范文范本是一種對某一類文章、作品等進行概括和示范的文本材料，它可以為我們提供寫作的參考和借鑒。范文范本是我們寫作的榜樣和標桿，通過學習和模仿范文中的寫作技巧和表達方式，我們可以逐漸形成自己獨特的風格和風貌。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇一

語文課本中表現自然美的篇章很多，它交織著作者的喜怒哀樂，或渲染氣氛，或烘托人物，或表現自己難以言衷的心情。同時，這些文質兼優的自然美篇章，啟人遐想，給人愉悅。

自然美的描寫，揭示出美的象征意義。如《松樹的風格》這篇文章，作者不只在寫松樹，而是被松樹的風格感動著，認為“它可能不如楊柳和桃李那么好看，但它卻給人以啟發，以深思和勇氣，尤其是想到它那種崇高的風格的時候，不由人不油然而生敬意”。而《白楊禮贊》中的白楊，在作者看來，雖是“極普通的一種樹”，又是“不平凡的一種樹”。但就是這種白楊，它象征著北方的農民，象征著守衛他們家鄉的哨兵，象征著“在華北平原縱橫決蕩，用血寫出新中國歷史的那種精神和意志”。

自然美的描寫離不開美的語言。如《聽潮》一文寫咆哮的大海用的是一組非常有力的語言：“海終于憤怒了。它咆哮著襲擊過來，猛烈地沖向岸邊，沖進了巖石的罅隙里，又撥刺著巖石的壁壘”，“吞沒了遠近大小的島嶼……”《綠》這篇課文中，寫綠是“滑滑的明亮著……宛然一塊溫潤的碧玉，只清清的一色……仿佛蔚藍的天融了一塊在里面似的。”這些生動的富有表現力的自然美描寫都有賴于美的語言。

自然美的.描寫，滲透著作者的情和意。如《荷花淀》中，女子身子下面的“潔白的雪地”、“潔白的彩云”同淀里那“一片銀白世界”相互映襯所構成的詩的意境，便于我們理解水生嫂等一群農村婦女勤勞、質樸、機智、勇敢的思想性格以及他們深沉的愛國主義精神和樂觀主義精神。又如〈〈荷塘月色〉〉中，作者內心的“不寧靜”與環境的“靜美”相反相成，素淡朦朧的景色與淡淡的喜悅與哀愁絲絲相扣，二者相得益彰，構成了文章的詩情畫意，我們從中能體會作者對蔣白色恐怖的嚴酷現實的不滿，以及他的苦悶彷徨、希望在一個幽靜的環境中尋找精神解脫而又無法解脫的矛盾心情。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇二

乙方：_________(用人單位)。

為促進集團博士后工作的順利開展，根據國家科委關于《博士后研究人員管理工作暫行規定》及《_________集團博士后研究人員管理工作的暫行規定(試行稿)》的有關精神，_________集團博士后工作站、用人單位與博士后研究人員就開展博士后研究工作期間有關事宜，簽訂三方協議如下：

1.丙方自愿申請進入甲方的博士后工作站進行博士后研究工作，學科專業為_________，導師為_________。

2.研究課題由乙方安排，題目為_________。

3.進站工作時間為：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

4.甲方負責為丙方辦理進、出站手續。

乙方應向甲方繳納_________元/人/年的管理費。

丙方除按規定填寫申請表格外，還應提供所需的證明材料和進行體檢，并在一年內，提交博士學位證書復印件，凡身體不合格或未獲得博士學位者均退回原單位。

5.丙方做博士后研究的期限為兩年，若乙方因工作需要丙方延長，可由甲方辦理延長手續，但延長期一般不超過三個月，最長不得超過半年。

6.在站期間，丙方為乙方的非正式職工，住房、工資、生活補貼和福利開支(根據當地水平)等均由乙方按照職工待遇處理。

配偶及子女的安置問題原則上由丙方自行解決。

7.丙方根據乙方科研需要與指導老師商定課題研究的具體方案，在兩個月內寫出選題報告。

進站中期向專家組作一次學術匯報，由專家組成員對其進行評審，并填寫考核表。

8.丙方應按所制定的科研計劃進行研究工作，若丙方需中途變更計劃，應征得乙方的同意。

雙方同意下的計劃變更，對科研進程造成的影響和后果由乙方承擔。

9.丙方工作期間的日常管理由乙方負責，丙方應遵守乙方的工作安排和各項規章制度。

在站期間的研究工作由乙方考核，考核結果報甲方備案。

10.丙方的工作條件和研究經費由乙方負責提供，經費的管理辦法由乙方與丙方另簽協議。

因工作需要的差旅費由乙方負責解決。

11.丙方在站期間應與乙方簽署保密協議，研究成果按有關規定處理。

12.丙方在站期間，因病請假_________或事假累計_________以上者，應終止其研究工作。

對于個人表現不適宜繼續做博士后的，乙方有權上交甲方辦理取消博士后資格。因病退站的可交全國博管會協助安排工作。

13.丙方在站期間，因研究工作需要，經甲方同意，可由乙方根據實際情況安排其出國參加國際會議或短期交流。一切費用由乙方承擔。

14.丙方完成研究計劃需要提前出站或因課題進度的原因需延期出站，均需與乙方協商解決，延期所需的費用由乙方承擔。若因個人的原因造成的延期，費用由丙方自行承擔。提前和延期手續由甲方辦理。

15.丙方期滿出站時，須對其研究工作認真總結，按照_________的要求提交《博士后研究報告》，并印刷、裝訂成冊。

16.大學甲方組織有關專家對丙方所提供的《博士后研究報告》進行嚴格審核和評議，并作為其在站期間科研工作的考評，以及出站時評定專業技術職務任職資格和聘任專業技術職務的重要依據。

17.丙方若符合晉升任職資格，可在離站前申請高級技術職務資格。

經乙方同意;報甲方審核，甲方后將其材料上報院評審委員會，按照專業技術人員任職資格評審要求進行。

18.丙方出站時由甲方為其辦理《博士后證書》，若擅自離開，將作為自動退站處理，甲方不予以辦理任何手續和《博士后證書》。

19.本協議一式四份，甲、乙、丙三方各執一份，原件存檔。

協議經三方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

代表(簽字)：_________代表(簽字)：__________。

________年____月____日_________年____月____日。

丙方(簽字)：_________。

_________年____月____日。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇三

中學語文課文中描繪了大量的自然山水、風土人情，表現了祖國綿繡山河的如詩如畫，蘊含著豐富的自然美。如“處處有豐饒的物產，處處有奇麗的美景”的天山景物（《天山景物記》），色彩素淡朦朧、旋律和諧悅目的荷塘月色（《荷塘月色》），雄奇峻拔、文物薈萃的泰山奇觀（《雨中登泰山》）。可以說自然美在語文教材中琳瑯滿目，美不勝收。我們要充分利用這筆寶貴財富，對學生進行審美教育，引導學生欣賞教材中絢麗多彩的自然美，提高學生欣賞自然美的能力；并借助于課文中的自然美，陶冶學生的情操，形成正確的審美觀，高尚的審美情趣、健全的審美能力，培養他們按照美的規律創造美的才能。要引導學生欣賞課文中的自然美，先必須了解自然美的內涵及課文這個特定環境中自然美的本質，然后針對它的內涵和本質進行教育。

一、自然美的內涵及本質。

自然美是指存在于自然界的事物的美。“所謂自然事物，也是指自然發生而不依存于人或社會關系的純自然的事物。”（注：蔡儀：《美學原理提綱》，廣西人民出版社，1982年版，第12頁。）如雄偉的峨嵋、嫵媚的西湖、幽雅的雁蕩、神奇的泰山等。它包括單個自然物與自然現象的美，也包括由多個自然物與自然現象所組成的大自然的風光美；它既包括春光明媚、色彩柔和、奇花異草組成的、給人以賞心悅目的自然界的優美，也包括烏云翻滾、雷鳴電閃、狂風暴雨、奇山異水所組成的自然界的'壯美。自然美是與社會美相對而言的，并與社會美共同組成現實美。

自然美的內涵的豐富性，決定自然美的本質的多元性。關于自然美的本質，有很多不同的說法，筆者根據自然美在語文課文中的表現，認為至少有如下特點。

第一，自然美具有物理屬性。自然美與社會美不同，它是側重于形式美的，由一定的自然物質屬性構成的自然美的形式，它是客觀的、不依人的意志而存在。也可以說，課文中美的自然景物是對社會現實中具體的自然景物的描繪，離開了社會現實中自然物的物質特性本身，就無法描繪出自然美。《天山景物記》中天山地區的靈山秀水、奇葩異卉、珍離異獸，都是不依附人類而獨立存在，具有自然的特性，沒有這些特性，碧野就無法描繪出天山自然美的奇特。既使像楊朔描繪的虛無縹渺、變幻無窮、氣象萬千、絢麗多姿的仙境――“海市蜃樓”，也是對自古以風景優美著稱的蓬萊城和生活在當地漁民的歡樂勞動和幸福生活的描繪。

第二，自然美還具有社會屬性。自然美雖以自然物的物質屬性為基礎，但最根本的還是因為它是社會實踐的產物。作者對現實中自然美的描寫，不是純客觀的描摹，而是對自然物的物理屬性進行選擇、想象、加工過的，這些自然物的物理屬性必然帶有作者的主觀色彩，是人的本質力量在自然界對象化的自然，成了人與自然關系的產物，人與人類社會實踐的產物。課文中的自然美不僅僅反映了現實自然景觀的形態，而且反映了作者對現實自然景觀的認識和評價，反映了作者組織語言藝術符號系統的方式特點，再現現實自然美的技巧，更反映了作者的審美情趣，因而帶有作者鮮明的情感性和創作性。同一自然景觀，由于作者選擇描寫的角度不同，作者的經歷、身份和當時的情感不同，描繪出來的美也會不同。如看荷花，由于作者心情不同，反映出來的美也會不同，楊萬里看到的是荷花的色彩，“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”，反映了作者歡快的心情；而周敦頤看重的是荷花的氣質，“予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，表現出作者在混濁的世界中不同流合污，孤芳自賞的思想感情。

[1][2][3]。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇四

音樂是小學一門重要的藝術課程，主要是讓學生通過聆聽和歌唱音樂，了解音樂的各種要素，感受音樂的節奏、情節和魅力，激發孩子們的想象力和創造力，讓學生成為音樂教學活動的參與者和創造者。

長期以來，音樂課堂教學采用的是“教唱式”教學模式，老師按照學習歌詞、歌譜、領唱、學生跟唱的套路照搬，學生圍繞教師的指揮棒轉。

這種教學模式手段單一，缺乏藝術性和創造性，學生的積極性不高，不利于培養學生的實踐能力和創新精神，已經不能適應現代教育的要求，教學方式的改革迫在眉睫。

1啟發生動之想。

音樂是一門課程，更是一種藝術。

如果教師過于強調課堂紀律，過分重視知識的灌輸，音樂就是去了本身的意義。

只有輕松、愉快的課堂氣氛，才能讓孩子們心情愉悅，激發他們對音樂課的興趣。

反之，使學生感覺厭惡、壓抑的音樂課，怎么能引起學生的興趣呢?所以，教師要保持良好的情緒，注重語言的藝術，用快樂感染學生，努力營造輕松和諧的學習氛圍。

小學音樂教材大多選取一些輕松愉快的歌曲，配上色彩鮮艷的圖片，每一首曲子都是視覺與聽覺的盛宴，給人以美的享受。

在音樂教學中，教師不能只是單純的以教會孩子唱一首歌為目的，更要讓他們感受到音樂的意境之美，培養審美的能力。

例如：在教學《小鳥，請到這邊來》這首歌時，教師可以啟發孩子們描述一下春天的景象，讓孩子們感受春天的美。

教學時，筆者先這樣導入課題：“春天是一個五彩繽紛、百花齊放的季節，小朋友，你們說春天是什么樣子的?”孩子們積極發言，各抒己見，用天真的童言訴說著自己眼中的春天。

接著，筆者用多媒體播放春天的畫面，輕松的音樂配著深情的朗誦：春天來了，春風輕輕的吹，山青了，樹綠了，小草偷偷的探出小腦袋，柳樹吐出了新芽，小鳥在枝頭上唱著動聽的歌，春姑娘把鮮花撒向大地。

