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市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇一

中國飲料市場潛力巨大，從20__~20__年以年均10%的速度增長，至20__年產量到達2260萬噸，預計20__年將到達3700萬噸。20__年中國飲料產量到達2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

1、市場大方向。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位；統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，__年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析。

夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查。

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。

（二）、產品生命周期策略。

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略。

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛。

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語。

1、品味幽香，期盼幸福。

2、茶清思緒，花香潤心。

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！

六、廣告表現策略。

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略。

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略。

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20__年8月20日——20__年12月25日。

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇二

由___集團開發研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱。

（1）組織公關。

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒。

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動。

2、公益活動策劃。

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

___的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立___“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃。

___的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝；

（2）宣傳品設置；

（3）客情教育；

（4）專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹。

（1）成立___專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫師交流會。

各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入___市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。

(3)___“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

-是樹立企業良好形象的一種手段。

-通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。

-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

-通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇三

由___集團開發研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱。

(1)組織公關。

通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

(2)傳媒。

通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

(3)公關活動。

2、公益活動策劃。

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

___的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂部;。

(2)萬名癌癥患者簽名祝福;。

(3)社區咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃。

___的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝;。

(2)宣傳品設置;。

(3)客情教育;。

(4)專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹。

(1)成立___專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫師交流會。

各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入___市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。

(3)___“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

-是樹立企業良好形象的一種手段。

-通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

-現場或限期向咨詢者解答所提問題。

-通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇四

近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。

從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。

與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。

二、市場環境分析。

（一）企業情況及產品分析。

1、企業情況。

公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。

2、產品分析。

（二）行業情勢分析。

這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇五

執行部門監督部門考證部門。

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查。

本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表。

調查內容1.管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略。

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣。

1、廣告方面。

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的__牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷。

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高__電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷。

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費提供電動車。

五、電動車上市安排。

1、上市時間：______________________。

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略。

1、將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高__品牌的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3、定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

八、相關部門職責。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排。

對__牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

__牌電動車推廣工作時間安排。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇六

___集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標。

期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國__登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升__登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過__登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對__登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對__登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

1、產品品種和品牌為數尚少;。

2、產品市場因未飽和而未及細分;。

3、鐵皮類產品無明確的產品定位;。

4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

5、少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

6、歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

7、鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

8、鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點：

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌__有很強的品牌實力與品牌影響力。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點：

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施。

1、針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";。

2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

3、主打廣告語"做事我靠它"。

4、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

6、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

9、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌__進行品牌整合(__·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，__·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。__·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇七

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。

二、前期市場調查。

1、對產品的認識。

深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認識。

對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認識。

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。

三、產品策略。

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。

4、品牌策略：

（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四、產品推廣及工作進度安排。

1、推廣進度安排。

（1）、5月4日-5月10期間。

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。

（2）、5月15日-5月20日。

按地區劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬。

（3）、5月20日-5月22日。

統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。

（4）、5月23日開展公司會議。

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行補推。

2、廣告方面。

（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。

（2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）。

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動。

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。

五、服務策略。

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。

3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

六、相關部門職責。

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇八

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標。

立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

三、品牌推廣主線。

由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇九

正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏!市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現貨與其他金融投資項目相比較的優勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。

同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路!成就大家的發財致富之路!筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監督指導，最后祝大家共同進步!

二、現貨市場的前景及優勢。

1、什么是現貨交易;現貨是指商品社會中已經現實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現貨、大宗商品、現貨倉單等。從狹義上講，現貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現貨是貿易的最高表現形式，而期貨是金融的最高表現形式。現貨是期貨的基礎，期貨是現貨的升華，沒有現貨為根本，談不上期貨的順利交易。

2、現貨的前景;現貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發展虛擬經濟的背景下將會有很大很穩定的發展前景。在中國現在有很多現貨交易市場，主要是大宗的農產品。現在交易比較活躍的現貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場。現貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是t+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大;現貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險小;當然，風險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。

