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銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇一

可嘆的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負責。你唯一的雇員，就是你自己。自己的前途，自己的技術，自己的行動安排你需要把握。

先進交通局路政什么的慢慢在轉。

讓我以一段intel總裁andrewgrove的話，做為開始吧，因為這一段話一直在我找工作的迷茫狀態里激勵著我。

可嘆的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負責。你唯一的雇員，就是你自己。全世界的幾百萬職工，正在與你競爭。自己的前途，自己的技術，自己的行動安排你需要把握。

保護自己的事業免受侵害，并使之從各種環境中獲益，是你的職責。沒有人能夠代替你去做。

《只有偏執狂才能生存》---intelceo安德魯.葛洛夫。

終于將自己賣了出去，而且還是國內很不錯的一家it通信公司，從事it硬件開發工作，而且得到了6個以上的offer,我感到如釋負重。

應該說，找工作方面，我是沒有多少實力的，論學校，上了一個很一般的學校，論專業，電子工程系，不好不壞吧，可是我的學習成績實在是很差。大學近四年，沒拿過獎學金，卻經常補考。論社團活動與社會實踐，我參加的很少，論證書吧，我除了有我將要拿到的畢業證，學位證，和英語證書外，我什么都沒有。

不過，我還算是一個未雨綢繆的人，我知道應該提前準備了，2002年8月份的時候，千方百計，通過路子和關系，得到了一次面試的機會。那天夜里，我一直在琢磨到底該說些什么，因為，我心理很清楚，要不是朋友推薦，我是沒有面試機會的。

我分析了半天，我該發揮自己長處的地方，我很擅長表達，但我也很虛，我確實覺得沒有學到什么東西.我依然還記得那天面試的時候的情景，落座后，技術經理說：你帶簡歷了嗎，你的簡歷在我的電腦里，我沒來的急看（我心想，完了，人家連看都沒有看我的簡歷，肯定是走走過場了），我馬上將自己手上的那份簡歷遞給了那個看著很干練的經理：你是學電子的？我說：是，接著就說：那這樣，你大概介紹一下你的情況吧，于是，我就開始了我那個到現在也不知道多長時間的自我介紹，羅列了我所有能想到了的我的優勢，大到諸如我的適應能力，學習能力，小到，我曾經做過的某個社會實踐，最后，還是經理還是主動打斷了我的闡述，說：“這樣吧，我們是想找一名研究開發人員，你談談你在學校的時候，有沒有做過一些電子工程方面的經驗，”，問到這時，我終于所有的思路噶然而止，最后，我還是很誠實的告訴了哪個經理，我沒有做過任何項目，而且還帶點狡辯色彩的說：“您也知道，學校一般都是教課本知識”，經理看了我一眼，笑了笑說：行，那這樣吧，如果我們后面需要復試的話，再和你聯系“，我就這樣，走了出來，心情無比郁悶。

事后，我才從朋友那知道，我被cancel的最核心原因，其實，簡單的不能在簡單，這家公司不想要沒有工作經驗的人，我從朋友那兒，聽來了那位經理的原話，大意如下：并不是，我們不想要畢業生，他們也很清楚從對我的感覺來說，適應能力和學習能力都挺不錯的，而且畢業生也好管理，主要原因是，我確實什么“電子工程”方面的活兒也沒有干過，如果我在學校曾經有過一些工作經驗的話，哪怕一點點，他們會考慮，畢竟有一些私人關系“。

經過這次事情后，我變的更加恐慌，我心理非常清楚，用人單位要的是“你曾干過什么？經“，而不是”你曾經學過什么“，我則一開始，連這個都不太清楚。從這件事情，我得到了兩點啟示：

1、找工作是個溝通的過程，無論是簡歷溝通，還是面試溝通，要學會營銷自己；

2、其實最要命的是，我必須直截了當的傳遞一個東西“我在校期間，曾經做過東西，有工作經驗”，這是唯一能夠取得勝算的地方，因為目前的行情，企業想找的是能迅速上道的人，他不會原諒我是畢業生就可以沒有任何技術經驗。

可是，這樣說來，我難道就是死路一條？

其實，我有時在想，有時人在自己的生命歷程中，有些東西，別人如果告訴我們，就是非常簡單的道理，可有時，我們偏偏付出很沉重的代價和代價，才能明白過來。到現在為止，我心中對我那個老鄉懷著異常的感激之情，因為是他，給了我毛塞頓開的啟發，也是他給我指了找工作的方向，那個老鄉是我很偶然認識的，在it領域從事市場工作。

記得在無意中閑聊時，我給他說了我的恐懼和擔憂.“我確實想能在北京發展了，我又不想出國，更不想繼續上學，可是，從目前形式來看找工作非常的難”。

我老鄉問我，“你覺得難在哪里了？”

“用人單位都要有工作經驗的，象我們畢業生很難找到合適的。”我說。

“你的說法，并不完全對，我在it企業里，我應該算清楚，做技術開發的，有時單位挺傾向要畢業生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項目的畢業生，這是關鍵所在。”

“那你的意思是說，象我這樣，就很難找到合適的了？”

“我給你這樣說吧，并不絕對，你要學會?無中生有?。”我老鄉說。“我告訴你的方法再簡單不過，你沒必要考什么證書，用人單位對這些不是非常的感興趣，他只關心一點：你有沒有做過一些項目？他要這個，你就給他這個吧，說白了很簡單，首先，決定你將在哪個研發領域就業，然后，在你的簡歷里邊寫上一個在這個領域中，真實的項目案例，盡量少的描述你學過什么，有什么證書，參加什么社會活動之類，就行了。”

“話是這么說，可人家問起我來，我還是一問三不知啊。”

“這也就是你要解決的最關鍵問題，你需要找到現實中真實的項目學習一下，而且是認真掌握才行。”

在苦苦尋覓中，從我的老鄉那里得到了迷津，他推薦我去聯系一個小機構，這家機構是由幾個在it硬件開發領域有很多年經驗的“老手”開辦的，專門面向在it硬件開發領域剛入道的，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在it圈內還小有名氣，但做的挺不錯的。據老鄉所言，由于這個機構教的都是一些現實中用的最多，但一般it從業者都不愿意交流的一些“知識”與“經驗”和技能，于是懷著半信半疑的態度，給這家機構撥通了電話。

緊接著是三個多月的忙碌的生活，應該說，我在那里學到了知識，經驗，項目案例和找工作的主要的關鍵問題。通過這一段時間的學習，我覺得我學到的知識和技能比我整個大學四年的東西都實用，我真正明白了：在硬件開發領域，有個非常有經驗的人帶你的話，你至少可以少走兩年的彎路，同時，我對學校教育相對現實需求的“滯后”產生很大的驚訝，難道，我四年的光陰，真的抵不上這幾個月的學習？各位能想象嗎？我三個月所學，所操練的東西，可能有些工程師需要摸索2～3年，都不一定可以，不是因為我的學習能力有多好，而是，這樣一個基本的規律，硬件開發領域，沒人教和有人教之間的差別太大。

2002年12月份的時候，又開始了新一輪簡歷投遞的過程，但這次，收到了令我意想不到的結果，我在一周內，同時接到了11個面試電話，我所有的面試的核心環節大概都是如下的情形：基本上每家單位都關心我的簡歷上的“在校期間的實習與項目開發經歷”，剩下的就是技術經理針對我所做的那個項目的反復詢問，由于我確實是真實的接受了項目方面的培訓，基本上沒有什么問題，所以一般都很順利。

我依然記憶憂新的是，在我最后選定的這家it通信公司的面試的一些細節問題，我想這家公司之所以那么快就通知我面試，主要是因為兩點：我在校期間的“開發經驗”和我是畢業生。

“我在校期間，通過各種渠道去做一些實際的工作經驗，尤其我做過powerpc860的板子（powerpc860是通信領域最常用的cpu之一，cisco的一款路由器就是用的860），這可能和公司對目前這個職位的要求非常吻合”，那個面試我的人，也就是我現在的技術總監，笑著點了點頭。

“那你大致說說，你開發這個板子的情況吧。”

接下來就是，我對整個開發項目流程，硬件結構等等開發細節問題的描述，因為我確實在那個機構里，真正學習了，而且真正動手做了一些東西，所以我很順利的給他描述了一番。

“你給我講講powerpc860的體系結構吧。”

又是我對此問題的熟練的闡述。

于是，理所當然，那個總監按照工作1年左右的工資標準，給我開了試用期薪水，并告訴我：三個月試用期過了以后，再根據情況調整；我很慶幸，因為我被他們當作了一個畢業生的特例來對待。

綜觀我的整個過程，我想最后總結以下這些我的切身體會：

1、找工作的總體思路，應該是虛實結合的。

2、我們本身的邏輯總是和用人單位相差甚遠，我們覺得可能在找工作中非常具有競爭力的東西，在用人單位看來，可能在他決定給你面試機會或錄用你時的，影響力并不是很大，比如：我們都覺得大學沒有學到什么，然后就花錢，學個證書，以向用人單位明示例：我學過xx,其實，在用人單位看來，決定給予面試和錄用的機會永遠是兩點：你是否“做”過，和你銷售的水平。

3、其實，我們能考上大學，每個人都挺能學習的，只不過學校的教育，讓我們與用人單位真正需要的東西相差較多，我們想要的無非就是得到機會，4、找工作的過程中，我的一些建議：

1）首先，我們得考慮一下，自己到底想干什么類型的工作，是技術類還是非技術類的，我個人都是覺得，學技術專業出身的，最好還是先從事技術工作做起，只有這樣考慮過了以后，你才能有明確的定位，也才能寫出有針對性的簡歷。

2）我個人認為，你如果草擬出適合各種類型工作的簡歷，會大大減少你面試的機會，簡歷必須面向你想從事的工作類型，進行量身定做。

3）如果你應聘技術類工作，增加面試機會，并最終取得好的薪水的唯一的辦法就是：你在你的簡歷里加入：“在校期間，從事xxx開發”，這是我的切身體會，你如果覺得背負“騙”的罪名，你就只好放棄這個辦法，但你贏得工作的機會就會很少。

4）技術是實的東西，你如果想最終能過五關，斬六將，就必須真正去找到途徑和辦法，去學習現實中的真實的開發項目，最好還是有人指點，總之，你必須能夠真正從某個渠道，學到真正的東西，真正的現實中的項目與工作經驗，雖然比較難，但卻是真正有效的。

在文章的最后，我還是再想補充幾個感想，我們都在為找到不錯的工作而忙碌奔波，為了這個目的，我們有時不得不“無中生有”，只要你能“自圓其說”，不要在內心有什么“愧疚”之感，想想，那么多的企業，在把自己吹的天花亂墜，只是為了讓更多的能為他帶來利潤的人去為他辛苦工作，再想想，有那么多的企業，通過虛實結合的手段，包裝自己，而上市圈錢，我們的這點“包裝”還算什么？我們只不過是在竭盡全力，給自己一個起點與機會，讓我們能夠前進，我們只不過是對于中國目前的教育現狀與企業實際的需求的差距沒有辦法靠我們自己去改善，我們需要的只是找到那么一點適合企業需求的“基礎”，以讓我們得到工作的機會，因為我們相信我們自己的學習能力與適應能力。

設計單位沒幾家。

施工單位用我們頭的話說，放幾個包子狗上去都能干。

所以，最終你會發現，大學白讀了。

不想聽天由命的出去了，幾乎是零薪干起啊。

最好找一家設計院學點東西，這年頭剛出來的就是被剝削的，多學東西少想錢是硬道理！！

鐵路施工各專業技術員1人道橋專業1人。

寧波三江檢測有限公司.招聘職位：道橋專業技術主管。

職位描述：

大學本科全職。

高級技術職稱，本科以上學歷，道橋、結構、力學等相關專業。有質量檢測施工、監理或設計等相關工作經歷。具有一級注冊結構工程師資格者優先。.

