個(gè)人總結(jié)不僅僅是對(duì)自己工作和學(xué)習(xí)的總結(jié)，更是一次對(duì)自己成長(zhǎng)的自我梳理。以下是小編為大家整理的一些明星寫的個(gè)人總結(jié)，讓我們一起來看看吧。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇一

我是一名長(zhǎng)期在農(nóng)村小學(xué)的.校長(zhǎng)，有近二十年的中心校校長(zhǎng)的歷史，從我二十年的校長(zhǎng)工作中，實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)好農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)的校長(zhǎng)，要三要“要誠、要廉、要勤”。，你才能立得住腳，下方我就談?wù)劗?dāng)校長(zhǎng)的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)：

“要誠”即要有誠心。“誠心”說起來簡(jiǎn)單，做起來并不那么容易，這校長(zhǎng)必備的素質(zhì)和心態(tài)，往往校長(zhǎng)在誠心上失去了“人心”“群心”最后不自動(dòng)下臺(tái)。誠心，其實(shí)以人為本，想為教師所想，急為教師所急，做教師的貼心人，處人處事要一分為二，公平、公正，不求親疏遠(yuǎn)。例如，有一位上了年紀(jì)的老教師，他身體條件的原因，他性格暴躁，經(jīng)常體罰學(xué)生之事，學(xué)校班子經(jīng)常要為解決此事傷透了腦筋，有一次學(xué)生上課思想開小差，結(jié)果以教鞭來教訓(xùn)學(xué)生，打得這位學(xué)生臉上發(fā)腫，家長(zhǎng)鬧到學(xué)校與這位老師要評(píng)理，十分僵硬，找這位教師說理，可他卻雖認(rèn)錯(cuò)了一點(diǎn)，但的觀點(diǎn)，家長(zhǎng)一方不肯罷休，再三調(diào)解，最后總算平息了這件事，我就《教師師德行風(fēng)若干條例》了該教師并扣了獎(jiǎng)金，但此后這位教師一向來對(duì)我耿耿于懷，說我不關(guān)照的教師，偏袒學(xué)生家長(zhǎng)，一段不理睬我，這位教師，我能明白他的身體原因，但同情他體罰學(xué)生的手段，在學(xué)校需要崗位時(shí)，我給他調(diào)離了崗位，了他與學(xué)生之間經(jīng)常接觸的矛盾，開始他還以為我有意刁難他，之后他慢慢想通了，覺得這是組織上對(duì)他的照顧，此刻他對(duì)所做的工作，埋頭苦干，師生之間的關(guān)聯(lián)也得融洽。

平時(shí)生病教師，或教師都要盡心盡責(zé)地幫忙，使懂得組織上對(duì)他的和幫忙，同樣也會(huì)換來對(duì)校長(zhǎng)工作的支持和明白。我堅(jiān)信，誠心誠意地對(duì)待每一位教師，校長(zhǎng)的工作就會(huì)大家的支持，學(xué)校也就會(huì)像大家庭一樣溫暖，充滿生機(jī)和活力。

當(dāng)校長(zhǎng)當(dāng)然不比當(dāng)官的有權(quán)和有錢，校長(zhǎng)畢竟還有的一方天地和一點(diǎn)審批權(quán)，如何用好校長(zhǎng)的權(quán)力當(dāng)然各人有各人的想法，但我當(dāng)校長(zhǎng)要廉潔，校長(zhǎng)是為人師表的帶頭人，校長(zhǎng)的一舉一動(dòng)都會(huì)這所學(xué)形象，都會(huì)給教師帶來的，比如說，在調(diào)動(dòng)教師、評(píng)職、評(píng)優(yōu)過程中，難免教師搞些小恩小惠的東西，校長(zhǎng)在時(shí)候更握原則，俗話說：“吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短。”這事不把握好，今后就很難工作，還有學(xué)一切收入和職評(píng)、聘任教師、評(píng)優(yōu)評(píng)先等都要公布，校務(wù)公開，監(jiān)督，才能廉潔的形象，才能教師的信任。

勤：不怕辛苦、不怕累，為學(xué)發(fā)展，腳踏實(shí)地勇于奉獻(xiàn)的精神，校長(zhǎng)就要吃苦在前，享受在后，早上班，遲離校。這已成了我的習(xí)慣。農(nóng)村小學(xué)校長(zhǎng)更不比城市小學(xué)校長(zhǎng)當(dāng)?shù)萌菀祝纫ベ|(zhì)量，又要重經(jīng)濟(jì)，既要抓中心校又要重片、完小，既要贏得的，又要村級(jí)的支持。是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的學(xué)校更為，當(dāng)校長(zhǎng)的就要腳勤、嘴勤、手勤，經(jīng)常下片、完小幫忙解決反映學(xué)校發(fā)展的狀況和的成績(jī)，才能各級(jí)對(duì)學(xué)校工作的傾力支持。

當(dāng)然，當(dāng)好校長(zhǎng)還需要更多的要求和更高的潛質(zhì)等，但最起碼的要“三要”，才能取信于民，調(diào)動(dòng)更的工作性，才能各級(jí)對(duì)你工作的支持，才能使學(xué)校能穩(wěn)步地發(fā)展，才能贏得社會(huì)對(duì)學(xué)好評(píng)。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇二

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇三

xx年7月2日——10日，按照中心校通知精神，我校認(rèn)真開展了師德專題培訓(xùn)活動(dòng)。為使我校今后的工作能做到有的放矢，再上新的臺(tái)階，現(xiàn)將這次活動(dòng)作如下總結(jié)：

我校為了把這次師德專題培訓(xùn)活動(dòng)落到實(shí)處，使教師通過學(xué)習(xí)，從根本上轉(zhuǎn)變育人的思想，更新育人觀念，提高服務(wù)意識(shí)，特成立了以校長(zhǎng)張敬舉為組長(zhǎng)，以教導(dǎo)主任張敬彬副組長(zhǎng)，以全體教師為成員的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，讓他們各盡其能，各負(fù)其責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的建立健全為此活動(dòng)的開展提供了保障。

我校根據(jù)中心校《通知》精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)情，擬訂實(shí)施方案，制定學(xué)習(xí)制度，讓每一位老師都能充分體會(huì)到師德學(xué)習(xí)的重要性和必要性。

（一）按照中心校統(tǒng)一安排最全面的站，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》，《蚌埠市教師十不準(zhǔn)》等法律法規(guī)。要求教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，積極參與討論，撰寫心得體會(huì)。

（二）聆聽報(bào)告，分組討論，提高認(rèn)識(shí)。

7月5日，我校全體老師集中到xx國際大酒店五樓會(huì)議室，參加了xx中心校xx年暑期師德教育推進(jìn)會(huì)暨感動(dòng)學(xué)校人物事跡報(bào)告會(huì)。

xx校長(zhǎng)的動(dòng)員報(bào)告高瞻遠(yuǎn)矚，政治敏銳性強(qiáng)，對(duì)教育，對(duì)教師分析的深，分析的透，從一個(gè)教育管理者的角度強(qiáng)調(diào)了師德的重要性，要求學(xué)區(qū)教師要自覺學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，不辱使命。

xx老師的事跡淳樸、敬業(yè)，平凡的心態(tài)干出了不平凡的業(yè)績(jī)，是一位淡薄名利，樂于奉獻(xiàn)，愛生如子的好老師。

xx先生是一位熱心教育，無私奉獻(xiàn)的民辦教育工作者，為人坦誠，碩果累累。

最讓我們感動(dòng)的是xx老師的事跡，一個(gè)遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在一個(gè)偏僻的農(nóng)村小學(xué)這樣的執(zhí)著，這樣的奮進(jìn)，孤臨臨地生活著，抱著一腔熱血，滿懷著對(duì)教育事業(yè)的熱情，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不論分內(nèi)分外，不分課內(nèi)課外，給學(xué)生傳授知識(shí)，教學(xué)生唱歌跳舞，是一棵教壇上的好苗子。

xx老師患病多年個(gè)人簡(jiǎn)歷，但她從未因病影響工作，從教三十多年來一直默默無聞，辛勤工作，特別關(guān)心愛護(hù)學(xué)困生和留守兒童，在學(xué)區(qū)家長(zhǎng)中有口皆碑。

縣教育局xx局長(zhǎng)對(duì)我們學(xué)區(qū)的工作給了充分的肯定，彰顯了我們學(xué)區(qū)全體教師在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于探索教育教學(xué)新的方法措施，不斷提升自我，敢為人先，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

（三）自學(xué)規(guī)章，自查自糾，為人師表。

我校要求全體老師根據(jù)學(xué)校師德學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真查擺自己的工作，教師們普遍意識(shí)到了，身為人民教師，承擔(dān)著教化萬民，培育萬代，推動(dòng)社會(huì)承前啟后，繼往開來，向前發(fā)展的重任，它得到過崇高的贊譽(yù)——太陽底下最光輝的職業(yè)，也就會(huì)被賦于更多的要求。尤其在當(dāng)今社會(huì)，隨著社會(huì)改革的不斷深入和中國入世以后，教師如何面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，做到“守身如玉”，專心致志做好本職工作，這就是要不斷提高自身的職業(yè)道德水準(zhǔn)，不斷加強(qiáng)為人師表的修養(yǎng)、樹立良好的師表風(fēng)范，才能培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展需要的新人。

（四）、加強(qiáng)督促，認(rèn)真總結(jié)，全面提高。

在暑期師德專題活動(dòng)中，學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的督促和檢查，使這項(xiàng)活動(dòng)的開展取得了實(shí)效。我校教師在學(xué)習(xí)師德師風(fēng)中，留有各種會(huì)議筆記，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話有材料，，在學(xué)習(xí)討論過程中有人員發(fā)言稿，每個(gè)階段教師的學(xué)習(xí)心得和總結(jié)，采取人人過關(guān)，凡不合格者重寫，直至合格為止。達(dá)到中心校要求的每人不少于3篇。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)的督促與檢查，才使教師們?cè)诨顒?dòng)中受益匪淺。許多教師在總結(jié)時(shí)都認(rèn)識(shí)到“教師是人類靈魂的工程師”，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。正如蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基告誡教師時(shí)所說：“請(qǐng)你記住，你不僅是自己學(xué)科的教員，而且是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人。”同時(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校之所以把德育工作放在一切工作的首位的指導(dǎo)思想。在教師職業(yè)道德中，把育人視為教書的根本，強(qiáng)調(diào)教師“不能以教書”、“教學(xué)生”為滿足，要進(jìn)一步“教學(xué)生行，即教學(xué)生如何做人。”總之，通過這次暑期師德專題學(xué)習(xí)活動(dòng)，將會(huì)鞭策我們每一位教師在思想上、品質(zhì)上、行為上升入更高的境界，也將會(huì)促使我校的教育教學(xué)質(zhì)量得到不斷地提高。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇四

“逝者如斯，不舍晝夜。”彈指間一學(xué)期就這樣過去了，在過去的這一學(xué)期里，我校在上級(jí)黨委和學(xué)校主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，教師發(fā)揚(yáng)“求實(shí)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，學(xué)生樂學(xué)，身心健康，整個(gè)學(xué)校出現(xiàn)了朝氣勃勃，欣欣向榮的景象，取得了斐然的成果，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)、學(xué)生及家長(zhǎng)的好評(píng)。

