寫月工作總結可以讓我們更加清楚地了解自己在工作中的長處和不足之處。請大家閱讀以下的月工作總結范文，從中汲取經驗和教訓，提升自己的寫作水平。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇一

時光如梭，歲月蹉跎，回首翹盼，已經悄然走過。我來到了鎮信訪辦進行學習鍛煉。掐指一算已近一年的時間了。通過這段時間的工作、學習，讓我深深地了解到信訪工作的重要性。信訪工作是黨和政府聯系人民群眾的紐帶、了解社情民意的窗口，對維護社會穩定、保障人民群眾切身利益起到了至關重要的作用。對于剛走出大學校門的我來說，時間雖短，但收獲頗多：我接觸了很多人，經歷了很多事，學到了很多在學不到的知識。尤其是被稱作“天下第一難”的信訪工作，更是鍛煉了我，磨礪了我，讓我受益匪淺。下面就將我這半年來的工作實踐情況總結如下：

一、工作完成情況。

1、及時接收人民來信，做好網上的回復工作，推進信訪信息化建設。主要任務就是接收信訪系統和黨政辦公室轉來的人民群眾來信，填寫來信來訪登記批辦單，將相關信息錄入信息庫，送領導批閱。實習鍛煉期間，共辦理回復辦公系統信訪件4批次，區信訪辦、區政府辦來電來信4批次。參與“三官一律”，隨同檢察院、法庭、司法所一同接待法律咨詢75件，99人，并做“信訪調解”記錄。

2、負責信訪辦每周的、每月的工作總結，定時向區信訪辦。

報送各鎮矛盾糾紛排查統計表、各鎮矛盾糾紛排查化解統計表及信訪月統計表。不定時向區相關部門報送涉及影響穩定因素等相關重點情況、領導成功化解的信訪案例、信訪辦開展相關活動的信息、重要時期各村矛盾排查情況統計、工作總結及相關部門組織活動的書面材料等等。

3、負責撰寫群眾反映問題的相關情況說明20批次。

4、接待來訪群眾21批，28人次。主要有北杜村、齊村、北朱村、邊方村、北里村等來訪群眾，主要涉及鄰里糾紛、經濟糾紛、農村管理、違章建筑、家庭矛盾等方面的問題。同時有幸參與對上訪群眾的勸說工作，主要有：北城村杜爭上問題;北朱村朱艷玲問題。

6、編制20xx年x月到12月領導接訪值班表，自20x月x日實行“每周一主要領導接待日”和“每周二至每周五主管領導接待日”，主要任務是每天提醒領導接訪值班，填寫領導和科長接待日登記表，并存檔。

二、收獲和體會。

信訪工作對我來說是個全新的工作，通過這段時間的工作實踐，使我對信訪工作的重要性有了更深的了解，對信訪工作必須以最廣大人民群眾的根本利益為最高標準，一切為了群眾，一切依靠群眾，堅持黨的群眾路線，傾聽群眾呼聲，解決群眾反映強烈的熱點問題的工作宗旨有了新的認識。在大半年的工作中，使我切實體會到了做信訪工作的“難”和“苦”，也親身感受到了要想做好信訪工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要熟悉和掌握有關信訪政策和法律法規以及耐心的工作態度、靈活運用的工作方法的積累。

為此，實習鍛煉期間我除了虛心向周圍同志請教、學習以外，還認真學習了《中華人民共和國信訪條例》和其它相關法律法規，自身工作能力得到了很大提高，在較短時間內便進入了工作角色。對信訪工作的歸宿和落腳點就是依據政策規定幫助群眾解決生產生活中的問題和為民辦好事辦實事有了新的理解。在信訪工作中，我們經常面對的都是有怨氣不滿或其它想法的群眾，給我的感覺就是要做好信訪工作，確實需要付出很多很多的努力，但最重要的一點：必須付出真誠的心、無私的愛，才能在信訪和群眾之間架起理解和溝通的橋梁。

三、存在的不足。

1、工作思路比較局限，缺乏創新性思維。

在工作中過于追求循規蹈矩，不敢創新，怕犯錯誤，做一些事情顧慮太多。通過參與各領導的接訪，我總結出他們高效處理問題的工作方法，將會為我日后的工作奠定良好的基礎。

2、缺乏足夠的基層工作經驗。

雖然對基層有了初步的認識，但畢竟沒有親自在基層開展工作。隨著通過積極參加鎮、村組織的各項活動，相信會逐漸積累工作經驗。

3、業務不夠熟練。

雖然取得了一定進步，但是實際工作中還是有很多的問題自己不能夠很好把握，對于鄉俗民約、法律等相關業務知識的學習交流還不夠。但通過參與信訪工作調處，基本了解一些法律法規及人情世故，可為日后的工作奠定一定的基礎。

四、今后的努力方向。

1、培養自己的綜合素質，把政治理論學習和業務學習結合起來，來提高自身的政治素質和業務能力。

2、積極主動向領導、同事虛心學習工作方法和工作形式，多與大家進行工作上的協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃，博采眾長，提高自身的工作水平。在工作中，我盡管還存在好多問題，但我相信，在組織和領導的關懷下，在同事的幫助下，我一定踏踏實實工作，一步一個腳印，將自己的工作干得更好，彌補不足，爭取早日成為一名合格的信訪工作者。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇二

今年即將隨我們遠去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累;有成功、有失敗;有付出、有收獲;有感想、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，特別將20xx年的成敗得失敗作總結，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優，盡最大限度地發揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業績。現作如下總結：

1.初到工地，一切對于我來說基本都是新的，面對一個全新的陌生的工作環境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時調整好心態，面對新人新事的挑戰，只有敢于去接受，沒有退路，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里，適應了這個全新的環境，了解自己的工程流程，擔負起了應有的職責。

2.不斷地自我補充，自我吸收，自我提高，是我自身發展的不竭動力。剛到藍庭，我只有理論，沒有多少實戰經驗，在近半年的時間里，始終堅持不斷學習，在這期間，我全面了解了精裝修工程的.全部動作過程，基本工作網絡結構，清楚了施工操作流程，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學習到了一定的后期維修技術和管理經驗。

3.要學會生存，才能有發展。特別是在建筑工地，自我保護，充實提高，努力生存，我感覺特別重要。在半年多的時間里，同一個工作區域，同一個工作環境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下10個人。當中也確實不乏因工作調動，中除離崗者，但大多數就是因為工作態度、工作能力、個人性格、人際關系等幾方面的缺陷而被淘汰。當我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。

4.能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中接受挑戰，能夠在逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現的原因，考慮后果產生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質。我也一直在這方面不斷探索，也有不少體會。

1.木秀于林，風必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂，只是10到12份工作忙得讓人透不過氣，天天三點一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心情，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發：有時候只做事不說話也會得罪人。

2.跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現實中國畸形社會發展的必然產物，既然是畸形社會發展的產物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點工，多算二十個平方，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條，從不妥協，可我漸漸發現行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協。

3.沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個紙老虎。在藍庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術水平，在后期維修中中，盡管我有一定的管理威信，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕，經驗尚淺;二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。

4.任何時候都要低調，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經的牛人身人得到很好的證明。

5.一個人的成功離不開良好的人際關系，也少了有水平之人的提攜和指點。我現在深諳此道，也在竭力往這方面拓展。

1.要想在管理層和工人中樹立一定威信，不能只光依靠權勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術，而這是一門深遠而高難度的學問。想要讓自己說的話算數，那不僅是一種榮耀，更是一種別人認可。那剛剛接手做后期維修負責人時，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰勝阻力，去接受挑戰。

2.能夠體恤同仁、愛護下屬，在鍋里滿之時盆里也要滿，只有能夠同愿意與為你效勞的人同進同退，同甘共苦，你才能做到輕松駕馭，指揮游刃有余，號命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每天都是第一個到工地，天天晚上加班至少到九點，三個月從未間斷，在口味辛苦的同時，我也體驗到了成功和收獲的快感。