3、現貨的優勢。

(一)電子交易合同的標準化：電子交易合同的標準化指的是除價格外，合同的所有其他條款都是預先規定好的，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。

(二)雙向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利;也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。

(三)對沖機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。

(四)當日結算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。

(五)保證金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當的保證金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。

(六)t+0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。

三、現貨市場推廣的實施計劃及預想效果。

經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節的方面，接下來就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：

前期一個季度(3個月)——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業務員在非常敬業的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，希望在三個月后市場部可以開發300個。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十

賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

二、確定活動產品及價格。

小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。

因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

三、確定具體活動方式。

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。

如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包），多買多送，數量不限。

又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間。

1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。

2、可以選在天氣較好的周末或節假日。

3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。

對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規模及選址。

設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。

2、成熟社區，即入住率較高。

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。

6、有活動場地，約需十個平米的空地。

7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。

六、確定活動宣傳方式。

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業logo的汽球（準備打氣筒）等。

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

七、人員配備及培訓。

小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。

八、營銷費用平衡。

小區活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。

4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：

1、要明確此項活動的關鍵業務：

前期準備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送。

現場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現。

2、要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地。

3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高。

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十一

1、優化賬戶結構，使賬戶結構盡量合理從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞...

1、優化賬戶結構，使賬戶結構盡量合理。

從推廣目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，網站推廣以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性，特別是，盡量保證在每條創意中都使用通配符。

2、改提高創意的撰寫質量。

創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整，

高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度,做好網絡營銷。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。

3、選擇合適的顯示url。

4、選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞。

不同網民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索“前列腺炎”的網民可能是在尋找治療前列腺炎的醫院，也可能只是想了解前列腺炎的預防知識。相對來說，搜索“治療前列腺炎”、“前列腺炎能治好嗎”的網民明確地表達了前列腺炎的需求，網絡營銷會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十二

seo優化涉及很多方面，其中長尾關鍵詞作為一個重要分支一直受到優化工作者的重視，長尾關鍵詞顧名思義就是在網站主關鍵詞前面或者后面加上修飾詞語組成的新關鍵詞。長尾關鍵詞的搜索量相對較小，但seo本身就是一個潛移默化的工作，只有做好每一個細節才能發揮整體最大效益。

從關鍵詞原理來看，要想做好長尾關鍵詞分析，就得先對所做的詞進行分析。我們知道，熱度越高的關鍵詞越能夠為我們的網站帶來流量，但是競爭力度相對也較大。所以在我們選取需要優化的長尾關鍵詞的時候，就要做好分析取舍。目標關鍵詞我們一般都會選擇熱度相對較大的，這樣可以在短時間內提高網站的流量。那么，我們在選長尾關鍵詞時就可以從長遠點的角度出發，選取那些具有長久搜索量的詞語，這些詞語或許短時間內不能為我們網站帶來流量，但卻可以與目標關鍵詞相呼應，保持網站的長遠發展。

那么如何添加，首先在文章首段中合理出現1至2次的長尾關鍵詞，首次出現加粗或者加斜、改變顏色、加上超級鏈接，錨文本鏈接對于提升網站關鍵詞是很有幫助和提升的。文章中間各個段落合理的出現幾次長尾關鍵詞就行，不要求多;另外在文章結尾盡量出現一次關鍵詞，可以同首次出現是一樣對其進行加粗、傾斜處理。錨文本添加一次即可，出現太多容易造成過度優惠不利于網站的長遠發展。

關鍵詞是seo優化的本源，但是不是說關鍵詞越多越好。長尾關鍵詞作為關鍵詞的一個分支是為了彌補關鍵詞在數量上的局限性，但同樣要把握好度。首先我們可以在網站的其他頁面中合理的給自己所做的長尾關鍵詞加上鏈接。只要自己的網站網頁被收錄，這個網頁上的鏈接(鏈接自己網站其他的頁面)都是反向鏈接;然后就是給所優化的長尾關鍵詞頁面增加外部鏈接來增加它的權重。單獨的長尾關鍵詞雖然流量很少，但是日積月累會形成你所想不到的效果，所以長尾關鍵詞仍是我們需要注重的地方。

