年終總結是一個良好的機會，讓我們審視自己的成長和進步，并為未來設定新的目標。通過閱讀下面這些年終總結范文，我們可以獲取一些寫作年終總結的經驗和技巧。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇一

年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經著一名置業顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在xxxx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了xxxx，那就總結好xxxx的得失，做好備戰xxxx的準備......

xxxx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡。

總套數：429套。總金額：168003265元。

面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。轉變銷售思路，統一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：

1、加強銷售隊伍的目標管理。

服務流程標準化、日常工作表格化、檢查工作規律化、銷售指標細分化、晨會、晚會制度化。使銷售工作系統化和正規化，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉鎮上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標，針對目標提出銷售措施，由經理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業顧問消化每周來訪客戶，促進成交。

xxxx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元建行、農行在其金融政策及銀行內部業務發展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發放。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規模受限，已積壓未發放貸款320萬。在如此惡劣的金融環境下，總結以往的經驗，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。

xxxx年已經如約而至！所以，不管xxxx年做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接xxxx新的挑戰！延續xxxx年里優良的東西，摒棄xxxx年里不好的東西，盡最大的努力去完成xxxx的工作！在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰！comeon！

xxxx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。從廣州回來后一次十分偶然的機會，在8月初加入盤古官邸營銷部這個大團隊，也從此跨入了之前覺得高深莫測的房地產行業。

回顧這半年的工作歷程，經歷了8月份的培訓和9月份的開盤。從公司前期的蓄水推廣到后期的成功銷售、從客戶對樓盤全新的認識定位與對自己的信任的眼神、從個人成交時的欣喜及退房時內心的復雜，在接待客戶當中，不斷提成自我銷售能力，慢慢的對于銷售這個概念有了新的認識。

因為油田市場的特殊性，從培訓到開盤只有一個月多的時間，由于進入新的行業很多政策性的事物不了解而且自身的房地產專業知識也不夠扎實，所以遇到專業性知識豐富的客戶還是感覺有些棘手。

從8月份公司宣傳推廣，期間因為沙盤模型沒有到位，很多客戶看的都是圖紙房。在油田這個市場，沒有看到現房的時候，人們首先在內心對整個項目是否定的。從介紹項目到打消客戶的疑慮，銷售部和項目部都做了大量的準備。中南路拆遷，油田支持建設啟動儀式，工地亮化美化都一定程度上增強了客戶的購買信心。從那些已經購房的客戶中他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。對人做事要有良好的心態，樹立正思維、正能量。銷售是沒有定式的，靈活應對各種客戶，各種問題。

學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

我不愿說自己在20xx年前半年是怎樣怎樣的，我只想說在20xx年的后半年，熱門思想匯報在xx官邸營銷部的半年時間里是有意義、有價值、有收獲的！

20xx年是一個新的開始，也是自己樹立人生導向最成熟的時候。成立了自己的家庭，有了自己的孩子，身上的擔子自然也就重了些。學會忍耐，學會付出。

1、重視基本樓房理論學習，堅定服務客戶信念，明確售樓的服務宗旨。

認真學習基本樓房理論，對小戶型，大戶型，進行深入了解，擠出時間學習有關有關樓房知識，對客戶心理進行分析、交流心得體會，進一步明確用最高的價格把房賣給最需要的人，時刻牢記全心全意，堅持原則，忠實地做好售樓的本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識。在實際工作中，把樓房理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

最重要的目標就是，我要做銷售冠軍，磨練自己、積累人脈和掙錢！

我們一定要抓好網絡營銷這條路子！

新一代的消費群體想了解一件事情，他最依賴的渠道是？網絡！

外出人員靠什么詳細了解我們的項目？網絡！

買房的時候會通過什么途徑增加購買信心？網絡！20世紀是一個網絡縱橫的世界！

網絡是人類不可或缺的東西，心得體會從生產工作、百事全科、休閑娛樂，都離不開網絡。

口碑營銷

油田有多大？騎著自行車轉下油田城又需要多久？

在油田，發展裙帶關系是很容易的，兼職促銷，口碑營銷。

建立自己公司的網站，將有利于自己的東西植入進去。

消除網絡負面新聞，組織水軍馬甲有步驟的樹立正確良好的銷售口碑。

對我們盤古官邸有興趣或者想購買的人

一定會在網上百度一下盤古官邸，您信么？

網絡營銷，勢在必行！

用老客戶帶新客戶，加大給老客戶的福利政策！口碑營銷！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇三

新年伊始，20xx年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在20xx年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。20xx年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就做好備戰20xx的準備。

不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現在，規劃好明天，做好今天。“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自11年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業不如敬業，敬業不如愛業，愛業不如樂業”！

說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話。在現今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！

20xx已經如約而至！所以，不管20xx做的怎么樣，那已經成了回憶。從現在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰！延續20xx年里優良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作態度，去完成新的挑戰！comeon！

20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇四

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的這一年，是一個繁忙、充實而又快樂的一年，作為瑄嘉名都銷售部的一名普通的置業顧問，在公司領導和同事們的幫助下不斷的成長，工作也由開始時的比較生疏到現在的得心應手，做好了自己的本職工作。以下是對這一年來的工作總結：

在這一年里，本人思想認識端正，深知一個公司的銷售人員就是這個企業的門面，企業的窗口，個人的一言一行不僅僅代表個人，還代表著企業的形象。能夠認真學習房地產方面的專業知識，做到對本項目情況的精通，樹立對本項目的信心，并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查，時刻了解競爭對手的動向，做到知已知彼。在銷售部認真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情，面對客戶時更加有自信，首先讓自己覺得瑄嘉名都是最好的，并給客戶中肯的建議，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是最好的，瑄嘉名都的銷售顧問也是最好的。

在銷售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開盤銷售火爆，這是領導和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型，不太適合濱州市場的需求，大多數人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解后，及時地反應給領導，最后公司把后期的戶型做了很大的調整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務周刊》等大眾報紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶更有激情，加大了回訪力度，挖掘每一個潛在客戶，不放過任何一個。在我們銷售團隊的共同努力下，基本完成了年度銷售任務。

在工作中能夠服從上級安排，令行即止。若有異議，及時溝通，不影響工作秩序，不傳播個人意見。與同事間能夠互相團結，現場或外出時，面對客戶決不發生爭執。并且互相配合，做到互幫互助。

在努力工作的同時，也存在著一些不足，主要表現在：只注意認真做好自己的工作，為領導分憂不夠，對同事幫助不足；專業知識還需進一步加強，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應付的客戶也能揮灑自如。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。過去的20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇五

時間過得飛快，轉眼間一年的工作時光已接近尾聲。回顧起來，從畢業后，我來公司工作也近大半年了。在這半年的工作過程中，我收獲了很多，也長了經驗。總結很重要，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結：

1、在柞村中國石都興業城時期，主要參與了房產銷售，市場調研、信息反饋、提供營銷建議及與開發商的溝通等工作，并以書面的形式認真做好記錄。

2、在萊州仟街名店這一階段，負責該項目的廣告及文案策劃等工作，在項目進入裝修期間，配合領導做好商場的燈箱、標識、廣告位等工作。

在這近半年的工作中，我確實存在很多失誤和不足，在深刻的總結教訓和失誤的同時，為的是下次不在犯同樣的錯誤。

有及時的做好與領導的溝通工作，增加了不必要的摩擦和矛盾。例如：在購買圣誕樹一事上，沒有及時的匯報詢價情況。增加了領導不必要的摩擦，就這件是來說，責任在我。通過此事，我深刻的意識到溝通的重要性，溝通不到位，就會增加不必要的摩擦，給領導工作帶來不必要的麻煩。同時也感謝領導對我工作的支持和諒解，俗話說“吃一塹長一智”，借此事，吸取教訓，增加經驗。

2、領導交代的工作沒有及時的落實執行，耽誤了工作進度。在購買商場垃圾桶一事上，方案通過時，應該積極采取措施，付款采購，由于帳號和密碼的問題，導致了購買的延誤。這一點責任在我，沒有及時的把問題解決清楚，耽誤了工作進度，責任也在我。借此事長記性，長經驗，做事要求有執行力，不拖拉，不耽誤事。

