工作計劃是在一段時間內對工作任務和目標進行規劃和安排的一種書面材料，它可以幫助我們合理安排工作時間和資源，提高工作效率。我們需要制定一個工作計劃了吧？工作計劃是工作的基礎，沒有一個合理的計劃，我們很難有明確的方向和目標。制定一個科學合理的工作計劃可以幫助我們提高效率、優化資源分配、達成目標。下面是一些經典的工作計劃范文案例，希望能夠給大家提供一些建設性的思路。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇一

根據《市經濟和信息化委員會、市財政局關于組織推廣年國家財政補貼高效照明產品的通知》渝經信發〔〕57號）和《市市級機關事務管理局關于開展年國家財政補貼高效照明產品推廣活動的通知》渝機管發〔〕66號）要求，推廣高效照明產品是實現節能減排目標的一項重大措施?，F下達我區年高效照明產品推廣任務及有關工作通知如下：

實現“十二五”節能減排目標的一項重大措施，高效照明產品推廣。節約用電的一項標志性工程。推廣使用高效照明產品，使用戶節電省錢得實惠，有利于形成社會節能減排良好氛圍。各有關單位和部門一定要高度重視，堅持“政府引導、企業實施、節能惠民”指導思想，廣泛動員，精心組織，周密安排，抓緊實施，認真做好年高效照明產品的推廣工作。

涉及到千家萬戶和社會各界，高效照明產品推廣。需要各方面的大力支持和通力合作。有關單位和部門要加強協調，密切配合，做好任務安排和組織實施；要增強服務意識，積極組織指導大宗用戶、社區居委會、農村村委會開展工作；要加強與中標供貨企業聯系，及時解決推廣工作中的各種問題，健全和完善工作機制，確保按質按量完成任務。

財政按中標協議供貨價格的30%給予補貼；城鄉居民購買，國家對城鄉居民和大宗用戶購置中標企業高效照明產品繼續實行財政補貼。補貼標準為：大宗用戶購買。財政按中標協議供貨價格的50%給予補貼（即：大宗用戶購買按中標協議價格的70%付款，城鄉居民購買按中標協議價格的50%付款）每個大宗用戶購買不得低于100只。城鄉居民憑有效身份證購買，每個身份證購買不得超過10只，并登記姓名、身份證號碼、住址、電話等信息（樣表由中標企業提供）。

緊湊型大功率節能燈1.1萬只，市政府今年下達給我區的推廣指標為13.44萬只。其中：緊湊型節能燈9.9萬只。雙端直管熒光燈2.32萬只，高壓鈉燈0.12萬只。

向廣大城鄉居民推廣；部門在機關和下屬單位推廣；園區在企業推廣。社會推廣是中標企業在幾江重百時代廣場和社區推廣?，F將今年的推廣指標予以分解（見附件1請各鎮街和區級有關部門大力宣傳，今年推廣工作主要實行任務推廣和社會推廣兩種方式。即任務落實到鎮街、部門和工業園區。鎮街通過社區平臺和趕場時間。確保讓更多的民眾知曉國家的補貼政策。

并將購買資金集中收取后，各部門、各鎮街、各工業園區將大宗用戶、居民信息和購買數量登記。與選中的中標企業聯系（見附件2由中標企業將節能燈具集中送貨上門。

一）節能工作的重要內容之一。各部門、各鎮街、各工業園區要高度重視推廣工作，市政府對我區的節能工作實行一票否決考核。節能高效照明產品的推廣。要加大宣傳力度，結合本地實際情況，制定推廣方案。要強化領導，落實專人負責，細化責任，確保全面完成今年目標任務。

二）要協調貨源組織，區經信委負責牽頭組織推廣工作。落實推廣場地、電源保障、宣傳等工作。

三）確保完成1000只緊湊型節能燈和5000只t5雙端熒光燈的推廣任務。區機關事務局要加強在區級機關推廣力度。

四）由區經信委簽署意見后，區市政園林局要優先保證中標企業在重百時代廣場推廣的場地需要。由中標企業提出在重百時代廣場推廣的申請。送區市政園林局和區政府辦審批。對中標企業的推廣活動場地費用予以減免。

五）采用新聞報道、知識或政策連載等形式，報社、電視臺要充分利用報紙、電視和社區平臺等媒介。對推廣現場、群眾購買活動等進行廣泛宣傳報道；各鎮街要深入社區、村社大力開展宣傳，居民集中居住點張貼海報，激發城鄉居民和大宗用戶購買熱情。

六）要確保推廣高效照明產品的真實性，中標推廣企業要在每月底填報《財政補貼高效照明產品推廣情況表（大宗用戶、城鄉居民用戶）和《年度高效照明產品推廣財政補貼資金申請表》各鎮街和區經信委、區財政局要對申報資料進行審核和簽字蓋章確認。任何單位和個人不得弄虛作假。提高財政補貼資金的安全性和有效性。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇二

1.1，了解公司工作開始后，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌沈陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

