軍訓(xùn)心得體會是在軍事訓(xùn)練中培養(yǎng)的堅韌、毅力和耐力的總結(jié)，它能夠讓我們更好地應(yīng)對生活和工作中的挑戰(zhàn)。范文一：通過軍訓(xùn)，我深刻體會到紀律的重要性，訓(xùn)練的艱辛卻也讓我收獲了不少，這次軍訓(xùn)使我明白了集體的力量和團隊合作的重要性，希望能將這些體會用于今后的學(xué)習(xí)和工作生活中。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇一

聽別人說，軍訓(xùn)的生活很苦的，每天都得在太陽下暴曬，一日三餐沒有飽過，而且還要被教官罵，說得我不寒而栗。

上初中后，我更是心驚膽跳，總是想著什么時候去訓(xùn)，好在那天生一場大病，這樣子，就可以逃過一劫了。可是，我的身子偏偏和我作對，去軍訓(xùn)那天，我身子健康很，并沒有借口不去了，所以，我只好硬著頭皮踏上去德育學(xué)校的旅途。想想那位不去軍訓(xùn)的同學(xué)，可把我給羨慕死了。

在這一連串的苦中，也有我們渴望的快樂與自由。在那度日如年的日子里，也有時光飛逝的時候。瞬間，我如夢中驚醒，終于明白了其中的奧秘，軍訓(xùn)有苦也有樂，只要我們用心去體會，就能明白，軍訓(xùn)的生活是苦樂交織的。

轉(zhuǎn)眼，五天過去了，我們又踏上了軍訓(xùn)專用車，雖然是不同的客車，不同的出發(fā)點和目的地，但我的心情卻與來時一樣——依依不舍。

啊！xx學(xué)校，什么時候我們才能再次回到你的懷抱中呢？

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇二

九月的開學(xué)季，當(dāng)我們踏入常大的那一刻，迷茫無措涌上心頭，陌生的一切讓我們不知所措。接踵而來的緊張而又忙碌的軍訓(xùn)生活讓我們無暇彷徨，迫使我們以最快的速度熟悉校園，融入這個大集體中去。

軍訓(xùn)的苦累使我們的生活要求降到了最低，每天的愿望僅僅就是能早點吃上飯，美美睡個覺。它使我們懂得了珍惜，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，有時僅僅是坐下來的片刻休息。我們沒有理由抱怨枯燥無味的軍訓(xùn)生活，當(dāng)穿上迷彩的那一刻，我們便肩負了整個集體的榮譽感。我們不再是一個個單獨的個體！我們是一個集體！

閱兵彩排中，一個個方隊走過，那整齊嘹亮的口號聲；那矯健堅定的步伐；那整齊一致的迷彩，傳遞給我們的是心靈的震撼，那振奮人心的力量便是團結(jié)的力量。

軍訓(xùn)考驗大家的遠不止這些，它更是對我們精神的一次磨煉。它正如一場馬拉松，需要我們永不言棄，堅持到底。

烈日下，汗水浸濕了迷彩；細雨中，雨滴洗滌了迷彩；大風(fēng)中，風(fēng)兒輕揚起迷彩。九月里的那抹迷彩因汗水而芬芳，因我們而永恒。

軍訓(xùn)是我們?nèi)松惺种匾囊徽n。軍訓(xùn)，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。同時，軍訓(xùn)是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。

軍訓(xùn)，作為大學(xué)生的一門必修課程，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞，艱苦奮斗，克服困難的良好品質(zhì)，為我們今后戰(zhàn)勝在大學(xué)生活中遇到的各種困難打下了堅實的基礎(chǔ)。會讓我們養(yǎng)成良好的作風(fēng)和心理素質(zhì)，有助于我們在今后學(xué)習(xí)上，生活上及工作上勇敢得戰(zhàn)勝困難，堅強不屈。

大學(xué)入學(xué)后的軍訓(xùn)足以讓我學(xué)到很多東西。從教官出現(xiàn)在我們的眼前開始，我就深深的感覺到那種軍訓(xùn)的嚴格紀律和教官的體貼細心。從站軍姿，稍息，齊步走，正步走等等的基礎(chǔ)動作學(xué)過之后，我才恍然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)收獲了太多重要的東西，不僅僅是動作本身還有那種堅韌的精神。

一分耕耘，一分收獲，哈佛校訓(xùn)說過你現(xiàn)在學(xué)到的所有東西，都會在不久的之后派上用場。同學(xué)們的相互相助，教官的吃苦耐勞讓我對集中軍訓(xùn)充滿信心，相信自己一定會做好。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇三

隨著酷暑的遠去，我們迎來一個涼爽的秋天。同時，也迎來了我們向往已久高中生活。

在這里，第一堂課便是軍訓(xùn)。軍訓(xùn)對我來說，既熟悉又陌生。熟悉是因為我經(jīng)歷了好幾次軍訓(xùn)，陌生是因為我從未了解軍訓(xùn)的意義。以前的軍訓(xùn)，我覺得累、苦，甚至有些無聊!這一次，或許是長大了，或許是教官嚴格，不知道什么原因我開始懂了軍訓(xùn)的意義。

汪國真說：“春天之所以美好，因為大地開滿了鮮花”，我想說，軍訓(xùn)之所以美麗，是因為它讓我們完成了破繭成蝶的蛻變，讓我們得到了鋼鐵般的意志。這段幸福時光是每一位學(xué)子的美好回憶。

或許我們學(xué)到的東西遠不止這些，但是這段緊張訓(xùn)練的體驗，教官的諄諄教誨讓我終身難忘!

