讀后感的寫作可以提高自身的思維能力、表達能力和創造力，培養文學鑒賞能力和批評精神。以下是一些寫得很有深度和洞察力的讀后感作品，希望對大家的寫作有所幫助。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇一

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇二

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇三

文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實驗，如果施密特博士不認真對待他的工作，就沒有這樣的結果，就不能讓人們敬佩他。

施密特博士被蛇咬傷后還是那么認真，仔細。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺都記錄下來，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦啊！讓人難以想象。這樣的成功都是因為有一個認真的態度，這才是他成功的根源。因為這一點這一點我根本做不到，所以這點我要向施密特博士學習。

每次我見到簡單的題都忽略它，覺得沒有必要理會他，難題呢？我就是要做個明白。簡單的題做錯了，難題做對了，這是什么原因難呢？因為簡單的題我沒把它當回事兒，難題呢？我去思考了，我認真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會做對。

“天下無難事，只怕有心人。”我要和“認真”交朋友，只有“認真”做事才會成功。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇四

讀了《史記》，我最深的感觸是“得民心者得天下”，在這些真實發生過的歷史故事里，令我印象最深刻有幾個。

一個是暴君商紂王，他雖然擁有好的口才，但他把這個才能用于拒絕大臣的進諫，他有強壯的身體，但他把這些力量都用于狩獵、玩樂之中，讀到這，我的心隱隱刺痛，為商朝感到悲哀，明明商紂王有這么好的資本，完全可以好好地治理國家，讓國力越來越強大。最令我吃驚的是，當忠臣比干勸說他的時候，他卻“靈機”一動，想出一個“好”主意，他對比干說：“我聽說圣人的心有七個孔，難道你是圣人么?我要看看你的心有幾個孔!”說著，他就拔出劍，剖開了比干的胸膛，把比干的心臟當著眾臣的面挖了出來!讀到這一段的時候，我對商紂王如此暴虐的行為深惡痛絕，可以想象，當時的百姓多么痛恨這個商紂王。當周國的首領—周武王和紂王交戰時，紂王的百姓、奴隸們竟然發過來攻打商紂王。結果當然不用說了，周武王贏得了民心，大勝而歸。這個故事生動形象地說明了“得民心者得天下”道理!

《史記》的第四十二章也講述了類似的道理，鄭國的國君與妻子姜氏生下了兩個兒子，但姜氏偏愛二兒子，厭惡大兒子，因為她生大兒子時難產。當長子生繼太子位時，姜氏就不高興，她想讓二兒子段繼位，于是在生登基時強迫生把京邑封給段，然后，讓段在京邑暗中操練兵馬，然而這一切長子生都看在眼中，但他不動聲色。段聽說他沒反應，便進一步與母親商量他篡位的奸計，準備內外呼應。讀到這，我的心不由緊縮，生怕二兒子段會得逞。結果并非如此，生在段攻打京城時，拿出最精銳的兵馬和段決一死戰，結果生大勝。段的荒淫無度使百姓非常厭惡他，所以最終生保住了王位!

《史記》中類似的歷史事件很多，他們都讓我領悟到一個真理：正義永遠能戰勝邪惡，得民心者得天下!

讀史記心得2。

《史記》是我國紀傳體史書的創始之作。全書共有五十余萬字，作者是西漢的司馬遷。他用簡潔生動的語言刻畫了一個個栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規律。

在本書中。我有一個最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。

戰國時期，和氏璧流落趙國，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池換取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國以此事作為把柄與趙國交手，那后者定不是強秦的對手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。

就在大家一籌莫展的時候，繆賢推薦了他的門客藺相如。藺相如到達秦國后，秦王在章臺接見了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計上心來。他謊稱玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。

誰知，藺相如一拿回和氏璧就說：“大王根本沒有交換的誠意，所以我要收回這塊玉，如過您要硬搶，那我的'頭和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王擔心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對玉的誠意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠意齋戒五日。”秦王答應后，藺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，藺相如說明玉已回趙國，并對秦王說：“請您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來吧!”秦國當然不依，只好就罷。

