時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,為了今后更好的發展,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
業務員工作計劃表格篇一
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有:各大網站經常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些qq群等。
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄,及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃,這個是必須的,以后幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡的努力去做好每一件事。
業務員工作計劃表格篇二
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一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《xx省商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年,我會更加努力、認真負責的`去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰。
xx年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續不斷的努力,相信自己在xx年一定走的更遠!
業務員工作計劃表格篇三
來到本公司做業務員已經半月有余,說句實在話,我今天才發現我有很多東西都不懂,還有很多東西要學習,一開始來到公司根本不知自己該干些什么,一直在等待安排;這樣做也太被動了,記得有句話是這樣說的:“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后,深有感觸,一定要給自己今后的工作做一個安排,讓自己主動起來!
這是我經過x總的點醒及自己的想法所總結出的條件:
一、 要熟記公司的產品及產品規格。
二、 了解公司各種產品的報價
三、 要會做方案
四、 要知道我們公司的客戶都有哪些
五、 了解同行公司信息
六、 溝通能力強,能打動客戶
七、 做事認真踏實,按時完成該做的任務
八、 不要忽略各種細節,細節決定成敗
一個都沒掌握!到現在我已經來公司半個多月了,我如今才發現我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是x總的指導,也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!
如今再怎么自責也沒用了,只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜,千萬不能慌,不能亂!否則只能是毫無目的的亂作,到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃,一個安排!
我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關,所以要花一段時間去記這些東西,不過記憶這種東西并不是一觸而就的,而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處,否則只能是記得快忘得更快!
每周安排:一周七天,每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。
下午就多上網,看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃!
x總說過,凡事都要留有余地,所以我這個雖然是補救性計劃,但也要留下時間等公司的安排,所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。
在我完成這20天的補救計劃后,我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃,我還沒達到過,現在也只能做一個初略的安排,接下來還需要x總的指導,謝謝!
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業務員工作計劃表格篇四
一、貫徹落實全國人才工作會議精神,人才資源開發力度不斷加大
1、堅持以解放思想為先導,不斷更新人才工作的思想理念。為把中央人才工作會議精神落到實處,今年以來,我們努力以人才戰略統領人事工作。在思想上,我們一是努力提高大家對人才工作重要性的認識,組織大家認真學習中央省市人才工作會議精神,把大家的思想真正地統一到會議精神上來,堅定做好新時期人事人才工作的信心。二是找準位置,在堅持“黨管人才”的原則下,分析形勢,把握大局,找準位置,明確職責,找準人事部門工作的出發點,積極主動地開展工作。三是理清思路,按照縣委、縣政府提出的“人才興縣”的總體目標,理清人才工作的發展思路,研究制定了一系列適應我縣經濟發展和人才創新創業的政策措施,制定下發了《關于建立健全企業高層人才保障機制的意見(試行)》、《寶應縣人事租賃暫行辦法》、《關于進一步推行事業單位領導聘用制工作的若干意見》等文件,努力營造尊重人才、尊重知識、尊重創造的社會氛圍。
