的工作關系

工商銀行后勤服務工作大大小小事務繁多，但大體上可分為行政管理和后勤服務兩大類。這兩大類工作每類都有大有小，后勤保障部門只有堅持抓住每類中的大事，為領導出謀劃策，后勤工作才算抓住了主要矛盾。當然每類中的小事也不能忽略，小事和大事是比較而言的，只抓小事而不抓大事，就會成為忙忙碌碌的事務主義者，但是小事是大事的基礎，小事一點不抓不辦也不行，而且在某種情況下小事就是大事，或者會變成大事。

因此，要正確處理抓好大事和小事的關系，兩者要點處理得當，大小事務處理起來就不會亂，就會井然有序，就會促進整個事務工作質量的提高。同時，對于保障機關各項工作順利進行，對于方便機關工作人員也有很大的作用。

2、正確處理銀行中心工作與后勤工作的關系

工商銀行后勤保障部門應該服從和服務于黨委的中心工作，協助領導抓好中心工作，但是作為后勤保障部門又有自己的工作，如日常行政管理、后勤服務保障等等，這些工作做好了，也有利于促進銀行工作，正確處理好兩者的關系，要在工作安排和人員使用上把二者結合起來，既要集中力量抓好后勤工作，又要適當分工，加強和促進銀行工作的開展，做到銀行工作與后勤工作兩不誤。

3、理順管理與服務的關系

工商銀行后勤保障部門是銀行的.綜合性職能部門，擔負著一定的管理職能，比如行政管理、車輛管理、后勤管理等等，它關系到銀行日常工作的運轉和相關決策的實施，決不能忽視。但是，它的內涵決不是純粹的管理，這種管理寓于服務之中，是服務的手段和途徑，為領導、為機關、為基層、為業務服務才是后勤管理部門的根本出發點和落腳點。在實際工作中，要堅持優質高效服務的原則，不斷改進管理手段，促進管理和服務的有序進行。

4、正確把握好參謀與助手的關系

作為工商銀行后勤部門的干部職工，就自己的本職工作而言，是當參謀的，作為參謀就必須盡力做好自己的本職工作。但從全局的整體工作看，又都是助手，充當的是配角，因而就不能喧賓奪主，必須對領導負責，找準自己的位置。在工作中要堅持向領導勤請示勤匯報工作，并根據領導的意圖出主意想辦法，在執行中，要努力體現領導意圖，嚴格按照領導意圖辦事，規范化運作，服務于工商銀行的大局。

工商銀行后勤部門作為銀行的一個綜合性職能部門，對單位及其領導至少應當有三個職能作

用，即一是管理作用，二是服務作用，三是協調作用。

1、協調作用

協調工作是工商銀行后勤管理、服務作用的直接體現，是受領導委托處理各種問題，解決大大小小矛盾的工作，但是協調工作不是孤立存在的，它范圍很廣，滲透到機關服務工作的方方面面，后勤部門在發揮每一種職能作用時，都兼有協調的職能。如車輛管理中，有兩個部門同時要求派車，又是同方向、同地點，而且是同一天，但不是同一時間，在兩個部門均無特殊的情況下，這就需要后勤部門與兩個部門之間協調，力爭一車前往；再如后勤服務中的來賓接待工作，當接待一批客人時，協調問題就有很多，有對內、對外的協調，有對上、對下的協調等。因此，搞好協調工作是做好黨委機關后勤服務工作的重中之重，可以給領導減輕許多事務性工作負擔。應當說，搞好協調工作不是一件容易的事，做好協調工作應抓好“三講”。

（1）講效率，盡快解決問題，不拖不靠不扯皮。

（2）講原則，按規定辦事，實事求是解決問題，不搞簡單的“擺平”，不是“和稀泥”。

（3）講方法，在按政策辦事的前提下，盡力妥善地處理問題。

另外，做好協調工作，還必須具備一定的基本素質，一是要有準確領會領導意圖的能力。按領導意圖辦事，是機關服務部門嚴肅性的一種表現，也是管理、服務作用的一種體現。只有準確地領會領導意圖，才能有針對性地發揮協調作用;二是要有全局觀念。協調本身是一項全局性很強的工作，這就要求后勤管理人員必須樹立全局觀念。如:某部或個人要求派車、物品領用等，往往是根據其本身工作需要提出來的，有的和全局利益一致，有的不完全一致，所以就要綜合平衡、相互協調，對一些不符合全局利益的應提出否定意見，并做好解釋工作，使得對方放棄局部利益服從整體利益。樹立全局觀念。要克服部門的局限性，因為后勤保障部門也是一個獨立部門，也有自身利益和自身建設的需要，切不可近水樓臺先得月，只有這樣，搞協調工作時，大家才能心服口服。要學會搞好調查研究，及時準確地掌握各方面的情況。這樣，遇事才能妥善處理，發言權就多，點子獻出得精明、全面才能當好領導的參謀與助手。

工商銀行后勤工作具有“繁、高、多”等特點，而要做好這項工作，歸根到底是要人具體去克服、去做、去落實，毫無疑問，人員素質是后勤服務工作質量高低的關鍵。因此，配好后勤人員一定要選準選好，既要符合其個性特點，要會管善管。