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇二

剛剛開始工作的你是不是不知道怎么去寫工作總結呢，知道一些工作總結的寫作技巧與方法會讓我們更容易上手。下面是小編搜集整理的工作總結的寫作技巧與方法，歡迎閱讀。更多資訊盡在工作總結格式欄目!

所謂特點，是與其它文體相比較而呈現出的不同點和區別點。分析和認識總結文體的特點，是寫好總結的關鍵所在。不了解這一特點，就抓不到重點，也就很難寫出有特色的工作總結。總結與其它的文體相比較，有五個不同特點。

一是在內容上，不是寫現在，而是寫過去。就是對已經做過的一個時期的工作，進行全面地、系統地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統化、科學化。

二是在對象上，不是寫群眾，而是寫機關。就是總結領導機關在組織領導、指導思想、工作作風和工作方法上，有什么經驗，有什么教訓，看以前服務得怎么樣今后怎樣繼續服好務。

三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認識，自我肯定，自我表揚自我批評，自我提高。因此，一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現，也有用第三人稱的。

四是在目的上，不是預測情況，估算數字，盤算問題，而是肯定成績，找準問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導明天。總結工作不是目的，目的在于吸取經驗教訓，做好當前和今后的工作。如果只是把總結當成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達不到預期的效果。

五是在體裁上，不是記敘文而是議論文。總結不只是對情況與事實作概略性的綜合歸納，而主要是對事物作本質的分析，把感性認識上升到理性認識，從中找出事物發展的基本規律。揭示規律性的東西很重要，不僅要千方百計找出規律，清楚明白地反映規律，而且要用事實明白無誤地說明規律。

六是在作用上，就是向本單位職工群眾報告情況和向上級匯報情況及向外單位介紹情況和經驗。向群眾作總結并報告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向;向上級匯報工作，是讓上級機關全面了解下面工作的情況，以便及時獲得上級機關的指導;向外單位介紹本單位的工作情況和經驗教訓，是提供學習借鑒。

總結的文體細分有很多種，但無論是從內容上分，或是從范圍上分，或是從時間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結，一種叫專題性工作總結。

(一)全面性工作總結。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實踐進行全面總結。凡在機關工作的同志，都經常和這種文體打交道，其關鍵是要總結經驗和教訓。全面總結，一般時間跨度長，涉及的范圍廣，包含的內容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點，縱深結合。我認為，解決這個問題的有效辦法就是要搞好三個統一：

一是統一總結的中心內容。是以反映工作情況為主，還是以反映經驗體會為主，要有一個明確的思想。

二是統一總結的主題思想。寫全面總結要樹立一個主題思想，確定一個主題，圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想，寫出來的總結就很難突破一般化。

三是統一工作形勢的估價。寫全面總結之前，要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價，搞清楚總的形勢如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經驗值得總結推廣，哪些單位、部門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結上報。在這些方面統一了思想認識，執筆者就有了主攻方向，結構編排就容易，就易產生靈感，下筆也就順暢。

(二)專題性工作總結。就是對某項工作進行專題總結，也就是單獨對某一項工作、某一個方面的經驗教訓進行專門總結。其特點是突出一個“專”字，要求內容專、主題專、事例專、經驗專、寫作手法也專。在寫專題總結時，必須對有關專題的內.容、原則、要求、方法，全面深刻地認識和理解，知道所要寫的總結專在那里，專的是否有理，專的是否有據，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結寫成一般性的總結。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。

寫總結的根本目的，不只是為了肯定成績和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經驗教訓，做好當前和今后的工作。這種目的，要求我們在寫總結中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應該在總結經驗上多動腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結里面只總結出一條有普遍指導意義的經驗，也是成功的。我感到寫好經驗總結，要把握好以下三點。

(一)要有精巧的構思。開好頭、結好尾、突出中間，這是寫好經驗總結的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結尾要像豹尾一樣威風有力。我認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經驗部分寫得很充實(飽滿)，把措施部分寫得很有力。

(二)要廣泛占有資料。寫好一個單位、部門或組織的經驗總結，必須充分占有資料。起碼要掌握四個方面的內容：一是要準確掌握在該階段內做了哪些主要工作，每項工作的起止時間、發展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經驗教訓。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經驗教訓的典型事例，精確數據，群眾語言和意見及建議，各級的評價等。四是洞悉當前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。

(三)要搞好“結合”。能否利用占有的資料說明經驗，關鍵在于“結合”得怎么樣。無論是圍繞觀點選擇事例，還是圍繞事例得出觀點，都應做到事例和觀點的有機結合，從理論和實踐的結合上說明經驗。這是寫好經驗總結的基本功。因為，半年和。

內容全面材料充分。在寫作過程中往往這也不想丟那也不想砍搞不好很容易寫成觀點加事例形成材料堆砌“經驗寫不深靠事例取勝”的結果這是我們在寫總結中常犯的毛病。凡是質量高的經驗總結都是觀點和材料結合得比較好這是寫經驗總結的普遍規律。“結合”的方法各有所好各有所長各有高招。有的喜歡先提出觀點然后用材料說明觀點;有的喜歡先講事例而后從對事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料邊提出觀點;有的喜歡在一份總結中多種“結合”方法交替運用。不管采用哪一種“結合”方法都要防止和避免把兩結合片面寫成了觀點加事例。所謂兩結合不是講兩并列更不是兩相加而是要求選用的事例和提出的觀點都有著直接的內在聯系。衡量兩者是否結合好了不僅要看是否把觀點和材料粘貼到了一起更要看是否在分析論證的過程中把兩者內在的聯系正確地揭示出來得出了規律性的結論和認識反映出事物的本質。

占有資料之后，我們不能、也不應該把所了解到的資料全部用到總結里面去，這就需要搞好綜合分析。

一是從上面向下面看，看對不對。

二是從外面向里面看，看新不新。

三是從全局向局部看，看有沒有指導性。

前段時間工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。

以下是鄙人工作中總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。

現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

隨著電子行業的不斷發展，競爭不斷強化，如何做好電腦銷后服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務，代表了客戶對本公司產品進一步的信任。

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇三

高失業率以及黯淡蕭條工作前景令現在的年輕人在找尋工作的道路上，備受壓力。根據最新的戶口普查顯示，16至29歲的年輕人的工業率只占55.3%，同2000年的67.3%相比，大幅下降，創二戰末期以來最低點。這一消息對于那些20幾歲正在尋找工作的年輕人來說，十分糟糕，并且對于如果改變現狀也迷惑不已。

因此，20幾歲的啃老族（或搬回家與父母同住，或經濟不獨立，仍然依靠父母）的人數不斷攀升，令人震驚。就業受阻以及沒有經濟來源，致使結婚、買房、生子等擺在日程上的事情受到耽擱。哈里斯市場研究公司為美國運通公司制訂的在線新千年發展計劃指出，近2/3（68%）的應屆畢業生和學生從事與本專業無關的工作。除此之外，近一半的人（47%）一直在接受父母的經濟支持。調查顯示，雇主更加看重應聘者的人際交往、批判思維及整體素質等軟實力。現今，20幾歲的年輕人需要不斷改進他們的簡歷，使得在眾多的潛在應聘者中脫穎而出，在壓力重重的市場中充滿競爭力。以下為應聘者提供一些調查中的重大發現，請應聘者謹記。

嚴格要求自己的行為，即使你現在還沒有工作。（actlikea。

professionalevenifyoudon'thaveajob.）現在大學畢業生缺少應聘常識及該有的成熟理智，所以不要等到雇傭的時候才開始要求自己成為一個成熟、有修養的人士。好好監管你的網絡及社會交際圈，就好像有老板天天盯著你一樣。時刻注重著裝、言行的得體，因為你永遠不會事先知道會遇到誰。由你經手的事情，要再三核對，無論是封皮、電子郵件或是感謝信，即使facebook網絡的身份不停的變換。練習“一分鐘演講”，三十秒內快速介紹你自己的興趣，經歷和職業目標。多向經驗豐富的人學習自我介紹，快速演講及握手方式。當你在面試時，表現的越專業，人們會覺得你經驗豐富。

在經濟衰退時，更不能放松言行。(don'tregressduringthe。

際技巧，成熟理智及良好性情會令應試者更有吸引力。參加寫作及口語培訓，提高你的交際能力，與咨詢師一起工作，通過解決各種問題來影響你整體的觀念。

將找工作當做一件工作來做。(treatfindingajoblikeajob.)找工作時，如何安排是一件非常重要的因素。如果你不系統的安排一下，或是按照計劃進行，很可能就會失去一次培養職業操守和組織能力的機會。每天都留出一定的時間來尋找工作，打電話，上網，寫簡歷或是收集招聘信息等等。認真的對待找工作，就好像認真對待找工作一樣。積極培養高效率并堅持至少30天，長期堅持并養成習慣。練習創造效率，效率產生結果。找尋一些免費且易操作的網絡工具讓人任何時候，任何地點都更加有效率。

不要做井底之蛙。(avoidtunnelvision.)在你找到工作之前，要從多渠道在你感興趣的領域工作。如果不能找到你感興趣的工作，可以在相關的領域實習或做志愿者以便獲得機會。在非贏利的機構或新興的企業所獲得的各種機會和經驗對于工作入門或中等程度的工作來說不夠用。不要小瞧實習或做義工的價值，因為大多數的雇傭認為你簡歷上相關的經驗十分重要。根據美聯社的千年工作調查顯示，超過60%的應屆畢業生不關注與他們專業不相關的領域。多嘗試一下其它的領域是一個不錯的選擇，任何經驗對于建立工作信心都是有幫助的，也會讓你擺脫專業的局限性。除此之外，多嘗試下你感興趣的領域，展望一下未來。選擇那些經濟發展上升的城市或是離家近的城市也許在這一時期是最保險的選擇。

