寫一篇培訓心得體會不僅可以鞏固所學的知識，還可以加深對培訓內容的理解和應用。讓我們一起來看看以下這些培訓心得體會范文，相信會對大家的學習和成長有一定的啟發。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇一

黨校培訓是黨員和干部不斷學習和提高的重要途徑。作為一名黨員，我參加了這樣一次培訓，讓我受益匪淺。在培訓中，我深入了解了黨的理論知識、執政能力和思想路線，對工作和生活有了更深層次的認識。在這篇文章中，我將分享自己的學習經歷和心得體會。

第二段：重視思想引領。

培訓中，我深刻感受到思想引領對事業發展的重要性。作為一名黨員，我們不僅要在技術和業務方面有所提高，更要注重思想的更新和理論的學習。黨校培訓以思想拓展為基礎，為我們提供了與更多黨員共同交流理論知識的機會。通過思想交流，我們認識到了許多他們對黨與人民的愛和責任感。并且，黨校培訓還教導我們如何將知識應用于自己的工作中，使自己的思想和工作具有更深層的意義。

第三段：闖過知識與實踐的門檻。

在黨校培訓過程之中，我們擴大了對黨和國家的認識，一定程度培養了我們的思想素質。同時，我們也意識到，黨校培訓給我們提供的只是相關知識和理論。而要真正有所提高，還需將這些知識與實際工作實踐相結合。因此，在糊口中或工作中，我們應該注重思考并將理論知識與實際對接，使得學習的效果不再僅停留在理論范疇，真正推動工作效益的提高。

第四段：塑造網友特質，不斷提升積極性。

黨校培訓有一個優勢，就是在培訓之后，我們可以像學習知識那樣改變自己的特質。在此，我們要推崇網友特質：培養自己的網絡性格，愿意與他人合作，為團隊目標不斷努力。如此才能夠發揮教育的作用，讓自己的生活得到提升。

第五段：總結。

黨校培訓是一項重要的學習途徑。在這里，我們不僅可以學到更多的理論知識，還可以培養自己的政治素質，同時也可以拓展自己的人脈關系。在這里，我真正感受到了自己的成長，明確了自己的學習方向。同時，我相信，“不止于學而淺，始于學而深”是我們在參加黨校培訓的過程中最重要的心得體會。因此，我將不斷地學習和思考，在取得更多的進步和成長的過程中，助推我成為更好的自我。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇二

黨校培訓是共產黨員在政治理論和思想教育方面的重要環節。經過黨校培訓，每位黨員都能夠增強政治紀律意識，提高黨性修養，加強自身思想素質的建設。在我參加黨校培訓后，我深感這次培訓不僅是對黨員的一次深入教育，也是我個人成長的重要機會。

第二段：培訓內容。

黨校培訓包含了豐富的內容，包括黨章黨規的學習、黨史的回顧、當前時事政治的討論等等。通過這些內容的學習，我對黨的歷史和理論有了更加深刻的認識。尤其是對于黨的創立初衷和黨的先進性的理解，使我深受教育與感召。這些內容讓我更加堅信自己是一名共產黨員，深知作為黨員的責任和使命。

第三段：學習收獲。

經過黨校培訓，我有了很多學習收獲。首先，我意識到作為一名黨員，黨性修養是最為重要的，只有具備高度的黨性修養，才能更好地履行黨員的職責和義務。其次，培訓中的小組討論和交流也使我學到了很多。通過和其他黨員共同探討，我發現每個人都有自己獨特的見解和思考方式，這讓我從不同的角度看待問題，并汲取別人的智慧。最后，我在培訓中結識了很多志同道合的朋友，他們也是黨員兄弟姐妹，互相支持和鼓勵，讓我更加有信心和動力為黨的事業奮斗。

第四段：志愿者活動。

黨校培訓中，我們還參與了一系列志愿者活動，如社區服務、扶貧幫困等。通過這些活動，我深刻領悟到黨的初心是為人民服務。無論是社區服務還是扶貧幫困，都是為了更好地幫助有困難的人群，解決他們面臨的各種問題。這進一步激發了我的愛國主義精神和社會責任感，讓我明白只有為人民群眾謀利益，才能體現共產黨員的價值。

第五段：反思與展望。

通過黨校培訓，我也能夠更加客觀地審視自己的不足和問題。例如，我在表達能力和組織能力上還存在一定的不足，這需要我后續更加努力地學習和改進。同時，我也希望能夠將黨校培訓中學到的理論知識和實踐經驗轉化為實際行動，積極投身到黨的各項工作和社會實踐中，為實現中華民族偉大復興的中國夢貢獻自己的力量。

總結：

經過黨校培訓，我深刻認識到黨員的使命和責任。培訓中的學習讓我懂得了黨的初心，志愿者活動讓我明白了黨的為民服務。我將繼續努力，提高自己的黨性修養和思想素質，以更好地履行黨員的職責，為黨和人民的事業貢獻力量。我堅信，通過不斷地學習和實踐，我會成為一名更好的共產黨員，為黨和人民的事業貢獻自己的力量。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇三

四天的培訓馬上就要開始了。在參加培訓前，我準備了筆記本電腦、筆和紙，希望能夠記錄下培訓中有價值的信息，以便后續可以更好地應用。同時，我也期待通過這次培訓，學習到新的知識和技能，提高自己的工作能力和競爭力。

第二段：培訓中的學習經歷。

在這四天的培訓中，我學到了很多有用的東西。首先，我們學習了各種職場溝通技巧，包括與不同層次的人員交流時應注意的問題，以及如何進行有效的演講和談判。其次，我們還學習了如何制定有效的工作計劃和執行方案，這對我個人的職業發展非常有幫助。另外，我們也學習了關于團隊建設和領導力的知識，這對于我在公司的管理和協作中也非常重要。

第三段：培訓帶來的收獲和成長。

通過這次培訓，我不僅學到了很多新的技能和知識，還發現了自己的不足和有待提高的地方。比如，在這次培訓的溝通環節中，我發現自己有些話講得不夠流利和有力，需要加強語言表達能力。此外，在團隊合作中，我也意識到了自己的一些問題和缺點，需要更加努力地提高自己的團隊協作能力和領導力。