3.一定要勇氣承擔責任。這不僅是人格問題，同時更是管理水平的見證。初到工地，給我印象最深的就是那些個施工員，在施工程序，施工水平上出了問題，總是相互推脫，最后就怪到資料員頭上，就說沒有資料員給他看相關更改資料或變更通知!不承擔就算了，還怪到別人頭上，人格實在是卑劣之至。在后期維修的過程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經驗不足的原因也同樣造成過失誤，有一定程度的損失，但那些我沒有逃避，也沒有推脫，在第一時間對工人師傅說，責任是我造成的，讓他們放心去做。到現在還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自己出的。責小尚不能擔，何以堪當大任。這也是我時時告誡自己的。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇三

總結的經驗主要表現在自我性、客觀性、經驗性三個方面。今天本站小編給大家為您整理了年度。

合理化建議，希望對大家有所幫助。

在公司的這段日子里，我學會了很多，也成長了很多。這幾個月來，我始終抱著對廣告工作的熱誠和希望成為一名資深廣告人的決心，一方面積極學習地產廣告的專業前沿知識，另一方面認真完成自己的工作，為了更客觀深入剖析自我，讓公司了解自己，現將工作情況總結如下：

進入公司的這段時間里，我先后參與過嘉定盛創企業家園、無錫長江國際二期、青島幸福之城、常熟虞山尚園等項目的操作，以及若干提案項目，至今我仍然記得青島黃島項目的提案是我進入公司的第一項工作。前一階段的工作我對自己的創造性還是比較滿意的;現階段我執行的項目主要是無錫長江國際二期、常熟虞山尚園，在執行這兩個項目期間，我努力向各位策劃、文案前輩們學習，踏實肯干，付出總有回報，長江國際二期與虞山尚園目前進行尚算順利，這也是我個人比較滿意的地方。當然這與其他各位同事和本部門文案指導的不懈努力以及大家的密切配合是分不開的。

二、工作中的不足之處及分析。

在各項目運行期間，我一直保持著謙虛學習和認真努力的態度。但仍然在實施過程中出現了問題。首先，我對項目的把控能力還有待提高，我要提高文字準確度，以減少文案指導的修改次數。當然，這也有賴于我經驗的積累，所以我要求自己在最短的時間內盡快對工作熟稔起來，平時多問多看多學多寫;其次，我對自己的工作缺乏規劃和方向性的統籌，在寫文案的過程中總是想到哪里寫到哪里，導致思維有時會過于發散或過于狹隘，經后我要注意工作方法，提高工作效率。

三、個人優缺點總結和簡單分析。

長期以來，我對自己的工作能力和學習能力都很有信心。聰明自信是我最大的優點。經過這段時間的工作磨練，我充分認識到，廣告行業的博大精深和自己在能力、經驗方面的不足，我必須承認，我的能力亟需進一步提高。為了彌補自己的不足，我應當注意彌補自己不夠勤奮的缺點，向各位文案前輩學習，時時刻刻注意吸收身邊的點點滴滴，時時刻刻注意對工作加以琢磨思考，才能更出色的完成工作。

四、本部門存在的最關注的問題，產生原因及建議。

個人認為本部門最大的問題在于心態和工作熱情。開發商的態度以及項目的各項指標導致了某些時候對工作的無所適從，長期的壓力和緊迫也導致了對工作某種程度的麻木。在未來的工作中，我們應該平衡心態，從心底欣賞所操作的項目，從心底熱愛自己的工作，才能找到工作的動力。

另外工作中的協調與溝通也很重要，各項目的工作人員要負起責任，在交代工作時要確實肯定，明確開發商意圖和時間結點。

五、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸。

對于目前的我來說，只不過是一個地產界的初級文案。我還有許多需要學習和提高的地方。我要盡快突破自己經驗不足的工作瓶頸，爭取在明年到來之前成為一個合格的文案工作者。

對我來說，目前最迫切的是提高自己對文字的把控能力，力求做出的文案快，準，為求做到這一點，我要在年底之前對所有工作內容熟稔起來，更加勤奮的向文案指導和各位前輩同仁學習經驗技能。并且，在未來的一年中，我要加強擴展自己的知識層面和深度，盡可能多的參加項目工作，完善自身專業知識體系，爭取在明年5月之前成為一名稱職的資深文案。

最后，再次感謝領導對我的信任，使我可以成為公司的一員，還有我的文案指導和各位地產廣告界的前輩同仁，我在這里學到的一切都是大家幫助的結果。

今年即將隨我們遠去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累;有成功、有失敗;有付出、有收獲;有感想、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，特別將20xx年的成敗得失敗作總結，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優，盡最大限度地發揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業績。現作如下總結：

一、腳踏實地，銳意進取，刻苦鉆研，不恥下問。這是一切有為者、想有為者必備的心理條件，也將是我今后工作的最大態度。

1.初到工地，一切對于我來說基本都是新的，面對一個全新的陌生的工作環境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時調整好心態，面對新人新事的挑戰，只有敢于去接受，沒有退路，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里，適應了這個全新的環境，了解自己的工程流程，擔負起了應有的職責。

2.不斷地自我補充，自我吸收，自我提高，是我自身發展的不竭動力。剛到藍庭，我只有理論，沒有多少實戰經驗，在近半年的時間里，始終堅持不斷學習，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網絡結構，清楚了施工操作流程，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學習到了一定的后期維修技術和管理經驗。

3.要學會生存，才能有發展。特別是在建筑工地，自我保護，充實提高，努力生存，我感覺特別重要。在半年多的時間里，同一個工作區域，同一個工作環境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下10個人。當中也確實不乏因工作調動，中除離崗者，但大多數就是因為工作態度、工作能力、個人性格、人際關系等幾方面的缺陷而被淘汰。當我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。

4.能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中接受挑戰，能夠在逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現的原因，考慮后果產生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質。我也一直在這方面不斷探索，也有不少體會。

二、方圓有度，堅持原則，低調為人，高調行事，是我今后工作的基本航向和最大準則。

1.木秀于林，風必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂，只是10到12份工作忙得讓人透不過氣，天天三點一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心情，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發：有時候只做事不說話也會得罪人。

2.跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現實中國畸形社會發展的必然產物，既然是畸形社會發展的產物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點工，多算二十個平方，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎方圓兩條，從不妥協，可我漸漸發現行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時我才知道工地文件是聚集了中國所有生存發展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協。

3.沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個紙老虎。在藍庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術水平，在后期維修中中，盡管我有一定的管理威信，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕，經驗尚淺;二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。

4.任何時候都要低調，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經的牛人身人得到很好的證明。

5.一個人的成功離不開良好的人際關系，也少了有水平之人的提攜和指點。我現在深諳此道，也在竭力往這方面拓展。

三、智信勇嚴，當機立斷，疑人不用，用而必信，是一個合格管理者必有且應有的氣魄和胸懷。

1.要想在管理層和工人中樹立一定威信，不能只光依靠權勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術，而這是一門深遠而高難度的學問。想要讓自己說的話算數，那不僅是一種榮耀，更是一種別人認可。那剛剛接手做后期維修負責人時，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰勝阻力，去接受挑戰。

2.能夠體恤同仁、愛護下屬，在鍋里滿之時盆里也要滿，只有能夠同愿意與為你效勞的人同進同退，同甘共苦，你才能做到輕松駕馭，指揮游刃有余，號命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每天都是第一個到工地，天天晚上加班至少到九點，三個月從未間斷，在口味辛苦的同時，我也體驗到了成功和收獲的快感。

3.一定要勇氣承擔責任。這不僅是人格問題，同時更是管理水平的見證。初到工地，給我印象最深的就是那些個施工員，在施工程序，施工水平上出了問題，總是相互推脫，最后就怪到資料員頭上，就說沒有資料員給他看相關更改資料或變更通知!不承擔就算了，還怪到別人頭上，人格實在是卑劣之至。在后期維修的過程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經驗不足的原因也同樣造成過失誤，有一定程度的損失，但那些我沒有逃避，也沒有推脫，在第一時間對工人師傅說，責任是我造成的，讓他們放心去做。到現在還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自己出的。責小尚不能擔，何以堪當大任。這也是我時時告誡自己的。

