在年終總結中，我們可以對自己的目標、計劃和執行情況進行評估，為未來設立新的目標和計劃。5.以下是一些年終總結的精選范文，供大家參考和借鑒。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇一

回顧過去的一年，我部在公司領導關心下，各部門的配合下，我們在加強酒店的安全防范管理，完善種類制度，安全巡邏檢查、創服務品牌、組織學習等做了一定的工作，年終工作總結及工作計劃。

1.組織學習

作為一個小區，抓服務質量，首先是抓人，要抓自身建設，抓好員工的思想，素質。只有這樣才能使員工真正懂得服務的目的。我們落實每月4次全體保安會議。充分利用會議與員工交流，剖解正反案例，灌輸我們小區為業主服務的宗旨。同時在會議時比較好的員工及時進行表揚，對表現不好的員工進行嚴肅批評，同時對員工要進行要加強鐵的紀律教育，尤其是我們大門崗的員工，接觸人多面廣，更加要做到這一點，例如：年前在大門崗看見一位業主不交費，把汽車停在出口處，擋住了去后院的路，就去跟這位司機講，不要停在這里，影響其它車輛進出，他一定要停在這里，再次跟他講時，他不但不聽，反而罵人，并動手打了我們隊員劉湘湘，踢了一腳，我們隊員始終沒有還手，當時我正趕到現場后被拉開。有隊員給我講，你為什么不幫你們員工打這位司機。從這件事看，正因為我們經常開會學習，強調鐵的紀律，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點，能做到忍字。

為此在全體保安會議上大力表揚了xxx，同時剖解了這起案例：如果當時還手，心情得到平衡，但是損失會更大，會直接影響我們大門崗保安在業主及周圍群眾的聲譽。甚至會對我們保安產生不好的看法，正因為我們有這樣的保安，主要是公司領導在平時教育，培養的結果。

2.人性化管理

加強對員工的管理,是我們部門要經常做的.如何加強員工進行管理，是我們部門更應關注的，對員工我們采取人性化管理只有這樣，才能發揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業來報答企業。

1.大門崗服務

大門崗是我們小區為業主服務的最前沿，他的服務質量好壞，關系到業主第一感覺，為此為了保證我們的服務質量，我們從以下二個方面落實：

第一.經常性組織員工開會學習，培養員工對企業要有敬業精神，只有這樣服務質量才會到家。

第二.服務質量，大門崗停車場保安服務，做到業主及外來車輛來去時，指揮車輛服務，指路服務。尤其是是在天寒地凍，日曬雨淋，他們始終站在服務最前沿，為客人服務。

新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部新形象。

1、與各部門簽訂20xx年度消防安全責任書；使人人肩上有擔子人人心里裝安全確小區安全萬無一失。

2、完善各項規章制度，保小區平安。必須保證小區的安全，確保小區消防安全，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結合。工作中不斷完善和遵守各項規章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對小區及周圍各種場所進行巡查，發現安全隱患，及時協同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發生。

3、與人力資源部配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員安全培訓。

4、開展學習讀書活動，建設學習型組織。針對部門員工平時不太注重理論學習，制定詳細的學習計劃，改變這種不學習的習慣，多發一些服務資料，或者寫學習心得的形式，督促和鼓勵部門員工的學習，特別是業務知識的學習。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質。

5、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位，（立崗、停車指揮、消防監控、保安）進行兩個月一輪崗，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發展。

6、加強內部考核，采取末位淘汰制。樹形象，統一制服（配齊皮帶、肩章、帽徽等），部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結合人資部制定的考核標準，對每一位部門員工進行考核，采取末位淘汰。如連續三個月考核分最低，作下崗處理。人員的補充采用招聘高素質的退伍軍人。

7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學習，把好的宿舍管理經驗學過來，做到擺放整齊，條塊分明，，帶動西歐區整個宿舍的管理，力爭上一個臺階。

8、平時多注意員工的想法，經常進行交（流，關心、愛護員工。對個別比較差的員工進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務質量方面要有一個飛躍的提高。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇二

20xx年度，電力公司調試公司作為集團公司的主要支柱之一，能夠緊緊圍繞集團公司“1336”工作思路，準確判斷市場形勢，立足長遠練好內功，創新發展舉措，凝聚發展合力，全面提高經營管理水平。在市場開發、項目調試、經營管理、黨建工作等方面均取得良好的業績。全年員工無違法違紀現象發生，安全生產零事故、全面完成了公司在年初工作會上下達的各項考核指標。

市場開發成效顯著，夯實公司發展基礎。一年來，我們把市場開發作為全年工作的重點，鞏固與五大發電公司、東方電氣等的合作關系，全面進軍國內外電建市場，不斷拓展發展領域。全年共簽訂發電集團電廠233mw機組、甘肅發電廠26mw＃2機組、東方k廠26mw機組、戶縣二電廠吹管技術服務、s廠運行手冊編制、大唐韓城第二發電有限責任公司升壓站改造、電廠23mw機組工程2機組調試、國電電廠26mw機組擴建、華能電廠16mw機組擴建工程等調試合同9份。

在建工程順利推進，品牌形象不斷提升。現場員工以實際行動踐行“品質成就未來”企業核心理念，做到服務理念追求真誠，服務內容追求規范，服務形象追求品牌，服務品質追求一流，全力打造電建調試的服務品牌。新疆市項目部針對該工程是循環流化床機組，設計變更多，新技術應用多，新疆冬季嚴寒大風施工難度大等特點，克服重重困難，以調試促安裝、土建，理順各階段應具備條件，積極參與到設備單體調試當中去，以優質服務贏得了總包方的認可。神華神東電力發電廠23mw機組工程是地區最大容量的循環流化床機組，同時也是哈爾濱鍋爐廠首臺自主知識產權鍋爐，這臺機組的調試結果關系著調試公司將來在神東電力的市場，他們堅持“今天的現場就是明天的市場”理念，在項目經理王俊洋的帶領下，深入現場研究和分析每一個技術難題，認真消缺，確保按期移交生產投入營運。彬長礦區煤矸石資源綜合利用22mw發電工程，是東鍋廠首臺自主開發的2mw循環流化床鍋爐，技術難度大，現場條件復雜，項目經理郭萌帶領現場員工，在循環流化床機組甩負荷試驗中實現了新突破，為調試公司在循環流化床調試方面積累了寶貴的經驗。印尼南望電廠（23mw）機組得到了印尼國家電力公司pln及相關單位的充分肯定、蘇娜拉亞電廠首次進行了海水淡化制水。陜北潔能（潔凈煤）電廠機組是陜西省最大的焦爐煤氣發電項目，調試公司在焦爐煤氣發電調試中實現新突破。截止目前，陜西蒲城發電廠技改工程（233mw）1號機組、陜西彬長礦區煤矸石資源綜合利用（22mw）機組、神華神東電力發電廠23mw循環流化床機組、神華新疆23mw煤矸石熱電廠、國電大武口熱電有限公司233mw機組1號機組、青銅峽鋁業自備電廠233mw機組1號機組、發電集團熱電廠233mw熱電聯產、中水集團發電有限責任公司一期（266mw）工程2機組調試、神木潔能電廠25mw調試工程等9項工程，機組均通過了有關部門168（72+24）小時滿負荷試運后的質量檢驗工作，已順利移交生產投入營運。印尼南望電廠（23mw）燃煤發電機組調試工程、印尼蘇娜拉亞（16mw）燃煤發電機組調試工程、國電第二發電廠（26mw）機組調試工程、balco（433mw）機組調試工程等4項工程順利推進，受到中外業主的高度評價。涌現出了李琳、陳念重、王俊洋、張波等一批“忠誠企業、服務業主、奉獻精品、贏得市場”先進典型，使“電建”調試品牌的影響力不斷得到提升。

以“依法治企年”活動為契機，不斷提高經營管理水平。結合“依法治企年”活動和“小金庫”專項治理工作，嚴格按照“三標一體”管理體系的要求，不斷提高公司標準化管理水平。認真梳理完善相關管理和控制制度，對公司原有各項規章制度進行逐一審核、修訂、增加或刪改，使制度更合理、更具有操作性，并統一編輯裝訂成冊，形成公司規章制度體系。同時自查公司存在的管理漏洞和經營風險，提高公司依法治企水平。制定了調試公司三年規劃，為公司長遠發展指明方向。參與編寫了火電標準化建設委員會的《達標投產規程》和《火電建設質量管理規程》，編輯《調試手冊》，修改完善各個機組調試大綱、制定收資調研控制程序，初步建立循環流化床、海水淡化、電網安評、脫硝技術、水電調試和節能環保等調試規范，加強對工程項目的規范化和調試過程的標準化管理。開展“讓業主滿意”勞動競賽和“青年文明號”活動，以活動促進公司管理水平不提高。今年先后有4篇論文在《電力建設》和《清洗世界》發表，有1篇論文獲得省公司系統優秀論文，員工的專業技術水平不斷提高，公司的影響力也不斷擴大。

堅持以人為本，關心員工生活。一年來，我們一直把服務重點放在一線，堅持以?“一線為重點、立足一線、服務一線”的理念。堅持黨建帶團建、促工建，特別是今年工作任務重，員工在現場工作時間長，環境差的情況下，我們更加注重關心員工生活，多為員工辦實事、辦好事。先后到工程現場對員工進行慰問，對員工及家屬的喜、病、喪事宜及時組織慰問、探視。加大小家建設力度，春節期間，印尼南望項目部，組織現場員工貼對聯、放鞭炮，舉行籃球比賽。組織員工為青海玉樹地震災區踴躍捐款。開展“導師帶頭”和青年突擊隊活動，在海水淡化、循環流化床等新技術方面為公司培養專業人才，使生力軍隊伍不斷得到壯大。通過開展形式多樣的活動，營造了和諧、團結、向上的良好氛圍。

