總結心得體會是一個重要的學習方法，可以幫助我們加深對自身經歷和學習過程的認知。這里為大家整理了一些有關各個領域的心得體會范文，希望能夠對大家的寫作有所幫助。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇一

《愛彌兒》是法國十八世紀著名的啟蒙運動思想家、教育家盧梭的代表作，是他構思，然后用3年時間撰寫而成的教育哲理小說。在書中，盧梭尖銳地批判了腐朽的舊封建教育，并通過它所虛構的愛彌兒從出生到成人的教育過程系統地闡述了他的教育理論，如自然教育、教育分期理論等。

《愛彌兒》開篇即提出：出自教育之手的東西，都是好的，而一到了人的手里，就全變壞了。這體現了盧梭的自然主義教育思想，他認為教育的目的是培養自然人，也即具有高尚情操的'人。盧梭強調對兒童進行教育是必須遵循自然的要求，順應人的自然本性，使之成長為懂得如何做人的自然人。在盧梭看來，忍受痛苦也是兒童應該學習的一件事情。比如兒童摔倒了，即使她哭了也不要急急忙忙跑過去安撫他。盧梭認為傷痛既然已經發生了，兒童就必須忍受。在兒童年幼時學習勇敢的精神，他便會漸漸學到如何忍受更大的痛苦。否則，在他們長大后面對痛苦時就沒有足夠的勇氣和來對付。大自然希望兒童在成人之前就要像兒童的樣子，兒童有它特有的看法、想法和感情，其成長和發展是一個自然的過程。因此在不同年齡階段應實行不同的教育內容和教育;拔苗助長、操之過急只會適得其反。自然的教育必須保護兒童的天性，使其身心得到自由的發展，充分尊重他們的自由。

當然，由于受時代和歷史的局限，盧梭在自然主義教育中不免出現主觀臆斷和過于極端的觀點，比如他認為兒童在幼年時期應該在鄉村的自然中進行教育，應該讀的惟一的書是《魯濱遜飄流記》，應該學的工藝是;女子的教育應該以賢妻良母為宗旨等等。但他在教育上的理論貢獻卻是不可磨滅的，我們要辯證地看待盧梭的教育理念，汲取其合理的成分并為我所用。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇二

教育是每個人成長過程中必經的一環，是塑造我們個性、培養我們能力的重要環節。在不同的教育階段，我有著不同的心得和體會。通過這些經歷，我明白到教育不僅僅是傳授知識，更重要的是啟發思考、培養品格。在我看來，一個優秀的教育者應該具備理解愛與尊重，注重創造與實踐的能力，以及培養學生獨立思考和增強自信心的好方法。以下是我對這些方面的一些感悟與體會。

首先，一個好的教育者應該具備理解愛與尊重的能力。在我的教育經歷中，我遇到過一位極其溫和而又正直的老師。他并不會經常表揚我們，卻總能在我們心情低落時給予我們鼓勵和安慰。他所有的言行都流露出對我們的愛與尊重，讓我們感覺到自己是被認可和重視的。這種愛與尊重不僅使我們更加積極地參與學習，也讓我們學會尊重他人。正是因為這位老師對我產生的積極影響，我才能夠從容地與他人相處，欣賞并接納不同的思想。

其次，一個好的教育者應該注重創造與實踐的能力。在我的一次數學課上，老師提出了一個非常有趣的問題：如何用最少的次數將八個相同的巧克力糖分成三份，每份至少有一個，并保證每一份的糖數相同。在課堂上，老師鼓勵我們進行思考和討論，并幫助我們找到了最佳解決方案。這個問題的討論不僅激發了我們的探究欲望，也讓我們明白了創造與實踐對于學習的重要性。通過這樣的實踐，我們不僅能更好地理解數學知識，還能培養解決問題的能力和創造性思維。

最后，一個好的教育者應該培養學生獨立思考和增強自信心的好方法。記得在一次生物課上，老師放下一筐蛋，然后要求我們每人隨機取5個蛋，并根據蛋殼顏色和形狀的特點來判斷雞的品種。這個任務看似簡單，卻需要我們運用所學的知識進行獨立思考和推理。老師并沒有給出明確的答案，而是鼓勵我們討論和交流。通過這樣的訓練，我們在獨立思考中培養了自我解決問題的能力，并在互相討論中增強了自己的自信心。

綜上所述，一個優秀的教育者應該具備理解愛與尊重、注重創造與實踐的能力，以及培養學生獨立思考和增強自信心的好方法。在我個人的教育過程中，我遇到過很多這樣的教育者，他們用愛與尊重、創造與實踐的方式培養了我們的個性和能力。通過這些經歷和體會，我認識到教育不僅是傳授知識，更是整個人格的塑造過程。只有一個全面發展的教育，才能培養出真正有思想、有創造力，并且自信的人。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇三

教育是孩子成長道路上重要的一環，它不僅能夠給予孩子知識，更重要的是培養他們的品德和素養。作為一個教育工作者，我從事教育工作多年，這其中經歷了許多艱辛和快樂。通過這些經歷，我深刻地感悟到了教育的意義和價值，同時也獲得了一些寶貴的心得體會。

首先，教育的核心在于培養德智體美全面發展的人。教育不僅僅是傳授知識，更重要的是培養學生成為全面發展的人才。在教育中，我們不能只注重學生的智力培養，更應關注他們的德育、體育和美育。只有德智體美全面發展的人，才能真正適應社會的發展需求，為建設美好的社會貢獻自己的力量。

其次，教育要以學生為中心，注重培養他們的個性和創造力。每個孩子都是獨特的個體，他們有著不同的興趣、愛好和潛能。因此，教育應該因材施教，注重培養學生的個性和創造力。在教育過程中，我們要給予他們足夠的自由空間，讓他們在實踐中發展自己的能力和創造力。只有這樣，學生才能真正感受到學習的樂趣，并在學習中充分展現自己的潛力。

第三，教育要注重培養學生的合作精神和團隊意識。在現代社會，合作已經成為了一項重要的能力。在教育中，我們要注重培養學生的合作精神和團隊意識。通過合作學習的方式，讓學生感受到合作的樂趣，學會與他人相互支持和合作。只有在合作中，學生才能真正發現自己的不足，學會傾聽和尊重他人的意見，從而更好地提升自己。

第四，教育要注重培養學生的創新和實踐能力。創新是時代的要求，實踐是學習的基礎。在教育中，我們要注重培養學生的創新和實踐能力。通過開展實踐活動，讓學生在實踐中學會思考、探索和創新。同時，我們要鼓勵學生展示自己的創新成果，給予他們足夠的肯定和鼓勵。只有這樣，學生才能在學習中發現問題、解決問題，真正掌握知識。

