寫心得體會可以幫助我們真實地了解自己的內心感受和觀點，對以后的學習和工作有更明確的目標和方向。以下是一篇優秀的心得體會范文，希望能給大家一些啟示和參考。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇一
實習是中職生校外學習的重要方式之一，通過實習，學生能夠更好地理解所學知識的實際應用，掌握相關職業技能，并且對未來的職業發展有更清晰的認識。我也有幸參加了一次實習，通過這次實習，我深刻體會到了實習的重要性，并在此過程中收獲了許多寶貴的經驗和體會。
首先，實習讓我更加了解自己所學專業的實際操作。在學校，我們通過課本和理論知識的學習，了解了專業的基本內容。然而，實踐才是最好的學習方法。通過實習，我親身參與了實際的工作流程，掌握了很多專業知識的實操技巧。比如，在實習期間，我學到了如何正確使用電子設備，如何與顧客進行溝通，如何解決實際問題等等。這些實踐經驗對我的未來職業發展提供了很大的幫助。
其次，實習讓我更加了解了職場的競爭和挑戰。在實習過程中，我遇到了許多困難和挑戰，比如高強度的工作壓力、與團隊成員的合作、解決問題的技巧等等。這些挑戰不僅考驗了我的專業能力，還考驗了我的心理素質和適應能力。通過實習，我學會了如何面對困難和挑戰，不輕言放棄，不心生怨言，勇敢地克服困難，提升自己的能力，不斷進步。
第三，實習讓我更加明確了自己的職業規劃和目標。在實習期間，我與各行各業的人打交道，了解了不同職業之間的差異和要求，對自己未來的發展方向有了更清晰的認識。通過實習，我發現自己對某些工作內容具有濃厚的興趣，并且在這方面也取得了一定的成績，這讓我更加明確了自己的職業規劃和目標，并且為未來的發展做好了規劃。
第四，實習讓我更加深刻地體會到了團隊合作的重要性。在實習期間，我參與了團隊中的各個環節，與隊員進行了有效的溝通和合作。通過集體努力，我們完成了許多看似不可能的任務，達到了預期的目標。實習讓我明白了團隊合作的重要性，團隊的力量是無窮的，只有在團隊中，我們才能共同進步，取得更大的成功。
最后，實習讓我更加深刻地理解了職業道德的重要性。在工作中，我們不僅要做好本職工作，還要樹立良好的職業道德和職業操守。在實習期間，我見證了許多值得學習的行為，比如領導的慷慨指導、同事間的互幫互助、對待客戶的真誠和尊重等等。同時，我也看到了一些不好的例子，比如不負責任、不盡職盡責等等。這讓我明白了職業道德的重要性，只有具備良好的職業道德，才能在職場中立足，取得更大的成功。
總之，通過這次實習，我受益匪淺。實習不僅讓我更加了解了所學專業的實際操作，還讓我體會到了職場的競爭和挑戰，明確了自己的職業規劃和目標，深刻體會到了團隊合作的重要性，并更加明白了職業道德的重要性。這次實習經歷對我來說是一次寶貴的財富，我會珍惜這次機會，不斷學習和成長，為自己的未來發展打下更加堅實的基礎。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇二
在中職學習期間，學生們都必須參加實習，以增加自己的實踐經驗和適應社會環境的能力。正因如此，實習成為了每個中職生都必須經歷的一段重要經歷。在經歷了一段時間的實習后，我深感實習是一次難得的機會，不僅對我個人有所幫助，同時也讓我更加了解職業道路的選擇與規劃。以下是我根據實習經驗總結出來的心得體會。
首先，在實習過程中，我深深感受到了實踐經驗的重要性。在學校的學習中，我們獲得了理論知識和基本技能，但只有真正融入到實踐中，才能真正意識到知識的運用和實際操作的差距。在我實習的服裝設計公司里，我曾嘗試設計并制作一件服裝，但在實踐中才發現很多問題無法在課本上找到答案。通過這段實習經歷，我學到了許多在課堂上無法學到的東西，比如如何與客戶溝通、如何解決工作中的難題等。這也使我更加堅信實踐經驗對于我們以后的職業發展非常重要。
其次，實習還讓我更加意識到自己的職業規劃的重要性。中職生在實習時，會有機會接觸到各種各樣的職業崗位，這為我們了解自己的興趣和適合的職業提供了很好的機會。在我實習的過程中，我發現自己對設計工作有很大的興趣，并且在這方面也有一定的天賦。這讓我更加堅定了從事服裝設計師這個職業的決心。實習讓我更加了解了這個職業的實際工作內容，也為我未來的職業規劃提供了很大的幫助。
同時，實習也讓我認識到了職業道德的重要性。在實習過程中，作為一名實習生，我必須時刻保持良好的職業道德和職業操守。無論是對待工作還是對待同事和客戶，我都要始終保持尊重、真誠和負責任的態度。在我實習的期間，我遇到了一些工作上的困難和挫折，但我知道只有堅持正確的職業道德，才能保持積極的工作態度和推動自己的職業發展。這段實習經歷也提醒我，在今后的工作中要時刻以職業道德為準則，不斷提升自己的專業能力和職業素質。
最后，實習讓我更加深入地認識到了團隊合作的重要性。在實習過程中，我常常需要與其他同事合作完成工作任務。通過實際的合作經驗，我深刻認識到一個團隊的力量是無比強大的。只有通過良好的溝通和合作，才能更好地完成工作任務。在實習中，我學到了如何與他人進行有效地溝通，如何聽取他人的意見和建議，并且學會了在合作過程中相互支持和幫助。這段實習經歷為我今后的團隊合作能力的培養打下了堅實的基礎。
總之，通過這段實習經歷，我深刻體會到實習對于學生的重要性。它不僅讓我獲得了實踐經驗，也讓我更加了解自己的興趣和適合的職業，同時還提醒我始終保持良好的職業道德和扎實的團隊合作能力。我相信這段實習經歷對于我的未來職業發展有著重要的影響和指導作用。我會珍惜這次機會，不斷提升自己的專業能力和工作素養，為將來更好地適應社會做好準備。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇三
珍貴的中專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下中專這幾年的得失，從中得出做得好的方面，改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。我進衛校時，本來想解放一下自己的，但是很快我就明白了，衛校的學習是更需要努力認真的?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，開始了衛校的學習旅程，覺得自己落后了。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于中專的授課已不再像初中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。
古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。
光陰似箭，一晃眼，從學校走上社會，走進醫院，成為一名救死扶傷的護士已經好幾年了。自中專衛生學校畢業以來，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。真正接觸到臨床后，才發現，臨床護理和書本上的理論知識還是存在著差距，自己不僅要有扎實的理論，熟練的臨床操作，良好的職業道德，還必須培養自己的耐心和愛心等等。然而日益激烈的行業競爭也使我充分地認識到自己的不足，一定要有過硬的專業技能和思想政治覺悟才能在這個高科技突飛猛進的社會主義社會擁有一席之地。
