做好月工作總結，不僅是為了向上級和同事展示自己的工作成果，更是為自己創造一個自我提升的機會。接下來將為大家呈現一些優秀的月工作總結范文，供大家借鑒和參考。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇一

學習情況，小到每一條帖子的質量，我都要一一用心查看、審閱；上到每日的匯總上報，下到對每位學員的疑惑進行解答，每一件事情我都要親力親為，因為去知道，輔導員工作，并不簡單的是責任心的問題，更是對一個人綜合素質的考驗。兩個多月下來，才發現，用心工作，最大的受益者原來是我自己，不論是從思想還是業務能力的提升上，受益匪淺。

“十分”辛勞——輔導員的工作的確很辛勞！每天要守在電腦前數小時（尤其在前三天，我每天在電腦前工作達十多個小時），發布通告，布置、督促、批改作業，解答學員的問題，設置帖子，匯總進度，上報學情??其辛勞程度可想而知。眼睛暈了，肩膀酸了，頸椎痛了，吃不好飯導致胃病又犯了，端著飯碗解疑答惑，熬到深夜批改作業，常常一坐就是幾個小時不離開，幾度眩暈，這樣的畫面每天都在我的身上重復的上演著。可我不想說累，因為這是我的選擇——無悔的選擇！

“十分”幸福——通過這次活動，從學員們的身上，我明白了：因為愛，所以感動；因為感動，所以幸福。幸福在哪里？其實它一直在我的心里！因為我覺得今天坐在這兒完成這篇總結時，我的心是踏實的、幸福的。著名詩人艾青曾經說過：“為什么我的眼里常含淚水？因為我對這土地愛得深沉。”這兩個月的培訓，確實是身心俱累，但這種累是有收獲的累，是一種享受教育的累，是一種人生快樂的累！因為我熱愛這份工作，熱愛這個學習的*臺。帶著感情去工作是一件無比幸福的事情，我把這深沉的愛投入培訓工作中，在這投入中我獲得了幸福。短短兩個多月的培訓要告一個段落了，但學習的腳步又如何敢停下？通過這兩個多月的學習，我越發覺得自己對指南的理解真是少之又少。感謝為我們這次的學習提供幫助的專家以及國培的老師們。我想只有通過不斷地學習，不斷地進步，才能找到教學的快樂！

“十分”收獲——本次培訓內容，真可謂是一場關于指南學習的視聽盛宴！每位主講專家都有豐富的理論經驗，他們的精彩講說和教學視頻為每位學員提高自身業務素質開辟了一條捷徑。在培訓過程中，學員之間相互交流、處理教學過程中遇到的種種困惑，以及他們對指南的理解和疑問，真正做到彼此之間的相互促進，共同提高。學員之間互傳資料，交流心得體會，為我們的后續發展提供了很好的原動力。通過我們95位學員的攜手奮進，我們的各項成績和數據都一直排在前列，也得到了培訓領導的認可和表揚。在兩個多月的培訓期間，所有學員都超額、圓滿完成了培訓任務。

八十分的成績之余，還有二十分的進步空間，我想應該可以歸結為：

“十分”反思——這次培訓，使不熟識的我們，拉近了彼此間心與心的距離，也為提高我們的自身素質和專業素養，搭建了人性化的*臺。我們都認識到繼續學習的重要性，感覺以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。教師只有樹立“活到老，學到老”的終身教育思想，才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任復雜而又富有創造性的教育工作。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”只有不斷學習，不斷充實自我，不斷更新教育觀念，不斷的反思自己，不斷否定自己，才能不斷進步，擁有的知識才能像“泉水”般汩汩涌出。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇二

一、建立學校招生領導小組。

二、擴大招生范圍，在抓好招收本地生源的同時，積極招收外地生源，千方百計完成區教體局下達的招生任務。

三、公開招生政策，招生條件及招生計劃。

四、規范招生行為，嚴禁“超買炒賣學生”。任何部門和個人不得向招生學校收取或變相收取組織經費。學校不得采取經濟手段組織生源。

五、堅決打擊非法招生活動，學校任何教職工不準向未經教育部門批準的任何非法機構和個人提供生源信息。招生學校不準利用中介機構或個人招拉生源，堅決取締和打擊非法中介招生機構和招生販子。

六、招生過程鐘，必須堅持學生自愿的原則，尊重學生選擇就讀學校和專業，不準誤導學生，不違背學生意愿。

七、嚴禁違規收費，招生學校按照物價部門核準收費項目和標準收取學生費用。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇三

為進一步鞏固提高普及九年義務教育水平，組織適齡兒童全部按時就近免試入學，特制訂本制度。

1、堅持屬地管理原則。組織實施本轄區內的適齡兒童接受義務教育。

2、嚴格落實義務教育階段學生“免試就近入學”政策。各小學按本校服務半徑，相對就近招收適齡兒童入學。同時實行免試入學，不得組織任何形式的考試或變相考試，不得組織選拔或變相選拔。保證適齡兒童依法入學，強化義務教育責任，促進義務教育均衡發展。

3、堅持戶口與實際居住地相一致的原則。適齡兒童招生入學，以其實際居住地房產證和戶籍證明為依據，實際居住地與戶籍必須相一致。

4、堅持公平、公正、公開的原則。對符合條件的適齡兒童在招生過程中應不分性別、民族、種族。對具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童應保證其接受義務教育。

5、凡居住的.年滿7周歲（8月31日以前出生）的適齡兒童，均應入學接受義務教育；農村隔年招生的學校可適當推遲入學年齡。

6、具有本區戶籍的適齡兒童憑戶口薄和住房證明到教育行政部門劃定的小學入學。

7、外來兒童就讀本校，符合條件，學校不得違規拒收。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇四

作為一名20xx年入職商丘學院外國語學院的年輕輔導員，自己選擇這份工作不僅是由于自己畢業于師范類院校，更是由于深愛教育事業。從初出茅廬接手新同學，到現在近兩年的輔導員的工作，不僅對工作中的業務更加的熟悉，對處理問題更加的得心應手，在這個過程中，我自己更是得到了提升和成長。感觸最深的就是與學生的溝通問題。因為，輔導員在高校中的工作中心是圍繞對學生的思想政治教育，特別是在20xx年，*中央下發《*中央*關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》（以下簡稱16號文件），其配套文件《教育部關于加強高等學校輔導員班主任隊伍建設的意見》指出：“輔導員班主任是高等學校教師隊伍的重要組成部分，是高等學校從事德育工作，開展大學生思想政治教育的骨干力量，是大學生健康成長的指導者和引路人。”

特別作為指導者和引路人就包括了更多的具體工作。16號文件指出：“幫助學生解決實際問題”作為一項職能寫進了文件（包括幫困、心理、就業、生涯規劃、人際關系等）。而輔導員無論是對學生做思想政治教育，還是處理一些班級事務，或是承上啟下的傳達院系的精神和工作都是一個溝通的過程。不論借助何種溝通手段，目的都是達到預期的溝通目的。因此我對與學生溝通的過程印象深刻，體會較多。

前面提到高校輔導員的工作內容和職責決定了其工作的主要目的是圍繞對學生的思想教育和生活指導，那么主要工作內容就是溝通。溝通本身在我們的生活與工作中就發揮著巨大的作用，而其在輔導員工作中起到的作用更是顯而易見，可以說是舉足輕重的地位。不論是輔導員與學生之間的溝通，還是輔導員提供給學生的溝通途徑以及對學生之間溝通的指導，都是體現一個輔導員工作能力水*的重要考察標準。

誠實的講，溝通需要勇氣，但更需要技巧。而談到溝通技巧，針對輔導員工作的特殊性，和自我的工作體會，總結起來就是：感情飽滿，真誠溝通，專注聆聽。消除和學生之間“我們真的需要談談”這種可怕的感覺，而是讓學生認為和導員“能談談真好”。

感情飽滿感情飽滿是因為輔導員接觸的大學生群體是處在剛剛成年年紀的學生，感性和易沖動仍然是學生的主要特點。所以，與學生的溝通中如果缺乏感情，那么只能是冷冷的淺層溝通。淺層溝通在輔導員的工作中是無效溝通，即獲得不了自己希望了解的情況，也看不出學生現在的動態。

真誠溝通真誠溝通主要是指輔導員在與學生溝通中，要將給學生一種*等的感覺，這樣的真誠才能夠自然而然，讓人欣然接受和真切的在溝通中感受到。因為，追求*等自由是當代大學生的主要潮流，也是自上而下對輔導員工作指導的重心。

專注聆聽聆聽其實是溝通技巧中的重要組成部分，是溝通可以持續長久的必要條件。在溝通過程中，不斷的回應和讓對方及時感受到你聆聽的專注度是十分必要的，特別是輔導員與學生的溝通中。尤其是學生主動找來溝通，而自己確實又有緊急的事情在手頭，這時邊聽邊工作，不如對學生說“我很替你擔心，也很十分想認真聽你給我說說，但是能不能給我5分鐘（或到工作結束再約一個時間）讓我完成這個非常重要的工作。

與學生的溝通過程中，主要體現在一對多（班會、集體活動等）和一對一的溝通（咨詢、主動和學生談心等）兩種情況比較多和常見。

1、兩者溝通形式是相輔相成的。在班會等給班集體溝通的時候，可以通過溝通過程中觀察到近期需要一對一去了解談心的對象。不論是班會不到還是在班會上表現出情緒異常的學生。而在一對一溝通的時候，一定會了解到班級最近的情況，可以找到集體溝通時的重點。

2、主動與學生溝通是關鍵。特別是對新入學的學生，由于高中學習壓力大，很多學生對和老師溝通產生了畏難情緒。此時，主動與學生溝通是非常關鍵的，和一個學生的一次成功溝通，至少可以影響到10個學生。有一個班級，我和一個學生暢聊了一個多小時，后來有兩三個學生就主動來找我談心，這就體現出了真誠主動溝通的重要性。

3、廣開門路，提醒學生多渠道與導員聯系。一個班級小的也有二三十人，如何全面的觀察學生的情況，只靠導員一個人的主動出擊有的時候顯得就有點捉襟見肘。那么就要依靠qq、微博、郵箱、短信等手段，在班會上有意提醒學生，大家遇到什么事情，好說的不好說的，匿名署名都可以，用郵箱、短信、微博什么都可以和我聯系。這樣利用現代化通信手段就可以對學生有更全面的了解。

4、并不是做了朋友才能有效溝通。輔導員與學生的溝通是多樣化的，不僅有像朋友的聊天，也有想長輩的關心的，更有像老師的教導的。因此，不要將與學生良好的溝通誤以為就是做朋友。做朋友也有其兩面性，了解到的信息可能更多，但是與學生的管理中的溝通效率會下降。

