個人總結有助于反思自己的行為和決策，從而提升個人素質和能力。下面是一些關于個人總結的范文，希望對大家寫作有所幫助。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇一

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇二

英語(english)是印歐語系-日耳曼語族下的語言，由26個字母組成，英文字母淵源于拉丁字母，拉丁字母淵源于希臘字母，而希臘字母則是由腓尼基字母演變而來的。今天小編給大家帶來背誦英語的。

方法。

技巧。

總結。

_

學習。

經驗。

分享，希望可以幫助到大家。

1、“一口氣”背誦法。

一口氣內將一個。

句子。

盡可能多讀幾遍，將一段對話盡可能用最少的氣讀完，經過這樣的反復操練，你會發現原來背誦很容易，而且通過這樣的訓練可以讓你講英語底氣十足、氣勢逼人!

2、“影子”背誦法。

“影子”(shadow)背誦法也是目前最有效的背誦方法之一。把錄音機的聲音開到很大，跟著錄音進行背誦，就像影子一樣，和錄音保持你能跟上的速度，一般保持相差2~3個單詞的距離，你的耳朵和嘴巴全部用起來了，這樣印象也就特別深刻!而且，你的聽力也得到了大幅度的提升!

3、零碎時間背誦法。

零碎時間。

學習英語。

最有效!將收集到的好句子、對話抄在小紙條上或卡片上，隨身攜帶，利用每日三餐前后、睡覺前、等車、上學、放學路上，不斷地刺激大腦，再難的句子都能背出來。

4、同聲傳譯背誦法。

請你的伙伴說中文，你立刻脫口而出英文;說英文，你立刻脫口而出中文。通過中英文自由轉換幫助背誦，效果特別好!與此同時還可以快速提高你的口譯能力。

5、想象背誦法。

沒有語言環境就自己創造語言環境!背句子的時候花一點時間先想一下，想象你在什么時候、什么地方可以將用到這個句子，再開始背誦，想象可以幫助加深記憶，這樣不但讓你更有興趣背誦，背起來更容易，同時也開發了你的。

想象力。

6、“賣弄”背誦法。

背誦了很多句子和對話，如果沒有機會使用，很快就淡忘了，所以一定要找機會將學過的英語賣弄出去。你可以向老外炫耀、向朋友炫耀、向老師炫耀、向家長炫耀、向同學炫耀，找不到人就對著鏡子、對著墻壁炫耀。甚至對著天空炫耀。通過炫耀，學過的英語將真正成為你自己的財富!

7、聽寫背誦法。

一邊放錄音，一邊將你聽到的句子和對話一字不漏地寫下來，這是背誦的最高境界!因為在聽寫的過程中，你的大腦將聲音轉化為文字，大大地加強了你的記憶!自己寫出來的東西很容易就能背出來，聽寫背誦法讓。

記憶力。

和聽力同步增長!

老師，同學們：

下午好!

我是楊童婳。很高興能坐在這里，分享我的學習經驗。說實話，我現在其實有點小緊張orz……總感覺這不太像我的畫風。從小到大，我就沒想過我居然也能分享學習經驗，不像我身邊的兩位那樣久經沙場，所以等下，如果我語無倫次磕磕巴巴，請不要笑場。

一年前的今天，我和你們一樣，熱血又有些迷茫地坐在臺下，聽著學姐說一晃兩三年匆匆又夏天，感覺那個一年后的夏天離我們是那么遙遠;聽學長說起他從入學年段兩三百名一路努力到班級第一。

畢業。

覺得那是老師找來的托因為他的成績增長幅度是那樣勵志得不真實。然而一年后的夏天真的一晃就來了我在這一年里做到了當年那個學長做到的事坐在他當年的位置上直到現在我還覺得真是不可思議。

為自己的中考訂目標高中。

一晃，這個詞在一切塵埃落定后說著多輕松。然而初三，只有身臨其境，方知它的艱辛。一切都還要從。

軍訓。

說起。就是在那個時候，我們得知了鷹之隊各種令人興奮的錄取比率，聽完學長學姐的經驗介紹后，同學們都熱血沸騰躍躍欲試。在班級分享會上，我第一次當著全班同學的面說出了我要去一中(這個愿望之前并沒有自信說出來)。那是真正發自內心的渴望，下定了為之流汗流淚拼搏的決心，而不是跟風走走過場喊喊。

口號。

的蒼白誓言。一句堅定的“我要去一中。”打開了我的初三。

學會自律，改掉浪費你時間最多的事情。

回到學校后，接踵而至的是同學們各種鋪天蓋地的。

決心書。

滿目的全年禁網、卸游戲、斷qq、不看電視等等全是同學們的豪情壯志我記得我當時謹慎地寫著卸b站和戒刷空間為什么我寫這兩項呢因為這兩項是浪費我時間最多的。為防后悔我發了一條告別。

說說。

其實大家都知道，這種壯士斷腕般的豪情，多半隨之而來的是后悔莫及，甚至有人在下決心的當場也只是蠻跟風應個景而已。不到一個月我就發現，有人不動聲色地重新刷起了空間。我的內心幾乎是奔潰的，然而偷偷刪掉告別說說，若無其事地打破自己的約定這種事我真的做不到。

我覺得自律，應該是一種，你真正明確自己想要的是什么以后，才能擁有的能力。約束自己，不是一件別人逼你做的事，更不是做給別人看的事。所以，只有真正發自內心的決心才能成為你最大的動力。再有，就是同學們之間的約定。軍訓結束后，我們班就有了一中聯盟，同學們之間的約定也會成為一種動力。

接著，我想說：努力不丟人。

說實話，初一初二時我并不明白這一點，當同學們。

傳說。

某某學霸又刷了多少壓軸題某某學霸又推薦了一本命中率很高的教輔看著他們一下課一窩蜂地涌去辦公室問問題我的內心總是不屑的“有必要嗎。”那時的我總覺得自己可以憑著小聰明邊玩邊學混個還過得去的成績失利了就歸結于粗心把最好成績當作自己的實際水平。