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

軍訓(xùn)是一記猛拳，它給我們的調(diào)節(jié)自我的機會，軍訓(xùn)讓我們變得堅強、讓我們在今后的學(xué)習(xí)中拼搏進取、頑強奮斗。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于初一軍訓(xùn)心得體會分享，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

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時光如若白駒過隙，轉(zhuǎn)眼之間，我們的初中軍訓(xùn)就已經(jīng)結(jié)束了。軍訓(xùn)是我們每個人進入校園的第一堂課，是我們一次寶貴的鍛煉機會。

軍訓(xùn)留給我們的是不是炎炎的酷暑，也不是我們自己無病的_，軍訓(xùn)是磨練我們的意志，培養(yǎng)我們不畏艱難，敢于吃苦和刻苦耐勞的精神。軍訓(xùn)是增強我們熱愛祖國的觀念和意識。培養(yǎng)我們有一個良好的生活習(xí)慣。

還記得初中軍訓(xùn)剛剛開始，我們便覺得苦不堪言，我們怨恨著教官的殘忍，忍受著每天汗如雨下的折磨，一天的軍訓(xùn)結(jié)束，回到家躺在床上，一次又一次的想要放棄。每當(dāng)這時我就會想到“天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”就暗自下定決心，沒有什么是我不能做到的，只要堅持，堅持下去就是勝利。

就這樣一天又一天，每一天如地獄般的訓(xùn)練，終于功夫不負有心人，在最后一天的軍訓(xùn)成果匯報上，我們班得到了“優(yōu)秀班集體”的稱號，軍訓(xùn)這幾天中的所受到苦在看到這個獎狀的時候，全部都被喜悅所掩蓋。所以的付出都是值得的。雖然初中軍訓(xùn)是殘酷的，但是他教會了我什么是堅持，什么是拼搏。一個人如何才能將自己發(fā)揮到的價值，只有在集體中，團結(jié)才是真正的力量。也正是因為這次軍訓(xùn)讓我懂得了，我要更加熱愛我的國家，更加熱愛我的祖國。

上中學(xué)的第一堂課，便是軍訓(xùn)。

回想起這短短六天軍訓(xùn)日子，我感慨良多!。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓(xùn)的體會。”千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難應(yīng)有的態(tài)度。至少我們不再是嬌滴滴的孩子，我們知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握!

古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經(jīng)過這次的軍訓(xùn)，我的確深有體會這句名言的含義。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步等這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平常看起來非常簡單的，而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性要求得非常嚴格，對同學(xué)們也充滿很高的期望!

在這短短的六天里，我不僅僅學(xué)到了軍人的一些技能，同時我也感受到了在澄實中到處充滿愛，到處充滿溫暖!

軍訓(xùn)的第二天，我總沒胃口去吃飯、本想把飯菜倒掉，但剛好被林哲老師發(fā)現(xiàn)了，老師溫和的走過來，溫柔的話語在我耳邊響起：“李媚，軍訓(xùn)苦、天氣熱，要多吃點，這樣才不會倒下!”啊，老師多像我的媽媽，望著老師遠去的背影，淚水模糊了我的雙眼。這一頓飯，我把飯菜全都吃下了。回到宿舍，大家看到我眼圈紅紅的，都圍過來，有的同學(xué)抱著我，有的去倒水給我喝，還有的摸摸我的臉，拍拍我的背，說;“沒事，沒事……”看著同學(xué)們，我激動得說不出話來，“金豆豆”大顆大顆的掉下來……這簡直就是不同姓的一家人噢!

軍訓(xùn)的生活既是苦，又是甜!它是同學(xué)們用汗水和淚水凝結(jié)成的一片花瓣，珍藏在我們的記憶中。經(jīng)過軍訓(xùn)的洗禮，我們大家心和手相連在一起，以一路向陽的進取心態(tài)，青春作伴，共同奔向美好的明天!經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，我們大家必將成為意志堅強、紀律嚴明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為目標(biāo)遠大、道德高尚、素質(zhì)優(yōu)良的一代新人;為澄實、為潮汕、為祖國譜寫出新的篇章。

今天早上，我和小高一起去二中的政府街區(qū)參加初一年級社會教育實踐活動，去體會當(dāng)軍人的訓(xùn)練。

一路上，我們興奮得像小鳥一樣唧唧喳喳地說個不停。到了二中的政府街區(qū)附近，我就遠遠的看見二中的校訓(xùn)，厚德、仁愛、博學(xué)、篤行這八個大字的含義是那么大氣。進入大門，看見了二中的千年古樹，古樹是那么的高大!

馮老師，老師讓我們來的一個一個的報到，等所有的學(xué)生簽到完畢，我們嚴格的教官帶到操場去學(xué)軍人般的訓(xùn)練。訓(xùn)練了四天半，我們的皮膚早已被火辣辣的太陽給曬傷了，最后，教官叫我們學(xué)正步，我們有咬了牙堅持了一天，功夫不負有心人，我們終于可以踢得一樣高、步子一樣起等一些動作。

隨后，到了我們向家長展示我們這六天辛辛苦苦學(xué)會的東西，家長在觀眾席上看我們表演，往下一看，同學(xué)們站如松，行如風(fēng)，坐如鐘。家長看了我們的表演之后都拍手叫好。家長不僅看了同學(xué)們的表演，還看了同學(xué)們的內(nèi)務(wù)，沒有一位家長不說自己的孩子長大了。

我這六天里的收獲可真不小，不僅體驗到了當(dāng)軍人的辛苦，還看到了粗壯的古樹，還學(xué)到了很多的知識。

體會。

分享4。

升入初中后為期五天的軍訓(xùn)結(jié)束了，這期間，是充滿歡樂的、是難忘的、是不舍的……交集著各種情感，有種說不出的滋味。

當(dāng)我第一天來到這所校園，開始軍訓(xùn)時，我無法控制住自己的情緒，像有一只小兔子在心里，怦怦直跳。既是緊張的、好奇的，也是開心的、快樂的。

當(dāng)教官站在我們面前時，我開心極了!因為想到立刻能夠軍訓(xùn)了，能夠感受軍訓(xùn)是怎樣的了，就不由的開心起來。教官教會我們立正、稍息、踏步、齊步等時，我們高興得快要爆發(fā)了!在那時，心中感到無比的自豪與驕傲。

每一個動作，大家都認真在做，都在用心、努力做到、最準(zhǔn)、最快。教官臉上的微笑，就是對我們的回報，就是我們的期盼!

