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市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇一

互動性教學方式是一種現今的教學方式充分的契合了時代的發展，可以有效提高高職市場營銷教學的教學質量，高職院校應當積極的推行互動式教學模式在市場營銷教學課程中的應用。

2現今高職市場營銷教學中存在的問題分析。

2．1教學理念的滯后。

現今我國的高職院校的市場營銷課程對于市場營銷課程的認知存在著一個誤區，市場營銷教師們一直講理論教學作為市場營銷教學的重點。這種教學方式是由于多數的高職院校將書面考試作為唯一的市場營銷課程的評價方式。這就造成了教師們“輕實踐，重理論”的教育理念，這種教育理念導致學生們在學習的過程中，需要死記硬背大量的理論知識。高職院校的學生們在這種傳統的教學方式的摧殘下難免產生厭學的心理，這不利于學生們的成長。

2．2教學手段的落后。

不契合時代要求的教育理念必將導致教師們的教學方式的落后，現今高職院校的市場營銷專業的教師們在課堂教學的過程中沒有認識到學生主觀能動性的重要性。教師在講解課程的時候按部就班的依照教材上的內容進行講解，沒有延伸到當前的市場環境之中，學生們所學習的知識沒有實踐的價值。由于教師教學方式的呆板，學生們的問題往往難以解答，有些教師甚至動用教師的權威，強制性的否定學生們的問題，這對于學生的成長是傷害巨大的。

3互動式教學的優勢分析。

3．1互動式教學有利于課堂教學氛圍的轉變。

傳統的教學方式將教師作為市場營銷教學課堂的主體學生們處于被動的地位，這種單向性的教學方式讓課堂氛圍顯得壓抑，學生們的學習積極性受到挫傷。互動式教學將教師和學生們擺在了課堂的相同的位置，學生們在課堂學習中可以放縱自身的思維，使自身的學習積極性得到了提高。學生們在學習過程中面臨的問題完全可以向教師提問，在一問一答之間課堂的氛圍得到了充分的提高。

3．2互動式教學有利于提高教師的專業水平。

傳統的單方面的授課方式，讓教師主導課堂，教師就難以在課堂教學之中尋找到自身教學方式的缺點。互動式教學方式，讓學生充分的參與到課堂之中，學生們的學習進度和學生之間的差距可以讓教師們第一時間發現，這樣教師們就可以調整自身的教學方式，教師的教學能力將會得到提高。互動式教學方式某種程度上也讓學生們處于課堂監督者的位置，教師們面對學生們求知的心理，不得不努力的提升自身的教學能力，去滿足學生們的學習要求。

3．3互動式教學有利于融洽師生關系。

在傳統的教育理念中，教師和學生似乎存在著一條看不見的溝壑將他們的距離給隔開。互動式教學方式完全可以消除這一條溝壑，教師和學生可以站在平等的位置上交流。這對于市場營銷專業學習來說是大有裨益的。市場營銷專業需要及時的關注當前市場的動向。由于學生們仍處在象牙塔之內，他們的目光難以觸及市場，教師與學生之間距離拉近之后，教師可以幫助學生們去分析市場環境，從而幫助他們今后的就業。

4如何在高職市場營銷課程中使用互動式教學方式。

4．1鼓勵學生們進行課堂提問。

互動式教學的實施的必要條件就是讓教師和學生產生交流，因此教師們要鼓勵學生們積極主動的進行提問。在具體的教學中教師們可以采用討論教學的形式，先將學生們分成幾個討論小組，教師們給出討論的主題，主題要充分的契合教材，討論既可以激發學生們的思維能力也可以讓他們講討論過程中的問題。

總結。

出來。討論過后教師們在一一的解答學生們的問題，這樣學生們市場營銷學習就能得到進步。

4．2案例式教學與互動式教學相互結合。

案例式教學方式對于市場營銷教學的幫助是巨大的。使用案例式教學方式可以讓教學的內容充分的契合現今時代發展的情況，也可以讓學生們的思維延伸，讓他們在現實生活中尋找的市場營銷的關鍵。教師們在使用案例式教學方式的時候也要注重引導學生們進行提問，案例的使用要在講解知識點之前，這樣學生們就可以尋找到問題進行提問，教師與學生之間的互動就會加強。這是將互動式教學和案例教學相互結合的最佳方式。

4．3教師要提高自身的人格魅力。

互動式教學是為了拉近高職市場營銷教師和高職學生之間的距離。為了讓學生們主動的接近教師汲取知識，教師們就應當要努力的增強自身的人格魅力。隨著時代的發展現今的高職學生們的眼界得到了開闊，他們對于市場營銷教師們的要求也逐漸的提高。因此需要教師除了具備嫻熟的理論知識之外，還應當擁有幽默風趣的講課能力，只有這樣高職學生們才會積極主動的與教師進行交流，互動式教學才能充分的落實下去，學生們的市場營銷能力才會提高。

5結語。

互動式教學方式充分的契合了現今高職市場營銷教學課程，高職的市場營銷教師們應當在課堂之中多多的使用互動式教學，拉近教師和學生之間的關系，營造出有利于教學的課堂氛圍，學生們的學習積極性將會得到提高。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇二

摘要：市場營銷是鏈接企業與消費者的紐帶，是實現企業產品的營銷流動，保障企業的生產能夠適應社會發展中的消費者消費需求的重要途徑。

本文闡述了當前企業市場營銷的主要特點，對當前企業市場營銷存在的問題及其創新措施進行了探討分析。

關鍵詞：企業市場營銷;特點;問題;創新;措施。

隨著經濟全球化的發展，大多數企業的高層管理人員都已比較重視營銷工作，但是在營銷管理中具有明顯的局部性，不系統、不全面，常常造成營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發揮營銷職能。

基于此，以下就企業市場營銷存在的問題及其創新進行探討。

當前市場營銷的特點主要體現在：(1)市場營銷趨勢日益國際化。

經濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿易壁壘被逐漸消解，人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置，產品生產全球化，人力資源分工全球化等帶來的必然是企業競爭的國際化。

新經濟時代的到來，跨國公司顯然已經成為了推動經濟全球化的主要推動力，產品的生產和交換不再囿于地域的局部限制，同時也附上了“國際產品”的標簽。

企業要想獲得盈利和達成預定的營銷目標，只有將產品營銷之道的航標瞄準全球市場，將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。

傳統的市場營銷方式目光主要聚焦于企業短期利潤的獲得，即關注暫時性的銷售業績。

市場經濟背景下，企業新的營銷理念主要發生了以下幾個方面的轉向：首先，企業市場營銷目標可持續化。

企業希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費者的消費需求來壯大消費群體，增強消費者對企業品牌的依賴性，從而取得產品在市場上的占有率。

其次，注重營銷關系鏈中合作，企業與企業間強強聯合，以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關系，最大程度地優化資源配置。

努力整合好市場中的可共享資源，平衡好企業之間既競爭又合作的關系。

2.1對企業營銷網絡作用的忽視。

網絡如同人體的血管，要依靠市場營銷實現資金的循環，保證企業的生存成長。

在這個網絡中，任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。

國內多數企業并沒有在市場網絡上下功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。

2.2市場營銷中顧客服務體系的創新存在不足。

顧客是上帝，失去了顧客企業就無法生存。

但很多企業卻只顧眼前利益，在市場營銷中，忽視了顧客服務體系的創新，只開展一些單純的售后服務，并且大多數是等顧客有了問題后找上門才提供服務。

也有很多企業只是簡單地委托某些維修企業進行售后服務，并沒有把顧客服務納人企業整個營銷系統，也沒有進行足夠的培訓及經費支持，直接影響到顧客服務的質量。

顧客服務體系的創新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。

只有把顧客服務體系納入到市場營銷系統中，在方式方法上不斷創新，才能為企業爭取到顧客。

3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡。

營銷網絡可以促進商品流通。

隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。

企業內部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷，全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。

企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。

要不斷改革流通渠道，導人新的渠道模式，壯大客戶群體，形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網絡，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場占有率。

當然企業在開拓營銷網絡的過程中一定要堅持社會責任的原則，要依法辦事，不可違法經營，如企業要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利，既要滿足消費者的需要和欲望，又要符合道德規范，符合消費者和整個社會的長遠利益。

3.2樹立以產品、服務質量競爭為主，價格競爭為輔的現代營銷理念。

從國際大環境來看，隨著全球經濟一體化步伐的`加快，信息技術的不斷發展，使企業的營銷環境發生了巨大的變化。

高科技營銷手段的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同，公平、有序的市場競爭環境逐漸形成，商品的品種、質量和價格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭幾乎達到極限，在價格不能成為企業競爭的主要手段時，企業之間競爭主要轉向非價格的競爭，包括通過產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。

營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考”。

在新世紀，營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經濟的要求。

需要識別顧客的需求和欲望，確定某個組織所能提供最佳服務的目標市場，設計適當的產品、服務和計劃方案，以滿足這些市場的需要，其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關系，創造顧客滿意并且獲取利潤。

4.1綠色營銷。

新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多，從而推動了綠色市場的迅速發展。

由于綠色市場規模的持續擴大，這就必然要求企業以綠色營銷觀念作為指導，從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。

這里說的綠色營銷觀念是指企業以消費者的綠色消費為出發點與中心，以綠色文化為其價值觀念，以環境保護觀念為其經營指導思想，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

4.2網絡營銷。

互聯網絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯網的信息傳送系統必將是未來市場營銷最重要的渠道。

網絡營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務;電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體。

網絡營銷能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，減少印刷與郵遞成本。

4.3知識營銷。

知識營銷是通過知識的積累，技術及產品的創新，來滿足市場需求，依靠智力創造企業價值，實現企業營銷戰略的一種管理活動。

其不僅注重產品的售后服務，還重視產品的售前“知識營銷”，讓消費者了解和接受新知識，進而認識和了解產品，產生購買欲望。

例如中國聯想的“先教電腦，再賣電腦”的做法，就是典型的知識營銷。

4.4體驗營銷。

體驗營銷就是為了滿足消費者需求，以有形產品為載體，通過對產品或服務提供過程和環境的精心設計使消費者獲得最大限度的精神滿足，從而提高消費者滿意度。

隨著人民生活水平的不斷提高，生活品質的不斷提升，人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高，產品不僅僅需要滿足自身的價值，同時也要能夠給消費者帶來精神體驗，獲得精神愉悅。

因此，企業應根據消費市場的實際變化情況，探索消費需求的新動態，最大限度滿足消費者個性化需求。

結束語。

隨著市場競爭的日趨激烈，企業傳統的市場營銷管理模式已不適應企業的發展，這就需要根據市場情況實現企業市場營銷管理模式的創新性發展，最大限度地提升企業市場營銷能力和綜合競爭力，從而促進企業的發展。

[1]范靜.淺析企業市場營銷創新管理[j].經濟研究導刊，(06)。

[2]白佳鈴.淺談企業市場營銷創新[j].商，2014(26)。

[3]金媛，李桂陵.對企業市場營銷創新的幾點思考[j].中國集體經濟，(22)。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇三

大學生就業形勢近些年日趨嚴峻，用人單位對求職大學生的素質要求不斷升級。牢固的專業知識和技術掌握已經不是強有力的競爭條件，更多全面的職業素養要求被提升出來，營銷專業亦如此。因而，我們的大學專業教育在以就業為導向的前提下，需要更加突出培養本專業學生良好的職業素養和工作學習態度，使學生在求職過程乃至今后的職業生涯中知己知彼，百戰不殆。

就現狀來看，國內很多高校也給學生開設了職業素養課程，但大多由專職輔導員或心理咨詢教師來授課，他們更多側重于思想道德教育。基于此，筆者認為專業授課中適時地進行職業素養滲透應該更具針對性和實效性。本文結合多年營銷專業教育教學中的體會，重點探討了如何在公共關系學課程的教學中提升營銷專業學生的職業素養。

1營銷專業職業素養的內涵及其在公共關系學課程中的重要性。

現代企業用人機制日趨靈活，不只是看重學歷，更多看重的是學生的綜合素質和發展潛質，尤其是實踐性較強的學科，包括市場營銷專業。因此需要通過更加完善的職業素養教育來獲取人才市場的更多認可。

a.營銷專業職業素養的內涵界定。

首先我們需要明確職業素養的全面含義。職業素養是個人素質或者道德修養在職業工作中的體現，是職業人在職業生涯過程中必須遵守的行為規范。總體來說，職業素養是個體所表現出來的職業道德、職業思想（意識）、職業行為習慣與職業技能的總和。其中前三項是職業素養中最為根基的部分；而職業技能是支撐職業人生的表象內容。研究職業素養最著名的理論“大樹理論”告訴我們：每個人都是一棵樹，原本都是可以成為參天大樹的。如若將根系比作一個人的職業素養；那么枝、干、葉、型等就是其顯現出來的職業素養的表象，要想枝繁葉茂，首先必須根系發達。也就充分說明，一個人的職業素養決定了其未來職業發展可能的層次與水平。

