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斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇一

建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力。

建筑裝飾行業發展現狀：

改革開放30年，我國建筑裝飾裝修行業獲得巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。2010年我國建筑裝飾行業工業總產值達2.1萬億元，“十一五”期間，行業的組織化和集中化程度有所提高，裝飾企業數量已由19萬家減少至15萬家左右。2011年，全國建筑裝飾行業完成工程總產值達到2.35萬億元規模，實現了12%左右的增長速度，再創歷史新高。

2012年，在國家對房地產市場的調控常態化以及通貨膨脹和經濟下行壓力極大的背景下，材料、人工成本上漲，建筑裝飾行業受到了前所未有的沖擊，但也保持了快速發展，全年建筑裝飾行業工程總產值已突破2.6萬億元。同時企業也得到了新的發展，2012年的百強企業年平均工程產值已經達到14.13億元。

2013年1月11日，蘇州民企金螳螂建筑裝飾股份有限公司以7500萬美元的價格，簽約收購美國hbainterna-tionnal70%的股權，這次收購是中國建筑裝飾行業第一次跨國收購。這次收購標志著中國真正有了國際化的裝飾企業，實現了企業內部深層次的轉型升級。

隨著中國人民生活水平的提高和綜合國力的加強，建筑裝飾行業不僅在建筑業中的比重不斷上升、作用日益突出，同時在經濟發展和社會進步中，發揮的作用也日益重要。我國建筑裝飾業發展迅速，低碳環保將成為今后建筑裝飾業的發展趨勢。同時，我國基礎設施建設、建材下鄉以及城市化進程加快對我國建筑裝飾產業發展帶來不可忽視的推動，建筑裝飾行業有望獲得更高的增長。

前瞻網：2013-2017年中國建筑裝飾行業發展前景與投資戰略規劃分析報告，共九章。首先介紹了建筑裝飾行業的定義、材料分類、功能及手段等，接著分析了中國建筑裝飾行業和建筑裝飾材料市場的發展現狀，然后具體介紹了國內的家裝行業。隨后，報告對建筑裝飾行業做了區域發展分析、重點企業運營狀況分析和存在問題及對策分析，最后分析了建筑裝飾行業的未來發展前景。

廣東建筑裝飾材料行業市場分析。

中國的建材行業，過了幾十年的好日子，這些年，成就了一個個著名品牌，誕生了一個個財富故事，也為中國的經濟發展做出了巨大貢獻。可世上沒有不敗的神話和永遠一帆風順的市場，危機來了。

盤點廣東建材市場，讓人歡喜，讓人憂;幾家歡喜，幾家愁。曾經是奉為秘訣的成功模式不再靈驗，越來越多的變化叫人應接不暇。

一、上半年廣東建筑材料市場的特點。

1、綜合經營有了人氣，卻沒帶來收益。

為聚人氣，有人把建材店開到了百貨商場內，有人開到了家具賣場，甚至有人開到菜市場旁邊，總之，哪兒人多，就往哪聚，但是，來來往往的人雖然很多，但買的人廖廖無幾。

2、兩頭熱中間冷，經銷商無所適從。

受金融危機影響最大的是白領和藍領階層，這是中檔建材的主要消費者，所以，建材行業出現了高檔產品影響不大，低檔產品賣的也可以，就是往常賣的最好的中檔建材卻冷了，行業人急眼了。

3、顧客越來越精，利潤越來越少。

現在的建材購買者，年青人居多，他們信息廣，手段多，買之前會上網查查，四處問問，把產品的基本情況了解的一清二楚，同時貨比三家。為了降低成本，他們還會在網絡群里發起團購。面對如此精明的顧客，賣家在不景氣時也不得不讓利。

4、消費習慣進一步演變，市場日漸萎縮。

現在大家講究“輕裝修，重裝飾”，對裝修的投入減少了，裝修的風格也簡單化了，市場的需求也不再那么旺盛了。

5、市場需求下降，競爭更加激烈。

這兩年，房地產受到了重創，受房地產的影響，家裝的需求也相應減少，由于建材行業在前些年的利潤很高，進入者眾多，在一少一多的情況下，導致競爭更加激烈。

二、09年上半年廣東建材業應對金融危機的情況。

2009年上半年，國際金融危機繼續蔓延和深化，中國經濟運行困難明顯增加，建材市場的經營繼續呈下滑之勢。為了應對這場來勢兇猛的危機，建材行業不論是企業自身，還是行業組織都在采取各種各樣的方式應對。

1、加多品種減小面積，開源節流。

單一或少量的品種，銷售額有限，有人就采用增多品種的方法，試圖改變銷量少的局面。有的地方店面租金很貴，很多人就把把店面減小，以降低租金。

2、橫向攜手，互補經營裝修材料有很多種，不可能在一家就能買齊，為了抓住每一個客戶，建材商們采取聯合經營，比如賣門的與賣地板的聯合，賣瓷磚的與墻漆的互通，總之，你把你的客戶介紹給了我，我就把我的資源讓你分享，只要我們是不相沖突的，就有錢一起賺。

3、升級轉型，避實就虛。

有些人認為低檔不好做了，高檔也許會好點，就轉去做高檔，有些認為墻紙不好賣了，換做墻漆吧。有些人看大家都在談論環保，就也改做環保型產品，總之都不在一條道上擠，設法換個細分市場。

4、多渠道銷售，廣種薄收。

除了使用傳統的營銷方式外，經銷商們不得不采取一些別的手段和方法去拉業務，比如有些人冒充成業主混入一些新樓盤的業主群里去套取資料，拉攏人，做廣告等，從而實現銷目的。有些與建材公司聯合及設計師們聯手，總之，各有個的道。