1、要有變通處理問題的能力

變通是原則性和靈活性相結合，是創造性工作的具體體現。工商銀行后勤服務部門在行政管理和后勤服務過程中，既要按照一定的工作原則和領導的意圖辦事，但又不能機械地照抄照搬，而應該通過自己的工作能動性，把原則性和靈活性巧妙地結合起來，這就是變通處理問題的能力。

2、要有處理人際關系的能力

處理人際關系實際上是理順領導機關與部門之間、機關與基層之間、部門與部門之間、上下級之間、人與人之間的工作關系。如何處理好人際關系?首先要誠信服務。工商銀行后勤工作職能之一就是服務，誠信為領導、為機關、為基層服務是處理好人際關系的基礎;其次自己的位置要擺正。作為機關后勤服務部門它有特殊的地位和作用，但作為工作人員不可以搞特殊，處理事務、發表意見要以機關后勤工作人員的職責身份出現，不能以領導代言人的身份出現，也不能以領導者的身份出現，更不能以領導的指示、意見壓人；再一方面要注意加強向領導、同各部、室干部職工多匯報、多聯系、多溝通，在平時就形成一種相互了解、關系融洽的基礎，有了良好的人際關系，管理服務工作就會取得事半功倍的效果，后勤服務工作就能開展得有聲有色。

3、要有區別輕重緩急的能力

工商銀行后勤服務工作繁雜，事務很多，有主有從，有大有小，有急有緩，除領導 (特殊情況)有專門交待之外，哪些事先辦，哪些事后辦，作為機關后勤工作人員應該考慮周全并做出合理安排，這樣才能避免忙亂現象，有條不紊地開展工作，做到規范有序。

4、要有會管善管的能力

工商銀行后勤部門承擔著財產物資管理、接待服務管理、辦公環境管理、生活管理、安全管理、車輛管理、服務管理等等行政后勤管理工作。這些管理工作管好管壞直接影響到一個單位的工作好壞，關系到一個單位管理水平的高低。因此，作為工商銀行后勤服務工作人員必須具有會管善管的能力，做到日常管理不缺位，管理責任不缺位，管理制度規定落實不缺位，這樣才能使行政后勤管理工作管而不亂、管而有序，規范運行。

5、要有主動服務的意識

工商銀行后勤服務工作性質決定其工作的從屬性，但從屬性并不意味著完全被動，被動與主動是對立和統一的關系，只要主觀能動性發揮得好，牢固樹立為領導、為機關、為基層服務的思想，力爭主動是完全可以做到的。

有句老本行話說，你只有愛上它了，你才能把它做好，對于服務工作亦是如此。鑒于我本人來說，盡管我是很想在業務這塊努力干好抓實，但是，由于性格比較內向，口頭表達能力不強，才做了后勤服務工作，對于這一塊工作，在剛接觸時我也不是很喜歡，認為它也就是一個打雜的，沒什么好做的。但當越做久之后，才發現這里的學問越多，尤其是對行政這一綜合服務來說，內容廣，問題總似有些層出不窮，能讓人從不同角度發現問題，解決問題，從不同的思想學到好多處理問題的方法。一句話，只要后勤服務人員始終有著良好的服務意識與服務思想，再煩心，再難做，再瑣碎的事情做起來都將不是問題。

6、作風嚴謹規范化工作

工商銀行后勤工作人員要經常接近領導，經常與部門、基層打交道，并受領導委托辦許多事情，為部門、基層搞很多服務，承擔大大小小的行政管理工作。因此，在作風上必須十分嚴謹，不能拖拉;說話要有分寸，不能信口開河;辦事要有板有眼，規范化工作，不可隨心所欲；待人接物要平易近人，不能盛氣凌人;并且還要有保密意識等等。

綜上所述，做好當前工商銀行的后勤保障工作，就是要規范化管理，認真學習和貫策“三個規范”建設的精神實質，并將其深入地運用于工商銀行后勤管理工作中去，才能保證各項工作的順利開展。所以，工商銀行后勤管理保障工作事關全局，必須站在現實的高度去對待，把這項工作抓好抓實，為工商銀行又好又快發展做出應有的貢獻。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇六

財管中心緊緊圍繞集團公司的發展方向，以服務全集團為宗旨，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。從財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務管理水平和服務質量。為了更好的開展財務管理工作，科學、高效服務于企業生產、經營、管理，下面對20xx年財務工作計劃作如下安排：

（一）制定財務制度及相關流程執行標準。

1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報總裁并對應完善相關制度。

（二）擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據公司發展需要，擬定財管中心崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

2、按照規范、精細、科學的標準提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

（三）會計核算管理

1、進一步規范會計科目運用，按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的設置、使用，從而使會計科目更具有科學性、一致性。

2、理順資金收支、貨款結算流程，為保證資金收支的安全性、合理性，避免在支付資金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫資金、費用支付單據，寫明支付原由，并按程序履行完相關理簽字手續，財管中心方可支付。對資金應按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。貨款結算方面，對商品結算單據進行細致審核。

3、加強財務指標分析力度

（1）按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。

（2）20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析，為公司經營決策提供依據，為公司的戰略調整提供參考。

（3）加強客戶信息管理，對客戶信用、區域等進行分析管理，為下一步產品銷售提供決策依據。

（4）通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。

4、落實會計檔案管理制度，制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類、按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等。

