編寫工作計劃書可以使我們更加有條理地組織工作，合理安排時間。在這些工作計劃書范文中，我們可以看到不同領域、不同職位的工作計劃書，它們的特點和要求也有所不同。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇一

商業地產作為房地產開發中的一個分市場，其開發利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業地產在物業交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續健康的運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。

1.市場調查。

市場調查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。

2.項目分析。

在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣，經濟發展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。

4.業態組合目前各地房地產開發項目中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。

5.招商。

業態布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現場來，到了以后依據實物再詳細的介紹。客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區挖掘客戶。

6.商業物業管理。

最后一個要點是商家招進來以后的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

二．開發商在招商中常見的誤區。

1.盲目定位，不切合實際。

為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。

2.招商期望值過高。

期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費，水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發商要根據周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。因為，只有多為經營者著想，才能贏得更多的投資者。

3.過分強調市場環境的影響。

現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確的分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇二

首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶。

找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續。

在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況。

客戶所設的專柜開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協助客戶辦理進場手續以及跟進客戶在商場的經營狀況都是商場招商工作流程。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇三

----社區與商業街高級研修班學后感想項目考察：怡苑大廈是新疆九洲投資7千萬的商業街區綜合樓，坐落于和田市塔乃依北路24號，總建筑面積30317.31平方米，其中商業建筑面積為780.96平方米。

項目定位：作為一個城市中心地帶項目，通過人們生活方式的便利性和天然的商業氛圍，對城市的發展和土地價值的稀缺，為城市打造地標性建筑，優越的地理位置為客戶提供了居住、休閑、便利、升值提供巨大的空間。

項目：金玉華府是新疆九洲公司投資的一億的商業綜合樓，坐落于和田市墨玉縣其尼巴格路，總建筑面積30722.59平方米，其中一層商業2236.51平方米，二層、負一層為5335.52平方米，項目定位于縣中心繁華地帶，總人口名列各縣前茅，高達60萬人，其項目占據天時、地理、人和商業氣息濃厚。商業和住宅一年結束。為消費者營造了一個歡樂、溫馨、時尚、充滿節日氣氛的環境。

項目弊端：市調定位不到位，商鋪住宅的定價脫離需求，對商鋪地理位置沒有細分化，導致定價失去合理人性化，造成企業損失，對業態的沒有統一規劃、招商、銷售、運營、服務造成業態自然形成，缺乏優勢互補，對核心主力店沒有規劃，沒有亮點；失去主題。只注重銷售而對后期業態分布落位沒有綜合性的考慮，商鋪只管賣出不管后期招商與運營，造成現在的業態無法控制，失去原有的便利購物到愉悅消費。現已經無法控制業態的分布落位，現自然形成業態分布如下：

一區：地理位置較好。

1號商鋪民族特色西餐廳面積：122.53平方米，年租金15萬，聘請5位員工。

2、3號商鋪自營，另租4號商鋪，總面積為256.32平方米，其年租金在30萬，超市營業，5位員工。

7號，面積92.61平方米，男裝，年租金11萬。

8、9、10、11、12、13、15、16、25號商鋪均為男裝。

14號商鋪面積為124.09平方米，年租金13.8萬，3元超市共25間商鋪，已租17間，二區7間商鋪未出租，地理位置偏差。

租金分析：92.66平方米。10-13年收回本金。9家均為男裝。現已經無法控制業態的分布落位，商鋪與商鋪之間的對接出現問題，民族特色的超市為主力店，旁邊是地毯店；引領時尚飾品的店，服裝店，這種業態組合對整體的形象、客戶需求核心點、便利、協調性受阻.對價位的定位缺乏，導致位置好與不好統一價格，使得好地段的商鋪租客扎堆，位置不好的商鋪至今空置；無法經營，管理權不能統一。前期如對位置合理規劃，一房一價，平橫地段差異，避免現在這種現象，使得客戶投資利益最大化。

