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戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇一

所謂的低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，是企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

案例——大雪啤酒。

2004大連中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)，大連大雪集團(tuán)作為遼寧省唯一一家地方企業(yè)參展，2000多平方米的展臺(tái)占據(jù)了中心位置，在舞臺(tái)搭建、格局布置上都別出心裁，成為啤酒節(jié)上一大亮點(diǎn)，其高端產(chǎn)品“大雪純生”，更吸引了眾多客商。

撫今追昔，誰(shuí)能想到這個(gè)當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H4000噸，負(fù)債2450萬(wàn)元，瀕臨倒閉的小啤酒廠，在年輕的總經(jīng)理王明瑞統(tǒng)帥下，已發(fā)展成為以啤酒產(chǎn)業(yè)為核心，并融房地產(chǎn)開發(fā)、商城市場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)、農(nóng)業(yè)科技孵化為一體的多元化大型企業(yè)集團(tuán)，2003年啤酒實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)16萬(wàn)噸，純利潤(rùn)3600萬(wàn)元。

14年風(fēng)雨洗禮，使當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠徹底脫胎換骨。回首往事，當(dāng)年參與創(chuàng)業(yè)的大雪人無(wú)不認(rèn)為大雪啤酒在發(fā)展中做出了正確的戰(zhàn)略選擇，即全力開辟農(nóng)村“根據(jù)地”，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”。大雪的所在地普蘭店處于遼寧重要城市大連與鞍山之間，這里有廣闊的遼南農(nóng)村市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)大連的兩家啤酒企業(yè)還無(wú)暇北顧，這就給大雪實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了機(jī)會(huì)。

“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略說(shuō)到底就是總成本最低戰(zhàn)略。農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)是有賤．．．．．．．的不要貴的，對(duì)價(jià)格高度敏感；但市場(chǎng)賣點(diǎn)分散，物流成本很高，要在這一市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，唯有一個(gè)辦法：成本壓低再壓低。大雪集團(tuán)通過(guò)嚴(yán)格管理，不但做到了而且非常成功。

首先大雪集團(tuán)極力壓低采購(gòu)成本。據(jù)本人觀察，大雪集團(tuán)原輔材料的平均采購(gòu)價(jià)格要比市場(chǎng)平均價(jià)格低10%以上，但愿意和大雪合作的供應(yīng)商趨之若鶩，大雪憑借一諾千金的信譽(yù)和優(yōu)惠的付款條件獲取價(jià)格談判的主動(dòng)權(quán)。

大雪集團(tuán)前后經(jīng)六次大型技術(shù)改造，已形成整體配套30萬(wàn)噸、其中糖化40萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，而固定資產(chǎn)僅3.5億元，就是說(shuō)每萬(wàn)噸啤酒投資僅千萬(wàn)元。僅此一項(xiàng)就比常規(guī)投資降低噸酒固定成本百元以上。

大雪集團(tuán)在早期的技術(shù)改造中就采用了大罐氨直接冷卻、麥汁一段冷卻、變頻技術(shù)等高效節(jié)能措施，為降低生產(chǎn)成本奠定了基礎(chǔ)。

大雪集團(tuán)還將增加效益指標(biāo)分配到每一部門，成效顯著。如技術(shù)部門通過(guò)優(yōu)化原料配比、優(yōu)選工藝取得了降低制造成本的明顯成果。

總經(jīng)理王明瑞深諳大雪員工的特點(diǎn)，始終強(qiáng)調(diào)“以勤補(bǔ)拙”的管理思想，極大地提高了工作效率。大雪五個(gè)月就可完成6萬(wàn)噸糖化改造，九個(gè)月就可完成6萬(wàn)噸純生整體新建，神話般的速度不但節(jié)約了可觀的資金成本，更重要的是降低了機(jī)會(huì)成本，贏得了介入市場(chǎng)的寶貴時(shí)間。

以最低的總成本作后盾，大雪集團(tuán)有條件出手更優(yōu)惠的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。目前大雪啤酒不但占領(lǐng)了大連北三市市場(chǎng)，對(duì)大連市內(nèi)也進(jìn)行了成功滲透，還北上營(yíng)口、盤錦、鞍山、沈陽(yáng)、赤峰、大慶，劍指之處所向披靡。市場(chǎng)占有率的提高又進(jìn)一步降低了固定成本，大雪實(shí)現(xiàn)了資本的良性循環(huán)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：

在中國(guó)這個(gè)啤酒大市場(chǎng)上，有著青啤，哈啤等歷史悠久的大企業(yè)。與他們相比，大雪啤酒企業(yè)的戰(zhàn)績(jī)顯得微不足道。作為一個(gè)小企業(yè)，盡管在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，其知名度仍不是很高。因此，對(duì)于一個(gè)當(dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)的小啤酒企業(yè)，如何在負(fù)載累累的情況下，把企業(yè)做大，做強(qiáng)就值得企業(yè)老板深思了。那既然在企業(yè)起步階段，各方面無(wú)法與大企業(yè)相匹敵，于是企業(yè)選擇開辟農(nóng)村市場(chǎng)，抓住農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理想（寧賤毋貴），實(shí)施低成本戰(zhàn)略。從以上的資料中，我們可以看出，大雪啤酒從機(jī)器技術(shù)改造，降低材料成本，部門經(jīng)營(yíng)管理以及主導(dǎo)思想（勤能補(bǔ)拙）等各方面，無(wú)不體現(xiàn)了其實(shí)施低成本戰(zhàn)略的明智選擇。當(dāng)然，從十幾年的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷中，我們不可否認(rèn)其實(shí)施低成本戰(zhàn)略的決策。

二．差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略(differentiation/differentiationstrategy)又稱別具一格戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象(mercedesbenz在汽車業(yè)中聲譽(yù)卓著)、技術(shù)特點(diǎn)(coleman在野營(yíng)設(shè)備業(yè)中)、外觀特點(diǎn)(jenn-air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(wù)(crowncork及seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)(caterpillartractor在建筑設(shè)備業(yè)中)及其他方面的獨(dú)特性。

案例——青島啤酒。

青島啤酒廠始建于1903年，是我國(guó)歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品行銷五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，啤酒年生產(chǎn)能力、品牌價(jià)值、產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位。從1995到2005年的中國(guó)最有價(jià)值品牌評(píng)選中，青島啤酒一直高居同行業(yè)首位，目前品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到224.73億元（世界品牌實(shí)驗(yàn)室）。同時(shí)，青島啤酒成為中國(guó)啤酒行業(yè)唯一四大體系同步運(yùn)行并擁有國(guó)家級(jí)科研中心的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。青島啤酒已經(jīng)通過(guò)iso9000質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系、ohsas18000職業(yè)健康安全管理體系、haccp食品安全控制體系等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，用標(biāo)準(zhǔn)保障生產(chǎn)全過(guò)程的監(jiān)督與控制，使公司產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理與國(guó)際接軌，很多項(xiàng)目都填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的空白。

1、服務(wù)差異化。

青島啤酒采取的銷售策略在中國(guó)啤酒行業(yè)中有其獨(dú)特特點(diǎn)，總結(jié)來(lái)說(shuō)有以下兩．．．．．點(diǎn)：

（1）直接對(duì)零售終端供貨，實(shí)行“直供模式”。

（2）采取“事業(yè)部制”，網(wǎng)絡(luò)比較完善，全國(guó)布局比較全面。

青島啤酒在全國(guó)共有五個(gè)事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方五個(gè)事業(yè)部，事業(yè)部下轄各子公司，由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)及市場(chǎng)資源，以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷做出靈活、快速的反應(yīng)，其渠道模式為：事業(yè)部－啤酒廠家－零售終端，這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。

2、宣傳差異化。

（3）述求情感。啤酒總是和人們的喜怒哀樂(lè)密切相關(guān)，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時(shí)要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點(diǎn)，從而塑造青島啤酒是人們“開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友”的親切形象。比如“青島啤酒―――開心時(shí)的伙伴，悲傷時(shí)的朋友”、“青島啤酒，人間因你情更濃”。

除此之外，在成為奧運(yùn)贊助商后，青啤制定了一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃，2006年“點(diǎn)燃激情”，2007年“傳遞激情”，2008“釋放激情”，2009年“演繹激情”。在前兩年中，青啤通過(guò)贊助都靈冬奧會(huì)，開展“青島啤酒-我是冠軍”、“青島啤酒·cctv·傾國(guó)傾城”等活動(dòng)已將奧運(yùn)激情“點(diǎn)燃”，并在廣大群眾中“傳遞”。而“釋放激情”的2008年無(wú)疑是青啤奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃中的高潮。

3、消費(fèi)者方面。

由于飲用啤酒的消費(fèi)者群體多為男性，青島啤酒想出了舉辦“青島啤酒街形象大使“啤酒公主”大賽”來(lái)吸引各界美女的目光，進(jìn)一步也吸引注了更多男性的目光。在比賽期間，報(bào)名參加啤酒節(jié)選美賽事————啤酒城（啤酒女神）、匯泉廣場(chǎng)（幸運(yùn)女神）、啤酒街（啤酒公主），紛繁熱鬧。這樣的盛事又為青島啤酒的品牌戰(zhàn)略打了漂亮的一仗。

4、啤酒文化方面。

連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國(guó)際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國(guó)際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國(guó)最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：

青島啤酒作為老牌啤酒企業(yè)，為了保持青島啤酒高品質(zhì)的形象,以價(jià)格的差異性來(lái)體現(xiàn)青島啤酒的品質(zhì)及地位。但是這種差異不能太大，差異太大消費(fèi)者會(huì)對(duì)這遭到破壞，所以有一定的價(jià)差，但是始終屬于中上價(jià)位而非全部都是高檔價(jià)位。其次嘞，青島啤酒在產(chǎn)品銷售，服務(wù)，產(chǎn)品推廣，宣傳等方面都實(shí)現(xiàn)了差異化，使其在眾多啤酒領(lǐng)域中做到了別具一格。鞏固了青啤的王牌地位，建立起了顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，使其他替代產(chǎn)品在性能上無(wú)法與之匹敵，同時(shí)也增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)地位。

青島啤酒作為我國(guó)歷史最悠久的啤酒企業(yè)，其產(chǎn)品的銷售范圍，年生產(chǎn)能力，品牌價(jià)值，產(chǎn)銷量，銷售周茹，市場(chǎng)占有率等都位居我國(guó)首位。而該啤酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢，為了長(zhǎng)期保住自己市場(chǎng)老大的地位，一方面通過(guò)發(fā)掘年輕一代的消費(fèi)群體，根據(jù)群眾的消費(fèi)心理，給啤酒定義了新的口號(hào)。另一方面呢，青啤不斷地進(jìn)行產(chǎn)品更新，完善自身的營(yíng)銷系統(tǒng)，以此來(lái)提升自身的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。青啤就是采用這些方式來(lái)鞏固作為啤酒企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

三．集中化戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略，低占有率集中化戰(zhàn)略。

案例——春都集團(tuán)的失敗。

春都集團(tuán)的前身是始建于1958年的洛陽(yáng)肉聯(lián)廠。自1986年生產(chǎn)出中國(guó)第一根西式火腿腸開始，春都曾以“會(huì)跳舞的火腿腸”紅遍大半個(gè)中國(guó)，市場(chǎng)占有率最高達(dá)70%以上，資產(chǎn)達(dá)29億元人民幣。在火腿腸成功后，公司開始多元化擴(kuò)張，依托肉制品產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了以肉制品加工、低溫肉制品、生化制藥、飲品制造、包裝材料、飼料加工以及養(yǎng)殖業(yè)為核心的六大支持產(chǎn)業(yè)，公司成為工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、服務(wù)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。凈資產(chǎn)從最初的2000萬(wàn)元的肉類加工企業(yè)到一個(gè)凈資產(chǎn)達(dá)到135億元的跨行業(yè)的多角化企業(yè)集團(tuán)。一時(shí)間企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目繁雜、相互間關(guān)聯(lián)度低，與原主業(yè)之間也無(wú)任何關(guān)聯(lián)，且投資時(shí)間又很集中，為后來(lái)的失敗留下隱患。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：