第四段：培訓帶來的改變和啟示。

通過這次培訓，我明確了自己的職業規劃和發展方向，以及需要學習和提高的方面。同時，我也感受到了不同的學習方式和培訓形式對于人們的成長和提高的推動作用。在今后的工作和學習中，我也會更加注重自我提升和學習，不斷進步和創新。

第五段：感悟和展望。

在這次培訓結束之際，我深深感悟到了學習和成長的重要性，同時也感謝培訓機構的支持和幫助。未來，我會繼續努力學習和提高自己的能力，爭取在職場和生活中取得更好的成績和貢獻。同時，我也希望能夠與更多有志于學習和成長的人共同進步和發展，為社會和人類的進步做出貢獻。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇四

經歷了四天的培訓課程，我深刻體會到了學習的重要性，也體驗到了學習的快樂。下面，我將就此展開我的心得體會。

第二段：學習的重要性。

在這次培訓中，我們不僅學到了許多關于工作的知識技能，更重要的是我們明白了學習的重要性。作為一個合格的職場人，必須保持不斷學習、不斷進步的態度，才能不斷適應工作的變化和發展。從這個角度來說，我們可以說“學無止境”。在接下來的工作生涯中，我們要不斷地追求自身的提升，擴展自己的知識面，提高自己的素質水平。

第三段：學習的快樂。

除了學習的重要性，我還從中體驗到了學習的快樂。通過一些新的知識技能的學習，我們可以拓寬自己的視野，開闊自己的思路。學習的過程雖然有時會遭遇困難，但最終的成功和收獲是無以言表的。學習讓我們增長見識、充實內涵，同時也為我們帶來了身心的愉悅和快樂。

第四段：學習的后續。

經過這次培訓，我們學到了許多相關的知識技能，并加深了對某些專業領域的了解。然而這只是學習的開始，接下來，我們需要把所學到的知識技能應用到實際工作中，并不斷進行鞏固和深化，才能更好地提升自己的工作能力。如此才能在職場中保持競爭力，并取得更好的成果。

第五段：總結。

四天的培訓雖然時間短暫，但它卻讓我們獲得了許多。學習并不是一次性的，而是一個不斷探索的過程。在今后的工作生活中，我會繼續保持這種學習的態度，不斷挑戰自己，提高自己的能力素質，一直堅持在學習中進步，并為公司的發展做出積極的貢獻。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇五

經過黨校培訓的心得體會，這是一個需要深度反思的主題。在現代社會發展的今天，我們都必須深入了解中國共產黨的理論知識，更好地承擔起社會責任。本文將從個人角度出發，談談自己參加黨校培訓所得到的感受和體會。

第二段：學習深入了解的重要性。

做一個合格的共產黨員，不僅需要在理論上認識到中國共產黨的偉大性，更需要認真學習馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹執行黨的政策和路線。在黨校培訓中，我們通過學習工具書、名著等大量的理論知識，為了更好地了解建立在其上的中國特色社會主義和習近平重要思想，為社會發展和進步做出自己的貢獻。

第三段：對自我思想和行為的檢視。

在黨校培訓中，一個人的個人思想和行為，每一天都會被加以盤點，有時甚至需要被指出錯誤所在，通過批評和自我批評，讓個人更深刻理解黨的偉大主張和自身的問題。這讓我內心感到一次挑戰，但也使我更好地順應這個群體的氛圍，以人類尊嚴為榮，回應了個人的思想和行為之間的關系，也提高了自身道德素質。

在對自我思想和行為的審視中，我認識到，重要的思想和行為學習不僅要求我們的良好的品德，還要認真對待學而不倦的精神，把每一個日復一日的工作都當作真誠存在的無盡珍貴資源，為更加優秀的個體做出自己的一份貢獻。

第五段：總結。

通過黨校培訓，能夠讓我們更好地了解中國共產黨的歷史和未來發展之路，凸顯我們的體現價值，并引導我們成就未來的道路。我們應該努力在實際學習和計劃未來的發展方向之間建立聯系，在加強自身價值和社會責任之間的平衡。讓我們在實際行動和自我展示方面取得回報，為國家和人民做出自己的貢獻，讓美好的未來真正成為可能。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇六

第一段：引言（100字）。

黨校培訓，是每個黨員邁向更高層次的必經之路。最近，我有幸參加了黨校培訓，通過這次培訓，我收獲頗豐。在這篇文章中，我將分享我在黨校培訓中的體會和感悟。

第二段：學習收獲（200字）。

在黨校培訓中，我們接受了豐富的理論教育和實踐培訓。首先，理論教育幫助我更深入地了解黨的旗幟、方針政策和黨的歷史。通過學習馬克思主義理論基本原理，我對中國特色社會主義的本質和目標有了更深刻的理解。此外，實踐培訓更加突出了我們的職責和使命。我參與了社區服務、扶貧幫困等活動，深切感受到了黨員身份的使命感和責任感。

第三段：團結合作（200字）。

在黨校培訓中，我結識了來自不同黨支部的黨員同志，與他們一起學習、交流，我們共同成長、共同進步。在互動討論中，我了解到了不同黨員的不同觀點和思維方式，也通過與他們的交流學到了很多。我們共同面對困難、解決問題，增進了團結合作的精神。這種團結合作的氛圍也使我深刻領悟到，一個黨的力量是不可估量的。

第四段：自我反思（300字）。

在黨校培訓中，我也意識到了自身的不足。首先，我發現我在理論學習方面還存在一些盲點和薄弱之處，需要繼續加強基本理論的學習。其次，我發現我的工作方法和思維方式有待改進。我在團隊合作中經常表現出過于個人主義的傾向，這使我意識到需要更加注重集體利益，并學會傾聽和接納別人的意見。通過這次培訓，我意識到自己需要不斷地進行自我反思和修正，以更好地為黨和人民服務。

第五段：展望未來（300字）。

在黨校培訓中，我不僅加深了對黨的認識，也提高了自身素質和能力。通過這次培訓，我確定了自己的發展方向和目標。首先，我將不斷努力學習，提高自身的理論素養和實踐能力，為更好地為黨和人民服務做好準備。其次，我將積極參與到各種社會實踐活動中，鍛煉自己的能力，不斷豐富自己的閱歷。最后，我將更加注重團結合作，尊重集體利益，形成良好的團隊合作習慣，共同為黨和人民事業奮斗。