最后，教育要注重培養學生的良好習慣和道德觀念。良好的習慣和道德觀念是人生的基石。在教育中，我們要注重培養學生的良好習慣和道德觀念。通過舉辦各種主題活動和講座，教育學生遵守規則、尊重他人、誠實守信等良好品質。同時，我們要時刻提醒學生要做一個有道德的人，關心他人，樂于助人。只有通過養成良好的習慣和道德觀念，學生才能真正成為社會中的有益之人。

總之，教育是一項神圣的事業，它承載著社會的希望和期望。作為一名教育工作者，我們要時刻保持對教育事業的熱愛和責任心，不斷提高自己的專業素養，為學生的成長和發展做出最大的貢獻。同時，我們要時刻反思和總結教育工作中的經驗和教訓，不斷完善自己的教育理念和方法。只有這樣，我們才能真正做好教育工作，培養出更多優秀的人才，為建設美好的社會做出積極貢獻。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇四

教育是人類社會進步的基石，也是每個人成長的重要組成部分。在接受教育的過程中，我們收獲了知識，獲得了技能，也培養了性格和價值觀。然而，教育給予我們的不僅僅是這些表面上的東西，更是一種深刻的體驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我在教育過程中的一些心得體會。

首先，教育教會了我如何思考。在課堂上，我們學習各種各樣的學科和知識，它們不僅僅是為了應付考試，更重要的是讓我們學會如何運用和批判性思維。我記得在數學課上，老師經常鼓勵我們提出問題，思考問題，而不僅僅是死記硬背。這樣的教育方法培養了我的邏輯思維能力和批判性思維能力，讓我在面對問題時能夠從多個角度進行思考和分析。

其次，教育教會了我如何與他人相處。在學校，我們和同學們共同生活和學習。這是一個相互合作和交流的過程，我們需要學會如何尊重和理解他人的不同觀點和意見。我曾經在一個小組作業中與同學產生了分歧，我們對問題的看法有所不同。但是，通過溝通和討論，我們最終找到了一個互相接受的解決方案。這樣的經歷讓我明白了合作和溝通的重要性，并且增強了我與他人相處的能力。

另外，教育教會了我如何解決問題。在學習的過程中，我們會遇到各種各樣的困難和挑戰。有時候，我們可能會覺得無法克服困難，但正是教育給予我們了解決問題的方法和技巧。我記得有一次在寫英語作文時，我遇到了一個很難的語法問題。我問了老師，她沒有直接告訴我答案，而是引導我通過查閱資料和思考問題來自己找到答案。雖然這個過程花費了我很多時間和精力，但是我最終找到了答案，并且收獲了更多的知識和解決問題的能力。

最后，教育教會了我追求夢想的重要性。每個人都有自己的夢想和目標，而教育是實現夢想的橋梁。在學校，我們不僅僅是學習知識，更是通過學習來探索自己的興趣和潛能。教育幫助我發現了自己對文學的喜愛，并且鼓勵我追求寫作的夢想。我記得在一篇作文比賽中，我獲得了第一名的好成績，這對我來說是一個巨大的鼓勵和肯定。這樣的經歷讓我明白，只要努力和堅持，我們都有實現自己夢想的機會。

總之，教育是一次寶貴的人生旅程，它教會了我們如何思考，如何與他人相處，如何解決問題，以及追求夢想的重要性。在接受教育的過程中，我們積累了知識和技能，更重要的是收獲了思想和觀念的成熟。因此，我們應該珍惜教育給予我們的機會，不斷努力學習和成長，為自己和社會做出更多的貢獻。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇五

某些教師抱著對學生“寧給好心，不給好臉〞的態度，對學習和品德行為不夠好的學生，一味批評訓斥，甚至采用體罰和變相體罰學生，這樣的教育效果適得其反。因為，青少年的叛逆性很強，教師這樣教育學生，只會讓學生加大恨老師，使其品德行為就更為放縱，日益失掉爭取進步的信心。我班有這樣一個學生，他有厭學的情緒，上課常走神或做小動作，作業糊涂至極，甚至干脆不做。我屢次直接嚴厲地批評了他，沒想到他不但不思悔改，情緒反而更加抵觸，一副天不怕地不怕、毫不在乎的樣子，我差點為之氣昏。

過后，我頭腦冷靜下來，回想自己的言行，才吃驚地感覺到對他的態度過于偏激并且簡單草率。后來，我重新從另一個角度支觀察揣摩他，抓住他愛表揚的特點，盡量找出他們的閃光點，當他老毛病再犯時，不是再一味批評他，這樣一來，他可來神了，身子坐得挺直，集精會神，那節課的提問，他答復得正確而且聲音十分響亮，課后的作業也做得不錯。

所以，經驗教訓讓我深深覺得，做老師的不要動輒就批評學生，或用單調的`罰抄、罰背、體罰等來對付學生，因為這種外表看似乎“愛之深〞，但實際表現出來的卻是“恨之切〞的行為，常常給學生帶來身心的摧殘，學生也是一個有獨立人格尊嚴，擁有為人權利的人，當老師兵貴神速或踐踏了他們為人尊嚴和權利時，學生就會產生越批評、越懲罰、越偏跟教師對著干的逆反心理，因此，在教育活動中，教師對學生不尊重的態度和行為，都是應當予以遺責的。

教育是培養人的活動，考試是教育結果檢測的手段，考試是為教育效勞的，但由于社會總是用考試來檢查、評價教育的結果，并以此為依據來區分各個學校教育效果的好壞，決定學生的升學率。由此，大局部教師為讓學生提高學習成績，大幅度采用題海戰術，大量的作業讓學生簡直喘不過氣來，教師卻不為之所動，仍不知疲倦地搜集資料，絞盡腦汁不停的出題，讓學生不分晝夜地做！做！做！學生考試成績好，教師就快樂；學生考試成績差，教師就不快樂，甚至大發脾氣，責怪、漫罵、歧視等相繼出現。這樣的教育只會造成學生對學習恐懼的心理，日益把學習當作苦差事。

試想一下，成年人工作一天下來，尚可會覺得疲累不堪，一下班回家還可以停歇下來休息，悠閑地坐在沙發上聽聽音樂，看看電視。而學生一整天除了上課時間外，課后還有大量的作業在等著他們，甚至連星期六和星期日兩天休息日都不例外：背書、作業一大堆，學生真是比大人還忙累！長期下來，學生吃得消嗎？知識掌握得了嗎？這樣的教育適應現當今的素質教育嗎？答案是顯而易見。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇六

