年終總結(jié)可以幫助我們制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，以便更好地規(guī)劃未來(lái)。以下是一些經(jīng)典的年終總結(jié)范文，它們將為您提供一些寫(xiě)作思路和參考。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇一

2011年對(duì)于宇商公司來(lái)講是起步之年，上海百進(jìn)商業(yè)公司7月14日進(jìn)入海曲國(guó)際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進(jìn)步，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計(jì)劃：

一、2011年工作進(jìn)度概況。

1．前期市場(chǎng)調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建。

日照宇商招商部正式開(kāi)始招商前，針對(duì)日照現(xiàn)有的商場(chǎng)，利群集團(tuán)、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開(kāi)業(yè)的大潤(rùn)發(fā)等日照主要的商場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并對(duì)其周?chē)纳倘ψ隽嗽敿?xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場(chǎng)和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及不足，對(duì)海曲國(guó)際可能遇到的一些問(wèn)題做了前期預(yù)估。

團(tuán)隊(duì)組建方面，為確保招商工作順利進(jìn)行，招商部在前1。

期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。

2．項(xiàng)目的商業(yè)定位及功能布局。

通過(guò)前期做的大量的市場(chǎng)調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場(chǎng)一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類(lèi)比較單一，周?chē)嚓P(guān)的餐飲、娛樂(lè)業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國(guó)際打造成一個(gè)多業(yè)態(tài)，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的綜合性商場(chǎng)，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補(bǔ)了日照市對(duì)“mall”生活需求的一個(gè)空缺。

由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見(jiàn)業(yè)態(tài)分布圖）。

3.項(xiàng)目的整體工程布局，動(dòng)線(xiàn)布局，公共空間及廣場(chǎng)效果，整體停車(chē)位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。

(此已與開(kāi)發(fā)商交流過(guò)。)。

4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)。

及日照本土的品牌，重點(diǎn)方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶(hù)資料已經(jīng)收集整理完畢，重點(diǎn)客戶(hù)已上門(mén)拜訪(fǎng)，進(jìn)行了初步的交流。

5．對(duì)鎖定商家的評(píng)估。

完成客戶(hù)資料的收集工作之后，招商部對(duì)眾多客戶(hù)逐一分析評(píng)估。通過(guò)反復(fù)商討，挑選最適合我商場(chǎng)的客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。目前對(duì)于親子早教鎖定的商家是紅黃藍(lán)親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動(dòng)年華。

6．主力商家的談判及確定。

對(duì)于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進(jìn)行互訪(fǎng)。招商部已經(jīng)將我商場(chǎng)的情況向商家進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，商家也根據(jù)我方的說(shuō)明提出了一些具體的問(wèn)題，我方已經(jīng)詳細(xì)解答。等待明年進(jìn)一步的談判。

二、2012年工作規(guī)劃及展望。

1．配套商家的跟進(jìn)、洽談及確定。

2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶(hù)資料，以及鎖定的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)洽談，確定最終進(jìn)入商場(chǎng)的商家并簽約。計(jì)劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。

2.招商工作完成后，積極配合開(kāi)發(fā)商推進(jìn)簽約商家入場(chǎng)二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項(xiàng)相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進(jìn)度節(jié)點(diǎn)必須配合工程進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行），計(jì)劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)裝修。

3．后期經(jīng)營(yíng)管理公司人員的招聘。

2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營(yíng)管理公司所有人員招聘工作。

4．就開(kāi)業(yè)前的宣傳推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略。

2012年10月底以前完成方案。

5．開(kāi)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作。

計(jì)劃2012年12月15日前完成。

6．制定開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理方案。

計(jì)劃2012年12月1日前完成。

（注：以上工作進(jìn)度以2012年12月28日商場(chǎng)整體開(kāi)。

業(yè)為依據(jù)）。

2011年就要結(jié)束，新的一年即將來(lái)臨。2011年，我們。

付出很多，也收獲了很多。在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進(jìn)工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會(huì)效益的雙結(jié)合。順利完成各項(xiàng)任務(wù)。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，把日照海曲國(guó)際真正打照成一個(gè)城市的地標(biāo)性商業(yè)廣場(chǎng)！

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇二

提交部門(mén)：總經(jīng)辦。

提交人：李光超。

日期：2015.1.26

前言：

2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門(mén)預(yù)算、招商倒排計(jì)劃、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元，2015年全專(zhuān)柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）。

1．招商方面：

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題，具體詳述如下。

兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù)、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開(kāi)店計(jì)劃的制約，沒(méi)有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥(niǎo)、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對(duì)觀(guān)望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對(duì)方公司的決策前后不確定，以至于沒(méi)有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國(guó)銀行位置的空余，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國(guó)銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對(duì)于觀(guān)望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶(hù)基本都談過(guò)；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對(duì)于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助，三樓滿(mǎn)鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類(lèi)的級(jí)別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶(hù)對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(zhǎng)，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營(yíng)運(yùn)方面：

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報(bào)批版。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類(lèi)問(wèn)題，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿(mǎn)足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類(lèi)圖紙的評(píng)審，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3．問(wèn)題與建議：

需要指出的是，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀(guān)因素也有主觀(guān)不足，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，具體如下。

（1）招商方面：

另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點(diǎn)品牌裝修補(bǔ)貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入（招商辦公地點(diǎn)的整體形象）、招商人員招聘投入。以上問(wèn)題是我們項(xiàng)目在招商方面凸現(xiàn)出來(lái)的重點(diǎn)問(wèn)題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來(lái)發(fā)展有很大的幫助。

（2）營(yíng)運(yùn)方面：

營(yíng)運(yùn)方面的目前暴露出如下問(wèn)題，首先營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)良莠不齊，除部門(mén)經(jīng)理外沒(méi)有在購(gòu)物中心工作的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌備期和營(yíng)運(yùn)期的實(shí)際履歷，雖然通過(guò)各項(xiàng)培訓(xùn)能夠提高對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中也按照要求執(zhí)行，但會(huì)出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)處理，達(dá)不到理想的要求；其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作有很大誤差，由于沒(méi)有過(guò)多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)籌備期間內(nèi)，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶(hù)時(shí)間及財(cái)力成本的浪費(fèi)；第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙，因?yàn)槭枪具\(yùn)作的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)需求方面沒(méi)有做過(guò)多的精細(xì)設(shè)計(jì)，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計(jì)方案結(jié)合商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求，在溝通過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)建筑返工和整改，導(dǎo)致過(guò)多的牽扯和浪費(fèi)精力，而且地產(chǎn)公司對(duì)商業(yè)需求合理性的認(rèn)知度上也出現(xiàn)很大的誤解；第四是對(duì)商戶(hù)管控力度不夠，根據(jù)公司的管理規(guī)定，對(duì)商戶(hù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制，由于責(zé)任心不足，導(dǎo)致商戶(hù)在某些環(huán)節(jié)鉆空子，比如說(shuō)施工材料的是否合乎要求，有很多次發(fā)現(xiàn)到場(chǎng)的材料不合規(guī)，已經(jīng)裝修了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)度，再采取補(bǔ)救措施也會(huì)造成各種浪費(fèi)和商戶(hù)的抱怨；第五是現(xiàn)場(chǎng)管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢，由于辦公地點(diǎn)和人手等問(wèn)題，進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)的辦理、裝修材料的進(jìn)場(chǎng)、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多，導(dǎo)致部門(mén)之間的分歧和矛盾，互相推諉，甚至指責(zé)，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度和質(zhì)量，究其原因主要是兩部門(mén)之間的制度流程出現(xiàn)縫隙，工作界面的約定不清晰，隨之而來(lái)的就是工作責(zé)任不明確；第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶(hù)并簽約，地產(chǎn)公司前期并沒(méi)有設(shè)計(jì)或者我們提出要求增補(bǔ)或整改現(xiàn)有物業(yè)條件，個(gè)別專(zhuān)業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)后很多工作滯后，也帶來(lái)了對(duì)商業(yè)的投訴；消防改造的費(fèi)用高于市場(chǎng)平均價(jià)格，且地產(chǎn)公司無(wú)法協(xié)調(diào)，導(dǎo)致商戶(hù)承擔(dān)過(guò)大的費(fèi)用，個(gè)別商戶(hù)形象受到影響，同時(shí)營(yíng)運(yùn)工作也受到了很大的制約。

2015年工作計(jì)劃。

一、招商方面：

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入。具體如下：

（6）2016年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

（7）倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。

二、營(yíng)運(yùn)方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳；（2）營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入；利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

（13）倒排計(jì)劃的重新梳理，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng)。

三、其他部門(mén)的配合需求：

實(shí)現(xiàn)2015年的各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合，希望以下部門(mén)的能滿(mǎn)足提出的如下需求：

（5）財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶(hù)。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇三

光陰如梭，時(shí)光如箭，2012年很快過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)之坎，回首過(guò)去一年，雖沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。更值得欣慰的是在這一年中，因?yàn)樽约旱墓ぷ髯隽丝缧袠I(yè)的改變，有很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí)，自從北京王總加入跟著學(xué)習(xí)到很多新地產(chǎn)知識(shí)，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)。在我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)中公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮員工們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓市場(chǎng)、務(wù)實(shí)高效的企業(yè)形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。思路決定一個(gè)人的出路，心態(tài)決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)，行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財(cái)富。為了充分響應(yīng)董事長(zhǎng)的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團(tuán)結(jié)一致真誠(chéng)做事，誠(chéng)信待人待客相信一定能夠把我們項(xiàng)目市場(chǎng)招商做好，使公司在太原市場(chǎng)上做大做強(qiáng)做好。

一、2012工作總結(jié)：

1、市場(chǎng)總結(jié)：

自從接受公司市場(chǎng)部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，積極開(kāi)展了市場(chǎng)宣傳業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。

a、累計(jì)收集聯(lián)絡(luò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志、樓宇、戶(hù)外、高速、短。

信、網(wǎng)絡(luò)等媒體33多家，并一一做了合作洽談，以備我們項(xiàng)目隨時(shí)宣傳之用。

b、累計(jì)收集聯(lián)廣告制作公司、標(biāo)牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長(zhǎng)期合作意向協(xié)議的簽署。

c、協(xié)調(diào)制作公司形象墻，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計(jì)、宣傳等工作，積極配合各部門(mén)做好項(xiàng)目宣傳等各項(xiàng)工作。

轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過(guò)去。回首這一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶(hù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，為來(lái)年的工作打下了深層的基礎(chǔ)，更希望公司以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中，賦予我們部門(mén)更明確的工作任務(wù)和職責(zé)。

好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和鼓勵(lì)下今年取得了一些微弱的成績(jī)：a：收集整理了招商行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)表,商業(yè)超市類(lèi)20家并建立了聯(lián)系，其中法國(guó)歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書(shū)，永輝超市業(yè)意向待定。

