銷售工作總結是促進團隊合作和交流的有效方式，了解每個人在銷售過程中的貢獻和問題。大家一起來分享一些優秀的銷售工作總結范文，相互學習和借鑒，不斷提升銷售能力。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇一

回首17年來的工作經歷，感受頗多，可以用十六個字來總結：

一、善于學習。

大學給了我們一些基本的理論知識，但是與實踐卻又有很大的一段距離。我本不是學習電力專業的，因此從事電力行業后，一切對于我來說就都是新的了。具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我不得不一切從頭學起。雖然大多數時候，我是學非所用，但是我有一個良好的自學習慣。從剛開始的多經會計賬務的清理和日常賬務處理，以及后來的供電所報賬會計，我都虛心向當時的主辦會計和其他人學習，自己盡快拿到了會計從業資格證，工作中也很勤奮、細心，幾年的工作中沒有出現差錯。從事秘書工作后，在工作中積極學習文秘相關知識，努力學習公司各部門的業務知識等。經過學習，進一步豐富了知識層面，政治理論修養和崗位知識水平也有了很大的提高。認真學習了各種有關群眾工作的文件及會議精神，熟悉了黨的群眾工作路線和工作方針；認真學習了工會法、勞動法、電力法等法律法規，為日常處理群眾事務，做好信訪、調解、法律事務及合同管理等工作打下了堅實的理論基礎；除此外還積極學習電力系統知識、營業管理、計算機知識、公文寫作等知識，極大豐富了自己的頭腦。學習是人一生的大事，也是一種樂趣。通過學習，我感受和獲取了很多新的知識，從此也打開了一扇通往新的知識世界的大門；也因為有著良好的自學習慣和如此之多的知識積累，使得我在工作中更善于觸類旁通，工作能力不斷增強，個人也日趨自信。

二、敏于思考。

思考是一種力，體現的是人的精神活動狀態和知識豐富程度。在不斷加強學習的同時，我也積極思考工作中、行業中存在的問題，結合工作實際，善于深入基層實地，開展調查研究。針對會計業務、多產業變革、電費回收、線損管理、優質服務等各方面的問題，敏于思考，增強和同事的溝通，掌握了大量的第一手材料，認真撰寫了《內部人控制與企業改革》、《優質服務應該有個“度”》、《重構企業用工制度之設想》、《臺區精細化考核的五個問題》、《淺議預付費ic卡電能計量裝置推廣中的問題和對策》、《農電公司發展趨勢預想》、《淺談農村電費郵政批扣業務推廣過程中的問題和對策》等多篇論文，發表在各類各級雜志刊物上，并被多家在國內、行業內有影響力的媒體網站所轉載，具有一定的影響力和現實指導意義。也正是勤學敏思，我結交了不少網上和現實中愛好相同、有一定思想深度的作者、編輯和寫手，并相互切磋，結下了深厚的友誼，成為了我人生中的良師益友。思考的結果付諸行動才有意義。我深入調查了農電工工資考核的現狀，針對無符合實際、具有可操作性的現行考核辦法，我結合公司實際，結合文件上的指導性意見，成功設計了一套農電工工資考核模版，并實用至今。三、勤于工作學思的結果體現于工作業績。自調入辦公室工作以來，我的工作能力和業績不斷提升。

一是不斷增強文字功底，努力提高辦文、辦會水平，材料的寫作要求盡可能的詳盡、準確，積極向領導和其他部門學習，仔細分析上級機關的材料，多進行換位思考，努力提高寫作水平。堅持讀書看報，收看新聞。堅持做到勤思、常練、多改，努力提高文章質量。虛心與同事交流寫作體會，汲取有益經驗。幾年來，在辦公室領導和同事們的關心、支持、幫助下，承辦了各種文字材料，主要有：起草了公司每年工作報告；撰寫了辦公室年度及半年工作總結，公司領導的講話、總結、匯報材料等；做好了每月信息的撰寫、上報工作，每月及時撰寫上報信息。參加總經理辦公會議及其他專題會議，做好會議記錄，并起草了相關會議紀要。負責組織了公司二級單位的信息員培訓，提高了基層信息報送質量。此外還勤于動筆，就電力行業的發展和現狀敏于思考，撰寫了近六十篇文章，并見之于各級網絡媒體、雜志、報刊。

二是牢固樹立服務意識，創造性地開展工作。工作中，我隨時提醒自己牢固樹立服務意識，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。我在工作中堅決服從公司領導和辦公室主任的安排部署；辦文細、辦事穩；領會領導意圖快、貫徹落實快、具體操作快；熟練掌握計算機等現代辦公設備的操作和使用。在起草領導講話、草擬工作匯報、下達通知時，仔細校對、認真核實。對于要印發的文件，尤其是上行文，我每次都進行認真的核稿和校對，最后送給辦公室主任把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發放。嚴守機密，工作中堅持做到辦事扎實，努力把公司領導和辦公室主任交辦的每一項工作落到實處。幾年來，積極協助辦公室主任抓好文字把關和綜合業務工作，協助主任做好了每年的年初職代會、工作會等大型會務安排，協助主任抓好了公司計劃生育管理工作，完善了辦公室各項制度和資料，為辦公室的規范化管理、勞動競賽和標準化建設奠定了基礎。在完成本職工作的同時，對領導和組織上交辦的其他工作任務，都能夠認真負責的做好，并力求做到緊急事馬上辦，優先事盡快辦、普通事抓緊辦。幾年來因工作突出，已經成為辦公室的業務骨干，07、08、被評為公司“先進工作者”稱號。

三是不斷強化內外協調，維護企業、員工的合法權益及社會穩定。

作為服務于千家萬戶的公益性企業，供電公司的法律事務也呈現出行業獨有的特點，即不可預見性、突發性。針對這種特點，我一方面加強自身的法律知識學習，努力提高自身法律水平和法律事務處理能力，另一方面加強了和公司常年法律顧問的溝通和聯系。對于惡意刁難或不規范用電用戶，及時聯系了法律顧問和電力警務室，積極增進了和政府電力設施保護部門的聯系，電力設施保護工作得到進一步加強。強化了公司合同管理，嚴格按合同簽訂程序履行合同簽訂手續，起草、初審、修改、再審、簽訂等環節得到很好的控制，在合同內容上嚴把文字關，力求文字表述精準、邏輯嚴密，并由公司常年法律顧問最后審定。強化了企業公章的規范化管理，制定了公章使用辦法，嚴格了公章使用的審批權限，加強了公章使用的登記制度的執行。

穩定壓倒一切，企業的經營必須有一個良好、和諧的內外部環境。為了維護企業的穩定和群眾的權益，面對繁重的維護穩定任務，我進一步深化了對信訪工作重要性的認識，把信訪作為工作的重點來抓緊抓好。每月定期向領導匯報信訪工作，進一步完善信訪信息網絡，始終把遏制集體上訪與重復上訪作為信訪工作的重點來抓，切實解決和向領導反映群眾信訪反映的問題，為群眾辦實事。幾年下來基層單位員工思想動態始終保持穩定，沒有出現上訪和越級上訪；及時辦理和回復人大政協的提案，做到了件件有回音，樣樣都回復，得到了政府部門的肯定。每季度定期向市公司上報法律事務及穩定報表、合同管理報表。幾年來公司內外和諧穩定，呈現出良好的發展態勢。

四、甘于平淡多年來我從事的工作都是在后臺，很少直接面對客戶；即使是直接面對客戶的營抄工作，也是奔波于城鄉之間，更多的是和電表打交道。多年的會計、調度和運行值班、農電管理、秘書工作，注定了工作的枯燥和平淡。特別是值班和秘書工作，往往是在萬家燈火時獨自忙于燈前，空守一份寂寞。工作性質決定了工作者必須能耐得住寂寞，甘于平淡。雖然更多的是寂寞，但是我也有高興的時候。當寂寞時眺望窗外的萬家燈火，我很開心；當自己的初稿被領導認可時，我很放松；當一揮而就的稿件見之于報刊時，我很愜意。雖然工作崗位一換再換，但是我始終保持了這份好心境，任他世事紛擾，我獨留一份平淡于方寸之內。回首十三年的工作生涯，有苦也有樂，但一切已成過去。有千里之行，始于足下。今后的路還很漫長，還會遇到更多的新任務、新挑戰，但我有信心也相信自己有能力去接受挑戰，我將從現在做起、從身邊做起、從點滴做起，進行不懈的努力，全方面地提高自己，力爭在工作崗位上作出更大的貢獻。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇二

本人20_年7月畢業于_____，所學專業為電力系統及自動化。后分配至，20_年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業技術工作，現做如下介紹：

一、繼電保護定值整定工作(10kv及以下)。

20_年9月至97年擔負分公司10kv配電(含電容器)、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機打印以規范管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。97年底由于機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。

二、線損專業管理工作。

五、專業運行管理。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇三

工作從到調度所報到之日起，本人就積極投入到新的工作崗位中去，積極向各位老師傅們學習業務技術，學習大量調度業務技術書籍及有關規章制度。調度班張班長是位能干、熱情、細致的女班長。她十分重視對對新進調度員的業務培養工作。為我三個月后的調度副值業務考試以及以后業務技術發展，制定了詳細周全、循序漸進地學習計劃。六月份，本人順利通過調度副值考試，并正式擔任調度副值。

本人在跟班學習的同時，盡已所能，完成所領導交與的調度所內聯網建設等工作；根據所及班組工作計劃、創一流工作計劃及工作動態，及時完成上級布置的工作。積極配合班長完成班組部份管理工作，起草了監控崗位責任制，監控交接班制度、監控值班等制度，完成一些資料整理工作。進入調度所工作時，正值局創一流供電企業活動最后攻堅階段。本人積極主動參與，完成班、所布置的無論份內或份外的工作。特別是在局mis系統“調度管理”模塊及“監控”模塊的修改和建立，本人做了大量工作：搭建模型，調試改進，等等。整理和規范了班組臺賬資料，制作了統一的臺賬標簽。在日常工作中，本人及時根據設備變更情況，完成相應的資料登記整理工作。

在進調度所工作后不久，調度所為了加強對電網的調度管理，加強對無人值班變電所設備的監控，理順關系，確保電網的安全經濟運行，成立了監控站。根據工作安排，本人被安排于監控站工作。監控站成立前，電壓及功率因數兩市局對我局的考核指標完成情況很不盡如人意。從2006年3月份，我局a類電壓合格率及功率因數呈現逐月上升的好趨勢，其中電壓合格率5月份達到99.26％，創歷史最好記錄。其中包含了調度班全體人員的辛勤勞動。本人也為摸索10kv電壓變化規律，多次后半夜起床監控電壓變化情況，為電壓的調節控制積累了很好的經驗。本人的工作也受到了許局長的點名表揚。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇四

1、由于發電任務繁重，機組的檢修工作相應增多，生產部根據任務的輕重緩急合理安排落實有關的檢修項目，將檢修工作票與報修單落實到人基本做到小修不過夜，并發現問題或故障及時解決，在保證檢修質量的前提下將大的事故基本消除在了萌芽狀態。

2、不斷強調運行人員加強責任心，認真貫徹各項既定的規章制度，嚴格執行交接班制度，設備巡視檢查制度，并將行政辦公會議及值班長會議的決議有效落實，努力發揮骨干員工的先鋒模范作用，在獎金考核中拉開了員工之間的差距加大了獎懲力度，這一做法起到了很好的效果。

3、不斷督促員工加強對工作環境及設備衛生狀況的重視。在保證機組安全穩定運行的前提下，努力解決“三漏”問題，保證設備及廠區處于健康的生產工作環境之中。下半年由于機組待命時間較多，運行人員以設備的油漆工作作為工作重點，3臺機組將以嶄新的外觀進入2005年。

4、加強員工的崗位學習，提高自身業務水平及動手實踐能力，在xxxx年全體員工經過學習順利通過安規考試及現場考問。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇五

一號機的技改工程從去年年底拉開帷幕，由于前期的準備工作沒有完全到位，對現有設施的認識不夠充分，以至于基礎的重建工作耽誤了一號機改造的整個進程，在公司總經理的多次督促下，經過各方面的通力協作，機組比計劃晚了半個多月完成了安裝過程進入調試階段。由于新機組與原mak機存在較大差異調試仍然存在較大的困難，我們與技改方共同分析原因查找問題，在不斷解決了超速、游車、油霧探測器頻繁動作等缺陷之后機組終于可以穩定運行并網發電，并在高峰用電期間發揮了相當大的作用。

在一號機正常運行的階段，生產部對一號機的遺留備件進行了大規模的清點，多次赴江陰及其他廠家訂購、定做有關備件，仔細復核尺寸，并將到廠的備件進行徹底的除碳清潔并經過防銹處理后分類保存，確保隨時可以使用以滿足一號機備件需求。

2、保證全年順利完成發電任務。

進入20xx年發電任務較往年有很大的增加，特別是夏季進入用電高峰期，機組以連續并網運行11天半創造歷史發電的最高紀錄，在此期間生產部面對繁重的工作量，適時的安排班次調整了班組運行人員以適應新形勢下的工作需求，經受住了未曾預料的嚴峻考驗。由于連續發電機組多以疲勞狀態運行，出現問題的概率明顯增多，解決機組的臨時檢修和不可缺少的定期保養也是迫在眉睫的問題，在保證機組無重大安全事故發生的前提下，利用發電間隙合理組織人員盡可能快的完成必須的搶修工作，保證了機組全年的正常穩定運行。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇六

雖然我全日制所學的專業非電力專業，但近年來我重點自修了電氣化相關專業課程，不斷強化我的專業技術能力。____年12月我通過了廣東省人事廳組織的全省計算機網絡應用考試。現我從事的工作主要是電力系統電氣化專業工種。我對所從事的配電線路、線損管理、設備安裝及檢修工作比較熟悉。

近年來，樹立和落實科學發展觀，加強政治理論和業務知識學習，愛崗敬業，忠于職守，嚴于律己，勤廉務實，以高度認真的態度和善于創新的精神開展工作，取得突出成績，受到好評。

曾被評為年度考核優秀人員、優秀基層黨員。

一年多來我在身邊師傅同事及領導的幫助下積極開展專業技術工作，我主動上進，虛心好學，不恥下問，苦于鉆研。近年我認真參與單位組織的電氣課題研究，寓理論于實踐中，敢于創新敢于進取。撰寫的論文《關于兩改后的線損管理措施的思考》、《略論變電站自動化系統的新發展》，榮獲公司年度論文評比三等獎。在電力設備安裝及檢修工作中，我受到領導的充分肯定及單位獎勵。

近年主要工作情況如下：

一、開展繼電保護定值整定工作(10kv及以下)。____年10月，由于單位原來整定人員不足，我協助單位開展10kv配電線路(含電容器)、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統阻抗表、分線路阻抗圖、系統站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機打印以規范管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現誤整定現象，且通過對系統短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。____年底由于機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。

損規劃、____年度降損實施計劃，月(專業技術工作總結)度、季度、年度的線損分析，積極采取技術措施降低線損，完成兩個35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作20____年電力專業技術工作總結20____年電力專業技術工作總結。

三、參與電網建設與改造工作。____年3月至現在我參加了湛江霞山兩個35kv變電站主變增容、更換10kv真空開關工作。目前作為協助人員，我配合領導開展郊區110kv變電站全過程建設工作，參加了霞山等5條35kv線路大修改造工作，配合了農網10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，協助完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與工程質量驗收及資料整理工作，提高了供電能力，滿足經濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質量，滿足了經濟發展對電力的要求，取得了較好的經濟和社會效益。

四、大膽參與專業運行管理，參加制定專業管理制度。由于我曾是學習文科，文字功夫較好。單位領導獲悉，抽調我配合參與制度的完善與修訂。包括內容是：供電設備檢修管理制度;技改、大修工程管理辦法;固定資產管理辦法實施細則;供電設備缺陷管理制度;運行分析制度;外委工程管理規定;生產例會制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術進步管理及獎勵辦法;科技進步及合理化建議管理制度;技術監督管理與考核實施細則;主持制定供電營業所配電管理基本制度匯編。

參加制定生產管理標準，內容是：電壓和無功管理標準;線損管理標準;經濟活動分析管理標準;設備全過程管理標準;主持制定專業管理責任制：線路運行專業工作管理網及各級人員責任制;變壓器專業工作管理網及各級人員責任制;防雷工作管理責任制;電纜運行專業工作管理網及各級人員責任制;變壓器反措實施細則。積極開展季節性工作，安排布置年度的重要節日保電工作、重大政治活動保電安排。這些工作的開展，有力地促進了電網安全穩定運行。

五、開展科技管理工作。在工作中我盡可能采用計算機應用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產統計應用程序，完成單位固定資產輸機工作，完成固定資產的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統計程序完成技術改造(含重措、一般技措項目)的統計分析工作。三是協助完成分公司地理信息系統的開發應用工作，組織完成配電線路參數、運行數據的錄入工作，形成線路數據庫。四是協助配電線路加裝自動重合器(112#線路)試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。另外，在____年9月至12月間利用定額進行城網改造工程的電氣施工預算的編制審核工作。

總之，在近年來的專業技術工作中，我自己利用所學的專業技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高20____年電力專業技術工作總結工作總結。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇七

回首17年來的工作經歷，感受頗多，可以用十六個字來總結：

大學給了我們一些基本的理論知識，但是與實踐卻又有很大的一段距離。我本不是學習電力專業的，因此從事電力行業后，一切對于我來說就都是新的了。具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我不得不一切從頭學起。雖然大多數時候，我是學非所用，但是我有一個良好的自學習慣。從剛開始的多經會計賬務的清理和日常賬務處理，以及后來的供電所報賬會計，我都虛心向當時的主辦會計和其他人學習，自己盡快拿到了會計從業資格證，工作中也很勤奮、細心，幾年的工作中沒有出現差錯。從事秘書工作后，在工作中積極學習文秘相關知識，努力學習公司各部門的業務知識等。經過學習，進一步豐富了知識層面，政治理論修養和崗位知識水平也有了很大的提高。認真學習了各種有關群眾工作的文件及會議精神，熟悉了黨的群眾工作路線和工作方針；認真學習了工會法、勞動法、電力法等法律法規，為日常處理群眾事務，做好信訪、調解、法律事務及合同管理等工作打下了堅實的理論基礎；除此外還積極學習電力系統知識、營業管理、計算機知識、公文寫作等知識，極大豐富了自己的頭腦。學習是人一生的大事，也是一種樂趣。通過學習，我感受和獲取了很多新的知識，從此也打開了一扇通往新的知識世界的大門；也因為有著良好的自學習慣和如此之多的知識積累，使得我在工作中更善于觸類旁通，工作能力不斷增強，個人也日趨自信。