一、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，教學(xué)效果好。

本學(xué)期，我校上教學(xué)第一線的教師共三十多人，其中青年教師占了大多數(shù)。大家不分年齡大小，共同進(jìn)步。首先，每個(gè)同志轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，用先進(jìn)的現(xiàn)代教育理念來武裝自己的頭腦；其次，相互聽課，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，本學(xué)期大家均參加了教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，同時(shí)又是教研活動(dòng)，由教導(dǎo)處牽頭，教研組具體實(shí)施，使我校教研活動(dòng)開展得有聲有色，每次教研活動(dòng)教師們積極主動(dòng)，課堂上師生互動(dòng)好，課堂氣氛活躍，和諧，學(xué)生注意力集中，且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極參加，教研活動(dòng)以該科教師為主，但又不分文理科，該節(jié)課無課教師人人參與，人人發(fā)言，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，到達(dá)相互學(xué)習(xí)共同提高的目的。各年級(jí)同科教師資料共享，特別是數(shù)學(xué)科，歷史教師配合好，初三、初一數(shù)學(xué)名列全區(qū)第一，初一歷史名列全區(qū)第二其余學(xué)科分別為：二年級(jí)地理3名，三年級(jí)語文第2名，三年級(jí)物理第3名，三年級(jí)體育1名。

二、學(xué)月考試不走過場(chǎng)，教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。

本學(xué)期，我校堅(jiān)持一月一次的調(diào)研考試，每次考試之后，各年級(jí)組認(rèn)真小結(jié)，找準(zhǔn)問題的原因，及時(shí)改進(jìn)不合理的教學(xué)方法。特別是初三調(diào)考，每次考試之后人人發(fā)言，人人進(jìn)行試卷分析，一調(diào)，二調(diào)，三調(diào)考試，我校均獲得全區(qū)1——2名的好成績(jī)，并把我校務(wù)實(shí)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)在區(qū)校長(zhǎng)及年級(jí)主任會(huì)上交流，受到領(lǐng)導(dǎo)和同行的好評(píng)。每次學(xué)月考試、半期考試、初三調(diào)考、期末考試，對(duì)于年級(jí)前10名，班前10名，每生學(xué)校均給予獎(jiǎng)勵(lì)。并在家長(zhǎng)會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)，戴紅花。本學(xué)期我校開了2次家長(zhǎng)會(huì)，收到了很好的社會(huì)效應(yīng)。家長(zhǎng)對(duì)我校的管理，質(zhì)量是滿意的。

三、教風(fēng)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)可喜可賀。

教風(fēng)方面：本學(xué)期我們一如繼往地堅(jiān)持了白天坐班制，上班時(shí)間教師們認(rèn)真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，認(rèn)真上課輔導(dǎo)學(xué)生，基本杜絕了該到堂上課而不上課的現(xiàn)象。教師教風(fēng)好。

校風(fēng)方面：堅(jiān)持了周一例會(huì)及升旗儀式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義等的教育，學(xué)生人人懂禮貌，無打架斗毆現(xiàn)象，基本杜絕了曠課遲到的現(xiàn)象，學(xué)生做到了不出校門。每天中午學(xué)校廣播室按時(shí)廣播，或宣傳黨的方針，政策、或播放小知識(shí)，新聞，小故事，或宣傳“非典”知識(shí)，或播放歌曲，使學(xué)生身心得到了凈化，學(xué)校清潔衛(wèi)生好，堅(jiān)持每天打掃三次，學(xué)校花園花草樹木郁郁蔥蔥，瓷磚潔白無瑕，課間操天天堅(jiān)持，總之，我校的校風(fēng)非常好。

班風(fēng)方面：好的校風(fēng)，離不開好的班風(fēng)，好的班風(fēng)離不開班主任教師和科任教師的辛勤耕耘。本學(xué)期班主任認(rèn)真負(fù)責(zé)，把學(xué)生視為自己的兒女，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生已蔚然成風(fēng)，耐心細(xì)致地做學(xué)生思想工作，由于突遇“非典”，班主任堅(jiān)持晨檢晨測(cè)，認(rèn)真填學(xué)生健康卡，不厭其煩，兢兢業(yè)業(yè)。學(xué)生發(fā)燒，干咳，立即送醫(yī)院治療，學(xué)生家長(zhǎng)返鄉(xiāng)，我校摩托車隊(duì)立即送學(xué)生回家留觀，并耐心解釋，無一次和家長(zhǎng)發(fā)生沖突，順利渡過了難關(guān)，學(xué)生請(qǐng)假，曠課，年級(jí)主任協(xié)同班主任立即家訪，使我校鞏固率創(chuàng)歷史新高。特別是三。三班凌云教師班主任工作做得特好，功不可沒，班主任工作評(píng)比中名列第一，總之，在教師們的共同努力下，我校班風(fēng)好，學(xué)生身心健康。

學(xué)風(fēng)方面：我校學(xué)風(fēng)濃厚，每天早晨，有早自習(xí)的教師早早到校，組織學(xué)生早讀，在公路上均能聽到學(xué)生朗朗的讀書聲，看到年級(jí)主任巡視的身影。

綜上所述，我們相信，只要依靠“高素質(zhì)+強(qiáng)潛能”的教師，依靠“銳意創(chuàng)新+敬業(yè)奉獻(xiàn)”的隊(duì)伍，施“規(guī)范+特色”的管理，__中學(xué)教育一定會(huì)立于不敗之地！

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇五

x年我們x小學(xué)教育教學(xué)在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的悉心指導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，大家克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。總結(jié)這一年來的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況，對(duì)自己所做的工作情況進(jìn)行如下總結(jié)、匯報(bào)。

一、檢測(cè)學(xué)習(xí)，真誠待人，提高政治水平。

1、本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的x大理論精神、深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。我已連續(xù)五年訂閱了《中小學(xué)教育管理》、《教師新概念》等書籍。還組織教師個(gè)人訂閱x年各種報(bào)刊雜志五十多種。我個(gè)人寫政治學(xué)習(xí)筆記和業(yè)務(wù)筆記6萬余字。不僅自己學(xué)，還帶領(lǐng)大家一起學(xué)。通過學(xué)習(xí)完善自我，更新了觀念，提高了思想道德素質(zhì)。

2、團(tuán)結(jié)同志，真誠待人。在我心中，學(xué)校是個(gè)大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位老師，尤其是那些熱愛事業(yè)、為人正派的教師；我尊重每一位家長(zhǎng)，特別是關(guān)心學(xué)校發(fā)展的家長(zhǎng)；我關(guān)心每一位學(xué)生，尤其是學(xué)有困難的學(xué)生。我經(jīng)常到學(xué)生、教師家里了解情況，噓寒問暖，學(xué)生學(xué)習(xí)是否有困難；細(xì)致關(guān)懷，教師是否滿意。

二、勤政廉潔，以身作則，堅(jiān)持民主治校。

1、本人堅(jiān)持辦事公道，對(duì)事不對(duì)人，從不搬弄是非。堅(jiān)持民主集中制原則，認(rèn)真落實(shí)校務(wù)公開，虛心聽取教職工意見。x年春至x年秋貧困寄宿生生活補(bǔ)助一事，嚴(yán)格按文件辦理，公平、公正、公開。將每一分錢都發(fā)給學(xué)生，讓黨的陽光溫暖每一個(gè)家庭。

2、我和很多人一樣信奉知足常樂。轟轟烈烈的人生固然令人心動(dòng)，讓人陶醉，使人羨慕。但每一個(gè)人，在生活舞臺(tái)的角色不同，淡薄名利，追求平凡和樸素才是生活的真諦。

3、本人經(jīng)常學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)上級(jí)廉潔自律文件，閱讀廉政建設(shè)有關(guān)案例，觀看法制方面的有關(guān)節(jié)目，常修奉公之德，常念廉潔之經(jīng)，常懷律己之心，努力做一個(gè)遵紀(jì)守法、清清白白的人。

4、本人堅(jiān)持以身作則，從不假公濟(jì)私。堅(jiān)持帶頭上課，認(rèn)真教書育人。按時(shí)上班，堅(jiān)持坐班。堅(jiān)持巡查，發(fā)現(xiàn)任何隱患，及時(shí)排查制止。學(xué)校大型活動(dòng)，同教師一道參加。地面有果皮紙屑，親手撿起，為美化校園，略盡綿力。

三、探索實(shí)踐、銳意進(jìn)取，提高管理水平。

1、要搞好學(xué)校工作，只有全身心投入事業(yè)中去，投入到教育教學(xué)前沿陣地，才能有所悟、有所得。一年來，我擔(dān)任六年級(jí)、五年級(jí)的品德課。教學(xué)中，我努力實(shí)踐新課改理念，培養(yǎng)學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生的興趣，引導(dǎo)學(xué)生做事做人。他山之石，可以攻玉，我經(jīng)常深入課堂，聽課、評(píng)課、50余節(jié)，收集摘要各類經(jīng)驗(yàn)文章近100篇。

2、學(xué)校工作要以人為本，注重調(diào)動(dòng)大家積極性、創(chuàng)造性。科學(xué)的建章立制，講究談話、批評(píng)、激勵(lì)、疏導(dǎo)的藝術(shù)都是我們應(yīng)具備的能力。為此，我通過和教職工的個(gè)別交談、傾聽，化解矛盾，構(gòu)建和諧校園。和教師一起參加各項(xiàng)勞動(dòng)，和大家打成一片，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工育人積極性。還通過建章立制，廣泛開展對(duì)學(xué)校各類職責(zé)、制度、方案的大討論大修訂，增強(qiáng)了教職工民主管校的意識(shí)，規(guī)范了辦學(xué)行為，促進(jìn)了依法治校的進(jìn)程。

四、強(qiáng)化管理、安全高效，爭(zhēng)創(chuàng)滿意業(yè)績(jī)。

1、建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，修訂了教職工出勤考核制度、制定了《小學(xué)生各種安全防控工作方案》、《小學(xué)教職工出勤考核方案》等各種規(guī)章制度。使學(xué)校管理既有人性化，又有制度約束。

2、加強(qiáng)師德建設(shè)，組織教職工學(xué)習(xí)了“教師職業(yè)道德規(guī)范”學(xué)習(xí)討論了教育局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范教育行為的通告，組織開展了師德師風(fēng)教師評(píng)、學(xué)生評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)，在全校師生中評(píng)出歡迎教師四名。設(shè)立了校內(nèi)師德師風(fēng)意見箱、投訴電話。本學(xué)年學(xué)校教師無體罰、變相體罰行為，師德師風(fēng)不斷規(guī)范。

3、加強(qiáng)教育科研，樹立質(zhì)量立校意識(shí)。一年來，我們圍繞學(xué)校承擔(dān)的荊州市x教育科研課題，抓課題研究，抓校本培訓(xùn)，抓課程改革，抓校本教研，碩果累累：教學(xué)論文中獲省二等獎(jiǎng)一篇，獲市一等獎(jiǎng)五篇，獲市二等獎(jiǎng)13篇，獲市三等獎(jiǎng)6篇，教學(xué)案例獲縣一等獎(jiǎng)2篇、縣二等獎(jiǎng)3篇。我校的博客“課堂激趣”有10類文章500多篇。點(diǎn)擊率3萬多次。學(xué)校課題已順利結(jié)題。

4、加強(qiáng)了學(xué)校常規(guī)管理，堅(jiān)持推門聽課制度，堅(jiān)持教學(xué)月報(bào)制度，堅(jiān)持教學(xué)月查月結(jié)制度。工作有布置、有檢查，有記錄，有總結(jié)，有反饋，有整改。教師的教育教學(xué)工作更加規(guī)范落實(shí)。由于教師的努力，教學(xué)工作取得了滿意成績(jī)。在畢業(yè)班管理上，緊緊盯、死死守、勤考核、重獎(jiǎng)懲。在x年小學(xué)畢業(yè)考試中，英語全鎮(zhèn)第一，其他各年級(jí)多科成績(jī)名列前茅。學(xué)校質(zhì)量不斷提高。

