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抄作業篇一

期末考試論文

農村合作經濟理論和組織變遷研究

姓

名： 學

號： 院

系： 專

業： 指導教師： 申請學位：

倪明振 271040423 軟件學院 軟件工程 張曉輝 學士學位

二○一一年十一月

農村合作經濟理論和組織變遷研究

倪明振

【摘要】：

學士學位

長春大學計算機科學技術學院

山東菏澤

在第一次國內革命戰爭時期，我黨就注重組織、支持、幫助群眾發展合作經濟，例如毛澤東、李立三等同志組織安源路礦工人在1922年成立了消費合作社，1925年廣東農協會在《關于農村合作決議案》中指出：“合作運動就是改革目前農民生活狀況的一種有效方法”。所謂合作運動，即是農民基于互助精神而組織的一種合作事業，主張消費、販賣、借貸3種合作方式。此時期合作組織還處于初創、無統一章程階段。

二次革命時期，黨在農村創建了十多個根據地，建起了紅色政權，邊進行革命斗爭，邊進行經濟建設，發展合作經濟。此間發表了許多有關合作運動的著作、法規。1927年毛澤東發表《湖南農民運動考察報告》，強調了合作社是農民需要的組織-1933年，中央頒布《合作社暫行組織條例》、《合作社發展大綱》，成立合作指導委員會，組建合作總社。1934年中華蘇維埃代表大會明確合作社發展的方針政策，提出國營、合作和私人經濟同時并舉的方針。1934年，消費、糧食、生產合作社總數達個，社員57萬人，股金60萬元。

抗戰時期，我黨堅持開展合作運動，主要發展流通領域合作，實行減租減息政策，但當時普遍存在著政府包辦的現象。1942年末在延安高級干部會議上，毛澤東指出：發展經濟，保障供給，強調發展經濟的重要方法是通過互助合作來發展農業和其他經濟。隨后陜甘寧邊區消費合作社發展迅速，見表1。1943年開展大生產運動，使農業合作發展迅速，各地的勞動力情況見表2。

解放后我國農村合作經濟組織大致經歷了3個階段：互助組、初級生產合作社和高級生產合作社。

長期的封建社會，農業主要以小農經濟為主，農民始終處于貧困之中，生產資料嚴重缺乏，為解決生產中的問題，就尋覓到換工互助的辦法，這是農業勞動中相互協作的一種低級方式。民間的換工互助形式有：人工換人工；人工換畜工；畜工換畜工；伙喂牛等。解放前農民互助合作制度具有范圍小﹑規模小的特征，以2-3戶、3-5戶為單位，完全自愿，靠感情關系維系。

新中國成立初，土地改革完成，建立互助組織是農村恢復和發展生產的重要環節。中央成立合作事業管理局恢復國民經濟。恢復時期(1949年～年)的農業生產互助合作運動，形式是互助組，開始試辦私有制基礎上的農業合作社，即初級社。其規模較小，一般由幾戶、十幾戶農民組成，產權的制度安排是一種私有產權，是私有制基礎上的家庭經營，土地、生產資料、產品歸農戶私有，農民擁有收益分配權即剩余索取權。在生產過程中，換工互助，組織內部產品實行等價交換，是一種具有較低交易費用、組員之間多次博弈后形成的穩定的有效率的組織。

1950年中華全國合作社工作者第一次代表大會召開，通過各級聯合社、基層社章程決議，成立了中華全國合作社聯合總社，決定取替民國時期的中國合作協會，參加國際合作聯盟。1951年，中央在《關于1951年農林生產的決定》中指出：“各地要加強對互助合作運動的領導，加強互助組的發展與鞏固工作，達到進一步提高生產的目的”。

在1949至1952年農村合作經濟工作中，主要把供銷、信用合作社、手工業合作社放在優先發展的地位。此期間合作組織發展迅速，見表3。

到1953年，有39.3%的農戶加入互助組，年提高到58.3%。這個時期，互助組是處于農村合作經濟制度組織的萌芽時期。剛開始的發展勢頭是好的，但后期出現急于求成的思想，發展非常快，農民思想上認識不足，大幫哄，生產力水平低，不適應生產關系的發展要求，從而對農村合作經濟產生了負面影響。