3、在接觸廣告策劃這一工作崗位的過程中，沒有扎實的學習，遇到困難，就想到退縮，過度依賴領導，缺乏獨立辦事的能力，這都增加了領導的工作難度。

4、工作缺乏計劃性，沒有及時的做好下階段的準備工作。

一旦任務布置下來的時候，臨時突擊，準備不充分，影響了工作質量和效率。

今后的學習和工作中，應該不段的鍛煉自己，磨練自己，多學活用。

6、工作存在惰性，自覺學習性不高。在工作期間，能夠主。

動學習，遺留的問題到了自由時間，不會及時的拿出來學習，補充不足。這是工作中的陋習，應該及時改正，不放過一點疑問。

7、工作中存在的問題，沒有虛心接受批評指導，領導指出的錯誤，總是想辦法辯解，態度不誠懇。

在發現錯誤和不足的同時，為了下一階段的工作能夠避免出現類似的失誤，我指定了如下計劃：

1、做工作之前拿出計劃和思路，及時的和領導溝通，溝通好后，及時落實執行。

2、多做溝通工作，溝通好是做好工作的必要前提。包括和領導的溝通、部門之間的溝通、同事之間的溝通等。

3、為了達到及時執行的效果，列好工作計劃，詳細到時間。不拖拉不含糊。

4、多學習與業務相關聯的知識，不斷充實自己，及時的做好每一階段的工作總結。

5、主動分擔領導的工作，做好領導的配合工作。交代的工作，不問原因，想辦法做好。

6、多學多練，抓住每一次獨立工作的機會，鍛煉充實自己，提高自身的工作能力。

7、自覺做好本職工作，不斷學習業務知識，做不好的地方，虛心接受領導的批評指導。多做自我檢討工作，出現問題多從自身找原因。

最后，感謝公司給我這樣一個能夠鍛煉自己磨練自己的機會和平臺，好讓我展示個人能力的空間。同時也感謝領導對我的包容和支持，幫助我解決工作和生活中遇到的困難。在接下來的工作中，我一定要更加努力更加勤奮，不辜負領導和公司對我的厚望。

企劃部：xxx。

20xx-1-6。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇六

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇七

20xx年年終工作總結不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。

20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。

看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

（一）、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（七）制訂學習計劃。

、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！！！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇八

我很高興進入xx房地產公司的銷售部門從事房地產銷售現在，總結過去的工作：

1、在談論客戶時，主觀理解不足，思路不清。

2、他們沒有足夠的意愿，也沒有足夠堅定的銷售意愿。

3、該計劃不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時會錯過許多潛在客戶。

4、房屋說明不到位，客戶實施流程也不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不夠深入，市場響應速度落后于。

6、由于競爭對手的強大壓力，他們自身的優勢無法凸顯。

以上都是我們在工作中需要不斷改進的部分，所以我需要重新思考和研究消費者心理和客戶需求，以便冷靜地面對他們。

（一）外部宏觀和微觀環境分析：行業發展現狀和發展、競爭對手現狀和趨勢預測、區域市場現狀和發展、渠道組織和關系狀況、消費者滿意度和忠誠度總體評價；內部環境分析企業戰略的正確性和清晰性，以及企業在產品、價格、促銷、品牌和其他資源方面的匹配程度。

（二）現狀分析。

（1）自身目標和定位、工作理念和想法以及個人素質方面的優勢和差距；

（2）通過對現狀和未來的客觀分析，我們可以更好地了解我們面臨的困難和機遇；

（5）在下半年的工作中，我將加倍努力，拜訪更多的客戶，更深入地了解我們集團的綜合服務，制定合適的任務目標，提高我的銷售業績。我應該：

1、闡明作品的主要思想戰略決定命運，理念決定出路。良好的績效必須有清晰正確的理念支持否則，人們會變成無頭蒼蠅，偏離方向和軌道，越走越遠。

2、完成計劃、加強與客戶的親密關系、及時反映客戶新信息的具體方法。

3、新一年的具體工作目標：銷售目標和學習目標；我堅信，通過我們團隊每個成員的努力，我們的銷售行業將在新的一年里繼續發展，并超過年度任務。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇九

在忙忙碌碌中，20xx年又要過去了，20xx年即將到來，回頭看看20xx年的`工作歷程，作為這一年企業發展的見證人，我深深的感受到了企業的蓬勃發展，企業員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。現在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：

一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十

20xx年，我鎮水產工作堅持了以十七大精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞漁業增效、漁民增收和可持續發展的目標，調整漁業結構，轉變漁業發展方式，推進了我鎮漁業經濟的又好又快發展。概括起來，做到了“四個推進”。

一是推進了漁業結構的調整和優化工作。為了調整優化漁業結構，結合我鎮養殖水域面積大、無污染、周遍資源豐富、環境優美的特點，指導各村結合實際情況組織實施，提高漁業附加值，推進我鎮漁業產業化進程。同時，重點抓了河蟹等名特優水產品的生態養殖，利用水草豐富的水域生態養殖河蟹。全鎮涌現出了以魚、畜、禽、種植結合、大中水面三網(網箱、圍網、攔網)養魚、魚蝦蟹結合混養、套養、輪養、稻田生態養殖等為特點的綜合漁業模式，推動了生態漁業向規模化、特色化方向發展，提高了漁業水域的綜合效益。

二是推進了漁業生產中科技含量的提高。為了增加漁業生產中的科技含量，轉變漁業發展方式，結合我鎮水產業發展的實際情況，采取集中辦班和分散培訓相結合的辦法，分層次組織專業技術人員和漁民舉辦河蟹等名特優水產品養殖培訓班。共計舉辦培訓班5次，培訓500人次。同時根據漁民群眾的需求，印發漁業實用技術資料3000份，提高了全鎮科學養魚水平。我們抓了漁業科技推廣，大力推廣中小水面人工精養、半精養技術、稻田養魚技術、生態漁業技術和相關產業技術，提高了單位產出水平。我們還圍繞水產健康養殖示范區建設，協調有關單位申報了綠色認證的相關材料，全面貫徹國家無公害水產品養殖各項標準，實施了《無公害水產品養殖技術操作規程》，使全鎮無公害水產品生產得到了健康發展。

三是推進了漁業基礎建設。結合我鎮水產苗種不能自給、水產苗種緊缺的實際情況，根據水產養殖戶的要求，派水產技術人員幫助養殖戶協調、購進優良水產苗種，確保了全鎮大部分養殖水面都能按時投滿放足苗種。11月份，按照市里的部署和要求，我們組織開展了機動漁船柴油補貼專項清理工作，對全鎮49條機動漁船進行了全面清理核查。工作人員分組行動，召開村干部和村民代表座談會，進村入戶進行核對，逐戶過堂復查，按時按質完成了上級交給的任務。

四是推進了漁業管理工作的強化和規范。首先以切實把漁業增效、漁民增收和可持續發展作為中心任務，貫徹落實了各種扶持漁業發展的優惠政策，全面實行漁業水面承包、流轉制度。其次抓了水產污染源普查工作。組織舉辦了水產污染源普查員培訓班，并組織水產污染源普查員對全鎮水產污染源進行了普查。第三樹立了全鎮大水產的理念，加大力度宣傳貫徹《漁業法》、《水污染防治法》等相關法律法規，加強漁業水域漁政監督管理，清理了密眼箔、電魚、毒魚、炸魚等嚴重破壞資源的漁具和“三無”船舶，加強和控制了捕撈強度，強化漁政管理，營造了和諧的漁業生產環境，提升了漁業資源保護水平。

總結過去一年的水產工作，我們做了一些工作，取得了一些成績，但我鎮水產工作還有以下幾個方面的問題和困難亟待解決：一是鎮水產站行政管理職能依舊弱化，由于缺乏水產專業技術人員，對指導全鎮水產工作和促進水產健康養殖帶來較大困難;二是個別基層干部依然對水產工作缺乏重視，出現水產業務溝通少、上報數據不準確等方面的問題;三是漁業生產資金不足，影響了漁業生產的發展。以上問題，我們將在今后的工作中認真加以解決。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十一

光陰似箭，日月如梭，眨眼己從事水產專業工作已十幾年多了，對這十多年工作，我一直是敬業樂業，踏踏實實，勤勤懇懇工作，為水產事業貢獻出自己的力量，對這十幾年工作也總結不少，主要有如下：