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、布滿期待的20xx年。回看20xx年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們預備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘往返顧和總結過往一年來所做的努力。

一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細總結：

1、招聘工作;。

b、20xx年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業院校雙選會)，吸引了大量人才前來應聘，并最終滿足了相關崗位的人員需求。

2、建立、健全、規范人事檔案管理;。

b、協助部門主管及時為符合轉正條件的員工辦理轉正手續;。

e、每月底對新進、轉正、調薪、離職人員進行統計核對并發至相關領導。

3、員工培訓工作;。

協助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20xx年行政人事部共組織開展了×次針對入職××以內職工的培訓課，培訓內容主要包括公司發展歷程、企業文化、公司各種。

規章制度。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理;。

a、社會保險是指基本養老保險、失業保險、基本醫療保險、工傷保險、生育保險;。

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20xx年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數為：×人。

5、值日及值班工作的綜合管理;。

a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;。

b、完成法定節假日的放假通知及值班安排工作,從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節假日的放假通知及值班安排工作。

7、管理公司工會，定期或不定期配合協調組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。

二、下面是我的。

工作體會。

1、學習是做好工作的重中之重;。

我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。

2、之前的從業經驗對目前工作的幫助;。

畢業之后我在×公司從事了×年×的工作，其業務范圍與“××××公司”大致相同，相同的行業背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業情況;同時××××工作使我熟練于數據的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請教，融入集體;。

進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向領導及其他有經驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環境。

4、認真負責的做好工作;。

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升，我努力培養自己盡職盡責的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發情況時，應變能力不夠快，還有待提高;。

b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20xx年里，我將以最好的工作態度來迎接這份工作，面對挑戰絕不退縮。

三、20xx年。

工作計劃。

在20xx年的工作基礎上，在20xx年里，我除了要做好基本的日常工作外，2064年將重點做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;。

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;。

3、將公司人員社保購買到位;。

4、協助領導做好對公司員工的人文關懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率;。

新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應公司的大環境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業能力。虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴大、規范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

以上是我的20xx年。

請領導監督和指正。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇四

1、2月份：

（2）接待中信建投環保行業研究員，并與該研究員進行深入交流；

2、3月份：

（3）接待海通證券計算機研究員，并與該研究員進行深入交流；

（4）接待海通證券計公用事業研究員，并與該研究員進行深入交流；

3、4月份：

（1）參加華天科技調研，詳細了解上市公司經營情況和未來計劃，撰寫投資建議書；

（2）接待國泰君安零售研究員，并與該研究員進行深入交流；

（3）撰寫中國巨石的投資建議書。

4、5月份：

（1）參加國泰君安組織的上市公司交流會，和國泰君安建材行業研究員、建筑研究員、中小盤研究員、旅游行業研究員和汽車行業研究員進行交流，并參加個別上市公司的交流。

（2）接待長江證券建材行業研究員，并與該研究員進行深入交流；

（3）接待天風證券農業研究員，并與該研究員進行深入交流；

（4）撰寫興業銀行的投資建議書；

5、6月份：

（2）接待東吳輕工行業研究員，并與該研究員進行深入交流；

（3）接待國泰君安有色金屬行業兩名研究員，并與兩名研究員進行深入交流；

（4）接待海富通基金基金經理，并與該基金經理進行深入交流；

（1）參加中國巨石調研，詳細了解上市公司經營情況和未來計劃，撰寫調研紀要；

（2）參加華工科技調研，詳細了解上市公司經營情況，撰寫調研紀要；

（3）撰寫利爾化學的投資建議書；

（1）撰寫榮盛發展的投資建議書；

（2）參加蘇交科的調研，詳細了解上市公司經營情況和未來計劃，撰寫調研紀要；

（3）撰寫北新建材的投資建議書；

（2）接待和交流各行業研究員；

9、10月份。

（1）參加保監會現場檢查工作；

10、11月份。

（1）撰寫中鼎股份、羚銳醫藥、中信證券、中國醫藥、中天科技的投資建議書；

11、12月份。

（1）參加中國醫藥的調研，詳細了解上市公司經營情況和未來計劃，撰寫調研紀要；

（2）參加鵬華基金的投資策略會，撰寫鵬華基金的投資策略會紀要；

（3）參加國金證券組織的投資策略會，撰寫國金證券的投資策略會紀要。

三、20xx年全年投資建議報告完成情況。

20xx年全年共撰寫覆蓋食品飲料、建材、電子、金融、化工五大類的東阿阿膠、中國巨石、華天科技、興業銀行、利爾化學、榮盛發展、北新建材七篇投資建議報告。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇五

走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，在領導的支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。取得的成績不需要多說，個人對企業的發展有提出幾個小建議并整理如下，本人拙見，請領導指正！

一、人力資源管理。

（一）加強人事管理。

專業人員的擁有量將直接影響到企業的競爭力和發展速度，具有完善的人才庫和管理方法是基本保障。隨著企業員工人數、工齡的遞增和員工的自然流動，目前有許多員工已經具備條件或者已經具有專業技術職稱及各類執業資格。應該建立一個完善的企業人員資料庫，內容包括入職時間、薪酬等級、專業職稱、執業資格等。鼓勵到達一定從業年限的員工積極參加職稱評審和報考執業資格，報名及審批手續由集團人事部門牽頭統一辦理。通過建立人員資料庫，對各職能部門和機構的人員設置做出客觀的評估，是否需要增加人手或者平行調動。減少人力資源的浪費和機構的臃腫。

（二）優先考慮聘用應屆畢業生。

應屆畢業生比往屆畢業生差的無非是社會經驗和工作經驗，這點可以通過引導他們就業初期的興奮度，適當的輔導，使他們按照自己所在企業的人才發展規律健康成長。他們也可以通過在人生第一個正式工作崗位熟悉企業流程，成為忠誠度的企業骨干力量。而從社會招聘的往屆畢業生，大多經歷了工作的不如意，在一大堆怨恨中和失敗的經歷中離開原來的工作崗位，對新的崗位和工作流程難免有不適應。

應屆畢業生關注的主要是崗位的穩定程度以及各種保障是否到位，解決這些問題并不難，用比較少的投入，解決應屆畢業生的后顧之憂，同時在工作能力上進行輔導和培養，換取優秀人才很高的工作熱情，不難獲得合理的回報；對待應屆畢業生的價值觀，必須現實，必須符合社會發展的需要，既然選擇了這些人才，就是認可了他們的潛力，就是期望他們的努力會帶來更好的回報。但是，回報是雙方向的，在企業獲得回報的同時，人才也需要生存空間、生活滿意度以及社會地位的提升作為回報，企業不能只注重兌現經濟方面的承諾，還要準確的兌現精神層面的感覺，只有這樣才能留住人才，讓人才和企業共同發展。

（三）面試制度。

工進入公司是要和團隊里的其他員工一起合作的，那么在這位員工進入團隊之初，就把選擇的權力交給這個團隊的每一個人，讓每一個人都有一票否決的權力。這樣的結果，就能把團隊不能合作的隱患在一開始就消除掉，保證這個團隊中的每一個人，都是相互喜歡的。而擁有否決權的員工，也會因為有了參與感，而加深對團隊的感情；最后，被面試的過程也是面試別人的一種經歷，一個人被部門里的七八個人面試的同時，也在觀察著未來的同事，從同事們問的問題、行為舉止上判斷自己對這家公司和這個部門的感受。這也是給被面試者一個更多了解公司和公司文化的機會，減少因為缺乏了解而在將來產生誤會和摩擦的機會。

二、檔案管理方面。

（一）合同管理。

目前公司采用的合同管理模式較為落后，合同的借出和歸還主要通過人手登記，人手查找，沒有建立規范的電子合同檔案庫，效率較為低下，而且對合同的管理存在一定的風險。

建議采用目前非常普及的電子檔案管理系統，這套系統包括了建庫、數據錄入、文檔掃描、立卷歸檔、數據轉換、檔案統計、檔案編研、檔案銷毀、檔案損壞、檔案丟失找回、年報管理、庫房實體管理、報表輸出、光盤制作、查閱、借閱以及網絡化瀏覽、下載、打印等完整、強大的功能。合同查、借閱管理功能分為實體檔案的查、借閱管理和電子檔案的檢索統計兩部分。主要功能包括：查、借閱登記、實體歸還、續借、催還管理、查、借閱統計、檢索利用統計。通過把合同的實體和電子文檔查、借閱分開后，可以大量減少合同實體的借出量，經過掃描變成成電子文檔的合同文件可以大量減少實體儲存空間并方便提供給各地分公司和標書編制部門使用，同時提高了幾個相關部門的工作效率。