建材家居類(lèi)12家。

數(shù)碼電器類(lèi)6家。

百貨商場(chǎng)26家。

酒店類(lèi)10家。

體育用品類(lèi)3家。

以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。“找差距、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，建立培養(yǎng)招商部門(mén)、進(jìn)行系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、2013工作計(jì)劃：

1、市場(chǎng)工作計(jì)劃：

2、招商工作計(jì)劃：

展望2013年，招商部將會(huì)由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，一步一個(gè)腳印，運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)_踏實(shí)地的進(jìn)行招商。更要在以下幾點(diǎn)上做出努力：

a、專(zhuān)業(yè)技能的進(jìn)一步加強(qiáng)。

為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化，必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造，在招商專(zhuān)業(yè)有權(quán)威性的顧問(wèn)公司的幫助下，充分利用好，吸取其養(yǎng)分，以轉(zhuǎn)成為自身所用。

c、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的熟識(shí)，分析總結(jié)并得到項(xiàng)目具體的產(chǎn)業(yè)方向，根據(jù)方向加以適時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，以便于招商工作的順利進(jìn)行。

d、招商渠道的培養(yǎng)和建立。

利用公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)效應(yīng)，把資源充分整合，通過(guò)對(duì)政府的公關(guān)，以求迅速打開(kāi)局面，此乃關(guān)鍵。招商團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為市場(chǎng)招商部2013工作總結(jié)及計(jì)劃，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

2013年1月5日。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇四

轉(zhuǎn)眼20__年已經(jīng)過(guò)了一大半了，根據(jù)自身的實(shí)際情況，我對(duì)自己20__年上半年工作做出了評(píng)定和總結(jié)，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。

一、崗位職責(zé)。

作為公司市場(chǎng)部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒(méi)有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒(méi)有合理的計(jì)劃和總結(jié)，沒(méi)有正確的工作方法。工作起來(lái)比較麻木，總是急于解決問(wèn)題，做不到冷靜的思考問(wèn)題，沒(méi)有合理的解決問(wèn)題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程，每天按照此流程來(lái)展開(kāi)工作(對(duì)每一項(xiàng)事情的了解和問(wèn)題的處理都設(shè)有時(shí)間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，相信自己在工作方法上會(huì)有所改進(jìn)，并且工作效率也會(huì)有所提升。

二、業(yè)務(wù)情況。

20__年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵(lì)。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。

在工作中總會(huì)提醒自己：所有出現(xiàn)的問(wèn)題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見(jiàn)和鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，凡事全部需要自己才能解決，沒(méi)有任何人來(lái)幫助你完成它。這樣自己的依賴(lài)性就不會(huì)那么強(qiáng)，所有的問(wèn)題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績(jī)才能證明你的能力，其它所有的只是空談。

三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個(gè)人能力是不行的，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再?gòu)?qiáng)的個(gè)人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問(wèn)題的方法，而不是我們幫助他們解決問(wèn)題。對(duì)于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問(wèn)題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，多給信心。

四、存在問(wèn)題。

1.自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策。

2.工作還有潛力沒(méi)有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法。

五、解決方法。

1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，沒(méi)有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

3.在培訓(xùn)和會(huì)議之后學(xué)會(huì)總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問(wèn)題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計(jì)劃詳細(xì)，實(shí)施的時(shí)候就比較輕松。

以上就是我對(duì)20__年上半年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問(wèn)題，對(duì)下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來(lái)我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行下半年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇五

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“正確思想”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現(xiàn)公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇六

根據(jù)市委關(guān)于“組團(tuán)蹲點(diǎn)到一線(xiàn)、破難開(kāi)局抓落實(shí)”活動(dòng)的總體要求和部署，我以“涌泉鎮(zhèn)關(guān)于做好招商引資工作”這一課題進(jìn)行了深入調(diào)研。在近一星期實(shí)地調(diào)研中，通過(guò)走訪(fǎng)、民情懇談、聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地察看等多種方式，對(duì)涌泉鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員、企業(yè)所在村的黨員干部、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行了一次專(zhuān)題調(diào)研，聽(tīng)取了他們對(duì)我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、我鎮(zhèn)今年以來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況。

今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府樹(shù)立“好項(xiàng)目促大發(fā)展”的工作理念，強(qiáng)化“全黨抓經(jīng)濟(jì)、重點(diǎn)抓工業(yè)、突出抓項(xiàng)目”的工作要求，把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)來(lái)抓，完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，有力促進(jìn)了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。

雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效，但對(duì)照自身的發(fā)展需求，相對(duì)周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也還存在一些問(wèn)題和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小。一季度雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正得到落實(shí)。

2.項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠。受各種因素困擾，我鎮(zhèn)部分引資項(xiàng)目推動(dòng)力度不夠，如金典工藝鞋廠(chǎng)、中潤(rùn)船業(yè)等。

3.在談項(xiàng)目少，招商線(xiàn)索不多這也是我們面臨的問(wèn)題。廣大機(jī)關(guān)干部手頭上能夠掌握的線(xiàn)索和信息較少，廣泛動(dòng)員，積極調(diào)動(dòng)，網(wǎng)羅招商線(xiàn)索也是我們需要解決的問(wèn)題。

(二)從招商人員來(lái)講。

1.機(jī)關(guān)干部重視程度差別較大。

反映在工作上有三個(gè)方面：一是部分機(jī)關(guān)干部認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，工作中只局限于本職工作，對(duì)招商工作熱情度不夠;二是班子成員對(duì)掛點(diǎn)幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠，未能及時(shí)協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項(xiàng)問(wèn)題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時(shí)溝通共享，影響了招商工作的有效進(jìn)展。

2.業(yè)務(wù)知識(shí)普遍較低。

大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài)，即只對(duì)市里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策較為熟悉，而對(duì)招商的有關(guān)知識(shí)，對(duì)企業(yè)登記、管理、相關(guān)法律等知識(shí)較少，還沒(méi)有開(kāi)始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變。

3.對(duì)現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問(wèn)題：一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況;二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問(wèn)題。

(三)從招商方式來(lái)看。

1.招商信息來(lái)源相對(duì)簡(jiǎn)單。

親朋或關(guān)系客商仍占主導(dǎo)方式，沒(méi)能很好的發(fā)動(dòng)全民招商。

2.對(duì)于新的招商形式宣傳及實(shí)踐力度不夠。

我們提出的以商招商、以情招商、網(wǎng)絡(luò)招商等都沒(méi)有得到足夠的重視，達(dá)不到一定的成效。

3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化不夠。

對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和考察較少，外出招商的準(zhǔn)備工作較少，針對(duì)性差，難以在市場(chǎng)中把握招商信息。

(四)從企業(yè)自身看。

1.資金不足也已經(jīng)成為嚴(yán)重制約企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

2.企業(yè)管理秩序混亂。沒(méi)有一套規(guī)范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”、任人唯親現(xiàn)象比較突出。

二、推進(jìn)招商引資工作的建議。

當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，為各地招商引資帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。把握駕馭新形勢(shì)，成功應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，一方面要有創(chuàng)新的思維，積極研究應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的新舉措;另一方面要以更實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)。

1.要進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定發(fā)展的信心。

要實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破，必須首先推進(jìn)思想的解放、觀(guān)念的更新。一要找準(zhǔn)差距。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn)、街道相比，在經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面，還存在一些差距。對(duì)此，我們有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，如何進(jìn)一步將來(lái)自招商引資的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位，特別是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部壓力的問(wèn)題，仍是我們今后開(kāi)展工作的一個(gè)重點(diǎn)。二要正確對(duì)待發(fā)展。實(shí)踐證明，能否加快發(fā)展，不在條件在自我，不在客觀(guān)在主觀(guān)，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路。只要有一批肯動(dòng)腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹(shù)立信心，解決“怕”的問(wèn)題。要堅(jiān)定超常發(fā)展的信心，開(kāi)創(chuàng)招商引資工作新局面。

2.規(guī)范項(xiàng)目，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高招商引資的成功率。項(xiàng)目規(guī)范即是“項(xiàng)目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以，要通過(guò)項(xiàng)目規(guī)范，建立好投資者認(rèn)識(shí)項(xiàng)目、信任項(xiàng)目的基礎(chǔ)，提高合作的可能性。

3.明確主體，搞好引導(dǎo)，建立正確的招商機(jī)制。從理論上講，既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、又簡(jiǎn)捷高效的招商引資機(jī)制應(yīng)該是“政府引導(dǎo)、企業(yè)招商、業(yè)主開(kāi)發(fā)、部門(mén)服務(wù)”。也就是說(shuō)，企業(yè)是引進(jìn)資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體，政府在資源組合過(guò)程中起主導(dǎo)作用。政府及其部門(mén)的作用在于工作協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、社會(huì)保障、公共設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策配套等方面。因此，就我鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，要突出企業(yè)在招商引資的主體作用，就要通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造、引進(jìn)資本、實(shí)現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢(shì)聯(lián)合，通過(guò)重組，促進(jìn)企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工業(yè)的快速增長(zhǎng)。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，加快建設(shè)步伐，立足做大做強(qiáng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)和效能的提升。

4.突出重點(diǎn)，把握周邊，降低招商引資的成本。我鎮(zhèn)交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯，是臨海市區(qū)連接臺(tái)州市區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)，是溫臺(tái)沿海產(chǎn)業(yè)帶的重要腹地，臺(tái)金高速在我鎮(zhèn)玉峴工業(yè)區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)道口，是中國(guó)無(wú)核蜜橘的精品產(chǎn)區(qū)。我鎮(zhèn)在交通、資源、地域等方面的優(yōu)勢(shì)十分突出，要抓住臺(tái)州市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)在引進(jìn)省內(nèi)外甚至國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)上有所突破;要轉(zhuǎn)變招商引資方式，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢(shì)，在“五一”期間將舉辦“以花為媒，招商引資”第二屆橘花節(jié)，采用以誠(chéng)感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地走出去、招進(jìn)來(lái);要強(qiáng)化項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，組建招商隊(duì)伍，到椒江、路橋、溫嶺等地進(jìn)行排摸走訪(fǎng)，了解掌握企業(yè)投資動(dòng)向，做到入庫(kù)項(xiàng)目即可談項(xiàng)目。

5.著力優(yōu)化投資環(huán)境，切實(shí)營(yíng)造親商、安商、富商的濃厚氛圍。強(qiáng)化全過(guò)程服務(wù)。健全完善項(xiàng)目引進(jìn)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)全過(guò)程服務(wù)機(jī)制，落實(shí)檢查活動(dòng)申報(bào)和舉報(bào)查究制度，成立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問(wèn)題。完善激勵(lì)約束機(jī)制，增強(qiáng)職能部門(mén)和上級(jí)單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感。健全監(jiān)督機(jī)制，綜合運(yùn)用輿論監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的提高，真正使企業(yè)引得來(lái)，留得住，發(fā)展好。