本人在日常工作中一直嚴格遵守國家法律，法規，規章和有關管理規定，加強法制觀念；按照技術操作規范從事水產專業工作等有關活動；遵守職業道德，履行職責；倡導生態，宣揚環保，綜合預防為主，提高養殖生產效益為目的。在過往的日子里，本人經常參加一些宣揚水產的活動及講座，通過這些來加深，加強自己的水產法律法規知識并嚴格要求自己，并在日常中經常運用聽學知識，通過面淡或海報等形式，向廣大水產養殖戶作宣揚，解讀，其中包括有關水產法律法規，水產養殖規范及有關環保意識，力使養殖戶做到科學養殖，提高養殖效益。

在工作中我一直反復牢記以前學習過的《水產生物學》、《水產動物疾病學》、《魚類學》、《水產品加工》、《池塘養魚》，等學科為工作理論基礎，深入了解和掌握各學科似的精華要點，平時多與廣大水產專業方面工作者多進行交流，學習，探討，有效提高自已的專業知識和實際操作技能，深層次地沖實，增值，更新提高自己的水產專業工作水平。每逢空余時間我總是從溫過往的水產養殖有關書籍，通過反復學習，反復思考，更新提高自己的水產專業知識水平，并向養殖戶推廣知識，但求共養殖美好藍圖。

針對水產所需要藥物，本人對所用到的藥物包恬消毒防腐藥物，抗微生物藥物，抗寄生蟲葯物，作用于內臟系統的藥物，飼料添加劑藥物，解毒藥物，與抗過敏藥物，抗休克的藥物等等，用法與用量，制劑，注意事項等有知識，必須強化理解，吸收，充分掌握與運用。只要充分掌握好水產藥物知識，才能真真正正為廣大養殖戶服務，其中一些已往可用，現時禁用的藥物，如何合理調整藥物？如何準確運用藥物及貫輸有關知識，已是本人近幾年重點公關項目及重點宣傳工作。

做到零誤診平時工作中我對病害的危害和特點引起非常重視，對病毒病，細菌病，真菌病，其他傳染病，寄生蟲病，普通病，以及一些綜合癥等病征，特點，細心區別，深入了解，掌握引起感染的水產動物原因，做到反復驗證，反復對比過往病例，病征，做足充分依據，為求達到準確判斷，使用藥物時使用副作用小，殘廢低，療效顯著的特效防治藥物。作為水產工作者，準確判斷水產養殖動物所有病害，也可說是基本功，也可說是學到老，做到老的環節之一，特別是在一些綜合癥和新癥，必須及時掌握有關病理及流行情況，實時為養殖戶普及有關知識，并提出防治措施，及時養殖戶保駕護航。

近年來我國水產品養殖己有了很高速發展，特別是在養殖品種的質量和安全衛生水平的提高，但和先進國家相比還有很大差距，故此，我經常通過媒體，網絡，書藉和參加國內一些培訓班或究討會等等，實時準確吸收各種新品種，新技術，向規模化，集約化，智能化和信息化等方面著手，使水產養殖對科技程度在不斷提高，降低資源消耗，降低環境污染和降低生產成本，引領和支持優質，高效型漁業，推動漁業經濟增長，切實轉到依靠科技進步和提高水產專業人士素質的軌道上來。現時養殖戶中，有部分對科學養殖技術方面其中包括養殖戶品種，養殖模式，養殖管理及藥物使用等有關知識，還是處于“老一套”階段，我在日常工作中經常向養殖戶講解，開導養殖戶，不斷提高養殖戶養殖水平。

自始至終我都堅持，倡導生態養殖，盡身為水產工作者所應盡的社會責任。提倡生態養殖就是有限的空間范圍內人為地將不同種的水產養殖品種以飼料為紐帶串聯在一起，形成一個循欣鏈，使最大限度利用資源減少浪費，降低成本，運用生態技措施，改善養殖水質和生態環境，按照特定的養殖模式進行增值，養殖，投放無公害飼料，也不施肥，灑藥。生態養殖意義在于可根據不周養殖生購物間的共同互補原理，利用自然界物質循環系統，在一定的養殖空間和區域內，通過相應的技術和管理措施，使不同生購物在同一環境中共同生長，實現保持生態平衡，提高養殖效益。要做好生態養殖，必須做好水產品養殖產品的預防免疫工作，預防時也可以選用中藥預防，目的是養殖出無公害綠色食品！

身為水產專業技術工作者的我張來也時刻保持敬業樂業的觀念，不斷學習，不斷探索，不斷提高和創新！為社會貢獻自己所有力量！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十二

為使今年依法行政工作落到實處，一是成立了以局長劉政為組長，總支書羅興輝、紀檢員鄺俊恒為行政監督，分管各股站，李水姣、尹細琳、劉清副局長和總畜牧師肖成知為副組長，法規股、局辦、防檢站、畜牧水產股、技術推廣站負責人為成員的工作領導班子；二是擬定了20xx年度依法行政工作實施方案；三是制定了依法行政的工作措施，紀律制度，由于制度的完善和組織的強化，使全年依法行政工作的開展取得了重要的保證。

三是組織局機關行政執法人員積極參加縣法制部門舉辦的法制培訓經考核成績達優良以上，經過宣傳法律普及，法制的培訓、廣大的養殖業生產、經營者、法律意識不斷增強，養殖業生產逐步步入法制管理軌道，養殖業行政執法者都能做到文明執法，執法效力也不斷提高。

（一）加強動物防疫檢疫工作，促進畜禽健康發展。

二是強化了動物檢疫，提高了動物及其產品的受檢率：其一實行防檢相結合，對規模養殖專業場（戶）堅持派人到場、到戶檢疫，做到有出必檢，把疫情堵在流通前，對凝似疫情實行無害化處理。年內無害化處理凝似豬10頭，有效地控制了疫情的發生。其二是加大了對牲豬定點屠宰場和鄉鎮市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進行24小時值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結合部也安排了兩名檢疫員與工商、經貿等部門開展了稽查，確保患病動物及產品不出場、不上市交易，在鄉鎮、市場委托鄉鎮動物防疫員進行執法檢疫，年內共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質量。其三加大了流通環節監管，我們在出入縣境口設了檢疫申報點，對出入境內的動物和車輛24小時查驗“三證一標”，即：動物檢疫證、車輛消毒證、動物免疫證和免疫耳標，與此同時進行嚴格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達到100%。

（二）大力開展違禁藥物的整治，實施居民放心工程。

1、嚴格依法管理，健全監管制度。首先，我們對獸藥經營、飼料經營實行了行政許可制度和飼料備案登記制度，市場準入制度，對符合條件的獸藥經營者，通過本人申請給予頒發《獸藥經營許可證》，對符合條件的飼料經營戶則頒發《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準入。今年我們對飼料經營戶及養殖戶的所有飼料按類別進行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產、經營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產資料的安全和有效。三是對養殖專業大戶實行動物防疫和畜產品安全目標管理責任制，組織其與縣業務主管部門簽訂了《目標管理責任狀》，從制度上保障了飼料進口關。

2、加大抽檢力度，確保畜禽水產品質量安全。一是加強了對飼料、獸藥的監測和市場清理整頓，在畜禽水產品質量安全專項整治期間，根據省、市有關文件精神，結合本縣實際，我們組織局法規、防檢、飼料、藥檢執法力量，對全縣各飼料、獸藥經營戶、規模養殖戶進行了兩次清理整治，共清理過期藥品約7件，霉變飼料1.5噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養殖業投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結果合格，對全縣規模養殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。

3、對全縣規模豬場推行無公害生豬飼料管理模式。在生產環節上加強監控管理，其主要措施有：加強養殖業投入品的購入，使用登記，建立規模豬場養殖業投入品的使用臺帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對養殖戶發放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導合理用藥；統一制度，規模豬場飼養、防疫管理規程，嚴格防疫驅蟲、衛生及休藥期管理。

4、對縣城兩大超市的畜禽水產品柜臺經營進行了規范。兩超市向市民進行了公開承諾，建立了進出貨臺帳，保證了所售出的畜禽水產品的質量安全。

20xx年，我將進一步貫徹執行國務院關于加強市縣依法行政的決定，全面實施《湖南省行政程序決定》，把20xx年依法行政工作推上一個新臺階。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十三

xxxx年以來，我局認真按照市公開辦的要求，以公正便民、勤政廉政為目標，全面推行政務公開工作，取得了一定的成績，現將全年工作情況作工作總結如下：

(一)加強領導，完善政務公開機制。

為使政務公開工作不流于形式，不走過場，我局著眼于建立政務公開長效機制，使政務公開成為一種自覺的意識和行為。一是加強和完善領導機制。成立了政務信息公開領導小組，由分管局長任組長，做到了領導、機構、人員“三到位”。同時，強化“一把手掛帥，分管領導具體抓，責任到處室、基層站、所，落實到人頭”的工作機制，形成縱到底、橫到邊、上下聯動、整體推進的工作體系。二是建立健全各項制度。我局通過建立健全政務公開責任、審議、評議、反饋、備案和監督等制度，促進政務公開工作進一步制度化、規范化。

