工作計劃書是工作中對工作計劃和執行情況進行總結和評估的一種報告，它可以幫助我們發現和解決工作中存在的問題和難題。為了幫助大家更好地編寫工作計劃書，小編整理了一些成功的案例和經驗分享，供大家參考。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇一

為認真貫徹落實上級有關部門關于安全管理的文件和指示精神，結合《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》、《教育部關于在全國中小學開展創建和諧校園的意見》等重要文件精神，將根據我校實際制訂《秋季學期學校安全教育管理工作計劃》，以便有目的的在全校及社會層面中進行大型安全宣傳教育活動。為更好的完善學校安全管理措施、使學校安全管理工作上一個新的臺階：

一、指導思想：

為保護好自控能力相對較低、自我保護意識欠佳的學生，認真貫徹落實上級的決策部署，按照高度重視、積極應對、依法科學管理的總體要求，堅持及時、準確、適度的原則，充分準備，嚴防嚴控，加強各項安全教育工作計劃、認真做好安全日常管理、防控工作，確保全校師生平安、校園和諧、社會秩序穩定。為全體師生營造良好的學習生活環境。

二、進一步完善、加強組織領導。

學校成立以校長為組長的安全教育管理工作領導小組：

組長：

副組長：

成員：

三、工作措施。

1、營造安全教育的文化氛圍加大安全宣傳的力度。

確定本學期開學月(九月)為長江小學“安全教育月”，學校辦一期以安全為主題的黑板報，每個班級辦一期以安全為主題的學習園地，并在每月一期的學習園地中設有一個版塊是與安全、法制、國防教育有關的內容。在校園醒目位置設立永久性標語，在相關位置設置恰當的標語牌。使全體師生樹立“安全事關你我他，平安幸福靠大家”的防患意識。

2、組織師生集中進行秋季入學安全教育。

利用遠程教育資源，用活生生的實例讓師生對安全管理引起高度的重視，并學習一些安全常識，提高自我保護能力，避免一些不該發生的安全事故，還讓學生回家后向家長宣講相關安全知識，擴大安全宣傳的層面，有效的利用一切渠道影響家長，以引起家長的高度重視，以形成學校、家庭、社會三位一體的管理模式，齊抓共管，讓家長充分明白“事故預防無小事，平安和諧保穩定”。

3、加強衛生健康教育工作計劃，認真組織師生學習《長江小學衛生健康知識》，進一步提高學生疾病防控意識和防控甲流感(h1n1)的能力。開展愛國衛生運動，養成良好的衛生習慣是切斷傳播途徑的有效措施。各班進一步認真落實《長江小學健康教育管理制度》、上好健康衛生教育課，深入開展愛國衛生運動，切實增強廣大師生的防控各種流行性疾病的意識，提高自我保護能力，使甲型“h1n1”流感的防控教育工作落到實處，做到“班班有活動、班班有講座、人人皆知曉”。教育學生養成良好的衛生習慣。同時進一步提高教師的思想認識，明確強化責任意識，達成學校的安全管理工作人人有責的共識。

4、進行樓道安全行走培訓及疏散演練活動。

因我校教學樓樓道較窄(一個單通道)，學生人數較多(共十四個教學班，師生一千一百多人)，學生上下樓梯特別容易發生擁擠，學校從20__年開始實行凡集體活動時學生排隊上下樓梯，但每學期初都必須要進行強化訓練。今年秋季學期學校將在“安全教育月”活動中，再次對全體師生進行樓道行進強化訓練、緊急疏散演練活動，張貼樓道安全標語、設立樓道安全監督崗，加大教育力度，規范學生行為，對于個別學生該進行強化教育的要進行強化教育，使全體學生形成習慣，以確保學生上下樓梯的安全。

5、進行路隊護送培訓及演練。

由于我校所處地理位置特殊，周邊的公路較窄，停靠車輛、物體堆放占道現象嚴重，學生上、放學存在極大的安全隱患，開學初將對全體師生進行全校性的路隊護送培訓及路隊護送演練，反復教育學生要走人行道，靠右邊行走，過馬路要走人行橫道，鄉間小路要走中間，并將“過馬路，左右看，守規則，我平安”作為每天按路隊集中放學時必呼的口號，路隊護送教師堅持每天按一路縱隊放行并護送到安全路段，進一步規范學生的路隊行走的行為習慣。

6、請法制副校長和衛生防疫副校長及其他有關專業人士進行專題講座。

道路交通安全教育、國防教育、食品衛生安全和疾病防疫教育工作仍是我校安全教育管理工作的重中之重。本期學校將誠請法制副校長和衛生防疫副校長來我校進行相關的專題講座，以增強全體師生交通安全防患意識和衛生疾病防疫意識，特別是在重大疫情發生階段，進行重點培訓，確保師生平安，不出意外。另外還將根據需要邀請其他專家進行相關安全知識的專題講座。

7、向全校師生及社會發起“打造平安和諧、文明健康校園”的倡議。

學校利用集中時間向全社會發起號召，以引起全體師生高度重視及社會的廣泛關注，以達成建立和諧校園是我們共同目標的共識。

(二)、健全各類制度(分塊列舉)。

1、進一步健全、完善、落實各項規章制度，

2、道路交通安全管理的有關制度。

3、校園日常安全管理的有關制度。

4、學生寢室安全管理的有關制度。

5、食堂、小賣部食品衛生安全管理的有關制度。

7、環境衛生管理的有關制度。

(三)、步驟實施。

1、加強督查，落實各項安全管理制度和隱患排查整改防控措施。在開學前，對于有可能發生安全事故的隱患，要事先采取有效的整改、防控措施。要加大對校園內、校園周邊可能存在的安全隱患進行一次徹底的大排查。并做好認真的記載，做到心中有數，能整改的要及時整改，不能及時整改的要做好防控工作，需要向上級主管部門報告的要及時報告，確保不出差錯。

2、教師要與學生家長保持信息暢通。采取聯防聯控措施，同時與乘車船學生的家長簽訂安全責任狀。要求家長與教師密切配合，齊抓共管，搞好學生上放學安全宣傳教育工作，確實保障學生上放學的道路交通安全。