6.解決用地指標(biāo)，盤(pán)活用地空間。今年市里給我鎮(zhèn)下達(dá)了工業(yè)20xx年用地指標(biāo)僅為473畝，對(duì)涌泉具備條件的規(guī)劃用地來(lái)說(shuō)，只能是杯水車(chē)薪。就目前情況而言，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風(fēng)暴影響和企業(yè)自身資金等原因，無(wú)法啟動(dòng)建設(shè)。如何把這近200畝土地盤(pán)活，也是對(duì)招商引資工作有無(wú)成效的一個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)。盤(pán)活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下，政府牽頭進(jìn)行土地收回再對(duì)外拍掛。針對(duì)落戶(hù)的建設(shè)遲慢的企業(yè)，政府要進(jìn)一步加大促建促產(chǎn)力度，要有專(zhuān)門(mén)的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作，爭(zhēng)取新項(xiàng)目早日投產(chǎn)促成效。

我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ)，開(kāi)展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢(shì)，只要我們下大決心，搶抓機(jī)遇，加大工作力度，狠抓工作落實(shí)，創(chuàng)新工作方式，我們相信，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇七

20--年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬(wàn)元，到位資金4900萬(wàn)元，有力推動(dòng)了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。

一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力。

一是籌資30多萬(wàn)元對(duì)北新新天地商貿(mào)街市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善，共硬化市場(chǎng)地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶(hù)，栽植行道樹(shù)36課，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬(wàn)多元對(duì)街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修，對(duì)斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米。三是投資十多萬(wàn)元對(duì)仙馬大街“樂(lè)安新區(qū)”路段兩側(cè)進(jìn)行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚10多米，補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊20--多株。五是對(duì)沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線(xiàn)40多米，路燈3盞，程控閘1個(gè)。六是對(duì)仙馬大街和果蔬市場(chǎng)的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級(jí)并聘請(qǐng)了專(zhuān)職管理人員。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了9400萬(wàn)元的好成績(jī)。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺(tái)上大顯身手，相繼引進(jìn)了古弦新區(qū)項(xiàng)目、自來(lái)水廠(chǎng)項(xiàng)目、街道水產(chǎn)品市場(chǎng)項(xiàng)目、北新村新天地商貿(mào)街項(xiàng)目、京華農(nóng)場(chǎng)糧倉(cāng)項(xiàng)目、金三角超市項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地。

一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開(kāi)展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng)，制訂了《仙居鄉(xiāng)20--年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭(zhēng)資跑項(xiàng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，“抓項(xiàng)目、抓招商、抓環(huán)境”的共識(shí)基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專(zhuān)門(mén)設(shè)置了外來(lái)投資者舉報(bào)投訴電話(huà)和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類(lèi)投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來(lái)客商的正當(dāng)、合法權(quán)益，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對(duì)300萬(wàn)元以上的招商引資項(xiàng)目，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項(xiàng)目地洽談、籌建，到開(kāi)工、生產(chǎn)，進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟蹤服務(wù)，及時(shí)解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題，受到外來(lái)客商的一致好評(píng)。

三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。

招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來(lái)，我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要?jiǎng)?wù)，作為考核廣大干部政績(jī)的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認(rèn)真搜集建立了國(guó)內(nèi)黨、政、軍、商等各類(lèi)仙居老鄉(xiāng)信息庫(kù)，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過(guò)多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。

20--年，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度，鼓勵(lì)鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境。力爭(zhēng)全年新引進(jìn)3個(gè)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，各村街引資額達(dá)到60萬(wàn)元以上，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到7000萬(wàn)元以上。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動(dòng)仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展。

--年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時(shí)的挫折、有暫時(shí)的失敗、有當(dāng)下的不知所措，但總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是在前進(jìn)中的。懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商以及下半年開(kāi)始的聯(lián)荷廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商工作。現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。

一、

1、招商工作及進(jìn)展雨滴項(xiàng)目。

從去年開(kāi)始我們就一直在進(jìn)行雨滴項(xiàng)目的招商，此項(xiàng)工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開(kāi)始的都可茶飲到后來(lái)的老板戀上魚(yú)、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個(gè)鋪位谷香九號(hào)，能通過(guò)自己的努力將這些品牌引進(jìn)到雨滴，心理還是挺開(kāi)心的，雖然這些品牌都不算是目前市場(chǎng)上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類(lèi)上還是略有幫助的。

座位數(shù)較少，飯點(diǎn)時(shí)常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等角度看，該品牌目前還達(dá)不到雨滴的要求。

其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開(kāi)業(yè)至今也有22萬(wàn)左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團(tuán)購(gòu)等外部營(yíng)銷(xiāo)的收入。但是對(duì)方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績(jī)，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績(jī)還有待提高。

已開(kāi)業(yè)的品牌中業(yè)績(jī)一般的就屬鴻鯤樓了，這個(gè)當(dāng)時(shí)我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開(kāi)始接觸時(shí)覺(jué)得她是個(gè)很有想法的經(jīng)營(yíng)者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)。在裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與她溝通，她也愿意聽(tīng)取我們的建議，做出相應(yīng)的改進(jìn)。某種程度上我認(rèn)為鴻鯤樓比老板戀上魚(yú)更上檔次。但是與老板戀上魚(yú)同期開(kāi)業(yè)，至今其營(yíng)業(yè)收入只有老板戀上魚(yú)的一半多。讓我有點(diǎn)失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒(méi)有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒(méi)有出彩之處，顧客吃過(guò)一次之后很難有吃第二次的沖動(dòng)。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲，但是沒(méi)有好的味道再健康也沒(méi)有多少回頭客;其次菜量及價(jià)格是其軟肋。相同的價(jià)格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對(duì)方溝通過(guò)此問(wèn)題，她卻堅(jiān)持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實(shí)我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對(duì)于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對(duì)方的執(zhí)著卻與市場(chǎng)實(shí)際走向相逆，實(shí)則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對(duì)方再過(guò)一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)她的堅(jiān)持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。

目前僅剩下谷香九號(hào)尚未開(kāi)業(yè)。說(shuō)實(shí)話(huà)我挺忐忑的，畢竟對(duì)方濟(jì)南的首家店。

鋪也尚未正式營(yíng)業(yè)，僅能從對(duì)方的簡(jiǎn)介中了解北京幾家分店的運(yùn)營(yíng)狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時(shí)可能會(huì)或多或少因?yàn)槟承┮蛩赜龅剿敛环臓顩r，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時(shí)予以提醒、幫助、扶持。

通過(guò)了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營(yíng)狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌保持長(zhǎng)期的消費(fèi)意愿，才會(huì)不斷來(lái)消費(fèi)。雨滴有些經(jīng)營(yíng)不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢(shì)，與消費(fèi)者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費(fèi)者的新鮮感過(guò)后，難以引起再次消費(fèi)的意愿，顧客就會(huì)逐漸減少。同時(shí)有些餐飲品牌分為直營(yíng)和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費(fèi)，對(duì)前期的開(kāi)業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會(huì)出現(xiàn)維護(hù)品牌意識(shí)淡漠或者說(shuō)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不夠、管理不到位、經(jīng)營(yíng)理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場(chǎng)，一定要樹(shù)立堅(jiān)持的信念。遇到困難，要學(xué)會(huì)變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，做足特色，要根據(jù)市場(chǎng)變化及服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣、口味、喜好等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。

2、聯(lián)荷項(xiàng)目。

聯(lián)荷廣場(chǎng)初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，并做相應(yīng)的推薦。同時(shí)，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場(chǎng)的項(xiàng)目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊(cè)，項(xiàng)目推薦ppt更有針對(duì)性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細(xì)，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點(diǎn)，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場(chǎng)的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點(diǎn)。

目前主要進(jìn)行中的是服飾、餐飲、娛樂(lè)品牌的甄選及洽談。服飾類(lèi)接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等;綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥(niǎo)、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、g-g、zara及其副牌等;餐飲類(lèi)接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場(chǎng)、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等;娛樂(lè)品牌包括：好樂(lè)星ktv、好樂(lè)迪ktv、香港帝一麥、幸福時(shí)光、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因?yàn)樘幱谀甑祝簧倨放平衲甓家褧和ｉ_(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來(lái)年能更好地開(kāi)展工作。

3、日常工作。

更新有關(guān)的租戶(hù)信息表格;做好周例會(huì)前的總結(jié)計(jì)劃報(bào)表;制作已確定簽訂品牌的各類(lèi)合同，并跟進(jìn)保證金的到位;協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進(jìn)場(chǎng)裝修、消防報(bào)驗(yàn)等事宜;協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作;協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金;等等。

二、

1、存在問(wèn)題業(yè)務(wù)。

目前在招商工作方面，雖然能獨(dú)立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細(xì)的推薦，良好的溝通，但是在整體進(jìn)程的把握上還是略欠火候。什么時(shí)候該放，什么時(shí)候該收我還是拿捏不準(zhǔn)，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)提醒。租金的洽談還是需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒(méi)有確切的定位，不知道某些品牌談這個(gè)價(jià)格是否合適。簡(jiǎn)言之就是自己對(duì)于項(xiàng)目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級(jí)階段，接下來(lái)的成長(zhǎng)還有的努力!同時(shí)一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無(wú)法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時(shí)都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒(méi)有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項(xiàng)目推薦ppt時(shí)需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運(yùn)用才可以。

2、態(tài)度。

雨滴招商的后期有過(guò)一段迷惘期，除了對(duì)于引進(jìn)的品牌沒(méi)有好好思考，盲目引進(jìn)外，工作的態(tài)度有時(shí)還不夠積極主動(dòng)，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒(méi)有做到主動(dòng)去思考，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說(shuō)的，如果繼續(xù)這般工作的話(huà)，那也許10年之后我將仍舊是個(gè)招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細(xì)想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對(duì)策略，事后也思考一下這事做的對(duì)不對(duì)，完善不完善，還有沒(méi)有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做。總之，不會(huì)思考就沒(méi)有進(jìn)步，沒(méi)有進(jìn)步就等于退步。

三、來(lái)年計(jì)劃。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇八

概述。

從2010年4月15日來(lái)到新城萬(wàn)博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個(gè)月零十五天，我始終懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬(wàn)博北岸城潮流百貨的項(xiàng)目招商以及九月下旬開(kāi)始的新城上街的招商工作。現(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。

一、萬(wàn)博北岸城潮流百貨項(xiàng)目籌備及招商。

入職公司北岸城項(xiàng)目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場(chǎng)整個(gè)招商流程的把控。在整整5個(gè)多月的時(shí)間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作。從前期招商中心的落實(shí)，籌備，與企劃各條線(xiàn)配合制定招商手冊(cè)；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計(jì)劃合理的安排到每個(gè)月、每周。從初期的各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè)，共分2批次在全市及周邊市場(chǎng)派發(fā)近萬(wàn)份單頁(yè)。對(duì)外部商家的走訪(fǎng)拓展，并形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄。招商中心接待來(lái)訪(fǎng)商家，并對(duì)商家做有效地引導(dǎo)，并對(duì)商戶(hù)的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來(lái)訪(fǎng)商家1150家。公司組織商戶(hù)辦理vip卡，并舉辦了3次招商推介會(huì)和一次競(jìng)拍會(huì)。與會(huì)人數(shù)共達(dá)到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會(huì)上，有近50名商家競(jìng)爭(zhēng)21個(gè)鋪?zhàn)樱w現(xiàn)了商戶(hù)對(duì)北岸城的認(rèn)可。在整個(gè)北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門(mén)的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二、指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)化招商團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐及培訓(xùn)。