聲，時刻縈繞在耳畔，我們的腳步，整齊而有節(jié)奏!

我們在陽光下成長，我們快樂，我們健康。我們是帶著芳香的花兒，愛陽光，不愛溫室，愛探索，不愛退縮。經(jīng)歷風(fēng)雨的我們，必定能夠見到最美的彩虹!我們邁著鏗鏘的步伐，一步一步向前走去，創(chuàng)造著更好的未來!揮汗如雨、團結(jié)一致，是為了得到日后的輝煌!

我們有方向、有決心、有節(jié)奏，我們永不言敗!是這次的軍訓(xùn)，讓我感受到了團結(jié)的力量，讓我懂得堅持，就是勝利!

這次的軍訓(xùn)，是對我們身體上的錘煉，是對我們精神上的磨練與洗禮!

這一切的一切，都讓我們受益匪淺!

初一軍訓(xùn)。

心得。

體會分享5。

一片橄欖綠，難忘軍營情。

回憶，是心酸的。"最完美的回憶往往是在最苦最累的時候留下的"。一句話，一段情。這句話讓我認識了這個秀麗的軍事訓(xùn)練營。

神氣的軍裝，著在自己身上。用秀麗的橄欖綠，展示著它的威嚴。永久銘記，烈日下訓(xùn)練站姿;永久銘記，一遍遍的走齊步;永久銘記，三伏天下漫長的徒步行軍;永久銘記，酷熱難耐的一個又一個不眠之夜……軍訓(xùn)是苦與累的象征，整齊的隊伍背后是頑強與拼搏。

軍訓(xùn)的第一課是練站姿。挺直腰板，五指并攏，中指貼于褲縫線處，身體稍稍向前傾斜，雙腳分開六十度。這一站就是一早上，皮膚曬得生疼，卻也不能動。好不容易熬到午后了，早已是雙腳酸痛，兩腿無力。因為站軍姿要全身繃緊，不能放松，所以肌肉也是酸疼得很。吃過午飯，回到宿舍，一_，就像散架了一樣，再也不想動了。但是，這也只是軍訓(xùn)的開始，更苦更累的還在后頭呢。

第二天，練的是齊步。一個班了六十個人，要想統(tǒng)一并不是件易事。擺臂、步伐都要一致，立定跺腳要響，口號也要喊起來。就這樣走來走去了一個多小時，好不容易休息會，坐卻也要練坐姿。剛剛因跺腳而發(fā)麻的小腿要垂直于地面，指尖不能超過膝蓋，腰挺直，目視前方。雖說是坐，卻也不簡單。

第三課，是跑步。跑步與齊步是一樣的，不同的是齊步立定時是兩步，跑步是四步。最后是練軍體拳，在烈日下，一練就是一天。很苦很累。

最令人頭疼的，還是內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。一床被子，在教官手下就轉(zhuǎn)成了有棱有角的"豆腐塊"，可我一疊，它就塌了。真是頭疼。但是，軍營就是鍛煉、挑戰(zhàn)自我的地方。一床被子，也算一個挑戰(zhàn)，最終我還是疊出了"豆腐塊"的效果。但是，代價就是一個午后未午休。雖然，午后沒休息，但卻掌握了疊被子的竅門，還是值得的。

軍訓(xùn)，苦于累是必然的。猶記得，訓(xùn)練營雪白的墻壁上，用鮮血的色彩，寫上了"流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊"的字樣。炫目的火紅色，代表了軍隊的意志、軍隊的頑強。他有打不垮的精神，無私奉獻的力量。這，才是軍隊，一支永恒的力量。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇五

今天下午的軍訓(xùn)令人難忘。經(jīng)過三天的訓(xùn)練，大家個個都已是信心滿滿，自信十足。

軍訓(xùn)的第一關(guān)——在教室里靜坐三分鐘。在平時短暫的不能再短暫的三分鐘，現(xiàn)在卻漫長地如同三個世紀。我偷偷瞟了一下周圍的同學(xué)，看到同學(xué)們個個都挺直了腰板兒，兩眼炯炯有神地盯著前面的同學(xué)的后腦勺，一動也不動。三分鐘總算過去了，軍訓(xùn)的第二關(guān)，也是難度系數(shù)極高的一項——20秒內(nèi)完成教室門口集隊并到操場候場。為什么說這項有難度呢?因為我們集隊要求20秒內(nèi)完成“靜、齊、快”三點，平時異常輕松的一項出操，但是現(xiàn)在卻好像比登天還難。而且，我們是六班，也就是年級最后一個班，離出口最遠，隊伍一到樓下就容易亂，不過，這次我們想出了一個很好的辦法，來避免隊伍零亂的情況，就是在一樓的四班門口停一下，迅速整一下隊，再出發(fā)。這個辦法果然奏效，我們按要求完成了第二項動作。

好不容易到了候操場地，我們便開始第三關(guān)——跑操。跑操要求水準(zhǔn)很高，得小腿抬高，跑出直角拐彎。這小腿抬高還是小事，直角拐彎可是件大事。因為它要求跑到拐彎口時要四個人仍然直線對齊，我們用眼睛的余光保持直線對齊，外圈的同學(xué)加快腳步，內(nèi)圈的同學(xué)放慢腳步，大家相互配合終于精彩完成了跑操，跑進了早操場地，開始做廣播操。只見同學(xué)們個個手繃得直直的，人站得正正的，聽著音樂的節(jié)奏，按著標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)做了兩遍廣播操。兩遍廣播操后大家都滿頭大汗，但是卻沒有一個人用手去擦汗，因為大家心里只裝著五(6)班這個集體。