3、落實學校各項安全管理工作責任制。按照《長江小學突發公共衛生、安全事故的應急處置預案》，簽訂層層安全管理工作責任狀。學校校長是第一責任人，把安全管理工作作為學校重要工作來抓，秉承學校工作“教育教學質量為主，以安全管理工作為先”，經常開展學校安全管理工作的自查活動，查找安全管理的漏洞和薄弱環節，針對存在的問題及時制定整改措施，及時消除安全隱患，預防和減少學生安全事故的發生。

4、嚴格執行學校《外來人員登記制度》，控制校外車輛、閑雜人員隨便進入校園，嚴防死守，盡可能的堵住一切安全隱患途徑，進一步加大執行安全工作管理制度的力度，建立學校安全管理工作的長效機制。

5、認真落實食品衛生安全監督制度。嚴格按照《學校衛生工作計劃條例》、《學校食堂與學生集體用餐衛生安全管理規定》，開學前對學校食堂及飲食衛生安全管理工作進行全面排查，落實《食堂衛生安全管理制度》，再次明確落實飲食衛生安全責任制，確保師生員工飲食衛生安全。定期對教室、食堂、宿舍、廁所等設施進行徹底消毒。

6、加強對住宿生的安全管理，落實專人負責管理，分別委派男、女生管理員，同時加強寄宿學生的衛生保健管理。

7、進一步認真落實晨檢、午檢制度。嚴格按照《長江小學學生晨檢、午檢制度》，對學生采取望、聞、問、摸、量等方法，及時排查有流感癥狀的學生，并認真做好詳實的記載，填寫好《長江小學學生晨檢、午檢登記表》，統計各班缺勤學生人數并了解缺勤原因;及時了解、掌握上課學生健康狀況及精神狀態，防范于未然。

8、對于體質異常的學生各班要做好詳實的基本信息記載，并上報學校存檔備查。

9、加強教學樓施工工地安全管理的督查力度，積極配合施工單位搞好工地周邊的安全管理。

四、計劃安排。

開學前。

2、對校園及校園周邊的安全隱患進行排查。

確定重點排查對象。

1、進行入學安全教育，

2、路隊護送安全知識培訓。

3、開展“安全教育活動月”具體活動。

4、對安全隱患進行整改。

5、對食堂、小賣部、宿舍。

6、進行全面排查。

7、各塊簽訂安全責任狀。

具體方案另行制訂。

1、督查安全教育課的落實情況。

2、檢查各項制度的落實情況。

3、進一步強化安全教育，

4、進行秋季流行性疾病預防知識培訓。

5、辦一期以安全、法制、國防教育為主要內容的學習園地。

1、誠請法制副校長進行道路交通安全、法制、國防教育知識培訓。

2、加強教學樓施工工地安全管理的督查。

1、整理完善各類安全檔案。

2、加大各類活動中安全管理措施落實的力度。

1、更進一步強化放假前的安全教育。

2、進行假期安全知識培訓。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇二

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。

這是計劃的靈魂。

計劃就是為了完成一定任務而制訂的。

目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。

因此，計劃應根。

據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。

任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

(2)措施。

要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。

措施和方法主要指達到既定。

目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等。

總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具。

體，切實可行。

(3)步驟。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。

每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常。

是互相交錯的。

因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。

而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重。

點，哪是一般，也應該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。

這樣，使有關單位和。

人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

執行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。

但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇三

計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規劃要點》。

其中“××村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規劃”是計。

劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

(3)公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。

計劃單位名稱，要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時。

限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

如所訂計劃還需要討論定稿。

或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名。

字，而須在正文右下方的日期之上具名。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇四

一、目標要求：

認真貫徹縣教體局關于加強安全工作的有關文件和要求，通過開展相關活動，增強師生的責任意識和隱患意識，強化工作措施，努力降低學校安全責任事故，有效防范和堅決遏制重特大安全事故，促進學校安全形勢進一步穩定好轉，確保實現“十二五”時期學校安全形勢的良好開局。

二、工作要點：

(一)完善安全管理制度。根據上級最新指示精神，結合工作實際，進一步建立和完善有關安全工作制度，主要是“一崗雙責”制度、學校食堂和宿舍管理制度、校園安全保衛管理制度、安全工作考核獎懲制度、安全工作一票否決制度、局機關各科室責任督查制度、教育局安全工作匯報制度、安全事故責任處理制度、隱患督查整改制度等。以制度管理促安全工作，促學校平安和諧。

(二)落實安全工作責任。進一步完善學校安全責任制體系。明確學校、教師各個層次的安全責任。層層簽訂安全目標責任書。強化目標責任管理，實行一崗雙責，對發生安全事故的單位，堅決實行一票否決。

(三)加強安全知識教育。充分利用“安全教育日”、“安全教育月”、“法制宣傳日”等主題活動開展安全教育宣傳，增強學生的安全意識，提高學生的安全防范能力。重點加強防暴力、防火、交通、防溺水、用電安全、防震知識和流行病防控知識教育。

(四)強化安全隱患排查。完善檢查制度，切實查清隱患，做到落實資金、時間、人員、期限和措施，確保師生生命和學校的財產安全。

(五)加強資金投入。配齊安保人員和安保器材，配齊消防器材，加強體育設施的整修和整改，強化用電線路的整修和電器管理，加強學校安全資金的投入。

(六)完善應急預案和檔案管理。加強應急預案程式的規范化建設，強化安全檔案規范化建設。進一步修訂完善防暴力傷害、防火、食物中毒、擁擠踩踏、自然災害(地震、洪水、臺風等)等各類突發事件應急預案。

(七)加強安全管理業務培訓。一是搞好學校安全管理人員的業務培訓。制訂相應的培訓計劃，對學校安全管理工作人員進行業務知識和管理技能培訓，著力提高超前研判、積極防范和科學管理能力。二是加強對教職工的培訓。增強教職工安全意識，提高發現、報告和消除身邊隱患的能力和自覺性，并能正確地對學生進行教育和指導。

三、工作日程：

(一)1—3月份，進一步制定完善工作制度，召開專題會議，簽訂學校安全工作責任書。“安全教育日活動”。修訂安全應急預案。

(二)4月份，組織協調安全隱患專項排查，抓好春季運動會和體育、實驗考試安全。

(三)5月份，進一步抓好防火、防暴力安全教育和管理，提前抓好汛期安全教育和管理。

(四)6月份，認真開展“安全生產月”活動，加強交通安全管理和衛生安全教育，抓好中考考試期間的安全工作。

(五)7-8月份，抓好防火安全、防洪安全，加強防溺水知識宣傳教育。組織安全檢查，主要檢查校園安保人員和設施配備情況、領導24小時帶班值班和校舍安全。

(六)9-10份，抓好新生入學安全教育，加強交通安全教育，強化大型活動安全。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇五