在衛校的第三年是我們到醫院實訓的時間，基本上一年都是呆在醫院里學習。再這里我熟練我的護理操作技術，把理論和實踐結合在一起，在帶教老師的指導下用我全副的耐心和愛心護理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復。到醫院實訓認識到許多也是學習護理的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。所以我喜歡實訓。雖然有時會感到累些，但樂此不彼。每次都能看到病人康復出院，我的心里就覺得甜滋滋的。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇四
眾所周知,校外生產實習是整個實習教學的重要組成部分，是校內教學實習的有效延伸和必要擴展，是學生頂崗前訓練和接觸社會實踐必不可少的一步。學生在實際工作情景中教育自己，掌握未來就業所需知識和職業技能。這同時也打破了職業類學校傳統的封閉性，向學校原有的教學管理提出了挑戰。因此良好的校外實習管理，是提高實習質量與效益的先決條件和基本保證。
關鍵詞實習生管理現狀管理網絡。
實習作為教學環節的一部分，是學生感知企業文化，將所學專業知識與生產實際相結合，培養分析問題和解決問題能力，更好地完善自身知識和能力結構的重要途徑。20xx年八月發布的《國務院關于大力推進職業教育改革與發展的決定》中對職業教育指出："要加強'愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會'的職業道德教育，加強文化基礎教育、職業能力教育和身心健康教育，注重培養受教育者的專業技能，鉆研精神、務實精神、創新精神和創業能力，培養一大批生產、服務第一線的高素質勞動者和實用人才。"因此，實踐教學業已成為職業教育必不可少的教學環節。實習是實踐教學環節中最主要的和最基本的教學方式，生產實習則是整個實習教學的重要組成部分，是校內教學實習的有效延伸和必要擴展，是學生頂崗前訓練和接觸社會實踐必不可少的一步。而良好的實習管理，是提高實習質量與效益的先決條件和基本保證。
一、實習生管理現狀及其必要性。
現在的實習生實習途徑一般是學校與用人單位直接聯系或學生自己聯系實習單位。這些單位一般有大型國有企業，股份制公司，外資或港臺公司，民營或個體企業，對于有省級或國家級示范專業的中職類學校來說，則往往有跨省的固定的教學實習基地，因此，面對不同性質的企業，如此廣的地域，這在一定程度上都給管理增加了難度，同時也暴露出不少的問題：
1.企業管理不到位：不少單位只看重實習生工作情況，很少過問員工的工余生活及其它表現，給少數實習生違紀違規甚至違法犯罪留下時間和空間。
2.就業準備不充分：中職類實習生年齡偏小，思想不夠成熟，就業準備不到位，自我定位不準確，實習流動性大，給學校跟蹤管理帶來難度。
3.社會影響非常大：社會上存在的不良現象如早戀、抽煙、酗酒、賭博、迷戀網吧、未婚同居等等，對實習生影響很大。一些實習生放松自我要求，遵紀守法意識逐漸淡薄，抽煙喝酒、早戀同居、通宵上網、遲到曠工、結伙打架，甚至違法犯罪等。
4.家長認識有誤區：有些家長認為孩子實習了就是工作了，放松對子女的管束;有的家長甚至停止對孩子的經濟供給，給子女的思想和生活造成很大的壓力。
5.點多面廣戰線長：實習生人數多，實習單位多，實習時間長，地域分布廣，這些都給學校的實習生管理工作增添了許多困難。
根據當前各中職類學校實習生中暴露出的各種問題，尋找、探索有效的實習生管理辦法，不但非常必要，而且迫在眉睫。
溫-家-寶指出："職業教育是面向人人的教育，他的目標是使無業者有業，有業者樂業"。周濟也部長指出："職業教育就是就業教育。"只有出口暢，才能進口旺。做好實習生管理工作是畢業生出口通暢的重要保證。有效開展中職類學校實習生管理工作，尋找、探索有效的實習生管理辦法，是當前建立和完善職業教育的必然要求，是做好職業教育工作的一個重要環節。
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中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇五
近年來，中職教育在我國受到了越來越多的關注和重視。作為一種強調職業能力培養的教育模式，中職畢業生的實習經歷對于他們的職業發展具有重要意義。在我的實習過程中，我深刻體會到了實習對我的職業成長和能力提升的巨大影響。以下將從職業意識的覺醒、實際操作技能的提升、團隊協作的重要性、人際關系的細膩處理以及職業規劃的啟示五個方面總結我對中職畢業生實習的心得體會。
首先，實習使我對自己的職業意識有了更加清晰的認識。實習是讓我們走出校園、走進社會的重要機會，通過與真實的工作環境接觸和相處，才能真正感受到工作的本質和職業的意義。在實習中，我目睹了企業的日常運作，深入了解了我的專業所需的技能和知識。這讓我看到了自己的不足之處，并進一步激發了我對專業學習的熱情和對未來職業道路的規劃。
其次，實習提高了我的實際操作技能。在學校的教育過程中，我們主要學習了理論知識和基礎技能。而在實習中，我有機會將所學的知識應用于實際操作中，不斷熟悉和掌握各種職業技能。通過與老師和同事的交流與合作，我逐漸提高了自己的實際操作水平，也培養了自己的解決問題的能力。這些實際操作技能對我的未來職業發展將起到至關重要的作用。
再次，實習讓我深刻認識到團隊協作的重要性。在實習中，我不僅總結了實際操作技能，還學會了與他人合作、溝通和協調。我發現，在一個團隊中，每個人的能力和貢獻都是不可替代的。只有團隊成員之間相互配合和互相支持，才能更好地完成工作任務。通過與團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽他人的觀點，學會了在團隊中分享和協作，這對我的職業發展具有重要的幫助。
此外，人際關系的細膩處理也是我在實習過程中的重要收獲之一。在工作中，人際關系的處理常常直接影響到工作的進行和個人的職業發展。我通過實習，學會了如何與上司、同事和客戶進行有效溝通，建立良好的人際關系。我明白了與人相處的重要性和艱難之處，也學會了以積極和善良的態度去對待他人。這對我的職業發展來說，是非常重要的一步。
最后，實習給我在職業規劃方面帶來了很多啟示。通過實習，我深刻認識到自己的優勢和不足，也激勵我更加明確地認識到自己的職業目標和方向。在實習過程中，我經常和老師、同事以及工作導師進行交流，得到了很多寶貴的建議和經驗分享，這對于我自己的職業發展規劃起到了積極的指導作用。我將會在以后的學習過程中不斷完善自己的職業技能和知識，為將來的職業發展做好充分的準備。
總結起來，中職畢業生的實習經歷對于他們的職業發展具有重要意義。通過實習，我們可以觸摸并體驗真實的職業環境，從而加深對職業的認識和對專業知識的理解。同時，實習還可以鍛煉我們的實際操作技能、團隊合作能力和人際關系處理能力，并為職業規劃提供寶貴的經驗和啟示。希望未來越來越多的中職畢業生能夠充分利用實習機會，積極參與實習，不斷提升自己的職業素養和能力，為個人的職業發展奠定堅實的基礎。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇六
xx級學生畢業了，作為畢業班班主任一員的我，那就是收成的季節。
回想三年來的點點滴滴，就仿佛仍在昨天……。
三年的師生共處。
可以說有成功的地方，也有不少缺憾，現在總結一下自己在三年班級管理中的得失，希望在以后的班主任生涯中能揚長避短，取得更驕人的成績。
一、目前中職學生存在的問題。