然而，想來我還是太年輕了!初三從開門考開始，玩了一暑假的我就驚呆了，所有的知識點都似曾相識又模糊一片!段排一下子滑到了兩百名邊!當時我還沒太當回事，歸結于沒找著狀態。也并未在開學后足夠重視，按著從前的節奏度過了初三第一個月，月考前的溫書假還去了漫展，結果是心情輕松地去月考，心情沉重地爬出來，數學有一道十二分的應用題我整道題空著，是初一初二的內容，但我真的一點也想不起來了。成績出來，不出所料地我所有的小伙伴都比我考得好，我都不敢問老師我的排名是多少。那個風雨交加的夜晚，我把自己關在房間里。拿了幾個紙箱，把我以前視若珍寶的所有畫具刀具手辦周邊海報，全放進去，封存。讓它們消失在我看得見的地方，其實我真正地下定決心淡圈，是從這時開始的。

你以為你會了，其實你不會。

現在跌倒好過臨近中考了再跌倒。

我們的對手沒有烏龜，全是警覺的兔子。

然后迎來的是月考和一檢，以前從未把考試太當回事的我空前地緊張起來了，這兩次考試對我太關鍵了，反復地做錯題本神經質地檢查知識點直到上考場……大概是一學期來的掙扎終于感動了上蒼或是筆記錯題本起了作用。總之，兩次我都考回了我的正常水平。一檢是第一次全市網改，同學們都是卯足了勁的。

我的開局不錯，年段排名八十全市排名三百。并沒有想象中的喜極而泣欣喜若狂，我好像沒有了初一初二時那顆浮躁的心，我變得更加珍惜這來之不易的成績。我再不敢得意再不敢放松，因為一放松就會被甩掉，初三的競爭就是這么激烈。我們的對手沒有烏龜，全是警覺的兔子。所以初三，就是一刻不停地向前奔跑的一年。

第二學期離中考只有一百天，開學后我加入到晚自習的大軍，身邊開始備著風油精提神，在沖刺階段繼續給自己加壓。排除一切干擾，閉上眼睛向前跑，一切喧囂都與自己無關。四月里的一天，晚自習結束后的我向往常一樣和同學們一起跑圈，夜燈下，我們一大群初三的學生步伐一致地向前奔跑，寂靜的校園只有我們的呼吸聲和跑步聲，周圍不時傳來圍觀的家長的加油聲。我突然發現，自己不知不覺中，竟成為了自己曾不屑的，努力的人。

但那有什么關系，我成為了比過去更好的人。努力，并不丟人!一周后的體育中考，曾擔心八百米不及格的我拿到了a;半個月后的二檢，令我驚喜的是，我的成績竟然接著大幅度進步，進入了全市排名前一百五，其實，當你用盡全力以后，你會發現對手沒那么不可撼動;六月中考，我的全市排名再次大幅度進步，我終于告別了起起落落兵荒馬亂的初三，以班級排名第一全市排名第七十的成績畢了業。

現在進入正題，我要介紹我的學習經驗了，筆和本子拿起來~。

首先，進入初三，學習要有計劃。要會列月計劃和周計劃，甚至更詳細。比如溫書假計劃周末計劃。我是很喜歡列計劃的，然后把計劃貼在書桌前，每完成一項，劃掉一項。

所以初三一年，我攢了一墻的計劃表。月計劃就是把你對自己下個月月考想達到的目標，詳細地寫出來，分科目寫出目標排名或分數或超過你的某某目標同學。下了目標就要堅決實現它，要不自己會很沮喪慢慢地失去信心。周計劃就是你這一周想要完成的額外學習任務，別要求太多，因為課內作業已經很多了。大概像是整理某一類型的錯題，把某一道例題搞懂之類的計劃。溫書假計劃我就不多說了。大家應該都做過。注意合理安排，文理交錯。

列完計劃以后呢，效率就很重要了，整個初三，我的學習效率以晚自習為分水嶺。第一學期我基本在11點前完成作業，偶爾還會做不完。第二學期，我在晚自習時結束前就把所有作業都做完了，回去還可以有一個多小時的自主學習。這就說明，你每天在抱怨作業要做到很晚的時候，其實應該。

反思。

一下你的效率。那么怎么提高效率呢，要給自己營造一個能沉下心來的學習環境。

手機ipad等最好都拜托父母幫你收起來，放自己手邊有時難免會忍不住對自己好一下，漫畫書太厚的小說啊什么的根本就應該掃出你的房間，目光所及之處只能有學習用品和計劃表!對了計劃表上可以寫一些粗暴的。

標語。

：比如給我低頭寫作業!比如拿下拿下拿下!當然自我控制也很重要，你若心靜不下來指甲拖鞋都能玩半天。周末還可以去圖書館學習!前提是一個人去!不要帶小伙伴不要帶小伙伴不要帶小伙伴，最可怕的是有的人去圖書館帶小伙伴還有耳機還有零食。一邊寫作業一邊聽歌真的效率會低很多!!

然后最重要的來了!!初三一定要學會用。

筆記本。

一科一本整理知識漏洞典型例題錯題，用標簽貼隔開，每天記錄一點點，考前你就有了屬于你自己的寶典。考前看這個比刷題有用得多。然后可以把身邊學霸的筆記借來翻翻，但別全部照搬，找對自己有幫助的部分搬。不懂的地方一定要問到懂以后再抄。但記住，筆記不是越多越好，只要最適合自己的，可以精煉，但要條理分明。寶典的目的主要是針對自己的知識盲區和薄弱部分。

一定要養成一個習慣，就是定期歸納整理掃盲，我們華倫老師有個很強悍的自帶功能，那就是他們會每天或隔天小測，讓你的知識盲區無處遁形。我并不是小測會常考滿分的人，相反，我還經常被老師要求面批，但我也有個自帶功能就是，面批我一定滿分過關，而且小測中所錯的知識點我近期內絕不會再錯。所以我的知識點盲區其實是靠著老師的重測來強制復習整理的，當然這很不好，會增加老師的工作負擔。總之，感謝阿珍老師小王子老師的不厭其煩的小測，我中考時語文英語的語基都得了滿分。