學校安全教育活動工作計劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”。

一、指導思想。

-月--日是全國第__個“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運，建和諧校園”。貫徹《中小學安全教育指導綱要》，為增強學生的安全意識，提高學生的安全自我保護能力，努力創建平安和諧校園，學校決定在4月上旬開展安全教育系列活動。

二、主要活動安排。

組長：

副組長：

成員：

2.制定學校《安全教育工作制度》，為安全教育工作提供依據和指導。學校將與各班主任簽訂《班級管理安全責任書》，把安全教育落實到日常工作中，嚴防一切安全事故的出現。

3.強化對學生進行安全教育：充分利用國旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會、觀看vcd進行安全教育宣傳;編印《中學生常用安全知識問答》由班主任組織學生進行學習;與學生、家長簽訂《安全公約》，家校攜手，共創平安和諧。

4.攜手社會有關部門，加強對學生進行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊，通過交通安全事故圖片展，強化學生的交通安全意識;組織學生參觀消防知識展覽，增強學生的消防安全意識;攜手般陽路派出所，舉行法制安全教育報告會，聘請學校法制安全教育輔導員，增強學生的遵紀守法意識，提高自我保護能力。

5.強化校園值班制度，增強責任意識，發現問題及時處理。

6.學生處與總務處要攜手定期對校園進行不安全隱患排查，增強防患意識，發現問題及時處理。

7.全體教職員工要增強主人翁意識，切實做到全員育人，全程育人，共同做好對學生的安全教育管理，努力創建平安和諧校園。

三、具體要求。

1.各級部主任、班主任必須高度重視對學生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時時抓”。

2.班主任要組織學生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報，并與4月8日前在班級學習園地和風采欄中展出。

3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會，請各班主任要認真準備，必須使用多媒體，學生處將進行檢查。

4.各班舉行交通安全大檢查，學生要定期檢查所騎自行車的'安全性，認真檢查個人以往的交通安全行為，嚴禁中學生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險行”等不安全行為。

5.各班主任要教育學生，利用所學的安全知識對家長存在的不安全行為進行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創建平安和諧社會做出我們的貢獻。

6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學生利用課間時間進行參觀學習。

7.4月上旬(具體時間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識講座、法制安全報告會活動。

8.各班主任組織學生對法制安全活動進行總結，寫出活動心得體會在班級學習園地、風采欄進行展出交流，4月15日之前完成。

9.未盡事項另行通知。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇六

學校安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產方針，也是學校正常工作開展的保障。黨中央、國務院三令五申強調安全工作，江也多次指示安全工作。為此本校結合自身實際，嚴格貫徹執行黨中央、國務院等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。

二、具體工作。

1、加強校安全工作領導小組建設，個別人員參加有關培訓，持證上崗。

2、健全規章制度，明確工作職責，嚴格執行有關規章制度。并經常學習有關安全管理、安全上崗方面的知識。

3、定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所的管理。

4、經常開展各類安全教育活動，使師生增強安全工作觀念。經常利用電視、廣播對學生進行安全教育。

5、加強教師護導、食堂值班的管理，經常檢查、督促要求提高工作責任心。

6、經常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。

7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。

8、加強食堂安全工作，嚴格食品衛生。

9、加強飲用奶和飲水衛生，經常督促自來水公司對飲水機進行消毒，教育學生養成衛生習慣。

10、高溫季節，防止師生中暑;冬季要嚴防火災事故，經常加強檢查。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇七

為使師生在突發事件中緊張有序、及時有效地撤離事故現場，減少、避免傷害事故發生，培養學生的自我防護能力，特舉行全校師生逃生緊急疏散演練。

20xx年6月15日。

總指揮：單北平。

副總指揮：王啟紅。

各線疏散指揮人員：

一號線一、二年級黃家念。

二號線三、四年級張緒平。

三號線五、六年級李建民。

1、在自然狀態下，當聽到警報聲（廣播口令）響起，馬上按《石埡子小學安全疏散演練預案》組織全體師生緊急疏散。

2、各班疏散帶隊教師以當堂課任課教師為準：如：a在一年級上課，則一年級帶隊教師就為a，a應帶領全班同學按疏散要求緊急撤退至安全地帶，未上課教師迅速回自己班協助。

3、在集合及疏散的過程中，要求靜、齊、快，秩序井然，沒有擁擠打鬧的現象。

4、在集合及疏散的過程中，要雙手抱頭、彎腰、捂住口鼻，緊緊跟隨前面同學前進。

5、全體師生均要嚴肅認真，切不可當成兒戲。班主任要向學生講清楚定期組織演練的重要性和意義，既不要緊張，也不要嬉戲。

6、要求每位同學準備好一塊濕巾、手帕或小手巾。撤至操場要在指定位置列隊。

1、分班演練：出教室。

a、班主任老師利用晨會、課間、午間、放學前等時間組織本班同學進行出教室訓練。

b、班主任老師在發出信號后，座在后門邊的學生能夠及時打開后門。兩組同學從前門走，兩組同學從后門走，及時出教室。

c、為了能夠及時、安全、有序地出教室，要讓學生做好以下三個動作：起立————后撤凳子————按順序出教室。

d、做到不擁擠，不慌張。到教室外走廊能夠馬上按出教室順序排好隊。

先行班級不再在走廊排隊，出教室后繼續往目的地跑，后隨班級出教室后在走廊成兩路縱隊排隊稍后，面向必須正確。

2、分線路演練：全過程（一節課）。

3、全校合練：突發情況下的師生緊急疏散（一節課）。

a、在分班演練的基礎上，組織全校合練。

b、根據預設路線引導各班、各年級緊急疏散。

c、緊急疏散進行時，辦公室無課的老師要迅速回自己教室配合，等學生全部撤離后，再撤退至操場。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇八

第一條為規范我省義務教育學校辦學行為，促進義務教育均衡發展，全面推進素質教育，高水平、高質量普及九年義務教育，推進我省教育現代化建設，根據《義務教育法》和國家有關教育法律法規、標準，結合我省實際，制定本標準。