中職三年，學生大多年齡處在16-19歲，這個年齡的學生正是思維活躍、自制力較差、無心向學、談戀愛、生理和心理都逐步走向成熟而渴望獨立的年紀，加上各種娛樂媒體的宣傳，不斷沖擊著中職學生的思想，于是追求時髦、愛打扮，染發、燙發、涂指甲油、化濃妝、吸煙等屢見不鮮，晚上上網玩游戲到深夜、上學遲到、上課就睡覺、作業抄襲嚴重甚至不交作業，上學不背書包、就算背書包也不帶教材、作業。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇七
首先，對學生胸懷要博大，情感的體驗要細微，“沒有理由要求每個學生喜歡我，但我必須喜歡每個學生”。師生關系和諧、融洽，學生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發學生學習的積極性和創造性。
其次，教師對學生的影響是深遠性的，影響不是一時的，而是長遠的。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服口服，把你當成良師益友。
再次，教師要轉變思想。在很多人的印象里，優秀教師的形象無外乎就是起早貪黑，廢寢忘食，一天到晚泡在學校里，幾乎沒有屬于自己的時間。他們的身體大多不好，有的帶病上課，甚至當場暈倒。他們沒有天倫之樂，老人臥病在床，卻不能侍奉左右;活潑可愛的孩子沒人帶，只能反鎖在家;親人過世，卻不能趕回家見最后一面。教師是凡人，不是籠罩在崇高光環中的圣人，教師不應是站在講臺上拖垮早已患病的疲憊身軀，而充當學生含淚學習的崇高榜樣;教師也不應無情地把正發高燒的子女留給年邁的父母，自己卻被頌揚為舍小家、顧大家的優秀典型。依靠透支健康來獲得事業上的成功?，F在，教師們不能再像一部部快速老化的汽車超負荷地在公路上疾駛，社會應該重視教師資源的可持續使用，在教師中大力提倡科學、文明、健康的生活方式。
總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領導放心、學生滿意、家長信任的好教師就是要以熱愛事業為核心，把熱愛學生視為靈魂，在構建師生和諧關系的基礎上不斷進取。
本學期通過校本培訓，使我們進一步明確教師是課程改革具體的實施者，這就要求教師必須首先改變觀念和方法。
一、深入研究新教材更新教育教學觀念。
新教材的基本出發點是促進學生全面、持續、和諧的發展，其基本理念是突出體現普及性、基礎性和發展性，關注學生的感情、態度、價值觀和一般能力的培養，使學生獲得基礎知識和技能，為其終身持續發展打下良好的基礎。這就首先要求我們轉變教育觀念，不在單純做知識方面的權威，將書本上的知識原原本本教給學生，而應當充當指導者、合作者和助手的角色，與學生共同經歷知識探究的過程。只要教師的觀念轉變了，才能擺脫舊的束縛，走上創新之路。反而，如果教師的觀念沒發生轉變，即使面對新課程、新教材，仍舊會“穿新鞋走老路”。作為教師，一定要把握好新教材，將課程改革的理念要求貫穿與課程教學之中。
首先，新的課程標準要求在課堂教學之中建立新型的師生關系，及建立一種互動、和諧、教學相長的師生關系。在課堂教學中，教師必須做到讓學生自由的想、大膽的想、給予他們以思想的自由、感情的自由、創新的自由，給他們一片自由的藍天;徹底改變以往的“填鴨式”教學，以學生的自我發展為中心讓學生在課堂教學中真正“活”起來，把以教師為主的“一言堂”變為學生積極參與的“多言堂”。
其次，要全面把握新教材的特點。教師的任務是引導學生更深入的進入到教材中去，去“感悟”和“品味”教材的內容，通過教師的“引”和“導”能力而提高他們的綜合素質。因此我們要正確處理好課程標準與教材的關系：課程標準是一個要求貫穿于教學中的“綱”是教學的具體內容，是課堂教學的具體依據。
二、改變學生的學習方式。
1、認識學生。學生是學習的主體，這已成為我們的共識。關鍵是課堂教學能像過去那樣，不顧兒童的生活經驗和思維方式，采用以灌輸為基本特征的接受式學習方式，而應帶之以學生主動參與、主動探究、主動合作等新型的學習方式。
2、認識教材。創造性的使用教材，是新課程對教師提出的新要求。并不是有了新課程標準和教材課程改革就能到位了。關鍵的環節還在于教師如何運用教材。
3、教師的角色意識。受傳統觀念的影響，許多教師在教學中常常以知識傳授者的面目出現，以管理居高臨下地對待學生。教師不僅是教學過程的控制者、教學內容的制定者和學生學習成績的評定者，而且是絕對的權威，不容絲毫的冒犯和懷疑。就有這種意識，教師就不可能公正的對待學生、真心傾聽學生的看法和見解、尊重學生的質疑和創新。在教師這樣的角色意識下，學生只能被動的做知識的接受者、儲存者和知識的反復訓練者。而新的課程改革，要求教學活動師生交往、共同發展的互動過程。交往意味著人人參與，意味著平等對話，教師將有居高臨下的權威轉向平等中的首席。在新課程中，傳統意義上的教師教和學生學，將讓位與師生互教互學，彼此間形成一個真正的學習共同體;教學不只是一個忠實的執行課程計劃的過程，而是師生共同開發課程、豐富課程的過程，課程實施將變成一種動態的、生動的、發展的、富有個性化的創造過程。
課堂開放以后，教師的作用不是削弱而是加強了。教師的目標意識要加強，要從整體考慮課堂教學的育人目標;創新意識要加強，一切從有利于學生的發展出發;合作意識要加強，教師應該走下講壇，走到學生中間，與學生一起探討與交流;調控能力要加強，再開放性的課堂教學中，很多情況是無法預料的，這就需要我們不斷加強學習，不斷研究課堂調控藝術。由于我對新課程改革學習還很不夠，只能談點粗淺的看法，有待于今后進一步努力學習，才能不斷提高。
中職實訓心得體會3年__教學科研能力遠程培訓項目遠程教育培訓，這次培訓讓我對新課程理念下的教育教學又有了更進一步的認識：
一、思想上的感悟。
教育專家們分四個階段進行培訓：
1.職業教育改革的前沿。
2.教師團隊建設與指導。
3.專業建設與課程開發。
4.名師啟迪與“雙師型”骨干教師成長。
專家們精彩的剖析，對指導我們今后的教育教學無疑是一劑劑靈丹妙藥。精彩的課例使我茅塞頓開，幫助我解決了在教育教學方面存在的問題和困惑。
二、對自己的觸動。
作為一名教師，只有不斷的更新自己的知識和觀念，不斷提高自身素質，才能教好學生。自身不斷的學習，才能摒棄舊的教學方法，把先進的教學模式引入課堂。網絡平臺上的多媒體課件，及專家的講解分析，為我們創造了一個前所末有的、令人耳目一新的學習環境。在這樣的學習環境里，一個前所末有的、令人耳目一新的學習環境。
我們除了能閱讀相關理論知識的文字圖片資料外，還可以觀看一些名師授課的視頻，觀摩各種類型的優質示范課錄像資料，另外，還可以通過論壇跟自己同專業的教師學員交流學習體會，加強學員之間的聯絡和交流，實現共同學習，共同進步。我會在以后的教育教學工作中不斷研究，探索，學習，不斷的完善自己，加強自己的教育教學水平。
這次培訓學習，我的收獲頗豐，我學到許多新的知識和刷新教育教學新理念。同時不斷加強自身素質要高，能夠熟練駕馭課堂能力的提高。
我很榮幸于今年成為深圳廣播電視大學開放職校的德育老師，德育的重要性對于青年學生，尤其我們的中職生是不容忽視的。有人問我是怎樣搞好班級集體又如何教育學生時，我并無什么經驗，同時也感到了深深的壓力。
德育工作，是全面貫徹黨的教育方針、培養中國特色社會主義事業合格建設者和可靠接班人的需要，是全面實施素質教育、全面提高質量、辦好人民滿意的職業教育的需要。要以對黨和國家高度負責的態度，充分認識這項工作的重要性和緊迫性，適應新形勢、新要求，始終把思想道德素質作為第一位的素質，把德育工作作為第一位的工作，采取有力措施，努力使每一位學生成為德藝雙馨的高素質勞動者和技能型人才。中職的德育課如此重要。在進行一天的德育培訓后我覺得以下幾方面是我目前的努力方向：
一、熱愛負責。