（一）強化財務監管職能

1、加強對存貨的監管，存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存占有較大的份額，存在品種繁多、銷售狀況參差不齊的狀況，為保證存貨信息的準確性，財管中心每月對各類別的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品及時發現、及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監督降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨風險。

2、挖潛創新、開源節流。加強對市場銷售、成本費用的監管

（1）在挖潛增效方面積極將好的建議、意見上報總裁。

（2）對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計并上報總裁，力爭費用支出的合理性。

（3）加強債權債務管理工作，積極配合清欠部門對債權的清理工作，加速資金回攏，緩解資金壓力；科學合理運用負債經營理念，維護公司形象適時進行債務清理。

3、加強對人員調動和工作交接的監督，針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清錢、物、資料，并由主管領導監交，避免錢、物、資料損失及責任不清風險。

（二）加強安全管理，杜絕安全隱患。

安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中。

1、增強全員的安全防范意識，宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇七

為了確保個人理財業務的合規銷售，支行配備了專職理財經理一名，該人員已通過××銀行總行的理財經理資格考試、并取得了保險代理從業人員資格證書。所有銀行理財產品、基金、保險、券商集合理財產品均由專職理財經理銷售。

鮮有一般產品銷售人員向客戶介紹理財產品情況發生，現已全面杜絕。

二、銷售流程。

支行理財經理均是在充分了解客戶的財務狀況、投資目的、投資經驗、風險偏好、投資預期等的前提下向客戶推薦理財產品，并為每一位購買產品的客戶填寫《個人客戶投資風險評估報告》（以下簡稱《評估報告》），理財經理根據其評估結果，向客戶推薦相應得理財產品。《評估報告》經理財經理與客戶進行簽后，交由支行理財主管審核并簽，單筆購買金額超過100萬的客戶，《評估報告》還經由支行分管個人理財業務行長簽。自查中發現有少數客戶的《評估報告》未經支行理財主管簽審核，已補交給支行主管審核。

在具體的理財產品銷售前，理財經理均向客戶說明了產品結構、風險、收益等相關信息，讓客戶在充分了解產品的基礎上作出選擇。理財產品的《合約》、《合同》、《風險揭示書》中客戶資料均填寫完整。

三、資料檔案保存。

20xx年以來，所有理財產品的《風險評估報告》、《合約》、《合同》、《風險揭示書》等文件資料均保存完整，并按期裝訂成冊，入庫統一保管，其中，《客戶風險評估報告》實行專夾保管、一年內有效的保管機制。支行理財經理為每期產品和《風險評估報告》建立了詳盡的客戶電子檔案，方便及時了解客戶情況和日后與客戶溝通。本次自查中發現有些風險評估報告未裝訂建表，擬定于今天下班前完成建表裝訂工作。

支行雖一直堅持專職理財人員介紹、合規銷售理財產品，但本次自查中仍然發現了一些問題，這些問題我們將在近幾天集中整改。在今后的工作中，支行將繼續堅決貫徹執行《關于進一步規范商業銀行個人理財業務有關問題的通知》的精神，合規銷售、定期開展個人銀行理財業務自查工作，保證××銀行蕪湖××支行理財業務的健康、規范發展。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇八

20xx年，我支部將在中支黨委的領導下，認真學習貫徹xxx重要思想，認真領會xxx精神，把握精髓，結合實際，轉變觀念，不斷增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，發揮黨支部的戰斗堡壘作用，以嶄新的精神面貌、飽滿的工作熱情、高度的政治責任感做好各項工作。使黨支部工作進一步走向科學化、制度化、規范化。

一、以學習黨的xx為主線，進一步加強理論學習。

根據總行xx年黨委工作意見的統一部署，要深入開展學習實踐黨的xxx活動。深入學習實踐xxx精神，是擺在我們面前的一項重要而緊迫的任務。我行全體黨員要認真學習貫徹中央有關精神，充分準備、周密安排、扎實推進，將學習的基本要求落到實處。通過學習實踐活動，領導干部要切實解放思想、轉變觀念、改進作風，自覺地把黨的xx精神的要求貫穿于實際工作中的各個環節;廣大職工群眾要切實增強發展信心，樹立必勝信念，立足本職，多做貢獻，不斷推動我行向前發展;各部門要履行責任，務實創新，加強管理，推進我行平穩較快發展。

(一)在深入學習上用“功夫”。充分發揮中心組、政治理論學習主陣地作用，有計劃、有組織、有重點地組織黨員干部、職工群眾進行集中學習。

一是堅持實事求是，貼近實際確定學習內容;。

二是學習注重全員參與、全程參與，促進全體干部員工主動學習和思考;。

三是創新學習方式保障學習效果。要在學習內容上求“深”、在學習方式上求“活”、在學習紀律上求“嚴”，堅持以教促學、以講促學、以幫促學、以考促學，掀起學習實踐活動的高潮。

(二)在指導實踐上念“真經”。

要堅持學以致用、用以促學的原則，以“立足崗位創新工作，模范踐行精神實質”為標準，認真查找在思想觀念、大局意識、團結協作、工作作風、工作措施等方面存在的問題和差距，查找本單位在班子建設、組織建設、隊伍建設、管理體制等方面存在的問題，把握干部員工的思想，指導工作實踐，推動銀行發展。我行將以此次學習活動為契機，組織廣大職工深入開展解放思想、轉變觀念大討論，澄清模糊認識，掃清思想障礙，以黨的xxx精神的理論武裝頭腦、創新舉措、破解難題，以思想大解放、觀念大轉變促進管理大提升、銀行大發展。