隨著項(xiàng)目的展開(kāi)，招商團(tuán)隊(duì)從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對(duì)招商人員從項(xiàng)目，市場(chǎng)分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有側(cè)重的展開(kāi)工作。在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)商場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)的布置，最基本的禮儀接待和話(huà)術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專(zhuān)員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)及業(yè)戶(hù)類(lèi)型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶(hù)。同時(shí)，對(duì)于工作展開(kāi)在每次下班之前團(tuán)隊(duì)做了很好的溝通與現(xiàn)場(chǎng)模擬，及時(shí)糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說(shuō)辭口徑。招商專(zhuān)員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識(shí)問(wèn)題的角度。因此，至始至終沒(méi)有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過(guò)經(jīng)常的談話(huà)交流，活動(dòng)交流來(lái)提高大家的積極性，同時(shí)也對(duì)各人的工作展開(kāi)提出計(jì)劃，指標(biāo)。

三、部門(mén)協(xié)作及招商政策細(xì)節(jié)溝通。

在工作期間，讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個(gè)部門(mén)的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時(shí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊(duì)的重要性，無(wú)論在內(nèi)部還是各部門(mén)之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。

四、上街項(xiàng)目招商工作的落實(shí)，細(xì)化跟進(jìn)。

因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項(xiàng)目的招商工作。到了新的項(xiàng)目可以說(shuō)是從頭開(kāi)始，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對(duì)上街的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對(duì)小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對(duì)武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以?xún)和涮住⒃缃獭⒚廊荨⒉惋嫷葮I(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶(hù)數(shù)量。并對(duì)上街之前的商戶(hù)和來(lái)訪(fǎng)商戶(hù)做了重點(diǎn)跟蹤。現(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶(hù)在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營(yíng)使用的年限僅剩23個(gè)月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過(guò)努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn)，一定會(huì)做出成績(jī)。

第二部分存在的問(wèn)題及改進(jìn)。

一、提高自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平。

在工作過(guò)程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對(duì)文案，商戶(hù)的維護(hù)上，有所欠缺，主觀(guān)意識(shí)過(guò)強(qiáng)。在商戶(hù)管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。

二、進(jìn)一步增強(qiáng)溝通與協(xié)作。

在工作中需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

第三部分2011工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1.上街項(xiàng)目一線(xiàn)招商工作的持續(xù)開(kāi)展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開(kāi)，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米。工作會(huì)以此為目標(biāo)，保證個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的完成。

2.對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、特色提升、招商規(guī)劃提供可操作性方案。

3.在招商流程階段，對(duì)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對(duì)業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)。

總結(jié)人：2010年12月30日。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇九

招商部一年一度的年終總結(jié)又到了，下面來(lái)看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來(lái)的工作情況的。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現(xiàn)公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的`投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十

20xx來(lái)，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽(yáng)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo)，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會(huì)、第八次黨會(huì)精神，不斷增強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放意識(shí)，努力改善投資環(huán)境，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí)，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，外來(lái)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)較為明顯。

(一)引進(jìn)資金

20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè)，合同引資額259.59億元人民幣，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.2%，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無(wú)償辦理貴陽(yáng)居住證。

截止12月30日，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家。

(三)組織大型招商活動(dòng)國(guó)外1-2次，國(guó)內(nèi)2-3次。

今年元月以來(lái)，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽(yáng)市黨政代表團(tuán)”赴浙江開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長(zhǎng)論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。8月份組織“貴陽(yáng)市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談，并在廣州成功舉辦貴陽(yáng)投資環(huán)境投資推介會(huì)。9月份組織舉辦“20xx中國(guó)貴州黃果樹(shù)瀑布節(jié)(貴陽(yáng))經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。

(四)本部門(mén)引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬(wàn)元，力爭(zhēng)9000萬(wàn)元;引進(jìn)外資確保400萬(wàn)元，力爭(zhēng)500萬(wàn)元。

截止12月，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬(wàn)元(金元集團(tuán)公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬(wàn)美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開(kāi)項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%。

(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。

全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期，招商工作信息24期。信息報(bào)送工作成績(jī)突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。

(六)完成招商干部培訓(xùn)工作(100人)。

今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn)。

(七)完成貴陽(yáng)市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。

9月份，完成了“中國(guó)貴陽(yáng)招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn)。

(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類(lèi)證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿(mǎn)意率達(dá)95%。

截止12月30日，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類(lèi)證照32186件，滿(mǎn)意率達(dá)98%。

(九)“96769”投資服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)辦結(jié)率和滿(mǎn)意率達(dá)95%以上，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作。

截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)共接聽(tīng)600余人次，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng)，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%，滿(mǎn)意率98.5%。

(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制。

今年來(lái)，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選、論證，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽(yáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽(yáng)商務(wù)地圖》、《貴陽(yáng)招商項(xiàng)目》、《貴陽(yáng)國(guó)有企業(yè)投資指南》的印制。

(十一)協(xié)助完成國(guó)企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作。

密切與市相關(guān)部門(mén)配合，協(xié)助完成國(guó)企改革重工作目標(biāo)任務(wù)，深入國(guó)企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目，編撰并印制了4萬(wàn)份《貴陽(yáng)國(guó)有企業(yè)投資指南》。

(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見(jiàn)附件1)

(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見(jiàn)附件2)

(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見(jiàn)附3)

(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見(jiàn)附4)

(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多。20xx年以來(lái)，外來(lái)投資來(lái)源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構(gòu)成。20xx年，長(zhǎng)三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長(zhǎng)29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣，同比增長(zhǎng)49.7%。從整個(gè)投資來(lái)源地來(lái)看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對(duì)貴陽(yáng)投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。

(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂(lè)、房地產(chǎn)、銷(xiāo)售等，樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開(kāi)陽(yáng)縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二、三產(chǎn)并重，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出。

(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來(lái)看，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時(shí)，緊緊抓住了國(guó)外、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī)，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用，加快引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的步伐，上半年引進(jìn)了世界五百?gòu)?qiáng)法國(guó)斯奈克瑪公司、美國(guó)微軟公司、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽(yáng)市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國(guó)外五百?gòu)?qiáng)法國(guó)達(dá)能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽(yáng)制造業(yè)的亮點(diǎn)。

(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開(kāi)陽(yáng)縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì)，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效。花溪區(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位，不盲目追求引資數(shù)量，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商、農(nóng)共贏(yíng)的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn)，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏(yíng)的良好局面。

(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來(lái)抓，為招商引資工作的蓬勃開(kāi)展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程，當(dāng)作“生命線(xiàn)工程”來(lái)抓，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn)。同時(shí)定期召開(kāi)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，分析項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出相應(yīng)解決的辦法。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽(yáng)投資和開(kāi)展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。

(二)堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn)。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目，面向長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來(lái)資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。招商無(wú)小事，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng)，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備，活動(dòng)中嚴(yán)密組織，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求，形成了“安排工作，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng)，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的重點(diǎn)。對(duì)一些有意在筑投資的客商，加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”力度，邀請(qǐng)來(lái)筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址，為密切合作，雙贏(yíng)互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)企改革、盤(pán)活存量資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地、廠(chǎng)房、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠(chǎng)地聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng)、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng)，在國(guó)有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。

(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽(yáng)市七類(lèi)重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機(jī)電、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接，收集整理出了一批符合貴陽(yáng)實(shí)際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來(lái)我市投資的項(xiàng)目，真正做到了有的放矢。

(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實(shí)做好“安商工作”。對(duì)年內(nèi)各類(lèi)招商會(huì)上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí)，做好后續(xù)工作安商到資。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，落地、落地、再落地”，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外，組織有關(guān)部門(mén)2次對(duì)部分投資在5000萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問(wèn)題，受到投資者好評(píng)，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十一

5月18日，縣文廣招商組召開(kāi)招商引資專(zhuān)題會(huì)議，副縣長(zhǎng)周曉娟參加會(huì)議并講話(huà)。縣文廣新局、旅游局、林業(yè)局、編辦、新華書(shū)店、財(cái)保樅陽(yáng)分公司等6家成員單位負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。

周曉娟強(qiáng)調(diào)，招商引資工作是縣委縣政府一號(hào)工程，各成員單位一要高度重視招商引資。進(jìn)一步堅(jiān)定信心，堅(jiān)決克服畏難情緒和懈怠心理，全力以赴做好招商引資工作。各單位要把招商引資作為重中之重，“一把手”要親自抓招商引資，帶頭外出招商，帶頭推進(jìn)項(xiàng)目，確保完成全年招商引資任務(wù);二要廣泛動(dòng)員參與招商。各成員單位要引導(dǎo)職工積極、主動(dòng)參與招商引資，充分利用一切可以利用的人脈資源，廣泛搜集招商引資的有效線(xiàn)索，建立健全招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，著力提高全員參與招商引資的積極性;三要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)合力招商。縣文廣、旅游、林業(yè)等部門(mén)具有業(yè)務(wù)相通資源共享的優(yōu)勢(shì)，要充分有效地實(shí)現(xiàn)資源整合，共同打造招商平臺(tái)，形成合力招大商，招好商。

縣文廣新局作為招商組牽頭單位，對(duì)2016年度招商引資工作進(jìn)行了安排部署;各成員單位分別匯報(bào)了今年以來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況，并表示堅(jiān)決遵照縣委縣政府工作要求，積極做好招商項(xiàng)目聯(lián)系、引進(jìn)和服務(wù)工作，力爭(zhēng)完成招商引資任務(wù)。

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招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十二

20xx年，招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“量質(zhì)并重、資智并舉、五資聯(lián)動(dòng)”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，凝聚招商合力，推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu)。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路，努力做好招商引資、山海協(xié)作、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作，取得了一定成效。

招商引資工作：預(yù)計(jì)到年底，全市可實(shí)現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%；實(shí)際利用市外內(nèi)資32.46億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%；浙商回歸到位資金9億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%；協(xié)議利用外資1710萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%；實(shí)際利用外資766萬(wàn)美元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%；引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè)，完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%。超額完成麗水下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

山海協(xié)作工作：在省、市經(jīng)合辦的大力支持下，山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn)，爭(zhēng)取省政府對(duì)山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金和考核獎(jiǎng)勵(lì)資金共1400萬(wàn)元；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流與聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取省經(jīng)合辦對(duì)口協(xié)作開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金補(bǔ)助（貼息）110萬(wàn)元；爭(zhēng)取秀洲、海鹽、寧波結(jié)對(duì)幫扶補(bǔ)助資金119.6萬(wàn)元。