這樣一個如詩如畫的景象映入學生的眼簾，他們被這美麗的景色深深地吸引了。

學生一邊聆聽著優美的旋律，一邊欣賞著春天的美景，在這愜意的享受中很容易就學會了這首歌，真正體會到春天之美，音樂之美。

2欣賞音律之美。

古人用“余音繞梁，三日不絕”來形容音樂之美。

一首優美的歌曲，能喚起人心靈深處的共鳴。

小學音樂教材中選入的歌曲多姿多彩，有輕松歡快的，有抒情優美的，有悲傷憤怒的，有幽默詼諧的，各種各樣的旋律通過多種樂器演奏出來，給人以美的享受。

愛美是人之天性。

音樂作品也是如此。

例如，學習《蝸牛與黃鸝》，教師不用多余的言語，利用多媒體播放的一首歌曲，自然而然地就吸引了孩子們全部的注意，那悠揚婉轉的旋律，輕松愉快的節奏，似乎把孩子們帶入了一個美妙的童話世界。

聽完一遍后，孩子們強烈要求繼續聽，有的可以輕聲跟著吟唱。

由此可見，學生對于音樂有著自己的欣賞和鑒別，這種能夠引起學生心靈感悟的音樂，更能激發學生的興趣。

在學習《蝸牛與黃鸝》時，教師還可以讓學生根據自己的'興趣扮演蝸牛、黃鸝、葡萄架等角色，進行演唱。

通過不同的角色扮演，學生能體現自己的價值，增強學生的自信心和合作意識。

活潑好動是小學生一個明顯的特點。

小學生也有著自己敏銳的感知力和豐富的聯想力，而且特別愛自我表現，當聽到一段歡樂的音樂時，大多數學生會不由自主的手舞足蹈起來。

這是小學生不同于中學生的一個突出特點，是他們表達自己對音樂喜愛的最直接的方式。

因此，在欣賞樂曲時，教師要充分利用他們好動的特點，適當地加入一些舞蹈動作，歌舞相伴，動靜結合，更能激發他們欣賞音樂的興趣，增加音樂的感染力。

3創造動聽之聲。

賣水果的情景，讓學生通過歌曲體驗叫賣的新鮮與樂趣。

教師隨時密切關注學生的狀況，及時調整應對措施，激發學生學習的信心和熱情。

教師還可以組織歌唱比賽、合唱比賽或樂器演奏比賽，鼓勵學生大膽表現自己，創造優美動聽的音樂，激發學生的創新精神和求知欲望，鼓舞了學生們的士氣，優化音樂課堂教學的效果，增強學生的審美意識和審美情趣。

4引導高尚之行。

我國著名音樂家冼星海說過：“音樂是人生最大的快樂，音樂是生活中的一股清泉，音樂是陶治性情的熔爐。

”音樂在生活中發揮著不可估量的作用，可以舒緩生活壓力，使人的神經得到放松，有益于身心健康。

音樂還可以給人以愉悅的享受，凈化人的心靈，調整人的心態。

音樂是藝術性和思想性的完美結合體，是潛移默化的進行德育的一種重要手段。

一首輕松歡快的歌曲《采蘑菇的小姑娘》可以讓孩子們在音樂中完全放松而暫時忘記學習的辛苦。

合唱更能體現德育的功能。

合唱一般人數較多，大家要唱齊唱好，就需要齊心協力，相互包容，協調配合，才能把音樂的藝術美展現出來。

在合唱中，培養了學生的集體主義精神，產生了“以美導行”的效果。

小學音樂就是一種審美教育，是為了培養學生欣賞美和創造美的能力。

贊可夫說過：“讓學生從音樂中來，再到音樂中去。

”讓學生在輕松愉悅的氣氛中學習音樂，感受音樂的節奏與旋律，放松自己的心情。

作為音樂老師，要引導學生主動參與音樂學習，欣賞音樂的美，創造美的音樂，滿足學生求知欲和表現欲，讓音樂課真正成為學生自主學習和自主表演的舞臺，提高學生的音樂藝術修養。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇五

1._________大學_________博士后流動站委托_________（甲方）與博士后（乙方）_________就博士后期間的研究工作，簽訂協議如下：

2.雙方協商確定乙方在站兩年內科研課題的主要內容及預期目標為：

課題主要內容：_________。

預期目標：_________。

3.甲方博士后合作導師為_________、_________，合作導師應根據具體情況提供乙方在流動站工作期間的科研和辦公條件，包括科研經費、儀器設備、科研工作助手等。保證乙方進站后即可開始工作。

4.我校根據具體情況提供博士后住房、醫療、子女入學、入托等所需的生活條件，乙方應根據學校規定出站時及時辦理有關離校手續。

5.乙方應在協議規定的期間內努力工作，除完成預期目標外，在站期間每學期應向系或教研組作一次學術報告。進站_________年左右時間進行中期考核，工作期滿前_________個月應向甲方提交書面的研究工作報告。甲方應組織有關同行專家召開評審會檢查驗收乙方的科研成果，并寫出書面鑒定意見。乙方在站期間的科研成果應按_________大學保護知識產權的規定（試行）辦理。

6.博士后在站期間不得申請出國（包括港澳臺），參加國際學術會議和與博士后期間研究工作有關的不超過三個月的短期訪問除外。

7.博士后在正式辦理進校手續前需經體檢，體檢不合格者退回原單位。博士后期間因病連續請假半年以上者，應終止其博士后研究工作，待恢復健康后由全國博士后管理會協助安排工作。

8.乙方在流動站工作期間屬短期流動在校從事科研工作的正式教工，享受學校教工的一切待遇，必須遵守我校和全國博士后管委會的有關規章制度并履行應盡的義務。若有違反，應按有關規定處理。

9.本協議自雙方簽字之日起生效，雙方保證遵守執行。本協議一式三份，甲方、乙方各一份，一份交人事處博士后管理辦公室備案。

甲方（蓋章）：_________流動站單位（蓋章）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

乙方（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點：_________。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇六

教師是美育工作的基本力量，學校是實施美育的主要場所。社會的各種審美意識、審美心理及政治、道德等知識都通過教師體現出來。教師既不是灌輸者，也不是附從者，而是美的活動的誘導者、組織者。教師的責任在于義不容辭地挖掘課文中美的因素，用美的方法重新組織教學內容，以藝術化的手段啟發受教育者在符合美的規律的學習活動中主動形成良好的心理品質和心理結構。從某種意義上說，教師的課堂教學是一種特殊的“表演藝術”。教師輕松自如、得體大方、莊重優雅的教態，良好的文化、藝術修養，生動清晰、抑揚頓挫、幽默風趣的語言，通俗的例證以及靈活多樣的教學方法，會使學生在和諧、協調的氣氛中陶醉于藝術的享受之中，這樣，教師在教學中為學生所精選的美文就能充分發揮作用。當然教師也要讓學生有機會參與“表演”，在語言、思維、操作工具、肢體活動中充分顯露他們的創造才華，使之品嘗創造的自由和樂趣，從而使受教育者主體的內外調節機制因此得到平衡發展，尤其是從內到外的主動性、能動性得到發揮。

如前所言，美育在課堂教學中的巨大作用，源于語文課文的審美特性和課堂教學中所蘊含的美育因素及教師對此的充分發揮。在課文中，無論是說明文、議論文，還是詩歌、散文、小說都體現著深刻的自然美、社會美、科學美和藝術美的豐富內容，蘊含著大量的道德美、形象美、語言美、文化美等因素。故此，學生對課文的學習、理解，就不僅僅是認識活動，而且是欣賞美、理解美、評價美、創造美的活動。教師只要充分挖掘每一篇課文的美的因素，把知識理論容納在以美的范式帶動的生動活潑、輕松愉快、和諧新穎的創造性學習環境中，同時將感知、表象、想象、情感、理解等因素綜合于整個課堂教學過程之中，就能使課堂教學滿堂生輝。學生受到美的感染，就會對自然、社會、人類現實生活中所呈現出來的種種美的現象和事物產生震動、驚異、贊嘆、仰慕、熱愛、振奮等等美好的情感，從而激發強烈的向往與探索的愿望和熱情。

那么該如何在課堂教學中對學生實施審美教育呢？我認為主要應從課堂入手。

在智能教育中滲透審美教育。在課堂教學中實施審美教育，是全面提高人的素質、塑造完善人格的有效方法。從心理結構來說；它使受教育者主體在智能結構、情感和意識結構三個方面得到平衡、協調發展。因此，在智能教育中滲透審美教育，不但能提高智能（知識與智能、動作技能和心理技能同時發展）的健康發展，而且促進非智力因素（即情感意志因素）的健康發展。同時，由于受教育者在合規律的形式（美的形式）下經過艱辛努力完成了一定的活動，取得了一定的自由駕馭知識的自信心、進取心、意志力，從而能形成更加明確的選擇意向和目標。另外，情感的調動、意志的保證又能使想象豐富，思維活躍，靈感觸發，成了推動智能發展的內在動力。這樣，智能、情感、意志三種心理結構相互依賴、互為因果、相輔相成地得到發展，有效地避免了把受教育主體變成單純的知識儲存器的弊端。

審美靠的是形象和情感。在語文教學中，沒有形象和情感，也就沒有審美教育。基于此，筆者注意引導學生“披文入情”。“披文”者，即注重形象的再現也，因為“形象”在美的領域中占著統治地位。“披文”的目的在于“入情”，因為情感是人們追求真理的原動力，要培養學生追求美好事物的高尚情操，最有效的辦法莫過于情感熏陶了。因此我在教學中第一步先突出美育的形象性。例如在講授《記念劉和珍君》這篇課文時，為了讓劉和珍的形象初步浮現在學生跟前，形成一個總的印象，一開始我就用“破其卷而取其神”的教學方法，先把劉和珍的生平事跡列表格分成三方面：“平日表現”“對敵斗爭”和“死難情形”，要求學生按照表格的具體要求閱讀課文，逐項解答，然后再根據學生的回答把重點字詞一一寫在黑板上，使劉和珍的形象立起來，讓學生形成一個審美知覺，獲得愉目悅耳的.美感。第二步，引導學生激發感情，進入意境。為了進一步使學生形成審美意象，我回過頭來在“平日表現”這項中，重點分析“在生活艱難中毅然預定了《莽原》的全年”這句話。這是一句動情顯神之語，是“披文入情”的最好切入口。“生活艱難”這四個字看來雖然平平常常，可是一經插入劉和珍簡歷的介紹，加上語調沉重、為之動容的講解，那感覺就完全不同了。劉和珍生于19，1914歲考入南昌省立女子師范學校，那年她父親病故，家境貧寒，不久她的祖母、一弟一妹均因病無錢就醫相繼死亡，1923年考入國立北京女子師范大學……經過如此動情的渲染，學生好像接到了一把打開情感大門的鑰匙：四個字的確是字字淚、聲聲血，“生活艱難”的程度可想而知。尤其是大多數來自農村的學生，他們可以聯系自己的生活實際、生活知識，把舊表象進行加工，重新組合，用自己的整個心靈去展開豐富的想象，去體驗、豐富和補充課文中的形象。抓住這個契機，我結合板書內容“毅然—黯然—欣然—奮然”去啟發，去點撥，增強了學生審美情感的強烈程度，使學生自然而然地從“有我之境”進入“無我之境”。這樣，學生不但看到了劉和珍在“生活艱難”的情況下，在被無辜開除的逆境中“始終微笑，態度溫和”的樂觀、積極向上的高尚情操和黯然泣下的憂國憂民的深厚感情，而且看到了她之所以在對敵斗爭中”欣然前往”，敢于直面慘淡的人生、敢于正視淋漓的鮮血的真猛士的思想基礎，同時也深深體會到她的犧牲對“真的猛士，將奮然而前行”的深遠影響。第三步，引導學生領會結構美，以美啟智。本文的結構網絡是：有話—無話—有話—無話，如此一詠三嘆，具有回環往復之美。由于有了以上美育的形象性和情感性作基礎，學生很容易領悟到如此的結構形式是來自魯迅對反動派及其走狗文人的憤慨和斥責，對劉和珍等死難烈士的悲痛和歌頌的繁復心緒的自然流露。

