教師工作總結是對個人職業生涯的一種歸納和總結，為未來的教育教學工作積累經驗。下面是一些值得借鑒的教師工作總結范文，供大家參考和學習。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇一
xx年上半年工作，我局在市委、市政府的正確領導下，在上級業務主管部門的指導和幫助下，全局干部職工以黨的十九屆三中全會精神為指導，以兩學一做學習教育為契機，緊緊圍繞建設實力雄厚、生態宜居、社會和諧新xx目標以及市政府報告中提出的工作要求，團結拼搏，真抓實干，取得了較好的成績。現將上半年工作總結和下半年工作打算匯報如下：
1.及時調整防汛責任人和修訂水利工程防汛各類方案、預案。
2.未雨綢繆做好防汛物料儲備及防汛搶險隊伍落實工作。
3.及時開展防汛培訓、演練工作。
1.完成碧灣渠重點中型灌區改造中型灌區改造實施方案的審查工作。
2.完成xx年農村飲水鞏固提升工程項目實施方案編制工作。
3.加快鎮橋聯圩澇區治理技術設計招投標工作的步伐。
4.編制完成xx年度農業水價綜合實施方案。
5.完成xx市城鄉一體化工程可行性研究報告的批復。
市魁楊聯圩除險加固工程總投資10141萬元，目前已完成投資833萬元。
市磻溪水(雙田段)河道治理工程。總投資3112萬元，目前已完成投資360萬元。
xx年1-6月份共巡查125次，出動440人次，立案查處行政處罰案件5件，其中非法采砂4件，非法銷售砂石1件。
年xx市總河湖長俞小平書記下發了《河湖長制湖長制當前重點工作動員令》(樂總河令〔xx〕1號)。
3.印發了《關于印發xx市xx年縣級河長、湖長巡河湖督導方案》(樂河辦字〔xx〕6號)。
對xx市11座小二型水庫除險加固工程及xx市眾樂項目區xx年生態清潔小流域工程進行質量監督確保工程建成一處，受益一方。
1.加強宣傳力度，營造輿論氛圍。共播放宣傳口號200余條，宣傳標語8條，宣傳橫幅12條，發放宣傳冊450本，宣傳畫150份。
2.加強摸底排查，突出重點領域管理。
一是召開專項清查部署推進會;二是強化組織領導，落實責任;三是加強摸底排查，突出重點領域監管。針對行業實際，我局主要以侵占國有、集體資產資源、河道采砂、水利工程招投標、重點工程項目建設等重點領域為切入點，加強排查摸底，及時發現，及時上報。
3.做好中央掃黑除惡專項督導整改工作。
1.與各鄉鎮及項目部簽訂了安全目標管理責任書，實行層層逐級負責。采取定期或不定期巡回檢查，發現問題及時處理。
2.加強安全生產教育宣傳，積極參加xx市安委會辦公室組織的xx年全國安全生產月活動。
3.開展安全生產大檢查，發現問題及時提出整改意見，及時消除事故隱患，有效地遏制了安全事故的發生。
(一)山洪災害隱患多，防御難度大。我市山洪災害點多面廣，共有353處，每年局部強降雨引發的洪水、泥石流、山體坍塌等地質災害存在一定的隱患，部分群眾亂建、亂挖、亂采等破壞山體的現象時有發生，而且群眾對山洪災害的認識明顯不足，防災避災意識仍較薄弱，存有麻痹思想和僥幸心理。
(二)水利項目配套資金短缺。由于市財政比較困難，部分水利工程配套資金不能及時落實到位，更缺少水利項目前期工作經費和工程建設管理費用，致使一些項目的爭取受到影響。
(三)水利工程管理有待加強。水利工程存在重建輕管問題，管護資金嚴重不足，管護措施難以落實到位，未形成長期有效配套管理機制，導致水利工程難以發揮應有的效益。
1.全力做好防汛抗旱中心工作。防汛工作任務艱巨，責任重大，使命光榮，下一步我們將一是進一步督促防汛責任制落實，抓好防汛物資的更新儲備，督促鄉鎮對存在問題的整改;二是加密防汛會商，及時發布預警信息，必要時提前轉移群眾;三是加大河道整治力度，加強對河道采砂船只(機具)汛期監管，消除各類防汛隱患;立足防大汛、強大險、抗大災，扎實做好防汛備汛工作，全力以赴維護人民群眾生命財產安全。
2.做好前期工作努力爭取項目。把做好項目前期工作作為水利建設的基礎性工作，科學安排，持續運作，主動運作，有效運作，力爭更多的水利項目落戶xx。
3.加快推進水利基礎設施建設。突出抓好農村自來水工程建設，確保年底前建成通水;認真組織實施續湖聯圩、碧灣攔河閘、新增11座小型水庫除險加固、xx年農田水利項目縣建設工程等工程，全面完成眾埠鎮、十里崗鄉防洪、xx年小農水項目建設等工程，不斷提高水利工程防洪除澇抗旱能力。
4.著力提高水行政執法水平。為更好地服務xx水利工程建設，完成各項執法工作任務，樹立良好的水行政執法形象，我局多措并舉，狠抓水政執法人員隊伍思想教育，提升執法水平，取得了較好的成效。每月對水政執法人員進行一次思想作風、工作作風整頓，從根本上遏制不正之風，做到警鐘長鳴;注重加強職業道德教育，引導執法人員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到思想上安心、工作上齊心;加大執法力度，嚴厲查處和打擊非法采砂、非法侵占河湖水域、非法取水、造成水土流失等水事違法行為，不斷凈化水事環境。加強水事案件辦理和矛盾糾紛調處，維護社會和諧穩定。
5.做好農村水利工作。一是重點中型灌區改造，啟動碧灣渠中型灌區改造工程招投標，完成工程建設50%;二是農村飲水工程，完成十三五規劃里剩余693萬元鞏固提升工程，解決禮林鎮農村安全飲水問題;三是澇區治理，啟動實施鎮橋聯圩澇區工程;四是農業水價綜合改革。推動農業水價綜合改革工作，完成年度改革任務，為xx年農業水價綜合改革工作做好鋪墊。
6.進一步狠抓掃黑除惡工作。全局上下圍繞四個意識，切實提高政治站位，以最堅決的態度、最迅速的行動、最有力的舉措，堅決打贏掃黑除惡專項斗爭攻堅戰。全方位加大宣傳力度。強化涉黑涉惡案件的線索摸排，嚴格推進線索滾動摸排機制，加強聯動機制，實現資源共享，發現相關線索及時向市掃黑辦及紀委監察部門上報，打好掃黑除惡這場攻堅戰。
7.完善河長制工作。一是健全工作機構。根據省、市、縣有關要求，盡快落實沿河鄉鎮(街道)河長辦人員編制及經費，明確河長辦機構設置。二是完善制度機制。建立和完善媒體暗訪曝光機制，水質惡化倒查及污染來源追溯機制，河湖保護綜合執法機制，市級責任單位的聯絡協作機制，督查檢查、驗收、考核機制。對沿河各鄉鎮(街道)還未收回水庫承包養殖權工作情況列好清單表，并對問題落實專人負責，全方位的監管。對清河行動中問題進行細化，并要求各有關單位進行整改到位。三是加強能力建設。調整優化并加強河長辦工作人員及基層河長業務培訓，學習借鑒外地好的經驗做法，建設河長制管理信息系統平臺，提高宣傳教育的自覺性和廣泛度。四是提高督辦效果。發揮督辦函、河長令作用，提高對下級河長、市級責任單位及鄉鎮河長辦的督導和案件辦理效果。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇二
時光如梭，一學期很快過去了，作為教師一員，我在工作中感受到欣喜，快樂，以及還有不可避免的艱辛，但是不管怎么說，__年已經接近尾聲，請讓我從以下幾點給我的教師生涯做出年度工作總結：
1、備課。
這是教師最基本的工作，所謂不打無準備之仗，在本學年度給學生上課之前，我首先要做好備課工作，備課的教案需要反復修改，扣緊教學大綱，并且作為一個新人，我虛心向其他老師請教，吃透難點，并找到授課的重點，寫好教案。
2、上課。
備好課，那么接下來就是給學生上課了，現在的學生都很機靈，不喜歡沉悶的課題氣氛，所以我必須做好課堂氣氛的活躍，調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。另外，從優秀的教師經驗總結中，我了解到，培養學生的學習興趣很重要，我采取了有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答的策略，效果非常明顯。
3、作業輔導。
課后作業是幫助學生學習進步的重要方法，但是教師不應該給學生布置“寫不完”的作業，我在__學年度布置的作業總是經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業，遇到學生不明白的問題耐心講解輔導，爭取成為一名合格優秀的教師。
另外提醒，學年度工作總結不僅是“總結”，計劃日后的工作方向，也是教師工作總結的一部分，可以讓領導看到你一年中學到的內容，如何更好的運用在日后的工作中：
努力方向：
首先，加強與同事交流。虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
其次，加強對成績不好學生的關系。成績不代表一切，教師要更多的對差生給予關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
最后，嚴格要求自我，提高教學水平。想要教育出優良的學生，首先我自己必須是優秀的，教師事業是把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，積極推進素質教育，提高自身教學能力。
光陰荏苒，轉眼間一年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這一年來的工作小結如下：
一、思想工作方面。
作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時能關心政治時事，注重政治理論學習，進一步認清了形勢，極大地鼓舞了人心，激發了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業，嚴格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。
二、教學工作方面。
學方法，因勢利導，努力培養學生學習興趣，取得了較好的效果。同時，做到認真備課，認真批改作業。
三、遵守紀律方面。
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導、同事之間的關系。對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，為人師表。
四、業務進修方面。
俗話說：“活到老，學到老”，作為一名計算機教師，只有不斷地學習，才能跟上日新月異的計算機知識，因此，本人通過互聯網和請教同事，共同探討問題，不斷更新知識，努力提高自身的計算機理論水平，以適應教學的需要。
在這一學期中，我頗感收獲最大的便是參加了20__年12月18日星期四的初中部課堂藝術大賽，雖然在最后的結果中沒有能取得很好的成績（只拿到了三等獎），但在這個所有的過程中，我學到了很多的東西，尤其是在組長胡長軍的帶領下，我們進行了很多次的磨課，在這之中各個組員都提出了寶貴的意見，使我這樣的新人學到了很多自己摸索不出來的東西，這里也非常的感謝他們。
在這一學期中，我們理化生組每人都講了一堂公開課，所有的成員都積極參加，相互評論，各自取長補短，我在這個過程中收獲也不少，還有就是每周的教研活動更是增加了我們教師的討論時間，也使得我們學到了很多的知識，學習學校的優秀教師經驗，現場討論；學習教研雜志上的經驗文章，一起討論，摸索出適合我們育才學校的教學方法，便于使我們培育出更優秀的學生，我們都受益匪淺！
在這一學期中，我主要的是擔任初三（3）、（5）班和初二（1）班的物理教師，除此之外還有小學有6個班的計算機課，這樣的跨頭教學，尤其是小學的計算機課，使我感覺沒有多少精力在物理的教學上了，備感壓力。在這樣的強度下我還是堅持到了最后，最后的成績不是很理想，我還是會從自身多找原因的，我要更加嚴格的要求自己，多向老教師學習討論！
綜上所述，對于我們這樣的年輕教師，最為重要的是要多學習，不斷的給自己充電，向自己學科組的老教師學習；多進他們課堂聽課，遇到迷惑的問題多向他們請教；多看關于教育教學方面的文章，以求適應現代社會新型教師的發展需要！
時間飛逝，短短的20__年已經匆匆過去，在各位老師同事們的幫助和鼓勵下，我順利完成了這學期的教學與工作。回顧這一學期，過得既忙碌，又充實。
這個學期我已經正式開始帶班上課了，對于漫畫教學，要勝任它，我就必須花更多的時間和精力，從備課各個環節入手，熟悉教材，仔細分析在教學過程中可能遇到的問題和學生在掌握過程中可能會有疑問的方面，并一一解決。在課堂上，我也竭盡所能，盡量為學生們營造一個輕松、愉快的學習氛圍，對于我負責的卡通漫畫小班的教學，我和天真活潑的學生們結為“伙伴”，采用主題統一、發散思維相結合的原則，盡量讓學生們在統一的主題下能最大自由限度的發揮自己的想象力，用筆墨與孩子們在八開紙中暢游，啟迪他們的愛心，好奇心和幽默感，使他們通過繪畫，能自然的把喜怒哀樂表達出來，培養他們富于感情表現的完整人格。不管在教授正課，還是在課堂輔導，我都以提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。以情為本，不斷創新，讓學生進行大膽嘗試。使每堂課都讓他們完成學習任務的同時還能過得開心。
在完成教學任務之余，我也在譚老師和鄒老師的帶領下，參與了我們中心的各項任務，組織活動，布置畫展等等。學會了不少東西的同時也使自己專業素質和各方面的經驗得到了的提高。
以上是我這一年的工作總結和匯報，雖然我的實踐經驗還不夠，還有很多不足之處還要在今后的工作中加以彌補，但我相信在這樣一個溫暖的集體里，我將會繼續腳踏實地，勤勤懇懇，認真努力完成各項工作，在教師的崗位上發揮我的光和熱，為單位點亮一份光彩！
在過去的一年中，我能結合《綱要》，不斷探索、研究、領會其中的精神，樹立了新的教育觀念，尊重每一個孩子，能根據幼兒發展的需要，努力為幼兒提供一個可發展、可探索的環境，并不斷將新的理念與教育形式融入到我的實際行為中。
我都會考慮到幼兒的生活經驗、知識背景，讓幼兒真正的成為活動的主體。
能堅持把幼兒的發展放在首位，樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察每一個孩子的行為表現，善于捕捉孩子的尋常時刻，并加以正確的分析、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認真做好家長工作，及時將幼兒的在園情況反饋給家長，使每個家長安心工作。能積極開發利用海島資源，開展教育教學的實踐研究;能據據本班幼兒的實際情況，認真制定好各類計劃，及時的記錄好反饋信息;能深刻領會二期課改精神，并以新的課程觀指導實踐;能經常反思自己的教育行為，經常反思自己所采用的教學方法是否有利于幼兒的發展。
當然，在這過程中我不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質，努力完善自己，爭取使自己的教學水平更上一層樓!