5、時(shí)時(shí)事事抓安全。在安全工作中努力做到時(shí)時(shí)講安全、事事講安全。做到人員全覆蓋，時(shí)間全天候，空間全方位。精心安排、認(rèn)真組織，積極參與。與教職工、家長(zhǎng)、學(xué)生簽訂了安全責(zé)任書，學(xué)生發(fā)燒有人照顧，學(xué)生缺勤有人跟蹤。周周消毒，天天防控，嚴(yán)肅緊張，萬無一失。學(xué)校還進(jìn)行了“x普法”學(xué)習(xí)測(cè)試，《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》考試，通過這些活動(dòng)，師生對(duì)學(xué)校安全師生對(duì)學(xué)校安全及教育行業(yè)法規(guī)有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的發(fā)展。學(xué)生放學(xué)回家時(shí)，除下雨天外都要統(tǒng)一集中集合，集合必講安全，安全必講路隊(duì)，學(xué)生按路隊(duì)行走，教師按分組護(hù)送。寒來暑往，無一例安全事故發(fā)生。

6、盡心盡力做實(shí)事。在教育局的支持下，學(xué)校完成了電改水改，翻修了教師宿舍，重建了幼兒原地，增添了教學(xué)設(shè)施，改善了師生生活，提高了教職工福利待遇。做到了教師學(xué)生安心，職工舒心，家長(zhǎng)放心。讓教師在愉快的氣氛中工作，讓學(xué)生咋良好的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活。

x年是不平凡的一年，盡管我們克服重重困難，做了大量工作，但我深深知道：我的工作還有許多不盡人意的地方，道德修養(yǎng)有待加強(qiáng)，管理能力有待提高，治校視野有待開拓，還需要大力改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)水平，提高教職工福利待遇等等。當(dāng)然這也是我今后努力的方向和地方。以上是我的個(gè)人述職，不足之處，希望大家多指導(dǎo)，多批評(píng)。

存在的問題與不足：

在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性；理論的學(xué)習(xí)和提高還差距，工作水平有待進(jìn)一步提高；對(duì)教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心也不夠；個(gè)性比較炯直，對(duì)矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇六

時(shí)光匆匆，透過工作總結(jié)看看在過去一年里，校長(zhǎng)如何看待自己的工作：

一學(xué)年的時(shí)光就這樣過去了，回顧一學(xué)年的工作，想說的真是太多太多。我本學(xué)年9月被組織任聘為校長(zhǎng)。在鎮(zhèn)黨委、政府以及教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我腳踏實(shí)地認(rèn)真履行工作職責(zé)，在德育建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、教育科研、基礎(chǔ)建設(shè)等方面取得了一定成績(jī)，學(xué)校各項(xiàng)工作得以穩(wěn)步發(fā)展。下面就自己在－的思想和工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，在思想上與黨組織保持一致。

堅(jiān)持政治思想建設(shè)。在政治學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)，努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)人文文化，加強(qiáng)自身政治理論，道德修養(yǎng)，培養(yǎng)高層次的道德感、責(zé)任感，讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。

繼任一年來，我認(rèn)真履行校長(zhǎng)職責(zé)和義務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)黨委和教育部門的決定，對(duì)上級(jí)主管部門負(fù)責(zé)，對(duì)全體師生員工負(fù)責(zé)。能堅(jiān)持自己的辦學(xué)思想和教育理念不動(dòng)搖，關(guān)注師生的發(fā)展，不急功近利，努力建設(shè)和諧校園。我把教育當(dāng)作事業(yè)，“用整個(gè)心去做整個(gè)校長(zhǎng)”。我始終認(rèn)為作為一校之長(zhǎng)要嚴(yán)于律己，要有“從我做起、向我看齊、對(duì)我監(jiān)督”的勇氣，要成為“教師之教師”。為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作。

在擔(dān)任校長(zhǎng)一年來，我主要抓了以下四項(xiàng)工作：

（一）根據(jù)學(xué)校實(shí)際定位學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)。

圍繞我們作為農(nóng)村村完小的實(shí)際，確定了我們學(xué)校新的辦學(xué)思想：全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體，全面發(fā)展；辦學(xué)目標(biāo)：建設(shè)校園美、校風(fēng)好、教學(xué)實(shí)、教改活、質(zhì)量高的和諧農(nóng)村寄宿制小學(xué)；辦學(xué)理念：以人為本，讓校園成為有文化底蘊(yùn)的學(xué)習(xí)樂園。

（二）努力實(shí)施民主管理，積極推動(dòng)和建立有關(guān)制度。

9月份經(jīng)教代會(huì)討論通過了新的《兩岔小學(xué)教師考核方案》，解決了過去教師中針對(duì)考核方案存在的較多矛盾，為構(gòu)建和諧校園搭建了平臺(tái)；進(jìn)一步完善了各項(xiàng)工作規(guī)章制度，重點(diǎn)解決“管理到位、勤政求實(shí)”和體現(xiàn)“人性化管理”，為學(xué)校教職工的專業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。我還加強(qiáng)了校務(wù)公開工作，實(shí)施民主決策，強(qiáng)化了教代會(huì)的作用，確保學(xué)校管理良性循環(huán)，對(duì)行政人員，落實(shí)與工作實(shí)績(jī)考評(píng)對(duì)應(yīng)的責(zé)任制。

（三）協(xié)調(diào)干群關(guān)系、加強(qiáng)班子建設(shè)和教師的思想教育。

學(xué)校過去由于總總原因?qū)е赂扇宏P(guān)系矛盾比較尖銳。我從xx年9月接任校長(zhǎng)工作以后，花大力氣去協(xié)調(diào)干群關(guān)系，首先通過加強(qiáng)班子的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，形成目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)向上的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。其次堅(jiān)持民主集中制；堅(jiān)持勤政、廉潔、務(wù)實(shí)。三是增強(qiáng)班子的“三個(gè)意識(shí)”，即目標(biāo)意識(shí)，協(xié)商意識(shí)，激勵(lì)意識(shí)。四是通過集體談話，單獨(dú)談話，從自己帶頭做起轉(zhuǎn)變班子工作作風(fēng)的方法，現(xiàn)在我校干群關(guān)系已有很大的轉(zhuǎn)變，干群關(guān)系融洽，為構(gòu)建和諧校園搭建了平臺(tái)，為學(xué)校的發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。

學(xué)校發(fā)展的根本是教師的發(fā)展。提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平，關(guān)鍵在于一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。一年來，我大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，下苦功夫提高教師素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，教育全體干部、教師要以又紅又專立足社會(huì)；注重業(yè)績(jī)樹立形象；靠教育科技興校發(fā)展。此外以師德、師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，不斷提高教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴(yán)格按照xx同志提出的“志存高遠(yuǎn)、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)”的要求，把師德教育與政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵，把握教育改革發(fā)展方向，增強(qiáng)教師投身于教育改革的使命感和責(zé)任感。積極錘煉教師集體的師德形象，對(duì)教師進(jìn)行師德再教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《重慶市教師日常行為準(zhǔn)則》和教師的《六條規(guī)定》，規(guī)范教育行為，盡力糾正教師身上不良教學(xué)行為，樹正氣，旗幟鮮明批判賭博、流氓、打吵架、醉灑、吸毒、自私等丑惡現(xiàn)象，嚴(yán)禁體罰和歧視差生，做到了解學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，在學(xué)生和家長(zhǎng)心目中樹立起兩小良好師表形象。

（四）、抓住課改契機(jī)，深化素質(zhì)教育。

我積極組織推動(dòng)教師參加各級(jí)課題研究、選派青年教師參加重慶市、江津市的賽課、獻(xiàn)課、教研課、示范課、觀摩課、研討會(huì)和鼓勵(lì)教師撰寫教育教學(xué)論文等教育教學(xué)活動(dòng)，一年來學(xué)校課改、教研工作穩(wěn)步扎實(shí)的取得了實(shí)效：

三、存在的問題及今后努力的方向。

回首過去，展望未來，我深深地感覺，我的有關(guān)管理的理論水平不高，有待不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，以適應(yīng)學(xué)校管理發(fā)展的需要。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學(xué)習(xí)、努力工作，以人為本，實(shí)事求是，走群眾路線，為開創(chuàng)具有兩岔小學(xué)特色的教育而盡一份微薄之力。

施工工作總結(jié)范文文案策劃工作總結(jié)范文

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇七

在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我按照崗位職責(zé)要求，自覺服從組織安排，扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

積極參加黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)，認(rèn)真看錄像、聽報(bào)告、讀專著、記筆記，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策，深入到群眾中，傾聽大家的意見，結(jié)合實(shí)際工作，認(rèn)真查擺自身存在的問題，從群眾中汲取養(yǎng)分，改進(jìn)工作作風(fēng)，做好本職工作，并積極參加了黨徽耀鄃城系列活動(dòng)。

二、教研工作。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教研員工作職責(zé)》、《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，閱讀了《第56號(hào)教室的奇跡》和《給教師的建議》兩本書并做了筆記，為指導(dǎo)小學(xué)科學(xué)教學(xué)和其他教研工作準(zhǔn)備了理論基礎(chǔ)。

2.組織全縣科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，推薦了兩名教師參加了市科學(xué)優(yōu)質(zhì)課講課比賽，并在比賽中擔(dān)任了評(píng)委工作。準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)、緊扣科學(xué)教材，編制三至六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)試題。

3.參加了我縣小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、音樂優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選和全縣初中語文誦讀考核，并在全縣小學(xué)語文基本功比賽中擔(dān)任了評(píng)委。在初三畢業(yè)練兵考試中，先后深入新盛店中學(xué)和萬隆中學(xué)監(jiān)督指導(dǎo)考務(wù)工作。

4.在全市中考中，一直盯在六中考點(diǎn)，和老師們一起順利完成了中考工作。在高考中，擔(dān)任試題保密員，盡職盡責(zé)，從去德州領(lǐng)題到考試發(fā)題，最后把試卷安全送到市教育局。

三、督學(xué)工作。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)了國務(wù)院《督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》和《教育督導(dǎo)條例》，更新督學(xué)理念，把學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐作為履行職責(zé)、干好工作的基本要求和工作準(zhǔn)則，爭(zhēng)做知識(shí)型督導(dǎo)員，深入學(xué)校，深入師生，深入課堂。

2.每月都對(duì)責(zé)任學(xué)校的常規(guī)教學(xué)、安全和衛(wèi)生工作進(jìn)行督查，對(duì)督查中存在的一些問題，及時(shí)反饋給了學(xué)校，并進(jìn)行了跟蹤督查；對(duì)存在問題比較嚴(yán)重的個(gè)別教師，采取了單獨(dú)交談等方式，起到了良好的效果。

3.跟蹤督查熱點(diǎn)問題，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。教育局統(tǒng)一安排的美麗校園工程建設(shè)、辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)評(píng)估、教師暑期有償補(bǔ)課治理、新學(xué)年開學(xué)視導(dǎo)、基本辦學(xué)條件達(dá)標(biāo)、義務(wù)教育均衡發(fā)展、冬季取暖、家長(zhǎng)會(huì)等工作，每次都深入各學(xué)校督查，并指導(dǎo)學(xué)校迎接了國務(wù)院督學(xué)、省市督導(dǎo)、省總督學(xué)的檢查。