（二）檔案室庫房。

隨著合同量的增加，目前集團十二樓檔案室已經不能適應集團的發展所需，建議擴大檔案室，采用活動組合柜式儲存設備，既能節省空間又能保證實體檔案的安全。

（三）證件管理。

目前企業常用的證件主要存放在市場部，以應付投標的需要。建議添置條碼掃描和標簽打印設備，將各類證件和執照分類貼上條碼標簽，借出時通過條碼掃描設備錄入信息，信息應包括證件名稱、頁數、證件種類、借出時間、用途等等。證件的出入信息和所在位置一目了然，并可生成每月或者季度以及年度的證件使用量和使用頻率統計，做到各類證件使用有跡可查，提高了工作效率的同時又保證了證件的合理使用。

三、企業文化。

（一）加強人文關懷。

1、駐外機構人員。

花，預算為每筆300元。可以通過網絡下單預定直接送往當事人所在地（目前許多鮮花及生日蛋糕店都設有網絡下單當地送貨服務），亦可折換成現金支付到工資卡。按全國21個分支機構算，平均每個分支機構公司派出2人，每年這筆開銷小于兩萬元，讓員工的感受到的溫情和關心卻是無限的。

2.企業里已經離休的老員工，對原來的工作單位都有很深的感情。建議為企業做出過貢獻的退休人員進行年節慰問。

（二）提高職工素質。

職工素質的高低，直接影響企業的興衰。職工的個人全面發展需要經常的培訓，新技術的推廣和使用、提高勞動生產率、增強職工參與管理的能力，也需要經常性的培訓。職工教育應該做到經常化、制度化、正規化。培訓內容應從實際出發，堅持“按需施教，學以致用”的原則。培訓時間不論長短，都要建立正規的學習制度，以保證。

教學。

效果。建議鼓勵員工參加社會培訓，如外語、國際稅務、國際法律等等課程，員工通過努力完成課程取得資格的考慮給予一定的補助，并讓其擔當部分類似外賓考察接待、配合稅務咨詢等工作。

（三）充分利用職工書屋。

目前職工書屋藏書量約1100冊，包括設計圖集、歷史類、文學類、政治類、科普類、企業管理類、勵志類等書目。但職工書屋一直未能得到很好的利用，建議每日中午休息時間及下午下班后各開放2小時的職工閱讀時間。條件允許的話建議開放借閱功能。具體管理細節待定。

四、企業辦公環境。

（一）公司網絡。

目前公司的網絡采用的是路由器輸入網絡信號，由若干集線器分流數據，通過網線到達各個終端使用。由于線路的架設一直沒有較好的規劃，因此經常造成網絡故障及網絡擁堵，并且網線過長嚴重影響網絡傳送的效率。建議架設無線網絡辦公環境，通過權限及密碼管理，封閉所有大流量的下載軟件。

（二）公司前臺服務。

作為集團總部的前臺工作人員，需要負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見；負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作。十一樓前臺作為企業的門面，日常接待量大，只設一個前臺人員實在無法保證以上工作的實施及效率，建議增加一名前臺人員。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇六

1、各個部門的溝通要流暢，堅持高度的和-諧。

提議改善的方法：加強各門門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎之上要使各個部門的小利益同公司的大利益相互和-諧，使幾個目標和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的提高。對于些工作文件政策之類的書面規定，必須要全面的落實，異常是銷售和財務部門要及時地聯系。不要等到問題發生實在解決，那時不僅僅事倍功半，同時也會嚴重的影響進取性。

2、一切要以事實說話。

提議改善的方法：在我們的工作過程中，一切要以事實為依據，根據現實問題反映出來的問題進行對癥下藥，不僅僅要進行全面地了解，還要進行辯證的眼光看問題。對一些經常出現的問題要及時的溝通。沒有調查就沒有發言權，及時給你機會也不要信口開河，為了發言而發言。我們做工作不是給領導看的，而是要有所收獲。不要拿著公司的資源給自我謀利益。

3、提高工作效率。

提議改善的方法：有些事情我們不能的干一件說一件，好多事情是能夠歸結成一類的，要盡量歸結成一個制度或是流程，避免重復。比如我們對一些代理商的政策，我們銷售部門都執行好幾個月了，財務竟讓不明白該政策，弄得我們的信譽受到很大的打擊，我們的一些政策要及時地下發給各個部門，別再讓我們每次給代理商落實政策時都要經過好幾個領導的簽字，不僅僅代理商的進取性受到打擊，我們也跟著倒霉，代理商對我們的信譽不再信任，我們對公司的一些爭將不再進取了。這是很危險的，提議將公司的一些政策切實落實到各個部門避免此類情景再次發生。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇七

20__年，在公司黨委的正確領導下，營銷戰線上廣大干部職工，圍繞“12345”總體奮斗目標，創造性地開展各項營銷工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產等諸多不利因素。群策群力，奮力拼搏，資產經營取得了豐碩成果，實現了“三確保、三實現、三推進”的年度營銷工作目標，為提高經濟效益和企業的發展，做出了新的貢獻!

主要指標完成情景:。

——售電量完成33325萬kwh，比年度計劃增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。

——售電均價完成386.33元kkwh，比年度計劃372.46元kkwh上升13.87元kkwh。

——售電收入完成14155萬元。

——當年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。

——線損率完成7.54%，比市公司下達計劃下降0.01百分點。

——營業普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補收電量107萬kwh萬元，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收共計95.4萬元，超計劃完成20.4萬元。

——推廣電熱鍋爐1臺，容量270kw。

一年來，我們重點開展了以下幾項工作:。

1、加強電力需求側管理，售電量穩步增長。

針對白蓮鋁廠停產和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。經過加強需求側管理，抓季節用電高峰，抓招商引資機遇，穩定了工業用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現電量同比18.2%的增幅。

一方面，進取向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時采取適當限電和調控小水電上網發電等多項措施，確保了20__年元旦、春節、“五一”黃金周及高考期間電網安全穩定運行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經濟發展和城鄉居民生活用電需求。同時，各單位根據供用電形勢的變化制訂了電網迎峰渡夏供電預案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴肅調度紀律確保了城鄉居民生活、農業生產、重點單位部門和用戶用電。

另一方面，對年初確立的20家企業大的電量增長點采取領導職責制的方式實行大客戶經理負責制上門跟蹤服務，促成新增電量3600萬千瓦時。同時進取主動為全縣招商引資供給服務，優質高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產。

各單位進取開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別到達281.8%、99%、54.2%、54.2%。

2、全面推進公變臺區化管理，營銷精細化管理體系初步建立。

去年市公司將“全面完成公變臺區化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區化管理作為營銷精細化管理的重要手段。年初，《__供電公司推行臺區營銷管理工作實施方案》制訂下發以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區化管理工作領導小組，制定了詳細的實施方案。同時，對全縣臺區計量裝置情景進行調查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網項目的大力支持下，對城區126個城鎮公變臺區和鄉鎮區的219個臺區進行了計量裝置改造和安裝，為公變臺區化管理供給了必備的技術基礎。各單位對所有公變用戶進行了清理，杜絕了臺區間的交叉互供、私拉亂接現象，并重新以臺區為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺區化管理供給了必備的管理基礎。

在方法上，以城區、散花供電營業所為試點，以線損、電費回收、營業質量和優質服務為主要考核指標，注重指標測算的科學性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會議，交流試點經驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在臺區化管理過程中，由于原先沒有對10kv線路和專變用戶管理納入統一考核，出現了線損向上轉移的現象。對此，一是修改辦法，將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍，實行分層管理;二是對全縣10kv級計量裝置現狀進行調查統計，提出了改造方案。