(三)在促進學習上求“實效”。

要圍繞我行工作部署和任務目標，把干部員工的思想和行動，引導到用理論指導實踐和解決問題上來。尤其在關系我行長遠發展的企業改革、安全生產、項目管理，績效管理等重大經營管理問題上，在推進各項改革措施的落實上，在創造優良發展環境上，更要進一步解放思想、轉變觀念、開拓創新，為從根本上解決制約行發展的矛盾和問題，想實招、干實事，不斷推動行平穩向前發展。

二、以建設“四好”領導班子為重點，進一步加強行組織建設工作。

推動行科學發展，關鍵在于組織建設，關鍵在人，關鍵在領導干部。要進一步把建設“四好”領導班子落實到黨的建設和組織工作的各個方面，始終保持黨的先進性和組織工作的正確方向，始終保持黨的建設和組織工作的生機和活力。

(一)加強領導班子建設。深入推進“四好”領導班子建設和“講黨性、重品行、作表率”活動，以干部隊伍素質的大提升來促進行素質的大提升。堅持民主集中制，嚴格執行黨內議事規則和和決策程序，健全完善各項管理制度，認真抓好各項規定和制度的落實。面對宏觀經濟形勢的日益嚴峻、面對改革的逐步深入，領導班子要堅持以科學發展觀為統領，著力提高科學決策能力和指揮協調能力，不斷提高領導班子的整體水平。班子成員要加強理論學習，增強科學發展本領要進一步加強團結協作，形成科學發展合力;要充分發揚黨內民主，激發科學發展活力。同時，要加大后備干部的培養、考查、培訓力度，嚴格落實《銀行干部管理辦法》，培養造就一支“素質優良、數量充足、門內齊全、結構合理”的后備干部隊伍。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇九

山課件wykm6為了認真貫徹省分行黨委提出的“三抓一優先”發展戰略，全面落實市分行黨委提出的“三進”工作部署，加快經營模式和增長方式轉變步伐，不斷擴大公司客戶存款占比，加快公司客戶存款結構調整步伐，鞏固公司客戶存款地位，提高公司客戶存款貢獻度，特對2006年公司客戶存款提出如下工作意見：

一、指導思想。

以客戶為中心，以市場為導向，以負債業務要快進為主題，以賬戶管理為基礎，以貸款牽引為動力，以優質服務為保證，以客戶經理為主力軍，強化公司客戶存款發展戰略，完善公司存款工作機制，加大公司客戶的開發和營銷力度，提高公司客戶存款市場占有率。

二、工作目標。

（一）公司客戶存款凈增：10000萬元。

（二）公司客戶存款日平均余額凈增：

（二）新增中小民營客戶：100戶。

三、工作措施。

（一）強化公司客戶存款發展大戰略。

1、強化公司客戶存款發展大戰略是我經營的客觀需要。存款是商業銀行最主要的資金來源，沒有存款就沒有貸款，沒有貸款就沒有銀行，這是銀行產生的根本所在。而且存款規模的大小，直接關系到銀行業務的盛衰、風險程度、發展潛力及利潤多少所轅知的。目前，商業銀行存款種類較多，按照不同的角度和不同的標準，可以分為不同的種類。公司客戶存款人是商業銀行存款的一個種類之一，是對公存款的重要組織部分，是數額大、成本低、發展快的重要資金來源，也是銀行重要的效益增長點。因此，加快公司客戶存款發展步伐，提高公司客戶存款占比對我行的發展有重要意義和作用。

2、強化公司客戶存款發展大戰略是商業銀行競爭的需要。金融競爭是圍繞著資金商品占有率而展開的，因此，存款始終是各商業銀行業務競爭的焦點。同時，存款既是銀行的一種負債產品，又是銀行為社會和客戶提供的一種金融服務。事實上，公司客戶之所以把錢存入銀行，是因為某種存款能夠滿足其需要。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務，受到客戶的動機和選擇的很大影響。在存與不存、存多存少、采取什么形式存款、在哪家銀行存款等問題的選擇上，主動權在客戶手中。因此，商業銀行要在負債業務經營上實現預期的目標，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動出擊，實施有的放矢的營銷策略，積極拓展優質存款客戶。

3、強化公司客戶存款發展大戰略是落實“三進”發展戰略的需要。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎，貸款是存款的衍生。“三進”指的是中間業務要突進、負債業務要快進、資產業務要穩進。“三進”中負債業務要快進是基礎，如果沒有負債業務的快進，就不可能有充足的資金來源，沒有充足的資金來來源，就談不上資產業務的穩進。

（二）優化公司客戶存款機制。

組織公司客戶存款是一項業務綜合性很強、涉及面很廣的工作。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務的保障。

1、領導負責。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對我行擴大資金來源有重要的意義。因此，各行領導，特別是各行一把手要將公司存款納入重要議事和辦事日程上來，將公司存款工作當著重要性的業務工作親自拿在手上，落實到具體的工作上，在人力、物力、財力，以及信貸資金、通訊工具等方面進行必要的傾斜，保證公司客戶存款健康穩定的發展。