今年是我第三年帶高三，中途接班困難重重，但是半年下來在備課組老師的幫助下以及所帶班級學生的配合下，使得我的教學工作得以順利進行。已經接近年終了把我的工作總結如下：
首先，激發學生的上課熱情。剛開始上課時班中氣氛非常沉悶，往往一節課老師口若懸河、滔滔不絕而學生卻不動聲色，沒有響應！針對于此我調整了原來的授課方式，摒棄了大篇幅的板書和滿口的專業術語。引入許多生活、學習中的例子來進行講解，而且每節必幽幾默以活躍課堂氣氛。
其次，授學生以漁，培養學生獨立解決問題的能力。在日常的教學工作中，不可避免地學生會產生許多的問題。在指導學生解決問題時，我并不直接說出我的思路，而是詢問學生的思路助其思考思路阻塞的癥結所在。使學生在問題的解決過程中，始終處于一種主動的思考狀態，而教師則始終作為一個思維引導者，產生一個啟發學生的作用。雖然是學生在請教問題，但是我們并不能直接解答而草草了事，而要逐漸向學生揭示隱藏在紛繁的問題背后的樸素而單一的解決方法。
第三，與學生交朋友，畢竟是這個學期才接班，難免對學生情況陌生，因此上課之余，我會很有意識地走進學生中間，去了解復習效果，以及他們在復習過程中遇到的問題，以便在上課的時候能及時給予解決。
第四，善于總結，溫故而知新。在平時的學習中，學生往往只盯著當前講授的內容，甚至傾其所有時間來完成老師每日布置的作業。而無暇顧及剛剛學過的知識沒學好舊的知識全忘掉。
未來的路還很長，我的教師生涯剛處于起點。我會始終如一，為此神圣的職業奉獻我的全部！
眼間，我在語文教師的語文教學崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號，我現將本年度教學工作情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造"師德"。
我始終認為作為一名教師應把"師德"放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。"學高為師，身正為范"，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。
我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的"人"。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：
去年x月我擔任__級__班的語文教學工作，本年x月至今擔任本級__、__兩個實驗班的語文教學。對于一名教師來說，加強自身業務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。
為了盡快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
回顧過去的一年，有許多值得總結和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結如下：
1.思想工作方面。
堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業務學習活動，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴格遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
2.教學工作方面。
根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。為了提升自己的理論素養，我不但自己訂閱了體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。
3.教學業績方面。
在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級初三學生中考體育成績喜人，初一學生的體質健康標準合格率達95%以上。在課余運動隊訓練方面，我帶領學生堅持業余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。
總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了一定成績，但也不免存在一些不足，我將發揚優點，克服不足，爭取在新的一年里取得更大的成績。
自從當了老師，做一個好老師一直是我的目標。在過去的一年里，我一直以勤奮踏實的態度對待自己的工作。現在年底，總結一年來的工作。
一、思想道德方面：
在一年的教育教學工作中，能認真學習國家有關教育政策，熱愛教育，念念不忘人民作為教師的職責，熱愛學校，熱愛學生。作為一名教師，我嚴格要求自己，通過在政治思想、知識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。讓自己在教育行業成長，為社會培養優秀人才，打下堅實的基礎。
二、教育教學：
一年來，我在工作中嚴格要求自己，努力鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教學方法。在教學中，我深刻意識到我們應該優先考慮學生和他們的發展。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權、話語權、探究精神和思維成果。只有這樣，我們才能讓學生思考和探索。最重要的是根據課本，讓學生了解這門課要達到什么水平，要解決什么難題，通過什么方法通過穴位解決問題。只有這樣，課堂才能有效和高效。
三、學科方面。
我嚴格遵守學校的規章制度，不遲到，不早退，主動請假。工作中尊重領導團結同事，正確處理與領導同事的關系。平時勤奮努力，對人真誠，愛學生，人際關系和諧。他從不進行無原則的爭論。他總是按照一個人民教師的要求來規范自己的言行，堅持不懈地發展自己的綜合素質和能力。
四、工作表現：
不勞無獲。一年來，我也取得了一定的成績。我帶的五年級數學在鄉鎮排名第一，還被評為鄉鎮級“優秀班主任”。當然，這些成就只是暫時的。在未來，我會不斷完善自己，爭取更進一步。
在學校領導的關心支持下，我在這一年立足實際、搞好教學，并且不斷更新知識、提高自身素質。現將這個學年工作總結如下：
一、立足實際、搞好教學。
我校的學生在信息技術方面的狀況比較特殊，因為擁有一些轉學生，與其它學科不同的是這些轉學生之前從沒有學過信息技術，在這方面是個空白，甚至不明白鼠標的用法，不明白開關機的方法，而其他的學生呢？已經會在網上鄰居查找游戲，明白怎樣將一個文件夾共享、隱藏、給共享加訪問權限，有的時候老師都拿他沒有辦法。怎樣讓一個從未接觸過信息技術知識的學生，熟練地掌握最基本的知識，我進行了“分層教學”的模式，并加強個別輔導、實現同學間一幫一、多幫一，基本解決了常規教學中難以攻克的難題。
二、立足教學、搞好教研組工作。
在教務處的要求與指導下，這個學期的工作是十分正常的，每個月都有工作小結，集中學習的時間、地點，資料落實，并有記載，每月至少有一次專題性理論學習，資料針對強。
三、加強學習，提高業務水平。
我平時注重自己的文化、業務學習，能攻記一本教學理論書，泛讀兩種以上雜志，撰寫必須質量、教學論文，卡片摘記每月十張以上。任何教學活動總離不開理論與實踐相結合這條主線，信息技術更是如此。在學校領導的支持下，我參加了2004年市教育局組織的培訓，并從中汲取了不少經驗。
根據上述總結，我深深感到，只要立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，就能創造性地搞好信息技術課的教學，就能使我的工作有所開拓，有所進取。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇三
時間總是在不知不覺忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況，有得也有失，現作如下總結：
一、思想職業道德方面。
認真學習馬列主義、^v^思想，積極參與到學校爭優創先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折。
平時，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，學習其新的教學理念的同時，并鉆研老教材，使自己能適應不斷發展的教育新形勢。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，不對學生體罰或變相體罰，使他們在一個充滿愛的環境下學習成長。
二、教育教學能力方面。
在20__年的上半年我擔任數學教學工作，下半年我擔任高二一班和三班的數學教學工作作為中學數學教師，我深知基礎教育的重要性，特別是近幾年，在從應試教育向素質教育的轉軌過程中，我更是注重學生素質的全面提高。
平時，我認真備課，努力鉆研教材，明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點，精心設計教學過程，采用生動活潑的教學手段，提高學生的學習興趣。對一班和三班采取不同的教學方法，因材施教。對于班級中成績較好的學生，我盡量出一些思考題，以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力。
對于差生，我從不氣餒，總是及時發現他們身上的閃光點，利用課余時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態度，努力提高學生學習成績。在教學中，我總是及時的向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業務水平。
三、創新評價，激勵促進學生全面發展。
始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。
對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展。既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發展。
四、抓實常規，保證教育教學任務全面完成。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，培養了學生正確的學習態度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向40分鐘要效益。扎扎實實做好常規工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測。
一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。
五、在班主任工作方面：
1、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會。一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。
高中的學生已經是十七八歲的人了，很多道理都明白，但自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。
我開班會不一定要等一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上學生的愛戴和信任。
2、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養”團結協作，自強不息”的班集體。在這個學年里，我的班級管理工作從這樣實施的：
一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質。又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。
還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是”包袱”。在這點上，特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態。
他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學生共同發展。培養學生擔任班干部，是培養學生能力、提高學生素質的一種很有效的方法，如培養其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可培養其關心集體、關心他人、樂于奉獻、積極進取等優良的思想品質。
多培養班干部有利于多數學生全面發展。通過班干部管理班級，讓學生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關系到班主任的引導、指導和調控問題。當學生對事情的理解是非不分明，對班級事務的處理欠妥當，不能形成正確的輿論導向、達成共識的時候，班主任就應該及時的給予引導和指導。
實際上，班級的重大決策都應該由班主任來決定。要知道，班干部的閱歷和能力在目前還是有限的，有些責任也是作為學生的他們所承擔不了的。只有班主任做好宏觀的調控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，才有帶領學生不斷前進不斷發展，促進他們全面發展，健康成長。
另一方面，我有效地利用好每周五的班會課開展一些專題性的活動，例如，高中學生的責任和義務，學習經驗交流會，意志品行的教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作則，努力做學生的榜樣，勤跟班，使班風正、學風濃。
而我班在學校的各項管理評比中都取得較好的成績，這又進一步鼓舞了同學們的士氣，使班級管理工作向著健康的方向發展。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇四
本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。
“越是對事業愛得深,越感到自己對事業的不盡職。”在以后的教學工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。
以上是我對這個學期工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。
加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。同時還應該加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。
在個人教學工作計劃方面，不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業務技能。尤其我是一名青年教師，缺乏實際的教學經驗，更應該加強學習，向老教師學，向優秀教師學。馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中，我要不斷學習，努力提高自己的專業知識和專業素養，豐厚自己的積淀，盡快提高教學水平。使自己在業務上、思想上適應時代的發展需求，能夠與時俱進、勇于創新，做一名創新型、科研型教師。要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。
在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業!