我的。

學習方法。

其實很傳統，聽起來像是老生常談，但其實它們都是最切實有用的，學習沒有捷徑，唯有靜下心來的堅持。

初三，有人每天會在寒冬冷冽中早起加練。

長跑。

有人會在食堂排隊時抓著筆記本再塞入一些知識點有人會在晚自習時悄悄擦干脆弱的淚水、自掐手臂保持清醒開始新一輪戰斗……但是他們不說他們為著自己的夢想安靜地努力著其中的艱辛不易迷茫困惑只有追夢者自己了解而當最終結果出來的一刻那種內心的飽足、那種油然而生的欣慰感動也只有自己會知道。來之不易才令人珍惜。一切都會是值得的。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇三

墨玉是一種珍貴且稀有的和田玉，它的價值是比較高的，但是現在市場上有不少墨玉是假冒的。那么我們要怎么鑒別墨玉的真假呢？鑒定墨玉，我們先來認識一下幾種比較搞混的玉石：

1、坑瓦石冒充墨玉。

坑瓦石是冒充墨玉的一種玉石，它的特征是不管你怎么照，就是不透光，也根本沒油性。另外，有趣的是坑瓦石也產在新疆和田著名的兩條玉河里，不信你去和田看看，河灘里到處都是。

2、青海煙青玉。

青海煙青玉也經常被用于冒充墨玉，當然，它的特點是黑處沒有散點特性，黑色和底色是自然過渡的。

3、新疆。

新疆黑碧玉也可冒充墨玉，一般日光下它會呈漆黑色，如用強光照其邊緣，則透著綠光。因為新疆黑碧玉本質是碧玉，價格跨度大。這種玉石的鑒定一看漆黑，二看燈下玉質里是否有黑點。其品質越純、越通透，就越值錢。

1、顏色純正度。

鑒別墨玉第一要看的是墨玉的顏色，要求墨玉顏色足夠深，足夠純，黑灰或者深碧色都是不夠深不夠純的。我們可以用強光燈照射墨玉，如果在強光燈下照射出來的依然是漆黑的墨色，那么墨玉顏色一關算是過了。

2、顏色覆蓋度。

有些墨玉整塊都呈現黑色，而有些玉石只有部分是黑色，部分為黑色的玉石只能將黑色部分當做俏色利用。我們這里提到的墨玉必須是整塊的黑色玉石，如果僅有部分為黑色的玉石，算不上純正的墨玉。

3、油性。

優質的墨玉繼承了和田美玉油、潤的優點，油潤如羊脂，用手觸摸，細膩光滑。市場上有一種名為卡瓦石的石頭，因其顏色漆黑，常常被人用來冒充墨玉。卡瓦石雖然通體漆黑，但是摸起來不油不潤，與玉油、潤的墨玉相差甚遠。

4、強光燈照射。

強光燈照射下的墨玉不透光，體內呈墨團狀物質，如果是低檔的墨玉，強光燈下瑕疵比較多。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇四

1、口訣法：6不張拉：合規交配準強;基坑檢測10個項目：3建地管;2力圍土水。

2、場景記憶：哪些地方設置警示標志：我想象一只小老鼠，通過大門，走進過道，兩邊有設備，然后上了電梯，來到天橋，穿過隧道，到了基坑，最后遇到危險物品，掛了。

3、畫圖記憶：基坑防護的措施。畫一個坡，上面畫一個運土，下面畫個堆載，坡上畫個防護，垂直坡畫個箭頭代表不挖反坡，坑底畫波紋代表降水，畫個眼睛，代表監測信息化施工。

4、類比記憶：拆模板腳手架的措施：類比大樓里捉拿恐怖分子，1、圍護;2、指揮;3、直升機空降從上到下;4、打死的匪徒不能扔下來，要分類擺好。等等。

5、分類記憶：人的記憶項目每個不要超過6條，安全資料有哪些?16條，分為3個證、3個施工前，5個人，5個施工過程中。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇五

翡翠是當今最受歡迎的翡翠品種之一，憑借極高的顏值和豐富的功效在玉石圈中有著非常高人氣，很多人都會選擇一塊適合自己的翡翠飾品佩戴，但是對于翡翠的保養很多人都有所忽視，要知道只有正確的保養翡翠才能讓翡翠保持亮麗光澤。

1、忌汗漬油脂。

人體分泌的汗漬和油脂長期接觸翡翠會對翡翠造成非常大的影響，因為人體的汗液含有一定的酸性，長期接觸會腐蝕翡翠的表面拋光滿，破壞翡翠的光澤，因此在佩戴翡翠時最好是定時要將翡翠表面的汗漬和油脂擦拭干凈！

2、忌碰撞。

翡翠雖然是一種硬度非常高的玉石，但是由于其韌性并不高，因此在一定的沖擊力下很容易造成損傷，有時候可能碰撞之后并沒有發現翡翠產生裂痕，但是在內部很可能形成肉眼看不到的細裂，長期佩戴很容易讓裂紋繼續生長，影響翡翠顏值，因此佩戴的時候要盡量避免碰撞！

3、忌化學試劑。

翡翠對于各種化學試劑是非常敏感的，包括日常用的清潔劑或者化妝品和翡翠接觸都容易造成一定的損害，因此在搞衛生或者化妝的時候要盡量與翡翠進行接觸！防止光澤受到損害！

4、忌高溫暴曬。

翡翠之所以看起來會通透亮澤是因為內部有很多結晶水的存在，而在高溫暴曬的條件之下很可能會快速蒸發產生失水現象，因此要盡量避免翡翠出現在這種環境之下！

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇六

真正的翡翠在顏色上是不會很鮮艷刺眼的，而且會有色根的形成，顏色之間的過渡也是非常自然，而造假翡翠的顏色過渡非常呆板僵硬而且沒有色根的形成，在光澤上，翡翠的光澤屬于亮麗的玻璃光澤，而造假翡翠一般為油脂過著樹脂光澤，這點上還是比較容易鑒別的！