以上說了這么多關于和學生溝通的心得體會，其實，溝通只是手段，教育才是目的。工作重一定不要本末倒置，不要注重溝通手段有多么的花哨，而是要注重教育的效果。一次處理一個女生和宿舍同學的關系的過程中，我分別與宿舍六個人談話一次，有把其中幾個人分小組談了幾次，最后把所有人叫在一起給大家提供一個溝通的*臺，最終圓滿的解決了這個問題，而這個問題的發現恰恰是從一封郵件開始。因此，與學生的每次都溝通都必須認真細致，全面觀察，真誠溝通才能解決大問題。

從這兩年的輔導員工作中，我深刻的體會到溝通在工作和生活中的重要性。預先的有效溝通，在很大程度上可以排除很多問題的發生。而在與學生溝通過程中，更值得思考的問題是如何通過輔導員與學生的溝通，影響到學生與學生之間的溝通情況的改善。因為輔導員工作的目的是指導和幫助學生解決問題，而溝通正是學生在生活中不可確少的一種必備能力。所以，輔導員的工作不僅要用真誠打開學生的心門，用溝通解決難題，更要讓學生在溝通中學會溝通，和學生一起成長進步。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇五

1、鎮鄉（街道）初中招生工作由鎮鄉（街道）人民政府負責，鎮鄉（街道）教輔室具體實施。根據就近入學原則，各小學按本鎮鄉（街道）教輔室的統一安排，送畢業生到劃定的初中報到。畢業生登記表、學籍卡、義教卡等教育檔案由教輔室統一審核后，轉送劃定初中。

2、各鎮鄉（街道）初中原則上不進行跨學區招生，更不得接收無檔案的小學畢業生，違反規定擅自招收無檔案小學畢業生的，要追究接收初中校長的責任。對有正當理由確需轉學的，原籍地初中應當予以轉出，并按區教育局有關學籍管理規定辦好轉學手續，凡人卡分離的學生今后均不得享受推薦、保送高一級學校的待遇。各小學不得自行將義務教育登記卡和小學畢業生的有關檔案交給家長和其他個人，一經發現，要追究小學校長和主要責任人的責任，同時不承認該生所擇初中的學籍。

3、各初中應按小學畢業考試成績均衡編班，不得擅自舉行初中入學考試、分班考試，不得以各種名義分“快慢班”、“實驗班”。有令不行，有禁不止的，將追究該校主要領導的責任。

1、凡持有本鎮鄉（街道）正式戶口，年滿6周歲的兒童（1999年8月31日）及以前出生的適齡兒童，均須在規定的學區小學登記入學。年滿6周歲而喪失學習能力，欲暫緩入學或免予入學的，須持有區級及以上醫療機構出具的證明，向所在地學區小學辦理相應手續。各小學不得招收未滿6周歲的兒童入學。

2、小學招生工作由各鎮鄉（街道）教輔室領導、協調，所轄各學區小學負責實施。各小學必須向學區內家長發布招生信息，張貼新生登記入學通知，適時辦理新生入學登記手續。

3、小學招生不得進行認字、寫字、認讀漢語拼音、計算等測試，不得舉辦各種類型的“特長班”、實驗班等，以雙語學校或者小班化名義招生的須經區教育局批準，但不得向學生另行收費。

1、戶籍在本鎮鄉（街道）外，要求借讀本鎮鄉（街道）內公辦學校的小學畢業生（適齡兒童），若借讀學校學額許可，一般憑監護人的暫住證（居住在半年以上）及正常的轉學手續向暫住地所在初中（小學）借讀。若暫住地所在小學無法容納的，由鎮鄉（街道）教輔室確定學校安排入學。

2、烈士、現役軍人的家庭對子女監護有困難的，由區教育局與鎮鄉（街道）教輔室協調后安排其入學。

3、父母一方屬于區、鎮鄉（街道）兩級政府部門引進的高級人才，其子女原則上由其工作地所在鎮鄉（街道）教輔室安排入學。

4、其他有各種特殊情況的小學畢業生（適齡兒童），由各鎮鄉（街道）教輔室視實際情況安排入學。

5、對自愿放棄本學區初中（小學）就讀，而就讀于其他公辦初中（小學）的擇校生，就讀學校可按規定收取相應的費用。

6、初中（小學）新生入學時自愿放棄本學區學校，而就讀于外學區學校（含民辦學校），以后又想轉回本學區初中（小學）的，不再將其視作本服務區學生。由鎮鄉（街道）教輔室統一安排入學。

7、在本學區小學畢業的借讀生，若要求回原籍地中學就讀且符合材料要求的，有關初中應及時讓該生回原籍，但應在該生的《義務教育登記卡》上注明同意回某某中學，并蓋上學校公章。

8、本學區小學畢業生若選擇了民辦初中，原籍地公辦初中應予以支持。

9、對持有本學區戶籍，而在外地借讀（含民辦小學）的小學畢業生回本學區升初中的，該學區初中應予以接收，且不得將其視作為借讀生和擇校生，但該生須在6月20日前向戶籍所在地鎮鄉（街道）初中申請登記，并出具戶籍證明和相關畢業材料。

10、各校不得擅自擴班，不得擅自突破班額（初中每班學額一般不超過50人，小學每班學額一般不超過45人），擅自突破的將不下撥超額部分學生的培養經費。

各民辦初中、小學招生要嚴格按照《^v^教育促進法實施條例》有關規定進行。根據該《實施條例》第二十八條“民辦學校應當依法建立學籍和教學管理制度，并報審批機關備案”的規定，及時建立新生學籍檔案。招生時，不得以文化課書面測試方式擇優錄取。

區特教中心應及時接收視力、聽力、智力殘疾的適齡兒童登記入學，保證有學習能力的“三殘”適齡兒童適時接受九年義務教育。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇六

確保我校招生工作的順利進行，規范招生行為，根據國家招生工作政策和自治區教育廳、自治區人社廳的有關文件精神，結合我校實際情況，特制定本辦法。

1.為了加強對招生工作的領導，學校成立招生工作領導組，組長由學校校長張澤金擔任，為招生工作總負責人。副組長由分管招生的校級領導擔任，為具體負責人。成員由招生辦公室、各科室招生能手等組成。招生工作領導組的職責是：研究編報招生計劃、審核各種招生宣傳材料、審定招生工作方案和招生工作總結等，并對招生工作實施全過程管理。

3.招生辦公室工作職責：

(1)做好市場調查、編報招生計劃，編制招生工作方案，經校長辦公會批準后組織實施。

(3)負責招生人員區域劃分、任務落實，明確責任，負責招生車輛調劑。

(4)負責錄取通知書及其他招生用品的準備。

(6)負責新生接待、和各區域新生數據的統計分析。負責錄取通知書的打印與寄發。

(7)辦理錄取審批手續，結算招生費用。處理錄取考生的遺留問題。

(8)起草并上報年度招生總結。

(9)完成校長或學校安排的其他工作。

1.作風正派，責任心強，廉潔自律，秉公辦事。

2.認真貫徹執行招生工作的有關政策、法規、制度，認真履行工作職責。

3.能夠嚴格執行招生紀律，遵守招生工作規則。

4.熟悉招生業務，有較強的社會關系，具有獨立解決招生工作問題的能力，能夠按質按量完成學校招生任務。

招生計劃的編制，采取自下而上，逐級匯總審批的原則，即結合專業建設指導委員會和各教學系的建議，報學校教務科和招生辦公室，由招生辦公室匯總編制學校招生計劃，經學校研究審批，方可上報主管部門。

招生計劃的編制，應充分考慮以下因素，科學合理編制。

1.招生辦公室負責收集與本校招生工作密切的社會經濟發展信息、勞動用工信息、用人單位信息、生源分布狀況、本校資源狀況等招生信息，進行招生計劃的調研。

2.專業教學系每年12月中旬負責向招生辦公室提供《新專業設置建議書》，以便招生辦擬訂招生新專業。

3.新生上年度的報到情況，就業情況和市場的需求狀況。

4.學校發展趨勢和現有教學資源的.匹配狀況。

5.辦學層次結構及專業結構的合理性。

招生方案是學校向招生人員公布本年招生信息的主要形式，是開展招生工作的依據。招生方案的內容必須符合國家的有關法規和政策規定，實事求是，不得進行任何虛假宣傳或虛假承諾，不得誤導新生。

1.將招生責任落實到科室，任務明確到個人，建立招生工作責任制。

2.確定專職招生人員，劃分區域任務。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇七

我于11月4日——8日在xx大學參加了xx省高校輔導員培訓班秋季第四期的培訓，獲益匪淺。感謝省教育廳，感謝xx大學，感謝母校，讓我有了這么一次學習提高的機會。從教育廳領導的講話中使我倍感輔導員職務的意義和責任的重大；從南陽理工學院心理健康教育中心主任葛寶岳副教授的報告中，使我明白輔導員從事的是感動心靈的事業，學習掌握心理輔導技術在學生工作中的運用；xx大學學工部部長戴國立老師《學生應急事件處理的策略與方法》的報告給了我深深的啟示；xx大學教育學院葛坤英教授《思想政治教育學科建設與高校輔導員工作》的報告則具體指明了輔導員工作的道路。同時在這次培訓中，除了聽報告，還有會下座談交流，還有文娛聯歡，更有難忘的素質拓展訓練。不管是何種形式的培訓，都給我留下了深刻的印象，給了我很多觸動和感慨，在加深對輔導員工作的認識和理解的同時，更增強了工作的使命感和責任感。現將培訓心得總結如下：

第一，輔導員工作是一份良心上的工作。教育部第24號令對輔導員工作提出的要求第一條便是“認真做好學生日常思想政治教育及服務育人工作，加強學生班級建設和管理”，將輔導員工作定位在思想政治教育及服務育人，這一服務性更加使我覺得輔導員從事的是良心活，具體表現在對學生的態度和處理學生事件的方法上。涵蓋熱心、耐心、公心、愛心四個方面，這四個方面互相聯系，共同作用。

之所以說輔導員是一份良心的工作，還表現在獎學金的評定、助學貸款的核實、助學金的發放上。在做這些工作的時候，一定要有一顆公心和愛心。本著公*、公正、公開的原則，做好學年評優獎先，使獎學金真正落實到優秀的學生。同時認真核查貧困學生實際情況，關心困難學生的生活，使助學金真正發放到他們手里。鼓勵貧困學生不自卑不心虛不攀比，鼓勵他們刻苦學習回報國家和社會。總之，真正做到利為學生所謀。

第二，輔導員工作是對能力的挑戰性工作。這個能力包括了協調力、應變力、溝通力，具體指的是協調上級職能部門與學生之間上通下達的能力，應變學生突發事件的處理能力，溝通學生與老師、學生與學生之間的交流能力。