重視員工思想教育，努力建設一支高素質的員工隊伍。結合公司現場工程點多，人員分散的特點，以調試公司qq群、郵箱等網絡平臺為載體，學習文件，介紹工程情況，布置工作，組織開展網絡交流與討論，統一員工的思想和行動。針對全年工作特點，教育員工樹立大局意識，在集體利益與個人利益發生沖突時能“舍小家，為大家”。盧正陽、李琳、王俊洋、張潤軍等同志雖然是所領導，但他們分別兼任項目經理，他們敢于負責，勇挑重擔，身先士卒，一直堅持戰斗在調試現場第一線，以實際行動為員工當好表率。王俊洋同志的雙胞胎兒子，春節前都生病住院，時值電廠調試正處在緊張階段，妻子一人毫無怨言地承擔起照顧兩個孩子的義務，以實際行動支持他的工作，默默地為小家做出奉獻。他始終堅守在工程一線，沒有向組織提出任何要求。國慶節期間，張波同志不滿2歲的孩子得肺炎住進了醫院，而他卻在熱電廠鍋爐點火吹管中緊張工作著，直到現場吹管合格后，才連夜坐火車趕回家照顧孩子。劉曉鵬同志孩子患病住院，他讓父母和岳父母幫忙陪伴，堅持在現場準備相關資料，全身心投入到調試工作中，孩子快出院才趕回西安。一些同志新婚燕爾不要說渡蜜月，連蜜周都沒有渡完就又趕赴現場。調試公司正是因為有這樣一支忠誠企業，默默奉獻的員工隊伍，使調試公司從一個輝煌走向又一個輝煌，這里浸透了大家無數的汗水和心血。

1、主營業務單一，拓展新的業務領域迫在眉睫。雖然在調試方面我們占有絕對的優勢，今年在循環流化床及焦爐煤氣發電等項目上有所突破，但隨著業主要求越來越高，在調試招標方面多為綜合招標，既包括調試又含有性能試驗及特殊試驗，在性能試驗及特殊試驗方面我們還存在一定的不足，拓展新的業務領域迫在眉睫。

2、人員素質、技術水平、技術裝備有待進一步提高。

由于電力施工企業工作條件艱苦，收入待遇較低，不僅人才引進比較困難，而且能力強、業務精的骨干跳槽，造成技術人才和高級管理人員嚴重短缺。近年來，我所新進人員較多，這些同志缺乏現場調試實踐經驗，特別是能夠獨當一面的專業骨干相對偏少，人員素質還不能滿足工作需要，也制約了市場的開發力度，對于公司長遠發展有一定的影響。但如新進人員太多又會影響到調試淡季人員窩工現像，所以配備合理的調試人員數量是一個及待解決的問題。隨著我國經濟的不斷發展，電力高端技術不斷涌現，機組裝機容量、技術參數不斷提高，需要儀器設備也不斷更新，目前我所的技術裝備還不能全面滿足調試需求。特別是在拓寬調試范圍上，我們要向性能試驗和特殊試驗方向發展，但這方面需要大量試驗儀器設備，我所目前還是空白。另外配備性能試驗及特殊試驗的儀器設備需要大量資金，資金來源的問題也要提到議事日程上。

20xx年我公司調試工作雖然很重，但面臨最大的困難仍舊是調試市場競爭加劇，公司在調試的主導地位受到沖擊。由于目前國家節能減排工作重點和加大投資風電、核電及其他類型電力工程，火電市場相對萎縮，另外電力調試市場競爭越來越激烈，調試隊伍增多并在不規范的電建市場中無序競爭，一路拼殺下來，拼舊了設備，拼走了人才，幾乎拼光了老本，拼的電建兄弟猶如戰場上的仇敵，公司在調試的主導地位受到沖擊，這些問題使隊伍穩定和可持續發展受到了嚴峻的挑戰，使我們壓力巨大。

工作思路：堅持“一個中心”：以確保調試公司穩定發展為中心；實現“兩個提高”：即提高工程項目調試管理水平，實現無形資產升值；提高抗擊市場風險的能力，繼續拓展新的調試領域。

重點工作：20xx年調試公司各項工作依然很重，面臨的困難和市場壓力更大，又是九個工程同時上馬，十幾臺3mw以上的機組要求投產，我們要保證明年重點工程按期按質竣工。對此我們既要認清形勢，增強危機感、緊迫感，又要堅定信心，提高工作能力和管理水平，強化安全管理，確保調試質量和安全處于受控狀態，切實做好調試工作，努力保持調試公司經營業績和基礎管理工作持續穩定發展。

1、抓好在建工程。由于電力調試單位內部惡性競爭，經常導致低價中標，我們要以質量求生存。從調試質量、服務態度及人力資源配置各方面均要確保做好調試工作。要對調試質量、服務質量以及調試的深度和廣度上進行總結，保證新項目在實施過程中進展順利。只有這樣，才能使調試水平更高，效益好大，后勁更足。要加大對技術裝備的配置，特別是配置高精尖的測量設備，以滿足調試的需要。

明年工程主要有：印尼南望電廠（23mw）燃煤發電工程和蘇娜拉亞（16mw）燃煤發電工程、balco（433mw）燃煤發電工程、國電第二發電廠（26mw）燃煤發電工程、中國水電建設集團公司發電有限責任公司一期（266mw）工程2機組調試、陜西榆橫電廠（26mw）燃煤發電工程、新疆哈密大南湖電廠（23mw）燃煤發電工程、華能陜西發電有限公司電廠（266mw）調試工程2號機組調試、華電新疆發電有限公司昌吉熱電廠（233mw）熱電聯產工程2號機組調試等9項工程要按照達標投產、創優質工程要求按質按期完成。

2、增強“三種”意識。要以轉變觀念為先導，增強市場意識、服務意識、質量意識，按照市場經濟規律和企業自身的特點，打造企業自身的核心競爭力，以靈活的方式和手段，拓寬業務范圍。立足調試行業，尋求多元化發展，突出主營業務奮發拓展市場，既要做強主營核心業務，又要多元化經營，力爭在與調試相關或相鄰的業務范圍和領域，特別是性能試驗、調試監理、電廠技術改造及生產技術服務等方面有所突破。“多條退”走路，既要做強做大國內市場，又要積極拓展國外市場，使企業發展得越來越好，越來越強。加強經營管理，繼續擴大對外影響力。

3、建設“三支隊伍”。全面提高職工素質是干好工作的基本保證。要針對大容量、高參數機組的不斷出現，加快對高端人員的引進和培養教育的步伐，建設一支高精尖人才隊伍；充分發揮各專業人員的潛能，采用多種形式的培訓，加強對專業技術人員的培養，使他們能夠及時應對處理各種現場問題，解決疑難技術難題，逐步造就一批忠誠企業、樂于奉獻、技術精湛的專業帶頭人。加強對職工崗位技能培訓，力求將每位職工培養成為具有較高反事故能力的專業技術人才，培養出一批責任心強、技術水平高的中青年專家。

4、建立完善自己的知識共享數據庫。知識和經驗的積累是有協同效應的，經過碰撞后可以產生升華。通過制度使大家的知識和經驗相互分享，而不是僅僅只拘泥于一域，拓寬思路，共同成長。這樣才能強化公司內部的技術和人才積累，使得公司的技術管理工作又好又快發展。

春風得意馬蹄疾，政通人和雙飛翼。20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司黨委的正確領導下，發揚“永不滿足，永攀高峰”的企業精神，以更加奮發向上的精神狀態，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰為機遇，沉著應對挑戰，以求真務實的工作作風，創新的工作理念，再度譜寫出調試公司新的篇章。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇三

自20xx年xx月開始交房以來，園區整體一期工程已完工x棟，共計x戶住宅，共x單元。二期工程已完工x棟，共計x戶住宅，共x單元。總體上已收樓x棟，辦理入住x戶，其中具備辦理入住條件共x戶，未辦理入住手續為x戶。閑置房屋共計x戶，其中空置房x戶，樣板間x戶，工程抵款x戶，施工單位辦公借用x戶，具備辦理入住條件未辦理入住x戶。

1.每月完成一次對空置房的巡檢與記錄工作，發現設備設施及處理隱患x起，糾正違規、違反裝修管理規定，在日檢責任區內情況時下發整改通知58份，其中包括，裝修垃圾堆放、責任區域內衛生、業主占用公共區域、業主私自改動設備設施、空調機位雜物堆放和懸掛廣告條幅等情況。

3.責任區域內土建水暖報修聯系處理工作隨時與施工單位溝通，處理率達到98%以上，其余為業主在裝修過程中自留隱患造成，已做好業主溝通解釋處理工作。

4.負責園區護欄及護欄玻璃問題處理維修結果跟進工作，已多次聯系施工方維修未果，至今仍有xx戶業主家相關問題未得到妥善處理。

5.為提高創新優質服務給廣大業主帶來更舒適溫馨的居住生活環境，積極開展20xx—20xx年b區物業服務費用收取工作（延期違約交樓產生違約抵扣物業費正處于理賠期，不計算在內），b5已到期x戶，現已催繳收取x戶，b2已到期x戶，現已繳納x戶。其中未繳納業主除居住外地未裝修空置現住房需繼續做催繳解釋工作，還有部分業主對前期工程維修遺留問題有異議，現階段工作重點需多傾向于專門跟進維修處理施工遺留問題，達到業主滿意確保物業服務費用的順利收取。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇四

20xx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。

在一年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的`分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不夠強，業務潛力還有待提高。

此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自己提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇五

2017年年初，我被安排在xx鎮xx村任村長助理一職，在下派的這半年時間里，受到了縣委組織部、縣人事局、xx鎮黨委政府和本村領導的大力關心與支持，我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到農村基層這種環境和角色的雙重轉變與適應。這一年來我嚴格按照縣委組織部、縣人事局和xx鎮黨委政府的各項管理規定，深入基層，踏實工作，認真履行職責。深入貫徹落實“xxxx”重要思想、實踐黨的xx大相關精神，不斷加強在基層工作學習的實踐鍛煉，總結和積累經驗，使自己的工作能力和自身素質得到了提高，同時工作也取得了較好成效。現將一年的工作情況總結如下：

xx鎮xx村地處xx鎮北方，南與光輝相聯、北與永生相接、東與友愛接壤，西與同壩毗鄰;幅員面積達10平方公里，境內有村道4公里、街道2公里、河道2公里。全村共有5個村民小組，471戶，1410人(男667、女743)外出務工人員350人(男120，女230)，耕地面積1040畝;低保家庭17戶，在校學生105人，有臨街店鋪30余家，從業人員100余人;黨員34人。

我被下派到xx村后，在鎮黨委的安排下我認識了支部書記和村委主任。在他們的幫助下我很快熟悉了村里廣大村民代表、小組組長和黨員，了解到了該村農民的主要收入來源，了解到了農民生活的困難，同時弄清了農業生產的基礎設施情況，通過這些工作使我很快進入了自己的工作角色。