思考是一種力，體現的是人的精神活動狀態和知識豐富程度。在不斷加強學習的同時，我也積極思考工作中、行業中存在的問題，結合工作實際，善于深入基層實地，開展調查研究。針對會計業務、多產業變革、電費回收、線損管理、優質服務等各方面的問題，敏于思考，增強和同事的溝通，掌握了大量的第一手材料，認真撰寫了《內部人控制與企業改革》、《優質服務應該有個“度”》、《重構企業用工制度之設想》、《臺區精細化考核的五個問題》、《淺議預付費ic卡電能計量裝置推廣中的問題和對策》、《農電公司發展趨勢預想》、《淺談農村電費郵政批扣業務推廣過程中的'問題和對策》等多篇論文，發表在各類各級雜志刊物上，并被多家在國內、行業內有影響力的媒體網站所轉載，具有一定的影響力和現實指導意義。也正是勤學敏思，我結交了不少網上和現實中愛好相同、有一定思想深度的作者、編輯和寫手，并相互切磋，結下了深厚的友誼，成為了我人生中的良師益友。思考的結果付諸行動才有意義。我深入調查了農電工工資考核的現狀，針對無符合實際、具有可操作性的現行考核辦法，我結合公司實際，結合文件上的指導性意見，成功設計了一套農電工工資考核模版，并實用至今。三、勤于工作學思的結果體現于工作業績。自調入辦公室工作以來，我的工作能力和業績不斷提升。

一是不斷增強文字功底，努力提高辦文、辦會水平，材料的寫作要求盡可能的詳盡、準確，積極向領導和其他部門學習，仔細分析上級機關的材料，多進行換位思考，努力提高寫作水平。堅持讀書看報，收看新聞。堅持做到勤思、常練、多改，努力提高文章質量。虛心與同事交流寫作體會，汲取有益經驗。幾年來，在辦公室領導和同事們的關心、支持、幫助下，承辦了各種文字材料，主要有：起草了公司每年工作報告；撰寫了辦公室年度及半年工作總結，公司領導的講話、總結、匯報材料等；做好了每月信息的撰寫、上報工作，每月及時撰寫上報信息。參加總經理辦公會議及其他專題會議，做好會議記錄，并起草了相關會議紀要。負責組織了公司二級單位的信息員培訓，提高了基層信息報送質量。此外還勤于動筆，就電力行業的發展和現狀敏于思考，撰寫了近六十篇文章，并見之于各級網絡媒體、雜志、報刊。

二是牢固樹立服務意識，創造性地開展工作。工作中，我隨時提醒自己牢固樹立服務意識，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。我在工作中堅決服從公司領導和辦公室主任的安排部署；辦文細、辦事穩；領會領導意圖快、貫徹落實快、具體操作快；熟練掌握計算機等現代辦公設備的操作和使用。在起草領導講話、草擬工作匯報、下達通知時，仔細校對、認真核實。對于要印發的文件，尤其是上行文，我每次都進行認真的核稿和校對，最后送給辦公室主任把關，減少了出錯的幾率，保證了文件準確、及時發放。嚴守機密，工作中堅持做到辦事扎實，努力把公司領導和辦公室主任交辦的每一項工作落到實處。幾年來，積極協助辦公室主任抓好文字把關和綜合業務工作，協助主任做好了每年的年初職代會、工作會等大型會務安排，協助主任抓好了公司計劃生育管理工作，完善了辦公室各項制度和資料，為辦公室的規范化管理、勞動競賽和標準化建設奠定了基礎。在完成本職工作的同時，對領導和組織上交辦的其他工作任務，都能夠認真負責的做好，并力求做到緊急事馬上辦，優先事盡快辦、普通事抓緊辦。幾年來因工作突出，已經成為辦公室的業務骨干，07、08、被評為公司“先進工作者”稱號。

三是不斷強化內外協調，維護企業、員工的合法權益及社會穩定。

作為服務于千家萬戶的公益性企業，供電公司的法律事務也呈現出行業獨有的特點，即不可預見性、突發性。針對這種特點，我一方面加強自身的法律知識學習，努力提高自身法律水平和法律事務處理能力，另一方面加強了和公司常年法律顧問的溝通和聯系。對于惡意刁難或不規范用電用戶，及時聯系了法律顧問和電力警務室，積極增進了和政府電力設施保護部門的聯系，電力設施保護工作得到進一步加強。強化了公司合同管理，嚴格按合同簽訂程序履行合同簽訂手續，起草、初審、修改、再審、簽訂等環節得到很好的控制，在合同內容上嚴把文字關，力求文字表述精準、邏輯嚴密，并由公司常年法律顧問最后審定。強化了企業公章的規范化管理，制定了公章使用辦法，嚴格了公章使用的審批權限，加強了公章使用的登記制度的執行。

穩定壓倒一切，企業的經營必須有一個良好、和諧的內外部環境。為了維護企業的穩定和群眾的權益，面對繁重的維護穩定任務，我進一步深化了對信訪工作重要性的認識，把信訪作為工作的重點來抓緊抓好。每月定期向領導匯報信訪工作，進一步完善信訪信息網絡，始終把遏制集體上訪與重復上訪作為信訪工作的重點來抓，切實解決和向領導反映群眾信訪反映的問題，為群眾辦實事。幾年下來基層單位員工思想動態始終保持穩定，沒有出現上訪和越級上訪；及時辦理和回復人大政協的提案，做到了件件有回音，樣樣都回復，得到了政府部門的肯定。每季度定期向市公司上報法律事務及穩定報表、合同管理報表。幾年來公司內外和諧穩定，呈現出良好的發展態勢。

四、甘于平淡多年來我從事的工作都是在后臺，很少直接面對客戶；即使是直接面對客戶的營抄工作，也是奔波于城鄉之間，更多的是和電表打交道。多年的會計、調度和運行值班、農電管理、秘書工作，注定了工作的枯燥和平淡。特別是值班和秘書工作，往往是在萬家燈火時獨自忙于燈前，空守一份寂寞。工作性質決定了工作者必須能耐得住寂寞，甘于平淡。雖然更多的是寂寞，但是我也有高興的時候。當寂寞時眺望窗外的萬家燈火，我很開心；當自己的初稿被領導認可時，我很放松；當一揮而就的稿件見之于報刊時，我很愜意。雖然工作崗位一換再換，但是我始終保持了這份好心境，任他世事紛擾，我獨留一份平淡于方寸之內。回首十三年的工作生涯，有苦也有樂，但一切已成過去。有千里之行，始于足下。今后的路還很漫長，還會遇到更多的新任務、新挑戰，但我有信心也相信自己有能力去接受挑戰，我將從現在做起、從身邊做起、從點滴做起，進行不懈的努力，全方面地提高自己，力爭在工作崗位上作出更大的貢獻。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇八

今年上半年，礦業處、__物業處、__物業處、__物業處及大柳塔物業處在公司黨政的正確領導下，認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全工作方針，把安全工作作為“天”字號工程來抓，在日常的工作中時時注意，事事注意，收到了明顯的效果。主要做了以下工作：

一、健全安全工作機構，建立安全工作制度，加強基礎教育，實施規范化運作。

年初公司調整安全委員會、成立安全監察處后，新成立的出國留學北區物業處及時建立安全組織機構和完善健全了相關安全管理制度;礦業處、__物業處、__物業處及__物業處根據各基層單位人員調整和工作變動情況，及時調整充實了安委會和安全辦事機構，并根據新的安全形勢需要重新修訂完善了原有的安全管理制度，以使之更加有效、適用。并把安全責任切實落實到崗位和工作人員，利用各種形式經常對職工進行安全教育，嚴格按操作規程進行操作，加強自保、互保意識。北區物業處專門成立這一行政負責人為第一責任人，各部門負責人參與的安全工作領導小組;__物業處專門成立了主管安全生產運行的用戶服務部，具體負責全處安全生產的監督檢查。

二、安全警鐘長鳴，加大檢查考核力度，變安全工作突擊查為經常查。

安全工作是黨和國家的一項重要生產方針。各單位利用各種工作會議對員工進行教育，占靠專題會議研究布置安全工作，使每一位員工、各級管理人員都高度重視安全工作。礦業處對安全工作除每月進行月度考核外，還進行不定期檢查和夜間抽查;各基層班組每天進行自查，服務部每周進行檢查和不定期巡查。在工作中嚴禁出現“三違”現象，對出現的事故堅持“四不放過”原則，及事故原因不查清不放過;事故責任不明確不放過;事故責任者不處理不放過;事故責任者和群眾沒有受到教育不放過。

三、未雨綢繆，突出重點，積極開展安全預防專項活動。

各單位以公司檢查考核為動力，認真開展了自查自糾活動。_月份，各單位積極預防，扎實工作，通過有效的安全預防工作為生產經營工作的穩定運行保駕護航。

今年_月份，礦業處、__物業處、__物業處、__物業處及大柳塔物業處未發生二類以上機械事故，保證了生產經營任務的圓滿完成。

礦業處五月份通過各種形式的檢查考核共查出安全問題條，整改條;罰款余元。內部工作基本杜絕了“三違”現象，_月份，個服務部未發生一起安全事故;各服務部還積極配合礦方進行安全知識宣傳教育工作，通過黑板報、宣傳欄，利用每一個窗口，每一個服務點對礦上職工進行宣傳教育，受到了礦方和職工家屬的稱贊;__物業處切實加強小區內部治安防范工作，通過加強對小區內業主車輛的管理，增加治安巡邏力量，確保小區居民安居樂業。_月份，保安部查獲處理大小案件起。其中大案起，抓獲作案人多人;有人送交派出所;追回被盜摩托車輛、自行車輛、汽車標牌塊;保安部一個月內兩次受到業主贈送錦旗。

五、路漫漫其修遠，任重道遠。

盡管前半年在安全方面做了一些工作，收到一些成效。但安全形勢仍不容樂觀。例如由于礦業處及各物業處所屬設施經過多年的運行、使用，部分設施已到了服務年限或已經出現了安全隱患，急需專項資金進行維修。哈拉溝服務部前石畔小區設備設施嚴重老化，急需資金進行維修;新成立北區物業處車輛防盜、居民防盜措施亟待完善，烏蘭木倫物業處由于地企混雜居住，多次發生搶劫、偷盜事件，需要進一步和地方上協調安全保衛工作。這一切都說明安全工作仍需要我們“常備不懈，常抓不懈，警鐘長鳴，警心常在”。由于公司正處于股份制轉變的關鍵時期，而礦業處、各物業處又是占地工主要用人單位，因此對于安定職工的人心也將是下一階段重要工作，以免影響正常安全生產工作。下半年的冬季供暖工作也是一個安全工作重點，如鍋爐、供暖管線安全檢修的檢修工作等。

我們將抓住改制的機遇，積極應對改制的挑戰，群策群力，同心同德，使下半年的安全工作再上一個新臺階。

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電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇九

公司人力資源xx年6月成立以來，在總部領導的親切關懷及業務部門的正確指導下，在公司領導的大力支持下，緊緊圍繞公司發展戰略及工作目標，努力克服人員新、經驗少、任務重、時間緊等各種困難，積極開展組織機構及編制調整、生產技術骨干調配、薪酬績效管理、員工培訓、社保管理等各方面工作，并取得了一定成績，現總結匯報如下：

第一部分xx年重點工作回顧

(一)建立周例會制度，促進有效完成工作任務。部門成立后，一直堅持每周召開一次部門工作會議，學習傳達公司相關會議及上級工作指示精神，研討部門主要工作，檢查總結上周工作落實情況，了解掌握人員思想及工作績效表現，制定本周工作計劃。周例會對于部門內部學習培訓及各項工作任務的有效落實發揮了積極作用，半年共召開會議30多次,印發紀要30期,周報10期。

(二)系統學習規章制度，不斷提高政策業務水平。組織全員系統學習了人力資源管理手冊、人力資源管理體系文件、崗位說明書等相關制度文件，使大家進一步掌握本崗位的工作原則、規章制度、業務流程等政策制度。通過學習，部門人員業務水平、辦事能力、工作效率得到明顯提高。

促進公司重大人事事項決策及人事、薪酬、培訓等相關工作的規范化。

(一)征求意見，構思方案。根據化學總部對華鶴公司組織機構設置的指導方針，結合華鶴公司領導成員分工及專業技術人員的力量分布狀況，我們在聽取兄弟基地單位建議、征求公司基層技術人員意見的基礎上，按照分塊負責、統一協調、整體推進的思路，提出試車期間成立過渡性機構的建議。

(二)反復研討，會議決策。以領導職責分工為主線，我們擬定出試車組織機構草案，并在分管領導的.指導下進行反復修改完善，最終通過了公司人事委員會會議討論審批。

(一)多種渠道，廣納賢能。我們主要采取發布廣告、網上搜索、員工推薦、實地走訪等方式，按照崗位編制要求篩選應聘對象，同時認真開展簡歷信息收集整理、背景調查、雙向溝通了解等工作，以致達成共識約定面試。

等人員組成，錄用審批環節必須通過用人單位的分管領導和公司總經理。

(三)骨干到位，發揮作用。公司xx年新招聘技術骨干50名，其中技術監督5名，班長人選20名，主操21名，其他4名。新到位生產技術骨干，普遍表現出適應工作環境較快、工作積極性較高、工作責任心較強、完成工作任務較好的狀況。目前看來，公司骨干招聘工作取得了一定的成果。

(一)征求意見，查找不足。配合公司領導做好多層次、多方面征求意見建議工作，公司領導分別與化肥部、公用工程部、機電儀部、調度中心等單位以及共青團組織進行了座談，收集到9個方面29條意見建議。

(二)分析檢查，形成材料。嚴格按照總部在篇幅、內容、格式上的要求，認真做好班子及成員民主生活會分析檢查發言材料撰寫的組織收集整理工作，完成全部會議材料6萬字的匯編成冊工作。期間積極協助公司黨政主要領導起草班子發言材料初稿，并多次經過分別征求班子成員意見，反復修改形成終稿。班子發言材料得到總部領導的充分肯定。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十

供電所年終營銷工作總結：大家下午好!首先對各位領導蒞臨劉河供電所指導工作表示最熱烈地歡迎。

剛才石馬片區、胡壩片區、大公片區就各自轄區5月份營銷工作作了詳細的剖析，特別是對部分臺區線損的波動、電量的增減作了深層次查找，并針對性提出了解決辦法。營銷辦主任把元至五月份營銷工作質量、優質服務工作質量、營銷指標作了深刻分析，并對下階段營銷工作作了周密部署。我個人認為分析得十分透徹，從根源上查找出了原因，并提出了行之有效的解決辦法。

下面根據會議安排我代表劉河供電所向各位領導、各位代表匯報元至五月份市場營銷管理工作，不當之處，敬請扶正。

元至五月劉河供電營業所在公司的正確領導和一科四中心的精心指導下，全體干部員工貫徹落實公司營銷工作會議精神，堅持科學發展觀，以精益化管理為主線，按照所年度“推行一個模式、突出兩個重點、加強三大建設、堅持四項制度”的營銷工作思路，開拓創新、扎實工作，積極探索“營銷四級精益化”管理工作，較好地完成了營銷各項工作任務。我們主要從以下幾個方面開展工作：

一、推行一個模式。精益化管理是國網公司為加快建設“一強三優”現代公司，對管理提出的新要求。精益化管理強調“效益優先”，是以提高效益為目的的精細化管理。劉河所認真貫徹公司要求，積極開展了營銷四級精益化管理模式的探索。根據供電營業所現有的管理權限、管理范圍、管理單元、市場和客戶按照精益化管理的理念將營銷精益化管理分為四個等級：即關口級、線路級、城鎮公變級、農村公變級。按照營銷工作范圍分為九個專業,開展同業對標，嚴格績效考核。根據四級管理模式，我所營銷管理人員劃分為經營辦主任、班長、專責、臺區管理員四個層次。真正做到了營銷工作責任明確、管理規范。

二、突出兩個重點。一是按照精益化管理“效益優先”的原則，突出可控效益最大的線損指標;二是按照“過程嚴控”的要求，突出最基礎、最重要的抄表管理。

1、抓龍頭，實現線損精益化管理。電力企業的內部概念利潤取決于電量、均價、線損三個主要因素。有一種說法，認為“電量是利潤之母”，這是單指規模效應而言，從三個主要指標的特性進行分析：首先是電量指標。但電量的增長主要是受市場經濟大環境的影響，取決于當地的經濟環境，因此電量增長對于電力企業是有所為，有所難為;其次均價指標。電力企業能夠做到的是嚴格落實國家制定的目錄電價，提高執價水平;最后是線損率指標。它受外部環境影響不大，主要取決于企業的管理水平。按照精益化管理“效益優先”的原則，應該精準抓住可控效益最大的線損指標。我們主要采取兩個方面的措施。

一是細分線損指標。為解決供電營業所實行營銷、生產兩分開管理后，線損管理職責難分清、責任不明、管理不力的現狀(兩個和尚抬水吃的現象)，按照“責、權、利”相一致的原則，將10kv線損指標、臺區線損指標細分為績效指標和質量指標。績效指標為10kv線損率、臺區線損率;質量指標包括供電可靠率、電壓合格率、缺陷消除率、總保投運率、跳閘率、三相負荷不平衡率等線損工作質量指標。

二是細分管理職責。其一是按照四級管理模式，相應設立關口管理員、線路管理員、公變管理員和線損質量管理員。慨括地講就是營銷人員負責線損績效指標、生產人員負責線損質量指標，形成“各司其職、各負其責、相互監督”的線損管理工作格局。