第二條本標準適用于我省義務教育公辦普通中小學校，是各級政府規劃、設置、改造和管理普通中小學校的重要依據和基本標準。義務教育階段特殊教育學校標準另行規定。

第二章辦學條件。

第三條學校有獨立的校園。學校生均占地面積，小學不低于18m2，初中不低于23m2。市中心城區小學不低于9.4m2，初中不低于10.1m2。

第四條學校布局、選址、規劃設計、建筑標準等符合國家《中小學校建筑設計規范》要求，確保學生和教職工安全。

學校內不得有宗教活動場所，不得鋪設過境架空高壓線。

學校周邊環境應有利于學生的身心健康。不得與市場、醫院太平間、易燃易爆危險品倉庫、加油站為鄰。與化學、生物、物理等各類污染源的距離應符合國家有關防護距離的規定。校園周邊200米范圍內不得有游戲機室、歌舞廳、桌球室、網吧等經營性場所。教學區的環境噪聲應符合《民用隔聲設計規范》。

位于交通要道、過境公路旁的學校，應設立交通安全標志。

第五條小學規模一般不少于6班，班額一般不超過46人。

初級中學規模一般不少于12班，班額一般不超過50人。

第六條有與學校規模相適應的校舍、運動場地、體育設施及儀器設備、圖書。

（一）校舍。

小學生均校舍建筑面積(不含宿舍)6m2,初級中學8m2。學生宿舍小學生均建筑面積4m2，初級中學4.5m2。

教學及教學輔助用房：每個教學班必須有普通教室1間。學校有計算機室、語言實驗室（可由具有視聽功能的計算機室代替）、音樂室、美術室、體育室、多媒體綜合電教室、圖書室（館）。

（包括藏書室、閱覽室）、儀器及器材儲存室、廣播室、團（隊）室、心理輔導室、衛生室、綜合檔案室等。31班以上初級中學須增設計算機室和語言實驗室各1間。

小學還須設有科學實驗室。初級中學還須設有理、化、生實驗室（包括準備室、儀器室、儲存室，初中19班以下生物實驗室可與化學實驗室合設）。

辦公用房：學校設教師辦公室、行政辦公室、會議接待室等。

生活服務用房：學校須設置符合安全、衛生標準的廁所。根據實際需要，設置符合安全、衛生標準的食堂、浴室、學生宿舍、單身教工宿舍。

（二）運動場地、體育設施、器材。

生均運動場地面積，小學不低于11.6m2，初中不低于10m2。市中心城區小學不低于5m2，初中不低于4.3m2。

小學18班以下須設100米直道田徑場一個。小學18班以上、初中24班以下須設200米環形田徑場一個。初中25班以上設400米環形田徑場一個。小學和初級中學須按規模設置一定數量的籃球、排球場。中心城區小學確無條件的，至少須按有關標準設置籃球場兩個及60米直道田徑場一個。

體育器材按照省有關中小學體育器材、設施配備標準配備。

（三）教學儀器設備、設施。

學校應在顯著位置設置國旗旗桿，旗桿要直立，國旗要合乎規定，無破損、無污跡。課室及功能室正面墻上要懸掛國旗。

學校須根據課程標準和學校規模，配備常規教學儀器、器材及信息技術教育設備。18個班以上小學和初級中學按照國家一類標準配備,其它小學按二類標準配備。

計算機室按標準班額每人一臺配備計算機，保證教學時學生單人單機；有計算機多媒體教學平臺，有供教師使用的計算機。有條件的學校逐步建立校園網。

（四）圖書。

生均藏書量小學20冊以上，初中25冊以上，并有一定數量的教參資料、工具書和報刊。每年新增圖書比例不少于藏書量標準的1%。

第七條按上級核定的編制和任職資格規定配備教職工。校長符合國家規定的任職條件，小學校長有大專學歷或小學高級教師職稱，初中校長有本科學歷或中學一級教師職稱。小學和初中專任教師應分別持有小學、初中《教師資格證書》，小學教師學歷達標率99%以上，其中大專學歷以上占50％以上，初中教師學歷達標率90%以上，其中本科學歷的占一定比例。

600人以上的學校須配備具有執業醫師或執業護士資格的專職衛生技術人員,配備獲c級以上培訓證書專職或兼職心理健康教育教師。

第三章學校管理。

第八條學校具備法人條件，取得法人資格，依法承擔民事責任。

第九條學校堅持依法治校，以人為本，根據國家有關教育法律法規辦學，有明確的辦學宗旨和章程。全面貫徹國家教育方針，實施素質教育，提高教育質量，維護學生和教職工的合法權益。

第十條學校實行校長負責制。校長負責學校全面工作。學校應按規模內設分管教學、后勤等工作機構。規模較大的學校應設學科組、年級組。機構職能和人員職責由學校規定。

第十一條學校建立健全校長辦公會議制度，研究決定學校重大事項。

學校須建立健全教職工（代表）大會制度，加強民主管理和民主監督。學校發展規劃、領導班子任期目標、學校章程的制定和修改、涉及教職工權益的重大事項等須提交教職工（代表）大會表決通過。

校長要依靠中國共產黨的地方和學校基層組織，發揮黨的政治核心作用。校長要發揮民主黨派、工會、共青團、少先隊組織在學校工作中的作用。

第十二條學校須建立健全部門崗位責任制。年級組、學科組、圖書館、實驗室、檔案室等都要有明確的管理要求和責任人。

第十三條學校按有關規定建立教職工人事管理制度，實行教師聘任制。

學校不得聘用曾經因故意犯罪被依法剝奪政治權利或者其他不適合從事義務教育學校工作的'人擔任工作人員。

學校建立健全教職工業務考核制度，完善教職工激勵制度，獎勵認真履行職責的優秀教師。

第十四條學校應加強教師思想政治教育、職業道德教育，支持、鼓勵教師參加繼續教育、業務培訓和對外交流，保護教職工的合法權利。

教職員工應服從學校安排，自覺履行崗位職責，為人師表，參加政治和業務學習，按規定參加繼續教育和有關教育教學活動。

第十五條學校須建立健全財務制度，規范財務管理，自覺接受上級教育、財政和審計等部門的監督。合理使用經費，提高辦學效益。

第十六條學校須建立健全對教學儀器設備、圖書資料、文體器材、生活設施和衛生設施、安全設施的管理制度，合理配置教育資源，提高使用效率。

第十七條學校應當遵守有關安全工作的法律、法規和規章，建立健全校內各項安全管理制度和安全應急機制，及時消除隱患，預防發生事故。學校實行安全工作校長負責制，并設立保衛機構。學校食品衛生、設施、消防、用電等安全管理制度健全，定期組織安全檢查，有突發事件應急預案。財務室、檔案室、食堂、宿舍、各類專用教室、傳達室等場所有專人負責管理。組織學生參加的各種活動均有明確的安全責任人和安全防范措施，保障師生安全。寄宿制學校要加強校園治安巡邏，節假日要安排人員值班、護校。