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇五
1.繼續優化完善學校網絡、計算機分布和配置，為學校信息化的發展提供良好的、穩定的硬件環境。
2.把學校網站建設作為學校信息化工作的重點，優化欄目設置、不斷充實網站內容，使上小網站向具有綜合性和特色欄目相結合的方向發展。
3.強化學校網絡等專用教室的管理，責任到人。管理好學生機房，嚴格執行機房管理制度。既要提高使用率，充分發揮其作用，又要保證設備的完好，并做好機房的衛生、安全工作，要做到預約使用各專用教室。
4.鞏固和繼續推進校園辦公自動化，開通辦公自動化平臺的更多功能模塊。完善學校內部管理電子化，進行公文、電子、交流等內容的管理與使用，在本學期實現教師校園辦公系統平臺使用率100%。
5.教師信息素養的培訓。提高廣大教師的認識，通過各種教育和宣傳，充分激發教師的內趨力，在學習中感受到學與不學真的不一樣。加大培訓力度，引進先進科學的培訓新內容和新方法，努力造就一支適應學校信息化發展要求的教師隊伍。
6.做好信息資源建設工作，開設教學課件專欄，繼續做好圖片、視頻資料的積累。
7.加強自身隊伍的技術水平和服務意識，建立一支技術素質硬、服務意識強的技術隊伍，積極探索、明確分工、團結合作，帶動廣大教師提高應用現代教育技術手段的能力，使現代教育技術服務于教育教學，發揮優勢，確保學校信息技術教育快速、健康地發展。
8.配合學校各項德育教育和各項大型活動，做好服務、報道工作。
9.完善各項制度，加大執行力度。
10.數據統計：逐月統計信息技術和教學整合的數據，以及學校每月信息化方面的各項數據。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇六
20__年上半年，新疆風電分公司在公司的正確領導下，認真貫徹落實公司年度工作會議的目標任務，突出把握“創效益、謀發展”兩大中心任務，各項工作均取得了一定的成效，現將20__年上半年工作情況和下半年工作計劃總結如下：
(一)項目前期。
新疆分公司項目前期工作堅持遵循“自主開發與并購、合作并重”的原則，上半年已具備核準條件的項目包括______風電二期、達坂城風電一期、富蘊風電一期、______風電二期項目，共計19.8萬千瓦，現正努力突破關鍵環節，推動項目核準。
項目路條方面，共計取得路條項目規模6.95萬千瓦，分別為____風電二期49.5兆瓦項目、兵團第三師42團光伏一期20mwp并網光伏項目，完成了公司下達的2.5萬千瓦的目標。
項目儲備方面，公司內部目標5萬千瓦，分公司累計簽訂項目開發協議46萬千瓦，包括與兵團第三師42團、兵團第六師芳草湖農場、富蘊縣招商局分別簽訂60mwp、100mwp、300mwp光伏項目合作框架協議。
(二)工程建設。
____風電一期工程風機吊裝、電氣安裝、靜態調試已全部完成;110千伏送出線路、場內35千伏集電線路施工完成;110千伏升壓站電氣設備安裝、試驗、調試完成;升壓站主要建筑施工完成;110千伏送出線路接入間隔設計完成，計劃7月28日具備投運條件;大唐____樓蘭220千伏匯集站工程施工安裝基本完成，7月初將開展調度通訊聯調，預計7月中旬并網帶電。
目前，工程質量監督檢查、并網前安全性評價、技術監督、消防驗收、防雷減災驗收工作的現場檢查均已完成，其中質監、防雷減災報告已經出具，正在協調其余報告出具，上述報告取得后將申請地區電力公司對風電場進行初步驗收。
______、______風電場一期工程各專項驗收已完成，各參建單位的竣工驗收報告編制完成，待財務決算報告審定后向公司申請竣工驗收。
(三)安全生產。
截至6月30日，分公司共完成發電量10270.2萬kwh(______發電量3948.7萬kwh，______發電量6321.5萬kwh)，完成年度目標2億kwh的51.35%，實現了“時間過半，任務過半”的目標。上半年未發生一般及以上設備事故，未發生輕傷及以上人身事故，未發生火災事故和環境污染事故，安全生產形勢較為穩定。
為確保體系建設有效推進，分公司編制完成了安健環手冊，
編制《________新疆公公司20__年應急預案體系》，修編了綜合和專項應急預案12個，現場應急處置方案24個，規范了分公司應急管理。組織風電場進行了并網后安全性評價，對照標準，組織風電場進行自查整改，______風電場查擺出自查整改項目35項，______風電場查擺出自查整改項目36項，現已定人定時間進行整改。在外部專家評審中，______得分率82.1%、______得分率81.4%，兩項目并網后安全性評價必備項目符合標準要求，評價項目各單元得分率和總得分率均大于75%，均達到并網后安全性評價合格的要求，滿足新疆區域風力發電機組并網安全運行條件。
(四)經營管理。
通過合理有序的安排資金、充分利用稅收政策、強化預算管理等手段，分公司上半年實現利潤1358萬元，超額完成50%利潤目標，已全面實現“年度過半，利潤過半”目標。上半年成本費用可控在控，合理控制貸款資金發放節點，節約貸款利息，預計____項目建設期貸款利息較可研報告節約654萬元，較執行概算節約385萬元。
深入推進黨的群眾路線教育實踐活動，按照“兩方案一計劃”的內容整改“四風”方面存在的問題。在加強全體員工制度宣貫培訓的同時，不斷完善激勵機制，遵循多勞多得的原則，做到“增人不增薪、減人不減薪”的目的。通過督查督辦、定期檢查落實等措施加強各部門、單位執行力。強化風險內控管理，編制、完善相關的制度，對重點崗位員工進行宣貫，有效堵塞安全漏洞。上半年，未發生違章違紀、交通安全、食品衛生安全等影響分公司形象和經營安全的事件。
(一)面臨的形勢。
公司提出水電與新能源發展并重，由于新疆穩定需要，為加快南疆發展，電網、電源的發展將進一步提速，新疆資源可開發儲量巨大等因素是促進分公司發展的有利條件。但市場環境發生深刻變化，政府從“招商”變為“選商”，企業從“讓利”到主動“給利”，核準權限下放地州后，加大了地方的利益和話語權，使市場競爭更加激烈，分公司綜合實力依然不強等因素也是分公司所要面對的不利形勢。
(二)存在的問題和困難。
1.由于補貼電費不能享受免稅優惠，20__年較預算減少利潤915萬元，嚴重影響分公司年度利潤目標。
2.由于大唐在拖延3個多月工期后才提出由我公司自行建設____風電一期接入110千伏進線間隔，間隔建設進度滯后將影響投產目標。
3.大唐____樓蘭220千伏匯集站投資分攤談判推進艱難。大唐____樓蘭220千伏匯集站由大唐新疆清潔能源有限公司牽頭出資建設。____風電場并網帶電前需要與大唐公司簽署《風電匯集站投資分攤協議》，分公司已與對方多次談判，對方提出條件苛刻，談判過程艱難，推進速度較慢。如果該分攤協議無法盡快簽訂，將直接影響風電場并網投產。
4.華銳風機存在的問題依然嚴峻，備品供應不及時，設備故障率高，主設備如發電機、葉片均出現過重大缺陷，廠家技術力量不夠，客服力量薄弱，風機未及時進行定檢，設備可利用率較低。兩風電場電網限電的棄風情況依然很嚴重，要加大電量營銷公關力度。
5.項目前期工作面臨外部困難。自治區發改委將風電項目核準權限下放至地州后，各地州針對項目開發企業均出臺了相關開發附加政策，提高了項目核準門檻。開發市場環境競爭日益激烈，電網建設速度遠遠滯后于電源建設情況，各地區新項目接入困難成了制約企業發展的瓶頸。
6.各風電場新招聘應屆畢業大學生已到位，但還存在較長的培訓期，員工層次、結構還不合理，人才梯隊建設任重道遠。
(一)總體思路。
下半年，分公司按照“穩發展、增效益、促管理”的工作思路，爭取核準1個風電項目，____風電場按期并網發電;完成電量2億千瓦時的目標，利潤總額2105萬元(不含因稅收政策影響的因素)，各項管理工作穩步推進，確保全年安全無事故。
(二)重點工作計劃。
1.力爭完成1個風電項目核準。要加大項目核準力度，力爭送出條件較好的______二期風電項目先行核準，同時全力推進達坂城一期、______二期、富蘊一期的核準工作。
2.____風電一期工程建設完工實現并網發電，項目工程投資控制在執行概算范圍內，合同管理及工程檔案管理規范無差錯。不發生質量事故，土建單元優良率高于85%，機電及金結單元優良率高于90%。確保10月份風機全部并網投產。
3.分公司經營管理將以財務管理為中心，以預算管理為主線，以市場營銷和降本增效為手段，整合內外部資源、激發經營活力，爭取多發、降耗、增效。
4.積極推進______、______風電場安全生產標準化達標工作，通過標準化建設，提升風電場管理水平。
5.內部管理機制建設和員工培訓并重，大力推進激勵機制建設，推進風電培訓基地和風電管理輸出，積極開展“雙增雙節”、“修舊利廢”和風電安健環建設工作，區域集控按公司要求推進。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇七
征收養老金2.05億元；醫療保險金8800萬元；失業保險金1250萬元；工傷保險金570萬元；生育保險金310萬元。當年完成制卡1萬多張，累計完成制卡20萬張。
城鎮職工基本醫療保險、工傷保險、生育保險參保人數分別達到69141人、43598人、33621人，城鎮居民基本醫療保險參保人數為60081人。認真做好擴面征繳工作。征繳城鎮職工基本醫療保險、工傷、生育保險基金分別為7725萬元、477.7萬元、261萬元；征繳居民醫保基金0.6萬元；為137人辦理異地就醫手續。確保待遇支付工作到位。城鎮職工基本醫療保險共支出4737。2萬元；城鎮居民醫療保險支出1692萬元；工傷保險支出502萬元；生育保險支出276.9萬元。
統籌推進城鄉居民社會養老保險全覆蓋。截止5月底，共城鄉居民參保78657人，新參保2227人，參保率達99.7%，53360人領取養老金；為59221名參保人員成功劃扣保費1895.49萬元，完成全年續保任務的75%;累計為高良澗鎮洪澤園三村等拆遷地塊5575戶、7254名被征地農民辦理了“土地換城保”手續，被征地農民社會保障覆蓋率達100%。
組織各鎮（街道辦）分管領導和勞動保障站站長參觀了蔣壩、老子山鎮退休人員和老年居民活動中心。確保按時足額發放各項社會保險待遇。以企業退休人員基本養老金調整為重點，及時調整各項社會保險待遇，統籌提高各項社會保險待遇水平。為xx8名離退休人員發放養老金15712萬元，發放率達100%;對xx0名企業離退休人員和662名領取定期生活費的供養直系親屬領取資格進行認證，分別完成認證14352人和414人。
認真做好審批及養老金調整工作。共審批企業各類人員退休920人，其中因病退休（生活費）32人，特殊工種提前退休33人，土地換城保退休174人；確定8家藥房為基本醫療保險定點零售藥店；審查基本醫療保險定點零售藥店104家、基本醫療保險定點診所16家；為900多名xx年3月1日以后退休的企業職工認定了基本醫療保險視同繳費年限。
對全縣xx年12月31日前辦理退休（職）手續的xx9名退休人員基本養老金進行了調整，調整前月人均養老金為1317元，調整后月人均養老金為1504元，月人均增加187元，增幅約為14%。其中與繳費年限掛鉤調整月人均增72元，與基本養老金水平掛鉤調整月人均增46元。全面抓好機關事業單位職工養老保險基金管理。
上半年全縣機關事業單位參保職工7378人，實際征收保險費6158。5萬元，征繳率達99。3%;離退休3990人，應付養老金9535萬元，實際支付9535萬元，社會化發放率為100%;實地稽核68個單位、2370人，實地稽核率達20。8%，待遇領取資格認證率達100%。全力做好工傷、傷殘鑒定工作。對126件工傷事故進行了認定；對45名工傷職工開展了傷殘等級鑒定體檢。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇八
會計年終工作總結及下半年工作計劃如此的重要，你會了嗎?以下的范文是小編為大家收集整理好的會計年終工作總結及下半年工作計劃范文，供大家參考!