該村具有較好的區位優勢，目前，已經形成除農業種植外還結合了蔬菜種植，果園種植，蠶桑經濟以及個體經營為主導的復合型農業生產。但是由于耕地面積少，難于形成農業規模經營;村集體經濟、個體私營經濟薄弱，再加上發展資金缺乏、土地政策等問題，制約著村集體經濟的發展和村民收入的提高。

在過去的這一年時間里，是磨礪的一年也是鍛煉的一年。因為這一年是剛剛接觸農村工作的一年，在熟悉了全村生產的各項情況后。隨即進入緊張的工作氛圍中，在縣委和當地黨委政府的統一部署安排下，我會同xx村的村支部書記和村委主任研究分析村情認真落實上級安排的各項工作任務。截止目前已經提前按質按量的全面完成了村上和黨委政府在今年年初簽訂的目標責任書的各項目標考核任務。在全面配合全鎮發展思路的同時，我村村委成員也根據本村的基本情況按照“穩生產，求發展，創新路”的發展模式積極加大全村各項基礎設施的建設和農業產業化的調整。在全村領導干部的帶領下、黨員的積極配合下、全體村民的共同努力下，我為xx村今年的發展所做出的貢獻是有目共睹。

1、完成通村油路建設2.9公里。今年xx村抓住國家對農村通村油路建設大力扶持這一機遇。在全村多次召開黨員干部會議與全體村民大會，通過“一事一議”制度，最終由廣大村民集體決定通過了：由村民自發集資(人均50元)和國家扶持修建xx村通村油路建設的方案。同時由廣大村民推選的村民理財小組也在村民大會上一并推舉產生，整個工程項目全過程的財務管理都由村民理財小組進行監督管理。通過在村宣傳欄的公告，以及在全村的廣泛宣傳后正式打響了通村油路建設的攻堅戰。

在油路建設過程當中也曾遇到了很多麻煩：剛鋪好的油路經一場洪水沖刷的幾乎殆盡。這給我們的工作帶來了極大的麻煩，我會同村上的干部以及連村干部積極想辦法、找補救措施。積極主動找工程承包商協商，找村民代表研究討論，有時和承包商的協商會持續到深夜。但功夫不負有心人，最終承包商愿意重新對道路進行處理。通過做村民的思想工作和我們的帶頭，也發動了不少村民投入了大量的無報酬勞動，幫助承包商減輕了部分負擔。通過一系列的措施最終使這次的洪水損失降到了最低。

當然實際遇到的困難要遠遠超過這些：道路鋪好后的養護工作，車輛的控制等等一系列工作都是相當麻煩的事情。但在我們大家堅持不懈的共同努力下把一個個困難一一解決，使通村油路圓滿完工，實現了本村80%以上的村民“出行不看天氣，下雨不沾泥”的夙愿。現在回想起來那些整日忙碌在修路現場的情形也是依舊的那么熟悉，那么親切。

2、大力發展蠶桑產業。xx村今年緊緊圍繞全縣進行的產業結構調整思路大力發展蠶桑產業。在保住原有老桑園的基礎上，新發展密植桑80余畝。在過去的幾年，蠶桑效益不景氣的情況下，很多的老蠶農都不愿意再繼續栽桑養蠶。我和村上的干部在仔細學習了縣委縣政府的有關文件后，認為蠶桑產業今后將成為我縣的主導產業，這是一種必然的趨勢。所以我們在全村范圍內作了大量老蠶農的思想工作，給他們講情況，擺事實，一次不行就再講第二次，一次次不厭其煩的講解宣傳也打動了部分蠶農，開始有一部分村民開始接受，愿意保住原有的桑園繼續栽桑養蠶工作。但村委領導開會商議單是保住的思想是遠遠不夠的，還必須另外發展。本著堅持“布局創新，路子創新，技術創新”的原則和“鞏固提高，穩步發展”的方針在全村發展專業戶和專業大戶。發展專業大戶3戶。在本年共新栽桑4萬余珠，補栽桑1萬余珠。保質保量的完成了栽桑計劃，至此，我村的桑園面積已達180余畝，確保了全村養蠶的需要。

4、積極宣傳農村合作醫療。今年我村農村合作醫療參合率達到了100%，切實把中央的這一項惠農政策落實到了實處。由于今年的合作醫療填證造冊工作與往年相比工作量要大很多，往年是由村上會計負責填寫，今年任務大，事情多。讓我村會計一人也感到相當吃力。也由于村組干部的文化程度并不高，在這一工作上也存在很大麻煩。于是我就和村上會計一起走村組，訪農戶，確保收一戶的費就填一戶的證并作積極宣傳。讓村民的合作醫療票證齊全，一步到位;為以后村民的醫藥費報銷工作做好鋪墊，真正把工作做在細處、做在實處。

5、加強基層組織建設與推進換屆選舉順利進行。今年是農村三年一屆的換屆之年，我與村上干部在切實落實xx鎮黨委政府關于換屆選舉的各項原則方案實施意見的同時，還注重了基層的組織建設與組織培養。堅持“民主、公開、競爭、擇優”與“不埋沒人才，不浪費人才”的原則，在工作中去發現人才、培養人才。我也積極配合村上做好每一期的黨員培訓工作與培訓記錄。xx大勝利召開后，積極主動的配合村上做好xx大精神的宣講學習。把學習到的xx大相關精神用在工作中去，用xx大的精神指導工作，改善工作。

雖然我在過去的這一年取得了一定的成績，但來年的工作任務必定會更加繁重，我將繼續本著扎扎實實為群眾解疑難，辦實事，引導、組織群眾脫貧致富，改變村容村貌的原則做好上級黨委領導安排的任務同時做好本村的發展工作。

通過一年的工作實踐，我深深體會到：作為一名大學生干部、一名年輕干部，基層的鍛煉是一筆多么寶貴的財富。他既磨練了我們的意志又塑造了我們的人格。只有在農村這個大舞臺上演出色了才能在更寬廣的舞臺上施展才華。我要緊緊把握住這一次鍛煉的機會，努力加強學習。堅持認真學習“xxxx”重要思想和xx大精神，一定要居安思危、增強憂患意識，始終保持對馬克思主義、對中國特色社會主義、對實現中華民族偉大復興的堅定信念。不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。

總而言之，在今后的工作中，我將認真總結經驗，發揮才干，克服困難，努力在黨組織的關懷培養下，在自己的不懈努力下，成為一名國家的有用之才。

為建設和諧新農村而奮斗，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇六

回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年!

自李總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創銷售佳績”的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優秀的，但是我強烈愿望我是最優秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。

我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。

當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的'，我們還得堅守自己的原則。有，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺xx公司更加興旺!謝謝!

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇七

20xx年，****緊緊圍繞區委、區政府的四大定位和“一體兩翼”總體戰略布署，按照“4+1”工作體系，搶抓撤縣設區歷史機遇，統籌做好抓發展、保穩定、惠民生各項工作，全力打造“一心兩區”，建設“商旅之都、宜居之城”。現將今年以來工作總結如下：

20xx年，街道公共財政收入預計完成6500萬元，同比增長10%，其中工商稅收預計完成6248萬元，同比增長36%。工業增加值預計完成24億元，同比增長29.8%，固定資產預計完成41億，同比增長6.3%；限上企業銷售額達到43億元，同比增長20%；農業增加值8400萬元，同比增長5%；農民人均純收入13200元，同比增長14%；城鎮居民人均可支配收入2.78萬元，同比增長11%。

20xx年，我們立足發展為己任，功能區劃分為導向，強化要素保障，增強憂患意識、擔當意識，有序推進各項工作任務落實。

（一）全力以赴，服務重點項目建設。

全力配合做好***建設、**小學遷建、****提水工程、及南環路、三環高速路等10個重點項目建設用地征地拆遷。協助完成**提水工程建設管道鋪設進水管網6500米，配水管網1500米，污水管網200米，確保重點項目在轄區順利推進。

（二）建管結合，城市環境明顯提升。

改善城市居住環境，提升群眾幸福感。整治裸露地面146處205403㎡、綠化57394㎡、規劃停車位1850個；城區節點斷頭路整治24處；老舊小區綜合整治7個，將“962”小區整治成為文明城區創建示范點。加強城市精細化管理，強化“學習、訓練、培訓、考核”四項常態管理機制，打造紀律過硬、素質過硬的“雙過硬”市政隊伍;堅持城區主干道24小時保潔，強化市政環衛應急處置能力。

（三）真抓實干，經濟發展后勁增強。

圍繞工業和城市發展區定位，完善基礎設施建設，調整優化產業結構，抓特色產業發展，打造新的經濟增長點。

抓工業經濟，招商引資成績斐然。牢固樹立抓招商就是抓發展的理念，加大招商引資力度。年內，共引進項目14個，協議引資5.003億元，完成全年目標的416%。

抓產業規劃，特色農業效益顯現。與重慶工商大學合作，制定了“西郊萬畝特色農業科技示范園”規劃，第一期5000畝核心區已啟動建設，其中20xx畝獼猴桃、800畝沃柑漸成規模。完成蔬菜基地3公里砼公路和14公里泥結碎石公路建設，以及完成了山坪塘46口、電灌站3處、渠道2公里等農業配套設施整治。

抓商貿培育，轉移就業渠道拓寬。建設特色商貿街區和西郊農業等特色產業，促進農村勞動力就近轉移就業。西郊農業園轉移就業396人；馬家灣特色小吃街、城北市場小商品批發街等特色街區，吸引業主135戶、個體工商戶850家，實現就業1685余人。新增城鄉勞動力轉移就業8000余人。

（四）牢記宗旨，黨建陣地不斷夯實。

扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，加強基層黨組織建設，轉變黨員干部工作作風。經梳理后共征求意見建議98條，問題整改落實94%；新（擴）建14個村（社區）便民服務中心，建立完善硬件設施，積極推廣使用群眾工作信息系統，縮短服務群眾最后一公里，全面提升服務水平。

