時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
改進工作計劃與建議篇一
、依據標準要求形成適合公司流程的文件
2、嚴格按照文件要求執行
3、各級領導要了解體系，并組織他們學習，引起他們的重視，既然說到領導了，那么高層人員一定要重視管理評審的作用，并按照管理評審的流程執行，尋找改進事項并執行。
4、建立一支有力的內審隊伍，提高內審的有效性，針對不符合項要采取切實有效的糾正和預防措施。
5、全員參與，全體人員接受體系的培訓。
……
在推行過程中要按照八項原則要求進行，循序漸進。
體系不是一朝一夕就能做好的，扎實做好每一步，做好每一個要素、每一個過程。
感覺體系做的差不多了就可以逐步執行iso9004的要求。
你這個問題太大了，我只能泛泛的說一下，其實在我的經驗來看，最重要的是領導重視和下面的人員真正執行。
首先，正確區分各類風險之間的內在關聯，提高風險防范化解能力。一方面，正確處理短期風險和長期風險的關系。防范短期風險的同時，注意把握短期風險形成的內在規律性，防止短期風險積累疊加，轉化為長期性風險。另一方面，正確處理企業風險和行業風險的關系。充分發揮保險監管機構的宏觀調控職能和政策導向優勢，把防范企業風險作為基礎，把防范行業風險作為指導企業防范化解風險的重要內容，既發揮監管機構的主導作用，又發揮保險公司的市場主體作用，提高企業防范風險積極性和主動性。
其次，嚴格規范保險公司組織形式。正確認識我國保險業發展的階段，性特征，審慎采用相互保險公司、相互保險組合、勞合社、保險合作社，以及個人或合伙等保險組織形式。現階段仍以股份有限公司、有限責任公司和國有獨資公司等傳統組織形式作為保險公司主要形式，僅對其他保險組織形式作適當探索，防止因組織形式的多樣性，特別是法律責任的不確定性帶來新的.行業風險。
再次，積極推進保險投資多元化。充分發揮保險業在金融資源配置中的重要作用。以貫徹實施現行保險法為契機，不斷拓寬保險資金運用渠，增強保險資金保值增值能力。在有效防控風險基礎上，適當增加企業債券、股票、證券投資基金份額等有價證券的資產配置比重，探索建立保險資金投資不動產領域和風險投資領域的有效途徑和方式，推動保險公司在國民經濟更多領域發揮資金融通的積極作用。
最后，以改革創新的思路和方法不斷加強保險監管工作。改革是解決體制機制問題的根本方法。要把改革作為防范化解風險、完善監管職能的有效途徑，從深化保險公司體制機制，強化償付能力監管手段，規范保險資金運用方式等方面入手，改革不適應防范化解風險的體制機制，建立以動態償付能力監管為核心的現代保險監管體系。
保監會設立之初的主要職責為擬定有關商業保險的政策法規和行業發展規劃;依法對保險企業的經營活動進行監督管理和業務指導，維護保險市場秩序;依法查處保險企業違法違規行為，保護被保險人的利益;培育和發展保險市場，推進保險業改革，完善保險市場體系，促進保險企業公平競爭;建立保險業風險評價和預警系統，防范化解保險業風險，促進保險企業穩健經營和業務的健康發展。保監會的成立，標志著我國保險監管邁入專業化、規范化的新階段，有利于建立適應社會主義市場經濟發展的保險監管體系，有利于加強保險監管和防范化解保險經營風險，有利于促進保險業持續健康協調發展。
沒有最好，只有更好，也就是說世界上的事情不存在完美，任何事物都會有優缺點，所以我們只有不斷的完善它，這也說明風險是處處存在著的，一定要提前做好更全面的保障，慧擇向您推薦以下產品，供您參考。
改進工作計劃與建議篇二
一、主要成績
(一)教務教研工作
1、教務處的巡堂工作堅持得很好，教學工作檢查很認真，不是走過常
2、教務處工作不僅有書面總結，而且內容具體，牽涉到了具體的人和事。對于工作中存在的不足之處，能夠及時反省，尤其是高校長能率先垂范。
(二)政教工作
1、政教工作的各項工作都抓得緊，并且有有起色，集會紀律與以前相比好多了。
2、漆主任對工作勤勤懇懇、細心周到，將“好習慣成就好人生”活動落到了實處。
3、學校的環境衛生有了很大的改善。
(三)師德及后勤管理
1、師德建設細而全，體現在有班子、有盤子、有尺子。
2、后勤工作抓在點上，如：維修工作剛一結束，學校就及時進行了清理，王華主任的工作任勞任怨，老師反映的情況他都能及時幫助解決。
二、意見與建議
(一)教務教研工作
1、上數學課，教學掛圖沒起到太大的作用，可以少訂或不訂，但上課用的`教具如：三角板、長方體等沒有，學校是否可考慮配備一些。
2、教研課可讓一個教師主講后，其他教師提出建議后再講，再修改，不需要很多的老師講，教研課的評議、評課時，不僅要指出授課者的成功之處，更主要的是指出改進之地，相同的意見不必反復地說。
3、老師建議學校讓老師跟班上，讓每一個老師都有成長的成長，一年級音樂課可否派專職老師帶。
(二)政教工作
1、學校的各種活動的開展要及時通知到各年級組。
2、學校很多事都是班主任做，建議取消副班主任，優化育人環境，減輕班主任負荷。(如減少黑板報期數，向學生代收費，一年級學生寫廣播稿等)
3、提高班主任工作津貼。
4、集會、升旗對教師的要求不夠明朗，特別是升旗時對教師要怎樣做，學校要統一，明確要求。
(三)師德及后勤管理
1、加強師德師風建設，加強教師責任心，想辦法提高教師上進心，抵制教育不正之風，規范教師教育行為。
2、加強門衛管理。
3、改善辦公條件，提高教師的各種福利待遇。
4、每周星期五的下午學習沒必要，可像原來一樣，一個月一次，集中學習，布置任務，定期檢查。
5、教室前面的排水管是否可加長，教室漏水，望盡快補修。
1.意見和建議
2.黨員意見和建議
3.管理意見和建議
4.職工意見和建議
5.廣泛收集意見和建議
6.工會意見和建議
7.對領導意見和建議
8.給老師提意見和建議
改進工作計劃與建議篇三
我進入*德以來，對*德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控能力的欠缺，是制約*德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當的改良，是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。
1、缺乏完善的銷售分析與總結
從公司現有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進情況的說明，看不到具體的產品銷售分析;對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導與適當參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產品市場操作優勢的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結;公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發揮的作用難以達到;銷售缺乏規范性;對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展非常不利。
2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環節的把握是否準確，工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由于對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。而且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。