懷著一種美好的憧憬我與今年七月份來到了我公司財務處，時光荏苒2014已近歲末，工作期間我自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務，其中有做的好的也有做的不到位的在此結合具體工作情況總結如下，希望能得到領導的批評指正。
首先提出完成的工作，再次提出工作中的不足加強學習及下步打算。
1、作為一名財務工作者我的主要任務是檢查公司原料磅單的車號、化驗結果，數量、磅單粘貼等是否有誤，及時發現及時改正，這樣問題便不會留到隔日，以便協助下部結算工作為其提供正確的數據源。
由于嚴格遵守單位結算紀律，認真仔細，未出差錯。
在這點上我雖然沒有出過失誤，但也需要我一直提高警惕，盡量避免失誤的發生。
2、樂于接受安排的常規和臨時任務，作為一名財務工作者在我的財務工作中會非常清楚自己的崗位職責，在平時我都是嚴格按照要求來執行的，在工作過程中，不脫崗、團結協作、不拖延工作時間，以便有更多的時間來做更多的工作。
此外認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
能夠根據業務安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓了解客戶的基本情況同時遵守財務保密制度，決不泄漏。
3、積極參加本單位組織的各項政治、業務學習并認真做好學習筆記，并通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
4、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中，不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
在這一年度會計人員工作總結中，我深知，作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致、耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕在別人眼中是是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
工作中有苦也有甜，有成績也有不足，我會在以后的工作中，繼續發揚成績彌補不，積極進取，為公司的財務工作添磚加瓦，奉獻一份力，力創優績。
以上所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，但這些成績與上級的要求還有較大的差距，必須看到在工作之中還存在許多不足，主要表現在：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
努力提高工作效率和服務質量。
2 在本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
3、忙于事務性工作，未深入探討，思考、認認真真的研究及財務管理辦法，工作制度少，工作有廣度沒深度、學習的深度和廣度還需要加強。
4、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
5遇到困難強調客觀原因較多，沒有充分發揮主觀能動性。
上述不足，自己決心在今后的工作中將認真加以改正。
三、下步打算
機遇和挑戰的共存將會進一步激發我的工作斗志和熱情，自己決心在上級部門的正確領導下團結同事，勤奮學習，扎實工作，努力開創立恒財務工作新局面具體工作如下：
1、進一步加強學習，虛心向身邊的同事學習，不斷充實和豐富自己的結算會計的業務知識、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。
總結經驗，建立健全良好的工作機制。
探索新思路、新方法，不斷規范財務工作程序，簡化各種手
3、振作精神，只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創一流。
4要勤奮實干，自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業奉獻。
5要精誠團結，做到以大局為重，求同存異，維護集體的'團結。
以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團結就是力量的理念。
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標任務。
力爭使立恒財務工作再上一個新臺階。
6努力學習，增強業務知識，提高工作能力，提高實際動手操作能力;學習會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到更新和提高，適應現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
7、熟練掌握及操作各種辦公軟件，提高工作技能 及實際動手能力。
經過了將近一年的工作實踐和總結，知道了要做好會計工作絕不可以用“輕松”來形容，會計工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，會計工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。
因此，它要求會計人員要有全面精通的業務水平，熟練高超的業務技能。
總之，嚴謹細致的工作作風，在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。
在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓.。
這次對自己的一番盤點也算是對自己的一種鞭策吧。
工作意見
希望公司能盡快實現erp這樣的現代管理系統，通過erp系統的使用，使企業的生產過程能及時高質地完成客戶的訂單同時保證數據的一致性，簡化了工作流程，使公司管理更高效的運作。
一、上半年主要工作完成情況
(一)認真做好日常性會計集中核算和委派工作。
集中核算工作：
1、完成了各核算單位20xx年度決算，撰寫了財務分析;協助并配合監察室完成了局系統事業單位20xx年度經濟責任指標考核、收入統計及干部離任的審計工作、協助并配合體育總會做好省屬體育單項協會年檢審計工作;2、配合群體處等有關部門做好四體會的各項經費保障工作。
4、根據省有關部門通知要求，認真完成了局機關和各核算單位住房公積金和住房補貼計繳基數調整的計算、審核、申報和補繳工作，并及時向財政廳做好20xx年經費追加申請工作。
5、根據檔案管理要求對所有核算單位20xx-20xx兩年的會計檔案共計1292冊進行了整理并歸檔。
會計委派工作：
1、認真總結了十一屆周期委派工作，創新新周期會計委派形式。
年初中心班子成員帶領委派會計進行多次座談，認真梳理十一屆全運會周期委派工作中的成功之處和問題教訓，不斷探索符合體育系統特點實行委派會計的新模式。
我們在充分分析了各單位的實際情況后，根據實行會計委派要首先保證運動訓練單位、財政性資金保障單位、以及社會關注度大的單位的原則，結合中心的人力資源情況，在延續對局訓練中心和方山訓練基地實行會計委派的基礎上，今年新增了省體彩中心、水上運動中心、省體科所三家委派單位。
并且嘗試著一人多單位委派、主輔組合、保重點和控全面的新的管理方式，這也體現了“穩定已有成果，擴大委派類型，全面提高質量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點，形成以訓練單位為主，其他類型單位相結合的委派格局。
2、新周期委派會計工作初見成效。
各委派會計到崗后，根據各受派單位新周期工作特點，重新調整修訂相應財務制度以及一些新的管理措施，如：局訓練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財務管理規定、食堂餐料采購辦法等制度，針對調撥的十一屆參賽訓練器材量大類雜的特點，專門設立資產管理科，加強資產管理力度;省體彩中心制訂了《省體彩中心站點物資材料管理辦法》(草案)，在財務核算中增加復核手續，對其日常支出的合理合規性嚴格把關，進一步提升財政預算專項資金的使用效率和效益;省體科所修訂增補了財務人員崗位責任制以及項目經費管理規定等制度;方山基地研究開發槍彈器材核算網絡系統電算化管理模式，提高槍彈器材管理效率。
另外針對各委派單位專項經費較多的情況，及時提醒受派單位掌控專項經費使用進度，把好預算審核關，每月按時向上級匯報經費執行情況。
(二)其他各項管理工作。
1、針對集中核算單位xxxx年部門預算專項經費的實際支出情況，進行了真實性資金需要分析，從而剔除“借名支出”等不實信息，為體育局了解掌握真實經費需求提供依據，同時也使完整分析非訓練單位周期專項支出情況得到充實。
此項工作目前已基本完成，計劃在編報xxxx年部門預算前上報經濟處。
2、配合省審計廳對省體育局xxxx年度預算執行總體情況、結余結轉資金使用管理情況以及執行國家和省有關厲行節約規定情況進行了專項審計調查。
3、認真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實工作，針對檢查中反映較多的資產管理問題，上半年配合經濟處專門開展了一次局系統資產清查工作，對長期借用資產進行了清理，并根據清查結果認真做好有關掛賬資產調撥核銷工作(已報經濟處待批);根據審計意見，經多次與競管中心協調溝通，已督促其將局調撥十運會器材登記入賬，并于20xx年2月報廢了部分器材56.86萬元，同時完善了車輛報廢審批手續，目前正在辦理相關租用器材調撥手續，并在此基礎上要求該中心明確專人進行實物管理，切實做到資產賬賬相符、賬實相符。
4、從報表使用者的角度出發，改進了專項經費報表形式，讓使用者更容易看懂、接受財務狀況報表，更好地掌握本單位的財務信息。
二、上半年主要工作體會和存在問題
(一)實行會計委派制度對推進受派單位整體會計工作有顯著作用。
初期的會計委派工作屬于摸著石頭過河的階段，經過工作實踐，得出了“建立健全制度是財務行為規范的根本，帶出優秀團隊是提升工作質量的保證，依靠集體智慧應對問題是克難制勝的法寶”等一套會計委派工作經驗，我們認為這一工作經驗是促成會計委派工作成果得到廣泛認同的基礎。
通過四年的努力，體育局系統實行會計委派的單位，在建立健全各項財務制度，增強財務規范意識，充分發揮財務監督職能，建立規范審核程序，營造良好的財務活動環境等方面都有顯著成效。
委派會計在推動受派單位會計人員整體能力提高方面也有了結果，如：訓練中心今年在委派財務科長建議下新聘用高級會計師一名，兩名財務人員晉升到副科級。
方山訓練基地去年新進財務人員在委派會計帶領下，如今已完全勝任基地會計主管工作。
足球基地經過委派會計一個周期的參與工作，各項財務工作也有明顯起色。
這一切都充分證明了體育局黨組實行財務體制改革，創新財務管理形式，實施集中核算與會計委派相結合的工作決策是非常正確的。
這種財務管理形式也受到其他單位的關注，今年5月份又有遼寧省體育局會計核算中心來寧考察，就核算中心委派會計模式、會計核算、業務辦理流程和財務管理等方面進行了全面細致的交流探討，以此互通信息，互相促進，共同提高。
(二)堅持深化學習與實際工作相結合，對推進中心整體工作質量有明顯提高。
堅持學習與實際相結合就是將大家學習的體會、認識的收獲轉化為解決問題、促進工作的好思路、好辦法，為推進會計核算工作更加規范化、制度化的發展和服務質量的提高提供動力。
中心始終堅持抓好學習型單位建設，注重激發每位職工的工作學習熱情，按照年初確定的學習計劃，堅持每月安排二個周五下午以 “每人一課”形式，開展業務交流研討會。
鼓勵大家在學習中對實際工作取得的成功經驗和存在的問題進行探討和交流，特別是一些共性的具體問題，提出合理建議和意見，有針對性地拿出對策。
比如針對會計科目中項目核算內容口徑不清晰的問題，專門進行了講解，使大家掌握財務政策統一口徑。
同時，為了使全系統會計人員共同提高，我們又撰寫了《解讀事業單位會計科目核算及相關政策》一文，并及時上傳財務查詢網。
現在努力學習、自覺學習已成為核算中心每個人的習慣和要求。
上半年還根據機關黨委要求組織了全體黨員群眾參加抗震救災奉獻愛心捐款活動。
(三)客觀反映工作中存在的問題以此警醒。
核算中心成立以來，通過不斷加強會計基礎工作規范化標準，單從會計核算的角度看，常規性工作沒有大問題，各單位、部門在重視預算管理、遵守財經法規方面有較大提高。
但是真正從工作理念、熟悉政策、實際落實上對財務工作沒有足夠的重視，或者說沒有像抓本職業務那樣倍加精心。
因此在省治理“小金庫”工作組檢查和省屬單位預算執行專項審計調查中，以及平時處理會計業務工作中出現了許多問題，歸納起來主要如下幾點：1、固定資產管理問題，有些單位和部門接受捐贈和資助的物品特別是貴重物品不入單位財務賬，在臺帳建立上也不規范，有些甚至根本就不建帳，會計核算上的斷鏈現象比較明顯。
經辦人不清楚辦理報廢物資程序，致使賬物不一致。
2、預算編制與支出控制制度不完善，專項用款執行進度還有待進一步規范。
專項的提出、可行性論證、項目確定等不夠精準，專項預算編制仍然比較粗糙，沒有細化到具體支出明細，因而在具體執行上存在很大的不確定性，隨意使用專項的現象依然存在。
3、不夠重視用款計劃申報程序，各處室各單位對用款計劃申報不是很嚴謹，計劃性不強，多次出現過需要使用專項經費時國庫指標不足的現象，延誤付款時間。
4、開支隨意性大，特別是招待費、會議費等具體開支標準不明確，存在事前未辦理審批、未編制預算的現象。
5、公務卡使用不規范。
從近幾年公務卡執行的效果看不是很理想，特別是局機關本級執行難度大，有的處室在外(本市)吃飯或購禮品幾仟元，均使用現金支付，中心會計人員多次提出要按照規定執行的建議，但效果甚微。
6、對政府采購流程的規范及手續還有待進一步了解，如印刷費、車輛汽油費等開支使用不能按照政采定點范圍來執行，給財務報銷審核工作帶來了一定難度。
以上這些問題，絕大部分是通過各級部門特別是領導的重視，是能夠變事后糾錯為事前預防的。
(四)對加強財務工作的幾點建議。
1、理順投資關系，完善內部財務管理規定標準。
鑒于省體育局和部分事業單位對外投資，都是以借款形式注入資本，而且長期掛帳，每年審計部門都對此提出問題要求規范。
建議局機關和事業單位對這部分投資進行清理，理順機關和事業單位以及事業單位之間的投資關系，并加強對投資收益的跟蹤監督。
同時進一步完善如公務卡執行規定、及時更新政府采購定點目錄、公務接待、會議標準、車輛運行、差旅費等費用支出項目的內部財務管理規定標準范圍，加強內控制約機制。
盡早出臺適用于省體育局系統內各單位的財務制度匯編，使核算中心會計工作做到有法可依、有章可循。
此外，建議在干部輪崗進行有關財務離任審計時，對財務未結事項也要有書面移交記錄或處置方案，以避免遺留財務問題無法解決。
2、重視預算專項資金使用管理工作。
總體上各核算單位和領導都很重視預算工作，但在具體工作中，特別是近兩次的審計情況來看，預算編制的合理性、可行性有待嚴肅認真仔細地研究。
財政部門從今年開始實行預算編制滾動管理，對專項經費實行績效評價，這些新政策出臺迫使我們摒棄老觀念，與時俱進地學習、掌握、適應、貫徹財務管理規定，以保證體育事業順利發展。
建議局系統各單位進一步加強預算專項資金的過程管理，細化內部預算指標分解，加大預算支出審批、控制力度，確保各項支出按批復的預算執行。
3、切實加強對財務工作領導，提高懂財理財意識。
很多財務工作中反映出來的違規違紀現象，既有制度制定是否完善，單位執行效果是否到位的問題，更多的還是各單位和部門負責人重視財務工作程度不夠所導致的。
建議各級領導干部在百忙中擠出一定時間像鉆研自己業務那樣重視和學習一些財務知識，把了解財務管理方面的知識作為自身工作要求，不斷增強本部門和單位財務策劃和科學理財水平。
三、下半年工作安排要點
下半年，圍繞局中心工作任務和中心計劃安排，結合上半年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：
1、完成各類審計處理意見的整改工作。
針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經濟處和有關部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規范財務工作。
2、繼續做好會計規范化檢查的抽查工作。
一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規范化檢查工作取得的效果看，規范會計基礎工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎建設，又要有長期制度的監督檢查做約束。