2，市場進一步規劃。

2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。

2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估。

3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。

3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

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產品導產工作計劃范文（20篇）篇三

20xx年10月。

區工業產品生產許可證（含食品相關產品）獲證企業。

按照定期監督檢查計劃，對轄區內獲證企業進行現場核查，并填寫《獲證企業巡查、回訪記錄》。日常監督檢查重點是企業的原材料控制、生產必備條件、出廠檢驗等情況，包括：

1.是否按照規定要求在產品包裝上標注生產許可證編號和標志；

4.產品出廠檢驗的實施情況，重點檢查出廠檢驗記錄和報告；

5.企業產品包裝是否符合標識標注規定，是否存在誤導、欺騙消費者的情況；

6.獲證企業執行產業政策情況。

有下列情況之一的，應當對獲證企業進行專項檢查。

企業在生產經營過程中被舉報的;企業在生產經營過程中被媒體曝光的;企業涉嫌存在制假售假行為和記錄的;企業在生產經營過程中發生重大質量事故的;需要對實地核查組審查質量、獲證企業持續保持生產合格產品能力、各級質量技術監督部門證后監管質量進行抽查的;上級交辦的.檢查。

監督檢查發現企業存在產品質量等問題需要整改的，應當責令企業限期整改，并在規定的整改期限到期后對企業進行復查。在完成對企業的復查工作后，應將《獲證企業巡查、回訪記錄》、企業整改資料等記錄文書歸檔。

監督檢查發現企業違反法律法規及規章規定需要給予行政處罰的，應當及時移交本機關行政執法部門依法處理，并將情況報送上級主管部門。

各所按照定期監督檢查計劃開展獲證企業定期監督檢查工作，并于每月25日之前向區局質監科報送檢查資料。

（一）高度重視，提高認識。工業產品生產許可證事中事后監管工作是省局開展工業產品生產許可證制度改革的一項重要內容，也是今后一段時間內監督工作的重點和重心。各所要高度重視此項工作，認真謀劃，扎實推進，確保實效。

（二）分級監管，夯實責任。嚴格按照分類監管工作要求，根據企業類別實施不同監管方式，積極落實責任。強化企業主要負責人產品質量安全認識，夯實產品質量安全主體責任意識。

（三）落實整改，及時查處。對在檢查中發現的問題，要督促企業完成整改工作，形成整改材料，并對企業整改情況進行復核。對拒不整改或整改不到位的企業，要及時依法處理。

（四）按時報送，強化時效。嚴格按照時間節點要求，報送工作開展情況及問題企業的處理情況。對在工作中發現的重大質量安全隱患和問題，應隨時報送相關信息。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇四

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，xx市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

1．對經銷商的管理。

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2．解決產品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3．銷售渠道下沉。

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及xx局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗。

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2．人員體系內部協調運作。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4．培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的.客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。

要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。

通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度。

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才。

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇五

即日起至20__年10月。

二、檢查范圍。

區工業產品生產許可證（含食品相關產品）獲證企業。

三、檢查內容。

按照定期監督檢查計劃，對轄區內獲證企業進行現場核查，并填寫《獲證企業巡查、回訪記錄》。日常監督檢查重點是企業的原材料控制、生產必備條件、出廠檢驗等情況，包括：

1.是否按照規定要求在產品包裝上標注生產許可證編號和標志；

4.產品出廠檢驗的實施情況，重點檢查出廠檢驗記錄和報告；

5.企業產品包裝是否符合標識標注規定，是否存在誤導、欺騙消費者的情況；

6.獲證企業執行產業政策情況。

有下列情況之一的，應當對獲證企業進行專項檢查。

企業在生產經營過程中被舉報的;企業在生產經營過程中被媒體曝光的;企業涉嫌存在制假售假行為和記錄的;企業在生產經營過程中發生重大質量事故的;需要對實地核查組審查質量、獲證企業持續保持生產合格產品能力、各級質量技術監督部門證后監管質量進行抽查的;上級交辦的檢查。

監督檢查發現企業存在產品質量等問題需要整改的，應當責令企業限期整改，并在規定的整改期限到期后對企業進行復查。在完成對企業的復查工作后，應將《獲證企業巡查、回訪記錄》、企業整改資料等記錄文書歸檔。

監督檢查發現企業違反法律法規及規章規定需要給予行政處罰的，應當及時移交本機關行政執法部門依法處理，并將情況報送上級主管部門。

四、時間要求。

各所按照定期監督檢查計劃開展獲證企業定期監督檢查工作，并于每月25日之前向區局質監科報送檢查資料。

五、工作要求。

（一）高度重視，提高認識。工業產品生產許可證事中事后監管工作是省局開展工業產品生產許可證制度改革的一項重要內容，也是今后一段時間內監督工作的重點和重心。各所要高度重視此項工作，認真謀劃，扎實推進，確保實效。

（二）分級監管，夯實責任。嚴格按照分類監管工作要求，根據企業類別實施不同監管方式，積極落實責任。強化企業主要負責人產品質量安全認識，夯實產品質量安全主體責任意識。

（三）落實整改，及時查處。對在檢查中發現的問題，要督促企業完成整改工作，形成整改材料，并對企業整改情況進行復核。對拒不整改或整改不到位的企業，要及時依法處理。

（四）按時報送，強化時效。嚴格按照時間節點要求，報送工作開展情況及問題企業的處理情況。對在工作中發現的重大質量安全隱患和問題，應隨時報送相關信息。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇六