(二)嚴把公開信息質量關，提高政務公開質量。

一是公開的內容更加充實。對政務公開的范圍、內容、形式、制度等作了進一步的明確。按照組織健全、制度嚴密、標準統一、運作規范的要求,做好政務公開以及已公開內容存檔備查工作。二是公開的時間更加及時。針對公開內容的不同情況，確定公開時間，做到常規性工作定期公開，臨時性工作隨時公開，固定性工作長期公開。三是公開重點更加突出。堅持把群眾最關心、最需要了解的事項公開作為政務公開的重點,從信息公開、電子政務和便民服務三個方面入手，加大推行政務公開的力度。

(三)運用載體，完善政務公開形式。

在進一步堅持和完善政務公開欄這一公開形式的基礎上，按照便利、實用、有效的原則，認真創新政務公開的新載體、新形式，使政務公開的形式呈現靈活多樣。依托xxx畜牧水產網站,推進電子政務建設和網上政務公開。開設了政府信息、政務公開等專欄，內容涵蓋組織機構、法規文件、計劃總結、工作動態、辦事指南等政務信息資源。

(四)強化監督，確保政務信息公開落到實處。

在狠抓內部制約機制的同時，重點抓好外部監督制約機制的完善，建立健全長效管理機制，形成用制度規范行為、按制度辦事、靠制度管人的機制。一是強化督查制度。將政務公開工作與黨風廉政建設、行風建設綜合進行檢查、考評,考評。嚴把公開內容和項目關，既防止該公開的不公開，搞半公開、假公開，又防止不該公開的亂公開。二是推行定期通報制度。定期在一定范圍內，通報近期本部門的`重要工作、重大事項、重大決策，努力做到政府和公共資源配置等重大事項都公開進行，規范運作。我局的重大決策，都要注意傾聽社會各界和廣大群眾的意見和建議。尤其是項目資金發放前，都通過報紙、網絡、行政服務窗口、當地社情公告等向社會全面通報、公示。

在肯定成績的同時,我們也看到了我局政務公開工作還存在的一些不足和問題，主要表現在：一是公開內容還不夠規范。二是監督力度還不夠大。三輥被動接受上級檢查的多,自覺進行自查和抽查的少。

1、抓考核促提高。一是把政務信息公開工作納入干部考核的重要內容，積極鼓勵職工多寫信息，寫出高質量信息，切實抓緊抓好政務信息公開工作。二是把政務公開納入評議政風、行風的范圍。三是加大責任追究力度。在明確職責的基礎上,對工作不力、搞形式主義的要嚴肅批評,限期整改;對不履行主動公開義務、弄虛作假、侵犯群眾民主權利、損害群眾合法利益、造成嚴重后果的要追究責任,嚴肅查處。

2、抓制度促規范。進一步健全和完善政務信息公開制度，規范公開內容，提高公開質量。重點抓好公開形式、公開實效等規范化建設和建立健全“四項制度”，即定期公開和臨時公開制度;政務公開評議和考核制度;政務信息公開責任追究制度;政府信息公開情況統計報告制度，促使我局政務信息公開工作朝規范化、制度化方向發展。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十四

按照“堅持一個統領，抓住三個關鍵”全省農業工作總要求，圍繞“結構調整、污染防治、疫病防控、產品安全、提升素質”五個重點，不斷調優結構和布局，完善動物疫病防控措施和畜禽水產品質量安全，推進標準化規模養殖，強化修河源頭養殖污染的防治和無害化處理，提升隊伍素質，加強引導和服務。

（一）繼續保持畜禽水產品持續穩定增長。肉類總產量增長3%，禽蛋增長5%以上，水產品產量增長3%。

（二）努力確保畜禽水產品質量安全。確保不發生重大畜禽水產品質量安全事件，確保畜禽水產品質量安全水平位于全市乃至全省前列。

（三）努力確保獸醫公共衛生安全。確保不發生區域性重大動物疫情，確保不發生區域性重大動物衛生安全事故。

1、擴大家禽產業規模，加快良繁體系建設和標準化生產基地建設。繼續跟進國家級重點龍頭企業華裕家禽育種有限公司服務，實現華裕項目全部建成投產，實現年出雛雞苗6000萬羽。同時，通過“公司+農戶”模式，發揮示范效應，引導農戶飼養商品蛋雞100萬羽以上。

2、突破以贛西山羊為主的草食家畜發展。按照“林草一體化，乳肉兼用牛”思路，充分利用林草資源；爭取項目，加強良繁體系建設，加快品種改良步伐，發展黑山羊養殖。

3、抓好棘胸蛙特色產業發展，培育養殖業新的經濟增長點。

4、按照“畜禽良種化、養殖設施化、管理規范化、防疫制度化、污染無害化”要求，加強養殖場基礎設施建設和養殖檔案管理，推進標準化創建和規范管理。完成省、市標準化示范場創建任務。努力完成標準化示范場建設3家以上。

5、繼續推進畜禽養殖污染整治，做好后續拆建獎補工作。嚴格執行“三區”規劃，合理布局養殖區域，推廣清潔養殖。

6、推進我縣畜禽水產品“三品一標”認證。提高畜禽水產品質量水平，打造品牌，推動開展無公害、綠色、有機和地理標志產品認證，提高市場競爭力。

7、強化畜牧獸醫技術服務體系建設。整合資源，完善以科技推廣機構為依托，專業合作社為基礎，龍頭企業為骨干，其他社會力量為補充的新型農業技術服務體系。

8、加大養殖實用技術的推廣力度。認真開展畜牧水產業科技入戶工作，強化技術服務和指導，促進“動物疫病凈化”、“水禽旱養”、“乳肉兼用牛養殖”、“病死豬無害化處理”、“標準化種蛋雞飼養技術”、“棘胸蛙人工繁養”等實用技術的進村入戶。

9、提高養殖設施化水平。積極推廣自動化喂料、清糞、溫控及透風換氣、防疫消毒、病死動物無害化處理、標準化欄舍等設施設備，完善養殖裝備，降低勞動強度，提高生產效率。

10、做好增殖放流工作。特別做好珍稀魚類的增殖放流，按照“依托資源，產業引導，結合旅游，規范管理”的要求，加大定江源水產種質資源保護區和棘胸蛙自然保護區建設及保護力度。

11、強化動物疫病免疫工作。進一步健全完善動物防疫責任制，建立常年補免機制，繼續實施高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟強制免疫措施，認真落實計劃內免費供苗政策，確保重大動物疫病免疫密度達到100%，免疫抗體平均合格率達到85%以上。

12、加大動物疫病監測力度。建立縣、鄉、村三級動物防疫技術支撐體系。開展重大動物疫病監測和流行病學調查，加強人畜共患病監測，增加飛行監測次數。構建重大動物疫病快速處置長效機制，提高突發重大動物疫病應急處置能力。

13、加強動物疫病凈化工作。強化動物防疫條件監管，規范動物防疫條件審查，做好人畜共患病防控工作。

14、全面開展動物檢疫工作。確保規模養殖產地檢疫開展面達到100%，散養動物產地檢疫開展面達到90%以上。加快推進動物標識及疫病可追溯體系建設，全面開展豬、牛、羊免疫信息上傳工作。

15、強化違禁物檢測工作。高密度、高頻率地對定點屠宰場、養殖場開展“瘦肉精”、“萊克多巴胺”等違禁藥物、添加物例行監測和拉網式排查，嚴格控制檢測陽性生豬出欄。

16、加強飼料和獸藥監管。著力打擊飼料中重金屬超標及非法添加激素類違法行為。深入開展獸藥市場整治，整體推進獸藥gsp實施。加強對獸藥殘留的監控，開展抗生素專項整治行動，建立殘留超標產品追溯制度。