總結（100字）。

通過黨校培訓，我不僅學到了很多黨的理論知識，也提高了自身的素質和能力。我將以更加優秀的姿態投入到工作中，努力為黨和人民事業作出貢獻，堅定地走向共產主義的理想境界。我相信，在黨校培訓的熏陶下，我將成為一名更好的黨員和社會主義事業的接班人。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇七

近期，我參加了黨校的培訓課程，并參與其中的學習和討論。通過這次培訓，我不僅加深了對黨的理論知識的了解，而且對黨的建設有了更加全面和深刻的認識。在整個培訓過程中，我獲得了不少體會和收獲，現將我參加黨校培訓的心得體會結合五段式表述如下：

首先，黨校培訓讓我更加深入了解了黨的歷史和黨的理論知識。我們學習了黨的十九大精神、黨的基本理論以及黨的建設等課程內容。通過系統的學習，我對黨的光輝歷史有了更全面的了解，對黨的先進性和正確性更加堅定。同時，我也學到了很多重要理論知識，如馬克思主義、社會主義中國特色理論體系等，這些理論知識為我日后工作提供了重要的指導和借鑒。

其次，黨校培訓增強了我的黨性修養和黨性覺悟。在黨校的學習中，我們通過和同學們的討論和交流，認識到了共產黨員應具備的先進性和紀律性。同時，我們也了解到了黨的黨性建設和全體黨員的發展規律。通過深入學習黨的理論知識，我加深了對自己的黨性修養和嚴明紀律的認識，并對黨的事業有了更加堅定的信仰和高尚的追求。

另外，黨校培訓使我更加明確了自己的責任和使命。作為一名共產黨員，我們肩負著維護黨的領導和黨員的榮譽的重任。通過參加黨校培訓，我深刻認識到了自己作為一名黨員的使命和責任。我們要加強學習，不斷提高自身修養和能力，為實現中國夢做出應有的貢獻。同時，我們要不斷完善自身，做到廉潔奉公、勤政務實，以身作則，發揮光輝的榜樣力量。

此外，黨校培訓也讓我更加明確了黨的建設的重要性。黨的建設是黨的生命線，對于國家和社會的發展具有重要意義。通過黨校培訓，我深刻認識到了黨的建設必須堅持積極穩妥、全面深化。我們要加強黨組織的建設，提高黨員的素質和能力，完善黨的制度和機制，為黨的事業發展提供堅強的組織保障。黨的建設關系到黨和國家的長治久安，作為一名共產黨員，我們要牢記黨建工作的重要性，不斷創新和完善黨的建設工作。

最后，黨校培訓讓我感受到了黨的溫暖和力量。在培訓過程中，我們與同學們形成了良好的交流和學習氛圍，感受到了黨的關懷和支持。在黨校的學習中，我們不僅學到了理論知識，還解決了實際工作中的問題，明確了自己的發展方向和任務。在培訓結束后，我深深地感受到了黨的溫暖和力量，為我提供了堅實的信仰和動力。

總而言之，通過參加黨校培訓，我深入了解了黨的理論知識，增強了黨性修養和黨性覺悟，明確了自己的責任和使命，認識到了黨的建設的重要性，感受到了黨的溫暖和力量。我將把這些學習心得與體會融入到自己的日常工作和生活中，在實際工作中不斷提高自身素質和能力，發揮共產黨員的先鋒作用，為黨和人民事業的發展貢獻自己的力量。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇八

服務是一門藝術，很抽象，更難讓人理解，要學好這門藝術，除了要對業務知識有熟悉的了解之外，還要以客戶為中心，跟客戶交流感情，設身處地為客戶著想,保證客戶滿意，學習禮儀后的心得體會。 通過為客戶提供知識服務，超值服務和個性服務，不僅充實和豐富了工作內涵，更加鞏固和提高了客戶的忠誠度和滿意度。當然，處事中我們要機智巧妙，從容自信，對自己自信,就是客戶對你相信，做到超越平凡追求卓越。

服務要注重細節，細節方能彰顯品質與品味，在人們對于生活品質日益追求完美的潮流趨勢下，銀行的服務工作更是要積極主動去迎合和創造這種氛圍，要讓顧客覺得，我們的一言一行,一舉一動,都是很用心的在為他服務。

細節顯示差異，細節決定成敗,在高度競爭的時代里，銀行之間的競爭往往就在于細節的差異，能夠做到別處心裁而又迎合客戶的需要就是我們的目的所在，我們要用心去服務，要善于觀察客戶，理解客戶，對客戶的言行要多揣摩，用真誠，真情，真心連接與客戶溝通的橋梁，真情做好服務，真心讓客戶放心。要想客戶之所想，及客戶之所及。

注重自身儀容儀表，銀行業是一個窗口行業，所以銀行的所有工作人員都要對自己的儀容儀表按照有關的崗位規范，從嚴加以要求。

要將這些方面的具體細節問題提升到個人與銀行的整體形

象的高度來認真地加以對待，要將它們與自己愛崗敬業的工作態度聯系在一起來予以關注。

服務熱情周到耐心，銀行業是一個服務行業，我們的宗旨就是服務客戶，客戶就是上帝。所以所有的銀行工作人員一定要文明禮貌，熱忱而主動地為客戶服務。

與客戶打交道時，在嚴格地執行本單位已經明文規定的文用語與服務忌語。對于客戶所提出來的各種疑問，要認真聆聽，而心解釋，有問必答。為客戶服務之時，態度必須主動、誠懇而熱情。對待所有的客戶，都要一視同仁。

擺正自身位置，真誠服務客人，銀行工作人員要擺正自己的位置，要始終記住我們是為顧客服務的，在工作中難免會遇到與客戶產生矛盾，心得體會《學習禮儀后的心得體會》。在此種情況下，對客戶的尊重、對工作的負責，都要一如既往。對于矛盾，要力求妥善解決。

得理之時，必須讓人一步。失禮之時，必須主動致歉。受到客戶的表揚要謙虛，受到客戶的批評要虛心，受到委屈要容忍。在任何情況下，都要自覺作到與客戶不爭不吵，始終笑臉相對，保持個人風度。