就協調力來講。從事輔導員工作兩個月以來，雖然時間還很短暫，但已經真切地體會到輔導員工作的瑣碎。新生入學綠色通道、助學貸款、助學金、越冬補助等貧困資助工作；新生入學教育、學校規懂校紀知校史、學習*會議精神等思想政治教育工作；編排班級、宿舍、學號，選任班干，組織活動等日常管理工作，這些都成了輔導員工作中的必修課。這就需要應對學生處、教務處、黨委等職能部門的工作布置，做到上情下達，下情上傳。若不具備良好的協調能力，則充當不了橋梁這一角色。

就應變力來講。學生工作不是日復一日的重復的，雖然日常管理還能找到一些固定的模式，但總排除不了突發事件的可能。面對突發事件，要求輔導員做到沉著冷靜，第一時間上報，從大處著眼，尋求問題解決的最佳方式。

就溝通力來講。學生與老師之間，學生與學生之間都是需要交流的。老師的授課方式是否讓學生滿意，是否被學生接受，在學生不好意思向老師反映的情況下，就需要輔導員作為中間人協調。同時輔導員也應經常向老師了解學生的上課表現及出勤情況。另外，學生與學生之間出現矛盾的時候，輔導員就要積極解決調和矛盾。維護年級學生的和諧、穩定。

第三，輔導員工作要求自身素質的不斷提高。包括思想道德素質和科學文化素質。

我們從事的是思想政治工作，首要的要求便是自身政治強。必須與時俱進，關注國內國際時事政治，關注國際局勢的發展變遷；主動并經常學習理論知識，用正確的科學理論武裝頭腦，用先進的理論指引自身的行為。“學高僅能為師，德高方能為范”，必須加強自身的思想道德修養，為學生起到表率作用，成為一名令學生尊敬和欽佩的大學良師益友。同時，科學文化的加強也是不可或缺的。大學生是社會上最先接受新事物的群體。作為與他們打交道的我們也要具備較快接受新事物的能力，這樣才能跟得上時代的步伐，與學生有更多交流的話題，更準確地為他們引路。輔導員自身也要加強學習，提高業務。比如我不是思想政治教育科班出身，就要在工作中把這一門課盡快補上，加強教育學、心理學的學習。掌握心理輔導技術，掌握教導方法，應用到做學生工作的實踐中，指導工作有序地開展。

另外，在此次培訓中，另我感受較深的一點還有，專職輔導員未來方向的發展。隨著大學生思想政治教育工作越來越受重視，專職輔導員的工作也被推上了一定的高度，受到越來越多的關注。教育部提出鼓勵專職輔導員向專職化、專業化、專家化的方向發展，并制定相應的政策。這些都使我很受鼓舞，堅定了從事這份工作的信心。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇八

曾天真的想過：擔任輔導員會是什么樣子？一副老練解惑的樣子，一副領^v^小孩^v^玩的孩子王模樣，一副嚴肅告誡注意事項的模樣??我以為是意氣風發的，因為自己比他們多了些經驗；以為是懷念的，那曾走過的大一時光；以為是榮耀的，別人注視的目光；更以為是忙碌的，因為肩負的責任。擔任輔導員工作這二十天來來我感觸頗多，既有發自內心的甜蜜，又有摸索中的苦辣。在與學生們朝夕相處的時光里，我有了自己的點滴體會，現記錄下來，與大家共勉。

一是在“新”上下功夫。在現實輔導員工作中，與學生的溝通交流中，我對學生有了新的認識，他們是新的一代，在個性方面，在思維方式上面，就學生來說，他們的家庭背景和教育方式有一定的不同，這就需要輔導員在具體工作中探求新的方式方法，不能照搬照舊普通高校輔導員的工作方法和學生時代的學生管理方式。

新的學生管理模式不是主觀臆斷憑空而來的，它是在與領導的學習中，在與前輩的溝通中，在與十八個輔導員的交流中總結、試行、完善，而進一步健全的。只有不斷學習、不斷總結，才能有新的突破，才能探尋到新的工作思路。

二是在“信”上做文章。“誠心能使石頭落淚，實意能叫枯木發芽”，信任是正確認識學生的基礎，也是做好學生工作的基礎。只有付出誠心，表露實意，才能讓陌生的學生變得熟悉，讓學生成為你真心的朋友。

在工作中，對待學生我一視同仁，學生沒有好差之分，因為我知道“^v^你以怎樣的態度對學生，學生會用怎樣的態度對你，你以怎樣的`方式對待學生，學生就會用怎樣的方式對待你”。

把學生的事放在心上，就是把學生放在心上，把學生放在心上，就能走進學生的心中。心與心的交流，不是僅靠幾次班會就可以建立的，要在一天天接觸，一對一交談中逐步實現。主動、熱情地與學生進行各方面的交流，經常性地深入寢室，盡可能地參加學生的郊游，用心去營造一種*等、寬松的環境，打破學生與輔導員之間那堵無形的墻，讓他（她）對你不設防，這就是與學生交心的做法和所要追求的結果。這種結果應該說是一種境界，它是我所努力的方向，同樣也是輔導員工作的最高造詣。

輔導員工作是學生思想政治教育工作的重要組成部分，在很大程度上說，全方位、全過程地做好學生思想教育，才能使家長放心、讓學校放心尋求新的管理方式，充分信任學生，做學生的知心朋友，做一名學生滿意的輔導員是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也將繼續為之努力。

對于作為輔導員的我來說，軍訓是與新同學密切接觸的機會，是認識新同學，了解新同學的好機會，也是為同學們的成長成熟而倍感驕傲和自豪的日子，在30日的會操演練中，我所帶的10汽修獲得了繼教院先進連稱號，其中熊藝斌、趙喜同學還獲得了院級優秀標兵稱號。

軍訓雖已結束，但它鍛煉了同學們的意志，增強了同學們的集體榮譽感，使同學們更加懂得關心別人，愛護別人，替別人著想，為他人服務，相信同學們能繼續發揚軍訓中煥發出來的精神面貌和作風，把軍訓成果轉化為優良的學風、校風，取得更大得榮譽和成績。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇九

本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。

在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。

在20xx年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續發展的戰略出發，抓住近年來職業教育良好就業前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結招生工作經驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經驗還需要大量積累，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結經驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發展而努力。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十

大學生就業已經成為全社會普遍關注的一個熱點問題，又是一年大學生找工作的關鍵時期，而更多的學生對畢業的去向都不太明朗，對于未來職業認識仍然很模糊，不知道畢業之后想做什么。因此，應當從培養生產、建設、管理和服務第一線的應用性、職業型的創業型人才目標出發，把職業生涯教育貫穿于整個學校教育的始終，這也是高校亟待解決的問題。

一、高校開展職業生涯規劃過程中存在的問題。

(一)職業生涯規劃工作專業性不強，沒有形成全員育人、全程指導的系統化教育體系。

由于對職業生涯規劃教育認識的狹隘，導致了各高校職業生涯規劃教育的執行力不夠，很多都是表面文章，并沒有產生實質性的效果。

一方面，很多高校并沒有開設職業生涯課程，沒有形成系統的教學模式，導致大學生對職業生涯規劃的知識了解不全面，很多學生并不知道如何進行職業生涯規劃。另一方面，很多高校都是在學生即將畢業的時候才對畢業生進行職業生涯規劃方面的講座，內容單一，很多老師職業生涯規劃的專業知識和技能缺乏，所以，并不能深刻的解析出職業生涯規劃的要點，很少能夠從學生的角度去分析如何做好個人職業生涯規劃。

(二)忽視了職業生涯教育全程指導與個性化輔導的有機結合。

每個學生都不是抽象、孤立的個體，都有自己的個性特點，因此，好的職業生涯規劃教育應該是因人而異的，應該在普及職業生涯教育的基礎上注重學生的個性發展，可高校往往忽略了對學生的個性化輔導，其實，加強對學生的個性化輔導是職業生涯規劃教育一個很重要的切入點，更能夠有效的發揮職業生涯教育的服務特色。另外，在面臨人生的多種選擇的時候，有一部分學生往往會變現出不同程度的心理不適，這時將心理咨詢與職業生涯規劃有機的結合起來，實施個性化輔導，將發揮更大的作用。但目前很多高校不能給學生提供有效的個性化輔導。這也就導致學生對學校開展職業生涯教育滿意度不高。

二、高校輔導員參與大學生職業生涯規劃的重要意義。

(一)角色優勢—增強職業生涯規劃指導的有效性。

輔導員是學生生活的引路人、是學生的良師益友，由于輔導員角色特殊，能與學生朝夕相處，而且工作內容涉及學生日常生活的方方面面，這種狀況可以使師生之間、管理者與被管理者之間更多地以“朋友”的身份展開交往活動，從而使輔導員容易走進大學生的內心深處，贏得學生的信任。對于學生在職業生涯規劃、求職擇業過程中遇到的情緒波動或心理障礙，輔導員容易憑借角色優勢，本著關心和愛護的原則，利用掌握的有關知識和資料與學生本人進行溝通，幫助學生進行客觀分析，走出誤區，克服困難。

(二)指導優勢—提高職業生涯規劃指導的針對性。

作為輔導員最為熟悉學生情況，因為輔導員的工作包括學生的思想政治教育及學生的日常教育管理，處在學校思想政治工作和學生管理工作的第一線，工作內容涵蓋學生大學生活的各個方面，與學生相處時間相對較長。輔導員通過深入細致的觀察分析，可以掌握每個學生的家庭背景、性格特點、綜合素質等各方面，這樣可以根據每個學生的特點，開展個性化的職業生涯規劃指導，及時引導學生分析自身存在的優勢與不足，制定科學的職業生涯規劃，提升綜合素質。

三、高校輔導員進行職業生涯規劃教育的具體方法。

(一)高校輔導員要確立全程化職業生涯規劃教育理念。

大學三年的生活是一個遞進式的發展模式，不同年級的學生有不同的需求和心里特征，因此，職業生涯規劃教也應該是逐層加深和強化的。大一幫助學生定位，使其從性格、愛好、能力、興趣、氣質等多方面正確全面的認識自我，客觀的評價自我，實現高中向大學轉型的第一步，也為之后的發展奠定良好的基礎;大二引導學生定向，從事什么樣的職業、如何去更好的認識職業、怎樣實現自我與職業的有效匹配等，通過深化職業的概念和加深學生對職業、職業環境的了解來引導學生樹立正確的擇業觀，形成健康積極的擇業觀念。大三輔助學生定路，大三是學生步入社會的關鍵時期，職業生涯規劃教育要進一步加深，結合學生實習的實際情況，滲透職業生涯規劃教育。