20世紀(jì)90年代，火腿腸，肉制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低，行業(yè)內(nèi)的“雙匯”，“鄭榮”等后來(lái)者迅速發(fā)展，與春都形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)進(jìn)入障礙不高，又難以維持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)里，急需春都增加投入，提高產(chǎn)品，及企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。那當(dāng)時(shí)呢，正是春都剛剛在火腿腸行業(yè)稍稍站穩(wěn)腳跟，還沒有真正的擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的資源也還十分有限的情況下，企業(yè)就開始投巨額到醫(yī)藥，茶飲料，房地產(chǎn)等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，而這些行業(yè)向關(guān)聯(lián)度又很低，投資時(shí)間又集中，加上企業(yè)資源有限，在技術(shù)，人才，經(jīng)營(yíng)，管理等方面都不具備成功條件，因此這種多元化戰(zhàn)略并不能給春都集團(tuán)帶來(lái)盈利，甚至還倒是其走向巨額虧損的局面。所以，在我看來(lái)，對(duì)于春都企業(yè)的情況更應(yīng)該實(shí)行集中化戰(zhàn)略。把市場(chǎng)定位在大眾的火腿腸消費(fèi)市場(chǎng)，可以先在這個(gè)市場(chǎng)上做強(qiáng)，做大，等企業(yè)在本領(lǐng)域市場(chǎng)上實(shí)打?qū)嵉恼痉€(wěn)了腳，然后可以再考慮延伸到一些相關(guān)的行業(yè)中去。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇二

3.質(zhì)量是安全基礎(chǔ)，安全為生產(chǎn)前提。

4.抓質(zhì)量保平安促進(jìn)度創(chuàng)效益。

5.嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)。

6.勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來(lái)幸福。

7.保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

8.老毛病，要根治;小問(wèn)題，要重視。

9.體系有效運(yùn)行，銷售蒸蒸日上。

10.創(chuàng)新管理理念，融入文化元素。

11.不要小看自己，人有無(wú)限可能。

12.鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

13.創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。

14.弘揚(yáng)求是精神，爭(zhēng)做創(chuàng)新人才。

15.創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

16.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

17.只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。

18.質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基,但需人人來(lái)扶持。

19.只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

20.實(shí)施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽(yù)，培育企業(yè)文化樹形象。

21.產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場(chǎng)的基石,是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

22.志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強(qiáng)。

23.一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

24.以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。

25.自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)。

26.創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。

27.百尺竿頭，更進(jìn)一步。

28.安全做的好，生命有保障。

29.產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異，在于細(xì)節(jié)。

30.筑質(zhì)量長(zhǎng)城，興中華經(jīng)濟(jì)。

31.優(yōu)質(zhì)灌溉，締造將來(lái)。

32.走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇三

質(zhì)量是安全基礎(chǔ)，安全為生產(chǎn)前提。

抓質(zhì)量保平安促進(jìn)度創(chuàng)效益。

嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)。

勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來(lái)幸福。

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

老毛病，要根治；小問(wèn)題，要重視。

體系有效運(yùn)行，銷售蒸蒸日上。

創(chuàng)新管理理念，融入文化元素。

不要小看自己，人有無(wú)限可能。

鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。

弘揚(yáng)求是精神，爭(zhēng)做創(chuàng)新人才。

創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。

質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來(lái)扶持。

只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

實(shí)施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽(yù)，培育企業(yè)文化樹形象。

產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場(chǎng)的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強(qiáng)。

一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。

自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)。

創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。

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戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇四

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇五

處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。

安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。

加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。

實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。

客戶是價(jià)值，員工是財(cái)富，團(tuán)結(jié)是力量，創(chuàng)新是未來(lái)。

堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。

勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng);爭(zhēng)創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。

努力營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進(jìn)自主創(chuàng)新。

振興科技靠人民，創(chuàng)新科技為人民。

加快科技創(chuàng)新步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。

解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。

下定決心，不畏艱險(xiǎn)，排除萬(wàn)難，去創(chuàng)造勝利。

人人有改善的能力，事事有改進(jìn)的余地。

時(shí)時(shí)尋求效率提高，事事講求方法技術(shù)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)，報(bào)效國(guó)家。

自信沉著,勇者無(wú)畏,厚積薄發(fā),笑看今朝。

艱苦創(chuàng)業(yè)拼搏奉獻(xiàn)務(wù)實(shí)創(chuàng)新發(fā)展氣化。

輕輕松松上班;快快樂(lè)樂(lè)干活;開開心心進(jìn)步;高高興興創(chuàng)造。

加大引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇六

摘要：自改革開放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高速增長(zhǎng)，但從可持續(xù)發(fā)展的角度審視這種增長(zhǎng)，還存在許多問(wèn)題。本文從人口素質(zhì)、自然資源利用及環(huán)境問(wèn)題三方面提出了我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。

0引言。

“可持續(xù)發(fā)展理論”認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)與資源保護(hù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)人類利用生物圈的管理，目的是使生物圈既能滿足當(dāng)代人的最大利益，又不對(duì)后代人滿足自身需求的能力構(gòu)成危害。這一理論最早出現(xiàn)于1980年聯(lián)合國(guó)規(guī)劃署（unep）委托世界自然資源保護(hù)聯(lián)盟（lucn）起草的《世界自然資源保護(hù)戰(zhàn)略》的文件中。隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，對(duì)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的探討越來(lái)越深入和具體，“從可持續(xù)發(fā)展思想的發(fā)展歷程可以看出，可持續(xù)發(fā)展已從一開始注重生物方面，擴(kuò)展到注重包括環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)相關(guān)因素，并使之相互協(xié)調(diào)發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展應(yīng)是生態(tài)—經(jīng)濟(jì)—社會(huì)復(fù)合系統(tǒng)整體的可持續(xù)性發(fā)展。衡量可持續(xù)發(fā)展主要有經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三方面的指標(biāo)，缺一不可。”在過(guò)去的間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了空前的城市化和令人矚目的工業(yè)化過(guò)程，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率已經(jīng)穩(wěn)定在8％-9％，確立了發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)大國(guó)形象，但是，按照“生態(tài)—經(jīng)濟(jì)—社會(huì)的指標(biāo)”進(jìn)行衡量，我們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)并不等于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更不一定能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。資料顯示，如果從gdp中扣除因環(huán)境污染造成的損失，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將大大降低，甚至可能是零增長(zhǎng)。影響我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的因素從宏觀上看有人口及其素質(zhì)問(wèn)題、自然資源的利用問(wèn)題以及環(huán)境問(wèn)題。

追求可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而不是單純的經(jīng)濟(jì)速度的快速增長(zhǎng)，是中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的必由之路，為達(dá)到此目標(biāo)應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地制定適合我國(guó)國(guó)情的人口、資源與環(huán)境戰(zhàn)略。

基于目前中國(guó)人口眾多而整體素質(zhì)較低的現(xiàn)狀，制定人口戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重從適當(dāng)控制人口數(shù)量與提高人口素質(zhì)兩方面入手。

首先，繼續(xù)實(shí)行計(jì)劃生育政策，控制人口增長(zhǎng)速度。已經(jīng)把人口控制在13億之內(nèi)；爭(zhēng)取控制在14億之內(nèi)；2030年?duì)幦?shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)；21世紀(jì)最大規(guī)模不超過(guò)16億。實(shí)行計(jì)劃生育政策時(shí)要側(cè)重宏觀人口數(shù)量的調(diào)控，并同時(shí)運(yùn)用行政與經(jīng)濟(jì)政策手段，避免采用一刀切政策，針對(duì)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地區(qū)采用不同的政策措施。

同時(shí)，要加大力度，提高人口素質(zhì)，包括文化素質(zhì)與身體素質(zhì)。其重要政策手段就是實(shí)行科教興國(guó)。普及全民教育，特別是對(duì)落后地區(qū)和農(nóng)村人口，延長(zhǎng)年輕人受教育時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)婦女的教育，提高全民的社會(huì)意識(shí)和知識(shí)水平，既可使其自覺遵守計(jì)劃生育政策又可增強(qiáng)就業(yè)能力。加大智力投資，加快技術(shù)進(jìn)步，這是提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。人是知識(shí)技術(shù)的主要載體，技術(shù)進(jìn)步的源泉之一就是對(duì)勞動(dòng)者的教育。舒爾茨提出：美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能歸因于教育的發(fā)展，教育大大提高了勞動(dòng)的質(zhì)量。由教育所得的報(bào)酬至少與非人力資本所得的報(bào)酬一樣高，這一結(jié)論同樣適用于發(fā)展中國(guó)家。

在提高人口的文化素質(zhì)的同時(shí)，要大力發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生體育事業(yè)，提高人口身體素質(zhì)，建立健全社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，減輕家庭負(fù)擔(dān)，解決老人晚年的后顧之憂，轉(zhuǎn)變“養(yǎng)兒防老”的舊觀念。

2資源戰(zhàn)略。

進(jìn)一步完善資源核算體系，全面客觀衡量各種資源的儲(chǔ)備情況及未來(lái)潛力；促進(jìn)資源有償使用機(jī)制的建立，資源有償使用的前提是進(jìn)一步理順資源產(chǎn)權(quán)關(guān)系；合理界定資源的所有權(quán)關(guān)系，確定資源的有償使用制度，從根本上抑制我國(guó)資源日趨衰竭的趨勢(shì)；制定合理的資源價(jià)格，修正以往的資源無(wú)價(jià)、原料低價(jià)、產(chǎn)品高價(jià)政策，改變?nèi)藗兊南M(fèi)需求和對(duì)資源的浪費(fèi)。

逐步建立資源利用的市場(chǎng)體系，加快擴(kuò)大土地、礦產(chǎn)、海洋等資源的有償使用范圍，初步理順資源利用的租稅費(fèi)關(guān)系，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)行為。資源管理應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)配置的基礎(chǔ)性作用。除法律規(guī)定可以實(shí)行劃撥方式外，其它資源的利用應(yīng)采取出讓、租賃等有償使用方式提供；經(jīng)營(yíng)性資源使用應(yīng)采用招標(biāo)、拍賣方式提供；協(xié)議出讓、租賃國(guó)有資源，要在協(xié)議前評(píng)估，協(xié)議價(jià)格集體決策，協(xié)議結(jié)果向社會(huì)公開。原劃撥資源使用權(quán)流轉(zhuǎn)和改變用途，如不再符合劃撥供地范圍，必須有償使用。國(guó)土資源管理部門應(yīng)抓緊研究制定集體建設(shè)用地及資源的有償使用和流轉(zhuǎn)管理辦法；積極推進(jìn)資源有形市場(chǎng)建設(shè)，完善交易規(guī)則，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和規(guī)范。同時(shí)嚴(yán)格礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)管理，依法有償出讓探礦權(quán)、采礦權(quán)，規(guī)范流轉(zhuǎn)行為；積極開展探礦權(quán)和國(guó)家出資形成采礦權(quán)招標(biāo)、拍賣的試點(diǎn)和推廣工作；建立礦產(chǎn)資源勘查開發(fā)新機(jī)制，大力培育礦業(yè)資本市場(chǎng)。

目前我國(guó)已著手進(jìn)行這方面的工作，國(guó)土資源管理部門正抓緊完善土地使用權(quán)、海域使用權(quán)價(jià)格和礦業(yè)權(quán)價(jià)款評(píng)估及處置管理，健全資源性資產(chǎn)的收入分配機(jī)制。同時(shí)加強(qiáng)地價(jià)管理，大力開展城市基準(zhǔn)地價(jià)、標(biāo)定地價(jià)的更新與平衡。進(jìn)一步理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，加強(qiáng)土地、礦產(chǎn)等資源性資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管。