（五）務實創新，社會民生統籌發展。

推行“雙聯雙駐”、“干部月下訪”、“三比一爭兩承諾”制度，健全基本公共服務體系，著力辦好民生實事，統籌推進計生民政、社會保障、文體教育等各項社會工作。全力維護安全穩定，化解信訪積案20起，未發生一起進京非訪事件。強化“一崗雙責”，杜絕安全生產責任事故，實現安全生產“零目標”。

（六）攻堅克難，土地督察整改到位。

嚴格按照土地督察整改要求，落實責任，保障經費，跟蹤督查，整改到位。完成土地例行督察整改7宗地，復耕面積220畝，拆除違法建筑15200平方米。

20xx年，經濟社會發展主要預期目標：街道公共財政收入達到7475萬元，其中工商稅收達到7185萬元；工業增加值達到9.6億元；規上工業總產值達到12.2億元；固定資產達到39.6億；限上商貿企業零售額達到15億元，限上商貿企業銷售額（營業額）達到34.1億元；農業增加值達到8800萬元；城鄉居民收入與社會經濟發展實現同步增長。

20xx年，我們將圍繞區委區政府的統一規劃和戰略部署，推進依法治區和生態文明建設，重點抓好以下幾方面工作：保障重點項目建設。全力配合做好小北海建設、南城小學遷建、安居提水工程及南環路、三環高速路等重點項目建設用地征地拆遷工作；全力服務小北海生態旅游度假區建設及兩河休閑觀光帶建設，推進渝西地區重要生態屏障工程建設。做好西門片區改造工作，做美做靚**西大門名片，建議列為20xx年民生實事重點項目。

加大招商引資力度。牢固樹立“抓招商，就是抓發展、就是抓經濟、就是抓競爭力”的理念，大力招商引資，力爭引進投資1億元以上項目1個以上；發展微型企業30戶以上；新增限額以上商貿企業10家以上。

提升特色農業效益。規劃建設萬畝西郊特色農業科技示范園。整合玉皇、接龍村現有項目，打造特色農業展示平臺，形成特色農產品展示區、特色農產品觀光區、農業科普教育區、傳統農業體驗區，延伸都市休閑旅游。西郊萬畝特色農業科技示范區建設需要區農委、交委、水務、旅游等相關部門的支持與指導。

打造商貿發展新區。依托三環高速公路西互通口，興建集商務車交易、農產品交易、再生資源交易、鋼材交易為一體的綜合交易市場。發展冷鏈物流，加強產銷銜接。打造集“吃住行游購娛”一體的淮遠古韻商業特色街區，淮遠河招商引資相關政策扶持。

提升城市宜居環境。進一步創新城市網格化精細化管理機制，切實發揮城市管理機制由“單一向互動、粗放向精細、突擊向長效”轉變作用。強化執法隊伍“學習、訓練、培訓、考核”四項常態管理機制，堅持城區主干道24小時保潔，提升市政環衛隊伍自身素質，強化市政環衛應急處置能力。

狠抓黨的建設。以教育實踐活動成果為新起點，嚴格落實“黨要管黨，從嚴治黨”，完善三級服務中心服務功能，積極推廣使用群工系統，全面加強黨的作風建設，提升基層黨組織戰斗力，激發干部干事創業活力。

全面發展社會民生事業。進一步健全社區網格化管理，推行“雙聯雙駐”制度，切實落實“一崗雙責”，辦好民生實事，計生民政、城鎮就業創業、社會保障、文化建設等各項事業得到全面發展。

中共****工委******。

20xx年12月19日。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇八

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。下面給大家分享關于大學生年終總結范文，方便大家學習。

時光匆匆，轉眼間我已經進入大三，大學生活已經過半，回想這兩年所經歷的點點滴滴，一切都歷歷在目，就好像是昨天發生的一樣。

在這兩年中讓我感觸頗多的是思想上的變化。以前對于黨的了解僅局限于電視上的宣傳，并沒有切身體會到作為一名黨員的責任與光榮。來到大學，來到北京——這一政治氛圍很濃的城市，我慢慢了解了黨。黨支部的生活是豐富的，經常舉辦一些有意義的活動，比如參觀郊區農村，參觀首博，志愿支教等，這讓我們年輕黨員在接觸基層的同時開闊了視野，讓我們更深入了解黨全心全意為人民服務的宗旨，堅定了我們對黨的信念。最讓我感動的是在網上為優秀黨員投票，看著一位位黨員的感人事跡，我感覺自己是如此的渺小，我認識到自己離黨員的標準還很遠，還需努力。

在學習工作方面，我始終努力做到。學習是學生最重要的任務，只有積累了足夠的知識才能在今后的工作中出色的完成任務，才能地為社會的發展做出貢獻，因此在課堂上我認真聽講，課后認真完成作業，在考試中取得了較好的成績。在大二下學期中一次就通過了英語四級。實踐出真知，光在課堂上學習的得到的知識是不夠的，因此我在課外之余還積極參加了學術競賽。查資料，做實驗，寫報告…….不懈的努力換回了豐碩的果實。我在“電力科技杯”中榮獲校級一等獎和校級三等獎。在大二期間我擔任大學生科技協會科普部部長及班級宣傳委員。面對工作，我始終秉承負責的態度，認真完成社團、班級所分派的任務。我認為社團是學生的第二課堂，是一個交友和鍛煉能力的地方，因此在我擔任部長期間我積極組織部員開展活動，組織引導他們參加學術競賽，讓他們在活動中了解自己，發掘自己的潛力。

在生活上，我和同學能夠和睦相處。大學是一個小社會，各個同學來自五湖四海，有不同的文化背景，不同的風俗習慣，因此相處中不免有些誤會，但大家都能互相理解。三人行必有我師，學習別人的長處，寬恕別人的錯誤，讓自己活得更從容。

雖然在過去的兩年中我取得了一些成績但其間也暴露了很多不足，需要在今后的學習和工作中加以改進。比如在學習上效率不高，學習不踏實，做是不夠細心，歸根到底還是自己的惰性在作怪，目標不夠明確，思想不夠堅定。我還有許多不足，有些可能自己還沒發現，希望黨組織能予以指出改正。

這學期比起第一學期有了很大的進步，各次測驗的成績也明顯比以前有所提高。上個學期由于是剛來到嶄新的大學校園，對那里的狀況很不熟悉，個性是那里的上課時光，每節課是五十分鐘，挺不習慣，經常坐不住，弄到每節課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費了不少時光。經過上個學期的適應，這個學期基本上都能夠習慣了這個學習時光制度，保證每堂課都認真聽好聽足。還有在閱讀課外書的數量上有了大大的增多，不但堅持每個星期看至少兩本專業書以上，還堅持每次看完之后就寫下讀后感，將重要的知識點記下來，使自我以后有時光就經常打開來看看。在做作業上，我每次都是自我的作業就自我做，不抄襲不作弊，至于寫論文的作業就借助課外資料，期望以此能夠提高自我的寫作潛力。在課余時光，我還充分利用學校的圖書館資源，抓緊時光閱讀各方面的書本知識，以求提高自我的知識面，拓寬自我思考問題的角度，從而多方面的思考問題，避免片面看問題，養成不好的思考習慣。還有要說的一點就是選修課，這個學期我選修了房地產管理這門課程，這門課程屬于經濟管理系的資料，但由于我對這方面的興趣比較濃，因此就報了來讀。透過這個選修課，我大概了解到我國目前房地產的形勢和基本的房地產知識，有一個比較概括的認識。

我想這對我以后出來工作是有必須幫忙的，畢竟在現代這個社會，掌握必須的經濟知識是很必要的，房地產所介紹推銷技巧，對于各個行業都是有用的。即使我以后不從事這個行業，我相信我都能夠從那里得到必須的啟發，起碼在如何與人打交道上能夠有個了解。在學習上，我認為還有一樣東西是十分重要的，那就是學習態度!我以前對學習的態度不是很端正，常常都是“得過扯過”，但是此刻好多了，我開始養成一種謙虛、勤問的學習態度。因為我明白學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!要想在學問上有所成就，古今中外所有的成功例子都證明了只要持續這兩種學習態度才行。所以，我一有問題就問同學和老師，直到弄懂為止。即使是朋友我也是這樣，因為孔夫子說過“三人行，必有我師”，我想道理就在那里。

在生活上，我基本上都能夠和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大群眾，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種群眾生活，所以我比較會理解別人，有同學喜歡芭比娃娃，我們也很樂意欣賞，雖說這大的年紀玩這個有點奇怪，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友。但是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自我洗衣服，不給自我偷懶的機會。因為我明白惰性這樣東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終持續干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養成良好的衛生習慣。

一個學期即將結束，辦公室在教師和主席團的指導和帶領下，在包括部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自我的工作及任務，發揮了組織、協調以及后勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了學期之初制定的工作計劃。

第一、組織協調。

辦公室作為學生會的橋梁，部門在本學期的各部門之間的協調工作上發揮了良好的作用，得到了教師、主席團、各部部長及干事的肯定。使學生會本學期的工作得以在良好的氛圍中進行和開展。

第二、物質保障。

另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統，及時按量的完成了任務。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強烈的職責感，克服了很多的困難，保證了學生會一切活動的順利開展和進行。

辦公室在本學期能夠及時地為各部門的各種活動供給相應的物品，保證了各部門活動的順利開展。同時，經過一學期的工作，也發現了必須的問題，如物品的存放較為混亂，分類不夠系統等問題，這也是辦公室下一階段工作重點改善的地方。

第三、部門活動的開展。

本學期，辦公室除了做好各主席團和各部門的后勤保障工作以外，還開展了一些生動、有進取意義的活動。

本學期，在主席團的指導下，辦公室還主要負責了《_x大學學生會手冊》的編纂制定工作，我們在參考了上一版手冊的基礎上，根據學生會的發展的，與時俱進，對一些不合乎此刻發展、環緊等因素需要的條款，做出了修改、刪減和增補。

此外，辦公室還在如“_病日”等一些世界性的節日等自制海報，宣傳節日，力圖在普及知識的同時，讓更多的同感受的學生會的溫馨，也取得了必須的效果。

在活動開展的過程之中，辦公室所有成員的表現出了極高的熱情和職責心，克服困難，進取的發表自我對活動的看法和想法，集思廣益;同時主席團和各部的部長、干事也對辦公室的活動的開展給予了極大的幫忙，使幾項活動都取得了圓滿成功。