(二)提高自身素質修養，加強對學生的個別輔導。

職業生涯規劃教育是一項專業性很強的工作，想要更好的發揮職業生涯規劃教育的作用，有一支具有較強專業知識、能力和素質的隊伍至關重要。因此，輔導員不但要完成日常工作，更應該接受專業化和職業化的培訓，不斷地學習與職業生涯理論相關的知識，了解社會動態信息，提高職業指導的能力和自身素質，能夠積極的引導學生，協助大學生探索自我和工作世界，幫助學生增強生涯抉擇能力，從而做出正確的人生選擇。

方向對了，就不怕路遠。職業生涯規劃教育能夠正確的引導學生去發展自己的人生，實現自身的價值，因此，職業生涯規劃教育要貫穿于整個教育的全過程，學校應以學生為中心，以市場為導向，有效利用自身的優勢和資源，為學生提供更加深刻的職業生涯規劃指導，為社會輸送具備較高素質的優秀人才，從而推動高等教育的健康、持續、穩定的發展。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十一

軍訓期間，我在學生處、團委、學校各位領導和伙伴的關心、指導、幫助下，各項工作開展得還比較順利，較好的完成了各項工作任務。擔任輔導員工作這二十天來來我感觸頗多，既有發自內心的甜蜜，又有摸索中的苦辣。在與學生們朝夕相處的時光里，我有了自己的點滴體會，現記錄下來，與大家共勉。

一是在“新”上下功夫。在現實輔導員工作中，與學生的溝通交流中，我對學生有了新的認識，他們是新的一代，在個性方面，在思維方式上面，就學生來說，他們的家庭背景和教育方式有一定的不同，這就需要輔導員在具體工作中探求新的方式方法，不能照搬照舊普通高校輔導員的工作方法和學生時代的學生管理方式。

新的學生管理模式不是主觀臆斷憑空而來的，它是在與領導的學習中，在與前輩的溝通中，在與其他輔導員的交流中總結、試行、完善，而進一步健全的。只有不斷學習、不斷總結，才能有新的突破，才能探尋到新的工作思路。

二是在“信”上做文章。“誠心能使石頭落淚，實意能叫枯木發芽”，信任是正確認識學生的基礎，也是做好學生工作的基礎。只有付出誠心，表露實意，才能讓陌生的學生變得熟悉，讓學生成為你真心的朋友。

在工作中，對待學生我一視同仁，學生沒有好差之分，因為我知道“^v^你以怎樣的態度對學生，學生會用怎樣的態度對你，你以怎樣的方式對待學生，學生就會用怎樣的方式對待你”。

把學生的事放在心上，就是把學生放在心上，把學生放在心上，就能走進學生的心中。心與心的交流，不是僅靠幾次班會就可以建立的，要在一天天接觸，一對一交談中逐步實現。主動、熱情地與學生進行各方面的交流，經常性地深入寢室，盡可能地參加學生的郊游，用心去營造一種*等、寬松的環境，打破學生與輔導員之間那堵無形的墻，讓他（她）對你不設防，這就是與學生交心的做法和所要追求的結果。這種結果應該說是一種境界，它是我所努力的方向，同樣也是輔導員工作的最高造詣。

輔導員工作是學生思想政治教育工作的重要組成部分，在很大程度上說，全方位、全過程地做好學生思想教育，才能使家長放心、讓學校放心尋求新的管理方式，充分信任學生，做學生的知心朋友，做一名學生滿意的輔導員是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也將繼續為之努力。

對于作為輔導員的我來說，軍訓是與新同學密切接觸的機會，是認識新同學，了解新同學的好機會，也是為同學們的成長成熟而倍感驕傲和自豪的日子，在17日的會操演練中，我所帶的19連獲得了xxx，其中xxx同學還獲得了院級優秀標兵稱號。

軍訓雖已結束，但它鍛煉了同學們的意志，增強了同學們的集體榮譽感，使同學們更加懂得關心別人，愛護別人，替別人著想，為他人服務，相信同學們能繼續發揚軍訓中煥發出來的精神面貌和作風，把軍訓成果轉化為優良的學風、校風，取得更大得榮譽和成績。

通過軍訓，進一步強化了學生的國防意識，增強了學生的愛國熱情。12天的軍訓，同學們學習和把握了有關軍事知識和技能，增強了國防意識。同學們親身體驗了軍人生活，真切地感受到軍人的深刻內涵和神圣責任。從而樹立起了“祖國安危在我心中”，“天下興亡，匹夫有責”的莊重使命感，認識到新大學生不僅要認真學習，擔負起建設祖國的重任，還要努力拼搏，肩負起保衛祖國的重任。同時，新生們還了解了現代軍事科學知識，學會了隊列等軍事技能。

通過軍訓，培養了新生們團結協作的精神，形成了良好的紀律觀念，學會了用紀律來約束自己，用修養來規范自己。新生們懂得了齊心協力，才會取得成功；要團結友愛互助，要有競爭意識、團隊意識和集體主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。通過軍訓，我們還增進了師生之間的了解和情感的溝通，較快地形成了一種積極向上的良好精神和凝聚力。

新生軍訓，是比較苦比較累，但一定不能放松要求，既有對新生的要求，更有對自己的要求，從某種意義上說軍訓不僅僅是在訓練新生，更是在考驗一個輔導員的工作能力。軍訓的過程中我積極配合教官做好學生的思想工作和內務指導工作，基本上每天都到軍訓現場與新生進行溝通和交流，負責解決新生軍訓期間遇到的困難和問題，這些都有力的保證了軍訓的有序開展。在軍訓中不僅重視軍事技能的培訓，而且穿插人生教育，和教官共同教育學生怎么做人、怎么做一個優秀的人。同時通過在軍訓工作中發揮好學生骨干的力量，讓他們負責部分工作，發現培養了一批優秀的學生干部，為今后的管理奠定了基礎。

回首軍訓期間的工作，在領導的大力支持下，鼓勵下，在伙伴的幫助下，我取得了一點點的成績，但是也確實存在著不少的缺點和不盡如人意的地方。在以后工作中我會積極進取，優化工作方法，提高工作效率，力爭把輔導學生的工作做到更好。

生命科學學院輔導員烏xx。

xxxx年x月xx日。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十二

為規范學校招生工作，進一步完善招生運行機制，使招生工作有序而順利地開展，特制定招生工作管理制度如下：

1、根據區教育局時間安排，做好招生的宣傳、咨詢、嚴格按上級文件的有關規定執行。

2、學校統一部署，在招生工作的各個環節中，做到專人負責，嚴格把關，有條不紊，確保招生工作的順利進行。

3、對待入學咨詢的家長，做到熱情接待、耐心介紹、服務周到，樹立學校的良好形象，贏得學生和家長對學校的信任，力爭做到在符合條件的范圍內來一個留一個。

4、工作人員要依照有關規定進行宣傳咨詢，遇特殊情況和特殊要求不得越權承諾，需請示有關領導集體研究后再行答復。

5、堅持義務教育階段公辦學校招生“免試入學”原則，使所有適齡兒童能就近入學。

6、按要求公開、公布有關招生公共信息，進一步健全義務教育階段招生入學公示制度，誠信制度和社會監督制度，落實人民群眾的知情權。

7、學校不招收擇校學生。

8、學校不舉辦任何形式的實驗班和特長班。

9、按照義務教育規范化辦學要求，班額一般不超過35人。

10、對于統一招收的各年級學生，學校必須做好相關的信息籌集工作和學籍電子化管理。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十三

新生入校已有近兩個月時間了，對每個班級的學生我都有了基本的了解，首先是認識了大部分人了，名字能與本人相對應；第二是八個班共六十四名班委。對于班委，我都有深入的了解，通過談話、召開班委會的方式，我熟悉了每一名班委的性格特點與工作能力。下面是我在這兩個月在班級管理中的一些看法：

一、學風建設：首先制定了嚴格的班級考勤制度。到目前為止，班級出勤率良好，沒有發生曠課事件，偶爾有個別同學遲到一、兩分鐘，在班委的提醒下，近期都表現良好。只有在一些大家感覺枯燥的《思修》、《近代史》課上，認真聽課的人不是很多，但無人喧嘩，紀律良好。其次實施了新生早讀制度。令我慶幸的是，早讀出勤率幾乎是xx%；共300名新生，只有兩名學生分別都遲到過一次；早讀大部分同學可以認真背英語，這是很好的現象。第三是晚自習紀律良好，每個班級整體紀律安靜，認真，大家都在鞏固復習《高等數學》、《數學分析》、《大學英語》以及專業課知識。總體上，班級學風較好。

二、活動開展：新生當中，大部分同學很有熱情，積極參加學校學生會舉辦的各類文藝及體育活動，如：

1、在安全知識競賽中，有22人報名參加，最終有7人都完成比賽；

3、舉辦了新生寢室文化節，各宿舍提前一周準備，購買各種物品，裝飾宿舍，各班以寢室為單位還積極參加趣味游戲比賽。寢室文化設計共296人參加，只有一個宿舍4人沒有參與本次活動。活動進行后，我找了該宿舍四人談話，問清楚了不參加活動的原因，并為他們任何規劃大學生活提出了建議，大家都紛紛表示接受，愿意通過參與活動，交更多的朋友，了解身邊更多的人。

4、舉辦了新生主持人大賽，這是一次具有挑戰力的活動，需要勇氣，需要口才、還需要一定的知識儲備，全院報名有三十多人。

三、班級凝聚力：這是唯一一點我不滿意的地方，在軍訓后的籃球賽上，沒有人去為班級助威加油，這或許還是那時不熟的原因吧，可再剛結束的運動會上，情況依舊沒有好轉，很少同學去加油助威，這與我工作不到位有關，在此，我自己進行檢討。今后的工作中，這將是要抓的一個重點，凝聚的班級力量大。

四、班委工作：大部分班委可以嚴格要求自己，認真完成上面交代下來的工作，可是有個別班委過于活撥，晚自習上偶爾大笑影響他人，在對其批評兩次后，最近保持的不錯，能夠認真學習了，在上周召開的班委會議上，確定了從班風學風大建設為主題的班會，確定了班會的時間地點和流程。

五、工作展望：在接下來的日子中要召開各種主題班會，鼓勵大學生積極向上、奮發圖強。上周我帶領優秀學生聽取了安徽省十佳大學生報告，我和學生都深有感觸。回來后我繼續召開了班委會要求班委每人寫一篇感想，并在各自班級與同學們作先進人物事跡的交流與發言。今后的工作中，要堅持召開班委會，激勵班委樹立榜樣，起良好的帶頭作用；輔導員和班委一起強抓學風建設，只有良好的學風，才能培養良好的班風，主要措施：