對于大學生來講，職業素養應該是知識、技能、觀念、思維、態度、心理等方面均要符合本專業的職業規范和標準。簡單的講，大學生職業素養就是一種工作狀態的標準化、規范化和制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。那么，營銷專業學生應當具備的職業素養具體來說就是對市場營銷專業的職業道德、職業思想（意識）、職業行為習慣的規范，即未來適合市場工作的心理素質、道德素質、文化素質和健康素質：

第一，自信樂觀是營銷專業人員必備的心理素質。具備清醒的職業認識和濃厚的職業興趣，可以有效促進營銷人員不斷開拓進取、樂在其中；同時，在努力探尋銷售成功的道路上，足夠的樂觀自信是成功與否的內在力量。

第二，誠實可信是營銷專業人員必備的道德素質。營銷活動本事就是一項塑造形象、建立聲譽的事業。它要求從業人員必須具有優秀的道德品質和高尚的情操，誠實嚴謹、恪盡職守的態度和廉潔奉公、公道正派的作風。

第三，廣博好學是營銷專業人員必備的文化素質。當今信息時代，銷售的內涵已發生了深刻的變化，需要滿足顧客多元化的需求。現代營銷人員首先必須以淵博的科技、文化知識作后盾，包括商品、心理、市場、銷售、管理、公關、廣告、財務、價格、禮儀等知識；同時還要具備廣泛的興趣和愛好，包括政治、歷史、音樂、美術、體育等領域以擴充自身的知識與內涵，這樣才能更加理解顧客，進而建立緊密關系。因此不斷主動學習、豐富自己應該成為營銷專業人員的職業行為習慣。

第四，強健體魄是營銷專業人員必備的身體素質。現代企業市場銷售工作流動性大，活動范圍廣，連續作業時間較長，如果沒有良好的體質，根本就無法勝任這項具有挑戰性的工作。因而營銷從業人員應當把百忙之中強身健體、磨練意志作為本專業的職業行為習慣，從而確保強健的體魄和旺盛的精力。

b.營銷專業職業素養教育對公關課堂教學有著重要意義。

公共關系學是市場營銷專業的一門專業基礎課程，它具有很強的實踐性、規范性和創新性，它的教學目標就是：培養學生具有良好的道德品質、較強的社會責任感和敬業精神；培養學生注重了解企業文化和企業精神，遵守企業規范、不斷開拓創新；培養學生堅忍不拔的意志，提高應對競爭、挫折和壓力的能力，養成吃苦耐勞和積極樂觀的優良作風；培養學生樹立終身學習的理念，熟練掌握專業技能的同時，不斷豐富完善自己，包括天文地理、風土人情、待人接物等等。總體來講，營銷人員應當具備的一些相關職業素養在公關課程中得到了一定程度的具體印證和規范。

由此可見，在公關實踐教學中融入營銷專業職業素養教育有著重要而深遠的意義：有助于公共關系學課程教學目標的準確定位并選擇正確的教學方法，有助于教師在制定教學計劃時根據崗位需求設定學習項目，把精力放在學生發展的核心上，有助于學生更好地適應崗位需求，促進自身的全面發展，更快更好地適應社會。

2通過公關課程提升營銷專業學生的職業心理素質。

職業素質是從業人員職場致勝、事業成功的第一法寶。職業心理素質更是其中關鍵，具體體現在職業興趣、性格、氣質、態度等方面。

通過對公共關系學課程的介紹，讓營銷專業學生深刻了解公共關系在社會生活及營銷工作中的重要性，進而提升學生學習的自覺性。整個教學過程中讓學生明白，公共關系學是營銷專業一門重要的基礎學科，是一門內求團結、外求發展的經營管理藝術。它強調，通過運用合理的原則與方法，經過有計劃和靈活的執行，達到協調改善組織機構對內對外關系的目標，最終在公眾中樹立起良好形象，以謀求公眾對本組織機構的了解、信任、好感和合作。

在理解這門的內涵基礎上，需讓學生充分明白：對于企業而言，公共關系的目的不是追求短期的、既得的銷售量的增加，而是著眼于企業在社會中的良好信譽和長遠利益；同時，對于學生個人而言，學好公共關系學也能夠更好地經營管理自己，包括自身的情緒管理、形象管理、人際管理以及危機管理等。總之，讓學生深刻認識到通過公共關系學的學習，不僅可以提高未來營銷工作中的促銷技能，更能夠提升個人的職業素養與人際魅力；同時獲得重要的營銷專業啟蒙，營銷并不是單純地追求短期利益，更多追求的是社會效益和長遠發展，是一門綜合的管理藝術。

a.介紹營銷工作對公關能力的素質要求，幫助學生建立職業興趣。

公關教學過程中要讓學生明白隨著市場經濟的發展，營銷專業雖然是個熱門職業，但是現代企業在對營銷人員的素質要求上也越來越高，具備創新精神的、德才兼備的、復合型的高級專門人才才是當前人才市場急需的。同時還要讓學生了解當前的就業形勢與壓力，高等教育已經從“精英教育”轉向“大眾教育”，所以更應該提高自己把握各種機會的素質和能力。

具體教學過程中，通過公關策劃的能力教育和訓練，讓營銷專業學生重視思維創新的提高，通過頭腦風暴法、對演法、全息交合法等具體活躍思維的方法鍛煉學生打破常規，提高策劃創新能力；通過公關人員素質能力介紹和實訓，讓營銷專業學生客觀的認識自我、分析自我，包括自己的性格、氣質及興趣，從而較準確的做出營銷職業的內部選擇：首先要讓他們認識到性格是可以通過后天改變和完善的，開放、樂觀、自信固然是適合營銷工作的最佳性格特點，但是天生偏于安靜氣質的人，也可以從事營銷中的公關策劃和運營設計等需要思維縝密的后臺分析管理工作，從而有效幫助他們回避在與人直面交流的缺陷，進而提升了這部分學生學習營銷專業的興趣和自信。

b.在公關案例教學中加強身邊案例教育，培養學生的職業情感。

在公關課堂教學中適時進行激勵教育，除了引用國內外知名人士，更多列舉一些身邊優秀畢業生的事跡，講述他們如何在校期間培養個人優秀的職業品質以及自我提升的故事，介紹他們畢業后在事業發展中取得成功的實例，尤其突出本課程能力和素質的提高對未來求職的幫助與影響。如此操作，會讓學生們深刻感受到身邊曾經看似平凡的同學都可以通過在校期間嚴于律己，重視職業素養的點滴培養，進而得到了社會和用人單位的認可，最終能夠更好的實現自我價值，這些激勵能夠更好地培養在校學生的職業情感并明確擇業方向。

3通過公關課程提升營銷專業學生的職業道德素質。

目前在校大學生基本上都已經是90后大學生了，不可否認很大一部分學生缺乏吃苦耐勞的精神，如何讓這些學生樹立正確的職業價值觀和擇業觀是專業課教師義不容辭的責任。

現代企業市場銷售工作流動性大，活動范圍廣，連續作業時間較長，必須經受得起疲勞作戰、車馬勞頓的考驗，要求從業人員必須具備吃苦耐勞的精神；營銷活動又是一項塑造形象、建立聲譽的崇高事業，要求從業人員必須恪守用戶第一，服務第一的奉獻精神；同時具備廣博知識、親切友善的禮儀之道；具備精通業務、銳意創新的素質能力；具備遵章守紀、維護信譽、奉獻社會等職業道德。

a.通過討論課、演講課來培養職業道德。

道德是一種思想意識，單純的注入式說教方法效果不一定顯著，積極引導學生自己探討、自己尋找答案，能夠達到較好的效果而且印象深刻、影響深遠。實際操作中，教師盡量緊隨時代，選擇時效性較強的焦點話題，諸如：近些年我國市場頻頻出現的奶粉問題、豬肉問題、假羊肉問題等，指導學生權衡經濟利益與社會責任的關系，要求學生持續關注這些問題造成的嚴重后果和后續危機公關的處理策略。隨后基于這些熱門問題組織學生開展討論，主要圍繞經濟利益和社會責任，對未來人生價值、商業倫理、職業道德、社會責任等問題進行更加深入的探討。每個學生都根據事先準備的材料進行發言，大家各抒己見、相互啟發，最終得出互相認可的道德標準，這些對學生們的未來職業道德都會影響深遠。

b.嚴格公關課程考核標準，培養營銷學生良好的職業道德。

課堂教學中如何將這些職業道德灌輸給學生是值得研究的內容。譬如在公共關系學課程的公關策劃實訓的考核中，筆者對學生的考核成績包含著多個考查點，其中包括策劃的創新性和可行性、策劃本身具有的文化性和情感性、小組成員的總體紀律性和對他人的服務性、小組成員在儀容儀態儀表和語言方面的綜合表現等，每次都會評出較好和較差的兩組。被評為較差的小組學生經常會覺得非常委屈和不解，這時教師應適時進行職業道德的教育，肯定他們的集體榮譽精神，同時認真指出存在缺憾的細節，對比各組的優劣表現。然后讓學生換位思考，如果作為一名普通的客戶，我們更樂于接受哪種策劃方式和服務過程。從實訓中令學生懂得，營銷實踐過程中每一個服務細節都要力求完美，細微之處見精神，細節決定成敗。在這個過程中學生慢慢理解任何事情都必須一絲不茍、精益求精和服務至上、顧客至上的道理。

尤其針對企業危機公關處理的實訓設計，對學生職業道德的培養和提升有著很大的推動作用。由于需要分析各個相關公眾與企業的關系，工作細微繁瑣，工作量非常大，部分學生容易產生心理惰性，直接拷貝其他小組的分析結果上交了事；或是隨便在網上查找類似案例及解決辦法，一旦發現此類情況，該小組全體成員的項目考核成績一律不合格，并且返工重新分析、重新用自己的思路和語言處理企業危機，而且小組全體成員需要對全班做出誠懇致歉、挽回形象。通過這樣嚴格的實訓和要求是讓學生明白：首先誠實守信是最基本的職業道德，其次對待企業危機的態度直接決定企業未來的生死存亡，是關系到企業生命的大事，作為未來企業的經營管理人員必須調整好心態，必須具備認真、細致、踏實的工作作風。

4通過公關課程規范營銷專業學生的職業行為習慣。

公共關系學是一門實踐性、靈活性非常強的學科，但同時它的科學性和規范性也在不斷提高。因此，實踐教學中，首先要讓學生明確職業資格要求，規范一言一行；然后注重課程實訓鍛煉。通過公共關系學課程的相關實訓，建設營銷職業文化環境和氛圍以提升學生本專業職業行為習慣。真實的職業環境在提升學生的職業素質和技能方面有著巨大的推動作用，有意識地在每一個教學環節中培養和規范學生的行為細節，促進學生在就業時實現“零距離上崗”。

當前隨著教學改革的推進，我們在營銷專業的教學中，除了改進傳統式授課，加入更多的案例教學以外，更應當加強學生的技能實訓、實際演練。公關教學中需要安排學生結合所學章節，進行同步實訓，仿真式訓練營造出企業的職業文化氛圍，這將有助于培養學生的職業行為習慣。

a.介紹公共關系學中有關營銷專業的職業資格，使學生明確學習目標。

專業教學中盡量突出以職業崗位群為本，突出一專多能，否則學生未來的就業面就會很窄，謀求創業與全面發展就會愈加困難，因而教學過程中教師應對營銷專業學生的專業課程進行指導和梳理，進而對一些關聯對應的工作崗位做以詳細介紹，同時剖析各個崗位的任職要求和能力標準，使學生了解相關職業的發展方向，最終使學生將未來工作任務和內容具體轉化為學習領域的課程內容。譬如在公共關系學這門課程的學習中，結合各章節內容可以讓學生明白：營銷專業的學生在未來企業中主要可以從事的崗位除了銷售以外，還有企業公關活動策劃及指導、公關廣告策劃、公關形象塑造、公關禮儀接待以及公關危機管理等從業崗位，學生可以根據自己的能力和興趣來初步選擇自己的發展崗位，了解這些崗位所要求掌握的基本知識和技能，帶著目標和壓力去學習。有條件的話，還可以組織相應的職業資格證書考試，使學生在完成本課程的學習后即可獲得相應的職業資格，例如“公關師”、“高級公關師”、“公關策劃師”、“禮儀培訓師”、“公關危機管理專家資格認證”等相關職業資格證書，通過“以證促學”將會使學習效果更加顯著，進而提升學生在求職中的含金量。

b.公關實訓有助于學生感受未來企業制度文化氛圍。

利用專業課堂進行職業行為規范是有顯著效果的。把原本的教室上課規章制度改換為模擬的某企業公司的管理制度。例如：在課堂管理過程中修改原來的課堂點名考勤制度為上下班依次排隊簽名，教師角色暫時轉換為企業管理人員，學生角色則轉換為員工，每次上課就需要按時“上班”，如果因事需要請假，則需提前一天以電話或書面形式向管理部門請示告知，這種工作制度的模擬目的在于糾正當前大學生生活過于散漫、隨意曠課、遲到早退的不良態度，目標在于培養學生的認真工作態度和責任意識。此外，模擬企業訓練可以有效增強學生基本的公關禮儀常識，例如實踐中學生需要考慮何時以何種方式請假為最佳、需要考慮電話交流中的語言禮儀和技巧等。

c.公關實訓有利于學生精神文化氛圍的建設。

在公共關系學課程實訓中，將全班分為若干競爭小組，針對同樣的企業或產品推介，展開公關策劃競賽，整個競賽考查項目包括：小組風采展示、小組凝聚力表現、小組企業或產品推介公關策劃方案的ppt展示以及小組推選成員代表的公開演說介紹。在整個展示中，要求每小組成員著裝職業化、統一化，禮貌邀請教師和其他小組成員列席與提問，表現出應有的職業風采；小組演說代表在陳述小組方案時，公開表達能力、語言組織能力和隨機應變能力均得以鍛煉和提升，逐步培養學生公開演講的流暢性和邏輯性。讓學生身臨其境的感受公關工作氛圍，增加了學生注重“細節之處見精神”的營銷職業素養，領略了公關技能在營銷中的魅力展現。