四、師訓(xùn)工作。

1.積極組織實(shí)施了教師遠(yuǎn)程研修工作。研修前，組織開好管理人員會(huì)、指導(dǎo)教師會(huì)、參訓(xùn)教師動(dòng)員會(huì)；研修中，深入各個(gè)集中研修點(diǎn)，檢查指導(dǎo)研修工作；集中研修結(jié)束后，下發(fā)了校本培訓(xùn)通知，要求教師在研修過程中要做遠(yuǎn)程研修和校本培訓(xùn)相結(jié)合、研修培訓(xùn)和平時(shí)教學(xué)相結(jié)合。并全程跟蹤培訓(xùn)，及時(shí)解答教師的有關(guān)問題。

2.認(rèn)真落實(shí)各類培訓(xùn)的實(shí)施工作。推薦初中語文、小學(xué)英語教師參加示范性國培遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)；遴選初中校長(zhǎng)、幼兒園長(zhǎng)參加省級(jí)校長(zhǎng)培訓(xùn)；遴選69名校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)參加教育部—中國移動(dòng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)；推薦兩名小學(xué)校長(zhǎng)參加了全國基礎(chǔ)教育改革動(dòng)態(tài)校長(zhǎng)研修；選撥14名骨干教師參加了全省萬名骨干教師培訓(xùn)；選派20名校長(zhǎng)參加教育部—中國電信校長(zhǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)。基本完成了國培、省培等各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

總之，一年來，在教育局黨委和教研室、督導(dǎo)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我通過不斷的探索和努力，完成了上級(jí)交付的各項(xiàng)任務(wù)。在此期間，我也遇到過不少的困難，也給我的工作帶來了很大的壓力。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，依托教育局黨委的領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)努力，把20xx年的工作做得更好。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇八

我就本年度的學(xué)校各項(xiàng)工作做簡(jiǎn)要述職，不妥之處請(qǐng)考核組領(lǐng)導(dǎo)和全體教師批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)。

堅(jiān)持每周日例會(huì)制度。在每周例會(huì)上組織全體教師學(xué)習(xí)新的教育理論，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《山東杜郎口中學(xué)教學(xué)模式》、《江蘇洋思中學(xué)教學(xué)模式》、《教育走向生本》、《教育的使命與責(zé)任》。進(jìn)一步樹立教師愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人的師德形象。實(shí)行師德考核制度。（主要通過學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)教師進(jìn)行師德評(píng)價(jià)來定量教師的考核分）。

二、完善制度，規(guī)范管理。

1、年初，學(xué)校在充分征求教師意見的基礎(chǔ)上，完善和修訂了《銅錢學(xué)區(qū)中小學(xué)教師量化考核暨績(jī)效工資發(fā)放辦法》、《教師考勤辦法》。實(shí)行學(xué)期考核，考核結(jié)果做為評(píng)優(yōu)選先、職稱評(píng)定、發(fā)放績(jī)效工資的依據(jù)。通過綜合考核郝坪小學(xué)王明安老師獲縣級(jí)優(yōu)秀教師，王碧強(qiáng)、賈永國二同志獲校級(jí)優(yōu)秀教師。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。落實(shí)班主任崗位職責(zé)，健全考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度。近年來一直實(shí)行班主任浮動(dòng)津貼和獎(jiǎng)勵(lì)津貼制度。通過學(xué)期末以獎(jiǎng)代補(bǔ)，提高班主任的津貼待遇。

3、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律。嚴(yán)格教師請(qǐng)假制度，對(duì)于不遵守紀(jì)律的進(jìn)行批評(píng)教育，并與考核掛鉤。按月統(tǒng)計(jì)，對(duì)全勤者發(fā)給月全勤獎(jiǎng)，對(duì)于病、事假和曠工者按天扣相應(yīng)的津貼。標(biāo)準(zhǔn)是病假日扣20元，事假日扣30元，曠工日扣平均工資，對(duì)符合規(guī)定時(shí)間的婚、喪、產(chǎn)假及提高學(xué)歷考試假等免于扣資。

三、創(chuàng)設(shè)和諧的育人環(huán)境。

1、通過每周一的升國旗儀式和國旗下主題講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行中華民族傳統(tǒng)美德和民族精神、愛國主義、集體主義、法制、紀(jì)律教育、安全教育。

2、深入開展中小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，春季學(xué)期開展了《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的背讀比賽。各班開展?fàn)巹?chuàng)“流動(dòng)紅旗”的班容班貌檢查評(píng)比活動(dòng)，期末評(píng)出文明班級(jí)和優(yōu)秀班主任。賈永寧榮獲縣級(jí)優(yōu)秀班主任稱號(hào)，張平菊、范紅梅榮獲校級(jí)優(yōu)秀班主任。

3、積極響應(yīng)全縣“讀書月”活動(dòng)和中華傳統(tǒng)經(jīng)典進(jìn)校園活動(dòng)。秋季學(xué)期開展在小學(xué)部誦讀《三字經(jīng)》、初中部誦讀《弟子規(guī)》活動(dòng)，并在十四周舉辦了全校的誦讀比賽。營(yíng)造了濃厚的文化氛圍。

4、切實(shí)加強(qiáng)班級(jí)管理。學(xué)校政教處制定《銅錢鄉(xiāng)九年一貫制學(xué)校學(xué)生操作評(píng)分辦法》，各班結(jié)合實(shí)際制定班規(guī)，發(fā)揮班干部的群體作用，利用他們積極的心理傾向引導(dǎo)學(xué)生自己管理自己，自己教育自己，提高教育的實(shí)效性。

5、發(fā)揮學(xué)校工會(huì)、團(tuán)隊(duì)組織，校外法制副校長(zhǎng)及社會(huì)各界人士對(duì)學(xué)生的教育作用。密切家校聯(lián)系，增強(qiáng)家庭教育的功能。嚴(yán)格家訪和家長(zhǎng)會(huì)議制度（每學(xué)期至少開一次家長(zhǎng)會(huì)，教師家訪兩次）。使家校聯(lián)系得到加強(qiáng)。

本年度請(qǐng)校外法制副校長(zhǎng)給學(xué)生做法制宣傳兩次，禁毒宣傳一次。

學(xué)校工會(huì)為教師操辦紅白喜事10次，并解決冬季取暖用煤，使教師們感受到集體的溫暖，增強(qiáng)了教師團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

6、添置了校園廣播和文化宣傳牌，營(yíng)造校園文化氛圍，達(dá)到時(shí)時(shí)處處育人之目的。

四、造課改氛圍，尋提高教學(xué)質(zhì)量之路。

針對(duì)我校近年來教學(xué)質(zhì)量停滯不前，并出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教師一起進(jìn)行研究，探討尋找提高教學(xué)質(zhì)量之路。認(rèn)為要提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要解決學(xué)生的厭學(xué)問題和學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)問題。要解決這些問題，就要從課堂模式的改革入手，杜郎口中學(xué)的課改模式為我們指明了方向，我們的課堂教學(xué)就要由過去的師本教育向理想的生本教育轉(zhuǎn)變。

為了讓“學(xué)生動(dòng)起來，課堂活起來，效率高起來”，我校從今年秋季開始，以課堂教學(xué)為主陣地，倡導(dǎo)教師大膽償試杜郎口“10+35”教學(xué)模式。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入課堂聽課、評(píng)課、促使教師們進(jìn)行課堂教學(xué)改革，本學(xué)期校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員聽課均在20節(jié)以上，本人在校內(nèi)聽課達(dá)38節(jié)。

結(jié)合全縣課堂教學(xué)基本功大賽，初賽選拔中把教師是否進(jìn)行了課堂教學(xué)模式的改革，做為首要條件，通過全體教師參與的初賽，以推動(dòng)課堂教學(xué)模式的改革，經(jīng)過多半個(gè)學(xué)期的倡導(dǎo)、評(píng)議、督促以及相互學(xué)習(xí)和交流，大部分教師的課堂教學(xué)模式都發(fā)生了變化。其中韓悌鵬老師代表初中組、何小燕老師代表小學(xué)組參加在陽壩的復(fù)賽。我們的兩位教師雖然沒有進(jìn)入決賽，但我們課堂教學(xué)改革的試點(diǎn)還是很成功的。尤其是韓悌鵬老師的初中數(shù)學(xué)課教學(xué)已屬學(xué)得比較像的“10+35”模式。得到復(fù)賽評(píng)委和觀摩團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

五、重視安全工作，創(chuàng)建平安校園。

1、加強(qiáng)教師的值日值周制度，實(shí)行專職宿舍管理員制度，避免因管理不力而引發(fā)的安全事故。嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，教師上課清查學(xué)生人數(shù)制度，班主任建立班級(jí)通訊錄，發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺課，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，履行好告知義務(wù)。

2、落實(shí)安全工作責(zé)任制度，秋季開學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)和班主任簽定了《學(xué)校安全工作協(xié)議書》，明確了學(xué)生在校的安全責(zé)任。每月定期檢查校舍、教育裝備和活動(dòng)設(shè)施，防患于未然。

33、嚴(yán)防和及時(shí)制止社會(huì)閑雜人員、不法分子進(jìn)入校園，騷擾學(xué)校，嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入游戲網(wǎng)吧和私自下河游泳。

4、積極開展健康行為和衛(wèi)生知識(shí)的教育，和縣防疫站、鄉(xiāng)衛(wèi)生院配合，做好銅錢地方病的防控工作。

5、從抓好校園衛(wèi)生保潔工作出發(fā)，提高學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，創(chuàng)設(shè)陽光校務(wù)。

幾年來學(xué)校的財(cái)務(wù)一直堅(jiān)持賬、財(cái)、物分開管理，并由何金玉副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)簽字。較大款項(xiàng)的支出列項(xiàng)由校委會(huì)審議通過，實(shí)行民主理財(cái)。學(xué)校的一切重大校務(wù)活動(dòng)均由校務(wù)會(huì)議商議決定，并在教職工會(huì)上予以通報(bào)，使校務(wù)活動(dòng)達(dá)到公開、透明，力爭(zhēng)做到廉潔治校。

七、存在的問題和今后工作的打算。

1、教學(xué)質(zhì)量不高是困擾我校發(fā)展最突出的問題。

2、學(xué)校管理制度制定得還比較全面、精細(xì)，但制度的實(shí)施還有待加強(qiáng)，不夠精細(xì)化。

3、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還是我們今后常抓不懈的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。這項(xiàng)工作做不好，要提高教學(xué)質(zhì)量就會(huì)成為泡影。

4、下學(xué)期盡快辦起學(xué)校大灶，讓學(xué)生教師住進(jìn)宿舍樓，盡量為師生創(chuàng)造比較舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

今后我校將在深化課堂教學(xué)改革，創(chuàng)建“書香校園”文化，構(gòu)建和諧校園方面繼續(xù)努力，不斷開創(chuàng)學(xué)校工作的新局面。在來年的工作中讓我們?nèi)w同志繼續(xù)團(tuán)結(jié)合作，拼搏奉獻(xiàn)。相信我們的合作會(huì)使我們的學(xué)校更加溫暖、更加溫馨、更加和諧。

最后祝在座的每一位教師新年快樂，家庭幸福。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇九

這是我第一份正式工作，我很珍惜，從__年7月底來到了公司，8月6號(hào)開始和李__在__本地開發(fā)排水器客戶，9月10號(hào)和郭__、韋__去山東學(xué)習(xí)閥門銷售，10月14號(hào)開始獨(dú)立開發(fā)新客戶，陌生上門拜訪，眨眼現(xiàn)在已是12月底，在公司整整工作了4個(gè)月了。