1、早自習遲到現象，給同學們以警告，杜絕遲到現象；

2、作業上交問題：學習委員積極督促同學，定時檢查各科作業，按時上交各科作業；

相信在輔導員的指導下，在班委和同學們的共同努力下，新生班級能成為優秀的班集體！

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十四

一、認真召開招生錄取工作會，從嚴要求、從嚴管理，確保各項工作規范有序進行。

7月9日，省招辦召開普通高等學校招生錄取工作會議，省招委副主任委員、省教育廳王予波廳長，省招委副主任委員、省教育廳趙海平副廳長，省紀委駐教育廳紀檢組張永琦組長，省監察廳執法監察室潘鋒處長和招辦全體干部職工參加了會議。會上，王予波廳長對省招辦在20高考報名資格審查、考試網上巡查、網上閱卷、高考成績公布等前期工作中嚴格執行招生政策、嚴密工作程序、嚴肅工作紀律等方面給予了充分肯定。王廳長指出，確保高考錄取工作安全平穩對維護社會穩定和諧具有重要意義，也是促進教育公平和提高高考公信力的重要保證。強調招辦全體工作人員要牢固樹立“為國選材，為考生服務”的思想意識，做到“不為私利所誘、不為私欲所惑、不為私益所、不為人情所傷”，維護公開、公平、公正的原則，辦人民滿意的招生錄取工作。他強調指出：錄取工作一要準確理解并嚴格執行招生政策。做到理解政策不偏差、解釋政策不隨意、執行政策不走樣。二要接受全方位監督，落實“陽光工程”。在錄取程序和錄取組織過程中經得起媒體、社會、紀檢部門監督。三要加強組織紀律，違規必究。全體工作人員要樹立勤政為民、高效、負責、廉潔的服務意識。對執行政策走樣、不到位的情況嚴加追究，確保錄取工作萬無一失。四要加強領導，落實責任，落實“一崗雙責”，做到業務工作和廉政工作兩不誤。五要嚴格執行“六公開”、“六不準”、“六個嚴禁”。

省招辦王錄偉主任指出：在高考錄取期間，大家一定要從熱愛教育、熱愛招生考試事業的大局出發，在具體工作環節和工作崗位上，牢牢把握招生政策、招生原則、招生程序這一生命線，深刻領會“陽光招生”、“公開、公平、公正”的招生指導原則和指導思想，明確各自的責任，以“細之又細、慎之又慎”的工作態度和工作作風做好今年的招生錄取工作，確保錄取工作萬無一失。

二、建立健全錄取工作機制。

今年錄取工作中省招辦建立向省招委、教育廳黨組請示報告制度和省招辦主任辦公會議制度。下設監督監察組、綜合協調組、調檔組、錄檢組（高校聯絡組）、宣傳咨詢組和行政后勤組，明確了各組的工作職責及工作流程，細化了崗位責任，強化了監督制約機制。省招辦還對對調檔信息的審核把關、在調檔比例內的玉樹州考生等的學校退檔事宜、招生計劃調整以及錄取工作中的其他重要事項建立了嚴格審批制度。

三、確認錄取信息，嚴防各種欺詐現象。

高考錄取工作已經全面展開，根據往年發生的情況，高考錄取期間正是高考錄取詐騙案件多發時期。為了防范招生詐騙現象的發生，省招辦提醒廣大學生及家長：提前批次、一本批次、二本批次的錄取考生接到通知書后登錄青海省招考信息網或到州、地、市、縣（區）招辦核查自己的`錄取信息。三本批次、一專批次和二專批次除院校錄取通知書外，還會收到省招辦和招生院校簽章的“錄取信息確認表”，如查詢的信息與錄取通知書一致（包括學校名稱、專業等），就是經過省級招辦辦理了正規錄取手續的，否則就有問題。沒有經過省招辦辦理錄取手續的學生均屬于虛假錄取，今后取得的文憑國家是不承認的。

四、提前單獨批次錄取工作基本結束。

（一）提前單獨錄取院校：軍隊〈含國防生、飛行員〉、公安〈武警〉院校本科，航海類，教育部所屬重點師范院校的師范類專業，中央司法警官學院、中國青年政治學院、北京電子科技學院、上海海關學院，體育(本、專科)、藝術類（本科）、北京外國語大學和中國傳媒大學的小語種專業以及其它經我省批準提前單獨錄取的院校和專業。

（二）參加提前批次本科招生的共有86所院校，其中本省院校3所、外省市院校83所，計劃招生1495人，實際錄取1345人（文科469人、理科876人），剩余計劃的錄取工作還在進行中；軍事、公安高專25所院校，計劃招生232人，實際錄取228人（文科29人，理科199人）。45所藝術體育類本科院校錄取265人（文科193人，理科72人）。提前批次中專為玉樹州考生設立計劃13個，均為預科，共有10名玉樹州考生在本批次中錄取，剩余計劃在協調調劑錄取之中。在玉樹抗震救災中表現突出的玉樹州中學的尕瑪朋措考生被清華大學法學專業破格錄取。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十五

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十六

按照學校的部署和招生就業處的要求，為做好今年的招生宣傳工作，我院非常重視，安排黨總支副書記孫守超和團支部副書記孫曉燕負責參加!。在領取招生宣傳材料后，院領導和有關人員進行了座談，就招生紀律、招生政策等進行了強調，從而使我院招生宣傳工作安全、有序、高效進行。

我院招生宣傳咨詢老師在到達煙臺后，克服了大雨、臺風困難，孫曉燕在高燒腹瀉的情況下，不下火線。在招生宣傳咨詢現場，我院負責老師從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面，給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，緊緊抓住學院行業優勢，采取以學院辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生的宣傳策略，轉變考生地區優勢強化觀念，全力吸引優質生源報考我院。據統計，咨詢過程中有報考意愿登記數達70余人招生宣傳工作總結工作總結。另一方面也拉近了棗莊學院與煙臺部分學校之間的距離，便于今后建立穩固的生源基地，招生宣傳工作取得了良好效果。

為總結經驗，查找不足，我院按照學校的相關要求，進行了分析、總結和深刻剖析。我們認為，招生宣傳中，還存在著一些問題和不足，也是我們做了這次工作后的感受和建議，請領導考慮，不對之處請批評。

(1)招生宣傳人員隊伍建設水平和工作態度有待提高。建議學校逐步建立一支相對固定的招生工作團隊，加強招生宣傳工作培訓，使他們了解招生政策，并進一步提高招生人員的工作能力和工作態度。

(2)學校提供的宣傳地區相關信息不足。建議學校招生部門加強與地方招生部門的聯系，通過當地招生部門的推介，加強與當地報考我校生源數相對較高學校之間的合作，也為建立穩固的生源基地提供資源支撐。

(3)客觀分析學校定位，認真總結招生宣傳經驗，創新招生宣傳工作思路，采取各種有效形式，努力做好明年的招生宣傳工作。例如，能否制作在校學生學習、生活、活動影片或學校宣傳片，招生宣傳期間播放。

xx年，對于我這是不平凡的一年，作為08級護理班的學生，我即將結束這三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動!在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養人才的重要關口，因為有了優質的生源才能培養出更多的優秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校，認識到本校的教學特色。在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發給了每個組員，到各自學校宣傳，5月13日當天小組五人計劃去當地潞河分校進行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們入內，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發現這個問題后我們就上前去問了一下，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展。但由于學生放學出入量非常大，學生對我們的態度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，于是面帶微笑向其同學大招呼，“你好!是初三的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不了解我們的學校和專業，這些問題就表明我們衛生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業了解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當地巡邏名警就誤認為我們在發小廣告，但當事情了解清楚后民警也沒有在說什么，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解我校，這樣的突然方式是沒有什么效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由于當天我還有剩余資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。

5月21日，我校西集中學招開報考志愿的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校后，才發現有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手里都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業感興趣”等等，以這樣的.方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護(2016年財政所工作總結)士?出來就做護士?要男生嗎?藥劑出來是做什么的?”等一些關于學校專業以及就業方面的問題，對于這些問題我也認真的向學校解答了，由其是我校的專業和教學特色招生宣傳工作總結招生宣傳工作總結。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數人對我們學校都不了解。在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由于非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關于其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步!以下是我對這次活動地總結與感想：

首先通過這次宣傳我發現我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我了解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實盡量和校方建立好關系是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生，例如招生網站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，初三的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的制作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結合以往招生工作的經驗，例如以學生家長最關注的問題為主題，要突出我校的辦學專業和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，盡量多了解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衛的生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衛校形象的，她的素質、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領參與。個人小計劃：

可以老師帶領學校的學生干部或素質較好的學生去每個地區進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一模考試時間左右，讓她們再次了解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不了解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張。至于宣傳方式也不能太死板，不能只是發學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時(3月-4月)以學校組織調查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學校或周圍進行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的了解程度、對我校的專業課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校(也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通)，這是第一步也是最關鍵的，有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那么陌生，或者有看法，也就樂于接受了。所以招生不能急于一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十七

摘要：隨著我國高等教育事業的發展和社會形勢的變化，高校間生源競爭日趨激烈，如何在新形勢下做好高校招生宣傳工作，本文從招生需求層次理論出發，對生源市場細分，關系營銷的建立，品牌營銷保持長效機制等幾個方面對該問題進行探討。

關鍵詞：招生宣傳；市場細分；關系營銷；整體規劃。

一、招生需求層次理論。

招生需求層次理論，是根據學院實際情況將招生需求分為五種，象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，分別為：學校生存上的招生需求，學院發展上的招生需求，學院提高辦學質量上的招生需要，學院品牌發展的需要，學院建成一流大學的需要。我們高校為什么要研究招生需求層次理論呢，因為只有清楚了學院發展的需要和所處的層次，才能制定出最符合學院需求的招生宣傳計劃，招生需求貫穿于招生活動的整體過程中，通過有效執行，從而實現學院發展總體目標。

（一）認清形勢，確立目標：一所學校招生宣傳工作，必須立足于本校，在對本校的專業特色、辦學方向、總體規劃、招生計劃等有充分的理解和把握后，參照需要層次理論先是制定出招生宣傳應達到的目的；招生的目標，有的是要多招生源，有的是要多招優質生源，有的學校又是追求報到率，不同層次的學校，或者同一層次的學校在不同的階段，往往招生目標是不一樣的，這一點尤為重要。比如：根據招生需求層次理論處在頂端的一流大學，招生宣傳的目的就不能僅僅是為了招幾個生源，多收點學費，而因把宣傳的重點突出在招生的質量上；而處在底端的新設立的高校（職業院校），制定招生目標，首先要考慮學院招生生源數量上，即能不能招滿計劃，完成任務。

（二）市場細分，選定主要市場：學校現有發展的差異必然造成學校間不同的考生定位。為使學校資源利用最優化，提高招生宣傳效率，這就需要細分生源市場，進行充分、細致的調查研究。