為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰場上出生入死，才博得此名號。他藺相如就是個鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進了藺相如耳里，不知為何，他聽后總是避著廉頗。廉頗得意極了。可后來，他又得知藺相如不是怕他，而是因為他們不能互相矛盾。秦國對趙國之所以有所顧忌，是因為有他們兩個在。他們兩個要是互相矛盾，那么秦國就能趁虛而入，趙國也就不保了。廉頗為了向藺相如請罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請罪。誰知，藺相如不但沒有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。

“完璧歸趙”、“負荊請罪”都是關于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替。”我喜歡這本《史記》，更喜歡學習書里面的故事。

讀史記心得3。

我讀的《史記故事》，是節選自司馬遷《史記》中的一些人物故事的白話本。這本書只節選了30篇史記中的故事。古人說過”一葉而知秋“，讀《史記故事》我完全可以領略《史記》的歷史、文化的精深。

仰望夜晚的蒼穹幽深而遙遠，繁星閃爍，又使多少人沉醉其中，迷戀、憧憬，感慨萬千。《史記故事》猶如這深邃的夜空一樣給人思考、哲理，前車之鑒的警醒。

走進《史記故事》一個個帝王將相，士族文人的音容笑貌、談笑風生躍然紙上。跟隨他們的腳步，我目睹了他們在那個時代留下的串串印記。有的人圣德，有的殘暴，有的英武，有的昏庸，······帝堯禪讓開啟圣德，商紂酒池肉林、炮烙之刑無不揭露其有多殘暴，周厲王防民之口，讓百姓道路以目的暴虐無道，周幽王為搏褒姒一笑烽火戲諸侯的昏庸，項羽劉邦的楚漢相爭的風起云涌的治國策的較量，廉頗藺相如將相和的美談······一個個生動的故事一個個鮮明的人物成為古今文學典范。這也許就是母親說的幾千年來我們中國人厚重的文化底蘊，是我們的文化樹的根基。只有這如此豐厚的根基，我們中華民族才能屹立于世界民族之林。

”讀史使人明智“說的一點也不假。《史記故事》作為歷史書籍帶給我們的思考無窮無盡，它的哲理讓看過他的人一生受益。當我讀到《臥薪嘗膽》時，越王勾踐的毅力，改正錯誤的決絕，讓我心生佩服，他讓我明白：面對困境時，我們的心態決定了我們的未來。《破釜沉舟》、《背水一戰》讓我對軍事家項羽、韓信敬畏不已。”陷之死地而后生，置之亡地而后存“讓我們這些后輩明白：身處絕境拼死一搏的能量有多么巨大!《紙上談兵》趙括慘敗秦軍，讓我明白”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行“，一個語言的巨人，卻可能是一個行動的矮子。我們要多思考、多實踐。每一個故事，讓我們讀過之后，都是一種啟迪;每一個故事我們領會之后，都將變成我們的一種智慧!

我讀了至少五遍《史記故事》才敢拿起筆寫這篇讀后感，因為他的厚重、智慧、仁德，不容許我褻瀆!

讀史記心得4。

煮酒論劍、大義凜然，《史記》里的人物哪個不是黜陟幽明。那蕩氣回腸、終生難忘的故事仍為人們傳誦不絕。

《史記》的第一個故事便是五帝的傳奇故事：講了為人們的利益歷盡艱辛的炎帝，聰明機敏、明辨事物的黃帝，明察是非、做事一絲不茍的唐堯，謙讓有禮又以德服人的虞舜，治水有功三過家門而不入的禹。他們都具有難得的品德，他們為人類發展進化作出了無量的貢獻。

《史記》中還有一個故事：晉公子重耳流亡時，絕糧斷炊，而他的隨從介子推為了保住重耳的命，不惜割下打退上的肉讓重耳充饑。當到達晉國成功登基后，其他幾位隨從都得到了獎賞，唯獨介子推什么賞賜都沒要，而且還帶著老母隱居山中，重耳一氣之下下令放火燒山，其實是希望介子推能出山，但是介子推最后還是燒死在了山里。重耳后悔不已，為了表達自己的歉意和謝意，重耳決定將這座山命名“介山”，并且規定每年這時家家都不可以生火，這便是著名的“寒食節”。介子推這種為主人無怨無悔而在所不辭的忠義、一身清風的廉潔令人驚嘆和贊賞。