17、強化漁業安生生產。嚴厲打擊電、毒、炸魚行為，全年漁業巡查40次以上，確保漁業生產安全，保護野生漁業資源。

18、推進基層農技推廣體系建設。按照上級要求，建成“統一協調、運轉高效”的基層農技服務隊伍。加強官方獸醫和執業獸醫隊伍建設，強化官方獸醫巡查制度，進一步規范獸醫診療行為。

19、加強干部能力建設。深入開展“假、浮、蠻”干部作風整治。提高辦事效率。加強執法隊伍建設，提高行政執法案卷制作水平和執法辦案能力。

20、深入推進黨風廉政建設。努力打造一支親民、務實、高效、廉潔的干部隊伍，保障各項工作的順利開展。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十五

佛山市順德區英順獸醫藥械有限公司業務員姜碧霞光陰似箭，日月如梭，眨眼己從事水產專業工作已十幾年多了，對這十多年工作，我一直是敬業樂業，踏踏實實，勤勤懇懇工作，為水產事業貢獻出自己的力量，對這十幾年工作也總結不少，主要有如下：

本人在日常工作中一直嚴格遵守國家法律，法規，規章和有關管理規定，加強法制觀念；按照技術操作規范從事水產專業工作等有關活動；遵守職業道德，履行職責；倡導生態，宣揚環保，綜合預防為主，提高養殖生產效益為目的。在過往的日子里，本人經常參加一些宣揚水產的活動及講座，通過這些來加深，加強自己的水產法律法規知識并嚴格要求自己，并在日常中經常運用聽學知識，通過面淡或海報等形式，向廣大水產養殖戶作宣揚，解讀，其中包括有關水產法律法規，水產養殖規范及有關環保意識，力使養殖戶做到科學養殖，提高養殖效益。

在工作中我一直反復牢記以前學習過的水產生物學、水產動物疾病學、魚類學、水產品加工、池塘養魚，等學科為工作理論基礎，深入了解和掌握各學科似的精華要點，平時多與廣大水產專業方面工作者多進行交流，學習，探討，有效提高自已的專業知識和實際操作技能，深層次地沖實，增值，更新提高自己的水產專業工作水平。每逢空余時間我總是從溫過往的水產養殖有關書籍，通過反復學習，反復思考，更新提高自己的水產專業知識水平，并向養殖戶推廣知識，但求共養殖美好藍圖。

針對水產所需要藥物，本人對所用到的藥物包恬消毒防腐藥物，抗微生物藥物，抗寄生蟲葯物，作用于內臟系統的藥物，飼料添加劑藥物，解毒藥物，與抗過敏藥物，抗休克的藥物等等，用法與用量，制劑，注意事項等有知識，必須強化理解，吸收，充分掌握與運用。只要充分掌握好水產藥物知識，才能真真正正為廣大養殖戶服務，其中一些已往可用，現時禁用的藥物，如何合理調整藥物？如何準確運用藥物及貫輸有關知識，已是本人近幾年重點公關項目及重點宣傳工作。

做到零誤診平時工作中我對病害的危害和特點引起非常重視，對病毒病，細菌病，真菌病，其他傳染病，寄生蟲病，普通病，以及一些綜合癥等病征，特點，細心區別，深入了解，掌握引起感染的水產動物原因，做到反復驗證，反復對比過往病例，病征，做足充分依據，為求達到準確判斷，使用藥物時使用副作用小，殘廢低，療效顯著的特效防治藥物。作為水產工作者，準確判斷水產養殖動物所有病害，也可說是基本功，也可說是學到老，做到老的環節之一，特別是在一些綜合癥和新癥，必須及時掌握有關病理及流行情況，實時為養殖戶普及有關知識，并提出防治措施，及時養殖戶保駕護航。

近年來我國水產品養殖己有了很高速發展，特別是在養殖品種的質量和安全衛生水平的提高，但和先進國家相比還有很大差距，故此，我經常通過媒體，網絡，書藉和參加國內一些培訓班或究討會等等，實時準確吸收各種新品種，新技術，向規模化，集約化，智能化和信息化等方面著手，使水產養殖對科技程度在不斷提高，降低資源消耗，降低環境污染和降低生產成本，引領和支持優質，高效型漁業，推動漁業經濟增長，切實轉到依靠科技進步和提高水產專業人士素質的軌道上來。現時養殖戶中，有部分對科學養殖技術方面其中包括養殖戶品種，養殖模式，養殖管理及藥物使用等有關知識，還是處于“老一套”階段，我在日常工作中經常向養殖戶講解，開導養殖戶，不斷提高養殖戶養殖水平。

自始至終我都堅持，倡導生態養殖，盡身為水產工作者所應盡的社會責任。提倡生態養殖就是有限的空間范圍內人為地將不同種的水產養殖品種以飼料為紐帶串聯在一起，形成一個循欣鏈，使最大限度利用資源減少浪費，降低成本，運用生態技措施，改善養殖水質和生態環境，按照特定的養殖模式進行增值，養殖，投放無公害飼料，也不施肥，灑藥。生態養殖意義在于可根據不周養殖生購物間的共同互補原理，利用自然界物質循環系統，在一定的養殖空間和區域內，通過相應的技術和管理措施，使不同生購物在同一環境中共同生長，實現保持生態平衡，提高養殖效益。要做好生態養殖，必須做好水產品養殖產品的預防免疫工作，預防時也可以選用中藥預防，目的是養殖出無公害綠色食品！

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十六

20xx年xx縣水產局認真貫徹落實全省農業工作會議和全省水產專題工作會議精神，圍繞保發展、保增收、保穩定工作大局，突出省、市水產部門和縣委、縣政府的工作中心，精心組織、周密部署，克服金融危機帶來的不利影響，狠抓年初規劃目標的落實。半年來，各項工作進展順利，成效明顯。上半年全縣完成放養水面x萬畝，比去年同期x萬畝增長x%；魚種投放x噸，比去年同期x噸增長x%；人工繁殖魚苗x億尾，比去年同期x億尾增長x%；完成水產品產量x噸，比去年同期x噸增長x%；實現產值x萬元，比去年同期x萬元增長x%。全縣漁業生產呈現出良好的發展態勢。上半年，xx縣水產局主要做了以下幾個方面的工作：

圍繞“優質、高效、生態、安全”發展主題，突出我縣漁業特色，堅持科學創新，強化富水庫區水產板塊基地建設。

1、狠抓網箱養魚板塊基地建設。富水水庫不投餌網箱養鳙魚，純天然，無污染，品質好，價格高，投入小，見效快。已成為庫區群眾脫貧致富奔小康的支柱產業。xx年，我縣出臺一系列扶持網箱養魚發展的激勵政策，網箱板塊基地進一步擴大，上半年新發展網箱x口，網箱總量達到x萬口，形成了x萬畝連片的網箱養魚板塊。為了突出特色，倡導生態健康養殖，我們鼓勵發展不投餌網箱養鳙魚，控制和壓縮投餌網箱規模，努力把富水水庫網箱養鳙打造成為全省生態漁業開發的重要板塊基地。同時，我們積極組織富水網箱鳙魚綠色水產品申報，創建“通富牌胖頭鳙魚”精品名牌。

2、狠抓富衢生態養殖小區建設。以富有圍汊和衢潭精養池為依托，采取“豬—沼—魚”、“鴨—魚”等立體開發模式，建設x畝休閑觀光漁業基地，將休閑漁業與九宮山、隱水洞等景區景點成功對接，帶動二、三產業發展。今年上半年，該養殖小區吸納投資x萬元，新建休閑漁莊x家，促進了休閑觀光漁業發展。

3、狠抓大中水面水產開發建設。對我縣大、中水庫實施人工增殖放流是恢復水庫漁業資源、修復水庫生態環境、促進漁業健康養殖、實現漁業增產增收的重要舉措。自xx年起，我縣每年投入數十萬元，累計向水庫投放了上億尾規格魚種，使水庫魚類資源量明顯增加，水庫水質明顯改善，捕撈產量不斷提高，捕撈收入逐年增長。增殖放流工作取得了明顯的社會效益和經濟效益。今年上半年，我縣漁業資源人工增殖放流工作，按照縣政府提出的擴大投放面、增加投放點、優化魚種結構、提高投放效果的總體要求，精心選育良種，認真組織苗種繁育，已生產各類魚種x余萬尾。目前，增殖放流工作正在有序開展。