20xx年，各項(xiàng)工作以開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育為契機(jī)，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題，按照“項(xiàng)目雙進(jìn)攻堅(jiān)年”、“旅游推進(jìn)年”、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署，教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位，切實(shí)加強(qiáng)勤政、廉政、善政建設(shè)，以路線(xiàn)教育推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)。一是把開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)與“比學(xué)趕創(chuàng)、爭(zhēng)先進(jìn)位”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，深入查找“四楓”問(wèn)題，落實(shí)每月“三考一把手”工作，加強(qiáng)整改清單內(nèi)容落實(shí)情況。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政、民主集中；全體干部樸實(shí)團(tuán)結(jié)、協(xié)作配合、愛(ài)崗敬業(yè)；黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)及時(shí)公開(kāi)；三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè)，出臺(tái)績(jī)效考核、干部考勤、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，成立了路線(xiàn)教育、五水共治、黨風(fēng)廉政、企業(yè)幫扶等專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。四是中層干部選拔任用，堅(jiān)持“任人唯賢、德才兼?zhèn)洌罕姽J(rèn)、注重實(shí)績(jī)，公開(kāi)平等、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)，民主集中制，依法辦事”原則，嚴(yán)格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機(jī)關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定（試行）〉的通知》（龍委辦〔20xx〕57號(hào)）、《關(guān)于完善xx市機(jī)關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補(bǔ)充意見(jiàn)》（龍組〔20xx〕7號(hào)）文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進(jìn)行，通過(guò)民主推薦、測(cè)評(píng)、考核、談話(huà)、黨組研究、任職公示和報(bào)請(qǐng)市編委辦、市委組織部批準(zhǔn)，對(duì)干部進(jìn)行選拔任用。調(diào)整中層正職1名（徐強(qiáng)從經(jīng)濟(jì)協(xié)作科科長(zhǎng)轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長(zhǎng)），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長(zhǎng)、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng)、綜合治理、扶貧結(jié)對(duì)、社區(qū)共建、信訪(fǎng)、旅游特色村第一書(shū)記等各項(xiàng)工作。通過(guò)努力，招商引資、招項(xiàng)爭(zhēng)資、招才引智、扶貧結(jié)對(duì)等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

一是招大引強(qiáng)收效好。隨著龍泉區(qū)域條件的改善，原來(lái)以承接溫州地區(qū)簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求，為此龍泉跳出原來(lái)簡(jiǎn)單梯度轉(zhuǎn)移模式，充分利用駐外商會(huì)等人脈優(yōu)勢(shì)，向長(zhǎng)三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)企、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商。建立了目標(biāo)引進(jìn)企業(yè)信息庫(kù)，采取“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”的緊盯戰(zhàn)術(shù)，全力對(duì)接招商，今年全年引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè)，成功引進(jìn)了國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)雨潤(rùn)集團(tuán)、四川科倫集團(tuán)。當(dāng)前，我們還與頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅）、修正藥業(yè)、華能集團(tuán)、上億集團(tuán)、中國(guó)節(jié)能集團(tuán)、廣藥集團(tuán)（王老吉）等知名企業(yè)在對(duì)接洽談之中。

二是工業(yè)招商擴(kuò)量提質(zhì)。預(yù)計(jì)到年底，全年引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目28個(gè)，占全部引進(jìn)項(xiàng)目75%；協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元，占全部引進(jìn)項(xiàng)目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團(tuán)投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑、2.5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項(xiàng)目及江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)投資15億元的中國(guó)南方黑木耳大市場(chǎng)項(xiàng)目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項(xiàng)目。這一批投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項(xiàng)目落戶(hù)我市，必將示范帶動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三是非工招商凸顯成效。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大推介招商力度。全市引進(jìn)一、三產(chǎn)項(xiàng)目16個(gè)，協(xié)議利用市外資金11億元。同時(shí)，浙西南大宗商品物流集散市場(chǎng)項(xiàng)目、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目、xx區(qū)塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項(xiàng)目等一批城市建設(shè)項(xiàng)目也與外方簽訂了意向協(xié)議。

一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝，加上一些獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)懇指標(biāo)，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度200萬(wàn)元測(cè)算，也只能實(shí)現(xiàn)合同利用市外資金20億元，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項(xiàng)目占比60%測(cè)算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝，除了必要的民生重點(diǎn)項(xiàng)目擠占部分指標(biāo)外，剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項(xiàng)目也相差甚遠(yuǎn)。龍泉近幾年招商項(xiàng)目的落地，全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān)，開(kāi)辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)，所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒(méi)有解決，需要逐年消化。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢(shì)下，引進(jìn)項(xiàng)目落地難的問(wèn)題更加突出。

二是工業(yè)發(fā)展平臺(tái)拓展難。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小，加上可調(diào)節(jié)空間有限，許多計(jì)劃開(kāi)發(fā)的工業(yè)用地至今沒(méi)有調(diào)整到位。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢(shì)下，如我市的永和工業(yè)區(qū)、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)方案都做好了，但由于土地調(diào)整沒(méi)有到位而無(wú)法實(shí)施。

三是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，招商引資難度加大。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長(zhǎng)三角、海xx區(qū)輻射末端。當(dāng)前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“極化”作用在增強(qiáng)，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”、轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目，致使我們?cè)凇按蟆⒏摺⒕表?xiàng)目的招引難度加大。同時(shí)受?chē)?guó)家宏觀(guān)調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、生態(tài)環(huán)保門(mén)檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動(dòng)招商引資的空間越來(lái)越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來(lái)多重壓力。

20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的兩大目標(biāo)，積極開(kāi)展招商引資工作，科學(xué)落實(shí)引資工作，努力做好以下幾個(gè)方面工作:

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，深化“五化”建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資委員會(huì)、招商局、七個(gè)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、七個(gè)專(zhuān)業(yè)談判組的建設(shè)，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調(diào)、專(zhuān)項(xiàng)招商組牽頭、責(zé)任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”，提升招商專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵(lì)化、要素信息公開(kāi)化、信息捕捉全民化、項(xiàng)目洽談專(zhuān)業(yè)化、決策論證制度化的“五化”建設(shè)，以考核扛桿作用和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)作用激發(fā)廣大干部開(kāi)展招商的積極性，以個(gè)性化考核加分讓部門(mén)可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)于招商引資工作，形成全民捕捉信息、專(zhuān)業(yè)小組洽談、準(zhǔn)入門(mén)檻集體論證、項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局。

二是抓好“四庫(kù)”建設(shè)，突出精準(zhǔn)招商。把抓好“四庫(kù)建設(shè)”作為實(shí)施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫(kù)、招商項(xiàng)目庫(kù)、外來(lái)投資企業(yè)庫(kù)、目標(biāo)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫(kù)“四庫(kù)建設(shè)”，以此為基礎(chǔ)，依托17個(gè)駐外商會(huì)人脈優(yōu)勢(shì)，向長(zhǎng)三角、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)企、央企、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商，力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè)、大集團(tuán)來(lái)龍投資，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類(lèi)大項(xiàng)目。

三是加快“騰籠換鳥(niǎo)”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠(chǎng)房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地、積極盤(pán)活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥(niǎo)”，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級(jí)生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭(zhēng)取更多土地指標(biāo)，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

四是把好項(xiàng)目“五率”，踐行生態(tài)招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴(yán)把招商引資項(xiàng)目的“投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率”，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負(fù)面清單制度》要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，擴(kuò)大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大資源要素等方面合作，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng)為主向農(nóng)業(yè)、旅游、人才、科技等多領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)全面合作、共贏(yíng)發(fā)展。著重推動(dòng)龍泉的資源、勞動(dòng)力、生態(tài)、文化等優(yōu)勢(shì)與蕭山的資金、技術(shù)、人才、區(qū)位、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏(yíng)中實(shí)現(xiàn)互動(dòng)發(fā)展。推進(jìn)龍泉、蕭山兩地展開(kāi)資源領(lǐng)域合作的新探索，引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè)、旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)、社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十三

大家好！

碩果累累的20xx年已悄然過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年已然來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情迎來(lái)了一年一度的公司年終總結(jié)大會(huì)。我們?cè)谶@里總結(jié)過(guò)去、交流經(jīng)驗(yàn)、暢想未來(lái)。相信在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下，20xx我們一定會(huì)蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)部的信任和這一年來(lái)所寄予的期望。值此辭舊迎新之際，生產(chǎn)部將深刻地對(duì)本部門(mén)一年來(lái)的工作及不足之處做出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祝愿我們公司明年會(huì)更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展！

二、生產(chǎn)管理方面：

對(duì)新老員工進(jìn)行了10余次的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和設(shè)備操作技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行了3次全員安全教育。對(duì)20xx年發(fā)生了3起工傷事故。4起設(shè)備事故。進(jìn)行合理的處理和指導(dǎo)。對(duì)6人次的違章行為進(jìn)行了處罰教育。員工的實(shí)際操作技術(shù)和遵章守紀(jì)意識(shí)有明顯的提高，基本適應(yīng)公司生產(chǎn)管理的特殊特性要求。全年完成鑄造件（1496385）一千五百萬(wàn)公斤左右，數(shù)車(chē)加工合格產(chǎn)品一萬(wàn)五千多件。基本滿(mǎn)足了市場(chǎng)訂單的需要。

三、為了提高生產(chǎn)效率和總產(chǎn)量，組織進(jìn)行了630ka變電線(xiàn)路基礎(chǔ)設(shè)施（冷卻水池和配電房）修建、配合電力部門(mén)進(jìn)行變壓器及線(xiàn)路安裝與調(diào)試工作。進(jìn)行了新進(jìn)設(shè)備（2臺(tái)2t中頻電爐、操作控制柜，4臺(tái)鑄造機(jī)、1臺(tái)拋丸器、4臺(tái)立式數(shù)控車(chē)床、1臺(tái)立式鉆床、行車(chē)等）的安裝與調(diào)試生產(chǎn)工作并取得了理想的成績(jī)。對(duì)設(shè)備1號(hào)、2號(hào)行車(chē)進(jìn)行了安全防護(hù)裝置，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程，場(chǎng)地布局，倉(cāng)儲(chǔ)管理進(jìn)行了合理優(yōu)化，減少了不合理加工流程，提高了生產(chǎn)效率約15%。配合行政管理部門(mén)進(jìn)行了新進(jìn)員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)達(dá)46人次。配合完成了各項(xiàng)管理制度的制定與完善工作，配合進(jìn)行了16949程序文件及三級(jí)文件的編制與修改工作。配合技術(shù)部完成了多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)工作。配合銷(xiāo)售部門(mén)詢(xún)?cè)L了部份經(jīng)銷(xiāo)商，處理了2次顧客不滿(mǎn)意投訴。為公司挽回了聲譽(yù)。