第二，我是一個非常重視串講的人，因為我知道專科中很多科我都是x著串講過的，而且分數都非常高，所以串講是必聽的，但是串講有時也不能全信，有些科就是光聽串講也過不去的，比如現代漢語這門，即使老師說的再多再好也只是一些基本題，而到大題上都要x自己的積累和能力。

第四，那么如何提高自己來和那些也同樣知道串講內容和自己站在同一起跑線的人來比賽呢?我一般是這樣做的，用mp3錄下串講內容，然后反復的聽，老師可能會有很重要的話被別人漏過但是我一個字也不放過，再有就是復習資料，我曾搞到過一些黃本，里面有好多題，但是大部分是全國考試的題我們可能用不上，但是有很多次考試里面的'單選和多選都有過一樣的時候，所以就拿這個來練習選擇，比別人多做一道題就多一分勝算，還有串講中提到的一些重要部分或是重要的例子，都反復看熟自己也想好一個差不多的例子準備著。最后就是猜題，這個很難，我考試前都習慣把這門考試前3年的試卷找來研究，看他出題的題路，而且自己來押題，自己來辨認今年的大題是什么，如果我是出題人該怎么出。

第五，還有個重要的細節，就是看分，比如古文史的考試，選擇40分，大題60分，那么我的復習方法是先保住大題不丟分，所有串講劃出的大題先背，其次是看選擇，在自己練習的基礎上將前3年試卷的選擇做好，即使今年不再考也到書上去找到答案，而且我還有標注的習慣，就是哪個知識點哪年考過我都會標在書上，這樣選擇重要的記住，不重要的一帶而過非常方便，背完串講里的所有點，就是自己來找題，我手上有很多大家發上來的慢班筆記，從里面找出自己認為是重點的地方看看或是背下來，有備無患。

總之就是一句話，就是大家知道的我要知道，大家不知道我也要知道，知己知彼，百戰百勝。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇七

以前人們總認為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的“苦行僧”，更談不上什么優美和陽光。讀過《修優美師德，做陽光教師》后，才知道師德可攀，我們的教育實踐就是攀登的階梯；師德可及，它與我們的生活朝夕相伴；師德可為，它給我們創造的靈感、操作的智慧；師德可賞，它給我們心靈的感動、美的享受。

真正的師德更多的表現是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業生活，能夠回答以人為本的顯現實生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚個性人格，充滿創造性。即使同為對學生的愛，在不同的老師那里，卻有不同的理解和表現：有對學生生命的尊重和關懷，有對學生過錯的寬容和理解，有對學生發展的責任和義務。好老師是形形色色的，他們的“好”以不同形式體現在職業生活的不同領域。

剛拿到這本書，就對書名感到好奇，讀來原來玫瑰是她在“教育在線”的“小學教育論壇”的.網名，是桂梅顛倒過來的同音“玫瑰”。她說：“作家冰心只鐘情于玫瑰，冰心老人認為玫瑰有刺，那是風骨，玫瑰的芳香艷麗就是冠艷群芳。”“現在，我已用玫瑰的含義要求自己——像‘6朵’玫瑰那樣對待同行，努力做到‘互敬、互愛、互諒’;像‘8朵’玫瑰那樣懷著感恩之心對待‘關懷及鼓勵’我的人;像‘19朵’玫瑰那樣學會在現實中‘忍耐與期待’;像‘20朵’玫瑰那樣，‘一顆赤誠的心’對待自己的人生;像紅玫瑰代表的那樣，對教學付出熱情和真愛;像黃玫瑰代表的那樣珍重自己，祝福別人;像紫玫瑰代表的浪漫那樣，感受心靈的真實和獨特;像白玫瑰代表的純潔一樣，一輩子擁有童年天真;以至努力做到黑玫瑰的溫柔，橘色玫瑰的友情，藍玫瑰的善良……愛事業如同熱愛我的生命一樣。我曉得，要把個人的生命融入教育的使命。”由此可見竇桂梅老師對教育事業的熱愛和奉獻之情，我不禁為她的滿腔激情而動容。

為了自己能像“冰心玫瑰”那樣絢麗和高貴，她一路拼搏，一路汗水。一個吉林師范的中師生，先從吉林一實驗小學，再到北京，而且當上了北京清華大學附小副校長，其間受到過國家政治局的接見，參加過國家教育報告團，出版了不少教育專著，這些成就肯定包含著她的心血和汗水，也是對她的付出的匯報。從她對自己的成長和成名的描述，雖有被“逼”之感，但更多的是自己在堅持自己的教育理想后，所做的許多工作是很令人佩服的。

讀到“要追求文章朗朗上口，要能夠在大庭廣眾中大聲朗讀，能讓讀者不僅聽見聲音，而且還能看見作者的笑貌——”我似乎真的看見了竇桂梅的爽朗而熱情的笑貌！她說：“無論如何也要“擠”時間也閱讀，并用筆促進自己的思考——這是促使自己成長的科學途徑。”“寫作，記錄著我教育生命一次次開花的軌跡。”詩意的語言，真切而熱情，文如其人。

“愛在右，同情在左，走在生命路的兩旁。隨時撒種，隨時開花……”這是竇老師所喜歡吟誦的詩句。作為一個從事語文教學的工作者，字里行間常常自覺或不自覺地流露出對文學的愛好，并時常有意識地扮演著“拉近朋友、學生親近母語、親近書籍”的角色。更讓人感動的是：她此舉目的竟是“讓人在親近文字的腳步里抓到愛。”

品味這朵這芬芳的玫瑰，她為我們每一個熱愛教育、獻身于教育的人做出了做好的榜樣。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇八

自從有了孩子以后，我們的生活確實徹底得被翻轉啦，從什么都不懂的初級父母漸漸成長著。但當我捧起這本書時，我仍然覺得書中的喬治老師在愛斯基摩人的天地里所經歷的這一切太不可思議啦!這本書簡直就是一本小說，它向人們訴說著在一個被世人快要遺忘的角落里，在一個白令海峽小島上的尤皮克學校里，喬治老師用他的愛和超群的智慧帶領著十多個孩子完成了令人不敢相信的任務，他不僅改變了這群孩子的學習態度，更加翻轉了他們的人生足跡!多么偉大的喬治老師啊!正因為看到它的介紹，我才申請閱讀的，可是當我拿到這本書時，我卻發現由于是翻譯版，也許由于我的淺薄，我的知識面和我的理解力有限，我的讀后感也許會很無力度，我只能說這個故事確實很令我感動，看到最后喬治老師與學生們歷盡千辛萬難終于獲得全國冠軍時，我不禁淚眼婆娑，他們真是太不容易啦!我為他們鼓掌!