初入這個(gè)行業(yè)，開始漸漸熟悉本公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，熟悉公司的操作模式，還有學(xué)習(xí)建立客戶關(guān)系群。在3個(gè)月的市場(chǎng)的開發(fā)和實(shí)踐中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶。當(dāng)然，想要成為一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員，這些事情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我還很多很多的東西需要不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷地與時(shí)俱進(jìn)。

俗話說，只有經(jīng)歷了才會(huì)成長(zhǎng)。初入社會(huì)的我，一旦工作遇到困難的時(shí)候，很容易急躁，無從下手，幸好我們的團(tuán)隊(duì)是個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，公司的每一位前輩都會(huì)很耐心的教我這個(gè)小丫頭，我的成長(zhǎng)與他們息息相關(guān)，很感謝大家對(duì)我的支持。

以目前的行為狀況來看，我還只是個(gè)初入行業(yè)的小業(yè)務(wù)員，本身的談吐、口才還不行，感覺還有很多的潛能沒有完全發(fā)掘出來，在我內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這就是“吸引力”的魅力，有了這股動(dòng)力，這份信念，我相信不久的將來，我一定會(huì)成功，成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。

因?yàn)槿肼殨r(shí)間較短，業(yè)績(jī)上也只是一筆小單子，一則實(shí)屬僥幸，沒有真正的做太多的功夫，二來現(xiàn)在了解到那只閥門在廠使用情況出現(xiàn)問題，具體原因暫時(shí)還不知道，希望陳明4號(hào)過去后能找出原因，在這件事情上希望能通過售后來化解危機(jī)。

明年的規(guī)劃則是，穩(wěn)住手頭現(xiàn)有客戶，從客戶——熟人——自己人，再利用“自己人”的介紹，向“自己人的魚塘”涉及，做到走一步穩(wěn)一步，穩(wěn)中求勝。目前為止走訪過濰坊、龍口、聊城、東營(yíng)、濱州、泰安這幾個(gè)市場(chǎng)，先好好做好這幾個(gè)地方的工作，再慢慢向周邊發(fā)展，畢竟，一口吃不出一個(gè)胖子。

對(duì)于公司來說，我個(gè)人感覺不到太大的激情和動(dòng)力，雖然領(lǐng)導(dǎo)一直努力向我們傳播正能量的知識(shí)，但真正能感受得到的正能量的力量，卻微乎其微，我希望公司能想法調(diào)動(dòng)起我們的激情……當(dāng)然，這與我們每個(gè)人自身的想法也是密不可分的，不是公司單方面的原因。

展望新一年，我相信經(jīng)過__年的沉淀與洗禮，__年定會(huì)是個(gè)豐收年，大家一起加油，向__年出發(fā)！

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情景不錯(cuò)，可是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將一周銷售工作的資料和感受總結(jié)如下：

平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情景，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

1、一周銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總。

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。

3、確度、仔細(xì)審核。

4、貨物的及時(shí)處理。

5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。

2、回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象十分嚴(yán)重）。

3、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。

4、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)研究給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的提高經(jīng)過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn)！

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十一

20xx年在公司的培訓(xùn)的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價(jià)值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個(gè)社會(huì)，甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。

從剛來到上海之時(shí)，銷售對(duì)我來說就是一張白紙。從最簡(jiǎn)單的，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格的一無所知，到客戶的開發(fā)以及維護(hù)。通過老總以及同事們的教導(dǎo)，已經(jīng)開始慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。在這三個(gè)月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個(gè)工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的2萬元的銷售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我對(duì)這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評(píng)，提出以下幾點(diǎn)不足之處：

1、對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于有些常用的產(chǎn)品不能最短時(shí)間內(nèi)選型，以及報(bào)出價(jià)格。

2、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo)，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。

3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時(shí)候會(huì)多一點(diǎn)，有時(shí)候因?yàn)槠渌N種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時(shí)候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購型號(hào)、數(shù)量等等。

這些都是我在工作中的不足之處，作為一個(gè)銷售人員，我們只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己，我們才能更快的成長(zhǎng)起來，在工作中時(shí)刻保持激情，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理，讓自己警鐘長(zhǎng)鳴，不因一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十二

新年的鐘聲馬上就要敲響了！算算下來，已經(jīng)在廣豐工作一年多了，馬上就要喜迎20xx年了，回首20xx年，是一個(gè)滿載收獲的一年，在沒來川達(dá)以前，剛剛走出象牙塔的我，對(duì)社會(huì)是無限的向往和期待，充滿著對(duì)未來的美好憧憬。在各個(gè)高校喊著大學(xué)生就業(yè)困難的時(shí)候，我就堅(jiān)信，我跟別人不一樣，我學(xué)的是工商管理，我可以應(yīng)付一切的工作，我的工作適應(yīng)能力很強(qiáng)，只有我挑單位，沒有單位挑我的時(shí)候，但是那時(shí)候我對(duì)社會(huì)其實(shí)是很不了解的。

剛在河北回來，去過大中小各種招聘會(huì)，也被錄用了幾個(gè)單位，但是都是因?yàn)楦杏X不合適沒有去上班，后來回到了家鄉(xiāng)學(xué)車，剛剛考完駕駛證的我，來到了川達(dá)，當(dāng)時(shí)的我對(duì)車是一點(diǎn)都不了解，豐田本田還不分呢。

當(dāng)我很榮幸地進(jìn)入川達(dá)后，我就感覺，這個(gè)平臺(tái)是我喜歡的平臺(tái)，是一個(gè)我能有所收獲和發(fā)展的平臺(tái)，可以提成自我的一個(gè)平臺(tái)，川達(dá)更是我愿意為之付出的單位，之后很光榮地去了廣州學(xué)習(xí)，讓同學(xué)親戚羨慕不已啊！才真正的了解到汽車銷售也是一個(gè)很大的學(xué)問啊。

后來進(jìn)入了廣汽豐田，結(jié)交了一群兄弟姐妹，加入了一個(gè)新的大家庭，成為其中一員，看著大家都很年輕，一下子壓力沒有了，大家都是那么和藹可親，都是同齡人很好相處。之后呢，努力地抓住一切摸車的機(jī)會(huì)，慢慢提成自己的駕駛技術(shù)，那時(shí)候?qū)ぷ魇呛闷妫驗(yàn)橐恢辈恢郎习嗍鞘裁锤杏X。真正到了賣車的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的汽車銷售知識(shí)太缺乏了，跟很多社會(huì)工作時(shí)間長(zhǎng)的同事來說我的汽車知識(shí)嚴(yán)重欠缺，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可憐的很。我只有觀察，先做好自己，再去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)！

喜歡銷售，在大學(xué)的時(shí)候就喜歡看圖書館里面的經(jīng)典銷售案例，但是到了現(xiàn)實(shí)生活中才發(fā)現(xiàn)，每個(gè)客戶都是一個(gè)經(jīng)典的案例，而且都是很棘手的！銷售中沒有那么順暢的。深深地感覺到大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)白學(xué)了，書本上的文字都是膚淺的小兒科。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

在一年的銷售生活中遇到過各式各樣的顧客，有指著我臉罵我的，有要打我的，有買完車要退車的，有報(bào)錯(cuò)價(jià)的，有高興的，有買完了又來買的，有特滿意給我送襪子的，有趁著我不注意偷東西的，有讓我給他兒子找工作的，很多很多，有的因?yàn)闆]給讓價(jià)格銷售不滿意，但是買走之后我售后跟蹤做的很好，結(jié)果到現(xiàn)在幾乎所有的客戶都很滿意，每次遇到車輛問題能第一時(shí)間想到我，想到找小白，很信任我，這我就滿意了。而客戶呢，更是各種各樣的，每次來都能分享他們的喜悅和悲傷，一起討論各種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有換大米發(fā)財(cái)?shù)模匈u衣服發(fā)財(cái)?shù)模惺諒U品發(fā)財(cái)?shù)牡鹊取Ｗ屛抑酪稽c(diǎn)，不要看不起任何人！尊重你的客戶，客戶才能尊重你。

取得的小小成就：

1，車練得很好、駕齡滿一年，從來沒有刮過，碰過，撞過車，就是在車展的時(shí)候碾壓了汽貿(mào)一個(gè)桌子！總的來說各種車，只要不是特種車輛應(yīng)該都能開走了。開過很多品牌的車了，很高興！

2，銷售技巧大有長(zhǎng)進(jìn)、跟客戶砍價(jià)更加的圓滑、明白很多書本上不能的，也是不可以告訴銷售者的很多銷售技巧、砍價(jià)方法。

3，以前更多的為客戶著想，到現(xiàn)在的更多的是為公司著想。

4，對(duì)車輛可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的漆面處理，和基本操作。

5，幾乎市面上的車都能叫上名字了，性能、油耗、安全性、優(yōu)缺點(diǎn)基本有個(gè)大致的概念了。這個(gè)是關(guān)鍵，不是一天兩天就能學(xué)會(huì)的，需要一個(gè)量的積累，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。

6，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，比剛畢業(yè)的時(shí)候更適合這個(gè)社會(huì)了，更了解了當(dāng)今社會(huì)缺少的，需要的是一個(gè)什么樣的人才了。

7，小錢包鼓起來了，買了個(gè)自己一直想買沒舍得買的能照相的智能電話。（自己花錢買的）。還想買一只喜歡老久的狗狗！

8，認(rèn)識(shí)了很多顧客，顧客滿意度都很高。

取得的大大成就：

認(rèn)識(shí)了xx，等等，太多太多了。

這是最寶貴的收獲，所有的人都沒有私心，當(dāng)我遇到困難的時(shí)候都會(huì)努力地幫助我，鼎力相助。部門與部門之前協(xié)調(diào)的也特別的好！

新的一年馬上就要來臨了，整裝待發(fā)迎接大學(xué)畢業(yè)后工作的第二個(gè)年頭。要有感恩的心，牢記幫助過我的人，點(diǎn)撥過我的人。

在心的一年要牢記過去一年發(fā)生過的錯(cuò)誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。時(shí)刻警告自己要認(rèn)真，要全力以赴。發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

在這里要特別感謝我的銷售經(jīng)理劉遠(yuǎn)帆劉哥，您是我工作生涯的第一位領(lǐng)導(dǎo)，您的銷售經(jīng)驗(yàn)，技巧，已經(jīng)深深地讓我敬佩。讓我心甘情愿跟隨您，以前一直以為大學(xué)教授的話術(shù)很經(jīng)典，但是到了廣豐才知道，劉哥一點(diǎn)也不比教授差啊。相信您會(huì)讓我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，銷售技巧都有很大的提高。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十三

今日我去賣了報(bào)紙，算不上順利，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點(diǎn)是要有自信，因?yàn)樽孕拍茏屇憧朔磺械睦щy，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，之后是一個(gè)陌生人走向了我，問我是不是要賣報(bào)紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。

第二，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要?jiǎng)e人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三，你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報(bào)紙來說吧，并不是所以人都會(huì)買，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會(huì)買的客戶，老人一般不會(huì)買，因?yàn)樗麄円暳Σ缓茫珟е匣ㄧR的老人買的概率很大，因?yàn)檫@些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國家有關(guān)的，比如時(shí)政要聞之類的。

第四，對(duì)不一樣的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值，老年人基本上就注重實(shí)惠了。

最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會(huì)道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

請(qǐng)你相信即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠心下投降，很心硬的人也會(huì)被你的誠心下感動(dòng)，因?yàn)闆]有人天生就是那么心硬，只是因?yàn)楸粍e人傷了，所以才會(huì)變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔!