學會如何高效利用人際關系網。(learnhowtonetworkeffectively.)建立一個“愿望單”，將你想要見的人列在其中，一步步的與他們聯系。利用“人脈”和“臉譜網”來尋找共同的朋友，向她們做自我介紹而不僅僅是一個冰冷的交友請求。如果你只是發了一個簡單的交友請求，那確定要柔和一下，不要只是發一份空白留言或是“人脈”那千篇一律的申請，“我想請你做我的好友”。讓你的面試做到信息豐富，需要十分重要的聯絡技巧。調查不同領域的、你所感興趣的人，給他們發電子郵件或信件請求以獲得15分鐘采訪他們的工作歷程。一定要強調你不是來找工作的。記住，人們都喜歡聊聊自己，所以在面試時，把關注點放在他們身上而不你的身上。如果他尋問有關你的情況，那么把反復排練過的，真實的“1分鐘演講”搬上來。一旦建立聯系，在日歷上定上提醒，每月與他們聯系，并以一定的方式與他們保持長久的聯系。例如，分享一篇可能令他感興趣的文章或是更新一下你最近的親身經歷。最后，及時的提醒會為你創造長久的聯系能力，所以當你從某人那里收到一張名片時，一定要快速的在其背面記下信息，以提醒你是在何時何地遇見這個人，并且當你再次見到他時，知道有什么話題可聊。不要認為你可以一直記住別人的信息。

良好的性格與持久的激情。(personalityandpassioncounts.)美聯社的千年工作調查顯示，良好的性格堪比雙倍的技巧，對于那些缺少工作經驗并成為找工作的最大障礙的人群來說，是個天大的好消息。激發你的興趣，點燃你的激情，將你的性格溶入到面試中。為了解決缺少經驗的難題，你可以展示你在其它方面的豐富經驗。例如，如果你在面試時或寫求職信時，沒有相應的詳細經驗，你可以一條條的列出因興趣或技能而取得的成就。頭腦風暴就是讓你秀出自己，做一個具有創造性的，有能力，有新意，懂得自我激勵的學習者。改掉上網聊天的習慣。(breakyoursocialmediahabit.)50%雇傭調研顯示，網絡媒體讓現令的大學畢業生勇于打破常規想問題，卻也荒廢了他們的寫作技巧，使得他們的關注問題的能力和語言的交流技能慢慢退化。除此之外，在網絡上發費過多的時間確實讓人分心。試著將每天上facebook的時間減少到一個小時以內，用省下的時間來做更有意義的事情。計劃好每天的上網時間，當有需要時才上網，這樣你就可以在其他時間集中精神專攻特定的任務。不要害怕失敗或應聘失敗。(don'tfearfailureorunderemployment.)成功人士的成功在于他們從失敗中獲得的遠遠大于成功所帶來的。不要讓任何的限制或你的擔心而阻礙你尋找工作或與他人交際。當你的資歷并不完全符合公司要求時，不要氣餒，因為許多工作要求都是優先選擇，而不是強制性的，只要你在其他方面符合就可以。除非明確規定所需的工作要求是強制性的。即使你發現所應聘的職位對你來說有些大才小用，你仍然不要掉以輕心。因為在現在狀況，無論獲得什么樣的工作，人們都十分開心，即使讓你進入一個完全陌生的領域，從入門開始。要相信，每次機遇都是通往下站地的“通行證”，雖然有時它讓你感到有些屈才。在應聘時面對大才小用的局面時，一定要保持一種積極樂觀的心態，切忌消極應對。要清楚的知道，在現階段，有一份工作才是最重要的事情，從低層做起是你轉行所必須要經歷的。

letter.)每一個細節都會令你脫穎而出，引起招聘方的注意。大量內容相同的簡歷和求職信都會石沉大海。每篇投寄的求職信都要適當得體，并且提及你最近很學的東西并且告知一些對企業的一些細致了解。要表示你會如何適應貴公司而不是將會從那學到什么。至于簡歷，不要認為在其上面加上“客觀”而麻煩。列出你的工作經歷，而不用詳細列出你做過什么，要注重質量而不是數量。當你書寫重要經歷時，要強調結果和行為而不只是規納你的職責。至少要有三個人檢查你的簡歷和求職信。如何沒人幫你檢查，那么你自己慢慢的大聲朗讀，也會發現一些不當的地方。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇四

據悉，從今年開始，這些排頭企業名錄將載入每年的長沙統計年鑒中。

長沙三大支柱產業（不一定是國企）：

電子信息產業以lg曙光、韓國硝子、湘計算機、中科軟件為龍頭，以電子信息產品制造業為核心，力爭建成中南地區最有影響力的電子信息產業基地。

機械制造企業以中聯、三。

一、長豐、遠大、北汽福田為龍頭，以工程機械和汽車制造為核心，力爭建成全國最大的工程機械產業基地和具有重要影響的汽車生產基地。

食品煙草以長沙卷煙廠、湖南高科技食品工業園、旺旺集團為龍頭。

長豐獵豹，最大股東是省國資委；三湘油漆；長沙卷煙廠等。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇五

目錄。

1.電話轉接:接聽來電(您好!軒轅)—詢問找訪誰—轉給相應的人(icm-分。

機號-trfr。當來電要找的人不在公司時，需要將來電人的聯系方式記。

錄在《來電登記表》中，并盡快通知相關人員回復。

2.電話廣播功能操作：拿起話柄按icm—按“8”“0”—廣播內容。

3.來賓接待：帶來賓進等候室并詢問拜訪誰---通知相關人員接待（對于。

一些與公司確實沒有業務來往或公司不想見的人員來訪，應盡量打發。

他們。）。

4.重要來賓接待：根據來賓人數準備相應的飲料（目前公司供應的是小。

瓶礦泉水）、水果洗好擺好，歡迎牌放于公司大門位置（大廈大堂是否。

需要放歡迎牌須根據實際來決定）。

5.來文（傳真件）登記：在《傳真簽收表》進行登記---通知相關人員---。

簽收。

遞公司是順豐快遞，月結號：02011540825。電話：4008111111）。

二、執行行政管理制度。

1.根據平時的觀察，對于執行得不好的制度加于強調。

2.每月初對上月執行制度的情況進行總結，總結中反映發現的問題及對問。

題進行分析。

3.每天檢查員工的考勤狀況：每天早上上班后，打開考勤軟件，檢查員工。

是否準時打卡上班，對于無考勤記錄的人員，查問去處，記錄于《出勤。

登記表》中，在09：00前提交給主管審閱。

4.每月4號下班前統計公司全體員工的出勤記錄：遲到、休假、出差、加。

班，統計好后，制度成電子版提交給行政總監及抄送一份給財務總監。

三、文檔管理。

1.文檔管理：一般文檔一年一存檔（一年一獨立文件盒），重要文件如租賃。

合同等則隨時存檔（同一文件盒可以使用多年），文件盒貼好標識，方便。

查找。建立《文件借閱一覽表》，對于重要的文件借閱應登記借閱表中，以保障重要文件的安全。

2.保管公司證書原件：1）iso質量體系認證證書（中英）；2）高級項目經。

理證書；3）項目經理證書；4）華為網絡工程師認證證書；5）itil認。

證證書。

四、辦公用品管理。

1.采購申請，完成辦公用品，辦公設備消耗的采購工作，并對采購、使用。

進行登記：辦公用品采購：找固定的供應商，價格和服務都對公司比較。

有利。

2.辦公用品領用：員工可以領用辦公用品：

1）計算器一個（一般業務才用）。

2）名片本一個（一般業務才用）。

3）筆一支。

4）筆記本一本。

5）鉛筆一支。

6）膠水一瓶。

7）告示貼一本。

以上標準隨員工在公司服務時間可重復領用（計算器和名片本除外）。

3.檢查辦公用品庫存—領用登記—拿領用品。

4.員工領用后在“領用登記簿”上登記并簽字。

五、飲用水管理。

1.飲用水的選用：水質保證可以通過其營業執照、水質檢驗報告等資料來確診。對于剛開始合作的公司，第一次試用不應簽太多數量，經過使用后，在質量、服務及價格方面覺得都不錯了，再簽一定的數量。即使已建立了誠信的合作了，在合同簽定后，也不能一次把所有水票購買，應分期購買，用完一批再買下一批。

2.飲用水訂購：聯系供水公司---（訂水）報客戶編號---報需要的數量---水到登記或付水票，現公司的飲水公司是景田飲用水，卡號：j52413。

六、辦公設備管理。

1.新購設備管理：對購買的新設備進行貼標并編號---錄入《設備檔案》。

2.員工領用、借用、調用設備：在洽談室拿相應的表格填好后，呈部門經理、行政部經理、總經理批準后，領用、借用、調用設備。單據在財務做好賬后，在行政部保管，行政部根據員工領和的設備，錄入《員工領用設備一覽表》中。

3.員工領用貴重設備---筆記本電腦，需與其簽定《設備領用責任協議書》。

4.設備歸還：員工離職時或在職工領用新設備前，填寫設備歸還單，表示設備的使用權力及保管義務交還給公司。

5.設備報修:報修人填寫《設備報修單》，呈行政部經理批準后，報修設備交由公司網管或技術人員檢查故障是否需要維修，檢查人簽名確認后，交由行政部聯系維修點，當維修費用超過500元時，須呈總經理批準。

6.打印機管理：公司打印機的耗材用品及配件維護由廣州市凱祺辦公設備公司統一管理，管理費以每次加碳粉來計算：hp1320：135元/次（加碳粉一次打印2000-2500張），hp2015：135元/次（加碳粉一次打印2000-2500張）。管理費每季度或每半年結算，7.復印機管理：復印機日常維護由廣州金穗隆公司管理，維護費450元/元，如無特殊故障，日常維護每月上門一次。復印機碳粉也由金穗隆公司供應：250元/瓶，一般每瓶碳粉可以復印6000-8000張。