首先，政府應(yīng)該運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、行政的、法律的和技術(shù)的手段保護(hù)環(huán)境與治理環(huán)境污染。并比較各種手段的特點(diǎn)、成本和收益，對(duì)不同的情況使用不同的管制標(biāo)準(zhǔn)。尤其要加大經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用，將保護(hù)環(huán)境與治理污染與經(jīng)濟(jì)主體自身利益相結(jié)合，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)手段對(duì)經(jīng)濟(jì)主體的激勵(lì)作用。在不突破自然環(huán)境承載力的前提下，實(shí)現(xiàn)環(huán)境資源的最有效配置，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值和社會(huì)福利水平的最大化。同時(shí)，政府也應(yīng)積極推動(dòng)體制創(chuàng)新和技術(shù)革新，全方位綜合整治環(huán)境污染。

其次，在進(jìn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算時(shí)充分考慮經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)環(huán)境的影響，改變現(xiàn)有g(shù)dp核算體系，變現(xiàn)存gdp為“綠色gdp”。目前，我國(guó)在對(duì)gdp進(jìn)行核算時(shí)并未將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的環(huán)境影響考慮在內(nèi)，從客觀上導(dǎo)致環(huán)境污染這類具有負(fù)外部性的行為得以存在與蔓延，對(duì)環(huán)境質(zhì)量的改善形成巨大壓力。今后，應(yīng)逐漸改變這種現(xiàn)狀，將生產(chǎn)、消費(fèi)行為對(duì)環(huán)境的影響納入gdp的核算中，如果是環(huán)境污染，其所造成的損失則要從gdp總量中扣除，從而糾正現(xiàn)存gdp核算方式對(duì)經(jīng)濟(jì)主體行為的誤導(dǎo)，對(duì)資源配置的扭曲。國(guó)外的一些著名學(xué)者也曾提出國(guó)民收入核算的新指標(biāo)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者薩繆爾森曾提出凈經(jīng)濟(jì)福利指標(biāo)，即以是否改善了社會(huì)福利為出發(fā)點(diǎn)對(duì)現(xiàn)存gdp進(jìn)行調(diào)整，其中包括對(duì)環(huán)境負(fù)外部性所造成損失的扣除。目前我國(guó)這方面的工作也正在進(jìn)行，但還要有很長(zhǎng)的路要走，在具體運(yùn)作中需要克服技術(shù)上的難題，如定性指標(biāo)難以量化與數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)題等。

建立環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度，改變現(xiàn)存gdp核算體系可以改變經(jīng)濟(jì)主體的環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)生產(chǎn)與消費(fèi)行為，切實(shí)將環(huán)境保護(hù)、生態(tài)資源利用與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放在同等重要的地位上，并將其內(nèi)化到經(jīng)濟(jì)主體自覺的行動(dòng)中，而且思想觀念的改變本身就是極大的進(jìn)步。

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戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇七

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇八

2014年10月30日，聯(lián)想集團(tuán)（lenovo）正式宣布完成并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)（motorola），這起由國(guó)內(nèi)it屆老大發(fā)起的海外并購(gòu)行動(dòng)終于落下帷幕。當(dāng)年初聯(lián)想作出從谷歌（google）手中并購(gòu)摩托羅拉的決定時(shí)，業(yè)界就有不同看法：有人認(rèn)為谷歌是在拋售“雞肋”，有人認(rèn)為聯(lián)想挖到了“璞玉”，眾說(shuō)紛紜，見仁見智。如今，聯(lián)想已經(jīng)完成并購(gòu)審查和交易，并即將帶領(lǐng)摩托羅拉重返中國(guó)市場(chǎng)。可以說(shuō)，摩托羅拉已經(jīng)為聯(lián)想搭建了一座國(guó)際化的舞臺(tái)，而盛裝出鏡的聯(lián)想將為我們表演一臺(tái)大戲。

一、案例簡(jiǎn)介。

2014年1月30日，恰逢中國(guó)農(nóng)歷除夕，聯(lián)想與谷歌同時(shí)宣布：前者將斥資29.1億美元從后者手中收購(gòu)摩托羅拉的智能手機(jī)業(yè)務(wù)（motorolasmartphone）。2011年8月15日，摩托羅拉移動(dòng)被谷歌以125億美元收入麾下。這次收購(gòu)，是聯(lián)想自2005年并購(gòu)ibm個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后又一筆重大并購(gòu)。

在并購(gòu)消息正式公布之前，it界人士就已經(jīng)看出了聯(lián)想的意圖，不過(guò)幾乎所有人都認(rèn)為聯(lián)想會(huì)收購(gòu)黑莓（blackberry）或臺(tái)灣宏達(dá)（htc），而摩托羅拉卻成了最終的黑馬。

楊元慶在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“其實(shí)我們對(duì)摩托羅拉心儀已久，但最后的結(jié)合可以說(shuō)是‘閃婚’。”這位聯(lián)想集團(tuán)的掌舵人早在2010年就對(duì)摩托羅拉“動(dòng)了心”，但后來(lái)被谷歌捷足先登。為此，楊元慶在自己家里專門宴請(qǐng)了谷歌董事長(zhǎng)施密特，并明確表示，任何時(shí)候谷歌想放手這個(gè)業(yè)務(wù)，都可以找聯(lián)想！兩個(gè)多月前，楊元慶收到了施密特的e-mail，雙方迅速展開談判，并在短期內(nèi)達(dá)成了共識(shí)。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)披露的消息，本次并購(gòu)包括摩托羅拉旗下的諸多品牌，比如motox、motog以及motodroid等系列產(chǎn)品以及智能手機(jī)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)。至于專利，聯(lián)想將只能獲得摩托羅拉移動(dòng)的2000項(xiàng)專利，而余下的15000項(xiàng)專利還是在谷歌手中。此外，聯(lián)想還將收獲摩托羅拉與50多家全球運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系以及3500名員工。

聯(lián)想為此付出多達(dá)29.1億美元，在并購(gòu)?fù)瓿珊箅S即支付14.1億美元，其中現(xiàn)金支付6.6億美元，聯(lián)想普通股股份支付7.5億美元，剩下的約15億美元?jiǎng)t以三年期本票支付。該價(jià)格至最終達(dá)成交易可能還會(huì)有所調(diào)整。

谷歌隨后斥資7.5億美元買入聯(lián)想5.94%的股份，并于2月7日向hkex提交了報(bào)告。

回顧聯(lián)想近年來(lái)的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，海外并購(gòu)已成為聯(lián)想拓展國(guó)際市場(chǎng)的一種強(qiáng)力手段：2005年并購(gòu)ibm個(gè)人電腦，2011年并購(gòu)日本nec與德國(guó)medion，2012年并購(gòu)美國(guó)stoneware及巴西cce，這一系列的并購(gòu)使得聯(lián)想產(chǎn)品迅速進(jìn)入成熟、新興兩大市場(chǎng)。通過(guò)并購(gòu)，聯(lián)想不僅完善了全球業(yè)務(wù)布局，也為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

二、并購(gòu)雙方動(dòng)機(jī)分析。

（一）谷歌為何要出售摩托羅拉移動(dòng)？

1.摩托羅拉在被谷歌并購(gòu)后連年虧損，盈利無(wú)望。谷歌是一家創(chuàng)新型的軟件公司，而摩托羅拉的實(shí)力則更多地體現(xiàn)在硬件方面。被前者收購(gòu)之后，摩托羅拉并沒有物盡其用，原因在于谷歌經(jīng)營(yíng)與管理摩托羅拉的能力不足，以至于摩托羅拉連年虧損。并購(gòu)以后，摩托羅拉合計(jì)虧損早已超過(guò)10億美元，其中僅2012年前三個(gè)季度，虧損便多達(dá)8.46億美元。可以說(shuō)，谷歌對(duì)摩托羅拉扭虧為盈不報(bào)任何希望，為了不拖累公司的整體業(yè)績(jī)，谷歌先后出售了多家摩托羅拉工廠和非盈利業(yè)務(wù)，甚至連處于盈利狀態(tài)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)也一并甩賣了。某種程度上，谷歌是為了甩掉包袱，輕裝前進(jìn)。

2.出售摩托羅拉有利于谷歌android系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。谷歌ceo拉里?佩奇在公開場(chǎng)合表示：“這對(duì)所有android用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的變化：隨著這項(xiàng)協(xié)議的達(dá)成，google將集中精力致力于android生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化和創(chuàng)新。”谷歌最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)疑是蘋果和三星，此次出售摩托羅拉，專注android系統(tǒng)，就是想剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)android系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)android系統(tǒng)的可持續(xù)良性發(fā)展，并藉此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。由此來(lái)看，谷歌還算是有一定遠(yuǎn)見的。

3.出售摩托羅拉無(wú)損其最初的并購(gòu)目的――專利。當(dāng)初谷歌并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，乃是“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”，其真實(shí)目的是將摩托羅拉的24000余項(xiàng)專利收入囊中，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)興趣不大，這一點(diǎn)從谷歌持續(xù)裁員和相繼出售摩托羅拉家庭業(yè)務(wù)、天津手機(jī)工廠及電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)等便得到佐證。現(xiàn)在聯(lián)想雖然收購(gòu)了摩托羅拉，但只是獲得了2000項(xiàng)專利，而當(dāng)初谷歌可是從摩托羅拉拿到了24000余項(xiàng)的專利，個(gè)中深意，不言而喻。

4.出售摩托羅拉以安撫眾多第三方手機(jī)廠商。借助摩托羅拉移動(dòng)，谷歌一躍成為自主設(shè)備研發(fā)及生產(chǎn)商，這給了眾多第三方手機(jī)廠商很大壓力，他們擔(dān)心摩托羅拉近水樓臺(tái)先得月，會(huì)從谷歌那里拿到諸多特權(quán)。一個(gè)顯著的變化是：知名手機(jī)生產(chǎn)商們先后推出了自己的應(yīng)對(duì)策略，加快步伐尋求戰(zhàn)略合作伙伴，并將重心轉(zhuǎn)向自主研發(fā)操作系統(tǒng)。例如，三星就高調(diào)宣布要“去谷歌化”，準(zhǔn)備推出其自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，以彰顯其galaxy系列的與眾不同。對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)敵環(huán)伺顯然不利于發(fā)展，而通過(guò)出售摩托羅拉移動(dòng)安撫眾廠商，也就在情理之中。

（二）聯(lián)想為何要并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)？

1.聯(lián)想能夠拿到進(jìn)入北美等關(guān)鍵市場(chǎng)的“簽證”。雖貴為中國(guó)it業(yè)第一品牌，聯(lián)想手機(jī)卻一直無(wú)法沖出中國(guó)大陸，完全打開印度和俄羅斯等新興市場(chǎng)，在北美市場(chǎng)占有率更是幾乎為零。聯(lián)想謀劃進(jìn)軍北美市場(chǎng)，可謂困難重重，而摩托羅拉的出現(xiàn)，讓楊元慶的理想一夜之間變成了現(xiàn)實(shí)。最近幾年，摩托羅拉雖然日漸沒落，但其在北美和拉丁美洲市場(chǎng)的影響力依然不可小覷。聯(lián)想借助摩托羅拉，就可以實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，一躍成為國(guó)際智能手機(jī)生產(chǎn)商，進(jìn)入北美和拉美市場(chǎng)，甚至進(jìn)軍歐洲都不再是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。

2.聯(lián)想可以將摩托羅拉這個(gè)國(guó)際知名品牌收入囊中。10年前聯(lián)想收購(gòu)ibmpc時(shí)，最看重的就是thinkpad的品牌效應(yīng)，事實(shí)證明，品牌的力量不容小覷，聯(lián)想借重thinkpad成為了pc出貨量全球第一。如今，聯(lián)想通過(guò)并購(gòu)就可以將摩托羅拉這個(gè)國(guó)際知名品牌收入囊中，在世人看來(lái)，這是在復(fù)制歷史。對(duì)聯(lián)想而言，單憑自身的力量打開北美市場(chǎng)簡(jiǎn)直是難于上青天，但借助摩托羅拉這個(gè)金字招牌曲線進(jìn)入，則容易得多，而一旦進(jìn)入北美市場(chǎng)，聯(lián)想就可以撬開全球市場(chǎng)。ubs分析師預(yù)測(cè)，聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉之后，將很快躋身全球智能手機(jī)生產(chǎn)商前三強(qiáng)，這種品牌效應(yīng)，有時(shí)候就是花錢也不一定買得到。