1、生源質量細分八二原則。

在現有的招生考試模式下，一個學校所處的層次，基本上決定了他的錄取分數段學生，各個學校的招生錄取分數線有延續性，尤其是對招生計劃安排較大的地區。這是考生、學校、社會等多方面因素共同博弈的結果，如果沒有發生很大的變化，學校的錄取分數情況不會發生變化。招生宣傳應根據往年錄取情況，確定適合報考本學校考生的分數段，對該分數段的考生進行重點宣傳，有的放矢。簡單的說，若一個新設立的專科（高職）學校針對一群分數能上重本的學生，無論你花80%甚至是100%的努力，相信你也不會成功；但如果你把精力花在剛剛上專科控制線的學生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市場細分。

中學是高校的生源庫，同一地區有大的生源庫，有小的生源庫，不同生源庫中的生源質量也有高低之分。高校應根據自己學校的目標分數段考生分布情況，有選擇的進入不同中學進行招生宣傳。大而全的招生宣傳反而會分散精力，事倍功半，并有可能產生負面影響。

（三）市場培育，關系營銷。

招生工作的關系營銷，不是指狹隘的走關系，走后門；所謂招生關系營銷，是把營銷活動看成是一個學院與學生、家長、高中學校、其他競爭學校、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

各地區招生主管部門主辦的招生計劃專刊是每一位考生填報志愿必須使用的工具，因此它具體其他所有媒介所不能有的廣泛行、權威性；選擇這樣的'媒體針對性十分強烈，當然除了選擇媒體外，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影響；封面封底和中間彩頁對考生吸引力更多，當然價格也不菲，在同等價格版面中，處在一類學校的第一頁也能得到更多的關注。

2、建好站，合理使用網絡宣傳平臺。

隨著網絡信息技術的發展，網絡已成為人們日常生活的一部分。網絡宣傳可以突破時間、地區的限制，可以有視頻、語音、圖片、文字等多種形式相輔相成的宣傳方式，并可以一對多的進行即時咨詢。所以，站是高校實施招生宣傳的戰略要地，學院一定要建好站，配合其他網絡宣傳平臺，達到高效結合。

（五）做好隊伍建設，是實現招生目標的重要保障。

隨著生源競爭的日趨激烈，各個高校都加大招生宣傳力度，在考生填報志愿期間，盡最大可能的宣傳學校，爭取優質生源。常規的招生宣傳時間一結束，即考生志愿填報完成，招生宣傳工作也隨之完成結束，之后等待來年再進行同樣的招生宣傳。如此進行招生宣傳，集中在高考志愿填報前后很短的一段時間內向考生傳遞大量的招生信息，此時高校基本全在進行招生宣傳，考生收到招生信息時間短、信息量大，未必效果最佳；來年周而復始，沒有與中學建立長期合作關系，為下年招生宣傳打下基礎。

考生對高校的選擇具有一定潛移默化性，高校可以通過平時的走訪、學校開放日、科普知識講座等多種形式與中學建立一種長效合作關系，在非填報志愿期間宣傳學校，吸引考生。這樣可以在考生中建立較深的印象，更好的散播學校影響，更有利于學校的招生宣傳效果，并可以不斷減少宣傳投入，形成長效機制。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十八

1、生源情況在大形勢下由計劃生育，造成學齡年齡人數的減少，加之201x年是教改第一年高考、復讀生減少的原因。201x年報考的總人數41.3萬，錄取人數33.4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現了降20分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。

2、我們學校還處于一種計劃經濟的思想。學校雖然從xx年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發，缺乏有效的激勵機制;并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。

3、我從xx年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們取消對口高考;技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿;并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢;可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據參加高考的人數我們預測長沙地區200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。

4、沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復矛盾。

5、在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發展。

6、對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業教育網，精品教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬(含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等)，開創市場很艱難。

7、我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業協議，可是到現在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們搓騙.因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.

第三，借此機會，向各位領導談談201x年的招生工作設想，探討一下201x年的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原來我們把高級技工定位在高中畢業生，可能得隨著市場變化而變化.

1、經我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人，可以把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。

2、從部分閑置崗位和多余的教師中，行政命令抽調部分老師來充當招生代表。

3、向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片(分地區、分縣市)設立招生點。

4、調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。

5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。

6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，形成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。

7、建議學院，學校有效的利用學院學校報刊，校園網絡，校園網站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。

8、建議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利于同步宣傳。

我相信只要我們統一思想，統一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發展。

民辦高校招生工作總結（實用19篇）篇十九

招生和就業工作是職業學校生存和發展的基礎，是學校的生命線。本學期，招生就業處在校長室的領導下，圍繞“以學生為主體，以職業能力為核心，以就業為導向”的辦學理念，把學校招生、就業指導、就業服務、就業市場開拓作為工作重點，深入研究職業教育發展規律，緊緊把握招生和就業市場新動向，認真開展招生工作，以就業拉動和促進招生，全面高質量地完成學生的實習就業指導和服務管理工作。

我校招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好發展機遇，做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，力爭在生源減少、競爭激烈的局勢下完成招生工作任務。

１。成立招生機構，建設招生隊伍。

學校高度重視招生工作，成立招生領導小組，下設招生辦公室，負責學校招生工作。招生辦公室制定招生工作方案并組織實施；組建招生宣傳隊伍；制作招生宣傳材料；組織召開專題工作會議；協調招生組之間以及招生組與生源學校的關系；協調學校各工作組工作；督促招生組完成招生任務；負責招生期間各種招生數據的整理、統計、上報工作；科學合理的考核招生組完成任務情況。學校共設5個招生組，每組分別負責6個生源校的招生工作，設組長1名，專職工作人員5名。負責責任學校招生期間的宣傳、聯系和組織新生報名等工作。設立招生工作后勤保障組，做好招生工作的后勤與保障；做好生源校組織的集中報到人員的接待工作，組織參觀校園、觀看學校招生宣傳片；做好車輛的調度、使用工作。

設立新生報名接待組，負責新生報名咨詢工作，指導新生選定專業；指導新生按照程序報名；發放新生報到須知；接待學生家長和生源學校教師。做好新生繳費工作。

設立督查組，依據有關招生政策和學校管理制度，按照市教育局和學校招生工作要求，做好招生參與人員和招生工作各個環節的督查督辦工作。查處我校招生工作人員的違法、違紀、違規行為；查證并制止市外一些中職院校、民辦培訓學校及生源學校教師在我市境內的違法、違規招生行為；注意收集和保留有關證據，如實向學校和教育局反映督查工作中發現的問題；協助考生解決與違法、違規招生學校之間產生的問題。

２。健全工作機制，完善工作制度。

學校制定招生工作方案，形成招生工作制度。根據學校發展規劃、社會需求和生源實際情況，確立招生工作目標，制訂招生工作方法和規范，建立獎懲制度。

學校招生形成全體動員，全員參與的良好局面。按照分片分校包干，任務分解，責任到人，互相協作的原則對生源校開展工作。做到充分利用政策，爭取上級主管部門支持，生源學校配合，社會各界認同，家長和學生認可；充分發揮自身優勢，利用一切有效資源，保證招生工作順利進行。

３。落實有效措施，創新工作方法。

（1）學校充分利用廣播電視、媒體網絡、校園網站等宣傳渠道，通過進校進班、走村入戶等形式，全面深入地做好招生宣傳工作。

（2）組建招生宣講團。專職招生宣講隊伍是招生工作中的一支重要力量。學校組建一支8人的專職招生宣講隊伍，在４月份到全市31所生源校進班宣傳；６月份參加市教育局組織的集中宣傳活動；并協助招生組做好宣傳咨詢工作；全面有效地宣傳了學校的招生政策、辦學條件、管理水平、辦學成果，同時提高了我校教師的形象，受到一致好評，收到了良好效果。

（3）借鑒兄弟市縣中專學校提前招生的經驗，結合我市實際情況，經嚴密論證并在全市初中校長座談會討論征求意見后，報經教育局批準，我校今年試行提前自主招生。此項工作由招生聯系教師深入生源校發動宣傳，組織學生和家長來校參觀體驗，歷時短短兩周時間，招生260余人。學校為提前招生的學生準備了為期兩周的特設課程，包括拓展訓練，專業講座和適應性學習訓練，豐富多彩的文體活動等；讓學生對職業教育有了更感性的認識，激發了學習專業知識和技能的熱情，對未來的學習生活有了更美好的期待。

（4）抓住時間節點，把工作落到實處。招生工作以5個招生組為主體，指標分解到各組，主要工作由招生組落實完成：

1）4月下旬起至5月初，招生宣傳員進校進班做宣傳發動；

2）5月中旬，考生填報志愿，招生組長和責任教師相關的生源學校引導考生選報我校；

4）6月12日，參加市局組織的集中宣傳活動；

5）中考期間，組織慰問考試師生，加強招生宣傳工作；

6）中考成績公布前，招生組長和責任老師聯系相關生源學校畢業班老師，有針對性的做學生工作。

４。學期臨近結束，招生任重道遠。

中考成績公布以后，我校招生工作將進入攻艱克難的嶄新階段。為此，我們將以強烈的責任心和崇高的使命感，全力以赴投入到新一輪的招生工作中去，努力完成招生任務。下一階段的工作安排如下：

（1）7月初，招生組長、招生責任教師到生源校去現場指導學生現場網上報名工作；

（3）7月上旬起，組織新生報名；

（6）8月下旬，協助教務處、德育處等部門，做好開學準備工作。

1。開展各種形式的就業指導活動，提高學生的職業競爭能力，讓學生樹立正確的職業價值觀，培養學生的創業意識。對學生進行就業、創業指導和職業道德教育。通過舉辦企業模擬招聘會，開展就業創業專題講座，加強職場禮儀教育和職業素質培養，組織學生進行就業市場調查等系列活動，提高學生的應聘能力。組織學生積極參與社會實踐活動，指導學生進行小規模的創業嘗試。讓學生體味就業、創業的酸甜苦辣，在實踐中鍛煉成長。培養學生樹立正確的人生觀、價值觀、擇業觀，養成勤勞務實、艱苦奮斗的作風，確立“能拼搏，敢創新，會創業”的奮斗目標。

2．提高服務意識，做好畢業生跟蹤調查和服務管理工作，認真分析畢業生的綜合信息，全面總結就業工作經驗，促進就業指導工作不斷邁上新臺階。以服務學生為工作宗旨，指派專職就業指導教師對實習就業學生進行跟蹤管理和服務。注意搜集學生、家長及用人單位的反饋信息，及時處理、協調就業過程中出現的一切問題，讓學生安心、舒心地工作。

3．加強校企合作，拓寬就業渠道，提高就業質量。認真研究人才需求市場，加強與企業聯系合作，努力拓展就業渠道，選擇適合我校學生的用人單位，盡可能保證專業對口，建立穩定的就業實習基地，使我校學生真正走向高質量的就業之路，讓每一位學生都能找到適合自己發展的舞臺，做到學生有為、家長放心、社會滿意。