除了堅貞不渝的介子推和為人類發展做出貢獻的五帝，《史記》還有許多故事：孫臏和龐涓之間的明爭暗斗;愚蠢至極的秦二世;識大體的藺相如、知錯就改的廉頗;西楚霸王項羽的傳奇;匈奴首領單于殺父自立的殘忍無理;管仲和鮑叔牙的生死之誼;穩重謙和的晏子……這些故事離奇生動，攝人心弦。不愧為“史家之絕唱，無韻之離騷。”

據史料記載《史記》作者司馬遷受過宮刑，在古代，宮刑對男子來說是一種莫大的恥辱，但他在欲輕生之前想起“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”。終于，他想通了，也終于使他的死“重于泰山”。

《史記》是一部明寫歷史的書籍;是一本體現作者感情精神文明的書籍。看史記，也就是在看司馬遷的內心世界。相信你一定會喜歡這本書。

讀史記心得5。

《史記》是我國紀傳體史書的創始之作。全書共有五十余萬字，作者是西漢的司馬遷。他用簡潔生動的語言刻畫了一個個栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規律。

在本書中。我有一個最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。

戰國時期，和氏璧流落趙國，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池換取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國以此事作為把柄與趙國交手，那后者定不是強秦的對手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。

就在大家一籌莫展的時候，繆賢推薦了他的門客藺相如。藺相如到達秦國后，秦王在章臺接見了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計上心來。他謊稱玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。

誰知，藺相如一拿回和氏璧就說：“大王根本沒有交換的誠意，所以我要收回這塊玉，如過您要硬搶，那我的"頭和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王擔心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對玉的誠意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠意齋戒五日。”秦王答應后，藺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，藺相如說明玉已回趙國，并對秦王說：“請您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來吧!”秦國當然不依，只好就罷。

為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰場上出生入死，才博得此名號。他藺相如就是個鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進了藺相如耳里，不知為何，他聽后總是避著廉頗。廉頗得意極了。可后來，他又得知藺相如不是怕他，而是因為他們不能互相矛盾。秦國對趙國之所以有所顧忌，是因為有他們兩個在。他們兩個要是互相矛盾，那么秦國就能趁虛而入，趙國也就不保了。廉頗為了向藺相如請罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請罪。誰知，藺相如不但沒有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。

“完璧歸趙”、“負荊請罪”都是關于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替。”我喜歡這本《史記》，更喜歡學習書里面的故事。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇五

以前的我對于禁毒這兩個字，天真爛漫的就只知道我們要遠離它，認為禁毒離我們很遠。這幾個星期學校一直在為禁毒宣傳上做出了許許多多的宣傳教育。期間還帶我們去了上海禁毒館參觀，在里面我們看到了真正的禁毒。我們又去聽了夢曉老師的講座，也看了關于禁毒的電影。許許多多低落的人起初因好奇，抱著試試的態度沾引上禁毒，最終因無法自拔，走向惡運。毀了自己，朋友，甚至整個家庭我也知道了，不要總是覺得自己好像離它很遠的樣子，其實它就在身邊，稍微一個不留神，就會接觸到它。

禁毒這兩個字可能我們已經不再陌生了，從鴉片戰爭到今天，一個又一個人因吸毒而死亡，或因為上癮了而花光了所有的錢。

禁毒就像一個可怕的盒子，釋放出罪惡的人，卻把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人數過的的國家小偷也多，因為因吸毒把錢用光了，可又忍不住，與是就去偷錢吸毒。

吸毒對人體的危害十分的大，因此，大人們應該嚴厲打擊這些販毒分子，我們青少年們也絕不能湊個熱鬧去吸毒，面對那些販毒分子絕不能手軟，但也不能太心急，因選擇最佳時機通知警察抓捕。

千百年來，禁毒無時無刻不在威脅著人類，鴉片戰爭就是關于禁毒的非常有名的戰爭，鴉片就是指大煙，也是一種對人體危害很大的禁毒。到現在，禁毒的種類在增多，販毒的人也在增多，禁毒對人類的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一種快樂，但快樂如果被禁毒物所控制，那是一種可悲的境地，清醒吧，尋求自己真正的快樂之源，于是，沒有什么東西可以再誘惑于你。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇六

這周星期三，文工團來到我們學校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。

第一個是歌曲表演，唱的是精忠報國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。

接下來表演的是一個話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經，在那里手舞足蹈，這是一個叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不啊！