3.聯(lián)想將大大豐富自己的技術(shù)和產(chǎn)品組合。聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)在于企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)，而不是技術(shù)和創(chuàng)新，或者說(shuō)，和諸多的中國(guó)企業(yè)一樣，聯(lián)想仍然是一個(gè)以營(yíng)銷為主、技術(shù)為輔的企業(yè)，并購(gòu)摩托羅拉也許能夠助他破繭化蝶。大家都明白，摩托羅拉的衰落皆因管理不善加之遇人不淑，但其技術(shù)和創(chuàng)新能力仍是世界一流，這也是聯(lián)想一直“心儀”摩托羅拉的原因之一。據(jù)媒體報(bào)道，聯(lián)想將從谷歌手中獲得2000項(xiàng)專利，以及豐富的專利組合和其他相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可，這讓聯(lián)想智能手機(jī)的研發(fā)與創(chuàng)新得到了強(qiáng)有力的保障。聯(lián)想完成對(duì)摩托羅拉并購(gòu)后，不僅可以大大提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，而且還將摩托羅拉的明星產(chǎn)品motox，motoghedroid系列等收入囊中，假以時(shí)日，聯(lián)想完全可以激發(fā)兩大品牌各自的優(yōu)勢(shì)，重新布局高、中、低各條產(chǎn)品線。

4.聯(lián)想將得到谷歌這樣一位強(qiáng)大的盟友。為了應(yīng)對(duì)蘋果和微軟的沖擊，谷歌打造了安卓圈，但同時(shí)他對(duì)安卓圈中三星一家獨(dú)大的局面也憂心忡忡。內(nèi)憂外患之際，谷歌收購(gòu)了摩托羅拉并準(zhǔn)備借此牽制三星，但這招棋谷歌顯然沒走好。既然自己?jiǎn)胃刹恍校雀杈拖氲秸乙粋€(gè)外部盟友，因?yàn)楣雀鑼⒛ν辛_拉賣給聯(lián)想并給予大力扶持，同樣可以起到牽制三星的作用。再來(lái)反觀聯(lián)想，通過(guò)收購(gòu)摩托羅拉打開了北美市場(chǎng)的大門，更得到了谷歌這樣強(qiáng)大盟友的許多支持，尤其是在專利權(quán)方面的傾斜，這筆買賣也還劃算。雖然無(wú)形中被小小利用了一把，但聯(lián)想也獲得了諸多實(shí)惠。

5.聯(lián)想將獲得智能手機(jī)市場(chǎng)更多的話語(yǔ)權(quán)。據(jù)全球智能終端市場(chǎng)研究公司idc稱，2012年第四季度至2013年第三季度，聯(lián)想手機(jī)出貨量占據(jù)全球市場(chǎng)的4.3%，排名第五，而并購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想的排名將躍升為全球第三，僅次于占31.5%的蘋果和占15.8%的三星。市場(chǎng)份額的上升，不僅預(yù)示出貨量和利潤(rùn)的上升，還表明聯(lián)想將在智能手機(jī)市場(chǎng)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，更為聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略注入了新的活力。

三、聯(lián)想給中國(guó)企業(yè)提供的借鑒。

（一）海外并購(gòu)成功的根本是合理選擇目標(biāo)企業(yè)。

縱觀聯(lián)想近年來(lái)的并購(gòu)案例：并購(gòu)ibmpc使聯(lián)想實(shí)現(xiàn)個(gè)人電腦全球出貨量第一；并購(gòu)日本、德國(guó)和巴西的公司幫助聯(lián)想實(shí)現(xiàn)海外布局；這次則是要通過(guò)并購(gòu)摩托羅拉進(jìn)入成熟市場(chǎng)。我們可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想的每一次并購(gòu)，選擇的目標(biāo)企業(yè)都十分合理，都為聯(lián)想的發(fā)展壯大提供了巨大助力。

（二）海外并購(gòu)成功的關(guān)鍵是制訂明確戰(zhàn)略。

不同的并購(gòu)戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略溝通的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。聯(lián)想集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略定位：“硬件、軟件、服務(wù)三位一體”的服務(wù)商，而不是單純的制造企業(yè)。

聯(lián)想逐步從pc時(shí)代走向pc+時(shí)代，其業(yè)務(wù)已從pc逐步拓展到企業(yè)級(jí)服務(wù)、智能手機(jī)、云服務(wù)等。而目前聯(lián)想各業(yè)務(wù)板塊的現(xiàn)狀是，pc業(yè)務(wù)穩(wěn)居全球第一把交椅，但市場(chǎng)前景趨于飽和，整體業(yè)績(jī)趨于下滑；智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，但缺乏有力的國(guó)外市場(chǎng)和渠道，后勁不足；企業(yè)級(jí)服務(wù)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈，聯(lián)想僅位于第二陣營(yíng)。基于這樣的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，對(duì)正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展壯大期的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，通過(guò)資本運(yùn)作的方式完善產(chǎn)品線、獲得技術(shù)和研發(fā)支持、掌控國(guó)際市場(chǎng)渠道、收獲品牌價(jià)值是最劃算的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資本換市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)能使企業(yè)的能力達(dá)到國(guó)際水平，這就是聯(lián)想明確的戰(zhàn)略選擇。

（三）海外并購(gòu)成功的基礎(chǔ)是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

摩托羅拉是北美和拉美市場(chǎng)的知名品牌，頗受廣大消費(fèi)者的歡迎，運(yùn)營(yíng)渠道通暢，技術(shù)能力強(qiáng)，此次也可以借助聯(lián)想重返中國(guó)市場(chǎng)；而聯(lián)想是中國(guó)著名品牌，是全球pc業(yè)務(wù)領(lǐng)袖，管理水平突出，制造能力強(qiáng)，此次更希望借助摩托羅拉進(jìn)軍歐美成熟市場(chǎng)。

聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉之后，將采取“兩條腿走路”的發(fā)展模式，即：低端品牌與高端品牌協(xié)同發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)協(xié)調(diào)互補(bǔ)，技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品制造皆不放松。對(duì)并購(gòu)雙方而言，都是各取所需，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

（四）海外并購(gòu)成功的難點(diǎn)是企業(yè)文化整合。

實(shí)際上，任何成功的跨國(guó)并購(gòu)，作為并購(gòu)方都需要實(shí)施本土的文化戰(zhàn)略，從這個(gè)意義上說(shuō)，跨國(guó)并購(gòu)中拒絕“文化強(qiáng)勢(shì)”。相反，作為并購(gòu)方首先要采取融入被并購(gòu)方文化的態(tài)度，盡可能保留或吸收被并購(gòu)方的先進(jìn)文化，這樣才有可能讓被并購(gòu)方員工接受這次并購(gòu)，并能相互了解、彼此信任，形成對(duì)未來(lái)目標(biāo)的共識(shí)。聯(lián)想并購(gòu)ibm后，曾赴美國(guó)招聘了一批精英擔(dān)任中層職務(wù)，但不久后這些人卻紛紛離職，其中主要原因就是他們難以接受聯(lián)想的某些做法。由此可見，企業(yè)文化的整合已成為中國(guó)企業(yè)實(shí)施海外并購(gòu)的主要難題。

時(shí)隔十年，聯(lián)想已經(jīng)積累了諸多成功的經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)ibm的pc、日本的nec、巴西的cce、與emc的戰(zhàn)略合作等，不僅助聯(lián)想成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，更實(shí)現(xiàn)了并購(gòu)后的華麗轉(zhuǎn)身。這次，面對(duì)摩托羅拉，聯(lián)想如果能在短時(shí)間內(nèi)解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，采取措施留住人才，則意味著聯(lián)想已經(jīng)邁過(guò)了文化整合這道坎。

總而言之，聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉，代表了it業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，即硬件和低端科技產(chǎn)品的制造甚至服務(wù)流向發(fā)展中國(guó)家。聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉，不僅獲取了寶貴的專利授權(quán)，豐富完善了產(chǎn)品組合，同時(shí)依靠摩托羅拉強(qiáng)大的品牌影響力，以及成熟的供應(yīng)商和銷售渠道，為其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為有志于“走出去”的中國(guó)企業(yè)提供了寶貴的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇九

隨著社會(huì)的快速變革和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)，為了長(zhǎng)期存活和持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需要制定并實(shí)施有效的戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐和總結(jié)，我深深認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略發(fā)展的重要性，并且獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先，戰(zhàn)略發(fā)展要緊密結(jié)合市場(chǎng)需求。市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根本，只有滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)才能立足和發(fā)展。因此，制定戰(zhàn)略應(yīng)該始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)該進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等信息。只有了解市場(chǎng)需求，企業(yè)才能有目標(biāo)地制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

其次，戰(zhàn)略發(fā)展要具備前瞻性和創(chuàng)新性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以適應(yīng)變化多端的市場(chǎng)環(huán)境。因此，企業(yè)應(yīng)具備前瞻性的眼光，及時(shí)察覺市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在制定戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)員工提出新的觀點(diǎn)和創(chuàng)意，借助科技發(fā)展和研發(fā)投入，不斷探索和創(chuàng)新，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，戰(zhàn)略發(fā)展要注重協(xié)同和合作。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，沒有哪個(gè)企業(yè)能獨(dú)自完成所有的任務(wù)和挑戰(zhàn)。因此，需要積極主動(dòng)地與各方進(jìn)行合作和協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。企業(yè)之間可以通過(guò)合作伙伴關(guān)系共同制定和推行戰(zhàn)略，共同建立和維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部各部門也應(yīng)加強(qiáng)交流和合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，戰(zhàn)略發(fā)展要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整的過(guò)程。企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)環(huán)境的變化。此外，企業(yè)也應(yīng)該注重學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷總結(jié)和反思，不斷提高自己的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行能力。只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，戰(zhàn)略發(fā)展要注重執(zhí)行和監(jiān)控。戰(zhàn)略只有付諸行動(dòng)才有意義，一個(gè)好的戰(zhàn)略沒有執(zhí)行力的支持就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)制定戰(zhàn)略的同時(shí)，要制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，并明確責(zé)任和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，要建立有效的監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。只有堅(jiān)持執(zhí)行和監(jiān)控，企業(yè)才能確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施和最終的成功。

總結(jié)起來(lái)，戰(zhàn)略發(fā)展是企業(yè)長(zhǎng)期存活和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，具備前瞻性和創(chuàng)新性，注重協(xié)同和合作，不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，以及注重執(zhí)行和監(jiān)控。只有在這些方面取得平衡和突破，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十一

10月2日，德國(guó)拜爾斯多夫公司出資35億元港元購(gòu)入絲寶國(guó)際集團(tuán)旗下的絲寶日化85%的股份，至此中國(guó)洗護(hù)發(fā)行業(yè)最大的一宗合作案一錘定音。這觸發(fā)了人們諸多聯(lián)想，也再一次將絲寶國(guó)際集團(tuán)以及旗下子公司絲寶日化推到舞臺(tái)的中央。

近年來(lái)，絲寶日化一直是中國(guó)洗化行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，它的一舉一動(dòng)備受業(yè)界關(guān)注。通過(guò)非凡的策劃與強(qiáng)有力的終端能力，絲寶日化在寶潔、聯(lián)合利華、花王等跨國(guó)公司的圍攻下脫穎而出，并成為了洗化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

在全球化的背景下，中國(guó)企業(yè)面臨著兩個(gè)最大的變量：一是品牌；二是資本。在雙重壓力之下，聯(lián)盟與聯(lián)合成為中國(guó)企業(yè)從長(zhǎng)大到壯大的重要路徑，也是它們應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的跨國(guó)公司的必要手段。忽略此背景，談絲寶國(guó)際集團(tuán)與拜爾斯多夫公司的合作毫無(wú)意義。

談絲寶日化的現(xiàn)在和未來(lái)，必先深入了解絲寶日化的過(guò)去與歷史。雖然有一些零星文章對(duì)絲寶日化有所報(bào)道，但大都側(cè)重于對(duì)其營(yíng)銷模式的解讀，無(wú)法全面、深入地了解一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷決策的前世今生，以及戰(zhàn)略抉擇的背景與邏輯。記者通過(guò)深入細(xì)致的采訪，試圖發(fā)現(xiàn)絲寶國(guó)際集團(tuán)與拜耳斯多夫公司合作的普遍意義與參考性價(jià)值。絲寶日化曾是中國(guó)營(yíng)銷界的標(biāo)桿企業(yè)，而現(xiàn)在，它處在一個(gè)新的戰(zhàn)略起點(diǎn)上。

聯(lián)姻背后：終端優(yōu)勢(shì)的新證明。

今年“十一”黃金周是“火爐”武漢一年中最好的時(shí)候，秋高氣爽，氣溫宜人。就在和拜耳斯多夫公司合作消息發(fā)布的第二天，絲寶日化的員工們就在企業(yè)內(nèi)部刊物《絲寶風(fēng)》上看到了絲寶日化新任首席執(zhí)行官吳勇男代表絲寶日化高層的“采訪對(duì)話”。

“絲寶日化的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷隊(duì)伍不會(huì)發(fā)生任何變化。工資、獎(jiǎng)金、福利只會(huì)比現(xiàn)在更好。關(guān)于員工工齡問(wèn)題，集團(tuán)正著手制定方案，相信會(huì)充分考慮員工利益，作出妥善安排??”