清晰知道為什么改版，新的網站戰略定位，如何在保持原有優勢的情況下，突出新產品。

包括現有整體架構、內容維護體系、社區狀況、存在問題分析，清楚現有狀況，才能知道改版需要調整什么。

整體架構：回顧舊網站架構，明確枝干，保留主體產品系列；修剪分支，確定有特色的輔助產品，去除流量太低的副產品。

內容維護體系：確定內容維護團隊的工作量，為改版后的產品工作量分配打基礎，快速弄清楚新產品上線后原有團隊是否可以高效率進行維護。

社區狀況：分析社區中的熱門、冷門板塊，為改版提供發帖量、pv、用戶活躍度、話題趨勢數據。

存在問題：用列表列出舊網站存在的各個問題（架構、ui、功能、人員后勤服務、頁面代碼、技術、硬件用戶體驗等問題），改版網站可以根據這些問題逐個擊破。

列出改版要做的調整，不需要十分詳細，當對這次改版不是很清楚的人問起的時候，產品經理可以一項項精簡快速的列舉出來。

網站改版，除了對舊產品做調整更新，重點還有新產品。單獨列出新產品，說明新產品形態、模式、方向、能帶來的效能，吸引老板和投資者注意力。

詳細列出新版的.架構細節，細到首頁、頻道頁、sns、社區、管理后臺、廣告系統、數據中心、電商等的具體設置。

改版預期的時間安排，如果改版比較復雜，需要分成一期、二期。，描述每期完成的內容，通過時間節點完成每項工作。

安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間、內容，使每項工作按部就班進行。

對原有維護團隊重新調整，各人分配到新的產品模塊，使新版上線后可以有條不紊的工作，提供給用戶各種先進、有效的功能內容。

改版一般還是原班人馬進行，大多不會更換程序語言，主要是硬件方面的調整。對產品支撐需要的服務器、防火墻硬件系統，強大的硬件系統，才能充分提供給產品快速、功能強大的后臺服務，加載速度更快、搜索能力更強、同時在線人數更多永遠是改版的主題。

人員工資、軟件采購、硬件采購預算，小公司老板比較關心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少，列出經費預算讓工作安排比較心里有數。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇七

本人于20xx年某某月份進入某某公司工作。在公司的一年時間里，本人擔任產品總監一職。一年以來，在某某公司領導及同事的關心、支持下，本人盡責做好本職工作，現將一年以來的具體工作職責總結如下：

在進行產品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產品，特別是我們的集團產品，熟悉產品的具體操作，并在此基礎上，在客戶經理挖掘到客戶需求后，根據客戶的具體需求合理組合產品，設計出真正滿足客戶需求的產品。同時經過幾次公司組織的產品經理素質提升培訓，慢慢培養起自身的產品推介能力、客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關注通訊產品方面的.最新資訊，學習其中的一些成功案例，并且經常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經理前往客戶處進行產品推介，及時做好產品支撐工作，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見、簽定協議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯網專線，從派全業務建設需求單開始，先轉交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網絡部，安排施工，施工開始后，經常與施工隊以及客戶聯系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產品支撐工作，提高客戶滿意度。

過去的一年是某某進行全業務激烈競爭的一年，在這一年的時間里，手上經手完成約50條互聯網專線、語音專線，并且完成某某地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經常與各縣市的經營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經驗，并在借鑒他人經驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標來統攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。

但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數據，將數據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業全業務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

在做好以上具體工作的基礎上，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由于進某某的時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發現自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。

在今后的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇八

為進一步加強我鎮農產品質量安全監管工作，根據縣農產品質量安全監管工作要點和計劃任務，結合我鎮工作實際，現將我鎮20xx年度農產品質量安全監管工作計劃下達如下：

按照“保障農業產業發展，促進農民增收，依法科學監管，以民為本,確保不發生重大農產品質量安全事故”的工作目標，強化監測監控，健全監管長效機制，依法保障農產品質量安全。

1、成立鎮覆蓋全鎮的農產品質量監管、檢測隊伍，建立落實鎮街專管員3人，檢測人員3人，村級協管員52人。

2、完成生產基地農產品定量檢測64個批次，確保生產基地農產品檢測合格率98%以上。監督檢測不合格農產品處置率100%。

3、不合格農業投入品查處率100%。

4、“三品”基地產地和產品復查換證、續展認證和保持認證率100%。

5、完成生產基地農產品快速定性監測6個批次。

6、農業標準化生產覆蓋率達到60%以上。

1、健全鎮農產品質量監管體系。落實農產品質量監管職能室和專職農產品監管人員，加強農產品快速定性檢測室建設，完善檢測室基礎設施和儀器設備，配備相應檢驗檢測人員。

2、加強農業標準化生產建設。以科技成果轉化、全程標準化為重點，建立完善農產品全程標準化生產體系和全程標準化質量控制體系，按照“集成一套生產標準，編制一本操作手冊，實施一批關鍵技術，建立一批管理制度，創建一個追溯平臺”的要求，開展全程標準化生產建設。

3、強化“三品一標”建設管理?，F代農業園區的主導產業示范區和精品園應100%取得“無公害農產品”認證，鼓勵主要農產品達到綠色食品認證標準。開展對“三品”基地的規范化指導與監管工作，嚴格證后監管，規范“三品”農產品的用標行為。

4、強化產地準出管理。完善提升農產品基地快速檢測點和追溯示范點管理，建立農產品生產基地的準出管理制度，加大生產環節追溯工作實施力度，實現“生產有記錄、流向可追蹤、質量可追溯、責任可界定”的管理模式。

5、完成農產品質量監督監測和農業投入品監測。按年度制定的農產品質量安全監督監測計劃，開展生產基地農產品和生產經營單位農業投入品的質量監督監測工作。積極配合完成省、市對我區各類農產品質量安全和農業投入品的例行抽檢工作。