長尾關鍵詞具有延伸性大，針對性強，選擇范圍廣等屬性，現在一般大中型網站都會存在大量長尾關鍵詞，以獲取更多流量。顯然長尾關鍵詞優化獲得的流量是不可小覷的，所以站長對長尾關鍵詞的優化需要重視起來。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十三

網站優化中如何選擇關鍵詞是一個問題，如何選擇長尾關鍵詞更是一個重點，網站中流量的很大一部分都是來自網站中的長尾關鍵詞而不是準確性的關鍵詞，這可見長尾關鍵詞在網站優化人員所關注中的關注點應該很高，那么到底應該如何選擇網站中的長尾關鍵詞，這是一個重點，首屏競價托管代運營：

長尾關鍵詞是指那些和主要關鍵詞相關的詞語，長尾關鍵詞的特征是比較長，往往由2-3個詞組成，甚至是短語，存在內有頁面不僅包括在內容頁的標題還包括在內容中長尾關鍵詞之所以成為長尾就是因為隨著詞組長度的增加搜索量逐漸減少知道趨近于零，但是長尾關鍵詞帶來的客戶轉化為準客戶的概率比目標關鍵詞高很多，存在大量長尾關鍵詞的大中型網站長尾詞帶來的總流量非常大長尾關鍵詞的基本屬性是科研身形針對型腔范圍廣。

長尾理論的通俗說法。長尾理論看起來是一個不起眼的東西卻能帶來很大的經濟效應。在逛夜市的時候，會發現路邊有許多擺攤的人再買各種風味的小吃，很多人都看不起這些人也不會在意他們只是看好吃的視頻感興趣千萬不要小看這些人他們一天賺的錢不一定會比一些上班族賺的少。以做雞蛋餅小吃為例，成本應該是1元左右卻賣3元一個至少凈賺2元每天晚上賣50個應該沒問題也就是說每天晚上值工作幾個小時便可以專區上百元比這有個朋友白天上班工資不到一千五百元晚上去也是擺一個賣酸辣粉的小攤位，一個月下來比掙得工資錢都多。

網站選擇關鍵詞也是同樣的道理有很多熱門關鍵詞已經被那些年齡大的網站給占據了這些網站的實力雄厚無論是外鏈還是內容根基都非常好想要超過他們不是一朝一夕的事情，特別說剛剛上線的網站更沒有實力和那些老站拼，仔細拿來利用這樣既能避免高熱度高難度又可以把流量做起來。

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市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十四

2009伊始乃乃至未來數年,金融風暴的縱深襲卷勢必令經濟持續低迷,而復蘇前景尚不明朗.環球同此炎涼,在此大背景下,作為涂料工業,一個與諸多行業運營態勢息息相關的依附型行業,其中之企業如何從營銷層面展開絕地反擊戰,渡過危難的歲月呢?本文應慧聰涂料網之特約,以筆者實戰經歷之所悟所思,試從大策略角度對涂料銷售的關鍵領域進行闡述.

關鍵策略:抓牢大客戶！

這個看法似乎很司空見慣,老江湖盡可能嗤之以鼻,我要說的是,簡單的東西能堅持做到不平凡就是不簡單,試看今日涂料界那些修成正果者,又有多少靠新招險招怪招取勝呢?大客戶誰都知道抓,可看看整個行業流失率,你都能歸罪于那都是客戶自身不思進取,理念不吻合,人員不精干嗎?這樣個看似簡單的客戶管理問題,涂料行業能做到不簡單的又有幾家呢?所以,在危機感強烈的背景下,檢討深思這個課題,對推動我們以嶄新視覺審視價值客戶,深度拓展價值客戶關系,發掘大客戶價值潛力可謂正當其時，這也是在風暴中站穩腳跟首要予以重視牽住的戰略牛鼻子.