2、著力加大人才引進力度,滿足我縣經濟發展對各類科技人才的需求。先后組織德儀公司、中寶制藥廠、菲達寶開公司等用人單位參加市20xx年春季人才智力交流大會,以及外資、民資企業人才專場洽談會等,引進接收我縣緊缺專業、重點行業的專業人才。同時,利用寶應人才網以及其他各類人才網站發布招聘信息,進行網上交流,積極探索人才引進的柔性機制。至目前,接收引進共各類緊缺人才198人。
3、深化職稱制度改革,多層次開發人才資源。今年我局以提高專業技術人員素質為目標,以加強職稱、工考工作規范管理為重點,不斷加大職稱評審改革的力度,教育、衛生等部門改變過去專業技術人員崗位數額控制的模式,大膽采取“個人申報,社會評審,單位聘用”的辦法,根據各單位的特點,對專業技術職務崗位設置實行按結構比例進行總量控制,強化和細化評審條件,對科技人才進行不同層次不同級別的培養和繼續教育,促進一大批中青年技術人才脫穎而出。今年各系列報名考試人數1600多人,組織綜合初評委開評三次,參加評審的專業技術人員65人。組織省信息化素質、省職稱外語、計算機、技術工種各類職稱培訓班16期。培訓考試達98%合格,申報確認高級職稱24人,技師8人,高級工67人,中級工25人。同時參照技術人員和民營技術員的評審辦法,為農民技術員評定各類技術職稱。為加大科技興農的扶持力度,8月份爭取省委組織部、省人事廳、省科協在我縣舉辦“江蘇省蘇中片農民技術員高級研討班”,培訓農民技術員250人,促進了科技成果的轉化,提高了農民技術員的整體素質。
4、不斷拓展服務范圍,努力為科技人才搞好服務,充分發揮人才市場在人才資源配置中的基礎性作用。人才中心為各類科技人才建立了《畢業生報到信息庫》、《畢業生檔案接受信息庫》和《人事代理住處庫》,維護更新了寶應人才網。協助縣教育局舉辦了教育系統人才市場,272名師范類畢業生通過市場落實了就業單位。聯合縣勞動局、團縣委舉辦了寶應縣第二屆青年人才/勞動力招聘會,148家用人單位在本次招聘會設立招聘攤位,安排需求崗位3283個,1704人與用人單位達成就業意向協議。為解除科技人員的后顧之憂,促進人才合理有序的流動。年初,經縣政府同意調整了縣人事爭議仲裁委員會,建立了市級人才服務中心,成立了全縣人才協會,構建了人才公共服務體系,拓展了人事代理和人才租賃服務范圍,截止9月底,辦理人事代理的人員達到5944人,其中單位代理的4260人,個人代理的1684人,委托代理的單位有150家。調解受理人事爭議仲裁案件15件。
二、突出重點,注重實效,積極推進事業單位人事制度綜合配套改革
配合稅費改革,努力完善農村社會化服務體系。根據《寶應縣關于加強和改進鄉鎮農技推廣和農經服務體系建設的意見》,年初研究制定了《寶應縣農技推廣和農經服務體系建設的改革方案》,對全縣農村公益類服務體系人員編制、經費渠道進行了具體的調查研究和分類測算。并會同縣委農工部、縣農業局、體改辦在涇河鎮進行了改革的先行試點,為全縣農村社會化服務體系改革初步摸索出了一套經驗。
積極穩妥的推進事業單位改革,按照政事分開,分類管理的原則,結合我縣工作的實際,研究制定了《寶應縣生產經營性事業單位改革意見》,選擇教育、衛生、文體系統作為試點聯系單位,對商業幼兒園、寶應賓館、交通工程隊、影劇院,進行了以推行事業單位聘用制度,崗位管理制度,競爭上崗,落聘人員安置為主要內容的綜合配套改革。積極探索事業單位改革的方式方法,為今后推行事業單位人事制度改革積累了經驗。
三、嚴格機構編制管理,加快構建事業單位法人治理結構平臺。
查領導小組。從財政、教育、衛生、民政等部門抽調了專門人員,組成精干班子,對全縣財政供養人員的狀況進行系統的調查摸底。召開各鄉鎮、各部門組織人事科長參加的財政人員供養核查專題會議,對核查工作進行了具體布置。對各單位上報的數據,按照小組分工,集中審核,逐一進行認真的核查認定,并進入微機統一進行管理,嚴把信息數據質量關。在核查小組審核的基礎上,又將財政供養人員名單打印發放到各個具體單位進行公示,公布了監督電話,確保核查無一遺漏,無一差錯。8月份,順利通過了省市財政供養人員核查組的核查。
2、加強機構編制管理,嚴格控制人員增長。會同縣委組織部制定下發了《事業單位公開招聘工作人員辦法》,對黨政機關、社會公益類、管理類事業單位均實行公開招聘,“凡進必考”,新進人員一律實行人事代理制度,營造公平用人機制。為進一步鞏固機構改革成果,按照機構改革的要求和省、市有關機構編制方面的文件精神,我們編制下發了《機構編制管理手冊》,實行分類管理,強化機構編制的法規意識。從嚴從緊審理了各部門和各鎮提交的機構編制請示報告55件,對其中23個部門和單位的請示進行了批復。
加大事業單位年檢力度,加快建構事業單位法人治理平臺。編辦把20xx年事業單位年檢工作作為今年一件大事來抓,在人手少,事情多,工作量大的情況,組成專門工作班子,召開了年檢工作會議,下發《關于做好20xx年度全縣事業單位年檢工作的通知》,在年檢工作中還十分注意方式方法,不斷改進服務態度。急基層之急,想基層之想,把坐地辦公與服務上門相結合。對事業單位法人較多的部門,集中進行上門服務,集中辦理,方便基層。并對年檢登記的單位在報紙媒體上進行公告。全年完成了事業單位年檢登記565個。