吳勇男闡述了聯(lián)姻拜爾斯多夫公司的戰(zhàn)略構(gòu)想，訪談錄傳遞了新絲寶日化對(duì)未來(lái)的信心。的確，在經(jīng)過(guò)了對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的縝密考量之后，絲寶日化的新變化令人期待。此前，在寶潔、聯(lián)合利華們此起彼伏的洪亮聲音中，絲寶日化的聲音略微顯得有些單薄。在聯(lián)姻拜爾斯道夫公司之后，新絲寶日化正蓄勢(shì)待發(fā)。

根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年我國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷售額約為220億元，比上一年增長(zhǎng)14%；目前絲寶日化的市場(chǎng)份額約為10%，排在寶潔、聯(lián)合利華之后，位居全國(guó)第三位。據(jù)絲寶國(guó)際集團(tuán)新聞發(fā)言人楊勇介紹，近年來(lái)，盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是依靠穩(wěn)定卓越的銷售團(tuán)隊(duì)、成熟的終端營(yíng)銷模式和滲透力超強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，絲寶日化一直健康、持續(xù)地發(fā)展著。然而，在寶潔、聯(lián)合利華強(qiáng)大的攻勢(shì)面前，絲寶日化難免有些捉襟見肘。寶潔推出9.90元一瓶的飄柔，這種“殺敵一萬(wàn)、自損三千”的殺招在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里影響了這一領(lǐng)域多數(shù)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)；而聯(lián)合利華能夠動(dòng)用數(shù)億元的廣告費(fèi)來(lái)全力推出清揚(yáng)，其力度和陣勢(shì)就連寶潔都難以匹敵。相對(duì)弱小的資本，促使絲寶日化不得不在資金和市場(chǎng)的決策上更加審慎，只能在營(yíng)銷模式和品牌推廣中采取差異化策略以贏得比較優(yōu)勢(shì)。

無(wú)疑，絲寶日化手中最強(qiáng)硬的一張牌是終端，而終端的優(yōu)勢(shì)已使其牢牢地占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)第三名的地位。在本土品牌陣營(yíng)中，絲寶日化無(wú)疑是目前最強(qiáng)勢(shì)的，而且只有它才能在一、二級(jí)市場(chǎng)和寶潔、聯(lián)合利華相抗衡。但很顯然，排名并不是絲寶日化真正想要的，它希望打開全新的市場(chǎng)局面。

“絲寶日化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及終端營(yíng)銷模式已經(jīng)被市場(chǎng)證明是成功的，這一點(diǎn)也得到了德國(guó)拜爾斯多夫公司的高度認(rèn)可。合作之后，由于品牌管理能力與科研能力的提升，絲寶日化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及終端營(yíng)銷模式將更充分地顯示其價(jià)值。所以，絲寶日化的營(yíng)銷模式不僅不會(huì)發(fā)生變化，還將進(jìn)一步增強(qiáng)。”這是吳勇男的闡釋。

看得出來(lái)，多年來(lái)積累的“終端營(yíng)銷模式”仍然是絲寶日化不可偏廢的法寶。而真正和拜爾斯多夫公司合作的理由則是顯而易見的，加強(qiáng)線上品牌傳播攻勢(shì)。“通過(guò)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)具有先進(jìn)品牌管理經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力的跨國(guó)公司，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將使絲寶日化的發(fā)展在規(guī)模和速度上取得質(zhì)的飛躍。這是絲寶日化與德國(guó)拜爾斯多夫公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作的原因所在。”絲寶國(guó)際集團(tuán)新聞發(fā)言人楊勇如是說(shuō)。

憑借著十幾年積累下來(lái)的完善的終端營(yíng)銷模式，再加上德國(guó)日化巨頭拜爾斯多夫公司在品牌管理方面能力和經(jīng)驗(yàn)，顯然是新絲寶日化基于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略性考慮。有了德國(guó)拜爾斯多夫公司的加盟，新絲寶日化顯得底氣十足。就在和德國(guó)拜爾斯多夫公司簽訂合作協(xié)議之后的幾天內(nèi)，楊勇在不同場(chǎng)合表達(dá)了這一觀點(diǎn)：“爭(zhēng)取重奪日化行業(yè)的第二把交椅。”盡管寶潔、聯(lián)合利華均表態(tài)歡迎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是隱隱之中中國(guó)日化行業(yè)的格局或?qū)⒏膶憽?duì)于此次合作，絲寶日化的四大品牌也各得其所，將避免小護(hù)士、活力28等品牌被收購(gòu)之后遭到雪藏的宿命。“四大品牌的發(fā)展前景肯定會(huì)更好，絕不可能被雪藏。德國(guó)拜爾斯多夫公司在國(guó)內(nèi)沒有洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，也沒有洗護(hù)發(fā)品牌。絲寶日化的四大品牌將與德國(guó)拜爾斯多夫公司的護(hù)膚品牌形成最佳互補(bǔ)。”吳勇男堅(jiān)定地表示。

加強(qiáng)品牌力。

終端到底是誰(shuí)的？不用想就能回答這個(gè)命題。終端掌握在沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多、百。

佳、萬(wàn)佳及萬(wàn)客隆等超級(jí)量販店手中，誰(shuí)也無(wú)法對(duì)它們說(shuō)“不”。進(jìn)入它們的大門，在貨架上擺放一些產(chǎn)品，是大多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)擠破腦袋都要干的事。喪失了這一塊領(lǐng)地，你永遠(yuǎn)無(wú)法躋身一流品牌的行列，窩在批發(fā)部、夫妻小店里，充其量算一個(gè)二流品牌。真正有志于做品牌的企業(yè)，終端是一個(gè)不得不拼搶的領(lǐng)地。“不做終端等死，做終端找死”，這個(gè)咒語(yǔ)曾在日化界流行多年。不過(guò)，它只是對(duì)品牌虛弱、資本匱乏的企業(yè)而言，對(duì)于早年在終端積累了豐富資源和經(jīng)驗(yàn)的絲寶日化來(lái)說(shuō)，終端不是一個(gè)找死、等死的問(wèn)題，而是一個(gè)關(guān)乎核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)近二十年的摸索，絲寶日化在中國(guó)市場(chǎng)走出了一條不可復(fù)制的終端營(yíng)銷之道。目前，絲寶日化全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)共分為10個(gè)片區(qū)、60個(gè)聯(lián)絡(luò)處，擁有近萬(wàn)名品牌顧問(wèn)、1200名業(yè)務(wù)人員和2000多家直供客戶。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍以及終端營(yíng)銷模式方面，絲寶日化依然有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。絲寶國(guó)際集團(tuán)ceo鄭明強(qiáng)認(rèn)為，絲寶日化最大的優(yōu)勢(shì)除了終端之外，還有更重要的一條：執(zhí)行力。具體到市場(chǎng)上，就是快速反應(yīng)的決策速度和細(xì)化到苛刻的培訓(xùn)體系。“每個(gè)促銷小姐上崗之前，都要接受強(qiáng)化培訓(xùn)，從第一句問(wèn)候到顧客產(chǎn)品答疑，絲寶日化都有著很明確的規(guī)定。”一位前絲寶日化區(qū)域經(jīng)理坦言，“絲寶日化的終端管理手冊(cè)幾乎成為日化經(jīng)理人人手必備的羊皮卷。”

如此龐大的促銷隊(duì)伍，要靠什么來(lái)調(diào)動(dòng)？“很簡(jiǎn)單，就是靠組織能力”，從首席（區(qū)域總經(jīng)理）到商務(wù)代表，再到促銷員，早期的絲寶日化并沒有通過(guò)代理商來(lái)做ka大賣場(chǎng)，而是一個(gè)堡壘一個(gè)堡壘拿下的。沒有了代理商的摻和，銷售變得純粹了很多。事實(shí)上，像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的強(qiáng)勢(shì)ka賣場(chǎng)根本就不愿意和代理商打交道，而企業(yè)也不愿意將視為生命的終端資源輕易交給代理商。再者，很少有代理商愿意負(fù)擔(dān)高昂而名目繁多的費(fèi)用，而且他們很難負(fù)擔(dān)得起。因此，很多品牌無(wú)比擔(dān)心的竄貨問(wèn)題，在絲寶日化看來(lái)幾乎不存在。而令很多日化企業(yè)焦頭爛額的市場(chǎng)秩序維護(hù)工作，對(duì)于絲寶日化來(lái)說(shuō)則是輕松得多。

很顯然，相對(duì)于那些農(nóng)村包圍城市的本土品牌，絲寶日化更有大家風(fēng)范。“絲寶日化的銷售人員素質(zhì)都比較高，終端的特性決定了他們必須具備很強(qiáng)的管理能力。”比如拉芳的業(yè)務(wù)員，他們的主要任務(wù)是與代理商打交道，協(xié)助代理商開展市場(chǎng)工作，因此只要搞定了一個(gè)代理商，就搞定了一片大市場(chǎng)。而對(duì)于絲寶的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，要拿下一大片市場(chǎng)，不僅要攻下賣場(chǎng)采購(gòu)員，而且還要管理隊(duì)伍龐大的年輕促銷員。因此，絲寶日化的商務(wù)代表即便是到其他企業(yè)去應(yīng)聘，也能獲得比其他人更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)他們也會(huì)從內(nèi)心深處生出一些自豪感來(lái)。“終端營(yíng)銷模式”的價(jià)值顯然是無(wú)可爭(zhēng)議的。然而，但是隨著時(shí)間的遷移，消費(fèi)者對(duì)不再新鮮的促銷手法失去了更多的興趣。只要你走入一間大賣場(chǎng)，你會(huì)被各式各樣的促銷小姐所包圍。人們到大超市購(gòu)物除了圖便宜外，另外一個(gè)原因是可以自由、輕松地購(gòu)物。但過(guò)多的促銷小姐和不厭其煩的推銷，或多或少影響了自選購(gòu)物的愜意與樂(lè)趣。在很多廠商還在沿襲這些被消費(fèi)者認(rèn)為很惡劣的硬性推銷手法之時(shí)，事實(shí)上絲寶日化已經(jīng)走在了終端變革的最前沿。