經過培訓學習，認識到很多的不足和弊端，對后期項目做了簡單。

分析和定位，請領導多提寶貴意見。

1.對項目核心競爭力賣點進行分析。

2.項目的品質功能品牌形象的定位。

3.目標定位，購買者及承租者，業態的組合及規劃。

4.業態的區域的分割，檔次、合適體量、主題的定位。

5.主力店、次主力店、有號召力的品牌店。

招商的要素一定是高開業率！保障各方利益一致化.前提是項目的區位、板塊、商圈、商業中心、地段、節點、地標為重點。要具備以上條件，降低投資風險。

商業它本身不具備聚客的能力，也不具備商鋪的升值潛力，只有借助主力店才能充分挖掘其商業的價值，使商鋪作旺不斷升值，要使用權、經營權、管理權三權分離又要統一經營管理，盡早介入整體項目的開發、規劃、招商及運營做好前期準備。看好商業地產的同時，也存在著一定的市場風險，除了給政府繳納的費用外，投資商業的人群有局限性，現今人們理智投資的理念加強，為了降低市場風險，必須具備前瞻的眼光，要有專業的商業地產顧問和經驗豐富的管理理念。以商業市場為開發目的，增加投資者的信心，較低投資風險，提高開發價值！商業地產是中國房地產市場最有創新活力的企業。有著較強的思路和運作理念，多聽顧客的聲音，了解顧客的需求，因地制宜，了解當地風俗、宗教、及休閑習慣和本土風情和社交方式！希望九洲公司創造一個21世紀商業地產的奇跡，再創輝煌！

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇四

1.項目區域研究調研。

1-2區域研究調研工作內容。

1-2-1區域商業市場。

區域商業供應量。

具體內容：

研究區域內臨街商業現有供應量——各街道臨街商業供應量。

（在此應嚴格區分“自然形成”的臨街商業與“人為規劃”的商業物業，對于烏魯木齊這種城市，臨街商業的“自然形成”特點將較為明顯，對路邊臨建、老式住宅、社區內便民商業等臨街商業形態，應詳細調研）。