2、硬度鑒別。

翡翠的硬度是非常高的，在玉石家族中也是屬于頂級品種，用小刀在上面刻劃是不會留下任何痕跡地，而一般造假翡翠很難做到硬度上與真翡翠相近，這個方法還是簡單可行的！

3、掂重量。

翡翠的密度是非常高的，同體積的真翡翠和假翡翠放在手上，真翡翠是有很明顯的壓手感，這一點鑒別方法也是簡單易操作的！

4、用放大鏡看其切面。

對一些有切口的翡翠可以用高倍的放大鏡觀看切口處，真的翡翠切面上會有很明顯的不規則斷紋，還可以看到內部細膩的結構；用高倍放大將觀看假的翡翠切面的時候，會切口處依然是光澤明亮的，這個顯然是經過人工加工處理的假翡翠。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇七

化學學習綜合方法的結構因素巾，學習策略處于關鍵的地位，它體現化學學習的指導思想，決定各種學習方法的主要差別，是化學學習綜合方法的精髓所在。

1.機械記憶學習方法。

這是一種低水平和低效率的學習方法。它以記憶感知材料為學習的終結，因而無需進行復雜的思維活動。在遇到問題時，通過回憶、再現感知材料來解決;若涉及未曾感知的材料，問題就不能解決，需要進行新的一輪學習。這種學習方法在某些場合，例如學習化學元素符號、某些復雜物質的化學式以及某些孤立的化學事實時仍可以應用。其模式為：

感知閱讀。

聽課。

觀察等重復感知、機械記憶問題回憶、再現.

2.接受內省一復現學刊方法。

學列內容除了以言語信息形式直接呈現外，還常常提供樣例，讓學習者通過思維加工和模仿練習、實驗來領會、體驗學習內容，形成認知結構而記憶學習內容;在遇到問題時先進行識別，判斷該問題屬于哪一種已經學習過的問題類型(有時還要先把問題做適當的變換，以便識別)，然后按照學習過的問題解決模式進行練習或實驗作業活動來解決問題，進一步通過概括來形成、發展學習經驗和體驗，掌握學習的規律，這種學習方法的模式為：

感知言語。

信息、觀察。

實驗和樣例。

思維加工、

實驗、練習領會。

體會記憶問題變換。

識別。

模仿復。

現(練習、

實驗)概括(經驗、體驗、規律)。

學習者自主地通過假設、檢驗等發現性學習活動來解決問題，通過概括問題解決過程來形成正而和反而的學習經驗與體驗，通過概括問題解決的結果來形成化學知識和技能等。這種策略也可以簡稱為探索學習策略或者發現學習策略。其模式為：

感知問題收集資料(實驗、練列、觀察)假設檢驗概括。

正反經驗、體驗。

化學知識、技能或者。

感知問題假設收集資料(。

實驗、練習、觀察)檢驗概括。

正反經驗、體驗。

化學知識、技能。

這種方法跟發現學習方法比較相似，但是解決問題的意識和色彩較強;在解決問題時比較多地依賴已有化學知識經驗，例如，常常要根據已有知識經驗把問題變換成適當的形式，在作出假設時也比較多地應用已有化學知識經驗;再者目的也稍有差別：發現學習方法偏重于形成學習過程的經驗與體驗，問題解決學習方法偏重于獲得化學知識和技能。問題解決學習方法的模式可表示為：

感知問題變換收集資料(閱讀、觀察、實驗、練習等)假設檢驗。

概括。

化學知識、技能、

感知問題。

變換假設收集資料(閱讀、觀察、實驗、練習等)。

檢驗概括。

化學知識、技能。

在學習個別樣例的基礎上，用歸納方式進行推論和驗證，然后作進一步的概括，形成新的知識經驗。這是歸納的學習方法，其模式為：

感知個別樣例歸納推理活動驗證概括，形成新的知識經驗。

演繹學習方法。則是在已經學習作為演繹前提的知識基礎上進行演繹推理和驗證，進一步概括形成新的知識經驗：

學習前提知識演繹推理驗證概括，形成新的知識經驗。

當學習的內容較多或者問題較大、較復雜時，為了便于學習和減少學習困難，先把學習內容或者問題根據其內在聯系分解成若干個較小的部分，逐個學習和解決，然后再把各部分綜合起來：

學習對象分解逐個學習綜介。

集體學習方法的特點是學習者在個別學習基礎上進行相互之間的橫向交流和討論活動，用集體的感知來豐富個人的感知，用集體的討論來改進個人的內省，用集體的概括來修正、豐富、強化個人的概括，并且在學習者之間形成多向的交叉反饋。當學習者有相同的學習目標、相近的知識經驗基礎，能夠有效地進行橫向交流時，這種方法能夠取得較好的效果。

某些學習方法的相互結合還可以形成新的更為高級的學刊方法，例如歸納——演繹學習方法、分步發現學習方法等等。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇八

初中階段的學習就比較講究系統一些，初中的內容彼此之間有聯系的，所以初中學習的話，各科一定要有一個整體觀念。

例如以物理為例子的話，物理包括聲光，熱力，電這五大類。

而每一類都是自成體系的。例如聲學的話就有聲音的產生，聲音的傳播，聲音的特征，聲音的利用和防治。

光學又有光的傳播，包括直線傳播，光的反射，光的折射。而光的反射里面又有光的反射規律，平面鏡成像后面激凸面鏡對光的作用。光的折射里面有包括凸透鏡，凹透鏡，還有透鏡成像規律。以及透鏡的組合，眼睛工作的原理等等。