七、辦公室日常事務管理。

1.辦公室綠化：綠化：尋找合適的租賃公司，租賃一定量的擺物在公司適當位置擺放，起點綴作用。現綠化月結是200元/月。

2.辦公室衛生：辦公室日常衛生找專人負責，辦公桌及垃圾每天一次，吸塵每周一、三、五，電話半個月消毒一次，玻璃一個月清洗一次。保潔費450元/月。

3.名片印刷：員工詳細填寫《名片印刷申請單》，交由上級主管審批后，交到行政部，行政部再安排印刷。名片印刷20元/盒。

4.協助出差人員進行訂票，出差人與上級主管定好交通工具后，協助其訂相應的票。

八、員工活動組織。

1.公司組織活動、聯歡：在網上尋找相關資料----找到聯系方式----知會上級主管。

2.根據公司的會議時間安排（一般是每年的4月和10月），完成對會議場所的訂制，以及會議所需的所有資料。

3.市外會議：應選交通便利、最好在公司附近的會場，會場環境好、空氣流通好、設施好。

4.市外會議：一般由旅行社找會場，因為不能到現場察看，所以應對會議室要標跟旅行社說清楚，必要時將這些要求寫進合同中。

5.會議室布置：講臺應是國際會議講臺（即。

臺面只能放一臺筆記本電腦寬站立的講臺），麥克風與音響很重要，一定要在會前試好，不管會場是否提供投影儀，都要把公司的投影儀拿到會場備用，會場座位只擺參加會議人數的座位，這樣可以避免大家不愿往前坐的現象。

6.如果會上陳統董事長需要發言，應將會議時間在原基本上增多半小時的時間安排。

九、其他工作。

1.企業港澳商務報備證年審：根據上一年證書的有效期限提前一個月在廣州市金盾網上進行年審。須上傳到網上的材料：

1）下載《往來港澳商務備案申請表》，并填寫所需信息：如企業負責人。

簽名和公司公章樣式等；

2）公司營業執照副本。

需要采集的數據：上一地稅、國稅總納稅額（應提前讓財務開好納。

稅證明）網上申請成功后，一周內將過期的報備證寄往廣州市出入培管理處。

年審時間：10個工作日。

2.陳統等港澳通告證簽注，須備的證件：

1）身份證原件及復印件。

2）戶口本原件及復印件（非廣州市戶口提供暫住證原件及復印件）。

3）公司報備證原件及復印件（商務）；

4）大一寸藍底照片1張；

5）通行證（正本）；

6）單位派遣函；

7）填申請表；

廣州市戶口如代辦，需提供：辦證人身份證及復印件，非廣州市戶口需本人前往辦理。

簽注時間：10個工作日（非廣州市戶口需20個工作日）。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇六

在這些方面統一了思想認識，執筆者就有了主攻方向，結構編排就容易，就易產生靈感，下筆也就順暢。

理，專的是否有據，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結寫成一般性的總結。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。

三、突出經驗。

寫總結的根本目的，不只是為了肯定成績和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經驗教訓，做好當前和今后的工作。這種目的，要求我們在寫總結中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應該在總結經驗上多動腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結里面只總結出一條有普遍指導意義的經驗，也是成功的。我感到寫好經驗總結，要把握好以下三點。

（一）要有精巧的構思。開好頭、結好尾、突出中間，這是寫好經驗總結的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結尾要像豹尾一樣威風有力。我認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經驗部分寫得很充實（飽滿），把措施部分寫得很有力。

的起止時間、發展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經驗教訓。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經驗教訓的典型事例，精確數據，群眾語言和意見及建議，各級的評價等。四是洞悉當前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。

出觀點，然后用材料說明觀點；有的喜歡先講事例，而后從對事例的分析中引出道理；有的喜歡邊敘述材料，邊提出觀點；有的喜歡在一份總結中，多種“結合”方法交替運用。不管采用哪一種“結合”方法，都要防止和避免把兩結合片面寫成了觀點加事例。所謂兩結合，不是講兩并列，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點，都有著直接的內在聯系。衡量兩者是否結合好了，不僅要看是否把觀點和材料粘貼到了一起，更要看是否在分析論證的過程中，把兩者內在的聯系正確地揭示出來，得出了規律性的結論和認識，反映出事物的本質。

四、綜合分析。

占有資料之后，我們不能、也不應該把所了解到的資料全部用到總結里面去，這就需要搞好綜合分析。

一是從上面向下面看，看對不對。

二是從外面向里面看，看新不新。

三是從全局向局部看，看有沒有指導性。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇七

作文是學生認識水平和語言文字表達能力的綜合體現。小學作文教學既能形成學生初步的寫作能力，又能發展他們的思維，養成良好的寫作習慣，還能使學生的寫作能力得到真正的提高。

小學三年級學生剛剛接觸“正式”作文，比較陌生。很多同學對作文有“老虎吃天，無處下嘴”的感覺,作文課上，急得臉紅耳赤，抓耳撓腮。寫出的作文，常常是顛三倒四，前言不搭后語。那么如何引導三年級學生“作文入門”呢？我認為以下幾“多”十分重要。

一、多說。

“說”，即是把所見、所聞、所思表達于語言。能說者善寫，培養學生好說的能力，一定能提高學生寫作的水平，可以收到一箭雙雕的效果。我發現，平時不善說的學生，他們的作文往往也不能把要敘的事、要說的理，有條理、有中心地訴諸于文字。究其根本原因，則是缺乏說話的能力。針對這一現象，我在作文教學中特別注重學生說話能力的培養。我讓學生介紹自己熟悉的人和事、自然景物或親自參加的各種活動等等，在訓練過程中，列出簡單的提綱來引導學生先說什么，后說什么，然后按說的順序有條理地寫下來。在一次作文課上，我先對一位愛說話的男生提問：“你給大家講講你的媽媽吧。”這位男生先是奇怪，但還是回答了：“我媽媽三十來歲，胖敦敦的，扎著一條大辮子。”我點了點頭。他又補充說：“我媽媽會繡花，繡得可好啦！在我的一件新毛衣上還繡了一只可愛的米老鼠呢！”我滿意地笑了。接著又問了其他幾個同學，效果都不錯。于是，我走到黑板前板書了《我的媽媽》，然后我又鼓勵學生把剛才講的寫下來。這樣做，學生感到“胸有成竹”，寫起來比較順手，學生對作文感到不是太“難”，而是把它當成一種樂趣。

二、多讀。

古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神。”說明學生是要“多讀書，讀好書。”在作文教學中提倡學生多讀，可以提高他們的思想認識，讓他們獲得各種知識，加深生活體驗，并積累優美的.語言文字。課文是多讀的起點，讀好課文，揣摩作者的思路和語言表達，奠定基本的閱讀量，由此擴大，根據自己的興趣愛好和一定的需要，去閱讀報刊雜志和書籍，就邁向多讀的天地了。

摘錄優美詞語，人人珍藏生動章節，作文時才能運用書中所學到的知識，才能嘗到了閱讀課外書籍促進自己習作的甜頭。

三、多寫。

作文活動是實踐活動，學生寫作技能的形成、寫作水平的提高，依賴于作文實踐。因此，多練筆就成了整個作文教學的重要一環。多寫，可以促進觀察思考鍛煉思維的敏捷、嚴密和靈活，熟練運用語言文字的技巧。

俗話說：“好腦筋，不如爛筆頭。”把眼看、耳聽得來的“材料”，直接貯藏在腦子里固然好，只是有些“材料”瑣碎，容易忘掉，寫作時暫時又想不起來、寫不出來。那就可以把平時得來的“材料”，以寫的形式保留下來。如遇到一件有意義的事，看到一個動人的場面，發現一種富有特色的神態，或是一句耐人尋味的語言，都可以寫下來。這樣不僅可以大量積累生活素材，提高分析事物的能力，而且還可以增加很多的練筆機會，為今后寫文章時做到得心應手、水到渠成打下良好的基礎。

四、多改。

作文修改是小學生作文不可缺少的一個重要環節，也是當前作文教學實施素質教育的一個重要目標。因此，作文寫完后，要反復修改，力求文字精練、表意準確、語言生動。

在課內，我指導學生作文后，學生做草稿，要求學生用鉛筆做稿，寫一行空一行，學生草稿完成后，第一，要求學生自讀自改，放聲讀稿，看看是否符合寫作要求。并在反復的閱讀中把錯字、不恰當的標點和語句修改過來，把不具體的地方補充具體，把多余的字、詞、語句或段落刪去等。第二，學生互改，可以以小組為單位，通過朗讀交換評改，在讀中改、在改中讀。在這一活動中，學生的思維最活躍，總想表現自己，千方百計地把別人作文中在的問題找出來，有時連一個標點符號都不放過。由于充分發揮了學生的主體性，學生的潛在智能得到了開發，寫作能力也得到了鍛煉。第三，教師面改，有少數學生的作文需老師的幫助進行批改。教師的批改是對學生作文的一種鞭策和鼓勵，要根據兒童的認知能力，做到多改少批。

這樣，以改促寫，能夠更有效地提高學生的寫作能力，改出高質量的文章。

五、多鼓勵。

學生的每一篇習作都付出了一定的辛勤勞動，總希望別人對自己勞動的價值給予肯定與鼓勵。教師應順應學生的心理，做到少改多批，挖掘他們的“閃光點”。學生的作文瑕瑜互見，教師不僅要善于發現優秀習作中的譴詞造句和布局謀篇中的“閃光點”，更要發現差的習作中情感表達的“閃光點”。我常把學生習作中的妙詞佳句，或別具一格的構思，出在黑板報上，使學生“對自己的進步有滿意的感覺，對求學發生內在的興趣”，調動學生寫作的積極性。即便有欠缺的地方，也要婉轉地提出，留給學生思考的余地。讓學生有一定的成就感和可望可即的奮斗目標，鼓勵學生樹立自信心，激勵不斷進步。

實踐證明，小學階段的作文起步，只要堅持多說、多讀、多寫、多改、多鼓勵，多多點擊，就能使小學三年級學生順利跨進“作文大門”，就能使學生在日后的作文道路上，任意馳騁、高奏歡歌。

文檔為doc格式。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇八

大部分公司的前臺會兼任總機接線員一職，每天從各個地方打來的電話需要轉往不同的部門和人員，對于電話信息甄別的能力是有要求的，要想做好接聽電話準確無誤，下面的小經驗值得借鑒：

1）通過來電顯示辨別是公司內部業務電話還是外電，以便及時應對。

2）學會識別來電者的聲音，公司領導以及經常電話溝通的同事們的聲音要在短時間內都熟悉才好。

3）學會篩選信息。現在營銷無處不在，很多推銷的電話打來，無意中浪費了公司的電話資源，這一類的電話要學會快速處理掉，而不要太過耐心謙和，而應果斷處理掉，當然，必要的禮貌還是不要忽視的哦。