學校應因地制宜地對師生進行安全教育，培養師生自救自護能力，及時發現和排除各類安全隱患;有專人負責衛生和安全工作，建立師生健康卡片，組織師生定期或不定期體檢。

第十八條學校根據教育行政主管部門劃定的服務區域，組織適齡兒童、少年按時入學，實行常態編班，不得分設重點班和非重點班。

學校應規范學籍管理工作，配備學籍管理人員，建立健全學生轉學、休學、復學、升級、留級、跳級制度和學生異動情況報告制度。

對違反學校管理制度的學生，學校應當予以批評教育，不得開除。

第十九條學校須落實校務公開制度。校務公開的內容、形式、程序等須符合校務公開的有關規定。

第四章教育教學。

第二十條學校應當把德育工作放在首位，堅持以教學工作為中心，其他各項工作均應為教育教學工作的開展提供保障。

第二十一條教育教學應面向全體學生，關注每個學生的健康成長，關注學生的個性差異，因材施教，關心學生身心健康，促進學生充分發展，促進學生養成良好的思想品德和行為習慣。

教師應當尊重學生的人格，不得歧視學生，不得對學生實施體罰、變相體罰或者其他侮辱人格尊嚴的行為，不得侵犯學生合法權益。

第二十二條學校須按國家課程計劃、課程標準和省教育行政部門公布的校歷安排課程，組織教育教學。課時符合國家規定。

學校須使用經國家或國家授權的省級教材審定部門審定的教材。

學校以普通話和規范漢字為基本的教育教學用語用字，學校應推廣普通話和推行規范漢字。

第二十三條學校須加強和改進德育工作，通過德育課程和專題教育，弘揚和培育以愛國。

主義為核心的民族精神；開展行為規范教育，培養學生良好的行為習慣；開展心理健康教育，培養學生良好的心理素質；開展法制教育，增強遵紀守法觀念，預防和減少在校學生違法犯罪。

學校要嚴格執行中小學升降國旗制度。

學校教職工應熱愛學生，為人師表，教書育人，管理育人，服務育人。

第二十四條學校應重視體育和美育工作，樹立健康第一的指導思想，嚴格執行國家頒布的有關學校體育和美育工作的法規。

學校通過體育課及其他形式的體育活動增強學生的體質。保證學生每天有一小時以上的體育活動時間。

學校應開設音樂、美術課，開展課外藝術活動。其他學科應發揮各自的美育功能。美育要結合學生日常生活，提出服飾、儀表、語言、行為等審美要求，培養健康的審美情趣。

學校應重視校園文化建設，樹立優良的校風、教風、學風，校園環境綠化、干凈、整潔、美觀、有序，校園文化環境注重教育性、科學性、有特色，開展內容豐富、形式活潑的校園文化活動。

第二十五條學校應對學生進行熱愛勞動、艱苦奮斗教育，培養學生熱愛勞動人民、珍惜勞動成果的思想感情，引導小學生學會自我服務、參加家務勞動和力所能及的公益活動，組織中學生參加社會實踐、社區服務、志愿者活動、公益勞動和適當的生產勞動。

第二十六條學校應每年舉辦全校性綜合文體活動。

第二十七條學校保證學生的課外活動時間，通過多種形式建立實踐基地，利用當地青少年宮、科技館（站）、文化宮（站）、圖書館（室）等校外教育和活動場所，加強對學生課外校外活動的指導，引導學生積極參加課外文化體育文娛活動、課外興趣小組活動，合理安排好學生的課余時間。

學校組織學生參加競賽、評獎活動及校外活動應遵照教育行政部門的有關規定。

第二十八條學校應加強與學生家庭、社區的聯系，共同創設良好的教育環境。

學校應成立家長委員會，收集家長的意見、建議，方便家長參與學校管理。

發揮家長學校作用，家校共同創設良好的家庭教育環境。

學校要建立和健全班主任家訪制度，班主任每學年到每個學生家庭訪問應不少于1次，要通過多種形式及時與家長溝通情況，共同商量教育孩子的有關問題。

學校應組織班主任學習培訓和開展班主任工作經驗交流，提高班主任的素質和工作能力。建立和完善班主任津貼制度和獎勵制度，定期表彰優秀班主任。

第三十條學校須實行學生綜合素質評價考核制度，以課程標準和《中小學生守則》及《小學生日常行為規范》或《中學生日常行為規范》為依據，對學生在校期間品德、智力、體質等各方面進行綜合評價。

第三十一條學校應建立校本教研及校本培訓制度，健全學科組教研制度、年級組集體備課以及教師之間互相聽課、評課制度。

積極開展教育教學研究，運用教育理論指導教育教學活動，推廣科研教研成果。主動開展校本培訓，促進教師專業發展。

第三十二條學校應健全學生、家長投訴受理、處理機制。學生本人或其家長可以對學校工作提出批評或建議。

學生本人或其家長對評價結果有不同看法的，可以向班主任或科任老師提出意見或建議。認為評價結果不公正的，可以向學校提出書面意見，學校應當受理，并限期答復。

第五章附則。

第三十三條義務教育階段的民辦普通中小學校參照本標準執行。

第三十四條本標準中的“以上”“不少于”均包括本數（級），“以下”“低于”均不包括本數（級）。

第三十五條本標準2006年9月1日起施行。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇九

一、指導思想：

根據上級教育部門下發的有關安全工作文件和學校領導的指示為宗旨，緊繃安全這根弦，務實工作，教給學生安全常識，養成處處注意安全的好習慣，保證班內外學生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面進步我班教育教學質量服務。

二、工作措施：

1、抓好安全教育：我班將充分應用手抄報、課堂和生活中教育等智障學生能夠理解的活潑、形象的內容來宣傳安全小知識，以及任課老師在上課時間穿插講一些安全知識，充分宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識到“安全第一”。做到重復強調，確保學生人身安全。