自己的經歷來感悟。最后自覺自愿地去愛學生，千方百計使每個學生在成長中能體會教師應有的高度的責任感。真正明白愛每個學生，關心每個學生的成長，就是教師的天職，是對祖國的愛，這個理念將成為取之不盡，用之不竭的做好教育工作的源泉與動力。
二、尊重理解。
在學校這一特定的教育環境中，師生關系是大量的、生動的、具體的，無時無刻不在影響著教育教學過程?；蚴箮熒g相互吸引、激勵，從而產生正面影響;或相互離析、抵觸，從而產生負面影響。因此，教師心里裝有每一個學生，尊重每一個學生，教師離不開學生，學生也離不開教師。教師要在不懂得被愛的學生心田里灌輸雨露、滋長愛心。使學生愿意和老師彼此接納，達到師生互愛，從而發揮愛的力量，這對塑造兩代人的良好素質至關重要。另外，處理問題，特別是對群體中的糾紛問題，不能就事論事，要教會學生為做人的長遠目標考慮，讓學生懂得應怎樣正確對待人際關系，如何去理解人、幫助人。
三、傾聽發現。
中職的學生更需要教師的傾聽發現，因為人的思想行為都是有其產生的原因的，發現出來的只是外部現象，我們要透過現象去了解學生為啥有這些與眾不同的舉動，才能找到觸及心靈的方法。
教育學生首先要了解學生，切忌主觀武斷，要多做客觀調查研究，了解學生不良習氣形成的原因，特別是對學生不良心態的關注更是教師的責任。而高度的責任感又反映了教師對學生、對教育事業的愛。
四、繼承創新。
和自尊心?是否注意引導學生們去認知自己可以成為主人?是否給學生們創設了發揮自身創造力的基本條件?是否給他們提供了合適的鍛煉機會?是否允許學生在開展工作中犯錯，有高興地看到他么在“出洋相”以后的感悟、糾正，贊美他們跌倒了爬起來，不怕挫折的奮發向上的精神?等等。德育應該把學生引向人的生活世界、引導學生在實踐中體驗，在實踐中把做人做事的認知變為一種行為習慣。
五、學習實踐。
這次的年會讓我再次體驗到：沒有理論的實踐是盲目的，沒有實踐的理論是空洞的，是蒼白無力的道理。而比較豐厚的文化基礎又為廣大教育創造了成為研究型的新時代教師的條件。
在實踐過程中我越來越體會到教師要以富有真情實感的、生動形象的語言求得以情動情的效果，教師的語言要能激勵學生長志氣、樹理想;教師的語言要能激發學生的情感體驗，促使學生勇于實踐，并內化為自覺的道德要求;教師的語言要能啟發聯想、活躍思維、激起學生創造的欲望;教師的語言要有利于保護學生的積極性;教師語言的幽默，能強化信息刺激，加深教育印象，師生之間的心理效應極大影響著德育過程，而語言是表達感情的主要方式。
遇到突發事件，教師的教育機智體現在當機立斷、快速反應。而這種快速反應的能力又必須建筑在正確的學生觀上。我們首先要變換角色，站在學生的位置上，為他們想一想，才能體察他們那些在成人看來是“惹事生非”、“不可理喻”的言行實質，從而加以因勢利導。
總之，這次學習的感觸很深。相信在以后的教學工作中會有很大的幫助。更相信自己會做得越來越好。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇八
作為一名中專生，我這個寒假進行了一次社會實踐活動。通過實訓，初步對社會進行認識，我進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會主義發展目標的合格學生。
由于自己的工作性質，平時經常有機會為領導做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分數中少一、兩分而已，但實際工作中的差錯卻會帶來可怕的后果。所以現在每份稿件，我都會仔細地檢查幾遍再交給領導。
在我平時的工作中，也會涉及到客戶服務工作，在對報價和合同的制作過程中，使我了解了報價中各個項目的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財務部及時收取應收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時也積累了一點和形形色色的人溝通的經驗。在與客戶的協調和溝通的工作中，不但使我對部門的業務有更深入地了解，也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又干練的領導和同事們更是我學習的榜樣。
經過實訓之后，對物流管理上機模擬軟件的學習，我了解到物流工作的復雜性，物流企業相關的運營操作程序，增強了感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
為一名物流管理專業的學生，在就業競爭與學習中我應該多學學以致用服務于社會。平常我在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。
回顧自己過去的一年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學校畢業的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個社會，在今后的工作中虛心地學習，與社會共同成長。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇九
時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實訓時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實訓期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實訓活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。中職生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實訓的意義。
實訓是一種對用人單位和實訓生都有益的人力資源制度安排。對接受實訓生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實訓生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實訓可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實訓來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實訓工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實訓期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實訓的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度――在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實訓讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實訓工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十
通過了這次的在車間實習，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學校努力學習的成果終于轉化為了我的一個工作能力，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實習，我也是有一些心得體會。