這些都是各自形成一種體系的，所以在初中學習里面要學會一些學習技巧和方法，最主要的你要學會建立思維導圖。

你現在小學畢業了可以通過各個方法去學習一下思維導圖的建立，如果學會它的話，必然在你初中學習當中會起到事半功倍的作用，而且呢，會讓你培養一個好的思維方法。下面給你分享一些初中學習方法和技巧的思路。

1、全面分析，正確認識自己，要找自己的長處和短處，以明確自己學習的特點和發展方向，發現自己在學習中可以發揮的最佳才能。

2、結合實際，確定目標，定計劃，不能脫離自己的學習實際，目標不能定得過高或過低。

3、長計劃是指明確學習目標，確定學習的內容，專題大致歸劃投入的時間。

4、短安排是指具體的行動計劃，即每周每天的具體安排和行動落實。

5、突出重點，不要平均使用力摩擦氣。

6、所謂重點，指自己的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點。

7、計劃要全面，要與班級計劃相配合，計劃里除了學習時間外，還要有進行社會工作，為集體服務的時間，有保障睡眠的時間。

以上就是初中學習方法和技巧，在初中怎么學習才有效果，現在有種類繁多的學習方法和技巧，各位家長和學生在選擇的時候也要擦亮眼睛。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇九

英語高考學習與其尋求各種長難句分析法，不如先學會自己寫長句。文章歸類閱讀，考前復習有奇效。下面給大家分享一些關于優等生高考學習方法和技巧分享，希望能夠對大家有所幫助。

了解文化背景，熟悉日常交際。

讓學生適當的了解英國和別國的文化背景知識，擴大知識面，認真梳理并熟悉在特定的語言交際的場合及功能，消除學生在風俗習慣的差異方面的聽力理解障礙。原聲英文歌曲、原聲英文電影少不了。

讓音樂充滿課堂，讓課堂律動起來。

一首好聽的歌曲帶給人們無盡的遐想，一段優美動聽的樂曲帶給人們心靈的震顫。英語教師若能依據學生這一心理特點，把握他們的情感所需，適時將音樂置身于英語閱讀作品的意境之中并融于英語課堂，二者的交融就能迅速激起強烈的情感沖擊，是學生在語言與音樂的快樂旋律中得到審美愉悅，同時激發學生熱愛生活、熱愛音樂，追求美好理想，敢于向科學高峰攀登的強烈欲望。

語感的培養。

聽力能力的提高必須建立在良好的辨音能力的基礎上，學生必須要有很好的語音知識，要能正確區分單詞的重讀、弱讀、爆破及失去爆破，要能辨別句子的連讀、節奏以及語調等發音技巧方面的變化，還有盡可能熟悉各種人的音調以及輕重緩急、喜怒哀樂、個體差異等口語特征。因此要聽與說的訓練并進，持之以恒，保質保量，打好聽力基礎。

完型主要看三項：看文章技巧，做題方法，以及如何提高準度與速度。

(1)看文章技巧。老師一般看完形是先不看選項，直接看文章，然后在空上填你覺得應該是什么的漢語。

(2)接下來就開始看選項，有的是在靠你單詞分辨，有的是考你詞組意思，基本就這兩類，所以知道學習哥為什么那么強調單詞和詞組了吧，把高考必備翻下來完形就沒什么問題了。把四個選項和你的空上的意思對比，帶入，這個是要聯系上下文看意思的，所以才叫你把全文看下來，樓主不贊成看一個空填一個詞，容易把握不了全文。

(3)準度和速度老師覺得還是靠題感。高考題是最好的東西，把一篇高考完形做完以后，把正確答案帶入讀，多讀幾次，最好能背下來，這個就是你自己要下功夫了。背上十篇左右題感就有了，所謂第六感，一般看下文章來就能選出來了。

文章的學習。現在的教材文章普遍較難。所以閱讀文章難度是相當大的。學生在學習文章前一定要預習老師即將要講的內容，事先把自己認為比較難的單詞語法和句子劃出來，這樣就可以有的放矢。課本上的文章一定要精讀，不能說看懂了就可以，而是要把每一個重要的單詞和句子都要吃透。同時對文章中的經典詞匯和段落要記筆記，甚至要會背誦，為后面的寫作打基礎。加強英語學習，閱讀是重點，課堂上的文章太過教條和局限，可能缺乏生動性和樂趣性。因此課后也要多讀些課外文章。建議讀些國內出版的淺顯的英語文章，比如象“英語沙龍初級版”英漢對照著看，一定會有興趣和提高。

寫作的學習。寫作學習請大家牢牢記住下面兩句話。“讀書破萬卷，下筆如有神”，“熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟”，強大的閱讀功底是寫出好文章的保證，只有輸入得多了才能輸出得多，因此一定要多讀課外文章還有精讀文章。在具體聯系方面，我們并不需要寫太多字數的文章。因為初中生的作文并不需要寫太復雜的句子。僅僅是簡單句子的結合，所以說中學生的作文不叫真正意義上的作文，而是叫寫話。所以鑒于上述，我覺得英漢互譯寫句子是最好的寫作文的方法，把每句話成功的寫出來，再結合起來就是一篇好的作文了。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

技巧之二。

提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三。

商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

技巧之四。

積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

技巧之五。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之六。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。

技巧之七。

對產品的態度。

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產品的優點密切結合。

對客戶的態度。

對自己的態度。

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。

營銷益處。

1.確保解決方案和產品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的益處。

2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和益處，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利處。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好。

隨著中國經濟發展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易，因此對于當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，并不斷加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

態度是最重要的。“面對的是一位客戶，銷售的對象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認識33個不重復的朋友，33的6次方是絕對超過中國人口數的”，這個公式是完全成立的。而這個例子側重的是一個龐大的關系網。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態度。

自控力。

企業的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息;本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。

溝通力。

溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式(例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。

觀察力。

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。

銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

分析力。

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產品;通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬于滯銷狀態;通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬于供不應求的狀態。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。

同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態，例如進場談判，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

執行力。

執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了。”那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。