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十四

4、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。

5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。

工作計(jì)劃。

1、希看xx能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、搜集xx城的數(shù)據(jù)，為xx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在xx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十五

作為銷售業(yè)務(wù)員，我的工作職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)，及時(shí)收回貨款；努力完成銷售管理措施中的要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序；積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；嚴(yán)格遵守工廠規(guī)章制度和各項(xiàng)規(guī)章制度；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識(shí)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來，他們一直以工作職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。近年來，在業(yè)務(wù)工作中，他們可以首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況。在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明，作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)非常重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年，由于陜北電網(wǎng)檢查驗(yàn)收系統(tǒng)迫使項(xiàng)目停止，農(nóng)村電力系統(tǒng)缺乏資金，加上缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能低，市場(chǎng)變化快，業(yè)績(jī)不好。

人都走了。出于安全原因，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)輸工廠儲(chǔ)存的材料。接到任務(wù)后，下午聯(lián)系車輛，協(xié)商運(yùn)費(fèi)。第二天，他跟著車去了浦城分公司。按照原計(jì)劃，三輛車分兩次運(yùn)輸。在裝車過程中，由于預(yù)估重量不準(zhǔn)確，三輛車裝車后，還剩噸左右。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并征得同意后，從當(dāng)?shù)刈饬藘奢v三輪車，當(dāng)天以同樣的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送剩余物資。今年8月下旬去陜北出差，正好碰上神東電力多業(yè)有限公司的物資招標(biāo)，涉及到以后的物資采購，很重要。了解詳細(xì)情況后，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并盡快發(fā)送相關(guān)材料。我知道招標(biāo)對(duì)我的工廠和我自己都很重要，但是因?yàn)闆]有參加正式的招標(biāo)會(huì)議，我覺得無法啟動(dòng)，所以我經(jīng)過慎重考慮，從物資采購單位的相關(guān)部門入手。收集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況和產(chǎn)品供貨價(jià)格，為投標(biāo)做好鋪墊。通過我們不懈的努力，我們成功通過了投標(biāo)過程中的資質(zhì)審核、業(yè)務(wù)答辯、答辯，最終一切都有了回報(bào)。最后，我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在本次招標(biāo)中中標(biāo)，為以后的產(chǎn)品銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的按部就班的工作，產(chǎn)品缺陷普遍存在，銷售人員要正確對(duì)待客戶投訴，把產(chǎn)品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟，同時(shí)謹(jǐn)慎處理。在產(chǎn)品銷售過程中，我會(huì)嚴(yán)格遵守工廠制定的銷售和服務(wù)承諾。接到客戶投訴時(shí)，我首先要認(rèn)真記錄客戶投訴，并做出口頭承諾。其次，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我會(huì)與相關(guān)部門人員一起制定應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)要及時(shí)與客戶溝通，讓客戶對(duì)處理方案滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是做好銷售的前提。在銷售過程中，我也注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。基本能回答工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)等方面的問答，基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的使用和安裝。

根據(jù)工廠對(duì)代理產(chǎn)品的統(tǒng)籌安排，通過自己對(duì)陜北的了解，代理品種分為兩大類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器、限流熔斷器等。，售后服務(wù)有問題；第二，kv線路有鐵配件、五金配件、弓包、橫擔(dān)，使用量大，但附加值低，廠家多，銷售困難。

校長(zhǎng)的銷售個(gè)人工作月總結(jié)（精選16篇）篇十六

工作總結(jié)是在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)工作進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總體檢查、總體評(píng)價(jià)、總體分析和總體研究，以分析不足，獲取借鑒和改進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

進(jìn)入公司以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和悉心教導(dǎo)下，通過自身的努力，在思想、學(xué)習(xí)、工作以及生活上都有了較大收獲，現(xiàn)總結(jié)如下:。

思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，積極響應(yīng)公司關(guān)于貫徹各項(xiàng)黨的方針政策的號(hào)召，參加公司組織的團(tuán)組織活動(dòng)和黨員活動(dòng)，加強(qiáng)了自身的黨性修養(yǎng)。

學(xué)習(xí)上，我本著積極進(jìn)取的態(tài)度，認(rèn)真工作、虛心請(qǐng)教。在日常生活和工作中，我堅(jiān)持做個(gè)有心人，勤于思考，積極主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，通過自學(xué)和向他人請(qǐng)教相結(jié)合的方式，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。通過點(diǎn)滴積累，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大提高。

工作上，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，不管多么瑣碎我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待、用心去完成。生產(chǎn)技術(shù)部是一個(gè)責(zé)任重大且工作內(nèi)容較繁瑣的部門，涉及到的人員和業(yè)務(wù)范圍較廣，對(duì)員工的綜合素質(zhì)有較高的要求。這段時(shí)間，我的主要工作是在熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，負(fù)責(zé)部分工作的協(xié)調(diào)以及相關(guān)文案的整理和編寫。在這個(gè)過程中，我逐漸對(duì)公司以及本部門有了較全面和深入的了解，對(duì)自身的崗位職責(zé)有了較清晰的認(rèn)識(shí)，并熟悉了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

當(dāng)然，進(jìn)入公司之初，由于對(duì)工作的認(rèn)識(shí)不夠充分，出現(xiàn)了一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，也認(rèn)識(shí)到自己在工作和為人處事方式上存在一些不得當(dāng)?shù)牡胤健５牵ㄟ^不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及充分的自我認(rèn)知和自我批評(píng)，使得自己不斷成熟起來。

生活上，熱情大方、謙恭的為人處事態(tài)度，使我很快融入工作環(huán)境，與同事建立起了良好的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谏钌蠠o微不至的關(guān)懷和工作上的悉心指導(dǎo)，使我倍感溫暖、受益良多。在與領(lǐng)導(dǎo)和同事交往過程中，我也受到潛移默化的影響，人際交往能力和溝通協(xié)調(diào)能力得到提升。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，個(gè)人綜合素質(zhì)得到全面的提升。同時(shí)，公司良好的氛圍和發(fā)展前景使我產(chǎn)生了較強(qiáng)的歸屬感。水務(wù)行業(yè)與國計(jì)民生息息相關(guān)，賦予每一名員工神圣的使命感，而且目前的崗位讓我有機(jī)會(huì)深入接觸生產(chǎn)一線，對(duì)個(gè)人專業(yè)水平的提升有較大幫助，很符合個(gè)人的職業(yè)期望。我相信，憑借著自身良好的基本素質(zhì)和積極進(jìn)取的工作態(tài)度，在這樣一個(gè)有著很強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)中，我的個(gè)人能力將得到進(jìn)一步提升，在今后的工作中能更好地發(fā)揮自己的才干!

自2019xx年x月x日起幸運(yùn)的成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個(gè)月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認(rèn)真地履行自己的工作職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)深切地感受到與同事之間和諧相處、團(tuán)結(jié)協(xié)作的喜悅，而對(duì)因不能面面俱到而留下的遺憾也進(jìn)行反思總結(jié)，不斷吸取教訓(xùn)，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，獲得了進(jìn)步。

現(xiàn)在就這二個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

1、招聘工作：

1)協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作，目前為止參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)四次;。

2)做好求職者來電登記，以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲(chǔ)備。

2、資料整理工作：

1)完善勞動(dòng)合同管理資料。

3)對(duì)公司人事文件及資料的歸檔及整理。

3、社保、團(tuán)體意外險(xiǎn)模塊工作：

1)每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員;。

2)4月份進(jìn)行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。

1、為人正直，能堅(jiān)持原則;。

2、對(duì)工作有激情，舍得付出;。

3、能吃苦耐勞;。

4、良好的溝通表達(dá)能力;。

5、有一定的人事工作經(jīng)驗(yàn)及基礎(chǔ)。

1、有點(diǎn)理想化，追求完美主義;。

2、有時(shí)太過于直率;。

3、性子急;。

4、缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓(xùn);。

5、對(duì)公司管理及經(jīng)營(yíng)模式了解的不太透徹。

以上是我試用期間的工作總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規(guī)劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發(fā)展。

我想要對(duì)公司提出的建議：

2、對(duì)相關(guān)人事表單進(jìn)行管理;(如對(duì)其進(jìn)行編號(hào)，以便查看是否是最新版本);。

3、入職流程的規(guī)范化;(如制作入職跟進(jìn)表，按跟進(jìn)表流程辦理入了職);。

4、各表單管理;(如對(duì)常用及重要表單編輯流程)。

加入xx已經(jīng)進(jìn)半年的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里，我由一名對(duì)恒大無限憧憬的門外漢變成了xx大家庭中的一員。從畢業(yè)到現(xiàn)在，3年的時(shí)間讓我學(xué)會(huì)了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經(jīng)歷，我從中學(xué)到的、體會(huì)到的是我以往工作時(shí)間的數(shù)倍之多。我感覺到我已經(jīng)充分融進(jìn)了恒大的體系之中，做好了當(dāng)一名合格xx員工的準(zhǔn)備，這無疑是我置業(yè)生涯中一個(gè)重要的時(shí)刻。

從加盟xx的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔(dān)子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責(zé)任，是做好工作的原動(dòng)力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的xx人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質(zhì)和責(zé)任感，要克服以前工作的陋習(xí)，改變工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，做事做細(xì)節(jié)，把工作做到極致。

自加盟xx以來，我一直從事財(cái)務(wù)收銀工作。我認(rèn)為收銀員是我司一個(gè)非常重要的崗位。作為收銀員應(yīng)該具備高尚的道德和耐心細(xì)心的品質(zhì)，全力維護(hù)公司的利益，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。按工作行為規(guī)范，認(rèn)真全力做好本職工作，誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè)。

我工作積極主動(dòng)，認(rèn)真踏實(shí)，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因?yàn)槲冶M職盡責(zé)的工作，也贏得了同事的好評(píng)，不過我清醒的認(rèn)識(shí)到任重而道遠(yuǎn)。而我也會(huì)戒驕戒躁，堅(jiān)守自己崗位，同時(shí)也在加緊學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，等待承擔(dān)更大的責(zé)任，為領(lǐng)導(dǎo)和公司分憂解愁。

回顧這半年來的工作經(jīng)歷，我深深體會(huì)到了xx作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。xx的文化和xx精神深深感染著我，我感受到了xx雄厚的企業(yè)實(shí)力和輝煌的發(fā)展前景。我為自己有幸能加入xx而自豪，感謝公司給我提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，在經(jīng)歷了6個(gè)月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格xx員工的條件，特此向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為感!