4）養成隨時記錄的習慣。可用的信息記下來，以備日后用。

2、文件存檔。

文件存檔看起來很簡單，但是真要對所有的文件都了如指掌，除了存檔時遵照一定的原則（或按時間順序、或按文件性質、或按部門分類以及其它存檔原則），閑暇時勤于查閱是很有用的，因為這會加深你對文件的印象，在急需查找某些文件時，你能憑借記憶迅速地查找到。

3、接待來訪。

前臺每天會接待不同的客人，一個客人進來，首先通過衣著判斷其身份，常見的上門推銷人員手里會背著公文包，拿著產品宣傳資料或產品實物等，而且說話謙恭。

領導的預約客人，這樣的問話方式會讓對方很不愉快，所以，當知道對方是來找某部門某人時，首先要問清楚對方是否有預約，再電話與相關領導或人員聯系，是否予以引見。如是臨時來訪，遇領導不在或不方便接待客人，可請對方留下聯系方式以及來訪事項，做好記錄，再轉達給相關人員。

4、著裝。

前臺是一家公司的形象窗口，前臺文員在接待來電來訪時，發自內心的微笑表情會為你的接待形象加不少分，大方和職業化的著裝會讓你從服裝中感覺到自己是一名職場人，在工作中能潛意識地幫你豎立職業化作風。

5、茶水添加。

來訪客人如果在領導辦公室呆的時間超過十五分鐘以上，就應該另準備一壺茶水端進去，方便客人續杯。

6、環境清潔。

除了每天上班時必做的日常清潔，來訪客人離開后，接待區可能雜亂不堪，紙杯、報紙、面紙、煙頭等要及時清理掉，以保持環境潔凈。

另外保持比較好的工作熱情和職業形象也很重要,。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇九

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十

2、打印各種會議、培訓通知/簽到表格,及時通知到每個參會人員并在表格上簽字。

4、會議室的書籍報刊整理、每月各種快遞單據統計、報銷等。

6、出差人員的票務訂購、酒店餐飲的電話預訂。

7、負責辦公樓大廳的衛生檢查工作，提醒物業人員及時清掃，當客戶或者外來人員離開接待區域應立即協助物業人員清理接待現場。負責各樓層清潔用品的統計，發放。

8、負責行政部的文檔整理、復印等工作，并及時完成行政部經理交辦的工作。

9、接收公司的所有傳真，并及時將傳真件分別發送到各相關部門負責人或員工的oa郵箱中，每月1號前將上月的所有傳真件打包發給總經理、常務副總經理閱。

10、展示廳的鑰匙保管、實物建賬及保管、人員進出管理等。10。

11、每月7號以后到聯通營業廳打印員工電話發票等。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十一

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。

如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。

如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手合作。

如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。

2.充分了解談判對手。

正所謂，知己知彼，百戰不殆。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。

這樣可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。

3.準備多套談判方案。

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4.建立融洽的談判氛圍。

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。

5.設定好談判的禁區。

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區。

哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。

6.語音表述精煉。

在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。

一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：

一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。

因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息。

在這里要區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。

7.做一顆柔軟的釘子。

商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。

因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。

商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存，至剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

8.曲線進攻。

孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。

應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。

9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。

在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動。

其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。

反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你再反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。

談判語言技巧。

成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強;。

2、表達方式婉轉;。

3、靈活應變;。

4、恰當地使用無聲語言。

技巧二：在談判中旗開得勝。

談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。

談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規則。

談判和下棋最大的區別在于，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

1、開局：為成功布局;。

2、中局：保持優勢;。

3、終局：贏得忠誠;。

技巧三：銷售談判的主要原則。

談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。

人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺。

技巧四：談判行為中的真假識別。

談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。

尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。

下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象：

1、真誠相待、假意逢迎;。

2、聲東擊西、示假隱真;。

3、拋出真鉤、巧設陷阱;。

技巧五：談判與交涉的藝術。

障礙一：沒有調控好自己的情緒和態度;。

障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。

障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。

障礙四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗;。

障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”

以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵!

對策：

第一：控制你自身的情緒和態度.不為對方偏激的情緒;。

第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。

第三：多與交涉對方尋找共同點;。

第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子;。

第五：讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”。

技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?

通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。

通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們是很常見的。

上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。

然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。

因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：

1、談判要達成一個明智的協議;。

2、談判的方式必須有效率;。

3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。

技巧七：人的因素如何影響談判。

1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?

2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”

3、人的因素在談判中能否解決?

技巧八：成功商務談判中的讓步策略。

1、目標價值最大化原則;。

2、剛性原則;。

3、時機原則;。

4、清晰原則;。

5、彌補原則;。

技巧九：如果你的談判對手發脾氣。

談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。

例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其她的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。

如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：

1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;。

2、讓對手的情緒得到發泄;。

3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突。

優勢談判技巧。

談判的認知。

我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什么，對方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。

談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知。一個真正的談判的高手，他不僅能達到目的，并且還能讓對方心悅誠服，心滿意足，不僅能夠解決爭議，甚至還能跟對方成為好朋友，從而展開更深入、更長久的合作。

tmd法則。

給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money，是錢;d是decision，是決定。

很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續下去。

比如，當客戶問你：你今天真的能不能給我優惠兩千塊錢，優惠兩千塊錢我就定了。當客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號，這個時候是他真的想買。這個時候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術，話術里就包含了tmd法則。

話術分享：

1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應該是第5次來吧。您今天是不是已經考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請，申請完回來你不定，也沒有什么意義，對吧?因為這價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。

3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請。

學會“獅子大張口”

接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說，就是“獅子大張口”。

為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值、成分、產地、工藝，并標價兩萬塊錢，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣。這其實就是心理作用。但是能提高產品或者服務在對方心目中的價值感。第二，你能給自己預留談判的空間。如果你實價一報，客戶還要砍價，你就沒有辦法讓價，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠，而是贏的感覺。第三，當你報出高于預期的條件，對方有可能馬上答應你。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十二

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十三

最近找工作，跑了兩次校內招聘會，投了4份簡歷，3個面試，3個offer，總耗時約15小時。

中科院微電子所：去做微器件封裝（偏技術），試用3個月，稅前11w，2-3年轉事業編制，可解決家屬戶口。

總結來說，各有優勢：微系統所待遇較好，食堂不錯；微電子所事業編制，室籃球隊很強；13所離陳玲單位很近，解決家屬戶口，跟我研究方向比較接近。

綜合考慮，決定簽13所了，找工作告一段落。

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接下來重點放在小論文和做實驗上，爭取過年前沖刺一把。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十四

在我剛接手班主任工作之時，除了完成自己的教學任務以外，將絕大多數時間都泡在班里，事事親力親為，隨時處理班級內的事務，但是，一個人的精力總是有限的，很多事情一個人仍是“管不勝管”。后來嘗試調整角度，通過培養一批得力的班干部來管理班級，運用這一種管理方式以后，發現管理效率和效果都得到了很大的改善，下面是我在培養班干方面的一些方法：

1、挑選和培養班干。我在初接手一個班級的時候，都會認真閱讀每個學生的前班主任對其的評價，從這些評價中可以大致看出每個學生的特點，并且注意把責任心強，做事認真和有過班干部經驗的學生培養成第一批班干，平時多創造機會讓他們表現才華，樹立威信，如果他們真有能力，在以后的選舉中自然會連任；但有時評語也不能完全反映一個學生的特點，有些班干部需要在日常學習、生活當中觀察挑選，可以把威信高，在同學中有發言權并且維護班級榮譽的學生選為班干，事實證明，這樣的班干部都是我的得力助手。

2、管理班干。現在的小學生已經有很強的個體獨立意識，他們渴望將自己的看法，見解表達出來并得到尊重。我在管理班干的時候，堅持“有話直說”的原則：將自己對班級的期望坦誠地說出來，鼓勵班干也將自己的心里話說出來，遇到事情一起商量。班干也不一定要無條件的服從我，只要他們言之成理并能夠說服我，也能夠采用他們的意見。對班干本身要求一定要嚴格，這樣才能使班干意識到帶頭作用的真正含義。

3、實行班干部輪換制。有的班級，有可能是一個學年甚至幾個學年都不換班干部，第一次選舉以后就是“終身制”了。有人認為這樣挺好，班干部工作的時間久了，工作能力上去了，對班內的情況又熟悉，管理起來又省心又省力。但我不是這樣認為的，我認為只有競爭才能產生持久的動力，如果長期使用那幾個班干部，在沒有競爭的情況下，就不會有壓迫感和緊張感，干勁也會隨時間的流逝而消失。并且，現在的小孩都追求民主，平等，講究“機會要人人平等”，如果總是倚重那幾個班干部事事都交給他們去做，容易給學生造成老師偏心的印象，班內就容易出現小團體主義，使另外的學生對班級事務失去積極性。所以現在我實行的是班干部輪換制，一學年輪換四次，只要有愿意為同學服務，要展示才華，鍛煉能力的學生，都可以參與到班干部的輪換中來。讓更多的學生從輪換當班干部中體會當班干的苦與樂，從而學會關心他人，尊重他人。

家訪是每一位小學班主任工作中必不可少的一環，其中，對那些調皮搗蛋，不愛讀書而好違紀的所謂“問題學生”的家訪是次數最多，時間最長，同時也是難度最大的。對這一類學生進行教育，一定要有家長的支持和配合。要達到家長與學校聯手解決問題的目的，班主任在進行家訪前就應該做好充分的準備，對談話時間的把握和談話的內容、方式的選擇都要精心設計，下面是我在家訪時的一些方法和技巧。

1、選擇適當時機，創造良好氣氛。與問題學生的家長交流，應當選擇適當的時機，這樣才會事半功倍。首先，在問題發生之后，要趁熱打鐵。其次，做家訪時，一般應選擇家長時間較為充裕的時候。再次，需要選擇家長心情較好的時候談問題學生的情況。家長心情不錯，并且時間充裕，他才會耐心地傾聽情況，并且以積極的心態參與分析問題和解決問題，家訪的目的就容易達到。

2、肯定學生長處，坦言學生問題。人都渴望得到別人的尊重和贊美，對于問題學生及其家長而言他們對于贊賞的渴望程度比其他學生和家長更加強烈，因為他們很少從別人處得到贊美。面對問題學生的家長，我一般采用“先揚后抑”的方法：在反映問題之前會先肯定一下學生的優點及長處，使家長覺得自己的孩子還不是一無是處，不至于放棄希望；也會使學生不至于自甘沉淪，破罐子破摔。但是做家訪的目的還是說明問題，解決問題，前述的選擇時機，創造氣氛和對學生長處的肯定，都是為了營造一個良好的家訪環境，為和家長愉快的交流創造條件，但當真正直面問題時，就不應該遮遮掩掩，避重就輕，以免淡化問題的嚴重性：打架就是打架，不是“打著玩”，抄襲就是抄襲，不是“借鑒一下”……如果開始營造了良好的氛圍，家訪又是在私人場合下進行的，那么家長一般是不會反感你的坦言相告的。但有一點是要在陳述問題時要特別注意的：絕對不能流落出對學生有厭惡或嫌棄的想法，這樣會使家長對老師不信任并產生反感。