1953年，中央提出實現社會主義工業化，逐步實現農業﹑手工業和資本主義工商業的社會主義改造。此路線的提出推動了合作化的發展，從以互助組為中心，轉向以生產合作社為中心。此后生產合作社取代互助組。初級社與互助組的區別在于初級社實行統一經營。初級社是以私有、共有和公營組成的復合型產權結構，規模為30～40戶，保留農民土地等生產資料私有，但由合作社統一安排，按個人投入的勞動進行分配，土地和農具入股分紅。初級社對農民生產的積極性具有很大的激勵作用。

總之，從互助組到初級社，政府采用強制性制度變遷，但在政策上采用漸進式方式，農民進、退社自由，采取自愿互利原則，農民間交易費用低，效率高。初級社是農村發展的“最好時期”。

高級社特征是在農民自愿、互利基礎上的集體組織，生產資料集體所有的產權結構，社員擁有自留地不能超過當地人均土地的5%，統一勞動，按勞取酬，勞動成為農民收入的基本手段。

1956年中央要求在本年度基本完成初級形式的農業合作化，1957年基本完成高級形式的農業合作化。在這種方針的指導下，高級社的發展速度猶如排山倒海。1955年6月，高級合作社500個，入社農戶約4萬。1956年底，高級合作社增至54.4萬，入社農戶達10742萬，占總農戶的88.4%。1957年底，高級社增到75.3萬個，入社農戶的比重達95.6%，高級生產合作社成了合作化的基本形式。

從解放前我黨注重組織、支持和發展農村合作經濟到抗戰時間堅持開展農村合作經濟運動，至解放后農村合作經濟組織初級社的發展是較為成功的，有力地促進了當時農村合作經濟的發展。從初級社向高級社發展迅速的原因，是由于初級社雖比互助組能較好地解決農村的某些問題，但也存在矛盾。首先，生產資料私有制阻礙了統一經營和使用其次，生產資料及勞動力的統一經營及使用嚴重影響了農民的勞動積極性，導致了高級社對初級社的替代。

解放以后農村的農業生產從農戶單打獨干，從互助組到初級社，使生產在組織方式和分配機制上都發生了變化。然而土地和生產資料仍然歸農民私人占有。因此，初級社被認為是“半社會主義”，要向毛澤東倡導的“完全的社會主義”高級社過渡。在全國多快好省地建設社會主義浪潮中，由于猛烈批判“右傾機會主義”和毛澤東“社會主義高潮”的提出，使人們形成“寧左勿右”的思想，將合作經濟問題片面夸大為“兩條路線”的斗爭，只關注合作社的規模問題，而忽視質量，經營體制缺乏效率，根本不去考慮農民的意愿，違背了自愿原則，違背了馬列主義農業合作經濟思想的基本原則和客觀規律，經營管理混亂，侵害了農民的利益，造成了不可彌補的損失，這勢必影響了農民的生產積極性和穩定性。通過將農民的生產資料歸集體所有，將家庭的生產功能由集體勞動來替代，弱化家庭作為經濟組織所具有的功能，從而達到以國家政權為主導的小農經濟的改造。從組織規模和家庭功能弱化兩方面看，高級社已具備了人民公社的雛形，為人民公社取代高級社減少了組織制度變遷中的制度成本。在未來的歲月里，我國農村合作經濟事業，將進入到改革的發展時期，各類農民專業合作經濟組織將呈現蓬勃發展態勢。

【參考文獻】：

抄作業篇二

利用假期查閱了許多資料，結合個人教學的體驗和感受，我有了一個深切的體會：語文是一門實踐性很強的學科，實踐的主要渠道是作業。

語文學科作業的特點

語文學科作業最突出的特點是模糊性和實踐性。模糊性是說語文作業有時不好有唯一的答案，有時答案又是多解的。實踐性是語文作業和其他學科作業的共同特點。

1、初中語文作業是語文實踐的主要形式。

一般稱教師給學生布置的功課為作業。按這一定義，作業是語文學習的一部分，它是課堂教學的本身，是其中的重要組成部分和延續，是語文實踐活動組成的主體部分。對學生的復習指導許多也是通過作業這一載體完成的，如教師布置學生課文的預習作業，抄寫課文，背誦詩文，解詞造句，閱讀名著，習作練習等，這些是在預學、消化或鞏固復習不同階段的不同形式的作業。