其二是抓基礎，實施專業化抄錄電表。抄表是營銷最基礎、最重要的一項工作。它是營銷數據的來源，抄表數據的真實與否，某種程度決定著營銷指標的完成與否。近幾年來公司對專變用戶實施了全面的防竊電改造，加強了人防和技防工作力度，專變用戶的用電管理日趨規范。低壓動力客戶用電的主要的特點是用電量較大，機動性大，少數客戶或員工受利益的驅使鋌而走險相互勾結，以電謀私。因此，低壓動力客戶是線損管理的矛盾和焦點。我們所嘗試推行對低壓動力客戶抄表上收一級，由計量稽查班實行會抄，按照“抄、收分離”的原則，從源頭上管控因誠信缺失所造成的營銷風險，提高電量、線損率等營銷信息的真實性與可靠性，確保了電力資產的安全性。

三、加強三大管理。加強了營銷質量、營銷項目、優質服務管理，全面提高了營銷管理水平。

1、加強了營銷質量管理。一是加強營銷全面精細化管理。對營銷九大專業83項指標進行了細化量化落實到責任人，應用營銷質量監控平臺，堅持進行月度考核，嚴格考核兌現，全面提高了營銷管理質效;二是加強供用電合同管理。4月份，集中組織了合同數據清理活動，全面提高了高、低壓合同簽約率、錄入率;三是加強了四庫管理。完善庫房管理制度，規范了出、入庫手續，做到帳、卡、物和系統四對應。

2、加強營銷項目建設管理。一是加快了計量改造步伐。計量改造是提高營銷管理質效的有效措施，為了使戶表改造工作得到廣大用戶支持與理解，我們在去年的基礎上推出電視臺播放公告、發放宣傳單等方式加強了宣傳，并在改造前根據平等自愿的原則與每位客戶簽訂了戶表改造協議，在今年順利完成了2個臺區312戶電能表全電子化覆蓋工作，實現了客戶“零投訴”;二是加強了高損臺區改造力度。按照公司的節點計劃優質高效完成了街道大公路公變的改造任務，改造后的月均線損率為8.2%，比改造前下降了16%，提高了客戶的用電質量，提高了企業的效益，實現了企業和客戶雙贏。

3、加強優質服務管理。一是按照“三不指定”的要求規范業擴報裝資料，并嚴格按照城鄉居民一戶一表報裝收費標準收取費用;二是加強了故障搶修管理。每天堅持了領導帶班夜間值班制度，建立了故障搶修現場補位機制，提高了故障搶修服務水平;三是加強了與政府、人大代表、村委會的溝通聯系，獲得了良好的外部發展環境，得到了劉河人民的高度贊揚，榮獲了“劉河鎮優質服務最滿意單位”榮譽稱號。

四、堅持四項制度。嚴格執行《蘄春縣供電公司關于實行雙封、會抄、驗證、監督四項管理制度的通知》的文件精神，加強了營銷現場管理，堅持了雙封、會抄、驗證、崗位監督四項管理制度，形成各負其責、相互監督、四級互動、誠實營銷的工作格局，建立“凡事有人負責、凡事有人監督”的營銷監督制約機制。

尊敬的各位領導，各位代表，市場營銷工作沒有最好，只有更好。昨天，我們在危機中奮進，實現了彎道超越，今天，我們站在新的起點上，面對國家宏觀經濟回升和新一輪電網改造的大好機遇，面對日益激烈的競爭態勢，面對上級新要求、員工新希望，劉河所將認真貫徹本次會議精神，在公司的堅強領導下，團結動員全體干部員工，堅定信心，一級一級抓執行，一心一意抓管理，一干兩凈干事業，一諾千金搞服務，全面完成各項目標任務，為實現“卓越公司、美好家園”的共同愿景，做出新的更大的貢獻!

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十一

在這一年多的設計工作中，我深深地體會到了工程師工作的瑣碎與繁重，從設計方案到竣工驗收，每一個環節都不能懈怠。在設計過程中，我不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能在將來的某一天也能成為一名優秀的工程師。設計目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦。熱愛自己的事業，團結同事，虛心求教，遵守勞動紀律。參加了汶川大地震賑災捐款活動，增進了全院職工的集體主義精神。加強自身素質的培養與提高，從自身做起。工程師這個職業的特殊性決定了我們以人為本，安全第一的必然性。

工作間隙，通過與幾位老工程師的談心與交流，在較短的時間內對建筑設計和結構設計有了初步的了解，其次，在老總的帶領下，我們學習了xx年的新版規范，同時也對我們進行設計方法的指導和安全意識的心理輔導，針對一些剛畢業學生由于只能設計附屬類的建筑而產生的自卑、擔憂、失望等心理進行心理指導，激發了我們的自信心、培養了我們的設計的熱情和主動性。

讓我感觸頗深的是：所長激發了我當家作主的意識，逐步培養了我大膽承擔項目負責的能力，使我們這一批剛畢業的學生增強了在所里工作的責任感和主動參與管理的意識，形成了一支團結、肯干、工作負責的設計隊伍，帶動了所里成員的共同進步。此外，所長也教導了我們，在與甲方交涉的過程中要“言必行，行必果”，以人為本，誠信第一。

在xx年新版規范改革的大潮下，我和所有工程師們一起融入了對新版規范的學習浪潮中。新規范推行以來，老總們在審圖的過程中，積極培養我們自主學習的能力，科學探究的精神，不再將設計規范填鴨式的傳授于我們，而是讓我們通過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出問題，解決問題，得出結論，驗證結論，應用結論解決問題。在審圖中注重過程培養，要點總結，提高了我們的學習興趣，培養了我們的創造精神。認真設計，虛心求教。作為一名年輕的設計師，為了把自己的設計水平提高，我堅持經常看建筑方面的規范圖集，經常從網上找一些優秀的建筑設計施工圖潛心學習。平時我認真虛心的請教經驗豐富的老總，學習他們的經驗以及那種對工程認真負責的態度，不斷的提高自己的設計水平，領悟其中的設計藝術。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。”我要說，一千位設計師，就會有一千種設計風格，每一種風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力設計出優秀的作品！

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十二

暑期社會實踐報告撰寫人：

報告撰寫時間：201x年07月15日。

201x年7月，華北電力大學校馬列研究會(校mmd)根據省委宣。

傳部、省教育廳、團省委、省學聯教育廣大青年大學生在改革開放和現代化建設的偉大實踐中牢固樹立和認真落實全面、協調、可持續的科學發展觀，引導大學生在實踐中熏陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才干的有關文件精神，結合我們學校的特色，在華北電力大學校團委的指導下組建了一支以強化社會責任感，宣講科學發展觀為主題的暑期社會實踐高碑店分隊。

實踐地簡介。

高碑店市是經國務院批準的對外開放城市，位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，總面積672平方公里，人口55萬，是環京、津經濟圈的主要市縣之一。近幾年來，高碑店市積極響應河北省三年大變樣活動的號召，在實踐科學發展觀,促進經濟發展，改善社會民生方面取得了巨大成就。南關村是新城鎮的重點發展和扶持村之一，擁有人口13000多人，但農民收入較低，所以青壯年大都外出打工，留在村子里的主要是兒童、婦女和老人。

實踐前期準備。

1、

我們分隊受到校團委和系團總支老師的重視，隊員們紛紛表示出對這次實踐活動的極大熱忱和決心。

2、

我們向廣大老師和同學征求意見，以使宣講內容更加翔實具體，宣講形式更加生動活潑。

3、

制定了完備的宣講計劃。考慮到不同人群對科學發展觀的認識水平不同，我們制定了幾套宣講方案，以滿足對不同人群的宣講要求。

4、

查閱有關科學發展觀的理論資料，并了解在科學發展觀指導下高碑店市及河北省的新發展，深入了解河北省三年大變樣的內涵。借以整理出宣講的材料，且印制多份以分發給廣大市民和村民

5、

聯系報刊，網站等媒體進行宣傳，擴大本次實踐活動的影響力，讓更多的人了解重視科學發展觀。

實踐日程。

1、

7月7日

一大早，我們一行人在校門口照了張合影后就出發了。大家都對接下來的行程充滿了期待。經過一個多小時的車程，早上九點我們終于到達了高碑店市，大家徒步來到了高碑店市最大的市民廣場世紀廣場。

分好組后，我們就開始分頭行動了。由于我們都身著統一的服裝，在廣場里比較顯眼，很多市民看到我們都會主動上前來詢問，得知我們是在校大學生來宣講科學發展觀，很多市民都自發聚集在一起，一邊看著我們發給他們的材料，一邊聽著隊員們的講解，時而和我們探討，發表他們自己的見解。在與他們的交談中，我們發現，大多數人對科學發展觀的認識還停留在較淺顯的階段，僅僅知道有科學發展觀，而不知道它的深刻內涵和統領全社會發展的重要意義。

一個帶著小男孩的三口之家給我們留下了深刻的印象，我們隊員給他們講解時，那個媽媽就一直在教育那個小男孩，等我們走了以后，發現那個阿姨還在跟那個小男孩講解科學發展(大學生心理健康社會實踐報告20xx)觀的相關知識，大家都很高興，不約而同說出了鄧小平爺爺曾經講過的一句話教育，要從娃娃抓起。

就在大家聚集在一起休息時，遇到了一位老爺爺，與其說我們對他宣講科學發展觀，倒不如說是聽爺爺講那過去的故事。這位老人是個退休的老干部，經歷了中國從舊社會到新時代的轉變，對我們宣講的科學發展觀很有感觸，也很有發言權。老人對中國的歷史和政治了解頗豐，講起話來也頭頭是道，我們向他提到科學發展觀時，他很認同，而且對科學發展觀給予了很高的評價，特別提到了里面的以人為本。老人說到，以前生病都不敢去大醫院看，看病難看病貴是個大包袱，現在政府以人為本，推行合作醫療，使他們看病的負擔大大減輕。整個交談中，老人都興致很高，不時發出爽朗的大笑。我們這群年輕人都很受這位老爺爺的感染，對科學發展觀也有了自己更深的認識。

2、

7月8日

早上6點30分，我們10人吃過早飯，乘車來到河北省保定高碑店市新城鎮南關村進行科學發展觀的宣講。等我們一到村口，就看到村長在村口迎接我們。

隨后，我們到村長家與村長進行座談。村長對我們到南關村開展科學發展觀宣講活動表示歡迎，同時表示愿意提供力所能及的支持和幫助。然后，村長向我們介紹了南關村的基本情況。最后，村長叮囑我們在開展科學發展觀宣講活動時，一定要注意安全，同時，和村民交談時最好采用通俗的語言，最好能和村民的生產生活實際相結合。帶著村長的囑托，我們在南關村開始了進村入戶的科學發展觀宣講活動。科學文化素質較低，無法正確、全面地理解科學發展觀的原理。另一方面，許多鎮、村干部在宣講和實踐科學發展觀時不能很好地和農村、農民的實際情況相結合。尤其是在以科學發展觀為指導，努力增加農民收入方面，村民的感受不是很深。針對村民的疑問，我們力所能及的進行了回答和解釋，同時一些普遍性或我們難于回答的問題我們也認真地記載下來，向有關部門反映。

中午13點，我們結束了進村入戶開展科學發展觀的宣講活動。簡單的吃過午飯后，重返村長家和他道別。對村長的大力支持和幫助我們表示了誠摯的感謝，同時我們也把在宣講活動中了解的情況的記錄的問題向村長反映。村長聽了我們的介紹，非常高興。他說這些情況和問題是我們在平時工作中很難掌握到的，這些問題的存在一方面反映了我們以前工作中的不足和缺陷，另一方面也為我們今后開展工作提供了參考，指明了方向。最后，村長表示熱烈歡迎華北電力大學暑期社會實踐隊到南關村開展暑期社會實踐活動，并表示南關村愿意建立華北電力大學暑期社會實踐基地。

實踐成果。

1.

參與實踐的隊員認真，全面、系統地學習了科學發展觀的基本原理，了解了河北省、保定高碑店市實踐科學發展觀取得的輝煌成就及今后的發展方向。通過開展實踐活動，隊員進一步了解了城市市民、農民的生活情況，鍛煉了我們的交際能力，使我們進一步了解了社會，了解了民情民意。

2.

通過實踐活動，保定高碑店市的許多市民，南關村的村民都對科學發展觀的基本原理、對河北省、保定高碑店市實踐科學發展觀取得的輝煌成就及今后的發展方向有了進一步的了解。這有利于高碑店市民和城關村村民更好地理解中央和地方的方針、政策，配合黨和政府開展工作，積極抓住發展機遇，實現社會和個人的共同發展。

3.

在實踐的過程中，我們掌握了南關村村民關于科學發展觀的真實想法及反應的問題，我們將問題整理好之后反應給城關村村長，這對于城關村今后實踐科學發展觀，制定政策，努力增加農民收入提供了參考。

4.

此次實踐活動由我們自己聯系實踐地點，自己策劃活動內容，最后取得了成功。充分鍛煉了我們的組織、協調和策劃能力。

隊員心得。

這次前往高碑店市進行科學發展觀宣講的實踐活動，讓隊員們都感受頗豐，感觸良多。整個實踐活動從前期的計劃、準備，到實踐過程的實施，再到實踐結束后的探討、總結，每個隊員都積極地參與其中。而且這次實踐活動對我們的策劃，組織，合作和應變能力都有了一個提升，這是無法僅從書本上學來的。

在對市民和村民進行宣講中，大家都有一個共同的感受：市民對科學發展觀的理解深刻于村民，成年人的理解深刻于孩子。這也是不難理解的。但我們都認為這一現狀是需要得到改善的。我國自古以來就是個農業大國，農民占了總人口的70%,三農問題一直是制約中國發展的關鍵問題，解決三農問題，需要我們以科學發展觀為指導，通過科學發展來解決。因此，讓廣大的農民了解科學發展觀，自覺踐行科學發展觀是極其重要且很有必要的。孩子是祖國的未來，是民族的希望，正處在成長階段的孩子對于社會上的多種價值觀還不能準確辨別，這也很可能導致孩子們錯誤價值觀，人生觀的養成。因此，必須用科學發展觀來武裝他們的頭腦，使他們能擁有正確的價值判斷標準，真正成為民族的希望。

很多人都說大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過這次暑期社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十三

各位代表、同志們：

今天我們在這里隆重召開第三屆職工代表大會第一次會議，總結回顧過去五年的工作，展望未來，布署新的工作任務，討論審議《醫院工作管理獎懲辦法》。這次大會的主題是“以‘十六’大精神和‘三個代表’重要思想為指導，堅持科學的發展觀，樹立以人為本，抓住機遇，乘勢而上，跨越創新，突出人才戰略，打造學科名牌，為實現醫院建設與發展的新跨越而努力”。會議的召開對進一步明確醫院改革與發展的工作重點和奮斗目標，進一步總結經驗，理清工作思路，尤其是為實現醫院的跨越式發展具有重要意義。下面，我代表醫院行政向大會作工作總結報告，請予審議。

一、五年來工作的簡要回顧。

過去的五年，我院在縣委、縣政府和主管局的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，解放思想，銳意進取，扎實工作，在醫院改革、規范管理、人才建設、科技創新和服務質量等方面取得了長足的進步和成績，實現了醫院建設較快發展，取得了較好的社會效益和經濟效益，得到了社會各界和人民群眾的普遍贊譽，醫院的社會地位得到了大幅度提升。在這里，請允許我代表醫院向辛勤工作在各個崗位上、付出艱辛勞動的全體干部職工致以崇高的敬意和最衷心的感謝！

下面就五年來的工作作個簡要回顧：

（一）強化醫院科學管理，逐步完善了院科兩級負責制。在衛生體制改革總體思路的指導下，我院以改革為動力，以市場為導向，以經營為手段，運用多種競爭策略，逐步建立和完善了院科兩級負責制，促進了醫院經營水平和管理水平的提高，使我院在醫療市場競爭中進一步得到發展和壯大，為我縣的醫療衛生事業做出了重要的貢獻。五年來全院業務總收入為13082.4萬元，平均每年以15%的幅度增長，是建院以來效益最好、創收最多的五年，收治門診病人605044人次，收治住院27208人次，較好地保障了全縣人民群眾的身體健康，實現了醫院經濟效益和社會效益的穩定快速發展。

（二）積極推進醫院人事分配制度的改革。由于傳統的人事、分配制度上的弊端日益明顯，人浮于事、平均主義已成痼疾，嚴重阻礙著醫院的發展。醫院從起，根據上級文件精神及要求，對人事分配制度進行了改革。重新設置了科室和崗位，按照公平競爭、雙向選擇的原則競爭上崗，通過實行全員聘用合同制和崗位績效工資制，實現用人制度從身份管理向崗位管理過渡，形成中層干部能上能下，職工能進能出的用人機制，體現成本核算，效益優先、多勞多得，兼顧公平的原則。經過幾年的改革，在推行以崗位績效工資為主體的分配形式、實施績效考核等方面進行了一些有益的探索與實踐，加大了院科兩級的全成本核算力度，增加了成本攤入比例，經歷了一個思想認識不斷深化、考核內容逐步完善、分配形式注重實效、考核措施趨向規范的過程。應該說全院職工的思想觀念得到了根本的轉變，進一步增強了成本意識和經營理念。通過績效考核，優化了管理機制和分配制度，提高了醫院管理科學化的質量與水平，調動了全院醫務人員的工作積極性，促進了醫院事業的發展。

（三）在全院試行了“科室分級管理”。繼我院被評為國家二級甲等醫院后，醫院根據“二甲”評審的要求及分級管理評審的.基本原則，結合我院的實際情況，按照醫療服務質量、醫療安全與醫療技術水平等方面的要素，制定了科室分級管理標準，在全院各科試行“科室分級管理”。經過幾年的實踐，使醫院的內涵建設得到了加強，提升了醫院整體素質，促進了醫院各項工作全面發展。試行科室分級管理是我院管理體制改革創新、強化科主任管理職能的一次有益的嘗試。

