在生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用協(xié)議，簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。合同的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
策劃合同的規(guī)定策劃合同篇一
《廣州政府合同管理規(guī)定》已經(jīng)2012年2月20日市政府第14屆5次常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)，現(xiàn)予以公布，自2012年7月1日起施行。
市長(zhǎng)陳建華
二○一二年三月二十八日
第一章總則
第一條為規(guī)范政府合同管理，防范合同風(fēng)險(xiǎn)和減少糾紛，保障國(guó)有資產(chǎn)、財(cái)政資金的安全和自然資源、公共資源的有效利用，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
(三)行政征收、征用、委托合同;
(四)借款、資助、補(bǔ)貼等合同;
(五)城市公用事業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)合同;
(六)招商引資合同;
(七)其他政府合同。
第三條本規(guī)定適用于市政府及其工作部門(mén)訂立、履行和管理政府合同的活動(dòng)。
因應(yīng)對(duì)突發(fā)事件而采取應(yīng)急措施，訂立政府合同的，不適用本規(guī)定。
第四條市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)本規(guī)定和本部門(mén)的實(shí)際情況，制定本部門(mén)的合同管理制度，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)及其下屬單位訂立和履行合同的管理。
以市政府工作部門(mén)的下屬單位為一方當(dāng)事人訂立的涉及國(guó)有資產(chǎn)、財(cái)政資金使用和自然資源、公共資源利用的標(biāo)的額在1億元以上(含1億元)的合同，應(yīng)當(dāng)報(bào)市政府工作部門(mén)審查。
第五條政府合同的訂立和履行遵循合法、審慎、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，保障國(guó)有資產(chǎn)、財(cái)政資金的安全和自然資源、公共資源的有效利用。
政府合同管理遵循事前法律風(fēng)險(xiǎn)防范、事中法律風(fēng)險(xiǎn)控制為主和事后法律監(jiān)督、補(bǔ)救為輔的原則。
第六條市政府法制機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)本市政府合同的訂立工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，組織實(shí)施本規(guī)定。
市政府法制機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)全程參與以市政府為一方當(dāng)事人的政府合同的磋商、起草、審查、簽訂和履行。
第七條市政府及其工作部門(mén)訂立政府合同，禁止下列行為：
(一)違反法定程序和法定條件訂立合同;
(二)臨時(shí)機(jī)構(gòu)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作為一方當(dāng)事人訂立合同;
(三)違反法律、法規(guī)規(guī)定作為合同擔(dān)保人;
(四)承諾合同對(duì)方當(dāng)事人或者第三人提出的不合法要求;
(五)在合同中約定其他違反法律、法規(guī)、規(guī)章或者損害國(guó)家、集體或者第三人利益的內(nèi)容。
第二章合同示范文本
第八條起草政府合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先使用合同示范文本。國(guó)家、省沒(méi)有制定合同示范文本的，市政府及其工作部門(mén)可以組織制定合同示范文本。
第九條市政府合同示范文本由市政府法制機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)牽頭制定。部門(mén)合同示范文本由各工作部門(mén)組織制定。涉及多個(gè)部門(mén)的，可以由兩個(gè)以上部門(mén)聯(lián)合制定。
第十條制定合同示范文本應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，以防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)，保障國(guó)有資產(chǎn)、財(cái)政資金的安全和自然資源、公共資源的有效利用為原則。
第十一條部門(mén)合同示范文本應(yīng)當(dāng)報(bào)市政府法制機(jī)構(gòu)審查。未經(jīng)市政府法制機(jī)構(gòu)審查，不得使用。
部門(mén)合同示范文本報(bào)送審查時(shí)，應(yīng)當(dāng)一并提交制定示范文本的說(shuō)明和背景材料。
第十二條市政府法制機(jī)構(gòu)審查部門(mén)合同示范文本，主要審查以下內(nèi)容：
(三)合同示范文本的用語(yǔ)是否準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn);
(四)合同示范文本是否對(duì)糾紛解決方式有規(guī)范的約定;
(五)合同示范文本中是否含有其他不合法內(nèi)容的條款。
第十三條制定和審查政府合同示范文本，必要時(shí)可以聽(tīng)取公眾、社會(huì)組織的意見(jiàn)，保障合同條款的公平合理。
涉及專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的政府合同示范文本，可以委托、邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)參與制定和審查。
第十四條市政府及其工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)規(guī)定的程序和條件來(lái)確定合同對(duì)方當(dāng)事人。
采用政府采購(gòu)或者招投標(biāo)方式確定合同對(duì)方當(dāng)事人的，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》等法律、法規(guī)的規(guī)定。
第十五條政府合同由市政府工作部門(mén)負(fù)責(zé)起草。起草合同過(guò)程中，合同各方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分磋商。有合同示范文本的，應(yīng)當(dāng)在合同示范文本的基礎(chǔ)上進(jìn)行充分磋商。