這本書是喬治老師的回憶錄，直到二十年后他仍然為孩子們的點滴而動容，他把他們形容成上天派來的天使!可是他第一天來到學校卻遇上了一群奇葩的學生：他們不喜歡白人也不喜歡學習，他們上學就是為了打籃球。但是喬治沒有放棄這些幾乎被遺忘的孩子們，他用他的獨特教學方式一點一點得走進孩子們的心里。

馬歇爾經常上課在把玩籃球，他預言喬治撐不過五天，結果老師的一句“因為我特別。”令波尼說：“也許，你能撐過一整年。”喬治發現到了體育館男生動作敏捷、精力充沛，運球、轉身、投籃都行云流水，其實這些孩子一點都不笨，他們已經差不多是成年人啦，他們有著愛斯基摩人的生存本能和狩獵能力，可是大部分的老師都覺得這些孩子是不能教的，其實是因為他們無法走進愛斯基摩人的心靈深處，而喬治做到啦!

喬治老師居然請他的學生教他打籃球并且付給他十五美元，他用汽水的獎賞調動了課堂氣氛，他融入到愛斯基摩人的家庭里，與他們的父母成為好朋友，幫助孩子們參加“未來問題解決”大賽，他一點點得將孩子們的自信心調動起來，期間遇到的困難數不勝數。他甚至為了讓孩子們愿意前往各自的考場，而用“賄賂”的方式，給他們蛋糕、餅干、爆米花和瑪麗調好的水果酒。孩子們走進了考場，里面堆放著餐盤、點心、紙杯，而不是鉛筆盒圓珠筆。而他的女兒梅雷迪思在父親的影響下也繼續忍受著當地人對她的不公平，因為她愛他的父親，更高興能和愛斯基摩人生活在一起，學習他們的文化。

喬治告訴墨瑞他們：“頭腦風暴不是你們的強項，它和你們的文化正好相反。你們的思考既實際又精準，它必須那樣。在冰上它是真實的世界，很少允許犯錯的空間。”他強調溝通的基礎是“什么為什么”。

在無意間發現了一本書——朱永新的《新教育》。一直以來，我總以工作忙、沒時間為理由，沒有看書的習慣了。又一次偶然間，我拿起了這本書。

我用心讀完后，掩卷遐思，不禁心潮澎湃，真真切切地感受到了這位教育大師知識的淵博，對教育至真的感悟與至純的摯愛，他對新教育理想追求的高瞻遠矚，令我油然而生敬意。我強烈的`感覺到，這新教育之夢，并不遙遠，就在我們廣大教育工作者共同的對教育事業的執著追求中，這夢定能成真！

書中朱永新先生提到“新教育的最高境界就是讓師生過一種幸福完整的教育生活。”作為一個普通的教師，一直在思索怎樣做一位合格的教師。讀完這本書，我領悟到了教師應該具備的以下幾方面素質：

讀朱永新先生的《新教育》時，無時你不感覺到愉悅與沖動，讓你感覺到你不是在讀書，而是在聆聽一位充滿激情富有詩意的大師在演講，大師用他詩一般的語言和激情感染著每一位讀者。作為教師，我們用肢體與語言向學生傳遞知識和文明，如果我們沒有激情，我們就無法感染學生，我們就無法調動學生，生動課堂，課堂上教師與學生主客體的角色就得不到很好轉換，課堂教學就很難成效。

有人說“沒有愛就沒有教育”，這句話很實在，在我們教育的過程中，教師的愛心是喚醒學生和諧美妙的音樂，是激發學生動聽悅耳的語言，是照亮學生黑暗中的明燈。教師富有愛心可以和諧融洽師生關系，教師理解信任學生，學生尊重依戀教師。教師富有愛心，可以給學生創造寬松愉悅的心理感受，便于學生形成健康的心理。

要勝任新課改需要，教師必須具備扎實的專業技能和良好的知識結構。扎實的專業技能和良好的知識結構，使我們很容易駕馭課堂，采用多渠道的教育手段和教學技巧來豐富課堂，調動和感染學生；另外，扎實的基礎，使我們很容易接受新的教育思想和教育理念。

書中有這樣一段：“一個教師不在于他教了多少年書，而在于他用心教了多少年書。一些人，他教一年，然后重復五年十年乃至一輩子；有些人，實實在在地教了五年。一個實實在在教五年的人，與一個教了一年卻重復了一輩子的，他們的成績是不一樣的。”這段話給了我警示和啟迪。年輕的我應該好好把握每一天，思考每一天教學中的得與失，做一個實實在在地教書的人。我希望自己也能如本書中說的那樣“當我們的學生離開校園的時候，帶走的不應該只有知識，更重要的是對理想的追求。”

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇九

可能大家都知道，曾有過愛的教育一書，不過，我也是囫圇吞棗，亂讀一通罷了，根本不會在乎它有著什么精彩內容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的錯誤，我才認認真真地讀了一遍，可我是一口氣讀完的中間沒有休息也沒有間隔，我沒有落淚，我也覺得不值得落淚，因為它是對心靈的洗禮，我為我讀了這本書而覺得快樂，幸福，即使花費了這么多的時間。

在這里的人類品德都是高尚的，他們始終為別人著想，曾有一個高年級的孩子看見一個小孩子馬上快被車撞了，便直沖過去，孩子保住了性命，可他卻被車子軋碎了骨頭，校長及時趕了過去，可一看，這孩子救不了了，他被校長高舉過頭，此時，所有人都已淚流滿面，可這孩子卻不慌不忙的用微弱的聲音請求校長滿足他最后一個愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的書包，并背上書包離開人世。

我常常感嘆外國人的生活多么有規律，人與人之間多么慷慨，他們多么無私啊！而我們中國人，這些黑頭發黑眼珠就比不上那些藍眼睛黃頭發的人嗎？我覺得人人都應該無私，敞開大愛的胸膛啊！

讀了《愛的教育》一書，我心靈受到了很大的洗禮，洗去了骯臟的思想，愛！是多么的偉大！

架、冷戰，可是我們對對方的愛是永遠都不會改變的。

以前自己也曾頂撞父母，說過一些令父母傷心的話，做過一些令父母痛心的事，現在回想起來，就會對自己當時的做法感到不可思議，覺得那時的自己真的很幼稚。如今不停地后悔卻再也無法使那些過往改變。

在這世上，我們要感謝的人有很多，要感謝老師、感謝同學、感謝朋友、感謝……但我覺得最應該感謝的人是父母。父母從我們出生的那一刻便開始陪伴在我們的身邊，一生為我們操勞，為我們著想，為了能夠給我們提供良好的生活條件辛勤地工作。父母教導了我們許多的人生道理，是我們生命中的啟蒙老師，幫助我們度過人生道路中一個又一個的坎坷，安慰著我們走出人生中的不如意。父母是這世上最愛我們的`人，我們最該感謝的人也是父母。