第四、部長工作總結。

本學期以一名部長的身份為學生會繼續工作，感到壓力大了、職責也重了。我本著“全心全意為同學”服務的學生會根本宗旨，帶領辦公室干事全身心地投入各項活動之中。在辦公室內部，經過開展豐富的活動、給予干事更多的、更豐富的鍛煉機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的進取性和熱情，培養他們的工作本事和職責感，并著力在維護干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰斗力的團體。

當然，在一學期的工作之中還是發此刻我自身的很多問題。

首先，在領導辦公室的方面上。我實行了“競標制度”，期望在有任務和工作的時候能夠讓干事自我把握、爭取機會。雖然初衷是好的，可是效果并不夢想，最終一些外向、勇于嘗試的同學得到了很多的鍛煉機會，而另外一些干事則沒能得到太多鍛煉的機會。產生了一些消極情緒。

另一方面，辦公室本學期的工作并沒有為每一位干事供給適合他們特長的鍛煉機會，作為部長我在安排和協調上負有必須職責。

此外，在一些大型活動上，也有一些細節上的失誤。比如學校歌手大賽，由于種種原因，造成了嘉賓臺簽上的漏打、錯打，以及現場物品不夠齊全完備等一些問題。盡管都及時的進行了彌補，物品也及時的補充上來，沒有造成大的問題和事故，影響到整個活動的進行，可是其反映出的我在工作上的一些問題是不可避免的。但我相信，工作經驗的積累以及我個人追求更好的行事準則，這些問題都會盡快的得到解決，我也會在一次次歷練之中成長起來。

在學校領導的親切關懷下，在信息工程系老師的悉心指導下，在同學們的大力支持和積極配合下，我系學生會本學期的工作已經在我們前進的腳步中悄然結束。回顧昔日，我們在繼承中創新，在挑戰中前進，我們正在用一顆熾熱的心不斷的創造，用激情點燃希望的火炬。努力完善自我，在真實的行動中不斷摸索，在各種各樣的活動中不斷進取。以下是__學院信息工程系學生會本學期的工作總結：

一、快樂學習，知識競答。

我們知道，在大學里，學習知識和鍛煉能力是同等重要的，學習，也早已不是高中那樣被老師督促了，也正因為如此，我們可以涉獵更廣的知識面，而不局限于課本知識，所以為了同學們可以展示他們的才多識廣，我系學生會特意舉辦了“快樂學習，知識競答”活動。活動于四月中旬在北東階舉行。從本系的各專業分別選出兩個人，共組成五隊參賽。比賽環節共分為專業介紹，必答題和搶答題，才藝比試四部分。比賽題目涉及面廣，上有天文，下有地理，更有風土人情。氣氛也時而緊張，時而輕松，完全達到了我們要快樂學習的目的。活動在各部的緊密配合下，圓滿成功。但也不免暴露一些小問題，分配任務不是太明確，節目篩選有些疏漏，這也給我們今后的活動帶來了啟示和經驗教訓。

二、籃球比賽。

為了豐富同學們的課余生活，為了提高各專業的凝聚力，為了讓同學們更加團結，我系學生會利用每天中午時間，舉行了為期兩周的籃球比賽。雖然場上只有十余人，但從拉拉隊的加油聲中我們看到了他們團結的力量之大，他們用盡了自己的力氣渴望場上每一個隊員都能發揮出最好的水平，而場上的隊員也都拼出自己的力氣爭取。這讓我們每個組織者看后都很是欣慰。這次活動的成功，不是我們學生會的功勞，而是每個學生的奉獻。

三、送老生晚會。

為了歡送我系__級大四學生畢業離線，我系學生會在各部門的密切配合下，在老師的領導下，群力群策用心準備了一場精彩紛呈的送老生晚會。這次晚會從四月中旬起策劃準備，歷時將近兩個月，在這兩個月中，我系學生會制定出演出計劃，挑選演出人員及節目，組織各項節目進行前期排練并且在體南樓進行了多次全套節目的彩排。終于在_月_日晚七點三十分，這臺大型文藝晚會在__學院學術報告廳拉開帷幕。

在晚會中間我們插了一段愛心募捐，對象是我系07電子的一名身患白血病的同學，雖然我們的力量不大，但我們要通過我們微薄的力量給他希望，并且呼吁更多的人為他獻出愛心，希望他早日康復。

這次晚會是學生會本學期最后一項活動，各部成員發揮了認真務實創新的精神，用汗水和努力完成了這樣一臺座無虛席，成功的晚會。

學生會各個部門都各司其職，并且都緊密聯系相互配合，保證了每次活動的順利進行。

辦公室的主要任務是會議記錄和簽到，保證會議的有效性和有秩性。還負責活動策劃，活動總結的整理，發現優點，改正缺點。另外辦公室還負責著學生會的賬目管理，認真的為同學們服務，絕對做到清廉。

宣傳部的主要任務是負責以板報的形式對學生會及所舉辦的活動進行宣傳，會場設計及會場布置需求東西的統計。

生活部主要負責購買活動過程中所需的物品，及會場布置，擺放物品及物品的看管。

學習部主要負責一些學習類活動的進行，例如知識競答活動，學術經驗交流會，讓每個同學不僅在組織的能力上有所提高，更在學習上不松懈，更有方法。

外聯部主要負責拉外聯，讓社會公司與學校更好的聯系，讓公司贊助學生會舉辦活動，保證活動更高質量的進行。

文藝部主要負責文藝節目的篩選，主持人的篩選，保證晚會及文藝活動的最主要因素的質量，使每個人都能夠欣賞到最精彩的節目。

體育部主要負責文藝一類的工作，主要負責運動會和籃球賽的組織與協調工作。

回顧這個學期的工作，收到超乎預期的效果，我們固然歡喜，但也有不足，我們尚需改進。我們在工作中在實踐中都學習都許多寶貴的經驗。通過總結，我們將會繼續發揚我系學生會工作的長處，克服學生會工作中存在的瓶頸，讓學生會工作真正提升到一個新的高度，在日后的工作中更好的服務同學們，將工作開展的更加完善!

以上是__學院信息工程系學生會__學年第二學期的工作總結，誠請校領導系領導的指導與批評!

我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，本學期初，我在一家建筑公司進行了專業實習。

_公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計x姐。剛到會計部艷姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。

總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。

別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。

因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

通過在建筑公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，并且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業務理論水平。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇九

時光荏苒，轉眼間，2018年即將過去了，我到村任職已經一年的時間了，這一年的足跡，或深或淺地印在我的心間。村官雖小，但責任卻很大。對上級領導要轉達群眾要求，對人民群眾要傳達國家政策。我們時時銘記“群眾利益無小事”，從小事做起、從點滴做起，真正為了群眾著想。工作中有過挫折和彷徨，但更多的是收獲和欣慰。在各位領導和各位同事的幫助下，我學到了很多農村工作方法，也積累了不少農村工作經驗，較為順利的完成了從一名大學畢業生到一名農村基層干部的角色轉變。

在工作中，我努力完成上級領導安排的各項工作任務，為單莊村的發展盡了自己的一份力。現將這一年來的工作、學習情況作如下總結：

1、走訪村民，了解村情。

到村任職的第一天，我正好趕上周末村支部準備召開黨員大會，討論村莊xx路修建籌資工作。在村婦聯主任的帶領下，我走訪了村里一些黨員的家。在這期間，我通過傾聽和觀察，對村一些黨員的個人和家庭情況有了初步的了解：村老支書、主任、會計，村老黨員，離休干部，這為我以后在村工作提供了很大的便利。

2、做好村級工作，發揮了個人作用。

在這一年的工作時間內，我參與了村路修建籌資，市工商聯和村結對幫扶，村勞動力人員登記，村黨務公開等工作。在平時的日常工作中，我認真做好文件資料的整理、上報等工作，主要負責軟件資料的整理，上報全村工作進步和動態。

3、努力做好鎮借調部門的工作。

在這一年的工作時間里，我被借調到鎮黨政辦工作。部門借調鍛煉了我們的工作能力，提升了我們的工作效率。因為借調使得我們在做好村級工作的同時，還要保證能抽出時間完成鎮上的相關工作。這就在無形中督促我在處理自身工作的時候，提高工作效率，時刻保持緊迫感，強化了自己的責任感。借調期間，在黨政辦我主要協助黨委政府公文的接收打印，人民來訪信件答復的打印。在這些工作的同時，時刻秉承一顆學習的心，多看，多做，多思考，學習領導的工作步驟和工作方法。

4、學習方面。

在這一年中，除了參加“大學生培訓周”活動，每月的大學生例會之外，我還參加了市主辦的“新聞發言人”、“信息員”、“市長信箱”、xx網上公開運行平臺系統等的培訓或座談。通過參加這些活動，我學到了很多在學生生涯中沒有也不可能學到的知識，既增強了自己的黨性修養，提升了自己的思想境界，開闊了自己的眼界思維，又提升了自己的工作能力。

這一年來，本人能敬業愛崗地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

第三，自己的理論水平和實踐能力還有待提高。

由于剛參加工作，對單莊村的了解還不夠深入，自己的工作能力有待提高，工作中有些事情自己只是參與，還不能獨當一面。

以上就是一年來的主要工作情況。結合上級要求和村里的工作實際，下一步我的工作打算是：

1、我將協助村兩委在鎮黨委、政府的領導下，全面落實黨在農村的各項政策，嚴格按照上級要求，在涉及村里重大事務方面，堅決按照工作程序。

2、做好人大換屆選舉村資料員的工作。

3、做好xx教育工作，深入開展xx教育培訓，幫助提高農村勞動力技能水平和勞動素質。

4、盡職盡責，完成在黨政辦公室所負責的黨務及文字材料工作。并及時完成領導交辦的工作任務。

5、做好上級和村里交辦的其他事項。

2018年來，雖然做了些工作，但是還存在很多不足。如社會實踐經驗不足、工作狀態有時不是很到位，在工作中遇到新問題，不能很好的發表自己的想法和意見。在今后的工作中，我將改進自己的不足，鍛煉自己，務實進取，服從領導，團結同事，發揚求真務實、埋頭苦干的工作作風，絕不辜負領導的期望。我相信會在村官這個崗位上不斷地學習、努力，提高自身的素質，為社會主義新農村建設做出應有的貢獻。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十