第十六條在政府合同磋商和起草過(guò)程中，市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)合同的法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)穩(wěn)定等方面的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)先的分析，必要時(shí)可以進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)論證。涉及重大、疑難問(wèn)題或者風(fēng)險(xiǎn)較大的，可以邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家參加論證。
第十七條在政府合同磋商和起草過(guò)程中，市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)合同對(duì)方當(dāng)事人的資產(chǎn)、信用、履約能力等情況進(jìn)行充分的了解，必要時(shí)可以進(jìn)行資信調(diào)查。涉及重大、疑難問(wèn)題或者風(fēng)險(xiǎn)較大的，可以委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查。
第四章合法性審查
第十八條政府合同在簽訂之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合法性審查。未經(jīng)合法性審查，市政府及其工作部門(mén)不得簽訂政府合同。
政府合同合法性審查所需經(jīng)費(fèi)列入部門(mén)年度預(yù)算。
第十九條以市政府為一方當(dāng)事人訂立的合同由市政府法制機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)合法性審查。以市政府工作部門(mén)為一方當(dāng)事人訂立的合同由本部門(mén)的內(nèi)設(shè)法制機(jī)構(gòu)或者監(jiān)察、審計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)合法性審查。
以市政府工作部門(mén)為一方當(dāng)事人訂立的合同，屬于本規(guī)定第二十二條規(guī)定的情形的，經(jīng)過(guò)部門(mén)合法性審查后，還需報(bào)市政府法制機(jī)構(gòu)審查。
在審查的過(guò)程中，可以委托專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)提出咨詢(xún)意見(jiàn)。
第二十條合法性審查的內(nèi)容主要包括：
(二)合同主體是否適格;
(四)合同條款是否完整、有效;
(五)是否違反本規(guī)定第七條的規(guī)定。
采用國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)制定的示范文本并且對(duì)主要條款沒(méi)有進(jìn)行修改、調(diào)整的政府合同，主要審查合同主體是否適格、訂立的程序是否合法等內(nèi)容。
第二十一條為保證合同審查的質(zhì)量，防范政府合同的法律風(fēng)險(xiǎn)，送審單位應(yīng)當(dāng)預(yù)留不得少于5個(gè)工作日的合法性審查時(shí)間。
(二)以市政府工作部門(mén)為一方當(dāng)事人訂立的標(biāo)的額在1億元以下但涉及事項(xiàng)較為復(fù)雜、法律風(fēng)險(xiǎn)較大，市政府認(rèn)為需經(jīng)市政府法制機(jī)構(gòu)審查的合同。
采用國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)制定的示范文本并且對(duì)主要條款沒(méi)有進(jìn)行修改、調(diào)整的政府合同，不適用前款的規(guī)定。
(一)送審函;
(二)合同文本;
(四)部門(mén)內(nèi)設(shè)法制機(jī)構(gòu)或者監(jiān)察、審計(jì)機(jī)構(gòu)提出的審查意見(jiàn);
(五)市政府法制機(jī)構(gòu)認(rèn)為需要提供的其他材料。
提交的材料不符合以上規(guī)定的，市政府法制機(jī)構(gòu)可以要求送審部門(mén)在指定的期限內(nèi)補(bǔ)充有關(guān)材料;未在指定期限內(nèi)補(bǔ)充的，市政府法制機(jī)構(gòu)可以將送審材料退回送審部門(mén)。
第二十四條市政府法制機(jī)構(gòu)對(duì)市政府工作部門(mén)送審的政府合同，應(yīng)當(dāng)在收齊送審材料之日起10個(gè)工作日內(nèi)審查完畢，并將審查意見(jiàn)書(shū)面通知送審部門(mén)。
第二十五條市政府法制機(jī)構(gòu)合法性審查后，市政府工作部門(mén)與合同對(duì)方當(dāng)事人在磋商的過(guò)程中，對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變更的，應(yīng)當(dāng)將變更內(nèi)容送市政府法制機(jī)構(gòu)再次審查。
第二十六條合法性審查機(jī)構(gòu)出具的審查意見(jiàn)，限于政府部門(mén)內(nèi)部使用，市政府工作部門(mén)及有關(guān)知情人員不得向外泄露相關(guān)內(nèi)容。
第二十七條市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合法性審查意見(jiàn)對(duì)合同草擬稿進(jìn)行修改，形成合同正式文本。
合同正式文本由市政府及其工作部門(mén)的法定代表人或者經(jīng)法定代表人授權(quán)的負(fù)責(zé)人簽字，并加蓋行政公章或者合同專(zhuān)用章。
法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)報(bào)經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)、登記的合同，由市政府及其工作部門(mén)依照法定程序辦理。
第二十八條本規(guī)定第二十二條規(guī)定的.政府合同經(jīng)合同各方當(dāng)事人正式簽訂后，市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)于7個(gè)工作日內(nèi)將正式文本抄送市政府法制機(jī)構(gòu)。
(一)出現(xiàn)不可抗力，可能影響合同正常履行的;
(三)訂立合同時(shí)的客觀情況發(fā)生重大變化，可能影響合同正常履行的;
(四)合同對(duì)方當(dāng)事人財(cái)產(chǎn)狀況惡化導(dǎo)致喪失或者可能喪失履約能力的;
(五)合同對(duì)方當(dāng)事人預(yù)期違約的;
(六)其他可能存在合同風(fēng)險(xiǎn)的情形。
以市政府為一方當(dāng)事人訂立的政府合同以及本規(guī)定第二十二條規(guī)定的政府合同在履行過(guò)程中發(fā)生以上情況的，承擔(dān)履行職責(zé)的市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)向市政府提交預(yù)警報(bào)告，并抄送市政府法制機(jī)構(gòu)。
第三十條政府合同在履行過(guò)程中產(chǎn)生糾紛，承擔(dān)履行職責(zé)的市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理。
