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家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇一
者不拒。所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產品優勢。
靈芝是傳統滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。
三、營銷狀況。
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠。
2、產品定價不合理。
3、包裝設計無特色。
4、營銷渠道不暢通。
5、缺少廣告宣傳支持。
目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合。
優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
一、確立營銷目標。
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。
二、明確營銷策略。
1．營銷模式。
（1）電視直銷。
（2）渠道分銷。
（3）建立會員卡，實行會員制。
2．推廣方案。
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標。
（1）近期目標。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇二
1．可口可樂公司介紹:。
可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括minutemaid品牌)。
2.案例陳述：
被指勞務派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業巨頭被幾名中國大學生送上了輿論的風口浪尖。在幾位中國大學生的心目中，這次可口可樂公司絕對稱不上是最佳雇主了。
2008年12月12日，“大學生關注可口可樂小組”在網上公布了一份28頁的《可口可樂調查報告》，這份報告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國故意逃避法律和社會責任：可口可樂中國系統存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險、最苦、最累的工作，工作時間最長，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。
中央民族大學研究生楊鄭君等9位大學生經歷一個月時間，通過打工和采訪形式完成了對可口可樂5家裝瓶廠和4家供應商的調查，調查的結論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達到90％，月工作時長最多可達到330小時，工資卻低于最低標準，很多人還未上任何保險。
大學生還發表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。
可口可樂公司公關部人士表示會盡快了解真相，而被調查的主角之一杭州中萃隨后對此做出了書面回應，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產行業的季節特性要求，通過第三方勞務公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國家和地方勞動部門規定的標準，并按照勞動合同按時發放；該企業所有用工在簽訂合同后均按國家法律規定投保五險，每個雇員均有獨立的保險號等。
12月16日，可口可樂總公司及被調查的4個工廠均發表聲明，對調查報告指責的“非法收取進廠費”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業安全防護措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長時間加班，休息時間少”，“工作強度極大，不買保險”等問題，一一予以否定。
大學生的私下調查和公司的回應是否還原了更多的真實性，這還需要進一步證實。但是，這次事件的發生卻折射出中國勞動派遣與企業用工方面存在著問題。
3.焦點問題分析。
一、對勞動派遣適用那些崗位的爭議。
派遣工是與勞務派遣公司簽訂勞動合同的員工，而勞務派遣公司又與用工單位簽訂勞務派遣集體合同，對于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動糾紛。《勞動合同法》第66條規定：“勞務派遣一般在臨時性、輔助性或者替代性的工作崗位上實施。”
這份調查報告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時間都在兩年以上，最長甚至達10年。并且很多工作崗位都是長期性、基礎性而非臨時性、輔助性的崗位。
但是，可口可樂公司卻回應說鑒于飲料生產行業的季節特性要求，杭州中萃通過第三方勞務公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數（2692人）的43％。
東莞公司派遣員工占公司用工總人數的21％。而且，每年旺季用工不等于長期用工，生產線上大部分是派遣工，不代表整個工廠大量使用派遣工。
事實上，這也就折射出了勞動合同法的漏洞。2008年5月8日向社會征求意見的《勞動合同法實施條例（草案）》試圖對“三性”（臨時性、輔助性或者替代性）作出規定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營業務工作崗位、存續時間不超過6個月的工作崗位，或者因原在崗勞動者脫產學習、休假臨時不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動合同法實施條例》中被刪除。另外，對勞動派遣工占公司甚至是某個生產部門的比例是否也應該有所規定呢？這也是未來勞動合同法亟需完善的地方。
二、關于加班時間的爭論。
根據《勞動部關于職工工作時間有關問題的復函》(勞部發[1997]271號)第五條規定：“依據勞動部《關于企業實行不定時工作制和綜合計算工時工作制的審批辦法》第五條的規定，綜合計算工時工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計算工作時間，但其平均日工作時間和平均周工作時間應與法定標準工作時間基本相同。??綜合計算周期內的總實際工作時間不應超過總法定標準工作時間，??延長工作時間的小時數平均每月不得超過36小時。”
我們對照可口可樂調查報告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計算工作時間，一、二、三月為一個季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務派遣員工的工作時間為312小時。按照2008年7月的工作時間計算，其中休息日為8天，實際工作天數應該為23天，單月超過的工作時間為128小時。由于8、9月不是生產淡季，綜合平均計算下來單月的加班時間已經嚴重超過了平均每月不得超過36小時的標準。這也說明可口可樂公司違反《勞動合同法》第六十二條第一項規定：“執行國家勞動標準，提供相應的勞動條件和勞動保護，”沒有履行用工單位應當履行的義務。
而加班工資、節假日工資如何結算的問題，也是值得我們反思的。
三、關于用工單位與勞動派遣單位關系的質疑。
事實上，《可口可樂調查報告》中除了對包括克扣、拖欠工資、勞動合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標準、超長時間加班、職工安全防護措施缺乏等八個方面提出指控外，同時也指出“勞務派遣公司嚴重違反勞動法規，可口可樂對此卻不管不問”。
報告發表后，可口可樂東莞廠表示，已經對派遣工的伙食進行改進。東莞廠在聲明中表示，對派遣工未能吃到東莞廠給付東區人力資源每人每天16.5元的伙食標準的問題，該公司已責成派遣單位立即加以糾正改進。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。
盡管如此，派遣工人的利益已經受到了損害，報告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業利用它們鉆了法律的空子。
4.思考總結。
約占公司總用工人數的20％。
新《勞動合同法》實施后，企業在人力資本投入方面經受較大的壓力，更多的中國公司開始采用勞務派遣的形式雇傭員工。一些被勞務派遣的員工處于弱勢地位，他們期望勞務派遣公司的集體合同能夠幫他們爭取到公平的薪資水平和保險保障，但實際情況中常常不盡如人意。可口可樂公司此次勞務派遣**的根源亦在于此。
事實上，可口可樂公司提供的待遇其實在業內已經算是不錯的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國目前的勞動制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實際情況來看，許多單位更加把勞動派遣作為一種逃避責任和降低用人成本的方式，出現了“逆向派遣”等形式，嚴重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動者的積極性，不利于勞動力市場的建康發展。由此看來，勞務派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動者的待遇問題，也是能否保護勞動者正當權益和勞動力市場有序發展的有效保障。
所以筆者認為，盡管《勞動合同法》的頒布確定了勞動派遣的一些權利和義務，但是這還遠遠不夠，勞動派遣的用工形式有待規范。
[6]人民網。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇三
組員：殷xx、余x、佘xx。
組長負責全局的考核工作，組員負責考核與培訓工作。考核組分工明確，各司其職。誰管理，誰負責。
目的：通過科學系統性的培訓，旨在提高員工的業務水平，提高員工學習積極性與主動性，建設一支高素質的團隊，為水泥大生產的持續穩定和高效運轉做出更大的貢獻。
目標：使得員工的基礎理論知識與實操水平邁上一個新臺階，總體素質有“質”的變化。
內容：按照“專業對口、精而實用、細而不繁”的原則。培訓內容分三大部分：
1、應知、應會基礎理論知識；
2、崗位實際操作技能；
3、安全、消防與企業文化的相關培訓。
對象：配料質調、化學分析、物檢、控制四類工種，采取因地制宜，因材施教的培訓模式。
結合化驗室各崗位實際情況，采取靈活多樣的培訓方式，包括采取集中授課、角色扮演、現場教授、點對點式等方式方法。同時，針對各崗位的特點，克服工學矛盾，選擇最佳的方式和形式，有序組織開展培訓工作。