2、撰寫和完善規范制度：我班將進一步完善各項規章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明白規定，規范程序。同時，還將經常對存在的安全隱患及時排查，發現問題，盡快解決。

3、加強校內學生活動的安全工作，請求教師對學生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規范，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。

4、在制定班級安全工作計劃中對學生進行活動安全教育，使學生遵照活動規矩，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友愛相處，互相忍讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

5、生活安全教育學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育學生入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

6、在對學生藥品、食品安全工作計劃中重點抓藥品管理安全。請家長配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。

7、接送安全來校要進班，并與教師相互問好，不在校內其他處所逗留;離校時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離校。

8、家庭安全向家長宣傳安全教育的重要性，以及特校的安全教育活動，請家長積極配合學校做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)。

9、簡略自救方法辨認特別號碼的用處(如110、119、120)，同時教育學生不可隨便播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練領導學生辨認方向，告誡學生不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨便開門。遇到危險時，教育學生學會回避(如：產生火災時的自救方法)。培養學生多做力所能及的事，學會自理。

10、提示學生注意校外安全，遵照交通規矩，注意交通安全，上學放學過馬路時走人行道，學生不能騎自行車。，總結經驗：找出差距，不斷完善措施，改良工作方法，以推動班級安全工作的開展。

安全工作人命關天，義務重于泰山。智障學生的人身安全工作事關學校的教育、教學秩序，要把班級安全教育和管理作為一項經常性工作來抓，建立有效的長效管理的班級制度，避免意外事故的發生，確保教育教學秩序和全體學生的生命安全。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十

為推進我村新農村建設，建立農村基層工作機制，提升我村黨員干部綜合素質，根據上級要求，結合本村實際，特制定推進我村黨員干部素質提升工程計劃。

一、指導思想：

以“三個代表”重要思想__屆四中、五中、六中全會精神為指導，以科學發展觀為統領，以構建社會主義和諧社會和建設社會主義新農村為主題，以提升文化層次、創業技能和服務本領為重點，全面提升我村黨員干部素質。

二、主要目標：

以提高黨員干部能力為根本，著力解決我村黨員干部綜合能力和整體素質偏低的問題，培養一批有理想、有素質、有知識、有能力的農村黨員干部，為建設社會主義新農村服務。通過實施該計劃，使全村95%以上黨員干部綜合素質有較明顯提高。

三、計劃安排：

為“提升文化層次、提升創業技能、提升服務本領”為內容的素質提升工程，計劃在引導和支持村干部參加大中專學歷教育，深化農村黨員“雙培雙帶”工程、無職黨員設崗定責、流動黨員“雙向帶動”、黨員承諾制、為民服務全程代理制、黨員議事會等方面為我村黨員干部發揮作用搭建平臺，為社會主義新農村建設創造良好的環境，為構建和諧社會打下扎實的基礎，具體計劃內容如下。

1、培育新型的村干部。(1)實行我村干部任職培訓;(2)開展政策理論、業務和農村實用科技知識培訓：利用每年“主題教育”活動集中開展系列政策理論活動;每月培訓農技、計生、黨建等業務知識1次;實行每季度農村實用技術培訓1-2次，除定期培訓外，按遠程教育培訓要求根據需要隨時開展。

2、強化“雙培雙帶”工作。以推進黨員“雙培雙帶”工程為著力點，做好新時期農村黨員發展工作，切實解決農村黨員能力不強、作用發揮不夠等問題，確保把思想好、年齡輕、有文化、懂技術、能力強、影響大的農村致富能人大戶、轉業軍人、大中專畢業生等優秀人才和工作骨干發展成黨員;為把黨員干部培養成為致富能手，加大對農村黨員實用技術培訓力度，以農業服務等技術職能為主，對黨員進行技術培訓。黨內采取“一幫一”結對幫扶，提高黨員和群眾學用科技、帶頭致富的能力，從而提升黨員群眾的整體素質，為社會主義新農村建設培養新型的農民。

3、優化無職黨員設崗定責。為了充分發揮黨員作用，調動黨員工作的積極性，根據無職黨員的素質、特長、意愿，以及村工作需要，按事定崗、定人上崗、以崗定責、責任到人，要求無職黨員自薦申報崗位，在黨員個人自選申報的基礎上，村黨總支應本著尊重個人意見和因人制宜、總體平衡的原則，申報和選定無職黨村員政策法規宣傳、計劃生育服務、社會矛盾糾紛調處等崗位。

四、加強流動黨員管理：

根據本地流動黨員自身的實際情況，對在外地外出流動的黨員實行黨員干部聯系制，建章立制，開展活動。對流出黨員全部頒發《流動黨員證》，積極鼓勵他們參加流入地黨組織生活，并認真做好流動黨員的信息更新和村信息庫建設，深入開展流動黨員“雙向帶動”和“為加快家鄉發展做貢獻，為促進當地繁榮當先鋒”活動。對流入黨員加強管理，掛靠所在地黨組織參加生活。

五、深化黨員承諾制：

為監督黨員履行職責的能力，加強對黨員的管理，黨總支每年開展一次黨員對群眾的承諾，將承諾內容用書面表格形式填寫在表格上，并在年中踐諾，在年底對照承諾事項進行檢查驗收和集中評諾。推行黨員承諾制的公開制度，接受群眾和社會監督，通過承諾制的制定，使每個黨員都能發揮作用，為群眾辦些力所能及的實事。

六、健全為民服務全程代理制：

村設立“為民服務全程代理室”，要實行村干部輪流值班，統一受理、分類辦理，專人承辦、限時辦結，確保為民辦事全程代理工作有序進行。

黨員規范化工作計劃怎么寫。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十一

本學期幼兒園安全工作的目標要求是：認真貫徹省、市、區三級政府和教育行政部門關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因幼兒園工作失誤造成的安全責任事故，消除幼兒園的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環境，幼兒有一個安全文明的學習環境。

領導重視，認識到位，建立幼兒園安全工作領導小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到學期初有計劃，學期末有總結，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。安全領導小組成員如下：

組長：xx;

副組長：xx;