實習中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜歡這種和機器打交道的氛圍的，當初選擇這個專業也是這個的原因，同時在這次的實習中讓我清楚的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。
在這次實習中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點兒的成果，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，稍微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結果表現出來，對于你的努力都是得為了最后的結果去努力的，只有是在工作之中有好的表現，那么才能在崗位上來立足的。
這次實習也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經驗不足，但由于我在學校是認真的去學習了，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習之中，我也是清楚知道自己要進步，要去成長的方面還有很多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優秀，只有不斷的去學習，不斷的成長才行了的，而且在這次實習里，我也是知道自己的優勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進的。
通過實習，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實習期，但是想繼續的留在崗位上，并且有好的一個發展，我也是要繼續的提升自己工作的一個經驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
一、實習單位的介紹。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結、拼搏、向上”為企業精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強企業自身管理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分布在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業務骨干來帶動大家的業務能力與積極性。
五、工作崗位的適應性分析。
1、認識到角色的轉變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經驗，創造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優點要充分的發揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續前進!
20__年x月x日，我有幸來到國電聯合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人能力，回報社會。我經過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“美麗中國，碧水藍天”，投身環保活動中。
不容忽視的是，隨著生產力的不斷發展，環境污染也日益嚴重。白色污染，工業廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一，環保自然也迫在眉睫。
林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經濟增長，環境也不如從前，這就更加證明了我們此次實踐活動的意義。我自己也很期待實踐活動的進行，也暗暗的下決心要貢獻一份力量，努力去鍛煉自己，實現自我，展示安陽師范中專外國語學院學子風采。
經過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的計劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內容包括：環保宣傳、環保調研、水質監測、愛護花草，宣傳環保知識，倡導綠色理念，踐行環保責任，開展環保調研。通過實地宣講、實地徒步考查，開展環保宣傳與環保調研;公布政府部門節能減排的相關政策法規;調查“白色污染”并統計數據、水質監測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環保服務，為建設資源節約型、環境友好型社會作出應有的貢獻。
此外我們準備了問卷、宣傳單、宣傳標語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。并學習了實踐安全須知和相關文件，考慮了多種可能的突發事件，提前想好應對方式，為實踐活動的順利展開做了充足的準備。
我們主要集中在清華苑小區，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業集中地方進行調研。
在清華苑小區的調研中我們通過問卷調查發現，雖然市民對環保頗感興趣，但對環保知識的了解甚少，有的市民甚至不知如何區分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環保知識宣傳，并分發環保小冊子，豐富市民的環保知識，提高環保境界。
在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發現只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關部門的環保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環保大工作的質量。
步行街的白色污染令人擔憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環保意識不強，垃圾隨地扔的現象普遍。我們不得不在統計一次性餐具數量的同時向業主宣傳環保知識，許多業主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。
人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細，市民環保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環保政策了解不夠，環保知識儲備不足。這提醒我們，環保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發揮表率作用，環保從你我做起，共創美麗中國。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應整個新環境，唯一沒有變的學習態度讓我在這新環境里占盡了優勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質決定成敗，已經成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經是中專，但中專是我的人生轉折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態度來成就我的新人生!