學習能力。

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。

當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的勢必會被淘汰。

銷售技巧一：精心設計開場白，用好的開場白留下成交的期望。

1.設置懸念式開場白，勾起客戶的好奇心。

2.先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產品產生足夠大的關注。

3.他人引薦式開場白，迅速增加客戶信任度。

4.陳述利益式開場白，利益最能吸引客戶。

5.請教問題式開場白，用虛心的態度拉近雙方的距離。

6.標新立異式開場白，迅速抓住客戶的眼球。

7.主動提問，問出客戶的真實需求后，成交不難。

8.旁敲側擊，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求。

9.引導式提問，激發客戶的潛在需求和購買欲望。

10.找準關注點，把問題問到客戶心里去。

11.善于用“二選一”提問法，客戶怎樣答，都有成交的期望。

12.應對客戶的抱怨，更要善于用提問來問清訴求，甚至是將抱怨轉化為商機。

銷售技巧四：多方位介紹產品和賣點，以“專業”征服客戶。

銷售技巧三：施展語言魅力，先把自己“推銷”給客戶。

13.熱情的問候與寒暄，能讓客戶有如沐春風之感。

14.注意舉止和言語的禮貌，滿足客戶被尊重的需求。

15.真誠贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。

16.說話堅持謙恭，讓客戶產生必須的優越感。

17.先攀感情，先交朋友，再談生意。

18.尋找共同愛好做話題，打開客戶的心門。

19.掌握故事銷售法，用講故事激發客戶強烈的興趣。

銷售技巧四：多方位介紹產品和賣點，以“專業”征服客戶。

20.用自信的態度和專業的話術告訴客戶，自我的產品最適合客戶。

21.強化產品賣點，讓客戶感覺它的與眾不一樣。

22.介紹產品時，話術的展開要結合客戶的需求，不能自說自話。

23.發揮數據魔力，用精準而不繁瑣的數據說服客戶;描繪擁有產品后的幸福感和滿足感，調動起客戶的購買欲。

24.少談價格，多談價值，用核心利益打動客戶。

25.適當地指出產品不足，往往更容易贏得客戶的信任。

銷售技巧五：借助“第三方”力量，讓你的話更有說服力。

26.利用“從眾心理”，促動客戶去“搶”購。

27.借助權威、專家的意見，給客戶吃一顆“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶去說服客戶。

29.巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說明你的產品很受歡迎。

銷售技巧六：利用人性的弱點，巧妙促成交。

30.利用虛榮心，經過話術讓客戶為“面子”買單。

31.很多時候，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺。

32.欲擒故縱，有些時候，要敢于經過說“不賣了”或者“請你到別家看看”來逼單。

33.利用稀缺心理，強調“物以稀為貴”，勾起客戶的占有欲望。

34.利用客戶的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說服客戶。

35.利用“逆反”心理，適當拒絕客戶，也能激發客戶購買欲望。

36.用發自肺腑的真誠之言打動對方，提高客戶的信任感和滿意度。

37.在成交前的關鍵時刻，做出質量承諾，讓客戶感覺物有所值，放心購買。

38.成交時做出售后服務承諾，既促進成交，又培養客戶忠誠度。

39.真正做到互利互惠，而不只是說說，如此，才能真正征服客戶。

40.量力而行，千萬別亂開空頭支票，一錘子生意做不得。

13個讓客戶無法拒絕你的電話銷售話術。

1.如果客戶說：“我沒興趣。”那么電話銷售員就應當說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾適宜呢……”

2.如果客戶說：“我沒時間!”那么電話銷售員應當說：“我理解。我也老是時間不夠用。可是只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

3.如果客戶說：“我此刻沒空!”電話營銷員就應當說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以能夠在星期一上午或者星期二午時來拜訪你一下!”

4.如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么電話銷售員就應當說：“我十分理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎”

5.如果客戶說：“我再研究研究，下星期給你電話!”那么電話銷售員就應當說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些我星期三午時晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好”

6.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎樣樣”那么電話銷售員就應當說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，并且要對每一位客戶分別按個人情景再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好”

7.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么電話銷售員就應當說：“先生，我明白僅有你才最了解自我的財務狀況。可是，此刻告急幫個全盤規劃，對將來才會最有利!我能夠在星期一或者星期二過來拜訪嗎”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們此刻開始選一種方法地，用最少的資金創造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不能夠下星期三，或者周末來拜見您呢”

8.如果客戶說：“目前我們還無法確定業務發展會如何。”那么電話銷售員就應當說：“先生，我們行銷要擔心這項業務日后的發展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好”

9.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”那么電話銷售員就應當說：“我完全理解，先生，我們什么時候能夠跟你的合伙人一齊談”

10.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么電話銷售員就應當說：“好，先生，我理解。可不能夠約夫人一齊來談談約在這個周末，或者您喜歡的哪一天”

11.如果客戶說：“我們會再跟你聯絡!”那么電話營銷員就應當說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，可是，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益!”

12.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西”那么電話銷售員就應當說：“我當然是很想銷售東西給你了，可是要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一齊討論研究看看下星期一我來看你還是你覺我星期五過來比較好”

13.如果客戶說：“我要先好好想想。”那么電話銷售員就應當說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎容我真率地問一問：你顧慮的是什么”

1、首先要認真傾聽顧客的聲音。

2、成交在于溝通，僅有不斷的溝通交流，才能更好的掌握顧客的需求，多傾聽，讓顧客多說話，說出自我對產品的想法，就能明白如何用自我的專業去解答顧客的疑惑了。

3、不要急于介紹自我的產品和服務。

4、銷售不應只是簡單地向顧客介紹產品，更要注意拉近雙方距離，找到最適宜的入口，讓顧客無法拒絕你。

5、不要用相同的話術對待不一樣的顧客。

6、同一個方法和話術你以往成功過，可是針對不一樣的人，性格、思維、購買力都不一樣，應有不一樣的銷售技巧和方法。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十一