6、繼續開展農產品質量安全專項整治工作。在鞏固整治成果的基礎上，重點開展以打擊蔬菜、水果生產中使用禁限用農藥，水產養殖中使用禁限用漁藥、人用藥及銷售假劣農資等專項治理。突出對生產源頭投入品的監管，突出對生產基地生產過程的監管，加大對生產環節違法行為的查辦力度。

7、抓好節假日、重大活動期間農產品質量安全保障。圍繞“元旦”、“春節”、“五一”、“國慶”等傳統節日及重大活動事項，切實做好農產品質量安全保障工作。落實人員，加強值守，明確責任，開展節前專項檢查，及時整改質量安全隱患。

8、認真履行監管職責。按農產品質量安全監管責任制的要求，認真落實監管責任，檢查監管執行情況，堅決消滅監管盲區。落實“三品”農產品證后監管工作要求，強化生產者是質量安全第一責任人的法律意識，強化生產基地質量安全執行情況監管。按誰主管，誰負責的監管職責，嚴查違法違規行為。

9、加強宣傳培訓。多渠道宣傳《農產品質量安全法》等法律法規和農產品質量安全知識。開展對生產主體、“三品”基地內檢員、追溯管理員、監管人員和檢測人員的培訓。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇九

根據龍農（20xx）59號文件通知，為加強我市農產品質量安全例行監測，經研究制定市20xx年農產品質量安全例行監測工作計劃。

(一)市農業局內部分工

1.市農業局監管中心負責牽頭組織實施，協調溝通。

2.市農產品質量安全監管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監測。

3.市農業執法機構負責對不合格農產品的.處理；市農技站、經作站、植保站等對不合格樣品生產基地及時開展技術指導和培訓。

（二）各鄉鎮農產品質量安全監管中心任務

1.按計劃要求做好蔬菜農藥殘留的快速檢測，并將相關檢測數據按月匯總后，于每月25日上報市農業局監管中心。

2.按照屬地管理的原則，各鄉鎮（街道）負責對監測過程中發現的農產品質量安全問題及時上報市農業局監管中心并進行跟蹤，及時指導生產，消除安全隱患。

1.監測時間：每天監測

3.監測品種：見附件2

各鄉鎮監管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農業局統一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費，經費在任務完成后憑借檢測單統一到農業局領取。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十

根據龍農（20xx）59號文件通知，為加強我市農產品質量安全例行監測，經研究制定市20xx年農產品質量安全例行監測工作計劃。

(一)市農業局內部分工。

1.市農業局監管中心負責牽頭組織實施，協調溝通。

2.市農產品質量安全監管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監測。

3.市農業執法機構負責對不合格農產品的處理；市農技站、經作站、植保站等對不合格樣品生產基地及時開展技術指導和培訓。

（二）各鄉鎮農產品質量安全監管中心任務。

1.按計劃要求做好蔬菜農藥殘留的快速檢測，并將相關檢測數據按月匯總后，于每月25日上報市農業局監管中心。

2.按照屬地管理的原則，各鄉鎮（街道）負責對監測過程中發現的農產品質量安全問題及時上報市農業局監管中心并進行跟蹤，及時指導生產，消除安全隱患。

1.監測時間：每天監測。

3.監測品種：見附件2。

各鄉鎮監管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農業局統一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費，經費在任務完成后憑借檢測單統一到農業局領取。

產品保證書范文匯總十篇。

產品代理合同模板匯總七篇。

有關產品代理合同模板匯總九篇。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十一

產品經理要找正確的人，做正確的事。那么怎么協調這些團隊中的精英把事做成呢，計劃，一份細致的、可執行的、易調整、分階段、有產出的計劃，上可以說服老板簽字，弄到人，弄到資源，下可以協調這些人，把事給做了。

1.細致的，就是計劃盡可能的細致，最好具體到模塊，天;重要的是，大家都理解。

3.易調整，計劃總是帶來變化;雖然，“蘋果永遠沒有b計劃”，可是產品經理卻不得不在無數條路中選擇、走出去。是的，蘋果是沒有b計劃，那是因為他們選擇過了，拋棄了。所以一份不斷調整的計劃是關鍵，而且要讓團隊中的任何一個人都接受這種變動。

4.分階段，是計劃總要有里程碑。大部分產品，都是不斷的迭代出來的，這是一個不斷的推翻自己，推翻自己的過程。所以，分階段，走出去，再調整是必然的。否則，一條路跑到底，也許會成功，但失敗的機會也大。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十二

通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命。

質量服務理念：199。

某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌！

以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。

背景。

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

方案。

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構。

定制渠道拓展。

各級渠道業務分成操作流程代理業務接治組織認證技術服務資質向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2、渠道代理招商工作。