班主任的工作辛勞而有樂趣，把原是一盤散沙的一班學生凝聚成一個團結、堅強的集體的時候；當看到優秀學生不斷涌現，問題學生逐漸轉變，茁壯成長的時候，我就會意識到我所付出的勞動和心血都沒有白費，都是有價值的，就會感到由衷的快樂和無比的幸福。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十五

混凝土結構加固方法與技術：

直接加固的一般方法有：

1、加大截面加固法。

該法施工工藝簡單、適應*強，并具有成熟的設計和施工經驗；適用于梁、板、柱、墻和一般構造物的混凝土的加固；但現場施工的濕作業時間長，對生產和生活有一定的影響，且加固后的建筑物凈空有一定的減小。

2、置換混凝土加固法。

該法的優點與加大截面法相近，且加固后不影響建筑物的凈空，但同樣存在施工的濕作業時間長的缺點；適用于受壓區混凝土強度偏低或有嚴重缺陷的梁、柱等混凝土承重構件的加固。

3、有粘結外包型鋼加固法。

該法也稱濕式外包鋼加固法，受力可*、施工簡便、現場工作量較小，但用鋼量較大，且不宜在無防護的情況下用于600c以上高溫場所；適用于使用上不允許顯著增大原構件截面尺寸，但又要求大幅度提高其承載能力的混凝土結構加固。

4、粘貼鋼板加固法。

該法施工快速、現場無濕作業或僅有抹灰等少量濕作業，對生產和生活影響小，且加固后對原結構外觀和原有凈空無顯著影響，但加固效果在很大程度上取決于膠粘工藝與操作水平；適用于承受靜力作用且處于正常濕度環境中的受彎或受拉構件的加固。

5、粘貼纖維增強塑料加固法。

6、繞絲法。

該法的優缺點與加大截面法相近；適用于混凝土結構構件斜截面承載力不足的加固，或需對受壓構件施加橫向約束力的場合。

7、錨栓錨固法。

該法適用于混凝土強度等級為c20~c60的混凝土承重結構的改造、加固；不適用于已嚴重風化的上述結構及輕質結構。

間接加固的一般方法有：

1、預應力加固法。

該法能降低被加固構件的應力水平，不僅使加固效果好，而且還能較大幅度地提高結構整體承載力，但加固后對原結構外觀有一定影響；適用于大跨度或重型結構的加固以及處于高應力、高應變狀態下的混凝土構件的加固，但在無防護的情況下，不能用于溫度在600c以上環境中，也不宜用于混凝土收縮徐變大的結構。

2、增加支承加固法。

該法簡單可*，但易損害建筑物的原貌和使用功能，并可能減小使用空間；適用于具體條件許可的混凝土結構加固。

與混凝土結構加固改造配套使用的技術一般有：

1、托換技術。

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銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十六

目前正處于畢業生找工作的時候，也許一個小小的自我介紹，就會直接影響著你面試是否成功，面試時的自我介紹，不止是你告訴面試官你的名字就是個人自我介紹已經結束了，而是面試官問你每一個問題的回答都叫做自我介紹。找工作時如何自我介紹才能在競爭中勝出呢？以下給您詳細地介紹面試官常問到的問題：

面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內容要與個人簡歷表相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關、無用的內容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭具體情況”

思路：1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調父母對自己教育的重視。5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業余愛好？”

思路：1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。7、最好說出自己所崇拜的.人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說太長的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談談你的缺點”

思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：1、不宜說自己沒有失敗的經歷。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？”

思路：1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

問題十二：“我們為什么要錄用你？”

思路：1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十三：“你能為我們做什么？”

思路：1、基本原則上“投其所好”。2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。3、應聘者可以根據自己的了解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？憑什么認為你可以勝任這份工作？”

思路：1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業里做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十七

了解文章的體裁，掌握文章的主要內容。重點看開頭段，過渡段和結尾段。理清文章的脈絡，不要把時間花在生僻字，難讀懂的句子上。

然后，瀏覽文章后的試題。

最后，做完題后，復讀全文。

對照問題和所寫答案再從頭到尾再瀏覽一遍文章，以確保萬無一失。

下面介紹幾個做閱讀題的小技巧。當遇到概括文章大意，或文章主要寫里一件什么事時，抓住文章的關鍵句，用“誰+何時何地+干什么+結果如何”的句式進行回答。

當遇到概括文中事物或人物特點特征時，答案不止一點要認真概括提煉，注意連接詞，如“首先，其次，還，也”等詞語，包含這些詞語的句子往往就是描寫事物的特征。概括人物特征時從描寫人物語言，動作，心理的句子進行提煉。

當遇到分析某一句在文中有何作用時，找到句子在文中的位置。如果出現在文章開頭，則起引出下文，照應題目，設置懸念，吸引讀者，為后文做鋪墊，埋下伏筆等作用;如果出現在文章中間，則起承上啟下，推動故事發展的作用;如果出現在文章結尾，則起總結全文，照應前文，照應文章題目等作用。

其他。

注重文段中關鍵詞語的理解。

閱讀理解的難點在于對文段中的一些關鍵詞語的理解。它又分為兩種情況：

1、意義明顯的詞語，可以再上下文中找到解釋。

2、意義隱晦的詞語，雖然在語言環境中有具體的內容，但作者并沒有吧他用文字明確地表示出來，需要我們調動自己以往的知識和經驗，通過分析和歸納，用自己的語言表達出來。

注重文段中關鍵語句的理解。

關鍵語句是指在文段中起關鍵作用的語句，在意義或結構上起斜街、照應的作用。要理解它們的含義，離不開具體的語言環境。因此我們需要注意以下兩點：

2、依賴語感。

注重對文段的概括能力。

是從具體到抽象、從個別到一般、從現象到本質的提煉與升華過程。在這個過程中需要我們不片面、不偏頗、簡潔不拖沓。其次，需要對文段的重要信息篩選。

把握作者的寫作意圖與目的。

看文段的前面、中間、或最后句子。把握文章的關鍵信息。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十八

無論是報喜還是報憂，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應該少說為佳，不說最佳。在這種情況下減少主動性，從實施效果上看，往往并不被動。

因為，議論喜與憂本身就是一個是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是議喜，還是論憂，其在企業內、單位內，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質低下的老板常常混淆黑白，是非難辨，弄不好給你個恩將仇報，讓你得不償失。

所以，只要不是老板要求你來議論企業的功過、成敗，那么你就應閉起自己的嘴巴，不要主動到老板那里報喜或報憂。

2、受寵不必驚。

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績與失誤，這時，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計的、猜測的各種有關企業的、老板的喜與憂、信口開河倒了出來。這是一種不謹慎的表現。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛時，往往有夜郎自大的情緒產生，似乎覺得這個企業就是自己和老板的了，因而會放開嘴巴評說企業與老板的功過是非。其實不少上司和老板有時故意寵愛某個員工或下屬，他們要的就是這種效果。因為老板需要掌握員工和下屬的心理活動。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場等類似的行為，都會使員工產生受寵若驚的效應。當然，從現代企業管理的立場來看，這種行為是必不可少的，因為它有利于造成一種同舟共濟的團結局面。

但是，做為一名員工不能因為自己與老板同舟共濟，就可以放肆地議論企業的功過是非。因為，你的見識和水平往往與老板的見識和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。

事實證明，那些有較大作為、有較大功績的人，大都是一些受寵不驚、謹言慎行的杰出人物。

3、顧此失于彼。

假如一定要向老板報喜或者報憂，原則上應注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。

因為，實事求是地講，一個人只能是對自己的所作所為最有發言權。不管是憂，還是喜，是成績，還是失誤，只要是自己的經歷，談起來你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報工作時，你對自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

他人的喜與憂，應由他人自己去說。

在向老板匯報自己工作中或生活上的喜與憂的時候，要把握兩點：一是報喜報夠。即你應把自己取得工作成績，向老板講述清楚，以使老板了解你的能力優勢、分享你所取得成就的'快樂。二是報憂報透。就是說你對于自己在工作上和生活上遇到的那些難以解決的難題、工作上的不足，應向老板做透徹的描述，以便于老板拍板決策，幫你解決難題、糾正不足。

4、忌攬功推過。

無論是報喜，還是報憂，其中最大的忌諱是攬功推過。

所謂攬功，即是把工作成績不適當的、不符合事實的往自已的功勞簿上記。不少人想不開其中的道理，他們在向老板匯報工作成績時，往往有意夸大自己的作用和貢獻，以為用這種做法就可以討得老板的歡心與信任。實際上多數老板都是相當聰明的人，他們并不會因為你喜歡攬功，就把功勞記到你的帳上去的。即便一時沒有識破你的真相，他們也多會憑直覺感到你靠不住。因為人們對言過其實的人，多是比較敏感的。

所謂推過，就是把工作中因自己的主觀原因造成的過錯和應負的責任，故意向別人身上推，以開脫自己。它給人的印象是文過飾非，不誠實。

趨利避害是人的天性。攬功推過卻是人的劣根性。

不攬功，不推過，是喜說喜，是憂報憂，是一種高尚的人品和良好的職業道德的體現。采取這種態度和做法的人，可能會在眼前利益上遭受某些損失，但是從長遠看，必定能夠站穩腳跟，并獲得發展的機會。

5、成績歸何人。

員工在工作中能夠取得成績，企業能夠獲得發展，當然是員工們努力奮斗的結果。但是，請不要忘記，如果沒有老板提供的工作崗位和工作條件，你是無法在這個企業做出成績的。

因此，在談到員工的成績和企業的發達時，就不能不強調老板的貢獻和作用。

由此延伸，我們可以得出一個重要結論：那些善于把成績歸功于老板的行為，常常是一種大智若愚的行為，而能夠做出這種行為的人，也必定是一個德才品位較高的大智大勇者。

報喜報憂的學問，歷來是下級與上級打交道時所必須注意研究的重大問題。員工和下屬在與老板相處時，應該了解和掌握相關的技巧和方法，以利于和諧共事，推動工作。

6、實話與實說。

員工在向老板匯報工作時，正確的態度和作法，應該是實話實說、有喜報喜、有憂報憂。這是一種對老板、對企業、對工作極端負責的行為。

但是，這種實事求是、實話實說的行為，只能用之于那些開明的、有胸懷的老板，而對于那些心胸狹小、剛愎自用、愛吹不愛批的老板而言，實話實說、實事求是、弄不好就是一種罪過。因為，這類老板由于自身的心理素質較低，往往自視甚高，以致于愛好別人的夸獎與吹捧。老板的成就、工作的業績，夸大無妨，甚至還能討其歡心;相反如果下屬或員工反映的是有關老板的工作失誤和素質的缺陷，就貿然實話實說，講了老板的不足和缺點或工作的失誤，請你小心著，他給你穿小鞋或找借口報復你，就只是一個時間問題。