以市政府為一方當(dāng)事人訂立的政府合同在履行過(guò)程中產(chǎn)生重大糾紛的，承擔(dān)履行職責(zé)的市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集證據(jù)材料，并提出處理方案報(bào)市政府同意后施行。
市政府法制機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)參與以市政府為一方當(dāng)事人訂立的政府合同糾紛的協(xié)調(diào)和處理。
第三十一條政府合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先采取協(xié)商、調(diào)解方式解決。經(jīng)協(xié)商或者調(diào)解達(dá)成一致意見(jiàn)的，應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面協(xié)議。
經(jīng)協(xié)商或者調(diào)解不能達(dá)成一致意見(jiàn)的，承擔(dān)履行職責(zé)的市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)提請(qǐng)仲裁或者訴訟解決，按照訴訟時(shí)效的要求以及仲裁、訴訟規(guī)則，全面收集證據(jù)，做好應(yīng)對(duì)工作，防止因應(yīng)訴不當(dāng)而導(dǎo)致的敗訴風(fēng)險(xiǎn)。必要時(shí)可以外聘律師或者委托市政府法制機(jī)構(gòu)處理。
第三十二條以市政府為一方當(dāng)事人訂立的政府合同，在糾紛處理過(guò)程中，未經(jīng)市政府同意，市政府工作部門(mén)不得放棄屬于市政府一方享有的合法權(quán)益。
以市政府工作部門(mén)為一方當(dāng)事人訂立的政府合同，在糾紛處理過(guò)程中，未經(jīng)部門(mén)法定代表人同意，任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得放棄屬于市政府工作部門(mén)一方享有的合法權(quán)益。
第三十三條政府合同訂立后或者履行過(guò)程中需要訂立補(bǔ)充合同或者變更、解除合同的，市政府工作部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定規(guī)定的合同訂立的程序辦理。
(二)合同對(duì)方當(dāng)事人的資產(chǎn)、信用、履約能力等情況的調(diào)查材料;
(三)合同談判、協(xié)商材料;
(四)合同訂立的依據(jù)、批準(zhǔn)文件;
(五)合法性審查意見(jiàn);
(六)法院裁判文書(shū)、仲裁機(jī)構(gòu)裁決文書(shū)、調(diào)解文書(shū);
(七)其他需要?dú)w檔的材料。
一般政府合同檔案應(yīng)當(dāng)自合同履行期滿(mǎn)后保管10年以上，本規(guī)定第二十二條規(guī)定的政府合同檔案應(yīng)當(dāng)自訂立之日起永久保管。
第六章法律責(zé)任
(一)制定合同示范文本沒(méi)有報(bào)送市政府法制機(jī)構(gòu)審查的;
(二)未經(jīng)合法性審查或者經(jīng)審查未通過(guò)即擅自對(duì)外簽訂合同的;
(四)在合同訂立、審查、履行過(guò)程中玩忽職守、收賄賂的;
(五)違反本規(guī)定第七條的禁止性規(guī)定訂立政府合同的;
(六)未按規(guī)定保守秘密的;
(七)擅自放棄市政府及其工作部門(mén)享有的合法權(quán)益的;
(八)未妥善保管政府合同資料、檔案材料的。
第三十六條合法性審查機(jī)構(gòu)及其工作人員在合法性審查中出現(xiàn)重大過(guò)錯(cuò)，造成較大經(jīng)濟(jì)損失的，由任免機(jī)關(guān)、監(jiān)察機(jī)關(guān)或者其他有權(quán)機(jī)關(guān)依法追究行政責(zé)任;涉嫌犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。
第七章附則
第三十七條市政府派出機(jī)構(gòu)(含非常設(shè)機(jī)構(gòu))、各區(qū)(縣級(jí)市)政府及其部門(mén)訂立政府合同，參照本規(guī)定執(zhí)行。
第三十八條市屬?lài)?guó)有專(zhuān)業(yè)投融資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)根據(jù)本規(guī)定和本集團(tuán)的實(shí)際情況，制定本集團(tuán)的合同管理制度，加強(qiáng)對(duì)本集團(tuán)訂立和履行合同的管理。
以市屬?lài)?guó)有專(zhuān)業(yè)投融資集團(tuán)為一方當(dāng)事人訂立的標(biāo)的額在10億元以上(含10億元)的政府性債務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)報(bào)市政府法制機(jī)構(gòu)審查，審查程序和要求參照本規(guī)定執(zhí)行。
第三十九條本規(guī)定自2012年7月1日起施行。
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策劃合同的規(guī)定策劃合同篇二
一、貨運(yùn)合同必須留有一頁(yè)底單由各部門(mén)擔(dān)當(dāng)統(tǒng)一管理，月底交總
務(wù)部統(tǒng)一保管。
二、貨運(yùn)合同填寫(xiě)時(shí)字跡務(wù)必規(guī)范、整齊，清晰可辯認(rèn)。
聯(lián)系人電話(huà)：各當(dāng)事人電話(huà)，運(yùn)費(fèi)：由承運(yùn)方填寫(xiě)
收件人，收件公司，收件地址，收件人聯(lián)系電話(huà)，送貨方式（送貨或自提），承運(yùn)人，承運(yùn)公司并蓋公章。
四、如有必須在指定時(shí)間送達(dá)的，必須詳細(xì)注明務(wù)必在何時(shí)間內(nèi)送
達(dá)。
如未按以上規(guī)定執(zhí)行者造成貨物遺失者，其損失將由其當(dāng)事人承擔(dān)；如未按以上規(guī)定執(zhí)行者造成貨物送達(dá)不及時(shí)、貨物退回、另收取費(fèi)用等，將每次給予罰款50元。
策劃合同的規(guī)定策劃合同篇三
;實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案
“外包”能否規(guī)避《勞動(dòng)合同法》
為了節(jié)約用工成本，不少企業(yè)紛紛采取了外包措施，就是將企業(yè)的部分用工發(fā)包給其他單位或個(gè)人來(lái)完成，自己不再直接招工操作。
然而，這種外包方式究竟是承包關(guān)系，還是勞動(dòng)關(guān)系？最近江蘇省南京市法院就審理了一起“包廚廚師狀告發(fā)包企業(yè)”的案件，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
七名包廚廚師被“炒魷魚(yú)”
繁忙的南京市中山東路上有一座豪華的三星級(jí)涉外商務(wù)旅游飯店。2002年6月，酒店為了控制用人成本支出，決定將餐飲部外包出去。經(jīng)過(guò)洽談，廚師出身的南京市民許存林被酒店看中，雙方于同年7月22日簽訂了包廚協(xié)議，期限一年。