2、初中語文作業具有有聲與無聲、動口與動手、顯示與隱性結合的特點。

語文學科的許多作業是以發聲的朗讀、吟詠為形式的，同是也有更多的書寫作業和默讀的“無聲”作業；語文作業的多樣性是明顯的，常常需要聽話與講話、演講動口完成，更多的是動手寫作業；許多作業是看得見摸得著的，也有許多作業是隱性的，如看看課文，閱讀書報，其數量和質量往往不是外化的。

3、初中語文作業書寫或閱讀本身就是作業。

這是其他學科所不具備的特點，例如：完成表達訓練為重要途徑的書寫作業，請學生習作練筆，書寫本身就是作業的一部分，因為字要寫得正確、規范、美觀；瀏覽閱讀為主要方式的讀書作業，閱讀過程就是作業的一部分，因為讀書要有數量和理解程度；記誦為主要形式的朗讀、誦讀與背誦作業，語文聽說讀寫的綜合性特點就決定了說、寫的過程本身就是作業，而不是像其他學科書寫或閱讀只是手段和載體。

從目前的現狀看，關于說與寫的過程本身就是作業的一部分，我們重視得還不夠，常常是學生書寫字跡不符合要求，教師又不得不另外布置他們去“練字”，如果重視書寫就是作業本身，既可減輕學生的課業負擔，又能提高作業的質量。所以，我們尤其要重視書寫的過程。

語文學科作業布置的原則。

1、針對性原則 嚴格地說，每一節課都有既定的教學目標，每一個環節都要圍繞這一目標進行。只有緊扣教學目標，有針對性地設計作業的內容和形式，整個教學過程才是完整的，教學內容才是統一的。此外，由于學生個體在年齡、性別、愛好、志趣、能力等方面的差異，也要求我們設置作業因人而異，因材施教。例如上完蘇軾的《水調歌頭·明月幾時有》后，依據學生能力的差異，一是可以采用分層布置作業的方式，能力差一些的學生只限于對詩詞的理解背誦，能力強一些的學生要求對詩詞進行鑒賞；二是針對男女生興趣愛好的差異，可分類布置作業。比如可讓女生課外搜集李清照等詞人清麗婉約的詞作品，男生搜集蘇軾、辛棄疾等詞人豪邁奔放的詞作品，并組織他們互相交流，比賽積累，效果非常好。

2、系統性原則

知識本身不成型，通過梳理歸納才系統化，能力本身不好量化，通過有序的訓練才顯露其發展軌跡。這種有計劃、有條理、成體系的訓練過程就是系統化作業，它是豐富學生知識，提高學生能力的最有效手段，能讓學生把知識理解得更透徹，習慣訓導得更好，能力形成得更全面。

依據初中階段學生的認知規律和身心發展規律，從初一到初三，布置作業可按閱讀、積累、寫作三大板塊構建體系。積累體系：（1）由字詞句向篇章發展；（2）由單一文體或形式向多樣發展；閱讀體系：（1）文體上，由記敘文向說明文、議論文及其它文學作品、應用文等樣式推進；（2）范圍上，由國內向國外、個人向群體推進；（3）方法上，由瀏覽、粗讀向精讀、細讀、品讀推進；寫作體系：（1）由片斷、小作文向大作文推進；（2）由對記敘、描寫、說明、議論、抒情等表達方式的單一運用向綜合運用推進。這樣布置作業，既有宏觀調控，又有微觀布局，橫豎整散都成體系，是符合學生由淺入深、由易到難、由表及里的認識規律的。