對于“昏君”和不可理喻的老板，決不可實話實說，而是放任他們，讓事實教訓他們。我們沒有義務為這類老板貢獻自己的一切。

當代，商戰激烈，狼煙再現，如果有誰還抱著“文死諫、武死戰”之類的、連賈寶玉都不齒的封建思想不放，那就實在是不可救藥了。

實事求是、實話實說，是一劑良藥，它只能用于那些清醒者和豁達者。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇十九

說服性演講一般比較有鼓-動性。我們想要通過演講讓觀眾接受我們的一些思考或者想法，首先我認為你演講的態度是最重要的。真誠是你贏得觀眾最有力的依靠;其次既然是說服，那么你自身要有足夠的熱情然后就是你的言談舉止要足夠的尊重你的觀眾。有耐心，有誠意，有尊重，有熱情，相信你經成功了大半。

(3)闡釋說明事物型的演講技巧。

讓觀眾聽明白聽清楚是說明類演講的主旨。現實情況是很多演講者往往自己都搞不清楚自己所表達的內容，也就當然沒有把演講內容的意思傳達清楚。其實只要注意下面幾點我認為就會有一個很大的提升：首先你自己要思路清晰，邏輯合理，對于演講要表達的內容有一個合理的安排，以什么為中心點怎樣展開都是要提前考慮好的;其次如果你要給觀眾一個井然有序、條理清晰的印象，你可以在演講之前將自己要演講的內容要點都列舉出來給觀眾，讓觀眾有一個“預熱“;再有就是避免使用太專業的術語，要用通俗易懂的語言;最后還要提醒一點就是你要把自己要演講的內容題材限制在演講時間內，不多不少最好.......

(4)簡短演講需要注意的小細節。

簡短演講往往在我們的生活出現的情況比較多，不經意間一個場合可能就需要我們起來發言，相信你肯定深有體會。這里只要注意幾個小細節就可以了，我簡要提煉一下：強調重點，描述細節事項，最好還要有一個總結性的結語或者能給你的聽眾帶來些什么益處的表達。基本上你抓住了這幾點就能有一個很不錯的發揮了。

(5)長時段發言請一定留意這些。

長時段的發言是對一個人綜合演講能力最好的考驗;就像長跑一樣，你要有計劃分階段的去完成，做好這些你就需要提前做好準備，有步驟的去完成你的演講。開場的發言要能夠有引人關注和聽下去的功力;中間你最好提前想要你要舉得例子你要借用的素材你要與觀眾互動的內容等等，最后一個真誠的結尾也是非常非常的關鍵。中間我認為需要注意的幾點就是與觀眾的互動最好不要省略，然后如果有實物展示那是最好的，接下來如果你的發言能夠不時帶些幽默這就算錦上添花了。

(6)演講需具備的一些溝通能力。

這些我總結的溝通技巧可能不適合所有人，但還是有一些值得借鑒的：態度要端正，內容要有重點，緊張心理要克服，做自己不模仿，投入和專注，自然的身心狀態。這幾點是我覺得一個優秀的演講者在溝通能力上需要具備的內容。

(7)總結。

只有方法和技巧是不足以支撐你的整個演講的，再牛的演講者，他的演講也要借助于閱讀和生活體驗來建構他的發揮，所以想成為一名優秀的演講者，多多的閱讀增加自己的學識是必須要做的。

個人總結出來的演講的技巧:。

演講概論。

每一次交流都是一次ipo，一個有說服力的演講可能會成全一筆價值連城的生意。你有沒有考慮過，在演講時，你應該站在ppt投影的左邊還是右邊?或者壓根兒無所謂?世界排名第一的演講教練杰瑞·魏斯曼會告訴你，因為人們的眼睛天生習慣從左向右看，演講者最好站在ppt投影的左邊，這樣當聽眾看完ppt演示后，目光就會自然而然地移動到演講者的身上。

曾指導過微軟、英特爾、可口可樂、雅虎、杜比實驗室等全球頂級企業ceo做ipo路演的杰瑞·魏斯曼反復強調，“千萬別讓聽眾思考”，連聽眾眼睛的負擔也要減輕!

在杰瑞·魏斯曼的職業生涯前半段，他因為擔任哥倫比亞廣播公司節目制作人，每次都不得不看完幾個小時的資料和影像，并且進行數以千計小時的采訪，最后再把它們剪輯成一段不多不少、28分鐘40秒的節目，還要確保內容能夠抓住觀眾的眼球，讓他們愿意看下去。這讓魏斯曼練就出了一套簡單的技巧，能夠把各種資料整合為一個完整的故事并敘述出來。

25年前，魏斯曼將多年來在電視行業、影視行業形成的這一套方法經驗遷移到商界領域，帶著它經歷了500多場ipo路演的實踐檢驗。思科董事會主席唐·瓦倫丁盛贊他說，“思科公司在ipo路演中大受歡迎，成功以每股18美元售出280萬股，其中至少2-3美元的股票要歸功于魏斯曼。”

演講“金字塔”

一個好的演講，必須要考慮演講的“金字塔”全局。金字塔中處在最底端也是最重要的是故事，好故事要有目標，要傳遞演講對聽眾的收益。事實上，所有公眾演講的目的，就是對有價值信息的傳達。但是今天，大部分演講都不能流暢的傳達信息、說服聽眾，這個問題全球平均每天要發生3000萬次，之所以出現這樣的狀況，是因為絕大多數商業演講變成了密集的向聽眾單向灌輸信息、傳達數據，這根本不是交流，更不會說服聽眾。

另外，當今大部分的商業演講都是以圖表的ppt為中心。事實上，沒有聽眾會因為ppt而做出決策，人們更多地會因為對演講者的印象而決策。在商務溝通中，ppt的作用是支持演講者，演講者的工作是講故事，而不是讓ppt講故事。

金字塔的中間部分是ppt及圖表，它們是講故事的支持工具，但一定要遵循“少即是多”的原則。“金字塔”再往上是找到適合自己的演講風格以及一些小技巧，比如演講時要站在屏幕的左邊，要經常和觀眾互動，避免上下低頭、目光掃來掃去等。

金字塔的塔尖是問答環節中的傾聽和理解。問答環節最重要的是停下，不要去想怎么答，而是先聽清別人問的是什么。提問者的問題是纏在線球里的，你的任務就是解開線球找出問題關鍵。“我沒有在聽”在人際交往中會產生很壞的影響。回答問題有很多技巧，但前提是理解問題，唯一理解問題的途徑是積極傾聽。一個成功的演講需要考慮金字塔整體，把清晰的故事、簡潔的ppt整合起來，進行流暢的交流，并做到積極的傾聽。

演講即“說服”

為什么人們會覺得演講是一個挑戰?如果它是單向的溝通，這就是挑戰。但事實上，演講是一個信息循環的過程。演講的另一個名字叫“說服”，它起源于多年前亞里士多德的雄辯術：演講意味著把聽眾從a點移動到b點，即初始到最終位置的變化。在a點，聽眾會以3種狀態進入演講：缺少信息、充滿疑惑、有阻抗。而b點則是適量的信息、疑惑降低、阻抗減小。為了把聽眾從a點移動到b點，讓聽眾做你想讓他做的事，演講者需要考慮聽眾的想法、需求和疑慮。在準備演講時，要像考慮自己需求一樣考慮觀眾的需求，才能達到雙贏，單純的兜售是不可能達成雙贏的。

在演講前要搞清楚自己面對的是誰，并且在演講的過程中不要讓聽眾思考。在任何一場演講中，先停下來問一下自己：我能給聽眾帶來什么，如果對方不能從中有所收獲，那么這一點就只是你自己的興趣點。如果對對方有幫助，就一定要明確說出來，強調它的作用。wiffy是what'sinitforyou的首字母縮寫，意思是這件事對你有什么好處，即對聽眾有哪些收益。如何在演講中向聽眾表達這些收益?演講者在演說過程中，要隨時停下來加上這句話“這對你很重要，因為……”如果你正在講述產品的特性，停下來，加上這句話，如果你正在籌資，正在闡述自己的商務模式，停下來，加上這句話，將對聽眾的好處說出來。

演講技巧。

時閑話法。

“閑話”實際對演講起到“綠葉”配“紅花”的作用.閑話聽起來輕松舒緩，其文采價值往往是體現在它與“不閑”之語的結合上.當演講者從“閑話”突然回到主題上，那個精彩，會讓你情不自禁、不知不覺地擊掌.如美國總統里根的《最后一次演說》：黃昏?那是不可能的，因為我坦白承認有時我覺得我還是個小伙子，在和弟弟比賽，看誰先從山上跑到羅克河鐵路橋下可以游泳的小水灣.要知道，哪一天也比不上新的一天更美好，因為在我們國家，它意味著你身上會發生某種奇跡.

這些語言從自己已進入暮年人生的“黃昏”說開去.離任演說，他肯定要“總結”自己，并且堅定表明“決心”.他的閑話正是為下面的話作鋪墊.

我們曾經在一起為我們熱愛的事業而戰斗，但是我們決不能讓火焰熄滅，或者退出戰斗，以為戰斗永遠不會結束，我們必須一次又一次捍衛我們的自由，一次又一次!我愿留下我的電話號碼和地址，一旦你們需要一名小卒，只須說一聲，我招之即來，只要一息尚存，只要我們可愛的國家在這個最輝煌的時刻還在不斷進取求新.和前面的演講實現完美的“扣合”，文采更加充盈，氣勢更加恢弘.