首先，在大客戶的發展戰略方面要明確客戶所處類型。借用波士頓矩陣法，綜合其當前及未來價值，客戶一般可分為：金牛型、明星型、瘦狗型、野貓型四類。金牛型，與企業關系長期比較穩定，份量足以影響整體銷售及盈利局面，一般為大客戶，但成長進入緩慢期；明星型，富有創新力，成長速度較快，當前可能為剛起步，但具備較大的未來市場潛在價值；而瘦狗型則屬于自身經營能力一般，業績平平，價值和潛力均乏善可陳；野貓型不僅讓你賺不了錢，賣不好貨，而且給品牌形象，市場口碑均帶來負面效應。客戶分類對企業正確認識客戶所處生命周期的不同階段及其價值，從而制定有效資源配置方案和客戶保持策略乃必不可少的第一步。在危機環境下，涂料企業瞄準金牛和明星大客戶（此文把它們統一歸為價值客戶），全面了解此類客戶，包括它對時局的判斷和看法，尤其是它的管理決策層變動之潛在含意，客戶的經營戰略和部署，生意整體走勢，我方涂料品牌在其銷售格局中所占額度與贏利比例與趨向，重要銷售財務指標，終端狀況等，這些都是極其敏感的信息。有了這種深入的了解，我們就可引導此類客戶向著有利我方的方面轉化，建立特殊時期的協作聯動機制，整合資源，優化配置。去積極抓住商機，消彌潛在的風險。同時，因為危機，平時不太暴露的矛盾就可能充分凸現出來，這時期和客戶進行充分溝通，整改雙方低效，產生不良影響的環節，對促使企業運營素質的提升，也是雙贏的舉措。對瘦狗客戶，則要控制投入，適當促進其改善經營管理。而對野貓型，果斷裁減。涂博料危銳機銷管售應理對關在鍵策線略。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十五

長尾關鍵詞分布(主頁，頻道頁【欄目頁】，列表頁，內容頁，專題頁)。

列表頁，專題頁長尾詞的優化我這里就詳細說了網站推廣，原理和頻道頁的優化差不多。

內容頁：內容頁的優化和頻道頁的優化有所不同，網站首頁是不斷更新的，所以內容頁面有可能隨著我們網站不斷的更新，內容頁的鏈接會在首頁消失，這樣內容頁得到的權重就大大的減少了，這時候我們的內容頁可能就會出現在我們的一級目錄下，一般會出現在列表頁里面，這樣這個內容頁就不能直接得到首頁的權重，而是通過列表頁間接得到首頁的權重，所以內容頁的長尾詞優化要點有幾點：

第四：首頁的出站鏈接盡量的少網站推廣，友情鏈接最好保證少于30。

第五：如果可以交叉，外部鏈接的指向首頁。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十六

理解題意是解題的前提，那么如何在考試中去理解題意呢？筆者認為讀題是關鍵。

泛讀：即讀通文字，看明題圖，了解概況。主要能將題目流暢地讀下去，明白題圖的物理意義，大概地了解題目涉及的知識點。并能在頭腦中迅速拿出解題的`初步方案。

細讀：即讀懂題意，緊扣有用，理解實質。通過分段落、句子進行閱讀，比較正確地理解題意，將有用的信息提取。如題目敘述的新物理概念、提供的新物理公式、已知物理量的數值及其單位，它們能在哪些物理規律中會用到。

精讀：即抓住關鍵，梳理分類，合理建模。就是在上述閱讀的基礎上再深層次理解一些關鍵詞語，如“恰好”、“剛好”、“懸浮”、“最大”、“可能”等，挖掘其中的隱含條件，將重要的關鍵詞、關鍵語句逐字逐句的提煉，在閱讀過程中防止對關鍵條件的疏漏。同時，分過程理清問題的思路、分步驟建立對應的物理模型，選用正確規律。

回讀：當將題目做完之后，一定要回頭看看題目。要進一步看清楚題目的要求及問題。不要答非所問。尤其要對解答的結果進行代入驗證，應使結果有物理意義。

總歸：看題慢一點，做題就會快一點；做題快一點，得分就會高一點；得分高一點，心情就會好一點。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十七

優化關鍵詞，無非就是三個最重要的因素質：一，關鍵詞的選擇，二，關鍵詞的位置，三關鍵詞的密度。但是這三者和“領帶策略”有什么關系...