研究區域內商業物業供應總量——區域范圍內各類獨體商業、各類物業底商。

等，在此不贅述）。

研究區域內潛在供應商業物業——各種未正式對外營業的商業物業。

研，并在調研報告中進行專項分析）。

調研方法與途徑：

實地調研。

區域商業價格。

具體內容：

研究區域內臨街商業租金水平——各街道臨街商業租金水平。

（在此應明確所調研租金水平的換算依據，即，屬于“建筑面積租金”還是“使用面積租金”）。

研究區域內商業物業租金水平——區域內各種商業物業的租金水平。

面積租金”，對于百貨類商業物業應明確扣點范圍）。

研究區域內商業物業銷售價格水平——區域內各種商業物業的銷售價格水平。

（在此應明確所調研售價的屬性，嚴格區分“均價”、“起價”等，并明確所調研價格鋪位所在樓層及位置）。

調研方法與途徑：

實地調研。

區域商業業態。

具體內容：

研究區域內臨街商業業態——各街道臨街商業業態統計。

（對于目測面積20—30平方米以下的商戶，可不明確商戶名稱，只需明確所屬業態類型及面積）。

研究區域內商業物業入住業態——各商業物業入住業態統計。

（在此應明確商業物業入住業態的開業狀況，即，明確區分“已開業”業態，與“已入住未開業”業態）。

注：

定標準）、農貿或集貿市場等，應作為單獨統計，不計入上述臨街商業或商業物業中。

調研方法與途徑：

實地調研。

1-2-2區域環境。

區域人口環境及人群分布。

具體內容：

研究區域內現有各類住宅物業——區域內主要住宅社區分布及戶數。

間等）。

研究區域內機關企事業單位——區域內主要企事業單位的分布。

研究區域內教育機構與學校——區域內主要學校分布。

（重點研究出現在研究區域內的大學、專科學校以及各種寄宿制學校分布與學生總數量）。

其他人群聚集地點。

研究區域內人群特點——包括人群的平均年齡、教育水平、收入水平等。

（這部分內容部分來源于統計數據，部分需依靠“消費者調研問卷“獲得）。

調研方法與途徑：

實地調研；檢索統計數據；消費者調研問卷。

區域交通環境及交通動線。

具體內容：

研究區域內現有道路基礎設施——區域內主要交通道路狀況及該道路主要交通設施。

（包括道路方位、起止點、路幅等，以及該道路上的立交橋、快速公交線路等）。

研究區域內規劃道路基礎設施——區域內主要交通道路狀況。

（包括道路方位、起止點、路幅、通車時間等，以及該道路上規劃的立交橋、快速公交線路等）。

研究區域內公共交通動線——各主要道路公交線路。

租車上下站位置）。

調研方法與途徑：

實地調研；檢索規劃資料；部分可要求開發商提供。

區域人流量統計。

具體內容：

本項目主要交通動線人流量監測。

中間路段橫截面進行人流量監測。

調研方法與途徑：

實地監測：

流量類型：

機動車流——區分公交車、普通機動車（不含載重貨車）。

人流——所有人流，包含自行車人流與步行人流，但應區分強潛在消費人流、弱潛在消費人流（即明顯的中小學生與老年人）。

時段：

每天9：00，12：00，14：00，17：00，20：00，五個時段，監測時間為10分鐘。

備注：

點統計機動車流，一個節點統計人流。

區域配套設施統計。

具體內容：

公共配套設施——包括公園、影劇院、公共健身場所、醫院、郵局、電信設施等。

金融及商業配套設施——包括銀行、證券機構、倉庫、戶外廣告設施等。

調研方法與途徑：

實地調研。

調研分析內容可以參照下面的表格：

類別內容備注。

項目名稱。

地址。

聯系電話。

物業類型。

占地面積。

項目總建筑面積。

容積率。

綠化率。

住宅面積（建筑面積）。

住宅售價（均價）。

建筑形式。

公寓面積（建筑面積）。

公寓售價（均價）。

公寓租金。

商業面積（建筑面積）。

商業類型。

商業售價（均價）。

商業租金。

商業經營狀況。

主要入住商業業態及比例。

寫字樓面積（建筑面積）。

寫字樓售價（均價）。

寫字樓租金。

酒店面積（建筑面積）。

酒店級別。

酒店租金。

竣工時間。

開盤日期及銷售率

入住日期及入住率

標準層層高。

單層面積。

3.目標品牌經營客戶群調研。

這里主要補充品牌經營商戶調研，以超市、餐飲和健身為例，說明調研內容。

3-1餐飲類。

（1）對于本項目的開店意向。

（2）在本區域未來幾年中，開店的最佳時機（區域常駐人口達到多少＼區域成熟度＼交通狀況）。

（3）承租能力、租賃期等，及目標消費群。

（4）硬件技術指標及開店條件。

a)需求面積、進駐位置及樓層。

b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、承重等主體要求。

c)內部結構：上下水、燃氣、排風排煙、空調新風、消防、卸貨區域要求、后廚的設置等內部要求。

d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。

（5）是否會考慮購買本項目進行經營。

3-2超市類。

（1）對于本項目的開店意向。

（2）對于本項目現有的規劃方案中的位置。

（3）預計租金成本。

（4）在本區域未來幾年中，開店的最佳時機（區域常駐人口達到多少＼區域成熟度＼交通狀況）。

（5）硬件技術指標及開店條件。

a)需求面積、進駐位置、樓層等。

b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。

c)內部裝修及結構：上下水、燃氣、排風排煙、空調新風、卸貨區、貨梯、步行梯等內部要求。

d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。

（6）是否會考慮購買本項目進行經營。

3-3健身中心類。

（1）對于本項目的開店意向。

（2）對本項目現有規劃位置是否有意見。

（3）在本區域未來幾年中，開店的最佳時機（區域常駐人口達到多少＼區域成熟度＼交通狀況）。

（4）對于服務項目的想法、是否經營帶泳池、是否需要其他室內場館（如：籃球場、羽毛球場館）。

（5）目標消費群及經營目標。

（6）租金承受能力及經營檔次。

（7）硬件技術指標及開店條件。

a)需求面積、進駐位置、樓層等。

b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。

c)內部裝修及結構：上下水、空調新風、貨梯、步行梯等內部要求。

d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。

（8）是否會考慮購買本項目進行經營。

其他類型經營商戶可以仿照上面三類進行。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇五

法定代表人：_________。

乙方(員工)：_________。

身份證號碼：_________。

鑒于乙方在甲方單位從業期間已經(或將要)知悉甲方的商業秘密，并獲得增進知識、經驗、技能的機會，為明確乙方的保密義務，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協議：