三、下半年及未來行業發展趨勢。

四、行業發展存在著重大問題。

建材行業由制造商、分銷商、零售商、裝修裝飾公司和裝修個人等組成，行業的問題也出在這些環節上。

1、建材制造商的問題。

產品標識不清楚或不詳細，給經銷商提供了混水摸魚欺騙消費者的機會。比如拿木門來說，木頭的種類很多，木門包裝，并沒有注明樹種的名稱，銷售商自己都搞不清哪個門是哪種木種，別說普通消費者了。

材料以假充真，以假亂真，在廣州南岸路羊城裝飾材料市場(查看地圖)上，有門店拿用美國橡木、紅梨木、柚木貼面的木門充當美國橡木、紅紫檀的實木門，提高價格，對外宣稱“絕對是實木的，不開裂、不變形。”原生木比復合實木的價格高出很多。木門在靠近安裝門鎖的位置采用原生木，其他部分卻采用復合實木，因為安裝門鎖需要挖洞，消費者或者安裝工可以看出木門的材質，這樣一來，便可以瞞天過海，掩人耳目，但價格是全原木的。這樣的情況在廣州并不少見。

2、建材商的問題。

“混水摸魚”問題。裝修材料的品牌、規格、環保和安全指標、等級等不同，其差價是很大的。因此，不良商家迎合部分消費者貪圖便宜的心理，將不合格產品冒充合格產品，把質量一般的產品冒充優質產品，把一般商標的商品冒充知名品牌產品。同時，為了日后推卸責任，往往不開具正式發票或在票據上不詳細注明商品的規格、型號、等級，使消費者在不知情的情況下，花高價買了低質產品甚至假冒劣質產品。

“掛羊頭賣狗肉”問題。不良商家把質量好、真品牌的樣品，在店堂公開展出，但實際賣給消費者的產品與樣品質量差別很大、甚至是冒牌貨。

“折上折”問題。不良商家通過“折上折”吸引消費者與其交易，但又要求消費者放棄發現產品質量問題后的索賠權，而部分消費者因貪圖便宜及懷有僥幸心理，也樂意購買商家的“折上折”產品，當產品出現質量問題后，商家又以“有言在先”為由，拒絕退換貨。

3、裝修公司的問題。

工程轉包問題。不良的裝修公司在承攬業務時信誓旦旦、保證裝修的質量和整體美觀，但當其承攬到工程后，就層層分包給一般的散工具體施工，自己則當起包工頭坐收漁利。而裝修房門、做衣柜、櫥柜、書柜、貼瓷磚、裝吊頂、刮泥子、布置電線、網線、電話線、衛生間防漏等工程每一項都對整體裝修的美觀，質量都起著很重要的作用。有的不良裝修公司甚至雇傭無資質的人員進場施工。

預算報價問題。不良裝修公司在做裝修預算報價時，一般都將裝修預算價報很低，號稱“零利潤裝修”即“裸價裝修”。裝修公司以“裸價裝修”的名義承攬到工程后，施工時一方面偷工減料，另一方面又不斷要求消費者增加一些必需的項目，讓消費者后悔莫及。合同問題。部分消費者在選擇裝修公司時，一般都喜歡通過親戚朋友介紹裝修公司，對這些裝修公司又由于信任而缺乏一定防備，雙方根據一個預算報價就達成施工協議，或者簡單地簽訂一份裝修合同就開始施工，裝修公司在施工過程中要增加項目或工程量時，又礙于熟人的面子或擔心裝修公司在余下的工程中，不精心施工造成損失。而當消費者撕開面子要維護自己權益時，又因在合同中對施工質量及用料約定不全面不詳細，使維權過程非常被動。以上的各種問題都讓消費者對建材行業談虎色變，嚴重阻礙了建材行業的正常發展，這也是建材行業的自身危機。建材行業必須在相應的環節出臺相關的制度政策來約束制造商、零售商、裝修公司，給消費者營造一個良好的消費環境。

五、促進行業發展的幾點對策。

企業面臨的危機可以分為兩類，一類稱作環境危機，也就是外部危機，這是外因造成的，光憑某一個企業是無法改變的。像此次金融海嘯給每個行業每個企業所造成的危機。第二種危機稱作企業危機，這是企業自身的危機，病因是企業自身，行業本身。比如前段時間在全國反響最強烈的“三鹿事件”。“三鹿事件”對整個的奶制品行業的打擊都非常大，而這個危機不是外界強壓過來的，是這個企業和這個行業他自身的原因，由于企業原因直接造成對消費者的危害，由于消費者受到危害后又反過來給企業造成了更大的危害，導致破產倒閉。還比如幾年前建材行業出現的歐典事件，歐典本是一家國內企業，卻硬要把自己偽裝成德國企業，蒙騙顧客，欺騙消費者，最終也讓自己陷入了非常大的困境中。對于環境危機，大家都很容易意識到，也能很清楚的看到，但是對于企業危機，很多人卻不易想到和覺察到。既要應對危機又要促進發展，這是項排除外難和解決內患的大工程，是大工程就應按大工程的步聚來走。

第一點：審問、慎思、明辨。

危機也會有外因和內因。仔細區分自己面對的危機哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判斷的錯誤會直接影響決策的錯誤。認真分析一下市場，好好研究一下市場，研究市場的需求量，研究市場的供應量，研究需求結構，研究不同消費者，研究不同消費者的不同需求。你會發現有高端需求、中產需求、大眾需求等。這么多需求都存在，這么多需求不是你一個人一個企業能全部做完的，選擇企業主要面對的消費群，分析他們的消費特點，從而有針對性地制定戰略和戰術。