協(xié)議約定，酒店聘請(qǐng)?jiān)S存林全權(quán)負(fù)責(zé)廚房的正常運(yùn)作及日常事務(wù)，月薪3.2萬(wàn)元，許存林必須遵守酒店的規(guī)章制度等。協(xié)議簽訂后，又有6名廚師也先后被招進(jìn)酒店工作。但酒店對(duì)廚房廚師3.2萬(wàn)元工資總額沒(méi)變，許存林每個(gè)月大概能拿到1.5萬(wàn)元，其他廚師在2000元左右。
酒店與許存林簽訂的包廚協(xié)議期滿(mǎn)后，雙方?jīng)]再續(xù)簽，但許存林仍繼續(xù)從事主廚工作，實(shí)際月薪也未發(fā)生變化。其間，許存林也找到酒店領(lǐng)導(dǎo)，希望能夠簽訂勞動(dòng)合同，而酒店認(rèn)為雙方是一種承包與被承包關(guān)系，沒(méi)必要簽訂勞動(dòng)協(xié)議。
2007年11月9日，酒店以許存林任廚師長(zhǎng)期間管理不善、在總廚崗位競(jìng)聘中落選為由，停止了他的工作。同時(shí)被停止工作的還有他手下的6名廚師。
許存林代表廚師們當(dāng)即與酒店交涉，11日酒店又決定他們待崗。11月15日酒店通知他們7人到酒店上班，并開(kāi)始簽訂勞動(dòng)合同。可是合同中對(duì)他們7人的工作內(nèi)容、勞動(dòng)報(bào)酬卻沒(méi)有明確，于是7人拒絕在合同上簽字，雙方不歡而散。
2007年12月30日，酒店以雙方未能就按新崗位簽訂勞動(dòng)合同事宜達(dá)成一致為由，決定解除雙方簽訂的包廚協(xié)議。
自己在酒店辛辛苦苦工作了五六年，怎么能說(shuō)踢開(kāi)就一腳踢開(kāi)了呢？許存林不服氣，他聯(lián)合其他6名廚師，向南京市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提出仲裁申請(qǐng)，索賠在酒店工作期間的加班費(fèi)、賠償金、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等。
南京市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)開(kāi)庭審理后，裁定酒店支付許存林等7人一年的加班工資。至于許存林等人提出的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等賠償請(qǐng)求，勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)沒(méi)有支持。
向法院起訴索賠50萬(wàn)元
許存林等7人對(duì)仲裁結(jié)果不服，于是又聘請(qǐng)江蘇泰和律師事務(wù)所陸淵律師作為代理人，于2008年9月將酒店告上南京市白下區(qū)法院，要求酒店支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、加班工資等各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)50余萬(wàn)元的索賠金額。
法院開(kāi)庭審理時(shí)，酒店認(rèn)為，原告是在酒店包廚的廚師，與酒店是承包關(guān)系，根本不存在勞動(dòng)關(guān)系。現(xiàn)承包到期，雙方解除包廚協(xié)議是酒店正常的經(jīng)營(yíng)行為。既然雙方之間不存在
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實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案
勞動(dòng)關(guān)系，那么由勞動(dòng)關(guān)系引發(fā)的各種賠償、補(bǔ)償就無(wú)從談起。
而許存林和陸淵律師認(rèn)為，雖然名義上是包廚合同，但實(shí)際上是勞動(dòng)合同。包廚協(xié)議只是對(duì)菜肴質(zhì)量作了簡(jiǎn)單約定，酒店后來(lái)招聘的6名廚師也不是許存林負(fù)責(zé)選用的，許存林也從未單獨(dú)領(lǐng)取整個(gè)廚部的工資，廚部人員的工資都是酒店內(nèi)勤人員統(tǒng)一發(fā)放的。
許存林還拿出打卡記錄說(shuō)，自己和其他廚師都嚴(yán)格遵守酒店制訂的各項(xiàng)勞動(dòng)規(guī)章制度，接受酒店的勞動(dòng)管理，每天上下班都按照酒店要求打卡。若是包廚，有必要天天打卡上班下班嗎？
法院經(jīng)過(guò)審理當(dāng)場(chǎng)認(rèn)定，許存林等7人雖然與酒店沒(méi)有簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，但他們向酒店履行了勞動(dòng)義務(wù)，并接受酒店的管理、指揮與監(jiān)督，酒店也按月向他們支付報(bào)酬，雙方之間已成立事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。對(duì)酒店辯稱(chēng)雙方系承包關(guān)系的主張，不予采納。
酒店又辯稱(chēng)，許存林等7人不能繼續(xù)在酒店工作，是由于酒店實(shí)行人事制度改革，競(jìng)爭(zhēng)上崗落聘所致。雙方之間雖然存在事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系，但原告待崗后，酒店又通知他們簽訂勞動(dòng)合同，而他們卻放棄權(quán)利，不愿簽訂。其責(zé)任在原告自身，根本不在被告。
許存林等7人卻認(rèn)為，被告實(shí)行競(jìng)聘上崗，既沒(méi)有張貼公告，也沒(méi)有制訂相關(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有通知原告參與競(jìng)聘，在原告不知情的情況下就宣布原告落選，停止了原告工作，其程序不合法。
依照有關(guān)勞動(dòng)法律規(guī)定，用人單位解除勞動(dòng)關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)提前30天通知?jiǎng)趧?dòng)者，而被告2007年11月29日通知，11月30日就停止原告工作，也不符合法律規(guī)定。
被告后來(lái)雖然通知原告簽訂勞動(dòng)合同，但合同中未明確原告的工作內(nèi)容、勞動(dòng)報(bào)酬，原告不是不簽，而是實(shí)在無(wú)法簽。
被告辯稱(chēng)，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金是2008年1月1日實(shí)施的《勞動(dòng)合同法》作出的規(guī)定，依照《勞動(dòng)合同法》第九十七條規(guī)定，只有在該法施行之日存續(xù)的勞動(dòng)合同在該法施行后解除或者終止，用人單位才支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。而原告的合同是在《勞動(dòng)合同法》實(shí)施前的2007年12月30日解除的，被告不應(yīng)該賠償這筆巨額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