父母的一生都是在為我們付出，為我們勞苦。父母為我們操勞了大半輩子，但是當我們長大，學會了堅強，真正學會了該如何回報父母的時候，卻發現父母已是滿臉皺紋，滿頭白發了。伴隨著我們的長大，父母也漸漸地老去了。隨著年齡的慢慢增長，我漸漸地明白了父母的嘮叨都是為了我們，父母常常會在嘮叨中教給我們許多人生的經驗，希望我們能少走一些人生中的彎路。雖然以前每當父母開始喋喋不休的時候就會不耐煩地隨便應付幾句之后便離開，但是現在我學會了認真聆聽父母的教誨，即使有的時候不愿意聽那些重復了許多遍的話，我也不會再表現得像以前那樣不耐煩。在讀了《愛的教育》以后，我感悟出在平常的生活中如何與父母相處才是正確的方法，怎么做才會既不傷害父母又讓自己過的快樂，我從這本書中學到了許多。

閱讀了《愛的教育》之后，我感受到了親子之愛、師生之情、朋友之誼和愛國之心，從中獲得了許多寶貴的人生經驗，這些能使我受益一生！

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教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十

《教育走向生本》是國家“十五”規劃重點圖書、中國當代教育論叢，是華南師大博士生導師廣東教育科學研究所所長郭思樂的力作。本書由人民教育出版社出版發行，6月第x版，8月第九次印刷。

作為教師，我x直認為自己付出努力就是對得起學生了，自己做得多x些，就是在提高教學質量，是積極、認真地服務于學生的充分體現。但沒想到自己其實是犯了“汗水主義”思想，帶著“插秧越密越好”的“教師苦做”思想，卻不知這樣做的結果不僅沒有給學生足夠的生長空間，更破壞了他們自由生長的規律，使得學生被傳統束縛，無法自由施展。這種“保姆式”的教育并不可取。既然“拋秧式”教育不僅能減少勞動量，還能給學生帶來自由生長的快樂，且效益高。

作為教師，我們x定要終身學習，不斷提升個人素質，提高個人魅力。每x個學生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環境，擁有不同的個性，這就要求教師全面了解學生，永遠不要看到x個側面就覺得了解x個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應盡量多關心他們，從而達到進x步的了解，從生活、學習、家庭不同的方面了解他們，形成既是師生又是朋友的`關系。良好的師生關系是要靠自己用心經營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做好孩子的表率。

生本教育也沒有完全否定現行教學模式，沒有照搬西方的以兒童為中心的教學模式，不是對學生放任自流，而是強調生本教育改革是在東方文化背景下進行的，要保留東方文化傳統中許多好的東西。生本教育沒有全盤否定應試教育，沒有忽視分數這x社會、家長最關心的話題，不是培養低分高能的學生，而是立志培養高分高能的學生，這也是生本教育為什么受到學校、家長、社會歡迎的原因。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十一

教育是一個無處不在的話題，它是社會進步和個體成長的重要因素。多年來，我在教育的道路上摸爬滾打，不斷體悟其中的真諦與感悟。通過教育的實踐，我認識到教育并非只是傳授知識，而更重要的是培養學生的品德與能力。以下從教育的目標、方法和理念三個方面，詳細探討我對教育的一些心得體會。

第二段：教育的目標。

教育的目標是培養學生全面發展的能力，幫助他們成為有道德情操的公民和有獨立思考能力的人。我深深認識到知識的重要性，但我更注重學生的人文關懷。在課堂上，我鼓勵學生思考和提問，培養他們的創造力和獨立思考能力；在生活中，我注重對學生人格的培養，培養他們的責任感、正直品質和公民意識。通過這樣的教育目標，我希望學生不僅能獲得專業知識，還能成為有責任感和健全人格的社會成員。

第三段：教育的方法。

教育的方法是實現教育目標的途徑，我希望運用多元化的教育方法。首先，我注重培養學生的團隊合作精神。通過小組討論、合作項目等方式，激發學生的合作意識和團隊精神。其次，我注重培養學生的實踐能力。通過實踐活動，學生能更好地理解和應用所學知識，提高解決問題的能力。最后，我注重培養學生的自主學習能力。鼓勵學生自主探究，發現問題，并引導他們通過閱讀和思考來解決問題。這樣的方法培養了學生的自主學習意識和批判思維，對他們未來的學習和工作都大有裨益。

第四段：教育的理念。

教育的理念是教育工作者在教育過程中應持有的態度和信念。作為一名教師，我相信每個學生都有潛力，只要給予適當的引導和關懷，他們都能取得優秀的成績并成為社會的棟梁之才。教育不應只關注學生的學術表現，更應關注他們的個性發展和情感成長。我強調與學生的溝通和理解，尊重他們的個性差異，因材施教。同時，我也注重培養學生的終身學習觀念，讓他們明白學習是一種持續不斷的過程，應保持學習的熱情和耐心。

第五段：展望未來。

教育是一個充滿挑戰和機遇的領域。未來，我會不斷充實自己的專業知識，提升自身的教育能力，以更好地關心和教育學生。同時，我也愿意與其他教育工作者共同交流和探討，互相促進，共同推進教育事業的發展。我相信，隨著社會的進步和教育的改革，我們的教育事業一定會迎來更美好的明天。

總結：

在我多年的教育實踐中，我深深認識到教育的目標、方法和理念的重要性。只有明確的目標和科學的方法，加上正確的理念，才能實現優質的教育。我將繼續不斷探索和實踐，為學生的成長和發展做出更大的貢獻。同時，我也希望廣大教育工作者能夠相互交流和學習，共同推動中國教育的發展。只有共同努力，我們才能在教育的道路上走得更遠，走得更好。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十二

第一段：導語（100字）。

教育是我們成長道路上的重要組成部分，它不僅塑造了我們的人格品質，也影響了我們的思維方式和價值觀念。歷經多年的學習和成長，我逐漸體會到教育的重要性以及它對于個人的深遠意義。在這個浮躁的社會里，我通過教育獲得了自己獨特的心得體會，它們對我有著積極的影響。下面我將分享一些我在教育過程中所感悟到的心得體會。

第二段：培養獨立思考力（200字）。

在過去的教育中，老師們常常側重灌輸知識，而忽略了培養學生的獨立思考能力。然而，在現實生活中，我們不可能面面俱到地知道所有事情。因此，培養獨立思考的能力顯得非常重要。通過我讀書的經歷，我逐漸明白了這一點。獨立思考使我能夠在混亂的現實中找到自己的立場，不再盲從和迎合他人，而是根據自己的觀點進行判斷和決策。這種能力是我成為一個自信和獨立的人的基石。