絲寶日化深刻地意識(shí)到，終端的精髓和價(jià)值在于與消費(fèi)者的“溝通”。而“溝通”并不只是終端陳列、促銷、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等外在的表現(xiàn)形式那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)系統(tǒng)工程。終端表現(xiàn)形式之外的內(nèi)在管理、品牌文化等“軟硬件”的支撐，將是打造終端模式綜合競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

“我們以終端營(yíng)銷模式為主導(dǎo)方向，同時(shí)也加強(qiáng)了品牌力的塑造。”鄭明強(qiáng)說(shuō)。很多人或許會(huì)誤解終端營(yíng)銷就是硬性在終端促銷產(chǎn)品，這已經(jīng)是被淘汰的了做法。事實(shí)上，絲寶日化已經(jīng)在有限的資金投入下在離消費(fèi)者最近的終端開展了一系列活動(dòng)、事件以及公關(guān)傳播等工作，相比于傳統(tǒng)電視廣告單項(xiàng)傳播、強(qiáng)制記憶等導(dǎo)致消費(fèi)者背離的趨勢(shì)，絲寶日化在終端通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)參與、互動(dòng)的方式塑造品牌力，在策略上是值得肯定的。

此外，絲寶日化的銷售人員也很清楚，打了多年廣告，也在終端賣了很多年，舒蕾等品牌的知名度和美譽(yù)度都有了很多積累，不需要促銷員推薦就已經(jīng)能夠產(chǎn)生購(gòu)買，再用龐大的促銷員隊(duì)伍來(lái)推銷顯然有點(diǎn)殺雞用牛刀的味道，到頭來(lái)甚至?xí)飿O必反。終端“品牌力”的自然釋放將取得最好的效果。

歸根結(jié)底，終端是平的。開放的賣場(chǎng)，有限的空間，造成了終端資源的稀缺。誰(shuí)都希望搶個(gè)好位置，碼一個(gè)漂亮的堆頭，僧多粥少，總會(huì)有人哄抬價(jià)格，從需求理論上講，這是合理的。事實(shí)上，幾乎所有以“平價(jià)”作為訴求的賣場(chǎng)都不會(huì)將利潤(rùn)點(diǎn)集中在商品的價(jià)差上，而是放在諸如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用上。隨著供需失衡，這些費(fèi)用也水漲船高。對(duì)于追求“天天平價(jià)”的賣場(chǎng)們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)獲得利潤(rùn)的重要途徑。

“人海戰(zhàn)術(shù)”和“拉客營(yíng)銷”等已經(jīng)成為第一代終端模式的過(guò)去式套路。如今的絲寶日化在加強(qiáng)終端表現(xiàn)力的同時(shí)，也越來(lái)越重視一些“務(wù)虛”的東西，例如品牌。鄭明強(qiáng)認(rèn)為：“品牌是絲寶日化終端戰(zhàn)略的另一個(gè)核心。”圍繞終端營(yíng)銷模式來(lái)塑造品牌力，成為絲寶日化上上下下提及率很高的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。

雙輪驅(qū)動(dòng)：離消費(fèi)者更近些。

“品牌拉動(dòng)、終端推動(dòng)”是連絲寶日化促銷員都明白的淺顯道理，但現(xiàn)在，這兩駕馬車一邊高一邊低。經(jīng)歷了一番長(zhǎng)跑之后，品牌的相對(duì)弱勢(shì)影響了終端的效果。如果以5年作為一個(gè)期限，2001年之前的5年，絲寶日化的終端營(yíng)銷運(yùn)用到了極致，這給銷售帶來(lái)了裂變式的增長(zhǎng)；2002年之后的5年，終端模式被眾多企業(yè)大肆模仿，而品牌和新產(chǎn)品開發(fā)相對(duì)滯后，讓絲寶日化的腳步慢了下來(lái)。

就像跑步一樣，具有爆發(fā)力的銷售可以在短跑中奪冠，但如果要在10年的長(zhǎng)跑中保持快速增長(zhǎng)，品牌是一個(gè)關(guān)鍵。任何新產(chǎn)品都會(huì)有過(guò)時(shí)的一天，任何新的營(yíng)銷模式總會(huì)被別的企業(yè)模仿和套用，品牌的長(zhǎng)久驅(qū)動(dòng)和推陳出新的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)在10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里保持超常規(guī)發(fā)展。蒙牛是典型的例子，2005年的“超級(jí)女聲”讓蒙牛的銷售達(dá)到了一個(gè)頂峰，但兩年后的今天，強(qiáng)大的品牌力和不斷開發(fā)的新產(chǎn)品仍使其保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。“今年4月以來(lái)，絲寶日化的改變很大。”知名日化營(yíng)銷專家、亞洲phpc咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊說(shuō)。4月，絲寶借“舒蕾十年奉獻(xiàn)”的東風(fēng)一下子推出舒蕾養(yǎng)活頭皮系列、發(fā)膜純養(yǎng)系列、沐浴凝露系列三大系列產(chǎn)品。盡管和寶潔相比，絲寶日化推出新品的速度慢了許多；與聯(lián)合利華推出最新力作清揚(yáng)相比，絲寶日化的投入少了很多，但是由此可以看出絲寶日化在打造品牌方面的信心和策略思路的變化。

產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期，但品牌沒有，所以大多快速消費(fèi)品跨國(guó)公司，對(duì)新產(chǎn)品的推陳出新樂(lè)此不疲，當(dāng)然伴隨其后的是大手筆的廣告投放。

但是對(duì)于以“終端營(yíng)銷模式”為核心戰(zhàn)略的絲寶日化來(lái)說(shuō)，這些快速消費(fèi)品跨國(guó)公司高舉高打的做法未必值得效仿。“我們更看重一些離消費(fèi)者更近的生活圈媒體，比如超市的視屏電視、樓宇電視、電梯廣告燈。”吳勇男說(shuō)，在廣告投放上，絲寶日化更為講究精準(zhǔn)投放。“我們同時(shí)還贊助了湖南衛(wèi)視的?超級(jí)歌會(huì)?、上海東方衛(wèi)視的?加油好男兒?、山東衛(wèi)視的?聯(lián)盟歌會(huì)?，這些事件的贊助費(fèi)用顯然要比直接在電視臺(tái)投放廣告更來(lái)的實(shí)惠而且有效，我們?cè)谄放啤a(chǎn)品以及終端層面形成了立體的傳播攻勢(shì)。”在吳勇男看來(lái)，終端和品牌這兩大驅(qū)動(dòng)力同樣重要，只是在絲寶日化這樣以終端營(yíng)銷模式為核心的企業(yè)中，品牌傳播的手段和策略將有所不同。

盟，將使得新絲寶日化在終端這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)的同時(shí)，增強(qiáng)品牌的管理能力。線上線下聯(lián)動(dòng)所形成的合力，也讓寶潔和聯(lián)合利華們嗅到了新一輪競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。

事實(shí)上，除了聯(lián)姻德國(guó)拜爾斯多夫公司共同做大、做強(qiáng)絲寶日化板塊之外，通過(guò)多年來(lái)的多元化探索，絲寶國(guó)際集團(tuán)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的增長(zhǎng)領(lǐng)域：衛(wèi)生用品市場(chǎng)。這是一個(gè)更大的舞臺(tái)，具有足夠大的增長(zhǎng)空間，也有足夠強(qiáng)大的誘惑力。

此外，絲寶國(guó)際集團(tuán)在個(gè)人以及家居生活用品市場(chǎng)也開始進(jìn)行戰(zhàn)略布局。“在空氣清新劑等個(gè)人以及家居生活用品市場(chǎng)，留給我們的空間將更大，而且我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。以前的空氣清新劑都是遮蓋性的，而我們將著重研發(fā)分解性的產(chǎn)品，例如一款正在研發(fā)的產(chǎn)品，它能分解香煙產(chǎn)生的煙霧。”一位不愿透露姓名的研發(fā)人員說(shuō)，“它的市場(chǎng)前景不可估量。”據(jù)傳聞，幾個(gè)月內(nèi)，絲寶日化將正式發(fā)布這方面的投資情況。

在接下來(lái)的幾年里，在諸如此類的準(zhǔn)藍(lán)海領(lǐng)域，絲寶日化能否續(xù)寫當(dāng)年舒蕾所創(chuàng)造的銷售神話？相對(duì)于未來(lái)絲寶日化的命運(yùn)猜測(cè)，這或許是一個(gè)不太令人費(fèi)解的問(wèn)題。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十二

在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)中，企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須制定合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。在參與公司戰(zhàn)略發(fā)展的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)成功發(fā)展的重要性。在這篇文章中，我將結(jié)合自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展的心得體會(huì)。

首先，一個(gè)有效的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和規(guī)劃。企業(yè)在制定戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，必須了解自身的定位和目標(biāo)。明確的發(fā)展目標(biāo)能夠幫助企業(yè)更好地調(diào)整資源和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路徑。此外，戰(zhàn)略規(guī)劃需要有詳細(xì)的步驟和時(shí)間表，以確保實(shí)施過(guò)程中的有序性和高效性。在我參與的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃中，目標(biāo)和規(guī)劃的明確性對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展起到了關(guān)鍵的作用。

其次，戰(zhàn)略發(fā)展需要全面的市場(chǎng)分析和了解。在制定戰(zhàn)略計(jì)劃之前，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析和了解，以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和趨勢(shì)。只有通過(guò)深入了解市場(chǎng)，企業(yè)才能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的心理變化，從而制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，及時(shí)掌握了市場(chǎng)變化，從而有效地調(diào)整了戰(zhàn)略方向，保持了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，一個(gè)成功的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃需要注重團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。在制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中，有效的團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該積極參與討論和思考，共同制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，創(chuàng)新思維也是戰(zhàn)略發(fā)展中必不可少的要素。企業(yè)需要培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷尋找新的發(fā)展機(jī)遇和突破口。在我的經(jīng)驗(yàn)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力和創(chuàng)新思維，我們的企業(yè)成功地實(shí)施了一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略，為公司帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，戰(zhàn)略發(fā)展需要持續(xù)的監(jiān)測(cè)和反饋。戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施并不是一成不變的，而是需要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。因此，企業(yè)需要建立有效的監(jiān)測(cè)和反饋機(jī)制，及時(shí)了解戰(zhàn)略的執(zhí)行效果，并根據(jù)反饋結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有始終保持戰(zhàn)略的靈活性和適應(yīng)性，企業(yè)才能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。在我參與的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃中，我們定期召開會(huì)議，對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行及時(shí)糾正。

綜上所述，戰(zhàn)略發(fā)展是企業(yè)躋身成功行列的關(guān)鍵因素。一個(gè)有效的戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和規(guī)劃，全面了解市場(chǎng)環(huán)境，重視團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維，以及持續(xù)監(jiān)測(cè)和反饋。通過(guò)不斷總結(jié)和實(shí)踐，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃，迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。希望我的戰(zhàn)略發(fā)展心得體會(huì)能夠?qū)V大企業(yè)和從業(yè)人員在制定戰(zhàn)略規(guī)劃中提供一些參考和借鑒。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十三

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)戰(zhàn)略口號(hào)意味著企業(yè)發(fā)展愿景!那么朋友，你知道多少關(guān)于企業(yè)發(fā)展的口號(hào)呢?下面是由小編精心為大家整理的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略口號(hào)大全”，更多優(yōu)秀的文章盡在，歡迎大家閱讀，內(nèi)容僅供參考，希望對(duì)您有所幫助!

1.顧客至上，改革求實(shí)，以人為本，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。

2.人的能力是有限的，而人的努力是無(wú)限的。

3.保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

4.勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng);爭(zhēng)創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。

5.努力營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進(jìn)自主創(chuàng)新。

6.以廠為校、以廠為家、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)懷。

7.態(tài)度決定行動(dòng)，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運(yùn)。

8.只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

9.跨越今日的視野，擴(kuò)展21世紀(jì)的眼光。

10.振興科技靠人民，創(chuàng)新科技為人民。

11.加快科技創(chuàng)新步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

12.抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。

13.人人參與創(chuàng)新，時(shí)時(shí)關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新。

14.求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力!