“披文入情”的講授撥開了含蓄的語氣文字的表層，使學生溶進了情感的海洋，登上了精神的殿堂。

中學語文教材中的許多課文都有很強烈的文學性和感染力，在語文教學中筆者充分利用這得天獨厚的條件，注重以情感人，由情入理，努力達到情理交融的境界。在教學中，筆者善于抓住文章中的文學因素，把握文章的情感脈搏，并從這里開始進行語文知識的傳授。又如在講授《白楊禮贊》這篇著名的抒情散文時，筆者沒有采用那種偏重理性的分段分析方法，即讓學生先分段，歸納段意，然后講解篇章結構。而是緊緊抓住課文的感情線索，讓學生體會作者在禮贊白楊樹的過程中感情的波浪式的抑揚變化，哪里是情感高揚的浪頭，哪里是情感低抑的波谷，哪里波濤洶涌，哪里輕波蕩漾……把著眼點放在作者的感情是怎樣發展變化上，讓學生在情感的體驗中弄清文章的層次結構及其謀篇布局的特點，進而學習文章的寫作技巧。

用自己全部的感情去指導學生體驗課文所表現出來的藝術美、自然美、精神美，用發自靈魂的真情實感去撥動學生的情感之弦，達到對學生的情感教育和知識教育的目的。在課文分析中進行審美教育既可以啟真，又可以儲美，它具有多種功能，不僅可以培養、塑造人的情感和心靈，造就全面和諧發展的個性，而且使受教育者獲得豐富的知識，使他們擺脫一切低級趣味的東西，從而滿懷積極向上的樂觀主義精神。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇七

學校是實施美育的主要場所.社會的各種審美意識、審美心理及政治、道德等知識都通過教師體現出來.教師既不是灌輸者,也不是附從者,而是美的活動的誘導者、組織者.教師的責任在于義不容辭地挖掘課文中美的因素,用美的方法重新組織教學內容,以藝術化的手段啟發受教育者在符合美的`規律的學習活動中主動形成良好的心理品質和心理結構.從某種意義上說,教師的課堂教學是一種特殊的“表演藝術”.

作者：趙素蓮作者單位：駐馬店市第二初級中學,河南駐馬店,463000刊名：湖南中學物理?教育前沿英文刊名：cuttingedgeeducation年，卷(期)：“”(12)分類號：g633.3關鍵詞：

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇八

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇九

在生活中，到處都有美，大家都喜歡欣賞美。可以說“優美”這詞本身就給人以美感。人們領會、欣賞美的過程就是一種審美活動。而“美”從不是孤立存在的，它總是依托一定的事物而存在，或寄托于自然；或寄托于藝術；或寄托于人的心靈。因此，人們的審美活動離不開具體的事物。

反過來說，人們在遇到美的事物時，總會自覺或不自覺的審美，在一定程度上可以說，這些審美活動是人類社會文明的象征。而美常常又和真、善結合在一起共同組成丑、假、惡的對立面，也就是說，美常常與道德糾纏在一起。因此，審美的過程，也是凈化靈魂的過程，審美對每一個人都有著積極的意義。

席勒說：“從感覺的被動狀態到思想和意志的主動狀態這一轉變過程，只有通過審美自由這個中間狀態才能實現；……總之，若是要把感性的人變成理性的人，唯一的路徑是先使他成為審美的人。”可見，審美活動是促使人性獲得完善的手段之一。對于學生來說培養正確的美學觀念，學會如何欣賞美是很重要的。因為學生的人生觀、世界觀基本上還未形成定局，辨別美丑的能力還不足；他們的模仿能力又特別的強，有時難免模仿一些不良的行為。

語言藝術是最為常見的藝術，它和美學天然地聯系在一起。因為審美的門戶是感知，而語言和人的感知緊密相連的。語文課當然也就與美學緊密相連。一堂成功的語文課，不僅在于教學程序的流暢；學生語文知識的擴展；學生閱讀語文能力的提高；更在于學生心靈得以陶冶或震撼。文學作品對人的感染作用是舉世公認的。

因此，語文老師應該選擇一些容易引起學生共鳴的課文來進行審美教學。對于高中學生，教師可適當介紹一些美學基礎知識，讓學生了解四大問題：什么是美？美有哪些種類，各有什么特點？審美有些什么意義？如何審美？這樣做的目的是讓學生有一個較為完整的認識，當然這種認識還不深刻，但經常審美實踐就會逐漸加深的。《荷塘月色》是用于審美教學最為理想的散文。《荷塘月色》是一篇美文，它具備三大美。

（一）語言美。從文字運用語音為其物質外殼來說，它與音樂有共同性。

聞一多主張的詩歌三美之一就是音樂的美。《荷塘月色》的語言具有很濃重的音樂之美。疊詞的運用增加了語言的柔美，顯得舒緩從容，如“田田的葉子”、“脈脈的流水”“薄薄的青霧”……而整句和三句的交錯，造成參差的美，這些使本文的語言有了一種靈動的美，就像音樂一樣。

（二）意境美。意境，是中國古典美學中特有的重要范疇。

中國畫和中國古典詩歌都強調這點。畫家郭熙說：“春山煙云連綿，人欣欣；夏山嘉木繁陰，人坦坦；……看此畫令人生此意，如真在此山中，此畫之景外意也?quot;朱自清深受中國文化的熏陶，他的散文有不少具有這種意境之美。本文中更是出神入化。而”形似“中求”神似“，是意境的創造的基本要求。《荷塘月色》通感的運用恰如其分的表現出著一點。其實從審美角度來看，”通感“是一種心理現象，在審美活動中，運用通感的心理功能可以使人產生新鮮雋永的意象。”塘中的月色并不均勻；但光和影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。“就調動讀者的通感心理，在想象中感知了文中景色的音樂般的美感。（意境的美同語言描述的景物之美也是緊密相連的，就這一點來說，它也就是語言美的一個方面。）。

（三）感情美。情感活動是藝術思維中重要方式之一。

”感情是詩情天性的最主要的動力之一。"（別林斯基）我們常常能從朱自清的散文中感受到作者濃厚的情感。《荷塘月色》中作者的感情是較為含蓄復雜的，具有一種含蓄之美。它就像一根系住風箏的線，并不很明顯，但始終存在；有時夾雜在寫景中，有時直接閃現。一會兒是淡淡的喜，一會兒是淡淡的愁。一種想擺脫而有無法擺脫的痛苦困擾著他。他把這種感情用語言傳送給我們，讓我們在對《荷塘月色》審美活動中感知它，同時我們的.心靈也受到震動。

可以說我們讀這篇散文，讀到的不僅僅是作者所表現的思想感情，不僅僅是文中景色之美，更有心靈的戰栗，它使我們更愛一切美好的東西。根據《荷塘月色》的這些特點，可側重從審美的角度來教學。首先是對課文的潛心研究與精心設計。自己反復研讀《荷塘月色》，做到背出課文，對課文的主題、結構、重點句子等等了如指掌。

閱讀借鑒別人的《荷塘月色》的教學方案，抓住《荷塘月色》的景物描寫、語言特色、作者抒發的感情，從審美角度來備案，又從學生的認知、審美能力等出發具體備案。設計好主要提問和課堂用語。（當然上課時要按學生的具體反饋而作相應的變化）（具體備案見附錄）另外，可準備一些有關月下荷塘的中國畫，和有關的樂曲，告知學生藝術的美感是相通的。課前安排好學生的預習內容。學生除了完成教材中安排的思考題之外，還需對課文進行質疑，至少提出兩個問題，并思考教師提出的預習題：閱讀之后，你有什么樣的感受？你感到最美的句子是哪些？或請一些有一定繪畫基礎的同學根據自己對課文的的理解畫出一張《荷塘月色》圖。當然，并不是每一課都有必要從審美角度教學的。

學生需要提高的語文水平是多方面的，而提高學生的語文水平的途徑方法也是多方面的。在這重視教育的年代，在這教育方面百花齊放的年代，相信有很多人正在作這方面的探索。

參考資料：《美學基本原理》（王長俊等編寫）。

朱廣潛《西方美學史》《朱自清名作欣賞》《名師授課錄》。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十

1950年產電視機約1.19萬臺，電冰箱0.12萬臺，洗衣機0.03萬臺。農業的情況則更為嚴重。若按人口平均計算，谷物產量19全俄為540.2公斤，1940年才達429.7公斤，1950年為447.1公斤，1955年也才為524公斤;肉類統計1913年為31.4公斤，1940年為24.2公斤，1950年為27公斤，1955年為31.8公斤。

——周榮坤《蘇聯基本數字手冊》第100、116頁。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十一

1988年，蘇聯資金的90﹪給了重工業，食品工業只占6.3﹪，消費品工業僅占3.7﹪。據統計，1990年頭10個月，蘇聯在1200種基本消費品中，有1150種經常斷檔缺貨;在211種食品中，有188種不能自由購買。

教師引導，學生探究得出：蘇聯的敗亡敗在了體制弊端長期得不到解決上，敗在了改革者的決策失誤上，敗在了忽視民生上!

啟示：要處理好農重輕的比例關系;要始終關注民生.

視角三。

材料封建社會代替奴隸社會，資本主義代替封建主義，社會主義經歷一個長過程發展后必然代替資本主義。這是社會歷史發展不可逆轉的總趨勢，但道路是曲折的。資本主義代替封建主義的幾百年間，發生過多少次王朝復辟?所以，從一定意義上說，某種暫時復辟也是難以完全避免的規律性現象。一些國家出現嚴重曲折，社會主義好像被削弱了，但人民經受鍛煉，從中吸取教訓，將促使社會主義向著更加健康的方向發展。

——鄧小平1992年南方談。

從中你能得到哪些啟發?

生：社會主義改革的道路不會一帆風順，必然充滿著艱辛、復雜和曲折!社會主義的發展模式不是唯一的!蘇聯改革的失敗是斯大林模式的失敗!不是社會主義的失敗!

五、為國家民族做出選擇。

中共十八屆三中全會吹響全面深化改革的號角：繼續完善和發展中國特色社會主義制度!社會主義的發展道路從來就不是一帆風順的，我們要從列寧和斯大林的改革中吸取有益做法和理念，改革要適應時代要求;又要吸取赫魯曉夫、勃列日涅夫的改革中的教訓，改革要徹底;同時我們要警惕戈爾巴喬夫式的改革，不能背離改革方向。同學們，我們處在一個偉大的社會里，讓我們努力起來，為中國特色社會主義現代化建設奮斗!