危機是檢驗自身的最好標準和檢討自身的一面鏡子，檢驗我們過去的戰略是否符合現在的發展要求，檢討我們的觀念是不是正確，檢討我們的營銷模式、我們的賣場的業態是否符合未來發展要求。身為商場馳騁的將軍，要做到勝不驕，敗不妥，不然你的態度就是你最大的危機。

第二點：調整、創新、突破。

以往的運作讓我們走入困境，通過反思我們找到了出路，現在我們能做的就是調整，調整的內容很多，包括：觀念、產品結構、市場結構、經營模式、營銷手段等。比如過去我們可能把眼光放在大城市、放在新房裝修的消費者身上，那么今天市場結構變了，我們可以重點關注舊房翻新市場，關注中西部市場，關注中小城市市場。社會唯一不變的就是變化，變化的唯一方法就是要創新。創新有很多種，第一方面要創新觀念，過去很多企業的營銷觀念是落后的保守的，我們現在要改變，用正確的觀念指導我們的營銷活動。我們還可以在產品上進行創新，在市場開發上進行創新，在營銷模式上進行創新，在業態上進行創新。創新是我們應對危機的一個非常好的方法。

第三點：吸引、引導、激發消費與需求。

六、給政府的建議。

應對金融危機是企業的責任，也是行業的義務，同時也需要政府給予相應的扶助與支持，在此，提幾點建議：

1、把好宏觀調控，降低行業內耗。

2、加大規范管理力度，打造良好口碑。

建材行業口碑極差，希望政府加大管理力度，針對建材行業目前的現狀，制定一系列規范行業運作的制度，讓他們不再有機可乘或減少他們鉆空子的機會;加大處罰力度，從制度上約束不良經營者，最終提升行業口碑。

3、支持與扶植環保科技含量高的企業和品牌。

建材行業中也不乏好的企業，他們在積極引進和研制環保產品，推動高科技產品的發展，但憑借他們個人的力量，可能很難與競爭者抗衡。對于這樣的企業，政府應該給予支持和扶植。

建材行業風云變幻，但前途一片光明;建材行業道路曲折，但未來充滿希望，讓我們共同努力，去創造行業美好的明天。

建筑陶瓷行業發展現狀及前景趨勢分析。

建筑陶瓷行業發展現狀：

隨著社會經濟的發展，人們生活水平的日益提高，陶瓷已成為人們生活中很重要的一部分，建筑陶瓷更是如此。

近幾年來，由于新興陶瓷生產國的興起和發展中國家陶瓷制品產量的大幅度增加，使世界陶瓷的總產量明顯上升，國際陶瓷市場呈現出市場需求高檔化、藝術化、多元化、個性化，市場競爭白熱化，市場銷售配套化等特點。中國作為世界最大的陶瓷生產國，陶瓷行業的發展更是與眾不同，陶瓷市場五彩紛呈。

中國的建筑陶瓷產業，在近10年的時間內得到了快速的發展。在此期間，中國的建筑陶瓷行業憑借內外部的力量，形成一套獨特的發展模式，使其在國際市場上處于重要的地位。在遼闊的中國版圖上，建筑陶瓷產區覆蓋了中國的大部分地區，其中以廣東佛山最為有代表性，產量占到中國建筑陶瓷產量的60%以上。

2011年建陶市場雖然一度低靡，但經營的基本面還是好的，行業的整體呈良性發展。只是行業整合的速度加快了，行業的發展方式發生了轉變。2012年1-6月，規模以上企業的建筑陶瓷產量達42.3億平方米，比2011年同期增長1.5%;衛生陶瓷制品產量達7137萬件;建筑陶瓷出口交貨值為44.31億元，比2011年同期增長9.3%。

未來幾年建筑陶瓷行業的關注點是生產的生態環保、新工藝技術裝備的開發、終端產品應用領域的開拓這三點。中國建筑陶瓷產業發展空間巨大，行業前景廣闊。

前瞻網：2013-2017年中國建筑陶瓷行業發展環境與發展趨勢分析報告，共十五章。首先介紹了建筑陶瓷的分類、應用、功能發展等，接著分析了國際國內陶瓷行業和建筑陶瓷行業的現狀，并對陶瓷制品制造行業的工業統計數據、產品產量數據進行了詳實的分析，然后具體介紹了建筑衛生陶瓷、瓷磚的發展。隨后，報告對建筑陶瓷行業做了區域市場分析、進出口分析、營銷分析、行業競爭分析，最后分析了建筑陶瓷行業的投資潛力與未來前景趨勢，并對建筑陶瓷重點企業經營狀況做出了細致的剖析。

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斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇二

銀行作為安防行業用戶，經過近20年的安防建設，其監控子系統已具有相當規模，由柜員監控、atm監控、金庫監控組成。系統應用以回溯錄像為主，實時監控為輔，但這樣的監控系統逐漸難以滿足銀行方面的需求，原因如下：

第一，為了便民以及銀行規模不斷擴大，離行式自助銀行越來越多，位置分散、24小時營業、不設置執勤人員等特征使其成為犯罪分子作案的主要工具。伴隨而來的犯罪行為時間、地點隨機性大，往往出現追溯錄像以后，很長一段時間內依然無法阻止犯罪行為，讓銀行方面困擾不已。