3、靈活性原則

教材、教師和學生是組成語文教學完整系統的三大因素。教師這個主導因素，一端聯接教材，一端聯接學生，能動地調節和控制著教學過程按計劃發展，從而實現教學目標。教學中，因外界因素的干擾，當我們無法按既定計劃布置作業，或是生活刺激了靈感閃現出更好的作業形式和內容時，就需要教師依據教學需要靈活處理。它包括對作業內容的調整、作業形式的變換、作業量的調控等。一位教師曾請假一周，班主任工作和語文教學工作由其他老師擔任，回校后，即刻給學生布置了一道作文題《班主任不在班的日子》，學生欣然動筆，一改往日啃筆頭，嘆氣的窘態，為文思如泉涌，語句如吐翠，下筆如有神的佳境，涌現出了一大批文辭兼美，令人心動的好文章。那是因為她們本身擁有鮮活的材料和真實的情感體驗。學生完成這樣的作文，同時也從思想上進行了一次靈與魂的拔河，文道相生，“文”與“道”于無聲處得到了高度統一。

4、趣味性原則

初中是兒童向青年過渡的階段，初中生像春筍，像朝陽、像花蕾，此時他們個性最為活潑，思想最為敏捷，也是最愛使性、最感情意氣用事的時期。如果你的作業設置得機械、老套，是很難得激起學生完成欲望的。相反，你的作業選擇的是學生喜聞樂見的新穎內容或是活潑形式，會使學生“胃口大開”，變“不做”為“要做”，收到事半功倍的效果。如學過鄭振鐸《貓》之后，首先選擇實踐形式布置作業，讓學生在家養花、養動物，用生活的土壤豐富學生情感的體驗，再以口頭作文的形式，讓學生敘述與花和動物之間發生的故事，最后形成文字，在輕松愉悅之中一篇篇有真情實感的佳作紛紛誕生了。

5、創造性原則

創新是現代語文教學與傳統語文教學的根本區別。多年來，語文教材內容雖不斷改革，但仍有不少篇目缺少鮮明的時代特色。有些篇目我們父輩讀過，我們讀過，如今我們的孩子仍然在讀，對這些篇目，我們設置作業往往是復制有余，創新不足。那么如何創新呢？首先，要從思想上克服惰性和定勢，有創造性地設計作業；其次，我們設置的作業要給學生想象和再創造的空間。像“石壕吏里的老嫗被抓走以后??”，“假如孔乙己考中了??”等富有啟發性問題的設置，會使教師在教學中不斷創造，學生在不斷創造中學習。

再回過頭來，看我們的語文作業設置：科學是前提，系統是目的，新穎有趣是形式，創新是宗旨，還學生一個豐富多彩的作業世界。

語文作業的類型

初中階段，隨著學生的認知能力、思維能力的增強，我們教師也必須不斷產生一些新的理念。語文學科本來就是涵蓋面非常廣的學科，也是非常有趣的學科。而對于學生的作業類型，尤其要注意不斷變化。

1、技能類

1、回去請家長講述一個中國被侵略的故事。

2、寫出自己聽完故事后的感受。

3、學生們在課上交流感受。這樣一來學生們經過聽說讀寫的訓練，鍛煉了自己的各項能力。語文教學也應該注重語文素養的培養。除了在上課時的引導之外，在課后也應該有意識的加強這方面的培養。在教完朱自清的《春》之后，將朱自清的《匆匆》、《荷塘月色》等美文刊印出來，作為課后的口頭作業讓學生閱讀欣賞，使學生了解“美文”這一概念；講到余秋雨的《信客》，可以將他的文化大散文和《文化苦旅》介紹給學生，讓他們課后閱讀，汲取精神的食糧。通過這些努力，學生們對于各個作家的作品都能有所了解，并在無形中提高了文學素養。

2、情感教育類 語文學科課時多，教學時間長，學生幾乎每天接觸課本中思想性較強的課文，耳濡目染，受到潛移默化的教育，它所產生的教育作用是其他學科無法比擬的。初中階段的學生正處于人生觀、價值觀形成的關鍵時期，具有較大的可塑性。在此期間結合課文對他們進行相應的思想品德教育和情感熏陶是再適合不過了。

而在課后作業中也應該同樣注意這一點。例如在學習完《背影》后，除了要求學生體會其中的父子深情之外，還要求學生回家后在餐桌上為父母夾一箸菜，然后觀察父母的反映，把它作為一個作文片段寫下來。果然學生中不乏優秀之作。學生們都談到了自己平時忽略了父母之愛，更加忽略了對父母的關愛，所以更能體會《背影》一文中的父子深情。在學完《中國石拱橋》這一課后，可以要求學生去找一些有關古代建筑的資料圖片，讓學生了解我們中國悠久的歷史，瑰麗的文化遺產，從而升起對祖國的自豪感。