炎炎七月，同學們迎來了盼望已久的暑假。紀檢部的工作也因此而告一個小結。以下是紀檢部本期工作總結。

本學期同學們各方面表現與以前相比都有了較大的進步。在上自習課的時候，大聲喧嘩，亂竄班級等一些問題都有了較大的改善。本學期某些同學去東中小賣部購買零食，均在紀檢部干事的勸導下放棄這一行為。畢竟購買這類垃圾食品會使大家的身體健康得不到保障。在寢室方面，大家夜晚吃方便面，販賣零食的問題都已不存在。20**年7月1日，學生會紀檢部對女生寢室進行了一次突擊檢查。共沒收正在充電的手機、充電器高達十幾部。為給手機持有者一個警告，于20**年7月2日午休后歸還手機。希望同學們能夠繼續堅持，在下學期做得更好。為大東美好的校園環境，也是為自己和諧的校園生活盡一份力。當然，其中也不乏一些小瑕疵。例如：不少同學反映在女生寢室3樓出現夜晚唱歌的情況。女生寢室3樓某些女生將自已家飼養的小寵物帶入學校飼養。因夏日來臨，某些女生就將席子鋪在地面上睡覺。某些女生經常半夜三更竄樓和自己的好朋友睡在一起。男生寢室某些樓長不稱職。請同學們在下學期能夠杜絕這些現象。同時1希望同學們能夠注意紀檢部沒有過多地出面解決并不代表不重視同學們出現的問題。

紀檢部20**年秋季工作內容如下;。

(一)招收新成員。

招收對象：20xx20**年級品德素質高、健康樂觀、積極向上、有能力的同學。

1.毛遂自薦。如果你有意愿、有興趣加入學生會紀檢部。請你于開學后一個月內聯系20xx級4班蔣卓寬或者20xx級6班王雨黛。我們會優先考慮你，但希望同學們能夠抓緊時間。

2.班主任推薦。每班班主任推薦一男一女紀檢部候選人。

(二)零食問題。

紀檢部將會和勞衛部合作。紀檢部管理去東城實驗小學購買零食并帶入教學區域者。勞衛部管理亂扔零食包裝袋者。一經發現，現場處理，通報批評。

(三)自習紀律。

每班每學期均會有一次成為值周生的機會。值周生將難管的班級以及公然挑釁的班級上報紀檢部。紀檢部干事們每周會例行檢查一次值周生值周情況。如遇值周班級沒履行自己職責，私自調班等問題，紀檢部會在校園廣播上提出批評。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十一

尊敬的公司領導：

您們好！

光陰似箭日如梭，轉眼間一年已經過去。回顧我們女保安隊在xxx中國銀行如東支行一年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據領導的要求，現就對我接管負責的女保安隊工作總結如下：

由于我們是在xxx中國銀行這樣一個大型的金融機構里工作，責任重大，壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命，一年來我重點抓了三項工作。

一是抓隊伍建設。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質的提高。在人員的配備上，我們新招5名隊員，我們團隊的人數從當初的12人，增加到現在的15人。在隊伍建設上，我強調敬業和服從相結合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業務素質的訓練。傳授相關方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每月4天的月度輪訓，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業務素質及值勤能力不斷提高。一年來，我們保安隊已逐漸成為一支拉得出，打得響，有組織有紀律，有較強執行力和戰斗力，能出色完成任務的隊伍。

二是抓制度建設。工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規矩，不成方圓”。自我任職后，我對值勤姿態、禮儀要求、日工作流程、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。；隊員參加集體活動時行進途中都必須列隊行進，充分展示軍人的素質和風彩。把公司的'形象和品牌對外加以提升！

三是抓思想建設。由于我們的隊員來自不同的崗位，各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是她們年齡分歧很大，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。而中年人卻也存在少數老油條，往往自覺性和主觀能動性與其年齡極不相符。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在月度會議上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。對工作中出現的問題和差錯，我要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。

形式多樣的教育和制度的落實，收到了實實在在的效果。工作上，我們的隊伍得到了很大的改觀。即：工作積極主動的變多了，消極應付的變少了；干事情吃苦在前的多了，討價還價的變少了；做好人好事的多，違紀背法的變少了。

回顧一年來的工作，在取得成績的同時，我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：

一、思想上依賴組織性較強，關鍵時刻缺少敢拍板決斷的大將風格，顯得不夠自信與畏怯；

二、有時候辦事不夠機動圓練，太過墨守陳規；

四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實；

五、我們的工作方法還有待進一步的創新和改進；

六、工作上還存在一些不如人意的地方。

所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。來年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講xx年的我部門的工作計劃，首先：

1、重點加強保安部人員的培訓。針對保安部工作崗位點多面廣，人員分散，無法集中管理，給管理工作帶來很大難度的實際情況。按照公司即將安排對我部的工作分工進行調整，我部將針對保安人員素質普遍下降這一突出問題，重點從保安人員的思想入手抓培訓，對應崗位人員緊張盲目安排上崗沒有參加崗前培訓的保安人員統一進行崗上補訓，對馬上即將新聘的保安人員按要求先培訓在上崗。通過培訓和在日常的管理中及時了解每名保安人員的思想狀況，對存在思想問題的隊員及時進行談心交流，對生活上有困難的隊員給予幫助和關心。使每名隊都能感受到家的感覺，大大提高了管理人員的綜合管理水平，提高了隊員的自覺意識，能更加安心的工作。同時杜絕了管理中的盲目現象。

2、不斷規范和落實各項管理制度，規范隊伍建設。四個月來，我部召開月度會議，遵求不同的意見，研究制定管理制度逐步規范了《關于進一步加強女保安言行的通知》、《獎懲制度》、等規章制度。在規范制度的同時加強每名隊員的學習，使每名隊員都能了解制度，遵守制度。管理中嚴格以公司的各項規章制度要求每一名保安人員，重點抓人員的“全面軍事管理教育”和落實令行禁止。要求每一名管理人員作到制度面前人人平等。使每名隊員加強了制度觀念，極大的提高管理效益。

3、細抓日常管理，提高工作效益。針對保安部工作崗位點多面廣，人員分散，存在查崗不便的局限性，使存在的一些問題不能及時得到處理，因此我會克服一切對各網點加大查崗力度，處處以軍人的要求嚴格要求每名隊員。讓保安的形象保持高的水準。同時也能一如既往的得到各網點負責人的好評。

4、加強保安人員的專業技能培訓，針對部門人員變動大，素質不齊的實際情況，制定詳細的培訓計劃。

5、協助公司各部門做好各項管理工作。

以上是我們女保安隊20xx年年終的工作總結及xx年工作計劃，不到、不妥、不對之外，懇請領導批評指正。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十二

很多買家并不清楚貨到付款的含義，直接選用貨到付款，等收到貨物的時候，一看價格比網站上貴一些，于是會認為你店鋪是在欺騙他，拒收訂單，如果只是拒收訂單，你只是需要多支出一些快遞費用，但是如果客戶在心里認為你是在欺騙他的話，你失去的可能就是一群客戶了，所以，對于客服來說，一看到貨到付款的訂單，需要立即聯系買家，告知貨到付款的價格稍微要貴一點順便確認顧客是否需要與顧客信息，如果買家同意發貨到付款那就可以寫單發貨了，否則就需要重新下單。讓客服給客戶打電話確認，雖然電話費是多支出了一些，但是事實情況證明：拒收率變得很低了。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十三

20xx年，xx鄉按照“盯死穩定、突出發展、項目驅動、跨越爭先”的思路，強化責任，狠抓落實，各項工作取得了新進展，全鄉經濟和社會各項事業穩步發展。全鄉呈現出經濟和各項社會事業協調發展的良好局面。一年來，主要做了以下幾方面的工作：

1、設施農業。xx鄉全鄉糧食實現大豐收，設施農業蓬勃發展，段莊蔬菜四連豐，每棚僅櫻桃西紅柿一項收入就達6.8萬元，收益豐厚。留寧、大張家草莓效益穩步增長，豐收已成定局，年底前有望上市，每棚收入3萬余元。大力開展土地流轉，新流轉土地1800余畝，全鄉土地流轉8370畝。新增段莊一邊倒油桃種植480余畝。

2、林業方面。種植各種苗木29.8萬棵，新增白馬楊300畝綠化種植基地。賈家林果基地持續擴大。大力發展經濟林種植，全鄉西xx、賈家等五大經濟林種植基地規模不斷擴大。

3、農田水利建設方面。完成第二濮清南提灌站建設。正在進行xx溝開挖工程，已完成工程量的80%，預計12月底完成。

4、土地整治項目，完成投資4700萬，涉及30個村，5.5萬畝土地的土地整治項目，共修道路58645米，打井365眼，為全鄉4萬人出行提供了方便，為5.5萬畝土地灌溉奠定了基礎。

繼續以家具、家電、農產品加工為龍頭帶動全鄉工業強勢發展，以吉祥、吉利、龍風家具為龍頭的家具制造已達33家，投資200萬的千禧龍家具加工基地建成投產，投資500萬的盛泰建材廠二期工程順利完工；新增投資香約美食品有限公司，主要進行杏鮑菇加工，現廠房已建設完畢，預計12月份開工；投資500萬新建位于夢卜村的線型彩燈加工基地；投資200萬新建大呂樓服裝廠。

一是城鎮面貌大為改觀，以經營城市的理念推進城鎮建設和村容村貌整治工程，xx街道下水道開挖工程順利進行，已完成工程量的85%，12月將全部完成，完成投資35萬元的夏村高標準廣場一座，馬路市場治理成效顯著。

二是軟環境大為改善。制定了干部考勤辦法及干部承諾書，狠抓了干部作風整治，嚴歷打擊“三強”、“四霸”和企業“四亂行為。優化了發展環境，提升了招商吸引力。

四是信訪穩定工作進一步加強，xx強化源頭排查，源頭治理，每周一排查、每月一匯報、每季一總結，多策并舉化解信訪積案，克難攻堅促進大局穩定，全年共排查信訪案件22起，解決21起，穩控1起，保證了全年沒有進京赴省上訪事件的發生。

計生工作：加強了行政執法力度，凈化了生育環境；深化優質服務，強化基層基礎工作。全鄉出生328人，人口自增率7.2%，出生誤差、漏報率和多胎率是0，男女性別比112:100；獨生子女領證戶288戶，發放資金12.89萬元；獎勵扶助對象137人，發放資金16.06萬元，其中特扶對象15人，發放資金4.2萬元。