陸淵律師反駁說(shuō)，《勞動(dòng)合同法》第九十七條同樣規(guī)定：“本法施行前按照當(dāng)時(shí)有關(guān)規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)模凑债?dāng)時(shí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。”而2003年12月1日起施行的《江蘇省勞動(dòng)合同條例》就對(duì)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金就作出了明確規(guī)定。
在計(jì)算賠償金額時(shí)，許存林等7人分別報(bào)了各自的月工資收入，并稱(chēng)平均每天要加班兩個(gè)小時(shí)。但被告提出，“誰(shuí)主張，誰(shuí)舉證”，原告應(yīng)該提供工資收入證明和加班證明。
許存林等人一聽(tīng)，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗麄兊脑鹿べY單不在自己手上，每次簽名領(lǐng)完工資后，工資單就被酒店會(huì)計(jì)拿走做賬了。于是他們紛紛要求舉證責(zé)任倒置，由被告向法庭展示他們的工資單，而被告則認(rèn)為舉證責(zé)任在原告，拒絕提供。
法院全面支持被炒廚師
許存林等7人的意見(jiàn)得到了法院的支持，法院認(rèn)為勞動(dòng)合同中必須明確工作內(nèi)容、勞動(dòng)報(bào)酬等必備條款。原告、被告雙方未能簽訂勞動(dòng)合同其責(zé)任在被告。
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實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案
2009年初，南京市白下區(qū)法院對(duì)此案作出了一審判決，完全支持了7原告的訴求。
法院認(rèn)為，7原告與被告之間事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系存在，按照《江蘇省勞動(dòng)合同條例》規(guī)定，被告酒店因未提前30天以書(shū)面形式通知終止事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系，需賠償每位原告一個(gè)月工資；依照《江蘇省勞動(dòng)合同條例》第三十八條的規(guī)定，有關(guān)用人單位終止勞動(dòng)關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)按照勞動(dòng)者在本單位的工作年限，每滿(mǎn)一年發(fā)給勞動(dòng)者相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的規(guī)定，原告在酒店每工作一年，被告賠償一個(gè)月（工資）的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；依照《勞動(dòng)法》第四十四條規(guī)定，用人單位安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)工作時(shí)間的，應(yīng)當(dāng)支付不低于工資的150%的工資報(bào)酬，現(xiàn)在原告訴稱(chēng)每周加班10小時(shí)，被告須按規(guī)定支付。
最后法院判決7原告獲賠38.45萬(wàn)元，其中許存林獲賠21.7萬(wàn)余元。法院同時(shí)判決，被告酒店為7原告補(bǔ)辦2004年2月以來(lái)的社會(huì)保險(xiǎn)登記手續(xù)，補(bǔ)繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。
一審判決后，被告不服，向南京市中級(jí)法院提起上訴。
2009年3月5日，南京市中級(jí)法院作出終審判決，維持一審判決。
審理此案的法官接受記者采訪時(shí)說(shuō)，雖然酒店與許存林簽訂了包廚協(xié)議，協(xié)議約定了工作內(nèi)容、工作報(bào)酬、考核指標(biāo)、管理要求等內(nèi)容，但從約定的內(nèi)容看，酒店制訂的各項(xiàng)勞動(dòng)規(guī)章制度適用于許存林等7名廚師，7廚師接受酒店的勞動(dòng)管理，從事酒店安排有報(bào)酬的勞動(dòng)，其提供的勞動(dòng)是酒店業(yè)務(wù)的組成部分，應(yīng)認(rèn)定酒店與其之間存在用工行為、勞動(dòng)關(guān)系成立。
雙方簽訂的包廚協(xié)議期滿(mǎn)后，包括許存林在內(nèi)的7廚師在長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間內(nèi)，雙方?jīng)]有簽訂新的合同，7廚師仍在酒店工作，用工行為仍然繼續(xù)，應(yīng)視為酒店與其存在事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系。
原告在沒(méi)有證據(jù)證明自己的月工資收入和加班時(shí)間的情況下，法院為什么還認(rèn)定了他們的工資額和加班工資呢？
法官說(shuō)，依據(jù)《江蘇省工資支付條例》等法律法規(guī)規(guī)定，用人單位對(duì)工資支付承擔(dān)舉證責(zé)任，而酒店卻未能（不愿）提供證據(jù)證明原告的工資標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)舉證不能的后果，據(jù)此，對(duì)原告自稱(chēng)其每月工資數(shù)額的主張，予以采納。
法官說(shuō)，用人單位應(yīng)當(dāng)建立勞動(dòng)考勤制度，書(shū)面記錄勞動(dòng)者的出勤情況，每月與勞動(dòng)者核對(duì)并由勞動(dòng)者簽字，并保存考勤記錄不得少于兩年。用人單位對(duì)原告考勤記錄負(fù)有舉證責(zé)任，而酒店因未能提供7原告的考勤記錄，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)舉證不能的后果，故對(duì)原告訴稱(chēng)其每周加班10小時(shí)的主張，予以采納。
專(zhuān)家細(xì)說(shuō)承包關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系區(qū)別
目前許多單位改革用工制度，如將食堂、門(mén)衛(wèi)、檔案管理，甚至衛(wèi)生保潔等用工通過(guò)承包的形式外包出去，企業(yè)不直接與承攬這些工作的工人產(chǎn)生勞動(dòng)關(guān)系。可以說(shuō)企業(yè)部分用工外包是時(shí)代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)新時(shí)代企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的模式，有利于企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化資源，達(dá)到降低成本、提高效率的目的。
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實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案