課后習題。

1、對高度集中的政治經濟體制首次沖擊的是。

a、赫魯曉夫改革b、勃列日涅夫改革。

c、戈爾巴喬夫改革d、鄧小平的改革開放。

2、對戈爾巴喬夫的政治改革評價不正確的是。

a.使蘇聯由一黨制轉變為多黨制。

b.使國家權力分散。

c.各加盟共和國脫離蘇聯的趨勢加強。

d.沒能突破斯大林模式的制約。

3、1991年8月19日，蘇聯發生了震驚世界的“八o一九事件”。下列對此事件敘述正確的是()。

a.它試圖使蘇聯擺脫危機。

b.“八o一九事件”標志著蘇聯的正式解體。

c.通過政變戈爾巴喬夫強化了國家領導權。

d.沒有“八o一九事件”，蘇聯就不會解體。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十二

當前復雜的國際形勢及高技術條件下局部戰爭的突發性、快速性和難預測性,要求我們必須強化戰備觀念,嚴格落實戰備制度,不斷提高戰備水平,而加強節日戰備尤為重要。節假日是敵人發動戰爭的可乘之機。在人類社會中,任何一個民族、一個國家都有自己的節假日。過節假日是人類生活的一項重要內容,具有很強的穩定性、地域性和娛樂休閑性。特別是每逢佳節,全國放假,從中央到地方,從政府部門到各個家庭,都要舉行各種形式的慶祝活動。軍隊作為社會的一個重要組成部分,自然也不例外。對每個官兵來說,節假日是緊張軍旅生涯中富有詩意的一頁,豐富多彩的節日生活給軍營帶來了歡樂和愉悅,留下了美好的回憶。每到節假日,官兵往往會休息休息、調節一下精神,或是消閑娛樂,或是走親訪友,處理私事家事。因此,在節假日,軍人的心理與平時也有所不同。這是應該的,也就成為人之常情。但正因為如此,節假日往往也成為敵人的可乘之機,也是我們戰備工作的重要一環。古今中外,沒有任何一支軍隊對節日戰備工作,不加以特別重視的。歷史上許多戰爭和突發事件往往發生。在節假日孫武在《孫子〃九地篇》中說:“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”克勞塞維茨也認為,“一切行動都是或多或少以出敵不意為基礎的”,出敵不意“是導致勝利最有效的因素”。

歷史上,特別在現代戰爭中,戰爭一方為達成戰爭的突然性,謀得軍事上的優勢和政治上的利益,往往在節假日采用突然襲擊的方式發動戰爭,以小的代價奪取大的勝利。1941年12月7日,是一個普通的星期天。這天清晨,美軍珍珠港太平洋海軍基地的士兵象往常一樣,在各種娛樂場所輕松地歡度周末,連基地司令官也在打高爾夫球,到處是一片節日景象。突然兩名美國士兵發現雷達屏幕上有異常信號,顯示一群飛機正在向珍珠港飛來。他們報告了值班軍官,結果卻受到嘲弄,被告知是自己的飛機在例行軍事演習。轉眼間,死亡之神降臨了。從航空母艦上起飛的數百架日軍轟炸機、魚雷機和戰斗機呼嘯而來,一枚枚航空魚雷飛向戰艦,一發發重磅炸彈落向機場、倉庫、工廠。由于美軍毫無準備,頓時,艦艇傾覆、飛機燃燒、房屋倒塌,到處硝煙彌漫,爆炸聲震耳欲聾,整個珍珠港淹沒在一片火海里。日本以微小的代價炸沉炸傷美軍主力艦只8艘、其它輔助艦只10余艘,擊毀飛機232架,死傷3681人。這就是日軍為了癱瘓美國太平洋艦隊,解除其對日本南進威脅而發動的偷襲珍珠港事件。

偷襲珍珠港的成功,使日本控制了太平洋地區的制海權,在太平洋戰爭初期順利地展開進攻,迅速攻占了大片地區。1973年第四次中東戰爭中,埃及、敘利亞之所以能一舉突破以色列苦心經營多年的“巴列夫防線”,徹底打破以色列“不可戰勝”的神話,贏得戰爭初期的主動,也是靠在節日期間發動突然襲擊實現的。10月6日是個星期六。這天既是xxx齋月(十月)期間,又是猶太教贖罪月。按照傳統習慣,在此期間,阿拉伯人白天不吃飯,工作時間短,活動少。以色列的軍政機關和公共事業部門人員大多放假,參加宗教活動或留居家中。雖然美國和以色列的情報機關事先已獲得了埃、敘軍隊集結的情況,但一直誤認為是“例行軍事演習”,未對部隊發布任何戰備指示。因此,戰爭打響后,以色列人措手不及,“從預備兵到部長們都不得不從祈禱堂里被找出來”,前線一片混亂,被迫放棄了一些陣地。美國、以色列的武器裝備不可謂不先進,兵力不能說不強大,可一旦節日放松了戒備,仍難免要遭到失敗,吞下自種的苦果。由此可見,做好節假日的戰備工作有多么重要。前車之覆,后車之鑒。老子說過,“福兮,禍之所倚”。節假日表面祥和的氣氛里也可能潛伏著很大危險。這就要求我們:節日戰備絲毫放松不得,必須時刻提高警惕,絕不能有任何僥幸心理。只有這樣,有了情況才能保證一聲令下立即出動,圓滿完成應付突發事件和各種急、難、險、重任務。我國節假日多、長的特點,要求更加重視節日戰備。我國的歷史淵源流長,在創造燦爛文明的同時,也形成了具有濃厚東方特色的節日文化傳統。象春節、中秋節、端午節、清明節、元宵節等,都有上千年的歷史。每個民族都有自己民族獨特的節日,即使同一個民族,因居住區域、宗教信仰不同也有不同的節日。遼闊的幅員,眾多的民族,使我國的節假日也比較復雜,不但數量多,而且時間長。部隊要放假休息的節日就有元旦、春節、“五一”勞動節、“八一”建軍節、“十一”國慶節等。另外,元宵節、中秋節雖然不放假,但也為官兵普遍重視。據資料統計,從我國實行每周雙休日制度以來,國家公職人員、企業職工和軍隊每年的節假日時間加起來占到了全年時間的1/3。我國節假日的這些特點,對節日戰備提出了新的更高的要求。能不能把節日戰備落到實處,切實關系到國家的安全、人民生活的安寧。節日戰備是戰備工作的重中之重。

二、嚴格落實節日戰備制度。

節日戰備既然這樣特殊和重要,那么落實節日戰備制度規定就必須特別嚴格,絕不允許有絲毫的麻痹和松懈。我們應該懂得,節日戰備的哪一項規定也不是憑空想象出來的,而是戰爭經驗和戰備工作實踐的總結。每個同志都必須以高度的責任感、使命感,在節假日期間履行好自己的職責,做到“五個確保”。

1、戰備方案要確保熟悉戰備方案是戰備工作的預案,主要包括緊急集合方案、疏散方案、收攏方案、機動方案、留守方案、搶險救災行動方案、作戰方案和其他方案。戰備方案是遂行作戰和其他任務的基礎,有無戰備方案,對處理突發事件來說,結果是截然不同的。在這方面,中日發生的兩場大地震的不同后果或許能給我們一些啟示。1976年中國唐山大地震,由于我們預無準備,也沒有處理突然地震的措施和預案,結果死傷慘重。而1995年發生的日本東京大地震只死亡幾千人。其中一個重要原因就是東京市政府預有緊急疏散、救援等各種方案,并經常組織演習,居民對方案都十分熟悉。這雖然與戰備方案有所不同,但道理是一樣的。有了戰備方案,還必須要熟悉方案,知道遇到什么情況,應當怎樣處置;知道到了什么時候應該干什么,這樣,在節假日期間,一旦發生突發事件,我們每個同志就能心中有數,不慌不亂,按預定方案有條不紊地進行。

2、值班軍官要確保到位節日戰備值班包括首長值班、作戰值班、部門值班和部(分)隊值班。《營連戰備工作規定》第四章第八條規定,元旦、春節、五一、八一、十一和上級明確的加強戰備期間,由營、連級軍官擔負本級值班。節日戰備期間,值班人員必須確保在職在位,隨叫隨到。因有事需離開值班崗位的,必須有代理人,并將自己所在地點和時間報告上級值班員或首長。戰備值班是節日戰備的一項關鍵環節,只有值班人員堅守崗位,才能保證節日期間遇有突發情況,能夠及時處置;保證各級對部隊實施不間斷指揮。現在,由于長期和平環境,不少同志對值班在位有一種“走開一會,不會有事”的麻痹態度,這是萬萬不可取的。俗話說,不怕一萬,只怕萬一。值班的一刻失誤,往往會造成重大損失。我們各級軍官都應該以很強的警惕性和責任意識,嚴肅認真地履行好值班員的職責。

3、分隊人員要確保在位分隊人員要按比例外出,這也是節日戰備的一項重要制度。條令明確規定,節假日分隊人員外出比例,戰備值班部隊所屬分隊和邊防分隊不超過軍事實力數的5%,其他分隊不超過軍事實力數的10%。戰備值班分隊通常在營區內休息,干部戰士不得外出。這項規定,從制度上保證了在節假日期間,我們部隊始終保持一定的戰備狀態和戰斗力水平,能夠做到一聲令下,立即出動,作出快速反應。我們必須嚴格遵守這些規定,決不能認為一過節假日就都“自由”了,而淡忘了自己的職責。

4、重要目標要確保安全機械庫、辦公區、炊事班、油料庫、車場、站臺等重要目標是敵人首先破壞的對象,必須加強戒備,保證絕對安全。特別在節假日,對這些目標的警戒就顯得更為重要。二戰中日軍偷襲珍珠港時,只重視對水面艦艇、飛機的轟炸,使油庫、修理廠等重要目標幸免于難。這一疏忽,給xxx海軍留下了后患。由于后勤保障設施基本完好,美軍太平洋艦隊很快恢復了元氣,在隨后的中途島海戰中報了一箭之仇。還有一個戰例很能說明問題。在第一次世界大戰期間的一個戰役中,敵對雙方連續大戰了幾個月沒有結果,形成了對峙狀態。但戰斗中,由于一方偶然偏離方向的一發炮彈擊中了敵方一個隱蔽的軍火庫,幾十萬發炮彈發生連續爆炸,使戰役很快決出了勝負。就是在和平時期,這些地方也往往是不法分子窺視的目標。因此,節假日期間,我們對重要目標的警戒和安全是萬萬不可大意的。

5、通信聯絡要確保暢通通信是軍人的“耳朵”。節假日發生意外情況,部隊要拉得出、打得響,首先必須聯得上。聯得上就要確保通信時刻暢通無阻,指揮不間斷。現代戰爭中電子戰的出現,使通信暢通不僅更為重要,也更難做到。海灣戰爭爆發前24小時,多國部隊連續不斷地對伊拉克軍隊的雷達、通信系統進行壓制性干擾;戰爭一打響,又派出20多架f-117a隱形戰斗轟炸機摧毀了伊通信系統。戰爭結束后,不少軍事專家說,通信不暢,是伊軍失敗的一條重要原因。正因為如此,我們不僅非常重視平時的通信暢通,對節假日的通信保證更有特殊的要求。明確規定,節假日期間,各級要加強通信值班,堅持有線試線,無線出聯制度,保證遇有情況,能夠聯得上,指揮得動。

三、執行節日戰備規定是每個軍人的職責。

執行節日戰備規定要特別自覺搞好節日戰備。我們每個同志都要樹立高度的責任感,從我做起,自覺落實好節日戰備規定。不論形勢如何發展變化,節日戰備觀念不能淡化。

1、解決無所謂的問題在長期的和平環境中,我們有的同志對節日戰備容易產生一些模糊認識,認為節日戰備是自己折騰自己,自己嚇唬自己,搞不搞無所謂,出不了什么問題。這種思想是十分有害的。要看到,盡管當前國際形勢總體上趨向緩和,和平與發展是時代的主旋律,我國周邊環境也處在建國以來的最好時期,但這個世界并不是太平無事。世界戰略格局仍在變化中,不確定的因素增多,地區性武裝沖突有增無減,冷戰后的和平其實是充滿爭斗的“冷和平”。作為軍人,時刻準備打仗是最起碼的責任,無論什么時候,無論形勢怎樣發展變化,節日戰備觀念都不能淡化,絕不能被表面現象迷住了眼睛,刀槍入庫,馬放南山。不論遂行什么樣的任務,節日戰備工作絲毫不能放松。在我們軍隊中,各個部隊遂行的具體工作任務不盡相同。有的擔負邊防、海防、防空執勤和戰備值班任務,有的進行正常的教育訓練,還有的長年搞施工生產。即使同一個部隊,每個同志從事的具體工作也有所不同。但從根本上講,無論是戰備執勤,還是訓練、生產、施工,都是在為贏得未來戰爭作準備,都要把立足點放在隨時準備打仗、準備執行緊急任務上,絕不能以自己從事生產、施工為由,就認為戰備與己無關。