4、狠抓水產養殖示范基地建設。上半年，我們在九宮山畈中村、通羊鎮下楊村扶持養殖戶新建“小龍蝦—泥鰍”養殖示范基地x畝，組織進行示范養殖和育種試驗。目前，養殖的龍蝦、泥鰍長勢良好，預計畝產龍蝦x斤、泥鰍x斤，畝產值可達x元以上，為我縣特色水產養殖大面積推廣起到很好的示范作用。

今年上半年，我們堅持面向基層，深入漁區，貼近漁民，為漁民排難解憂，大力促進健康生態養殖技術和高產高效養殖模式的推廣應用，漁民整體科技素質明顯提升，促進了漁業增產增收。

1、大力開展科技入戶活動。今年上半年，我們全面落實漁業科技服務工作方案，以提高漁民養殖技術水平、促進規模化、標準化健康養殖為目的，以推行十大名優品種、十大實用技術為主線，深入塘前庫尾將政策、標準、技術送到科技示范戶和漁民手中，累計舉辦培訓班x期，培訓人數x人次，發放科技資料x余份。

2、大力開展科技示范工程。我們以鄉鎮水產服務中心為載體，以鄉(鎮)村(組)為陣地，開展水產養殖技術的專題講座、技術咨詢，組織科技下鄉x次，發放技術資料x份，受理技術咨詢x余人次，培植重點科技示范戶x戶，培植一般示范戶x戶，示范面積近x萬畝，輻射帶動全縣x個水產養殖戶。

3、大力開展漁業減災工作。今年4月份、6月份，我縣富水水庫燕廈、慈口水域鮰魚網箱相繼發生鮰魚柱狀病，我們迅速啟動《xx縣水生生物疫病防控應急預案》，成立領導小組和工作專班，及時將疫情向省、市水產主管部門報告，科技服務人員在第一時間趕到現場，診斷病因，制定防控技術方案，有效地遏制了鮰魚柱形病的進一步傳播和蔓延，為漁民挽回經濟損失x余萬元；慈口鄉養殖的鮰魚6月5日發生柱狀病，由于發現早、防控及時、措施有效，x余萬元的鮰魚免遭損失。

4、大力發展漁業合作組織。我們在幫助慈口惠民漁業合作社進一步完善制度、規范運作的基礎上，充分發揮其組織生產、科技培訓、拓展市場的作用，使漁業合作社不斷發展狀大。惠民合作社的社員由去年x人擴大到今年的x人，通過合作社組織科技培訓x場次。合作社在6月5日發生的鮰魚柱狀病防控工作中起到了很大的作用，有效地控制疫情的蔓延。該漁業專業合作社今年被評為全省十佳合作社。上半年，我縣又組建了以網箱養殖鳙魚戶為主的xx通富漁業專業合作社，入社漁民達x戶，該合作社成為我縣網箱綠色水產品養殖的龍頭企業。針對我縣養殖生產中存在的養殖科技含量和標準化、組織化程度較低，以及過分追求產量效益，養殖密度和品種結構不科學，藥品和其他投入品不規范等，合作社征求養殖大戶的意見和建議，探討解決措施，交流養殖經驗，建立行業自律等規章制度，有效促進健康養殖的深入開展。

1、認真開展質量安全宣傳活動。我們從水產養殖用藥、苗種質量管理、飼料及飼料添加劑、漁藥質量等投入品管理、水產品質量檢測等方面入手，發放宣傳資料x余份。通過宣傳，水產品質量安全日益受到社會各界的關注和重視，廣大群眾和漁民的質量安全意識明顯提高。

2、認真落實質量安全監管措施。結合我縣漁業基地建設，我們大力推廣健康養殖標準，規范“三項記錄”，從源頭上控制和提高了水產品質量。

3、認真推進兩認工作深入開展。富水水庫已通過無公害水產品產地認定。繼富水青蝦獲得國家無公害產品認證后，我們在積極組織申報富水“通富胖頭鳙魚”綠色水產品認證。目前已通過省級初審，并上報農業部評審。

為保護漁業資源，維護良好的漁業生產秩序，我們加大漁政執法力度，嚴格管理，文明執法，依法行政，提高了執法水平，樹立了良好形象。

1、狠抓漁業法規宣傳。年初，我們利用宣傳車、宣傳船、標語、橫幅、座談會等形式，深入基層，深入漁區，進村入戶宣傳漁業法規，同時與漁民簽訂《守法捕撈承諾書》，發放“保護漁業資源‘十不準’”，做到漁政法律法規宣傳到邊到角，不留盲區，家喻戶曉。

2、狠抓違法行為整治。上半年，我們加大違法違規捕撈行為的整治力度，嚴肅查處漁業違法案件，共抓獲電捕魚x起，收繳電鋪魚器具x套；扣押違法漁船x艘；焚毀迷魂陣x道、淺水陣x道、抬罾x個；行政拘留x人。

3、狠抓漁業船舶管理。今年，我縣漁政人員逐村逐戶開展漁船清理登記，完善漁船登記臺帳，做到了一船、一照、一號、一證、一檔。全縣以此為基數，第一批x萬元油補以“一卡通”方式全部發放到漁民手中。

4、狠抓漁業生產安全。結合漁業船舶清理工作，要求漁船配備救生衣x件，救生設備配備率達x%，強制報廢漁船x艘，限期整改x艘，消除了漁業生產安全隱患。

5、狠抓漁政隊伍建設。嚴格按照“漁業行政執法六條禁令”，教育和約束漁政管理人員，規范行政執法行為，認真開展深入學習實踐科學發展觀活動，提高干部隊伍的政治覺悟和業務能力，漁政管理人員素質和執法窗口形象明顯提升。

上半年，我縣的水產工作雖然取得了一些成績，但與各級要求相比，與各兄弟縣市相比，我們仍然存在差距和不足。下半年，我們將按照年初制訂的工作目標，突出工作重點，完善工作措施，扎實抓好以下幾方面的工作：

一是要抓好漁業增產增收措施落實。進一步強化責任，細化措施，做好科技服務和漁業疫病防控工作，確保漁業增產增收，確保xx年漁業生產目標實現。

二是要抓好水庫漁業資源增殖放流工作。認真做好xx年大中水庫漁業資源增殖放流工作，保質保量完成x萬尾規格魚種的投放任務，切實采取有效措施加強大庫投放后期管護，確保投放效果。

三是抓好綠色水產品申報認證工作。認真做好申綠各項工作，確保富水湖鳙魚產品成功通過申綠認證，促進我縣優質水產品創建品牌、拓展市場、提升競爭力。

四是要抓好水產項目論證儲備申報。圓滿完成西坑鱖魚良種場項目一期工程建設任務；爭取富水河漁業專用碼頭項目以及水生疫病防治站項目的申報立項。

五是要抓好漁業科技服務工作。創新服務體制，建立激勵機制，組織科技人員深入生產第一線開展服務，促進漁業科技水平的整體提高。

六是要抓好漁政監督管理工作。進一步宣傳《漁業法》、《xx省貫徹實施〈漁業法〉辦法》等法律法規，建立打擊電、毒、炸魚和迷魂陣捕魚等非法捕撈行為的長效機制，搞好養殖證發放的前期準備工作，維護廣大漁民群眾的合法權益。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十七

全面落實科學發展觀，實行“二一三”規劃，即“二繼續、一促進、三加強”。二繼續，即繼續實施“4321”工程，繼續加強作風建設；一促進，即促進養殖業發展轉型提質（規模型、標準型、生態型，強化防疫和監管提高品質）；三加強，即加強學習強素質，加強服務強職能，加強團結強和諧。

1、主要生產指標保持穩步增長。

預計生豬：發展90萬頭、出欄51.5萬頭，同比分別增長1.93%、1.98%。牛：發展10.05萬頭、出欄2.25萬頭,同比分別增長1.67%、2.27%。羊：發展17.85萬只、出欄11.2萬只，同比分別增長2.59%、2.75%；家禽：發展410萬羽、出籠238萬羽，同比分別增長3.27%、3.48%；禽蛋產量9500噸，同比增長2.15%；水產品產量4750噸，同比增長2.15%。

2、社會管理綜合治理和計劃生育兩張“國票”繼續保持一檔。維穩、信訪、安全生產、共青婦、法制、政務公開、固定資產投資、建設扶貧、招商引資、城鄉環境同治等全面達標；完成機關節能減排任務，水電燃油消耗下降3%以上。