（四）著力調整醫院收入結構，醫院經濟良性運行初現端倪。隨著醫藥衛生體制改革和醫藥分開核算管理的逐步推行，醫院只有把調整收入結構，控制藥品收入比例納入目標管理，大力開展技術挖潛，提高工作效率，增加總收入中的“含金量”，才能不斷增強醫院生存發展的活力。初，我院醫療性收入僅占業務總收入的40%。為促使醫院經濟步入良性循環軌道，從20起，醫院下決心調整收入結構，把調整收入結構、降低藥品收入作為醫院全成本核算的基本指導思想，明確提出了控制各科藥品收入的幅度，把違規受罰作為一項嚴厲的經濟制裁手段，使之與科室、個人的獎金分配直接掛鉤。為此醫院出臺了一系列措施，首先是將147個價格高，有普藥可替代的新藥品種清理出醫院藥架，對所有藥品實行了競爭性尋價采購，有效地降低了藥品價格；同時制定了以常用藥物為主的《基本用藥目錄》，在用藥結構和用藥范圍上，對臨床用藥進行指導和控制；建立臨床抗生素用藥三線三級管理制度，嚴格控制進口、貴重藥品的使用。通過近兩年來的調整，成效非常明顯，目前藥品收入降到了50%左右，醫院經濟狀況逐步好轉，資金調度基本順暢，為醫院經濟步入良性發展奠定了堅實基礎。

（五）加大。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十四

正確領導下，遵照年度安全生產工作要求，嚴格防范安全事故發生，全面落實安全生產職責制，扎實開展了“安全生產月”、安全生產大檢查、安全宣傳教育培訓等重要活動，強化了安全生產基礎工作，穩定了安全生產總體形勢，為公司全面完成生產經營任務奠定基礎，20__年安全生產工作開展狀況如下：

(一)強化管理基礎建設，加強隊伍建設。

為進一步確保安全生產管理工作的組織和落實，調整了安委會成員，由安委會負責公司安全生產管理工作的組織落實，并設立安委會辦公室，負責處理日常工作。所有部門均明確了兼職安全員，并制訂了《x工作職責》，安全職責得到落實。

按照總體部署和要求，突出重點注重實效，制定了活動開展方案，明確各部門活動開展職責人，以多種交流平臺開展廣泛宣傳，做到全員知曉，營造良好的活動開展氛圍。邀請了專業人員進行消防安全知識培訓，透過培訓進一步普及了員工消防安全知識，有效地提高員工安全意識，對公司安全生產工作起到了用心作用;按照治隱患、防事故活動目標，認真組織開展安全事故隱患排查，就辦公區域進行全面排查，日常安全檢查工作得到較好落實。

按照相關文件要求，制定了安全生產大檢查實施方案，并集中開展了兩級安全生產大檢查，檢查單位覆蓋了公司所有部門，下發了《安全隱患排查表》和《安全工工作自查狀況表》，針對安全隱患類別逐一進行排查，梳理分析隱患可能存在原因并制定防范措施，各部門均按期上報檢查狀況，確保安全生產大檢查各項資料得到落實。

圍繞主題，充分利用會議、培訓和辦公系統等多種渠道，廣泛宣傳安全生產工作要求，組織開展各類培訓。先后組織進行x次隱患排查，組織x次全員消防安全知識培訓，增加了員工安全意識和安全防護知識。針對新入職員工做安全生產管理要求和保密管理規定的崗前培訓;在會議上進行了安全生產宣貫培訓和工作布置。

(一)不斷健全安全生產工作機制，完善安全生產管理體系，認真落實安全生產目標職責制及安全生產職責書簽訂，要求各部門認真履行安全生產職責，落實安全生產目標職責制。

(二)加大安全宣傳教育力度，以提高員工安全生產意識為目標，抓住重點，突出工作現場安全事故預防、避險、應急處置和自助求救等安全常識培訓。

(三)加強車輛安全管理職責及交通安全教育培訓，嚴格按照管理制度要求對公司駕乘人員進行相關交通安全教育培訓，定期組織車輛的日常維護保養工作，督促車輛駕駛人員做好《車輛管理記錄本》的填寫，加強公司駕乘人員的安全意識。

(四)進一步做好保密宣傳教育工作，定期組織員工進行保密相關法律、規范的學習，做好新員工崗前保密培訓，提高員工保密意識，嚴防失泄密事件發生。

(五)進一步加強安全生產檢查力度，做好重點部位的安全監管，做細隱患排查工作，對排查出的隱患及時制定整改措施，確定整改時間，確保整改到位。

(六)進一步加強和規范安全生產基礎管理工作，繼續做好日常安全督促、檢查，健全安全生產臺帳、報表管理，確保安全生產制度規范、執行有效、數據準確、痕跡清晰。

(七)全面落實公司20__年安全生產工作目標，確保公司各項工作任務的順利完成。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十五

（2005年4月16日）。

各位代表、同志們：

經廠工會研究，報上級黨委和工會同意，××廠工會第九屆四次職工代表大會定于月日召開。經過一個半月的籌備工作，有關這次大會各項工作已基本就緒。現在，我受廠九屆四次職代會籌委會的委托，向大會報告籌備工作情況，請代表審議。

一、大會籌備工作的指導思想和概況。

繼局六屆三次職代會召開之后，根據上級要求和我廠面臨的經濟形勢任務，廠黨委確定籌備召開這次職代會的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大精神和全心全意依靠工人階級的指導方針，以職代會為基本形式，以廠務公開為前提，強化民主管理、民主參與、民主評議和民主監督，落實職代會各項職權，維護職工合法利益，調動干部職工工作的積極性，進一步促進工廠的改革、發展和穩定，為實現本年度各項目標任務作出新的貢獻。

按照這一指導思想，就我廠目前的生產經營現狀，全廠各個組織把九屆四次職代會的籌備過程，作為全面貫徹落實黨的“三個代表”及十六大精神的重要時機，強化了民主管理，鼓舞了職工士氣，增強了企業的凝聚力。今年元月初，廠工會對如何開好本次會議進行了籌劃，并且于2月中旬向廠黨委作了關于召開廠九屆四次職代會的請示報告。為此，2月24日廠黨委決定成立籌備工作領導工作機構，而且下發了文件，明確了職責分工和進度要求。此后，又對議程安排、評議工作、組織程序進行了討論研究，4月7日組織檢查、預審、修改了各類文件，4月10日籌委會向廠黨委做了匯報，并就文件印刷、會場布置等其它工作進行了布置。至此，廠九屆四次職代會籌備工作準備就緒。

二、關于大會議題和日程安排。

這次大會的主要議題有以下內容：

2、聽取審議對業務招待費使用情況的報告；業務招待費的計劃安排。

3、聽取審議20職工福利費使用情況的報告并審議確定廠職工福利費使用情況的安排方案。

5、審議《基本養老金繳納管理情況的報告》、《住房公積金繳納管理情況的報告》、《職工醫療保險、失業保險金繳納管理情況的報告》。

6、審議通過《××廠廠務公開辦法》。

7、聽取審議對分廠20度經濟承包合同執行情況的報告。

8、審議年度分廠經濟承包考核辦法，簽定20經濟承包合同。

9、審議民主評議干部辦法的報告。

10、對2004年度雙文明先進集體、先進個人進行表彰。

根據大會議題，這次大會日程安排為一天半時間，具體安排見會議議程安排表。

三、關于正式代表、主席團、列席代表、特邀代表的情況。

1、正式代表：廠九屆職代會以來，因工作變動等原因，正式代表名額發生空缺，根據《職代會實施細則》的有關規定，對空缺進行了補選，本次大會正式代表為86名。

2、組織機構：根據代表組提出的主席團名單，現提交大會通過。主席團成員為5人。

3、特邀代表、列席代表：為了更好地集中各方面的'智慧和力量開好本次大會，搞好今年的各項工作我們特別邀請了曾為本廠的建設和發展作出貢獻的老同志參加會議，還請廠各部門負責人列席會議。

四、關于民主評議干部工作。

根據部總工會《關于企業職工代表大會民主評議干部暫行辦法》和《關于職工代表大會民主評議領導干部補充通知》以及《局職工代表大會評議領導干部實施辦法》的規定，本次大會對中層以上領導進行評議。評議領導干部的監票人，由職工代表中的黨群干部、行政干部、工人組成，評議組成名單提交大會通過，以保證評議工作的公正性。

五、關于提案征集情況。

職代會的提案征集與大會籌備同步進行，下發文件、提案表。截止4月10日，共收到各類提案29件，正在審理之中，審理情況將在下次職代會報告。

六、關于施行《××廠廠務公開辦法》的情況。

根據中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關于在國有企業、集體企業及其控股企業深入實行廠務公開制度的通知》要求，為了全面落實全心全意依靠工人階級的根本指導方針，實踐“三個代表”的重要思想，推進基層民主政治建設，促進企業改革、發展、穩定。推行廠務公開，行政部門是公開的主體，職代會是公開的基本形式，目的是交職工一個實底，換干部一個清白。

2004年廠黨委就下發了關于實行廠務公開的文件。今年要按照分局要求，從宣傳發動，提高認識，抓典型如手，堅持主渠道，探索推行廠務公開的新形式，增強企業的凝聚力。

各位代表、同志們：廠九屆四次職代會召開是全廠職工政治生活中的一件大事，這次大會的籌備工作，廠領導十分重視，各有關部門給以大力支持，做了大量工作，我代表籌委會向這些部門和同志們表示衷心的感謝。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十六

各位代表、同志們：

現在我向大會作xxxx2010年工作報告，請大家審議，

2009年工作回顧。

2009年以來，xxxx在公司黨委的正確領導下，在全體員工的努力下，xx各項工作以班組管理的標準化、工作業務流程的規范化、指標管理的精細化為核心，以責任制的落實為促進各項工作的手段，全面完成了公司的各項工作目標。

一、五項責任書完成情況。

（一）安全生產目標完成情況：在2009年安全生產工作中實現了“零違章、零事故、高質量”的目標，完成了公司下達的安全責任制指標。截止2009年12月31日，安全生產天數為1568天。

（二）、主要資產經營指標完成情況。

售電量：完成xxxx萬kwh，完成全年售電量計劃指標xxxx萬kwh的103.84%，比去年同期增加了xxxx萬kwh，增長率xxxx%。

線損：剔除調整因素完成xxxx％，比年計劃指標xxxx%下降了xxxx個百分點，比去年同期下降了xxxx個百分點。

平均電價：完成xxxx元/kkwh（稅前），比年計劃指標424.06元/kkwh降低了xxxx元/kkwh，比去年同期升高了xxxx元/kkwh。

期末余額：完成xxxx萬元，比年計劃指標xxxx萬元降低1396萬元。

電費回收：考核指標完成100%。xx年及以前舊欠電費結轉xxxx萬元，截止xx年1月6日舊欠電費xxxx萬元，xx年回收舊欠電費xxxx萬元，舊欠回收xxxx％。

營業增收：完成xxxx萬元，比年計劃指標xxxx萬元增加xxxx萬元。

（三）、黨風廉政、政工工作、綜合治理完成情況。

xx高度重視黨建、廉政建設工作，把思想政治工作與日常安全生產、營銷管理和優質服務工作相結合，將政工工作每月與生產任務同安排、同布置、同考核，使其工作正常有序開展，2009年初，xx黨支部按照公司黨委對廉政建設工作的要求，及時傳達學習省公司和我公司的“三會”精神，制定下發了xx各級人員廉政建設措施，在職代會上與xx下屬班站管理人員和負責人、財、物崗位的人員分別簽訂了廉政建設責任書，發放廉潔自律學習材料，把工作任務分解細化到每一個人頭上，從而在思想上起到積極作用。加強各項管理制度學習和班組建設，保持了職工隊伍穩定，職工中無違法犯罪行為，圓滿完成三項責任制目標。

二、重點工作任務完成情況：

（一）認真落實公司“兩會”精神，安排部署xx全年工作。

為貫徹落實公司“兩會”，明確xx當年工作的目標和要求，及時召開xx職代會安排部署當年的工作，并確定了同業對標為主線，以安全生產、經營管理、班組建設為立足點，以責任制的落實為促進各項工作的手段，從班組建設的標準化、現場行為及工作流程的規范化、指標管理的精細化抓起，細化落實公司的各項工作安排，完成全年的各項工作任務的工作的思路，為全年工作的開展確定了目標。

（二）結合實際完善安全管理制度，加強對安全生產的控制，全面完成安全生產工作。

1、按照“三個百分百”的要求，落實了國網公司和省公司“4．19”、“4.29”、“7.9”安全電視電話會議精神。開展了春季、夏季安全季節性大檢查和用電客戶安全大檢查工作。根據xx工作的需要及時制定了《xxxx2009年應急預案專項安全監督工作方案》、《xxxx2009年重大反事故措施安全監督工作方案》、《xxxx電力安全預警管理辦法》、《xxxx新聞發布應急預案》、《xxxx人身傷害事故應急處理救護預案》和《xxxx治安應急預案》等辦法。開展了安全性評價，對不合格項目進行了落實整改。

2、在春檢、城農網改造和用戶工程施工中，狠抓各級人員安全責任制的落實，管好職工的行為，抓好現場工作秩序，加強現場安全監督、檢查。對發現的安全漏洞、缺陷及時整改，堅持從嚴考核，嚴格責任追究。初步形成安全上的閉環管理機制。

3、加大安全知識的培訓力度，深入開展《安規》學習和安全知識培訓工作，xx在3月份對129名員工（包括長期聘用人員、臨時工）進行了《安規》考試；對xx所有機動車駕駛員進行了《交規》考試；特別加強了對聘用工的安全管理工作，和他們簽訂了合法的用工合同和安全合同，為順利完成各項生產任務打好堅實的安全基礎。

（三）按標準化、規范化要求，強化生產管理順利完成了全年的春檢和全年配電網的安全運行。

1、加強配網運行維護，及時消除安全隱患。

認真開展線路運行維護工作，全年巡視線路2180.6km、故障巡視線路638.7km/37次，完成124.9km線路夜巡工作。共消除一類缺陷42處、二類缺陷38處、三類缺陷396處、修剪樹木377棵、更換變壓器5臺、更換開關4臺、更換跌落保險14組、更換高低壓刀閘30組、更換避雷器26組、設備線夾89只、更換并鉤線夾58只、補電纜井蓋33塊、更換高壓線0.42km、更換砼桿2根、更換變壓器低壓引線380米、更換接地引下線101處、新架開關2臺。完成138口電纜井檢查及抽水工作。完成公網變負荷測量696臺/次。完成線路停送電工作279次，完成33臺箱變及分支箱清洗工作。對有安全隱患的42基桿塔警示標志進行刷漆。對xx配網桿號進行了重新編排，并自制桿號牌，完成了2962級桿基的桿號牌更換工作。完成配網結線圖的重新繪制。

2、加強設備預防性試驗，為設備的安全運行提供保障。

全年完成大中小用戶預試22戶、繼電保護整定15套，電力電纜試驗92條，變壓器試驗156臺，試驗避雷器139組、安全帶141條、腳扣140付、操作桿46付、延長繩95條、電流互感器6臺、跌落保險59組、驗電筆61只、個人保安接地線32組、絕緣靴10雙，大修變壓器16臺、斷路器10臺，試驗穿墻套管6組、高壓開關柜25面、隔離刀閘59組，整定開關59臺，試驗電纜分支箱8臺，試驗10kv接地線31組。

3、合理、準確調度，做到配網安全穩定運行。

全年共下達調度命令107次。進行配電網絡故障處理62次。進行配電網絡故障處理停電35次。下達送電命令29次。對配電自動化主站系統每周進行一次維護，維護廣場開閉所配電自動化子站一次、維修自動化終端（rtu和ttu）9臺（次）。并初步完成秦城區配電網絡地理信息圖的繪制。

4、嚴格執行車輛管理制度，及時檢修，保證全年行車安全。

xx共有車輛xx臺，在車況差，任務多的情況下，通過定車定人加強安控和人員培訓，做到駕駛員對車況明了，及時維修車輛，在全年共出車xxx臺（次），安全行車30.59萬公里。做到全年行車無違章、無事故。

（四）加快報裝，積極開拓電力市場。

按照公司對報裝工作“盡早供電就是增供促銷”的要求，加強超期工單督辦力度，縮短報裝時間。加強重點用戶尤其是大工業用電需求側管理工作。定期聯系和實時跟蹤重點用電企業、行業的運行狀況及相關政策動向。結合xx市實際情況，加強電力市場調查，做好市場結構、用電結構、客戶結構的分析工作，對供用電合同進行了重新核對，對五類合同制定了新的合同簽訂方法，提高了五類合同的簽訂率。

全年新增用戶xxxx戶,新增容量xxxkva（kw）。其中：35kv用戶新增xx戶容量xxxxkva（kw），10kv用戶新增xx戶容量xxxkva（kw），低壓用戶新增xxx戶容量xxxkva（kw）。截止2009年12月31日，xx服務用電客戶已達39643戶，用電容量xxx萬kva（kw）。

(五)責任明確,量化考核指標,確保了當年電費回收。

根據xx用戶管理實際情況，重新制定了《電費回收管理考核辦法》，將電費回收指標落實到相關班組和個人，相關管理人員同對應的班組進行掛鉤考核兌現，改變了過去電費回收只扣不獎的現象，充分調動營銷工作人員催收電費的積極性，同時對電費催收不力人員進行當月月獎考核兌現，通過一系列辦法的實施，電費回收取得了良好的效果。

（六）兌現承諾，優質服務彰顯形象。

我們始終把“四個服務”作為工作的出發點和落腳點，服務工作進行全員、全方位、全過程的組織管理和協調。完善服務標準、規范服務行為；強化95598系統的服務職能，樹立良好企業形象。全年處理故障報修1736次，答復客戶用電咨詢5409次，電費查詢10857次，停電咨詢14966次，打印客戶繳費卡9647次，投訴35件全部處理。

在優質服務工作中積極開展多種活動：3月份xx青年團員組織xxx小區便民服務活動，4月22日參加公司開展“愛心活動，平安工程”和“青春光明行”活動，6月份廣播電臺的“行風熱線”活動，9月份“行風熱線”大型宣傳活動。在活動中現場解答了客戶的咨詢，及時處理活動中反映的問題。