優化關鍵詞，無非就是三個最重要的因素質：一，關鍵詞的選擇。二，關鍵詞的位置，三關鍵詞的密度。但是這三者和“領帶策略”有什么關系呢?不直說明就行了嗎?還費什么勁搞一個“領帶策略”，請相信我這絕對有道理的，下面請看我一一說來且圖文并茂，網站推廣你必有大有所獲，是心靈上的，思想上的，也可成為你seo實戰的理論基礎!

記住核心是需要其他的東西來做相應的支撐的，

第二，關鍵詞的位置，現在很多人都認為meta.name=”keywords“content=”“/沒什么用了，確實我認為也沒什么用了，很簡單的一個道理，因為這里用戶是看不到的，如果有用，你可能會亂來的。這里是“腐敗”的溫床，所以搜索引擎不給分，也是可理解的!但是說meta.name=”description“content=”"/沒用了，我還是不敢茍同的，我要說的是它有至少個作用，它可以控制你想要給用戶看到的描述，對核心關鍵詞。也就是“領結”的支持作用。如果沒有這個標簽，搜索引擎會自動截取。網絡營銷效果也許不會很理想!關于關鍵詞位置的安排，只要記住這句話，你可以盡得其精華，億瑪客網絡營銷學院一個不顯山，不露水的高手馮斌老師給我指點了一句話：“在搜索引擎中眼中，任何一個詞都是關鍵詞，你要做的是要告訴搜索引擎你網站的關鍵詞是什么”。至于怎么告訴搜索引擎，如網站的title、h1、h2等其他的還有很多!網站有很多這方面的資料，你去發現吧，我就不贅述了!

第三，關鍵詞的密度，所有的“教科書”都說，關鍵詞的密度在2%-8%之間，我認為密度不是我們太要關心的問題，按照需要合適就行，只要你是合理安排的，15%也不會有事，但是搜索不會因此懲罰你，也不會因此提高你的排名看看這個網的的關鍵密度吧，你會嚇著的，但是排名也是不錯的!

但是我還想說的是，如果給其他我足夠的資源，我一個關詞沒有，也能有好的排名!不好意思，現在還沒有真實的案例!等有了拿出來和大家起分享共同進步!

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十八

用站長工具查看下就清楚了，這個音樂網站的百度流量是46萬多，幾十萬的流量確實很厲害，一些百度指數過萬的關鍵詞均在百度第一頁，而且許多長尾詞排名也非常好，像這樣的音樂網站頁面眾多，這點從上圖的百度收錄數量就可以看出，146萬的收錄數量，想象一下實際的頁面肯定大于這個數字，因為不可能每個頁面都被收錄了。我們都清楚長尾詞帶來的流量遠遠超過幾個主關鍵詞，那么如果你是一個音樂網站的個人站長，怎么樣才能優化好這樣的一個網站呢，先從關鍵詞分析開始，我們該選擇哪些關鍵詞呢?又該如何設置呢?關鍵詞的選擇我分為主關鍵詞和長尾關鍵詞。