加入恒大已經(jīng)進(jìn)半年的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里，我由一名對(duì)恒大無限憧憬的門外漢變成了恒大大家庭中的一員。從畢業(yè)到現(xiàn)在，3年的時(shí)間讓我學(xué)會(huì)了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經(jīng)歷，我從中學(xué)到的、體會(huì)到的是我以往工作時(shí)間的數(shù)倍之多。我感覺到我已經(jīng)充分融進(jìn)了恒大的體系之中，做好了當(dāng)一名合格恒大員工的準(zhǔn)備，這無疑是我置業(yè)生涯中一個(gè)重要的時(shí)刻。從加盟恒大的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔(dān)子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責(zé)任，是做好工作的原動(dòng)力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的恒大人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質(zhì)和責(zé)任感，要克服以前工作的陋習(xí)，改變工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，做事做細(xì)節(jié)，把工作做到極致。

自加盟恒大以來，我一直從事財(cái)務(wù)收銀工作。我認(rèn)為收銀員是我司一個(gè)非常重要的崗位。作為收銀員應(yīng)該具備高尚的道德和耐心細(xì)心的品質(zhì)，全力維護(hù)公司的利益，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。按工作行為規(guī)范，認(rèn)真全力做好本職工作，誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè)。我工作積極主動(dòng)，認(rèn)真踏實(shí)，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因?yàn)槲冶M職盡責(zé)的工作，也贏得了同事的好評(píng)，不過我清醒的認(rèn)識(shí)到任重而道遠(yuǎn)。而我也會(huì)戒驕戒躁，堅(jiān)守自己崗位，同時(shí)也在加緊學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，等待承擔(dān)更大的責(zé)任，為領(lǐng)導(dǎo)和公司分憂解愁。

回顧這半年來的工作經(jīng)歷，我深深體會(huì)到了恒大作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。恒大的文化和恒大精神深深感染著我，我感受到了恒大雄厚的企業(yè)實(shí)力和輝煌的發(fā)展前景。我為自己有幸能加入恒大而自豪，感謝公司給我提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，在經(jīng)歷了6個(gè)月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格恒大員工的條件，特此向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為感！

20xx年xx月x日我加入了這家公司，成為其中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了，中間發(fā)生了不少曲折的事情，但終于迎來了轉(zhuǎn)正的時(shí)刻，感謝這段時(shí)間里同事們對(duì)我的幫助，教會(huì)了我不少事情。

在這三個(gè)月里我完成了從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的巨大轉(zhuǎn)變，這段時(shí)間所學(xué)到的東西是我在學(xué)校完全不會(huì)想到的。首先是在技術(shù)上有了很大的提升，在公司待了這么久我才知道，原來學(xué)校教給我們的那些知識(shí)只是最基本的，還有很多是學(xué)校沒有教的，但公司卻需要這門技術(shù)，所以需要自己主動(dòng)的去找資料，去學(xué)習(xí)。因此，在工作的初期，對(duì)于我每天需要完成的那些任務(wù)，我基本上都只能靠著不斷的加班才能勉強(qiáng)完成。別半個(gè)小時(shí)就能完成的我需要一個(gè)小時(shí)，但這個(gè)問題隨著我在公司的時(shí)間越來越長(zhǎng)，慢慢習(xí)慣了公司的這些流程之后，就迎刃而解了，現(xiàn)在的我，能夠勉強(qiáng)跟上同事們的腳步了，對(duì)于一些工作上的事宜，能夠提出自己的看法和意見。

在試用期時(shí)我還不小心遲到了一次，因?yàn)閷?duì)于這邊的交通不是很熟悉，而那天的人流量又很多，也是那天讓我了解到所謂的上班高峰期。這導(dǎo)致我沒能及時(shí)趕上公交，比平常到公司上班的時(shí)間晚近十分鐘，遲到了自然要接受處罰，于是我本就不多的工資又少了一些。這件事讓我的印象很深刻，還在學(xué)校時(shí)我也曾因?yàn)楦鞣N原因遲到過，但老師們就嘴上批評(píng)教育了一下就行了，這是我第一次因?yàn)檫t到受到這樣的處罰。

這三個(gè)月我還是挺滿意的，不僅適應(yīng)了這份工作，還掌握一些其他的技術(shù)，除了工作上的事情之外，我與同事們的關(guān)系相處的也很融洽，配合負(fù)責(zé)人完成了各項(xiàng)工作。同時(shí)我也覺得有些辛苦，卻是在學(xué)校讀書時(shí)要比較輕松，也稍微懂了父母常年在外上班的辛苦，我感覺我能體會(huì)到了。

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生，雖然有過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問題不了解。我在復(fù)合導(dǎo)線廠從事的是710框絞這個(gè)工作，剛上班的時(shí)候是處于一片茫然的狀態(tài)，對(duì)框絞機(jī)的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項(xiàng)工作。遇到這種情況，我依靠班長(zhǎng)和機(jī)長(zhǎng)的指導(dǎo)，以及自己認(rèn)真的向身邊的同事學(xué)習(xí)，處處留意，多看、多思考、多學(xué)習(xí)，不會(huì)的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個(gè)團(tuán)體之中。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓(xùn)。自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進(jìn)，愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)?也使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過這兩個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對(duì)公司的流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做得較差。對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)還需要進(jìn)一步豐富。

初入職場(chǎng)的我,難免有些經(jīng)驗(yàn)不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會(huì)改善自己的不足，越做越好。

試用期一年來，我堅(jiān)持自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下，我思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的提高。現(xiàn)總結(jié)如下：

一年來，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立嘗觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上進(jìn)取構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民-主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛祖國，熱愛中國共-產(chǎn)-黨，熱愛社會(huì)主義，擁護(hù)中國共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作進(jìn)取主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

重要思想的自覺性和堅(jiān)定性認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大報(bào)告及十六屆三中、四中全會(huì)精神，自覺堅(jiān)持以黨的十六大為指導(dǎo)，為進(jìn)一步加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會(huì)作出自我的努力。

(二)是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自我在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自我的辦公室業(yè)務(wù)工作本事。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自我工作實(shí)際特點(diǎn)，利用閑余時(shí)間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》、《反分-裂國家法》，經(jīng)過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐在自我平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：

(一)是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

(二)是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

(三)是在接待來訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、提議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。

在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的提高，但我也認(rèn)識(shí)到自我的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我必須認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺把自我置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)作出自我的貢獻(xiàn)!

2019年8月，我通過公務(wù)員錄用考試進(jìn)入xxxx工作，迎來了自己人生新的挑戰(zhàn)。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教和關(guān)心栽培下，在同事的幫助支持和密切配合下，思想政治素質(zhì)進(jìn)一步提高，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，勤勉進(jìn)取意識(shí)進(jìn)一步堅(jiān)定，廉潔為公精神進(jìn)一步樹立，較為圓滿地完成了承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年里始終嚴(yán)格要求自己，把做好實(shí)務(wù)作為根本，把甘于奉獻(xiàn)作為基礎(chǔ)，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，履行好崗位職責(zé)，為成為一名合格的兵團(tuán)干部不斷努力奮斗。現(xiàn)將一年的學(xué)習(xí)和工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一年里，我始終以轉(zhuǎn)變角色、提高自身素質(zhì)為目標(biāo)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，積極轉(zhuǎn)變角色做合格公務(wù)員。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會(huì)精神，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，用先進(jìn)的思想武裝自己，不斷提升自身綜合素質(zhì)。二是深入學(xué)習(xí)黨和國家的一系列重大方針政策和文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央相關(guān)會(huì)議精神，提高理論水平，豐富政治頭腦，增強(qiáng)政治敏銳性，強(qiáng)化廉潔自律的自覺性，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。三是不懂就問，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向單位業(yè)務(wù)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方式方法，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作，少走彎路。四是努力做到干中學(xué)、學(xué)中干，堅(jiān)持記工作筆記，總結(jié)工作中的成敗得失，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長(zhǎng)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。五是在黨員同志的積極帶動(dòng)下，于x年x月x日，鄭重地向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，希望黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我。

進(jìn)入xxxx之后，我先后被安排到辦公室和業(yè)務(wù)處室兩個(gè)處室工作。辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，在工作過程中我始終要求自己做到“三勤”，即嘴勤、眼勤、手勤。一是在接待其他單位來訪同志時(shí)，主動(dòng)詢問是否需要，積極協(xié)助辦理或向辦公室主任報(bào)備;二是在收發(fā)文時(shí)，及時(shí)把文件呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示，并把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回，分別呈報(bào)、歸檔或傳閱各處室;三是在籌備春節(jié)茶話會(huì)時(shí)，協(xié)助其他同志草擬會(huì)議實(shí)施方案，采購所需食品、設(shè)備、春聯(lián)等物資，會(huì)議期間做好主持人工作，努力活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，發(fā)揮好茶話會(huì)增進(jìn)團(tuán)結(jié)、凝聚力量、共迎新春的積極作用;五是在錄音整理、后勤管理、打字復(fù)印、報(bào)紙雜志整理等工作上盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

到業(yè)務(wù)處后，我的工作崗位基本穩(wěn)定，協(xié)助其他同志做好檔案管理、材料搜集、文稿起草的工作職責(zé)也基本明確。一是做好檔案分類整理工作。根據(jù)年份和內(nèi)容檔案進(jìn)行收集、分類、裝盒、編號(hào)，對(duì)每份文件都做到心知肚明，隨用隨拿;二是做好文稿起草工作。根據(jù)工作需要，共草擬復(fù)函20余篇，實(shí)施方案2篇，情況報(bào)告5篇;三是籌備好黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)。7月份是黨風(fēng)廉政教育月，草擬完成了教育月活動(dòng)實(shí)施方案和時(shí)間安排表，并在活動(dòng)開展期間做好記錄，確保教育月活動(dòng)順利開展;四是積極參加機(jī)關(guān)組織的各類活動(dòng)。

試用期中，始終做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，謙虛和善，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，不遲到早退。嚴(yán)于律己，在工作上作風(fēng)扎實(shí)，做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不講條件、不消極怠工，組織紀(jì)律性、工作責(zé)任感和事業(yè)心較強(qiáng)，不計(jì)較個(gè)人得失，一切以大局為重、以單位利益為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，以高度責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)地做好本職工作。在生活上作風(fēng)正派，做到遵紀(jì)守法，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，努力樹立健康向上、清正廉潔的年輕干部形象。

通過一年的工作和學(xué)習(xí)，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷和幫助下，各方面能力都得到了提高，工作上也取得了一些小成績(jī)，為以后更好的服務(wù)全局打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但我深知自己還存在著許多缺點(diǎn)和不足。一是政治理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，理論知識(shí)水平還比較低，主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性也不夠高;二是在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，發(fā)揮主觀能動(dòng)性的比較少，缺乏自主思維能力;三是工作經(jīng)驗(yàn)不足，思考問題不夠全面，做事過于草率，不注意講究工作方法，影響工作進(jìn)展。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定理想信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治覺悟和思想水平，進(jìn)一步提升公文寫作能力，在實(shí)踐中磨練自己，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，做一名合格的人民公務(wù)員。

本人自xxxx年xx月xx日起進(jìn)入xx公司從事xx工作，在不知不覺中已經(jīng)經(jīng)過了2個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來沒有改變過。

在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

在過去的2個(gè)月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的配合幫助下，嚴(yán)格要求自己，緊緊圍繞廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路扎實(shí)工作，改進(jìn)工作方法，提高部門員工工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：

1、完善采購制度，嚴(yán)格審核采購計(jì)劃，降低采購成本。本年度對(duì)部門采購人員進(jìn)行了采購流程及制度的相關(guān)培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)采購人員對(duì)采購業(yè)務(wù)工作流程的管理，提高采購業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作效益，降低采購成本;針對(duì)各部門提出的采購計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，無相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的采購計(jì)劃一律不予采購。部門人員根據(jù)庫存量和生產(chǎn)計(jì)劃安排制定的生產(chǎn)采購計(jì)劃嚴(yán)格審核，避免出現(xiàn)重復(fù)采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉(zhuǎn)率等情況。

2、培養(yǎng)部門人員加強(qiáng)完善采購合同執(zhí)行力度。日常工作中及時(shí)解決員工在采購合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因，親自去供方實(shí)地考察溝通解決。