今年下半年要繼續配合經濟處做好會計規范化檢查的抽查工作。
3、繼續做好會計集中核算工作。
重點做好上半年預算執行財務分析;配合局相關部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務賬簿等的標準化統一工作。
4、完善xxxx年部門預算的精細化工作。
根據省級部門預算編制的要求，為保證預算數據的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xxxx年部門預算時，盡量做到科學化、精細化，建議經濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執行過程進行跟蹤監督，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執行的嚴肅性。
5、迅速適應角色，充分發揮委派會計作用。
隨著上半年新周期委派會計輪崗工作的調整結束，下半年委派會計人員要迅速適應新的工作角色，充分發揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規章制度，及時謀劃財務管理模式，提出周期工作思路。
一，認真完成各項工作
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。
完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二，加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三，工作中存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足： 1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四，2017年工作計劃
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。
總結經驗，建立健全良好的工作機制。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇九
新會員是商會發展的動力，所以在下半年，xx省（）商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。
會員企業的順利發展，離不開政府相關部門的大力支持。下半年，xx省（）商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業局、經貿局等。
在下半年，我商會將每月組織會員企業參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業交流及社會各界聯系，促進資源共享。
進一步加強與銀行間的緊密聯系，打造融資平臺，解決會員企業的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農業銀行建立了合作關系，開辟了融資渠道。努力為會員企業“借雞下蛋”、“借船下海”創造條件。
為了會員可以享受到更多加盟商家帶來的優惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續尋求優質商家，完善消費一卡通的服務功能。
下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。
商會開設多個專業委員會，分行業功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內容的豐富了商會的活動。
成立重點地區聯系點，是為更好的聯系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題;及時傳達商會工作動向，積極發展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。
為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。
我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業提供更多的資源共享平臺、企業維權平臺、會員聯誼平臺、政府與企業溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構建和諧社會，為商會建設作出應有的貢獻，共促發展，實現多贏，為不斷開創商會工作的新局面而共同努力！
xx年上半年工作：
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十
xx年，x人社局在x委政府的堅強領導下，堅持穩中求進、高質量發展工作主基調，圍繞建設x總目標，牢固樹立“發展、幸福、賦能、活力、治理、滿意”工作導向，自覺找準“經濟發展促進者、美好生活奉獻者、創新驅動實干者、人事改革推動者、社會和諧維護者、營商環境建設者”角色定位，奮力推進“要素供給高效、民生保障有力、人民群眾滿意”的高質量人社事業發展。現將今年上班工作總結如下：
截至目前，共爭取政策性資金x萬元，比去年同期多爭取x萬元。其中爭取就業專項資金x萬元、失業保險資金x萬元、城鄉居民養老保險金x萬元。全縣新增就業崗位x個，安置下崗失業人員x人，農村勞動力向非農產業轉移x人，分別完成縣政府下達全年任務的x％、x％、x％。城鎮失業登記率控制在x％以內，低于市下達目標任務x個百分點。發放小額擔保貸款x萬元，幫扶x名下崗失業人員實現創業，并帶動x人就業。舉辦線上線下招聘會x次，發布求職信息x條、接待各類求職人員x人次、免費求職登記x多人次、免費介紹x人成功就業。企業養老保險、機關事業單位養老保險、基本醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險新增x人，同比增長x％。城鎮居民參保人數達到x萬人，參保率達到x％。各項社會保險金發放率保持x％。
（一）樹立就業工作“發展”導向，推動實現從穩定就業向協同經濟高質量發展躍升。一是強化宣傳，落實惠民政策。組織“惠民服務小分隊”到人流密集場所開展社會保險全民參保“幸福行動”宣傳活動，小分隊通過發放問答手冊、宣講相關政策、解答群眾疑惑等方式，讓群眾對各項惠民政策應知盡知，鼓勵群眾積極參保。持續加強培訓惠企政策宣傳，組織人員深入x等企業，進行適崗培訓、崗位技能提升培訓等政策宣傳。二是緊扣招工，深化幫辦助企。通過開展穩就業惠民生系列招聘會，受理企業委托招聘x余家，面向退役軍人、返鄉創業人員及高校畢業生等重點就業群體，精準化篩選就業需求，提供對應就業崗位x余個，現場達成就業意向x人次。借助招工平臺，提供就業及政策指導咨詢，累計提供服務x余次，發放系列宣傳單、企業用工信息表x余張。三是多元服務，保障就業創業。多層次、全方位、立體化提供服務，持續加強培訓力度，充分發揮企業主體作用，進一步提高職工的就業創業能力和職業適應能力。積極開展富民創業擔保貸款回訪，對縣內申請人員進行回訪服務。成立貸款回訪組，宣傳全民創業政策，進一步掌握縣內富民創業擔保貸款人員的經營情況，協助貸款人員解決貸款過程中遇到的困難和問題。
（二）樹立社會保障“幸福”導向，推動實現從制度覆蓋向人群覆蓋、人人享有躍升。一是運用社保大數據精準擴面，促進未參保企業和人員“應保盡保”、中斷繳費人員穩定參保，城鄉居民基本養老保險參保率保持在x％以上。二是持續完善社保制度體系，提供線上線下全方位服務，大力推進網上辦理，助推“最多跑一次”服務，針對參保企業建立企業服務群、釘釘群，為參保企業提供操作培訓，政策答疑，政策宣傳，時時解答等服務，讓參保企業足不出戶就能體驗到社保貼心服務。三是加強社保基金監管，建設社保基金監督管理信息系統，嚴格按照收支兩條線和崗位權限制約要求，健全完善各項內控制度，實行經辦系統權限分配專人負責和業務辦理相互制約工作模式，實現業務辦理專人專崗，確保業務操作有記錄、可追溯、受監督，堅決杜絕管理“斷層”和風險控制“盲區”。
（三）樹立人才工作“賦能”導向，推動實現從人才要素集聚到人產高效協同躍升。一是創新人才評價機制，積極推進職稱制度改革。進一步明確用人主體在人才評價中的職能定位，建立權責清晰、管理科學、高效協同的人才評價新機制。放寬人才評價權限，切實發揮管理部門作用。加強黨委和政府對改革完善人才評價機制的統一領導，指導行業或部門制定好人才評價的實施細則和操作辦法。加強職稱制度改革，合理下放評價權限和培育發展各類人才評價社會組織、行業學會和專業機構，進一步健全市場化、社會化的管理服務體系。二是圍繞重點行業和產業發展需要，積極謀劃，認真研究，不斷創新事業單位高層次、緊缺專業人才引進方式，取得顯著成效。組織開展好高層次人才引進工作，對急需引進的高層次人才、緊缺專業人才、具有高級專業技術職務或博士學位的人才，可采取面試或直接考核等方式進行招聘；招聘緊缺專業本科及以上全日制應屆畢業生，可采取赴省內外普通高等院校現場面試或直接考核等方式進行，教育、衛健、文化、體育等系統引進985、211、副高以上職稱等各類高端、緊缺人才x名。
（四）樹立人事工作“活力”導向，推動實現事業單位從規范管理向創新激勵躍升。一是健全崗位管理制度。完善崗位動態調整機制，做好縣以下事業單位管理崗位職員等級晉升制度實施工作。二是完善收入分配制度。落實事業單位高層次人才工資分配激勵機制，探索建立高校、科研院所等事業單位績效評價制度，鼓勵科研人員按規定創新創業并取得合法報酬。三是強化榮譽表彰激勵。完善表彰獎勵政策規定和管理措施，規范實施表彰活動，加大獲獎者宣傳力度。
（五）樹立勞動關系“治理”導向，推動實現從應急管理向長效治理躍升。一是落實針對平臺用工、家政用工等靈活就業人員的勞動保障政策。規范企業勞動用工管理，逐步推廣應用電子勞動合同；持續推進勞動用工互聯網備案制度落實，加強對企業勞動用工的動態管理；全面落實工作時間、節假日、帶薪年休假等規定，規范企業特殊工時制度；構建勞務派遣用工監管長效機制，繼續實施勞務派遣單位年度報告制度；開展重點行業突出用工問題治理，完善勞動關系風險動態監測機制和預警系統，有效防范和應對重大勞動關系輿情和風險。二是健全爭議多元處理機制，加強爭議處理效能建設。完善勞動人事爭議仲裁制度，創新仲裁辦案方式，優化仲裁辦案程序，建立健全案件分類處理制度；推行案前調解、庭前調解、庭中調解、庭后調解“一案四調制”模式；加強仲裁標準化建設，建立仲裁辦案管理和評價機制。三是加強勞動保障監察執法能力建設，健全勞動保障監察工作體系，厘清層級職責，加強勞動保障監察執法人員培訓和裝備配備，提升執法規范化、標準化、專業化水平。持續推進根治拖欠農民工工資工作，以根治欠薪為重點開展執法專項行動，常態日常巡查，強化投訴舉報專查，督辦查處重大勞動保障違法案件，切實維護農民工勞動報酬權益。
（六）樹立公共服務“滿意”導向，推動實現從傳統分散到集成高效躍升。一是推進人社政務服務事項集中，打通業務受理與經辦系統鏈路，方便群眾和企業“進一門、到一窗、辦多事”。二是加快建設人社智慧治理中心，通過對內改造就業、仲裁、勞動監察等8個人社業務系統，接入社會保障卡管理、人事考試、12333咨詢服務等12個人社應用子系統，實現市人社局自有數據要素全領域全鏈條匯聚。堅持“擴大增量、優化存量”，深入實施全民參保計劃，促進社保精準擴面，實現從制度覆蓋向人群覆蓋、人人享有的躍升。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十一
穩態勢。
落實了安全生產控制指標，強化了安全生產責任。
年初負責起草了《**縣安全生產目標管理考核細則》，并組織各鄉（鎮）、各單位層層簽署了安全生產責任狀。以“兩杜絕、一減少”為核心內容，量化安全生產工作目標任務，明確了全年的安全工作重點和各級職責，層層分解指標，層層落實責任，使全縣安全生產監管工作目標明確、責任明確、工作重點明確。
以組織“安全生產月”活動為契機，圍繞“安全發展、國泰民安”主題，大力宣傳安全生產方面的法律法規和相關知識。召開了專題會議并下發了安全生產月活動方案，全面布置了全縣安全生產月工作。6月9日在縣委廣場組織交通局、交警大隊、消防大隊、建設局、質監局、氣象局、供電公司、電信公司等單位舉行了宣傳咨詢日活動，活動期間散發宣傳資料31種，共10500份，懸掛標語60多條，出動宣傳車一輛，組織移動公司、聯通公司發送了安全短信息。為提高全民安全生產意識營造了關愛生命、關注安全的氛圍。
上半年組織有關人員參加市里舉行的培訓班有：露天采石場主要負責人和安全管理人員培訓班，中級安全注冊主任培訓班，全市旅游業安全宣貫培訓班，廠內機動車輛特種作業人員培訓班，非煤礦山特種作業人員培訓班，建筑施工企業起重機械、登高架設特種作業人員培訓班；縣里舉行的培訓班有：電工作業人員培訓班，爆破作業人員培訓班，危險化學品經營管理人員培訓班。通過這些培訓，大大提高了相關人員的安全生產技能，增強了安全意識。
安全生產執法監察大隊加強了日常檢查，建立了有關企業檔案，基本掌握了全縣安全生產動態。同時認真組織各鄉（鎮）、安委會成員單位在全國“兩會”前夕和“五一”黃金周前夕開展了兩次全縣性的安全生產大檢查，以非煤礦山、危險化學品、消防、建筑施工、公眾聚集場所、商貿和旅游為重點，進行全面檢查，對排查出的安全隱患，提出了整改意見，明確了相關責任人，確保整改措施落實到位，從而保證了重要時期的安全穩定和各項安全指標的完成。
今年上半年，重點對城區的危險化學品經營單位進行了專項整治，督促其申請辦理《危險化學品經營許可證》。到目前為止，共有26家經營單位提出了申請，對21家未申請的經營單位下發了整改通知書，如逾期不整改將依法取締。
1、部分鄉（鎮）、部分單位和個別生產經營單位負責人安全生產意識較差，對安全生產存在僥幸心理，只注重經濟效益而忽視了安全生產，安全檢查流于形式，安全生產整治有“走過場”、“留死角”的現象。
2、安全投入不足，如一些橋梁超期服役、帶病服役，而無相應的專項整改資金。
3、交通安全形勢嚴峻，市政府下達到我縣的交通事故死亡人數控制指標是18人，而截至5月20日止，我縣發生的交通事故死亡人數已達13人。
下半年工作安排。
進一步落實安全生產責任。
安全生產責任是安全生產的靈魂，落實各級安全生產責任是抓好全縣安全生產的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產責任的落實情況，加強對各鄉（鎮）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產經營單位安全責任的落實，使生產經營單位進一步明確安全生產的主體責任，認真履行安全生產的法定責任，確保在生產經營過程中從業人員生命和財產安全，防止各類事故的發生，營造全縣良好健康的經濟發展環境。
二、加大安全監管執法力度。
運用法律武器對全縣安全生產實施監管，對那些在生產經營過程中無視國家法律、法規，無視從業人員身體健康的安全生產違法行為，加大處罰力度。加強對重點區域的監控和監督檢查。
三、加強生產經營單位安全質量標準化工作。
對全縣生產經營單位生產工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產作業條件，提高從業人員的勞保待遇，按法律、法規的規定和行業標準要求，規范生產經營活動行為，不斷改善生產經營單位的自身安全生產條件。
四、以交通安全為重點，深入開展安全生產專項整治。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發生的態勢，今年下半年我局將聯合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少交通事故，努力遏制當前交通事故多發的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經營單位負責人法律意識不強，不依法申。
辦《危險化學品經營許可證》的現象，我局將加大有關法律法規的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業和河道采沙企業整治。嚴厲打擊無證生產經營，規范其生產經營行為，督促其申辦相關安全生產許可證。。
二〇〇六年六月十一日。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十二
以下是小編為大家收集的銷售年中工作總結及下半年工作計劃范文，希望可以幫得到大家!