第一，主關鍵詞。

第二，長尾詞。

相比主關鍵詞，長尾詞是重點需要規劃的。一個音樂網站的頁面非常多，自然內頁的標題和關鍵詞都是由程序自動生成的，筆者查看了下九酷音樂網的內頁標題，比如：最炫民族風這首歌曲的頁面meta的信息，標題：最炫民族風_鳳凰傳奇_歌曲最炫民族風mp3在線試聽九酷音樂網，關鍵詞：最炫民族風_最炫民族風mp3_最炫民族風鳳凰傳奇，描述：最炫民族風mp3在線試聽，如果您喜歡，請使用百度分享將九酷音樂網告訴您的3個朋友!!九酷感謝您的支持。個人感覺這個頁面的長尾詞設置不太合理，因為網站內頁的meta信息是程序自動生成的，所以有部分內容重復也是在所難免的，如此多的內頁只要保證meta信息不完全相同即可。下面是內頁標題的幾種寫法，可以借鑒一下：

1、歌曲名_歌曲名mp3_歌曲名歌手名-網站名稱。

2、歌曲名_歌曲名歌詞_歌曲名專輯名-網站名稱。

3、歌曲名_歌曲名下載_歌曲名試聽_歌曲名在線試聽-網站名稱。

以上這三種寫法包含了一些長尾詞，比如：歌曲名+歌詞，這樣的長尾詞數量很大，想想一個音樂網站上有幾十萬的頁面，每個頁面都有幾個類似的長尾詞，這樣計算一下就有幾倍數量的長尾關鍵詞，如此多的長尾詞，只要你的網站權重上去了，這些競爭很小的長尾詞排名肯定不錯，幾百萬個長尾詞可以給你的網站帶來不少的流量。但這些頁面必須被收錄才行，下一篇文章筆者將和大家一起探討下音樂網站如何增加頁面的收錄，一些頁面非常多的大型網站最頭痛的問題莫過于收錄數了。

市場推廣的關鍵策略（匯總19篇）篇十九

網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞網絡推廣，稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。搜索量非常少，并且不穩定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。長尾關鍵詞基本屬性是：可延伸性、針對性強、范圍廣。

接下來就以數據來證實做長尾關鍵詞的好處，就以七夕（）為例。

廣州亞運會舉辦期間，服裝搭配頻道僅“亞運會禮儀小姐服裝”一詞每天來的總搜索就達5000多，首先因為是熱門事件正在進行時，而且當時關于禮儀小姐的貼身服裝網上熱議，根據用戶的習慣，一般都會去搜索這方面的相關新聞，就做了這相關的長尾關鍵詞，效果具佳，因為網站本身權重也比較高，所以在百度搜索排行也排在第一位。（長尾關鍵詞抓住的就是一個瞬間，這個瞬間，你抓住了，就有了。）。

再看一組數據，同樣也是抓住了當下的熱點。

列舉了兩組數據，也親身知曉了長尾關鍵詞所帶來的效果，接下來就說說我們都是如何做長尾關鍵詞，具體怎么優化長尾關鍵詞效果才更好。

首先要了解當下熱點，跟蹤熱點，這些各大搜索引擎排行榜都能知曉，/。

寫的內容要符合當時的季節，比如服裝方面，冬季寫服裝就要以針織衫毛衣棉衣羽絨服雪地靴這些冬季產品為主，因為這些才是用戶真正想知道的，冬天穿什么好看？毛衣怎么搭配？羽絨服怎么穿不顯胖？女生就是希望冬天穿的暖和又好看，還不顯臃腫，作為，就要了解女性的心理，真正以女性角度出發，做出來的內容才也有實際意義的。

另外一個比較簡單的方面，針對百度的，看圖：

比如你要做“羽絨服”這個詞，單單以“羽絨服”3個字來做，網站推廣相關網頁一大堆，權重高的網站一大把排在前面，要想讓自己的內容排到前面去相當難，這時候要學會取長尾關鍵詞，百度搜索的相關提示就是不錯的選擇，輸入羽絨服，下面提示的詞都可以嘗試做一下，因為詞相對而言比較小，而且提示的就表示有人搜索，這時候你做這詞等于就是幫用戶回答問題一樣的，如果競爭對手比較少，那么你就很有機會做上去了。

暫時先說了這吧，個人的一點小經驗，希望能對部分新手童鞋有用戶，分享分享。