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十一
中職工作是指脫離校園進入社會之后，通過職業培訓獲得一定的職業技能后，從事相應職業工作的人群。作為社會主力軍的一員，中職工們在工作中積累了豐富的經驗和心得，這些經驗和心得對自身的職業發展以及個人成長具有重要意義。本文將圍繞著中職工心得體會這一主題展開，探討中職工們在職業工作中的心得。
第二段：職業規劃和自我提升。
作為一名中職工，職業規劃和自我提升是至關重要的。通過工作經驗的積累，中職工們逐漸明確了自己在職業道路上的目標和方向。有些人可能在工作初期就知道自己的職業目標，在之后的工作中不斷提升自己，進一步完善自己的職業規劃。而有些人可能需要在工作中摸索，通過實踐和學習不斷調整自己的職業方向。無論哪種情況，中職工們都逐漸認識到在職業道路上始終保持學習和進步的態度是非常重要的。
第三段：團隊合作和溝通能力。
在職業工作中，團隊合作和溝通能力是不可或缺的。很多中職工在工作初期可能需要適應和融入一個新的團隊，學會與不同風格和個性的人進行合作和溝通。通過與團隊成員的相互配合和交流，中職工們逐漸認識到團隊合作的重要性，并且學會在團隊中發揮自己的優勢，互相幫助和支持。同時，與上級、同事和客戶之間的溝通也是中職工們必須掌握的一項重要能力。通過良好的溝通，中職工們能夠與他人更好地合作，解決工作中的問題，并取得更好的工作效果。
第四段：價值觀的塑造和專業素養的提升。
在職業工作中，不斷塑造自己的價值觀成為中職工們的重要任務之一。通過與不同背景和經歷的人們交流和接觸，中職工們能夠更好地認識到自己的價值觀，并加以發展和提升。同時，中職工們也要注重職業專業素養的提高，不斷學習和追求更高的技能和知識。只有不斷提升自己的專業素養，中職工們才能在職業道路上立足并取得更好的發展。
第五段：工作心態的調整和人際關系的處理。
在職業工作中，良好的工作心態和處理人際關系的能力同樣至關重要。工作中可能會遇到各種挫折和壓力，而中職工們通過工作經驗的積累逐漸學會調整和面對這些困難。同時，中職工們也不斷完善自己的人際交往能力，能夠與不同背景和經歷的人建立良好的關系。通過積極的工作心態和良好的人際關系，中職工們能夠更好地在職業工作中展示自己的才能，取得更大的成功。
通過以上的討論，我們可以看出中職工心得體會對自身的職業發展和個人成長具有巨大的影響。職業規劃、團隊合作、溝通能力、專業素養、工作心態和人際關系處理都是中職工們在職業工作中必須掌握的重要能力。只有通過積累經驗和總結心得，中職工們才能不斷提升自己，取得更好的職業成就。因此，中職工心得體會的重要性不言而喻，每一位中職工都應該不斷總結自己的工作經驗，提升自己的職業素養，為自身的職業發展走得更遠。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十二
20xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，我在xx有限公司xx辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的xx有限公司xx辦事處地址在xx。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
xx有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結、拼搏、向上”為企業精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強企業自身管理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
我所在的xx有限公司xx辦事處銷售部xxx，本店主要銷售的產品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分布在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的.經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。
2、準確的事物判斷力
判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
1、課堂培訓法
一般由豐富銷售經驗的銷售人員采取講授的形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業務骨干來帶動大家的業務能力與積極性。
1、認識到角色的轉變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經驗，創造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優點要充分的發揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎。總的來說：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續前進!
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十三
通過了這次的在車間實訓，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學校努力學習的成果終于轉化為了我的一個工作能力，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實訓，我也是有一些心得體會。
實訓中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜歡這種和機器打交道的氛圍的，當初選擇這個專業也是這個的原因，同時在這次的實訓中讓我清楚的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。
在這次實訓中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點兒的成果，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，稍微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結果表現出來，對于你的努力都是得為了最后的結果去努力的，只有是在工作之中有好的表現，那么才能在崗位上來立足的。
這次實訓也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經驗不足，但由于我在學校是認真的去學習了，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實訓之中，我也是清楚知道自己要進步，要去成長的方面還有很多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優秀，只有不斷的去學習，不斷的成長才行了的，而且在這次實訓里，我也是知道自己的優勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進的。
通過實訓，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實訓期，但是想繼續的留在崗位上，并且有好的一個發展，我也是要繼續的提升自己工作的一個經驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十四
隨著科技的不斷進步，計算機輔助設計（CAD）已經成為現代工程設計中不可或缺的工具。作為一名在中職學習CAD的學生，我有幸能夠接觸到這一前沿的設計技術，并從中獲得了許多收獲和體會。在這篇文章中，我將分享我對中職CAD學習的心得體會。
首先，學習CAD需要嚴謹的態度和堅持不懈的努力。CAD軟件龐大而復雜，掌握其中的各種功能和操作并不容易。在學習的過程中，我意識到只有通過專注和勤奮的學習才能夠掌握CAD的核心技術。每一次課堂上的練習和作業，我都認真完成，并不斷進行反思和總結。這種刻苦努力讓我逐漸掌握了CAD的基本操作，并能夠進行簡單的設計和建模任務。
其次，與老師和同學的積極合作對CAD學習至關重要。在中職CAD課程中，老師不僅是知識的傳授者，更是學習的指導者和啟發者。他們的經驗和指導幫助我解決了許多在學習過程中遇到的困難和問題。此外，與同學們的交流和合作也讓我受益匪淺。我們互相傾聽，互相幫助，互相分享學習經驗和技巧，共同進步。通過與老師和同學的緊密合作，我的CAD水平得到了快速提升。