企業(yè)如何既將部分項(xiàng)目、工程、服務(wù)外包出去，又不與承攬工人發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系？
南京大學(xué)有關(guān)勞動(dòng)法學(xué)專(zhuān)家接受記者采訪時(shí)建議說(shuō)，企業(yè)選擇承包（服務(wù)）商，一般應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。一是要發(fā)包給有合法登記手續(xù)的中介機(jī)構(gòu)，并在協(xié)議中明確中介咨詢(xún)機(jī)構(gòu)派出人員從事這些工作時(shí)，不與發(fā)包企業(yè)發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系；第二類(lèi)是發(fā)包給專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，如高等院校、科研院所或研究機(jī)構(gòu)，由于這些機(jī)構(gòu)大都是事業(yè)單位，派出的人員勞動(dòng)、人事關(guān)系在派出機(jī)構(gòu)，自然不會(huì)與發(fā)包企業(yè)產(chǎn)生新的勞動(dòng)關(guān)系。
專(zhuān)家說(shuō)，工資發(fā)放往往是考證員工與發(fā)包企業(yè)有無(wú)勞動(dòng)關(guān)系的重要方面。發(fā)包企業(yè)千萬(wàn)不要直接將工資發(fā)給承包（服務(wù)）商派出到發(fā)包企業(yè)工作的人員，應(yīng)該將發(fā)包款交給這些工作人員的輸出機(jī)構(gòu)，由他們發(fā)放。
那么發(fā)包企業(yè)是否可以與自然人簽訂不發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系的外包合同？專(zhuān)家認(rèn)為，完全可以。不過(guò)要在協(xié)議中明確承攬或承包人按照規(guī)定應(yīng)該完成的工作，交付工作成果，發(fā)包人或定做人給付報(bào)酬，雙方在地位上是對(duì)等的不具有隸屬性。如果用人單位依法制訂的各項(xiàng)勞動(dòng)規(guī)章制度適用于承攬者或者承包者，接受用人單位的勞動(dòng)管理，那就像本案那樣，即使不簽勞動(dòng)合同，法院也會(huì)認(rèn)定為存有事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的。
有些發(fā)包企業(yè)為了保證外包項(xiàng)目的質(zhì)量，往往會(huì)與承包企業(yè)一起共同管理承包企業(yè)輸出的工作人員。然而一旦出了工傷等事故，發(fā)包企業(yè)和承包企業(yè)往往會(huì)相互扯皮。為此，上海等一些地方法院明確規(guī)定，用人單位與輸入單位就對(duì)勞動(dòng)者共同承擔(dān)的義務(wù)達(dá)成協(xié)議并征得勞動(dòng)者同意的，用人單位和輸入單位應(yīng)當(dāng)共同對(duì)勞動(dòng)者承擔(dān)勞動(dòng)法上的義務(wù)。
專(zhuān)家說(shuō)，發(fā)包企業(yè)最主要的一點(diǎn)就是要查看服務(wù)商或承攬人是否有從事發(fā)包企業(yè)所發(fā)包的項(xiàng)目的資質(zhì)，沒(méi)有資質(zhì)，出了問(wèn)題還是由發(fā)包商承擔(dān)。長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)資質(zhì)人承攬工程在我國(guó)社會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)“毒瘤”，雖然無(wú)資質(zhì)人員承包工程有著要價(jià)不高的優(yōu)勢(shì)，但一旦出現(xiàn)較嚴(yán)重的事故，他們對(duì)高數(shù)額的賠償無(wú)法承重時(shí)，逃之夭夭的情況時(shí)有發(fā)生，不少農(nóng)民工為賠償、討要工資報(bào)酬問(wèn)題吃盡了苦頭。
針對(duì)這一現(xiàn)象，勞動(dòng)和社會(huì)保障部《關(guān)于確立勞動(dòng)關(guān)系有關(guān)事項(xiàng)的通知》第4條規(guī)定：“建筑施工、礦山企業(yè)等用人單位將工程（業(yè)務(wù)）或經(jīng)營(yíng)權(quán)發(fā)包給不具備用工主體資格的組織或自然人，對(duì)該組織或自然人招用的勞動(dòng)者，由具備用工主體資格的發(fā)包方承擔(dān)用工主體責(zé)任。”
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;活動(dòng)策劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定
活動(dòng)策劃（activity?planning）是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，
而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品
牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
現(xiàn)制定活動(dòng)策劃以及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，旨在指導(dǎo)以后活動(dòng)的過(guò)程中的流程，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
的效果！
一、、具體方案設(shè)計(jì)
方案設(shè)計(jì)需要編寫(xiě)十二個(gè)大項(xiàng)，具體可分為：
1、?活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？
只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2、?活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些
人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否是否會(huì)影
響到促銷(xiāo)的最終效果。
3、?活動(dòng)主題
①?確定活動(dòng)主題
選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和
環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配
②?包裝活動(dòng)主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，是活動(dòng)更能打動(dòng)
消費(fèi)者
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他
性
4、?活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，有兩個(gè)問(wèn)題需要重點(diǎn)考慮：