第三段：尊重多元文化（200字）。

現代社會是一個多元文化共存的時代，每個人都有自己的文化背景和價值觀念。我認為理解和尊重不同的文化是教育的重要內容。我在學校中學習了文化多樣性的知識，通過與來自不同文化背景的同學交流，我逐漸認識到每個人都有值得尊重的地方。同樣，我也通過尊重他人的文化，獲得了更深層次的人際關系。這使我在實踐中更有包容心，更加靈活適應不同的環境。

第四段：發展社交能力（200字）。

與他人的交往是人生中不可或缺的一部分，但在學習過程中，我發現學校教育往往忽視了社交能力的發展。然而，了解和掌握基本的社交技巧對于人際關系的建立和維護至關重要。通過參加各種社交活動，我學會了如何與他人進行有效的溝通，并提高了自己的團隊合作能力。這一過程不僅讓我在學業上取得了成功，還使我在社會中更加自如地交流和與他人建立深層次的聯系。

第五段：尋求自我成長（300字）。

教育的目的是為了人的全面發展。而作為受教育者，我們應該主動尋求自我成長和進步。我通過積極主動地參與課外活動、閱讀和社會實踐等方式，擴展了自己的知識面和視野。與此同時，我也逐漸形成了自己的興趣愛好，并發現了自己的潛力和優勢。這自我成長的過程給我帶來了更大的自信和動力，使我不斷追求卓越，成為一個更好的自己。

總結（100字）。

通過教育的洗禮，我深刻體會到，教育不僅僅是在課堂上獲取知識，更是一個培養個人品質和發展潛力的過程。通過獨立思考、尊重多元文化、發展社交能力和尋求自我成長，我不僅在學術上有所進步，還成為了一個更加自信和全面發展的人。我相信，只有不斷地思考、反思和總結，我們才能在教育的旅途中不斷成長進步，更好地為社會做出貢獻。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十三

最近研讀了我區幾位小學校長到上海掛職鍛煉的學習報告一書，看完后好似得到的一次"思想的洗禮"，雖未親身體驗，但從幾位校長的學習感悟中也讓我深刻的領略到了專家、學者、知名校長的風采，感受到了上海課程改革的濃厚氛圍，收獲了課程改革的先進理念，也見識了上海市課程改革的豐碩成果及先進的管理經驗。以下是我拜讀后的感悟所得：

書中向我們介紹了諸多名校校長，他們不僅以淵博的學識、豐厚的文化底蘊打動我們，更是以高尚的人格魅力征服了我們，他們態度真誠謙和，他們的語言睿智質樸，他們那種積極向上，直面困難、勇于探索的精神更是令人肅然起敬。《教育改革與校長使命》一書中所說，教育的偉大使命是讓人們從無知走向睿智，從幼稚走向成熟。校長應是學校教育的靈魂。校長的風格氣質，一言一行，都在影響著學校，影響著師生員工。校長高尚的情操，豐厚的文化底蘊，執著的工作態度，嫻熟的工作方法；校長對教師的寬容，對同事的合作，無不影響著學校。書中介紹的諸多校長和老師都有獨特的思想，善于觀察、分析、思考和寫作，他們每天堅持寫教育隨筆。他們對校長職位的理解也很深刻，其中一名校長說："一個好校長是手電筒，照到哪里那里亮，優秀校長是探照燈，名校長是太陽，理想的校長是發電機，讓每個燈泡都發光。"校長的'專業引領成為教師專業化發展引導者的基礎。但僅僅如此還遠遠不夠，還要有適當的切入方法，才能真正將教師專業化發展引領好。

教育是常做常新的事業。所以作為教師我們首先應是一個學習者。歷史上任何成功人士，他的另一個身份就是一個忠實的讀者、學習者和思想者。水有源，故其流不盡，木有根，故其生不衰。學習是教師成長的養料和重要源泉，學習可以提升教師的思想境界，學習可以為教師打下深厚的教育理論功底，豐富自己的教育管理經驗，可以使教師及時洞悉教育中的新問題，把握教育改革的方向。"讓讀書成為習慣"我們要不斷實踐。

看到幾位校長介紹的幾所名校，走進每一所學校，都有一種視覺上的享受，思想上的啟示，心靈上的震憾……他們各具特色，蘊含著發展的生機活力，但它們又有共同的特征，那就是都擁有根植于學校的校園文化，擁有科學規范的管理制度，擁有適應未來的可持續發展的人才戰略，都有立足于本校的校園品牌，都在以校為本，面向未來進行發展創新。

主要表現在以下三個方面。

1、注重內涵，讓素養體現文化文化是一種承認約束為前提的自由；是一種無須他人提醒的自覺；是一種根植于內心的素養；是一種浸潤團隊精神的追求。他們鼓勵每一位教師，用踏實的腳步去丈量自己的歷程；用切身的體驗去開啟自己的心智，用優質的素養去實現自己的理想。

2、注重團隊，讓精神體現文化。

3、注重細節，讓精致體現文化他們注重過程，注重程序，注重細節，這就是通常說的精細化管理。實踐告訴人們，越是精細化管理，越需要每一位教師的積極參與，每位教師的自我要求，每位教師的自我把關。

看完此書我從中感受到了上海教育的清新氣息和勃勃生機。每個學校都彰顯著自己的特色："校有特色，師有專長，生有特長"已成為中小學追求的理想的辦學境界。

教育家呂型偉曾說過："教育需要愛，也要培養愛。沒有愛的教育是死亡了的教育；不能培養愛的教育，是失敗的教育。愛是教育的生命線，愛是教育的潤滑劑、催化劑也是粘合劑。"。

教師有了愛，教師的智慧才能像春雨，無私地滋潤著幼苗和花朵。教師頑強拼搏的汗水澆灌著千古流芳的智慧之花、文明之果。教師用自己的光和熱，把知識和智慧毫無保留、毫無代價地教給學生，用自己優秀的思想品質和高尚情操去影響學生，并且也會從學生、從自己的教育對象的身上學到書本上學不到的東西，使自己日臻完善、完美。為了下一代，教師把自己寶貴的時間、精力，以及整個生命都獻給了教育事業。