四、存在問(wèn)題：

生產(chǎn)管理上，在與銷(xiāo)售部門(mén)的對(duì)接上，存在著脫節(jié)的問(wèn)題，需要在下一步工作中加以克服；生產(chǎn)部門(mén)在技術(shù)考核中，把關(guān)不嚴(yán)，培訓(xùn)不及時(shí)；個(gè)別崗位員工上班時(shí)不專(zhuān)心，有脫崗、頂崗等現(xiàn)象；生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂、清潔衛(wèi)生狀況差；等等。

20xx年工作計(jì)劃

一、貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

1、年度目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)無(wú)重大工傷事故，無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故。

2、指導(dǎo)思想：以安全工作總方針“安全第一，防護(hù)為主”為原則，以車(chē)間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點(diǎn)，以糾正崗位違章操作為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

3、牢固樹(shù)立“安全第一”思想意識(shí)：各生產(chǎn)車(chē)間要高度重視安全工作，把安全生產(chǎn)作為重要工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司制度，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，只有從思想上重視安全、責(zé)任意識(shí)，才能管理到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，力保安全生產(chǎn)。

二、有效控制生產(chǎn)成本，力爭(zhēng)以最小的投入獲取最大的效益

1、制定生產(chǎn)《生產(chǎn)分析表》、《車(chē)間產(chǎn)量工時(shí)差異表》來(lái)反映工作產(chǎn)能。

2、通過(guò)《無(wú)作業(yè)工時(shí)成本統(tǒng)計(jì)表》來(lái)反映工資費(fèi)用成本。

3、通過(guò)《廢品統(tǒng)計(jì)表》來(lái)反映控制失效成本，控制指標(biāo)。

4、《設(shè)備使用情況分析表》來(lái)反映設(shè)備利用率指標(biāo)。

三、質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存的重要保證

1、加強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)，做到人人管質(zhì)量，明確質(zhì)量就是生命。

2、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貫徹執(zhí)行質(zhì)量法規(guī)，明確質(zhì)量的重要意義。

3、強(qiáng)化質(zhì)量自檢力度，自覺(jué)配合互檢，深刻理解質(zhì)量檢驗(yàn)深遠(yuǎn)內(nèi)涵。

4、人人做到生產(chǎn)加工過(guò)程中的自身質(zhì)量控制。

四、強(qiáng)化管理，四個(gè)進(jìn)一步

1、進(jìn)一步加強(qiáng)員工思想教育工作，增強(qiáng)員工組織觀(guān)念團(tuán)隊(duì)精神以及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

2、進(jìn)一步完善我們的培訓(xùn)體系，加強(qiáng)員工的操作技能和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作，努力提高員工的操作操作技能和解決問(wèn)題的能力，為我們的生產(chǎn)服務(wù)。

3、進(jìn)一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理、更科學(xué)。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)與配合。20xx年，由于各種原因，我們和相關(guān)部門(mén)的溝通、協(xié)調(diào)的不理想，致使我們?cè)诠ぷ髦信浜系牟缓茫M管對(duì)工作沒(méi)有產(chǎn)生太大的影響，我們認(rèn)為這將嚴(yán)重影響公司的利益，是極大的人力資源的浪費(fèi)。20xx年我們將主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)，相互配合好工作，為公司創(chuàng)造一個(gè)和諧、有效的工作環(huán)境貢獻(xiàn)出我們的力量。

展望20xx年，生產(chǎn)部全體員工有決心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以飽滿(mǎn)的熱情，對(duì)新一年的每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服不足，提高工作質(zhì)量，搞好安全生產(chǎn)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，提高工作效率，為企業(yè)的發(fā)展盡我們的最大努力！謝謝大家！

祝大家新年快樂(lè)！在新的一年里萬(wàn)事如意！

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十四

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十五

20xx年對(duì)于福瑞泰公司來(lái)講是商業(yè)起步之年，光谷青年城項(xiàng)目的啟動(dòng)預(yù)示著公司正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新軌道，在以劉永華教授為首的招商團(tuán)隊(duì)于2月16日進(jìn)入光谷青年城正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體員工的共同努力下，招商方面都取得了良好的進(jìn)展。招商部工作主要圍繞“主力店先行、次主力店其后、品牌店集中”的招商原則，不斷儲(chǔ)水目標(biāo)商家為項(xiàng)目的成功招商打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部20xx年的工作總結(jié)以及20xx的工作計(jì)劃：

1、完成了前期市場(chǎng)調(diào)查及團(tuán)隊(duì)組建。

青年城招商部開(kāi)始招商前，針對(duì)光谷現(xiàn)有的商圈進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，如:光谷世界城步行街、光谷國(guó)際廣場(chǎng)、光谷新天地、時(shí)間廣場(chǎng)、華羅利、南湖城市廣場(chǎng)、街道口商圈群光百貨、樂(lè)天百貨、未來(lái)城購(gòu)物中心及司門(mén)口、戶(hù)布巷、atm潮流百貨、大學(xué)周邊商業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)其武漢主要商圈如：漢口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新佳麗廣場(chǎng)、江漢路步行街、新世界百貨、大洋百貨等做了詳細(xì)的市調(diào)，深入分析了上述商場(chǎng)和商圈各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及不足，對(duì)光谷青年城項(xiàng)目可能遇到的一些問(wèn)題做了前期預(yù)估，做好與本商圈地的差異化經(jīng)營(yíng)。

團(tuán)隊(duì)組建方面，在劉老師的的按排下以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為管理準(zhǔn)繩。劃分購(gòu)物組、餐飲組、休閑娛樂(lè)組進(jìn)行明確分工，由于大部分招商專(zhuān)員為公司新進(jìn)員工沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，為確保招商工作順利進(jìn)行，招商部在前期進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)。

具體分工如下：

購(gòu)物組：主要負(fù)責(zé)化妝品、珠寶、男女服飾、皮鞋皮具、家居等購(gòu)物類(lèi)招商。經(jīng)理：戚明文。

組員：王壯、張藝君、趙家曼。

餐飲組：主要負(fù)責(zé)中餐、西餐、美食廣場(chǎng)、特色餐飲等招商經(jīng)理：xxx。

組員：王元旦、盧繼昌。

2、項(xiàng)目商業(yè)定位及功能布局已初步定案。

通過(guò)前期所做的大量的市場(chǎng)調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，光谷商圈的商業(yè)主要集中在五個(gè)板塊：

世界城步行街板塊，代表性商場(chǎng)有世界城一期、二期、以及即將開(kāi)業(yè)的世界城購(gòu)物中心、三期、五期，光谷國(guó)際廣場(chǎng)一期及即將開(kāi)業(yè)的二期，重新開(kāi)業(yè)的魯巷購(gòu)物中心，魯磨路的餐飲集中街區(qū)；光谷新天地板塊，代表商場(chǎng)沃爾瑪，新天地步行街及未來(lái)的普提金商業(yè)；時(shí)間廣場(chǎng)板塊，代表性商業(yè)有時(shí)間廣場(chǎng)、添美廣場(chǎng)、中商平價(jià)、雄楚金地一號(hào)；華羅利板塊，魯巷超市、及未來(lái)項(xiàng)目我司的光谷青年城、旺谷購(gòu)物中心、新世界k11購(gòu)物中心、；時(shí)樂(lè)匯板塊，新一佳超市、時(shí)樂(lè)匯廣場(chǎng)、虎泉購(gòu)物中心、虎泉商業(yè)街，可見(jiàn)未來(lái)光谷商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。如下圖:。

結(jié)合上圖所示及項(xiàng)目本身的實(shí)際情況出發(fā)，我們提出建議，把光谷青年城項(xiàng)目打造成一個(gè)多業(yè)態(tài)，集餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的年輕態(tài)綜合性商業(yè)，擴(kuò)大餐飲、娛樂(lè)、特色項(xiàng)目業(yè)態(tài)的布局，走差異化路線(xiàn)，來(lái)添補(bǔ)光谷市場(chǎng)的空缺。

由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細(xì)見(jiàn)業(yè)態(tài)分布圖）、（招商執(zhí)行方案）。

3、項(xiàng)目鋪位分割及租金收益完成。

4、主力店及武漢本地商家的收集與聯(lián)絡(luò)完成預(yù)期目標(biāo)。

ktv：星光歡樂(lè)迪、金庫(kù)世界、呼啦啦ktv、歌迷電玩：湯姆熊、快樂(lè)玩家。

配套：老百姓藥房、發(fā)源地、名發(fā)世家《詳見(jiàn)商家儲(chǔ)水匯總表》。

5、第一梯隊(duì)目標(biāo)商家的評(píng)估與篩選完成。

根據(jù)項(xiàng)目的定位與規(guī)劃，對(duì)儲(chǔ)水客戶(hù)進(jìn)行篩選，目前完成第一梯隊(duì)的客戶(hù)儲(chǔ)備，下一步將針對(duì)品牌店鋪進(jìn)行有選擇性的跟進(jìn)與溝通。

6、主力店的招商進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判期，目標(biāo)品牌店已完成初步儲(chǔ)水。五大目標(biāo)主力店已確定：其中中影影院已簽約。影院：中影國(guó)際（已簽約）。

百貨：坤業(yè)百貨（商務(wù)條款已確定，就在保證金方面有爭(zhēng)議）超市：中百倉(cāng)儲(chǔ)（就差董事會(huì)確定）。

ktv：星光歡樂(lè)迪（商務(wù)條款已確定，就在保證金方面有爭(zhēng)議）電玩：湯姆熊電玩、快樂(lè)玩家（意向很大，需超市進(jìn)駐后進(jìn)一步洽談）品牌店的招商往往是根據(jù)主力店的進(jìn)度情況來(lái)確定，太早會(huì)出現(xiàn)租金收益與市場(chǎng)口碑的問(wèn)題，因此，在主力店沒(méi)有確定的情況下我們積極的完成前期溝通與儲(chǔ)水工作。

有以下品牌表示意向較大：

餐飲：肯德基、永和大王、華萊仕、豪客萊、仟佶、85度蛋糕、皇冠蛋糕、廖記棒棒雞、朝天門(mén)火鍋、戶(hù)布巷美食廣場(chǎng)、伍仟鍋、coco茶飲、休閑娛樂(lè)：名仕臺(tái)球生活配套：

7、招商團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)有序開(kāi)展。

20xx年通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組建與磨合，招商部現(xiàn)有員工11人，其中有招商經(jīng)驗(yàn)的三人，其它均沒(méi)有招商經(jīng)驗(yàn)，給招商工作帶來(lái)很大的壓力，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)起，但在老師的指導(dǎo)下在三位經(jīng)理的帶領(lǐng)下，通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查實(shí)地學(xué)習(xí)，商家實(shí)地走訪(fǎng)，與理論加化培訓(xùn)，新員工的招商能力大大加強(qiáng)。