1、原則上按照“誰受訓，誰被考”的方針，但考慮有些職工年齡偏大（指女職工45周歲以上，男職工50周歲以上），可不參與理論考試，但理論成績以本崗位平均成績記錄參與綜合考核。
2、考核成績的確定辦法：把班組員工的理論考試成績、現場考試成績和培訓期間的個人表現得分共三個方面的綜合成績作為職工考核的總成績，即總成績=理論知識考試成績×30%+現場考試成績×40%+職工培訓期間的表現得分×30%。
3、獎懲措施：總成績分為三類：同班組（崗位）取總成績前30%人員為優秀，在月度效益工資上調100元；同班組（崗位）取總成績后30%為不合格，月度效益工資下調100元；同班組（崗位）其余40%人員為合格，不獎不罰。
根據員工在培訓中的表現與成績，工段負責人進行初次評估后報分廠；由分廠領導牽頭，組織相關專業人士可進行再次的效果評價，評估是否達到預期的培訓效果。
在培訓期間里，實實在在做了哪些工作；哪些方面做的好，繼續發揚與保持；哪些方面不如人意，如何提高；哪些方面還很薄弱，如何改進方法等等，做好總結工作，提高培訓水平。
將每一位員工的培訓情況，客觀完整地記錄在皖維集團公司員工培訓檔案里。以此作為當年增調資和調整崗位重要參考依據，進一步提高員工自主學習的積極性！
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇四
如果家庭對風險承受能力相對較強，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。那么，下面是小編為大家整理的理財規劃案例分析方案，歡迎大家閱讀瀏覽。
張先生今年30歲，目前擔任一家企業的中層管理人員，盡管非常了解家庭理財的重要性，但是由于他和妻子平時工作都很繁忙，一直沒有抽出時間來進行家庭理財，也不清楚怎樣才能合理地規劃自己的家庭財務。隨著海外金融的逐漸興起，張先生也開始著急想要加入他們的行列。
就張先生目前所處的人生階段而言，他的家庭完全可以同時有幾個理財目標，重要的是要根據預期實現時間的長短，把理財目標分為短期、中期和長期三種，合理配置資金，選擇合適的投資工具，實現不同的理財目標。
比如對于張先生來說，短期目標可能是為一年后更換住房儲備足夠的首付款，中期目標可能是為十幾年后子女去海外上大學籌措教育經費，而長期目標可能是為退休養老做好準備。
張先生在選擇投資工具時，可以先仔細計算自己的收入和支出，對自己目前的家庭資產負債狀況有清晰的了解，并以此作為制定理財投資計劃的基礎。
資產負債表可以為判斷家庭財務狀況提供參考。一般來說，家庭資產包括流動性資產(現金、活期存款等)、投資性資產(股票、債券、基金等)、使用性資產(車、房屋等)。家庭負債則包括日常賬單等短期負債和購房貸款、購車貸款等長期負債。負債除以資產就可得到資產負債率。當家庭的資產負債率低于50%的.時候，這個家庭發生財務危機可能性較小。
張先生如需改善家庭財務狀況，則可以通過分析在某個時間段內家庭收入和支出情況，如家庭收入中工作收入和理財收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之間的比例等，對收支進行調整。
我們經常聽到這樣一句話：“投資有風險，理財需謹慎”。
每個人的風險承受能力的高低也是家庭理財規劃中需要考慮的重要因素。張先生應了解自己可接受的風險程度，選取適合的投資工具。若風險承受能力較高，可考慮一些高風險高回報的投資工具，如海外股票。若風險承受能力較低，可考慮一些較為保守的投資工具，如海外債券、海外基金定投等。
此外，在不同的人生階段和不同的財務狀況下，同一個投資者的風險承受能力也不盡相同，因此需要根據具體的情況調整投資策略。
一般來說，隨著年齡的增長，理財規劃的目標會由年輕時候的“資產累積”轉為“資產增值”，等到計劃退休時，又會演變成“資產保值”，而投資者的風險承受能力也會隨著年齡增長由強變弱。
單身人士由于家庭負擔較少，對于風險的承受能力一般強于已婚人士。因此，單身人士往往在投資時會選擇較為進取的組合。像張先生這樣的已婚人士出于置業和子女教育經費的考慮，則一般傾向選擇較為保守的組合。
另外，在訂立投資計劃時，收入的多少和穩定性也是影響風險承受能力的一個因素。如果張先生預期將來的家庭收入可能下跌，則應該在理財規劃時增加儲蓄并選擇較為保守的投資工具。
在制定理財規劃時，客戶可以按照理財目標實現時間和預期回報為自己定下投資期限和選擇投資工具，否則在投資期間需要動用資金做其他用途時，便可能因為投資工具的套現能力較低而蒙受損失。比如，張先生如果計劃在短時間內動用資金購房，則不應選擇一些套現能力較低的工具。
理財規劃雖然是個人私事，但是很多投資者未必能對自己的財務狀況做出正確的分析，也未必精通投資，還有不少像張先生這樣的投資者因為工作繁忙，無法緊跟市場變化。
事實上，在理財規劃的每一階段，甚至每一步，張先生都可以尋求專業人士的幫助。
提起理財，多數人的第一反應便是銀行儲蓄，居民可以選擇5年、3年、2年、1年、6個月、3個月的定期存款，搭配投資。另外，活期儲蓄因為其方便、流動性強，也成為非常普遍的一種理財方式。當然，銀行儲蓄和貨幣基金都是資金暫時的停泊港，并不適用于長期的資產增值。
“帆船理論”相信大家都有所耳聞，即在保障船身高速前行的同時，還應該為其配備相當的救生圈，以備不時之需。而對未來的保障比較重視，不敢冒太大風險，又不知家庭怎樣理財的投資家庭來說，保險無疑是“上上簽”。它不僅能為家庭減輕因生命危險造成的負擔，提供養老保障，殘障保障，疾病保障，而且比起銀行儲蓄來，保障更穩定，收益更高，同時能夠享受一定程度的稅務籌劃作用。
如果說目前市場上風險較小的理財產品無疑是國債了，除非國家信用出問題或者破產，否則國債是最安全的投資標的。發達國家的債券風險比新興國家的債券風險要小。
高收益必然有高風險相伴。如果家庭對風險承受能力相對較強，希望獲取更高的收益率，而自己又沒有太多精力或者對投資知之甚少，那么可以選擇基金投資。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇五
二、案例的背景。
三、各方對并購案的回應。
四、并購的反壟斷審查。
五、各方對并購失敗的反應。
焦點一：是否造成壟斷。
焦點二：是民族情緒還是法律作用焦點三：誰是贏家。
七、啟示與反思。
一、案例始末：
3月18日，中國商務部宣布，根據中國《反壟斷法》規定禁止可口可樂收購匯源。自此，備受關注的可口可樂收購匯源案終于有了結果。以下為整理的可口可樂并購匯源案大事記：
2008年9月3日，可口可樂公司宣布，計劃以二十四億美元收購在香港上市的中國匯源果汁集團有限公司。
受此消息刺激，匯源股價當日復牌后股價飆升，收盤報10.94港元勁升1.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。
2008年9月4日，有調查顯示，在參與投票的四萬余人中，對可口可樂收購匯源果汁持不贊同意見的比例高達82.3％。
2008年9月5日，媒體報道稱，中國本土有幾個果汁企業準備一同呼吁審查該宗并購案的有關國家機構能夠將匯源品牌拿出來拍賣。
2008年11月3日，匯源發布聲明稱,可口可樂并購匯源案目前已正式送交商務部審批,預計審批結果有望在年底前出臺。
2008年12月4日，商務部首次公開表態，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理，但具體立案日期及何時結果揭曉均對外保密。此前，并購雙方曾聯合對外公布，最初簽訂的訂購協議有效期為二百天，因此這個收購案最晚將于2009年三月下旬揭曉。
2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內部反對并購匯源的聲音越來越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發布澄清公告，稱“匯源果汁并不知道可口可樂公司任何董事對收購建議的任何意見”，公司也沒有收到更改收購建議條款的任何通知。
而可口可樂中國公司相關人士則向媒體表示，可口可樂董事會一直全力支持對匯源的收購建議。
2009年3月10日，中國商務部部長陳德銘表示，商務部正在根據反壟斷法依法審核可口可樂收購匯源案，不會受任何外部因素的影響。
2009年3月18日，中國商務部正式宣布，根據中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。據悉，這是反壟斷法自去年八月一日實施以來首個未獲通過的案例。
二、案例背景。
果汁市場背景。
截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷售量分別占國內市場總額的42.6%和39.6%，匯源已經連續數年在這兩項指標上占據市場領導地位。
反觀可口可樂從2000開始，可口可樂已經著手果汁市場。早在2001-2002年間，就專門針對亞洲市場研發出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(中國)又把對旗下的非碳酸飲料市場進行了整合，與中糧集團、太古飲料集團分別組成聯營公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過，來自上海賣場市場部負責人的消息稱，果粒橙的銷量始終未能趕超競爭對手。
而面對這個很難擊敗的對手，收購則成為了可口可樂壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農業咨詢公司提供的數據顯示，如果以各企業產銷量作為市場份額比重的計算參考依據，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統一企業(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團），市場份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購完成后，可口可樂的市場份額28。99%，超過目前位居第一的統一。
同時并購完成后，可口可樂還將擁有匯源果汁罐裝生產部分以及在各地的銷售網絡。包括二十余個生產基地；截至2007年年底，擁有的3804家經銷商和8000家分銷商，及3900名銷售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現有的客戶和匯源果汁產品的生產廠，不需要在中國從無到有地建立其果汁生產和營銷網絡。
由此種種因素看來，匯源成為可口可樂在果汁領域并購的最佳選擇，也是唯一選擇。