四、注重能力建設,公務員隊伍整體素質明顯提高
1、認真開展行政許可法培訓,強化公務員隊伍依法行政的能力。根據市人事局、法制辦的統一部署,會同縣委組織部、縣法制辦聯合開展了《中華人民共和國行政許可法》的培訓,共舉辦培訓班20期,縣鄉機關1600余人公務員和參照、依照的公務員參加了學習培訓。培訓中,我們采取陣地培訓與送教上門相結合,對鄉鎮機關采取送教上門,對部門則采取分批分期集中在縣衛校培訓。并且建立了考試制度,為了提高學習效果,對缺培人員實行了補課培訓,務求做到全面。通過培訓,行政機關工作人員基本上了解了行政許可設定的原則、事項范圍、權限、實施行政許可的程序、要求以及行政許可的各項制度等。同時也了解了行政許可法對我國行政管理改革、政府職能轉變的影響,對機關工作人員以后的依法行政起到了很大的促進和指導作用。
2、嚴格考核,進一步完善年度考核辦法。為增強考核工作的針對性,有效性,今年我們在機關各部門全面推行了日記式考核辦法,對不同層次、不同職位的公務員實行定性考核和定量考核相結合,平時考核和年度考核相結合,并確定縣衛生局、公安局和工商局為日記式考核試點單位,建立健全以業績為核心的考核指標體系,把考核的內容和等次進行科學的細化和量化。對連續三年考核優秀的同志的實績情況進行了深入的審核認定。對考核不合格、不稱職的同志視情況分別做了不同的處理。7月份,市人事局、市委組織部聯合到我縣專門進行了調研,充分肯定了我們的成功做法。
3、強化業務培訓,促進公務員隊伍知識不斷更新。開展了新進國家機關公務員初任培訓、晉升職務公務員任職培訓、“四五”普法培訓、普通話培訓等,提高公務員的專業化行政管理能力、開拓創新能力、學習研究能力,強化公務員隊伍的知識更新。通過培訓,較好的優化了公務員隊伍知識結構,拓寬了知識面,使公務員隊伍整體素質明顯提高。
五、統籌兼顧,加強人事工作的宏觀管理
1、群策群力,圓滿完成招商引資任務。協助引進了揚州寶林服飾制衣有限公司,使60多名下崗職工重新走上了工作崗位。今年共引進項目資金550萬元,圓滿完成了招商引資任務。
2、強化“目標責任”,做好企業軍轉干部解困穩定工作。和各有關部門、鎮以及有關綜合職能部門簽訂了“目標責任狀”。圍繞“兩個確保”,制定具體考核細則,分清責任,明確目標。針對企業軍轉干部解困穩定工作實際,成立縣平安社區創建辦公室,安排企業軍轉干部到社區上崗,參加創建工作。安排143名企業軍轉干部走上了平安社區創建工作崗位。
根據中辦發(20xx)29號文件和省辦發(20xx)144號文件精神,接收安置軍轉干部19人,隨調軍轉家屬3人。
織部、市人事局、市財政局轉發的《關于建立機關優秀公務員健康修養制度的通知》的精神,我們擬定了優秀公務員(含參照公務員管理機關人員)進行為期7到10天的健康修養的具體實施方案,并且向縣領導及財政部門作了匯報。為規范全縣機關事業單位津貼發放渠道及標準,我們配合縣財政局出臺了《關于規范縣級機關事業單位津貼、獎金、福利發放的意見》,為提高大專以上畢業生的工資待遇,更好的吸引和留住人才,我們研究指定了大專以上畢業生有關工資待遇的實施口徑,把引才、留才、用才等一系列政策待遇落在實處。
4、認真落實退休干部“兩項待遇”,退休干部的服務工作再上一個新臺階。堅持每年的退休干部家庭解難濟困普查,在重大節日走訪慰問退休干部困難家庭。為老干部活動室征訂了數十種報刊雜志,定期組織老干部開展政治理論學習,節假日組織文體娛樂活動,加強老干部的思想政治建設,使老干部們真正感到老有所為,老有所樂。
六、深入開展以“三個代表”為主要內容的學習教育,自身建設得到進一步加強。
1、堅持抓好政治理論學習。年初修改完善20xx年全局工作要點,制定了機關、支部學習計劃,對全年政治理論學習作了統一安排。組織大家認真學習了全國人才工作會議的精神,開展了中紀委兩個《條例》、xx屆三中全會公報以及以鄧小平理論和“三個代表”重要思想等文件的學習,提高大家遵守黨的路線、方針、政策和各項認識政策法規的黨性。
2、繼續開展“為人民服務,讓人民滿意”教育實踐活動。認真做好群眾的來信來訪接待工作,對每一封人民來信,每一次群眾來訪各科室都做到件件有落實,事事有交代。年共接待群眾來訪80多人次,處理信訪交辦信件12件。辦理人大政協提案議案7件。組織機關義務獻血2次,為貧困地區、下崗困難職工家庭、殘疾人基金等捐款3萬元余元。
3、實行政務公開,推行依法行政。年初進一步制定完善了內部規章制度和服務承諾制。明確了政務公開的內容、范圍、形式和監督措施,并在報刊電臺上進行了公示。為增強人事工作的透明度,在招干考試,軍轉干部安置,公務員招錄,干部考核等重要工作中,我們主動邀請紀檢、檢查等部門和人事監督員參加,接受人民群眾對人事人才工作的監督,及時收集人民群眾對人事工作的意見和建議。
20xx年人事工作雖然取得了一些成績,但與新時期人民群眾對人事工作要求,與縣委、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距。一是人才資源開發工作還不能形成整體合力,成效還不太明顯。二是事業單位改革步子邁的還不夠大,政策不夠配套,人員分流的辦法不多。三是對新形勢下人事工作超前性研究調查研究不夠深入等等,這些都需要我們明年進一步認真加以研究解決。