出于對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，希望變銷售人員為經銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由于公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導致銷售費用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關鍵不在于對基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統性與科學性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對于銷售工作的正常進行并沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出臺，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能接受，而大多數銷售人員是有怨言的。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關的方式設計，由于費用要由自己出，所以會考慮得比較仔細，一旦超出預算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內無突破，出于對生活的考慮，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來。不知道公司對于材料銷售的長遠考慮怎樣。
2、秘書的工資，應當由公司承擔
現在是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作內容是公司整體銷售系統的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作內容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利于對秘書工作成效性的衡量。
1、關于銷售模式的轉換原則
公司需要準確判斷銷售模式的選擇與產品銷售量增長的關系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的沖擊。針對公司業務發展的不同階段與整體業務拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業產品的市場表現實際。對不同的操作模式對市場的.不同作用要進行辯證分析;對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析;對行業中經銷商如何操作品牌要進行探討;必須善于使用現有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉為經銷商的條件
銷售人員想順利轉變為對公司很有價值的經銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財力基礎，有能力對工程項目進行投入;(4)銷售人員對公司產品有很強信心，能跟上公司的發展要求;(5)銷售人員曾經做出過較大業績，且目前項目跟進情況良好;(6)銷售人員善于從利潤與產品的最佳結合考慮如何操作項目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項目操作所需的關鍵人員始終保持良好關系的能力與持續性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個人。因此根據銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場操作方案。
改進工作計劃與建議篇四
毫無疑問，中小企業已經成為國民經濟中不可忽視的力量，對經濟的發展和擴大就業起著重要的促進作用。但是，目前中小企業虧損面大、淘汰率高也是事實。究其原因，有相當部分的企業是因財務管理不善造成的。為此，要找出中小企業財務管理的薄弱環節并研究對策，以促進中小企業的健康發展。
??中小企業財務管理現狀及存在的問題主要有：
??(1)內部控制制度不健全，會計信息缺乏真實性
??內部控制制度是企業財務的一個檢測和平衡系統，這一系統在保護企業財產。增進企業財務報告的準確性和可靠性方面起著重要的作用。內部控制的重要性在大公司中早已被認識。可是，中小企業由于考慮到內部控制經費的代價，忽視了內部控制。中小企業內部控制系統的缺乏不僅明顯的加大欺詐和偷盜行為發生的機會，而且也使會計信息缺乏真實性和及時性。依據不確切、不及時的會計信息也就很難做出科學的決策。
??(2)財務監控不到位。資金周轉速度慢
??中小企業財務監控不到位主要表現在：一是對現金管理不嚴，造成現金閑置或不足。二是應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難。流動資金緊張，使公司舉步維艱;三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。很多中小企業由于在生產經營中缺乏科學論證，造成產品沒有市場，存貨積壓;也有的企業生產規模小，擔心接到訂單后來不及生產，事先進行預投產，其結果是在訂單落空的情況下，存貨積壓，從而輕者影響資金運營能力，重者完全中斷資金鏈。造成停產破產。
??(3)融資渠道不順暢
??由于受體制所限中小企業融資渠道較窄，銀行等金融機構就成了中小企業資金的主要來源。但由于很多銀行等金融機構受傳統觀念的影響，以及缺乏專門為中小企業貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構，中小企業從金融機構借款較困難，銀行即使同意向中小企業貸款，也因高風險而提高貸款利率，從而增加了中小企業融資成本。
??針對以上問題，有哪些加強中小企業財務管理的對策措施呢?
??(1)建立健全企業內部控制制度
??(2)強化運營資金控制管理
??運營資金是企業生產經營的`保障，為了防止資金短缺與浪費，必須加強運營資金控制管理。第一，現金流量預算控制。企業財務管理首先應該關注現金流量，而不是會計利潤。中小企業應該通過現金流量預算管理來做好現金流量控制。第二，應收賬款控制。第三，實物資產控制。
??(3)要面向市場采用科學投資策略
??首先，要穩健理財，適時擴大規模。中小企業的成長過程充滿風險，中小企業要發展，關鍵是要穩健理財，科學投資。對風險程度大的項目、決策面臨不確定性的風險方案應主動回避。在實踐中，中小企業應盡可能采取中、短期投資模式，加強投資項目的考察和論證，不斷優化投資方案。再次，是拾遺補缺，用自己的產品去填補市場空白。充分利用小企業“船小好掉頭”的靈活性特點，按照“人無我有”的原則，尋找市場空白點進行投資，進可以擴大空間，向專業化方向發展，退可以在其他企業也進入這一市場后立即撤離，另辟他徑。
1.工作改進建議
2.質量改進建議
3.污水改進建議
4.公司改進建議
5.水污染改進建議
6.改進教育行風建議
7.體系改進建議
8.銷售工作改進建議