在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下，以“大會”精神為指導，努力開展卷煙銷售網絡建設，認真踐行浙江煙草“對你負責，讓你滿意”的浙煙宗旨，按照國家局建設“嚴格規范、富有效率、充滿活動的中國煙草”總體目標和省局(公司)提出的“突出服務，打造浙煙網絡品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“管理規范、服務精良、素質優秀”建設品質杭煙的中心任務，深入貫徹科學發展觀，認真落實執行年初全市煙草工作會議精神，全面持續推進網建工作，打造服務品牌，積極探索新的服務模式，實施標準化管理，突出客戶服務，提升團隊素質。
在去年的基礎上，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業改革形勢，各項工作取得了較好的成績。
一、2013年上半年經濟運行狀況
2013年1—6月份繼續重視規范經營工作，加強內管監督，在此基礎上，緊緊圍繞卷煙銷售終端規范化建設、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預測準確率、提升訂單滿足率、提升客戶滿意度等各個方面做好文章，進一步加強省外重點品牌的培育，優化卷煙零售終端業態，注重安全經營，努力建設標準化市場部，按照人員崗位責任努力開展各項工作，從而實現經濟的穩步持續增長。
2013年上半年，余杭市場部完成卷煙銷量5605.56箱，完成半年度銷售任務的97.49%，實現銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標的108.84%，其中低檔煙銷量759.73箱，年成半年度指標的 118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱，省外一二類煙比重達35.91%，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標全部順利完成。
優化品牌結構，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預測準確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率達到85%以上。
二、2013年上半年開展的主要工作
2013年實現行業“十一五”規劃目標的關鍵之年，根據全市煙草工作會議精神，余杭市場部以建設打造效率高、服務優、成本低的卷煙銷售網絡為目標，一方面加強卷煙銷售網絡規范化建設，一方面努力提升團隊執行效率，確保網建工作的可持續推進。
按照“人人有職責、事事有程序、干事有標準、過程有痕跡、績效有考核、改進有保障”管理思路，開展市場部各項工作。
(一)加強和深化規范化零售終端建設。
通過提升終端形象建設，提高零售客戶的自我管理能力和經營能力，積極宣傳終端形象對于卷煙經營的影響以及重要性，零售卷煙終端業態的好壞，對消費者的購物心里、品牌的市場效應都有很大的影響，通過對零售客戶加強培訓和指導，促使零售客戶的盈利能力有所提升，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費者對當前的煙草行業的現狀有所理解。
余杭市場部在去年“規范化零售終端上建設”的基礎上，今年的終端建設工作緊緊圍繞零售客戶業態提升、環境布置設置、卷煙陳列、明碼標價等幾個方面進行展開，進一步強化管理和維護，結合營銷服務指導、類別設置、合理定量等工作進行展開，確保卷煙零售終端規范化建設朝著健康、有序、合理的方向前進，提升零售終端的綜合競爭力。
1、在做好每條營銷線路示范街的基礎上，逐步實現規范化零售終端建設向農村地區的延伸。
一方面，繼續提升去年規范化零售終端示范街的品位，真正體現示范街的示范作用和效應，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”、“消費者利益”，對示范街進一步加強管理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標價、訂單制作、溝通協作、品牌推廣等重點工作中，示范街零售戶大部分都做到了積極配合，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進一步深化;在此基礎上，余杭市場部將規范化零售終端建設從“示范街”的做法延伸到廣大農村片區，根據卷煙零售戶在硬件、設施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標價落實到每一家零售戶，雖然存在比較大的難度，但是也取得了很好的效果。
2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業企業提供相對公平的競爭環境。
本年度以來，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時，公司也相繼引入了一些省外重點新品牌，軟藍黃鶴樓、經典100紅塔山、紫云煙、硬陽光嬌子、金醇和黃山、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在余杭市場落地，這些品牌要有好的發展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以達到宣傳促銷的目的，余杭市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業企業服務的有效平臺，通過有效的品牌標識和宣傳手段、陳列管理等措施，提升重點企業、重點品牌的市場競爭能力，促使重點省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩步提升。
3、統一商品陳列方法，統一明碼標價要求以及硬核標價簽盒的使用。
在進行規范化零售終端建設的具體工作中，充分注重卷煙商品陳列。
對柜臺較大的客戶，根據條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法，而對于硬件設置一般或者較差的零售客戶則采取單包出樣的辦法，出樣要求和客戶類別規定出樣數量相符合，陳列順序上，要求有一定的規律，一般采取按價格排序。
明碼標價的使用做到每一品牌規格均能一煙一簽、一一對應，價格標簽規范、整潔、清晰、內容完整。
對于原來部分使用軟套標價簽盒的客戶，根據客戶要求以及柜臺的實際情況，予以更換并收回軟套，以達到統一、美觀、規范的陳列效果和標價效果。
4、零售終端規范化建設以零售客戶積分制管理緊密結合。
今年上半年，公司推出了《零售客戶積分制管理辦法》，余杭市場部將積分制管理與零售終端業態的提升相結合，以提升零售客戶對提升終端業態的配合度，每月將零售客戶的積分情況向零售客戶進行通報，指出在卷煙陳列、明碼標價、業態維護上的得分和失分情況，協助零售客戶做好分析，促進零售客戶對積分制管理的認識。
(二) 加強品牌培育，優化品牌結構，努力提升省外一二類煙銷售比例和低檔煙銷量。
今年作為品牌整合的重要一年，一些國家重點品牌先后上市進行銷售，公司的品牌培育重點也進行了轉變。
市場部以“營銷工具箱”中要求培育的品牌為基礎，展開各類品牌的`上柜和增量工作。
由于在文化水平、經營能力、品牌推廣和經濟實力等方面的不同，客戶并不了解煙草行業品牌發展形勢，也不可能完全準確把握市場對品牌的實際需求，同時，客戶怕購進新品牌卷煙不能及時銷售而產生積壓，一些客戶對品牌培育，尤其是新品牌促銷持有一定的謹慎和消極態度。
因此，客戶經理通過客戶拜訪等多種形式，加大行業改革與發展形勢，尤其是品牌發展戰略的宣傳，讓客戶充分認清行業及品牌發展形勢，增強品牌培育的信心。
根據每個客戶實際，制訂不同的服務計劃，幫助客戶提高品牌培育和推廣能力，提高客戶品牌培育的積極性。
在培育品牌的過程中，對經典100紅塔山、紫云煙、軟藍黃鶴樓等省外一二類煙的上柜和推廣投入了大量的工作，隨著銀紅新安江、軟牡丹、紅梅(虹)等常規卷煙逐步退出市場，市場卷煙需求結構也發生了很大的變化，一些價位上出現了一定的供需矛盾，針對這個情況，各客戶經理在走訪中加強對省外貨源較為充足貨源的宣傳，特別是在中檔煙價位上，經過培訓，經典100紅塔山、紫云煙等規格取得了成功，在本地市場站穩了腳跟。
在低檔煙銷售商，市場部每月將計劃達到到每個客戶經理，針對客戶經理培育進度下達指標，采取一月扣一月環環相扣的辦法，努力確保低檔煙銷售進度保持在較高的起點上。
至六月份，省外一二類煙銷售完成公司計劃的 %,低檔煙銷售完成市場部計劃的 %，較好地完成了公司下達的銷售任務。
提升一二類煙銷售比例和低檔煙銷量也是下半年的重要任務。
(三) 推進“兩率一度”工作。
1、穩定訂單滿足率。
訂單滿足率是一個最為基礎，也最具決定性的市場運行指標，各客戶經理充分重視，主要是做好以下幾個方面：一是進行煙草行業特殊性的宣傳。
部分客戶在貨源問題上往往將我們的煙草制品與其它商品進行對比，認為只要有需求就應相應增加貨源供應。
實際上以需定產也是真正符合市場化模式，是我們行業目前正在努力的方向，但這模式的實現顯然還需要一個過程。
我們要做的就是要讓戶理解這一過程實現的長期性。
要逐步引導客戶理解目前行業的計劃調控與純粹市場化模式還存在一定矛盾，現階段還是應承認專賣體制下商品進入市場的特殊性;二是進行行業發展方向的介紹，特別是工業方面階段性背景宣傳，要使客戶理解部分品牌不穩定性的原因，取得客戶對行業的支持及工作的理解;三是針對每一客戶，引導其進行一個實際需求的把握。
什么是你需要的，多少是適和你的，要對其量體裁衣，避免因幾次需求沒有得到滿足后，客戶進行報復性的報貨，以致一味擴大需求數;四是我們也應充當起一個管理者的角色。
應使客戶報貨的規范合理化程度與其等級評定建立起聯系。
應使客戶理解到尊重事實，規范到位的報貨行為實際上是對我們一線市場人員工作的支持，使其覺得其自身的配合將是對我們服務的一種回報。
2、提升預測準確率。
預測準確率是建立在訂單滿足率之上的一個指標，今年的預測準確率的預測方法比較去年有一定的變化，營銷系統的預測模塊更有科學性，以前因為訂單滿足率指標每個月都存在比較大的浮動，使得客戶的要貨數量與實際供應量之間無法確定一個合適的比例，也使得預測準確率打了很大的折扣，今年上半年，預測準確率也有較大的提升。
其次，充分考慮各項因素對的影響，包括季節性因、經濟增長因素、流動性人口變化情況、品牌整合情況以及消費變化趨勢、零售戶庫存情況、銷售趨勢，另外，要求客戶經理在操作過程中認真仔細，認真按照工作日程進行市場調研，分析銷售數據，比對各個月份之間的律動情況，掌握銷售規律。
3、提升客戶滿意度。
科學、合理、公正的對我們的卷煙零售客戶實施準確的類別評定，以便實施差異化服務，是客戶滿意的基礎和前提，在上半年的客戶類別評定過程中，為提升客戶滿意度，主要圍繞以下幾方面開展：一是讓客戶充分了解分類的標準和測評指標。
把分類的相關事宜宣講到每一零
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。
下半年的工作目標我想是要用行動去實現的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業務過程中出現的問題及時分析與調整，更可以監控工作的進度和成效。
對此，我從以下3個方面來說明：
1：上半年的工作回顧與總結
1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)
金威占有:35kkl 燕京占有：25kl
我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。
3分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。
因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務制定上的調整。
以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。
原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。
充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產品結構調整。
對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精制酒產品，滿足消費者需求。
1.3.2產品置換。
由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的匯總分析，上報。
以及銷售業務的跟進協調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經理溝通分析。
2：存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。
只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區域市場
3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。
3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。
我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。
3.2 繼續提升精制酒銷量及利潤
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。
借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。
初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。
通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。
開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。
就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。
到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。
總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。
這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。
只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。
這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。
三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。
總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。
雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。
總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。
3. 4月和5月，我個人的業務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。
這段時間，可以說還是處于摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。
6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終于經過2個多月時間，定金順利到賬。
總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。
像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。
而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我幾乎每周都會打電話詢問情況，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。
當然結果也是這樣的。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。
同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶。
可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。
同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。
對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。
下半年總目標是12萬美金。
很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。
當然不能只盯著一個客戶。
墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。
對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。
所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。
希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，盡早做出業務。
目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。
每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。
對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。
在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。
所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2. 對待樣品。
因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。
我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。
因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客戶。
這一點只是細節，但是希望能引起注意。
據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。
相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。
探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常注意。
客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。
我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。
我需要做的就是：為我的目標而努力!!