3、興趣類

比如 “十一”長假期間，一味的布置抄寫背誦會使學生對學習喪失興趣，于是布置學生在這長假期間可根據自己的興趣、愛好、特長，自己給自己布置一項作業。通過對學生的調查了解和實際上交的作業來看，此舉收到了預期的良好效果，它充分發揮了學生的自主性，激發了學生的主動性和創造性，讓學生在身心愉悅中得到了發展。

孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣能激發學生的學習動機。它雖不能改變人的智力水平，但卻影響人的智力發展。有興趣的事物能誘導學生樂意從事和獲取。做作業也是這樣，饒有興趣的作業題目有一種吸引力，能促使學生充分發揮出全部智力水平去完成它。如果教師布置課外作業注意到興趣性，這對鞏固學生的知識是十分有利的。這里所談的興趣性，不僅是作業內容的興趣化，而且包括促進學生勤奮鉆研的其它心理因素。例如，有些教師編纂一些習題詩，從文學欣賞的角度美化作業的內容，使學生得到一種藝術享受，因而興趣盎然，思維活躍。比如教泰戈爾的《金色花》這首詩后，有學生說自己也會寫詩，而且也能寫的很好。于是教師就布置學生用一星期的時間寫一首獻給母親的詩，并且按照古代科舉制度的級別分出“狀元”、“榜眼”、“探花”。學生們異常積極，就連平時語文基礎比較差的同學都躍躍欲試。

4、關注生活類

語文教學應當面向學生們的生活，使學生能夠在生活中學習語文。在布置作業時也應注意要聯系生活。世界之廣闊，網絡之迅捷，海量的消息事實無時無刻不在震顫著我們的神經系統。政治經濟軍事生活都可以讓孩子們廣為涉獵。讓他們有思想懂情感會表達。在教完八年級第一單元有關戰爭的課文后，可讓學生去查找有關伊拉克戰爭利比亞戰爭的資料，并對此發表自己的看法。學生的作業充分體現出他們對戰爭的種種態度，包括對正義的支持，對侵略的蔑視，對人民的同情，對強權的憤怒??應該說正是學生們去關注生活才能夠有這么多的體會。

5、習題類。課外習題的補充是有其必要性的。語文成績的提高是一個潛移默化的積累過程，當然絕不能與做題的數量成正比。但是對于學生來講，尤其是畢業班的學生，適當的練習題依然是不可或缺的。

總之，語文作業的內容應該是豐富多彩的，形式應該是多種多樣的，能極大地調動學生的學習興趣，能引導學生關注生活，使學生在生活中運用語文知識形成綜合能力。在這里，學生有初試深淺的體驗，有喜怒哀樂的渲泄，有酸甜苦辣的舐犢，可以寫真，可以繪景，可以品味人間千種滋味、萬般情感，作業將不再是學生心靈的枷鎖，而是學生在知識海洋里揚起風帆的漿和船。

以上是假期學習的一點收獲和體會，很高興能和大家共同分享，源頭有活水才會不out, 不做菜鳥，共同hold住我們的語文課堂。

抄作業篇三

能干的你會把字寫得工工整整！

你很聰明，如果字寫得再好一點，那就更好了！

教師欣慰，有你這樣的好學生！

你的作業令老師賞心悅目！

批改你的作業，老師感到很幸福、快樂!

批改你的作業，是一種享受!

你的點滴進步，老師都看在眼里，喜在心里!

這道題你再做一遍，一定可以做對！

老師期待著你的進步!

一步錯，步步錯，多可惜啊！

都會，為什么不好好寫呢？

別讓字再舞蹈，站穩!

看到你的變化，老師真高興！

全對了，祝賀啊！”

好工整的作業！

方法太好了，可要細心呀！

你的字寫得可真漂亮，要是能提高正確率，那肯定是最棒的！

再細心一些，你準行！

計算全部正確，恭喜你！一分耕耘一分收獲!

細節決定成敗’，從細節做起，減少計算錯誤，好嗎？

就這樣做下去，孩子！

喜歡你的認真勁兒!