5結語。

高校專業教師不僅肩負著培養學生專業理論和知識的重任，同時更需要在專業課程的教學過程中適時地融入本專業相關的職業素養教育，在教學中以職業規范嚴格要求學生，讓學生能夠在潛移默化中受到相關職業訓練，如此一來我們的大學生專業職業素養的教育一定會取得更加卓有成效的成績，使學生在掌握過硬的專業技能的同時，能夠更加自信地適應社會的需求和挑戰，更快地適應未來的工作崗位。

[1]張德友.建設職業化實訓室文化環境，提升學生職業素養[j].黑龍江農業工程職業學院學報，20xx，（1）.[2]王艷.市場營銷教學中學生職業素質的培養[j].社科縱橫，20xx，（6）：381382.[3]馬紅霞.基于能力導向的市場營銷人才培養模式探討[j].北方經貿，20xx，（2）：153154.[4]梁琳娜，樊峰崗.參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用[j].職業時空，20xx，（5）.[5]佘遠富，劉超.論大眾化背景下高等教育的社會適應性[j].高等教育研究，20xx，（1）：4148.[6]甄珍.高職營銷類專業學生職業能力培養研究[j].石家莊職業技術學院學報，20xx，（6）：2224.

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇四

摘要：市場營銷專業是我國高校中開設最普遍的專業之一，重點、普通院校對市場營銷人才培養目標各不相同。很多普通高校在市場營銷專業建設方面取得了良好效果，但也存在一些不足與理由，加強師資隊伍建設、課程建設、學生對外交流、校企深度合作，是推動普通高校市場營銷專業建設的有效措施。

關鍵詞：普通高校;市場營銷專業;理由;措施。

市場營銷專業是我國高校中開設最普遍的專業之一，全國共有477個。各類高校對市場營銷人才培養目標各不相同，重點高校側重培養研究型人才，普通高校重點培養應用型人才，很多普通高校在市場營銷專業建設方面取得了良好效果。

一、營銷人才培養的優勢。

1、人才培養方案中加大營銷實務課程和實踐實訓比重。

從人才培養方案看，普通高校市場營銷專業普遍重視對學生實踐能力培養，設置了較多的營銷實務課程和實踐實訓環節。以作者所在的高校為例，167個學分的教學計劃中，設置了15門營銷實務課程，實踐實訓課時達到198課時。

2、人才培養過程中著力打造培養學生創新實踐能力的新平臺。

普通高校紛紛以學生創新實踐活動為抓手，通過開展營銷大賽、營銷管理模擬、創新實踐課題等實踐活動，課內與課外相結合，著重理論與實踐相互檢驗的環節，打造市場營銷專業學生創新實踐能力培養的課外新平臺。

3、人才培養效果比較顯著，社會評價良好。

普通高校市場營銷專業人才培養效果一般比較好，就業率明顯高于其他專業。市場營銷專業的學生還積極參加各項實踐活動，獲得各種營銷大賽、創業大賽、創新實踐課題獎項的學生相對也多一些。

二、專業建設中存在的主要理由。

1、師資隊伍方面的不足與理由。

根據學校的發展與專業定位，師資隊伍不足主要體現在三個方面：第一是專業教師人數偏少，目前，所有必修課程不得不上大課，這是學生最不滿意的，也是教師急切希望轉變的狀況。第二是一些青年教師缺乏企業(行業)背景，科研成果不能很好地用于教學。第三是缺少市場營銷領域的領軍人物，無疑影響了市場營銷專業的影響與地位，也制約了高層次課題的承接。

2、課程建設方面的不足與理由。

首先，市場營銷專業教學中存在一定程度的課程內容重疊理由(與經管理其他專業)，對這一理由有待優化課程設置和課程內容設置。其次，市場營銷專業各門課程的廣度和深度有待提高，避開大學教育過度職業化。再次，專業課程設計尚未真正做到與時俱進，尤其是對一些新興的學科領域重視不夠。專業課程建設缺少若干高質量的特色課程、精品課程。

3、學生對外交流的不足與理由。

近年，各高校學生出國留學與交流的人數不斷增加，但總體情況來看，普通市場營銷專業學生的國際交流較少。高校有各種對外交流活動，例如游學、調研、帶薪實習等，市場營銷專業學生參加數量不多，一定程度上是宣傳不夠。另外，學生與國內其他高校交流也不多。因此普通高校需要加強對外交流，開拓學生視野，增強對外交流能力，提高學生的綜合素質。

4、校企深度合作的不足與理由。

普通高校一直在探索市場營銷專業的特色化、差別化競爭和發展戰略。作為普通院校，考研不是學生的主要就業方向，大部分學生仍然是去企業就職，雖然學生總體就業情況良好，但進入著名大型企業的人數還較少。如果能與一些大企業進行合作，改善人才培養模式，一方面可以進一步提升教師的產學研與教學結合實際的能力，另一方面可以提高學生的就業競爭力。

三、采取的策略及改善措施。

1、針對師資隊伍理由的改善措施。

針對師資隊伍數量和質量中存在的不足，可從以下方面加強師資隊伍的建設：第一，引進若干名專業教師，以便進行專業課的小班化教學，提升教學效果和學生培養質量。第二，加強教師的在職培訓、進修和國內外訪學，尤其是加強國際交流和訪學，提升教師的知識結構和業務能力。第三，鼓勵教師去企業開展產學研踐習，提高理論應用實踐的能力，達到教學相長目的.。第四，加強與國內其他著名大學的合作，或聘請有影響的專家學者作為領軍人物或兼職教授，從整體上提升專業的影響力。

2、針對課程建設理由的改善措施。

通過課程的合理設置、教材的科學選用以及授課教師之間的整體協調來逐步解決課程重疊理由;保證學科教育的廣度和深度，科學和人文素養需要適當加強，學校層面須加強基礎教學和通識教育;傳統課程與時俱進，鼓勵教師采用國際通行的一流教材，以最為便捷地與國際一流大學的教學內容保持一致;引進介紹新興課程，跟蹤學科最新發展，適當開設一些前沿選修課程;重視強化市場分析基礎，加強學生的統計和計量訓練。

3、針對學生對外交流理由的改善措施。

學校、院系能進一步提供更多的國際交流機會，對提升市場營銷專業學生的國際化視野很有幫助。同時，可以加強與本專業其他高校學生之間的交流，首先是立足同一省市兄弟院校本專業學生之間的交流，可以舉辦主題交流會。其次是國內其他省份綜合型高校的營銷專業學生之間的交流，通過參加本專業的全國競賽，還可以與其他院校聯合舉辦相關比賽或交流活動。

4、針對校企深度合作理由的改善措施。

市場營銷專業一直在探索以學生為中心，打造課內與課外相結合、教學與研究、理論與實踐相結合的應用型人才培養模式。近幾年連鎖經營行業、電子商務行業發展都很快，大量需要營銷方面的人才，市場營銷專業可以加強與這些企業的深度合作，建立更多的高質量產學研基地，進行校企合作的人才培養模式改革。作者所在的學校4月與統一超商(上海)便利有限公司達成合作協議，以校企合作、互助共贏為目標，共建“上海海洋大學統一連鎖經營管理定向班”，在產、學、研方面開展廣泛的合作，提高人才與市場的融合對接度，構建產、學、研一體化機制，實現學校與用人單位的合作雙贏。

[1]周朝霞，嚴焰，徐磊.以應用能力為核心的市場營銷人才培養改革探索[j].教育教學論壇.2010(27)。

[2]吳錦峰.普通院校市場營銷專業建設理由及策略探討[j].現代商貿工業，2011(1)。

[3]曹慧娟，胡月英.能力導向的市場營銷本科人才實踐培養模式探討[j].安徽科技學院學報，(2)。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇五

截至目前，我國醫療器械市場營銷呈現較快的發展速度，已經成為僅次于美國、日本的全球第三大醫療器械市場。我國醫療器械行業在未來時間段內將繼續保持較快的發展速度，會成為僅次美國的全球第二大醫療器械市場。尤其是近年來，在政府政策扶持和新醫改體制推動下，我國醫療器械市場更是呈現爆發式市場增長。20xx年，我國醫藥總的市場規模為13326億元，醫療器械總的市場規模約為2556億元，兩大市場的消費比是1：0.19。可見，我國醫療器械市場具有極大的發展潛力。

20xx年在我國醫藥物資協會公布的《20xx中國醫療器械行業發展藍皮書》中顯示，目前我國醫療器械市場集中度相對較低，在國內醫療器械行業零售市場尚未有上市企業。國內醫療器械企業加快改制進程，加快培育醫療器械企業市場競爭，促進醫療器械企業長足發展。

自20xx年我國推行新醫改政策以來，國內醫療市場不斷擴大，醫療器械企業原有的市場“直銷+分銷”模式較難滿足市場新要求。醫療器械企業不僅需要研發適合市場需求的產品，創新市場營銷也成為對企業的新挑戰。

（一）市場定位策略——醫療市場細分。

筆者基于市場關注度和目的對國內醫療市場進行細分，指出大致包括：基于客戶管理、基于醫院收入和基于市場調研的醫療市場。

1.基于客戶管理的醫療市場。醫療器械企業可以結合客戶采購能力和企業影響力，將客戶劃分為一般客戶（代理商覆蓋為主）、普通客戶（分銷模式）、重要客戶（直銷模式）；2.基于醫院收入的醫療市場。該類醫療市場目標客戶可以分為鄉鎮衛生院/社區醫療中心、普通公立醫院（綜合服務型+學術研究型+夾縫生存型）、外資醫院/高端私營醫院。我國基礎醫療市場包括農村醫療型和社區醫療型。醫療器械企業應結合不同的市場需求，從產品研發至市場營銷真正體現不同市場的差異性需求；3.基于市場調研的醫療市場。該類醫療市場客戶包括被動更換型、積極更換型、區域防守型、區域重點型、綜合發展型、學術領先型。醫療器械企業需要結合該類市場細分，綜合考慮設備維修、醫院特點、設備需求、醫院資金、設備采購等特點，針對性的向客戶制定市場銷售策略和提升客戶滿意度策略。

（二）產品策略——高價值產品。

醫療器械市場競爭需要有高性能、高質量的產品，才能立于不敗之地。而且很多醫療器械市場客戶也往往將產品質量排在第一位，因此，醫療器械企業需要積極和高等院校、科研院所開展合作研發，充分利用先進技術，圍繞產品質量生命主線，對產品質量進行強化監督，不斷完善醫療器械質量體系。同時，醫療器械企業應將產品使用培訓、產品售后服務整合融入市場營銷理念，將傳統售后保修服務升級，實行集“產品質量、使用培訓、售后服務”于一體的全方位營銷服務。另外，醫療器械企業要實行差異化戰略，在加強產品研發力度，加速產品質量升級，生產高價值產品，讓競爭對手難以模仿。

總之，醫療器械企業應深度實現產學研合作，加強高價值產品研發，實現研發科技向市場產品的轉化，積極努力創新技術，普遍應用產品創新，全面提升產品價值，重點升級醫療基本裝置，創新高端醫療產品，創新醫療前沿產品，突破醫療創新能力。

（三）渠道策略——全方位營銷。

渠道營銷作為市場系統的重要部分，是市場營銷規劃核心，對醫療器械企業成本控制和市場競爭均有積極作用。具體而言，醫療器械企業營銷渠道需要考慮渠道方向、市場管理、渠道網絡管理、渠道自我管理和渠道營銷輻射等方面內容。