一、保密的內容和范圍。

甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務的甲方商業秘密包括但不限于以下內容：

1.技術信息：技術信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數據庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、涉及商業秘密的業務函電等。

2.經營信息：經營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產銷策略、招投標中的標底及表率內容等。

3.甲方依照法律規定或有關協議的約定，對外承擔保密義務的事項。

4.乙方在從職期間因工作關系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務有關的保密信息。

二、保密義務。

對甲方的商業秘密，乙方承擔以下義務：

1.不得刺探與本職工作或本身業務無關的甲方商業秘密;。

2.不得向任何第三人披露甲方的商業秘密;。

4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內掌握商業秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后_________年內，不得組建、參與或就業于與甲方有競爭關系的公司或單位。

6.不得為自己利益使用或計劃使用;。

10.在商業秘密的個別部分或個別要素已被公知，但尚未使商業秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業秘密沒有喪失價值的情況下，乙方應承擔仍屬秘密信息部分的保密義務，不得使用該部分信息或誘導第三人通過收集公開信息以整理出甲方的商業秘密。

三、保密期限。

四、違約責任。

2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：

(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經濟損失，包括甲方為開發、培植有關商業秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產品銷售量減少的金額，以及依靠商業秘密取得的利潤減少金額等。

(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。

(3)甲方因調查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;。

(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業秘密權利的，甲方可選擇根據本協議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據國家法律、法規要求乙方承擔侵權責任。

3.乙方嚴重侵犯甲方的商業秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據我國法律的有關規定，選擇移送司法機關依法辦理。

五、爭議的解決方法。

因執行本協議發生糾紛，可由雙方協商解決或共同委托雙方認可的第三方調解。有一方不愿協商、調解或協商、調解不成的，任何一方都有提起訴訟的權利。提起訴訟的法院為：_________法院。

六、本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意，協議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。

七、本協議一式二份，甲方乙方各執一份，協議自雙方簽訂之日起生效。

八、本協議簽訂地為：_________。

九、雙方確認，在簽訂本協議前已經詳細閱讀過本保密協議，并確認對本協議中各條款的理解無異議。

甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇六

按照杜集區委區政府下達的目標任務責任書，段園鎮20__年度經濟發展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內資15億元，其中5000萬元—1億元規模項目3個，超億元以上規模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區委區政府的安排和部署，在鎮黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

一、確保在建項目順利建設。

目前，在建企業7家，總投資11、1億元。這7家企業分別是：

投資2、6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經通過市驗收為超億元項目。

還有5家企業是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業項目;投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經建成，部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經通過區驗收為超億元項目，但未經市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業建設進度和情況不同，我們將強化服務，實行項目責任到人，為企業辦理好相關證件和報批手續，爭取為企業的發展構建優良的環境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區招商局報送統計報表，按季做一次統計分析，切實做好項目統計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

二、確保簽約待建項目盡快落地。

繼續堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產業、龍頭企業為載體，重點引導規模大、效益好、技術含量高的機械制造和現代物流項目進入集中區，推動產業優化升級。對投資規模大、經濟效益好，產業帶動強的項目，給予更加優惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目;安徽舜天置業發展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作，下一步我們將內強素質，加強管理，構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯系領導，提供全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52、87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發電、化工項目;江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，積極主動與他們進行聯系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮現在的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，通過制作交通建設、生態資源優勢、產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳段園鎮及集中區的優勢資源和潛在的區位優勢，提升段園的知名度和誘惑力。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇七