其二，相比打劫、搶劫銀行等惡劣社會治安行為，銀行內部人員伙同盜竊金庫的犯罪行為更可怕。他們熟悉自建的監控系統，可輕而易舉地避開監控，作案隱蔽，往往事發很長一段時間后才發現。該類犯罪往往涉案重大，盜取金額巨大，危害遠大于持槍搶劫銀行。

其三，安防系統投入資金多，就監控系統而言，只要不出事故就是一套無法產生價值的系統。如何提升銀行監控系統的復用度，增加其附加值是銀行目前關注點。隨著外資銀行不斷涌入，守住顧客群的核心點是服務，分析“有用”的監控錄像，制定策略來改善顧客面臨的困擾，進而提高顧客滿意度。

綜上，銀行方面越來越關注并致力于提升安防系統的集成化、網絡化、智能化。通過將視頻監控系統與門禁系統、報警系統進行緊密結合，加大防范力度；通過將各營業網點、支行、分行甚至省分行進行聯網，實現遠程報警、遠程守庫、遠程監督等功能；同時有意識地利用先進的智能行為分析技術，對一些常見的可能存在危害的行為進行事前預警，把響應動作提前，從源頭截斷可能發生的危害。

二、金融行業安防建設需求及特點。

長期以來，安防系統在保障金融行業財產安全方面發揮了極其重要的作用。金融行業對安防技術的應用一般都走在前沿，以銀行為例，從上世紀90年代的磁帶式錄像機到現在的數字硬盤錄像機，其采用的設備往往都是最先進、最前沿的技術的設備，銀行安防應用趨勢基本上代表了安防行業的整體發展趨勢。

由于金融行業的高風險程度，決定了它必須緊跟安防前沿技術的腳步不斷完善自身的安防建設。隨著安防技術的不斷革新，金融行業的安防系統建設也在不斷更新換代，視頻監控技術從模擬化逐漸向數字化換代，報警系統也逐漸由單一的報警和報警簡單聯動視頻向報警聯動網絡的方向發展。

金融行業的安防建設一般包括物防、技防、人防等三個方面，這里主要討論技防建設，技術防范的系統一般包含音、視頻監控系統、報警及其聯動系統、門禁系統、廣播系統、通信系統等等。在這些系統中，視頻監控系統的技術革新得特別快，其它系統在目前的技術條件下，也能滿足現在和能夠預見的將來的要求。視頻監控建設除了要求對營業場所進行無盲點監控外，也對攝像機、dvr等設備提出了基本的參數要求，這使得金融行業對安防設備的要求更加嚴格。

金融行業的一般都有許多下屬網點，這個特點決定了安防系統建設的分散性，這種分散性帶來的安全隱患也向安防系統提出了集中管理的需求。

由于金融行業的安防系統是和安防行業的產品一同成長的，所以，不同時期建設的安防系統不可避免地出現多廠家、多品牌產品，這些產品如果要實現統一管理，就需要管理平臺軟件與這些產品進行無縫連接，此時，安防系統的集成化對管理平臺提出了軟件和產品兼容性的需求。

隨著網絡技術的高速發展，安防產品向網絡化發展也成為不爭的事實，為此，利用金融行業現有網絡系統進行網絡監控也變成了可能。

根據目前金融行業的特點，相應地向安防建設提出了如下幾個需求：

（1）音、視頻監控的實時性、流暢性、清晰性、安全性；

（2）音、視頻監控復核的清晰性、真實性；

（3）報警、門禁、廣播等的聯動性；

（4）設備的穩定可靠性；

（5）網絡建設的合理性和可靠性；

（6）操作的簡化性；

（7）系統的統一性、兼容性。

三、金融行業安防建設規范的一般規定。

根據規范要求，金融行業的安防建設，可根據建設單位提供的平面圖和業務分布圖，再根據場所的風險等級來確定相應的防護級別。按照金融業務的風險程度，應將受保護場所分為高度、中度、低度三級風險區。根據相關規定，高度風險區主要是指涉及現金支付交易的區域（包括存款業務區、運鈔交接區、現金業務庫區及槍彈庫房區、保管箱庫房區、監控中心等）；中度風險區主要是指涉及票據交易的區域，如結算業務區、貼現業務區、債券交易區、中間業務區等；低度風險區是指經營其它較小風險業務的區域，如客戶活動區等。對于各種風險等級的防護，規范規定了不同的要求。

以銀行營業廳的一級防護工程建設音、視頻監控系統為例，規范要求：

（2）存款業務區的回放圖像應是實時圖像，應能清晰地顯示柜員操作及客戶臉部特征；

（3）運鈔交接區的回放圖像應是實時圖像，應能顯示整個區域內人員的活動情況；

（4）出入口的回放圖像應能清晰辨別進出人員的體貌特征；

（5）現金業務庫清點室的回放圖像應是實時圖像，應能清晰顯示復點、打捆等操作過程；

（6）各業務區應有聲音/圖像復核裝置；

（9）金融行業要求錄像資料保存不小于30天。

四、數字技術在金融安防的應用及未來發展趨勢。

目前金融行業的安防系統還處于模擬前端和數字存儲共存的階段，隨著網絡技術的高速發展和數字安防產品的日趨成熟，數字化聯網型的視頻監控系統將會逐步取代模擬視頻監控系統。