3、加強(qiáng)庫房5s管理，確保庫房物料帳卡物一致。

4、積極開發(fā)新的可替代的供應(yīng)商并維護(hù)現(xiàn)有供應(yīng)商，建立并保持良好關(guān)系。本年初針對(duì)有機(jī)玻璃出現(xiàn)的缺貨問題，積極尋找供方，我部門人員屢次配合技術(shù)部和質(zhì)檢部去廠商實(shí)地考察，幾近周折最終圓滿確認(rèn)了供貨方;本年度部分注塑件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象，針對(duì)此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導(dǎo)相應(yīng)生產(chǎn)，順利完成生產(chǎn)任務(wù)所需;2014年10月份供應(yīng)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)管理，重新更新了合格供方名錄，對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行了供方調(diào)查分析和評(píng)價(jià)，確保每一個(gè)合格的供應(yīng)商資料完整齊全。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念，和供應(yīng)商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以助于提高公司成本核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、積極配合各部門相關(guān)工作業(yè)務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，實(shí)現(xiàn)積極有效溝通，更好的完成工作任務(wù)。工作中團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。嚴(yán)格按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，及時(shí)與相關(guān)供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，為我廠提供質(zhì)量合格的物料。

采購訂單執(zhí)行力度欠佳，部分供方未能嚴(yán)格按照采購合同去執(zhí)行，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現(xiàn)影響生產(chǎn)部門正常運(yùn)作的情況。我部門在明年會(huì)著重加強(qiáng)供方在交期方面的處罰力度，不斷完善采購合同的執(zhí)行情況，努力把工作做得更好;目前有部分供應(yīng)商剛開始合作，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;部門與部門之間的溝通未能達(dá)到預(yù)計(jì)理想效果，未來一年中需加強(qiáng)各部門員工的工作責(zé)任感，真正實(shí)現(xiàn)理想溝通效果。

我叫xxxx，于今年7月進(jìn)入公司，現(xiàn)在已有4個(gè)月的時(shí)間。根據(jù)公司的需要，目前在技術(shù)部，負(fù)責(zé)美工工作。本人工作認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。在工作期間努力配合大家工作、踏實(shí)工作、按時(shí)按質(zhì)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

我自畢業(yè)以來，一直從事教育型網(wǎng)站工作，因此，我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說不太熟悉，所以我曾擔(dān)心我不能勝任這項(xiàng)工作，但我相信路是走出來的，事業(yè)是做出來的，干就會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，這是無數(shù)的成功者總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)；我相信我能行，我也能做好。

在工作中沒有一帆風(fēng)順的，難免出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，因?yàn)椴涣私舛偸欠敢恍┏ＷR(shí)性的錯(cuò)誤，但前事之鑒，后事之師，在我們的經(jīng)理xxxx一遍遍的指導(dǎo)下，讓我知道做美工應(yīng)當(dāng)注意的地方，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，平時(shí)工作中難免會(huì)遇到一些不懂的問題，這時(shí)程xxx、高xx和張xx都會(huì)熱心的幫助我；短短的幾個(gè)月里，我感覺到了我技術(shù)上的提高，增加了我勝任這份工作的信心，在此，我感謝所有部門成員對(duì)我工作的幫助，感謝公司各位同事對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤提醒和指正。

俗話說：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣不想做出一番事業(yè)的員工不是好員工，公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我就要珍惜這次機(jī)會(huì)，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，與人為善，對(duì)工作力求完美，不斷的提升自己，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的機(jī)會(huì)，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了我們企業(yè)人“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而驚喜萬分。

帶著對(duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產(chǎn)權(quán)、國土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強(qiáng)的隨機(jī)性，有時(shí)急著要同時(shí)處理好幾件事情，而有時(shí)卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在內(nèi)得出比較正確的判斷，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。

當(dāng)然了，在這期間，是我出錯(cuò)的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃，客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使業(yè)主滿意，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。在這里，我清楚的認(rèn)識(shí)到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。

同時(shí)，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對(duì)房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時(shí)整改。因?yàn)檫@個(gè)問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度。一但業(yè)主停工會(huì)帶來工期和經(jīng)濟(jì)的損失，更嚴(yán)重的是會(huì)影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當(dāng)務(wù)之急了。這不僅提高工作效率，也增加了美譽(yù)度；其次對(duì)整改施工單位的監(jiān)督，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實(shí)踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不規(guī)范；窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規(guī)范等造成；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤(rùn)濕不夠或一次抹灰太厚以及細(xì)砂含量太重造成。通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量，也增強(qiáng)了我的信心。

通過整改流程的完善，并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施，的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實(shí)施下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。

隨著時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我不斷成長(zhǎng)，解決了一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)維修整改方面，感覺自己對(duì)有些知識(shí)潰缺，如專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)方面。但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年1月25日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間，我在業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大；但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第x份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

三個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤充滿信心，我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

(一)、工作表現(xiàn)：

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。

在跨入xx工程有限公司財(cái)務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望，終于在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接下了幾個(gè)剛剛開始施工的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來說，這無非是一種賞賜、是一種運(yùn)氣、是一種幸福、也是展示自己的平臺(tái)。既然領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣好的平臺(tái)，我也努力把握了這次機(jī)會(huì)，開始正式全面地接觸項(xiàng)目上的種種財(cái)務(wù)工作。在xx老師精心的輔導(dǎo)下，在我的腦海里對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作有了整體的認(rèn)識(shí)，了解了項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的程序，不僅學(xué)會(huì)了如何處理各種單據(jù)，而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的控制和管理有了一定的認(rèn)識(shí)。會(huì)計(jì)工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制，更重要的是管理與控制工作，對(duì)于項(xiàng)目會(huì)計(jì)而言，要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)成本控制的漏洞，然后找出預(yù)防方法。

這三個(gè)月的時(shí)間里，我能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時(shí)間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的幫助下，我明白了很多實(shí)習(xí)時(shí)一直糊涂的問題，能主動(dòng)積極的承擔(dān)責(zé)任，虛心請(qǐng)教自己不明白的問題，收獲很多。

(二)、學(xué)習(xí)進(jìn)展：

1、經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)nc系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)識(shí)。在處理單據(jù)的時(shí)候，首先應(yīng)該在腦海里思考該單據(jù)對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄是什么，然后在nc中進(jìn)行處理制單，檢驗(yàn)與自己所想分錄是否一致，如此一一對(duì)照，讓我在學(xué)校中的所學(xué)，不會(huì)因智能的會(huì)計(jì)軟件而荒廢。在處理各種單據(jù)的時(shí)候，讓我知道作為一名財(cái)務(wù)工作者一定要細(xì)心再細(xì)心。

例如，在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí)，材料出庫單據(jù)應(yīng)該注意的問題就是，要看每張單據(jù)的收發(fā)類別，根據(jù)具體的收發(fā)類別做出相應(yīng)的憑證。雖然在這過程中遇到過無數(shù)個(gè)問題，但是在我的指導(dǎo)老師的陳君的教導(dǎo)下，總是能夠輕松的解決。

一定要注意：

(1)、公司轉(zhuǎn)出必須與工地收原材料一對(duì)一對(duì)的做，生成憑證是有調(diào)撥材料的話，必須要做出庫調(diào)整單將其調(diào)平，因?yàn)檎{(diào)撥材料科目無余額，是一個(gè)中轉(zhuǎn)科目。

(2)、車間領(lǐng)用材料在成本計(jì)算生成憑證時(shí)，應(yīng)該將輔助核算中的部門根據(jù)單據(jù)的信息填上，計(jì)入制造費(fèi)用。

(3)、在成本計(jì)算無單價(jià)時(shí)，首先要在出入庫流水賬中查詢單價(jià)，將出庫單價(jià)填入再進(jìn)行成本計(jì)算。在這些工作中一定要細(xì)心，不能有絲毫馬虎。

除此之外，鋁錠調(diào)價(jià)的處理、發(fā)票的查詢、調(diào)撥材料的調(diào)整處理、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要仔細(xì)，認(rèn)真。顯然對(duì)于這三個(gè)月時(shí)間的工作，已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松，對(duì)自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項(xiàng)目事宜有了熟練的掌握，也證明了自己可以獨(dú)立的去完成自己的工作，順利的處理好項(xiàng)目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在xx工程有限公司正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、雖然說自己的崗位是成本會(huì)計(jì)，但是在試用期間里，我也自己學(xué)著做費(fèi)用的工作，向費(fèi)用的老師趙莉、鄧娜虛心的請(qǐng)教著，老師對(duì)我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當(dāng)我想親自去接觸具體的費(fèi)用工作時(shí)，她們總是支持著我，教我怎么做費(fèi)用的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據(jù)，漸漸的自己也基本上能夠獨(dú)立去完成，日常的費(fèi)用類做賬，感覺收獲很多。

3、這三個(gè)月可以說是自己收獲的日子，不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成，而且對(duì)費(fèi)用組的工作也有了，進(jìn)一步的接觸與認(rèn)識(shí)。但是這是不夠的，要成為一個(gè)地道的會(huì)計(jì)，必須熟悉除了成本費(fèi)用之外的各個(gè)財(cái)務(wù)知識(shí)。所以在工作之余，我會(huì)仔細(xì)的去看各個(gè)崗位老師們做的各種單據(jù)。其中月末結(jié)賬，我是一直都沒有接觸過的，所以我對(duì)這一塊非常的感興趣，這個(gè)工作是我們的領(lǐng)導(dǎo)尹群芳部長(zhǎng)從事的，在她的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了期末如何結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、各種費(fèi)用等，還了解了點(diǎn)增值稅開票的工作流程以及抵扣發(fā)票的工作方法，這是在學(xué)校所學(xué)不到的東西，所以我也很認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，很慶幸有這樣的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

自從三月開始到公司實(shí)習(xí)以來，已經(jīng)有好多個(gè)日日夜夜了，心里的感觸也是很深的，xx已經(jīng)闖入了我的生活，在以后的歲歲年年里它伴隨著我的成長(zhǎng)。初到公司開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，就有異常的興奮，畢竟有機(jī)會(huì)到總部財(cái)務(wù)管理中心去感受一下工作的氛圍。在總部實(shí)習(xí)的二十多天里，深深的被那種工作環(huán)境所吸引，那中和諧的、寧靜的、和睦的、朝氣蓬勃的工作氣氛，真的讓人激動(dòng)人心，想想自己將要在這里奉獻(xiàn)自己的青春，真是畢業(yè)后的幸運(yùn)。過了不久我就被分到了xx公司，沒來之前有一種擔(dān)心，擔(dān)心那種工作環(huán)境是不是還會(huì)讓人感到舒適。終于，那天我到了xx，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，來到了江河。開始正式投入自己的工作，很是擔(dān)心自己做不來怎么辦，心里很沒有底。真正開始接項(xiàng)目會(huì)計(jì)的任務(wù)，遇到的問題還真的很不少，本來就緊張的我一下子無從下手。就在這時(shí)，旁邊的老員工黃忠海看出了我的無奈，于是他語重心長(zhǎng)的給我講解，一遍又一遍的重復(fù)著我糊涂的問題，用他的話語震動(dòng)著我的腦細(xì)胞，終于讓我恍然大悟，眼前豁然開朗。原來就這么簡(jiǎn)單的問題，我給它想的太復(fù)雜了，所以自己把自己給套進(jìn)去了。

我實(shí)在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中工作，雖然很有壓力，但是我有信心去完成自己的任務(wù)。在這過程中可能會(huì)遇到很多問題，但是我堅(jiān)信這些難不倒我，因?yàn)檫@里不缺像黃會(huì)計(jì)這樣的老師在背后支持著我。現(xiàn)在終于明白公司為什么會(huì)這樣快速的大踏步的往前發(fā)展，就是因?yàn)橛幸蝗喝耍瑹òl(fā)著朝氣的為這個(gè)集團(tuán)注入自己的動(dòng)力，xx財(cái)務(wù)部就是這群人中的一部分。我為自己能成為其中一員而感到自豪和驕傲。