第一、個人形象的塑造方面，要語言表達優美，做到“言之有理、言之有利、言之有意、言之有體、言之有據?！币獌x表搭配協調，做到“儀表整潔大方、色彩搭配和諧、著裝穿戴整齊、儀容化妝適當?！币獌x態舉止得體，面帶微笑，坐立得當動作優雅。

第二、日常交往方面，握手、介紹、稱呼、電話等禮儀的培養及名片使用禮儀、公共場所禮儀的培養。要讓對方感覺到和藹可親賞心悅目。

第三、公共禮儀上，注重組織禮儀，宴請禮儀及中西餐座次排序、擺臺禮儀的講究、上菜禮儀、吸煙禮儀和尊重不同用餐文化差異等，這是非常重要的。

第四、商務活動禮儀，在會見客戶時，要懂得和注重禮賓次序禮儀、會談禮儀、簽字禮儀等方面的禮節，給客戶良好的企業印象。

商場如戰場，我們企業員工的精氣神代表了企業風貌，員工的整體業務能力的強弱體現了企業戰斗力的盛衰。而良好的商務禮儀更是我們是否能取得勝利的“潤滑油”。因此，我認為企業定期例行組織員工進行商務禮儀的培訓很有必要的。通過這次培訓讓我又重新審視自己，對本身行為和禮儀方面的塑造將更加嚴格。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇九

近日，本人參與了為期四天的培訓。此次培訓的主題是團隊合作與溝通。公司針對團隊配合與協作人際關系緊張的情況，還有日益變幻不定的市場競爭態勢，進行了此次培訓。培訓旨在提高員工之間的相互理解，幫助員工們更好地理解溝通的重要性并互相支持、協作共創美好績效。

第二段：培訓內容回顧。

在培訓前兩天，達到了原計劃的預期效果。老師首先進行了介紹并分配小組，讓我們開始了在同一小組內眾口一詞地完成了數個集體目標及小組建設任務。這些任務過程中，我們不僅僅需高效完成具體的任務，還要加強彼此的合作與探究，讓組內成員之間達到加深具有信任、傾聽、支持的一致性主觀理解。

第三段：培訓中的感受與反思。

此外，在培訓的過程中，我們還發現一個共識，那就是很多重要的信息被我們認為是“理所當然”，而沒有得到應有的重視。對于一些我們平常不容易察覺到的信息，我們卻應該關注其背后的涵義，并追尋其“根”，徹底探究其意義。此次培訓更是讓我深化了對于團隊合作的理解和認識，團隊內的每個人都是不可或缺的重要成員，只有當選好強項、派好角色，發揮個人的長處，團隊才能夠健康、高效、成功地達成共同目標。

第四段：學以致用。

當然，培訓課程的鮮明重點是幫助我們實現學以致用。尤其是第四天的課程，老師讓我們自行組織小組實際應用我們所學到的知識和技巧，并跟大家分享我們的小組成果。這種學以致用的激活方式強烈增強了我們的自信心和實踐能力，我們后續經驗會加深我們的技巧，增強我們的表現力。

第五段：對于未來的期許。

從這次培訓中，我們深刻體會到，團隊合作不僅影響我們的工作效率和質量，更直接關乎人與人之間個性依托、行為準則、經驗見地和人格品質的協調。希望未來能夠用所學實現更好的公司效益，把我們公司的團隊合作和溝通連續順暢，為我們未來的安全發展創造良好文化和合作環境。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種別出心裁的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說處處留心皆學問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十一

這個假期，我有幸參加了“265農村骨干教師培養工程”第一期培訓班，工作總結心里特別高興，因為可以和全市幾百名骨干教師一起學習、交流、研討。在這里，我們每一天都可以聆聽到教育專家的報告，聽取不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的碰撞、沖擊。經過十天短暫的培訓，我從中學到了很多，它不僅拓寬我的視野，還豐富了我的實踐經驗，更讓我的思想得到了升華。使我對教育有了更新的認識，更加熱衷于教育事業。

當今社會是知識型社會，需要的是具有創新能力的人才。而傳統教育培養的大多是應試型人才，他們只懂死知識，卻少有創新。這樣的人才很難適應當今的社會。因此，新課程改革的核心是：“為了每一個學生的發展”，這就要求學校轉變過去的重甄別選拔職能，轉向重視學生的發展。對學生要關注個體差異，實行多元化評價指標。注重學習過程，從而實現評價重心的轉移。

然而，面對這場深刻而全方位的新課程改革、日益復雜的學生思想，很多時候仍讓我們有些霧里看花，無所適從，我們很需要學習，而此次骨干教師培訓學習，猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我們在一次次的感悟中豁然開朗。培訓中，每位專家教授的講座，在言談之中無不透露著充滿哲理的思考，也無時無刻不再提醒我們：“成人”才是學校教育的最終目標。為了適應明天的社會，今天的教育必須改，而改革的成敗在教師，教師的改變首先在于更新教育理念。通過短短十天的培訓學習，我最大的收獲就是真正地認識了新課程改革，認識到這場課改所具有的深遠意義。社會在發展，科技在進步，熱門思想匯報勞動者的素質就必須提高到一個新水平，只有這樣，教育才能可持續性地發展。

新時期，新型師生關系，對教師的職業道德提出了新的要求，而“育人”是師德的終極目標。現實生活中，有許多教師并沒有真正理解育人的含義，有的教師在課堂上失去理智，生氣發火，這除了傷害了學生的感情以外，別無他用;有的教師在課堂上喋喋不休，侃侃而談，除了讓學生耳根的繭子更厚以外，沒有其他功能。我們可以這樣嘗試一下，當孩子上課走神的時候，提醒他，因為學習畢竟是孩子自己的事，他沒做好，希望得到老師的幫助;當課堂秩序混亂的時候，不要對孩子大呼小叫，我們應該就教學對孩子沒有吸引力反思自己，及時調整教學方法，把孩子們吸引過來;當孩子沒有完成作業的時候，原諒他，幫他找出原因，促使他按時完成，使孩子充分體驗完成作業的成功感;當孩子犯了錯誤時，耐心一點，調查清楚事情的來龍去脈，找出孩子存在的問題，有的放矢地去跟孩子交談，幫他認識自己的錯誤，這才能達到我們育人的目的。我們體驗到，教師只有在促進學生全面發展上下工夫，當好人師，為學生樹立楷模，才能實現真正意義上的“一切為了學生”。在教育工作中，教師的人格魅力對學生起著潛移默化的作用。而教師的人格魅力來源于什么呢?來自淵博的學識、精彩的課堂，就像王舒起老師說的教師上課要有激情，幽默生動，教學設計要精巧別致，語言要形象感人、抑揚頓挫、有沖擊力、震撼力。在這方面我感觸頗深，我的課堂教學做的就不好，上課調動不起學生的積極性，整個課堂非常的死板。我缺乏的正是王老師講的這些，作為教師在課堂上注意與學生的交流碰撞，老師不僅要講授知識，還要啟迪學生智慧，心得體會展開互動研討，開發創新思維。學高為師、身正為范，人格是教師的最高學位，“無德何以為師”真是至理名言。