團(tuán)隊(duì)實(shí)行經(jīng)理責(zé)任制，有分工有監(jiān)督有考勤，定期召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作。全年培訓(xùn)達(dá)50多次課程，有《商圈市場(chǎng)調(diào)查》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《招商基礎(chǔ)知識(shí)》、《招商談判技巧》、《商家運(yùn)營(yíng)管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《項(xiàng)目招商解析》、《常見(jiàn)招商60問(wèn)答》、《自我時(shí)間管理》、《表格與文檔制作》、《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《目標(biāo)商家尋找與篩選》、《網(wǎng)絡(luò)招商與項(xiàng)目推廣》、《于丹論語(yǔ)》、《常見(jiàn)商家拓展物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《電話(huà)溝通技巧》、《知名品牌簡(jiǎn)介》、《商業(yè)地產(chǎn)常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)》、《商業(yè)地產(chǎn)招商流程》等課程，通過(guò)傳、幫、帶讓新員工掌握與領(lǐng)悟招商基礎(chǔ)知識(shí)為正式招商做好準(zhǔn)備。

8、招商中心建成，辦公物料采買(mǎi)完成，籌備啟動(dòng)中。

招商營(yíng)銷(xiāo)中心已建成，辦公物料已到位，可以隨時(shí)啟動(dòng)中，但是招商中心位置較偏，周邊環(huán)境較差，交通不便，需要改善。

1、招商機(jī)制還需健全。由其公司職能部門(mén)在服務(wù)招商方面做的還不到位，需要行成良好的支持體系，因?yàn)椤罢猩痰某蓴Q定項(xiàng)目的成敗，同時(shí)也影響公司的整體收益”如：商鋪的銷(xiāo)售、后期的經(jīng)營(yíng)、公司的聲譽(yù)等。為此，要樹(shù)立，“職能服務(wù)招商，上級(jí)服務(wù)下級(jí)，全員服務(wù)一線(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，上下一心，不要各自為政，共同做好項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

2、項(xiàng)目周邊的招商環(huán)境還需改善，項(xiàng)目宣傳與推廣要引導(dǎo)。

目前項(xiàng)目臨新竹路樓體已出框架，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍造勢(shì)，以便引導(dǎo)商家對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。對(duì)項(xiàng)目周邊主入人流車(chē)流集中地進(jìn)行平面廣告宣傳，與導(dǎo)視系統(tǒng)的引導(dǎo)。

3、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門(mén)整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。

招商團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力還需加強(qiáng)，職業(yè)化良好的工作習(xí)慣還沒(méi)有形成，需要加強(qiáng)在制度化方面進(jìn)行規(guī)范與引導(dǎo)。

4、周邊新商業(yè)項(xiàng)目層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上目前光谷商圈生活配套不完。

善，本項(xiàng)目所出地段與主干道較深，周邊商業(yè)層次較低，仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。

5、年度招商，從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標(biāo)要求還存在一定的差距。

6、招商體系仍未形成，招商制度與流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新，管理有待進(jìn)一步規(guī)范。

7、項(xiàng)目宣傳推廣工作有所滯后。解決上述問(wèn)題和難題將是我們20xx年度工作的重點(diǎn)。

1、繼續(xù)做好主力商家的跟進(jìn)，爭(zhēng)取在3月份前完成所有主力店的簽閱。

2、2月中旬啟動(dòng)招商中心，對(duì)外招商全面開(kāi)始。

計(jì)劃于2月份正式啟動(dòng)招商中心，利用良好的招商辦公環(huán)境來(lái)增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力與商戶(hù)的信任度。對(duì)招商中心的外圍與內(nèi)部進(jìn)行氛圍裝飾，預(yù)約目標(biāo)客戶(hù)看場(chǎng)。

3、4月前完成招商體系構(gòu)架的建立。完成組織成員，

4、6月中旬完成次主力商家及品牌店的確定及跟進(jìn)。

5、9月中旬完成配套商家的跟進(jìn)、洽談及確定。

6、10月完成商業(yè)經(jīng)理管理公司的成立與籌建。

7、招商團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)提高與培訓(xùn)。

8、招商發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備及召開(kāi)。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十六

我們即將度過(guò)了豐碩的20xx年，我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭。回顧20xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司其他部門(mén)很多同事的支持與協(xié)作下，在本部門(mén)集體不懈的努力下，創(chuàng)興地?zé)峁こ滩靠朔巳藛T短缺等諸多困難，強(qiáng)化內(nèi)部管理，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，在工作實(shí)踐中取得了極其寶貴的階段性勝利，同時(shí)也為來(lái)年的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。創(chuàng)興工程部是一個(gè)對(duì)技術(shù)性、實(shí)踐性要求較強(qiáng)的部門(mén)，由于工作的特殊性使得我部門(mén)主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：

今年完成的主要工作有主抓地?zé)岚惭b工程、配合公司完成集團(tuán)萬(wàn)達(dá)中心辦公的弱電工程、部分以往客戶(hù)（秀月街、小平島及普蘭店五四水庫(kù)）的地?zé)峋S修工程、公司各個(gè)展會(huì)（北京、上海、長(zhǎng)春等）的地?zé)嵴古_(tái)工作，特別是地?zé)岚惭b工程，本年度累計(jì)工程量30100㎡，詳見(jiàn)20xx年度地?zé)峁こ塘拷y(tǒng)計(jì)表。

碳纖維發(fā)熱線(xiàn)纜采暖屬于高新材料采暖技術(shù)，我公司已經(jīng)站在電采暖行業(yè)的前沿，發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)需求量會(huì)與日俱增，盡管這樣，我們創(chuàng)興地?zé)峁こ滩恳恢北影菜嘉５膽B(tài)度和注重施工創(chuàng)新，來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)和進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。制定并完善碳纖維地?zé)岬氖┕な謨?cè)，工程前期所需施工為此，在保溫層方面，本部門(mén)引進(jìn)了發(fā)泡水泥保溫施工、珍珠巖保溫施工；在控制方面，引進(jìn)模塊、交流接觸器等控制方式；在加強(qiáng)保溫層強(qiáng)度方面，實(shí)施保溫面層玻纖網(wǎng)加固技術(shù)；針對(duì)不同客戶(hù)對(duì)標(biāo)高的要求，部門(mén)通過(guò)實(shí)驗(yàn)，針對(duì)相應(yīng)的裝飾層，可減少蓄熱層施工以降低標(biāo)高。

針對(duì)本年度工程量大，部分項(xiàng)目難度系數(shù)高及工期緊張的情況，

地?zé)峁こ虒?duì)技術(shù)、實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)均有較高的要求，本部門(mén)一度出現(xiàn)人員不足的困難，為應(yīng)對(duì)以上困難，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，制定相應(yīng)的部門(mén)管理制度，經(jīng)常性的組織現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、技術(shù)交流與培訓(xùn)，培養(yǎng)多專(zhuān)長(zhǎng)員工，帶動(dòng)新員工，使之能迅速適應(yīng)崗位要求，提高工作效率，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。

在施工過(guò)程中，部門(mén)要求規(guī)范施工，施工現(xiàn)場(chǎng)保持整潔，降低浪費(fèi)、員工工作服著裝，我們?cè)趯?shí)際中也是這樣做的，提高企業(yè)形象和信譽(yù)度。

需要加強(qiáng)工程技術(shù)資料學(xué)習(xí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)；缺乏到同行業(yè)單位交流經(jīng)驗(yàn)；需要進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；標(biāo)準(zhǔn)化不足，需要逐漸實(shí)現(xiàn)管理與施工等標(biāo)準(zhǔn)化。

總之，新的一年，我們還要踏上新的征程，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難與希望同在。面對(duì)市場(chǎng)地?zé)峁こ痰拇竺娣e鋪開(kāi)和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強(qiáng)。我們一定要不折不扣地按照公司的總體部署，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì)，以飽滿(mǎn)的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神，通過(guò)我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)，全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

光陰荏苒，時(shí)光流逝，20xx年上半年在緊張繁忙中飛快地過(guò)去了，翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目工程部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，與其他部門(mén)攜手參與翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)有兩年之久。回首20xx年上半年的工作，我部門(mén)全體員工在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目盡心盡力、努力工作。我們從以下幾個(gè)方面對(duì)20xx年上半年工作進(jìn)行總結(jié)：

翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目施工過(guò)程是一項(xiàng)比較復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。上半年，我部門(mén)通過(guò)口頭告知和發(fā)函（共計(jì)16份，編號(hào)自46號(hào)至61號(hào)）兩種形式，內(nèi)容包括工程進(jìn)度、各參與方的協(xié)調(diào)工作、質(zhì)量管理、安全管理、文明施工檢查等諸多工作。工程部在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宋欣同志的帶領(lǐng)下，本著分工不分家的原則，明確工程部員工的職責(zé)、具體分工、統(tǒng)一協(xié)作、相互配合，使得工程建設(shè)中的每一項(xiàng)工作都能有條不紊的順利進(jìn)行。

1、工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全管理

工程進(jìn)度方面，我部門(mén)依據(jù)年進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃、周進(jìn)度計(jì)劃為施工進(jìn)度管理基礎(chǔ)，重抓節(jié)點(diǎn)、重抓關(guān)鍵工序，確保了一期工程（1#、7#樓）3月底如期交房。“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”，在搶進(jìn)度的同時(shí)，對(duì)工程施工質(zhì)量的管理無(wú)疑是工程部的重中之重，因此工程部的全體員工必須做好以下工作：熟悉施工設(shè)計(jì)圖紙、明確設(shè)計(jì)意圖、掌握設(shè)計(jì)規(guī)范要求，只有做好了以上工作才能更好的對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行控制；同時(shí)，工程部全體員工每天上工地，對(duì)施工部位的各項(xiàng)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢查，做到了發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題決不放松。對(duì)于安全管理，在工程部所有人員心中都一致堅(jiān)信著“安全責(zé)任重于泰山”真理，在施工前對(duì)施工單位的各項(xiàng)施工方案進(jìn)行嚴(yán)格的審核，在審核通過(guò)后才允許進(jìn)行施工，同時(shí)要求施工單位配備專(zhuān)職安全員，對(duì)施工人員嚴(yán)格做好三級(jí)教育，對(duì)特殊工種操作人員實(shí)行持證上崗；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行安全和其他施工安全技術(shù)交底，并在施工過(guò)程中嚴(yán)格落實(shí)技術(shù)交底內(nèi)容，要求施工現(xiàn)場(chǎng)人員按照規(guī)范作業(yè)，嚴(yán)禁違章操作，爭(zhēng)取最大程度的控制在零安全事故中。工程部人員在施工過(guò)程中隨時(shí)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違章行為和安全隱患予以指出并責(zé)令定期整改。

2、施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理：

工程部在狠抓安全生產(chǎn)管理的同時(shí)，積極為施工單位做好協(xié)調(diào)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)工作，用高昂的戰(zhàn)斗激情和飽滿(mǎn)的工作態(tài)度去推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得各施工單位的理解和支持，從而更好地進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)管理。可以說(shuō)從年初工程開(kāi)工到年底各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，工程部的足跡遍布每一階段，每一環(huán)節(jié)，每一部位。