2、歸口管理。公司客戶存款由市分行對公存款中心牽頭管理，公司業務部門和各行信貸部門作為公司客戶存款營銷主管部門，全面承擔起組織公司存款業務的責任，切實加強對公司存款工作的政策指導、客戶開發與維護、產品開發與營銷、業務檢查與考核、信息收集與利用等，使公司存款工作落到實處。

3、分工協作。對公存款中心是公司客戶存款的牽頭和管理部門，負責公司存款計劃的制定和管理；公司業務部門負責公司存款的組織和具體實施部門，負責公司客戶存款營銷、推動與實施；信貸管理部門負責貸款客戶的存款組織工作，對貸款客戶的賬戶設立、銷售資金歸行、產保證金到賬率的管理等，并在貸款項目審批中對存款業務提出一些限制性附加條款；會計部門負責對客戶提供優質高效的結算服務，并及時向客戶經理提供大額存款劃轉信息；資金營運部門負責加強對公司客戶存款資金運作、存款結構等變化情況的分析，搞好資金調度；科技部門負責根據客戶提出的科技需求，及時開發科技含量較高的產品和服務等。各部門要明確職責，發揮優勢，團隊營銷，整體聯動。

4、客戶經理營銷。客戶經理是公司客戶存款的主要營銷者和責任人，對自己負責的客戶存款進行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務方案，為客戶的業務需要提供一體化管理和全方位的“一對一”服務，促使公司存款的增長。

（三）加強公司客戶存款營銷。

1、實行差異化服務，牢牢抓住現有優質客戶。按照“二八定律”，銀行80%的客戶存款來自于20%的客戶，因此，要盡快著手開展現有客戶的細分工作，逐步建立客戶分類管理制度，按行業性質、特點、對銀行的貢獻度大小等，對客戶進行分門別類地管理，根據不同類型客戶的特點制定優質客戶的標準，然后把我們的營銷力量集中到最能贏利的客戶身上，盡可能地滿足他們的需要，提高他們的忠誠度。

2、關注新興行業和新型企業，不斷挖掘新的優質客戶。在銀行的客戶中，部分客戶之間有著密切的聯系，有的是企業上游客戶，有的是其下游客戶，銀行有時并非清楚。通過與客戶的溝通，以老客戶介紹新客戶的途徑來拓展企業存款市場。同時，要深入研究行業、公司的發展趨勢，明確長期的合作群體和服務群體目標，對成長性較好的新興行業和新型企業，從一開始就與之建立良好的合作關系，通過各種金融手段把合作關系鞏固起來。如中小民營企業，它們是我市一個快速成長的新興客戶群，代表著未來的市場方向，因此，也是我行公司客戶存款的發展戰略和重點營銷對象。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十

xx年一季度以來，我支行安全保衛工作認真貫徹落實總行安全保衛工作會議精神，在總行安全保衛部的正確領導、關心、支持下，緊緊圍繞省、市農村金融工作會議要求，遵循“預防為主，綜合治理，。誰主管，誰負責”的指導原則，堅持從人防、物防、技防、整章建制、加強隊伍建設等方面入手筑牢安全保衛工作的基礎，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我支行財產和員工、客戶的人身安全，為我支行業務發展和各項改革措施的順利推進營造了一個安全、穩定的`經營環境。

堅持抓職工的安全防范教育，不斷的完善規章制度，強化制度的落實，是預防案件消滅隱患，確保銀行安全的重要因素之一，使我支行的內控外防機制更趨完善，提高了全員防范意識。當前保衛工作面臨的形勢愈加嚴峻，做好職工的防范教育已成為保衛工作的重要課題。防范教育搞好了員工的防范意思就能得到提高，就可以在日常安全防范工作中筑起一道牢固的屏障。所以我們始終把防范教育工作擺在安全保衛工作的重要位置。

首先增強領導自身的防范意識，我支行領導堅持以身作則，牢固樹立“安全第一”的防范思想，把安全防范教育工作納入重要議事日程，利用各種場合開展防范教育工作，大會小會講安全，組織一線員工學習案件簡報及案件通報的同時，通過具體案例剖析，用活生生血的教訓教育廣大員工、并對照自查。

制定了本季度重大節日——元旦和春節的值班守庫輪流表，并在節前節后對支行的安全操作、安保設施等進行了全面細致的檢查，排除各種安全隱患，確保大家能夠**安安上班，安安心心過節。3月份從總行領到新的安全保衛知識宣傳警示牌后，立即撤換下舊的警示牌，懸掛于過道醒目的位置，能讓每一位員工在進出營業場的時候都能夠一目了然地看到相關的安全保衛知識，時刻牢記安保的重要性。

##年度第一季度支行在安全保衛工作上，按照總行的要求，遵循上級工作會議精神，結合支行實際做了大量富有成效的工作，實現了支行安全無事故運營，為農村合作銀行深化體制改革和日常各項工作的正常開展提供了安全穩定的運營環境，在加強綜合治理，強化安全防范措施，開展法制和安全教育，加大檢查隘督和處罰力度，及時消除不安全因素等方面都取得了一定的成績。