（1）飲料市場呈現的態勢。目前，可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的經營壓力：碳酸飲料的銷售下降，可樂的市場份額被百事趕超，純凈水方面無法與娃哈哈抗衡，在果汁市場輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統一。盡管棕色帶汽的可樂產品永遠是可口可樂公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營養方面更勝一籌。如美國超市所出售的飲料中，超過2/3都是果汁飲料，尤以營養豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國的多數消費者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費習慣的改變，人們對果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂公司制定了全方位發展飲料業務、加大非可樂市場特別是果汁市場的經營戰略。
（2）匯源品牌的吸引力。可口可樂公司趕超我國本土品牌的最好手段，除了利用其強大的品牌優勢，就是憑借其經濟實力和嫻熟的資本運作，并購知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國最大的果汁供應商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場穩居領導地位，所占份額分別高達42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國果汁行業的第一品牌，被評為“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想品牌第一名”等。如果收購成功，可口可樂公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價值、市場份額、市場潛力和營銷網絡，再加上可口可樂公司在低濃度果汁市場上的優勢，二者的產品將形成良性互補。因此，倚仗兩者的品牌效應和渠道協-同，再輔以出眾的資源整合能力、國際市場營銷手段和產品研發優勢，可口可樂公司在與我國同類企業的競爭中，無疑將占得先機。
3、朱新禮及三大股東緣何接受并購。
（1）超常的收購溢價。在全球市場一片低迷的狀況下，該項收購給出了近3倍于公司股價的超常溢價，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽董-事長，可謂是“順勢而為，見好就收”。法國達能集團最初是以戰略投資者身份進入匯源果汁公司的，但其最新的四大業務板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養品和醫療營養品，果汁飲料不在戰略版圖當中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業公司分手即是證明。所以法國達能集團此次選擇戰略退出當屬意料之中。美國華平基金的身份是財務投資者，通過捆綁出售，相對能賣個高價，何樂而不為。況且，三大股東間簽訂的股權轉讓備忘錄約定，不同意收購報價的一方需要補償差價。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動的現實原因。
（2）資金及經營壓力。果汁飲料既是勞動密集型產業，也是典型的資金密集型產業。從原料基地建設、運輸和加工環節、廣告推廣到銷售通路，無不需要大量的資金投入。事實上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統一組建合資公司，又引入達能集團和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產成本上升22.8%，營銷成本增加50.3%，但價格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷售額同比減少5.2%，毛利潤降幅高達22.2%，現金與現金等價物下降48%，而存貨增長33.42%。此外，從短期來看，低濃度果汁在我國更受歡迎。2008年低濃度果汁產品的市場占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產品的市場占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場的占有率僅為6.9%，遠遠落后于可口可樂、統一和康師傅等主要競爭對手。
（3）上游業務的誘惑。朱新禮雖賣掉了載有產品和生產線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對源頭的控制能力。我國是世界上水果產量最大、品種最豐富的國家，但果品生產的組織化程度低，且沒有形成產業化。同時我國水果深加工的總體比例不到10%，而發達國家的水果加工率達80%以上。另外，由于我國不少果汁飲料企業的原材料是從國外甚至是跨國經銷商手中購買的，若國外市場發生重大波動，國內那些有原-料基地的企業就會顯示出價格優勢。為此，匯源控股公司在農業管理方面加大了投入，其根據“縱貫南北、橫跨東西”的源頭布局戰略，建設了400萬畝名特優水果、無公害水果、a級綠色水果生產基地和標準化示范果園，以及50多個原-料基地和30多家現代加工廠，在國內果汁的供應鏈上已然占了先機。
三、各方對并購案的回應：
可口可樂（中國）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時表示，此次收購細節由于涉及商業機密，不便透露，但之所以收購匯源，與可口可樂在中國的發展策略有關。目前，可口可樂在中國的帶氣飲料如可口可樂、雪碧、芬達等產品銷售得已經很好，而同時也希望增強其不帶氣飲料如水、果汁等產品的業務發展。
她表示目前可口可樂旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發展勢頭不錯，但兩個產品加起來市場份額也不算大。此外，這兩個產品只是果汁飲料，而不是純果汁。可口可樂想要在純果汁產品業務上有所發展，比較好的方式就是收購現有的果汁品牌。而匯源果汁在國內果汁市場發展很成功，其品牌和全國的生產、銷售網絡具有很大優勢。而且，匯源果汁與可口可樂公司的現有產品并不沖突，反而形成互補。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購匯源果汁對于可口可樂公司來說是一個很好的發展純果汁業務的機會。而這一收購價格，也是可口可樂公司通過仔細分析調研而確定的。
2.匯源公司的回應。
對于此次收購，礙于上市公司信息披露規則，匯源方面不愿做過多評論，只是表示目前還處于要約收購階段，最終收購能否成功還需等待一系列程序，而且該項建議收購是否成功也取決于中國有關主管部門的態度。匯源方面有關人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國的業務。她表示可口可樂的收購應該不會對公司的生產經營活動帶來太大變化。可口可樂方面在昨天的公告中也表示，如收購完成將讓匯源繼續經營現有業務，并承諾將依靠匯源的現有品牌及業務模式壯大業務，同時將為匯源的員工提供更多發展空間。另據了解，可口可樂若完成對匯源的收購，匯源果汁的創始人、現任董事局主席朱新禮將轉任名譽主席。同時根據朱新禮與可口可樂方面簽署的不競爭承諾，他在收購完成的兩年內不會在中國經營或參與經營任何可能與匯源核心業務構成競爭的業務，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時，他當時對于可口可樂在中國市場新推出了果汁飲品的舉動曾這樣表示，“我們終于等來了一個強有力的對手，像可口可樂這樣的實力企業進入這一領域對匯源是好事，會促進匯源發展得更快。”而作為匯源果汁的創始人，朱新禮將在這次收購中收獲74億港元的現金。
3.商務部的回應：
中國商務部發言人在接受記者采訪時表示，關于可口可樂申請收購匯源果汁一案，中國商務部將堅持市場經濟的原則依法行事，反對市場壟斷，但支持正常的市場行為。該發言人表示：“一旦商務部收到有關申請，我們會立即根據反壟斷法的有關規定進行審理。”2008年12月4日，商務部首次公開表態，已對可口可樂并購匯源申請進行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長朱新禮表示，可口可樂董事會內部反對并購匯源的聲音越來越多。2009年3月18日，中國商務部正式宣布，根據中國反壟斷法禁止可口可樂收購匯源。
商務部具體闡述了未通過審查的三個原因：第一，如果收購成功，可口可樂有能力把其在碳酸飲料行業的支配地位傳導到果汁行業。第二，如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強，使其它企業沒有能力再進入這個市場。第三，如果收購成功，會擠壓國內中小企業的生存空間，抑制國內其它企業參與果汁市場的競爭。
4．社會對收購案的回應：
由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺，公眾最先關注的是可口可樂收購匯源果汁產生的壟斷嫌疑。在67787名網友參與的這項調查中，68.49％的人認為可口可樂收購匯源是會形成產業壟斷；25.46％的網友則認為這只是一起大魚吃小魚的游戲，遠遠不能上升到壟斷的層次。
可口可樂上周宣布收購匯源后，出現了一股反對浪潮，許多人批評出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創業的常年法律顧問——大成律師事務所錢衛清律師與該公司總裁李肅受一門戶網站之邀，談論可口可樂收購匯源一事。9月4日晚，兩人召開電話會議，討論了次日節目中發言的共同立場，并由錢衛清律師代表雙方表達基本觀點。在訪談中，錢衛清表示，無論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購”，要想“順利通過商務部的審查難度很大”。
四、并購的反壟斷審查。
1.申報標準分析。無論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂，還是細分市場的龍頭匯源果汁，各自的領先優勢都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應不言而喻。在并購的上一會計年度（2007年），匯源果汁公司的營業額達到26.56億元。而可口可樂公司在中國的營業額，早在2005年就已超過了100億元。顯然，兩者在中國境內的營業額均遠超過4億元人民幣，合計遠超過20億元人民幣；在全球范圍內的營業額合計也遠超過100億元人民幣，滿足《反壟斷法》的所有申報標準。能不能通過反壟斷審查，事實上已成為這起天價收購案的決定性因素。