3g技術的發展為數字視頻監控提供了無線接入方式，但也需要注意無線監控安全性的問題，所以，在金融行業，敏感部位不建議采用無線接入。

隨著數字化的不斷深入發展，當真正的數字監控實現后，一些數字綜合技術，如視頻分析技術、智能檢索技術，必將使得金融行業的安防系統建設能更上一個臺階。

就目前而言，構建數字化視頻監控系統，需要解決一些問題，這些問題的解決，能有效促進數字化安防的早日實現。數字化安防的建設，必須面對以下幾個問題：

網絡帶寬：網絡作為數字視頻監控系統的傳輸鏈路，擔負著非常重要的作用，隨著網絡技術和光纖的普及應用，數字綜合技術的不斷發展和提高，通過網絡，利用流媒體轉發技術，使得網絡帶寬逐漸能滿足網絡視頻流的傳輸。雖然采用新的技術可以使網絡帶寬得到提高，但要在現有網絡基礎上提升帶寬，顯得有點困難。

數字化前端視頻設備的圖像流暢性、穩定性：目前，網絡攝像機已可達500萬像素，清晰度比普通模擬攝像機高出了很多，使得金融行業的高度風險區的圖像和人員面部表情等細節部位能更加清晰，但目前來看，數字攝像機一般都存在圖像的流暢性問題。由于金融行業的高風險性，所以，所使用的安防設備也必須是經得起考驗的高可靠性的產品。

網絡延時：數字化的產品，一般存在網絡延時，目前的網絡攝像機延時特性基本可做到小于1秒。這種小的網絡延時是建立在目前配置較高的電腦的基礎上的，如果不對診-有的電腦終端設備和服務器進行換代，網絡延時可能會更長。

存儲容量：高清數字化的圖像存儲，需要占用更多的存儲空間，隨著硬盤容量的不斷突破，高容量硬盤和磁盤陣列的應用，也使得存儲變得簡單和容易實現。但是，大容量存儲系統并不是存儲設備的簡單堆積，更需要解決存儲機制的完備性、存儲標準以及時間和空間的可使用性等問題。

數字綜合平臺的兼容性：目前，金融行業的安防產品多種多樣，數字化綜合平臺的兼容能力也備受關注。

網絡的網絡安全性：網絡的安全性問題必須考慮。

五、金融行業安防建設數字化、網絡化解決方案。

隨著網絡技術的不斷發展，安防建設的數字化、網絡化也一直在前進。如能解決上述的6個問題，則數字化、網絡化安防將有突飛猛進的發展。就目前金融行業的安防建設狀況，數字化、網絡化安防建設可考慮如下方案：

新網點：可用全數字的設備，以實現數字化安防。前端安裝高清晰度的ip攝像機，特別是在高風險區域，高清晰度攝像機能清晰地反映區域內人員的面目表情和細節動作，也能更清晰地看清現金的狀況。應用高清數字攝像機后，可節省攝像機的安裝數量，使得布線更加簡潔，如診-來需要兩支或三支模擬攝像機監控的場所，可用一支高清數字攝像機取代，且分辨率有所提高。但應注意，高風險區的幀率要達到25幀/秒。新一代的硬盤錄像機已有ip攝像機的輸入通道，可輕松接入硬盤錄像機。

舊網點：如果有數字硬盤錄像機的，可采用硬盤錄像機直接連接網絡方式，如果沒有數字硬盤錄像機，則需要增加網絡編解碼設備進行網絡連接。

中心建設：中心建設包括管理平臺服務器群、客戶端和電視墻三大部分。服務器群包括：管理服務器、流媒體服務器、存儲服務器、電視墻服務器、報警管理服務器等等。其中，軟件管理平臺的兼容性尤為重要。

如果有云臺、鏡頭控制的，舊的系統（如矩陣控制）和新的系統（如數字控制）的控制需要增加衆-議權限控制設備，使得新舊系統都可以通過矩陣或軟件來進行控制，并且控制可分權限。

進行數字化改造后的系統具有如下一些功能：

監視功能：采用高清數字攝像機的場所，能更清晰地監視目標圖像的細節部分；采用診-有模擬攝像機系統的場所，通過網絡設備連接到中心后，在中心也能任意進行圖像調控。電子地圖功能：監控中心可以通過電子地圖來監控任意圖像。

圖像調度功能：任一顯示器能顯示任一監控點的圖像。并且通過軟件或硬件能與其它監控系統聯網，并調度其圖像。

報警聯動功能：監控系統能與聯網報警系統形成報警監控聯動，監控系統能自動切換與該用戶對應的監控圖像至相應的監視器上，并自動定位在相應的預制點上，在電子地圖上有聲光報警提示。

圖像的記錄和備份功能：圖像記錄功能可分為兩個方面，一是現場的錄像系統，二是中心存儲部分，中心存儲可考慮只存儲關鍵部位的錄像，以緩解帶寬的壓力。聯網后的系統可以輕松實現關鍵數據備份功能。

系統擴容：系統能方便進行擴容。

系統能實現分級控制：按照指揮控制的級別，對同一監控點或同組監控點實現分級控制。對不同級別的網點有不同權限可以訪問。

語音對講功能：中心對各支行或離行atm之間具有監聽或雙向語音通信功能，既能對現場監聽，也便于現場指揮處理警情或監控中心對現場進行廣播。

設備兼容性：支持多種云臺、鏡頭控制衆-議，對云臺及變焦鏡頭可以遠程控制，全面兼容各種視頻編解碼衆-議，同時兼容多廠商的視頻采集編碼設備。

設備管理及遠程維護功能：中心對所有前端設備進行分組管理，管理員用戶可對設備進行遠程升級及維護。

用戶管理及安全認證機制：系統可建立嚴格的用戶管理方式及不少于兩種以上的安全認證機制，以滿足金融行業對安全性、保密性的特種要求。

具有無線接入功能：在保證系統網絡安全的同時，通過對網絡進行3g接入，使得遠程視頻監控成為可能。

六、結語。

當前，數字化、網絡化視頻監控系統正處于發展和變革的進程中，以ip攝像機為前端的網絡視頻監控將會得到更普及的發展，攝像機未來的發展方向是高清晰度、高流暢度，應用技術的發展方向是視頻的智能識別和分析技術，智能化的檢索技術等等。