做完廣播操，我們迎來了任務(wù)最難最重的第四關(guān)，也是最后一關(guān)，——接受檢閱。總算輪到我們班了，只見同學(xué)們個個精神抖擻，神采奕奕，因為大家都知道，如果這里不好，前面的努力都將功虧一簣。同學(xué)們的口號響徹云霄，都在爭著為班爭光。不少同學(xué)嗓子都啞了，可還是努力地喊著口號。到了主席臺還要立正、稍息、坐下、起立、蹲下等動作。此時同學(xué)個個都已是汗流浹背了，可全班同學(xué)沒有一個同學(xué)做錯，更沒有同學(xué)做多余動作。我們班以最佳組織獎的成績結(jié)束了歷時一周的軍訓(xùn)檢閱。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇六

從某件事情上得到收獲以后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。以下是小編整理的高中軍訓(xùn)的心得體會分享，一起來看看吧，希望對大家有幫助。

終于結(jié)束了為期_天的軍訓(xùn)，去的時候我的心情超緊張我還在心里暗暗的想我會不會受不了被送回來吧!聽別人說軍訓(xùn)超苦的，我真的有點害怕了!

一開始我就體會到了軍訓(xùn)不可能會輕松，我們乘著卡車來到了__，那卡車上面用帆布蓋著，全班__個人擠在一起，超悶的，我們就這么一路顛簸著，特別是急轉(zhuǎn)彎時，車里東倒西彎，我覺得整個人仿佛被甩了出去(超慘)!

來到了__，經(jīng)過一天的訓(xùn)練之后，我才發(fā)現(xiàn)其實軍訓(xùn)并沒有想象中的那么害怕，我們有許多空余時間。但是軍訓(xùn)任然是很累的，在大熱天里，穿著厚厚的軍裝，半天還沒到，整件衣服都已經(jīng)濕了。站軍姿的時候，一動都不準(zhǔn)動，那滋味超難受，汗水滴下來都不能擦，半個小時后，當(dāng)教官讓我們踏步走時，我的腳仿佛被拉直了，不能彎曲了。練正步的時候，做擺手的動作時，自己的手總是和別人打在一起，練完時才發(fā)現(xiàn)，手上一大塊都是紅的。還有練的那個跑步，我們四連總是走不齊，練了很長時間，到最后還是沒走齊，唉，不過也有輕松的時候，我住的那個宿舍和大眾的不太相同，別的同學(xué)的宿舍都是自己班級里的同學(xué)，但我的宿舍四個班都有，我的室友把它命名為“被遺忘的角落——雜班宿舍”。教官基本上沒上四樓來檢查我們的宿舍，就算來檢查也是路過的時候順便的。當(dāng)我們訓(xùn)練完躺在床上的時候，真是一個字“爽”!(雖然床很硬)我們最喜歡圍在一起講冷笑話。

我們的教官姓_，我們都喜歡叫他_老板(小名_哥)，人長的胖胖的，戴副眼鏡，很可愛喔，好玩死了。舍不得他啊!

在晚上的時候，我們_隊，_個連圍在一起拉山歌，那個聲音真是響到一定程度，我最會唱的軍歌就是“團結(jié)就是力量”，有時候我們會請有音樂細胞的人來唱流行歌曲。讓這個嚴肅的軍營充滿流行元素。

不過在軍訓(xùn)的這幾天里，最大的問題就是洗澡，洗衣。洗澡的時候連熱水也沒有，所以我只能隨便沖一下，只要身上濕了就馬上出來，所以_天來身上基本都是臟的。還有洗衣服的時候，人超多的，等了很長時間才能打到水。洗完的濕衣服都沒地方掛，每人只有一個衣架。

在最后的一個晚上，我一想到要回家了，就激動的失眠了。在最后的閱兵儀式中，我們_連沒輪到上臺的機會，心里是有那么一點遺憾。

高中軍訓(xùn)已經(jīng)過去一段時間了，可是，如今再回想起來，那抹綠色，卻是心中永遠的寧靜和牽掛。我們在綠色的軍營里真真實實地體驗了一把當(dāng)兵的艱苦和快樂，我想，這段記憶將是永生難忘的。雖然，在部隊里只待了短短的六天，可卻在這六天里，我真真切切的感受到了軍隊的氛圍，體驗了軍隊的作風(fēng)和紀律。

駐舟某部__營來了一群特殊的戰(zhàn)士，那自然就是我們。說實話，當(dāng)自己暫時成為__營一員的時候，忽然覺得自己和這個集體格格不入。就六天的軍訓(xùn)，我們可以嗎?教官的話增強了我們的自信，要和戰(zhàn)士一起同吃同住同訓(xùn)練，我們一定行的。

沒有人督促、沒有人檢查，各組都暗暗下了決心，先從最基本的姿勢做起，任何看起來簡單的事情都問個為什么。空閑之余，向我們的小班長詢問部隊情況，掌握練操動作要領(lǐng)。

早上出操，未到點便提前起床，整理內(nèi)務(wù)，這其中任務(wù)最重的當(dāng)屬疊被子，如何把被子疊成傳說中的豆腐塊，這便成了難題，于是一大早折、量、疊、壓，一系列動作，從最初的生澀到后期的熟練，當(dāng)最終方方正正的豆腐塊成形的時候，我們都暗自得意。

穿上軍裝，出操、隊列訓(xùn)練、敬禮，以及持槍、臥倒、射擊……烈日下，巍然不動;訓(xùn)練中，神情專注、一絲不茍，會操場上的我們，儼然已是一副訓(xùn)練有素的模樣。

軍訓(xùn)結(jié)束，我們已成為一名象模象樣的戰(zhàn)士，成為一名正宗的__營榮譽戰(zhàn)士，從初進軍營的稚嫩到離開前的豪情，我們用我們的行動證明，我們這群兵是好樣的!