2.壟斷性分析。可口可樂并購匯源是否會限制甚至排除競爭構成壟斷。在市場經濟條件下經營者集中是一種普遍存在的經濟現象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經營者集中并不是當然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產生損害的經營者集中才會受到《反壟斷法》的規范。我國《反壟斷法》第21條規定：“經營者集中達到國務院規定的申報標準的，經營者應當事先向國務院反壟斷執法機構申報，未申報的不得實施集中。”審查經營者集中，應當考慮以下因素：（1）參與經營的集中者在相關市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關市場的集中度；（3）經營集中對市場進入、技術進步地影響；（4）經營集中對消費者和其他有關經營者的影響；（5）經營集中對國民經濟發展的影響；（6）國務院反壟斷執法機構認為應當考慮的影響市場競爭的其他因素。
在本案中，有關數據顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數據計算，可口可樂并購匯源后，其果汁市場份額應該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標準，是否會限制或者排除市場競爭才是質的標準。反壟斷法第3條明確規定：“具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經營者集中”也構成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源后市場份額只有26.07%，但是如果收購后的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構成壟斷。我認為，可口可樂并購匯源足以產生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產品；將會擠壓國內中小型果汁企業生存空間，抑制國內企業在市場參與競爭和自主創新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。
3.最后，商務部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現了我國經濟法所追求的價值目標、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經濟法從保護社會整體經濟利益出發來實現社會經濟協調發展。反壟斷法不具體保護哪一個人的利益，既不保護可口可樂的利益，也不保護匯源的利益，它保護消費者的利益、其他經營者的利益，保護整個民族產業的利益，從而達到保護社會整體經濟利益的要求。反壟斷法屬于經濟法范疇，經濟法的立法原則是維護國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達成收購協議，但國家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神。可口可樂收購匯源不符合中國的公共利益。
五、各方對并購失敗的反應。
可口可樂公司今天宣布，由于中國商務部公布了不批準對匯源果汁業務建議收購的決定，因此可口可樂公司將不會繼續有關收購行動。“我們很遺憾該項交易未能如計劃進行，但我們尊重商務部的決定。”可口可樂公司總裁及首席執行官穆泰康說。
“在審批過程中我們盡了最大的努力提供一切有關的材料協助商務部清楚了解此項交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優秀的匯源團隊一起推動匯源品牌更進一步的發展”。
2.匯源的反應：
“匯源尊重商務部的決定，不賣給可口可樂了，我們要好好干，回報國家。”3月18日15點，朱新禮通過越洋電話向匯源集團高層以及全國的大區經理如此“訓話”。盡管，匯源集團公開表態尊重商務部的裁決。但是，匯源集團內部對商務部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團內部人士指稱：商務部禁止收購的理由，經不起考問。關于集中之后對市場進入的限制問題。目前果汁行業不存在進入限制，果汁行業的準入門檻很低，只要企業有資金、設備，就可以做。目前國內果汁消費量人均不足1公斤，與歐美發達國家年人均50-70公斤的消費量相差很遠，市場空間非常大。另外，可口可樂與匯源遠達不到行業壟斷，匯源的強項是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠不及低濃度果汁的銷量。3.民眾的反應：
新疆昌吉州的網友：非常支持商務部的做法。外資收購匯源后一邊享受著國家扶持農業龍頭的優惠政策，另一方面有利用其強大的資本優勢對行業競爭者進行技術和資本的打壓以便于進行果汁業的整合，很方便的就控制著果業的價格以及后來山多地少宜林不宜耕的省份和地區脫貧致富的時間表和成果。大豆已經給了我們太多的教訓，不要把我們的希望交給別人，多一點戰略的眼光看問題。
北京網友的支持：飲料市場最接近消費者的嘴，競爭激烈自不必說！而且被替代品相對較少，形成壟斷后就會更可怕，試想全世界剩下的全是可樂，那會多恐怖，支持商務部，反壟斷法的應用更直接遏制了某公司的企圖。
廣東的網友：同情匯，這樣的結果無非是政治玩弄經濟而已。只要通過市場競爭和正常并購形成的壟斷，其危害遠遠小于通過行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預設立場，不能說可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發展并想通過壟斷地位取得不正當的競爭優勢，那就該處罰了。況且果汁行業的門檻是比較低的，替代產品較多，是不構成形成行業壟斷的必要條件的，這樣的結果無非是政治在玩弄經濟而已。
4.外國媒體的反應：
在各種質疑的聲音中，外電對于此事的態度尤其值得玩味：美國《華爾街日報》、路透社等各大財經媒體幾乎眾口一辭地認為，此舉是出于貿易保護主義的考慮。
《華爾街日報》引用市場咨詢公司的數據來說明，可口可樂與匯源在中國軟飲料的總體份額“很難說明是具有壟斷性，因此否決這項交易令中國的外資企業感到大惑不解”。
報道引述律師和投資銀行家的話說，“這項裁決是中國《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國政府反對保護主義障礙的公開立場。”彭博社則引述分析人士的話說，“這似乎與中國的最佳利益相悖，而對貿易保護主義者有利”。
即便商務部和外交部后來都出面澄清，收購匯源案被否與貿易保護和外資在華政策無關，《華爾街日報》仍然堅稱，“這一決定可能會成為對海外投資者的一個警告，表明中國可以利用反壟斷法對收購交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔心領先民族品牌流失的情況下更是如此”。
焦點一：是否造成壟斷。
目前國內果汁行業行業集中度低，可口可樂并購匯源會否造成壟斷，始終存在爭論。
商務部研究院外資研究部主任馬宇認為，應該從兩個角度看這個問題：第一，并購會不會對市場競爭造成損害，如果會，就否決或者禁止并購。第二，果汁行業發展需要一個什么樣的環境，怎么樣做更有利于行業的發展，對消費者有好處，對國家經濟發展更有好處。“這要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購損害很小，就沒有必要去禁止。”
北京大學中國企業史研究室主任吳曉波認為，商務部阻止可口可樂收購匯源的理由不成立，飲料行業是一個完全競爭的行業，政府不應該通過行政手段進行干預。此舉會讓人們對中國市場的并購理念和中國市場化的走勢產生懷疑。
焦點二：是民族情緒還是法律作用。
根據商務部的數據，自《反壟斷法》實施以來，商務部審核了40個項目，其中24都通過了，可口可樂并購匯源案是首個被“斬”的個案。有說法認為民族情緒對商務部的裁決起著重要作用。
但一個不愿具名的專家則透露，他們曾對30多個案例進行分析以后發現，所有的案例在中外企業發生矛盾的時候，最后發現并購發生矛盾本質上是企業在股權、品牌與市場等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國家之間的矛盾。
焦點三：誰是贏家。
國家發改委投資研究所研究員張漢亞認為，在這場大戰中，最大的贏家是商務部，商務部的形象終于樹立起來了。“這事短期來看可能會減輕競爭壓力，但我認為，減輕競爭壓力對企業不一定是好事。”
也有人認為贏家是可口可樂。從交易價格看，可口可樂去年9月提出的收購價為每股12.2港元，相當于50倍市盈率。其后金融危機深化，匯源股價此前跌穿9元，可口可樂在美國的市值也不斷縮水。“商務部否決等于是給了可口可樂一個好的臺階。”
馬宇則認為，按正常情況來說，否決這樣的并購說，贏的應該是國內其它競爭對手，反對并購的企業，因為這樣可以大大減少他們的競爭壓力。
七、啟示與反思。
1.品牌意識的培育。企業家對處于上升周期的民族企業和民族品牌，應當有長遠的發展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國公司的并購行為有助于企業融入國際市場，但很難想象一個國家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個整體的民族品牌發展戰略，營造一種尊重本土品牌的人文環境，不僅使民營企業家能夠得到更多的社會價值認同，而且在產業政策、金融政策、財稅政策和資本市場等方面要積極支持民族品牌的發展。
2.企業家的退出機制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場軒然大波，但他本人其實也是無奈的。我們需要的不是簡單地阻止一兩項收購的進行，也不是對企業家的經-濟活動施加道德評判，而是應以此為契機，著手形成可持續發展的職業經理人治理模式，從而為企業家退出提供正常的平臺，也減少企業家退出帶來的產生沖擊。
3．可口可樂收購匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購，這給可口可樂及其他進行并購的企業提出了一個啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強行并購并不能帶來什么好處。同時，企業在并購時要尊重相關法律。
4．在對待企業并購行為上，政府和民眾要開拓視野，轉變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業發展規律，也要尊重市場規律，讓企業更好的為社會服務。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇六
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如：金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務。