從技術發展看，構建網絡視頻監控系統是發展的必然之路，但發展之路并不平坦，需要解決的問題仍然較多，但這些問題相信在不久的將來能一一解決，到那時，我們將迎接真正的數字化安防時代。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇三

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務。

秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇四

行業分析是指根據經濟學原理，綜合應用統計學、計量經濟學等分析工具對行業經濟的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

（一）產業的發展前景。

1.朝陽產業----未來發展前景看好的產業。

2.夕陽產業----未來發展前景不樂觀的產業。

（二）產業采用技術的先進程度。

1.新興產業----采用新興技術進行生產，產品技術含量高的產業。

2.傳統產業----采用傳統技術進行生產，產品技術含量低的產業。

（三）產業的要素集約度。

（四）我國上市公司的行業分類-1。

滬市上市公司行業分類(上證所《上市公司行業分類說明》)。

基礎：摩根斯坦利和標準普爾公司聯合發布的全球行業分類標準(gics)。

參照：證監會《上市公司行業分類指引》。

上市公司行業劃分根據上市公司年報每年調整一次。

我國上市公司的行業分類-2。

分類：能源、原材料、工業、可選消費、主要消費、健康護理、金融、信息技術、電訊和公用事業10個大的行業。10個大的行業下面,包括行業主要類別。如金融包括銀行、保險、房地產、多樣化金融,工業包括商業服務、航空貨運與快遞、定期航班、海運、公路和鐵路等。

目的：更好地反映上市公司行業結構,為市場參與者提供研究服務,方便投資者分析跟蹤相關指數。

行業是由許多同類企業構成的群體。如果我們只進行企業分析，雖然我們可以知道某個企業的經營和財務狀況，但不能知道其他同類企業的狀況，無法通過比較知道目前企業在同行業中的位置。

而這在充滿著高度競爭的現代經濟中是非常重要的。另外，行業所處生命周期的位置制約著或決定著企業的生存和發展。

汽車誕生以前，歐美的馬車制造業曾經是何等的輝煌，然而時至今日，連汽車業都已進入生命周期中的穩定期了。

投資者在考慮新投資時，不能投資到那些快要沒落和淘汰的“夕陽”行業。投資者在選擇股票時，不能被眼前的景象所迷惑，而要分析和判斷企業所屬的行業是處于初創期、成長期，還是穩定期或是衰退期，絕對不能購買那些屬于衰退期的行業股票。

行業特征是直接決定公司投資價值的重要因素之一。行業分析是上市公司分析的前提，是聯接宏觀經濟分析和上市公司分析的橋梁。

行業分析旨在界定行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，同時對不同的行業進行橫向比較，為最終確定投資對象提供準確的行業背景。

行業分析的目的是挖掘最具投資潛力的行業，進而選出最具投資價值的上市公司。

由此可見，只有進行行業分析，我們才能更加明確地知道某個行業的發展狀況，以及它所處的行業生命周期的位置，并據此作出正確的投資決策。

解釋行業本身所處的發展階段及其在國民經濟中的地位，分析影響行業發展的各種因素以及判斷對行業的影響力度，預測并引導行業的未來發展趨勢，判斷行業投資價值，揭示行業投資風險，為政府部門、投資者以及其他機構提供決策依據或投資依據。

行業概述、行業發展的歷史回顧、行業發展的現狀與格局分析、行業發展趨勢分析、行業的市場容量、銷售增長率現狀及趨勢預測，行業的毛利率，凈資產收益率現狀及發展趨勢預測等。

1.行業的市場類型分析(1)完全競爭；(2)壟斷競爭；(3)寡頭壟斷；(4)完全壟斷。

市場類型分析表。

（1）增長型行業。

增長型行業的運動狀態與經濟活動總水平的周期及其振幅無關，這些行業主要依靠技術的進步、新產品推出及更優質的服務實現增長。

（2）周期型行業。

周期性行業的運動狀態直接與經濟周期相關。

（3）防守型行業。

防守型行業的產品需求相對穩定，不受經濟周期的影響。

防守型行業圖形3.行業生命周期模型。

行業生命周期圖形。

1.哈佛大學創立的產業組織分析scp理論。

該理論構架了系統化的市場結構(structure)--市場行為(conduct)--市場績效(performance)的分析框架，該理論對于研究產業內部市場結構，主體市場行為及整個產業的市場績效有現實的指導意義，是產業經濟學中分析產業組織的經典理論。在scp框架中著重突出市場結構的作用，認為市場結構是決定市場行為和市場績效的關鍵因素，市場結構決定企業在市場中的行為，企業市場行為又決定經濟績效。因此，改善市場績效的方式就是通過產業政策調整市場結構。

行業的一般結構分析市場分析的目的是識別行業的各細分市場的變化情況，以揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。分析內容主要包括：各產品的容量及結構變化、各地區的容量及結構變化、各消費群的容量及結構變化。

2.波特五力模型分析。

根據美國著名的戰略管理學者邁克爾·波特（michael）的觀點，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者、替代品、購買者、供應者以及行業中現有競爭者間的抗衡。