依照《__供電公司公變臺區化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優質服務”五大部分制訂評分細則，對各單位組織了驗收。經過公變臺區化管理的推行，調動了基層營銷員工的工作進取性，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高，公變臺區線損率下降，為企業增加了經濟效益。

3、進取推進預購電制，年度電費回收目標圓滿完成。

為了防止電費呆死帳的發生，最大限度控制企業經營風險，公司“全面推進預購電制，努力改革電費回收模式”作為20__年市場營銷工作目標之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持。縣經貿轉發了市經貿委以黃經貿[2003]160號文下發了《關于進一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預購電協議，安裝預購電裝置，實行先購后用。二是在大力推行預購電制基礎上進取爭取市公司對于推進預購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負責，落實預購電制推廣名單，安排時間進度，將“ic卡預付費箱”和“購電控”相結合，重點對小煉鋼等“五小”企業、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預購電制，并進行跟蹤督辦，將這一技術措施落實到位。截止去年底，已經安裝ic卡預付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進了電費回收任務的完成。

4、全面開展電力營銷競賽，營銷工作質效得到提高。

去年，公司領導高度重視市場營銷競賽活動，成立了組織機構，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結合浠水公司實際，補充了競賽資料，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標準》。在開展活動過程中，注重“三個結合”:第一，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結合，以活動為載體，將營銷基礎管理工作和各種專項工作納入活動中，同時經過日常檢查和專項檢查，促進活動開展;第二，將競賽活動與農村供電所規范化管理動態考核相結合，從九月份開始，對規范化管理已經驗收的農村供電所進行動態抽查，并將抽查結果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創“雙十佳”相結合。

加強競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場營銷科一齊組織專班，對各單位市場營銷競賽工作進行了一次全面的檢查，并將檢查結果進行了通報。針對市場營銷競賽檢查過程中發現的薄弱環節和存在的突出問題，在11月份的農村供電所動態抽查檢查過程中進行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20__年元月初，結合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進行了檢查評比。

5、大力開展營銷稽查，供用電秩序得到規范。

完善稽查網絡，構成了稽查大隊、供電營業所、電工組三級稽查體系，健全了營銷稽查組織機構。加強與公安部門的聯系，理順了聯合查處竊電案件的關系，明確了各自的工作職責，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，構成了警電聯手打擊竊電、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局。

認真落實省公司營業普查整改。針對省公司大規模的營業普要活動過程中發現的問題和不足，按照上級整改要求，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。

大力推進防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區有關人員到黃州分局參觀學習，在市公司專家和現場示范和指導下進行示范安裝、檢查督辦，各單位抽調專人加班加點，保證工藝和質量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶ct用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯。

6、全面推行質量管理體系，提高了計量管理水平。

全面推進計量質量管理是去年市場營銷中心工作之一。以推廣應用電能計量信息管理系統為手段，從管理標準、工作標準和業務流程著手，明確了各崗位職責，加強了業務流程控制，進一步規范了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎資料管理，建立了計量設備資產、臺帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關資料的動態電子記錄，實現各類計劃、統計報表從微機自動生成。建立了工作質量監督機制，便于發現工作中存在的問題。供給了電能計量有關信息的網絡查詢，為資料查找供給快捷方便的手段。基本實現了計量工作信息化管理。

經過計量質量管理體系的推行，建立完善了管理標準和工作標準，控制了業務流程，規范了工作行為，加強了計量質量監督，加強了電能計量的全過程管理。

7、深入實施“星級工程”，優質服務水平不斷提高。

在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎上，結合全縣“三評一促創五好”和省市公司“雙十佳”評比活動，繼續深化“星級工程”活動，選送了一批營銷窗口服務人員到__電校進行全面的培訓，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優質服務培訓，考核實行了人人過關，促進服務水平和服務質量的提高。開展供電營業窗口規范化服務競賽活動，引入“服務事故”新理念，先后4次對公司屬15個營業窗口和48個電工組進行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。經過常態運行機制的建設，使優質服務從組織領導上得到保證，從工作力量上得到加強，從措施辦法上得到落實。

加強服務制度建設。下發了《“95598客戶服務工作管理辦法》，對受理的電話業務實行閉環管理，保證客戶的投訴、舉報件件有答復，事事有落實。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經理服務制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經理服務制，對其用電業務申請優先處理和跟蹤服務。

加強供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發布會。發放了宣傳手冊，制作了宣傳燈箱廣告。發放征求意見表和客戶滿意率調查表，滿意率到達98%，在去年電力供應緊張、壓減負荷的情景下，做到缺電不缺服務。10月份，被浠水縣消費者協會考評為服務性企業第一名。

過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。

一是營銷基礎管理不細、不嚴。主要表此刻抄表工作質量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現象，尤其是“0”度戶數比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報表數據失真。

二是內稽力度不夠。主要表此刻目前各供電營業所和稽查大隊主要以用電檢查、創收為主，營銷內稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業工作質量未嚴格考核，造成一些營銷環節出現漏洞。

三是營銷現代化程度不夠高。主要表此刻營銷信息系統功能應用不完善，報裝管理、計量管理和營銷稽查沒有全面應用，抄表機應用不廣，營銷業務“無筆化”工作退步等。

四是電費回收面臨困難。主要表此刻國有企業改制改革的進程中，部分企業倒閉或破產，增加了電費欠費風險;居民客戶交費途徑、方式單一，交費時間集中，帶來居民交費不便，給電費回收工作造成壓力。

這些問題和困難務必引起我們的高度重視，在今后的工作中加強分析和研究，采取得力措施認真解決。

二、20__年市場營銷工作目標和任務。

20__年是國家電網公司建設“一強三優”現代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭、二創、三提高”發展規劃的重要的一年。

當前，國家實施進取宏觀調控政策，加大對中部地區的扶持力度，沿海產業加速向中西部轉移，湖北大力實施武漢城市圈發展戰略，新一輪的經濟增長已經起步，隨著浠水縣新型工業化和農業產業化的不斷推進，招商引資項目建設的力度不斷加大，一大批新的經濟增長點和電量增長點正在構成，必然帶來電力需求的增長，為電力市場的開拓供給了較有力的支撐。可是，由于電煤緊張，供需矛盾凸現，季節性缺電短期內不能緩解，供電企業仍然面臨著很大壓力。

分析新形勢，應對新挑戰，我們要以開拓創新、強化管理、優化服務的思想來指導、安排和部署營銷工作，要解決當前公司市場營銷工作中存在的問題和困難，進一步增強做好市場營銷工作的職責感和緊迫感，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心，克難奮進，努力進取，扎實工作，開創市場營銷工作新局面。

20__年的市場營銷工作任務繁重而艱巨。我們要正視困難，堅定信心，在公司黨委的正確領導下，團結拼搏、克難奮進、勇于創新、扎實工作，全面完成20__年各項營銷目標任務，為實現公司“135”總體目標作出更大貢獻。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇八

經過在旭和公司半年的錘煉，尤其是在后勤組織管理上和辦公材料的編寫都有一定進步。如何配合好公司領導協調各部門把后勤保障工作做好做扎實在實踐摸索當中掌握了一些方法和規律。同時在工作當中就旭和公司組織管理經營方式發現個別問題，并提出建議。如有不妥之處還請董事長及其他領導批評指正。

一、領導班子不穩定，影響企業正常經營生產，尤其是高層領導和生產關鍵崗位上的一些領導經常變更，對企業生產效率的提高，企業各級管理的有序銜接都帶來負面的影響。同時造成企業經營成本無形擴張和設備設施的損耗更不利于企業員工的人心凝聚和穩定。

二、正因為企業領導班子的不穩定帶來企業正常經營運轉的不穩定，因而轉變為企業多數員工的大進大出影響企業生產的同時也波及到企業后勤保障增加強度和難度。

三、因此建議集團董事長及高層領導就企業一線領導班子的組織建設的穩定團結長期有效的正常運轉從而提升企業全方位的'發展至關重要。

四、由董事長和其他老一輩高層領導在多年艱苦創業當中發展起來的集團各公司，從無到有；從小到大，經歷了白手起家和資本的原始積累階段。當企業達到目的一定規模，如何確定企業文化，確定企業經營理念，確定企業核心價值，確定企業管理模式，是領導務必解決的課題。