提示與期待

1、老師相信你，本學期你一定能行！

2、解決問題的方法與步驟，一定要想明白，弄清楚！

3、計算時，一定要注意精確！

4、注意：錯誤的結論，是由錯誤的計算造成的！

5、方法要靈活，計算也要精確！

6、記住：要真正理解數學知識和方法，就必須進行積極有序的思考！

7、讀題與抄寫，有關數據信息要力爭準確無誤！

8、明確題意，才能明確解決問題的方法！

9、弄清數量關系，方法才會正確！

10、用心練習，才能形成數學技能！

11、本學期你一定會做得很漂亮！

12、注意：對計算結果的處理要靈活！

13、記住：會做的就要做正確，是作業的起碼要求！

14、希望你把數和字寫得再大方些！

15、解決問題的步驟要合乎題目的要求！

16、計算步驟不能過簡，要相對完整！

17、你何時克服粗心大意的毛病，你何時就能獲得全勝！

18、你還是有些馬虎，請注意！

19、書寫一定要認真！

20、注意：作業認真與否，取決于習慣與態度！

21、養成認真書寫的習慣，對于數學學習會很有幫助！

抄作業篇四

錦瑟

李商隱

錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年。

莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑。

滄海月明珠有淚，藍田日暖玉生煙。

此情可待成追憶，只是當時已惘然。

二，小說鑒賞

人，又少了一個

聶華苓

三年前，也是冬天。一個骨瘦如柴的女人來到我家門前。

由于好奇，我接過她的身份證。那是一個富態的中年女子的照片：光亮細碎的發鬈，整整齊齊地貼在頭上，淡淡的雙眉，彎在那一雙滿足的眼睛之上，衣襟上還盤著一個蝴蝶花扣。我端詳著那照片的時候，她就一個人絮絮叨叨地講了下去：“我先生坐了牢，我就一個人帶著四個孩子，飽一天，餓一天。我替人洗衣服，付了房錢，喝稀飯都不夠！孩子們餓得抱著我哭，我只有厚著臉皮出來討點米。我只要米，不要錢，我不是叫花子，我是憑一雙手吃飯的人！太太！唉！我真不好意思，我開不了口，我走了好幾家，都說不出口，又退出來了！我怎么到了這一天！”她撩起衣角來拭眼淚。

我將她的口袋裝滿一袋米。她抖動著兩片龜裂的嘴唇說道：“這怎么好意思?您給我這么多！這怎么好意思！謝謝，太太，我不曉得怎么說才好，我——我直想哭！”她淌著淚背著一袋米走了。

呯地一聲，大門被踢上了。那女人回過頭來，冷笑了一聲，然后漠然望了我一眼，她已經不認得我了！

三，散文鑒賞

北京的茶事

周作人

我對于二十世紀的中國貨色，有點不大喜歡，粗惡的模仿品，美其名曰國貨，要賣得比外國貨更貴些。新房子里賣的東西，便不免都有點懷疑，雖然這樣說好像遺老的口吻，但總之關于風流享樂的事我是頗迷信傳統的。我在西四牌樓以南走過，望著異馥齋的丈許高的獨木招牌，不禁神往，因為這不但表示他是義和團以前的老店，那模糊陰暗的字跡又引起我一種焚香靜坐的安閑而豐腴的生活的幻想。我不曾焚過什么香，卻對于這件事很有趣味，然而終于不敢進香店去，因為怕他們在香盒上已放著花露水與日光皂了。我們于日用必需的東西以外，必須還有一點無用的游戲與享樂，生活才覺得有意思。我們看夕陽，看秋河，看花，聽雨，聞香，喝不求解渴的酒，吃不求飽的點心，都是生活上必要的--雖然是無用的裝點，而且是愈精煉愈好。可憐現在的中國生活，卻是極端地干燥粗鄙，別的不說，我在北京彷惶了十年，終未曾吃到好點心。