15.創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。

16.創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

17.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

18.自信沉著,勇者無(wú)畏,厚積薄發(fā),笑看今朝!

19.內(nèi)部審核定期做，系統(tǒng)維持不會(huì)錯(cuò)。

20.安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。

21.加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。

22.創(chuàng)新是優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。

23.實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。

24.產(chǎn)品就象一朵花，枝繁葉茂靠大家。

25.自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來(lái)。

26.堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

27.抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

28.增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。

29.質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。

30.人類生活在質(zhì)量的呵護(hù)之下。

31.質(zhì)量--帶給您看得見的未來(lái)，說(shuō)不盡的精彩。

32.質(zhì)量--恒古不變的致勝之道。

33.作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能遵守，品質(zhì)效率不用愁。

34.顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。

35.鞏固強(qiáng)項(xiàng)，縮減弱項(xiàng)，把握機(jī)會(huì)，避免危機(jī)。

36.建立質(zhì)量體系，重在務(wù)求實(shí)效。

37.如果你知道怎樣去控制，你就能控制一切。

38.企業(yè)要興旺，質(zhì)量是保證。

39.處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。

40.質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來(lái)扶持。

41.讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。

42.轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新局面。

43.得意時(shí)應(yīng)善待他人，失意時(shí)你會(huì)需要他們。

44.重視品質(zhì)要付出代價(jià)，忽視品質(zhì)代價(jià)更高。

45.只有步入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無(wú)限延伸的空間。

46.轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，讓企業(yè)文化生生不息。

47.產(chǎn)品質(zhì)量連萬(wàn)家，厲害關(guān)系你我他。

48.堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

49.抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

50.增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。

51.解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。

52.寧做事前檢查，不可事后返工。

53.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

54.量—帶給你看得見的未來(lái)，說(shuō)不出的精彩。

55.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場(chǎng)大門的金鑰匙。

56.只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。

57.嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)。

58.勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來(lái)幸福。

59.保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

60.老毛病，要根治;小問(wèn)題，要重視。

61.體系有效運(yùn)行，銷售蒸蒸日上。

62.創(chuàng)新管理理念，融入文化元素。

63.不要小看自己，人有無(wú)限可能。

64.鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

65.創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。

66.弘揚(yáng)求是精神，爭(zhēng)做創(chuàng)新人才。

67.質(zhì)量無(wú)缺陷，顧客服務(wù)無(wú)抱怨。

68.重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理。

69.有品質(zhì)才有市場(chǎng)，有改善才有進(jìn)步。

70.用戶滿意是企業(yè)永恒的追求。

71.塑企業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌。

72.創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

73.培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。

74.只有勇于承擔(dān)，才有更大責(zé)任。

75.質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基,但需人人來(lái)扶持。

76.只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

77.實(shí)施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽(yù)，培育企業(yè)文化樹形象。

78.產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場(chǎng)的基石,是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

79.志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強(qiáng)。

80.一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

81.下定決心，不畏艱險(xiǎn)，排除萬(wàn)難，去創(chuàng)造勝利。

82.人人有改善的能力，事事有改進(jìn)的余地。

83.時(shí)時(shí)尋求效率提高，事事講求方法技術(shù)。

84.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

85.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)，報(bào)效國(guó)家。

86.自信沉著,勇者無(wú)畏,厚積薄發(fā),笑看今朝。

87.艱苦創(chuàng)業(yè)拼搏奉獻(xiàn)務(wù)實(shí)創(chuàng)新發(fā)展氣化。

88.輕輕松松上班;快快樂(lè)樂(lè)干活;開開心心進(jìn)步;高高興興創(chuàng)造。

89.加大引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

90.堅(jiān)持理論創(chuàng)新體制創(chuàng)新管理創(chuàng)新科技創(chuàng)新,不斷提高發(fā)展水平。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十四

案例介紹：除了核心技術(shù)，“設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)”正在成為全球消費(fèi)電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方向，而韓國(guó)的lg、三星正是抓住了這股潮流，讓韓國(guó)的消費(fèi)電子品牌開始在世界范圍內(nèi)掀起一陣陣“韓流”，成為挑戰(zhàn)原有日系企業(yè)索尼、松下等最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。lg電子中國(guó)區(qū)總裁孫晉邦表示，“l(fā)g在核心技術(shù)和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)方面無(wú)疑都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，我們一直致力于研發(fā)全球發(fā)展趨勢(shì)，開創(chuàng)引領(lǐng)全球時(shí)尚的設(shè)計(jì)，并要將更高端、更前沿的產(chǎn)品提供給中國(guó)消費(fèi)者。”lg在韓國(guó)的地位，相當(dāng)于海爾之于中國(guó)，尤其在這個(gè)民族性非常強(qiáng)的國(guó)家，國(guó)產(chǎn)品牌的受歡迎程度還要更高。不過(guò)，就像海爾的國(guó)際化道路探索充滿艱難一樣，lg公司也曾經(jīng)面臨著同樣的苦惱，尤其是如何打入品牌林立的歐美市場(chǎng)。

在兩年以前，當(dāng)歐美消費(fèi)者聽到lg的名字時(shí)，還十有八九會(huì)把它與品質(zhì)不高的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。但是，僅僅兩年的時(shí)間，lg就一舉改變了自己在世界消費(fèi)電子品牌中的形象。今年1月，lg在美國(guó)拉斯維加斯規(guī)模宏大的世界消費(fèi)電子產(chǎn)品博覽會(huì)上出盡了風(fēng)頭。不僅是它琳瑯滿目的產(chǎn)品吸引了人們的眼光：從售價(jià)180美元、只有火柴盒大小的mp3播放器，到價(jià)格高達(dá)7.7萬(wàn)美元的71英寸等離子電視機(jī)。更重要的是，在此次展會(huì)上lg公司一舉奪得了16項(xiàng)創(chuàng)新獎(jiǎng)，超過(guò)了其它任何一家參展公司。

喜-金星”(lucky-goldstar)。1958年創(chuàng)辦時(shí)它還只是一家小小的電扇生產(chǎn)商，一年后開始生產(chǎn)收音機(jī)，成為韓國(guó)有史以來(lái)第一家從事電子產(chǎn)品制造的企業(yè)，1995年以后它正式更名為lg公司。現(xiàn)在，lg公司的營(yíng)銷人員更希望人們徹底忘掉這個(gè)品牌原來(lái)的含義，因?yàn)橐荒昵八麄兘g盡腦汁為lg這個(gè)名字賦予了新的品牌意義，“生活真美好”(life'sgood)，并希望強(qiáng)化這個(gè)概念。

現(xiàn)在，lg的觸角已經(jīng)延伸到了家電、電梯、手機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)、化妝品、電池、塑料制品等各個(gè)方面，其中甚至包括竹鹽牙膏和蝶妝這樣的日用品和化妝品品牌。

可是lg的擴(kuò)張道路并非一帆風(fēng)順，并在亞洲金融危機(jī)時(shí)遭遇了挫折。直到20世紀(jì)90年代中期，lg、三星還在為爭(zhēng)奪韓國(guó)電子產(chǎn)品制造商頭把交椅而相互較量，那時(shí)他們也難分伯仲。但此后雙方共同經(jīng)歷了金融危機(jī)，而三星很快便進(jìn)行了痛苦的結(jié)構(gòu)調(diào)整，并投入巨資進(jìn)行品牌塑造，結(jié)果一下子跨入了全球電子業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的行業(yè)。而lg公司卻把賭注錯(cuò)押在了電信產(chǎn)業(yè)上，包括有線通信、移動(dòng)電話服務(wù)和交換機(jī)系統(tǒng)等，這些后來(lái)一路滑坡的行業(yè)，造成了lg股票的暴跌。今天，相比起三星公司2004年100億美元的盈利，lg公司接近13億美元的盈利還相形見絀，雖然三星約有一半的收益來(lái)自芯片生產(chǎn)部門。

如今，lg公司那一度不切實(shí)際的電信戰(zhàn)略已經(jīng)成為了歷史，取而代之的是對(duì)“設(shè)計(jì)”的理解與堅(jiān)持。此后它不僅迅速恢復(fù)了元?dú)猓⒂纱送瓿闪藦闹圃煨推髽I(yè)向設(shè)計(jì)創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

思考題：

1、戰(zhàn)略管理的要素包括哪些？

2、lg的戰(zhàn)略類型是什么？

3、lg的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給我們的啟示是什么？

1、戰(zhàn)略管理的要素包括哪些？

一、成本管理的基本理論。

（二）成本管理的目標(biāo)。

（三）成本管理環(huán)節(jié)。

（四）成本管理的功能。

（一）成本管理的理論研究滯后。

（二）成本管理觀念落后。

（三）成本管理方法陳舊。

（四）企業(yè)內(nèi)部成本管理主體的確立失誤。

（五）不良利益動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致成本信息失真。

（六）分工過(guò)細(xì)，人力資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

（一）樹立企業(yè)成本管理的系統(tǒng)觀念。

（二）在成本管理中引入戰(zhàn)略成本管理思想。

（三）引入先進(jìn)的成本管理方法和手段。

（四）企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)某杀究刂品椒ā?/p>

（五）增強(qiáng)成本觀念，實(shí)行全員成本管理。

（六）充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)成本管理中的作用。

（七）采取措施保證成本信息有效。

（八）建立成本管理保障措施。

（九）進(jìn)行工作流程的整合減少不必要的分工。

（十）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和信息反饋在成本管理中的應(yīng)用。

2、lg的戰(zhàn)略類型是什么？

lg的戰(zhàn)略類型主要是從經(jīng)營(yíng)方面和在管理方面。

lg在核心技術(shù)和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)方面無(wú)疑都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

3、lg的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給我們的啟示是什么？

要想創(chuàng)業(yè)就要有自己的戰(zhàn)略方針、有自己的計(jì)劃、有獨(dú)自的核心技術(shù)、自己的管理方案、自己的經(jīng)營(yíng)方式等。要想創(chuàng)業(yè)還有很多啊！

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十五

20多年前，伴隨著改革開放浪潮，誕生了一大批新興企業(yè)，能夠存活至今的，大多數(shù)已經(jīng)成為業(yè)界翹楚，比如聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)，以及健力寶。

最近幾年來(lái)，由于健力寶在國(guó)人和整個(gè)食品飲料行業(yè)的特殊地位，圍繞健力寶所發(fā)生的一系列事件不斷挑動(dòng)著人們的神經(jīng)。

一，長(zhǎng)期戰(zhàn)略迷失。

健力寶無(wú)論在李經(jīng)緯時(shí)代還是張海時(shí)代，都嚴(yán)重存在戰(zhàn)略迷失的問(wèn)題，戰(zhàn)略迷失導(dǎo)致了兩個(gè)時(shí)期的健力寶缺乏清晰的戰(zhàn)略性目標(biāo)，最終陷入困局。在李經(jīng)緯時(shí)期，企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是一個(gè)個(gè)隨遇而安的決策去自然推動(dòng)的，而張海時(shí)期的健力寶則更像是一個(gè)患了多動(dòng)癥的小孩，喜歡四處出擊。林佑剛評(píng)價(jià)，很大程度上，李經(jīng)緯和張海都沒有真正把握好飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

二，組織架構(gòu)不合理。

健力寶的治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及組織功能的設(shè)計(jì)、關(guān)鍵職位、職級(jí)設(shè)計(jì)等方面都存在著明顯的不合理，結(jié)構(gòu)的缺陷導(dǎo)致整個(gè)組織未能抓住最關(guān)鍵的影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素。李經(jīng)緯時(shí)代的健力寶跟國(guó)內(nèi)很多企業(yè)一樣，是一個(gè)具有鮮明創(chuàng)業(yè)者個(gè)人英雄主義色彩的企業(yè)。如果說(shuō)李經(jīng)緯時(shí)代的健力寶所存在的結(jié)構(gòu)問(wèn)題是當(dāng)時(shí)國(guó)有企業(yè)的通病，那張海管制下的健力寶所存在的問(wèn)題則完全是股東的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，治理結(jié)構(gòu)錯(cuò)位、組織功能缺失等，都是張海時(shí)期健力寶治理結(jié)構(gòu)缺陷的基本表現(xiàn)。林佑剛表示。