在新醫改體制背景下，國內很多醫療器械企業規避和國際巨頭爭奪高端市場沖突，紛紛選擇基礎醫療市場渠道建設，逐漸向基礎醫療市場傾斜銷售布點。醫療器械企業不斷完善基層服務網絡，有效整合直銷體系和分銷體系，實行“雙管齊下”的銷售渠道，為國內基礎醫療市場提供技術服務支持，爭奪市場營銷。如，醫療器械企業招募組建醫療團隊，深入基礎醫療市場支持分銷渠道，及時反映市場客戶需求，為客戶提供便捷靈活服務；借助優秀代理商逐漸覆蓋基礎醫療市場分銷網絡，深入挖掘基礎市場需求，確保企業高品質服務。另外，醫療器械企業還以直銷渠道為核心，逐漸向周邊城市輻射，積極開展基礎醫療市場合作項目，向基礎醫療市場提供醫療建設方案和設施產品，惠及更多基礎醫療市場客戶。醫療器械企業還可以針對特殊客戶設計創新性渠道方式，如為有實力客戶設計融資租賃銷售方式，先行銷售、安裝產品后，在租賃期間內正常經營還款，可以覆蓋更廣的市場客戶，尤其是基礎醫療市場客戶，以融資租賃方式可以最大化的占有市場。

（四）售后服務策略——體驗營銷。

目前，醫療器械市場產品眾多，市場客戶無從下手，醫療器械企業創新營銷策略，讓客戶參與體驗，給予客戶個性化、差異化的營銷體驗，讓客戶在體驗中真正了解產品功效，創新市場營銷體驗新模式。在體驗營銷過程中，客戶切身體驗醫療器械產品效果，輔以營銷人員的推介，更加充分的了解產品的優點和使用方法，進而刺激客戶的采購欲望。如，很多醫療器械企業代理商在開拓社區市場時，往往采取體驗式銷售方式，鼓勵吸引客戶親自參與產品試用活動，親自接觸產品的益處，對醫療器械產品產生信賴，進而信任醫療器械企業，在體驗中促成銷售。

另外，醫療器械企業還應加強售后服務跟進管理，很多客戶在購買醫療器械產品后，由于不熟悉產品操作流程，尤其是高新技術產品，往往出現誤操作，甚至導致發生事故。因此，醫療器械企業應將產品使用培訓和售后服務融入產品營銷流程，為客戶提供專業技術培訓和指導，幫助客戶解決在使用產品中出現的問題，相互可提供相關問題解決方案。同時，還應配備相應的售后客服服務，讓客戶在售后服務中享受專業咨詢解答，在購買使用中安心、放心，同時售后服務也是產品營銷的附加值，可以增加客戶購買信心。

（五）客戶關系營銷——客戶價值鏈。

在市場營銷中應加強客戶關系管理，和客戶構建良性合作關系，剖析企業和客戶之間營銷的價值鏈，促進雙方朝向更深更遠的方向發展。

在市場營銷中，首先要構建客戶關系。其中，客戶消費金額和消費頻率是兩大重要指標。醫療器械企業可以結合客戶消費金額將客戶分為最有價值客戶、最忠實客戶和最高客戶。尤其要加強和最有價值客戶和最忠實客戶的關系管理，加強和客戶之間的聯系。在市場營銷中，醫療器械企業可以考慮客戶規模和采購習慣，在營銷前預估客戶采購計劃，做出先期市場推廣，優于競爭對手開展市場前期介入。同時，醫療器械企業還需要做好客戶反饋工作。客戶反饋工作不僅僅是企業市場營銷問題，更是企業經營管理問題。為了增加客戶滿意度，企業需要建立完善的客戶管理系統，加強對客戶反饋的管理工作，有耐心的傾聽客戶投訴，解決客戶反饋問題，提升客戶滿意度，穩定保持現有客戶的同時，還可以利用口碑效應擴大潛在客戶市場。

三、

結論。

醫療器械企業的改制以及新醫改體制的推動，勢必帶來醫療器械市場變化，企業應敏銳捕捉市場機會，針對性推出產品研發策略，整合傳統直銷和分銷模式，創新銷售方式，如以融資租賃的方式擴展占有基礎醫療市場，加強客戶對醫療器械產品的體驗營銷，從客戶的關系價值鏈入手，構建良性客戶關系，融入產品使用培訓和售后服務流程，加強對客戶反饋管理，在醫療器械市場爭奪市場。

一、醫療器械“銷售工程師”的需求現狀。

20xx年，中國醫療器械行業市場規模1500億元，近10年復合增長率為21.3%，遠超發達國家。科技部在《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》中指出，“十二五”期間，國家將重點支持10-15家大型醫療器械企業集團，扶持40-50家創新型高技術企業，建立8-10個醫療器械科技產業基地和10個國家級創新醫療器械產品示范應用基地，完善產業鏈條，優化產業結構，提高市場占有率，顯著提升我國醫療器械產業的國際競爭力。另外，即使在經濟發達的珠三角地區，也有大量的醫療設備需要更新換代，因此，醫療器械的市場需求非常旺盛。

醫療器械銷售人才占整個醫療器械行業人才需求數的38%，遠遠超過了醫療器械行業人才需求的同比增長。醫療器械銷售人才的選拔標準非常嚴格，業內將這方面的優秀人才稱為“醫療器械銷售工程師”，即“產品技術專家”。它是指從事醫療器械銷售，具有專業的醫療器械產品知識背景，并以系統的、專業的營銷方法或手段創造、溝通與傳送價值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取訂單的銷售人員。可見，醫療器械、醫藥學專業背景僅是銷售人員入職的基本條件，他們還需要對市場具有敏銳的觀察和應對能力，與當地的各大醫院及醫療機構有著豐富的人脈關系，甚至還要跟隨醫生在手術臺上幫忙。

二、高職“醫療器械推銷學”課程教學目標創新和任務化教學內容設計。

（一）課程教學目標的創新設計。

傳統的“推銷學”教學目標是學生畢業后能夠從事各種銷售崗位，如接聽客戶電話、上門推銷、客戶服務等。而“醫療器械推銷學”的教學目標是培養醫療器械相關銷售崗位所需的知識和技能。即學生需要掌握一般推銷的理論和技巧，而教師應適當結合一些醫療器械銷售的案例，促進學生理解推銷規律。

通過對珠三角近百家醫療器械相關企業進行調查，數據顯示，醫療器械銷售人員與服裝、快消品等行業的銷售人員有著非常大的不同，他們必須是技術服務型銷售人才。醫療器械銷售工程師必須具備的素質和技能如表1和表2所示。

借鑒美國職業教育的改革目標，醫療器械推銷學課程必須創新教學目標，即為了適應學生職業生涯發展和區域經濟發展需要，應培養具備專業崗位技能和綜合職業能力素質的醫療器械銷售工程師。該課程創新后的教學目標包括以下兩個方面。

1.培養學生牢固掌握醫療器械銷售崗位專業知識和技能。如在醫療器械銷售實務課堂中，將學生分組，進行醫用大型醫療器械的產品性能描述與競品的比較展示，結合產品進行與客戶的階段性拜訪對話；根據醫院招標要求，制作醫療器械產品投標方案；開展家用醫療器械網店銷售等。同時，將講課內容與醫療器械購銷員考證緊密結合，從而實現“崗證通”。學生只有具備了堅實的崗位職業能力，才能快速上崗。

2.培養學生職業化發展所需的綜合能力，即在不同情境中靈活解決問題、達成目標的相關能力。如良好的自學能力與反應能力、獨立工作與較強的領悟能力、創新能力、挫折承受能力、溝通協調團隊合作的能力等等。在課程教學中，融入此類能力提升項目，如課堂學生討論、分組完成作業、進行市場調研、設計促銷活動方案、輪流管理小組成員、帶領學生參與銷售技能大賽、創業挑戰杯比賽等。

（二）任務化課程教學內容的設計。

醫療器械推銷學教學內容的設計難度很大，因為很難與醫療器械產品融合。課程采用了筆者與行業專家、具有豐富銷售經驗的銷售人才共同編著的《醫療器械推銷理論與實務》教材，將教學內容分為醫療器械推銷理論概述、醫療器械客戶購買心理及行為分析、醫療器械銷售模式及招投標分析、醫療器械推銷過程等幾個部分。課程以醫療器械產品銷售過程中的工作任務為主線，設計幾個貫穿整個課程的大型綜合項目，作為訓練學生職業崗位綜合能力的主要載體。指導學生自行進行家用及大型醫用醫療器械產品及所在公司介紹，運用迪伯達、費比等推銷模式對產品進行推薦，進行醫療器械客戶的來源分析及篩選；學會如何約見醫療器械公司客戶、如何對其進行產品展示和價格談判、如何最終促成醫療器械產品銷售的成交、如何對醫療器械產品設計招投標、如何與醫院的科室主任、采購科主任及分管院長溝通等，從而實現了產品介紹、產品推薦和售后服務等工作任務的完成。通過學習，學生能夠將一般的推銷技巧和理論與醫療器械產品緊密結合，且畢業后能快速勝任醫療器械銷售崗位，并具有向優秀醫療器械銷售工程師成長的潛力。

三、“教學做”一體化的教學方法探索。

“醫療器械推銷學”課程新的教學目標和教學項目的完成必須采用教、學、做一體化的模式，因此，必須設計與之相適應的教學方法。

（一）案例教學法。

在案例教學中，學生不需要死記推銷理論和技巧，而是應通過對其他銷售人員成功或失敗的銷售案例的分析和討論，加深對推銷理論和技巧的理解，同時，應促進學生對課堂教學的主動參與，調動學生的積極性和多角度思考問題的能力。例如，講到醫療器械推銷人員的工作職責時，可以通過“一次失敗的ct機銷售”案例，小組討論和分析推銷人員值得學習的方面在哪里？他為什么會失敗？學生們通過5分鐘的討論，既熟悉了醫療器械推銷人員的工作過程，又理解了醫療器械推銷人員所必需具備的素質和能力。

（二）情景式角色扮演法[3]。

在“醫療器械推銷學”教學中應用角色扮演法時，教師必須營造盡量真實的銷售環境，使學生感受到銷售工作場所的氛圍，從而激發學生積極主動地完成顧客或銷售的角色。實施步驟是：（1）教師設計仿真的銷售情景，設定好顧客角色、銷售人員及公司角色等；（2）學生提前復習所學理論，理解面臨的問題及解決的目標；（3）學生思考、揣摩好自己所飾演的角色在不同情況下可能的語言或行為；（4）大家盡量布置好仿真的銷售情景，如產品證書、資料、桌椅，并注意禮儀等；（5）提醒小組其他成員觀察角色扮演的學生的表現，如產品熟悉度、語調、語速、溝通技巧、商務禮儀、應變能力等，然后記錄下來；（6）學生和教師共同點評與總結。學生先對剛才的角色扮演進行評價，評價中教師應引導其和所學理論及技巧相結合。教師的點評既不要過分批評學生，也不能泛泛而談，要“揚長避短”，著重培養學生多角度思考問題、解決問題的能力。

（三）銷售技能競賽法。

鼓勵學生積極參與二級學院、學校和企業以及其他各種銷售技能競賽。[4]例如，參與醫療器械產品介紹競賽、實踐銷售結果評比、營銷沙盤模擬比賽、投標文件設計競賽等，既可以鞏固學生所學的推銷理論基礎知識，又可以提升其創新能力，并增強了他們的團隊合作能力、時間管理能力、應急處理能力和語言溝通、表達能力等，而這些都是醫療器械銷售工程師所必須具備的崗位專業能力和綜合職業素質。

（四）綜合實訓模擬法。

在課程內容結束后，進行5天的醫療器械銷售綜合實訓。其中，前2天，進行社區家用醫療器械體驗銷售，后3天則圍繞一個大型醫用醫療器械進行產品介紹、醫院及醫生信息資料搜集分析、科室主任、器械科主任和分管院長的拜訪對話、招投標及簽訂銷售合同。該綜合實訓項目以團隊方式進行，小組成員在熟悉醫療器械產品的基礎上進行分工合作，最終提交綜合實訓報告。

（五）實踐教學法。

醫療器械銷售工程師是市場中“滾打摸爬”出來的，而不是說出來的。“醫療器械推銷學”教學中，應重視各種銷售實踐模擬、社區銷售、家用醫療器械連鎖店實習、家用醫療器械網店運營、兼職老師對銷售實踐的分項和指導等，強化學生專業技能和綜合職業素養的培養。同時，應將課程學習內容與醫療器械購銷員的考證緊密結合，實現“崗證通”。