二十一世紀是信息時代，身為教師如果不懂得計算機，不懂得網絡，就是新時期的文盲。而且網絡的確給我們帶來了極大的方便，不同地域，不同風格，不同教師同授一堂課成為網絡時代的特色，它完全打破了時間、空間的限制，大大開闊了教師和學生的視野。通過這次信息培訓，我學會了以前許多不懂的東西，并促使我轉變傳統教育觀念，以前，自己在教育教學中遇到問題，總想外出學習，去見識一下先進地區的教學;有時候就一個觀點想與更多的老師進行探討，但總是受現實情況限制，得不到實現。“網絡教學”使我先前的想法變成現實，能夠跨越地域與其他教師進行互動交流，得到優秀教師示范和專家的引領，相信我的課堂會越來越生動，效率會越來越顯著，教育教學水平一定會得到更大的提升。

作為教師，我們肩上的擔子是沉重的，面對如此重大的革新，我們要做什么?關注未來，放飛希望。首要的是我們要更新觀念，要敢于打破傳統教學中的條條框框，在教改的路上敢于創新。繼而走上務實之路，一切從實際出發，實事求是，講求實效。棄繁就簡，走簡單之路，返樸歸真。直至把每一個孩子培養“成人”。

“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”作為骨干教師培訓對象，在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，個人簡歷研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有知識的前瞻性。這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十二

黨校培訓是廣大黨員學習黨的理論知識，提高政治素養和組織工作能力的重要途徑。作為一名黨員，我在參加黨校培訓中有著深刻的體會和感悟。今天，我將與大家分享我的心得和體會。

第二段：學習思想理論。

在黨校的學習中，我最深刻的體會是學習馬克思主義的思想理論。通過理論的學習，我深刻認識到了人民群眾是歷史的創造者，了解到了黨的最根本的宗旨是全心全意為人民服務。通過對于中央精神文件的閱讀，我了解到了黨的政策，明確了我個人應當做出的應對舉措。這些理論知識的學習不僅為我思想的升華打下了堅實的基礎，同時也讓我更加深入地了解到了黨的最為基本的理念。

第三段：提高組織工作能力。

在黨校的培訓中，通過模擬案例演練、實際工作交流和經驗分享，我更深地了解到如何更好地挖掘每一個黨員的潛能，并更加明確了工作方向和目標。我了解到要緊扣選人用人政策，發揮個人的才智和能力，發掘人才，合理安排工作，充分發揮各自的優勢。通過這些交流，我逐漸學會了如何為團隊起到一個支撐性的作用，并且在工作中提高了自己的工作效率和執行力。

第四段：增強政治意識。

在黨校的學習和實踐中，我更加深入地認識到黨的先進性和黨的領袖地位，對黨的紀律性和規范意識有了更加清晰和準確的認識，更加堅定了自己的共產主義理想和信仰，更加自覺地維護黨的集中統一領導和尊嚴。同時，我更加明確了自己在黨內的責任和擔當，并深刻體會到黨員作為先鋒模范的重要使命。

第五段：總結。

通過黨校的學習，我從中汲取了豐富深刻的思想理論，提高了自己的組織工作能力和執行力，增強了自己的政治意識，更加堅定了自己在共產主義事業中的信念。黨校培訓是黨員意識形態和政治覺悟提高的重要途徑，我深信在今后的學習和實踐中，我將會在實際工作中更好地發揮所學和積累的經驗和能力，為中國特色社會主義事業的發展和人民群眾的幸福貢獻自己的力量。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十三

通過這次“國培計劃”遠程項目的培訓，使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。我從中學習到了很多知識，而且在國培計劃中有幸聆聽了眾多專家和學者的杰出講授，使我對教學有了更多新的認識。經過這次的培訓令我感觸很大，下面將談談我的一些感受：

本次培訓給我許多摸索，深入的體會到自己有很多東西要去學習。怎樣成為一個受歡迎的數學老師呢?怎樣才能在教學進程中給學生營建一個良好的氛圍，建立同等、民主、信任的新型師生關系?怎樣才能……?我認為要解決的問題還很多，還需要自己不斷的積存，不斷的去學習。

第一，教育學生，從愛動身。同等的愛，知道的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，愛好你。愛學生，還表現在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，又要注意對學生的個體差異，區分對待。對成績比較差的學生，我們老師要采取不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。

其次，如何使我們的語文課堂愈發顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為數學老師的我更要關注的是蘊藏在語文課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關注那些相伴著師生共同進行的探究、交換所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的`學習體會，開啟孩子們的學習智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節語文課都成為孩子們“既好吃又有營養”的“語文大餐”!