波特五力模型分析圖。

（1）進入障礙。

結構性障礙。

－規模經濟。

－產品差別化。

－資本的需求。

－轉換成本。

－分銷渠道。

－與規模經濟無關的優勢。

－政府政策。

行為性障礙。

－進入對方領域可能的報復。

退出障礙。

－固定資產高度專業化。

－退出成本過高。

－協同關系密切程度。

－感情障礙。

－政府和社會的限制。

（2）同行業中現有企業間的競爭。

競爭的原因：

行業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手。

固定成本或庫存成本高。

缺少產品差別化，用戶的轉換成本低。

生產能力大幅度提高。

退出障礙高。

抗衡格局變化的動因：

行業的壽命周期發生了變化。

－－企業技術實現革新。

－－經營方式發生轉變。

－－管理風格發生變化。

－－企業戰略發生轉變。

（3）替代品的威脅。

替代品是指那些與本行業產品具有相同或相似功能的產品。包括直接替代品、間接替代品。在高科技領域，替代往往是企業面對的主要競爭。

來自替代品的壓力主要因素：

（1）替代品的贏利能力；

（2）替代品生產企業的經營策略；

（3）購買者的轉換成本：指顧客由使用原產品轉而使用替代產品時付出的代價。轉換成本越高，越可以減緩替代過程。

（4）購買者的討價還價能力。

來自購買者的壓力取決于以下因素：

購買者的集中程度。

產品在購買者成本中所占的比重。

本行業產品的標準化程度。

轉換成本。

購買者的盈利能力。

購買者后向一體化的可能性。

本行業前向一體化的可能性。

本行業產品對購買者產品質量的影響程度。

購買者掌握的信息。

（5）供應者討價還價能力。

供應者討價還價能力取決于以下因素：

供應者的集中程度和本行業集中程度。

供應品的可替代程度。

本行業對于供應者的重要性。

供應品對本行業生產的重要性。

供應品的特色和轉變費用。

供應者前向一體化的可能性。

本行業內企業后向一體化的可能性。

信息的掌握程度。

行業分析報告不應是數據或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結論。在最終成文的報告里需要給出以下結論：

1、這個行業的未來成長性是否具有投資價值。

2、行業內的龍頭企業是哪些。

3、行業內的競爭取得超越競爭對手的關鍵因素是哪些。

4、行業內的企業是否能夠走向資本市場或存在并購的機會。

按照以上三個行業分析的重點內容，我們的行業分析將能更有效、更具有意義和價值，我們也許不需要長篇大論的分析和海量數據、圖表來描繪了，得到的結論是關鍵。

一、產品構成。

一、消費群體構成。

二、不同群體消費特點。

三、下游消費市場需求規模調查第四節消費區域市場調查第五節品牌滿意度調查。

一、品牌結構。

二、品牌地域性差異調查。

三、品牌滿意度第六節渠道調查。

一、銷售渠道分析（緊密、松散、主渠道等）。

二、消費場所構成。

第四章產品進出口市場調查第一節進口市場。

一、進口產品結構。

二、進口地域格局。

三、進口量與金額統計第二節產品出口市場。

一、出口產品結構。

二、出口地域格局。

三、出口量與金額統計第三節產品進出口政策。

一、貿易政策（傾銷與反傾銷）。

二、關稅政策（優惠或者限制）第五章典型企業與品牌調查第一節企業一。

一、企業簡介。

二、產品構成。

三、產銷量統計。

四、近期發展規劃。

五、產品投放區域格局第二節企業二。

一、企業簡介。

二、產品構成。

三、產銷量統計。

四、近期發展規劃。

五、產品投放區域格局第三節企業三。

一、企業簡介。

二、產品構成。

三、產銷量統計。

四、近期發展規劃。

五、產品投放區域格局第六章重點城市消費調查第一節北京。

一、產品品牌結構。

二、消費群體構成。

三、消費渠道構成。

四、價格變化趨勢。

五、產品滿意度調查第二節上海。

一、產品品牌結構。

二、消費群體構成。

三、消費渠道構成。

四、價格變化趨勢。

五、產品滿意度調查第三節深圳。

一、產品品牌結構。

二、消費群體構成。

三、消費渠道構成。

四、價格變化趨勢。

五、產品滿意度調查第四節西安。

一、產品品牌結構。

二、消費群體構成。

三、消費渠道構成。

四、價格變化趨勢。

五、產品滿意度調查第七章細分市場調查第一節細分市場一。

一、產品應用特點。

二、市場容量。

三、消費模式。

四、發展趨勢。

第二節細分市場二。

一、產品應用特點。

二、市場容量。

三、消費模式。

四、發展趨勢。

第三節細分市場三。

一、產品應用特點。

二、市場容量。

三、消費模式。

四、發展趨勢。

第八章市場上下游市場調查第一節原材料市場。

一、上游原材料構成。

二、國內產銷量。

三、原材料價格走勢。

四、主要供應企業供應量。

五、產業政策第二節消費市場。

一、消費市場構成。

二、消費市場結構變化趨勢。

三、下游市場相關政策。

四、主要消費群體（企業）消費量第三節產業鏈運行分析。

二、上下游關聯度分析第四節產業發展前景預測。

第九章本調研報告主要結論及君略產業研究院獨家策略建議第一節主要結論及觀點。

第二節君略產業研究院獨家策略建議【部分圖表】。

圖表產品發展歷程圖表所處產業生命周期圖表產品構成。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇五

第三節亞洲女包行業地區市場分析。

一、亞洲女包行業市場現狀分析。

二、亞洲女包行業市場規模與市場需求分析。

三、亞洲女包行業市場前景分析。

第四節北美女包行業地區市場分析。

二、北美女包行業市場規模與市場需求分析。

第五節歐洲女包行業地區市場分析。

二、歐洲女包行業市場規模與市場需求分析。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇六

電器專營店的健康發展，離不開對業態的理性分析。對電器專營店的發展要科學理性的分析，不能一直堅持在大賣場經營，而抵制全國性家電連鎖經營。

目前，進行連鎖經營已經是電器專營店的發展趨勢，這樣才能充分宣傳品牌的價值優勢，有利于品牌產品的長遠發展。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇七