3、黨風廉政建設保持先進。繼續保持全局風清氣正、和諧上進的良好氛圍。

（一）狠抓項目建設，出亮點。

1、抓好老項目。主要抓好生豬標準化規模養殖場、生豬良種補貼、生豬調出大縣、石漠化治理畜牧業建設、鞏固退耕還林后續產業、“菜籃子”工程等一批原有項目建設。進一步鞏固、提高、規范生豬規模化養殖場的建設；對整改后的7個供精站實行考核機制，量化管理，對項目單位良種公豬進行鑒定，規范供精站管理；狠抓草食動物及家禽養殖大戶的發展，計劃今年在全縣范圍內發展存欄10頭以上的黃牛養殖大戶10戶，存欄200只以上的山羊養殖大戶10戶，存籠10000羽以上的家禽養殖大戶5戶，并為其搞好大戶的指導和技術服務;在石漠化綜合治理項目中，新建棚圈3115.97平方米、青貯窖580立方米，購置飼草機械15臺；在“鞏退”項目建設中，新建棚圈1375平方米，在實施中，將項目建設的受體向養殖規模較大的農戶傾斜，進行重點扶持，計劃發展中小規模草食動物養殖戶7個。

2、爭取新項目。大力爭取南方草場保護與建設項目落戶慈利，爭取淡水漁業繁養基地項目和養殖業基層農技推廣補助項目有新進展，爭取血吸蟲防控方面有大的項目落戶我縣，爭取動物疫病防治項目在慈利實施，爭取畜禽水產品質量安全監管項目得到落實和推進，并力爭招商引進一家優質雞種繁養和生態種養開發建設項目。

3、培植項目示范點。扶持龍潭河鎮文昌畜牧有限公司、景龍橋鄉佳富農業開發有限公司、巖泊渡鎮金明畜牧科技有限公司、景龍橋鄉太坪養殖場等四個養殖場進行改擴建，使每個場規模達年出欄生豬5000頭以上；扶持樅林山雞場建設，進一步擴大規模；扶持慈利縣龍潭河竹峪淡水魚養殖專業合作社擴大建設規模，力爭水產品年產量達300噸。

（二）著力疫病防控，出實招。

1、完成重大動物疫病防控目標綜合管理，保安全。一是按照國務院“政府保密度、部門保質量”的疫病防控目標總要求，突出高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病等重大動物強制疫病免疫病種，確保100%實施免疫，免疫抗體檢測合格率達70%以上。并強化血吸蟲病防治工作，完成省市下達凈化指標。二是繼續推行村免疫日、鄉（鎮）免疫周工作制度。推進動物免疫標識及疫病可追溯體系建設，建立畜禽養殖動態免疫臺賬，年出欄300頭以上的規模養豬場均能夠實施標識及生產信息網絡報送達100%。三是搞好免疫臺賬、證本的規范化管理，確保全縣免疫證發放率達100%，豬、牛、羊二維碼標識佩掛率達100%。種畜禽場、規模養殖場、養殖小區養殖檔案建檔率達到100%，散養畜禽戶籍式檔案建檔率達到100%。四是全面實施《湖南省規模養殖場動物防疫管理辦法》，對40個標準化規模養殖場實施全程監管。五是努力推進非強制動物疫病病種免疫工作。重點抓好國家扶持規模場（戶）非強制免疫病種的免疫工作。六是加大狂犬病免疫力度，免疫、發證和掛牌同步進行，并建立完整的免疫檔案。七是做好全年重大動物疫病防控物資采購、發放、儲備工作。強化全縣疫苗、防疫物資管理，做到進出對數，日清月結。做好全縣動物防疫條件審核發證工作。協助做好能繁母豬保險工作，力爭應保盡保。八是3、9兩月開展專職動物防疫員和村級動物防疫員技能培訓，繼續強化4、9月宣傳月及宣傳日活動。

2、規范動物衛生執法監督監管，促發展。一是強化動物及其產品檢疫檢驗工作，規范產地檢疫和屠宰檢疫的申報、受理、實施檢疫行為。二是加強動物衛生監督執法，嚴厲打擊逃檢、拒檢、漏檢和地下“黑”疫苗經營行為。全年辦理動物衛生執法監督案件簡易程序60起，立案查處12起，規范案卷12個，立案、辦案、結案率達100%，確保無行政訴訟、行政復議案件發生。三是嚴格動物衛生監督執法文書、證章標志管理，做到專人專檔專庫，使出入登記、填寫內容、審批程序、檔案管理“四規范”和印章加蓋、文書制定、表格填寫、資料歸檔、封面裝訂“五統一”，做到免疫證章標志回收、銷毀合法、規范、及時。四是加強動物診療監管。規范獸醫從業資格審核登記，嚴厲打擊違法從業活動，嚴格動物診療秩序；抓好執業獸醫、鄉村獸醫從業人員年審培訓工作。五是抓好“瘦肉精”檢測，全年抽取生豬尿樣2.1萬份以上。

3、科學預警動物疫情，重監測。一是堅持“突出重點，強化邊緣”的原則，全面搞好高致病性禽流感、高致病性豬藍耳病、高風險地區口蹄疫、豬瘟、雞新城疫抗體檢測和疫情監測，力保達國標。二是完成省市分配的重大動物疫病血清學、病原學樣品送檢、免疫效果采樣檢測任務。做好全縣強制免疫病種抗體檢測工作，全年完成抽樣檢測分別為豬1200份、牛150份、羊150份、禽1500份。三是動物疫情監測和動物疫情月報嚴格實行專人、專機、專線、專房進行網絡化報告，動物疫情網絡化報告上傳率達100%。四是全面加強實驗室管理工作，確保規范、科學、正常運轉。

（三）強化質量安全，嚴監管。

1、開展飼料及添加劑整治行動。一是加大對違禁藥物和非法添加物的查處力度。大力宣傳，提高養殖場（戶）的守法意識；加大檢測力度，不定期開展對“瘦肉精”等違禁添加物進行抽檢；加大打擊力度，做到發現一起，查處一起，不留死角。二是進一步規范企業生產經營行為。對轄區內生產企業要進行一次全面仔細的.現場檢查，嚴禁飼料企業使用無證、無標簽的飼料原料，嚴厲依法打擊無證非法飼料生產企業。三是加強對飼料批發市場的檢查。對飼料經營商進行拉網式排查，嚴防禁用藥品和非法添加物進入生產養殖環節。四是加強對飼料使用環節的專項檢查。不定期進行檢查，及時發現和打擊飼料使用中的違法行為。五是加大對飼料自配加工點的監管。

2、開展生豬“瘦肉精”等違禁物品監測。一是繼續實行生豬檢疫與“瘦肉精”等違禁物品同步檢測。生豬出欄前要進行抽檢，每戶每批至少抽檢1頭，規模養殖場（戶）和銷往外省、市的生豬要適當增加抽檢數量。二是加大對生豬定點屠宰場“瘦肉精”等違禁物品的抽檢。抽檢比例不得低于5%。對外地調入的生豬要適當增加抽檢比例。三是加強對生豬販運商及生豬經紀人的監管。

3、開展獸藥及獸藥殘留專項整治行動。一是組織獸藥市場整治。認真清查獸藥產品經營情況，不得無證經營及銷售假劣和未經農業部批準使用的獸藥。二是加大獸藥抽檢力度。落實省局下達的獸藥質量監督抽檢計劃，建立獸藥產品質量監督抽樣與行政執法聯動機制，及時準確地打擊獸藥經營和使用環節中的違法行為。三是加強獸藥殘留監控。要加大對養殖場（戶）用藥情況的檢查力度，規范養殖場（戶）用藥檔案，督促養殖場（戶）建立用藥檔案，嚴格執行獸藥休藥期規定。

4、開展水產品專項整治行動。一是加大水產苗種生產審批許可證制度的實施力度，嚴厲查處苗種生產環節使用呋喃唑酮、氯霉素、孔雀石綠等違禁藥物的違法行為。二是提高水產苗種質量，督促苗種生產企業建立生產記錄、用藥記錄，銷售記錄和可追溯制度。三是大力推廣安全用藥技術、方法，指導水產養殖科學防病，合理用藥，嚴格執行休藥期制度。四是加大對銷售市場水產品的檢查監測力度，以哨基呋喃類代謝物、孔雀石綠、氯霉素等禁用藥物為主要監測指標，嚴防不合格產品上市銷售。