組員：xx。

1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發生。

2.在每周的園務會議上，提醒各教職工重視衛生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

3.每餐堅持給食品留樣，留樣時間保持48小時。重視食品采購、保存等的安全。

1.經常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

2.后勤人員每周一檢查大型玩具設施，發現有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

3.值班人員每周一排查，每日一監督，有隱患及時整改，確保師幼安全。

1.組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

2.落實每個星期的安全教育主題，加強幼兒自護自救意識。

3.園長對制度執行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

1.認真貫徹執行衛生系統有關食品衛生的規定，防止食物中毒。

2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

3.藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

1.教師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。

2.教師在活動前和活動結束后要清點人數。

3.幼兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。

對校車進行歸類整檔，注意防止司機駕駛超載，超速現象，經常對司機和負責校車接送教師進行安全接送幼兒的教育，防止校車安全事故發生。進一步配合恒興校車安全管理公司做好校車安全管理。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十二

我園現有班級10個，教師27人，其中行政人員4名，保健2人，全園教師全部通過普通話培訓和測試，全部達到國家規定的教師合格等級，確保做到持證上崗。

（一）優勢。

1、我園教師大部分都是70后、80后年輕教師，所受得普通話教育都相對規范，都等講一口流利普通話，在校園內營造標準普通話的氛圍。

2、能與各條線合作，開展了形式多樣、富有實效的語言文字規范化宣傳教育活動，規范園內語言環境。

3、經過一段時間的宣傳，教師對于語言文字這項工作相當支持，并逐漸意識到它的重要性。

（二）不足。

1、幼兒園的語言文字工作體系的建立還處于剛剛起步階段，在常規管理方面還需要不斷地完善和改進。

2、我們地處閩南地區，幼兒及家長的普通話鄉音較重，老師在對幼兒進行普通話教育和推廣時，還是存在一定的阻擾。

3、教師開展的活動較多，相對來說，幼兒的活動不多，幼兒在語言文字方面的參與率不高，活動的形式也比較單一。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十三

說好普通話是每個公民的基本素質，為貫徹落實《國家通用語言文字法》和省、市、區有關語言文字工作的精神，不斷提高幼兒教師的規范用字水平。標準運用普通話是本學期工作的一大重點，我們將本著“說好普通話，用好規范字，提高全民素質”的目標，形成自上而下，家長、幼兒、教師人人參與、人人講好普通話的良好氛圍，使我園推普工作更趨規范，先做計劃如下：

漢語是世界上使用人口最多的一種語言，隨著中國國際地位的日益提高，漢語在國際交往中的工具地位越來越重，因此，要求我們教師認真學習。在工作中不斷規范語言、文字、讓普通話成為教師職業語言，讓普通話在幼兒園得以順利實施。

1、教師作為教育群體中的一員，其教育的對象是3—6歲的幼兒。幼兒對老師的接觸最多，善于模仿、教師對幼兒的影響是任何力量所不能比擬。因此，我們要面向全體幼兒，推廣普通話、從小抓起。如：與幼兒交談使用規范的普通話，每天安排十分鐘“說說我做的事”，不但讓幼兒接受教育，而且提高語言表達。

2、說好普通話，首先要多模仿、多聽、多說、扎實的掌握普通話的基礎知識；其次要做到多讀、多記、為了使我國普通話水平得以提高，要求教師：

（一）、根據本班幼兒的發展情況，有目的的制定出本班的推普計劃。

（二）、多朗誦書面材料、普通話讀本、提高普通話水平。

（三）、舉行“做個文明人，規范漢字”等活動，提高教師推廣普通話的積極性。

我們應深刻認識到，幼兒教育必須家、園、社區三方面配合，同向、同步形成合力、才能達到良好的教育效果。推廣工作不能局限在幼兒園，要讓家長參與到當中，這就要求教師及時向家長宣傳有關普通話的知識、與家長聯系、交談時都要使用普通話，讓家長了解到普通話的重要性，創設良好環境配合教師的推廣工作。

總之，一分耕耘、一分收獲，我們堅持不懈講普通話工作做好，為孩子的未來奠定基礎。

文檔為doc格式。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十四

1.2商業模式。

某家具城將以自產自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家具消費，直接幫助企業占領市場。這是對某家具品牌的聯合，是對現有經銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發展的創新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業共有的商標和榮譽，將以這個合肥·某家具城為起點，用這種模式于5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者。

二、環境分析。

2.1宏觀環境分析。

2.2行業環境分析。

作為房地產市場的下游行業，建材家居市場也深受國家宏觀調控的影響。在20xx年，國家出臺眾多政策調控房地產市場，政府主要想通過政策的硬手段實現經濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰略。

3.1swot分析。

優勢：品牌聯盟、投資方強強聯手、廠家直銷、價格優勢明顯。

劣勢：無成功案例可參考。

機會：合肥大建設，投資環境優越、家具需求量大。

億豐、金太陽、第六空間等)。

3.2戰略計劃。

四、營銷策略。

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲。

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優勢。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現為三個方面：

對于其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業聲譽、管理能力、營銷渠道、企業文化、采購系統等都是為獨特賣點和經營焦點服務的。

2、成功的賣場營銷建立系統是關鍵。

大成靠道，小成靠術，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統化。家具專賣營銷系統化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經營品牌過多，失去經營焦點)，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵，要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點，進行合理家具規劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統，完善客戶服務流程)。

2、建立一套營銷系統、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

(3)能否持續地成長。

4、控制成本，提升利潤。

3、家具賣場倍增業績的營銷真諦。

家具賣場增長業績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實質就是。

圍繞這三個方面展開的。

1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：

2.增加每單消費金額。

3、增加客戶交易頻率。

4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析。

1、如何提升商場的競爭力?

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質;3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升;5.建立規范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統;2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產品，將產品分為主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。

3、家具經營管理有何策略?