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十三
今年以來，在市委、市政府的正確領導下，我局大力實施開放創新雙輪驅動戰略，加快推進科技創新創業步伐，圍繞全局立足新坐標、落實新舉措、再創新業績的總體思路，全市科技創新工作取得新的進展，有力促進了全市經濟社會的平穩較快發展。
1、實施科技型企業培育工程，加快推進企業轉型升級。
今年以來，我局把科技型企業培育工程作為重點工作來抓，舉全局之力走訪企業、服務企業、引導企業走科技創新之路。一是抓培育。今年我局由分管局長帶隊分五個小組定期或不定期地深入到鄉鎮、企業一線開展科技服務。在服務好全市面上企業的同時，重點對第一批125家培育企業開展一對一重點服務，并按照三個五的思路抓培育工作，即落實五有年度培育任務（有培育規劃、有研發投入、有知識產權、有產學研合作、有科技成果轉化），組織開展好五項活動（科技創新文化進企業活動、多層次觀摩交流活動、創新創業競賽活動、科技成果轉化與技術需求對接活動、百家企業進院校與百名專家進百企解決百項技術需求活動），全面開展五項服務（培育指導、科技查新、產學研合作、科技金融、知識產權），指導培育企業開展技術創新。二是抓項目。指導幫助工業企業積極申報上級各類科技計劃項目，爭取上級扶持資金開展科技研發。上半年共組織申報國家火炬計劃項目6項，申報省級科技計劃項目26項，其中省成果轉化項目6項、產學研合作項目5項、重點研發計劃（產業前瞻與共性關鍵技術）8項、中小企業創新資金項目4項、創新能力建設計劃（科技設施類）項目3項，涵蓋了新一代核電機組核心材料、太陽能熱發電與新型高效熱利用技術、可降解高分子材料、高品質特殊鋼及高性能金屬材料、先進制造等領域。三是抓提升。上半年共指導幫助18家企業新申報了三部委認定高新技術企業，28個企業申報了省高新技術產品37個，30家企業獲批省民營科技企業稱號。目前全市共擁有三部委認定的高新技術企業46家、省高新技術企業20家、省民營科技型企業181家。今年上半年全市高新技術產業產值占規模以上工業產值比重達38%，比上年增長1.5個百分點。
2、實施創新載體搭建工程，加快推進創新平臺建設。
今年以來，我們把科技平臺建設作為支持產業轉型升級的重要支撐來抓，大力發展平臺經濟，培育新的經濟增長點。一是抓產業研究院建設。推進特種不銹鋼產業研究院的建設、運行和管理，探索采取會員制、合同研發、委托開發、項目經理制等市場化手段，加強產業共性技術研發和公共服務，正在籌劃建設中國戴南特種不銹鋼協同創新云服務平臺，為不銹鋼產業轉型升級提供技術支撐。二是抓科技孵化器建設。按照國家級科技孵化器的標準和要求，創新管理機制、完善服務功能、加大招商力度，不斷提升市科技創業中心建設水平。目前已招引入**蘇創光學有限公司、南恒**市太陽能研發有限公司等一批高新企業成功入住；在談包括節能灶具、生物活性炭等高新項目。加快推進省級科技企業孵化器建設，目前正在積極組織有關鄉鎮積極爭創省級科技企業孵化器。三是抓產業技術創新聯盟建設。今年在去年3個聯盟建設的基礎上，又新建了國家亞麻產業技術創新戰略聯盟（培育）。
3、實施科技對接工程，加快拓展政產學研合作。
今年來，圍繞三大特色產業，按照三重對接（重點產業與特色院校對接、重點企業與特色學科對接、重點產品與特色課題組對接）的思路和小股多批形式，有重點地、有目的地開展企業院校行與院校企業行及新興產業專題產學研活動。一是開展征集技術需求活動。今年我們把企業技術需求的征集和解決作為重要內容來抓，也作為企業轉型升級的必要抓手。全局分為7個工作組分赴全市各鄉鎮，對規上企業進行全方位、立體式的排查和征集，截止目前，已征集企業技術需求238項，征集數量是去年的3.6倍，下一步將進行梳理分類，面向全國高校院所發布，幫助企業與相關科研單位對接建立合作關系。二是百名專家進百企解決百項技術需求活動。上半年先后邀請xxx大學、**大學、南林大等40多名專家，走進**企業；先后組織聯富食品、李工果蔬機械、新蕾麥芽等15家農產品加工企業負責人赴**大學食品與生物工程學院、省農產品加工工程研究院進行產學研對接活動。大地藍公司等20家企業與xxx大學紡織服裝學院等20多家高校院所達成了全面合作協議。三是引才引智人才集聚活動。上半年，組織企業赴xxx開展招才引智活動，走訪了中科院xxx金屬研究所、東北大學，在推進技術轉移中心**工作站的建設、人才、項目、信息等方面的達成了深度合作協議。通過產學研合作，今年申報省雙創團隊1個，省雙創計劃11個，省科技副總10個，有效的解決了本市高層次人才缺乏的瓶頸問題。
4、實施企業零專利消除工程，加快推進知識產權創造與保護。
預計上半年完成專利申請1050件，其中，發明專利申請130件；專利授權1200件，其中，發明專利授權22件，比去年同期大幅增長。一是加強宣傳引導。以4.26知識產權活動周和科普活動周為契機，在城區懸掛橫幅標語10條，擺放10余塊宣傳板，發放500余份知識產權宣傳材料，接受群眾答疑咨詢150余人次。二是加強網絡構建。通過不斷深入企業宣傳調研，我們在全市重點企業落實了專利工作聯系人，引進6批市內外專利中介機構人員，和企業技術負責人進行面對面交流，幫助企業分析產品創新點，鼓勵企業申報發明專利。組織企業派人參加市知識產權工程師培訓和企業知識產權總監培訓。三是加強政策激勵。完善獎勵辦法，將科技項目經費向擁有核心自主知識產權的企業傾斜。先后組織申報了全國戰略性新興產業知識產權集群管理試點項目1項；申報**省知識產權貫標評優項目2項；申報**省知識產權貫標績效評價項目8項，申報**省高價值專利培育項目1項。
5、實施農業科技富民工程，加快培育現代農業特色企業。
今年，我們針對**農副產品加工規模大、創新能力低等問題，把農業企業的產業調整和創新作為主旋律。一是打造現代農業特色產業。年初通過深入基層調查研究，在種植業和養殖業中優化配置，重點扶持具備先進的種植方法、具有巨大的市場容量、集保健與養身為一體的鐵皮石斛產業，進一步加強與中國技術市場協會的深度合作，形成國家級鐵皮石斛技術創新聯盟，鞏固其盟主的地位。二是打造省級科技服務超市。啟動創建省級**農村科技服務超市示范縣工作，提升科技超市信息化、專業化服務水平，探索建立我市科技超市、科技特派員社會化服務績效考核機制。今年我市1家設施蔬菜產業分店和2家農作物產業便利店獲得省科技廳確認，全市共建有超市分店4個，便利店8個，在全省縣級市中獲批數量排名第一。三是打造科技富民平臺。把推進全民創業和科技創新工作有機結合，重抓創業主體培育，造濃全民創業氛圍，共組織各類種、養技術培訓80多場次，參訓人員達8800多人；編印各種技術資料及科技小報10000多份，帶動各種植和養殖專業大戶480多個，推廣面積140.6萬畝。
在肯定我市今年科技創新工作成績的同時，也必須客觀地認識到存在的一些問題與困難。主要表現在：一是科技創新資源較為匱乏，缺少大院大所的技術、人才和平臺支撐；二是傳統產業轉型升級壓力較大，我市三大特色支柱產業基本還處于產業鏈的中低端，經濟發展和市場機制倒逼產業亟需轉型升級；三是企業研發創新成本較高，研發資金匱乏和風險承擔能力較弱是民營經濟發展的軟肋，導致我市大多數企業想創新、敢創新但沒有能力去投入；四是科技引領意識不夠強。少數鄉鎮領導對科技創新引領經濟社會發展的重要性仍然認識不足，總認為投資搞創新遠沒有招商引資、引進項目見效快，因而對科技工作持一種說起來重要，做起來次要，忙起來不要的應付式態度。有些企業主存在目光短淺、忽視科技投入和人才引進，企業主體作用發揮不明顯。
下半年，我局將圍繞全年科技工作目標，著力抓好以下六方面工作：
1、深入推進百家科技創新型企業培育工程。深化創新型企業培育機制，建立覆蓋企業初創、成長、發展等不同階段的政策支持體系，加快形成以1創新型領軍企業、高新技術企業、科技型中小企業為骨干的創新型企業集群。
2、科學編制十三五科技創新專項規劃。在充分調研的基礎上，結合我市實際，邀請省科技情報所專家幫助編制我市十三五科技創新專項規劃以及三大主導產業創新發展規劃，以規劃引領產業轉型升級、高端發展。
3、積極實施科技創新?弧敝貧取8母錕萍枷钅可?成機制和創新獎勵制度，變事后補助為事前引導，變選擇性支持為普惠性助推、變添薪加油模式為杠桿撬動模式，充分發揮財政資金的引導效應、撬動效應和放大效應，激發更多的企業加大投入、敢于創新的熱情。
4、加快發展科技平臺經濟。堅持以資源整合為主線，以資源共享為目的，構建起以研發平臺為引領，以公共服務平臺為基礎，以創業孵化平臺為主體，布局合理、功能齊全、開放高效的平臺體系。重點推進有條件的鄉鎮、園區建設省級科技企業孵化器。
5、組織開展科技創新創業大賽活動。積極策應總理提出的大眾創業、萬眾創新，結合**實際，認真開展好**市首屆科技創新創業大賽活動，動員全社會積極投身到創新創業浪潮中。6、推進政產學研深度合作。下半年，重點組織百家企業進院校、百名專家進百企解決百項技術需求活動。深化與**大學的全面合作，積極協助陳堡鎮與**大學聯合共建鑄鍛造產業研究院。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十四
公司服務公司集中采購工作大局，動態收集各企業上報的采購需求，滾動制定采購批次，科學有序開展招標采購活動。
截至20__年6月底，科貿分公司累計完成有效招標標段957標段，同比下降49.79%，其中物資類320標段，工程類543標段，服務類94標段，累計金額11.25億元，其中物資類1.92億元，工程類8.71億元，服務類0.62億元，受疫情影響，各項指標同比均有所下降。
共完成油變、歐式美式(地埋式)箱變、高壓環網柜、高低壓開關柜、電力電纜、分支箱、電力電纜保護管等7大類共20個批次的設備質量抽檢。
【6月份數據未未完全收錄，有待進一步更新】。
(二)重點工作完成情況。
1.推進信息化建設，提升服務質量。
公司持續深化信息化工作建設應用，優化營商環境。截至6月底，實現供應商“一紙證明”、集中招標采購數據智能分析、供應商資質智能審核等功能，并在同類企業中率先實現集中招標采購全流程電子化，實現集中采購招投標工作現場到遠程服務的轉型升級，極大提升服務質量和工作效率，推動產業單位有序復工復產，確保業務開展和防疫工作兩不誤。
2.完善集中采購細則，強化采購管理。
為加強產業單位集中采購管理工作，更好應對新環境、新形勢下的代理招標采購工作，公司貫徹落實上級公司工作要求，積極組織招標采購部、經營計劃部、服務部等部門修改完善《南京供電公司省管產業單位集中采購實施細則(20__版)》，并宣貫實施，明確集中采購范圍、流程以及電商化采購等內容，強化采購管理，編制《關于明確20__年省管產業單位集中采購實施細則財務閉環管控的通知》，強化物資管理，為公司提高采購工作效率、提升服務質量奠定基礎。
3.推動電商化采購，提高采購效益。
科貿分公司負責牽頭開展集體企業電商化采購工作，與電商公司、各產業單位多次溝通協調，針對上年度工作開展過程中存在的問題進行梳理并完善落實相關舉措，制定推進方案。截至6月底，電商化交易總額為38113萬元(含一級專區、二級專區)，第一階段指標完成率76.23%，超額完成6月底(2.5億)指標任務(完成率152.45%);進項票總額29404萬元，第一階段指標(8月底指標)完成率58.81%，在江蘇地區處于領先水平。
4.深化黨建工作，確保干事干凈。
深入學習黨的__大、__系列講話精神，貫徹落實市公司黨委部署的決策，堅持將黨建工作融入日常，充分發揮黨員先鋒模范作用，開展“不忘初心，牢記使命”主題教育系列活動等，切實將基層黨員學習教育工作落到實處。20__年上半年，科貿實現了三個零目標。
(三)存在的主要問題(困難)及建議。
1.結構化缺員嚴重。
公司現有正式員工22人，社會化用工8人，平均年齡將近50歲，且部分員工對信息化軟件工具使用不熟悉、電子采購業務新模式不適應，目前人員配置及業務模式，無法滿足日益增長的業務需求，迫切需要補充新鮮血液。
2.工作效率及規范性有待進一步提高。
公司現有人員配置及業務綜合素質等方面無法滿足日益增長的業務需求，同時外部巡視巡察對采購管理的規范性提出了更高的要求，這就要求科貿分公司必須在現有條件下不斷提高工作效率和工作規范性，不斷推進工作信息化、標準化建設。
1.業務體量增長與人員配置不足矛盾逐步凸顯。
隨著集體產業的高速發展和集中采購管控的深入，公司承擔的業務體量快速增長，對企業信息化水平、服務質量以及現有人員的綜合素質、管理能力等提出了更高要求，而科貿公司現有正式員工22人，社會化用工8人，平均年齡將近50歲，且部分員工對信息化軟件工具使用不熟悉、電子采購業務新模式不適應，現有的人員配置、工作人員綜合素質、管理能力等不能完全滿足日益增長的工作要求。
2.監管要求更加嚴格。
電商化采購以及質量安全的要求也越來越高，不斷強化對集體企業采購業務的監管力度，相關審計和巡視巡查工作也在不斷深入，任何不夠規范的工作問題都會被高度聚焦，集中采購的規范性要求和采購工作及時性要求的矛盾越來越凸顯，提升信息化水平、服務質量和采購效率，規范采購行為等形勢日益嚴峻。
為更好滿足各產業單位采購需求，共同高質量地完成采購任務，公司有必要進一步加強與各產業單位的協同運作，通過深化培訓，加強溝通協調乃至設定標準化工作程序、規范及要求，輔以科學定量的考核指標管理以保證招標人對集中招標采購重視程度及具有配合管理工作能力。
(一)下半年工作思路。
持續貫徹落實國家、省公司等防疫工作要求，確保戰“疫”、業務開展兩不誤，強化集中采購管理、物資管理職能，以“招標全流程電子化，管理信息化”為目標，緊緊圍繞“提升采購管理信息化水平，優化招標采購服務”開展提質創優工作，進一步加大集中采購管控力度，推進電商化采購工作，推動配網框架招標進展，進一步規范采購行為，提高采購效率和效益。
(二)重點工作及具體措施。
1.持續深化信息化建設應用。
公司將繼續深化信息化建設應用，持續加強結構化投標、評標工具的研發與推廣使用，不斷優化提升招標管理系統和評標系統功能，推動基于5g技術的電子開標大廳直播系統及平臺的建設工作，進一步提升產業單位招標采購在線云服務質量和水平，促進線上、線下服務工作動態融合，不斷提升工作效率和服務水平，推動產業單位集中招標采購向智慧化模式轉變。
2.持續推進電商化采購工作。
公司將結合上年度電商化工作情況，梳理各產業單位反饋意見，完善并實施采購管理細則，協同蘇電產業管理公司、電商公司等共同完善并落實疫情防控環境下電商化采購工作具體舉措，積極搭建產業單位、電商公司、供應商等單位之間的溝通平臺，推動電纜及電纜保護管等物資電商化采購進程，確保階段以及全年電商化采購指標任務的順利完成。