5、開展農資打假專項整治行動。一是嚴查生產經營假劣獸藥、無證生產經營、有效成分含量不足、標簽說明書不規范、已廢止的地標產品、非法生產經營獸用生物制品等違法行為；嚴厲打擊生產、經營和使用禁用藥物和其他有毒有害化合物的行為。二是嚴厲打擊生產經營假劣飼料和飼料添加劑、無證生產、包裝標簽不符合規定等違法違規行為；嚴查在飼料加工和養殖環節添加“瘦肉精”、“蛋白精”、萊克多巴胺、硝基呋喃等違禁藥物和非法添加物。三是嚴查無證生產水產苗種，在苗種生產環節使用硝基呋喃、氯霉素和孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學物質的行為，嚴厲打擊以次充好、以劣充優和銷售帶病水產苗種的行為，督促苗種生產企業建立生產記錄、用藥記錄及銷售記錄，逐步建立可追溯制度。

6、嚴格漁政執法，保資漁業資源。一是以標語、宣傳車、走訪漁民等形式進行漁業資源保護和大鯢資源保護的宣傳。二是開展違法捕撈專項整治行動，集中打擊違法捕撈行為，重點整治好城區溇澧兩水的電魚行為。三是嚴格檢查大鯢養殖戶的大鯢存池，做好大鯢來源和去向的登記，及時征收大鯢資源費；開通舉報電話，進行有效打擊；嚴厲查處非法捕捉、馴養、收購、銷售、運輸大鯢的行為。搞好大鯢養殖的疫情調查、監測和防控工作，確保大鯢養殖不發生疫情。四是組織一次人工放流活動，恢復天然水域漁業資源。

（四）傾力作風建設，出實效。

主要是抓好五堅持。一要堅持干部周學習和班子成員月學習制度。二要堅持上下班簽到、請銷假的嚴格考勤制度，上班簽到、請假與年終考核掛勾。三要堅持嚴肅財經紀律制度；財務先收后支、收支兩條線和收入入財政原則，嚴格財務報銷審批程序和規定。出差補助、開餐購物等報帳實行“一單五簽制”（包括項目資金撥付）。出差、出車、購物、開餐接待等要按相關規定先申請，再開單，嚴格控制出差和出車次數及人數，購物由局財務統一采購，嚴格控制接待用煙，一般不發包包煙，辦事不拿煙，限定開餐標準、定點食堂開餐、減少陪餐人員。四要堅持量化考核與績效掛鉤。實行百分制考核與績效掛鉤，由局人事股制定全局各股室及鄉鎮站績效考評細則，組織考核，考核結果作為干部提拔和評先評優依據。五要堅持廉潔自律、勤政廉政制度。嚴格執行上級關于領導干部廉潔從政的各項規定及《廉政準則》，嚴禁索拿卡要，接受宴請、土特產等，嚴格履行首問責任制。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十八

xxxx年，我鎮水產工作堅持了以十七大精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞漁業增效、漁民增收和可持續發展的目標，調整漁業結構，轉變漁業發展方式，推進了我鎮漁業經濟的又好又快發展。概括起來，做到了“四個推進”。

一是推進了漁業結構的調整和優化工作。為了調整優化漁業結構，結合我鎮養殖水域面積大、無污染、周遍資源豐富、環境優美的特點，指導各村結合實際情況組織實施，提高漁業附加值，推進我鎮漁業產業化進程。同時，重點抓了河蟹等名特優水產品的生態養殖，利用水草豐富的水域生態養殖河蟹。全鎮涌現出了以魚、畜、禽、種植結合、大中水面三網(網箱、圍網、攔網)養魚、魚蝦蟹結合混養、套養、輪養、稻田生態養殖等為特點的綜合漁業模式，推動了生態漁業向規模化、特色化方向發展，提高了漁業水域的綜合效益。

二是推進了漁業生產中科技含量的提高。為了增加漁業生產中的科技含量，轉變漁業發展方式，結合我鎮水產業發展的實際情況，采取集中辦班和分散培訓相結合的辦法，分層次組織專業技術人員和漁民舉辦河蟹等名特優水產品養殖培訓班。共計舉辦培訓班5次，培訓500人次。同時根據漁民群眾的需求，印發漁業實用技術資料3000份，提高了全鎮科學養魚水平。我們抓了漁業科技推廣，大力推廣中小水面人工精養、半精養技術、稻田養魚技術、生態漁業技術和相關產業技術，提高了單位產出水平。我們還圍繞水產健康養殖示范區建設，協調有關單位申報了綠色認證的相關材料，全面貫徹國家無公害水產品養殖各項標準，實施了《無公害水產品養殖技術操作規程》，使全鎮無公害水產品生產得到了健康發展。

三是推進了漁業基礎建設。結合我鎮水產苗種不能自給、水產苗種緊缺的實際情況，根據水產養殖戶的要求，派水產技術人員幫助養殖戶協調、購進優良水產苗種，確保了全鎮大部分養殖水面都能按時投滿放足苗種。11月份，按照市里的部署和要求，我們組織開展了機動漁船柴油補貼專項清理工作，對全鎮49條機動漁船進行了全面清理核查。工作人員分組行動，召開村干部和村民代表座談會，進村入戶進行核對，逐戶過堂復查，按時按質完成了上級交給的'任務。

四是推進了漁業管理工作的強化和規范。首先以切實把漁業增效、漁民增收和可持續發展作為中心任務，貫徹落實了各種扶持漁業發展的優惠政策，全面實行漁業水面承包、流轉制度。其次抓了水產污染源普查工作。組織舉辦了水產污染源普查員培訓班，并組織水產污染源普查員對全鎮水產污染源進行了普查。第三樹立了全鎮大水產的理念，加大力度宣傳貫徹《漁業法》、《水污染防治法》等相關法律法規，加強漁業水域漁政監督管理，清理了密眼箔、電魚、毒魚、炸魚等嚴重破壞資源的漁具和“三無”船舶，加強和控制了捕撈強度，強化漁政管理，營造了和諧的漁業生產環境，提升了漁業資源保護水平。

總結過去一年的水產工作，我們做了一些工作，取得了一些成績，但我鎮水產工作還有以下幾個方面的問題和困難亟待解決：一是鎮水產站行政管理職能依舊弱化，由于缺乏水產專業技術人員，對指導全鎮水產工作和促進水產健康養殖帶來較大困難;二是個別基層干部依然對水產工作缺乏重視，出現水產業務溝通少、上報數據不準確等方面的問題;三是漁業生產資金不足，影響了漁業生產的發展。以上問題，我們將在今后的工作中認真加以解決。

水產銷售年終總結（熱門19篇）篇十九

20xx年6月，我從生物機電職業技術學院回到家鄉。在這段時間，我在單位上班的同時，進行了水產專業實習。實習總結如下：

通過快1年的實習，使我們參與到魚苗生產一線，拓寬了知識面，真正將所學的知識應用到實踐中，進而發現問題解決問題。為我們將來深入生產積累實踐財富。我們不但在學校學習了水產理論知識，而且通過這次實習，真正明白了“水產”的真諦并將其落實于具體操作，很好地填補了以前的空白。通過此次實習培養了我們的動手能力，同時還提高了我們艱苦奮斗、吃苦耐勞、團結協作的素質。最難得的是我們意識到水產養殖的“錢”景和自己肩負的水產使命。

實習之前，在學校進行了一學期課堂學習。學習了《水生生物學》、《水產動物疾病學》、《魚類學》、《水產品加工》、《池塘養魚》等多門專業課程。在學校，還參加了班里組織的水生生物課外興趣活動小組。另外還做了各門課程課堂筆記。通過在校階段的學習，使我從一個水產專業“門外漢”入了門。回來實習期間，我鞏固了所學的水產專業知識，特別是溫習了在校所做的筆記和總結，使我水產專業技能得到提升。

實習期間，我把所學知識應用到實踐中。在水生生物學方面，到“外婆家”，實地學習和應用。

通過實習，我的水產專業知識得到進一步提升。主要是對水生生物學專業和池塘養魚技術全面撐握，能夠進行水質分析和從事養殖業。

一年的實習期就要結束了，雖然掌握了一些知識，提高了一些技能，但是水產專業實踐性很強。要在將來水產業方面做出成績，還需要加強學習，不斷實踐，總結經驗。