最后，我還認識到：一節好的語文課，新在理念、巧在設計、贏在實踐、成在后續。一節好的語文課，要做到兩個關注：一是關注學生，從學生的實際動身，關注學生的情感需求和認知需求，關注學生的已有的知識基礎和生活體會……是一節成功課堂的必要基礎。二是關注語文：抓住語文的本質進行教學，重視語文思維方法的滲透，讓學生在視察、操作、推理、驗證的進程中有機會經歷數學化的學習進程，使學生真正體驗到數學，樂學、愛學語文。另外，我認識到：一節好的語文課，不要有“做秀”情結，提倡“簡潔而深入、清新而厚重”的教學風格，展現思維力度，關注語文方法，體現語文課的靈魂，使課語文上出“語文味”!而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學的智慧和方法。

通過這些天的學習，我從中學到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐體會，更讓我的思想得到了升華，使我對語文教學有了更新的認識，更加熱衷于教育事業。今后，我會更加努力學習，為教育事業奉獻自己的一份氣力。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十四

在我的高中生涯中，我有幸參加了一次關于GMP（GoodManufacturingPractice，良好生產規范）的培訓，讓我受益匪淺。

首先，通過這次培訓，我明白了制造企業必須遵守規范，以確保他們的產品質量和業務運營。GMP規范確保了產品的質量安全，有助于公司保持聲譽，提高客戶信任度。這也使我意識到，在我們日常生活中消費的每一件產品背后都有著完整的生產過程，而它們的品質也和企業的GMP實施有著密不可分的關系。

其次，這次的培訓也讓我領悟到了企業文化在公司長期發展中的重要性。GMP只是公司文化的一部分。優秀的公司文化可以幫助塑造出戰略和業務模型，吸引和保持人才，增強員工的忠誠度并使公司能夠站在成功頂峰。通過這次培訓，我成為了一個更好的團隊成員、更懂得如何傾聽他人聲音和尊重他們、以及如何在團隊內共同努力實現目標。

最后，GMP培訓還讓我認識到企業社會責任的重要性。在制造過程中，許多外部方面，如環保和社區，都需要得到考慮。品牌享有各種權益，但同時也必須承擔社會責任和義務，才能在牽制其繁榮的背景下推動企業成功。

總之，這次GMP培訓讓我受益匪淺，幫助我全面提升了我的能力和見識水平。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十五

本人參加了在上海市政法學院舉辦的20xx年宣城市人民調解員示范研修班暨第十三期司法所長培訓班，現將此次培訓心得贅述如下：

本次培訓規格之高、專業性之強是本人參加司法工作十余年來僅見，授課老師不是國內知名專家學者就是在政法干線上奮斗多年的老領導老前輩，雖然時間滿打滿算僅有5天，但真正讓全體學員都實實在在的感覺受益匪淺。

首先，看到了差距。真真切切的感覺到了自己與先進的人民調解理念和水平的差距是全方位的，且勿論發達國家的adr，即使與國內南京上海這些同行相比，無論是理論還是實際操作水準都存在較大的差距。如在與當事人相處中傾聽層次較低，很少能達到“同理心”的標準；在調解中對告知這一程序做的非常不足等等。

其次，看到了前進的方向。在人民調解工作日趨重要的今天，作為一名合格的調解者需要什么樣的素質？這次的培訓給我指明了方向：一是要掌握全面的法律知識，做到一切調解都能以法律為基礎；二是要熟練掌握入門的心理學技能，并將其運用到人民調解中去；三是要兼備職業素養與工作熱忱，當好中間人，如實的引導當事人闡述真實訴求，達成真實意愿下的妥協，不偏不倚，不把個人好惡帶到工作中去。

最后，本次培訓讓我看到人民調解工作的希望。無論是上級部門對本次人民調解培訓工作的巨大投入，還是人民調解專業學生們盡管稚嫩卻充滿熱情的情景劇表演，都充分體現了人民調解工作正在日趨專業化、國際化的事實，堅定了我們對于人民調解工作具有遠大未來的信念。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十六

20xx年4月，我與其他六位同事參加了合肥市班主任培訓，有幸聆聽了專家們的講座，深感收益匪淺，讓我對班主任工作有了更深的理解。隨著社會對培養學生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時代要求。學，然后之不足，我已做了2年的班主任，聽了這些老師的講座之后，我覺得在做學生思想工作的理論和技巧方面與他們相比還有差距。經過認真對比反思，我認為，今后還應從以下幾個方面繼續努力。

用心關愛每一個學生

記得王紅宇老師在授課時說：“班主任在對待學生時，要緩慢而優雅，良好的師生關系能使學生擁有良好的情緒去面對學習?！彪S著素質教育的進一步深入，能不能進入學生的內心世界是當今決定教育成敗的關鍵一步。學生會因為喜歡一位老師而喜歡一門功課，同樣，也可能因討厭一位老師而討厭學習。一個被學生喜歡的教師，其教育效果總是超出不受歡迎的教師。這就要求我們班主任在抓好教學的同時還應與學生做朋友。愛學生，關心學生，注意和學生溝通，學生就信任班主任，喜歡班主任，也喜歡上班主任的課。

換一種眼光看教育

社會在不斷的進步，學生也在不斷地發展。媒體開放了，社會多元了，我們現在所教的學生也不比從前了。這就要求我們的老師在實際的教育教學的工作中，必須要采用新的教育理念與新的教育策略。只有這樣才能適應現在這個新形勢，明確新任務;形成新思路，采取新舉措。

忙要忙到點子上

班主任工作是一項非常忙碌的工作，但并不是你越忙收獲就越多，哪些該做，哪些不該做，該做的做好，不該做的不去做。班主任在管理班集體時，看見什么，解決什么。不能一味的嚴壓，也不能一味的放縱。要遵循嚴格要求與尊重信任相結合的原則。

站在學生的角度，妥善對待問題學生

所有難教育的孩子，都是失去自尊心的孩子;所有好教育的孩子都是有著強烈自尊心的孩子。每個孩子都有成功的潛能，每個孩子都有成功的愿望。贊賞孩子，鼓勵孩子，是師生情感的催化劑，是激發學生學習內在的動力。這就要求我們班主任在工作中不能帶有色眼鏡，在對待問題學生時，要細心、善心、有耐心。好孩子是夸出來的，要用放大鏡找學生的優點，開展賞識教育。若無法賞識也必須要接納，因為他是你的學生，一個孩子，一個還沒有長大的未成年孩子。

這次的學習受益匪淺，作為班主任，有時一句溫暖的話語，就會喚起失落孩子的激情……善待他們吧!因為他們還是孩子，讓我們共同努力托起明天的太陽!