活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期。
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。
最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的`整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，wto，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。
最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，wto，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。方案：
1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。
2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。
3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。
4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇七
摘要：本文通過幾個原生態案例的呈現及分析，試圖對學校管理的微細節改進加以說明和闡釋。案例來自于學校管理的方方面面，具有一定的代表性。
關鍵詞：學校管理;微細節;改進;案例;細節。
案例呈現一。
劉校長為人嚴謹、不茍言笑，而且學識淵博、思維縝密，辦事有條不紊，對下屬的要求非常挑剔、近乎苛刻，原則性很強，在生活中也不談論別人的是是非非。很多人都說，劉校長作風過硬、品行上乘。反觀劉校長的學校管理，雖然他全身心投入，效果卻每每不盡如人意。
分析：所謂“水至清則無魚，人至察則無徒”，這當然不是教唆校長要放縱、要貪污，甚至更沒有主張校長要大大咧咧，但是，校長如果浪漫一點，更有情趣一點，很多事情就會是另外一番境界。你看，人家美國總統哪個不幽默，哪個不瀟灑?出去度假還要拉著狗!照樣還不是把偌大的國家治理得有聲有色。心理學上有一個“心理介入原理”，如果能夠跟同僚、下屬講一些自己的家常事，傾訴一點鍋碗瓢盆、油鹽柴米方面的苦惱，對方就會產生一種“心理介入感”，滿心的愉悅、熨貼，不僅不會討厭你的瑣碎，反而因為覺得你信任他、親近他而產生對你的親近傾向。這在無形之中已經成功地開發了學校人力資源的潛力。
案例呈現二。
某校是一所民辦普通高中，董事會授予校長自主經營權。今年的高考，不僅重點上線率大幅提高，而且還有學生考取了著名的復旦大學。校長心花怒放，除了對任課教師論功行賞外，還因為幾個校級領導在撐帆掌舵、調研指導、掛鉤聯系方面的貢獻，每人發了2000元的獎金。學校經費本不寬裕，但校長慷慨激昂：“哪怕是超支都要發，只要積極性調動起來了，質量就可以更高，學生就可以更多，錢自然就有了”。
案例呈現三。
最近幾年，某校已進入良性循環的快速通道，各塊工作穩步推進，人心統一，氛圍良好。但突然在一次大會上，校長狠狠痛批了一通，原因是極個別老師在私下說了幾句歪曲校長及學校的話。一群今年剛進學校的新教師心里犯嘀咕：莫非校長、學校真是這些人議論的那樣?我們選擇這所學校，是不是選錯了?并開始用懷疑的眼光觀察學校、審視校長。
分析：管理學上有一個臨界點理論，只有當學校處于臨界點狀態，事情的處置才有兩個選項，可左可右，而學校現在已遠離亂與治的臨界點――“人心統一，氛圍溫馨”，這時候，事情的處置就只有一個選項：單獨約談、單獨批評。這些人有一點零散言論，已經不足以構成對學校主流價值的沖擊，無需痛批，更無需當眾痛批，尤其不應在眾多新教師面前痛批。心理學的“破窗理論”表明：窗子是好的，將長期是好的，因為破壞好窗的人會有負疚感;如果窗子是爛的，就會很快變得更爛，因為破壞本來就已經壞掉的窗子不會有負疚感。新教師對學校知之甚少，“窗子”是好是壞正處于判斷、識別之中。另外，這幾年的“80后”新教師是在改革開放后出生、“以人為本”環境下長大的，只認可人性化的管理方式，比較喜歡平等的心理上的溝通、交流。現在校長大光其火，原來所形成的關于校長的偶像就打了折扣，這無形中造成學校管理資源的流失。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇八
3、發放具有科學性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。
藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。
1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。
2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。
3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。
最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。
4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4ps（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，wto，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
明確目標客戶，洞察客戶內心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發展，消費者內心的需求也發生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩坐翹楚地位。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十
第一條為規范和加強職業學校學生實習工作，維護學生、學校和實習單位的合法權益，提高技術技能人才培養質量，增強學生社會責任感、創新精神和實踐能力，更好服務產業轉型升級需要，依據《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國職業教育法》《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國安全生產法》《中華人民共和國未成年人保護法》《中華人民共和國職業病防治法》及相關法律法規、規章，制定本規定。
第二條本規定所指職業學校學生實習，是指實施全日制學歷教育的中等職業學校和高等職業學校學生(以下簡稱職業學校)按照專業培養目標要求和人才培養方案安排，由職業學校安排或者經職業學校批準自行到企(事)業等單位(以下簡稱實習單位)進行專業技能培養的實踐性教育教學活動，包括認識實習、跟崗實習和頂崗實習等形式。
認識實習是指學生由職業學校組織到實習單位參觀、觀摩和體驗，形成對實習單位和相關崗位的初步認識的活動。
跟崗實習是指不具有獨立操作能力、不能完全適應實習崗位要求的學生，由職業學校組織到實習單位的相應崗位，在專業人員指導下部分參與實際輔助工作的活動。
頂崗實習是指初步具備實踐崗位獨立工作能力的學生，到相應實習崗位，相對獨立參與實際工作的活動。
第三條職業學校學生實習是實現職業教育培養目標，增強學生綜合能力的基本環節，是教育教學的核心部分，應當科學組織、依法實施,遵循學生成長規律和職業能力形成規律，保護學生合法權益;應當堅持理論與實踐相結合，強化校企協同育人，將職業精神養成教育貫穿學生實習全過程，促進職業技能與職業精神高度融合，服務學生全面發展，提高技術技能人才培養質量和就業創業能力。
第四條地方各級人民政府相關部門應高度重視職業學校學生實習工作，切實承擔責任，結合本地實際制定具體措施鼓勵企(事)業等單位接收職業學校學生實習。
第五條教育行政部門負責統籌指導職業學校學生實習工作;職業學校主管部門負責職業學校實習的監督管理。職業學校應將學生跟崗實習、頂崗實習情況報主管部門備案。
第六條職業學校應當選擇合法經營、管理規范、實習設備完備、符合安全生產法律法規要求的實習單位安排學生實習。在確定實習單位前，職業學校應進行實地考察評估并形成書面報告，考察內容應包括：單位資質、誠信狀況、管理水平、實習崗位性質和內容、工作時間、工作環境、生活環境以及健康保障、安全防護等方面。
第七條職業學校應當會同實習單位共同組織實施學生實習。
實習開始前，職業學校應當根據專業人才培養方案，與實習單位共同制訂實習計劃，明確實習目標、實習任務、必要的實習準備、考核標準等;并開展培訓，使學生了解各實習階段的學習目標、任務和考核標準。
職業學校和實習單位應當分別選派經驗豐富、業務素質好、責任心強、安全防范意識高的實習指導教師和專門人員全程指導、共同管理學生實習。
實習崗位應符合專業培養目標要求，與學生所學專業對口或相近。
第八條學生經本人申請，職業學校同意，可以自行選擇頂崗實習單位。對自行選擇頂崗實習單位的學生，實習單位應安排專門人員指導學生實習，學生所在職業學校要安排實習指導教師跟蹤了解實習情況。
認識實習、跟崗實習由職業學校安排，學生不得自行選擇。
第九條實習單位應當合理確定頂崗實習學生占在崗人數的比例，頂崗實習學生的人數不超過實習單位在崗職工總數的10%，在具體崗位頂崗實習的學生人數不高于同類崗位在崗職工總人數的20%。
任何單位或部門不得干預職業學校正常安排和實施實習計劃，不得強制職業學校安排學生到指定單位實習。
第十條學生在實習單位的實習時間根據專業人才培養方案確定，頂崗實習一般為6個月。支持鼓勵職業學校和實習單位合作探索工學交替、多學期、分段式等多種形式的實踐性教學改革。
第十一條職業學校應當會同實習單位制定學生實習工作具體管理辦法和安全管理規定、實習學生安全及突發事件應急預案等制度性文件。
職業學校應對實習工作和學生實習過程進行監管。鼓勵有條件的職業學校充分運用現代信息技術，構建實習信息化管理平臺,與實習單位共同加強實習過程管理。
第十二條學生參加跟崗實習、頂崗實習前，職業學校、實習單位、學生三方應簽訂實習協議。協議文本由當事方各執一份。
未按規定簽訂實習協議的，不得安排學生實習。
認識實習按照一般校外活動有關規定進行管理。
第十三條實習協議應明確各方的責任、權利和義務，協議約定的內容不得違反相關法律法規。
實習協議應包括但不限于以下內容：
(一)各方基本信息;。
(二)實習的時間、地點、內容、要求與條件保障;。
(三)實習期間的食宿和休假安排;。
(四)實習期間勞動保護和勞動安全、衛生、職業病危害防護條件;。
(六)實習考核方式;。
(七)違約責任;。
(八)其他事項。
頂崗實習的實習協議內容還應當包括實習報酬及支付方式。