在招商引資、基礎建設等方面積極主動的開展服務工作，為地方政府服好務，完成了xxx工程的供電、xxx、xxx工業園區線路遷移等工程。

xx積極實施“戶戶通”，為用電客戶服好務，對城鄉結合部xx居民用戶進行了線路改造，徹底解決了xxx68戶居民長期用電難及個別住戶無電狀況。

事先控制，精細檢修，確保了xx市節假日、高考期間、“節會”等重大活動的保供電工作，用電秩序穩定，贏得xx市市委、市政府好評，圓滿完成全年的保供電任務。

（七）積極開展營銷精細化管理，結合內外檢查落實整改。

今年xx開展營銷精細化管理自查整改和電價專項自查工作，順利迎接了市物價局對電價執行情況進行的檢查、省公司對公司總經理屆中審計、營銷專項審計、農網二期審計和法人驗收的檢查工作。通過內外檢查發現存在的問題和不足，落實整改夯實營銷管理基礎，防止xx經營和財務風險。

(八)規范用電市場行為和秩序，開展檢查和稽查工作。

建立防竊電改造運行維護管理體系，對計量裝置安裝在客戶配電室低壓柜上的進行了17戶改造，將表計移至室外。配合計量xx完成高供高計用戶計量改造18戶，低壓計量改造247戶，對449塊淘汰表進行了更換，完成了xxxx把防竊電鎖加裝。組織了8次以“反竊電”為主的專項夜間用戶普查，營業增收任務完成41.16萬元，查處違約用電35戶，查處竊電用戶36戶，表計故障228戶，用電安全故障發生2起,事故賠償補收電量2.78萬kwh,補收電費2.01萬元。實現了防竊電改造常態化，營銷管理規范化。

（九）鄉站實施精細化管理，工作步入規范化。

根據公司營銷精細化管理工作要求，加強鄉站規范化管理，首先在鄉站進行營銷精細化管理試點，制定下發《xxxx鄉站精細化管理實施細則》，從電費回收、線損管理、售電量、平均售電單價、營業增收、優質服務和日常營業管理等方面制定了精細化管理的目標，并制定了考核兌現相關標準，使鄉站營銷精細化管理工作得到進一步的提高。

針對鄉站管理現狀，先后制定下發了《關于規范鄉站營銷報表的通知》，又根據《xx供電局鄉營業站會計和核算辦法》的要求，對鄉站的電費帳務進行檢查，對查出的相關問題進行了整改。明確要求發票由帳務員管理，建立領用存登記制度，使鄉站工作逐步納入正常規范渠道。

（十）、工程項目按計劃基本完成。

1、農網二期二批項目施工結束并通過驗收。新建10kv線路xxxkm，改造10kv線路xxxkm，新建0.4kv線路xxxxkm，新建0.22kv線路xxxkm，組立15m砼桿4基，組立12m砼桿xx基，組立10m砼桿xxx基，新架變臺10個，新增容量xxxkva。

2、大修、技改、業擴工程順利實施。完成xx年度業擴工程9項，xx線高壓線路延伸工程大部分已完成，剩余小部分因村民阻擋尚無法全部完工。xx年度第三批大修項目xx線路大修工程已施工完畢；xx線路大修與xx年度第二批大修工程項目xx線路鐵塔分支69#―78#桿換線工程已施工完畢。

縣城電網改造完成可研、初設、圖紙繪制、桿塔明細編制，已上報公司。

2、用戶工程:高壓工程完成59項，為xx的多經收入提供了有力的保障。

（十一）、完善班組管理手冊，加強班組基礎管理工作。

xx各班組按照省公司整體要求完善《班組管理手冊》制定工作。完成人力資源科交辦的省公司營銷管理崗位以及配網管理崗位試題庫的編制工作。為加強xx班組建設及培訓工作，制定下發了《xxxx2009年班組建設工作實施計劃》、《xxxx2009年度員工教育培訓計劃》、《xxxx2009年qc課題申報與開展情況管理辦法》等各種管理辦法，并對xx相關管理制度進行了修訂，通過對一系列管理制度的制定，使xx整體工作開展有了依據并逐步邁入良性循環渠道。客戶代表班被公司定為班組建設試點班組。

（十二）加強黨建和工團工作，促進xx各項工作的有力開展。

1、加強黨建工作，xx一班人在過去的一年里，能夠緊密團結，思想統一，與上級黨組織保持一致，按照公司黨委要求，力求認真學習，扎實工作，不走過場，把精力能力放在完成全年各項重點工作任務之中，xx班子團結，認識明確，帶頭學習，堅持“三會一課”制度和xx組學習，及時將上級領導講話要點與會議精神傳達到每個員工。公司黨委對xx領導班子調整后，xx黨支部及時召開支部大會，改選了支委分工，重新劃分黨小組和黨員責任區，使每一名黨員作用在各自的崗位上得到了更好的地發揮。

2、加強思想政治工作，2009年初，xxxx按照公司黨委工作部署，制定下發了《xxxx黨員干部職工政治理論學習安排》，明確了黨員干部和職工的學習內容與要點，并要求把學習時間、內容、參加人員落實到位。xx支部定期與不定期地檢查、抽查各班站的學習記錄和個人學習筆記，要求黨員干部職工要把理論學習與實際工作相結合、與安全生產工作相結合，與營銷管理工作相結合、與優質服務和多經發展相結合，避免學習走過場搞形式，力求以學習統一思想，以統一思想去帶動和促進各項工作的開展。

3、xxxx工團工作按照公司的工作要求，結合xx各個時期的工作情況，開展職工文體活動，豐富職工業余文化生活，組織黨員、青工進入用戶小區，開展“愛心活動”，實施“平安工程”用電宣傳咨詢，處理急修活動，得到廣大用戶的好評。開展鞏固“青年文明號”榮譽，深化“號”“手”活動，組織職工自愿捐款，義務獻血活動，組織職工參加公司舉辦的“平安杯”職工籃球賽，取得較好的成績。重視新聞宣傳報道工作，完成公司下達的全年新聞宣傳報道工作任務。

總結。

成績的取得，是公司正確領導的結果，是xx廣大員工共同努力的結果。在這里，我代表xx領導班子，向所有支持和關注xx發展的各級領導、廣大干部員工和家屬，表示衷心的感謝！

四、存在的問題。

從取得的成績來看，xx在2009年初確定的工作思路、目標是客觀的、實事求是的，符合xx發展的實際。但也要充分認識到，我們的工作仍然存在一些不足之處，主要表現在：

1、日常管理工作中，管理人員監督不到位、檢查不到位，xx管理工作存在管理斷層，工作信息傳遞不暢，有章不循、令行不止現象仍然存在，工作中還存在推諉扯皮現象。

2、各級人員安全責任意識有待加強，安全管理各項制度在現場的落實措施還沒有完全到位。

3、線損居高不下，線損管理不夠細化，降損重點無法確定，表計現場管理不規范，線損考核到人無據可依。

4、電費回收困難重重，完成“雙結零”的目標需要全體員工的努力，銀行代收電費只有一家并且故障不斷，對電費回收存在一定的影響。

5、營銷系統基礎資料管理、精細化管理還需加強，營銷工作人員應用水平還需進一步的提高，營銷系統工單流轉較慢，影響了工作質量。

6、《班組管理手冊》實際應用不夠，還有待充實完善，以利于正確指導班組開展管理工作。

2010年工作打算。

一、工作思路。

全面貫徹落實公司兩會精神，按公司提出的突出“一個基礎”，圍繞“一個xx”，做到“四個加強”，實現“四個確保”的工作思路，實施精細化管理，以安全生產、市場開拓、線損管理、電費回收和工程管理為重點促進xx各項工作全面發展，積極開展“優質服務年”活動樹立國家電網新形象。

二、奮斗目標。

（一）、安全生產：

不發生電力生產人身輕傷及以上人身事故；不發生本企業負主要責任的由于供電安全引起的煤礦等重要用戶人身死亡事故；不發生由我方責任造成有損公司形象的對重要用戶的停電事件…….。

（二）、經營指標。

售電量：完成xxx億千瓦時；

線損率：完成xxx％；

售電平均單價：完成xxx元/千千瓦時；

營業增收：完成xx萬元；

電費收繳：當月電費當月回收率xx％，全部上繳。

期末余額：完成xx萬元。

可控固定成本：完成公司指標；

多種經營：全口徑完成產值xxx萬元，利潤完成x萬元。

（三）、黨風廉政建設、政工工作、綜合治理、工會工作完成公司下達的責任目標。

三、重點工作安排。

（一）、強化責任落實，夯實安全基礎，提升安全生產管理水平。

1、要始終堅持“安全第一、預防為主”的方針。要以全面貫徹落實國網公司《關于加強安全生產工作的決定》為xx，全力抓好xx的安全生產工作。堅持“保人身、保電網、保設備”的目標不動搖。認真開展安全性評價自查工作，提高職工安全意識和自我保護技能。加強對用電客戶產權設備的安全監督，及時幫助、指導、監督客戶安全用電，并逐步將有效的管理經驗、防事故措施和先進管理的手段向客戶側推廣應用。開展好春季、夏季、秋冬季安全大檢查和“安全月”等活動，將防配網運行施工人員的人身安全作為安全防范的重點。

2、深入開展“反違章”活動。認真開展“反違章”活動，做到工作目標、工作安排、工作要求與各項生產重點工作相結合，切實落實執行好公司關于“反違章”活動的各項措施。針對各班站工作性質、工作特點，從各級管理人員和工作負責人抓起，真正從思想上、作風上認識到“反違章”活動的重要性，讓“反違章”活動深入班組，深入現場，達到使各項工作規范化、制度化，達到“夯實基礎、消滅違章、消除隱患、杜絕事故”的目的，使“反違章”活動真正收到實效。

3、加強生產現場安全管理，正確處理“愛心、平安、責任、管理”的關系，正確處理“安全、質量、速度、效益”的關系，切實抓好安全責任制的落實，各項技術措施、組織措施在工作現場的落實，充分調動各級工作人員的積極性和責任心。2010年安全督查的重點將放在配網線路檢修、工程施工現場、急修工作現場等工作中去，并加大檢查考核的力度。

4、加強設備安全運行管理。按照xx配網線路現狀，根據負荷發展的實際情況，進一步合理規劃、優化配網結構，高度重視配網供電可靠性。合理安排修試工作，做好配網設備和用電客戶設備的定期試驗，提高設備運行的健康水平。根據負荷測量的數據，對變臺的低壓用電負荷及時進行調整。對高低壓配電網架進行一次全面摸底，切實利用大修、技改、業擴工程項目，解決好因網架結構不合理，低壓供電半徑偏大，用電客戶反映大、投訴多的電壓偏低的問題。繼續完善配網桿號牌，完善低壓臺區接線圖、箱變、分支箱出線標示牌。對北山高低壓線路進行改造、延伸，增加變臺，解決城郊報裝用電難的問題。對小巷道配合建設局進行改造，解決電壓偏低、接戶線亂的問題。

（二）強化精細管理，提升經營管理工作水平。

1、要抓好制度建設和制度的執行。

鞏固和完善營銷基礎工作，提升營銷管理水平；要繼續完善xx兩級經營承包管理體制，統一、規范線損和電費回收承包辦法，形成全方位的內部利益激勵機制；要繼續抓好營銷系統建設工作，健全工作質量考評體系，加強內部業務管理，完善營銷系統基礎資料，發揮營銷系統作為管理、服務平臺的作用；抓好供用電合同的簽訂工作，規范供用電雙方的權利和義務，使供用電管理工作規范化、法制化。加大督辦力度，增強職工工作責任心。規范營銷工作業務流程，杜絕人為差錯。總結xx年營銷互查工作的經驗，經常性的開展營銷工作自查整改，不斷提高營銷管理水平。

2、落實責任，加強督辦，抓好各項經營指標的完成。

發揮好客戶代表和報裝人員的作用，加強實時報裝管理的督辦，積極主動發展客戶，縮短報裝接電時間，加快供電工程實施效率，要及時掌握新上項目，做到主動跟蹤服務，確保電力供應；開展配網狀態檢修和聯合檢修，減少停電時間和縮小停電范圍；做好增供促銷工作，增加有效售電量。

以臺變精細化管理為突破口，有效實施降損管理。科學合理調整用電負荷，力求配網線路經濟運行；有針對性的開展檢查和稽查，加強現場表計的運行管理，爭取資金投入，開展防竊電計量改造工作；提高抄表工作質量，規范供電管理完善系統資料，修訂線損考核辦法落實人員責任，推行線路臺變承包管理辦法，突出重點實施降損管理，全面提高線損管理綜合水平。

落實責任，加強督辦，抓好電費回收工作，降低期末應收電費余額。對電費金額較大的用戶簽訂并落實電費分次結算交費協議；加大電費分次劃撥力度，對萬元以上的用戶簽訂分次劃撥協議，確保10日和20日電費上交率指標的完成。繼續實行電費回收精細化管理方法，嚴格執行《xxxx電費回收考核辦法》，做到指標精細到人，責任落實到戶，月結月清；并制定舊欠電費的回收計劃，與欠費大戶簽訂繳費協議，確保每月期末余額的完成。規范居民用電客戶分次交費工作。在營銷系統和95598系統的支撐下，推行電話、短信催收電費。

3、依托營銷信息系統的開展，提升鄉站營銷管理水平。

為了給新農村建設和推進農村電氣化建設提供可靠的電力支持，進一步加強鄉營業站的標準化建設與規范化運營工作，使之在安全生產、線損、優質服務、電價電費管理等專業管理方面有根本性的轉變。鄉站營銷管理必須嚴格執行“三公開、四到戶、五統一”的規定。做好營銷系統基礎數據維護工作，實現鄉管站營銷業務規范流轉。推行變臺精細化管理，實行經營指標的分級承包與人員收入的責任制掛靠。

4、發揮xx用電稽查作用，使稽查工作進入常態管理機制。

嚴格監督好內部工作程序和工作質量的執行情況，加強對臺變關口表計管理。認真做好對用電客戶的檢查工作，加強考核，嚴格按照《供用電合同管理辦法》等各項管理制度，進一步加強供用電合同管理工作，保證合同簽訂合理合法和有效。同時，加強對雙電源、自備電源客戶的管理，加強對用電客戶自有產權電力設施的安全管理，減少因客戶故障而影響配電網的正常運行。

（三）抓好內外部工程管理，提升多經效益。

xx多經發展的現狀就是繼續抓好內外部工程的管理。首先按市場經濟的規則，利用現有的行業、技術優勢，狠抓工程項目的安全管理，規范服務行為，提高對外用戶工程的服務質量，抓好外部工程項目的承攬、施工，向社會市場要效益。今年重點作好縣城電網改造、技改大修、破產企業的戶改和業擴工程的管理。

其次加強各項工程的內部管理和材料、供應領用等環節的規范性，工程實施的時效性，規范單項工程核算考核。規范用工合同，為優質高效完成各項工程項目奠定隊伍基礎。教育xx各級人員，積極拓展業務，防止工程項目的流失。

通過各種措施的落實，提高分公司的效益，解決好職工的收入問題，保證xx多經隊伍的穩定。

（四）、強化工作流程，提升同業對標水平。

1、全面加強班組專業化、標準化建設。以配電專業管理新標準的實施，電纜和架空線路分類管理為重點，作好配電專業管理；修試、營銷各專業繼續以工作流程標準化和技術管理規范化為基礎，對照同業對標的工作要求，進一步加強班組基礎管理工作。完善班組基礎管理資料，嚴格法律法規、企業制度、班站管理標準的執行。嚴格按照工作量質期的要求進行收入的考核分配，通過科學的閉環管理，達到鼓勵先進帶動后進的目的。

2、重視同業對標工作。把對標工作作為提升管理水平的“抓手”，進一步完善同業對標工作管理體系，將同業對標工作貫穿經營管理工作的全過程，健全同業對標常態工作機制，將年度目標、措施分解細化到月度工作中去，按照公司統一部署和要求，提出改進的對策和措施，將各項指標落實到每一個班組，將同業對標工作與班組建設、標準化建設等各項基礎管理工作有機的結合起來，做到同業對標目標與生產、經營管理目標相結合，營造“抓典型、樹標桿”的`良好氛圍，扎實推進同業對標工作。對照同業對標的工作要求，進一步加強班組基礎管理工作。進一步建立健全各項制度，進一步完善班組基礎管理資料。

3、強化人員的技能培訓工作。積極安排xx人員參加各類培訓班。開展對各專業的不定期抽考，以促進人員的學習積極性和業務素質。重點放在工作現場，采取每日集中學習、知識競賽、技能比武和現場抽考等形式，培養員工學習的自覺性。著重抓好對臨時工的管理工作，從加強人員素質、業務技能上對臨時工開展各方面綜合素質的培訓工作。

（五）強化務實求效，提升“優質服務年”活動水平。

全面落實“三個十條”，積極開展“優質服務年”活動，堅持以人為本，加強企業文化建設，其核心理念是以人為本、忠誠企業、奉獻社會。充分發揮客戶代表和報裝工作人員的“龍頭”作用，推行首問責任制、客戶經理制和客戶代表制，積極解決客戶反映的焦點、難點問題，用實際行動達到提升優質服務的目的，使優質服務工作按照公司服務時限和服務質量的要求完成，發揮“95598”客服系統功能，健全優質服務常態運行機制，規范服務流程，提高服務效率和質量。繼續深化規范化服務示范窗口建設，使xx乃至公司的優質服務工作再上新臺階。

我們要結合公司活動精神，制定出符合本單位實際的具體方案，并確保方案有效實施、活動有序開展；要把此項工作作為全年工作的一條主線，抓好、抓實；要切實加強組織領導，深入宣傳這一活動的積極作用和重大意義，為活動的有效開展創造良好地氛圍。

（六）強化企業管理，全面提高執行力。

1、加強經濟責任制的考核獎勵力度，嚴格各項規章制度的落實，提高制度執行力。要求全員立足本職崗位，把各項工作做細、做實，各級管理人員要嚴格要求自己，做到求真務實，提高工作效率，優質高效的完成xx的各項工作任務。

2、提高工作效率，加大對各項工作任務量、質、期完成情況的考核力度，把完成具體工作任務和創造性的開展工作有機的結合起來，提高工作質量和工作的時效性，增強人員的工作責任心，確保各項要求落到實處，任務得到貫徹。