五、如何培養下一代接班人和年青班干部平穩有序的承接前輩們的事業并發揚光大，同樣是董事長和高層領導現今面臨要解決的實際問題。

此致！

旭和辦：葉佳永。

26。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇九

中國質量檢驗協會（國家質檢總局主管下的全國產品質量監督檢驗領域唯一國家級質量專業機構）團體會員單位益陽橡膠塑料機械集團有限公司召開20——年度合理化建議總結表彰會議，全年共收到合理化建議58份，其中，22名合理化建議先進個人受到公司表彰。

公司號召廣大員工在持續改進的基礎上，緊緊圍繞“降低成本、提高效率”的主題，以“新技術、新工藝、新方法”改進和改良生產效率與產品質量，并開展“向先進典型學習，為企業發展獻策”為主題的新一輪職工合理化建議活動。

1、建立健全的組織機構和規范的運行模式，明確合理化建議工作流程，是開展好合理化建議活動的前提現在企業開展的合理化建議活動，大多由某些部門臨時組織，上報的合理化建議沒有專門、專業的審查機構和具體的落實機構，落實合理化建議也沒有具體的流程和方法，導致很多有價值的建議被埋沒，沒有發揮出實際效果，這就給起初喜歡創新，對提建議工作有很大熱情的員工撥了一盆冷水，大大打擊了員工提建議的積極性，所以要想發揮合理化建議活動的作用，首先要建立起健全的組織機構和規范的運行模式以及透明流暢的工作流程。

一是要進一步發揮工會在企業和員工間的紐帶作用，在工會設立專門的合理化建議工作辦公室，作為合理化建議的交流與協調中心，負責對職工提出的建議予以指導，接收職工建議，對各種建議進行初審，初步篩選出合理、可行的建議。

二是成立專業的評審委員會，為了體現這項工作的重要性以及企業對這項工作的重視，評審委員會主席要由企業重要領導親自擔任，成員包括合理化建議辦公室主任以及各方面的技術專家。評委會的任務是對合理化建議工作辦公室初步篩選出來的建議是否具有可操作性、實施后帶來的經濟效益以及落實這個建議的預算經費和落實這個建議所需要的時間進行評估。評估時要邀請建議人參加，以便在評審委員會有疑問時對建議進行全面的分析和解釋，讓評估人員對這個建議有更加深入的理解，從而做出準確、正確的評估。

三是根據評審委員會的評審結果，企業確定采用哪些建議，并指定專門的部門落實，合理化建議工作辦公室負責監督落實情況和進度。

2、宣傳發動到位，讓員工對合理化建議活動有深入的了解，是開展好這項活動的基礎針對員工對合理化建議工作不了解的現狀，企業一定要利用好廣播、牌板等傳統宣傳形式和網絡等現代宣傳形式對合理化建議工作進行廣泛而深入的宣傳。

一是要宣傳合理化建議工作的現實意義，讓員工認識到開展合理化建議活動不僅有利于企業的降本增效和長期穩定的發展，對員工本人也有很多的現實意義，如：獎金、榮譽、展現自己能力與水平的機會，甚至于晉升機會等。

二是要宣傳合理化建議的定義和范圍，讓員工清楚什么樣的建議才是合理的建議，提建議不僅要指出存在的問題與不足，還要提出相應的解決方案。合理化建議既可以是從實踐中產生的對現行工藝、技術改進的想法，也可以是受別人指點或啟發而形成的創新思路；既可以是工程技術方面的，也可以是企業方面的；既可以是節水、節電等工作細節方面的，也可以是涉及到企業發展、關系到企業興衰的大方面的。

三是要宣傳提合理化建議的渠道和工作流程，讓員工對提合理化建議的組織機構和運行模式有清楚的了解，知道怎樣去提建議以及自己所提的建議是怎樣得到采納和落實的，從而使每名員工對這項工作都心里有數，增強員工對企業的信任程度和提建議的熱情。

3、為員工提供一個提合理化建議的廣闊平臺，是發揮好合理化建議活動作用的有效方式一是要保證提建議的時間隨時化，要建立起讓員工能隨時向上提建議的有效機制，設置專門機構和專職的工作人員，隨時接收員工的合理化建議，并及時的辦理和落實，使企業能夠及時了解員工的好想法，使員工的好建議以最快的速度轉化為企業的經濟效益；另外，還要為員工開通多種提建議的渠道，打破以前用的提交建議表、建議報告等簡單方式，如：可以開通電子信息渠道，讓員工通過企業的局域網直接向上提出自己的建議，并將合理化建議的落實情況跟蹤上網，讓員工對自己所提建議的落實進度隨時掌握和了解，另外，還可以建立合理化建議的員工評價機制，當一項合理化建議落實完時，可以讓員工對企業的落實情況在網上進行公開評價，督促企業開展工作。只有這樣，才能讓員工感受到自己的建議的落實過程，增強自豪感和滿意度，企業也能真正的做到廣開言路，吸引更多的員工參與到這項活動中來。

4、建立起有效的利益導向機制，是長期開展好合理化建議工作的根本保證合理化建議這項工作作用的發揮，需要有效的利益導向機制做保障，這樣才能長期調動員工提合理化建議的積極性，使其自覺自愿地參與到這項工作中來，保證合理化建議工作能夠充滿生機并持久健康發展。一是通過物質獎勵對員工參與合理化建議活動的行為給予積極肯定，激發員工廣泛參與這項活動的熱情。獎勵要建立在公開透明的評審和評估的基礎上，根據合理化建議為企業創造的價值給予獎勵，其中包括對給企業創造間接經濟效益的合理化建議也予以適當獎勵。二是定期組織合理化建議表彰活動，讓員工通過參與這項活動得到精神上的滿足。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇十

目的：為規范物料領用程序和杜絕浪費，降低生產成本和材料消耗，防止錯弊，特提議本建議：

原則上對物料實行以舊換新，即新領用物資時務必退回相應數量換下來的廢舊物資。

1、領料時，正常開具領料單。同時領料員應把拆下來的廢舊配件、舊料拿到倉庫指定位置，倉庫保管員方可發放新的材料、備件。原則上以舊換新物資在領用時按同規格同品種領用多少新物資即要退回同等數量的廢舊物資。初次新領物資無舊件退回的在《領料單》上標明無舊件。

2、對于無法事先拆下來的配件、舊料，需先領用新物資才能退回舊物資的，領料人員須在填寫《領料單》時，填寫上廢舊配件的品名、規格型號、數量、單位、舊品歸還日期及原因庫管員方可發貨。以保證所有發出的配備件，能夠回收的材料及時回收，不丟棄現場或隨意丟棄處理。

1、重量較輕及體積較小物資由領用部門在領用新物資時交庫管員保管，由庫管員統一進行回收及分類存放等管理。

2、庫管員確定固定和統一的.廢舊物資存放地點進行存放，廢舊物資務必分類、有序進行堆放。

1、經鑒定不能修復利用報廢的回收廢舊物資，由綜合管理部組織報分管副總審核，報總經理批準后，并通知財務部、一同參與廢舊物資進行分類銷售并參與談價、過磅、收款全過程管理。

第二條建議。

1：現象：包裝機設備點檢卡袋遮擋住電柜風扇散熱孔，對電柜內部熱流流動不利。

建議：將卡袋移位到不遮擋散熱孔的位置，又方便點檢操作。2：高溫天氣將至，員工下班清潔機器時，將增加上卷膜中封蓋板下方增加為清潔點；即防止細菌微生物滋生，又清潔設備，望得到改善。