軍訓(xùn)生活就這樣告一段落了，在這期間我們付出了很多很多汗水和辛苦，與此同時也收獲了很多。

回想之前軍訓(xùn)的時候，每天五點五十起床，六點過五分集合，處在這種高度緊張的氛圍里，真的不得不逼自己一把。

“稍息、立正”聽著這些熟悉的口令，我感覺我現(xiàn)在還身處軍訓(xùn)的氛圍當(dāng)中，唉!軍訓(xùn)真像一場夢，在夢里我也體驗了一把當(dāng)兵的感覺，當(dāng)然啦，對于他們那些真正的戰(zhàn)士來說，我們真的不算什么。但是經(jīng)過這幾天的軍訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們的意識，一種團結(jié)的意識，一種堅持的意識，更是一種吃苦耐勞的意識同時也是一種精神。

“站軍姿二十分鐘”聽到教官的指令，我們真的是條件反射似的，挺起腰桿，抬頭挺胸，雙手貼在褲縫，每次教官都會特意走到你跟前，豎起他的手指來勾我們的手指，什么意思呢?就是想看看你們這些人站軍姿有沒有偷懶，一般沒有偷懶的人，教官在勾手指的時候你的手指會緊緊的貼在自己的褲腿縫那里。偷懶的人，就可以輕而易舉的被提起來。現(xiàn)在想想還挺有趣的。當(dāng)然，教官也不會刻意的刁難你，只要不是太過分，他一般都會睜一只眼閉一只眼。但是他會幫我們矯正，當(dāng)然不是我啦，我對自己的軍姿還是挺有把握的，不過站軍姿的過程是十分痛苦的，你以為你已經(jīng)站了有十分鐘了但是它才過五分鐘。所以每次一套軍姿站下來，身上各處又酸又痛的，更可怕的是皮膚還會黑一個度，所以對于那種高度近視必須得帶眼鏡的人來說，真的很慘了，不僅給一個度，最后還會曬出來一個眼鏡框的印子，所以這也給我們增添增添了不少快樂!

每次到了快吃午飯的時候教官都會把我們叫到一起集合，教我們唱軍歌，教我們怎樣拉歌，教官之間互相競爭，互相開玩笑，慢慢的我們也忘記了上午的辛苦訓(xùn)練，一個個的都笑的沒有形象了，并且?guī)е矏偟男那槿コ燥垼娴暮荛_心。

記得之前一天的訓(xùn)練結(jié)束之后，晚上除非是下雨我們可以待在教室里，其他時候我們也要去操場上繼續(xù)站十分鐘軍姿，站完之后，每個班的教練就會帶著做游戲，這樣既能緩解我們同學(xué)之間的陌生感，也能促進同學(xué)之間的默契。

軍訓(xùn)生活帶給我的東西真的很多，我收獲了友情，也學(xué)會了堅持，學(xué)會了忍耐，學(xué)會了照顧別人，同時也磨練了我的意志。在這期間留下的每一滴汗水都是寶貴的，每一天也都是收獲滿滿的。相信在我們今后的生活里也一定能收獲更多。

上高中是我期待已久卻又十分恐慌的，當(dāng)這一天真的來的時候，我還沒來得及進入緊張的學(xué)習(xí)范圍中，就先迎來了軍訓(xùn)。這次的軍訓(xùn)計劃是一個星期，但因為有兩天突然下了雨，所以實際上只有五天的時間是在操場上進行訓(xùn)練的。

軍訓(xùn)是讓所有的學(xué)生都害怕的事情。我們這一代學(xué)生都過得非常的幸福，平時父母連家務(wù)活都沒有讓我們做過，突然要軍訓(xùn)，那肯定都是叫苦連天的。我以為會有很多的同學(xué)堅持不住想放棄，或者是在烈日的照射下支撐不住暈倒，但這些情況都沒有在我們班同學(xué)的身上出現(xiàn)，雖然苦，雖然很累，但是大家都堅持下來了，這讓我很欣慰，因為同學(xué)們在遇到困難時，沒有想要放棄，而是繼續(xù)堅持。我對之后的學(xué)習(xí)生活更加的有信心了，我相信在這樣一個班級的環(huán)境下學(xué)習(xí)，會讓我學(xué)得更好。

這五天每天都有訓(xùn)練的目標(biāo)和內(nèi)容，下雨的那兩天，我們也沒有閑著，在教室里跟著我們的教官學(xué)軍歌。我發(fā)現(xiàn)，在堅持不下去的時候，自己在心里默默的唱軍歌，好像就又有了動力，能夠繼續(xù)堅持。所以軍訓(xùn)除了鍛煉我們的身體，還要求我們學(xué)會軍人的一些精神、一些品質(zhì)。遇到困難的時候，不應(yīng)該先想到放棄。在軍訓(xùn)之前，都覺得軍訓(xùn)太苦、太難，但在軍訓(xùn)的時候，七天過的是真的很快。轉(zhuǎn)眼之間，軍訓(xùn)就結(jié)束了。我們也堅持了下來，中途也沒有人放棄，或者休息。只要自己還可以堅持，就沒有人放棄，這才是我們最應(yīng)該要學(xué)的。

第一天上午，教官帶著我們到了訓(xùn)練的場地。我們是在教室里跟教官見面的，從見到教官的那一刻，我們的軍訓(xùn)就正式開始了。所以我們并沒有像以前那樣兩三人一團的走到操場，而是一列一列的走到了訓(xùn)練場。在去訓(xùn)練場的過程中，也不能嬉戲吵鬧。看起來就很有紀律，這就是我們軍訓(xùn)的第一課——紀律。在教室的時候，教官就給我們講了紀律，所以我們才會以這樣的隊形去到訓(xùn)練場。雖然我們還是高一的學(xué)生，都只有十五六歲，但教官并沒有放松對我們的要求。他們平時訓(xùn)練的要求是什么，對我們的要求就是什么，區(qū)別在于他們平時訓(xùn)練的強度比我們大多了。

軍訓(xùn)帶給了我很多東西，對我以后的學(xué)習(xí)或者工作都有利的就是堅持。不管做什么事情，都要堅持。因為所有的事情都不會在很短的時間內(nèi)看到成果，包括學(xué)習(xí)也是，學(xué)習(xí)不可能在短時間內(nèi)提高很多。軍訓(xùn)讓我知道，學(xué)習(xí)要堅持。

雖是余夏初秋，卻驕陽似火。高中三年的旅程開始了，而軍訓(xùn)作為一個起點，不僅磨練了我們的意志，培養(yǎng)了我們的集體觀念，還增進了同學(xué)們的友誼。軍訓(xùn)，留給了我們苦與痛的經(jīng)歷，卻讓我們受益無窮!