3、現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理

工程部全力以赴管理好現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作。

1、防治揚(yáng)塵，施工車(chē)輛出施工現(xiàn)場(chǎng)的主要道路進(jìn)行自動(dòng)噴水洗車(chē)并結(jié)合人

工沖洗洗車(chē)，做到施工車(chē)輛出施工現(xiàn)場(chǎng)路面不揚(yáng)塵，不泥濘。鋼筋加工場(chǎng)、拌和站和材料堆放區(qū)采取硬化處理，施工現(xiàn)場(chǎng)周?chē)箒y堆亂放。在辦公區(qū)和生活區(qū)，要求房屋規(guī)劃整齊，風(fēng)格一致。2、處理垃圾，生活垃圾和施工垃圾分開(kāi)存放。土方、棄渣和施工垃圾的運(yùn)輸，要求運(yùn)輸車(chē)輛運(yùn)至指定的棄渣地點(diǎn)。3、施工臨時(shí)用電嚴(yán)禁私拉亂接，保障一機(jī)一閘、接地到位。

4、材料價(jià)格和質(zhì)量管理

由于翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目中涉及到許多材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)問(wèn)題，我部門(mén)對(duì)施工單位申報(bào)的所有需要認(rèn)價(jià)的材料認(rèn)價(jià)單都進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，把握質(zhì)量求低價(jià)是工程部每個(gè)員工心中統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，想方設(shè)法搜集資料并與供應(yīng)商溝通聯(lián)系，確保材料供應(yīng)并維護(hù)了企業(yè)的利益。所有材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)，我工程部所有相關(guān)負(fù)責(zé)人員都會(huì)和監(jiān)理一起對(duì)材料現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、抽樣送檢，對(duì)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的材料堅(jiān)決不允許用到工程上。

翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目一期（1#、7#樓、地下車(chē)庫(kù)）施工過(guò)程中，雖然我們?nèi)〉昧瞬恍〉某晒惨琅f存在著一些不足之處，致使在一期工程交房之前的時(shí)間里非常緊迫。在此，工程部結(jié)合總進(jìn)度計(jì)劃及各分包隊(duì)伍施工進(jìn)度計(jì)劃，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重抓落實(shí)，并結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)提出的“齊抓共管”會(huì)議精神，腳踏實(shí)地履行部門(mén)職責(zé)，盡心盡力完成施工任務(wù)。

工程部全體員工在總結(jié)了上半年的工作后，結(jié)合企業(yè)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程部的要求，制定了一個(gè)目標(biāo)，就是：“兩個(gè)重點(diǎn)抓、三個(gè)堅(jiān)持做、做到五個(gè)到位”，以確保翠屏水岸住宅工程建設(shè)項(xiàng)目以后的所有目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。

工程部的統(tǒng)一安排施工。

五個(gè)到位：就是思想到位；安排到位、各項(xiàng)制度落實(shí)到位；現(xiàn)場(chǎng)管理到位；質(zhì)量檢查到位。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十八

陸偉是湖州市南潯區(qū)商務(wù)局的招商員，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個(gè)胖乎乎的年輕人用自己對(duì)招商事業(yè)的熱情書(shū)寫(xiě)著他的成功。“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達(dá)健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

他對(duì)20xx年的一句話(huà)總結(jié)是“雖然工作辛苦又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但回顧自己的進(jìn)步，還是喜大于憂(yōu)。”他表示駐外招商是一項(xiàng)非常艱辛的工作，只有強(qiáng)大的內(nèi)心和必要的知識(shí)儲(chǔ)備才能夠面對(duì)招商過(guò)程中的困難。下面，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

最高興的事：緊盯的大項(xiàng)目上馬了

招商工作雖然很辛苦，但有些時(shí)候真的感覺(jué)到很甜。

20xx年是忙碌而又充實(shí)的一年，陸偉在工作上除了民營(yíng)企業(yè)之外，還開(kāi)拓了一些世界500強(qiáng)企業(yè)，比如寶潔、三菱電機(jī)等。同時(shí)還新增了270多個(gè)客商，為以后的招商引資提供了良好的基礎(chǔ)和豐富的資源。

他覺(jué)得最開(kāi)心的事情就是去年他引進(jìn)的艾榮達(dá)健康科技項(xiàng)目在今年3月份開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)在20xx年竣工。這個(gè)4.48億元的大項(xiàng)目將推動(dòng)南潯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，該項(xiàng)目的落戶(hù)，使南潯經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在引進(jìn)上海企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“零的突破”。這個(gè)項(xiàng)目的簽訂是讓陸偉覺(jué)得心里甜滋滋的。

20xx年7月，一次偶然的機(jī)會(huì)陸偉獲得了上海市青浦區(qū)6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式，他很興奮地意識(shí)到這是次很好的契機(jī)。陸偉拿到名單后挨個(gè)上網(wǎng)查詢(xún)企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應(yīng)鏈，對(duì)企業(yè)基本情況做好筆記，然后再一一電話(huà)聯(lián)系企業(yè)老總。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時(shí)，對(duì)方說(shuō)他也是浙江人，爽快地答應(yīng)讓陸偉上門(mén)。

陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高，天氣預(yù)報(bào)是39攝氏度，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線(xiàn)公交車(chē)兩個(gè)小時(shí)到朱家角鎮(zhèn)，再打出租車(chē)到企業(yè)。

在和企業(yè)林總經(jīng)理見(jiàn)面后，陸偉從地理位置、交通物流、配套設(shè)施、服務(wù)等方面詳細(xì)推銷(xiāo)南潯現(xiàn)有和潛在的優(yōu)勢(shì)，林總首先表示感謝陸偉對(duì)他公司的關(guān)注，南潯他去過(guò)，走g50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當(dāng)?shù)匾呀?jīng)新給了他們40畝土地，基建已經(jīng)快完成了，他說(shuō)可以保持聯(lián)系，如果以后有投資計(jì)劃再考察南潯。

陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機(jī)微信上添加他為好友，三個(gè)月打一次電話(huà)保持聯(lián)系。努力沒(méi)有白費(fèi)，20xx年5月林總在微信上問(wèn)陸偉南潯開(kāi)發(fā)區(qū)有沒(méi)有帶指標(biāo)的土地，陸偉立馬帶林總來(lái)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)考察，并做了大量工作。在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處同事的共同努力下，項(xiàng)目終于成功落戶(hù)南潯。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續(xù)從事招商的信心和勇氣。

最遺憾的事：好項(xiàng)目花落別處

工作和生活一樣，有開(kāi)心甜美的同時(shí)，也會(huì)有一些難過(guò)和遺憾。

由于今年整體經(jīng)濟(jì)不景氣，很多民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上表現(xiàn)不佳，對(duì)外地的項(xiàng)目投資興趣不是很大。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難。“民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)普遍覺(jué)得行情不是很好，對(duì)自己也沒(méi)什么信心。而外資企業(yè)一般都是委托中介機(jī)構(gòu)尋找投資項(xiàng)目，個(gè)人招商存在一定的難度。”雖然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，在跟客戶(hù)保持聯(lián)系的基礎(chǔ)上不斷尋找新的機(jī)會(huì)。

這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下，最后因?yàn)橐恍┰蜻€是沒(méi)能落戶(hù)南潯。陸偉說(shuō)：“招商有時(shí)候就是這樣充滿(mǎn)了未知和挑戰(zhàn)。雖然覺(jué)得十分遺憾，但是還是不能氣餒，想想自己的兒子又充滿(mǎn)了動(dòng)力。”

其實(shí)，招商的過(guò)程充滿(mǎn)坎坷，遺憾也常常發(fā)生。20xx年3月，陸偉通過(guò)網(wǎng)站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè)，因?yàn)樵摻值赖靥幮吕铣菂^(qū)結(jié)合部，既有工業(yè)地塊，又在工業(yè)區(qū)周?chē)粩嗯d建酒店和商業(yè)廣場(chǎng)。他從朋友處得到了5個(gè)企業(yè)的聯(lián)系方式，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機(jī)的企業(yè)。一開(kāi)始，企業(yè)的張董事長(zhǎng)因?yàn)橐呀?jīng)有其他項(xiàng)目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友。

5個(gè)月后，陸偉再次聯(lián)系了張董，希望可以上門(mén)拜訪(fǎng)認(rèn)識(shí)一下交個(gè)朋友。當(dāng)天下著大雨，陸偉乘公交轉(zhuǎn)地鐵再打出租車(chē)才到了企業(yè)。張董表示陸偉是第一個(gè)上門(mén)的.招商員，公司也有想法再投一個(gè)項(xiàng)目。第二周張董就派了員工去南潯實(shí)地考察，同時(shí)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也趕到上海進(jìn)行洽談。雖然這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)進(jìn)展順利，但由于平湖某園區(qū)也大力競(jìng)爭(zhēng)，最后以?xún)r(jià)格和距離的優(yōu)勢(shì)，最終項(xiàng)目花落平湖。

7年的駐外招商生涯讓陸偉總結(jié)出了不少的心得體會(huì)。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：“第一，我是一個(gè)吃苦耐勞、勤跑客戶(hù)的人。不管天氣有多惡劣，只要有機(jī)會(huì)，我都會(huì)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。招商這項(xiàng)工作要做好不容易，99%的拜訪(fǎng)客戶(hù)工作可能沒(méi)有產(chǎn)生直接成效，但這是每個(gè)招商員的必修功課，只有當(dāng)客戶(hù)人脈的積累達(dá)到一定程度才會(huì)有項(xiàng)目落地的可能。

第二，我有著很強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)待工作一絲不茍，讓客戶(hù)擁有良好的服務(wù)感受。在招商過(guò)程中，服務(wù)很重要。招商就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程，而且要真心真誠(chéng)地服務(wù)，尤其是項(xiàng)目前期工作要做扎實(shí)，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和困難。

第三，也是最重要的一點(diǎn)，我熱愛(ài)這份工作，這個(gè)是我最大的動(dòng)力。同時(shí)家庭的支持也給我少后顧之憂(yōu)，能夠一心投入到駐外招商的工作中。”

陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式，但是他還是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng)新。他運(yùn)用微信和微博作為平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強(qiáng)對(duì)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)的推廣，同時(shí)對(duì)原有渠道進(jìn)行擴(kuò)展深化。“不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步”是他對(duì)自己的要求和目標(biāo)。陸偉沒(méi)有停下他招商的腳步，規(guī)劃好明年的計(jì)劃目標(biāo)。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮(zhèn)、荻港絲綢小鎮(zhèn)開(kāi)展招商活動(dòng)。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯，落戶(hù)南潯。

招商部門(mén)年終總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十九

光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！

從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調(diào)查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。

晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬(wàn)元，剩余租金*萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。

2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識(shí)過(guò)強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2、留莊項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。

最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

銷(xiāo)售部：潘x。

20xx年元月5日。