2、解決思想麻痹的問題戰備值班部隊固然要加強節日戰備,時刻保持高度警惕,隨時準備拉出去,擔負其他任務的部(分)隊也絲毫不能有松懈心理,在完成訓練、生產、施工等任務的同時,同樣需要高質量、高標準,一絲不茍地做好節日戰備工作。不論過什么節假日,落實戰備規定不能走樣。“每逢佳節倍思親”,唐朝詩人王維的詩句道出了人倫親情。節假日盼望與親人團聚,共享天倫之樂,是人之常情,無可厚非。尤其對許多基層官兵來說,夫妻兩地分居,常年遠離家人,在節假日思鄉戀家的愿望更為強烈。但軍人職業的特殊性決定了我們不可能輕輕松松、無所顧忌地過節假日,必須作出更多的犧牲和奉獻。所以,盡管“說句心里話我也想家”,但我們要扛槍保家衛國,必須時刻在職在位。我們不能因為想家、渴望團圓就放松要求,對節假日的各項戰備制度,想執行就執行,不想執行就變通。不論過什么節日,都要保持高度的警覺,嚴格按照戰備工作規定,不折不扣地執行落實。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十三

職業院校尤其是中職學校絕大部分學生來自農村貧困戶和城市困難及低收入家庭，到職業學校就讀，學習一技之長以便將來走上社會謀生是他們的最大愿望。那么，面對這樣一群學生，如何提高他們的知識技能和審美素養呢？在實際教學過程中，我們的做法往往只注重知識的傳授，忽略了學生的感性素質培養，導致學生在審美教育中還是側重于作品年代、創作背景、作者生平成就、社會影響、審美價值以及在美術史上的地位等方面知識的學習。其目的還是通過“畫以載道”闡明作品背后承載的社會意義。并且學生也很難有機會到博物館、美術館中去面對面地接受偉大藝術杰作之藝術美的熏陶，無法去直觀感受、去體會。比如欣賞歷史古跡、風景名勝時，在老師的指導下學生往往是記下了一些專有名詞、歷史典故，忽略了學生對美的感受，假如他們把遠方的山、眼前的樹、腳下的石頭和古老滄桑的建筑仔細端詳一下，這種美的感受可能勝過老師的千言萬語。再比如美術作品欣賞，學生不知道何處是好，對寫實類型的作品只能說出“畫得真像”、“很逼真”，對寫意、抽象類型的作品則更是直呼看不懂，實際上在這方面都是感性審美教育的失缺導致的。記得在一次學術講座中，有人問著名美術理論家邵大箴先生：“如何才能學會欣賞美術作品？”邵先生回答是：“多看，看多了就自然知道畫得好不好。”如何欣賞書法？范曾先生說：“我要告訴大家一個訣竅，這個書法好，那個書法不好，感覺最重要，它給你快樂的感覺沒有，給你愉悅沒有？它給了你哪種不可言說的感動？有了這個東西，你就認為這個字是好的。”兩位先生無意中說出了審美教育的重要方面，即感性素質的培養，而這些恰恰是職業學校審美教育中極其缺失的。

二、推進民間工藝美術融入職業學校審美教育的重要意義。

（一）民間工藝美術有自己獨特的審美體系。

民間工藝美術的作者主要是農民，其創作完全帶有自發的性質，很少是專業藝人，因而顯得質樸、率真，沒有任何拘泥與做作，表現出強烈的地方性特色，體現著世代相傳的文化積淀，比如剪紙、木板年畫、織繡、傳統壁畫、泥塑等，從中可以窺見人民大眾的審美心態，也能體察到民族的精神所在，具有極高的審美價值。這是一種理想主義的藝術，洋溢著樂觀的生活態度，美好的理想追求，從材料、工藝、技巧、制作過程到夸張、象征、擬人等藝術手段的運用，獨特的色彩觀念，富有寓意的符號化特征，美妙的裝飾圖案，蘊含著豐富的文化內涵和審美趣味，特別是那無與倫比的表現技巧展示出來的創造之美、技藝之美，體現著鄉土文明中手工藝人的生命情感與崇高行為，無疑對職業學校學生的.審美素質教育具有多重意義。

（二）民間工藝美術更貼近職業學校學生審美教育的實際。

民間工藝美術可以滿足人們多方面的審美需求，從職業技能教育的層面上講，民間工藝美術的手工技藝有助于學生形成樸素、健康、積極向上的審美觀，也有助于發揮學生的智慧和才能，形成直觀感受、動作思維，養成認真操作的習慣，以及提高熟悉并運用各種材料的組裝和表現力，這與職業教育對學生的培養目標并無二致。職業學校學生接受專業技能教育，就是要鍛煉一雙靈巧的雙手，清晰的程序思維，準確無誤的操控能力，鍛煉協調功能與形式統一的的本領，更重要的是通過手工制作來啟發創造性的思維，從而開掘出對傳統工藝之美的領悟能力。因此，民間工藝美術融入職業學校教育，既是一種審美教育，又是一種技能教育，特別是這種建立在手工藝基礎上的獨立、分工、合作、標準有利于將集體智慧下的傳統非物質文化很好地保留下來，也體現了現代工業發展的特點，是職業教育最為生動的實踐形式，容易為學生所接受，也最為接近職業教育的本質特征。

（三）有助于增強職業學校學生對民族傳統文化的認同。

民族傳統文化一般來說分為三個層面，即上層、中層和下層，在藝術上也大體如此。作為下層文化的民間工藝美術在歷史上是相對于宮廷美術、官造工藝而獨立存在的，它是廣大勞動人民在勞動中世代相傳的產物，具有較好的穩定性，是傳統文化的重要組成部分。實際上，古代的宮廷美術和文人美術都是從民間美術中汲取營養發展而來，整個中國美術史的發展進程背后都能或多或少地看到民間美術的影子。我國是一個多民族國家，每個民族都有自己獨特的文化，它是形成整個民族文化的基礎，優秀的民族文化是整個中華文明的組成部分，是民族群體的靈魂，是中華傳統文化記憶的密碼。特別是豐富多彩的民間美術“，在發揮其實用功能的同時，以其傳統的、反映著民眾趣味和價值觀的造型樣式，與民眾共同創造著平凡有樂趣的生活，同時也在不斷地創造和豐富、完善著豐厚的民間文化傳統，讓人不能忽視。”但是，隨著城鎮化進程的不斷加快，民間工藝美術的保護和發展遇到了前所未有的危機，傳統民間美術生態土壤正在加劇流失，文化生態鏈條正在加劇斷裂，有的甚至已經無法修復彌補。因此在職業學校推進民間工藝美術教育，不僅能提高學生的審美素質，而且能通過審美教育來增強學生對民族傳統文化的認同感、歸屬感和自豪感。

三、推進民間工藝美術融入職業學校審美教育的有效措施。

（一）國家層面的高度重視。

4月教育部印發《中等職業學校公共藝術課程教學大綱》（以下簡稱《大綱》），明確規定：“公共藝術課程是中等職業學校實施美育、培養高素質勞動者和技術技能人才的重要途徑，是素質教育不可或缺的重要內容，是中等職業學校學生必修的一門公共基礎課。”《大綱》還對藝術課程的教學內容、結構和要求、教學實施進行了說明。國家教育行政部門用文件形式把公共藝術課程上升為學生必修課對職業學校來講還是第一次。205月15日，教育部、文化部、國家民委又聯合下發了《關于推進職業院校民族文化傳承及創新工作的意見》，對推進職業院校民族文化傳承及創新的重要意義、指導思想、總體目標、重點任務、工作措施及組織保障等進行了明確。其中有兩點說明意義重大“，一是推進職業院校民族文化傳承與創新是發揮職業教育基礎性作用，發展壯大中華文化的基本要求。二是推進職業院校民族文化傳承與創新是提高技術技能人才培養質量，服務民族產業發展的重要途徑。”有了決定性的基礎指導文件，長期不受重視、松散不統一的公共文化藝術課就有了“硬杠杠”，課程建設也有了依據。

（二）抓好教材編寫工作。

一是鼓勵優秀民間藝人、工藝美術大師、技藝大師、非物質文化傳承人參與，特別是一些優秀民間藝人、技藝大師，他們所從事的創造活動，技術復雜，技巧高超，是在長年累月的實踐和積累中獲得的，也曾經得到師傅、年長者手把手的傳授指點，是高級技術技能人才的最好代言人，請他們參與，可以保證教材編寫基礎更廣泛、更有針對性，更加科學合理，也更加符合職業教育特點。實際上，國家《現代職業教育體系建設規劃（-）》中，在建立職業教育保障體系方面明確要求“傳承民族文化工藝中以德為先、追求技藝、重視傳統的優良傳統”。二是教材開發要有多樣性。全國各地職業教育發展層次、發展水平存在差異，職業學校學生的認知情況、生活習俗也有較大不同，發展較好的學校也都是行業特色、專業特色、文化特色鮮明的學校。如果用一本教材在全國通用顯然是不行的，不符合實際，一來不能滿足所有學校的教學需要，即使用了，對有的學校來說可能會造成“水土不服”；二來各地區存在文化差異，每個地方都有自己優秀的文化傳統，發揮不了自己的文化特色，實際上是在拋棄自己的傳統文化，與推進社會主義國家文化大發展、大繁榮的愿景背道而馳。因此，教材的編寫要在尊重教育部《教學大綱》的基礎上進行靈活調整，開發出兼具多樣性、靈活性和實效性的地方教材作為補充。既有國家規劃教材領銜，又有各省地方教材補充，形成內外有別、多樣互補、特色鮮明、多元統一的立體化美術教材體系。三是教材編寫要貼近實際，應具有鮮明的地方特色。中國地域遼闊，自然人文景觀差異明顯，各地雖然經濟發展有差距，但在文化上都各有自己獨特的優勢。非物質文化遺產遍布全國各地，幾乎每個省份都有大量的文化標志品種，美術教學資源十分豐富，都能夠開發自己的特色美術教材。就民間美術來講，代表性的有年畫、刺繡、泥塑、剪紙、玉雕等，在傳統手工藝方面，有陶瓷、漆藝、蠟染、編結、藍印花布、云錦、皮影、香包等；各民族還有一些技藝具有文化“活化石”價值，比如“苗繡”、“大理白族扎染”、“海南黎族織錦藝術”、“土家族織錦”等。而且每種優秀民間美術和傳統手工藝都有工藝美術大師、技藝大師傳承人，豐富的美術資源和美術教育資源為教材編寫提供了極大方便，教育行政部門可以把各個領域的專家組織起來，統籌規劃編寫教材，實現優勢互補，可以綜合起來分門別類地進行編寫，形成系列教材，最大限度地體現地方文化特色和民間美術成就。此項工作意義深遠，如果能做好，是對職業教育的重大貢獻，功莫大焉。

（三）加強師資培養。

目前，職業學校的美術教育師資還是比較缺乏的，因為審美教育長期不受重視，美術師資建設一直停留在低水平階段，有的職業學校在校生幾千人，只有1個美術教師。隨著國家對職業學校美育的重視，各個學校也會從不同渠道積極引進教師，師資緊張狀況有所改善，但是建設一支高水平師資隊伍仍然需要一個長期的過程。此外，還要加強對現有教師的培訓，教師的理論素養和基本技能決定了教學水平，現有的藝術類教師基本都是從高校藝術專業畢業，優點是理論素養比較全面，基本技能比較扎實，不足是缺乏對民間美術的理論認識和技能方面的訓練。為此，可以組織教師輪番到專門的院校去培訓學習，也可以定期安排到工藝大師工作室去實踐鍛煉。目前，山東工藝美術學院、蘇州工藝美術職業技術學院、湖南工藝美術職業技術學院、上海工藝美術職業技術學院等院校在傳承民間工藝美術方面做得比較好，是學習提高的理想之地，可以利用國家級、省級培訓項目開展培訓。如果學校條件允許，最好安排教師利用寒暑假到各民族地區去考察，以開闊視野，切身感受體驗民間的古老技藝，搜集整理第一手民間美術教學資料，把理論和實踐結合起來，不斷提升教師的教學水平和職業發展能力。