鄭板橋的書法，用隸書參以行楷，非隸非楷，非古非今，俗稱“板橋體”。他的作品單個字體看似歪歪斜斜，但總體感覺錯落有致，別有韻味，有人說“這種作品不可無一，不可有二”。

從局部細節來看，大致有以下思路：

鄭板橋書法，“用隸書參以行楷，非隸非楷，非古非今”，啟示人們要“善于借鑒”，學會融合;“作品單個字體看似歪歪斜斜，但總體感覺錯落有致，別有韻味”，提示我們要注重個體與總體、局部與整體關系的和諧，即“和諧就是美”;而“這種作品不可無一，不可有二”，則揭示出任何事物唯有“彰顯個性”，具有鮮明的個性特色，方能體現其價值、立于不敗之地的真理。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十二

這是材料作文最為常用且最為穩妥的審題立意方法。如果能準確地領悟材料的中心，并以之為文章的主旨，那么，所寫文章定能既切題又有深度。

示例。

《華爾街日報》報道：海灣戰爭前夕，該報記者到駐沙特的美國陸戰隊采訪時，驚奇地發現，在沙漠的帳篷里，待命的軍艦上，美國的官兵正在爭相研讀中國的《孫子兵法》。陸戰隊司令格雷將軍指令：《孫子兵法》為陸戰隊官兵必讀書。

綜觀材料，我們不難發現，美國官兵之所以學習中國的《孫子兵法》，是用以指導他們的戰術，材料的主旨十分清晰，據此，可提煉“他山之石可以攻玉”之類的觀點。當然，這是顯性的;從隱性看，外國人尚且如此重視對我國文化遺產的學習，那么作為中國人的我們，則更應“重視祖國文化遺產的傳承”，而這在某種意義上更具深意。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十三

在經歷了小學簡單的英語學習之后，進入到初中開始正規系統的學習了，這段時間是非常重要的，它是英語的打基礎階段，這段時間的英語學習一定要形成良好的學習態度，習慣還有方法，它一直可以影響到以后直到大學的英語學習，況且初中生正在處于青春期發育階段，良好的學習方法可以輔助形成健全的人格。

以下是一些英語學習的tips，希望對大家有點幫助。

小學的英語學習其實是簡單的，單一的，它沒有完整的知識系統。小學英語學習最主要的就是積累簡單常用的詞匯，諸如：banana，house，family等等，另外就是樹立對外國語言的學習興趣，這是小學英語學習的最主要功能。然而進入初中之后，詞匯量的大量增加，系統語法知識的.龐大，短語搭配的增多，課文文章的加長，還有中考應試的壓力，這一切都讓初中學生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正確的英語學習方法和技巧，這一定對你以后學習有重大幫助。

其實英語的學習歷來都把單詞的學習作為重點，初中也不例外。我們一定要記住，單詞記憶切忌孤立地，單純地背誦單詞。我們中學最習慣的背誦方法就是背拼寫，比如what這個單詞我們一般都是這么背whatwhat，這樣只是記住了幾個孤立的字母而并沒有記住單詞，過不了幾天就會把這個單詞忘掉。那么我們就要把單詞放在一個整體或者環境中背誦，比如我們不如記住下面一句話：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是說每記一個單詞都要相應地記住用這個單詞在內的一個例句，因為單詞的意思只能在句子中體現，有意思我們才不容易忘掉，而孤立的無意思的不容易記住。另外記憶單詞要利用一切可能的辦法去記住，比如分類記憶：我們把動物的有關詞匯放在一起，把有關校園的有關詞匯放在一起，或者天文，地理，等等。當然我們也可以利用諧音的方法自己編寫些小段子記住單詞。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十四

事物都是互相聯系的。比如，有很多事物就是以因果關系的聯系形式存在的。寫材料作文，審題時如果能由材料中列舉的現象或結果推究出造成所列現象或結果的本質原因，往往能找到最佳的立意。

示例。

某膠粘劑公司研制成強力萬能膠水，在推向市場之前，別出心裁地將一枚價值可觀的大金幣，用該膠水粘在該公司的大理石柱上，并稱誰能將其取下而不損壞門柱，金幣歸誰。一時間，門前人頭攢動，不少人紛紛一試身手，結果力氣耗盡，金幣卻巋然不動。人群中爆發出熱烈掌聲，各色人等稱贊有加，消息不脛而走。新產品一上市，廠家即獲得巨大效益。

材料中新產品一上市，之所以“獲得巨大效益”，一是因為該強力萬能膠水粘后能“巋然不動”的有目共睹的過硬質量，二是由于公司采用了非同尋常的營銷宣傳策略，于是，我們便能順理成章地分別得出“事實勝于雄辯”、“酒香還需巧吆喝”的結論。相比之下，后者更富有時代氣息。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十五

有些材料作文的材料比較散。對于這樣的材料，審題時可以采用多向發散的思維方法，圍繞材料展開多角度立意。

示例。

薛潭學謳于秦青，未盡秦青之技，自謂盡之。遂辭歸。秦青弗止，餞于郊衢。撫節悲歌，聲振林木，響遏行云。薛潭乃謝求反，終身不敢言歸。

從薛潭角度，我們可抓住他“學謳”、“未盡秦青之技”就“辭歸”，得出“要謙虛”的啟示;也可從他意識到自己遠未學到老師的本事而“謝求反”，總結出“要知錯即改”的道理。從老師秦青的角度，我們可從他面對學生的自以為是，并未發怒，而是“弗止，餞于郊衢”，且“撫節悲歌，聲振林木，響遏行云”的不一般的舉動中，受到啟發：“教育要講究方法”。

然而薛潭“終身不敢言歸”的做法值得商榷。倘若學生真的將老師的本事全部學到家的話，那又何必“終身不敢言歸”呢?我們完全可以理直氣壯地另行拜師，博采眾長。當然，提煉出多個觀點后，應擇優而作。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十六

在室內或室外(室外要搭棚蓋，以防雨水)用磚砌池，規格視引種蝎苗的數量多少而定，一般為560條成齡蝎，需建1立方米的空間。普遍的建池尺寸為：高0.5～1米，寬1～1.5米，長度可因地制宜確定。