在課程教學中，可安排具有豐富實戰經驗的銷售人員（其中，在銷售崗位工作3-5年的優秀畢業生是一筆寶貴的財富）與學生分享其經驗。如設置“如何將推銷模式運用到銷售實踐中”、“家用醫療器械連鎖銷售店鋪如何管理”、“新市場開拓如何進行客戶尋找和篩選”、“同客戶談判過程的策略和技巧分享”，以及“如何進行成功的招投標管理”、“如何維護長期的客戶關系”等專題。這些生動講述，更強調與市場實際情況的結合，促進了學生從事醫療器械銷售的興趣，并引發他們思考如何彌補自身技能和素質的不足。

四、關注過程性學習導向，進行多樣化考核方式探索。

建立課程綜合考核標準，提高課程考核與培養“優秀銷售工程師”目標的關聯度。課程對學生的評價應該從重視理論考試成績轉化為提倡綜合考核標準。[6]綜合考核標準包括理論知識考核標準、崗位技能考核標準和職業素質考核標準，以強調“知識、技能、素質”三方面的要求，突出整體的“綜合能力”培養目標。如：課程考核成績綜合化，既包括理論考試成績，也要包括課堂討論、發言成績，以及個人日常作業、小組實訓作業、市場調研報告等，從而將結果性考核導向轉化為過程性學習導向。

“醫療器械推銷學”課程考核中，圍繞銷售工程師應具備的崗位技術能力和綜合職業能力，選取不同的考核方式，每種考核方式都有其特定的功能。如考查學生掌握“醫療器械推銷學”課程知識的程度，可采用筆試的方式，當然，也要學生根據案例、銷售情景設計答案；考查學生的知識應用技能，可采用分組模擬討論、展示的方式；考查學生的實踐能力，可采用完成實踐課業的方式；而考查學生的綜合素質，可采用撰寫論文的方式等。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇六

1．學生思想重視不夠由于市場營銷是專業基礎課，因此開課學期一般為大一第二學期或大二第一學期，而這兩個學期的閉卷考試都很多，學生要花費許多時間去應付許多門課程的考核，所以在課程練習環節上投入精力較少。

2．學習存在應付現象江西理工大學對學生考試及練習要求都很嚴格，這也是對學生端正學習態度和踏實工作作風的培養。然而，部分學生學習態度不認真，學習應付了事，對于教師布置的課程練習不認真對待，甚至在別的同學作業中掛名以蒙混過關。

3．學習缺乏主觀能動性學習興趣和熱情是提升學習效果的關鍵所在，由于學生普遍缺乏市場營銷實際工作經驗，加上能夠有效提供給學生進行課程實踐的平臺較少，這些都會引起學生學習興趣及熱情不足，從而導致學生學習缺乏主觀能動性。

(二)教師方面的影響因素。

1．教師實踐經驗不足由于江西理工大學廣告專業建立時間較短，教師普遍缺乏市場實際操作的豐富經驗，難以充分把握市場營銷學的實踐應用技巧和方法，因此，應進一步豐富教師的實際操作經驗，以促進教學效果的提升。

2．教師對學生課程練習要求不足教師應強化對學生的課程練習要求，針對課程中的核心問題，教師應安排學生圍繞這些核心問題予以強化練習，為了提高課程練習效果，教師與學生之間應安排定期課外練習輔導，幫助學生解決課程練習中遇到的問題。然而教師受教學工作、科研任務等許多情況的影響，加上學生本身缺乏主觀能動性導致學生不愿意主動找教師交流，這些因素都導致該方面的工作尚不到位，應予以加強。

二、相關教學改革措施和建議。

(一)針對學生的改革方法和措施。

1．加強學生學習觀念意識教育。

在開始做課程練習時，應正確引導學生對課程練習重要性的認識。引導學生正確處理理論學習、課程練習的關系，加強學生學習態度和學習意識的修養，加強學生觀念意識教育，使學生引起足夠的重視。

2．引導學生認真完成課程練習。

教師應教育學生認真對待課程練習，尤其是引導他們認識到通過課程練習能有效提升自身的就業技能。教師還應通過耐心指導，幫助學生理解課程練習設計原理和提升技能的關鍵所在，引導學生提升主觀能動性。

3．提升學生學習的主觀能動性。

學生除了完成教師安排的課程練習外，還可結合自己實踐中遇到的實際問題作為課程練習課題予以分析研究，學生應主動與教師溝通，認真聽取教師的建議。通過這些做法，可以進一步有效保證市場營銷課程練習的教學質量，從而提升學生的課程實際學習效果。開展市場營銷課程練習的一種理想做法就是有效利用實習單位提供的實踐平臺，讓學生真正參與到企業中按照企業要求完成相關工作，并充分實行校企聯合指導。這樣可充分培養學生實踐運用能力、團隊合作精神，使學生真正意義上理解把握實際工作要求和過程;同時也利于企業單位和學生較早互相了解，使學生就業后盡早地進入工作角色。江西理工大學部分專業如數媒藝術設計專業已對這種新的指導方式進行了較為深入的探索，從企業、學校、學生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學生和用人單位歡迎。

(二)針對教師的改革方法和措施。

1．進一步有效提升教師的專業實踐水平。

市場營銷課程是對實踐要求較高的課程，教師應在教學任務之余，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業去實踐鍛煉，虛心向企業學習并協助企業解決工作中的實際問題，從而有效提升教師的專業實踐水平。

2．加強課程練習教學環節中的監督管理。

教師在布置學生課程練習要求后，應增強對學生課程練習教學環節的監督機制。其一，要增強教師教學工作使命感;其二，引入現在企業常用的管理做法，要求學生以書面形式將自己的課程練習工作予以匯報，并將自己課程練習的體會包括遇到的困難及取得的進步及時記錄下來。

(三)改革成績考核評定方式，提升教學水平。

檢驗標準學生課程練習的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量:一是課程練習的學習效果展示，可讓學生根據自己的學習認識并結合相關案例制作演示ppt予以分析講解;二是學生完成課程練習的質量情況，教師可按學生課程練習成果情況進行成績考核。評審評分標準可采用比例方式進行綜合評定，如可設定學生課程練習案例環節占50%，課程練習個人小結環節占30%，平時學習表現和學習態度綜合等占20%。

三、結語。

實踐證明，廣告學專業市場營銷課程練習是課程學習過程中的一個重要教學環節。通過相關教學改革有效提升了課程練習教學環節的教學質量，使學生不僅能夠很好地掌握市場營銷學的理論知識，而且培養學生將理論知識點應用到實際工作中的應用能力。為了培養出符合社會經濟發展需求、企業單位用人需求的專業人才，我們應圍繞以培養理論及實踐雙強的復合型人才為核心要求，強化理論學習與實踐鍛煉雙結合的育人原則，注重科學創新教學方式的合理運用，力爭使課程教學練習目標與成果與學生畢業后所從事的工作崗位相符，使廣告學專業人才培養目標進一步符合社會用人需求，全面提升學生專業能力和就業能力。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇七

摘要：隨著新經濟時代的到來，傳統的經濟環境和經營模式正在發生著翻天覆地的變化，企業在面對新經濟時代的挑戰時，要創新自身的營銷策略，提高企業的核心競爭力。本文結合新經濟時代環境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創新策略。

關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創新。

隨著世界經濟一體化的快速發展，我國的市場經濟也隨之發生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環境下，新經濟時代給我國的企業帶來了巨大的沖擊，使企業在國際市場中將要面對著更大的挑戰。因此，為了保持企業的良好發展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業管理，不斷的發展和創新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的沖擊。

一、新經濟時代概述。

新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統產業與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。

新經濟是以現代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環境發生了極為深刻的變化，展現在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：

（4）經濟呈現全球一體化趨勢。集中表現在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業和自然人開則的國際化。

（5）資源更加匱乏，經濟發展與資源短缺的矛盾更加突出；

（6）環境保護理由更加突出，可持續發展成為人們日益廣泛關注的焦點。

新經濟時代的出現，既給各國經濟發展帶來了新的機遇，也給經濟不發達國家的企業帶來了新的挑戰。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。

二、新經濟時代環境下的營銷特點。

1、營銷的國際化。

全球化經濟的發展趨勢使得我國的企業必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發展和壯大。世界經濟一體化的深入發展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。

在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業已經成為了推動經濟全球化發展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場[1]。在此環境之下，企業要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現營銷的國際化轉變，為自身的存活和發展帶來更大的機遇。

2、營銷的集聚化。

營銷的集聚化指的是將企業產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的'服務，而傳統營銷注重的則是對整個消費群體提供統一標準的服務。

新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現營銷的集聚化有利于為企業帶來新的經濟增長點。

3、營銷的持續化。

在傳統的營銷模式中，企業重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業績。企業的管理者更多的重視企業能否在短時間內收回成本，并獲得利潤，而對于企業品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。

在新經濟時代下，企業的營銷應當逐漸向著持續化的方向發展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“為發燒而生”的廣告語，并通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。

另外，在新經濟時代中，企業更加注重營銷關系網的建立，加強與其它企業之間的聯系，建立起以互利共贏為理念的戰略合作關系，達到資源的最優配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業之間競爭和合作關系的平衡。

三、新經濟時代的營銷創新策略。

1、突破地域限制，走向國際市場。

隨著新經濟時代的到來，信息資源技術在全球范圍內得到了廣泛的發展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業的推動和影響之下，我國的企業也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰。與大型跨國企業相比，我國的大多數企業在營銷策略上都落后很多[5]。因此企業需要轉變過去只注重規模的營銷策略和管理理念，轉為采取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。并創新營銷策略，維護客戶關系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統計數據顯示，小米首批發售的1萬臺m3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨后陸續上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。

2、將營銷模式由單項式轉變為雙邊式。

在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統媒體。計算機和智能手機網絡平臺的發展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產品信息[6]。因此，企業可以通過網絡平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。

小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節的優化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的產品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。

3、加強對互聯網的應用。

在新經濟時代的市場環境中，商品的范疇已經不再僅僅局限于農業、工業和服務業等實體經濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業在創新營銷策略時應當加強對網絡的應用。

例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站發布消息，并通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創造了良好的銷售業績。

4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式。

在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業，中小企業想要在其中得到發展空間，著實不易。因此，中小企業應當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發展空間和良好的發展環境。在傳統的企業營銷策略之下，企業市場競爭中為了占據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業逐漸意識到了傳統競爭模式的缺陷，轉而采取戰略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯合，以更加強大的綜合實力去創造更大的社會價值。

例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用app企業進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數量龐大的手機應用和游戲軟件，會基于合作關系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。

[1]王濤.新經濟時代市場營銷的特點[j].魯行經院學報,(5).

[2]王錫兵.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應策略略分析[j].商業文化,2013(1).

[3]肖代柏.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應策略略[j].商業時代,(28).

[4]明磊.淺析市場營銷創新[j].經營管理者,(20).

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇八

摘要：高職院校市場營銷專業群的建設是必不可少的，完善市場營銷專業群很有必要。市場營銷專業群的主要內容包括程序和方法，思想和理念成為高職院校市場營銷專業群建設需要思考和探究的主要問題。

關鍵詞：高職院校;市場營銷專業群;建設;思想理念。

高職院校專業設置方向隨著社會經濟發展需要和人才市場就業的需要，市場營銷專業在原有的專業上增加了市場開發與營銷、營銷與策劃、醫藥營銷、電子商務等相關專業，或者是有市場營銷方向的市場營銷連鎖經營方向、市場營銷酒店方向、市場營銷醫藥方向、商務英語營銷方向等。對于高職院校設置的市場營銷專業進行整合成為非常緊迫的一件事，因此，高職院校市場營銷專業群建設的工作成為重要任務。

高職院校根據社會市場和認識需求并結合本校的辦學理念來建設市場營銷專業群成為刻不容緩的工作，這樣可以帶動市場營銷相關專業水平的提升。市場營銷專業涉及的相關專業包括物流管理、電子商務、廣告管理等專業，每個看似沒有關聯的專業之間在具體理論學習、訓練課程、學校設備、師資力量等方面相互聯系。市場營銷專業群將面向社會需要、面向相關單位企業，考察社會和企業，根據考察的結果運用到市場營銷專業群的建設中，設計相關的教學重難點和實訓重難點，加深學生對學習知識的理解和社會實際的聯系；當然，高職院校市場營銷專業群的建設是可以當作公共的資源在各大高校之間相互學習、共同利用，長此以往對培養優秀人才和師資團隊的建設有重要的作用。市場營銷專業群的建設在很大程度上節省了專業建設的大量資本。市場營銷專業群的建設除了資源共享、共同進步之外，可以利用品牌優勢，提升專業群的有用價值。因為市場營銷專業本來是一個相對比較老的專業，可以利用品牌優勢讓市場營銷成為品牌專業，這樣可以節省在建設品牌時的資金費用。隨著現代信息技術的發展和不斷革新，建設市場營銷專業群讓專業管理走上時代的前列，這是眾多高職院校建設市場營銷專業群的一個重要原因。如果高校里其他專業都順應信息發展，走上現代管理的道理，那么市場營銷專業群的建設已刻不容緩。