第十四條未滿18周歲的學生參加跟崗實習、頂崗實習，應取得學生監護人簽字的知情同意書。
學生自行選擇實習單位的頂崗實習，學生應在實習前將實習協議提交所在職業學校，未滿18周歲學生還需要提交監護人簽字的知情同意書。
第十五條職業學校和實習單位要依法保障實習學生的基本權利，并不得有下列情形：
(一)安排、接收一年級在校學生頂崗實習;。
(二)安排未滿16周歲的學生跟崗實習、頂崗實習;。
(三)安排未成年學生從事《未成年工特殊保護規定》中禁忌從事的勞動;。
(四)安排實習的女學生從事《女職工勞動保護特別規定》中禁忌從事的勞動;。
(五)安排學生到酒吧、夜總會、歌廳、洗浴中心等營業性娛樂場所實習;。
(六)通過中介機構或有償代理組織、安排和管理學生實習工作。
第十六條除相關專業和實習崗位有特殊要求，并報上級主管部門備案的實習安排外，學生跟崗和頂崗實習期間，實習單位應遵守國家關于工作時間和休息休假的規定，并不得有以下情形：
(二)安排學生在法定節假日實習;。
(三)安排學生加班和夜班。
第十七條接收學生頂崗實習的實習單位，應參考本單位相同崗位的報酬標準和頂崗實習學生的工作量、工作強度、工作時間等因素，合理確定頂崗實習報酬，原則上不低于本單位相同崗位試用期工資標準的80%，并按照實習協議約定，以貨幣形式及時、足額支付給學生。
第十八條實習單位因接收學生實習所實際發生的與取得收入有關的、合理的支出，按現行稅收法律規定在計算應納稅所得額時扣除。
第十九條職業學校和實習單位不得向學生收取實習押金、頂崗實習報酬提成、管理費或者其他形式的實習費用，不得扣押學生的居民身份證，不得要求學生提供擔保或者以其他名義收取學生財物。
第二十條實習學生應遵守職業學校的實習要求和實習單位的規章制度、實習紀律及實習協議，愛護實習單位設施設備，完成規定的實習任務，撰寫實習日志，并在實習結束時提交實習報告。
第二十一條職業學校要和實習單位相配合，建立學生實習信息通報制度，在學生實習全過程中，加強安全生產、職業道德、職業精神等方面的教育。
第二十二條職業學校安排的實習指導教師和實習單位指定的專人應負責學生實習期間的業務指導和日常巡視工作，定期檢查并向職業學校和實習單位報告學生實習情況，及時處理實習中出現的有關問題，并做好記錄。
第二十三條職業學校組織學生到外地實習，應當安排學生統一住宿;具備條件的實習單位應為實習學生提供統一住宿。職業學校和實習單位要建立實習學生住宿制度和請銷假制度。學生申請在統一安排的宿舍以外住宿的，須經學生監護人簽字同意，由職業學校備案后方可辦理。
第二十四條鼓勵職業學校依法組織學生赴國(境)外實習。安排學生赴國(境)外實習的，應當根據需要通過國家駐外有關機構了解實習環境、實習單位和實習內容等情況，必要時可派人實地考察。要選派指導教師全程參與，做好實習期間的管理和相關服務工作。
第二十五條鼓勵各地職業學校主管部門建立學生實習綜合服務平臺，協調相關職能部門、行業企業、有關社會組織，為學生實習提供信息服務。
第二十六條對違反本規定組織學生實習的職業學校，由職業學校主管部門責令改正。拒不改正的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人依照有關規定給予處分。因工作失誤造成重大事故的，應依法依規對相關責任人追究責任。
對違反本規定中相關條款和違反實習協議的實習單位，職業學校可根據情況調整實習安排，并根據實習協議要求實習單位承擔相關責任。
第二十七條對違反本規定安排、介紹或者接收未滿16周歲學生跟崗實習、頂崗實習的，由人力資源社會保障行政部門依照《禁止使用童工規定》進行查處;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十八條職業學校要建立以育人為目標的實習考核評價制度，學生跟崗實習和頂崗實習，職業學校要會同實習單位根據學生實習崗位職責要求制訂具體考核方式和標準，實施考核工作。
第二十九條跟崗實習和頂崗實習的考核結果應當記入實習學生學業成績，考核結果分優秀、良好、合格和不合格四個等次，考核合格以上等次的學生獲得學分，并納入學籍檔案。實習考核不合格者，不予畢業。
第三十條職業學校應當會同實習單位對違反規章制度、實習紀律以及實習協議的學生，進行批評教育。學生違規情節嚴重的，經雙方研究后，由職業學校給予紀律處分;給實習單位造成財產損失的，應當依法予以賠償。
第三十一條職業學校應組織做好學生實習情況的立卷歸檔工作。實習材料包括：(1)實習協議;(2)實習計劃;(3)學生實習報告;(4)學生實習考核結果;(5)實習日志;(6)實習檢查記錄等;(7)實習總結。
第三十二條職業學校和實習單位要確立安全第一的原則，嚴格執行國家及地方安全生產和職業衛生有關規定。職業學校主管部門應會同相關部門加強實習安全監督檢查。
第三十三條實習單位應當健全本單位生產安全責任制，執行相關安全生產標準，健全安全生產規章制度和操作規程，制定生產安全事故應急救援預案，配備必要的安全保障器材和勞動防護用品，加強對實習學生的安全生產教育培訓和管理，保障學生實習期間的人身安全和健康。
第三十四條實習單位應當會同職業學校對實習學生進行安全防護知識、崗位操作規程教育和培訓并進行考核。未經教育培訓和未通過考核的學生不得參加實習。
第三十五條推動建立學生實習強制保險制度。職業學校和實習單位應根據國家有關規定，為實習學生投保實習責任保險。責任保險范圍應覆蓋實習活動的全過程，包括學生實習期間遭受意外事故及由于被保險人疏忽或過失導致的學生人身傷亡，被保險人依法應承擔的責任，以及相關法律費用等。
學生實習責任保險的經費可從職業學校學費中列支;免除學費的可從免學費補助資金中列支,不得向學生另行收取或從學生實習報酬中抵扣。職業學校與實習單位達成協議由實習單位支付投保經費的，實習單位支付的學生實習責任保險費可從實習單位成本(費用)中列支。
第三十六條學生在實習期間受到人身傷害，屬于實習責任保險賠付范圍的，由承保保險公司按保險合同賠付標準進行賠付。不屬于保險賠付范圍或者超出保險賠付額度的部分，由實習單位、職業學校及學生按照實習協議約定承擔責任。職業學校和實習單位應當妥善做好救治和善后工作。
第三十七條各省、自治區、直轄市教育行政部門應會同人力資源社會保障等相關部門依據本規定，結合本地區實際制定實施細則或相應的管理制度。
第三十八條非全日制職業教育、高中后中等職業教育學生實習參照本規定執行。
第三十九條本規定自發布之日起施行，《中等職業學校學生實習管理辦法》（教職成〔2007〕4號）同時廢止。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十一
夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何?原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。
【啟發】為客戶節省時間，他才會向你靠近。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十二
案例1:班里有個特殊生叫王**,為何特殊？因為人長得又瘦又小,給人感覺嚴重的營養不良.說話口齒不清,愛哭,無法交流.經常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴重影響了教學秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語文老師、家長、校長全方位商討后,決定對他嚴格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準備學習用品,怎么學習.平時用良好班風影響他,教他如何與同學和睦相處,漸漸地他的行為規范多了,再也不到處亂跑了,學習有些進步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個問題說:“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個好孩子,認真學習,要考100分.”我聽了很震驚,也很感動.這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護,我感到自己任重而道遠.
案例2:我班吳**同學,上課常發呆,顯得有氣無力,作業馬虎應付,在我了解其家庭背景后,經常抓住他的點滴進步,在學生面前夸獎他是個聰明的孩子,上課鼓勵他大聲回答問題,并獎勵他一個個紅蘋果卡,漸漸的,他不但能按時完成作業,態度也變得積極多了,成績有些許進步,那沉默的小臉上時常會露出燦爛的笑容.閑暇時還喜歡與我交流發生在他身邊的事情,這時我就充當一個忠實的可愛的大朋友就行了,何樂而不為呢！
案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內向,所以一年級剛入學時,整天很沉默,不愛講話,更不要說上課舉手發言了,數學課碰到口算題開火車回答時,到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績都很不理想.為此,家長特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細地向家長了解孩子各方面的表現后,每次見到她,我都會給以一個甜甜的微笑,讓她感覺到老師很容易親近,上課時,因為她總是坐得很端正,一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表揚她,讓她感覺到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開朗些了,但成績還是不理想.
案例4:班里還有這么一個男孩,上課回答問題聲音很小,常發呆,給人感覺有點疲倦,考試成績很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說:他在玩耍時聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺奇怪,其實也是知道他對學習不感興趣,持無所謂態度,與其家長見過一面,言語上,也很不重視孩子學習.我單獨和孩子談話后,有點改觀,可沒幾天又返回原來的樣子,沒辦法只能把他的位置調到前面,上課時多提問、多鼓勵他,教育就是這樣,難啊！近來感覺他的學習態度較好了,每當上我的課,就坐得非常端正,書寫也進步了,幾次成績也明顯提高.但學生說他是裝的,又得對他進行教育了,那天上班隊課,同學們又說他近來表現進步,我真開心,同時也悟到教育的反復性和復雜性！
評析:。
從上述案例可以看出:。
1、學校教育應做到:。
（1）要處理好幼兒期和一年級的銜接工作.一年級的孩子主要是不能較快地適應小學生活,當出現學習節奏快時,就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個緩沖的階段,因為教育本身就是慢的藝術.