（四）保證規定課時開齊開足。

作為審美教育的最主要課程，目前公共藝術課程開設的學時還是偏少，按教育部教學大綱規定，總共72學時，其中美術36學時，基礎模塊只有18學時，課時少，教學內容多，教學質量能否得到到保證還是個問題。以筆者所在學校為例，由于受其它專業課程影響，音樂和美術分在上、下兩個學期進行，而且并不是所有的班級都能開課，學生學了音樂就學不了美術，而且，尤其能夠體現職業教育手工傳承特色的內容都安排在拓展模塊。因此，如何提高學生學習興趣，怎樣保證教學質量，設計出更為合理的教學內容應是教材開發部門和編寫者首先要考慮的問題。

四、結語。

審美教育是職業學校對學生實施素質教育的關鍵，尤其是學生時代的審美教育對人一生的審美品位都有至關重要的影響。職業教育是國民教育的重要組成部分，職業學校對學生加強審美教育，有利于提高職業教育內涵及水平，有利于提高技術技能人才培養質量。我國民間美術博大精深，多彩多姿，大力推進優秀民間工藝美術融入職業學校審美教育，也是現代職業教育體系建設的必然要求，對于傳承、發揚優秀民族傳統文化特別是手工文化、建設優秀傳統文化體系都具有重要意義。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十四

藝術教育是為了培養藝術家或專業藝術人才所進行的各種理論和實踐教育，如各專業藝術院校培養的是藝術創作和藝術表演方面的人才。藝術教育作為美育的核心，根本目標是培養全面發展的人。世界上的職業和分工不同，有三百六十行之多，但無論從事何種職業的工作的人，都會涉及到藝術，他要么閱讀小說，要么聆聽音樂或者觀賞舞蹈活動等。

審美教育，就是教育者借助一定的審美媒介，開展審美活動的教育方式，激發和強化學生的學習熱情和創新能力。一方面，審美教育的內容包括自然美、社會美和藝術美，其中對藝術美的追求是人類最主要而集中的。因此，審美教育中教育者運用的審美媒介以藝術為主。另一方面，審美教育的目的，以采取多種活動的形式和方法，引導受教育主體參與審美活動，使其在活動中獲得審美體驗和受到美的感染和熏陶，促進受教育者的和諧發展。

審美教育的核心是藝術教育，但審美教育不只是藝術教育。藝術教育并不是專指某種藝術技能的教育，而歸根到底是培養受教育者的一種有機的和整體的教育。這種形式使得學生的感知、想象、情感、理解等各種心理能力“既能共存，又能相互配合；每一種能力都得到了最大限度的發揮，但又兼顧到整體，以不損害整體的有機統一為限”。

（一）藝術教育是審美教育主要途徑。

審美教育的內容和途徑有許多種，其中藝術教育是其最主要、最根本的途徑，也就是說藝術教育是培養大學生審美修養、人格品質的主要內容和途徑。藝術教育的本質是審美，只有突出了其審美的本質，藝術教育才能夠塑造出美的靈魂，才能培養出受教育者的感知力和理解力。滕守堯認為，藝術教育并不是專指某種藝術技能的教育，而歸根到底是培養受教育者的一種有機的和整體的教育。一方面，審美教育的內容包括自然美、社會美和藝術美，其中對藝術美的追求是人類最主要而集中的。因此，審美教育中教育者運用的審美媒介以藝術為主。另一方面，審美教育的目的，以采取多種活動的形式和方法，引導受教育主體參與審美活動，使其在活動中獲得審美體驗和受到美的感染和熏陶，促進受教育者的和諧發展。

（二）美育是藝術教育的直接目標。

雖然藝術教育與美育在根本目標、具體任務、實現途徑等方面不同，但藝術教育直接目標是培養大學生鑒賞美、創造美的能力的，這和美育的目標非常符合。素質教育是現代普通高校教育的最終目的。從這個意義上說，這同高校素質教育的目標基本一致的。

二、審美教育在藝術教育中的作用。

美育在人類生產實踐中形成和發展起來的，既是人類認識世界、改造世界的重要方式與手段，也是一種特殊的美感教育。審美教育的內容包括自然美、社會美和藝術美，其中對藝術美的追求是人類最主要而集中的。

首先，美育以塑造鮮明而感人的形象為物化手段。在美的實踐環節中，美的欣賞、美的創造都不能離開形象，因為美的事物具備動人可感的`個別形象。離開了藝術形象，美就失去了存在的依據所。著名的文學作品《鋼鐵是怎樣煉成的》，主要描寫了英雄人物保爾柯察金，作品中保爾的奮不顧身的斗爭精神，而且頑強的革命意志塑造了主人公崇高的人物形象，使讀者深深地受到教育和感染，影響了一代又一代的蘇聯青年和中國青年。

其次，藝術教育是美育的核心。由于藝術教育培養著受教育者的感知、洞察與想象能力，具有以情感人、潛移默化、寓教于樂等特點，使得藝術教育成為了審美教育的主要內容。美的形態有很多種，審美教育的內容包括自然美、社會美和藝術美，其中對藝術美的追求是人類最主要而集中的。因此，審美教育中教育者運用的審美媒介以藝術為主。審美教育的目的，以采取多種活動的形式和方法，引導受教育主體參與審美活動，使其在活動中獲得審美體驗和受到美的感染和熏陶，最后，審美教育的最終功效是陶冶人的情操，使受教育者在潛移默化中受到教育。

三、結語。

通過審美教育，大學生能更好地處理人與人、人與社會及人與自然之間的關系，更能夠對他們健康的心理的培養起到重要的作用。在審美教育中，大學生可以根據美的形象的塑造，增強情感的交流和人際關系溝通的能力，豐富自身的知識體系，從而達到審美修養的提升和創新能力的培養。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十五

教育是管理工作的基礎，也是管理工作的一個重要組成部分，隨著國家和軍隊一系列重大改革問題明顯增多。各種新情況新問題的解決和處理，只有堅持思想為先的原則，才能取得管理工作的主動權，為此在吸取去年我營管理工作成功的基礎上，重點在“四個教育”上下功夫，加大條令條例、法紀教育、安全常識教育和經常性教育，扎實打牢官兵講安全、講服從的思想基礎。一是嚴格落實教育時間，確保教育的經常性。堅持每月落實法紀教育，增強官兵法紀意識;落實每周星期六上午第一個小時進行條令條例和安全常識的學習教育，強化官兵條令觀念;結合官兵思想實際，適時進行隨機教育，確保官兵思想不滑坡，安全樹的牢。二是嚴格教育制度，增強教育的有效性。教育前都要認真進行備課示教，并由營領導嚴格把關，堅持備課質量不過關的不上臺，教案不熟悉不上臺，確保教育效果的落實。三是嚴格規范教育內容，增強教育的針對性。采取“日記一條，周學一節，月考一次”的辦法，本著“牢記本職的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相關的”的原則，搞好條令條例和安全規定的學習。通過教育學習達到營隊按條令運行，干部按條例帶兵，戰士按條令辦事的良好氛圍。

教育是根本，制度是保證，執紀是前提，加強營隊的管理教育，其核心是依法從嚴治軍，嚴格執行紀律和各項規章制度。一是加大人員的管理，尤其是在八小時以外人員的管理上，實行“三控一管”;對臨時外出人員嚴格實行“兩證一條”管理;在重大節日和節假日派出糾察，實施全程監管;對重點人員實行分負責，責任承包，誰出問題，板子打在誰身上。二是嚴格紀律規定，決不遷就照顧。連每周，營每月召開《安全形勢分析會》和《兩個經常工作分析會》大力表彰在管理教育中敢管，會管的先進個人，對不服從管理的個人亮黃牌，對屢教不改的和管理方法簡單粗暴的骨干實施必要的紀律處分，不留面子，不縱容。三是堅持營門值班和營區巡邏制度。堅持營門值班和營區巡邏，能夠堵塞管理漏洞，確保人人都在組織中，人人都在紀律中，人人都在管理中。四是深入開展“學職責，盡職責，查職責”活動。堅持制度重在落實，我們將嚴格從落實目標責任制入手，把責任明確到人，堅持按級負責，充分發揮各級各職人員的作用，對官兵執行規定的情況，堅持每天一小查，每周一大查，每月一考核講評。

加強士官隊伍建設，全面提高士官素質，是管理教育工作的一項新課題。把士官“按干部培養，當戰士管理”是我營加強士官隊伍建設的有效做法，在實際運行中效果較好，今年我營將進一步研究完善。一是加強教育，提高認識。使之明確自己不再是普通一兵，要認清自己的特殊地位和作用。引導他們做履行職責的模范，做遵規守紀的標兵，做鉆研本職業務的尖子，做尊重領導、服從管理的榜樣。二是抓好學習培訓，提高能力素質。結合旅團士官培訓計劃安排，從士官成長進步和能力素質的提高出發，鼓勵士官自學，函授，積極參加培訓。在平時工作中，注意給他們交任務，壓擔子，從實踐中長知識，長才干;對上級培訓的士官，要求他們必須帶著成績回來;把每月的第一周定為士官培訓周，針對工作中遇到的矛盾和難題，組織干部授課輔導，或集體進行難題會診。三是嚴格管理，不遷就照顧。我們制定《士官量化管理細則》采取營連考，群眾評，履行職責，完成任務等全過程對士官的日常表現進行量化，每季度公布一次，結合每月對士官的德、能、勤、績民主評議的結果進行講評，與士官的成長進步掛鉤，以促進士官認真履行職責。四是充分信任，大膽使用。士官一般政治素質好，有熟練的專業技術，在兵中有一定威信，因此我們注重發揮他們的特長，敢于把艱巨的任務交給他們，讓他們在專業訓練中傳知識，當參謀，在經常性管理教育中當助手，當干部缺編時，讓他們代理職務，負責工作，充分調動其積極性，發揮其特長。

建立正規的戰備、訓練、工作、生活秩序既是管理教育的核心內容，又是完成各項任務的重要保證，同時也是規范化管理的關鍵。我們將嚴格以旅(團)《管理教育工作指示》為依據，規范連隊“四個秩序”，從干部到戰士，從硬件到軟件，每個環節，每個部位，逐一規范統一。在內容上，重點規范生活秩序，在時間上以八小時以外為重點在對象上，重點加強“三部一班”秩序的正規。在官兵中牢固樹立“我是標兵，全連正規”的思想，積極開展評比競賽活動。每月樹立一批秩序正規的班、排、個人，每季度評出一個“四個秩序”正規的連隊。

管理教育貴在養成，也難在養成，為此我們將從以下四個方面入手，在規范養成上狠下工夫。一是抓“十五個三”的養成訓練。營成立“十五個三”養成動作示范班，讓官兵示范觀摩，以點帶面，帶動全連;每周安排兩個早操時間進行養成動作訓練和會操，打牢養成基礎，提高養成標準。二是從抓干部、士官入手，帶動養成。干部、士官形象的好差，最具說服力，為此我們將開展“周賽月評”活動，每月評出1-×××名養成好的干部和3-×××名養成好的士官，并對養成較差的干官、士官進行曝光，以此推動營隊養成水平的提高。三是從檢查督導入手，推動養成。嚴格的養成，必須加強檢查和督導，否則就會時斷時續，就會失去真正的意義。我們將采取“三糾”方法，即官兵互糾，連隊自糾，門衛隨糾的方法，來促進官兵日常養成的自覺性。充分利用板報、櫥窗、標語、小廣播等手段進行宣傳，并積極開展“文明帶兵、文明服務、文明值勤”和“讀好書、唱好歌、做好事”等活動，大力營造文明養成的良好氛圍。