一天說短也不短，說長也不長，而軍訓(xùn)的時候總覺得時間很漫長，可當(dāng)真結(jié)束時，卻覺得余味無窮。痛并快樂著，一天天，一點點，我在不斷成長著!卻讓我們受益無窮!

步入高中，軍訓(xùn)是學(xué)校給我們上的第一課!

認識了新教官后，軍訓(xùn)正式開始!因為前幾天剛下過雨的緣故，天氣十分涼爽。一開始時教官教我們站軍姿，操場上我們英姿颯爽，宛如一棵棵挺拔的青松，可沒過多久，太陽慢慢出來了，空氣變得熾熱起來，隨著時間不斷流逝，動作不斷增多，我們的表現(xiàn)也漸漸力不從心了。但我們是烈日驕子，軍訓(xùn)不正是要體現(xiàn)出我們頑強拼搏的精神嗎?它磨礪的是我們的責(zé)任感與使命感!

軍訓(xùn)是開學(xué)的第一份見面禮，它讓我們學(xué)會團結(jié)友愛，互幫互助，吃苦耐勞，我們以后可以更好地面對人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨!不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹?我拼搏，我驕傲!

夏日的驕陽無法掩蓋我們的激情，熾熱的空氣不能阻擋我們的步伐。淌過臉頰的汗水，敘寫著我們的剛毅;整齊的步伐，挺拔的軍姿，刻畫出嚴謹有序的訓(xùn)練場面。因痛苦而堅持，因失敗而振作，一次一次地嘗試，反反復(fù)復(fù)地練習(xí)，只為把我們最好的一面展現(xiàn)給老師和教官。在烈日下，在蟬鳴聲中，我們不斷成長，學(xué)會立志，學(xué)會創(chuàng)新;懂得團結(jié)，懂得奉獻。

最后，祝同學(xué)們在軍訓(xùn)中取得滿意的成績!

我們輸了嗎?不!我們沒有輸，我們只但是沒有贏!

五天的軍訓(xùn)生活就這樣過去了，匆匆，就在我們干每一件小事時，時光匆匆的離去了。積少成多，五天里我們學(xué)會了要尊重他人，要熱愛勞動，要團結(jié)互助，要吃苦耐勞，要有“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神。總而言之，這五天學(xué)習(xí)的東西會讓我們永遠受益。

在最后的會操比賽，也就是最重要的一次比賽，我們沒有拿到名次。但是，我們輸了嗎?不!我們沒有輸，我們只但是沒有贏!我們還會有機會的，重要的是，我們學(xué)會了比比賽更重要的東西。

見面問好尊重他人是我國的傳統(tǒng)美德。我們不能以貌取人，即使他是個清潔工，修車工人，我們都會為他的敬業(yè)精神，一絲不茍，助人為樂，默默奉獻，舍己為人……而感動，或許我們的一句問候，一個真誠的微笑，都會使那些被尊重的人改變自我。

團結(jié)在拔河比賽中如果不是我們共同努力，我們會獲得名次嗎?在打掃衛(wèi)生時沒有我們的共同努力我們會拿到名次嗎?本互助在別人有困難時我們就應(yīng)幫忙他，只有互相幫忙我們的班級才能更加的和諧，才能更加美麗。同學(xué)們，為自我的班級獻出一份力量吧!感受最深的還是要吃苦耐勞。早上六點，我們準(zhǔn)時起床了，6：20正式的訓(xùn)練開始了，太陽越來越紅了，中午更是艷陽高照。稍息，立正，轉(zhuǎn)身，向右看齊，齊步走，正步走，我們都就造出一種勢不可擋的力量!腳疼，腿疼，胳膊疼，手疼……但是，我們?nèi)陶撸套√弁矗峦鼻埃赃@點苦算什么!我們不怕!

在拔河，合唱和內(nèi)務(wù)的評比中都拿到了成績，但這一次，我們輸了，不!正確的說，我們是沒有贏!我們還會有機會的!我們還會再怒力!還會加油!

軍訓(xùn)中，我們變的'自強，自信，我們學(xué)會了應(yīng)對生活。

信念是人生征途中的一顆明珠，既能在陽光下發(fā)亮，也能在黑夜里發(fā)光。坎坷人生，我們不能企求盡善盡美，而自信，自強與人生的成敗息息相關(guān)。把夢想交給自我，去努力開創(chuàng)屬于自我的生活!

這，就是我們?nèi)松哪繕?biāo)!

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇七

又一次身著迷彩，頭戴軍帽，站在訓(xùn)練場上;又一次腿腳酸疼，汗流浹背，站立在驕陽下;又一次情緒隨哨聲起伏，或緊張或開懷;又一次近距離感受人民解放軍的風(fēng)采，體會“為人民服務(wù)”的內(nèi)涵!之所以是“又一次”，是因為我從初中到高中到大學(xué)，軍訓(xùn)已經(jīng)經(jīng)歷三次了!雖說經(jīng)歷三次，但這一次——在大學(xué)里上了一年后的遲來的軍訓(xùn)，卻帶給我別樣的感受!