讓我們的教師都積極地培養愛，在互動相長的教育活動中，都攀升到師德的最高境界。師愛，用汗水、熱血、生命指引一代一代青少年在人生和事業的大道上奔馳！

總之，看過此書仿佛有洗了腦，充了電，加了油的感覺，它豐富了我的人生閱歷，凈化了我的心靈世界，提升了我的理論素養，提高了我的業務素質，增強了我工作的信心。我將以此為起點，啟動我的夢想，揚長避短，努力工作，不斷地吐舊納新，讓先進的理念轉化為我的教育教學行為，把先進的管理策略嫁接到學校，讓收獲的財富轉化為事業上的豐碩成果，回報學生，回報社會，回報關心幫助教育事業所有的人們。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十四

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。

作為教育行業的從業人員，我們應時刻保持學習的態度和進取的精神。為了提升自身的專業素養和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養我們在教育顧問領域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。

第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）。

這次培訓課程采用了多種教學方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。

第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）。

在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學到了如何制定長期規劃和目標，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質量。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。

在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友。他們的成功經驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學習和合作的過程。

第五段：總結培訓的價值和對個人發展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓給我帶來了許多收獲和啟示。通過培訓，我增加了專業知識和技能，提高了工作效率和服務質量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業素質，將所學應用到實際工作中，為更多的學生和家長提供優質的教育咨詢和服務。

通過這次教育顧問培訓，我在教育行業中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態度，不斷提升自己的專業素養，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十五

大凡是中國人，骨子里是有詩意棲息的。

“詩意”一詞意蘊頗深。何謂“詩”？不僅僅是五字律詩、七言絕句，亦或是長短不一的現代詩，一切具有美感的事物皆可成詩。梨花帶雨、淚已成詩；山明水秀，美景如詩。詩絕非只是在泛著歲月昏黃的紙上沉睡的點點墨痕，它以真、善為中心，一圈一圈蕩漾開來，在靈魂中泛著美的漣漪。而那平平仄仄的韻律，原來竟非只是空氣與喉嚨熱情的擁抱，它一聲一聲，從靈魂深處傳來，斂著美的柔光。

而“意”字就更加值得玩味了，即使是簡化字，它的筆畫繁多，其下有“心”。心者，其深，不可測也。常言道：女人心，海底針。這句話或許有些偏頗，但“心”的變幻莫測，可見一斑。而“意”則是“心”的升華。若心是一朵綻而不盛的蓮花，那么“意”就是那蓮瓣上一滴清露。亦或是重重山巒之間，一間寺廟若有似無，這便是“心”。你踏月而行，卻在蓊蓊郁郁森林中迷了眼，忽地，杳杳鐘聲踩著月色翩然而至，這姍姍來遲，若即若離的鐘馨之音，便是“意”了。

“詩”與“意”的相逢，是多么具有傳奇性！詩意，詩意。詩情太過濃烈，畫意稍顯直白。只有詩意，不淡不濃，不遠不近。她恰似一句含羞帶怯的嬌客，三分天真爛漫，三分恬靜淡雅，三分嫵媚多情，再纏上一分冷香，便又是十足勾人心魂。二千年文明層層熏染，二千年文化絲絲滲透。因此，大凡是中國人，骨子里有詩意棲息的。

明末大才子袁中郞，據《明史》記載，他在吳縣上任時“聽斷敏決，公庭鮮事”，遂整日“與士大夫談說詩文，以風雅自命”，而在他致書朋友們道：“吳中得若令也，五湖有長，洞庭有君，酒有主人，茶有知已，生公說法，石有長老。”

琴棋書畫，山湖酒茶，極盡風雅。中郎骨中之詩意，必已融入骨髓、血液，以至于當其嘆一口氣，也成了一道哀婉的憐。

而當今，“君可見，刺繡又一針有人為你疼，君可見，牡丹開一生有人為你等。”蜀繡》一曲中這充滿詩意的歌詞，勾起了無數現代人靈魂中詩意的共鳴。可惜，這共鳴是微弱的，它似蟬的薄翅，透明，易碎。探其本因——詩意，流失。

雖然大凡是中國人，骨子里是有詩意棲息的。然而，詩意，要在淡泊中才能孕育，繁衍，生生不息。淡泊并非指消極避世，而是以一種平和的心態，積極的姿態，保持內心澄澈，堅定自己的信仰，闖蕩人生。而縱觀當代中國，“拜金”、“炫富”之風盛行，追名逐利不再是多行不義，而成了天經地義。

詩意的流失，是國人信仰的流失，是文化文明的流失。中華傳統文化，經典文化，是一顆跳動了千年的'心臟。三十年前，在它血管阻塞，尚未疏通之際，就被人們插進了一根名為發展的導管，汩汩流進現代的血液。古老與現代的文明混合卻不相融，分散卻不分離，它們雜糅在一起，終使中國人的精神世界，渾濁不堪。

猶太民族仍是精明中帶著謹慎。大和民族還是認真團結隱著一絲殘忍。而中華民族呢？昔日溫潤如玉的謙謙君子，正高喊著“要面包”的口號，向著大腹便便的路上一路前行，勇往直前。一路上，只聽見詩意張開日漸瘦弱的翅膀，靜靜飛離這棲息千年的家。在詩意似水逝，云卷，風馳，電掣而去之前，以一顆淡泊的心做囚籠，判處其終生監禁。

只愿我在垂垂老矣時，也能感嘆一句：大凡是中國人，骨子里還是有詩意棲息的罷！

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十六

是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。

其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。

想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。

外要修其形，內要練真功；

緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。

好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。

自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。

自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。

工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變萬化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。

另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點是鎮定。

逆，不惶餒；

安，不奢逸；

危，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。

每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：

1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。

2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。

所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。

4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。

5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。

第四點就是優秀的表達。

表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。

有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。

記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。

但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。

行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。

而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。

不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。

三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。

你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；

我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。

另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。

不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。

在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。

比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。

四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。

排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。

在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。

客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。

這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。

我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊。現在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。

因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。

有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。

第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。

【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。

2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。

3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。

在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。

5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。

3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。

【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。

6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。

實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：

尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：

1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：

職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。

實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

【體會6】房地產實訓心得體會】前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。

為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。

注意加強團隊的配合，不一意孤行；

聽從上級的安排，不盲從；

把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。

（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：

1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。

2、開發商情況。

3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。

5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、項目的優勢和劣勢分析。

7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。

9、項目的收入估算。

10、項目的經濟效益測算。

11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。

（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。

（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十七

教育是每個人成長過程中不可或缺的一部分，它扮演著塑造我們思想、提升我們能力的重要角色。在我的學習生涯中，我積累了一些教育感悟與心得體會，這讓我意識到教育的深遠影響，同時也讓我對于教育的理解更加深入。在以下的文章中，我將向大家分享關于教育的思考和感悟。