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計。

演講稿。

講演訓練人員試演聯絡協辦單位媒體發布聯絡技術講座宣傳資料渠道代理商聯絡管理發函邀請電話確認會議提醒會場布置獎品安排會場控制名片、問券收集及錄入會后聯絡工作。

1.3、業務操作流程。

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售。

合同。

審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境。

1.4.1、產品知識講座。

1.4.2、產品推廣技巧研討會。

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫。

1.5、客戶體驗環境。

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持。

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理。

為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵。

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。

4)對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系。

1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發展。

1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。

3)代理商（二級）：考核銷售額。

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2、直接銷售。

2.1.1、目標設定的原則。

2.1.2、時間管理的原則。

2.1.3、個人績效與團隊績效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷售人員的客戶服務。

2.1.5.1、不同視角看服務。

2.1.5.2、積極服務的步驟。

2.1.5.3、應對挑戰性的客戶，將投訴變成機會。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧。

2.1.6.1、解決問題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個人客戶關系。

2.1.8、電話直銷。

2.1.9、踩點。

2.1.10、培養日常習慣。

2.2、人員職責分工。

魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副；

馬妍嫣：協助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

2.3、知識共享。

建立銷售技巧，產品技巧，系統集成技巧，網絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業文化氛圍的培養。

2.4、廠家培訓。

2.5、業務流程。

2.7、客戶資源管理。

2.8、業務跟蹤。

2.9、文檔管理。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十三

“三農”問題一直是社會各界關注的熱點，在工業化、城鎮化深入發展中同步推進農業現代化，是“十三五”時期的一項重大任務。

目錄。

第三章。

第四章。

第五章。

第一章項目總論。

一、項目名稱。

現代農業投資項目。

二、選址。

三、項目建設的必要性及目的意義。

1、十七屆三中全會對農村問題中最核心的土地政策做了重大調整。這一調整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉給一些家庭農場、合作社、農業公司等，使得農業生產更加集約高效，這是非常適合現代農村土地發展的一條路子?，F在中國處于傳統農業向現代農業發展的轉型時期，現代農業勢必要走產業化、標準化生產的路子，通過土地托管、土地流轉等方式，使土地相對集中起來進行種植、經營，從而帶動農業機械化生產。

2、為了響應_中央_的號召，積極發展現代農業，扎實推進社會主義新農村建設，加快農業科技進步，利用工作推進的有利時機和省發改委《關于促進中醫藥產業發展的意見》政策機遇，我公司希望在當地政府的支持與幫助下，流轉土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業養殖等現代農業生產。

3、專業化、標準化、規模化的農業生產模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養、優質、安全、無藥殘的農產品，對于促進本地區農民就業、提高農民家庭收入、示范與推廣現代農業新技術、提高本地區的農業生產競爭力有重要意義。

四、項目資金籌措。

項目投資80萬元，其中固定資產投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農業部門支持。

第二章項目概況。

一、建設內容。

擬在當地政府的支持下，流轉連片農田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長期租賃合同，并按依照租賃約定按時支付租金。

項目從事以下農業活動：

1、中草藥種植：圍繞基本農田，建設50畝中藥材育苗區，100畝中藥材種植區、100畝牧草倒茬輪作區。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十四

不同的員工培訓方式也是得不同的，對待老員工培訓一定要是有針對性的，對待新員工培訓是基礎的、全面的。仔細的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細的觀察各部員員工的工作情況，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷，都要有清晰的認識，自己先制定一套簡易粗略的培訓方案，之后的細節問題一定要和領導仔細的商量、探討，領導的意見很重要，畢竟公司的發展方向跟公司理念都是從領導出發的。培訓的教案都是由我來編寫的，這就需要我查找資料，保證讓員工們經過培訓之后都能學到新的東西，在工作能力上都能得到加強，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

我在公司這么些年，我也知道大家對待培訓是一個怎樣的心態，奮力向上的員工，肯定是想著借此機會提升自己各方面的能力，對待培訓的態度是積極的，但是公司也有不少的員工們認為，培訓就是在耽誤時間，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為，其實一點用都沒有，所以他們對待培訓是消極的態度，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓之前收集他們對本次培訓的態度，然后對不積極的員工進行心理勸導，本來較強的感染力跟親和力就是身為產品培訓經理的必備技能，讓每一個人都積極的參與培訓才是我的目的。

今年的培訓，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓過程進行監督，我不能讓我辛辛苦苦設計的培訓課程，被他們浪費，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓，如果我在場也能起到一點的威懾作用，讓他們認真的對待培訓，我可不想一場培訓下來，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間，花了精力，還沒得到想要結果。最關鍵的是，我是最熟悉培訓課程的人，我全程進行監督，我還能對他們提供意見，讓培訓的效果更好。另一方面，我也能看到自己哪里存在不足，也好做出改進。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十五