從我的幾次軍訓(xùn)的經(jīng)歷來講，我也就應(yīng)算是半個“老兵”了吧!對我來講，軍隊的紀律，要求就應(yīng)是比較熟悉了!但這次軍訓(xùn)時，卻對這些老的要求有了新的體會。當(dāng)又一次聽教官講，在隊伍中做小動作就應(yīng)喊“報告”時，我就在想“為什麼要這樣做呢”。我之后覺得這樣做不僅僅僅是對教官的尊重，更是一種對自己行為負責(zé)的態(tài)度，一種正視自己錯誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)，一種“慎獨”的態(tài)度體現(xiàn)，一種對自己“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求”的行事準(zhǔn)則!

軍訓(xùn)中我們尋求新的感受，生活中我們追求新的生機!立腳今日，我們不懈追求;展望明天，我們爭創(chuàng)一流!

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇八

每天天蒙蒙亮，當(dāng)前后樓還一片漆黑時，我們已經(jīng)有序地整理好床鋪，洗漱完畢，開始了一天的大學(xué)軍訓(xùn)的.生活。一個個整齊的方隊按時排列在宿舍樓下，伴著清晨的第一縷陽光，喊著一聲聲嘹亮的口號，邁出一步步整齊的步伐，映著朝陽，為校園繪出一幅瑰麗的畫卷!

上、下午的隊列練習(xí)，從剛開始的立正，稍息，到后來的齊步，正步，跑步;從剛開始雜亂無章的隊伍，到后來整齊有序的隊列;從剛開始對教官嚴厲訓(xùn)練的懼怕，到后來對教官親切關(guān)愛的感動;從剛開始對同學(xué)錯誤的一句句抱怨，到后來同學(xué)間的互助友愛......

我們在烈日下經(jīng)受著考驗，在風(fēng)雨中接受著洗禮，一步步從高中生邁向大學(xué)生的銳變之中，我們這群鏗鏘玫瑰在操場上刻下我們的颯爽英姿!

晚上是一天中最輕松的時刻。此時，教官卸下白天嚴肅的面孔，笑容爬上臉頰。同學(xué)放下原有的羞澀，掌聲環(huán)繞指間。大家圍成圈席坐于地面上，伴著滿天星月，唱出一首接一首的動聽軍歌。

對軍隊生活兩周的體驗，讓我們時常被一種無形的軍人精神所感動。教官對上級命令的嚴格服從，教官們在面對困難時不氣餒，教官們在晚上拉歌時流露出的思鄉(xiāng)之情……所有這些讓人為之感動的就是軍人身上特有的無上軍魂!

軍人是綠色的，這橄欖綠是我生命中的偶然，我們的生命正在這些偶然中生長!以后的日子，依然在生活，依然在喧囂。流淌的街市依舊，我們的生活依舊。而突然間，我們或許會記憶起這一段有稚嫩走向成熟的難忘旅程，這一份刻入心扉的橄欖綠!

喜歡軍訓(xùn)是深深的人情味。因為一個共同的目標(biāo)，幾十顆心開始緊緊地連在一起。我們仿佛把自己看成了真正的軍人，有了軍人的尊嚴與驕傲。因背井離鄉(xiāng)而孤寂的心開始找到了一處可停泊的港灣。當(dāng)我們許多人圍在一起時，那整齊的口號，嘹亮的歌聲，悠長的鄉(xiāng)思，便成了夜空中最美的一道風(fēng)景。

軍訓(xùn)的日子里，一張張充滿朝氣的連一起哭著、笑著也鬧著。只因為經(jīng)過兩周的風(fēng)雨洗禮與考驗，堅強開始擠去脆弱的空間，團結(jié)成為一切的主角。在這淺淺的秋光里，該開的花在開著，什么也沒改變。但誰也不曾想到就這兩周的時光會給我們這一群年輕人留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每一個生命的旅程中綻放出光華!

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇九

在今年的高考結(jié)束后，我選擇了在暑期好好地休息一陣子，經(jīng)過兩個多月的休整后，我玩的是挺開心的，可是我這顆心啊，也是有點收不回來了，尤其是當(dāng)我聽到大學(xué)要開學(xué)時，我心里雖然很是期待大學(xué)的生活，但是也害怕一個人去一個陌生的環(huán)境生活。就這樣，在糾結(jié)和憧憬中，我獨自一人坐著車來到了我的大學(xué)校園。

進入學(xué)校后，我花費了不少的時間來熟悉校園的環(huán)境，但是還沒等我把學(xué)校周圍摸清楚就傳來了軍訓(xùn)即將開始的消息。其實，我們對于軍訓(xùn)也沒多大的陌生感，畢竟在高中的時候都經(jīng)歷過，就是不知道大學(xué)的軍訓(xùn)強度會是怎樣，但可以肯定的是，這為期半個多月的軍訓(xùn)一定不會那么簡單！在所有大一新生的等待中，軍訓(xùn)這一天如約到來了，當(dāng)所有新生都穿上綠晃晃的軍訓(xùn)服且集合在一個大操場上時，那的確是一道不一樣的風(fēng)景。

當(dāng)所有的班級都集合到位后，就開始分配教官了，咱們班的教官是一位高高瘦瘦的男性，別看皮膚比較黑，可他眼中的神韻卻是我平時在別人身上見不到的。在經(jīng)過總教官一番快速的介紹后，我們也知道了自己這次軍訓(xùn)的任務(wù)，那就是訓(xùn)練好一些基礎(chǔ)知識，然后在軍訓(xùn)結(jié)尾時，完成一次合格的檢閱。隨后，每一個班就被分散開來進行訓(xùn)練了，首先，教官教了我們最基本也是最常用的動作，那就是站好軍姿，不但要挺胸抬頭，還得讓手腳都保持在一個標(biāo)準(zhǔn)的位置上不動。剛開始訓(xùn)練時，我覺得這些還是挺簡單，可時間一長后，一股酸痛感和疲憊感就襲上身來，畢竟身體還沒能適應(yīng)較為高強度的訓(xùn)練。