但同時還存在一些不足，主要表現為：由于長期的安全與穩定，少數同志對社會治安和金融安全的嚴峻形勢認識不足，制度執行還不夠到位，存在麻痹思想和僥幸心理。第二季度，我們將繼續加強全員的法紀教育和安全防范意識教育，完善內控制度，強化檢查督促，繼續開展與加強安全保衛工作的各項活動，發揚成績，彌補不足，不斷總結經驗教訓，使安全保衛工作進一步提高和完善，為支行各項業務的順利開展做出新的貢獻。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十一

上階段我們授信管理部沒有辜負本行和上級的期望，我們已經將原來粗糙的授信管理流程，做到了充分的細化。也就是說我們的工作不再是從結構上能夠吻合工作框架，而且在執行的過程中也能夠體現出每個人的能力水平。既符合體系制度的標準，還可以反映出質的提升，不再是盲目的追求效率和忽略了嚴格性和可靠性。這樣就使我們的評估更為準確，讓我們的授信體系變得更加成熟穩健，給我行的風險降低工作提供了有利的支撐。不過我們以后還要接著摸索和改進，以下便是具體的計劃。

我們已有的體系雖然可以發揮作用，可是它仍舊未達到完善的地步，因為風險形勢多變，各種情況都可能遇到。那么我們就要拓寬一下評估因素的范疇，從以前的幾個點再進行增加，要掌握更為全面的信息。從多個角度出發去了解和分析，既要講究豐富方法，又得把我們的制度給進一步作出補充，要做到嚴密嚴肅不留破綻。

大體的框架擬定并沒有什么困難，比較難以掌控的就是具體的執行效果，那么我們就得先從人的.因素入手，著重培養評定人員的能力。這個可以從布置學習任務，定期的安排考核，要把觀念和認識給大力加深，讓每一個崗位人員都有較高的業務能力。

了解當前的經濟形勢，密切監控發展動向，是我們進行工作規劃的重要參考，并且還要依托高層會議的指導意見。來確定我們以后的工作到底該向哪方面傾斜，既能夠抓住重點，同時也不可以忽略次要工作的安排。規劃的內容務要符合實際，并且能夠起到切實的作用，能夠有利于我們工作的長遠發展。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十二

20xx年，我有幸成為銀行現金與結算管理部的實習生，主要的工作是協同領導完成一些工作上的內容，以及完成領導下發的工作任務。雖然我才是剛剛畢業分配到銀行做實習生的工作，但是我對于整體的金融知識還是非常了解的，主要缺乏的是一些實戰的工作經驗。為了更好地完成我的本職工作，我對20xx年的實習期做出了如下的規劃。

雖然我在學校學習的是金融方面的管理知識，但是對于銀行的結算已經現金業務的流程還是不熟悉，在日常的工作中我會定期地向領導進行任務的審核，尤其是了解整個業務的流程。對于實習期的以前一個月我會認真的觀察同事的工作任務以及他們的工作完成方法，通過不斷地學習能夠更好的提高自身的工作效率，并更好地完成領導下發的任務。

會定期的參加一些公司組織的你訓活動，尤其是對于現金和結算方面的金融知識。只有不斷地提升自己的學習，才能在工作中更好地進行季度的審核考察，以及把整個規章流程按照公司的規章制度進行完成。且在工作中我還會不斷地創新提高自己的現金管理能力，并且還要定期接受領導的考核，進行綜合工作內容的評測。

身為實習人員我在工作中會努力的完善自己的本職工作，當然領導下發的其他任務我也會認真地執行。對于我不熟悉的業務，我會向同行以及領導進行詢問，通過不斷的深入了解能夠更好地完成領導下發的任務。雖然說我學習的是金融方面的管理知識，但是整體的業務流程還不夠熟悉，對于實際的工作應用經驗還不夠充分，虛心的請教是我進步的最大保障。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十三

今年以來，各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動的不穩定態勢，穩存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現儲蓄存款余額和增量同業占比穩中有升。

一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶結構，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的2011年四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發展規劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業高管、中小企業主和私營業主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護和發展財富客戶，努力完成全年目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續快速推進優質企事業單位代發工資業務發展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發展目標，努力將其培育發展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續維護，確保客戶資源不丟失，不外流。

四、發揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協調發展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。

五、充分發揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年組織一次較大規模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規劃等方面的安排，確保服務質量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。

一、全力推進“三個創新”

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十四

國監浙監局公文中保會江管辦室件浙保監辦發﹝20xx﹞30號關于開展保險*理公司自查自糾和清理整頓工作的通知各省級保險*理機構：為進一步鞏固、深化中介監管工作成效，著力治理保險代理市場小、散、亂、差的狀況，切實保護保險消費者利益，根據*_《關于開展20xx年保險公司中介業務檢查和保險代理市場清理整頓工作的通知》（保監發[20xx]3號）精神，我局決定對轄內保險代理市場進行清理整頓。清理整頓分為自查自糾、機構清理兩個階段。將有關事項通知如下：