（七）加強黨建和精神文明建設，深化企業文化，促進xx各項工作的有力開展。

我們要把黨建和精神文明建設工作融入到xx安全生產、經營和管理的全過程，為促進公司和諧健康發展提供組織保障和智力支持。要大力弘揚“以人為本、忠誠企業、奉獻社會”的企業文化理念和“努力超越、追求卓越”的企業精神，努力塑造xx良好形象。要通過各種有效載體，打造具有本企業特色的安全文化、經營文化、管理文化等，形成實實在在的企業文化；要通過宣貫企業文化理念和企業精神，凝聚人心，凝聚力量，引導、激勵員工自強不息，營造和諧氛圍，以企業文化力提高企業的競爭力。按照公司整體工作要求建立科學有效、易于操作的責任機制、激勵機制、督查機制和考評機制，對想干、會干、實干者予以褒揚，對玩忽職守者予以懲戒，引導全體員工把心思和精力放在抓落實、干實事上。

1、全面加強黨的建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用，進一步發揮黨員先鋒模范作用，加強教育，完善制度，強化監督，遵照公司黨委統一部署，開展“懲防體系建設年”活動，構建懲治腐敗體系，深化文明單位創建工作，正確發揮好工會和共青團作用。

2、按照公司“兩會”精神，2010年，xx要認真貫徹黨的和十六屆六中全會精神，以公司黨組改進系統黨建工作的要求，緊密圍繞公司奮斗目標和xx工作任務，鞏固先進性教育成果，努力做到“兩不誤，兩促進”，把先進性教育活動成果轉化為推動當前工作的巨大動力。

3、加強領導班子建設，按“四好”（政治素質好，經營業績好、團結協作好、作風形象好）的標準，塑造干部隊伍“四種形象”（與時俱進、奮發有為的創新形象；科學發展、求真務實的實干形象；配合默契、和衷共濟的團隊形象；艱苦奮斗、敢于奉獻的清廉形象）。加強黨風廉政建設責任制考核，狠抓責任落實、責任考核、責任追究三個環節，以人財物管理為重點，建立健有效的權力制約監督機制，鞏固“三清理一規范”成果，養成良好的工作作風，增強大局意識，保證上級的各項決定在xx得到貫徹落實，發揮黨政工團的作用。

四、保證工作完成的幾點要求。

（一）、加強業務學習。

“磨刀不誤砍柴功”，只有學習才能不斷提高提升獲取有用信息的能力、吸納現有知識的能力、創新思維方式的能力。樹立“學習也是崗位職責”的意識，只有不斷的學習，充實自己，提高自己，我們才能在工作中做到事半功倍。

（二）、落實人員責任。

抓好崗位責任制的落實，嚴肅責任追究制，實現責任層層有效傳遞，工作責任的有效落實是保證工作完成的前提和關鍵，各級人員要以責任制為主線，做好日常工作，認真解決工作中存在的各種問題。

（三）、強化工作秩序。

要細化工作質量和營銷指標考核，完善營銷管理制度。堅持工作的分級控制制度，各負其責，工作安排執行到位，管理人員監督考核到位。

各位代表、同志們，讓我們在公司黨委的正確領導下，在全體干部員工的共同努力下，堅定信心，銳意進取，真抓實干，為xx的工作全面發展，上新臺階而努力奮斗！

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十七

同志們：

過去一年的工作回顧。

2023年，是自治區實施跨越式發展的第一年，也是集團公司發展歷史上具有重大意義的轉折之年。一年來，在自治區黨委、政府和自治區國資委的正確領導和關心支持下，集團領導班子認真貫徹黨的十七大和自治區第十次黨代會精神，全面落實科學發展觀，解放思想，開拓進取，真抓實干，搶抓機遇，面對諸多不利因素和挑戰，尤其是金融危機帶來的影響，積極應對，迎難而上，通過深入調查研究，分析制約集團公司發展的深層次問題，總結經驗和教訓，進一步理清發展思路，提出了“二次創業”的戰略構想和集團企業文化理念，制定和完善了集團公司3－5年發展戰略和規劃，各項管理明顯加強，在建項目相繼投產，經營工作有序開展，經濟效益呈現平穩增長態勢，職工凝聚力大大增強。

一年來所做的工作和取得的成效：

（一）。

積極采取應對措施，克服金融危機帶來的不利影響，主要經營指標實現較快增長，經濟效益穩步提升。

這里要特別提出表揚的是，集團公司去年經營工作所取得的成績，離不開控股公司卓有成效的工作。寧夏恒力股份公司在嚴峻的經營環境下，盈利水平較上年有較大幅度增長，為集團公司的利潤增長做出了貢獻；銀川熱電公司在煤炭價格上漲、發電量下降等不利情況下，去年實現盈利260萬元，保證了首府銀川市的供熱安全。這兩家企業榮獲集團公司先進企業的榮譽稱號，當之無愧。其他控股企業進一步加強了各項經營管理和工程建設，狠抓節能降耗和成本控制，也都取得了好的成績。同時還要感謝國電石嘴山第一發電公司、國電石嘴山發電公司，寧夏發電集團以及寧夏加寧鋁業公司等單位，他們克服金融危機的影響，為股東創造了良好的投資回報。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十八

光陰似箭、日月如梭，轉眼20__年已圓滿過去，在這歲末年初，辭舊迎新的時刻，回首一年的工作，感慨萬千；從5月份進場時的兩三人到年末工程處機構的健全，從開始的干干停停到現在的加班加點；我們經歷了一個從零星到完整（請你繼續關注本站：），從無序到規范的不斷發展壯大的過程。在安全文明施工、質量控制、施工進度、工程處建設上取得了一定成績；現就我處20__年工作作如下總結。

我們每月進行一次安全文明施工“流動紅旗”評比；每周六由工程處主任組織處安全員、各班班長進行安全文明施工檢查，對工程處所管轄的各班施工區域的安全防護設施、文明施工、習慣性違章及班組的班容班貌、安全臺帳等進行檢查評比；每月第一名工程處將授予“流動紅旗”，并在物質上給予一定獎勵；對查出有問題的班組將給予處罰，并限期整改。我們要求班組在下達生產任務前必須進行安全技術交底，使員工在接受生產任務時，就對自己所要承擔工作的安全風險事故發生率的大小有足夠的了解，從而使員工在施工中的自我防護意識有更進一步的提高。我處各班組積極認真地開展“五個一”活動，廣大職工、協作工為安全生產提建議、獻良策，并做了大量的安全生產實事，查出了一些安全生產隱患。我們在安全工作上的不懈努力得到了分公司領導的肯定，十二月份我處榮獲分公司安全文明施工“流動紅旗”評比第一名。

術檢驗要求和檢查驗收標準、規范等，真正做到全過程、全方位加以控制，避免了施工中人為造成的不合格品和質量事故，從而保證施工項目質量的可靠性。為有效進行過程控制，我們設置了一名安裝質檢員、一名焊接質檢員，要求他們對每一個施工點的施工程序進行控制，重要施工點必須旁站監護，發現不符合質量要求的一律返工糾正，嚴重的給予處罰，并在處墻報上進行通報批評。在鋼梁制作上，最初防止變形控制得不好，工程處對此問題非常重視，組織相關班組開了幾次專題會，首先在思想上讓大家統一認識，知道控制鋼梁變形的重要性；其次分析每道工序，找出變形原因，采取正確防控措施；經過以上步驟的實施，現在鋼梁制作變形得到有效控制，受到質檢、監理相關人員的肯定。在移交驗收上我們嚴格按程序辦事，必須經過工程處一、二級驗收合格，才通知質檢科進行三級驗收；目前各項驗收一次合格率達100%，受監焊口一次合格率98%。為有效控制600mw機組安裝中有可能遇到的新、難問題，我處成立了以處專工為組長的qc小組，各班結合自己的工作特點都申報了qc課題，如附屬班的《減小一般離心泵振動》、本體班的《汽輪發電機地腳螺栓安裝精度控制》等；目前各項課題開展得有聲有色。

調動大家的積極性、主動性、創造性；既然“西電東送、黔電送粵”給了我們一個展示的舞臺，作為主角我們就應把握這歷史的機遇，演好這場戲。夏日的發耳驕陽似火，我處承擔進廠區域主干道地下埋管施工，當時工程處辦公樓還在建設中，在工地上連遮陽落腳的地方都沒有；可大家沒有半句怨言，頭頂烈日、克服困難、戰勝環境，保質量、搶進度；為工地上一條條道路的形成，作出了我們的努力。隨著施工圖冊陸續到來，我處工作逐漸步入正軌，首先要求各班技術員必須認真仔細地審圖，發現問題，不能坐、等、靠，應主動與施工科專工聯系，盡快解決問題。對物資供應我們要求班組多和物資處聯系，掌握重要設備供貨情況，對于一般物資在每個項目開工前必須備齊，避免造成施工人員窩工。汽機加熱器平臺施工，從施工圖到至開始下料制作只用了不到一個月時間；化水設備從基礎移交后只用一個星期就安裝完成；汽輪發電機組地腳螺栓及固定板預埋由于廠家供貨嚴重滯后，為不影響下一步汽輪發電機組基礎澆灌，我處經過精心策劃，打破常規，優化施工方案，組織人員兩班倒，大家團結一致，發揚我處善打硬仗的優良傳統，苦干、實干加巧干，迎難而上，最終比分公司要求的時間提前三天完成。現在，我處廣大員工任勞任怨每天加班加點，為保證汽機加熱器平臺明年三月份達到安裝條件而不懈努力。

對此，我們通過平時的察顏觀色，對思想有波動的員工通過談心、交流等方式與他溝通，使他樹立愛崗敬業，以廠為家，遵紀守法的思想。我們利用每周安全生產會或下雨、停電等無法工作的時間組織大家進行相關法律、法規、安全知識的學習，使大家做到知法、懂法、用法。我們不斷加強南網大政方針的學習，讓大家統一思想，統一行動，建立一個講原則、重感情、團結向上的集體，進一步提高我們的工作水平，人人想盡辦法完成自己的任務。為了更好地貫徹執行公司各項體系在工程處的有效運行，我處派員工積極參加分公司組織的體系培訓，提高員工對體系運行的認識、了解；做到做事必須規范化、標準化、程序化，改變以前粗放、隨意的工作方式，嚴格按照高標準、嚴要求來提高我們的管理水平。為響應公司加強成本控制，創建節約型企業的號召，我們要求廣大員工做到凡事有計劃、事前要優化、事中要控制、事后要總結的精細化管理步驟，并出臺了各項管理辦法、崗位職責，來約束大家，讓大家各盡其責，按章辦事。從班組施工圖預算我們就嚴格控制，能夠定尺的鋼材必須定尺，減少施工時下料浪費；我們對各班組所需的工、器、具及耗材實行統一采購，集中入庫，由專人登記、發放，提高了工、器、具使用效率，杜絕了因重復采購而造成的閑置、浪費；我們還經常與其它項目聯系，將他們不再使用的各種資源轉到發耳來，充分實現不同項目相同部門之間的資源共享。在班組建設上，我處各班班容班貌整潔、清爽，各樣物品擺放有序；各種規章制度、崗位職責、標語口號、及班組簡介制作上墻；各種資料、文件、臺帳擺放醒目；走進我處各班給人一種高要求、高起點，規范、標準的感覺。其次各班風正、氣順；廣大員工精神飽滿，團結合作，積極向上，處處爭先。大家充分發揮主人翁的積極性、創造性，在工作上出謀劃策，在生活上相互關心。并且在工程處的鼓勵下各班踴躍向《電建報》投稿，積極宣傳工程處各方面的建設，對上報發表的文章工程處給予一定的獎勵，有力地促進全體員工的集體榮譽感。

20__年已過去，展望新的一年，任重道遠，我處工作將全面鋪開，取水口、凈水站、廠外補給水管、綜合水泵房、鍋爐補給水系統、循環水管、空壓機房、#1、#2汽機加熱器平臺、除氧器等將全部安裝完成；主廠區水工系統其它設備、管道；全廠熱力系統中的凝結器、部分附屬機械、輔助設備、及管道等都將陸續開始安裝。面對如此艱巨的任務，我處全體員工將以更加高昂的斗志和更加飽滿的熱情，團結一致、克服困難、積極進取、奮勇拼搏，優質、高效地圓滿完成各項工作，為公司20__年目標的實現作出我們的貢獻。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇十九

20xx年生產部未出現重大安全事故，機組順利運行全年，為電網提供了7000余萬kwh上網電量，這是我們共同努力的結果。但我們從一年的工作中也看出了不少問題，這類問題的存在將直接影響到生產部今后工作的順利開展。

1、個別員工的主動性，積極性較差，影響運行檢修質量，如果疏于管理隱患也會變成大錯。調動此類員工的工作積極性的唯一辦法就是加大考核力度，將切身利益與本職工作緊密相連才能有效提高個人的主觀能動性與積極性。

2、事故的防范及應變處理能力還有待于提高。這不僅是員工們普遍存在的問題，也是管理人員存在的不足之處。只有對運行的設備了解透徹，積累大量的管理經驗，在處理突變問題時才不至于出現盲目性或多走彎路，我們的管理及運行工作才會高效、有序。

電力設備銷售工作總結報告范文（20篇）篇二十

同志們：

這次會議的主要任務是：認真貫徹黨的xx大和中央經濟工作會議、中央企業負責人會議精神，深入貫徹落實科學發展觀，總結公司xx年工作，深入分析形勢，全面部署xx年工作，動員公司全體干部員工，努力創新超越，提升競爭能力，全面完成xx年工作任務，為實現“8467”和“國內行業前列、世界企業500強”目標而奮斗！

下面，我代表集團公司黨組講三個方面的意見。

xx年，公司系統以鄧--理論、“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，全面落實集團公司年度、年中工作會議精神，按照公司黨組確定的“一二三四”總體工作思路和要求，全面超額完成年度目標任務和國資委年度業績考核指標，三大業績大幅提升，生產經營發展勢頭進一步趨好，各項工作取得良好成績。

（一）。

三大業績完成情況

1、

安全業績

公司系統沒有發生生產基建安全考核及以上事故，沒有發生企業經營和領導人員違法和嚴重違紀案件，沒有發生對公司形象和穩定造成不利影響事件，確保了四個安全。

2、

經營業績

——實現利潤總額42億元，完成年度目標的110%，比上年增長36%。

——凈利潤9億元，完成年度目標的128%，比上年增長60%。

——凈資產收益率5%，完成年度目標的125%，比上年提高1.62個百分點。

——流動資產周轉率3.3次，完成年度目標的110%，比上年提高0.05次。

——發電量2581.58億千瓦時，完成年度目標的101.7%，比上年增長29.4%。

——供電煤耗347.11克/千瓦時，比年度目標低1.89克/千瓦時，比上年下降8.71克/千瓦時。

——單位發電量二氧化硫排放量3.63克/千瓦時，比年度目標低1.37克/千瓦時，比上年下降47%。

——全員勞動生產率37萬元/人%26#8226;年，比年度目標高4萬元/人%26#8226;年，比上年提高5.3萬元/人%26#8226;年。

3、

發展業績

——開工電源建設容量1307萬千瓦，完成年度目標任務。

——投產發電裝機容量1219.5萬千瓦，完成年度目標的111%。

截至年底，公司裝機容量達到6302.41萬千瓦，其中火電5508.6萬千瓦，占87.4%；水電772.21萬千瓦，占12.25%；風電21.6萬千瓦，占0.35%。

（二）。

主要工作情況

公司系統著力堅持科學發展，著力推進改革創新，著力提升企業管理，著力加強隊伍建設，各項工作都邁上新臺階。

1、

科學發展取得新成效

電源發展實現突破。實現核準項目10項544萬千瓦，批準開展前期工作項目（路條）20項1716.9萬千瓦。*、江蘇、*、*、河北、山東、*地區項目核準取得新成果。山西、福建、貴州、黑龍江、*、湖北、*等地區的項目開拓取得積極進展。廣西、河南、*、*地區實現運行容量零的突破。發電資產分布從成立時的14個省（市區）擴大到25個省（市區）。年內投產60萬千瓦及以上火電機組15臺959萬千瓦，占投產火電裝機容量的82.9%。截至年底，30萬千瓦及以上火電容量占火電裝機容量的70%，60萬千瓦及以上火電容量占火電裝機容量的30%。投產國內單機容量最大、國產化程度最高的100萬千瓦超超臨界機組和國內首批60萬千瓦級空冷機組、60萬千瓦級脫硝機組，其中鄒縣電廠#7機組被授予“全國發電裝機容量突破6億千瓦標志性機組”。華電國際千萬工程順利竣工，裝機容量突破xx萬千瓦。加大新能源開發力度，*輝騰錫勒、*小草湖一期、*寧東一期風電項目全部建成投產，開工了安徽宿州秸桿發電項目。區域結構、電源結構、技術結構進一步優化。工程建設的安全、質量、工期、造價管理水平都有新的提高。

產業延伸取得進展。開工建設福建可門儲運中心和*不連溝煤礦項目。*榆橫、*昌吉、山西沁源煤電一體化項目以及可門港鐵路支線項目前期工作取得積極進展。完善金融管理架構，重組控股信托公司，整合集團金融資源，拓展外部資金融通，實現效益大幅提升，服務集團發展的能力進一步增強。大力支持工程技術產業發展，華電工程公司發展勢頭向好。印尼阿薩漢、南蘇等境外投資項目穩步推進，境外項目投資和戰略合作取得新進展。

節能減排成效顯著。積極貫徹落實國家加強節能減排工作要求，加強節能技改、節能技術應用和節能評價，全面落實基建項目環保“三同時”，加大環境污染治理力度。年內投產脫硫機組40臺共1684萬千瓦，截至年底累計投產脫硫機組110臺共3491.5萬千瓦，占煤電裝機容量的67.6%，形成二氧化硫年減排能力162萬噸，平均二氧化硫排放績效3.63克/千瓦時，煙塵排放績效0.68克/千瓦時，氮氧化物排放績效2.43克/千瓦時，分別比成立時下降56％、50％、16％。cdm項目開發取得重大突破。關停小火電機組31臺175.9萬千瓦，完成年度目標140.7%。綜合供電煤耗比上年降低9.1克/千瓦時，全年節約標煤178萬噸。鄒縣、可門、大通等企業綜合供電煤耗降幅較大。揚州發電公司采用國電南自開發的具有自主產權的高壓變頻裝置，節能效果顯著，得到江蘇省政府贊揚，并在全省推廣。公司在節能減排方面積極發揮中央企業的表率作用，受到社會廣泛好評。