1.營銷服務對象。

高職院校市場營銷專業群的建設必然與社會和企業的營銷大方向相聯系，那么對高校培養營銷人才的針對性和實用性有一定的方向把握。當然社會和企業對營銷人才的需要不是一成不變的，這樣就要最大限度地發揮市場營銷專業群的作用，根據不同的情況進行及時調整應對。市場營銷專業群建設的意義在于培養出一批社會和企業需要的高素質的服務型人才。

高職院校的市場營銷專業群不是簡單的服務于幾個相關的專業之間的組合，市場營銷專業群的建設必須遵循一定的規律，因此，建設思路是非常重要的一部分。首先要實地區進行調查和考核，人情社會和企業對市場營銷崗位內容和人才結構的需要，認清企業和人才之間的聯系變化。其次是要在市場營銷專業群中要能夠分清主次，要清楚市場營銷的核心專業和相關課程設置。最后要明確市場營銷專業方向。清楚認識到市場營銷各個專業之間的相關性，搭建一個實用的資源共享平臺，實現專業共同進步。

3.專業內容建設。

假設高職院校職場營銷專業群建設的相關專業有市場營銷、電子商務、廣告管理等，那么結合專業的課程內容建設應該包括《創業管理》《營銷實務》《網絡營銷》《廣告策劃與管理》等。這些基本的課程內容設置同樣是根據企業的現實需求來培養高素質的人才，當然同高校學生的實際情況合理安排課程進度和課程實踐內容，努力明確市場營銷專業群的內容建設，突出實踐能力。

三、高職院校市場營銷專業群建設問題探討。

通過對企業和高校實際情況的研究及高職院校近幾年來的市場營銷專業群建設得知，高職院校營銷專業群的建設是必不可少的。市場營銷專業群受到了教育部和高職院校的重視，并且讓市場營銷專業群的建設達到一個熱度。但是高職院校市場營銷專業群被跟風建設，其效果可想而知。這樣不根據實際情況而效仿反而會適得其反。從高職院校市場營銷專業群建設的內容來說，要考慮本校市場營銷專業的課程設置內容，需要考慮本校的市場營銷專業群的能力培養方向和人才目標建設。如果不全面考慮，那只是學習表象，未涉及根本內容。高職院校市場營銷專業群建設包含的專業不是多而好的，更不是簡單的相關專業融合，在專業群建設中一定要體現集群思想。集群思想是在同一集合中的不同部分對集體貢獻出有用力量。集群思想體現出在市場營銷專業群建設的資源共享和最優化的思想建設，抓住市場營銷專業群的核心力量，并且最大限度地避免專業群帶來的弱點。高職院校市場營銷專業群建設不是因為幾個相關專業的結合而互相分離，市場營銷群建設應該是無界限的，無論是電子商務、廣告管理、市場營銷等相關專業都是有一定的內部聯系，內部聯系是不以人的意志為轉移的。我們在市場營銷專業群建設的聯系之間尋找突破，積極運用無界限思想創造事物之間的新聯系。我們沒有因為專業之間的聯系被束縛，可以一分為二看待，也可以看作整體來考慮。綜上所述，關于高職院校市場營銷專業群建設的研究，筆者了解到隨著現代信息技術的不斷更新，市場營銷專業群建設必須跟隨現實的變化及時調整更新，要重點意識到市場營銷專業群建設的必要性，這是建設成功的市場營銷專業群的理念觀點。對于相關內容的建設，集群思想和無界思想的正確認知并合理運用，促使市場營銷專業群建設的作用日益凸顯。

[1]錢潔海.對高職院校專業群建設幾個問題的思考[j].背景城市學院學報，

[2]趙昕.高職院校專業群建設實施的思考與認識[j].高等職業教育，

[3]潘豐.高職院校市場營銷專業群建設初探[j].教學討論，.

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇九

摘要：目前，我國保險市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統保險營銷模式面臨諸多挑戰。文章提出，要保持保險業持續發展，必須改變營銷方式，調整營銷策略，實施營銷創新。

轉型期的中國保險業，路子應當怎樣走，需要很好地思考，因為這關系到中國保險業未來的發展命運和前途。在我看來，新的發展思路應當明確以下四個定位：第一，保險營銷觀念的定位：應從單純的市場營銷觀念轉向社會市場營銷觀念；第二，保險功能的定位：應從單純的風險轉移工具轉向風險管理及個人理財手段相結合；第三，保險業務的定位：應從單純的保險轉向以保險業務為核心，高度重視投資業務相結合；第四，保險公司的角色定位：應從單純的保險企業轉向提供多種金融產品和服務的公司。這樣四個定位基于國際經濟發展的新趨勢。我們不得不正視人口老齡化、信息技術的發展特別是金融一體化因素對保險業發展的巨大影響和沖擊。近些年來，隨著經濟的發展和市場環境的迅速變化，國際上金融領域內嚴格分業經營的界限逐漸被打破，金融一體化經營的趨勢在不斷加強。金融一體化意味著銀行、證券、保險各類金融產品的界限將越來越模糊，產品的交叉將越來越普遍，純粹的保險產品將不再具有很強的競爭力。雖然在中國現有的環境和法律制度框架下，四個定位還不能一步到位，但保險業必須明確這個發展趨勢，并朝著這個方向努力。如果保險公司營銷觀念仍局限于市場營銷觀念而不轉向社會市場營銷觀念或將自己緊緊地束縛在保險領域，僅僅做單純的保險業務，那么隨著實踐的發展，我國保險業在未來發展格局中將處于不利的地位。

保險業營銷內容的創新主要包括保險公司的產品創新、服務創新、風險管理方式創新和營銷團隊管理的創新。

產品創新有三種主要的方式：一是原創式創新，即從無到有，設計出一種全新的產品；二是派生式創新，即從一種產品衍生出另一種產品，或者從產品的基本功能衍生出其他功能；三是組合式創新，即將現有的產品進行重新組合，制作成一種既具有原先產品的某些特點，但又不完全等同于老產品的新型產品。原創性創新在產業發展的初期很容易做到，但隨著產業的逐漸成熟，大量的創新是發生在派生式創新和組合式創新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險產品派生出既具有保障性、又具有儲蓄性、甚至投資型功能的產品，這是一種派生式創新；投資連接產品則是一個典型的組合式創新的例子，它將保險產品與共同基金產品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產品特征的新產品。

保險產品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災害、死、傷、殘等相聯系的風險。這種產品忌諱性的特點使得人們在產品的購買階段通常是較被動的，而在保險事故發生以后對“產品”又有極大的需要。保險產品的特點決定了保險服務必須真誠、及時、便捷。方便被保險人投保、及時為被保險人進行理賠給付，做好保單銷售出去以后所有的基本服務等（例如提醒投保人繳費、耐心、細致地答復被保險人的咨詢），這些都是保險公司基本服務的題中應有之義。但據國務院發展經濟研究中心不久前所做的“中國50城市保險市場需求”報告，在對全國25000個家庭所做的保險調查表明，公眾對保險行業的滿意度只有30％，比電信行業的'的滿意度還低。如果保險公司連基本的服務都沒有做到，卻談什么服務創新，那是本末倒置。如果消費者對保險的服務不滿意，由此根本不購買其所謂的“創新產品”，那么，產品創新是毫無意義的。

風險的內涵和外延都是在不斷發生變化的。例如隨著社會的進步和科技手段的完善，原先不存在的風險成為新的承保對象，原先不可保的風險成為可保風險，原先小額標的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，如果保險公司不去認真研究可保風險的特性，不進行風險管理手段的不斷創新，那么，再好的產品，再好的服務，也不可能使管理風險的保險公司脫離“險境”。目前，國際保險業風險管理手段在不斷創新，產生了諸如自保公司、有限風險產品、多觸發原因產品、應急資本、保險風險證券化等各種非傳統風險轉移方式（alternativerisktransfer）以及整合風險管理方式(integratedriskmanagement)等。我國的保險公司應當結合中國的具體國情，認真分析資本市場、消費者的風險意識和金融意識、監管者的水平等具體因素，進行風險管理手段的不斷創新。

我國保險市場是一個非均衡性市場，存在著顯著的地區差異、險種差異和服務差異，因此，保險營銷應適應市場轉型的需要，因地、因人、因險種實施差異化營銷策略：

1.實施“地區差異化”策略。根據地域和區位不同，我國的保險市場可劃分為城鎮和鄉村市場；經濟發達地區和經濟不發達地區市場。城市和經濟較發達地區，客戶群層次相對較高，需求多樣化，觀念更新相對較容易，基礎建設較完善，網絡硬件環境建設較好，加上數字簽名等安全保障技術的應用，在外部環境上，城市完全具備推動網絡銷售的條件。尤其對于高學歷、高收入的年輕白領，網絡銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、電話直銷、委托中介、網絡銷售等策略。而農村和經濟欠發達地區還沒有普及電話，更不要說網絡，而且老百姓的保險意識和保險知識水平較低，保險理念和保險觀念缺乏，保險市場處于拓展和開發階段，應采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農村和經濟欠發達地區居民的保險知識和保險意識低，應專門設計簡單明了、通俗易懂的保單和條款。

2.實施“對象差異化”策略。由于個人的經歷、意識、偏好等原因，使消費者也具有顯著的差異性，因此，保險營銷應特別注意不同消費者口味的差異。對象差異化營銷策略就是要做到有的放矢，又要區別對待，像醫生治病一樣對癥下藥，像老師教育學生一樣因材施教，像農民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費群體的特殊需求而實行“定單”服務。老是胡子眉毛一把抓，到頭來只能是相識滿天下，知己無一人。“顧客是上帝”只是相對的結論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產品質量再好，如果顧客錯位，仍然無人問津。

要突出營銷中的文化含量和文化品位。對于保險消費者，服務的本質在于具有文化特色。作為一種具備文明意識和文明要求的生物，人類除了依靠實踐活動來維持自己的生存和改造周圍環境以外，總是企圖把簡單的生存上升到一種至真、至善、至美的環境，總是希望在滿足生理需求的同時，獲得心理上的愉悅。隨著生活水平的提高，消費者行為越來越具有文化性。也就是，現代營銷不再是簡單的一買一賣，而同時是一種文化交流，需要在營銷中巧妙地融入保險知識、生活習俗、文化藝術等，使買賣關系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶與公司的關系。服務作為一種特殊的保險商品也大體具有商品的一般特征，無論是“名牌”、“特色”還是“創新”服務，都是公司員工經過多年的實踐創造出來的有鮮明個性的服務“精品”，它以一種文化形態滲透在企業經濟活動中，體現在公司與客戶接觸的各種層面上，并賦予公司名稱以特有的內涵，使其信譽倍增，極富魅力。這種服務雖然僅以一種活動、一種行為，獨立的或伴隨著有形產品的提供滿足客戶的需要，但它卻以與眾不同的風格文化使人們認同、青睞、接受。了解保險營銷面對的文化環境，了解目標客戶的文化背景，消除文化障礙，爭取客戶的文化認同，是保險營銷的重要任務之一。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇十

企業的發展和經營與企業對市場的占有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型企業占有，大型企業也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小企業而言，由于中小企業的發展規模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型企業進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展，計劃經濟已經退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小企業想在競爭中立足腳跟并謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業的發展奠定基礎。

一、中小型企業進行市場營銷的意義。

隨著我國市場經濟的不斷發展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是企業生存和發展的根本保證，對大企業而言，市場營銷可以促進大企業經濟收益的不斷提升，而對于中小型企業而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進企業在市場上所占的份額，從而為企業的生存站穩腳跟，促進未來的發展。科學合理的市場營銷，能夠對企業的經營活動起到指導作用，促進企業經營的科學、整體發展，對促進企業資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業在市場活動中的競爭力。

(一)解決生產與消費之間的矛盾。

在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進企業的經濟收益增長。

(二)實現商品的價值。

對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是企業的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少企業的生產成本，提高企業的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對企業有了更深的了解，對于中小型企業而言，是企業站穩腳跟并謀求發展的重要方式。

(三)避免資源的浪費。

商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護企業的經濟利益的同時，避免資源的浪費。

(四)滿足消費者的需求。

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷發展。

二、中小型企業的市場營銷現狀。

(一)忽視了產品本身的重要性。

許多中小型企業在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小企業操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小企業市場營銷的失敗。

(二)缺乏對企業形象的認識。

企業的形象是企業的無形資產，有了良好的企業形象，不但能夠擴大企業所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業在營銷過程中，缺乏對企業形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷企業，這也就使得企業的品牌和形象難以建立，無法提升企業的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分企業在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致企業形象的崩塌，使得企業喪失了長遠發展的能力。

(三)形式主義現象嚴重。

許多中小型企業在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型企業在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的`作用。

(一)靈活的進行市場轉變。

大型企業在市場中固然具有天然的優勢，但相比大企業而言，中小企業經營更加靈活，其應變能力強，而大型企業則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司，由于公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小企業則可以通過對企業內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型企業而言，在市場上具有填補性的功能由于大企業往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小企業在這些方面進行發展，可以彌補大型企業的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小企業的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。

(二)產品營銷策略創新。

對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型企業還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬企業的發展前景。

(三)對企業形象和品牌加大認識。

企業形象和品牌是促進企業發展的重要推動因素，擁有良好的企業形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型企業所占有的市場份額。在企業形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產品才能讓消費者對企業產生信任心理。另外，企業可以通過建立官方互聯網平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近企業與消費者之間的距離，讓消費者對企業產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，企業要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業產生認同感，從而提升消費者對企業的親切感。

(四)價格促銷創新。

價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進企業市場份額的不斷提高。

【參考文獻】。

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［3］張晶．淺談中小型企業的市場營銷策略［j］．學術論壇，(19).