一、自查自糾。

（一）自查自糾范圍自查范圍為20xx年和20xx年1-3月轄內各省級保險*理機構的保險代理業務，涉及重大問題可追溯與延伸。

（二）自查自糾內容自查自糾內容自查自糾公司基本情況。

1．公司基本情況。包括注冊資本、經營狀況、高管情況、組織架構、制度建設、從業人員、許可證時效、職業保險、保證金繳存等內容。

2．存在的問題。存在的問題。

（1）是否存在為保險公司虛構中介業務的行為；

（2）是否存在銷售誤導的行為；

（3）是否存在挪用侵占保費、保險金的行為；

（4）是否存在不正當競爭和商業賄賂行為；

（5）是否存在涉嫌傳銷行為和非法集資行為；

（6）是否存在其他擾亂保險市場正常秩序、侵害保險消費者利益的行為；

二、機構清理。

（一）清理標準。

1.以代理保險業務為名為保險公司虛構中介業務、非法套取資金的各類保險代理機構；

2.內部管理混亂、業務長期無法正常經營的保險*理機構；

3.許可證失效的各類保險代理機構；

4.已無法取得聯系、名存實亡的保險*理機構；

5.存在涉嫌傳銷、非法集資等其他嚴重違法違規行為、有必要予以清理的各類保險代理機構。

（二）清理實施根據自查自糾情況，結合保監發[20xx]3號文精神，對部分自查自糾情況不到位和列為重點清理對象的機構，開展現場檢查，并依法實施清理。

三、工作要求。

（一）認真開展自查。各公司要加強組織領導，高度重視，按照以查促改、標本兼治的原則，組織各級分支機構，對照自查自糾內容和要求，應當針對存在的問題和清理重點，逐條逐項開展自查，全面、客觀反映公司的內控狀況和經營情況，并填制完成自查情況表（詳見附件）。

（二）制定整改方案。根據自查發現問題，各公司要認真制定整改方案，明確整改目標和進度，細化相關整改措施，完善整改組織安排，確保整改方案切實可行、科學有效。

（三）實施整改并提交相關報告。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十五

(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。

(二)市場狀況分析：

1)宏觀環境分析：隨著我國科技技術不斷發展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據gartner統計數據顯示，20xx年第一季度，全球普通手機銷量為億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20xx年底，智能手機用戶將突破億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。

2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優勢：

1.轉賬匯款，手續費全免。

2.免全省跨行取款手續費。

3.免年費，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。

劣勢：

2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。

3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結論。

優勢：

1.社會實踐工作經驗豐富。

2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。

3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1.團隊成員合作意識不強。

2.團隊成員執行意識不強。

4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。

2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。

(三)營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案。

名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。

2)根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

(五)人員分配：

1)肖振華主要負責。

1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。

2、和學校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。

3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發放，數量120張。

4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張。

(六)活動時間安排20xx年11月23號。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十六

轉變觀念開拓進取奮力拚搏擴大影響。

齊心協力搶占服務制高點。

中國農業銀行東港市支行中心儲蓄所。

一、轉變觀念，樹立爭創一流的名牌意識。

海量資料分享。

10多年來，中心儲蓄所在全體員工的共同努力下，不斷發展壯大。到1996年末，存款余額已達到5165萬元。然而，前進的道路總是曲折的。1996年11月初，離中心所不到30米遠的斜對面，一家裝修新穎的交通銀行儲蓄所開張營業，隨之發起了強大的服務攻勢，推出了延長服務時間等措施，并大造社會輿-論，電視臺有點播節目、大街上有宣傳車。一時間，儲戶紛紛向這個儲蓄所涌去，包括我們所在內的附近幾家儲蓄所，都成了該所的主要儲源。有的存款大戶當著我們的面，將取出的現金交給該所的儲蓄員帶走。每取走一筆款，我們心里的滋味就象是自已的錢丟了一樣的難過。到當年的12月中旬，僅40天的時間，就有300多萬元的存款被取走。當時，我們采取的是“人家怎么干，我們就怎么干”的辦法，從1996年12月18日起，將服務時間改為早6∶30至晚7∶30，雖然挽回了一些儲戶，但增長幅度仍沒有人家大。差距到底在哪里呢?1997年初，我們通過到本溪新華儲蓄所等單位學習，終于解開了謎底，職工們的思想也豁然開朗了：我們在突如其來的嚴峻考驗面前險些敗下陣來，主要原因就是缺乏新吃華所那種競爭意識和創新意識，思路不新、基礎不牢、牌子不響。靠對著干，永遠是被動的，制高點仍掌握在別人手上。只有突破狹窄的競爭思路，勇于探索和創新，才能徹底改變被動局面。觀念的轉變是根本的轉變，我們決定在提高自身形象和素質上入手。提出了“外樹形象，內增功能，奮力拚搏，將制高點奪回來”的口號。

首先，突破陳舊的包裝模式，營造星級服務的硬環境。中心儲蓄所建立以來，曾幾次進行裝修，但都沒有跳出“鋪地面、換門窗、帖壁紙、裝燈管”的包裝模式。這一次，我們參照省行高標準儲蓄所的要求進行了裝修，內設空調、電子顯示屏、電子監控系統、全封閉的防彈玻璃、背景音樂等，雖然只有70平方米的面積，但室內外仍顯得富麗堂皇，成為東港市當時最豪華的儲蓄所，裝修完工后，每天都吸引了眾多的參觀者。一位搞裝修的個體老板四處打量一番后，稱贊說：“農行的氣勢太大了，錢存在這兒可放心”。

海量資料分享。

其次，服務設施和便民設施敢為人先。我們在東港市第一家推出了柜員制系統，第一家為儲戶裝備了自動憑條機、點鈔、驗鈔機，第一家掛上了便民傘并為儲戶擺上金融小常識、健康娛樂、生活知識等書刊......。