3.持續強化質量安全管控體系建設。
公司將持續貫徹落實公司集中采購戰略部署，加強集體企業招標采購業務統一扎口管理，強化與項目單位、監理公司等的協同監督作用，加強物資抽檢力度，并將結果納入供應商“五星級”考評體系進行年度考核，強化供應商質量安全意識。
4.持續加強合規管理。
公司將持續貫徹落實公司物資規范管理、招投規范管理工作要求，加強集體企業招標采購業務統一扎口管理，在提升服務質量和工作效率的同時，不斷推動招標工作的信息化、規范化建設;開展物資管理工作調研，制定物資管理方案，完善產業單位物資庫存管理、實物管控、結余物資處理等規章制度，強化物資管理。
5.完善公司人才隊伍建設機制。
公司將結合自身實際，結合公司信息化工作進展，不斷加強員工的信息化技能和綜合素質的培訓提升工作，為其茁壯成長提供便利條件，不斷提升員工技能，促進工作效率和服務水平的全面提升。利用每年春秋季招聘契機，適當引進高素質、高能力人才，補充公司新鮮血液。
6.持續強化黨建及廉潔風險防控。
按照黨建工作分工，履職盡責，把加強黨的全面領導作為推進各項工作的根本保證，創新工作方法，持續開展黨性教育、黨性鍛煉，不斷提高“四個意識”。提升學習深度，增強教育、管理、監督工作的針對性和有效性，充分發揮黨員先鋒模范作用，不斷擴大在職工群眾中的號召力和凝聚力。
持續加強工作人員、輔助工作專職的廉政建設，確保從業人員廉潔自律、干事干凈。加強供應商廉潔教育，簽署廉潔承諾書，將廉政建設工作前移到供應商層面。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十五
2、公開公正透明，實現公開招標。
3、采購效益全線凸現。
4、監督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作。
三、進一步加強對供應商的管理協調。
四、步加強對材料、設備價格信息的管理。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程。
2、制定采購預算與估計成本。
3、改進供應商的選擇。
4、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
5、采購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十六
xx年上半年，全區愛國衛生工作緊緊圍繞“順利通過‘滅蚊、滅蠅’先進城區省級復查，有效鞏固國家衛生城市創建成果，穩步推進全區愛國衛生事業”的工作目標，加強領導、落實責任、扎實工作。進一步調整完善了各級愛國衛生組織機構，抓好健康宣教和除“四害”工作的指導、培訓、督查，按照“滅蚊、滅蠅”先進城區省級復查迎檢工作方案，落實了藥物消殺、防制設施建設、迎檢強化等有關工作，并在雙港區域實施了市場化運作，有效鞏固了達標成果，現將上半年的工作情況匯報如下。
xx年我區愛國衛生工作在區委、區政府的正確領導下，按照市愛衛辦（市國衛辦）提出的國家衛生城市管理工作的要求，周密籌劃、主動參謀、廣泛宣傳、積極協調，著重探索保潔市場化運作機制，強化日常環境衛生監督檢查，健全國衛管理工作考核機制，注重交叉問題協調，有效地推動了國衛管理工作，提高了國衛管理水平。同時，按照城鄉聯動、整體推進的工作思路，以農村改水改廁為重點，大力推進農村環境衛生整治，促進了城鄉總體衛生水平的提高。
（一）明確責任，狠抓落實，鞏固和發展國衛成果。
1、強化督查，國衛工作責任得到全面落實。一是進一步明確工作責任。年初，在全區愛國衛生工作會議上，汪曉敏副區長與73個責任部門簽訂了國衛管理工作責任書，進一步明確了各部門單位國衛職責和任務，繼續實行國衛責任考核制度。
二是進一步健全完善督查制度。區委區政府制定了《柯城區國家衛生城市管理辦法》，強化了領導督查，區委書記、區長牽頭組織開展巡查活動4次，通過邊巡查邊交辦的方式，督促解決了一批重難點問題。
三是區“雙聯”領導不定期組織巡查活動，發揮了很好的督查、示范、勸導作用。
四是區國衛分管領導、區國衛辦對各街道、村居、部門單位、集貿市場等國衛工作開展經常性的檢查、督查和問題交辦，推動了全區國衛工作進程，國衛辦共發放問題督辦單30余份。
五是區國衛辦制定了《關于建立建城區環境衛生定期督查通報制度的通知（試行）》，組織區建設局、經貿局等部門單位每月分別對各街道的社區、城中村、農貿市場環境衛生進行檢查，并將檢查排名結果定期在《今日柯城》上進行通報。六是區國衛辦、區環衛所、創衛專項組采取定期檢查、隨機抽查、明查暗訪等形式進行檢查、交辦，督促整改。
2、舉一反三，市交辦問題整改全面完成。一是今年上半年市國衛辦共開展環境衛生檢查10余次，交辦了60余個問題，區國衛辦及時以督辦單的形式明確整改責任、整改要求和整改時限,并定期開展進度督查，對完成情況進行通報，目前交辦的60余個問題已基本整改到位。
二是加強重難點問題協調整改。（1）落實毛家田鋪保潔責任問題的協調。會同雙港街道、荷花街道、區建設等部門通過現場查看環境衛生狀況和分析保潔員數量配置，找準了問題癥結，找到了解決問題的突破口，落實了區內相關單位的整改責任。（2）積極協調蓮都嘉園衛生保潔責任問題，多次會同新新街道與市國衛辦、市舊改辦等職能部門聯系協調，目前正在積極謀劃召開協調會，進一步明確保潔和管理的責任主體，理順各方責權關系。
三是加強環境整治力度。按照國家衛生城市標準，結合4月份開展的愛國衛生月活動，大力開展環境衛生整治，改善城鄉環境衛生，提高群眾公共衛生意識，倡導教育市民的生活方式，深化國家衛生城市創建成果，重點治理居民區、城郊結合部、城中村；全面清理衛生死角、亂貼亂畫；協助市有關部門整治馬路菜場和亂貼亂畫等現象，城鄉環境衛生狀況得到明顯改觀。四是逐項落實整改，較好完成整改任務。各責任單位對照標準，立即行動，及時完成所交辦的整改任務，有效解決國衛管理存在的薄弱環節。同時，在整治的基礎上，加強長效管理，鞏固整治成果，確保衛生保潔不反彈。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十七
上半年來，辦公室在公司領導下，圍繞兩個工作重心，具體開展了三個服務。兩個工作重心即技改項目的生產、二期工程的建設，三個服務即為公司上級服務、為同級服務、為基層服務。通過辦文、辦事發揮了參謀助手和協調服務的作用。具體做了以下幾方面的工作。
1.規范了文件資料的管理。針對性地出臺了文件規范化管理的暫行辦法，對上級來文，有登記、有批示、有傳閱；對上級來電，有記錄、有匯報、有處理，做到準確、迅速、安全，保證了文件資料的時效性和完整性。
2.完善了公司下發、上報文件資料的起草、收集、審定、修改、把關、印制、登記、分發、歸檔程序，保證了各項匯報工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發展奠定了原始檔案基礎。
3.完成了公司各類文件、會議資料、上報材料、對外宣傳材料以及請示、報告、申請等的起草工作，較好地完成了近40萬字的文件起草任務。
4.完成了公司資料的打印、復印、編排、裝訂工作。
5.完成了施工圖紙、資料的保管、發放、借閱、登記工作。對公司所有技術資料重新進行了分類、編號整理，做到總目錄全面，分目錄詳細，底清數明，查找方便，較好地為公司生產和建設部門提供了服務。
1.規范了會議制度，制定了國企模式的例會制度，出臺了具體的實施意見，會議做到了有記錄、有紀要、，成為公司領導指導生產建設，安排工作任務，了解公司情況的一個重要渠道。
2.完成了總經理主持的工作會議的安排，做了會務準備工作。
3.完成了辦公室印鑒和介紹信的開具使用和包管工作，報刊收發工作等，并及時編寫了公司的大事記。
4.和人力資源部等部門緊密配合，較好地完成了慶國慶系列活動的組織工作。
5.根據領導安排，對一些工作抓了督促落實。
20xx下半年，我準備根據以上總結，對自己存在的問題進行整改，主要從以下幾方面著手來抓：
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十八
紡織新城管理辦公室在區委區政府及新區管委會的正確領導下，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞追趕超越總要求，提升服務意識、加強效能建設，全辦上下齊心協力，以優質高效的服務，全力推進重點項目建設，確保完成全年目標任務。現將我辦上半年工作情況總結如下：
我辦作為項目招商、落地、建設的協調服務部門，緊緊圍繞建設宜居灞橋、打造最美城區這一目標，扎實落實三個年（追趕超越攻堅年，營商環境提升年，作風建設強化年）及掃黑除惡等各項重點工作，積極招商引資、協調手續辦理、幫助項目落地、服務項目建設、協調后期配套服務、做好企業投資環境保障，全力推進轄區重點項目的建設，著力引進優質商業資源，協調配套設施建設。
xxxx年我辦轄區重點項目xx個，億元，其中一類項目xx個，億元，截至x月底，計劃開（復）工xx個，實際開（復）工xx個，提前開工x個，億元，%；二類項目x個，年計劃投資xx億元，具體情況如下：
一類項目xx個，x月底要求開（復）工xx個，實際開（復）工xx個，未復工的項目x個，分別為：啟龍國際，十里錦繡，五建花苑，因規劃手續審批，土地性質變更等問題未能按時復工建設，未開工x個，美晟國際項目，因規劃方案審批及建設工程規劃許可證未辦結，暫未開工建設；提前開工的項目x個，綠水東城小學、啟城項目、永澤尚東城二期。
二類項目x個，灞橋智慧小鎮項目，xxxx年底簽訂戰略合作框架協議，因受制于土地占補平衡政策，土地指標問題暫未解決，市局暫不接件。
紡織城國醫小鎮項目xxxx年xx月xx日由區政府與招商蛇口簽訂戰略合作協議，經前期我辦、國資公司、紡織城街辦、招商蛇口配合，初步完成首開區范圍的摸底、調研、數據分析及首開區搬遷安置費用概算，初步完成搬遷安置地選取及初步概念規劃方案設計，招商蛇口與貝斯特物流洽談關于平衡地塊收儲問題，因貝斯特要價過高，難以實現。
x月xx日，我辦與國資公司、招商蛇口進行座談會，對現階段存在問題進行再協商，會上招商蛇口提出安置地塊與平衡地塊的問題，但按照區內土地現狀，平衡地塊及安置地塊的問題較難解決，而招商蛇口投資原則發生變化，要求產業項目的開發投資與平衡地塊同步進行，但我區現狀難以滿足該條件。
與招商蛇口座談會后，我辦就主要矛盾及存在問題向區委區政府主要領導進行了匯報，因平衡地塊及安置地塊的問題現階段較難解決，考慮調整思路或暫停，等待時機成熟再啟動。
1、強化項目服務，主動協調、做好項目建設手續的代辦、幫辦、陪辦工作，協助廣汽白云xs店項目辦結施工許可證，協調啟城項目、美晟、啟龍國際、永澤尚東城二期辦理規劃方案審批、建設工程規劃許可證，協調高科綠水東城小學辦理規劃審批手續、土地出讓審批手續，協調創新國際名城辦理規規劃方案審批及建設工程規劃許可證的辦理，協調東湖苑、君華香柏熙灣、四廠廠區南地塊、智德盛項目的土地出讓前期手續、土方外運、文勘等工作，協調青秀城、創新國際等項目土方清運手續，為項目開工建設和順利實施，提供了幫助。
2、落實項目包抓機制，制定項目跟蹤服務制度，將項目分解到人，責任落實到干部。定期召開項目進展情況分析研判會，對正常進展的項目，督促項目做好治污減霾、安全生產工作的同時，加快建設步伐、確保完成建設任務，針對手續辦理、管線遷改影響開工或正常建設的項目，及時與相關部門溝通協調，切實加強部門間的合作與銜接，主動服務，及時梳理和解決項目推進過程中遇到的實際困難和問題，確保重點項目順利推進。
教師的年終工作總結和下半年計劃（專業19篇）篇十九
不知不覺中上半年就這樣過去了，通過這段時間對公司情況的逐步熟悉，領導、同事的關心幫助以及自己的努力，現在已基本上融入到公司的氛圍中，同時對組織架構、運作模式等各方面都有了一個初步的了解。
我的工作崗位是辦公室文員和財務會計。主要工作內容是負責辦公室日常文件資料的收集和整體;協助辦公室主任日常工作;同時監公司財務工作。針對這段時間的工作進行總結及對下半年的工作進行計劃如下：
辦公室是經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作比較繁雜：起草文書、監管考勤、收集整理各種管理文件、整理提報各種業務數據、維護公司日常辦公環境、監管庫房、監管財務、完成經理安排的協助事項。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，對當天工作要有一個整體性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、準確、適度避免疏漏和差錯。
二、認真完成了各項工作，各種數據要多核查、多盤點避免疏漏和差錯。
業務職員主要負責草擬各種請示，整理公司的各項銷售數據、公司的各種賬務數據、以及員工的績效考核數據。所有數據的準確性與重要性都對公司的工作會產生一定的影響。所以針對各項工作一定要認真再認真。要多核查、多盤點避免疏漏和差錯。
三、分清職責，加強了協調，保證溝通。
業務職員與公司各個部門都有交集，是公司的樞紐。所以工作中一定要分清職責，避免多通道管理，影響其他部門的正常工作。業務職員要與其他部門加強溝通，密切配合，互相支持，保證全局整體工作不出現紕漏。督促、協調公司經理以及營銷管理部安排的各項工作。傳達領導指示，反饋各種信息，做到快捷實效。保證上下政令暢通。
四、加強了自身學習，提高業務水平。
由于辦公室的工作種類多樣，自己在公司的工作時間較短。對各種工作和各項數據的熟悉度還有欠缺。所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，經過不斷學習、不斷積累，已具備了業務職員的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在這半年的工作中，有很多收獲，同時也從出現的種種問題中發現了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實的工作態度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經驗教訓。認真工作，嚴格要求自己。
1、做好領導服務：及時完成公司領導安排的工作。要成為領導的助力、助手。
2、做好各種數據匯總：加強與各業務人員的溝通，系統的、快速的匯總各種數據，保證各種數據及時準確的傳遞到位。
3、做好文書工作：及時完成公司領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
4、做好辦公室各類辦公用品和設備的維護工作。