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產品定位優勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優勢。

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

（4）物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢。

（1）由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

3、o——機會。

（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

（3）市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。

（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

（1）國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五、崗位職責：

（一）、部門本職：

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；

3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度；

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；

5、資料管理：對本部資料進行管理；

6、工作協調：協調與公司各部門的關系；

7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告；

（三）、管理范圍：

部門本職所管理業務范圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作；

2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；

4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復。

一、策劃的總體思路。

1、全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2、項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

3、創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

二、項目背景。

1、用地概述。

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。

2、項目規劃。

商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。

2、1商鋪部分：約15000㎡。

2、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。

2、4地下建筑：約6000㎡。

3、相關部門給定的規劃設計要點。

xx市規劃局建設用地規劃設計要點。

三、企業資源分析、企業目標的界定。

1、項目銷售按目標計劃順利完成。

1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。

1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

2、項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

四、核心目標——樹立品牌。

原理：達到商業房地產的三贏境界。

品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

五、項目開發總建議。

引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

一、確定招商的組織框架和崗位職責。

制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1、招商經理1人，招商團隊總負責人。

2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

二、建設招商團隊。

打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。

1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：

（1）堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新。

（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。

（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。

2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力。

（1）商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。

（2）商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。

3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力。

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。

（2）應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。

三、招商實施。

招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。

招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，并對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重復消費。

項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險（一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數據顯示同時段內高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇八

1、定位規劃。

2、招商手冊編寫。

3、主力店選擇。

4、輔助店分類列表。

5、前景描述。

6、回報預測。

7、談判策劃。

8、招商實施。

商業地產管理。

1、|--出租管理--|。

a、物業管理。

b、安全管理。

c、設備管理。

d、公共形象管理。

e、促銷活動管理。

f、經營調整。

g、再招商。

h、目標利潤管理。

2、|--自營管理--|。

a、籌備開店。

b、經營托管。

項目效果圖。

商業地產策劃銷售。

發布時間：2009-3-1313:57:39發布人：商方策劃。

商業地產銷售。

1、價格設計。

2、通路策略。

3、前景描述。

4、回報預測。

5、戰術設計。

6、銷售執行。

項目效果圖。

發布時間：2009-3-1313:57:06發布人：商方策劃。

商業地產營銷策劃。

1、經營策劃。

2、銷售策劃。

3、競爭策劃。

4、推廣策劃。

項目效果圖。

商業地產策劃規劃設計。

發布時間：2009-3-1313:56:31發布人：商方策劃。

1、建筑規劃提案。

2、景觀規劃。

3、裝飾設計提案。

4、企業形象設計。

項目效果圖。

發布時間：2009-3-1313:56:02發布人：商方策劃。

1、項目宏觀狀況調查。

2、項目市場調查。

3、項目消費市場狀況調查。

4、項目競爭狀況調查。

5、項目投資需求調查。

6、地產物業狀況調查。

7、建立數據模型。

8、模型方案分析組合9、經營定位結論報告。

項目效果圖。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇九

20__年，按照高標準、高質量、高端化發展的基本思路，為確保完成任務，主要從以下幾個方面開展工作：

(一)完善招商鼓勵制度，激發招商引資活力。

以完善招商引資獎勵和鼓勵政策為核心，著重從中介人制度、固定資產獎勵制度和注冊項目獎勵制度三方面入手，形成政策獎勵拉動力，激發從中介人到投資人的招商熱情，營造良好招商氛圍，激發全民招商活力。

(二)整合招商資源，建立全方位招商體系。

在近幾年招商工作基礎上，從商會、協會、聯合會到律師事務所等中介組織，按照政府購買服務的理念，打造互惠共贏體系，健全覆蓋式招商網絡，通過掃盲區、填空白的工作思路，建立起橫縱相交，上下結合、左右銜接的招商網絡，實現招商資源全收集的目標。

(三)選擇重點，集中開展推介活動。

對全國各大城市、重點區域，進行招商資源分析和篩選，重點針對招商資源聚集區、招商產業特色區等，開展不同形式的推介會，通過集中宣傳和重點推介，讓更多的投資商了解靜海、認識靜海、進入靜海、投資靜海。