第三，強化培訓，職工素質不斷提高。星級的服務環境和設施，必須有星級的服務質量做保證。為此，我們提出了“顧客滿意不滿意、認可不認可，是檢驗服務質量唯一的標準”，每名員工都提出了自己的服務格言，掛在醒目的位置上。我們還率先在東港市推行了禮儀服務，在總行禮儀教學錄像片還沒有發行下來時，我們先請兩位禮儀教師，對員工的言談舉止、迎來送往、接賓待客、服飾打扮等進行了強化培訓。全所統一著裝、統一掛牌、統一服務用語;在營業廳內，設立了導儲員，負責迎送儲戶，咨詢和導儲。

第四，加強精神文明建設，提高儲蓄所的社會知名度。過去，中心儲蓄所也曾得到過市、縣行的表獎，但都是業務方面的。精神文明建設也是財富，更是一筆巨大的無形資產，是提高員工綜合素質、擴大社會影響的有效途徑。為此，我們將總行勞動模范鮑江兮同志生前提出的“唯標必達、唯先必爭、唯旗必奪”做為座右銘，凡是上級行和當地精神文明建設方面的活動，我們都積極參與，制定了爭創名牌所、青年文明號、文明單位等活動規劃，并認真實施。經過一年多的努力，取得了突破性的進展。在東港市第一家獲得了省金融系統青年文明號、丹東市金融系統儲蓄所規范服務競賽優秀單位兩項殊榮和地方精神文明建設多項先進稱號。

二、海量資料分享。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十七

**支行根據總行2021年“開門紅”營銷活動方案，**支行結合自身實際情況制定目標如下：

1、存款目標2000萬，其中一月份完成存款目標1000萬，二月份完成存款600萬，三月份完成存款400萬。

現計劃如下：

1、把握年關的營銷旺季，加大與人流量較為密集的大型商超之間的合作，宣傳我行存貸款業務，在行慶活動前期，已與附近新喜盈門合作，入駐營業室內營銷宣傳，效果不錯，下一步將會加大合作，希望總行能夠給予合作費用支持。

2、在火車站和周邊汽車站進行宣傳，抓住返鄉人員客流高峰期，利用我行銀行卡跨行跨地區取款不收手續費等優勢，全年無費用等優勢針對性的進行營銷，擴大客戶量。

4、與裝修公司、門窗、地板磚等商戶合作，對裝修房屋需要資金客戶進行轉介紹，現已與我行周邊尚品宅配，百得勝全屋定制、及建材市場個別商戶進行合作宣講。

5、加大對公業務的營銷，尋找渠道營銷對公結算業務及代發工資業務。

6、緊隨總行步伐，加強員工隊伍建設，制定學習計劃。講方法、講實效，深入開展各項內控管理工作和案件防范工作。

7、加強安全保衛工作，完善、細化支行安全保衛職責，提升員工防范意識，年關將至，為支行工作的安全穩健開展提供保障。

8、每周開展開門紅分析總結會議，對工作中的不足之處，分析原因，制定整改方案并認真落實。

對行里業務發展建議：

1、二、三月份我行將會有一部分財富一號陸續到期客戶，建議總行能夠制定活期營銷方案來進一步留住客戶。

2、把我行柜臺七天通知存款調整為滿七天自動轉存，客戶不需要提前七天預約。免去提前七天預約等待時間，這樣既能方便大客戶用錢靈活，又能提高我行活期存款占比。

3、建議我行對5萬以下貸款提供純信用貸款，這樣能夠有效提高我行貸款效率。

銀行存款工作計劃優選（模板18篇）篇十八

為了更好地適應銀行授信部管理的實習生，我堅持完成領導下發的各項任務，以及認真貫徹央行下發的金融改革方案。并且通過自身所學的知識融會貫通到工作中，從而讓自己的工作更加得心應手。并且結合本地經濟的特點以及結合其他行的授信管理經驗，不斷的發展自身的優勢，取得更好的業務。為了更好地把自己的本職工作做好，我做出了20xx年的整體工作安排。

首先在未來的工作中，我會加強與領導之間的溝通，深入的研究和領會改革的整體思路和精神病前根據我自身所學的工作經驗，對全行的授信管理工作提出自己的思維。并且對整個授信部的體系做出一些我自身的意見，結合本地的情況向領導進行匯報。并且打好自身的基礎，讓自己在工作中能夠更加得心應手地施展才華。

對于授信管理部的實習生，我首先要做的是對整個部門的人員進行熟悉，并在工作中做好及時的溝通。只有不斷的完善自己的溝通技巧，并且認真努力地進行溝通，才能更快的學習以及掌握好本職工作的內容。并且要盡快的熟悉整套授信評審模型以及操作框架以及聯系各部門進行實際的溝通，確保整個流程的完整性以及嚴謹性。

對于授信的崗位來說，新的金融知識是必不可缺的，如果總是成就在以前的思維，很難開拓出新的工作進展。并且這份工作也需要我的嚴謹性以及考究性，需要不斷地進行授信的管理，需要審核客戶的資料。只有做到認真嚴謹，并且不斷地提高自己的知識，但工作中才能更好地提供給客戶服務，也更好地完成授信業務。所以在未來中國會不斷地參加公司組織的一些培訓活動，也會通過自我的學習掌握一些新的知識以及新的授信評審工作。