民政工作。積極組織開展扶貧救助慈善活動，組織成立鄉慈善協會，吸引和擴大救助范圍，今年以來落實“五保戶”散養223人，兌現“五保”發放資金49.5萬元，集中供養89人，發放資金28.4萬元；落實農村低保1895人，發放農村低保金225.5萬元；優撫349人，落實資金75.9萬元；春荒救災35戶，發放資金11000元，救濟農村孤兒37人，發放26.6萬元。

衛生工作。夏村等四個村級診所獲批新建，總投資40余萬元；鄉醫院病房樓接近完工，預計12月底完工。新型農村合作醫療健康運轉，參保人數4.27萬人，參保率達到100%，全年為農民報銷醫藥費200余萬元，群眾看病難、看病貴的問題得到有效解決。計劃免疫“七苗”接種率達到100%。

人社工作。狠抓農村養老保險工作，完成38個村養老保險參保工作，參保人數達1.4萬余人，參保資金140余萬元。對外出務工人員強化了政府的組織引導。全年共外出務工4200多人，勞務收入達1.2億元。

惠農政策工作。全面落實市縣扶持政策，充分發揮農業科技示范園的作用，為農戶購進補貼拖拉機、播種機等各類農機具150臺，兌現糧種補貼59452.5畝，發放資金116.9萬元，糧食直補103萬，綜合補554萬元，共補貼資金655萬元。

文化教育：

一是工作成效方面。連續五年中招人數全縣鄉鎮第一名，中心小學獲市師德師風先進學校，市語言文字示范校；萬村學校獲市標準化學校、縣花園式學校、縣文明學校、市信息技術示范校；大岳村獲縣花園式學校；宅劉內獲市花園式學校、市標準學校；岳麥小學獲縣依法治校先進校；認真落實農村義務教育經費保障政策，搞好兩免一補工作，共落實兩免一補577人，發放資金62.7萬元，中小學適齡人口入學率達100%，中小學輟學率為0。

二是基礎建設方面。完成油房小學餐廳建設、中心小學宿舍樓建設；劉町學校更新改造已完成，完成留寧附屬幼兒園建設；投資1000萬元的教師周轉房申請成功，即將開建。

文化宣傳工作。以“三城”創建為契機，扎實推進有人管、有人干、有事干、有錢干的“四有”工作。xx鄉現已組建了尚村、南街、白馬楊、南楊家、夢卜村等6個大型民間文藝隊，有秧歌、柳子戲、廣場舞等20余個宣傳節目；全鄉今年共舉辦了各類廣場文化活動、戲迷擂臺賽、電影下鄉、戲曲下鄉等活動10余場，現已形成了全民參與文化活動，多類別、多層次的農村文化發展模式，為推動xx建設美麗富裕和諧新xx奠定了深厚的群眾文化基礎。

安全工作。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，充分利用板報、標語等方式，大力開展安全宣傳教育活動。加強安全隱患經常性排查機制，對各村、各中小學、各企業實行每周一排查，發現隱患就地排除。大力開展安全生產專項治理工作，制定了學校安全事故應急預案，并對學校安全工作進一步全面檢查、部署，確保萬無一失；截止目前，共排查出安全隱患48起，全部消除。未發生任何安全事故。

穩定工作：一年來，xx鄉以平安建設為目標，認真落實“一票否決”制，下大力氣，狠抓穩定工作。

一是狠抓責任的落實，實行科級干部包區，一般干部包村，村干部包組、組干部包戶，將責任落實到人、落實到戶。并與各村及事企業單位負責人簽訂綜治責任書47份，誰出現問題追究誰的責任。

二是加大矛盾糾紛、不穩定因素排查力度。由鄉綜治辦牽頭，各片干部配合，定期對各村進行排查，并落實了村級綜治聯絡員，確保了各類矛盾糾紛和不穩定因素能夠及時發現。

三是加強了矛盾糾紛的化解調處。在排查過程中，一旦發現不穩定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩定因素化解在萌芽狀態。

四是加強“平安村”的創建活動。落實滿天星工程，38個村都安裝了視頻監控，使平安建設基礎進一步鞏固。

（一）全鄉以轉變作風，尋找經濟發展路子，帶領群眾致富為重點，大力實施“富民工程”和“雙向培養”工程（即每年建成3個黨員示范園，評選出2個雙強五好黨支部、2個李連成式黨支部書記；使50名貧困黨員擺脫貧困走上致富路、把50名致富能手培養成致富黨員）。目前，全鄉涌現出留寧、段莊“雙強五好黨支部”2個，王業紅、李照強“李連成式黨支部書記”2個。通過對農村黨員、致富能手進行雙向培養，造就一批帶領群眾發展致富的農村致富集體。

（二）積極推行“支部+協會”工作模式，在黨委政府的積極引導下，按照“三民”、“四自”原則，強化了留寧碩豐草莓協會、段莊豐農蔬菜協會等五個協會，協會和黨支部運行良好，其成功經驗被縣委組織部作為好的典型在全縣推行。

20xx年xx鄉全年工作取得了一定的成績，但仍存在一些困難和問題，主要表現在：一是鄉財力有限，資金籌措困難，創建大的項目難度較大；二是小城鎮建設步伐需進一步加快；三是種養業科技含量不高，需進一步提升；四是歷史遺留問題和發展中遇到的新情況、新問題導致的不穩定苗頭時有發生，浪費了鄉村干部較大精力。這些問題需要我們進一步采取切實有效的措施，在今后工作中認真加以解決。

下一步，鄉黨委、政府將瞄準新目標，制定新舉措，迎難而上，開拓創新，蹋實苦干，務求發展，帶領全鄉人民共建小康社會，奮力實現建設富裕、和諧、美麗新xx的偉大目標。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十四

20xx年是xx公司承前啟后、全面提升的關鍵一年，上半年進一步完善和落實了調整的策略，下半年實施了穩步提高、全面發展的戰略部署，在集團公司、xx公司兩級領導的關心和領導下，開啟了公司全面提升的新局面。現將一年來的工作總結如下：

xx公司目前有3個在建項目和1個新中標項目，分別為xxxxrasal—zawr連接公路一期項目（橋梁及房建）、xxxx大學男子宿舍一期項目（房建）、xxxx法哈德國王石油礦產大學土地開發（二期）項目（市政）和c2&c3土地開發項目（新中標市政項目），合同總額為18923萬美元。本年度在建項目共完成了土石方開挖8.8萬方，橋梁247延米，涵洞440延米，房屋建筑18705平米，澆筑混凝土1.8萬方，鋼筋綁扎3867噸，完成施工產值3572.5萬美元，占年度產值計劃4464.8萬美元的80.01%，占合同總額18923萬美元的18.88%。

今年來，在規章制度的進一步完善后，xx公司加持規范化管理，各項目工作穩步提升，取得了顯著成效。6月份獲得了xxxx國勞工部人力資源發展基金協會80余萬里亞爾重獎，獎勵在沙化比例、社保繳納、工資發放等方面做出的顯著成績，成為xxxx國境內首個獲此殊榮的中資企業。根據xxxx國政府新政策出臺了《xx公司wps工作管理辦法》。財務部等方面出臺了《關于進一步加強賬務核銷管理的通知》、《關于下發勞動保護用品管理規定的通知》、《關于明確招聘人員相關待遇的通知》《xx公司責任成本考核及獎罰辦法（試行）》等10個辦法制度。為公司的規范化管理和各項工作的穩步提升夯實了基礎。

通過20xx年對財務賬面數據的全面清理及以前遺留業務的賬務處理，20xx年初正式啟用浪潮記賬軟件，“內帳”的會計核算已全部納入集團公司標準化體系中，會計科目的設置、輔助核算的選擇全部依據集團公司《賬表一體化會計科目體系》，具體會計核算方法和規則依據xx公司《會計核算基本賬務處理實施細則》進行操作，重新建立賬套，嚴格遵循會計核算管理辦法，做到了賬務核算清晰規范；完成建立了銀行現金臺賬、備用金臺賬、銀行保函臺賬、債權債務往來單位清欠臺賬、工資管理等臺賬，能及時為公司領導提供真實可靠財務信。配備將更加有效保障施工現場需要。

針對各項目上外籍勞務及中國勞務為數眾多，且風俗習慣、生活方式、宗教信仰的不同，公司一方面加強工人生活區管理，并結合工程項目實際情況，力所能及地為工人提供舒適的生活壞境，豐富其業余文化生活。另一方面實現定期慰問檢查制度，由項目部相關負責人組織，定期到工人生活區慰問檢查，了解生活費給付情況，做到知工人之所需，急工人之所急，使工人無后顧之憂。其次提倡人性化管理。在人員管理方面注重人性要素，充分挖掘個人潛力，提倡人性化管理。具體到生活和工作中，關心工人生活、了解工人思想、尊重工人勞動、肯定工人成績、發掘工人優點，并制定了行之有效的激勵措施。

xx公司黨委在集團公司機關黨委的正確指導下，在xx公司黨委的直接領導下，今年來，按照xx公司教育實踐活動領導小組工作安排，在公司教育實踐活動巡回工作組的悉心指導下，xx公司黨委組織全體黨員干部職工共同努力，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以為民務實清廉為主題，以反對“xx”、服務職工、搞好生產、抓好黨建為重點，緊緊圍繞保持黨的先進性和純潔性，認真抓好教育實踐活動三個環節工作，努力做到了規定動作不走樣、自選動作有特色，切實改進了工作作風，有力促進了企業建設和發展。第二，圍繞中心開展工作推進生產經營的進步和發展。黨委始終堅持發展是硬道理，生產經營是企業的中心任務，并緊緊圍繞這一中心開展工作。三月中旬，黨委組織全員進行了“公司如何發展的大討論活動”，深入思想動員，讓職工為公司多提建議和意見，充分調動了全員的工作積極性。第三，黨的建設工作求真務實強基固本。根據xx公司黨委關于加強基層黨的建設的部署，xx公司黨委在認真檢查分析本單位黨建工作實際情況的基礎上，針對薄弱環節，做了重點強化工作。第四，積極做好思想政治工作保持隊伍穩定。企業思想政治工作是經濟工作的生命線，為造就項目部生產經營工作的良好環境和條件，公司黨委注重全方位多角度努力做好各層面的思想政治工作。