①?確定伙伴：是自己一家單獨(dú)行動(dòng)還是和其他團(tuán)隊(duì)合作，如果和其他聯(lián)合可整
合資源，降低費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。單獨(dú)行動(dòng)則可以有效地對(duì)活動(dòng)進(jìn)行控制
②?確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)更具有刺激力，能刺激目
標(biāo)對(duì)象的參與，刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但是這種刺激也存在
邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確
定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5、?活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間
上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果
會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很
多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱
度，并降低顧客心中的身價(jià)。
6、?廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)手
法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
針對(duì)新顧客時(shí)，報(bào)紙和夾頁(yè)、單張是宣傳的好手段，而針對(duì)老顧客時(shí)，則電話(huà)通
知或郵件會(huì)更有效。另外，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，網(wǎng)站的布置也應(yīng)該成為宣傳的主力。
7、?前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分成三塊：
①?人員安排
在人員安排方面要“人人有事干，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，無(wú)交叉點(diǎn)，要各
個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
②?物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，方方面面都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確
保萬(wàn)無(wú)一失。
③?市場(chǎng)調(diào)研
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要
的調(diào)研來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是
否理想。調(diào)研方式可以是咨詢(xún)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8、?中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活
動(dòng)人員各方面人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保
持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制
9、?后期宣傳
促銷(xiāo)的結(jié)束并不意味著活動(dòng)本身的結(jié)束，有效的后期宣傳能夠使參加促銷(xiāo)的顧客
得到進(jìn)一步的心理肯定，對(duì)沒(méi)有參加的消費(fèi)者也能起到宣傳促進(jìn)的作用，使他們
對(duì)今后的促銷(xiāo)活動(dòng)更加關(guān)注，同時(shí)有效的后期宣傳還能進(jìn)一步提升網(wǎng)站的知名度
和美譽(yù)度，特別是結(jié)合公益活動(dòng)的促銷(xiāo)宣傳
后期宣傳主要是媒體宣傳，考慮的問(wèn)題包括對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒
體進(jìn)行后續(xù)宣傳？稿件如何撰寫(xiě)？通過(guò)什么方式發(fā)表？（軟文，廣告還是新聞報(bào)
道）
10、 費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出作出預(yù)算，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還需要財(cái)力上的支撐
預(yù)算制定原則：
銷(xiāo)售目標(biāo)制定：要比較合理地預(yù)測(cè)促銷(xiāo)時(shí)期的銷(xiāo)售水平，通常可以在去年同期的銷(xiāo)售水平基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合今年相對(duì)去年的平均銷(xiāo)售增長(zhǎng)水平和促銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售
增長(zhǎng)來(lái)考慮。
促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算應(yīng)該控制在合理的投入比例，通常?1?個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是當(dāng)月
銷(xiāo)售額的?10%左右。
根據(jù)完整完成活動(dòng)需要的費(fèi)用制定，如果完成執(zhí)行活動(dòng)時(shí)費(fèi)用比投入比例高很多，
則需要重新考慮活動(dòng)的合理性。
預(yù)算應(yīng)該列明所有明細(xì)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)花費(fèi)，并盡量合理或稍為偏高，以防突發(fā)事件
帶來(lái)的損失或追加費(fèi)用。
11、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突
變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)意外事情作
必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
12、 效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從
刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化方案
1. 活動(dòng)的執(zhí)行必須要設(shè)置總的協(xié)調(diào)人，指揮人與執(zhí)行人。并確保分項(xiàng)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌有法