2、

改革創新實現新突破

體制、機制創新取得重要進展。研究確定集團公司整體改制上市規劃，制定實施“電為核心、上下延伸、內外并舉”的產業布局和以上市公司為發展主體的資產重組實施方案，建立“資產所有權與經營管理權分離、區域統一管理”的管理體系。按照責權利相統一的原則，規范和強化總部及各區域機構管理職責。在*、*、山西、*、河南、河北、*、吉林等地區設立分公司（項目籌建處），推動了公司在這些地區的發展。啟動實施綜合配套改革，推進按定員組織生產，深化勞動、人事、工資三項制度改革，組建區域檢修公司，成立資本控股、發電運營、新能源公司，推進專業化管理，各專業公司規模經營、服務集團、開拓市場的優勢和功能進一步發揮。解決了電力改革遺留問題，完成*地區資產移交和青山電廠整體劃轉。進一步理順了對貴州黔源公司的管理關系。

技術創新取得新的進步。實施國產igcc、煙氣脫硝、太陽能熱發電等重大科技課題攻關。成功申報國家“863”計劃和國家科技支撐計劃項目4項。安排科技項目和科技創新基金項目43項。獲中國電力科技獎5項。評選公司科技進步獎42項。成功主辦“清潔高效燃煤發電技術協作網xx年會”。

創新發展邁出較大步伐。通過收購控股江蘇電力股份、*奉賢、湖北金源等發電資產。完成對湖北襄樊電廠一期、*軍糧城電廠的接收管理。國電南自重組和增發工作取得實質性進展，華電國際再融資及資產注入進入操作階段，對參股企業股權進行合理處置。創新融資方式，積極爭取發行各類債券和信托77億元，穩妥參與資本市場運作，調整負債結構，降低融資成本，保證了發展資金需求。

3、

企業管理有了新提升

安全生產形勢良好。以安全質量標準化為核心，建立“以零違章確保零事故”反違章長效機制，加大反違章力度，開展安全性評價、隱患排查整改、基建專項整治，落實安全生產“鞏固提高年”活動，加強設備管理，提高設備可靠性，有效防范了各類事故的發生。哈三、西塞山公司等41家企業實現無非停，青島、揚州公司等18家企業安全運行超過3000天。

經營管理得到加強。加強預算管理和經濟分析工作，強化成本、費用目標管理和過程控制，建立財務預算、業績考核、薪酬分配三位一體的績效管理機制，建立年度績效目標和任期目標考核制度，規范單項獎勵和評先創優管理，初步建立對標管理指標體系。“三電”、“四煤”工作進一步加強，發電量保持快速增長，貴州、*、浙江、河北、江蘇、四川、湖北、青海、山東9個地區設備利用小時超過當地平均水平；新機標桿電價和脫硫電價落實到位，華電國際、貴州、*、*等地區電價工作取得積極成果；電熱費欠費額得到較好控制。發揮燃料“五統一”優勢，增強了電煤量質價的駕馭能力，燃料管理水平進一步提高。開通了集團公司門戶網、廣域網二期、生產營銷實時監管、資金結算平臺等信息應用系統。貴州、*、江蘇、福建、河北、遼寧、四川、*、*、浙江地區，華電國際、華電煤業、資本控股、華電工程、華電招標、*熱電、*水電完成年度預算目標。扭虧工作取得成效，二級企業虧損面比上年下降2.94個百分點；虧損額比上年減少0.9億元。

內控機制得到強化。充分發揮審計管理職能，開展資產經營責任審計和專項審計調查73項，審計意見整改率100%。開展燃煤管理、招標管理效能監察；加強項目投資、關聯交易、財務監督和風險管理；積極配合國務院派駐公司監事會和國家審計署開展監督檢查工作；清理完善公司規章制度，形成制度建設長效機制；開展“依法經營，遵紀守法”主題實踐活動，確保了經濟安全。

4、

隊伍建設得到新加強

干部和員工隊伍素質不斷提高。開展“四好”領導班子創建活動，堅持“德才兼備、注重實績、群眾公認”的用人標準，全面加強各級領導班子和干部隊伍建設，各級領導班子的領導力、執行力和戰斗力明顯增強。完善干部管理機制，加大干部交流力度，建立后備干部管理制度。成立集團公司黨校，舉辦了7期420多人次參加的領導人員和后備干部培訓班。加強人才隊伍建設，編制公司“十一五”人力資源優化配置規劃、人才隊伍建設規劃，完善專業技術人才和技能人才考核評價體系。著力解決上大壓小、綜合配套改革涉及的人員問題，向新項目配置員工3068人。加大員工培訓力度，集團總部組織各類專業培訓班48期，培訓人員2938人次，廣泛開展職工技能競賽活動，提高了員工素質。

黨的思想組織作風建設深入推進。全面部署學習貫徹黨的xx大精神，舉辦領導干部學習貫徹xx大精神研修班。認真抓好各級黨委（黨組）理論中心組學習，加強黨員政治理論教育。深入開展黨員干部“五帶頭”和“強核心、固堡壘、全面提升基層黨組織標準化建設水平”活動，持續推進黨的先進性建設，認真貫徹落實中央四個長效機制文件，得到中央檢查組高度評價。進一步健全黨的組織機構，完善工作機制，隆重表彰了公司系統“兩優一先”。公司兩位同志當選黨的xx大代表光榮出席了xx大。以集團總部為重點，加強作風建設，各級機關的工作作風、效率、質量都有新的進步和提高。加強黨員干部廉潔從業和警示教育，建立落實教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系，沒有發生領導人員違法和嚴重違紀案件，確保了政治安全。

精神文明和企業文化建設取得成效。加強企業文化建設，完善企業文化體系，建立企業文化建設示范基地，開展豐富多彩的企業文化建設活動。廣泛開展“爭先創優”活動和“五個一”文體活動，選樹了全國勞模石曉啟等十大先進典型。工會、共青團工作進一步加強，廠務公開和職代會制度進一步完善。加強職工思想動態分析和有針對性的思想工作，及時排查和消除不穩定因素，保持了重大節日安全和職工隊伍穩定。

外部環境進一步改善。加強與社會各界的溝通合作，全面履行社會責任，認真落實國家下達的援疆援藏任務，積極參加社會公益活動，營造了良好環境。強化正面宣傳，樹立良好社會形象，加強應急管理，確保了形象安全。

xx年各項工作成績的取得，是黨中央、國務院正確領導的結果，是國家有關部門、各級地方黨委政府和社會各界大力支持的結果，是公司廣大干部員工積極應對挑戰，克服困難，團結拼搏，努力奮斗的結果。剛才，大會隆重表彰了先進企業、優秀發電企業、文明單位、“四好”領導班子先進集體、勞動模范以及各方面工作的先進單位、先進個人，他們是公司系統奮發有為、爭先創優的榜樣。在此，我代表公司黨組向各級領導和社會各界表示誠摯的感謝，向受到表彰的先進單位和個人表示熱烈祝賀，向公司全體干部員工表示崇高的敬意！

在總結成績的同時，更要清醒認識到工作中存在的差距和不足：一是公司競爭力有待進一步提高。安全、效益、發展績效都有進一步提升的空間，科學發展、改革創新、企業管理、隊伍建設等方面，還存在不適應當前形勢和任務的問題，需要進一步加強。二是公司內部區域之間、單位之間的工作和績效水平存在較大的不平衡。部分地區、企業沒有完成績效目標要求，個別企業發生虧損。部分地區、企業項目開拓力度不大，重點區域發展項目后續資源不足。個別新投產機組由于設備質量、施工質量、配套工程和運行管理的問題，與“雙達標”要求有差距。以上問題的存在，雖有客觀因素影響，但責任不落實、管理水平低、措施不得力、工作不到位的主觀方面問題，在部分單位不同程度的存在。對于這些問題，我們要引起高度重視，切實加以解決。

(三)。

基本工作經驗

一年來的工作實踐，充分證明公司黨組確定的年度工作總體思路和要求，符合公司實際，符合黨的xx大精神，得到公司上下積極貫徹和認同，形成了公司工作體系和基本經驗，我們要繼續堅持和發揚。

——履行“三大責任”是公司的光榮使命。履行經濟責任、政治責任和社會責任，這是黨和國家賦予公司的光榮職責。只有全面履行三大責任，才能充分發揮中央企業作為國民經濟的重要支柱、全面建設小康社會的重要力量、黨執政的重要基礎的應有作用，更好為黨和國家的工作大局服務。

——推進“做強做大做好”是公司的基本方向。做強做大做好符合科學發展觀的精神實質，符合黨的xx大提出的“又好又快”發展的基本要求，是企業貫徹落實科學發展觀、實現又好又快發展的具體實踐。只有把做強做大做好貫徹于公司發展的全過程，才能明確方向，統領全局，科學發展。

——提升“三大業績”是公司的中心任務。三大業績涵蓋了發電企業的主要任務和工作成果，符合發電企業的特點和實際，也體現了國資委對公司經營業績考核的基本要求。只有全面提升“三大業績”，才能抓住企業工作的中心任務，形成正確的業績導向，確保國有資產的保值增值。

——確保“四個安全”是公司的工作基礎。安全是企業經營發展的基礎，對于發電企業更為重要。生產安全、經濟安全、政治安全、形象安全是企業安全發展的完整體系。只有樹立“四個安全”的大安全觀，才能全面夯實安全基礎，建設本質安全型企業，確保實現公司安全發展。

——落實“四個著力”是公司的工作路徑。著力堅持科學發展，著力推進改革創新，著力提升企業管理，著力加強隊伍建設，是提升“三大業績”、做強做大做好的主要路徑。只有落實“四個著力”，才能抓住工作的關鍵，推進各項工作取得新成效。

公司的形勢和公司戰略。

經過五年的發展，公司進入到做強做大做好的關鍵時期。公司上下必須進一步認清形勢，明確公司戰略，不斷開創公司工作的新局面。

（一）。

公司面臨的形勢

公司面臨的形勢正在發生廣泛而深刻的變化，機遇前所未有，挑戰也前所未有，機遇大于挑戰。總體上看，對公司經營發展穩定產生重要影響的主要有六個方面：

國民經濟持續快速發展，特別是黨的xx大提出到2023年人均gdp比xx年翻兩番的宏偉目標，為公司保持較長時期的快速發展創造了廣闊空間。但當前電力供需基本平衡，設備利用小時呈下降趨勢，電力市場競爭加劇，發展的資源環境制約突出，國家加快轉變發展方式，這些對公司快速健康可持續發展提出了新的要求。

國家為防止經濟增長由偏快轉為過熱，防止價格由結構性上漲演變為明顯通貨膨脹，進一步加大宏觀調控力度，提出了“控總量、穩物價、調結構、促平衡”的12字方針，實行穩健的財政政策、從緊的貨幣政策和嚴格的新項目審批制度。去年6次貸款利率調高的影響將在今年進一步釋放。這一方面將促進公司堅持又好又快發展，另一方面也使新項目核準要求提高，融資環境趨緊，財務成本增加，后續發展難度加大。

國家推進國有資產改革，加快調整國有資產布局，實施國有資本預算制度，加快推進中央企業重組，積極支持中央企業實現整體上市，逐步推行經濟增加值（eva）考核，引入行業對標，強調價值考核、過程監督。這一方面為公司做強做大做好創造了條件，提供了動力；另一方面對公司經營發展提出了更高要求。

國家對節能環保作出了一系列重大部署和制度安排，特別是實行發電側節能調度，對節能減排要求更加嚴格。一方面，經過五年發展，公司電源結構不斷優化、節能環保水平大幅提升，30萬千瓦及以上機組已成為主力機組，參與節能調度的優勢明顯。另一方面，公司發電資產結構性矛盾尚未徹底理順，高能耗的老小火電機組仍占一定比重，環保設施建設運行還存在薄弱環節。根據分析預測，公司系統將有600多萬千瓦的燃煤機組不能進入發電組合，部分企業將面臨嚴峻挑戰。

資源價格持續上漲給公司經營帶來的壓力不斷增大，煤電聯動、氣電聯動存在較大的不確定性。煤炭、石油、天然氣、原材料及發電設備等價格走勢持續上升。國際原油期貨價格不斷走高，國內天然氣去年大幅提價，今年煤炭價格繼續上漲已成定局，電煤供應緊張，生產資料價格和環保政策性收費還將上升，發電成本、建設成本將隨之增加。公司經營壓力進一步加大。

公司經過五年發展，各項事業取得長足進步，資產質量大幅提升，綜合實力明顯增強，實現裝機容量翻一番多，經濟效益翻兩番，形成快速健康可持續發展的良好態勢，干部員工應對復雜嚴峻形勢的能力進一步增強。但也要看到，改變資產質量，優化資產結構，解決制約公司可持續發展的瓶頸問題，將是長期而艱巨的任務；適應新的形勢和公司快速發展的要求，提升隊伍素質和管理水平還需公司上下長期努力。

面對新的形勢，公司上下必須以寬廣深遠的視野，只爭朝夕的精神，求真務實的作風，創新超越的理念，立足當前，著眼長遠，更好地做好當前的工作，科學謀劃公司的未來。

（二）。

公司戰略

以黨的xx大精神為指導，總結實踐經驗，適應新的形勢要求，集團公司黨組確定今后一個時期的公司戰略是：以履行經濟政治社會責任為使命，以提升安全效益發展業績為中心，以做強做大做好為方向，堅持電為核心、上下延伸、內外并舉，堅持集約化、現代化、國際化，堅持以人為本、科學發展、改革創新、構建和諧，把公司建設成為“國內行業前列、世界企業500強”的大型企業集團。

——以履行經濟政治社會責任為使命，以提升安全效益發展業績為中心，以做強做大做好為方向。這是經過實踐檢驗并得到公司廣大干部員工普遍認同，引領公司又好又快發展的工作方針。履行三大責任，是公司作為中央企業的光榮使命，是公司服務黨和國家工作大局的必然要求，任何時候都不能動搖。提升三大業績，是公司的中心任務，是衡量公司全部工作成果的基本標準。做強做大做好是公司的矢志追求，惟此才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

——堅持電為核心、上下延伸、內外并舉。這是根據國資委明確的公司主業，適應國家能源戰略，從公司實際出發確定的公司產業布局和業務定位。是按照有所為有所不為的原則，用現代產業鏈條和產業集群的理念，優化公司產業結構，形成合理產業布局。電為核心，就是要始終把發電作為核心業務，不斷擴大公司在我國電源產業中的主力軍作用。上下延伸，就是要統籌協調發展發電產業及上下游產業，形成相互依存、相互支撐的合理產業鏈條，培育效益增長點。內外并舉，就是要積極實施“引進來”和“走出去”戰略，充分利用國內國外兩個資源，積極開拓國內國外兩個市場。

——堅持集約化、現代化、國際化。這是建設大型企業集團的基本要求。集約化，就是要集中集團資源，推進規模經營，形成集成能力；優化資源配置，做強做大核心業務，增強核心競爭力；發揮集團優勢，推行產業協同運作，實現公司價值最大化。現代化，就是要建立現代企業制度，完善“科學有效、責權明確、指揮有序、運轉順暢”的管控體系，實現企業制度的現代化；增強自主創新能力，大力應用先進技術，實現技術裝備的現代化；樹立先進管理理念，建設長效工作機制，實行信息化管理，實現企業管理的現代化。國際化，就是要積極參與全球經濟一體化，學習借鑒國際先進管理經驗；圍繞發電及上下游產業，積極拓展海外市場，開辟發展空間；廣泛開展國際技術、人才、管理交流，以國際化促進集約化、現代化。

——堅持以人為本、科學發展、改革創新、構建和諧。這是實現公司又好又快發展的必由之路。以人為本，就是要始終堅持發展依靠員工、發展為了員工，不斷提高員工素質，提高員工生活質量，拓寬員工職業生涯，讓員工共享發展成果。科學發展，就是要堅持把發展作為第一要務，以經濟效益為中心，實現規模速度和質量效益相協調，發展與經濟環境資源相協調，實現快速健康可持續發展。改革創新，就是要消除影響發展的體制性障礙，大力推進制度創新、管理創新、技術創新和創新發展，不斷增強公司的生機與活力。構建和諧，就是要營造凝心聚力、團結融洽、公平競爭、干事創業的內部環境，建立良好的勞動關系、人際關系，建設和諧企業；全面履行社會責任，建設生態文明，加強互利合作，營造良好外部環境，促進社會和諧。

——建設“國內行業前列、世界企業500強”的大型企業集團。這是公司的愿景目標，是公司做強做大做好的重要標志，也是建立在實現“8467”目標之上、需要長期保持和發展的動態目標。當前，市場競爭日趨激烈，百舸爭流，不進則退。國內行業前列，是中央企業的目標指向，是增強國有經濟活力、控制力和影響力的必然要求，也是公司作為國有大型發電集團的努力方向。世界企業500強，是國際一流企業的重要標志，是大型企業集團整體實力的象征。公司上下必須進一步增強使命感、危機感和緊迫感，深入貫徹落實科學發展觀，貫徹黨的xx大提出的“鼓勵發展具有國際競爭力的大企業集團”的要求，抓住用好“十一五”發展重要戰略機遇期，突破慣性思維，把握發展規律，創新發展模式，提高發展質量，加快做強做大做好，不斷縮小與國內外先進企業的差距，力爭早日實現“國內行業前列、世界企業500強”的愿景目標。

公司上下要全面貫徹公司戰略，強化戰略意識，樹立戰略思維，提高戰略管理能力，從實際出發，以公司戰略為統領，完善各項子戰略、區域戰略，確保公司戰略順利實施。

關于xx年工作。

xx年是全面貫徹落實黨的xx大作出的戰略部署的第一年，是實施“十一五”規劃承上啟下的一年，是我國改革開放30周年，*奧運之年，也是努力實現“8467”奮斗目標，推進集團公司做強做大做好的關鍵之年。公司上下必須認清形勢，搶抓機遇，迎接挑戰，全面完成今年各項目標任務。

（一）。

總體要求

以黨的xx大精神為指導，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹中央經濟工作會議精神，以公司戰略為統領，以提升三大業績為中心，以增強競爭力為主線，以加強企業管理為重點，深入開展對標管理年活動，全面提高安全保障能力、發展突破能力、市場開拓駕馭能力、降本增效能力、節能減排能力、資本資金運作能力、風險防范能力，以人為本，勇于創新，真抓實干，努力超越，全面完成xx年各項目標任務。