商業計劃書基本框架:。

第一部分摘要。

第二部分市場分析。

第三部分公司介紹。

第四部分產品介紹。

第五部分研究與開發。

第六部分產品制造。

第七部分市場營銷。

第八部分融資說明。

第九部分財務分析與預測。

第十部分風險分析。

商業計劃書分項說明:。

第一部分摘要。

一、項目背景。

二、項目簡介。

三、項目競爭優勢。

四、融資與財務說明。

第二部分農產品電商市場分析。

一、農產品電商行業發展現狀。

二、目標市場分析。

三、競爭對手分析。

四、小結。

第三部分公司介紹。

一、公司基本情況。

二、組織架構。

三、管理團隊介紹。

第四部分產品介紹。

一、產品介紹。

二、產品的新穎性/先進性/獨特性。

三、產品的競爭優勢。

第五部分研究與開發。

一、已有的技術成果及技術水平。

二、研發能力。

三、研發規劃。

第六部分產品制造。

一、生產方式。

二、生產設備。

三、成本控制。

第七部分市場營銷。

一、企業發展規劃。

二、營銷戰略。

三、市場推廣方式。

第八部分融資說明。

一、資金需求及使用規劃。

(一)項目總投資。

(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)。

(三)流動資金。

二、資金籌集方式。

三、投資者權利。

四、資金退出方式。

第九部分財務分析與預測。

一、基本財務數據假設。

二、銷售收入預測與成本費用估算。

三、盈利能力分析。

1、損益和利潤分配表。

2、現金流量表。

3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)。

四、敏感性分析。

五、盈虧平衡分析。

六、財務評價結論。

第十部分風險分析。

一、風險因素。

二、風險控制措施。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十六

2009年，產品銷售部在供銷公司的正確領導和部署下，認真學習黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內狠抓管理，以市場為導向，面對新的挑戰和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復合肥產量增加的情況下，搶抓機遇，全體上下團結拼搏，開拓創新，齊心協力圓滿完成了本年度的各項工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、2009年度產品銷售再創歷史新高。

二、創建學習型班組，加強班組建設。

班組是企業組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，在日常的工作中，產品銷售部建立了定期教育培訓制度，把銷售人員的業務技能培訓納入了制度化、規范化、經?；能壍?。對業務人員展開思想政治理論學習、職業技能培訓。

1、加強思想作風建設通過這些活動，使廣大職工的政治素質大大提高，增強愛崗敬業精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創新精神，堅定產品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

2、強化業務培訓，提高業務素質。

市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰。xx年年產品銷售部針對新增業務、市場波動情況，苦練內功，主動適應市場。學習培訓的主要內容涉及三個方面：一為基礎篇，包括針對公司各種產品的生產原理、工藝流程、設備特點、產品性能、用途特點和質量標準等有關情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識；三為政策篇，包括國家有關經濟法律、法規政策，重點學習合同法、會計法等內容。系統培訓取得良好效果，業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

三、

關注行業動態，把握市場信息。

隨著市場經濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業日趨嚴酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產品銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。

產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等。

方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道：密切關注行業發展趨勢和國家宏觀調控政策變化信息；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集、匯報工作；根據市場情況積極派駐業務人員對各銷售轄區市場動態隨時跟蹤把握。

產品銷售部業務人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發展趨勢，對市場走勢準確預測并提出合理化建議為領導制定價格策略提供了可靠依據，僅此一項為集團公司創造了可觀的經濟效益。

四、優化營銷網絡布局。

xx年年，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認知度帶動復合肥銷售；利用三聚氰胺帶動尿素銷售；利用復合肥基層銷售網點反饋信息，；按照資金實力、信用狀況、銷售能力、倉儲條件、網絡控制等條件繼續優化網絡布局銷售渠道，建立網狀復合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網絡格局。

為了適應市場競爭，提高中原牌尿基復合肥的市場占有率，滿足各級經銷商的需要，更好地服務于農業生產，產品銷售部按照“適量存儲，風險抵押，儲銷分離，現款發貨”的總原則在重點銷售區域異地設庫，有力地促進了復肥銷售。

為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復合肥銷售帶來的不利影響，產品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶，發展新用戶，積極開拓南北方市場，努力開發工業尿素用戶，并因為工業用戶售價較高且用量穩定給集團公司帶來了更多利潤。

五、強化售前、售中、售后服務。

“用戶是上帝，服務是根本”。

一切服務于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產品”向“銷售服務”轉變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應農戶需求、適應用戶需求變化上，在農化服務水平上狠下工夫，把銷售產品與銷售服務同時提供給農民。產品銷售是短期利益行為，農化服務水準和質量才具有長遠效益。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十七

呢?下面是本站小編收集整理關于產品經理工作計劃的資料，希望大家喜歡。

1，了解公司運作方式及產品。

1.1，了解公司。

工作開始后，用大概一周左右，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。

準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。

理解公司的企業文化，并盡快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產品。

用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

以bcd公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產品在市場上和utc等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是bcd產品的優勢特征。

比如說創達公司主頁上有推廣bcd公司生產的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多?，F在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。

對于everlight公司的led類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細了解。

對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

2，市場進一步規劃。

2.1，公司內部市場信息整理。

估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。

2.3，客戶端市場信息整理。

從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

3，日常工作。

3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估。

3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。

3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

商業模式正確了，是bd的商業需求摸索的清楚;。

用戶需求正確了，是產品分析師分析的正確;。

產品做出來了，用戶體驗很好，是用戶體驗工程師做得好;。

產品性能很好，擴展性很強，是項目經理的架構好;。

市場反響很大，客戶很喜歡，是市場推廣經理做好的好;。

那么，產品好了，是不是產品經理的事情呢?也許是，也許不是，重要的是：

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產品導產工作計劃范文（20篇）篇十八

所屬區域分別為:麒麟區,沾益縣,會澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤縣，貴州興義市(暫定).

二銷售隊伍的建立和分工。

由于市場開發階段需要相應的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊伍,銷售隊伍由__公司派一名.合作伙伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機一名.助銷代表有業務精對產品熟的特點;合作伙伴有地理環境熟語言方便的特點..助銷代表主要負責市場開發階段的產品推廣和網絡建設的任務;合作伙伴主要負責送貨,信息的收集和整理,客情關系維護的任務.