2. 活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程切記不要讓時(shí)間與活動(dòng)的規(guī)劃有太大的差異，一旦發(fā)現(xiàn)立即調(diào)整對(duì)
策；
3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)如果遇到不到位的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通；遇到不能執(zhí)行的問(wèn)題，
應(yīng)馬上跳過(guò)，進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)。（故所有的活動(dòng)項(xiàng)目都要有備案，即應(yīng)急預(yù)案）
關(guān)注細(xì)節(jié) 大膽假設(shè) 小心求證 強(qiáng)化執(zhí)行
附：?活動(dòng)策劃文案的撰寫(xiě)規(guī)則
寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案?，需要注意以下幾點(diǎn)：
主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想
在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)我們本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地
點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消
費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行?swot
分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能
是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消
費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消
費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
直接地說(shuō)明利益點(diǎn)
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是
仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有
看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，
如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販
賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)
買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。
活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)
很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得
很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人
是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)
產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看
完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和
主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同
時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，
執(zhí)行力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接
導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子
的失敗。
具有良好的可執(zhí)行性
一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功
的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。策劃要做
到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活
動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡
量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境（如天氣、民俗）的影響。
變換寫(xiě)作風(fēng)格
一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這
種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是
往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而
在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策
劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影
響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
切忌主觀言論
在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局
勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性
地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的寫(xiě)作
過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類(lèi)字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何
結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，
而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，
只是主觀臆斷的結(jié)果。?
最后，一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通
過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)
售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
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