其次，通過CAD學習，我深刻認識到CAD在實際工程設計中的重要性。CAD不僅可以提升效率，減少工作量，更可以大大提高設計的精確度和可靠性。在過去的學習中，我親自體驗了CAD帶來的優勢，例如在設計平面圖時，可以通過CAD軟件快速繪制和修改，省去了紙質繪圖的繁瑣和時間消耗。此外，當我開始進行三維建模時，我發現CAD可以幫助我將設計想法直觀地表現出來，并預測設計的效果和問題。這些體驗讓我堅信CAD在工程設計中的重要性和不可替代性。
最后，CAD學習培養了我的空間思維和創造力。通過CAD軟件的訓練，我在設計和建模的過程中需要不斷進行空間轉換和思維跳躍。這樣的訓練大大提高了我的空間思維能力和創造力。在解決設計問題時，我漸漸學會了獨立思考和靈活運用各種CAD工具和功能。在創意和想法方面，我也發現自己越來越能夠充分利用CAD的強大功能，將想法變成真實的設計，并通過CAD軟件進行展示和分享。
綜上所述，中職CAD學習給了我很多的收獲和體會。它要求我們嚴謹的學習態度和堅持的努力，與老師和同學的積極合作，認識CAD在實際工程設計中的重要性，并培養了我們的空間思維和創造力。通過CAD學習的不斷積累和實踐，我相信我將能夠成為一名優秀的CAD設計師，為未來的工程設計事業做出自己的貢獻。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十五
心得體會是對一段時間或一段經歷的總結與反思，對于中職生來說，無疑是一個重要的成長過程。在這個過程中，我學到了許多知識和技能，收獲了寶貴的經驗和體會，讓我更加明確了自己的職業目標和發展方向。
首先，作為一名中職生，我學會了如何與人相處。在校園里不僅有同學，還有老師、輔導員等各種人際關系。我發現，與人真誠相待、互相尊重是構建良好人際關系的基礎。例如，在與同學相處中，我學會了傾聽他人的意見，尊重不同的觀點，同時也更加懂得與人交往的技巧，如與人溝通時注意語言的禮貌和尊重，懂得換位思考等。這些技能和經驗不僅在校園生活中有幫助，更是我今后職業生涯中必備的素養和能力。
其次，中職生活讓我更加獨立自主。在這段時間里，我學會了自制力和自律，更好地管理自己的時間和資源。例如，在學習上，我學會了合理規劃學習時間，充分利用課余時間進行復習和提高自己的學習效率。在生活上，我也積極鍛煉自己的生活技能，如獨立完成自己的日常起居，學會了經濟使用資源等。這些讓我在面對生活和職業的挑戰時更加從容和自信。
第三，中職生活帶給我了實踐經驗和職業技能。在校園里，我們不僅有理論知識的學習，還有大量的實踐操作和實訓課程。通過實踐，我學到了更多與專業技能相關的知識，如電子設備的組裝與維修、美容美發技巧等。這些實踐經驗讓我掌握了一定的職業技能，為將來就業提供了很大的幫助和競爭力。
第四，與此同時，中職生活也教會了我堅持不懈的精神。在學習和實訓過程中，我們經常會遇到困難和挫折，需要不斷克服和努力。正是在這些困難中，我學會了堅持和勇于迎接挑戰。例如，我在實訓課程中遇到過許多難題，但我堅持不懈地嘗試和學習，最終取得了令人滿意的成績。這種精神將成為我未來職業生涯中克服困難和追求進步的動力。
綜上所述，中職生活給我帶來了豐富的收獲和成長。我學會了與人相處、獨立自主、實踐知識和堅持不懈的精神。這些經歷讓我更加明確了自己的職業目標和發展方向，也為我未來的職業生涯奠定了良好的基礎。我相信，通過持續地學習和努力，我一定能夠實現自己的夢想，成為一名優秀的職業人士。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十六
中等職業教育（中職教育）是指為高中畢業生提供的職業技能培訓，通過系統的理論學習和實踐操作，培養他們具備工作技能和職業素養，以適應社會對職業人才的需求。中職教育在我國的發展趨勢日益重要，對于提高就業率、培養高素質人才、促進社會發展起著至關重要的作用。
第二段：總結中職教育的優勢。
與高中教育相比，中職教育的優勢在于明確的職業定位和強調實踐能力的培養。在中職學校，學生將根據自己的興趣和特長，選擇相應的專業進行學習，學習過程緊密結合實際工作環境，注重培養學生實踐操作能力。同時，中職學校與企業合作密切，學生在學習期間有機會進行實習實踐，培養實際工作能力。
第三段：講述自己的中職教育經歷。
本人選擇了電子信息工程技術這個專業，通過三年中職教育的學習，我深刻體會到中職教育的獨特之處。課堂上，老師們將理論知識與實際操作相結合，讓我們能夠真實地體驗到電子維修、電路設計等工作的過程。實習實踐期間，我有機會進入企業進行真實工作，學到了許多在教科書上無法學到的實際知識。通過這些經歷，我對這個專業的興趣更加濃厚，并對職業規劃有了更明確的目標。
第四段：談論中職教育的成果。
根據我自身的經歷以及觀察所得，中職教育在培養學生的專業技能和職業素養方面取得了顯著成果。在中職學校，學生們在職業工作坊中進行實踐操作，與企業教師互動交流，能夠更好地適應未來工作的需求。同時，中職學校還積極與企業合作，為學生提供實習工作機會，使他們在實踐中不斷學習、提高。這些都為學生的就業奠定了堅實的基礎。
第五段：展望中職教育的未來發展。
隨著社會對職業人才需求的不斷增長，中職教育的發展前景更加廣闊。中職學校應積極根據社會需求調整專業設置，加強與企業合作，提供更符合市場需求的培訓課程。此外，中職學校還需要加強對學生綜合素質的培養，提高他們的思辨能力、責任感和創新精神。相信通過持續努力，中職教育將進一步提升，為社會培養更多、更優秀的職業人才。
總結：
中職教育作為一種注重實踐操作和職業素養培養的教育方式，在促進社會發展和提高就業率方面具有重要作用。我們應該積極地借助中職教育的資源和機會，努力提升自己的專業技能，并且加強對綜合素質的培養，為未來的職業道路做好準備。同時，社會也應加大對中職教育的支持力度，為中職學生提供更多實踐機會和就業渠道。相信通過共同的努力，中職教育將更好地適應社會發展的需求。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十七
進入高中畢業選擇職業道路時，我選擇了中職。當時的初衷是希望通過學習中職課程，掌握一門實用的技能，為將來的就業打下堅實的基礎。經過幾年的學習，我不僅掌握了專業知識和技能，還培養了自己的實踐能力和團隊合作精神。這些收獲對我今后的學習和就業都產生了積極的影響。
第二段：中職教育的特點與優勢。
與普通高中相比，中職教育具有諸多的特點和優勢。首先，在課程設置上，中職教育更加注重實用性和職業導向，能夠使學生更早地接觸和掌握適用于就業的專業知識和技能。其次，中職學校在教學方法上更加靈活多樣，注重以實踐為基礎的教學，充分發揮學生的主動性和創造性。再次，中職教育與社會和經濟的結合更加緊密，為學生提供了更多的實習和就業機會。這些特點和優勢使中職教育成為了我個人成長的重要階段，也為我的未來之路打下了堅實的基礎。
第三段：中職教育的挑戰和困難。
盡管中職教育有著種種特點和優勢，但也面臨著一些挑戰和困難。首先，中職課程的學習壓力相對較大，因為需要掌握更多的實用知識和技能，時間緊、任務重。其次，中職學校的設施和資源相對較為有限，無法提供與高職、大專相同的學習環境和條件。再次，中職學生的綜合素質培養相對欠缺，因為在學校實踐機會有限，與社會融合不夠緊密。但是，這些困難并沒有阻擋我向前的步伐，反而激發了我的求知欲與學習動力。
第四段：中職教育的啟示與經驗。
通過中職的學習，我深刻認識到任何一種教育都有其獨特的價值與作用。中職教育雖然相對于高職、大學教育來說，看起來平凡一些。但正是這種平凡與實用，讓我們更早地對社會有了一定的認識，更早地為將來的就業做好了準備。而且，通過實踐，我們還鍛煉了自己的實際操作能力和團隊合作精神，這對我們的工作和生活都起到了積極的推動作用。中職教育中的挑戰和困難也教會我要積極面對困難，努力克服困難，這是我今后無論在哪個領域都需要具備的素質。
第五段：未來的規劃與展望。
通過中職教育的學習，我已經對自己的未來有了初步的規劃與展望。我決定繼續深造，將中職學到的知識和技能延伸到高職、大學階段的學習中，不斷提升自己的專業素質和人文素養。同時，我也希望能夠把在中職學習到的實用知識和技能應用于實際工作中，為社會做出自己的貢獻。我相信，通過不懈的努力和堅持，我的未來一定會更加光明。
中職生實訓心得體會（匯總18篇）篇十八
通過了這次的在車間實習，對于要進入社會去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在學校努力學習的成果終于轉化為了我的一個工作能力，讓我能在以后的崗位上能更好的去適應，去把工作給做好了，這次車間的一個實習，我也是有一些心得體會。