安全工作不是中心，影響中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牽涉全局。做好安全工作，同時可以帶動和促進全面建設。我營將從以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全組織。營連成立了安全工作領導小組，各排有思想骨干，班有安全員。班每天對安全工作進行小講評，連每周對安全形勢分析，查問題，找原因，尋對策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主動權。二是強化官兵的安全意識。組織官兵認真學習各級有關安全工作的指示規定，針對季節特點抓好預防事故常識的教育，嚴格落實每周六上午的安全常識教育，提高官兵安全防范意識，在全營叫響“我不出事，連隊安全，營隊安全”的口號。三是加強檢查督導。連每日、每周對安全部位進行一次徹底檢查，營利用干部、士官早交班時間進行講評，及時糾正，把安全工作想在前、做在平時，防患于未然。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十六

職業中學語文課文中描繪了大量的自然山水、風土人情，表現了祖國綿繡山河的如詩如畫，蘊含著豐富的自然美。如“處處有豐饒的物產，處處有奇麗的美景”的天山景物（《天山景物記》），色彩素淡朦朧、旋律和諧悅目的荷塘月色（《荷塘月色》），雄奇峻拔、文物薈萃的泰山奇觀（《雨中登泰山》）。可以說自然美在語文教材中琳瑯滿目，美不勝收。我們要充分利用這筆寶貴財富，對學生進行審美教育，引導學生欣賞教材中絢麗多彩的自然美，提高學生欣賞自然美的能力；并借助于課文中的自然美，陶冶學生的情操，形成正確的審美觀，高尚的審美情趣、健全的審美能力，培養他們創造美的才能。要引導學生欣賞課文中的自然美，先必須了解自然美的內涵及課文這個特定環境中自然美的本質，然后針對它的內涵和本質進行教育。

一、自然美的內涵及本質。

自然美是指存在于自然界的事物的美。“所謂自然事物，也是指自然發生而不。

依存于人或社會關系的純自然的事物。”自然美的內涵的豐富性，決定自然美的本質的多元性。關于自然美的本質，有很多不同的說法，筆者根據自然美在語文課文中的表現，認為至少有如下特點。

第一，自然美具有物理屬性。自然美與社會美不同，它是側重于形式美的，由一定的自然物質屬性構成的自然美的形式，它是客觀的、不依人的意志而存在。也可以說，課文中美的自然景物是對社會現實中具體的自然景物的描繪，離開了社會現實中自然物的物質特性本身，就無法描繪出自然美。

第二，自然美還具有社會屬性。自然美雖以自然物的物質屬性為基礎，但最根本的還是因為它是社會實踐的產物。作者對現實中自然美的描寫，不是純客觀的描摹，而是對自然物的物理屬性進行選擇、想象、加工過的，這些自然物的物理屬性必然帶有作者的主觀色彩。課文中的自然美不僅僅反映了現實自然景觀的形態，而且反映了作者對現實自然景觀的認識和評價，更反映了作者的審美情趣，因而帶有作者鮮明的情感性和創作性。同一自然景觀，由于作者選擇描寫的角度不同，作者的`經歷、身份和當時的情感不同，描繪出來的美也會不同。

第三，課文中的自然美是由語言藝術符號描繪的。它不像繪畫、雕塑等那樣直接展示出自然景物的形狀、色彩、變化形態，需要讀者利用自己以往的生活經歷，見到自然景觀，聯系起來在腦海中浮現，才能達到理解，常常因讀者的生活經歷不同，見過相似的景觀不同，重新組合的表象也不同。

由于課文中自然美具有間接性、模糊性的特點，不一定每個學生都能夠欣賞到它的美，有的學生領會語言文學能力差，有的學生在以往的現實生活體驗中沒有這樣的經歷，那么需要教師給予啟發，并適當帶學生到風景區去實地參觀，讓學生身臨其境，增強直觀體驗，真切地感受課文中的自然美。入景的具體方法有很多。(1)朗讀法。一些優美的詩歌、散文，語言精煉，富有節奏感、音樂美，寫景狀物也出神入化，教師應指導學生加強朗讀。有聲有色的朗讀，能渲染氣氛，激發情感，能變無形為有形，變抽象為具體，變平面為立體。

(2)直觀法。利用圖片、科教片、風光片等直觀教學材料來豐富學生的直接經驗和感情認識，增強學生欣賞自然美的能力。

(3)描繪法。學生不可能直觀地看到教材中涉及的所有的美好自然風景，教學時，就靠我們教師利用簡明生動的語言去描繪課文中的美景，讓美景再現學生的眼前。令人心醉，似乎讓學生聞到了莊稼的芬香，看到了農民豐收后喜悅的笑臉。此外還有很多人景法。如類比法、帶入法等，不一一贅述。

2.出景。除了把學生帶進教材的美景中去，讓此情此景變為學生的我情我景，提高學生欣賞自然美的能力外，更重要的是要讓學生跳出教材，領會作者描繪自然美的目的和課文的內涵，培養自己描繪自然美的能力。如果說只有引導學生“入景”，才能讓學生領略課文中的自然美，那么，也只有引導學生跳出教材——“出景”，才能讓學生高屋建瓴地理解自然美的本質。

根據自然美的社會屬性，作者不是為寫景而寫景。人們總是把自然美與人類社會生活聯系在一起，帶上人類的主觀色彩，作者寫景的真正目的是寫人，表達作者的情感和寫作目的。那么，我們在教學課文中的自然美時，要引導學生跳出自然景物，去發掘作者描繪自然的深層內涵。

(1)由景理情。情是景的基礎，景是情的表現。在課文中，以美景抒樂情，以壞景抒哀情是極常見的，也有些課文用樂景寫哀情，或用哀景寫樂情。那么在分析課文中的自然美時，必須聯系人物的心情，即由景理情。

(2)由景想人。課文中的景物和人物密切相關，因為人物必須生活在一定的環境中，人物的思想、性格和周圍的自然環境有很大關系。作為反映生活的作家，寫景常常是為了寫人，用景物來襯托人物的性格。

(3)由景想義。“義”是指文章的意義、主旨、中心思想。文章的意義常常體現在作者的描繪的生動的畫面之中。“畫中有詩”。生動的畫面又常常由美麗的、多姿多彩的自然景物組成。

(4)由景寫景。語學教學，不但要引導學生欣賞自然美，理解作者描繪自然美的目的，更重要的是要抓住時機，激發學生創造美的欲望，培養和訓練他們按照“美的規律”來表現美，即由欣賞課文中的美景到自己描繪現實生活中的美景。課文中很多自然美可供學生借鑒模仿，教師可指導學生走由模仿到創造、由觀察積累到練習創作的道路，培養學生描景狀物、表現自然美的能力。

總之，教材中的自然美，因經作者的審美處理，比現實生活中的自然美更精致、更完美、更細膩，更激動人心，更給人以美感。我們應充分利用教材中的自然美，根據自然美的本質屬性，調動學生的積極性，去欣賞自然美，表現自然美，以期陶冶情操、啟迪睿智，造就一代新人。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十七

敬愛的老師、親愛的同學們：

早上好！

同學們。再過幾天就是國慶節了，在這個難忘的日子即將到來之際，請不要忘了我是一個中國人！愛國是我們必須做的！

中華民族是一個偉大的民族，愛國主義精神是我們這個民族最美的花朵。愛國，是一個神圣的字眼，在歷史發展的曲折過程中，愛國主義歷來是我國人民所崇尚的。進入二十一世紀，我們偉大的祖國日益繁榮昌盛，愛國主義更應該成為這個時代的最強音！愛國主義是我國各族人民團結奮斗的光輝旗幟，是推動我國社會歷史前進的強大動力，而愛國教育無疑是最重要的教育！

回顧中華民族的歷史長河，無數為國家拋頭顱、灑熱血、無私奉獻的民族英雄至今活在我們心中，古代，有南宋的岳飛，明代的戚繼光，鄭成功……近代以來，為了保衛國家，反抗帝國主義的侵略，更是有許多仁人志士為捍衛民族主權而慷慨就義。這些人的光輝形象和他們可歌可泣的動人事跡，永遠激勵著每一個中國人奮發向上！

愛國精神，是不分國界的。不僅在中國，在世界許多國家中，愛國教育也是極受重視的。

美國一個普通的鄉村教師說過一句話：xxx不懂得熱愛國旗的學生，無論他多么出色，都不是好學生。xxx在美國，熱愛國旗是一件極其平常而又非常光榮的事。韓國人歷來以使用本國產品而引為驕傲。可見，愛國主義精神是全世界人民共有的寶貴財富。

我們作為新世紀的新一代，是祖國的希望，祖國的未來必將屬于我們。因此，我們更要繼承和發揚崇高的愛國主義精神。

愛國，是至高無上的品德、是民族的靈魂。親愛的同學們，為了祖國的未來、讓我們肩抗重任，為了中華民族的騰飛，讓我們努力學習，為祖國的繁榮昌盛作出自己的貢獻。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十八

黨的十八大以來，xxx主席站在時代發展和戰略全局的高度，對國防和軍隊建設做出了一系列重要指示，提出了在形勢下建設一支聽黨指揮、能打勝仗、作風優良的人民軍隊的強軍目標，為在新的歷史起點上加快推進國防和軍隊現代化指明了方向。我們作為一名新時期的武警戰士，要如何正確理解強軍目標和如何實現強軍目標呢。下面，我就圍繞這個問題與同志們做以交流，不妥之處，還請批評指正！

建設一支聽黨指揮、能打勝仗、作風優良的人民軍隊，是習主席總結我們黨建軍治軍成功經驗，適應國際戰略形勢和國家安全環境發展變化，著眼于解決軍隊建設所面臨的突出矛盾和問題提出來的。強軍目標，豐富發展了我們黨的軍事指導理論，體現了對實現強國夢強軍夢的戰略思考，為新形勢下加強國防和軍隊建設提供了根本遵循，聽黨指揮、能打勝仗、作風優良，三者相互聯系、密不可分。

就是黨旗引領軍旗、軍旗緊跟黨旗，黨絕對領導的歷史。“八一”南昌起義，標志著我們黨獨立領導革命斗爭、創建人民軍隊和武裝奪取xxx的開始。著名的“三灣改編”是我們黨建設新型人民軍隊的重要開端，尤其是確立“支部建在連上”，從組織上確保了黨對軍隊的絕對領導。在歷史上我軍總是與黨保持高度一致，一切聽從黨指揮。在新形勢下，對黨的信念要更加堅定，對黨的忠誠要更加純潔，聽黨指揮的行動要更加自覺，黨指向哪里就打到哪里。

（二）能打勝仗是核心，反映軍隊的根本職能和軍隊建設的根本指向，也是人民軍隊優良傳統之精要。軍隊為戰爭而備，軍人為打仗而生。能打仗、打勝仗是軍隊使命所在、價值所系。我軍歷來以威武之師、文明之師、勝利之師、能征善戰而著稱于世，從來不怕打大仗、硬仗、惡仗。歷史上我軍無論遇到多么強大的敵人，都有壓倒一切敵人而不被敵人壓倒的英雄氣概。新中國是打出來的，和平環境也是打出來的。我們不好戰，但決不畏戰，不戰則已，戰則必勝。因此，軍隊建設必須牢固樹立戰斗力這個唯一的根本的標準，堅持用是否有利于提高戰斗力來衡量和檢驗各項工作，按照打仗的要求搞建設、抓準備，向能打仗、打勝仗要求聚焦。當前，習主席提出能打仗、打勝仗是強軍之要，就是要求部隊做到召之即來、來之能戰、戰之必勝，在任何時候任何情況下都能擔當起維護國家主權、安全和發展利益的重任。