靈活組句法。

演講者的聲音稍眾即逝，要在聽眾心中留下印跡，必須強化語言的聽覺沖擊力.有經驗的演講者很注重利用句型、句式的巧妙組合，從整齊中求變化，在常規中求個性，如：在座的各位可能還記得中學學過的課文，還清晰地記得《愛蓮說》和《木蘭辭》，記得《桃花源記》和《滿江紅》.許多人還能流暢的背誦“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的慷慨詩篇，也能吟誦“夕陽西下，斷腸人在天涯”的優美句子.臺灣學生學的也是這些詩篇，兩岸語文教材中有百分之三四十的文章是完全相同的.也就是說，當大陸的孩子們在黃河源頭、在泰山之巔高聲朗誦那些詩文的時候，臺灣的少年也在阿里山下、日月潭邊吟誦那同樣的詩句.這是怎樣動人的情景啊!同樣的膚色、同樣的眼睛、同樣的語言，朗誦同樣的詩文，體驗同樣的感情，不是同胞兄弟哪會如此親近?不是同根親人，哪會有相同的聲音?這是《同宗同源同胞情》中的一段演講.它圍繞主線“同樣的”組織句子，自然而然地變化著句型，用事實表現兩地之“同”，顯得氣勢浩蕩，文采飛揚.

特殊表演法。

有聲音和態勢語的巧妙配合.性格比較活潑、長于表演的演講者，往往用富有煽動力的態勢語表達思想感情.

這個勇于挑戰的年輕人究竟何許人也?(稍停，聽眾也露出疑惑的神情)，其實(又稍停)，遠在天邊，進在眼前，在下小生海燕便是!(抱拳行禮，觀眾大笑，熱烈鼓掌)或許大家又要問：小陳(演講者姓陳名海燕)，你這不是自吹自擂嗎?答曰：非也(觀眾笑)我只是想通過枝城港一名普通得不能再普通的年輕人的經歷向外界證明：枝城港的職工是勤勞的職工，是敢于發出挑戰迎接挑戰的職工，是永遠的挑戰者!(熱烈鼓掌).

陳海燕在演講《在挑戰中走向輝煌》時，用抱拳等特殊的態勢語，使演講活潑有趣.特別是在故事講完后指出故事的主人就是自己，顯得很有戲劇性，文采在其“一言一行”中自然流露.

妙用比喻法。

比喻是語言藝術之花.演講要吸引、感染和說服聽眾，靈活運用比喻是一個有效的途徑.高明的演講者，常常運用比喻使復雜的問題變得淺顯易懂，使深奧的道理變得富有情趣，使本來呆板的表述變得活潑靈氣，聽起來舒服.

這是當年一位北大學子在《另一只眼睛》中的演講.他以軟盤、硬盤作比，闡明學生和學校的關系，這些用比喻表達的語句極富文采，它生動形象地表達了演講者讀對北大和北大精神的理解，言辭耐人尋味，帶給聽眾美的享受.

提煉哲思法。

哲語閃耀著智慧之光.提煉哲思短語，即可以看出演講者對主題的深刻理解，又體現了演講者在樸質中求深刻，在含蓄中表真意.

……盡管自己是卑微的，但我從不敢讓現實中的塵埃落滿了自己的雙肩，我不停地拍打著、擦拭著，把雙肩留給責任，一個人只要擔起屬于自己的責任，再卑微也是卑微的強者.我們別無選擇，這是我門香格里拉人注定應承擔的守望者的責任!一切都不能成為理由，貧窮和財富都不能阻礙我們像神佛一樣深邃地去思考!我們本來就是心志在天的雄鷹，我們不能為有限食物而鉆進鳥籠.

推陳出新法。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇二十

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇二十一

本學年，我認真學習了《班主任工作方法與技能》這本書，感觸多，收獲多。這本書主要包括：組建集體教育的技能；組織和指導各種活動的技能，對學生進行日常行為規范訓練的技能；指導班級學習的技能；了解學生的技能；處理偶發事件的技能；心理健康的技能和形成教育合力的技能。這些內容對我們做好班主任工作具有指導性作用，其中最重要是：

組建班集體的原則，是指教育者（以班主任為主體），對本班集體建設這一動態過程中客觀規律的正確把握，是處理班集體建設內外矛盾的關系的基本原則，是建設班班級體必須遵循的基本要求。班主任可以通過經常、及時、全面的了解學生，找到班級問題所在，及時調整處理方法，使班級各方面工作協調發展。在這方面我在實際工作中深有體會。

團隊活動是學生們自己組織，要有明確的目的性，要富有教育性，要注意教育的深刻性。活動要多征求同學們的意見，讓大家出主意、想辦法、提方案。主持人由學生來當，要輪換。

學習是學生生活的重點，老師是為學生服務的，因此對學生進行學習指導是老師的基本職責，更是班主任工作的重心。

首先是要培養學生對學習的興趣，郭沫若指出：“興趣出勤奮，勤奮出天才”。興趣是最好的老師，興趣是學習中最充沛、最快樂、最輕松、最活躍的品質。其次是讓學生感受成功的喜悅。養成良好的學習習慣，習慣是人在長時間內形成的規律性的行為方式，一旦形成就難以改變。培根說過“習慣真是一種頑強而巨大的力量，它主宰人的一生。學習習慣是指學生為了達到好的學習效果而形成的一種學習上的自動傾向性。學習習慣是學習中重要的部分。培養學生良好的學習習慣：一是可以通過生物鐘、通過條件反射自動醒他自覺地去做該做的事；二是可以發揮下意識的作用；三是可以用潛意識為學習服務。

達爾文指出：“最有價值的知識是關于方法的知識“掌握了學習方法，就等于掌握了打開一切知識寶庫的鑰匙。知識是永遠學不完的，學習知識的方法和能力卻是一生享用不盡的。預習、聽課、復習和作業這四個環節構成了學生學習的基本過程，班主任應該有意識地對學生進行指導，使學生明確各個環節的任務，學生掌握有效的學習方法，讓學生在學習實踐中學會學習，真正成為學習的主人。

尊重每一個學生，讓每一個學生充滿自信，是我們的職責，班主任應該積極培養學生的自信心。魏書生說過：“培養學生的自信心要從楊長開始。”每個學生都有一技之長，讓學生看到自己的力量。對學生要多作肯定性評價，多角度進行評價，當學生的學習已經努力但還不夠理想時，作為班任老師不能埋怨，要立足現實，一步步做起，讓學生看到希望要增添他們成功的信心，這樣做既能調動學生學習的積極性，又可讓學生學會自主、自強、自信、自立，還能展示生命的原態。

評價要實事求是，客觀公正。綜合素質評價的作用是幫助學生正確認識自己在操行方面的進步和不足，鼓勵他們發揚優點，改正缺點；幫助家長了解子女在學校的表現情況，以便更好的配合學校進行教育；也為進一步教育作了依據。正因為綜合評價的作用重大，所以班主任在進行評價時一定要力求全面客觀，真實公正。評價學生是在長期了解和教育學生的基礎上進行的。所以班主任在平時的教育教學工作中就要做一個有心人，對學生多觀察，多關心學生各方面的情況，對學生的點滴進步進行檔案積累，為作好學生的綜合素質評價掌握好第一手資料。同時要征詢和收集科任老師，班干部和同學的意見。對學生的情況如果了如指掌。在撰寫綜合素質評語時多用事實去說話，就不會顯得空洞或純屬說教了。

要實現評語的真實性，除了多渠道了解學生的表象，還要具備有一定的透過現象看本質的能力。班主任應該襟懷坦白敢于向學生反饋真實的信息。所謂實事求是是指用全面的眼光看待學生，用符合學生情況的尺度評價學生，用發展的辨證的認識來期望學生。在撰寫評語時不帶有任何偏見和成見，切實做到恰如其人，恰如其分。總之，班主任是工作細致而繁重，所以我們更應該用“心”去教育每一個孩子，讓感動代替制度，讓關懷和幫助充滿整個班級，我想只有這樣班級才是最有凝聚力的集體，只有在工作中充滿愛心的班主任才是學生們最樂于接受和擁戴的班主任，同時要孩子們在健康快樂的環境下快樂的成長也是我們的責任。

在對學生進行技能訓練的過程中，既要做到有組織、有計劃、有措施、又要注意調動學生參加訓練的主動性和積極性，使訓練達到預期效果。而班主任是班級思德教育過程中的直接教育者，組織者和領導者，在學生的思德教育中發揮著重要的作用。做好班主任工作，不僅要正確認識班主任工作的意義，明確班主任工作的任務，而且必須學習和掌握班主任工作的技能，。

以上是我讀這本書的一些心得，也是我重點學習的內容。作為班主任要做的事情太多太多，我們必須在這紛繁復雜的班級事務中，不斷提高自己的班主任技能，迅速、熟練、準確地解決教育教學工作中的具體實際問題。我們不僅要把班主任工作當成一項任務，更要在班主任工作中找出科學規律，正確處理好班主任工作，使得每一個學生都能健康地成長。

銷售員的工作技巧和方法（模板22篇）篇二十二

我任職班主任其實也僅僅只是一種機緣巧合，我也很是感謝這般的機緣，才最終是讓我收獲到這么多的東西。班主任不僅僅是一種簡單的稱謂，在其中更是蘊藏著相當多的知識或是精髓。從前的我從來沒有覺得班主任的工作這么的重要，但是在我真正的擔任了班主任之后，我才明白，班主任的工作是必須要懷揣著一顆相當赤誠的心去完成的。

身為整個班級的班主任是一種責任，更是學校領導對我的信任，更是學生對我的敬重。當我以班主任的身份進入到班級之后我就感覺到我肩上的擔子是非常的重，我覺得自己全身上下都充滿了斗志，更是感覺到自己已經成長到一定的階段。我看著班上的那些學生，我心中唯一想要做到的事情就是要將他們的照顧好，教育好，讓他們萬萬不能出現有任何的不好行為。

在工作的這么久時間，學生們對于我這個新班主任還是相當的尊敬，我所交代下去的每一件事情都是有認真的完成，并且效果良好。學生們對于我的話都是牢記于心的，所以我非常地感謝他們，更是感謝他們對我工作的配合；再者學校的各位領導也沒有給我一些較大的壓力，畢竟我僅僅是第一次當班主任，我感覺一切都是在我的能力范圍之內的；最后學校的各位老教師也是有幫助我很多，尤其是在我的班主任工作上，所有的一切都讓我感覺到自己的工作完成得相當好。

我在工作期間的成長更是為我之后的工作有較大的幫助，這一切我都是有牢牢記住的，并且我自己也是知道這一切大多還是因為個人的不懈努力和奮斗才最終造就的，我想未來的我還是會遵照著這般的成長路徑去成長，未來我的模樣更是需要我慢慢去打造。現在的我很是期待未來我的樣子，并且更是想要讓自己盡快得到較大程度的成長。我知道班主任的這份工作是非常鍛煉人的，并且我是可以在這份工作中不斷地收獲到更多的經驗與好處，所以我定是會堅持在這份崗位上，為學生們的教育而不斷地付出。我希望我每天的工作不完全是在成就自己，更多的心系學生，讓學生們能夠收獲到更好的教育與生活上的引路，最終找到自己的人生方向，并不斷前行。