三市場啟動的步驟及時間安排。

1先攻克中心市場，再做周邊市場。到貨時間大約在9月12日。9月12日前由區域經理協助合作伙伴把門頭形象做好.到貨后,產品進行清點分類，把貨架裝好同時把樣品擺列好。還有售前的準備工作，如把批發價和零售價定好，把名片做好。

在這段時間內區域經理在麒麟區走訪以前的客戶，和意向客戶洽談;9月15日合作伙伴攜資料開車拉樣品走訪麒麟區修理廠和汽配零售商，對準客戶當場留貨,同時把意向客戶請到門市參觀洽談。9月18日區域經理和合作伙伴分頭回訪已進貨的客戶及有意向還在猶豫沒有進貨的客戶，把回訪的結果要當場記錄下來，回來后進行歸類整理，根據回訪情況進行策略調整,同時每天電話跟蹤進貨的客戶,掌握銷售情況.

2待麒麟市場有起色后，緊接著開發曲靖的市縣區。大約時間在9月20日-30日，雙方一起下各市區縣，車上拉上樣品對準客戶當場留貨，對猶豫不決的客戶隨車請到門市參觀洽談。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準客戶和潛在客戶，同時收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;并通過聊天的形式反復給下游零售商加強培訓;與此同時要留意和詢問準客戶的庫存情況。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區,對于路程較遠的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.

310月8日-10月10日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進貨的客戶要進一步督促，或請到成熟市場讓他實地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對銷售不好的客戶進行觀察分析，找出原因，采取應對措施。對大客戶要爭取，對忠誠客戶要培養，對沒有價值的客戶要堅決淘汰。10月15日,由區域經理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結一個月來的心得,制定下一步的工作計劃.

四定價的方法。

有三種定價方案：

1產品不論高中低一律加25%，

2低檔產品加25%，高檔產品加15%，這樣可以推動高檔產品的銷售，很快地樹立品牌形象，以后逐步減小低檔產品的利潤，加大高檔產品利潤的百分比。

3高檔產品加40%的利潤，低檔產品加10%，這樣可以用高檔產品贏利，用低檔產品爭取客戶并占據市場。

總之，如果以利潤為導向，就加大利潤空間;如果以市場占有率為導向，就降低利潤空間。定價的一般原則是：汽機油高于柴機油;高檔油大于低檔油。我建議：__加25%;__加45%;__加40%;__加30%;__加25%;__專用加35%;__專用加25%;__加25%;se加20%;sd加20%;__加25%;__加20%__1sf加20%;cd__加20%;__1+1加25%;輔助產品加20%。

五銷售方式。

有兩種方式可供選擇。

(一)封閉式管理，經銷式銷售。

(二)封閉式管理，終端式銷售。

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到;終端式銷售就是貨走終端，即直接進修理廠和汽配門市部還有換油中心。我們貨走終端,不論是進修理廠,汽配門市還是換油中心,品種最多留兩種,每個品種最多兩桶,柴機油中桶就各留一桶.這樣品種少,經銷商便于推銷,數量少,經銷商沒有壓力,付現款就好商量.終端式銷售的弊處就是投入的人力時間精力和物力相對要多一些,增加了一點銷售成本;終端式銷售的優點就多了:1利潤豐厚一些;2產品價格在市場上極具殺傷力;3根據市場情況和用戶意見,可以隨時調整價格,用最快的速度去適應市場的需要;4由于留貨量小,可以得到現款;5信息反饋直接,及時;6為最終用戶建檔提供了便利條件.

另外,現在市場上所采用的結款方式如下:。

1只要同意銷售金豹的產品就鋪貨，前提是定期結款或滾動式結款。

2免費提供樣品，進貨結款。

3小量品種少，一律現結。

六為客戶分類并建立資料庫(見圖1)。

1可根據客戶的銷量的大小為大客戶，一般客戶，小客戶。爭取大客戶，培養一般客戶，弱化小客戶。

2可根據客戶的信譽程度分為甲級客戶，乙級客戶，丙級客戶。加強甲級客戶的關系，維護和防范乙級客戶，堅決淘汰丙級客戶。

3可根據綜合情況分為：銷量大且信譽好的為一類客戶，銷量大但信譽不好的為二類客戶，信譽好但銷量不大的為三類客戶，信譽不好且銷量小的為四類客戶。

一類客戶要加強合作關系，二類客戶要采取防范措施，三類客戶要進行培養和扶持，四類客戶不與合作。

不管哪類客戶，只要與我們合作，我們就要為他們建立資料庫或叫檔案。內容包括：基本信息如客戶公司名稱，主做的品牌，地址，電話，聯系人;比較重要的信息如經營者的年齡，性別，興趣愛好，受教育程度，性格類型，經營的時間長短，曾經做過哪幾個牌子,為什么不與前幾個牌子合作，經營理念如何，信譽程度如何，幾個品牌各占的銷售比例情況等。

七產品促銷方式及產品陳列。

1促銷方式：a:客戶一次性進貨20件贈送貨架一組及相關宣傳畫和資料;一次性進貨50件的贈送機油一件，同時配備相關資料和宣傳畫;一季度內累計進貨達200件者免費為客戶做10平方米的門頭形象一副;對信譽較好且對金豹品牌認可程度較高的客戶也可以考慮為他做門頭形象。(此類促銷主要針對縣級經銷商)。

b:在原計劃的利潤空間基礎上,提高5%-10%,給經銷客戶3個返點,人力成本和送貨費用包括在內;不給返點,只要他頭一個月內銷量比較持續,比較穩定的話,就給他做門頭;如果提高10%的話,除了答應給返點外,另外贈送毛巾,香皂,洗衣粉之類的東西.(此類促銷主要是針對終端進行)。