崗位職責：

負責設備維修工作，負責所屬區域設備故障的維修工作，制定，完成預防性維護保養工作，降低產品報廢，減少維修費用，降低停機工時。

1，設備維修要及時快速，減少所管區域停機工時，到達公司指標要求。

2，維持備件消耗費用不能超過區域定額指標。

3，減少因設備原因造成的報廢，低于指標要求。

1，負責公司設備維修工作，你維修單及時做好問題診斷與維修；

2，按設備保養手冊和設備說明書制定保養計劃建議，并按計劃實施保養工作。

3，根據庫存狀況提交備件采購申購表，負責備件的驗收與急購備件的提交。

4，指導操作工完成設備使用及簡單保養工作。

5，做好日常設備的巡視檢查工作，及時發現問題，處理隱患。

6，做好預防性保養，維護工作，降低本區域停機工時及設備原因造成的報廢量。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇十一

2011年是集團公司全面實行新?兩型兩化?戰略的關鍵一年公司上下一心，齊心協力，全面完成全年各項生產經營任務。作為縣級分公司的一名普通員工，對公司取得的成績感到驕傲，也為自己在其中辛勤的付出感到欣慰。

回顧2011年得工作，我感到全公司大力推行的程序化作業，及在作業中推行標準化作業卡的確保證了施工、檢修的人身、設備安全，員工清楚的知道要?做什么，應該怎么做?。同時員工的工作、居住環境、勞動保護等方面得到了改善。

對于集團公司2012年的重點工作，提出以下建議：

1、加強企業文化建設，重點加強?企業核心價值?的宣貫。公司在新時期面臨著迅速發展壯大的巨大壓力，這一切所有的核心都在‘人’，而人的核心在?思想?。企業文化的教育關鍵要讓員工的個人?價值觀?自覺地和企業的?核心價值?相一致。員工通過企業取得的發展和成就實現個人價值，并能得到企業的認可。

了培訓資源。在以后應該加強實際操作和作業技能的的培訓，日常工作?用得到的，經常用的，必須會?的要多學習、培訓。

3、應該把績效考核落到實處，真正體現多勞多得，體現個人價值。避免?干與不干一個樣，干多干少一個樣，干好干壞一個樣?，同時還要合理設置崗位，明確各級人員工作標準，避免員工兼職過多，要體現專業化，以此提升工作效率。

4、應該加大對生產運行方面人力和資金的投入力度。近些年來，電網基本建設快速發展，電網規模不斷增加，員工精力主要用于電網建設任務的完成，電網的運行管理、維護工作顧及不到。沒有足夠的人力、物力投入到電網維護工作中，面對用戶對電能質量，供電可靠性要求的不斷提高，電網生產運行壓力非常大。應該對一線配置充足的人員，更新設備和工具，改善生產工作條件。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇十二

日子象念珠一樣，一天接著一天滑過。時光荏苒，細數在xx的點點滴滴，回顧加入xx以來的工作，我看到了自己的成長與不足。

過去的歲月，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，從無基礎到現在能夠較好地完成本職工作，加入公司后的成長是顯而易見的。在感謝大家對我提供幫助的同時，我也正視到自身仍然存在的問題，我仍然需要不斷加強自身學習來提升業務水平，以期在新的一年能有更大的進步。現將20xx年的工作進行總結，并對20xx年提出新的計劃及愿景。

我在xx廣辦的工作主要包括三部分：行政、單據和客服。

一、行政工作。

辦公室的行政工作千頭萬緒，內容主要包括：

1.辦公室設備、物品的管理及維護：公司電腦、打印機、通訊設備、辦公桌椅等物品的補配及維護工作。

2.辦公室事務工作：交納電話費、物業費、保證公司飲用水供應、處理公司與客戶之間的相關事務。

3.辦公文件的起草及傳輸：客戶贈樣表、辦公及業務報銷清單、贈樣未成交清單等辦公文件的起草及傳輸工作。

4.公司各種檔案、單據的整理、更新與保管：員工考勤表、面試表、報銷費用清單、贈樣清單、各種費用單據的整理、更新與保管工作。

5.辦公室環境衛生的維護：及時清理辦公室垃圾與雜物，保證辦公環境清潔衛生。

6.經理交辦的其他工作：清點庫存、匯總客戶信息、確認事務性往來、注冊維護免費平臺等其他工作。

二、單據工作。

平時接觸的單據工作內容主要有：

1.出庫單的填制及傳送；

2.換貨單的填制及傳送；

3.調撥單的填制及傳送；

4.客戶備案的填制及傳送；

三、客服工作。

1.客戶接待：接待到訪的客戶，宣傳公司產品，了解客戶合作意向。

2.客戶售前聯系：解答客戶相關疑問，確認客戶訂貨需求，售前聯系客戶，確認貨物品種、數量、送貨地址、貨款金額、匯款賬號等相關信息。

4.客戶售后服務：為客戶解答售后相關問題。

通過近一段時間的工作，反省自身，我認識到自己還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的問題總結如下：

1.自身業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常行政工作，也忽視了業務水平的提高。

2.創新意識不夠，工作上滿足于常態化，缺乏開拓和主動精神，滿足于領導叫干啥就干啥，積極主動性不夠強。處理問題有時考慮得還不夠周到，無法從本質上發現問題的根源所在，缺乏靈活機動，過于死板。工作中缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。

3.理論水平不夠高，相關知識掌握不夠扎實。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研得不夠透徹。

4.全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，盡管也按領導要求完成了工作，但是仍然存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況。

5.工作不夠大膽、堅決。在工作中，難免出現意見相左的情況，對于一些細節性無傷大雅的事情，不愿意與同事發生沖突或者爭執，往往順著他人的意見得過且過。

在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：

1.在學習方面，繼續加強業務及理論知識的學習，加強自己對相關知識的應用，在日常工作中逐步加強將理論融于實踐的能力，從而提高自己服務公司和客戶以及解決實際問題的能力，不斷提高業務水平。

2.在心態方面，努力調整好個人的心態到最佳，加強自己的事業心和責任感，注意培養自己開拓進取的精神意識，努力提高駕馭工作的能力。我始終堅信心態決定一切，個人心態的好壞會對團隊的合作及效率產生重要的影響。

3.在實際工作中，要努力學以致用，遇到問題時攻克自己的靦腆，更加積極主動的向同事和上級請教，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。

從加入公司時間的角度來看，我算是公司內資歷最淺的新人，正式獨立處理工作也尚處于起步階段，對于公司各部門的認識也算相當淺顯，所以在此只能粗談一些個人的看法，不對的地方敬請見諒。

目前看來，公司部門的設置及分工尚處于未成熟階段，加之目前在廣州設有辦事處，像我這樣的新晉員工可能對于公司的部門設置及權責還沒有一個全局化的清醒認識，平時工作中接觸到最多的可能是個人主體。針對這種情況，我大概提出以下幾點建議：

1.加快部門的建立健全步伐：部門之間的配合默契與否，關系到企業的長遠發展，所以建立健全的部門制度是企業長期穩定發展的基石，至關重要。

2.完善部門管理制度，明確部門權責分工：部門權責和管理制度能夠規范工作流程，提高工作效率，防止因人員變動等突發因素導致的不必要損失。

3.完善部門管理及職責的書面機制，書面文件的建立方便學習、保管，發生問題有據可依。

4.加強部門間同事的溝通，增加彼此交流的機會。溝通當中易于大家掌握公司的動態信息，有助于及時發現問題并培養員工的全局意識。

1.行政方面：做好本職行政工作，繼續學習相關辦公知識，提升工作能力。

2.單據方面：繼續學習不同種類單據的功能用途、填制方法及傳送流程，不斷積累經驗，爭取諳熟單據相關工作。

3.客服方面：保持良好的服務態度，維護好與老客戶的關系，做好客戶來訪接待工作，學習相關服務知識及技巧，爭取提高自身的業務水平。

2月底公司開始恢復正常上班，本人2月至3月的工作計劃為：

20xx.02.25—20xx.02.28：完成年前滯余工作的接洽任務，處理好新發生的各種工作，盡快從放假狀態恢復到高效率工作狀態。

20xx.03.01—20xx.03.31：完成經理交辦的各種工作；繼續相關理論、產品、辦公及業務知識的學習，培養獨當一面的潛力。

以上是我對于20xx年工作的總結及20xx年的工作目標，在新的一年，我會時刻將“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”的古訓銘記在心，不斷提醒自己要在團隊合作中努力發揮“1+1≥2”的效用，爭取在新的一年，能有更好的工作表現！