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十七

6月9號下午，是由中央音樂聲歌系教授趙登營老師給我們講解：發聲的基本原理，如何科學的發聲、字正腔圓；演唱的正確姿勢；如何演唱不同風格的作品，還有用辯證唯物論方法建立整體的歌唱體系。

上課第一件事，趙老師就問我們，作為一名音樂老師，聲樂老師，首先根本要教會學生的是什么？答案是，首先要教自己的學生熱愛唱歌，找到屬于自己最自然的聲音。

唱歌是抒發感情，熱愛生活的一種方式。尤其對于孩子，要保護孩子的歌唱天性，對歌唱喜愛的天性，用很自然的說話方式找到屬于他的自己的聲音。而對于小孩子主要就是中聲區的開發和訓練。作為一名聲樂老師，應該不斷地聆聽，不斷地去學習，不斷地去揣摩，敢于否定自己。

聽趙老師講完了之后，發現現在中國人民的審美觀真的有時不敢恭維，認為尖的，亮的聲音就是好聽的，其實完全不一樣。在我培訓回來后又多聽了幾部歌劇，猛然發現，原來意大利的歌劇被外國的演員演繹的那么的美，聲音那么的舒服，那么的通透、那么自然、那么的高雅。也聽了被譽為高音之神的瑪利亞卡拉斯的幾首歌，音域的寬廣，和聲音的本身魅力真的很震動人心。

后來在13號有走進趙老師課堂的內容，趙老師把他的學生們叫來，讓我們在他的琴房看了他上課的方式和他的學生的演唱。當時給我們的感觸是，如果自己也能是趙老師的學生該有多好，而作為他的學生，我們又是多么的羨慕。趙老師上課和對待他的學生就如朋友一樣，對自己的學生特別的了解，對學生的生活也挺關注的，特別的親和，看到學生會緊張，會用不經意聊兩句天的方式讓學生來放松，達到歌唱的狀態，而他的學生每個人都挺優秀的，不過我們能夠聽趙老師的三節課也已經受益匪淺了。

關于聲樂，就是要不斷地去揣摩，不斷去尋找，自己去悟去尋找感覺，用最科學最自然的方式發出最美的聲音。

只聽了幾節課，雖然現在在聲樂方面還沒有大的進展，但是吸取了正確的理念，知道了什么樣子是正確的，這是我們的一大進步，以后也一定要不間斷的去進修，去學習，才能讓自己不斷地進步，能夠聽到趙老師的3節課已經感覺非常的高興，非常的幸運了。而人們就像快干枯的花兒一樣，只要有人給澆一盆水，就可能會繼續鮮活起來。而我們，也不要讓自己干枯掉。繼續學習吧！

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十八

這次去到xx培訓，時間很是充裕，整整三天的時間，按照我們學校的安排我們一行人在經過了這么一次的培訓的之后，都會各有所心得，我還是覺得這次的培訓時間很快，但是這短短時間我看到的聽到的卻是不少啊，作為一個班級的班主任我的管理方式需要不斷的跟進，其實現在學生是在發生變化，學生需要學習，作為班主任作為老師我們也需要學習，一直用固有的一些教育方式去教導學生這終究是會被淘汰，現在我們教學管理的.一些看法運用到實際當中這是不能夠包含所有的，這段經歷讓我覺得收獲很多。

來到xx這里我首先接觸就是對于班級管理方面的，對于班級管理方面盡管我做了就這么久的班主任其實我對于管理方面還是比較傳統的，這次的培訓我看到了很多，其實管理好的一個班級就是在不斷的跟學生處理好關系，跟學生的一個融洽關系，往往在管理好班級的時候輕松一點，其實作為一名班主任沒有必要覺得自己跟學生有什么距離，能夠跟學生相處起來沒有距離，這就是最好的結果，這次的培訓講到了管理班級方面我是大有改變，有必要改變自己一貫的管理方式，這就像是一個優化一樣，把管理班級這件事情優化好了就是一名班主任的成就。

教育學生方面，其實還是要從從生活作風抓起吧，班主任要去做的事情很多教育學生是從點點滴滴做起的，我覺得這是一個很關鍵的事情，學生在日常的一些言行舉止都是關鍵，我們的著重點不要全是在學習上面，有時候要花時間去接觸學生其它方面，生活言行舉止某一些我們自己覺得很隨意的事情，一旦重視起來了就會是另外一種感覺，這是一定的，作為xx中學的一名教職工，我們很多事情需要的自覺地去遵守，這是一定的，這次的培訓很多東西是自己在日常教學當中容易忽視的一面，我就是需要把這些方面放大，然后重視起來，往往作為班主任一些細節方面需要去探究，對于學生的態度我們保持一種放任是不行的，一定抓中一些有必要加強的方面然后慢慢的提高。

短短的一個培訓，三天時間不能說這就完全可以改變自己未來的教學方式，但是可以讓今后的管理方式不再是那么固定化，有時候需要靈活的運用，一些班主任班級技巧慢慢的運用到今后的教學中，未雨綢繆一定會比毫無準備的要好，我也會在接下來的教學中更加用心。

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇十九

這次參加《文學概論》課程培訓，雖然來自非中文專業的教師不乏其人，但來自教育學院的全國好像就我一個，雖然與x、x老師以及各位“同學”只是網上相逢，但與會者陣容之龐大、課堂討論氣氛之熱烈以及授課老師話語之機鋒，還有一些大家共同面臨的問題與相似的因應之道讓我這個“游兵散勇”倍感文藝學大家庭的親切與溫暖，這一切對于促進我對本學科知識的學習和課程建設的思考，也必將產生非常積極的影響。下面就對會議中在老師們的啟發下的一些心得體會做一個簡單的記錄。

這次會議，見識了老師們對作品解讀的重視，也充分感受了他們解讀作品的功力。比如x老師對牛漢《夜》的細讀就非常精彩，而x老師轉述的xx先生的說法“做理論的關鍵是把例子講透”對我以后更具有指導性的意義。事實上，我學習文學理論的初衷不就是迫于解讀作品的壓力嗎。當初因為古代文學、現當代文學乃至于外國文學一樣都不能割舍，所以轉而投向文學理論，想一把抓，結果學得有些暈頭轉向，而且作品也沒有心思去讀了，與文學好像漸行漸遠，頗有背道而馳之感，也許只有在作品解讀中我才能找到一種對文學的感覺。而且，我覺得在課堂拿理論的話題與學生互動也顯得勉為其難，對于我們中文類的學科越來越邊緣化的小學教育專業來說，想學生具備一定的理論積累從而與我們對話多少是一種奢望。但是作品解讀就不同了。有時候，一個不經意的例子引起學生熱烈的討論后所帶來活躍的課堂氛圍是很令人歡欣鼓舞的。因為對于作品，學生就容易切入，而且每個人的接受角度都有一定的價值，對話也就顯得有意義，而且在討論中，我們還往往會有意料之外的收獲。總之，在圍繞作品展開的對話中，學生不但可以感受到教師的藝術敏感力，還可能和教師形成審美共識，更會體會到相關理論高屋建瓴的穿透力。