我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時盲目追趕時髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠離毒品，這才是正確的選擇。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇七

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇八

20__年至2020年，我一直在__從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。在期間，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1、堅持到底就是勝利。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5、機會是留給有準備的人。

在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業務水平。

加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇九

從事房地產工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個階段也都得到了一些經驗和成果。20_艱難的上半年差不多也要結束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下，讓我們每個人都淋的狼狽不堪，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競爭從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的，只是在某一個階段被弱化了罷了。

首先，上半年我們公司經過了一系列的調整，每個人都有了一個固定的位置。之所以找一個固定的位置，就像是安裝一個四方桌，只有把四個腳固定好了，整個外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內部也進行了一些調整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應對這復雜的挑戰時，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們在精神力量方面取得的成就。

我作為銷售部的經理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說，確實也是一個非常恐怖的階段，每個企業都遭受了打擊，很多企業甚至是破產倒閉，這讓我更清晰的認識到，這個世界，并不會因為任何一次特殊的經歷而讓我們放棄競爭。不管何時何地，只要世界還在運轉，這一切都會存在著競爭，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里，我還有一點感觸特別深，那就是我的員工們，在這個無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時候局勢還不是很穩定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯系，他們負責的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個團隊，也正是因為我有這樣的一個團隊，我們銷售部的業績才會一直在增，很少遞減。

我想，這一份表揚和欣賞是屬于我們銷售部的，也請大家多給我們一些關注和肯定，我相信，我的這個團隊會越來越強大，而我也能在這份事業上，有一個巨大的飛躍。將來其實并不遙遠，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發展更加迅速、直上青云!

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十

報告明確了中國的法治進程，即從法律體系到法治體系。_大報告提出，要全面落實依法治國基本方略，而報告則要求“全面推進依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進程的一大特點。當法治體系構筑起來之時，就是全面推進依法治國局面形成之時，全面建成小康社會目標中的法治目標就會實現。

黨的報告指出：要“推進依法行政，切實做到嚴格規范公正文明執法”，到20_年實現“法治政府基本建成”的目標。“全面推進依法治國”，這是報告關于推進“依法治國”的“空間”要求。推進“依法治國”是涉及中國各領域、各方面的一項政治任務。“全面性”表現在全面推進科學立法、嚴格執法、公正司法、全民守法，堅持法律面前人人平等，保證有法必依、執法必嚴、違法必究。全面推進依法治國，就是使得任何組織或者個人都不得有超越憲法和法律的特權，絕不允許以言代法、以權壓法、徇私枉法。全面推進依法治國，就是要更加注重發揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護國家法制統一、尊嚴、權威，保證人民依法享有廣泛權利和自由。“加快建設社會主義法治國家”，這是報告關于推進“依法治國”的“時間”要求。

“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統一領導下貫徹實施20_年來，已經取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設和發展的承上啟下關鍵時期，我們必須加快法治建設的步伐，到20_年實現全面建成小康社會宏偉目標時，“依法治國基本方略全面落實，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權得到切實尊重和保障。”在總體布局上，報告將經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和生態文明建設五個方面作為一個整體來統籌安排和協調推進。強調要全面推進依法治國，充分發揮我國社會主義政治制度的優越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯系、相互貫通，發揮全局性、基礎性的作用。

報告的這些重要內容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護了憲法權威、弘揚了法治決心，必將成為今后一個時期推進依法治國的強大動力。總之，只要我們在中國共產黨領導下，堅持法治規律與中國國情的創造性結合，堅持自上而下有力推動與自下而上全民參與相結合，堅持依法治國、依法執政、依法行政共同推進，法治國家、法治政府、法治社會一體建設，就一定能開創全面推進依法治國的新局面，就一定能取得加快建設社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創造出與經濟建設奇跡相媲美的法治建設奇跡。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十一

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十二

今天上午，我們學校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。

在同學們的期待中電影開始放映了，一個驚人的畫面顯現在我的眼前：一位18歲、連高中都沒有讀完的學生，竟然已吸毒兩年!也就是說他16歲就開始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個才初中畢業的學生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費了至少30萬元錢，多么大的消費呀!

我繼續認真地看，有一個叫熊健的人，介紹這個16歲名叫高健的學生去歌舞廳娛樂，誰知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當時老板說了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強大，單單一根就會讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無數只螞蟻在啃你的骨頭。

高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個好學生變成了一個壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產，父母也離了婚。可見吸毒的危害多大呀!