工會是企業最廣泛的群眾組織，在黨組織與職工群眾之間，起著橋梁紐帶作用。一是全力維護職工權益。按時召開了職代會，圍繞公司的重大事項、職工群眾普遍關心的熱點問題、對領導干部的評議等方面找問題，定議題，征提案；職代會結束后，積極做好決議的落實和提案的辦理，確保實現預期目標，維護好職工權益。八月中下旬，開展了職工代表巡視質詢活動，通過查資料、聽匯報、組織職工座談和個別談話等方式，全面了解集體合同的履行情況，并及時反饋意見和建議。重視并切實解決職工關注的熱點和敏感問題。二是滿足職工的精神文化需求。積極為職工辦好事辦實事，活躍職工業余文化生活，通過舉辦形式多樣的創爭和文體活動，增強企業的凝聚力，滿足職工的精神文化需求。文體活動有計劃，重實效，注重特色，突出亮點，結合實際扎實推進。一年來，公司黨委支持工會通過舉辦足球賽、籃球賽、xx比賽、節日文娛活動等，為職工打造了良好的平臺，營造出健康和諧的文化氛圍，受到了職工的一致好評。三是積極關心幫助困難職工和一線職工。公司工會繼續抓了送溫暖工作，對困難職工的日常救助做到“四必幫”，落實好“三不讓”。通過職工情況調查表、困難職工調查表等形式建立特困、重困職工檔案。在每年的雙節期間，積極籌集送溫暖基金，走訪慰問困難職工家庭，并為基層項目職工購置床單、枕巾、浴巾等生活用品。平時對公司職工的來訪，工會經過調查符合條件的都給予了相應的救助。八月上旬，正值xxxx國炎熱季節，公司工會及時轉送了xx公司工會為海外職工購置的送清涼慰問品，隨后又主動為一線職工送去了統一印有集團標識襯衣，極大地鼓舞了職工的工作熱情。

宣傳工作是一門科學，不僅僅關系到企業的品牌形象，更關系到企業的持續健康穩定發展。今年來，公司宣傳部門緊緊圍繞企業中心工作，開展對外宣傳。第一，公司重點培養多個兼職通訊報道員，以黨委書記牽頭，制定學習計劃，找準視點、把握重點，堅持正確的輿論導向。第二，深刻領會中鐵建“九種文化”內涵，增強認同感，不斷豐富、發展與傳承。第三，運用各種文化傳播手段，“講述美麗鐵建好故事，傳播中國鐵建好聲音”，不斷增強企業的文化影響力。截止今年12月份，公司共發表60篇新聞稿件，其中總公司、行業、省部級報、網、刊稿12篇，同比增長316%。

責人分別簽訂了經濟責任狀和安全責任狀，責任落實到人頭。二是召開各方面人員參加專題會議，為使會議精神取得實效，集體會診，充實完善，規范職能，力求聯動。三是突出實用，在見實效上下功夫，要求以項目部為單位，針對遇到的問題、困難結合實際，討論研究出解決問題的辦法和措施，切實能用于規范指導下一步工作。為全年公司工作的全面提升提供了有效指引。

xx公司按照堅持貫徹“集中化、專業化、集約化”的原則構建公司的管理體系。集中化即加強統籌管理，一是加強戰略研究，對xxxx國市場的發展態勢、企業發展狀況等進行深入研究，明晰公司發展的重點和方向。二是強化制度管控，在原有制度辦法的基礎上，建立健全有關管理的各類制度辦法，依靠完善制度和落實制度，加強對下屬項目部的管控工作。三是加強高層公關，切實與大使館、經濟商務參贊處、皇家委員會、交通部、城鄉事務部等國家相關機構以及戰略合作伙伴的高層溝通。四是加強經營協調工作，本著防止重復投入，努力實現資源最佳配置的原則。五是加強項目監管，進一步細化了施工管理的周報分析制度，確保及時發現問題，超前化解。專業化即把市場經營和項目生產分別作為專業來看待，專業事務確定專職負責人具體辦理。一方面有效發揮有既有優勢行業市場中的優勢作用，合理整合資源，有針對性的采用不同的經營方式。其次，充分發揮自有相關專業優勢，注重依靠專業力量來提高市場競爭力。集約化即堅持運轉高效、經營有力、風險可控、效益良好。

在公司領導的支持下，財務部牽頭，全面啟動項目責任成本管理工作。8月份專門新設立了責任成本中心，根據三個在建項目的內部成本定額，8月份正式出臺符合我公司實際的一套責任成本管理辦法（xxxx、xxxx和xxxx項目是按項目單獨下發管理辦法），正在試行階段，下一步會積極推行責任成本考核制度貫徹實施，有效控制成本支出，達到降本增效的目標。

隨著xx公司整體管理水平的不斷強化，財務管理水平也逐步提高。加強了對資金的統一歸口管理，大額資金支付全部通過機關財務部審批支付，強化了資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避了資金風險；各項目部的資金使用必須經層層審批，監督其對資金進行合理、有效地使用，在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，能及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差；通過對資金的嚴格管控，也逐步增強了企業員工的成本意識。

目前xx公司在xxxx國市場有五個在建項目，各個項目配置的施工設備、使用的物資材料不盡相同。為了充分發揮這一優勢，盤活各項目部的閑置資產，在公司領導的協調下，各項目部的設備物資管理部門互通有無，初步建立了對閑置資產調配使用的操作平臺。截止到11月底，各個項目之間相互調配的施工設備、周轉材料、小型機具等達到200萬里爾的原值，有效地盤活了閑置資產，提高設備、材料的利用率，減少了成本投入，增加了企業效益。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十五

1、工作中有急躁情緒，有時生產任務急于完成，反而影響了生產進度和質量。

2、處理一些工作關系時，還不能得心應手，工作起來顯得措手不及，無從著手。

2008年，我的主要任務是負責噴畫生產進度，派車出貨和處理一些客戶的要求意見，以及公司里面噴畫所發生的問題，同時還要負責跟好“天地寬廣告”的所有噴畫安裝業務，以及一些其他散戶的跟蹤服務。“_x廣告”20_年的總業務量已突破26.7萬，去年19.3萬，比去年增長了7.4萬，在公司客戶業績排行榜上名列前三名，當然，這些都不是我個人的工作成績，是經過大家的共同努力而來的成績。在此，我要感謝甘總、甘主任、以及工程部的全體人員，公司的各部門領導、員工對我的大力支持和幫助，沒有你們的支持和幫助，也就沒有我今天的成績，今天我在這里借此機會向在座的各位領導、各位同事說一聲，謝謝你們!

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，也認識到了自己的不足之處，理論知識水平還比較底，電腦辦公技能還不夠強，針對自己經驗不足及知識面薄弱的問題，我對來年的工作作好自步的設想。

1、加強理論學習;。

2、加強現場管理力度;。

學生年終總結及工作計劃（模板16篇）篇十六

時間如梭，20xx年即將過去。這一年中，在公司領導的悉心督導下，在各部門同事的協助和大力支持下，在部門全體員工的奮力拼搏下，工程部20xx年的工作雖不完美，但也不乏亮點。部門全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合能力也有了一定程度上的提高。

（一）、工作亮點：

1、針對重點工程如草壩恒天建設項目、雅康高速等項目，工程部實行項目質量、進度跟蹤制，對重點項目制作形象展示墻，堅決按照業主要求完成項目施工，并將項目進展及問題通過周報形式每周匯報至業主管理員。

2、在年末啟動“寬帶鄉村”樣板工程，組織有實力有責任心的施工隊負責該項目的施工，對19個試點作出最高要求，務必按照電信公司吳總結合市場情況，最大化價值率的要求完成此項工程，為明年的“寬帶鄉村”廣泛施工作出標桿，同時也為后期承接該項目的后續工程奠定堅實基礎。

3、開展了光纜接續和cad制圖大賽，將平時默默無聞的技術高手展現給大家，為相關人員提供了交流機會，激勵了大家相互學習的激情。

4、選拔優秀的施工隊，納入公司自建隊伍，為公司壯大了施工力量，增強了公司在施工方面的軟實力。

5、與中移公司建立合作關系，擴大了我公司在移動工程中的份額，為公司的進一步發展增光添彩。

（二）、本年工作存在的不足：

1、工程部一直存在最大的問題就是交付能力。施工隊人員素質參差不齊、部門人員配置不夠、部門管理缺乏等問題都是交付能力的影響因素。

2、項目管理不細致，缺乏現場管理，沒有建立完善的管理臺賬，對自己管理的項目情況不清楚，出現問題不及時匯報、解決問題。

3、責任心不夠，項目管理員將大量時間花在整改上，對于一次能處理好的問題卻反復整改，浪費時間，浪費資源。

4。對領導及公司交辦的任務，沒有堅決的執行力，缺乏工作激情。

在新的一年里，我們將改進方法、按照部門實情加強管理，大膽探索工作新思路，促使部門工作再上一個臺階，為公司的快速發展做出貢獻。

（一）、加強團隊建設。工程部是一個年輕的團隊，平均年齡不到30歲，個個充滿活力，同時由于參加工作時間較短，大部分人缺乏工作經驗，對此，我們部門將在新的一年里讓管理經驗豐富的員工進行“傳、幫、帶”，全面提升整個團隊的素質，讓他們盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強有力的年輕團隊。

（二）、嚴抓現場管理。工程管理是一個系統工程，僅僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的，現場管理對項目管理來說是至關重要的，在現場管理時對施工隊在安全、質量、工程量核算等原則問題上要嚴格把關、絕不含糊，出現問題積極溝通，利用我們的專業技能、工作經驗靈活解決。這樣才能樹立項目管理員的威信，保證工程順利高效的進行，最終達到公司利益最大化、公司形象標準化。

（三）、提高團隊執行力。缺乏執行力，一切都是紙上談兵，執行就是想到、說到、做到。明確工作的輕重緩急，合理的計劃安排工作，及時調整工作方式，提高工作效率，將每一項工作落實到位。

在即將到來的20xx年，工程部全體員工會更加充滿激情的去迎接新挑戰，同時與個兄弟部門做好協調配合，讓大家緊密團結在公司領導的周圍，乘風破浪，沖破艱難險阻，在實現自我價值體現的同時，快樂享受工作、享受生活，與公司共同成長。