(四)選名品，引進知名企業。

引進“高質、高效、高水平”的項目是做好招商引資工作的根本。按照靜海現有產業，建立靜海招商引資重點產業項目數據庫，引進龍頭、延伸產業鏈條、發展上下游經濟，有重點、有目標、有方向、有選擇的.做好招商引資工作。同時，以提高引進項目質量為核心，繼續抓好“三強企業”進靜海活動，重點做好名企、名牌、名人的引進工作。通過招商選資，促進產業升級，以提升招商引資的水平。

(五)建立和完善招商引資隊伍。

在今年駐北京投資促進中心建立和運營的基礎上，總結經驗、開拓思路、因地制宜，做好駐上海投資促進中心和駐廣州投資促進中心的建立工作。采用選調、委派、聘用相結合的方式，配備具有較強專業素質的招商人員，以最低的成本、最高的效率、最有效的方法，做好建立工作。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇十

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電xxxxxxx，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承扎扎實實做研究、一心一意為客戶的'服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

(一)工程項目咨詢服務。

1、可行性研究報告編寫。

2、項目申請報告編寫。

3、項目建議書編寫。

4、資金申請報告編寫。

5、節能評估報告編寫。

6、社會穩定風險評估報告編寫。

(二)融資咨詢服務。

2、項目計劃書編寫。

4、招商計劃書編寫。

6、并購計劃書編寫。

(三)管理咨詢服務。

2、產品營銷策劃。

3、品牌管理咨詢。

1、經驗豐富，眾多成功案例;。

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目;。

3、行業市場海量數據支撐;。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇十一

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識。

”的'大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇十二

作為一個物業管理員，為居民創造良好的小區環境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我帶領全體工作人員順利將工作展開，并在小區居民的配合下有效實施了各項業務工作，九月里我已擬定物業總監個人工作計劃:。

一、三個小區公共事務方面。

1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環,以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式,組織三個小區管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認隊真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。

5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、華庭項目。

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。

7、擬定"華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創建"市優"工作打好基礎。

三、居項目。

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。

3、與財務協調,及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。

5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四、項目。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業,并做好相應的管理與維護工作,包括門票發售、泳池水質處理等。