我們不難看出，現在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復制性強，加上其產品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業將面臨巨大挑戰。但同時，國外餐飲企業進入中國后，對我國餐飲經營理念、服務質量、文化氛圍、飲食結構、從業人員素質要求等產生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經營創新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業也明確體現。

想要在中外餐飲企業競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經營的標準化，同時形成自己的流水作業方式，加上上下游資源的整合，以及企業品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業核心優勢的中國連鎖餐飲企業。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇八

20xx年相關統計數據顯示，不論是出口還是內銷，小家電銷售額的增長速度均高于銷售量的增長，這表明小家電行業正在進行著結構性調整。專家分析認為，消費者需求升級、產品標準提升等多種因素共同促進了小家電向精品變身。廣東機電進出口商會統計數據顯示，20xx年1―6月我國小家電出口額雖繼續保持增長趨勢，但與前幾年相比，出口數量卻是負增長；同時，傳統的具有一定出口批量規模的小家電出口放緩，有些產品甚至出現了較大幅度的負增長，但一批具有一定科技含量、附加值較高的小家電新品出口放量增長，勢頭不容小視。比如，在空調的擠壓下，電風扇市場曾一度萎縮，但通過企業的不斷創新，目前的電風扇產品融入了負離子、光觸媒等先進技術，能對空氣品質進行改良，還擁有驅蚊、自動調溫等高附加值功能，這為其開發了新的市場。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇九

連鎖經營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業突破發展中的管理瓶頸。連鎖經營具有成本優勢、價格優勢、品牌優勢，應該是餐飲業經營模式的主要發展方向。餐飲行業整體由單純的價格競爭、產品質量的競爭，發展到產品與企業品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業態競爭，發展到多業態、連鎖化、集團化、大規模的競爭。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇十

首先是從業者更加專業化，草根為王的時代已經過去。未來隨著國內傳媒行業繼續洗牌，預計將有更多傳統媒體人投身于自媒體，他們將把更多新聞專業主義的規范注入到自媒體的內容生產中來。未來，類似高曉松的“曉說”、羅振宇的“羅輯思維”、王凱的“凱子曰”、遲宇宙的商業人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等專業化運作方式將成為頭部自媒體內容的主流生產方式，并且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產方式注定會沒落。

其次是內容生產更垂直。目前，從互聯網金融、母嬰到旅游，幾乎每一個細分領域都已形成一批少數頭部自媒體。未來，這些頭部自媒體預計仍將保持內容的高度垂直，并在專業度上繼續提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質量原創性內容生產的自媒體將更容易獲得資本注意，并贏得更高估值。

最后，內容開發更長尾。自媒體的內容生產還將進一步打通上下游產業鏈，類似餐飲老板內參這樣，把上游供應商、下游餐飲實體店與用戶全產業鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級。此外，基于內容的周邊產品開發也將更加活躍，比如關注二次元文化的自媒體將更多地進入到電商領域，關注情感問題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結合。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇十一

現在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的整體感知回應是什么，這便體現出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環境、音樂等，而是綜合因素的整體體現。隨著人們在就餐環境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現在環境上，文化成為餐飲業裝潢視覺的重要元素，“吃環境”將是餐飲業發展趨勢之一。根據定位不同，體現不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。

餐飲行業報告請查閱《20xx-2017年中國餐飲行業競爭格局分析及發展趨勢研究報告》。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇十二

速動比率1.13451.22621.22651.2867。

資產負債率52.828049.237648.499048.2467。

根據上海醫藥13年各季度的財務指標顯示，其流動比率及速動比率均呈上升趨勢，說明其短期償債能力正在逐步提升;其兩個指標均低于行業平均水平，故我們可以說上海醫藥具有較差的短期償債能力。而其資產負債率逐季度遞減顯示出其長期償債能力在不斷增強，但比行業平均水平高出約13個百分點，說明其具有極大的債務風險。

斜挎包行業分析報告（通用13篇）篇十三

了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信組織。在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。

17年一來，在礦黨政和銷售部黨政領導的正確領導和指引下，思想觀念進一步提高。特別是在大力開展“創先爭優”活動和“整轉嚴練”整風政紀活動以及開展“保爭建當”主題宣教活動以來，通過進一步加強政治理論學習，反思自己的過失和不足之處，思想觀念有了明顯轉變，細節意識、效率意識有了顯著提高，運用先進理念、科學方法服務組織工作的自覺性得到提升。

為搞好我礦煤炭銷售工作，抓好現場管理，我每天多次深入現場，及時掌握煤炭倉儲情況，現場設備運行情況，及時掌握第一手資料，確保銷售工作準確無誤。在搞好銷售現場基礎管理工作的同時，積極搞好路礦合作，定期走訪慰問鐵路部門，確保路運暢通。在開發用戶方面，我積極主動配合正職領導走訪新老客戶，開發新的煤炭銷售市場，1―9月份計劃累計銷售704000噸，實際完成銷量766692.89噸，超計劃銷售62692.89噸。其中電煤計劃銷售130000萬噸，實際完成215567噸，超計劃銷售85567噸，噸煤綜合售價：平均計劃444元/噸，實際完成465元/噸，超計劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級領導交辦的各項工作任務。