砌好池后，池內壁不必用灰漿抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在內攀附、爬動、棲息。池外壁可用少量灰漿堵塞磚縫，防止蝎子從縫隙中外逃。池面內側近頂中處，在涂抹的灰漿干結之前，可鑲嵌光滑材料，防蝎從頂口處外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成數層的立體結構，一般用近地面的1～2層飼養蝎的餌料(土鱉蟲或黃粉蟲等)。蝎池每層間應有20～30厘米間距，供操作管理用。池內中央用磚、石片或瓦片壘成供蝎棲息的假山，并留出足夠的縫隙供蝎棲息。假山周圍離池壁應有大約15厘米的間距，以防止蝎借助假山逃跑。

房式養蝎有很多建筑式樣，一般是建土磚坯的泥房，房高2～2.5米，長4米，寬2.5米，墻厚23～28厘米，墻外壁用石灰等三合土密閉加固后粉刷。最好用陳舊的土磚坯，磚坯之間留出寬0.5～2厘米大小不等的縫隙不要抹泥，墻內壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一側有孔隙的土磚坯，墻的南側可開2～3個窗口及一個門。層頂可用細鐵絲網覆蓋，然后再蓋塑料薄膜，薄膜上還須蓋竹墊或草墊;或在鐵絲網上蓋油毛氈，以防敵害侵入及鐵絲網生銹。近墻角基部可留一些通向層外的小孔隙，能讓大、小蝎子自由出入。在距房約1米處的四周修一道環形的防護溝，用水泥、沙子、石灰、黃土混勻后砌成。溝寬、深各60厘米，進水口和出水口距溝底分別為60和40厘米。溝內保持常年有水，這樣既可防止蝎子逃跑，又能防止螞蟻入侵。屋內還需用土磚坯擺幾道條形或環形的矯磚垛、形成更多的縫隙供蝎子棲息，但要注意留出人行過道。場內的設備除了排水溝、活動場地以外，有的還需安置驅鼠、驅鳥設備，在飼養區安裝誘蟲燈，在活動場地造一些碎石堆，形成適宜蝎子活動的小環境。還需要活動場地中與圍墻外堆放一些麥秸、稻草、豆藤，并拌以適量麩皮、米糖及豬、馬糞尿，使其孳生一些蟲類供蝎食用。

傳統的人工養蝎多采用盒式養殖(即在光滑的盒子里放上多層瓦片)，它存在著幾個致命的缺陷：第一，孕蝎是混養、群養的，造成雄蝎及待產孕蝎干擾產仔孕蝎，使產仔孕蝎不得安寧，仔蝎不能安全度過吸收蛻變期，而掉下母背大量死亡;第二、雄蝎、待產孕蝎及母蝎也大量殘食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高;第三，溫度與濕度的調控不易協調，往往造成高溫帶來的高濕(噴水少了，蒸干了)，嚴重影響蝎子的繁殖和蛻皮，致使大量幼蝎因濕度不合適，蛻不下皮來而死亡，許許多多的'養蝎者因此而飼養失敗。而蜂巢式養蝎法克服了以上缺點。

在蝎窩的構造上，這種蝎窩由內外兩層板組成，內板的規格為60厘米×21厘米×4厘米，其上均勻分布著4列15行(60個)4厘米×3厘米×3厘米的槽，外板規格為60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均勻分布著4列15行(60個)1厘米×1厘米的穴孔，內外板合起來正好一個穴孔對準一個槽(即單房小蝎室)。用八套內外板圍起來(先用水泥把內板固定圍起來，再用鐵卡將外板和內板卡在一起，使整個蝎窩保持內板是固定的，外板是可活動的便于捕捉、管理)就組成了一個蜂巢式蝎窩，從外觀看，一個蝎窩就像一個蜂巢，周圍都是眼。飼養時，把板圍起的空心填上土，栽上花草，然后澆水，既養花觀景，又使土壤保持濕潤。這種方式使孕蝎自然分窩產仔，防止了其相互干擾的母食仔現象，又能保持幼蝎蛻皮所需要的濕度(55%～75%)，使它生長發育的環境更加接近于自然環境，大大提高了仔蝎成活率。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十七

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十八

關鍵詞句往往是“文眼”，蘊含著材料的主旨。因此，可將其作把握材料、選擇立意角度的突破口。在材料作文的材料中，關鍵詞句常常是命題者或材料中的人物的評議性語句。

示例。

巴西足球名將貝利在足壇上初露鋒芒時，一個記者問他：“你哪一個球踢得最好?”他回答說：“下一個!”而當他在足壇嶄露頭角，已成為世界著名球王，并踢進一千多個球后，記者又問道：“你哪一個球踢得最好?”他仍然回答：“下一個!”

這“下一個”三個字，既體現出永不滿足的進取精神，又蘊含著藝無止境、不斷創新的哲理，閃耀著人格、智慧、精神的光芒。抓住了這個關鍵詞，便抓住了材料的靈魂實質。

文職人員個人年終總結大全（19篇）篇十九

對于一些寄寓性材料，如寓言、童話、漫畫等，須透過材料的表象，進行“由物及人”、“由物及事”的聯想，即由材料中的物聯想到人，進而聯想到與材料內容相類似的人生哲理、社會現象等，挖掘其真正的內涵，從而確立論點。

示例。

驢子馱鹽渡河，它滑了一下，跌進水里，鹽溶化了，它站起來時輕了許多。這件事使它很高興。又有一天，它馱了海綿走到河邊，故意一滑，跌進水里，那海綿吸了水，驢子站不起來，終于淹死了。

這則寓言告訴我們，一切應從實際出發，情況變化了，我們的思想和工作方法也應隨之變化，如果墨守成規，或盲目套用，必將招致失敗。寫作時要透過驢子馱鹽和海綿的表象，把握并取其寓意作為文章的論點。