首先，教育具有獨特的價值。教育不僅是傳授知識和技能，更是培養人的整體素養和品質的過程。在學校里，我們除了學習課本知識，還學習如何與人相處、如何解決問題和如何表達自己。當我回顧我的學習生涯時，我發現這些技能和品質對于我在生活中取得成功和獲得快樂是至關重要的。教育不僅僅是為了拿到一紙畢業證，更是為了培養我們成為有智慧、有責任感、有擔當的人。

其次，教育需要注重個性和全面發展。每個人都是獨一無二的，擁有不同的天賦和興趣。正是因為每個人都與眾不同，所以教育應該注重培養學生的個性和發掘他們的潛力。讓學生按照自己的喜好和興趣發展，能夠更好地激發他們的學習熱情和創造力。在這個過程中，學校可以提供多種多樣的課程和活動，以滿足學生的需求和興趣。只有注重個性和全面發展，才能使每個學生都能發揮自己的優勢，實現自己的價值。

教育的目標不僅僅是讓學生有好的學習成績，更是培養學生的批判思維和解決問題的能力。在我的學習生涯中，老師們常常鼓勵我們思考問題的不同角度和尋找多種解決方案。這種培養學生批判思維的教育方式讓我受益匪淺。在解決問題的過程中，我明白了問題往往有不同的解決方法，我們需要從不同的角度去思考和分析。這種培養學生批判思維的教育方式不僅提高了我們的問題解決能力，也培養了我們對于公正和道德的敏感度。

同時，教育也需要注重培養學生的創新能力和實踐能力。隨著社會的快速發展和變化，創新和實踐能力變得越來越重要。學校可以通過設置創新項目、實踐活動和實習機會來培養學生的實際操作能力和創新思維。這樣的教育方式不僅能夠提高學生的實際能力，還能夠培養他們的團隊協作能力和領導能力。我相信，通過培養學生的創新和實踐能力，他們能夠更好地適應未來的社會和工作環境。

最后，教育是一個終身的過程。教育不僅僅發生在學校的校園里，也存在于我們的生活中。我們從身邊的人和事中不斷學習，提升自己的能力和素質。無論是通過讀書、旅行還是參加社交活動，我們都能從中獲取新的知識和經驗。因此，我們應該保持積極的學習態度，不斷充實自己。教育對于我們個人的成長和發展是至關重要的，只有不斷學習和提升自己，我們才能跟上時代的步伐并實現自己的夢想。

總之，教育對于每個人都具有重要的意義。它不僅能夠傳授知識和技能，更能夠培養人的全面素質和品質。在教育中，我們應該注重個性和全面發展，培養學生的批判思維和解決問題的能力，同時也要注重培養學生的創新能力和實踐能力。教育是一個終身的過程，我們應該保持積極的學習態度，不斷充實自己。通過教育，我們能夠塑造自己，實現自己的夢想。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十八

近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。

首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。

其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。

第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。

第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。

最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。

通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。

教育顧問心得體會及感悟（模板19篇）篇十九

20xx年5月14日，我們來到了有著“中國第一將軍縣”美稱的紅安縣，進行一堂戶外實踐課程---革命傳統教育基地考察。目睹了革命先烈戰斗過的歷史現場，參觀了偉大革命先驅的歷史紀念館，感觸頗深。

首先第一站我們來到了紅安烈士陵園，印入眼前的是黃麻起義和鄂豫皖蘇區革命烈士紀念碑，紀念那些在為革命斗爭中犧牲的烈士們。巍然聳立的紀念碑，一顆黃色的五星碑徽，仿佛已經迫不及待地在向我們訴說著那段英勇傳奇的故事。我們首先參觀了黃麻起義和鄂豫皖蘇區革命歷史紀念館，這里的每一件展品都在向我們講述著那段往事。從每一件雕塑、圖像、遺物中，都可以看到當年紅軍整裝待發的英姿，他們個個斗志昂揚，奮勇抗爭，抱著與國民黨反動派殊死一搏的決心。最令我記憶深刻的是當時的一句歌謠“小小黃安，人人好漢，銅鑼一響，四十八萬，男將打仗，女將送飯”，通俗易懂，卻直接反映出我們黨指揮的革命斗爭深得老百姓的支持。紅安出了200多位將軍，在將軍館里面，展現著著將軍們的赫赫戰功與革命風范。

然后我們參觀了李先念紀念館和董必武紀念館。這是兩位偉大的無產階級革命家，講述了他們為國為民艱苦奮斗的一生。為新中國的成立和建設立下了不可磨滅的偉績。他們是一代偉人，同時也是出身于貧苦的勞動人民，偉大而平凡的人生，那種憂國憂民，不怕苦不怕累的革命精神深深地影響著我們。

第二站我們來到了七里坪鎮的長勝街，中國工農紅軍第四方面軍指揮部所駐扎的地方，之所以取名長勝街，我想是因為人們期望紅軍一直能夠勝利，知道建設一個新中國吧。長勝街里面就是一個小小的社會，有鄂豫皖蘇維埃銀行，有七里坪工會，有祠堂，有商鋪，有會議大廳，可以想象出當年這里的革命熱潮。其中最令我難以忘記的是墻上所寫的紅軍紀律，比如不拿窮人一針一線，不拿窮人糧食，對窮人態度要和藹等等，這樣一支有紀律有素養，處處為老百姓著想的軍隊怎么會深得人們的擁護呢，長勝也是歷史的必然。

第三站，最后一站，我們來到了紅安影視城，這里是電視劇《鐵血紅安》的拍攝基地，雖說是后來我們新建的，但是卻無不透漏出一絲革命氣息。我們感覺真的是身臨其境，真切的感受到了當年的紅色味道。青磚青瓦青臺階，紅色的味道卻彌漫了整個小城。其中在一個城墻上，一排字特別的矚目，“抗日到底”，給了我很大的震撼，簡簡單單，表明了人們堅決通日本侵略者斗爭到底的決心。

為什么紅安縣會出現了200多名將軍?為什么他們一個個男女老少一起參軍打仗?因為貧窮，因為饑餓，因為剝削與壓迫。是窮困讓他們不得不拿起槍和大刀與敵人搏斗，來換取自己的自由與溫飽。作為當代大學生的我們，來這里參觀，感受了革命先烈的頑強斗爭和艱苦奮斗的精神，除了要學習先輩們留下的不屈不撓，堅持到底的精神，更應該珍惜眼前的幸福生活來之不易，好好學習，從身邊的小時做起，在這個和平發展的年代，在全面建成小康社會即將到來之際，作為學生，我們能做的就是的點點滴滴的小事，幫助他人，為大家服務，快樂自己，實現自我的價值；不斷地學習，學好專業知識，不斷充實提高自己，從革命先烈將軍們的手中接過建設偉大祖國的任務。