三，流程管理僵化。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十六

第一條為了保證公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性，防范發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)財(cái)政部等五部委頒布的《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)——發(fā)展戰(zhàn)略》的要求，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定是公司開展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的依據(jù)，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司。

第二章機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)分工。

第三條公司董事會(huì)負(fù)責(zé)決定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;審議公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案;審議有關(guān)戰(zhàn)略管理的政策和制度;決定重大戰(zhàn)略事項(xiàng)等。

第四條公司在董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略委員會(huì)，人員組成由公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)實(shí)施細(xì)則規(guī)定。

第五條戰(zhàn)略委員會(huì)下設(shè)總經(jīng)理辦公會(huì)，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理人員組成。

第六條戰(zhàn)略委員會(huì)對(duì)總經(jīng)理辦公會(huì)提交的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行研究并提出建議。其主要職責(zé)包括：

(一)對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，形成發(fā)展戰(zhàn)略建議方案。

(二)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括但不限于產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等進(jìn)行研究并提出建議。

(四)審批公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度調(diào)整提案;。

(七)對(duì)公司《章程》規(guī)定須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的重大投融資方案、重大資本運(yùn)作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重大事項(xiàng)進(jìn)行研究并提出建議。

第七條總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)做好戰(zhàn)略委員會(huì)決策的前期準(zhǔn)備工作，提供有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責(zé)包括：

(二)對(duì)影響公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各項(xiàng)重大事項(xiàng)進(jìn)行討論，形成意見等。

(三)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初稿進(jìn)行評(píng)審，并向戰(zhàn)略委員會(huì)提交正式提案。

第八條公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和修改的籌備工作，以及實(shí)施過(guò)程中的日常管理工作。其相關(guān)職責(zé)包括：

(二)每年適時(shí)召開公司專項(xiàng)會(huì)議，搜集、整理管理層對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施及調(diào)整意見。

(三)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司戰(zhàn)略日常管理工作以及其它相關(guān)事項(xiàng)等。

第九條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案應(yīng)遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案必須全面、完整、具體，并將經(jīng)營(yíng)指標(biāo)層層分解落實(shí)。

等。

(一)公司戰(zhàn)略總結(jié)與環(huán)境分析：對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)狀況、核心競(jìng)爭(zhēng)力做出系統(tǒng)分析和綜合評(píng)價(jià)。

(二)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略：分析并確定公司愿景、使命、價(jià)值觀、現(xiàn)有業(yè)務(wù)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)及業(yè)務(wù)組合選擇。

(三)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰(zhàn)略措施規(guī)劃：分析并確定投資發(fā)展措施規(guī)劃、資本運(yùn)營(yíng)及資金管理措施規(guī)劃、生產(chǎn)管理措施規(guī)劃、公司營(yíng)銷策略措施規(guī)劃、技術(shù)研究開發(fā)措施規(guī)劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規(guī)劃、人力資源發(fā)展措施規(guī)劃等，該部分內(nèi)容必須清楚界定每一措施的目標(biāo)、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。

(五)公司組織調(diào)整和輔助支持系統(tǒng)：評(píng)估現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略的適應(yīng)性、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)構(gòu)想、相關(guān)輔助支持系統(tǒng)調(diào)整。

(六)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃：對(duì)公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來(lái)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)定。

第五章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案編制、調(diào)整流程。

(一)公司董事會(huì)提出發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì)下達(dá)正式的編制計(jì)劃，各部門準(zhǔn)備相關(guān)基礎(chǔ)資料。

(四)戰(zhàn)略委員會(huì)在對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì)提交議案進(jìn)行審批;若超出公司董事會(huì)權(quán)限的需按照規(guī)定程序提交股東大會(huì)表決。

(五)各子(分)公司根據(jù)公司下達(dá)正式的編制計(jì)劃的要求，負(fù)責(zé)編制其本單位的三年發(fā)展規(guī)劃，按照以下程序?qū)彾ǎ焊髯?分)公司相關(guān)職能部門在匯總分析各部門準(zhǔn)備的基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上，編制本單位三年發(fā)展規(guī)劃草稿，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論進(jìn)行審批。

(二)上一年度經(jīng)營(yíng)情況與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的年度滾動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)出現(xiàn)重大差異。

(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。

(四)公司內(nèi)部資源和能力發(fā)生了重大變化。

(五)董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的判斷認(rèn)為有必要調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整流程參照發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制流程執(zhí)行。

傳公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展戰(zhàn)略及其分解落實(shí)情況傳遞到內(nèi)部各管理層級(jí)和全體員工。

第十六條公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)每年對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核，對(duì)于完成或超額完成發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)要求的給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成的予以調(diào)整和處罰。

第十七條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂，在非計(jì)劃編制年度，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃若有調(diào)整，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)結(jié)合當(dāng)年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間根據(jù)當(dāng)年實(shí)際情況另行規(guī)定。

第十八條子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制和調(diào)整時(shí)間的相關(guān)規(guī)定。

第十九條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔包括公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文件、子(分)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整文件。

第二十條公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃文檔是重要檔案，根據(jù)公司檔案管理制度，統(tǒng)一由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行歸類、標(biāo)識(shí)及保管，實(shí)施分級(jí)保密管理制度。

第九章附則。

第二十一條本規(guī)定自董事會(huì)審議通過(guò)之日起實(shí)施。

第二十二條本規(guī)定由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋和修訂。

戰(zhàn)略發(fā)展的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十七

戰(zhàn)略目標(biāo)：

把國(guó)家電網(wǎng)公司建設(shè)成為“電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)、資產(chǎn)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀”的現(xiàn)代公司（簡(jiǎn)稱“一強(qiáng)三優(yōu)”）。

電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)：電網(wǎng)規(guī)劃科學(xué)，結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)先進(jìn)，安全可靠，運(yùn)行靈活，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)高效。

資產(chǎn)優(yōu)良：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，盈利和償債能力強(qiáng)，不良資產(chǎn)少，成本費(fèi)用低，現(xiàn)金流量大，客戶欠費(fèi)少。

服務(wù)優(yōu)質(zhì)：事故率低，可靠性高，流程規(guī)范，服務(wù)高效，社會(huì)滿意，品牌形象好。

業(yè)績(jī)優(yōu)秀：安全、質(zhì)量、效益指標(biāo)國(guó)內(nèi)外同業(yè)領(lǐng)先，企業(yè)健康發(fā)展，社會(huì)貢獻(xiàn)大。

建設(shè)現(xiàn)代公司：建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，充分利用先進(jìn)技術(shù)，推行現(xiàn)代化管理，具有較高的國(guó)際化水平。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

電網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)的國(guó)家電網(wǎng)，促進(jìn)大煤電、大水電、大核電、大可再生能源基地集約化開發(fā)，實(shí)施更大范圍內(nèi)能源資源優(yōu)化配置（簡(jiǎn)稱“一特四大”電網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略）。

科技發(fā)展戰(zhàn)略：遵循“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的方針，發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的主體作用，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為強(qiáng)化公司科技支撐的關(guān)鍵和推動(dòng)電網(wǎng)技術(shù)升級(jí)的中心環(huán)節(jié)，建設(shè)一流人才隊(duì)伍、實(shí)施大科技、創(chuàng)造大成果、培育大產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)大推廣（簡(jiǎn)稱“一流四大”科技發(fā)展戰(zhàn)略）。

人才強(qiáng)企戰(zhàn)略：牢固樹立科學(xué)人才觀，建立有利于人才培養(yǎng)和優(yōu)秀人才脫穎而出的激勵(lì)機(jī)制，抓住培養(yǎng)、吸引、使用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立科學(xué)的選人用人機(jī)制，增加教育培訓(xùn)投入，大力開展全員培訓(xùn)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，培養(yǎng)高水平的經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍、管理人才隊(duì)伍、技術(shù)人才隊(duì)伍和技能人才隊(duì)伍。大力培養(yǎng)科研學(xué)術(shù)帶頭人、積極引進(jìn)專家型、復(fù)合型高水平人才。

國(guó)際化戰(zhàn)略：通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”等國(guó)際化活動(dòng)，全面提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和資源配置能力，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)具有國(guó)際知名品牌和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際一流企業(yè)，服務(wù)國(guó)家能源戰(zhàn)略，在引進(jìn)國(guó)外能源資源、參與國(guó)際電力和能源合作中發(fā)揮重要作用。

戰(zhàn)略實(shí)施：轉(zhuǎn)變公司發(fā)展方式轉(zhuǎn)變電網(wǎng)發(fā)展方式（簡(jiǎn)稱“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”）。

“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”就是通過(guò)實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作、集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變；通過(guò)建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)的國(guó)家電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

工作思路：抓發(fā)展、抓管理、抓隊(duì)伍、創(chuàng)一流（簡(jiǎn)稱“三抓一創(chuàng)”）。

發(fā)展是公司的第一要?jiǎng)?wù)，管理是公司發(fā)展的永恒主題，人才是公司發(fā)展的第一資源，一流是公司發(fā)展的前進(jìn)方向和奮斗目標(biāo)。抓發(fā)展、抓管理、抓隊(duì)伍、創(chuàng)一流，是建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的基本工作思路。

抓發(fā)展以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快公司發(fā)展為目標(biāo)，建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代化國(guó)家電網(wǎng)。

抓管理依法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，嚴(yán)格管理企業(yè)，勤儉辦企業(yè)，健全企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，加快信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司效率和效益的全面提高。

抓隊(duì)伍堅(jiān)持以人為本，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以作風(fēng)建設(shè)和能力建設(shè)為突破口，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，健全激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展。

創(chuàng)一流以國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平為導(dǎo)向，以同業(yè)對(duì)標(biāo)為手段，以內(nèi)質(zhì)外形建設(shè)為載體，促進(jìn)公司創(chuàng)新發(fā)展，建設(shè)世界一流電網(wǎng)，建設(shè)國(guó)際一流企業(yè)。

發(fā)展要求：內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象（簡(jiǎn)稱“內(nèi)質(zhì)外形”）。

內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)對(duì)內(nèi)提高安全素質(zhì)、質(zhì)量素質(zhì)、效益素質(zhì)、科技素質(zhì)、隊(duì)伍素質(zhì)。

外塑形象對(duì)外塑造認(rèn)真負(fù)責(zé)的國(guó)企形象、真誠(chéng)規(guī)范的服務(wù)形象、嚴(yán)格高效的管理形象、公平誠(chéng)信的市場(chǎng)形象、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)形象。

為進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家電網(wǎng)公司戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略規(guī)劃制定的系統(tǒng)性，科學(xué)性，規(guī)范性和實(shí)用性，受國(guó)家電網(wǎng)公司總部委托，國(guó)網(wǎng)能源研究院承擔(dān)并開展了《公司發(fā)展戰(zhàn)略深化研究》課題研究工作，目前已基本完成報(bào)告編寫，課題研究取得重要階段成果。

公司建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)目標(biāo)的提出，對(duì)公司電網(wǎng)規(guī)劃、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)布局、組織架構(gòu)、集團(tuán)管控能力提出了新的要求，課題全面深刻分析總結(jié)了公司發(fā)展面臨的外部環(huán)境影響：系統(tǒng)梳理全面總結(jié)了公司戰(zhàn)略管理工作，首次提出了分層級(jí)的戰(zhàn)略管理框架體系，明確提出了公司“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方針，進(jìn)一步清晰劃分業(yè)務(wù)格局，明確板塊定位，提出了電網(wǎng)業(yè)務(wù)及金融產(chǎn)業(yè)、實(shí)體產(chǎn)業(yè)板塊的組織架構(gòu)和管控模式，完善了科技戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略、人財(cái)物戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略，為公司“十二五”規(guī)劃的制定奠定了基礎(chǔ)，明確了方向。