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略。

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業的名言：處理時，請忘記進價;2.時間選擇，一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的，堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具。

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導購水平。

家具經營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業發展的企業文化，做好家具經營規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。

7、贏利策略。

利潤減少原因。

1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客。

2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利潤，參與競爭。

4.內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導致利潤流失。

家具零售企業要持續贏利必須要有創新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘。

合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區域的合理規劃。

顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細節。

其一、音樂的選擇與頻度控制。

營業前，先播放幾分鐘優雅恬靜的樂曲。營業中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業結束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片。

為節省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150㎡配置一臺的比例設置，讓顧客充滿美好家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)。

宜家家居采用產品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列產品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發、純天然牛皮制造。好沙發足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發上。重視細節，讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經營者必須關注的。家具零售企業持續贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客。

3.樓盤和小區推廣。

4.家具團購推廣。

團購成交金額大，由于省去了中間環節，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案。對于產品單一的家具企業可采用異業聯盟的推廣方式。

家具銷售只有廠商相互合作，才能業績倍增持續贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：

1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持，開業家具擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預留存貨和優先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3.成功獲利廠家支持的三個技巧。

廠家給予支持后獲得成功的案例。持續贏利人才之道。

優秀家具導購員創造無限財富，打造優秀導購要從細節入手，優秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分應用藝術營銷創造新利潤。

大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環節，很多導購都陷入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內容和層次不豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。家具是有生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞，為客戶創造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經營家具其本質就是在傳播藝術，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

2.充滿藝術魅力導購員訓練方法。

其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優美的解說詞，直到熟練為止。訓練五小時以后，將背景音關閉，用你自己的語言對著畫面解說，并反復演練。

其三、養成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣(看圖說話)，不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環節，我們只有優化其中的重要環節，加強自身的運作與管理能力，不斷創新，這是企業持續增加贏利的根本之道。

五、團隊特色。

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創業者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經理隊伍，從而為安徽家具市場繁榮和發展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝聚力更強。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十五

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十六

“預防為主”的安全工作方針，層層落實安全工作責任制，加強安全教育，強化監督檢查，切實抓好幼兒園的安全工作，確保幼兒園教師和幼兒的安全，保證幼兒園教學秩序的正常開展。現結合上級有關安全工作的會議精神并結合幼兒園的實際情況制定本學期的安全工作計劃：

1、加強安全制度建設，提高依法管理意識。

學齡前幼兒的安全和健康是關系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩定的大事，確保孩子安全健康發展是幼兒園應盡責任。因此，我們一定要從保護孩子生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴格按照國家及本市有關法律法規，依法加強管理。

(1)加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，進一步完善安全工作管理，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。

(2)加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。

(3)加強安全工作的監督與檢查，經常性對園內場地、設施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態勢，發現不安全隱患，未雨綢繆，防患于未然。

2、創設一個安全、健康的發展環境。

(1)積極籌措資金，定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。

(2)嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

(3)嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒、每周為幼兒曬被褥。

(4)嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

(5)加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。

(6)加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達到100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。

(7)加強幼兒在園服用藥品管理，根據家族的服用要求，確保服藥及時、準確、嚴禁錯服、漏服現象的發生。

3、加強安全教育，提高安全意識。

(1)積極利用幼兒園家教之窗、保健宣傳欄、快樂周末等途徑進行衛生安全宣傳與教育，努力提高師生、家族的安全意識。

(2)創設有關安全教育的活動環節，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

(3)在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十七

創業計劃書的基本格式和規范要求第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一.公司簡單描述。

二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三.公司目前股權結構（相關新聞：創業計劃書下載中心|）。

四.已投入的資金及用途。

五.公司目前主要產品或服務介紹。

六.市場概況和營銷策略。

七.主要業務部門及業績簡介。

八.核心經營團隊。

九.公司優勢說明。

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

一.融資方案(資金籌措及投資方式)。

一.公司的宗旨(公司使命的表述)。

二.公司簡介資料。

三.各部門職能和經營目標。

一.技術描述及技術持有。

二.產品狀況1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。

一.市場規模、市場結構與劃分。

二.目標市場的設定。

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五.市場趨勢預測和市場機會。

六.行業政策第四章競爭分析。

一.有無行業壟斷。

二.從市場細分看競爭者市場份額。

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)。

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五.公司產品競爭優勢第五章市場營銷。

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

七.產品價格方案1.定價依據和價格結構2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計劃及進度。

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四.資本結構。

五.回報/償還計劃。

六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。

八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九.吸納投資后股權結構。

十.股權成本。

一.投資者介入公司管理之程度說明。

二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

三.雜費支付(是否支付中介人手續費)第七章投資報酬與退出。

一.股票上市。

二.股權轉讓。

三.股權回購。

四.股利第八章風險分析。

一.資源(原材料/供應商)風險。

二.市場不確定性風險。

三.研發風險。

四.生產不確定性風險。

五.成本控制風險。

六.競爭風險。

七.政策風險。

八.財務風險(應收帳款/壞帳)。

九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十.破產風險第九章管理。

一.公司組織結構。

二.管理制度及勞動合同。

三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四.薪資、福利方案。

一.財務分析說明。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十八

說好普通話是素質教育的重要內容，對于掌握科學文化知識、培養創新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族優秀的傳統文化、培養愛國主義情操、增強民族凝聚力都具有重要意義。教師在推普工作中承擔著重要使命，對學生的普通話水平有直接影響。為提高我園全體教師普通話水平，提高教師自身素質，根據《國家通用語言文字法》，依照市級主管部門的工作安排，從教育教學實際出發，特制定本計劃。

工作計劃正文規范（匯總19篇）篇十九

目標：繼續開展豐富多彩的活動，提高老師和家長幼兒的規范用語意識。

措施：

（1）各班動手豐富語言文字區角內容，創設角色游戲環境。

（2）中大班幼兒開展小青蛙講故事活動。

（3）教師和保育員開展繞口令活動。

（4）結合讀書月活動開展“中華經典吟誦活動”

（5）利用園內局域網絡開展“小廣播”推普專題節目。

（6）布置推普宣傳櫥窗。

2、內容：加強語言文字工作力度。

目標：提高教師運用語言文字能力，使推廣普通話工作，規范語言文字工作深入人心，擴大宣傳面。

措施：

（1）在一日教學活動、教職工在教學、工作、會議和其他集體活動中使用普通話率，提升大家使用普通話的重視度。

（2）加強傳統園節日活動的語言文字規范化的要求。利用各種節日，如：元宵節、三八節、植樹節、五一、六一節等穿插開展豐富多彩的與語言文字工作相關活動，如：繞口令、講故事等，提升孩子的規范化語言表達和表現欲。

3、內容：繼續積極推廣普通話。

目標：共同努力，建設校園良好的語言環境。

措施：

（1）要求教師的各項文字材料用字規范，如業務、教育隨筆、教案、個案觀察記錄、活動區記錄、各種計劃總結材料、幼兒成長冊等書寫工整、用字規范。

（2）進一步向家長和社區延伸，輻射，深入、廣泛地開展語言文字宣傳工作。利用親子早教、家長會、家長開放日、宣傳櫥窗等向家長宣傳普通話，使大家融入到勤說普通話的氛圍中。