5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。

五、其它事項。

1、"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

3、協調相關部門完成好各項工作任務。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇十三

1、維護良好的整體形象和秩序。

2、確保消費者滿意。

3、使物業保值增值。

4、為業主創造最大贏利機會。

二、經營管理方面。

對商業項目進行統一的形象（cis）策劃和管理，以確保商業項目良好的形象和信譽。

（1）理念設計（mi）：發展目標，經營定位、商街理念、廣告宣傳語等；

（2）行為設計（bi）：經營守則、店員儀容儀表、著裝規范、禮貌用語、行為規范等；

（3）視覺設計（vi）：標準色、店標、店旗、胸牌、包裝袋、印刷品、辦公用品等。

對商業賣場進行統一、有序、科學的管理、確保良好、美觀的銷售環境和秩序。

（1）店鋪裝潢：遵循商業項目自身的統一規定和要求，不得隨意裝修，應維持本商業項目的整體形象。

（2）貨架使用：統一使用較為高檔和美觀的開架式貨架，并按規定擺放。

（3）商品陳列：按規定對商品進行陳列擺放，不得占用過道和亂堆亂放。

（4）店內廣告：店內品牌和商品文選宣傳、pop等，按規定設計展示、不得亂貼亂掛；

（5）現場促銷：促銷活動應遵守商業項目的統一規定和要求，不得破壞商業賣場正常的經營秩序。

3、市場營銷推廣。

（1）營銷策劃：制定商業項目整體營銷和競爭策略，制定全年和階段性的市場推廣計劃。

（2）宣傳促銷：對商業項目進行統一、有效的宣傳推廣，舉辦整體和主題促銷活動。

（3）品牌演繹：傳播品牌故事、品牌時尚、舉辦品牌推廣、時裝表演、沙龍等活動。

（4）發行《本項目商業會刊》：傳播企業文化，傳遞流行時尚和動人事跡等，并免費贈送給投資業主及經營者和顧客。

（5）實施會員制：對顧客實施鉆石、金、銀卡會員制，以鎖定顧客，提高銷售額。

（6）資料庫行銷：建立顧客資料庫，開展資料庫直效營銷。

（1）實施統一明碼叫價。

（2）禁止價格欺詐行為。

（3）不得隨意降價促銷。

5、商品質量管理。

（1）進店經營的商品必須是品牌商品，按區域功能定位對接。

（2）進店商品以中高檔為主以確保商品質量。

（3）嚴禁假冒偽劣產品，假一罰十。

（4）實行商品質量“三包”。

（5）對商品質量進行抽檢。

6、顧客服務規范。

（1）售前服務：提倡主動、微笑和站立服務，但不得爭客、搶客。

（2）售中服務：耐心熱情介紹，禮貌迎送顧客，但不得強行買賣，嚴禁與顧客爭吵。

（3）投訴處理：設立投訴熱線，統一處理顧客投訴，確保顧客滿意。

（4）售后服務：質量三包，送貨安裝跟蹤服務等。

7、經營指導管理。

（1）教育輔導：專家講習，經營者交流會，店員培訓，外出觀摩，銷售服務與建議等。

（2）銷售協助：提供營銷策略、宣傳展示、商品陳列、店頭促銷等協助服務。

（3）營業競賽，獎勵優勝的經營者。

（4）經營分析：根據銷售報表作匯總，在較和趨勢分析，制定業績提高政策。

（5）信息服務：為經營者提供國家政策、市場動態、競爭狀況等信息服務。

（6）租戶調整：通過經營分析，替換不合理或無法繼續營運的租賃經營戶。

8、品牌招商服務。

（1）為投資者或租賃經營戶提供的品牌廠商引進、選擇和對接服務。

（2）代表商場與品牌廠商進行談判，爭取最優的營銷方式和經銷條件。

（3）代表本商業項目和組織經營者參加各類大型展銷會、訂貨會。

（4）組織經營者到處地參觀、考察、學習和旅游。

9、政府關系協調。

建立與政府各部門的良好關系，爭取各部門的配合支持與租費優惠，實行統一交稅，使經營者集中精力搞經營，降低經營成本，減少后顧之憂。

三、經營服務方面。

1、生活服務：提供就餐、休閑、娛樂、客房、租房等方面的服務。

2、辦公服務：提供傳真、文印、電子郵件、會議、信件收發、書報訂閱等服務。

3、專案服務：為品牌提供策劃設計、陳列展示、廣告宣傳、市場推廣等度身訂做服務。

4、辦證服務：為經營者提供必要的工商、稅收、許可證辦理服務及爭取稅費優惠。

5、貸款服務：協助經營者辦理必要的流動資金銀行貸款服務。

6、人事服務：為經營者提供人員招聘、培訓、管理、檔案等服務。

7、其它服務：提供經營者所需要的其它服務，為經營者創造最大的方便條件和贏利機會。通過科學、有效的`管理和有針對性的專業服務、形成“統一形象、統一宣傳、統一促銷、統一服務、統一招商、統一管理、統一協調”七個統一使本商業項目樹立良好的品牌形象和信譽，提高經營者的經營管理水平，形成1+12的整體合力，創造本商業項目最大的競爭優勢和顧客滿意度，提升每個經營者的銷售業績。

四、商業管理機構旗下組織。

（二）經營者大會。

由全體投資業主和經營戶組成，每年召開1—2次，討論通過商業賣場的重大決策，推選商業管理委員會主任和成員，并對商業管理委員會工作進行監督。

1、委員組成：由投資業主代表、經營者代表組成，人數15—20人，每年選舉一次，可以連任，委員均為義務工作，委員會1—2個月召開一次會議以少數服從多數表決；副主任由商管公司總經理兼任。