如果說作品解讀，可以使學生感受理論的用武之地，從而產生對理論內在的興趣的話；那么對于學生來說，文學理論與專業方向的結合點應該可以帶來他們外在的學習動力。這是我一點粗淺的想法。中文專業的文學概論教學也許可以“我”為中心，從學理上展開；但小教專業也許只能以“他”為中心。由于我的學生基本上都是小教專業，在講授基本理論之余，我嘗試把接受論與中小學的閱讀教學相聯系，創作論和中小學作文教學相聯系。就實際效果來說，針對當前中小學語文教學的一些誤區，聯系相應的文學理論探討教學改革的措施，還是能夠激發起學生的學習興趣的。當然我們文學概論課沒有必要追求面面俱到，因為有些問題不是文學概論這門基礎課所能解決的。比如敘事文學的解讀，我們也許可以根據敘述學的相關理論舉例講得頭頭是道，但讓學生學以致用，卻是勉為其難的。

x老師認為在教材的使用上，大的框架宜以教材為主，具體的知識點則要發揮個人的心得體會。x老師和x老師的示范課就很好的體現了這一點。確實，我們一方面要從學理的角度吃透教材，另一方面，我們還要從教學的角度盡量做到深入淺出。我曾經根據課本的說法把典型形象的審美特征整合為五個統一，特別是把“典型環境中的典型人物”的那一部分也整合為“典型環境與典型人物的統一”，感覺還不錯。我又曾經在文學本質論（x老師稱之為屬性論，這點我很贊同）中把文學解釋為：“文學是以對生活的體驗為基礎的作者與讀者圍繞語言作品進行的一種審美活動；又是以這種審美活動為中心的一種社會意識形態，一種人類精神探索的文化載體，商品社會的一種文化產業?！鼻罢呤菄@文學活動四要素提出來的關于文學的“最小公約數”，據此來探討文學的體驗特性、審美特性、語言特性、交往特性；后三者是根據當代文學三大版塊（即官方文學、通俗文學與精英文學）提出來的，因為都符合一定的文學慣例，都融入了文學大家庭。當然，我這個說法還有一些問題未整合好，而且我懷疑是不是走得太遠了，希望看到文章的老師同學批評。

關于作業，x老師確實有一套，利用網絡平臺，以作業促進大家一起交流、提高學習的興趣和參與的樂趣，真是哈貝馬斯所謂的理想語境。這讓我收益匪淺，接下來就要依葫蘆畫瓢，著手折騰一個網絡平臺，好好地促進一下下學期的教學。

兩位老師的示范課，讓我們從學理到教法全方位地感受文藝學重鎮xx大的教學風范，受用不盡。有些地方和我的想法暗合，使人倍感親切，比如用xx詩歌來說明文學慣例。有些地方講解引人入勝，比如xx的《夜》，我第一印象并不怎么樣，但經過x老師層層深入的細讀，終于茅塞頓開。不過，也許是詩無達詁，個別作品的理解我有點自己的看法，敬請批評指正。比如對xx詩歌《你見過大海》的理解，x老師在說明這首詩消解了大海神話、大海形象的同時，還指出“這首詩表明了親見的大海的可靠性和想象的大海的虛幻性。”（見xx《文學理論講演錄》p61）這是不是一種過度解讀呢？在我看來，這首詩和《有關大雁塔》一樣，它的意義就在于解構。這些詩歌是xx早期的作品，作為一個哲學系的大學生，他當時能做這樣的解構就已經很了不起了。事實上，在所謂“打倒xx，passxx”的第三代詩歌運動中這兩首詩歌就是以它們的標志性意味而被當代文學史一再引用的。正如xx的那首《聚會》，相對來講，有些比較感性的詩句就寫得不錯了，比如《逝去的詩人》，比如《明月降臨》。

同樣，xx的“面朝大海，春暖花開”這句話是不是悖論呢？我覺得從總體上把握這首詩語境中的反諷和悖論就可以了，沒有必要復原生活畫面，把“面朝大海，春暖花開”解釋為悖論性的語句——事實上，“面朝大海，春暖花開”這種情景只是想象之辭啊。這些年輕的詩人，他們的詩思未必那么縝密、那么理性化，畢竟他們和“無一字無來歷”的杜甫不同。呵呵，我老是用我的小人之心，懷疑學者們作過度解讀。班門弄斧，貽笑大方了。

最后，感謝x老師、x老師！感謝全國高校教師網絡培訓中心！感謝在論壇上交流的各位同學！我將好好地消化這次培訓的內容，并以這次培訓作為契機，努力進??！

經過培訓后的心得體會（精選20篇）篇二十

經過從8月到12月的崗前集中培訓，讓我對中心兩大科室-報告室業務和通告室業務及其相關業務有了清晰的認識。依稀記得不斷背了忘，忘了背的地名機場四字代碼、三字代碼，成都進出港航路航線的煎熬。不過，熬過來就發現確實入門了，這些代碼就像民航運行的詞匯語言一樣，基礎而重要。第二階段的崗前情報基礎理論培訓，情報基礎理論知識更加散，瑣碎，同時涉及的法規，標準，系統，航空器運行標準等等都很多?？此坪苌⒌睦碚撝R，都是民航運行體系中不可缺少的部分，充分的體現了民航情報特點。

經過此次培訓的學習，讓我體會到了工作中學習和校園學習的區別。在工作中的學習，要踏實全面，一步一個腳印，善于思考工作中內容之間的聯系。此次的崗前培訓，也彌補了我在學校里漏掉的'基礎知識。在培訓過程中中心也給予了我們新員工很多關懷和展示自我的機會，讓我們體會到了中心的“家”文化，以及更多的自我認同感，相信我們在以后的工作道路上，會更加展現出應有的擔當和風采。