（三）作風優良是保證，關系軍隊的性質、宗旨、本色，也是人民軍隊優良傳統之精骨。作風優良是我軍的鮮明特征和政治優勢。在長期的革命斗爭和建軍治軍實踐中，我們黨和軍隊一刻也沒有放松作風建設。建黨90多年、建軍80多年，關于作風建設大的教育整頓有30次之多，形成了一整套光榮傳統和優良作風。如“兩個務必”“三大作風”等等，這些優良傳統不論過去、現在還是將來，無論是戰爭年代、和平時期還是新形勢下，都是我軍極其寶貴的精神財富。十八大以后，新一屆中央、xxx改進作風率先垂范，依據中央八項規定和xxx十項規定，從xxx、總部嚴起，以高中級干部為重點，以解決突出問題為突破口，從官兵反映強烈的問題改起，以上率下，持續用力，一抓到底，強軍之基更加堅實。

黨在新形勢下的強軍目標，明確了加強軍隊建設的聚焦點和著力點，是統領軍隊建設、改革和軍事斗爭準備的總綱。

（一）強軍目標是黨的軍事指導理論的重大創新。黨在新形勢下的強軍目標，與各個歷史時期的目標既一脈相承又與時俱進，是對我軍建設目標任務的新概括新發展。新中國成立后，xxx提出了建設一支現代化、正規化的革命軍隊的總方針總任務，xxx提出建設一支強大的現代化正規化革命軍隊的總目標，xxx提出政治合格、軍事過硬、作風優良、紀律嚴明、保障有力“五句話”總要求，xxx集中概括了聽黨指揮、服務人民、英勇善戰的優良傳統，這些都深刻揭示了軍隊建設的客觀規律。當前，國際戰略形勢和國家安全環境發展變化明顯，我軍建設面臨許多突出矛盾和問題，諸如，意識形態和思想文化領域的復雜形勢對我軍堅持聽黨指揮這一根本原則提出的嚴峻挑戰，信息化戰爭這一全新的戰爭形態對我軍能打勝仗提出的嚴峻挑戰，長期的和平環境和復雜的社會環境對我軍保持和發揚人民軍隊的優良作風提出的嚴峻挑戰等等。習主席適應時代要求，繼承和發展我們黨國防和軍隊建設思想，總結建軍治軍的成功經驗，以極其精煉的語言、深邃的內涵，提出了黨在新形勢下的強軍目標，這是對軍隊建設客觀規律的深刻揭示，更是對時代挑戰的積極回應，是黨的軍事指導理論創新發展的寶貴結晶。

（二）強軍目標是實現中國夢和強軍夢的內在要求。越是宏偉遠大的目標，

越是需要堅定的意志和頑強的毅力促使實現。黨在新形勢下的強軍目標，既是軍隊建設一以貫之的目標，又是軍隊建設亟待完成的迫切任務。新形勢下，軍隊建設同樣面臨著種種考驗和危險。要不要堅持黨對軍隊的絕對領導，始終是我們同敵對勢力斗爭的一個焦點。一些官兵危機意識淡薄，甚至產生了“仗打不起來、打仗也輪不上我”的心態。有的部隊還存在著管理松懈、作風松散、紀律松弛的現象。鮮明提出建設一支聽黨指揮、能打勝仗、作風優良的人民軍隊的強軍目標，就是要認真解決部隊建設中某些與之不相適應的問題，真正促進部隊建設新的提升和進步。習主席在廣州戰區考察時強調，強國夢，對軍隊來說，也是強軍夢。中國夢想依賴和平發展，我們要實現中華民族偉大復興，必須堅持富國和強軍相統一，努力建設鞏固國防和強大軍隊。沒有一個強大的軍隊，便沒有一個強大的國家；強軍夢不圓，強國夢難圓。改革開放30多年來我國能夠快速發展、穩定發展、持續發展，離不開國防和軍隊建設提供的安全保障。面對全面建成小康社會征程上的各種風險挑戰，更加迫切需要國防和軍隊的堅強保障，更加需要強大軍隊的力量支持。

我國面臨的生存安全問題和發展安全問題、傳統安全威脅和非傳統安全威脅相互交織，要求國防和軍隊現代化建設有一個大的發展。繼續把強軍夢這篇大文章做下去，還會遇到各種各樣的矛盾和問題，會產生這樣那樣的阻礙和困難，更加需要咬定強軍目標不放松，不偏離強軍目標，不分散強軍力量，不浪費強軍資源，不遲滯強軍進程。

我們要牢記習主席“打鐵還需自身硬”的諄諄教導，率先擔當重任，主動履職盡責，以飽滿的政治熱情、昂揚的精神狀態、務實的工作作風，努力推動部隊向強軍目標奮力前進。

（一）要堅定信念，始終堅持黨的正確領導。要樹立共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想，在思想上政治上行動上始終與xxx、xxx保持高度一致，自覺維護xxx、xxx和習主席的權威，做到任何時候任何情況下都堅決聽從xxx、xxx和習主席指揮。要切實鑄牢永遠不變的軍魂，毫不動搖地堅持黨對軍隊絕對領導的一系列根本原則和制度，嚴守政治紀律和組織紀律，做到平時聽招呼，戰時聽指揮，關鍵時刻不含糊。要深入抓好黨的十八大精神和習主席重要指示的學習貫徹，著力提高自身理論武裝水平，自覺用黨的創新理論武裝頭腦、指導實踐。要主動參與政治學習，積極參與“堅定信念、鑄牢軍魂”主題教育活動和“學習貫徹黨章、弘揚優良作風”教育活動，切實打牢自身高舉旗幟、聽黨指揮、履行使命的思想政治基礎。

（二）要主動求知，不斷錘煉強軍興軍的過硬本領。“沒有金剛鉆別攬瓷器活”,只有練就一身過硬的本領，才能擔當起能打勝仗的強軍重任。要不斷強化當兵打仗、帶兵打仗、練兵打仗的思想，做到腦子里永遠有任務、眼睛里永遠有敵人、肩膀上永遠有責任、胸膛里永遠有激情，時刻保持枕戈待旦的戰備狀態。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇十九

銷售管理的質量對企業全局有直接影響。收集了銷售管理課程心得體會，歡迎閱讀。

尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發展，也是為了在求職中更勝一籌。

網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。本學期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業和任務。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業中積極承擔任務，較好的完成老師布置的作業。

策劃過程中的感悟。

可以帶來很好的廣告效果。創意生活中，對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學習調查文案的寫作，比較難的就是問卷的設計，當然這個可以單獨設置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設置都是要得到一個解決我們問卷設計目的的。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘的答案背后的內容也很關鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應該是服務于營銷的。活動策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執行、預算、以及后期控制。其中活動方案是關鍵，好的活動欠缺的依然是創意，或者能夠良好達到目標的活動方案就是好方案。活動方案需要注意的就是能不能讓執行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發現自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復，所以的就確定一個結合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結合兩個元素。同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發先最難得有兩個點:一個是工作的分配，而是創意的。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關鍵所在。通過這門課程的學習和相關實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優秀的文案策劃寫手必然擁有很多經歷。我還需要多多實踐和學習，努力成為一名優秀的營銷策劃人。

售樓部工作的核心是兩個方面:一，怎樣讓客戶來。二，怎樣讓客戶成交。成交是產生效益的關鍵。那么怎樣做到這兩步呢?最好的辦法就是用最小的投入產生最大的回報。那么售樓部的工作就是要圍繞這兩方面展開。

營銷模式:“一對一營銷”

營銷人員構架:營銷總監，樓盤經理，部門經理，銷售顧問，業務組長，業務員。

崗位工作責任制;各崗位工作責任制的建立，各負其責。業績分配制度:底薪+提成。管理層有管理提成，與所管理部門的業績掛鉤，鼓勵多勞多得。

日常管理制度:規范人員日常行為樹立職業形象，確保售樓部各項工作正常運行，平衡各種利益沖突。

談客模式:銷售顧問熟練掌握談客流程即九大步驟，熟練運用三板斧給客戶灌輸房產投資理念，樓盤比較及具體問題具體分析的說辭統一口徑，通過炒客逼客相結合，互相打配合給客戶造成緊迫感唯一性第一時間促成成交;業務員熟練運用“派單三步曲”“三十秒推銷語言”“留電話五個殺手锏”等推銷產品推銷自己。

培訓與考核:首先要總結各種說辭，通過業務對練并互相點評的方式熟練運用談客流程及各種說辭。過關上崗，提高通過給客戶逼定、造勢等駕御客戶的能力，不損失客戶。業務員工作通過查崗及每周/月信息分和出單進行考核。

激勵與自我激勵;業務員每天早上由經理開全體業務員早會通報前一天信息分與查崗情況并點評;通過做各種互動游戲唱激勵性歌曲調節業務員心態;通過講各種勵志故事、宣單等調動業務員工作積極性。各小組會上通過業務員讀《羊皮卷》、講工作心得、制定每周/日工作目標等進行自我激勵;銷售主任通過每周三、六兩次的晚間例會的總結與對練學習來進行自我激勵，例會總結內容為個人業績情況、客戶情況、到款到資料情況、業務員管理情況、學習情況、制度執行情況、自我批評與嘉獎、合理化建議、本周工作計劃等兩支隊伍的建立;一、銷售顧問8名，每2人一組負責管理4—5名業務員。二、業務員20名左右，分成4個組，每組可設一名組長協助帶組顧問管理業務員。

樓盤賣不動只有兩方面原因:一是項目地段、地位、價格等客觀原因;二是顧問談客的說辭、技巧、把握客戶能力等主觀原因。因此在客觀不可改變的前提下，惟有改變銷售顧問的主觀方面，這就是售樓部管理工作的重要性所在，“沒有賣不出去的房子，只有不會賣房子的人”只要方法對了，結果自然就對了。售樓部是一個團隊，凝聚力、合作意識、高昂的士氣是高績效團隊的靈魂。一個團隊的核心競爭力就是不折不扣的執行力，各種制度只有執行了、落到實處了才能確實發揮團隊的主觀能動性的作用。完善的管理體制可以為員工創造出公開、公平、公正的競爭，創造出整體利益大于個人利益團結協作的人文環境，使團隊成員有共同的目標與愿景。

當然，業績是立身之本，一個不懂談客或沒有做業務經驗的經理是不能給員工進行業務上的培訓與幫顧問談客及解決客戶問題的，也是不能對顧問及業務員進行激勵和管理的，因此，即便是有完善的管理制度也是不能執行到實處的，所謂的管理也只能是理論上的，因為做銷售工作只有你自己做到了，你才能教別人怎么做，才能領導別人。別人也才能信服你的領導。因為他們知道按你的方法做，他們也可以做得和你同樣優秀。這樣那些制度才能執行下去。才能是所有的人朝同一個方向前進，才能實現銷售計劃。做一個合格的經理永遠要走在其他人的前面，在各種公共事務中有舍得的心態，在談客上不僅要談好自己的客戶，還要能幫其他顧問談客解決他們客戶的問題促成成交。能夠及時發現并解決各種問題。在處理問題上堅持原則。溝通與說服能力，當團隊中成員因工作壓力等各方面原因出現思想波動時能與之溝通作通思想工作。

對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

現代社會企業銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團體智慧和互相協作的戰役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。

管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為\xxx激勵、培訓、考核、制度\xxx的八字方針來。

銷售團隊之激勵。

激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據多年經驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)對銷售團隊成員進行激勵的方式是:首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理thldl.者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。

銷售團隊管理之培訓培訓的目的:為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓。

銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。主要以內訓為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。

對于新成員培訓的步驟:首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓包括:作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。

媒體培訓的關鍵在于以下幾點:1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其中媒體的競爭優勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態度。(往往很多公司只培訓媒體的優勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)2.培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。

同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。3、銷售技巧的培訓:包括業務信息收集、業務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業務人員互相交流來完成。

銷售團隊管理之考核。

考核的目的:為了業績而考核，過程是關鍵。

對于公司而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。

銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又于潛在用戶數量，成交用戶數量有意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。

制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

作為一個成熟的公司，相信已經具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。

教育研究人員的學與問課文（精選20篇）篇二十