抄作業篇五

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

奧

普

公

關

策

劃

方

案

營銷1003班

張俊 李華杰 丁彩霞 趙歡迎

李俊 李京衛 史慧芳 孟艷景 奧普開放式廚房

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

目錄

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

前言

奧普開放式櫥柜有限公司是一家以專業生產整體廚房電器產品為主的企業，隸屬于上市企業奧普集團控股有限公司。

環保灶——是發展的態勢，亦是消費的一種態度；前者源于環保概念的逐步深入人心，后者基于健康已成為當前消費最真切的需求。

奧普品牌發展一方面基于態勢，另一方面彰顯其態度。品牌自誕生之日起，就確立以“創新、品質和人本”為其品牌核心價值訴求，以創新產品，創新消費為前導，以卓著品質表現契合人本生活，創造優品生活的產品功能區間和品牌體驗氛圍。

在奧普的產品開發設計中，有效擷取了意大利“時尚、浪漫和藝術”的文化元素，使消費的訴求、藝術的美學和功能的特性有效的融為一體，它給予人們的不僅是產品所擁有的實用價值，而且是基于產品人性化所帶來的優質生活感受。

奧普開放式櫥柜于2012年正式入駐濟源，在當今濟源市場上開放式櫥柜日益得到更多消費者的認可，但是奧普品牌還沒有廣泛的認知度，通過市場分析我們采取一系列的營銷策略，它將對品牌的推廣和市場占有率以及銷售份額起到了量的飛躍。

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

一、背景分析

奧普開放式廚房于2012年進入濟源市國際商貿城，但是它有著輝煌而艱辛的發展歷史，雖然知名度還不夠，而對于開放式廚房這個新的生活理念，廣大消費者群還不能夠接受，甚至還不了解，通過這一系列的分析與總結，奧普開放式廚房代理商對在濟源的推廣有了一個詳盡的策劃方案，通過策劃案的的實施，在知名度上不僅有了顯著的提高，還對消費者的消費理念有了一個大大的度的轉變，這對今后奧普博朗尼開放式櫥柜的發展打下了堅實的基礎，同時也引領著時尚的發展，與潮流相結合，達到了真正意義的開放式健康廚房。此次奧普開放式廚房周年慶的活動范圍主要是：濟源市市區、濟源市城郊、和周邊的鄉鎮。

二、目的及意義

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

群體的感情交流，對奧普開放式廚房的傳播和推廣大有裨益；以便順利打開市場。

三、主題和口號：

主題：熱愛生活

品味生活

四、時間和地點

時間：2012年7月25日

地點：奧普開放式廚房濟源代銷點，維多利亞賓館（新聞發布會及聯誼會地點）

五、活動對象和規模：

本次活動的主要對象是知名的家具設計配置專家，以及享有貴賓待遇的消費者，發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原公司所開發項目的業主（如泉水灣、桃源溪岸、水岸名家等）。

1、櫥柜商界領袖人物（2人）

2、意向大客戶（4人）

3、泉水灣業主（3人）奧普開放式廚房

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

4、新聞媒介記者(8人)

5、濟源財政員工（2人數）

6、代理商工作人員（6人）

總計：25人

六、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午廚房設計比賽，晚上舉行宴會。形式多樣，內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的廚房設計賽由濟源知名櫥柜企業家協會作為主辦單位，濟鋼作為承辦單位。

3、活動采用新聞發布會、出具設計大賽、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

--------------濟源市周年慶公關策劃方案

廣東知名廚具業組建經驗的權威人士或是屬于某廚具設計部成員的名流暢談開放式廚房，并對開放式廚房的發展前景做簡單的闡述。中間摻插背景的放映，圖片是奧普產品的圖片，奧普榮譽，以及工作中一系列活動的展示。b．廚具設計賽：廚具設計是一門具有高雅藝術的技術，家居用品的完美配置更能給一個家溫馨舒適的良好生活環境，還能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在以發散思維為設計基礎的比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流。凡是對家具配置感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次設計賽意在為終端代理商成立和項目銷售做好鋪墊。

c． 聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦奧普博朗尼開放式廚房濟源推廣項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。進行在科技與藝術上的探討，使得開放式廚房在技術上的推進。

七、活動方式與實施步驟：

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源知名櫥柜企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論廚具的設計以及配置，媒體記者的提問和和相關人員的解答，維多利亞賓館）→中午作息（維多利亞賓館），并準備好午餐→家具配置設計比賽（擺有完備的奧普產品的現場），開場儀式，主持人的挑選，開場秀，豐富的娛樂節目的摻插，精美獎項的設施，中場休息時用大屏幕展示產品圖片，由代理商領導總結比賽結束比賽→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，維多利亞賓館）→全天活動圓滿結束。