（2）老師上課多使用鼓勵性語言,教學方式要靈活多樣,常開展游戲活動,評價手段應童真童趣.
（3）加強常規教育,培養良好的學習習慣.
2、另一方面是家教問題.
常說問題學生的背后都藏著一個問題家庭,所以家長一定要給孩子創設一個寬松、和諧的生活環境,讓孩子健康、快樂地成長.
心得:。
有句話說得好:“不是所有的種子都能發芽,但只要播下去了,就會有發芽的可能；不是所有的花朵都會結果,但只要開花了,就會有結果的希望；不是所有的辛苦都能帶來收獲,但如果不付出辛苦,就永遠得不到碩果.”對于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個月,兩個月就能看到結果.也不是只靠一個賞識的眼神,一句表揚的話語,一個溫柔的微笑,或有意為之,或不經意而為,就會有收獲,而是需要我們科學的教育,科學的引導.因此,對于他們,是等待的藝術,慢的藝術！
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十三
（一）。
1、教室開放時間為正式上課前30分鐘。
2、學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。
3、學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。
4、學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。
5、上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧;學員須將手機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。
6、嚴禁課堂錄音、錄像、照相，一經發現，設備及磁帶予以沒收。
7、學員須自覺保持教室衛生，不準隨地吐痰;嚴禁吸煙;課后須將餐盒等廢棄物帶出教室;不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。
8、學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師;如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學校投訴電話解決。
9、上課時若發生突發事件，如停電、火災、音響故障等，請不要驚慌，聽從班主任統一指揮和安排。
10、財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。
11、學員在教學區內須言行文明，注意儀表。
12、學員應愛護樓內各項設施,節約用水;若損壞公物，照價賠償。
13、學員不得使用教室內的"電源。
14、嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區和教室。
15、學員應在指定地點停放自行車，請盡量不要騎新車、名貴車，學校僅提供場地及擺放整齊，如有丟失，責任自負。
16、合班上課班級的學員座位號按學員報名先后順序由學校統一安排。
（二）。
1、敬業愛生，遵循教育規律，服從學校負責人安排，勤懇工作，
2、衣著整潔，舉止文雅，談吐文明，以身作則，為人師表。
3、嚴格執行崗位規范,切實把握所任班級教材的教學內容和教學教法，堅持做到：認真備課、認真布置與批改作業、認真輔導、認真考核。
4、遵守課堂教學紀律，不遲到，不早退，不曠課，不隨意離開課堂或做與教學無關的事情，上課期間不得接聽電話。
5、教師講課應精神飽滿，儀表端莊，教態親切，舉止從容，語言清晰、生動，照顧全局，盡量照顧該課程接受能力弱者。
6、教師應具備一定的職業道德水準和良好師德，與學生交流，注重堅持賞識教育理念，自覺做到不講教育忌語。
7、班主任老師每天做好學生考勤工作,組織學生打掃教室衛生,負責班級設施的監管.
8、對取得教育教學成果和對學校作出重大貢獻的`教師，學校給予物質獎勵。
9、教師獎金按教學成果發放.
（三）。
一、各培訓班必須在中心統一的申報時間內申報有效，逾期不予以受理;。
二、培訓班必須要通過中心審核通過的才能予以開班，否則不予以認證;。
四、中心統一招生結束后，各培訓班可根據自身情況自由開班;。
五、各培訓班必須及時地向中心反饋培訓班信息;。
六、各培訓班必須嚴格組織考核，合格者方能順利結業;。
七、各培訓班上課內容由各培訓班負責人與培訓班指導老師協商決定;。
八、培訓班負責人對其他培訓班的觀摩與交流由各培訓班負責人自行商討決定;。
日常制度：
三、學員團結友愛，互幫互助，關心集體，維護榮譽;。
四、學員應自覺遵守校紀校規，愛護公物，節約水電，保持校園清潔衛生;。
五、愛護教學設備，無故損壞要賠償;。
六、關閉個人通訊工具，如有特殊情況應置于"振動"檔;。
七、積極參與課堂討論，按時完成作業;。
八、不遲到早退，不隨便進出課堂，教室內不接打電話;。
九、學員專心聽講，認真記錄;。
管理制度：
五、各培訓班負責人需嚴格地向學員們傳達上課紀律，并嚴格把關;。
六、每個學員必須通過最后考核才能予以結業;。
九、每個學期結束后將評出5%的優秀學員，評出優秀的學員必須再上交一份對該培訓班操作，管理上的感想。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十四
一個小鎮中，一位商人開了一個加油站，生意特別好，第二個來了，開了一個餐廳，第三個開了一個超市，這片很快就繁華了。另一個小鎮，一位商人開了一個加油站生意特別好，第二個來了，開了第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。
【啟發】一味走別人的路，必將堵死自己的路。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十五
1.堅持立德樹人，培養“三農”情懷。學院堅持社會主義辦學方向，立德樹人、德技并修，構建大思政工作機制和工作平臺，全面貫徹黨的教育方針，將思想政治工作貫穿教育教學各環節；深入實施師德師風、大學生思想政治、思想政治理論課引領、思想政治陣地和思想政治工作隊伍建設等“五大工程”，推進思想政治工作；厚植農耕文化根基，打造“禾木育人”特色校園文化，塑造飽含“三育”傳統、工匠精神、“雙創”實踐的農林精神，厚植學院“農”文化根基，培養學生職業精神和愛農情懷。
2.堅持以生為本，夯實教學中心地位。學院黨政領導重視教學，領導班子堅持聯系并指導二級學院工作，參加教學工作專題會議、隨堂聽課和給新生上第一堂課等；不斷完善兩級管理體系和績效激勵機制，賦予二級學院更多管理自主權；建立兩級教學督導和學生教學信息員隊伍，實施學生評教、同行評價、督導評教和專項檢查等質量監控措施，以質量監控促進教學；按照教學運行優先、教學基本建設優先、教師能力提升優先、學生綜合素質培養優先的“四優先”原則，安排教學經費。近3年，教學運行和專項占辦學經費支出的58.34%，且穩步增長。
3.堅持多元辦學，搭建校企育人平臺。學院與隆平高科共同牽頭組建由129家龍頭企業、66家院校、10家科研院所共同參與的中國現代農業職教集團。集團以“生源鏈、就業鏈、師資鏈、信息鏈、產業鏈和成果轉化鏈”六鏈為紐帶，堅持“共建、共享、共贏、共長”的原則，通過產業驅動、校企聯動、平臺帶動、項目推動，實現資源共享、優勢互補、互惠互贏，協同培養技術技能人才；與艾貝爾共建股份制寵物醫院、與山水集團共建工廠化育苗教學工場等2個省級產教深度融合實訓平臺，校企共育現代學徒；與新希望集團共建“新希望綠領學院”，由企業出資，面向全國免費培訓新型職業農民，助力鄉村振興。
4.堅持“章程”引領，完善教學管理體制機制。學院以章程為核心，建立了黨委領導、院長負責、教授治學、民主管理、依法辦學的現代大學制度，強化學術委員會在專業的設置、教改課題審定、職稱評審等方面的權力；發揮理事會在學院發展目標、戰略規劃、專業建設、重大改革舉措等重大問題上的咨詢、協商、審議與監督功能；允許和鼓勵各二級學院結合自身情況，對校級管理制度進行補充；下放二級學院的教學經費、人才培養方案修訂、教學計劃更改、教學模式改革認定等方面的教學管理決策權，提高辦學效率和教學質量。
1.完善教學管理制度，強化制度執行。學院構建了科學完備的教學管理制度體系，出臺了116項校級教學管理制度。應對高等職業教育發展新業態，新增了《現代學徒制教學管理實施辦法(試行)》等5項制度，修訂了《學生學籍管理實施細則（修訂）》等16項制度。并將制度學習作為新生專業教育、新教師培訓的必修課，通過編制教學事故案例集，組織新生制度學習競賽等活動，大力開展制度宣傳活動，做到師生制度學習常態化。不斷完善制度執行機制，編制制度執行的標準流程和實施細則，明確職責部門，落實到人，將制度執行的效率、質量與部門負責人及工作人員的年度考核掛鉤。