同學們，江湖險惡，不要因為覺得好玩、時尚而去嘗試自己不了解的危險物品，讓我們一起喊起口號：“全民齊心，拒絕毒品!”。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十三

如果你失去自由備受折磨，是否還能擁有樂觀豁達的心境？如果你身處敵營危機四伏，是否還能堅持不懈地斗爭？如果你斗爭失利生命將息，是否還能滿懷希望堅守信仰？這一切，在捷克民族英雄尤利烏斯伏契克在法西斯獄中秘密寫下的《絞刑架下的報告》一書中都可以找到答案。

這是一部關于理想與奉獻、團結與力量、忠貞與叛變、毀滅與希望的感言，在死亡的陰影下傳遞著不屈的強音和真摯的感情，用清新明快、親切自然的文字忠實記錄了一位位樸實無華的平民英雄，閃爍著理想的光芒，但并不令人覺得遼遠，就像朋友娓娓道來，很容易觸動人們的心靈。

我一直認為，真正的英雄應該既有對國家人民的大義，又有對親人朋友的深情，只有前者，難免空洞；只有后者，不夠大氣；二者兼具，才是有血有肉的真實豐滿的英雄，而伏契克就是一個極好的詮釋。

他是一位忠貞不渝的戰士，在納粹德國鐵蹄下領導地下工作，在龐克拉茨監獄中“大膽而狡黠”地斗爭，在陰冷昏暗的牢房里留下了寶貴的歷史見證，在法西斯法庭上怒斥顛倒黑白的劊子手，他深知“一旦落到蓋世太保手里，就不會再有生還的希望”，但憑著對最終勝利“堅定不移的預見”，任敵人軟硬兼施、威逼利誘，也沒有一絲一毫的動搖，還領導獄中集體不屈不撓地斗爭，用鮮血和生命為我們展現了一個忠于理想堅持斗爭的英雄形象。

他也是一位開朗樂觀的平凡人。“我們為歡樂而生，為歡樂而戰斗，我們也將為歡樂而死。因此，永遠也不要讓悲哀同我們的名字聯系在一起。”他熱愛生活，積極工作，也期盼與妻子“在閃耀著自由和創造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的勞動所得“保障父母度過美好的晚年”，“還想過自由人的生活，還想多多地工作，多多地愛，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的愛更為廣博理智，更為崇高圣潔，“我愛生活，為了它的美好，我投入了戰斗。”“我常常在想，做最后的一名士兵，在戰爭的最后一秒鐘里，被最后的一粒子彈射入他的胸膛，這該是多么懊喪的事啊！但總得有人當這最后一個呀。假如我能知道，那最后的一個就是我的話，我情愿馬上就去赴死。”這就是他的情懷！熱愛生活，珍視生命，卻不沉溺于享受生活，不以放棄原則來換取生命，當個人幸福與國家利益不可兼得時，毅然舍生取義，不惜犧牲個人的一切。

“每一個忠實于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質的雕像。”伏契克堅強樂觀真誠平實的形象已在我心中化為一座不朽的雕像，從他的書中，我知道了生命的意義；從他的身上，我領略到人格的魅力，我想，如果你認真閱讀過他的作品，用心體悟過他的情懷，你也一定會受到感染，會明白生命的意義。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十四

這段時間里，我讀了一本名字叫《哭鼻子的大書包》的故事書，這本書十分有意思。書里講的是一個小孩叫莫沫，他是一個膽子小、個子小、愛哭鼻子的小男生，綽號“大書包”。由于他的自私、狹隘、不敢承擔責任，使他成了一個“孤家寡人”。后來，他通過努力使自己的處境發生了根本性的變化，但是一場失利，又讓他變成了一個愛哭鼻子的大書包。最后在一個小鎮上，莫沫經歷了一次又一次地冒險和奇遇，這些經歷徹底改變了莫沫，讓他從此告別了眼淚。

讀了這個故事，使我明白了：一滴水，只有融入大海才有生命；一粒種子，只有植入土地才能發芽;那么，一個人呢？只有走入集體，才能在愛與被愛中獲得幸福和快樂，才能健康的成長。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十五