八、組織渠道：

知名廚具企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，還有向部分消費者發出邀請。

1、以知名櫥柜企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、泉水灣客戶。

3、派工作人員直接邀請。

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九、傳播策略：

本次活動主要選擇泉水灣房地產界著名雜志和濟源報社發行量最大影響力最大的報紙《濟源日報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《奧普博朗尼開放式櫥柜》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹杭州奧普博朗尼開放式櫥柜公司，展示公司的特大的榮譽，突出活動的特點，重點提及中原國際商貿城奧普開放式廚房濟源總代理。

b、結合項目形象宣傳，《濟源早報》底版發布預告，圖文結合簡介公司，濟源總代理代銷處。

c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

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c、聯誼宴會：發放項目以及奧普開放式廚房相關的宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業1周年的輝煌而艱辛的歷程以及蒸蒸日上的成績，要散發著溫馨，舒適的氛圍，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

a、以濟源頻道報道活動開展的情況，公布獲獎名單。

b、《濟源日報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹奧普開放式櫥柜濟源代銷點。

d、奧普博朗尼開放式櫥柜配贈一次電視臺節目，節目中引導觀眾關注奧普開放式櫥柜濟源代銷點。

十、物料籌備

邀請函 奧普開放式廚房

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場地布置 拱門、橫幅、背景等、廚具設計賽

接送車

場地布置 拱門、雙葉易拉寶等

獎品 獎章、證書 茶點、聯誼會

場地布置 背景、橫幅等、其他物料 折頁

海報

樓書

奧普開放式櫥柜濟源代銷點資料

（具體操作時間和數量視情況而定）

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十一、費用預算

賓館宴會廳2000元 奧普開放式廚房

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場地布置 1000元 4 其他物料

折頁 30元 樓書 150元

濟源代理商資料60元

海報 10元 總計：17625元

（具體金額視操作實施待定）

十二、效果評估：

（一）、活動傳播溝通的評估

新聞發布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。

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（二）、活動公眾狀態的評估

廚房設計賽具有時尚高雅，潮流與科技的特性，活動中采用競賽的形式更添加了趣味性，使奧普開放式廚房的產品的多樣性功能，更重要的是它所倡導的健康的主旨，相信不少人都樂于參與其中。

這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

（三）、活動效果的評估

聯誼會氣氛輕松愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣奧普開放式櫥柜濟源總代理商的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

（四）活動程序的評估

通過獲得一系列的實施，對奧普開放式廚房的產品有了一個向廣大消費者更為具體的介紹，不僅在公司形象上有了一個良好的樹立過程，還為今后產品的發展方向打下了良好的基礎，并對其做出了一系列的系統分析。

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奧普開放式廚房在濟源市的調查問卷

a.特別關注

b.有時關注

c.沒有關注過 2.您在家經常做飯嗎？

a.經常

b.有時做

c.不經常 3您覺得沒有煙的廚房是不是更好呢？

a.是

b.相對好

c.沒覺得 4..您想讓您的廚房像客廳一樣漂亮嗎？

a.特別想

b.很想

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a.想

b.不想

c.無所謂 6.您知道或用過奧普開放式廚房嗎？

a.用過

b.知道沒用過

c.不知道 7.您是通過什么方式知道奧普開放式廚房的？

a平面廣告

b.電視廣告

c.其他 8..奧普開放式廚房最吸引你的地方是什么？

a.無油煙廚房

b.有保障的質量和美觀的設計

c.其他 9..您覺得裝修廚房需要多少錢呢？

a.帶油煙但價錢相對便宜的櫥柜

b.無油煙但價格略貴的櫥柜 調查結果：

1.a.88%b.10%c.2%

2.a.65%b31%.c.4%

3.a.67%b.30%c.3%

6.a.25%b.35%c.40% 7.a64%b.32%c 4%

8.a.68%b.29%c.3% 9.a.48%b32%c.20%

10.a.48%b.c.52% 16 奧普開放式廚房

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