2.建立專業動態調整機制，優化專業結構。全方位對接江蘇現代農業產業發展，服務農業產業轉型升級需求，學院建立畢業生就業跟蹤調查機制、專業（群）設置布局與招生、就業、辦學條件等聯動預警機制和專業（群）調整優化機制，根據產業發展、招生報到率、對口就業率、就業滿意度、用人單位滿意度和辦學條件等因素調整專業設置。新增大數據技術與應用專業，改造園林技術、園藝技術、畜牧獸醫、物聯網應用技術、電子商務等專業，服務現代農業轉型升級，逐步停辦教學條件一般、招生規模小、就業質量差的非農專業。
3.規范人才培養方案制定流程，開發特色人才培養方案。學院規范了人才培養方案制定流程，成立了學院專業教學指導委員會和各專業建設委員會，充分吸收行業企業專家、教科研人員、一線教師和學生（畢業生）代表參與人才培養方案制定工作，不斷提高專業人才培養方案的針對性與實效性。針對不同類型的人才培養，制定了“對接國際標準”的精英人才培養方案、“對接行業企業標準”的現代學徒制人才培養方案、“對接學生個性需求”的“三自主四結合”人才培養方案和“對接基層管理部門”的“定制村官”人才培養方案。
4.優化課程建設激勵機制，推進資源建設。學院構建了國家-省-學校三級課程體系，修訂了《江蘇農林職業技術學院課程建設管理與獎勵辦法（試行）》。鼓勵各專業對接就業崗位，以典型工作任務、工作過程為主線，將新技術、新工藝、新規范和企業真實案例整合至課程內容，將職業道德和匠心精神融入教學過程，促進學生全面發展；校企合作共同制定課程標準、崗位標準、師傅標準等，推進校企深度融合；以在線開放課程建設為抓手，促進信息化與課堂教學深度融合，助推學院內涵發展。
5.創新政校行企合作機制，打造產教融合平臺。秉承“共建、共管、共用”的建設與管理理念，建立了“雙向引進、雙向互聘、雙向培訓、雙向服務”的校企合作運行機制，實現校企之間、學生與崗位之間有效對接。獲得句容市政府無償劃撥土地2650畝，共建國家級實訓基地---江蘇農博園、江蘇茶博園；中林集團等企業注資1.62億共建校辦企業——中江種業產教融合基地；建成江蘇現代園藝工程技術中心等23個省級產學研平臺；建成300家國內外知名企業、300家小微企業與新型農業經營主體、100家機關事業單位和100家校企合作工作站等校外實訓基地。建立校內實訓平臺的績效評價機制，完善平臺使用的量化管理。
1.實行“標準化、規范化、信息化”課堂教學管理。課堂教學注重教學內容標準化，開發教學標準、課程標準、技術技能標準、技能競賽規程和技能指導手冊等；注重教學流程規范化，制定課堂教學流程及實施細則，鼓勵特色教學形式改革，規范變更教學場所、時間等形式的調課流程；注重教學管理信息化，課程計劃編排、課程調整、教學過程記錄、課程評價與改進等環節網絡進行管理，對課堂教學行為的大數據進行分析，促進教師對教學過程的反思與改進，優化課堂教學。
2.創新“分類化、科學化、特色化”實踐教學管理。針對課堂實習、教學實習、綜合實踐、崗前實訓、頂崗實習等多種實踐教學形式，實行分類化管理；學院構建實踐教管理平臺，出臺實習實訓管理辦法、專業標準、技能競賽規程，實訓場所管理貫穿“6s”管理理念，通過信息化管理和大數據分析，管理實踐教學計劃制訂、實習場所預約使用和監控實踐教學效果評價，實施科學化管理。針對學生開展的“教產結合、教創結合、教研結合、教賽結合”等個性化項目，實施特色化管理。
3.創建“剛性監督、柔性指導”教學質量保障機制。學院構建校院兩級教育教學督導機構，修訂《江蘇農林職業技術學院教學督導工作條例》等，進一步規范兩級督導職責和教學督導程序，發揮“柔性指導”功效，結合教學改革研究，組織“每月一講”“特色課觀摩”“每周推送”等活動，助推全校教師教學水平的提升；組建專兼職教學督導員、學生信息員兩支隊伍，創新“線上線下”混合督導新模式，建立“全員、全方位、全過程”教學質量監控網絡；建成教學質量評價系統，構建了不同課型、不同評測主體的評價指標體系，實現分段、分類評教。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十六
曼德拉曾被關壓27年，受盡虐待。他就任總統時，邀請了三名曾虐待過他的看守到場。當曼德拉起身恭敬地向看守致敬時，在場所有人乃至整個世界都靜了下來。他說：當我走出囚室，邁過通往自由的監獄大門時，我已經清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身后，那么我仍在獄中。
【啟發】原諒他人，其實是升華自己。
家校共建方案的案例分析（優秀17篇）篇十七
通過垃圾桶設計學習，認識鞋與自己的生活息息相關，觀摩、認識自己及家人的各種各樣的鞋，有助于對鞋文化的認識和理解，分析、感悟鞋的不同文化、功能、材料的使用，設計內涵。通過本課的學習，培養學生的科學意識，提高他們的科學素養，培養學生創新思維能力，努力提高課堂的實效性。
【案例分析】。
1、教學方式。
本課的教學方式為體驗式、接受式，既有教師講授也有小游戲，教師的講授與信息技術有機整合，使講授更加直觀，不同環節采用不同的教學方式。讓學生主動參與到教學中來，提高課堂的實效性。
2、教學手段。
(1)指導思想：利用信息技術的直觀性，突出美術學科的特點，解決教學難點，促進學生的發展。
(2)本課信息技術的設計與使用。
1)導入動畫制作的謎語，“小小兩只船，沒槳又沒帆，白天帶它到處走，夜晚停在床跟前”。引出“鞋”。
2)出示原始時代公元前-30時的鞋，到近代的各種各樣的鞋，了解鞋的歷史和文化內涵。
3)出示多功能的鞋的圖片，讓學生討論研究它們的特殊性，引出“我設計的鞋”的課題。
4)游戲。出示圖片，猜功能。
5)動畫小人，出示作業要求，了解作業要求，激發學生創作欲望。
學生設計環節，放音樂，營造寬松氛圍，愉悅學生心情。
“興趣是最好的老師”，是學生探求知識、發展思維的巨大動力，也是培養學生主動參與意識的有效途徑。學生普遍具有一種獵奇心理。新奇的東西往往會激起他們探索事物的強烈欲望，這就要求教師挖掘教學內容的新意，使之有新鮮感。溝通情感：我們的學生是活生生的，有思想，有情感，了解學生的心理特點，與他們進行情感交流，有助于學生的動手參與，有助于學生創新意識的培養。教師在教學中與學生之間的空間距離，很大程度上，影響學生主動參與教學的強度及時間。因此，教師采用主動在教室里來回走動的方式“接近”后面的學生，縮短與他們之間的空間距離，從而縮短師生的心理距離，為全體學生積極主動動手參與創造條件。
給予學生安全感。絕大部分學生對教師有一種畏懼心理，為了使學生積極動手參與教學活動，在課堂教學中必須使學生從心理上感到是安全的，做出的作品不論好壞，都不會影響老師和同學對自己的看法，特別是做的不好時不會受到批評與嘲笑。針對這點，多鼓勵所有學生積極動手參與各種活動，給學生改正錯誤的機會，使用一些使人輕松愉快的幽默，給學生安全感，那么，即使沒把握，學生也會爭先恐后地參與，其創造性也會大大增強。
讓學生獲得成就感。在學習過程中，通過一定努力完成一項任務，都會產生成就感。既對自己的付出抱以肯定，又能激勵自己繼續前進。但是教師如果把學習任務的難度定得過低，學生不費多大勁就能夠達到，那么，完成了任務學生也感到是理所當然的。如果難度過高，學生可能會不愿去完成它或對此失去信心。因此，為了讓學生獲得成就感，教師應把難度定在一個適當的水平。如何控制這個度，這就需要根據實際情況，因材施教，隨機調節難度。當難度小時.教師可設置一些“障礙”;當難度過大時，教師要適當處理，分步進行。同時，當學生失敗時，教師應給予幫助和鼓勵;當學生成功時，教師要給予表揚肯定，使每個學生都能體驗到成功的樂趣，從而愿意動手動腦、參與創造。
【課后反思】。
教學內容圍繞與人們生活息息相關的鞋子來展開，用和學生共同猜小謎語的形式縮短了教師和學生的距離，從而激發了學生學習的興趣，課件演示鞋子的發展歷史，增長了學生的知識也開闊了學生的視野，學生都能積極的參與到教學中來，在學生創作中，學生的作品不論好壞，都不會受到老師的批評與嘲笑，針對這一點，多鼓勵學生積極動手參與活動，給學生改好自己作品的機會，在講評環節我盡量多展示學生的作品發現他們各自的閃光點，讓每個學生都獲得成就感。為了鼓勵每個學生我都發給了他們小的獎品，也許這節課的創作他差了點，通過老師的鼓勵對他將來上好美術課會有很大的激勵作用。本節課的不足之處是教師的技法演示缺乏一些，學生在構圖技法等方面有所欠缺，在將來的教學中應加強這方面的演示。不斷提高美術學科的教學效率。讓我們的美術課堂充滿活力和生機，讓兒童美術教育真正成為孩子們創新的搖籃!
[創意垃圾桶設計方案垃圾桶設計》案例分析]。