個人工作總結的建議（精選15篇）篇十三

我并不是本地人，三歲多就來到深圳，打那時起，我就住進了城中村“羅芳村”，當時只是租房子，房子的旁邊還有一些耕地，或許是人們自己占用當時的地盤拿來播種吧，那樣就可以吃自己的，就可以不去市場上面買，也可能是因為當時的人們擺脫不了在家鄉種地的習慣吧!我那時只是呆呆地站在那里欣賞他們如陶淵明一樣享受種菜的樂趣。

又過了五六年，那塊地方就被圍了起來，也不準人們隨心所欲地去種菜了。

在羅芳村待久了，還產生了不少的感情，那里再沒有耕地了，只是樓房很多很多，甚至有的街道非常難通過，另外一個特點就是小販翻了幾十倍，每天都可以聽到他們吆喝的聲音，一片片喧雜的聲音，但是我都已經習慣了。那里還聚集了很多香港進出的人，很多人都看住在這里方便，離海關也近，住房耗資并不多，所以他們都看中了這里。

一直到現在，當“峰度天下”高高建起的時候，我也得知了舊村改造的消息，那個時候我非常的高興，因為我可以不用再住在喧鬧的“城中村”了，可以看看外面的世界，卻又有點不舍。

按照《實施意見》草案得知，深圳市所有的城中村改造就在堅持“規劃先行”的原則，鑒于對城中村改造在地價的收取問題上有一定優惠政策，因此部分單純的舊村改造項目借用城中村改造的名義有“搭便車”的可能，所以對“城中村改造”進行嚴格定義，沒有漏洞。

城中村無疑是歷史遺留的問題，其中也有不少的值得人們保持的東西，如羅芳村里面的古樹。

我可以想象城中村改造后可能會像東門街市一樣繁華，也可能會像華僑城一樣熱鬧非凡。

我期待那一天。

另外我對深圳的發展提出一定必要的建議：因為城中村的改造還在進行，所以我喜歡有更多的清潔工能夠清理城中村的街道。人們對深圳的印象好是因為人們只是看見了深圳的總體，并沒有看見深圳的局部，所以深圳應該有有效的治理深圳局部的環境問題，加強東門的街道管理問題與深圳市區外的安全問題。還希望深圳能夠種植更多的深圳市花，深圳的綠化好，但空氣很不新鮮，所以深圳還需要加強車輛尾氣排放的問題，還有街道邊的小販嚴重的阻礙了交通。大運會即將來臨，深圳應該大量宣傳，電視里出現更多的應該是公益廣告，因為我堅信深圳人的文明要從一點一滴做起。

如果深圳真的做好了這一切，那么我相信深圳的明天會更加的燦爛輝煌，我愛深圳!

個人工作總結的建議（精選15篇）篇十四

工作總結其實最具備可看性的部分在于總結問題，提出建議。這是自我認識問題能力的體現，也為企業解決問題提供了思路。

·工作技能不足。表現為不能適應工作，不能很好的完成工作，基本技能應用不熟練。

·工作態度不好。消極，不主動，推諉等。

·工作思路不對。對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。

·工作認識不夠。缺乏全局觀念，對行業缺少分析，對工作定位認識不足。

·個人業績與公司業績不關聯，績效考核缺乏依據。具體的可量化的標準沒有制定或不完善。

·工作目標沒有完全達成。

·公司遭遇企業瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時性，對風險的防范不足，體制不健全等等。

建議是對解決問題個人提出的可行性的最優的方案。它的提出應該依據是否有利于公司效益的原則。

·利于公司整體和部門。

·切實的可行性。可以根據上一時期的工作量確定。

·邏輯性強，能夠從結構上反映工作的流程，讓人一看就懂。

·從公司戰略出發，結合產業趨勢，細化到部門、個人的日常行為中。

·多以量化的數據做建議的參考。

·建議應該跟自己的領導上級和平行級同事商討確定，多方面參考大家建議。

個人工作總結的建議（精選15篇）篇十五

為促進我們協會辯論精神的推廣、加強粵語與普通話之間的求同存異、推廣粵語這樣一個帶有廣東乃至華南特色的語言，增加各學院口才協會的辯論交流、增添辯論賽的特色與趣味，文學院演講與辯論協會協同物理與機電口才協會面向各學院口協大一大二學生，于12月8日在信工101課室舉辦了第二屆粵語辯論交流賽。

現將情況總結如下：

本次比賽僅為各學院交流賽，不作淘汰晉級，通過報名人數來決定參賽隊伍，并通過抽簽方式進行分組。

此次參賽學院共有文學院、物理與機電學院、化學環境與工程學院、英東食品工程學院以及經濟管理學院等五個學院，共組成6支隊伍分別進行3場比賽。

12月8日，信工樓101教室

經過抽簽，最終：比賽場次安排如下表：

比賽程序由陳

分的空間讓辯論雙方進行精彩的論述，充分展示己方縝密的邏輯框架，也給雙方提供了進行唇槍舌戰，正面交鋒的舞臺。觀眾提問階段一方面可以調動觀眾的積極性，令一方面也增強了辯手與觀眾的互動。

一次辯論帶給我們的不僅僅是比賽的結果，更重要的是在組織參賽的過程中辯手結成了密不可分的戰斗群體，體現了分工合作精神。以下為本次活動的可取之處：

通過這次交流賽，輕松愉悅的比賽氛圍，熟悉而又新穎的粵語形式，不僅讓各學院口才協會學生體會到了辯論的別樣風味，也加強了各學院口協的學習與交流，增進了各學院口協的友誼。

但因為才嘗試舉辦粵語辯論賽第二次，且涉及學院較多，準備還是存在一些缺陷：

此次辯論賽準備較為倉促，經費不足等原因，并未進行充足的宣傳工作，弄得比較小型低調，且未安排被觀眾，以致來觀看的觀眾并不算多，難以讓全校更多的同學都關注到這樣一場新穎有趣的辯論賽，我們認真總結本次活動的經驗教訓，在以后的活動中會再接再厲努力把活動辦得更出色。

運用自己熟悉的語言進行辯論，賽場上，大多都表現得輕松幽默，精彩辯詞連連蹦出，讓臺下觀眾也跟著一起享受到辯論的刺激和熱烈氣氛，相較于普語辯論賽，粵語辯論賽給廣東同學們帶來的更多是親切感，也讓外地學子體驗到了粵語的非凡魅力。

礦泉水：20元，

評分紙：5元，

評委禮品：50元，

選手禮品：50元，

獎狀：20，

總計：共145

附錄：

辯論賽評分標準

：論點明晰，論據充足，引證恰當，分析透徹。語言表達清晰、流暢；層次清楚，邏輯嚴密。

： 提問簡明，擊中要害；回答精準，處理問題有技巧；表達清晰，論證合理而有力。

需要扣分的情形 ： 1.提問內容與辯題無關， 2.發言內容不健康或進行人身攻擊

：能速抓住對方觀點及漏洞，駁論精到，切中要害，明確闡述本方立論和觀點并博采出眾。需要扣分的情形： 1、對方已經明確回答的問題，仍然糾纏不清的； 2、發言不健康，或進行人身攻擊的； 3、辯論與辯題無關； 4、在一方發言完畢另一方停頓時間過長未起立發言。

：語言表達清晰、流暢；層次清楚，邏輯嚴密；對對方觀點進行質疑，同時強化本方觀點，并能首尾呼應。需要扣分的情形：辯論雙方應針對辯論賽整體態勢總結陳詞，脫離實際的背稿適當扣分。

1．辯手應有真情實感，且可以用幽默詼諧的語言調節現場氣氛。 2．辯手應吐字清晰，語速適當，有肢體語言，語言文明，相互尊敬禮貌。3.儀態著裝合理，大方自然。4．尊重評委，對方辯友以及現場觀眾。 5．有風度以及幽默感。