2對于產品陳列我們有如下要求：

b要把我們__產品擺在美孚殼牌埃索嘉實多統一等著名品牌的傍邊;。

c要把__產品與客戶銷得最好的品牌產品擺在一起;。

d要把__產品擺在客戶最愿意停留的貨架位置上;。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇十九

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的`統一標準。(特殊情況再適時調整)。

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

產品導產工作計劃范文（20篇）篇二十

新的一年又開始了，20xx年對于新成立的技術部來說是任務艱巨的一年，但是做為技術部和品管部的部長，我會努力做好這份工作，針對目前公司的情況技術部特制訂工作計劃如下：

化驗方面去年由于人手不夠，精力有限，有很多地方都沒有去完善，今年我們技術部打算把化驗這塊工作完善起來，建立一套規范的體系。

1.制訂操作規范。

制訂主要產品的《檢驗操作規范》、《取樣操作規范》、《化驗室儀器使用、保養操作規范》等操作規范。

2.制訂制度。

制訂《化驗室管理制度》，明確化驗室衛生、物品擺放、化學試劑的保存、文件的歸檔和存放等相關要求。

3.規范化驗相關記錄。

編制各種產品的《檢驗原始記錄》、《化學試劑配制使用記錄》、《儀器使用記錄》、《取樣記錄》、《出口產品報檢產品相關記錄》等記錄，形成一套標準完善的記錄。

產品研發工作做為今年工作的重中之重，技術部將努力把去年研發的產品進行完善，力爭盡早把產品投入生產。同時跟貿易部緊密配合探求新的有市場的產品進行研發。具體工作如下：

1.去年研發的產品繼續跟進，把不完善的地方進行改進，產品工藝定型。合理核算成本。

2.對貿易部要求研發的新產品進行研發。

3.繼續研究海藻類產品的特性，自主研發一些產品，和貿易部密切配合研究出市場暢銷的產品。

4.研發工作進行細化，建立《原輔料、添加劑價格表》、《產品研發日記》、《產品工藝》等，對公司的每一種產品的從研發到生產的所有資料進行整理歸檔，使每一種產品形成一整套資料詳細列出每種產品的特性、原材料和各種配料成本以及各種成本的變化、工藝、包裝材料及規格以及產品在長期的生產中所出現的問題等方面的情況，以供公司相關人員能更好的了解我們的產品。

品管部根據公司目前的情況，提出以下建議：

1.車間有當天有生產，技術部至少安排一個人監督產品生產和產品質量情況對出現的.問題及時更正并匯報相關領導。

2.對產品進行取樣化驗，對出現的不合格項及時匯報相關領導并提出改進意見。

3.充分了解現有產品的工藝，對工藝中不合理的地方匯報相關領導并和生產部討論提出改進意見。

4.制作樣品：貿易部需要制作樣品的，由貿易部相關人員提供樣品的詳細情況和數據，技術部和生產部進行配合，做樣品必須做到細致、美觀，對客戶有很大的吸引力。

5.對生產中對產品質量可能造成影響的關鍵工序生產部安排一名人員帶領工人進行生產，并和技術部配合監督。

6.技術部配合生產部對新來的臨時工進行培訓，以防對產品質量造成影響。

7.更衣室衛生：制定值日表。當天沒有生產的不安排人員打掃;當天有生產的，安排所有生產人員和后勤人員其中一個人輪流打掃，每人一天，早上工人進車間之后打掃一次，中午工人進車間之后打掃一次。

8.消毒液的配制由技術部每天配制一次。

9.進入車間員工必須戴頭罩(建議頭罩每人配發兩個，以方便換洗，個人的頭罩個人換洗個人保管，頭罩壞掉的必須拿壞掉的頭罩去更換新的頭罩)，在適合穿工作服的季節必須穿工作服，冬天天氣冷的時候和夏天天氣熱的時候可不穿工作服。具體情況由生產部和技術部商討后決定。

10.車間每天工作結束的時候必須將車間打掃干凈、物品工具等擺放整齊之后方可離開車間。每個月進行一次徹底的衛生大掃除。

11.絕對禁止穿工作服走出車間。

12.工人進入車間要注意講好衛生，禁止在車間隨地吐痰、用不干凈的手觸摸產品、亂仍雜物等行為。

13.工人的衣服和鞋子的掛放必須按照要求進行，不得隨意亂放。

14.外來人員和客戶要到工廠參觀，相關人員提前進行告之，進入車間，陪同人員必須提醒客人從更衣室進入并更換工作服。

15.車間在生產之前安排人員提前準備好生產所需的東西，盡量避免生產過程中進出車間，在車間、兩個辦公室、門衛室、雜品庫安裝內線電話，如有需要送水、拿物品等，車間外部人員能夠幫助解決的，打內部電話找人幫忙解決。

16.車間人員按照公司制度規定的時間統一去廁所。

公司的質量體系需要不斷的去完善改進。目前需要改進的情況如下：

1.對質量體系文件進行修改，對質量體系進行完善使其更適合于公司，并能有效運行。

2.對qs和衛生注冊登記的質量體系記錄進行整合，使兩套體系最大限度的結合起來。

3.質量體系相關記錄根據今年的人員情況重新分配及時記錄。

4.利用空余時間不斷加強和積累質量體系相關的知識，為以后可能需要進行認證的質量體系做(例如：haccp、iso、歐盟注冊等)好準備。