誠信中國。

孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”。可見古人歷來重視誠信修養，把誠信作為人道德修養的基本內容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質。

李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會以誠相報”他之所以被稱做超人，也正是因為他在與九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰勝了對手包玉剛，他以靜制動，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。

可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統美德，然而，隨著經濟的快速發展，現代的社會變成了一個物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。

曾經的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機。學歷造假，工程造假，學術造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。

張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進三聚氰胺，導致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團宣布破產；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結果遭到亞洲國家的鄙夷。

由此觀之，可謂是人無信不立，業無信不興，國無信不寧。

人無信不立，一個缺失誠信的人是無法再審會上立足的，相反，一個誠信的人也必定會得到社會的尊重。

在北京的一家體彩店的業主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時間給購買者打電話，把中獎的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業主。

業無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。

一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業的誠信做出了表率，也贏得了業界的尊重。

國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下。現在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認曾經的過錯，并且向所有曾經受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態度，贏得了曾經受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！

當前的我們正在為構建和諧社會而努力奮斗，誠信作為社會穩定團結的一個基本要素，須臾不可缺。建設誠信政府，實現誠信中國，實現心中的中國夢！

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十六

暑假里，我讀了《懶惰的杰克》一文，真是太有趣了。

當讀到奶酪在杰克頭上融化時，我忍不住笑出聲來。笑過之后我想：杰克的懶惰，不在于他的做法，而在于他不善于動腦，他做事太機械。

從杰克的故事中，我認識到：自己平時不能老是依賴父母，不能只過“飯來張口，衣來伸手”的日子，做任何事情，都應多動腦，從多方面考慮事情的解決辦法。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十七

一口氣讀完20xx年《政府。

》，第一個突出的感受是一個字——難。

過去的一年，國際形勢風云變幻，國內經濟社會發展壓力重重，用報告中的一句話：“過去一年，困難和挑戰比預想的大”。

都說“治大國如烹小鮮”，但把穩中國發展的方向，調節好中國前行的速度，協調好經濟社會諸多方面，不是一件簡單的事情。更重要的是，在20xx年的歷史坐標上，中國的發展不容“等、靠、慢”。因此，保增長的過程中要調結構，強國力的同時要惠民生。“多重困難和挑戰交織”就好似魔術師拋球，每個都要轉起來，同時還不能掉落。這份責任和重擔，著實不輕。

困難雖然重如山，但通讀《報告》，你卻不會喪失信心。回顧過去一年的工作，另一個突出的感受是——“穩”。

過去一年，經濟社會發展幾乎所有既定目標都如期實現，收獲“穩穩的幸福”：經濟增長保持在合理區間、糧食生產實現“十一連增”、居民收入增長得以持續、簡政放權不斷深入、社會活力持續增強……在這樣的危機和挑戰下，能夠有如此的成績，實屬不易，不能不說是“迎難而上”的結果。

更為重要的是，在如此艱難的環境中，我們并未“守攤”，而是不斷突破，力爭有所作為。一年間，全面深化改革連發猛箭，考試招生制度、戶籍制度、公車制度等“硬骨頭”被擊碎。與此同時，“市場發揮決定性作用”正日益凸顯其效果。過去一年，新增注冊企業暴漲45.9%。不知道有多少人實現了“當老板”的夢想。

新中國的歷史上，曾經有過三次創業潮，王石、潘石屹、馬化騰、馬云都得益于當時的創業環境。今天，第四次創業潮已風起云涌，十年后不知又會涌現多少馬化騰和馬云，他們一定會感激這樣的一個時代。

在《報告》中，坦言：“今年面臨的困難可能比去年還要大”。然而，通讀《報告》中20xx年工作部署的篇章，信心噴薄而出，一個感受是——拼!20xx年，會是蠻拼的一年。

數百個線頭一手攥，什么時間牽動哪一根，需要信心，更需要膽識。中國的這艘大船，早已出海，只能破浪前行。20xx年，黨中央、國務院將牢牢抓住全面深化改革、全面推進依法治國和全面推進從嚴治黨這三根主線，為全面建成小康社會打下堅實基礎。

“兩會”開幕前，有德。

國學。

者表示，未來的世界看中國，中國好世界就好。不論是否言過其實，但中國的確已經今非昔比。回顧過去，我們已經走了很遠。展望未來，前路布滿荊棘。這個時代，永遠屬于強者。

中國，你大膽地往前走!