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇十一

摘要：“互聯網+”和“+互聯網”等新型詞匯的產生，表明互聯網給商業企業市場營銷帶來了新的發展途徑。同時，互聯網的大力發展也給商業企業帶來了新的挑戰，傳統的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現，如何選擇有效的市場營銷策略，對于一家商業企業來說至關重要。為此，社會中消費者偏好角度入手，結合商業企業的特點，結合引爆點理論，闡明商業企業如何獲得當前最優的市場營銷策略。

關鍵詞：市場營銷策略；互聯網；引爆點理論。

市場營銷的本質就是商業企業如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業的產品。雖然目前已經進入了互聯網的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業企業依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在互聯網環境下吸引更多的關注力以及制造更多的消費就非常重要。

一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略。

首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業企業產品技術的研發以及市場消費者的偏好波動，這是商業企業市場營銷策略中最重要的部分，商業企業要不斷了解外部環境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產品是一家商業企業市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品的開發、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。

1.產品定位策略。

社會的發展經過了工業時代，進入了互聯網時代，工業時代的特征是產品極大化生產，工業時代產生了流水線作業，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內一種產品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區別于大眾產品。所以，商業企業要把自己的產品定位在一定的范圍內，增加消費者關于產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，比如產品論壇、產品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩定下來，形成永久的消費人群。

2.產品感官策略。

傳統產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統的營銷環境信息相對較少，繁復的傳統視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，并且跟環境產生了強烈對比，所以傳統視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面。信息越多的產品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯網企業的網頁產品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。

3.產品價格策略。

除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關于價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業企業的產品價格設定不能盲目比拼價格，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的。經濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度。

二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略。

隨著互聯網的大力發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業企業的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。傳統的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規律。所以互聯網環境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業企業的產品只是關注力的附帶品，而商業企業本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業圈之間擁有穩固的信任關系，專業圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業圈中的人、產品，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業屬性，其是以推銷產品為目的，而傳播者并不參與商業營銷，其出發點是因為產品的優異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業圈中的產品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告傳播，即圖2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人，也就說明傳播者可以是專業圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產品推薦。上述所講是關于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產生的影響力。

三、從消費者角度來研究市場營銷策略。

消費者角度是指消費者對于不同產品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品，消費者側重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優的符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式；而當消費環境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環境，不僅僅是指空間環境，還包括資金是否充足，一個行業是否令人信任等。消費環境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感。當消費環境安全時，消費欲望就會更加強烈，而產生短期消費；當消費環境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態度時，消費者會感覺環境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態度對于消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩定，如果消費者長期接收到質量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制，原因就在于轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。

綜上，商業企業市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統媒體市場營銷策略轉變為互聯網市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業收益。

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[4]李子葉，沈灝，董維明.新產品如何打動市場———營銷策略、組織關注與新產品采用間關系的實證研究[j].當代經濟科學，20xx，37（3）：99-106.

[6]格拉德威爾.引爆點[j].中國經濟信息，20xx，（11）.

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇十二

1.生產觀念。產生于19世紀末至20世紀初，是最古老的市場營銷觀念，核心是“生產至上”。就是賣方的一切經營活動以生產為中心，以產定銷。企業的主要任務是努力提高生產率，擴大生產。生產觀念的使用條件是產品供不應求。生產觀念隨著科學技術和社會生產力的發展以及市場供求形式的變化，適用范圍越來越小。

2.推銷的觀念，產生于本世紀20年代末，經濟大蕭條，產品供過于求，銷售困難，競爭加劇，人們擔心的已不是生產而是銷路問題。推銷技術受到企業的特別重視。推銷的觀念是通過開拓市場，擴大銷售來獲利。從生產導向發展為推銷導向是經營思想的一大進步，但基本上仍然沒有脫離以生產為中心，以產定銷的范圍。因為它只是著眼于既定產品的推銷，只顧千方百計地把產品推銷出去，至于顧客是否完全滿意以及如何滿足顧客則并未給予足夠重視。

3.市場營銷觀念。它是第二次世界大戰后在美國新的市場形勢下形成的，是以顧客需要和欲望為導向的經營哲學。它把企業的經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產品的過程。簡言之，生財營銷觀念是“發現需要并設法滿足它們”，而不是“制造產品并設法推銷出去”；是“制造能夠銷售出去的產品”，而不是“推銷已經生產出來的產品”。雖然營銷觀念強調滿足顧客需要是企業壓倒一切的最高宗旨，但私人企業生產經營的目的畢竟是為了利潤。許多企業為了牟取暴力，往往置消費者利益和社會利益于不顧，例如虛假的廣告宣傳、冒牌的或有害的商品，不擇手段的推銷等等。這表明，市場營銷觀念需要補充和修正，需要一種更加完善的營銷管理哲學。

4.社會市場營銷觀念。就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益。20世紀90年代，綠色營銷即重視生態環境，減少或無污染、維護人類長遠利益的營銷，在許多國家方興未艾，這可看作是社會市場營銷觀念的一種新的更高的體現。環境保護的呼聲日益高漲，企業的經營活動必須考慮到對環境的作用。綠色營銷正是適應了這一要求。所謂綠色營銷是指在銷售產品中應從保護環境、反對污染、充分利用資源的角度出發，通過研制產品、利用自然、變廢為寶等措施，滿足消費者的需求，實現企業營銷目標。

1.新媒體時代的到來。隨著互聯網技術的快速發展，新時代的新媒體即網絡媒體的市場份額快速擴大，人們更多的依靠網站去了解新聞，通過社交軟件去交流情感。比起傳統的被動接受的媒體形式，新媒體無疑具有傳播速度更快，傳播范圍更廣的優點，不論是什么層次什么文化程度的人，只要能夠聯網，就能夠平等的獲取信息。正因為有這些優點，借助新媒體進行宣傳和推廣具有比傳統媒體更多的優勢。

2.電子商務環境。電子商務是伴隨的互聯網行業的發展產生的，因此電子商務的大部分特點與大部分的網絡行業相類似。最主要的特點是互動性，即人與商家能夠在線上進行互動。正因為電子商務企業都依賴于互聯網，對于電商的市場營銷所需要的投入和工作量比起傳統的營銷手段來說會更為復雜，以為要涉及的面更加龐大，需要面對的顧客群體也更加復雜和多樣。與此同時企業所需要承擔的責任也更多。市場營銷的目標不再只是單方面的宣傳，而是要隨時得到反饋信息更改營銷策略。

3.消費風尚的轉型。近些年來我國的經濟趨于繁榮，人們的生活水平有了極大的提高。在過去，人們的消費往往局限于滿足日常的生活需要，購買的基本都是生活必須品。而隨著經濟的發展和消費理念的提高，人們越來越多的購買滿足精神層面需求的商品上來。與此同時，人們也越來越注重在購買商品時的購買體驗以及商品的售后及后續服務。消費者對產品消費服務的要求在逐漸提高，這也促使市場營銷做相應的改變。

1.市場營銷觀念轉變影響企業管理的范圍。市場營銷在產品銷售之前就要做好產品定位和定價等工作，企業計算成本和效益都要依據這些工作。而新時期的市場營銷的范圍無疑擴大了而且提前了。產品的成本出現在生產、運輸、宣傳、售后等等方面，由于互聯網信息傳播速度快，市場營銷需要需要對產品的成本和用戶的反饋等信息都要進行提前的定位和預測，這些都需要在產品問世之前完成。這就需要投入人力物力做好市場的調查，以及企業內部核算。企業管理的范圍擴大了。

2.市場營銷觀念轉變影響企業管理的策略。企業管理的工作變得更為復雜，這就需要企業改變企業管理的方式。市場營銷需要企業對成本的計算更加精確和細致，做好成本的管理是企業做好市場營銷的前提。由于成本計算變得更加復雜和龐大，也要求企業管理方式做相應的調整。成本管理的人員配備和組織方式等都要適應新的管理方式。

3.市場營銷觀念轉變影響企業管理理念。現階段的市場營銷與過去的市場營銷已經發生了很大的變化，市場營銷內容當中的交流和互動變得越來越多，產品之外的企業形象等都占據了營銷當中很大的比重。在新的階段，市場營銷應當順應新的發展潮流，在注重產品質量和品質以及性價比等屬性的同時，也更加注意做好產品的服務和品牌號召力。企業不再以短期的利益為主要的追求目標還是應當把適當的精力放在樹立品牌形象，擴大行業影響力等方面。對于企業市場營銷的用人方面，過去可能更多的精力放在推廣產品本身，增加銷售量上。在新的時期，銷售人員應當更加理解產品的精神層面的價值和企業形象，銷售人員作為成品形象和產品服務的一部分要充分理解自身的價值和目標。對銷售人員的管理也更加人性化，不單單以銷售量為考核標準。

4.市場營銷觀念轉變影響企業管理的創新性。信息時代，人們知識更新的節奏無疑加快了很多。對于產品性能的了解和追求較之以往也有較大幅度的提高。人們需求的提高促使企業更加注重產品和服務的創新。如果忽視了創新，那么將很快會被市場所淘汰。這種創新主要體現在銷售戰略的制定和管理等方面。目前市場營銷的創新手段非常靈活，例如很多企業會以手機信息和電子郵件等方式來做售后問卷和產品推廣，這種直接由企業到客戶的模式能夠最大限度的將企業和用戶聯系起來，達到最理想的效果。而達到一定規模的企業也都建立起了企業資源計劃（erp）來管理企業的生產和銷售，從而使企業的市場營銷更加的規范和快速。

1.對員工進行全面的激勵。作為企業運轉的最小單元，員工無疑是企業發展的最重要的因素。對于市場營銷工作來說，員工的能力和態度更加關系到營銷的成功與否。進入新時期，商品本身之外的服務和文化等因素都成為產品的一部分，因此，企業對于營銷人員的要求也更加全面，而對于員工的激勵體制也必然會有所變化。企業的管理者不再僅僅以物質方面的獎勵作為激勵措施，更多的，以企業文化為紐帶的企業與員工的情感方面的聯系更加緊密，企業對員工的思想和目標都有相當的`了解，按照員工自己的想法對其進行職業的規劃和指導，使得每一個員工都有企業主體的意識，進而提高營銷的水平。

2.建設企業文化尋求企業管理的創新。現代企業文化建設重視員工個人發展、尋求員工與企業的思想交流。在這種創新型企業文化指引下，企業管理會將目光放在區分性的管理上，而不是對員工進行整齊劃一的管理。例如，企業文化為背景建設高績效團隊，使團隊工作處于一個和諧、輕松、愉快的環境氣氛當中，使團隊工作效能得以提升。管理層在實施企業政策中要公正、公開，認真履行對團隊的承諾，從而使團隊成員對企業領導的信用以及企業的政策產生信心。

3.建設虛擬團隊以實現信息化企業管理。企業的信息化管理不僅在于企業在管理工具上的信息化，更在于在管理方法上的信息化，尤其對于市場營銷團隊來說，營銷活動的靈活性和多變性使得信息化管理顯得尤為必要，虛擬團隊的建設是企業化管理的實現途徑之一。虛擬團隊往往以企業一階段的重要工作為目標，通過信息技術進行溝通和交流，團隊成員之間能夠隨時隨地相互聯系，分享技術，高效的解決客戶需求問題，由于具有優勢互補、靈活機動的特點，虛擬團隊中的成員能夠一人任多職，不僅使員工個人績效提高，企業的人工成本投入也相對減少了。