2、主要職責。

a、討論通過商業管理方案、經營管理規章制度；

b、督監各經營者的經營行為，檢舉違規行為，進行行業自律；

c、討論通過年度和階段宣傳促銷計劃和方案；

d、監督宣傳促銷費用的使用；

e、監督經營管理公司的工作；

f、反映經營管理中的問題和建議。

（三）經營管理公司。

1、行政部：負責商業運營管理、政策關系協調，行政后勤服務等。

2、招商部：負責品牌招商與廠商談判、組織參加展銷會、訂貨會等。

3、企劃部：負責廣告策劃、營銷策劃、展示設計、宣傳促銷、刊物編輯、會員制、銷售協助、經營分析、信息服務、品牌專案服務等。

4、督導部：負責建立商業賣場經營管理規章制度，對經營者經營行為進行督查、獎懲以及教育輔導、負責處理顧客投訴、租戶調整等。

5、財務部：負責統一收費、財務分析、財務管理等。

6、虛擬經營部：負責品牌后產品生產和品牌資源開發等。

a、安全保衛：維護顧客的安全，維護經營者的經營活動及財產安全，維護商場的設施設備安全，防盜、防火、防害，確保商業賣場的安全有序運行，蜂巢物業管理網收集整理。

b、環境衛生：由專人對商業賣場進行清潔衛生和綠化管理，確保干凈整潔、舒適明亮的購物環境。

c、物業維護：由專業人員對設施設備進行管理，養護和維修，保證其良好正常和低成本運行。

1、物業運營費：按國家有關規定收取，包括保安、環境衛生、物業維護等費用，按建筑面積分攤到戶，每月月底實收。

2、水電空調費：按實際發生費用，依建筑面積分攤到戶，每月交納一次。

3、經營管理費：包括策劃、宣傳促銷、經營督導、品牌招商，專刊編輯、統一管理等，一般按每戶收取。

4、經營服務費：由經營者視需要委托商管公司經營管理，一般按市場價收費。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇十四

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

二、總體目標。

(一)技術要求。

1.該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統;。

2.流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片__個，合格率保證在95%以上;。

(二)試用期考核指標。

1.試用周期為6個月;。

2.使用溫度在—10℃—60℃之間;。

3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個工作日;。

(三)生產技術轉讓。

1.日本__應該無償提供機車的部分技術;。

2.日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;。

(四)購買價格。

1.購買交易以美元結算;。

2.日方fob報價為120萬美元;。

3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;。

4.按照當日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動;。

三、談判程序。

(略)。

四、具體日程安排。

(略)。

五、談判地點。

上海__國際大廈上海市靜安區_號，電話：________。

六、人員分工。

主談：顧某，談判全權代表;。

副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正;。

成員：歐陽某，翻譯;趙某某，負責記錄和技術條款;尚某，負責法律和財務支持。

商業項目招商工作計劃（優秀15篇）篇十五

個性化服飾定制。

(二)擬實施地點。

廈門。

(三)擬投資金額及注冊資本。

4000萬元。

(四)擬引進股東及股本結構。

(五)市場定位。

一個從事個性化服飾定制服務的商業網站，致力于通過互聯網為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。

北京服裝設計協會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。

(六)運作模式簡介。

(一)個性化服飾設計。公司根據市場流行趨勢，設計一定數量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的服飾設計軟件，進行diy設計，從而實現服飾設計的個性化，由在線確認系統自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統確認的，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產部，由生產部負責下生產單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。

(二)設計成果共享。消費者原創設計的服飾，其設計專有權歸消費者個人所有，經審核后，均可掛到公司網站，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。

(一)產品及服務介紹。

公司提供的產品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現為如下幾個方面：

1、服裝款式設計方面。

a、公司自由設計隊伍設計的服飾。

b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾。

為實現服飾設計的個性化，從而達到服飾產品與市場的零距離接觸，確保產品貼近最終消費者，公司提供在線開發軟件，并根據大多消費者沒有接受專業服飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產品定制中，通過diy工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產互動化的線上個性化服飾定制平臺。

文檔為doc格式。