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十八

王夫人在紅樓夢中是個極不討人喜歡的人物，王夫人出生于四大家族的王家，應該是個見多識廣的大家閨秀。從書中看，應該是王家的長女。封建時代的.長女在家族里是大姐，受到最嚴格的教育和約束，要成為妹妹們的榜樣，典型如李紈，元春，寶釵等。王夫人小時候肯定也是這樣過來的，不過她沒讀什么書，心中郁悶和壓抑無處派遣，也就不具備李紈，元春，寶釵那樣的開闊心胸和浪漫氣質，所以長大了就成了個沒什么情趣的人(看她給丫環起的那些名字就知道了)。人們有時會好奇，王夫人年輕時是什么樣子的，我想鳳姐和探春身上應有她的影子。

得到寶釵安慰后，立刻就坡下驢，拿著寶釵善意的猜測做了自己殺人的借口。“雖然她的確是我逼死的，但只要別人不這么想就行了。”這就是這個偽君子的真實想法!所以以后到了抄檢大觀園時，就只見她肆無忌憚地攆人罵人逼死人，再未見她有絲毫的猶豫和手軟。

再說說黛玉，即將枯萎的絳珠草，無意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修煉成仙。兩位因灌愁海水，結下一段生死緣分。高山晶瑩的絳珠仙子，不能受人之恩惠而不報，聽說神瑛思凡下界，于是要用一生的淚水交換，換取他的回頭是岸，以報答灌溉之恩。當年看到這里，深深被絳珠仙子的高尚宏愿和無私行為所感動。后來方知，絳珠黛玉，名別體殊，實乃香魂一縷所化，本為一人，從此深愛不已。

黛玉前生仙體，神水澆灌，一塵不染，纖纖弱質，來到污濁的凡間，深涉紅塵，無所適應，遂染無醫之病。初見化為寶玉的恩人，便淚如雨下，高興之極乎，感恩之深乎?無論如何，絳珠終于又遇到神瑛，三生石上舊精魄，萬劫人世有情緣。

2024年大書讀后感報告（通用19篇）篇十九

2.人人需要誠信，人人希望誠信，人人播種誠信，人人收獲誠信。

3.失足，你可能馬上復站立，失信，你也許永難挽回。——富蘭克林。

4.人人誠實千家暖，行行守信萬代春。

5.說謊話的人所得到的，就只即使覺說直話也沒有人相信。——伊索。

6.誠信是你價格不菲的鞋子，踏遍千山萬水，質量也應永恒不變。

7.上海市民講誠信，海納百川贏人心。

8.誠實的人從來討厭虛偽的人，而虛偽的人卻常常以誠實的面目出現。——斯賓諾莎。

10.走正直誠實的生活道路，定會有一個問心無愧的歸宿。——高爾基。

11.遵守諾言就象保衛你的榮譽一樣。——巴爾扎克。

12.以實待人，非惟益人，益已尤人——楊筒。

13.人背信則名不達——劉向。

14.誠實是智慧之書的第一章。——杰弗遜。

15.以信立身，傳承古國遺風;以誠處世，光大華夏美德。

16.靠著忠誠，你能與偉大的心靈為伴，有如一個精神上的家庭。——莫洛亞。

17.人之交往在于誠，世之安寧要靠信。

18.對自己真實，才不會對別人欺詐。——(英)莎士比亞。

19.自古皆有死，民無信不立。——孔子。

20.丟失錢財悔一時，丟失誠信悔一生。

21.在一個人民的國家中還要有一種推動的樞紐，這就是美德。——孟德斯鳩。

22.發展是硬道理，誠信是軟環境。

23.要我們買他的誠實，這種人出售的是他的名譽。——沃夫格。

24.沒有誠信，何來尊嚴?——西塞羅。

25.十里南京路，真誠不改;1條黃浦江，信義常留。

26.你必須以誠待人，別人才會以誠相報。——李嘉誠。

27.虛偽的真誠，比魔鬼更可怕——泰戈爾。

28.對自己真實，才不會對別人欺詐。——莎士比亞。

29.金錢無法彌補道德缺陷，誠信能夠提升人生品位。

30.誠實是人生的命脈，是一切價值的根基。——德萊塞。

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