4.確立名牌戰略。當今的世界已進入品牌競爭的時代。名牌產品已成為企業進入市場的敲門磚，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深對選擇產品的條件更為苛刻。這樣就加劇了企業之間的市場競爭。因而企業必須在提高產品質量上下功夫，更好地滿足消費者的需求，只有大家認可的名牌產品才可以成功。因此我國企業要制定名牌戰略，企業根據自己的具體情況確立不同階段的目標規劃，可行性的實施步驟，要把質量創新作為名牌產品的根基和企業的生命，要采用新技術、新工藝、新材料、不斷改進產品設計、開發新產品、加快技術改造的步伐、吸收先進技術、不斷創新。

5.建立營銷組織框架。樹立現代營銷觀念。一是市場第一的觀念，切實轉變生產第一的傳統觀念，樹立市場第一的現代營銷理念，從急功近利的利潤最大化的觀念轉到市場最大化觀念上來，將市場需求作為企業生產經營的出發點和落腳點。二是大市場營銷觀念，現代營銷已不是一個簡單的賣字，它涉及產品、市場、消費等眾多經濟因素和復雜的社會文化因素。因此，營銷工作從思路到方法上都必須拓寬，爭取更廣泛的社會消費集團和消費個人的支持。三是國際營銷觀念，企業要將市場創新點著眼于國際市場，在全球范圍內開展生產和銷售活動建立國際營銷網絡，積極參與國際分工、大力開拓海外市場，尋求更加廣闊的發展空間。總之，信息技術的發展改變了市場營銷的觀念。在網絡媒體大行其道，電子商務方興未艾的今天，市場營銷的目標的管理模式等都發生了很大的改變。隨之而來的是企業管理方式的改變。作為企業銷售產品，提供服務進而獲得利潤的一個重要的方面，市場營銷的這些變化無不是為了適應人們日益增長的物質文化需求特別是在文化層面，人們更加注重消費體驗和售后服務，由此帶來的企業對于員工的激勵體制和管理機制的改變也是巨大的。新時期人的特殊地位得到凸顯，不論是對消費者還是對員工，企業都變得更加人性化，這極大的改變了過去企業唯利是圖的面貌，企業在互聯網新時代的管理和營銷無疑是在一個正確的軌道上不斷發展。

市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇十三

一個企業要想獲得競爭優勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈活，互聯網的發展進步要求企業必須適應互聯網的發展變革，改進傳統營銷模式，在新的市場環境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質滿足向高水平的精神滿足轉變，企業的營銷戰略必須適應時代發展而變革，企業必須制定適合企業自身的發展營銷戰略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產品市場營銷最關鍵之處即滿足消費者對產品的需求，因此，新的時代環境下，企業應改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統的營銷模式才能使企業獲得長遠發展。

1、互聯網的發展促使企業營銷策略發生轉變。

傳統的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一些專賣店現場的促銷模式、一些企業通過印刷墻體廣告為企業做宣傳的模式，隨著互聯網技術的發展，世界經濟發展模式也相應的發生了轉變，網絡營銷方式日趨發達，企業也越來越多的利用計算機技術為企業做網上宣傳，這一方面降低了傳統營銷人力成本，另一方面傳播范圍廣泛，大幅度地提高了企業的知名度，互聯網的發展主要使企業市場營銷模式發生了如下轉變：

1.1新媒體技術的出現以及互聯網技術的快速發展、電子商務的快速發展及網上購物的發達為企業營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網民有幾億人，網上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現銷售接近800億，可見網絡的力量如此強大，因此，在如此強大的網絡市場面前，如果企業不率先更新營銷方式，采用現代化的計算機技術為企業營銷鋪路，那么企業勢必會被時代所淘汰。電子商務的發展為企業宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業宣傳人力成本，隨著大數據的建立，企業掌握消費者消費傾向的數據更容易，進而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。

1.2隨著新技術的發展，產品流水線作業方式已經大范圍的普及，自福特公司開創流水線模式以后，流水線的作業模式大大提高了企業生產產品的效率，使得產品規模生產成為可能，如今，企業為提高自己的競爭力，不僅要提高產品質量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業文化特征的營銷模式。如今，很多行業產品更新換代頻繁，這一方面對企業的研發能力提出了很高的要求，要求產品生產部門要緊跟市場周期安排產品生產，另一方面企業為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴大產品需求市場，使產品在下一個新品更新換代前能夠全部售出，這樣就對企業的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產品時把產品的生產周期考慮在內，大膽創新營銷模式。

1.3企業競爭歸根結底是市場的競爭，產品的生產也應該以市場為導向，不可閉門造車，應該根據消費者的需求去生產滿足他們的產品，近幾年經濟不景氣，制造行業尤其處于危機之中，產品生產過剩庫存嚴重，對企業的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業之間生產的產品重復性強，很多企業無法開創他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越體現個性化，隨著互聯網技術的發展，整個市場消費理念發生了根本的變化，如果企業還是關起門來搞銷售顯然無法將產品推出去，這樣就要求企業營銷部門做好市場分析，根據市場的需求量來安排生產，將產品體現出企業的個性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業的營銷打開市場，使企業產品保持一定的市場占有率。

1.4互聯網的應用使信息越來越透明化，企業的任何一個小動作都會通過互聯網迅速的傳遍社會，因此，如今企業在生產時不應只以利潤最大化作為自己的企業目標，在保證企業利潤的同時，企業也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業化進程的加快，社會發展程度有了一定的提高，但因為對自然的過度索取，也出現了不大不小的環境問題，隨著人們生活質量的提高，他們對與自己利益切身相關的環境也越來越關心，這要求企業在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業品牌形象，提升企業的知名度。

企業的發展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業帶來利潤的關鍵一環，隨著互聯網技術的發展，企業的營銷模式必須緊跟社會發展，在傳統模式的基礎上更新營銷模式，確保企業的市場占有率，以使企業可以長期存續下去。

2.1企業應充分利用互聯網的優勢進行產品營銷。在互聯網廣泛普及前，比如90年代初很多企業營銷模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業為此也要付出很多的人力成本，而互聯網技術的普及使得企業營銷途徑更加廣泛，互聯網使得產品可以和消費者直接接觸，產品的各種信息很直觀的展現在消費者面前，而傳統的營銷模式很難做到這一點，同時，互聯網也使得消費者獲取產品的成本降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產品，因此，企業營銷部門應充分利用互聯網的優勢，大力發展產品網絡營銷模式，但不可拋棄傳統營銷模式，將傳統模式與互聯網模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業營銷效率。

2.2隨著社會的發展進步以及人們生活水平的提高，消費者對產品的需求不只停留在產品的質量上，同時也要求產品體現其個性化的需求，如今很多diy的產品頗受消費者青睞，因此企業要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產品生產，互聯網的出現、大數據的形成使得企業獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進行，而是根據市場需求方向銷售產品，這一方面降低了產品的庫存，另一方面也使企業的市場影響力得到提升。

2.3互聯網的出現使得企業降低了獲取資源的成本，通過互聯網企業可以整合各種資源，在產品的生產開始前，企業可以通過互聯網做足分析，了解清楚市場對其產品的需求傾向并因此來安排生產，在產品的銷售環節，企業通過互聯網可以進行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產品不只是看質量，更重要的是購買一種服務、一種文化。信息經濟時代，產品的品牌至關重要，企業在保證產品質量的同時，還應做好售后服務，盡可能的滿足消費者的各種合理需求，并配備專門的產品售后人員，保住產品品牌，拓展產品銷售渠道。

2.4企業應建立自己的營銷體系。市場環境每時每刻都在發生變化，消費者的消費心理也沒有固定模式可循，但企業的營銷是有其規律的，首先，企業應首先明白其市場范圍究竟有多大，其生產的產品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產品生產，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業產品的營銷不只是產品的售出，它涉及到產品的社會、經濟、文化等各方面的因素，因此企業在建立自己的營銷體系時，應充分了解自己準備進入的市場情況，隨著經濟全球化進程的加快，企業越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統，做出相應的營銷策略；再次，企業要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的了解社會需求狀況，當然互聯網的出現使企業獲得一定的信息更便捷，也使企業銷售活動成本更低，歸根結底，企業應在互聯網技術下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。

2.5企業應提高自己的社會責任感，互聯網使得信息的傳遞越來越快捷，消費者在購買產品時也不是只關注產品的質量，而是會了解企業的文化及歷史，任何企業要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯網這種媒介技術，因此，企業在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業文化貫穿到營銷模式中，將傳統營銷模式與互聯網技術下的營銷模式相結合，注重產品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，提高企業社會知名度。

3、結語。

互聯網是社會經濟發展到一定程度的產物，它的出現一方面代表了經濟的發展，另一方面也要求企業為適應其發展而做出改進，營銷是企業特別重要的一環，它是實現從商品到貨幣的關鍵一躍，同時，互聯網也是一把雙刃劍，在互聯網的大環境下，企業應轉換營銷模式，提升產品質量，將傳統營銷模式的優勢與互聯網相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會責任感，探求更先進的營銷新思維。

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市場營銷論文寫作指南范文（14篇）篇十四

摘要：隨著國家的綜合水平的提高，人們對各項建設的重視程度不斷加深。在對學生的培養加大力度的過程中，我國市場營銷的適用性在不斷提高。市場營銷的出現對中國的改革建設有一定的促進作用。因此，對市場營銷專業的學習是高校培養大學生的一項重要任務。高校對市場營銷專業人才的培養非常迫切。

一、高校市場營銷專業教學改革的迫切性。

高校市場營銷專業的改革非常迫切。市場營銷過程中，無論是對營銷的方案的提出，還是對營銷方式的選擇都是非常重要的。市場營銷的內涵是隨著社會在不斷變化的，因此在這種現實情況的影響之下，高校營銷方式的選擇會對學生有直觀的影響。最終學生所培養出的素質是會對自身的未來產生重要影響的。學校對不同年代、不同內涵的市場營銷觀念的看法會影響到學校對學生所傳授的營銷理念的。由于高校市場營銷理念的建立過程中，多數堅持傳統的教學方式，遠遠跟不上時代的要求，因此對他們的改變非常必要，是非常迫切的任務。改革的時間會對學生改變觀念的時間有影響，因此高校改革是一項艱巨的任務。

二、高校市場營銷專業教學存在的問題。

1.教學觀念不能與時俱進。

高校市場營銷教學中最重要的問題是觀念的建立。觀念對人的影響非常大，觀念對學習的影響也非常大。不同教師的不同教學方式會造成不同學生的發展狀態。因此，教學觀念的確立非常重要。學校要促進學生學習水平的提高，學生學習水平的養成與很多因素有關系。教師選擇怎樣的方式對學生進行傳授影響到學生未來的發展。但是，傳統的教學方式會造成學生對營銷知識的盲目接受，無法真正了解營銷的真正含義，從而被社會所淘汰。學校對營銷的方式的選擇應與時俱進，傳統的.營銷觀念與時代的發展有錯位，對學生更好地接受知識不利。

2.培養目標不明確。

在學校對學生進行培養的過程中，目標的確立關系到教學質量。當學校對教師的教授目標有一定的要求的時候，教師就會做出相應的一種最為有效的教授方式，當教師在這個過程中沒有一定的指標要去遵循的時候，他們會看學生的表現，當學生表現出不在意之后，教師不會有一定要完成的目標。

3.教學手段落后。

學校的教學手段的是否豐富受到學校資金的保障，受到學校投入的影響。我國多數高校對市場營銷的認識存在一定的局限性，這種局限性和多種因素有關。市場營銷的局限性主要體現在不同的時代下市場營銷所發生的最顯著變化。由于學校對市場營銷觀念的錯誤認識，導致學校對市場營銷專業的投入過低，嚴重影響教師對學生進行市場營銷知識的傳授。

三、改善高校市場營銷專業教學改革的途徑。

1.轉變陳舊的教學計劃。

在對高校市場營銷專業教學進行改革的時候，高校主要從兩個方面進行，這兩種不同的方面所表達的改革分方式不同。對教學方式的改變主要是通過幾個方面來進行：第一是教學內容的改革，第二是教學方法的改革。這兩種不同的教學方式是從教學計劃入手的。教學計劃的制定是一項時間久遠的事情,對計劃的實行是從教學方法和教學內容的選擇上進行的，因此對教學方法的選擇應該滿足時代的特征。

2.構建新型教學模式。

四、總結。

我國高校市場營銷教學出現一些問題，與很多因素有關。教學方式的選擇與非常多的因素有關。不同教學方式的選擇會造成不同的學生所學習到的營銷專業的知識不同，從而得到不同的素質的積累。我國的市場營銷改革很迫切，相關部門應該從阻礙高校市場營銷專業教學改革的因素出發，不斷解決其中的困難，從而推動高校市場營銷專業教學方式的變革，促進市場營銷的發展。

[1]嚴鳳英.高職院校市場營銷專業教學改革模式研究[j].現代商貿工業，2015。

[2]徐哲.高校市場營銷專業教學改革模式探究[j].經貿實踐，2015。

[4]石柳.高校市場營銷專業教學改革模式[j].中外企業家，2014。