4．認真做好畢業生就業安置工作，努力提高對口就業率，讓學生在工作崗位上發揮專業優勢，更好地服務社會，創造人生價值。做好13級學生頂崗實習安排工作，讓學生走進生產一線，把在學校學習的專業知識和技能與生產實際有機結合，實現了教學與生產的對接，有效地提高了學生的專業技能水平。根據近年來國內就業市場用人需求的變化，及時調整就業指導策略，引導畢業生樹立“先就業，后擇業”的就業觀，提高畢業生的就業率。

5．完善學生實習就業管理制度，積極與用人單位合作，共同完成學生的生產實習鑒定工作。協助相關處室做好學生的管理工作，將學生在用人單位的表現及時反饋到學校相關處室。

6．充分發揮職業教育服務地方經濟發展的職能作用，有效利用學校的教育培訓資源和就業渠道資源，為城鄉剩余勞動力外出就業提供全方位的服務。

7．深入開展就業市場調研，分析本地區和經濟發達地區社會與經濟發展、產業結構調整與升級對人才需求的變化，了解企業用人需求規格，進行人才需求預測，為學校做好人才培養規劃、專業結構調整、推進課程改革等工作提供決策依據。

20xx年度，是學院十三五規劃開局之年，這一年，我院招生與就業工作緊緊圍繞以就業為中心這一核心任務，認真組織，精心謀劃，在深刻領悟省、市有關招生與就業改革會議精神基礎上，結合我系實際，求真務實，積極工作，開創了我系招生、就業、創業、校企合作工作的新局面。

20xx年單招工作任務與壓力是艱巨的，在院領導及系部的關心和同事的支持下，取得了階段性的成績，現將單招工作情況回顧如下：

1、組織健全領導重視。

學院專門成立了以張紅專院長為組長的聽障單招領導小組，下設招生工作組、考務組等機構，具體事務到崗到人，特別是張紅專院長、朱志明、李暉、王虎成副院長等院領導多次召開黨政聯席會研究分析，為殘障單招制訂了專門的切實可行的政策和有利保障。

2、目標明確準備充分。

20xx年12月我們特教單招小組就進入了緊奏而有序的單招了，月初制定了20xx年聽障單招工作方案和聽障單招組考方案，提出了：“以湖南、湖北、四川、貴州、江西等九省為重點，開拓廣東、甘肅、青海、廣西、寧夏、河南、河北、安徽、福建、昆明、浙江，逐步輻射全國”的招生思路，確定了“積極開展工作，使招生人數維持100人左右”的目標。專門請人設計并印制了單招宣傳簡章、報名表信息確認表等；通過電話、郵件對全國50多所特校進行了單招生源情況摸底，并寄發了相應的招生資料，及時公布了網絡的招生宣傳。為單招入校宣傳工作的順利進行做好了前期準備。

3、責任到人送考到校。

外出的招生宣傳組考于12月份全面啟動，由王虎成、李業華、婁星明、劉如意、姜春耕、余弦、袁懷湘、羅浪、王鶴翔、曾昊、蔣麗娜、鄧磊等12位同志向16個省50多所學校進行了開拓式宣傳及考試。本次宣傳組考歷時3個多月，開拓的地方多，拜訪了學校的領導、班主任老師，并和所在學校的聾生及部分家長進行了面對面的溝通交流。許多學校的領導、教師都對我院的單招工作表示支持、理解，并且對殘疾人就業表達了極度的關注之情。

4、及時溝通成效較好。

單招有專門的網站和qq，我們不斷更新內容，及時跟家長、老師和考生溝通，解疑答問。組考結束以后，我們快速地做了試卷的閱卷、統分及第一批次、第二批次預錄取名單的公布，我們單招小組成員給每位預錄考生家長打電話認真溝通、給每位預錄考生發信息，不厭其煩地回復qq、短信，工作尤其婁星明、劉如意、姜春耕突出。通過大家的共同努力本年有424人報考，涉及52所學校，24個省份，組考31個考場，到目前為止有145名學生繳取預錄費，單招工作初見成效。

5、加強聯系突顯收獲。

在本次單招組考過程中，院領導為我系與全國擁有高中的許多特校洽談合作，通過專門的儀式，建立生源及科研教學基地并簽約掛牌，各個學校表達了與學院深度合作的良好愿望。這有助于我系的特殊教育專業及殘疾人高職教育更好更快的發展，對推動我院特殊教育、殘疾人高職教育專業的做精做強、專業品質的提升將起到非常重要的作用。在外出宣傳和組考的同時，我們的老師沒有忘記跟其他相關的單位聯系，到各省考試院、相關的培智、康復機構拜訪等，為以后的招生和就業、教學合作搭橋鋪路。

6、提升空間努力方向。

20xx年度的聽障單招宣傳組考已經結束，正在努力做好后續錄取工作。回顧20xx年的單招，總結經驗、吸取教訓只為更好的做好以后的單招工作。

(1)單招考試制卷、閱卷問題不少。

和往年的考試一樣，我們在監考的過程中，總是發現有這樣和那樣的錯誤，令我們考務人員很棘手，因此呼吁教務處負責單招考務的同志加強管理，組織專門的團隊，建立試題庫，負責制卷和閱卷，以提高我院單招國考的規范性。

(2)加強宣傳組考人員的手語培訓。

教師會手語，就會交流。本次宣傳、組考，我們到班進行宣傳，婁星明、羅浪老師在班上與學生進行手語交流，給老師和學生留下深刻印象，他們認為高校招辦老師都能用手語，那么學院老師就更不一樣，作為高校，我們的宣傳、組考的人員就應該懂手語，利用聾人文化，加深和學生的交流和溝通，為錄取打下基礎，建議抓緊做好手語的培訓和考核工作，提高宣傳、考務人員的手語溝通和交流能力。

(3)及時有效地跟各考試院溝通學生的錄取最終要經過生源所在地的省考試院審批，才能順利地注冊入學。出現了在讀學生未獲審批，導致推遲注冊，這是我們工作的紕漏，以后一定加強聯系，及時溝通，請負責此項工作的同志和領導努力跟進。

(4)改善條件突顯特色。

學院的宣傳，學院的環境聾生特別重視，據來校的老師家長學生反映，我院教學設施相對陳舊、破壞嚴重，這些負面的影響在聾生間相傳較快。加強設施設備的添置，是當前要盡快落實新校區的建設與搬遷的問題，因為我們至少不能與他們高中學校相差太遠。目前，面向殘疾人招生的主要競爭對手有長春大學、天津理工大學、北京聯合大學、中州大學、西安美術學院、山東特教學院，等高校，他們都具有很強的實力。客觀來講，每年的聾畢業生有限，全國加起來不足1800人，還有一部分學生選擇就業，而競爭對手招生涉及全國，可以這么說，學生報考，都是把我們學院作為保底學院來考慮的，萬一考不上長春、北京、天津，中州、南京才來長沙，因此我院必須加快對接市場，突出專業建設特色，以解決我院預錄的聾人學生總是猶豫及生源質量下降之憂。

（一）基本情況。

20xx年，我系畢業生共174名，其中特殊教育專業95人，殘疾畢業生79人，除4名聾人學生自主擇業外，其余全部安排就業，就業率97。7%。特殊教育專業實現100%就業，有唐燦等多名學生已獲得正式編制。成為學院就業工作一大亮點。

20xx屆，我系畢業生共413人，其中特殊教育畢業生308人，殘疾大專畢業生105人。為了落實就業，我們走訪了一些愛心企業，如揚州駿升科技、罡達集團、湖南安邦制藥公司、長沙烽云光電科技有限公司、遠見科技有限公司、崇德北方汽修、福豆云商，等等，并簽訂了協議。截止目前為止，特殊教育專業學生頂崗實習已全面鋪開。聾啞學生也基本落實了就業頂崗實習單位。

（二）幾項具體工作。

1、積極主動組織招聘活動。

（1）“遠航”特教人才校園招聘會在東校區舉行。

（5）帶領學生參加主校區舉辦的專場招聘會；

（6）系部舉辦了資興特校、嘉禾特校、岳陽博康等多家企業來校多場小型招聘活動；

（7）揚州駿升、罡達商務、泉水叮咚等來校招聘殘疾學生等。

2、積極主動開展就業指導工作。

（1）新學期開始，對新生進行《就業伴我成長》的就業指導講座；

（2）聘請專家來校為學生舉辦專題講座等，積極組織學生參加各項培訓與比賽。如6月16日省殘疾在我系舉辦“殘疾人大中專畢業生就業援助活動”。

3、積極穩步開展校企合作工作。

積極做好畢業生就業工作，緊密加強與省殘聯就業指導中心的合作，建架與省殘聯就業基地間的校企合作，今年新增中全教育，福豆云商等4家校企合作單位，并為合作單位授牌，有力地推進了聾人大學生就業工作的開展，合作企業平均可吸納10名畢業生。

（1）回訪了湖南省內岳陽、湘潭就業學生；

（2）回訪了省外江蘇揚州駿升就業學生；

（3）回訪了長沙烽云科技就業學生等。

5、積極做好自身教師自我提升工作。

（1）積極提升業務素質，我系王鶴翔參加了高校創業指導師的培訓，并順利通過考核，拿到高校創業指導師證書。

（2）積極參加招辦的各項比賽。如長職創業大賽、黃炎培創業大賽等。

6、迎合時代發展，就業新媒體。

（1）就業服務采用微信公眾平臺等新媒體實施，學生喜聞樂見，參與度高，效果顯著。

7、創新創業指導工作。

（1）響應克強總理“大眾創業，創業帶動就業”的號召，我系積極向各系學習優秀創業工作經驗，盡管東校區創業氛圍比較欠缺，也將全力以赴，為“創業就業示范校”增磚添瓦。

（2）婁星明、王鶴翔多次舉行創業講座，普及創業知識，指導青年創業者協會各項事務，同學們對“雙創”表現出強烈興趣，部分同學開始嘗試接觸創業實踐。6月16日，我系聯合省殘聯，對聾人畢業生進行了創業講座，會上，我院畢業生胡士群等創業成功者與應屆畢業生分享了創業經驗。

（3）在婁星明主任帶領下，學生作品：《梅花爍聾人汽車微修美容服務有限公司》及《心夢聾人廣告藝術設計公司》均獲得了20xx年湖南黃炎培職業教育獎創業規劃大賽優勝獎。在王鶴翔老師指導下，學生作品《shouyu3d烘焙坊》入圍黃炎培創業大賽。在第二屆湖南青年創新創業大賽上，我院聾人畢業生胡士群的創新創業項目“uds設計事務所3d墻繪藝術”獲得一等獎。