（二）。

主要目標

針對公司面臨的形勢，根據公司戰略和“十一五”規劃，結合去年三大業績完成情況和五年取得的成績，公司黨組確定xx年三大業績目標是：

1、

安全目標

確保公司系統不發生生產基建重大及以上安全事故，不發生企業經營和領導人員違法和嚴重違紀案件，不發生對企業穩定和形象造成不利影響事件。

2、

經營目標

——發電量3148億千瓦時，比上年增長22%；

——利潤總額50億元，比上年增長19%；

——凈資產收益率6%，比上年提高1個百分點；

——銷售收入880億元，比上年增長22%；

——流動資產周轉率3.5次，比上年提高0.2次；

——供電煤耗339克/千瓦時，比上年下降8.1克/千瓦時；

——單位發電量二氧化硫排放量3.5克/千瓦時，比上年下降0.13克/千瓦時。

3、

發展目標

——核準項目1100萬千瓦，取得“路條”和進入評優項目1300萬千瓦；

——開工電源項目1100萬千瓦；

——投產裝機容量730萬千瓦，通過建設、收購實現年底裝機容量突破7000萬千瓦。

主要業績目標可概括為“7356”，即裝機容量達到7000萬千瓦，發電量突破3000億千瓦時，利潤總額達到50億元，凈資產收益率達到6%。

（三）。

重點工作

1、

深入開展對標管理年活動，全面提升競爭能力

為適應公司內外部環境深刻變化和競爭日趨激烈的新形勢，著力解決制約快速健康可持續發展的突出問題，全面增強競爭力，提升三大業績，加快推進做強做大做好，公司黨組決定，今年在公司系統廣泛深入開展對標管理年活動。

開展對標管理年活動，出發點和落腳點是全面增強競爭力。競爭力決定盈利能力和可持續發展能力，是提升三大業績的關鍵。公司上下要緊緊圍繞增強競爭力這一主線，提高七種能力。一是提高安全保障能力，就是要樹立“大安全觀”，落實安全責任，完善安全機制，促進安全發展，確保生產安全、經濟安全、政治安全、形象安全，為推進各項工作奠定堅實基礎。二是提高發展突破能力，就是要按照科學發展觀的要求，重點在項目開拓、項目核準、結構優化和工程“雙達標”等方面實現新的突破。三是提高市場開拓駕馭能力，重點是在提高設備可靠性的基礎上，加大市場營銷工作力度，按照“超過同區域、同類型機組設備平均利用小時”的目標，提高發電設備尤其是單機容量60萬千瓦及以上大機組的利用小時，促進增產增收增效。適應煤炭市場變化，加強煤炭運營和管理，提高對煤炭量質價的市場駕馭能力。四是提高降本增效能力，就是要把成本控制貫穿于企業經營發展全過程，從前期工作、基建工程到生產經營都要降本增效，特別要加強基本建設造價和生產經營成本管理，更加重視投資回報，更加關注價值創造，綜合考慮資本使用效率，提高投入產出比和盈利能力。五是提高節能減排能力，重點是適應節能調度要求，轉變觀念，完善機制，加強管理，落實節能減排責任、措施、目標，增強“競耗上網”能力。六是提高資本資金運作能力，重點是通過并購重組、股權置換、資產處置等資本運作形式，拓寬發展路徑，優化資產結構和質量，推動公司創新發展。加大在資本市場融資力度，改善融資環境，創新融資方式，拓寬融資渠道，保障資金供應，降低融資成本，控制負債率，保證可持續發展。七是提高風險防范能力，就是要加強對投資、生產、經營、資金資本運作等各個環節風險點的控制，推行全面風險管理，完善內控機制，強化審計監督，做到風險可控、在控。

要通過深入開展對標管理年活動，形成“對照先進、查錯糾弊、持續改善、不斷超越”的對標管理機制，確保xx年三大業績目標的全面完成。要從集團公司到各分支機構、基層企業、車間班組實行層層對標，切實把對標管理任務落實到公司全系統；從電力生產到經營管理、項目前期、基本建設、資本運作實行全方位對標，抓住影響三大業績的各項指標，切實把對標管理貫穿到生產經營發展全過程。要結合各區域、各企業實際，找準存在的問題，把握工作的重點和突破口，抓住影響生產經營發展的突出矛盾和薄弱環節，有針對性地加大工作力度，切實解決自身實際問題。加強對標管理年活動的組織領導，提高思想認識，制定活動方案，落實各級責任，建立激勵機制，加大考核力度。建立完善包括指標、責任、信息、考核、激勵的對標管理體系，加快信息系統建設，實現生產、經營、基建等主要指標實時信息化監管，充分發揮對標信息平臺作用，確保對標管理年活動取得實效。

2、

切實加強生產管理，確保生產安全穩定

堅持“以人為本、預防為主、綜合治理”的方針，確保生產安全。全面落實“以零違章確保零事故”要求，避免人身傷亡和責任事故。層層落實安全生產責任制，深入開展隱患排查治理和安全性評價，加強發電設備技術改造和檢修維護管理，全面推行點檢定修，努力降低非計劃停運，特別要提高大機組、新投產機組的安全經濟運行水平，提高設備可靠性。加強技術管理，建立健全與公司發展相適應的技術管理體制和機制。加大安全生產考核和責任追究力度，落實“四不放過”原則，力戒事故和缺陷重復發生，加強安全生產應急管理，確保安全生產可控、在控。

3、

全力推進科學發展，著力提升發展質量

堅持“快速健康可持續發展、規模速度與質量效益相協調”的方針，實現又好又快發展。第一，要始終把發展作為第一要務，著力推進快速發展。加大前期工作力度，千方百計盡快落實江蘇句容、*鎮雄、山東萊州、靈武二期、蕪湖二期以及阿海、魯地拉等重點項目的核準，力爭怒江和金沙江上游規劃年內獲得批準。加強工程建設的組織協調和控制，確保完成年度核準、開工、投產目標。第二，要把以經濟效益為中心貫穿發展的全過程，確保實現健康發展。認真貫徹國家產業政策，統籌考慮節能調度、資源配置、電網規劃等因素的影響，進一步優化區域、電源、技術三大結構，提升發展的質量和效益。加速推進經濟發展快、資源豐富地區以及公司資產空白省份的電源發展。加快建設大容量、高參數、環保型機組，加大水電流域開發，積極發展風能、生物質能等新能源建設，加大核電開發工作的力度。加強投資決策管理，做到科學決策，積極規避風險。加強工程管理，確保基建工程實現“安快好省廉”和“雙達標”。第三，要增強發展后勁，保證可持續發展。要立足當前，著眼長遠，加強境內外電力市場研究，加強戰略合作，千方百計開拓新項目，增加后續開發建設項目儲備。提高資本、資金運作水平，為可持續發展提供可靠的財務支撐。第四，要不斷拓寬發展路徑，加大資產并購重組力度，大力推動創新發展。充分發揮上市公司發展主體和公司上下各方面發展的積極性，進一步落實發展責任。加強資本運作，加快以上市公司為主體的資產重組步伐，重點推進華電國際的再融資工作和黑龍江、貴州地區資產重組，抓緊實現國電南自增發，推動工程技術產業上市。進一步加大公司系統資金歸集力度，服務集團發展；積極開辟資金籌措渠道，有效控制負債率，降低財務成本，保證項目建設資金需求。按照公司產業布局，加快煤炭項目拓展、建設力度，提高煤炭自給能力，積極推進金融、工程技術、境外項目等重點產業發展，探索延伸產業鏈，提高服務集團發展的能力，形成新的效益增長點。

4、

加大節能環保力度，提高降耗減排水平

堅持項目發展與節能環保相協調，全面加強節能減排工作。一要從講政治、講大局和生存發展的高度，進一步增強做好節能環保工作的緊迫感和責任感，圍繞實現國資委下達的任期（xx-xx年）節能減排目標，層層分解，落實責任，加大考核力度，確保務期必成。二要加強節能減排全過程管理，抓好從項目前期到工程建設、運營管理各個環節的節能減排工作，完善環保指標、監測、考核體系。適應節能調度要求，加大節能環保技術改造力度，落實基建項目環保“三同時”，加強脫硫設施運營管理，切實保證脫硫設施正常運行，確保不因能耗環保問題影響發電量、經濟效益和公司形象。三要抓緊推進“上大壓小”，完成全年136.8萬千瓦小火電關停任務。加大清潔發展機制（cdm）項目開發力度。

5、

進一步加強經營管理，持續提升經濟效益

堅持“以經濟效益為中心，對照先進、持續改善、不斷超越”的方針，努力增收節支、降本增效。一要抓好電量、電價、電費工作。加大市場營銷工作力度，健全完善營銷體制機制，改進營銷策略，改善經營環境，著力提高發電設備利用小時，保持發電量快速增長；積極推動氣電價格聯動和新一輪煤電價格聯動政策出臺以及電價落實；加大電熱費回收力度，開展陳欠電熱費專項清理，努力實現“當年電熱費結零，陳欠電熱費逐步回收”目標。二要抓好煤量、煤質、煤價、煤耗工作。新年一開始，煤炭供應呈緊張趨勢，各級都要重視和加強煤炭供應和管理工作。繼續發揮燃料“五統一”優勢，上下協同，保障供應，保證質量，控制成本，提高燃料管理水平。三要抓好管理費、材料費、修理費、財務費用管理。實行目標管理，加強過程管理，嚴格控制成本和費用，確保完成預算目標。四要積極適應節能調度新形勢，全面研究節能調度規則，周密制定方案，加強市場分析，認真做好試點工作，及時總結經驗，加強問題整改，建立上下聯動協調機制，充分做好全面節能調度的準備工作，努力提高“競耗上網”能力。五要加強計劃管理、預算管理和以對標為重點的經濟活動分析，積極爭取落實政策，加大扭虧增盈工作力度。六要按照“科學有效、管用管好、可控在控”的要求，加強基礎管理。加快信息系統建設，以財務信息為核心，實現信息資源整合和流程再造，提高信息化管理水平。加強風險防范工作，強化以審計監督、效能監察、財務管控、法律保障為重點的內控機制建設。積極配合監事會等外部監督機構的工作。進一步完善規章制度，做到用制度管人、管事、管權。堅持依法經營，規范經營行為，確保經濟安全。

6、

加快推進改革創新，不斷增強生機活力

圍繞服務做強做大做好、增強生機活力，不斷深化改革，著力推進創新。一要繼續全面實施綜合配套改革，鞏固成果，完善措施，不斷深化。繼續推進按定員組織生產，認真落實人力資源優化配置規劃。進一步規范關聯交易，加快推進輔業改制重組。積極推進檢修、物資等專業化改革。二要貫徹落實集團公司整體上市規劃，統籌安排、協調推進集團整體上市工作。三要繼續深化三項制度改革，進一步完善預算、考核、薪酬三位一體的績效目標管理辦法，完善企業和員工收入決定機制，認真貫徹勞動合同法，規范勞動用工和勞動合同。四要堅持“兩權”分離、權責利統一的原則，進一步完善管控體系，全面落實各級管理機構職責，提高管理效率。五要圍繞提升技術裝備水平和節能環保水平，大力推進科技創新，重點抓好igcc、太陽能熱發電、汽輪機蒸發冷卻等國家“863”計劃和國家科技支撐計劃課題研究，加快風能發電、生物質能發電、淤泥摻燒發電等清潔發電技術的開發和應用，建立健全適應公司生產建設需要的科技創新體系，提高自主創新能力，提升科技對三大業績的貢獻度。

7、

進一步加強隊伍建設，積極營造和諧環境

堅持“服務發展，人才強企”的方針，全面加強干部員工隊伍建設。繼續深入開展創建“四好”領導班子活動，加強思想、組織、能力、作風、制度和反腐倡廉建設。進一步加強黨的建設，認真學習貫徹黨的xx大精神，提高貫徹落實科學發展觀的自覺性和學用結合、指導實踐的能力。繼續抓好黨員先進性長效機制建設，廣泛開展“落實科學發展觀，永葆先進性，踐行三三四”實踐活動，充分發揮政治優勢。以構建懲治和預防腐敗體系為重點，加強反腐倡廉建設，突出抓好領導人員的廉潔從業教育和監督，確保政治安全。認真落實公司“十一五”人才隊伍建設規劃，建立完善與公司發展相適應的人力資源管理機制和體系，增強隊伍建設的科學性、針對性和實效性。完善“上大壓小”、配套改革涉及的員工配置制度，做好跨區域人員配置的協調工作。建立責任制，健全培訓機制體系，加大員工培訓力度，加快培養、儲備一批專業技術（管理）人才和高技能人才，為經營發展提供人才支撐。廣泛開展各類勞動競賽、技術比武和創新創效活動，充分調動員工創造性。

堅持“凝心聚力、催人奮進、促進和諧、提升形象”的方針，加強企業文化建設。踐行“以人為本、圖強報國”的核心價值觀，弘揚“務實、創新、和諧、超越”的企業精神，樹立“誠信、高效、合作、服務、環保”的形象。加強精神文明建設和思想政治工作，深入開展“爭先創優”活動，面向基層，充分發掘、宣傳先進典型，發揮輻射帶動作用；發揮工會和共青團作用，進一步加強民主管理和職代會建設，全面推進廠務公開；廣泛開展“職工素質工程”和“送溫暖、獻愛心”活動，豐富職工文化活動，確保隊伍穩定。建立社會責任工作機制、保障機制和發布機制。進一步加強與社會各界的溝通合作，積極營造和諧環境。加強正面宣傳，強化應急管理，確保形象安全。

全面加強班組建設。班組是企業的細胞，是企業工作的“一線”。班組建設好了，落實各項任務、加強管理才會有牢固基礎。公司系統各企業要高度重視加強班組建設，健全班組工作制度，完善班組建設機制，廣泛開展“先進班組”創建活動，開展班組對標管理，提升班組建設水平，把各項工作落到實處。

同志們，企業要發展，關鍵靠干部。在這里，我代表公司黨組對各級領導干部提出以下要求。

一要貫徹戰略，統籌全局。戰略是企業的行動綱領，是制定規劃、科學決策和開展各項工作的基本依據。各級領導要帶頭貫徹落實公司戰略，以公司戰略統領各項工作，做到胸中有全局、前進有方向、奮斗有目標。要根據公司戰略要求，進一步分析本區域、本單位的發展態勢和工作重點，結合企業實際明確工作思路，掌握工作主動權，積極有效開拓工作空間。要在思想觀念、制度、機制、管理、技術等方面，全面貫徹黨和國家的新要求，及時適應不斷變化的新形勢，努力體現企業工作的新特點，促進落實經營發展的新任務。要統籌兼顧各項工作，處理好本單位工作與集團公司全局工作的關系，兼顧與各方的工作關系和協調，促進企業各項工作全面、協調地推進和三大業績的全面提升。

二要加強學習，提升能力。要適應新的形勢任務和公司做強做大做好的新要求，不斷加強學習，用馬克思主義中國化的最新理論成果武裝頭腦，努力掌握運用現代管理理論和業務知識；注重加強實踐磨煉，促進學用結合，在學習和實踐中開闊眼界、增長才智、提高能力，全面落實“政治上靠得住、工作上有能力、想干事、能干事、干成事”的要求。當前，各級領導干部要著力提高統籌全局的能力、攻堅破難的能力、經營管理的能力、凝心聚力的能力，真正跟上時代步伐，適應發展需要。

三要攻堅破難，勇創佳績。面對激烈的競爭，電源項目的核準，電力市場的開拓，設備利用小時的爭取，電價熱價的提升等方面，都需要各級領導干部發揚攻堅破難、百折不撓、不達目的誓不罷休的進取精神，充分發揮主觀能動性，搶抓機遇，迎難而上，開拓進取，勇創佳績。衡量領導干部的標準，關鍵要看實際業績，看是否有作為、有貢獻，當前最直接的就是要看在項目核準、電量、電價爭取、降本增效、節能減排等關鍵工作上是否取得突破，企業競爭力是否得到增強，歸根到底，要看三大業績是否得到提升，績效目標是否實現。

四要真抓實干，務求實效。實干興邦，空談誤國。公司戰略和今年工作的總體思路、目標任務已經確定，關鍵是要求真務實、真抓實干、狠抓落實、務求實效。求真務實，就是要把工作的著力點真正放到解決生產經營和改革發展穩定中的重大問題上，不搞表面文章，不能華而不實。真抓實干，就是要撲下身子抓工作，把心思用在干事業上，把精力用在突破難題上，克服浮躁情緒，克服說得多、做得少的陋習。狠抓落實，就是要扎扎實實推進工作，定下來的事情要馬上就辦、抓緊實施；部署了的工作要跟蹤問效、一抓到底；重要工作、關鍵時刻，要身先士卒、靠前指揮。務求實效，就是要以實際成果衡量工作成績，謀劃工作、召開會議只是工作的開始，真正下功夫的是要把計劃和指標一步一步落實，把提升三大業績的成果真正拿到手。

五要以身作則，當好表率。廉潔方能聚人，身正方能帶人，律已方能服人，無私方能感人。公生明，廉生威。作為領導干部，能力是一個方面，公道正派才是群眾擁護的基本條件；只有廉潔才能正確行使自己的權力，在工作中樹立威信，要用人格的力量為自己贏得工作的主動權。各級領導干部都要秉公用權、廉潔從業，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規，時刻做到自重、自省、自警、自勵，注意慎權、慎欲、慎微、慎獨，不能因為小節不注意影響個人和班子的威信。要保持昂揚向上、奮發有為的精神狀態，雷厲風行地推進工作，在攻堅克難中開創新局面。對干部和員工既要關心愛護，也要堅持原則，嚴格要求，敢抓敢管，這樣才能帶出一支過硬的隊伍。

同志們，做好xx年的工作，意義十分重大。讓我們緊密團結在以xx同志為的黨中央周圍，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，在公司黨組的領導下，求真務實，創新超越，全面完成今年各項目標任務，加快實現“8467”目標，為早日把公司建設成為“國內行業前列、世界企業500強”的大型企業集團，為全面建設小康社會，實現中華民族偉大復興做出新的更大的貢獻！