實習中讓我清楚，我是喜歡在車間的工作的，可能有些同學覺得是比較的枯燥，不過對于我來說，我是喜歡這種和機器打交道的氛圍的，當初選擇這個專業也是這個的原因，同時在這次的實習中讓我清楚的知道，之前在學校的學習，都是有用的，雖然很多的理論可能平時的工作都是不會體現的，但是由于知道，所以在工作的時候，也是能更好的去了解機器，知道怎么操作，懂得如何的選擇是正確的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那樣的話，工作也是很難去做好的。
在這次實習中也是更加的體會到工作注重成果的重要性，一天的工作下來，如果沒有一點兒的成果，其實一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其實這份工作才是真的做好了，而不是像學校的學習，稍微偷懶以后還能補，而在工作上頭，工廠也是付了錢的，那么就要做好工作，把結果表現出來，對于你的努力都是得為了最后的結果去努力的，只有是在工作之中有好的表現，那么才能在崗位上來立足的。
這次實習也是讓我知道自己和一些老同事相比，的確經驗不足，但由于我在學校是認真的去學習了，所以進入崗位還是比較的順利，而且也是很好的去把師傅教我的東西去給做好了，在這次的實習之中，我也是清楚知道自己要進步，要去成長的方面還有很多，即使學了挺多了的，但是想工作做好，做的優秀，只有不斷的去學習，不斷的成長才行了的，而且在這次實習里，我也是知道自己的優勢是什么方面，也是要在以后的一個工作之中去好好的發揮，并且在自己做的不好的地方不斷改進的。
通過實習，讓我更加的意識到在社會立足，在崗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要繼續的努力，去把自己的工作做好，雖然過了實習期，但是想繼續的留在崗位上，并且有好的一個發展，我也是要繼續的提升自己工作的一個經驗和水平，讓我在車間的一個工作之中做的更好。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎。實習是每一個畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，作為一名剛剛從學校畢業的學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。
一、實習單位的介紹。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業。雖然它的規模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結、拼搏、向上”為企業精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業經營理念，為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強企業自身管理，提高企業自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部___，本店主要銷售的產品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業務分布在本福州及周邊地區，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業務內容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經濟、文化、消費習慣，還要時刻關注競爭對手的動態。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業務骨干來帶動大家的業務能力與積極性。
五、工作崗位的適應性分析。
1、認識到角色的轉變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業文化，組織架構管理制度等，從而能夠較快的融入到環境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業務工作中領會工作的內容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業務知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經驗，創造性地吸收并轉化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優點要充分的發揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業務成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業務能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了。現在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業務骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續前進!
20__年x月x日，我有幸來到國電聯合動力(連云港)技術有限公司來實習。作為一名即將畢業的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經過慢慢的適應，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
迎來中專生活的第一個暑假，在這個暑假同學們紛紛選擇了不同的實踐活動來提升個人能力，回報社會。我經過一段時間的考慮，選擇了適合自身的社會實踐活動——“美麗中國，碧水藍天”，投身環?；顒又?。
不容忽視的是，隨著生產力的不斷發展，環境污染也日益嚴重。白色污染，工業廢水廢渣廢氣，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一，環保自然也迫在眉睫。
林州——這座美麗的山城近幾年由于追求經濟增長，環境也不如從前，這就更加證明了我們此次實踐活動的意義。我自己也很期待實踐活動的進行，也暗暗的下決心要貢獻一份力量，努力去鍛煉自己，實現自我，展示安陽師范中專外國語學院學子風采。
經過周密的考慮與安排后，我們制定了一份詳實的計劃書，為實踐活動勾畫了一幅藍圖。其主要內容包括：環保宣傳、環保調研、水質監測、愛護花草，宣傳環保知識，倡導綠色理念，踐行環保責任，開展環保調研。通過實地宣講、實地徒步考查，開展環保宣傳與環保調研;公布政府部門節能減排的相關政策法規;調查“白色污染”并統計數據、水質監測、公園撿拾廢舊電池，垃圾等環保服務，為建設資源節約型、環境友好型社會作出應有的貢獻。
此外我們準備了問卷、宣傳單、宣傳標語、海報、橫幅、展板等實踐過程中所需的工具。并學習了實踐安全須知和相關文件，考慮了多種可能的突發事件，提前想好應對方式，為實踐活動的順利展開做了充足的準備。
我們主要集中在清華苑小區，人民公園、步行街、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集，商業集中地方進行調研。
在清華苑小區的調研中我們通過問卷調查發現，雖然市民對環保頗感興趣，但對環保知識的了解甚少，有的市民甚至不知如何區分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況，我們做了一系列的環保知識宣傳，并分發環保小冊子，豐富市民的環保知識，提高環保境界。
在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發現只有一種垃圾桶，沒能起到引導市民自覺分類回收垃圾的意識。后來的調研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶，可回收與不可回收。這提醒我們，市相關部門的環保工作有待提高。見微知著，小小垃圾桶看出環保大工作的質量。
步行街的白色污染令人擔憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的環保意識不強，垃圾隨地扔的現象普遍。我們不得不在統計一次性餐具數量的同時向業主宣傳環保知識，許多業主表示會聽從我們的建議，少使用一次性塑料袋等。
人民公園，人民廣場的情況大致與以上所述相同。垃圾分類不夠仔細，市民環保覺悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設，讓我們看了很擔憂。在鳩茲廣場，我們隨機采訪了一些游客和市民，他們對政府的環保政策了解不夠，環保知識儲備不足。這提醒我們，環保宣傳工作需進一步加強和完善。加強環保教育刻不容緩，作為當代中專生我們要發揮表率作用，環保從你我做起，共創美麗中國。