在省教育廳的關心和指導下，我系20xx屆畢業生413人，面對大學畢業生創歷史新高和金融危機深刻影響的雙重壓力下，我院迎難而上，經過努力，畢業生就業率和就業品質雙雙提高。

20xx年度，在院黨委的堅強導和大力支持下，我系堅持圍繞高職教育“以就業為導向”的教育特點開展就業指導，領對學生實施五愛滲透，做到“愛無疆、愛無言、愛無累、愛無礙、愛無痕”，始終堅持一個宗旨——“全心全意為學生，千方百計為就業”，做好學生的就業指導工作，通過得力的就業措施，積極拓展就業途徑，盡可能地使學生找到滿意的工作單位，就業工作成果顯著。

20xx屆畢業生就業率為97。7%，截止20xx年6月底，20xx屆畢業生初步就業率已突破95%。

20xx年招生就業處嚴格按照學校年度目標考核體系中的各級指標要求，認真履行部門職責，踐行“以生為本、服務社會”的工作理念，扎實工作，注重效率，超額完成了四川省教育廳和學校下達的招生、就業工作任務。現對我處今年的各項工作做一總結。

一、思想政治教育樹形象。

招生就業處是一個團結、和諧的集體，領導班子民主務實，分工明確。全體工作人員發揚共產黨員先鋒模范作用，樂于服務學生，服務社會；熱愛本職工作，愛崗敬業，工作盡職盡責，得到了學校領導、廣大學生和社會各界的好評。

我處重視職工和黨員的政治思想教育，全年共開展政治理論學習和黨員組織生活20余次。全處同志切實踐行群眾路線教育實踐活動，狠抓“四風”建設，在招生就業工作中，認真執行招生就業政策和紀律，及時向社會公示我校招生錄取規則、錄取計劃和錄取學生名單，接受社會的監督，無招生就業違紀、違規事件發生。

招生就業信息，學習就業政策，提高就業技巧了解學校招生就業工作的一個重要的平臺。

招生工作關系學校的長遠發展。在招生工作方面，我們努力爭取計劃，認真完成計劃，百倍珍惜計劃。**師范學院20xx年本科原始招生計劃3510個，完成計劃3627個，報到學生3572人，報到率為98。48%。專科原始計劃610個，實際完成790個，其中五年制轉錄170個，報到學生725人，報到率為91。77%，專科補錄41人，本專科實際到校人數4338人。四川省文、理科本科一志愿滿額，文科最低錄取高出省控線12分，理科高出省控線8分，藝體分數線高燒不退，其中體育本科分數高出省控線8分，專科高出11分。在全國20余個省、自治區組織了20xx年藝術招生考試，考生規模達到了10000人以上，為學校選拔了優秀人才；組織了學校50余位老師前往全省各地市進行招生宣傳，組織并參加了四川省20xx年高校聯合招生宣傳咨詢會，設在我校的宣傳點有42所高校參加，有4000余學生及其家長參與現場咨詢；組織了教育科學學院幾位心理學專家前往隆昌、資陽、威遠等生源基地學校開展高考考前心理輔導；《為圓考生大學夢**師院組織專家深入中學開展“心靈spa”》在省教育廳網站報道。

就業方面，我校20xx屆畢業生共有總計4266人，其中本科畢業生3065人，專科畢業生1201人。截至20xx年10月，返回就業協議書、相關就業材料3876人，20xx屆畢業生就業率達到91·7%，超額完成四川省教育廳下達目標任務；組織大中型及專場招聘會213場，提供來校就業崗位超過2。2萬余個，接近畢業生總數的5。2倍。其中，20xx年12月1日舉辦了“**市20xx年高校畢業生雙選會”，來校單位317家，為畢業生提供就業崗位6350個；深入各地市開拓就業市場，初步建立起較為穩定的就業渠道；改革職業規劃與就業指導教研室教育教學方法，實現“教學內容模塊化、教學手段多樣化，指導過程全程化”，協調、統籌安排全校就業指導課程事宜，加強課堂教學質量監控，聽取青年教師授課20余場，定期召開教研室教學工作研討，加強師資隊伍建設，先后選派20多人次參加教育部cvcc職業核心能力、教育部職業指導及20xx年職業生涯規劃國際學術論壇等師資培訓，逐步建立較為穩定、專業的教師隊伍，購買“吉訊”職業生涯規劃測評系統，通過技術手段加深學生對相關課程理解和判斷，增加《大學生職業能力》和《大學生創業基礎》兩門課程，使職業發展與就業指導逐步貫穿大學四年學習生涯，建立更完善的就業指導體系；舉辦了**師范學院第三屆職業規劃大賽，參與人數達500余人，邀請了企業老總、人力資源總監等擔任評委，拉近了學生與企業的距離；創立幫扶機制保障困難大學畢業生就業工作，以貧困家庭畢業生就業幫扶為突破口，對家庭困難畢業生、少數民族學生、女大學生進行重點幫扶，發放就業幫扶金54000元；宣傳報道《**師范學院完善大學生就業工作機制構建高質量就業體系》和《**師院：體驗式就業指導讓大四畢業生受益匪淺》在省教育廳網站報道；榮獲20xx年四川省普通高等學校畢業生就業工作總結暨表彰會“四川省普通高校畢業生就業工作先進集體”稱號。我處在20xx年的工作中，銳意進取，開拓創新。

今年以來，按照州教育局“9+3”要求及縣教育局的安排部署，安龍職校高度重視中職招生就業工作，堅持把中職招生就業工作做為學校首要工作來抓，加強組織領導，加大落實力度，全力完成縣政府下達的中職招生任務，取得了明顯實效，現總結如下：

一、招生方面：

（一）、基本情況。

截至20xx年底，我校中職招生共計1599人，完成下達任務（1500人）的106。6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。

（二）、主要措施。

1、加快學校實訓室建設，為擴大中等職業教育規模奠定堅實基礎。為擴大中等職業教育規模，滿足經濟社會發展對技能型、實用型人才的需求，根據中央關于大力發展職業教育的總體部署和縣黨委、政府提出的總體要求，決定建設學生規模為3000人的安龍縣中等職業學校和配套的實訓設備。現已對學校現有的三棟學生公寓樓進行全面的翻新裝修，新的實訓樓已投入使用，新食堂已驗收，于明年三月份開學正式啟用，新教學樓正在建設中，學校新運動場馬上開工建設，200多萬的汽修設備已到位等，為我校的新一年招生打下堅實的基礎。擴大職業教育規模，質量是根本，專業是基礎。為此，我校在抓好學校建設過程中，科學設置專業，緊緊圍繞縣委、政府“工業立縣、人才強縣“的戰略要求，立足我縣旅游、工業園區建設、學前教育、汽修行業的快速發展等對技能型人才需求的實際，著眼經濟社會發展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長遠專業的基礎上，量身打造了以現代服務業為主的旅游服務與管理、電子技術與主板維修、模具、汽車應用與維修、學前教育、女子企管、航空與服務等幾個專業，形成了以中等職業教育為主體，電大本專科教育和短期培訓共同發展的教育格局，采用全日制教學、學分制和“雙證“、“多證“等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。

2、加強領導，統籌安排中職招生工作。一是健全領導機構。為此，學校成立了校長高武國任組長，分管招生副校長王相平任副組長的中職招生工作領導小組，適時召開中職招生工作會議，專題研究部署中職招生工作，及時研究解決中職招生工作中存在的困難和問題。縣教育局及相關學校分別成立了相應的招生機構，以層層簽訂中職招生目標責任書的形式，將中職生源輸送任務明確落實到各九年制學校、農村完中和直屬初級中學，各學校根據本校初三畢業生實際，將輸送任務進一步分解落實到班，責任落實到人，嚴格實行包保責任制，確保完成輸送任務。二是統籌招生任務。按照國家和縣關于中等職業教育與普通高中招生規模比例要協調大體要求，安排相關學校提前做好生源摸底工作，并對相關學校初三畢業生生源的變化、現狀進行科學分析，合理調控學生生源，將生源增量部分重點傾向中等職業學校，統一制定招生計劃、招生政策和招生辦法，適時做好分流學生動員引導及錄取工作，為有效完成中職招生任務提供了可靠保證。三是實行靈活招生。縣教育主管部門和中等職業學校在重點抓好初中畢業生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的初中畢業生，應屆、往屆未升學的高中畢業生、復員退伍軍人接受職業教育或技能培訓。

3、加大宣傳力度，切實做好招生服務工作。縣教育主管部門和中等職業學校運用招生簡章、會議、“9+3”宣傳等多種形式，廣泛深入地宣傳中等職業教育的重要意義和發展前景。并利用暑假及中考結束的有利時機，由局領導、職業學校及輸送生源學校校長帶隊，組織招生老師組成中職招生宣傳隊，分組深入社區、村隊和農戶家中面對面地做學生特別是學生家長的思想工作，引導他們轉變思想觀念，積極送子女接受職業教育，取得了良好的宣傳效果。同時，安龍職校設立了招生咨詢處，設立了招生熱線，及時公布招生計劃和招生信息，準確答復學生和家長的咨詢，幫助就讀學生及家長了解學校及專業設置情況，指導學生填報專業，及時為新生辦理入學手續，進一步提高了招生服務質量。

4、加大落實力度，全力推進中職招生工作。中考結束后，縣教育局為進一步加快中職招生進度，進一步增補措施，全力推進中職招生工作。一是加強政策引導，就讀中職學校享受中職助學金。并以今年春季學期開始，國家將逐步減免中等職業學校學生學費為契機，及時深入地宣傳以上優惠政策，引導未升入普通高中的初中畢業生進入縣職業學校就讀。二是對安龍縣各完全中學、初級中學和九年制學校中職生輸送情況進行專項考核。對完成或超額完成輸送指標的學校，在年終給予表彰獎勵；對完不成任務的學校，在年終綜合考核中視情扣分；對完成任務差距大，輸送生源排名倒數前幾名的學校校長視其情況進行誡勉談話并通報批評。

5、推進東西部聯合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，安龍縣中等職業學校進一步加強與上海、廣東、深圳、湖南、浙江等省市職業院校聯合辦學工作，先后向合作學校輸送生源學生。安龍縣中等職業學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業，促進辦學效益提升的良好局面。

二、就業方面：

調查與回訪，為他們解決問題和困難。

（二）積極工學結合，資源共享，校企合作辦學。根據學校的發展目標和規劃，我校積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜。由于學校搞修建，校舍存在一定的安全隱患，我們積極為學生聯系勤工儉學一事，今年共幫助了二百多多名家庭貧困學生利用寒假去企業打參加社會實踐活動，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業。另外積極與合作企業聯系，為我校拉贊助，多方籌措資金，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

三、存在問題與不足招生方面：

1、今年的招生工作任務雖然完成了，但學生的流失率高。實習就業方面：