一天的訓(xùn)練結(jié)束后，我們一個個都沒了力氣，特別是腳底板，那叫一個痛啊，甚至都不想去食堂吃飯了，只想著趕忙回去洗個澡再躺在床上休息一會。要知道，這還是第一天的訓(xùn)練，后面的訓(xùn)練只會越來越苦，這不禁讓我對自己能否堅持下來產(chǎn)生了懷疑。在后面的軍訓(xùn)開始后，訓(xùn)練任務(wù)和我預(yù)期的一樣，每天都是汗流浹背的，而且休息的時間也是極少的，但我卻沒有想要放棄，因為我看到了許多身材比我還瘦小的同學(xué)，他們都沒有說苦說累，我當(dāng)然沒有任何理由說放棄。

其實，這十多天的軍訓(xùn)生活過得很快，雖然一天的訓(xùn)練讓我們的身體很勞累，可我們的精神狀態(tài)卻是越來越飽滿，我們班變得越來越像是一個整體，而且大家在短短的十幾天里就已經(jīng)有說有笑了，這正是軍訓(xùn)給我們帶來的幫助。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十

一直以來，我對“軍訓(xùn)”二字都是心滿畏懼的。對大學(xué)的“軍訓(xùn)”，更是厭惡至極了，在軍訓(xùn)之前，人人都說大學(xué)的軍訓(xùn)是個地獄式的訓(xùn)練，很辛苦，很痛苦!而教官，對于我來說，是恐怖的!但在大學(xué)維持12天的軍訓(xùn)告訴我，事實并非如此!

從小學(xué)到高中，我沒進行過一次正正式式的軍訓(xùn)，即使有軍過訓(xùn)，也是站站軍姿，轉(zhuǎn)下—體，蹲下，做做俯臥撐之類的，所以對“軍訓(xùn)”二字認識不深入。但當(dāng)我上大學(xué)第一次領(lǐng)取迷彩服，到穿上它，覺得神圣且壓力甚大!

當(dāng)?shù)谝惶燔娪?xùn)時，我們等升完過期后被人領(lǐng)去西校區(qū)，當(dāng)我第一次見教官時，覺得有點害怕，軍訓(xùn)，要開始了嗎?軍訓(xùn)，很辛苦嗎?軍訓(xùn)，我害怕了嗎?第二天軍訓(xùn)，軍姿，教官有好幾次都幫我調(diào)整姿勢，當(dāng)時我再想，天呀，雖然身體不舒服，但我連站個軍姿都站不好，有沒有搞錯!

由于我們站軍姿站不好，身體總是往后倒，教官就想出一個辦法，那就是要我們站在馬路牙上站軍姿，第一次站時，站沒多久腿就抖啊抖啊，看到一個伙伴請假休息，我頓時也想請假休息，可是教官對我們說“已經(jīng)有個人倒下啦，我不希望出現(xiàn)第二個人”，我就下定了決心，死就死吧，撐就撐到底吧，相信我可以的。當(dāng)教官叫我們?nèi)バ菹r，我的腿都麻啦，左腳的腳筋抽著抽著的，疼死我啦!該放棄嗎?該請假嗎?不!這是我心中所想的!

當(dāng)我正抱怨過中秋節(jié)還要軍訓(xùn)之際，我的朋友對我說“中秋節(jié)快樂”，家人也打電話過來，問我軍訓(xùn)辛苦不?過得好不?收到他們的信息，頓時覺得，在異地過中秋也不孤單，中秋軍訓(xùn)也不辛苦!

在軍訓(xùn)之前，我給“教官”的定義是，兇的，撲克臉的，粗魯?shù)摹？晌遥e了!我們的教官臉上有兩個深深的酒窩。剛開始軍訓(xùn)，教官會給我們找個涼快的地方訓(xùn)練，盡量讓我們少曬太陽。他會叫我們多喝水，蛙跳蹲下完后，晚上互相拍拍腿，然后早點睡覺!當(dāng)軍訓(xùn)到一半時，排里要選方塊，我和我的一個朋友被選中，但我們都不想去，于是，教官就跟我們沒去的和沒被選中的人說，我們應(yīng)該學(xué)會推銷自己，抓住任何的機會來證明自己，人應(yīng)學(xué)會自薦!教官也教育我們要待人有禮貌，曾有幾次我們沒向師兄師姐或老師問好，教官就罰我們，讓我們記得要有禮貌。當(dāng)然，在我們休息期間，教官也會跟我們聊聊天，開開玩笑，當(dāng)我們見到教官臉紅時，我們會笑他，他也會笑笑;當(dāng)我們說他是高富帥時，他會回答我們哪里高?哪里帥?我是個窮小子;當(dāng)我們知道他快要走時，我們都會舍不得他，對他說明年去他的老家找他……教官，其實真的不是撲克臉，不是粗魯?shù)模皇强植赖摹Ｕ娴牟皇?

__天的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，其實我們實際上訓(xùn)練的時間，并不夠__天，__到來，遇上了__，碰到下雨，要不就不集合訓(xùn)練，要不就在室內(nèi)站站軍姿。而只有兩晚時被拉去唱軍歌的，第一次，我覺得老套的“團結(jié)就是力量”原來是很好聽，“軍中綠花”也讓我感受到軍人們?yōu)楸＜倚l(wèi)國而犧牲個人情感。原來，以前覺得老套軍歌，經(jīng)過大學(xué)軍訓(xùn)后，讓我覺得都挺好聽的!

大學(xué)軍訓(xùn)就這樣子結(jié)束了，說真，真的懷念那些日子，雖辛苦，但也有快樂!軍訓(xùn)是我踏入大學(xué)后的第一門課程，我很慶幸我當(dāng)時選擇堅持，要不明年補軍訓(xùn)時就遇不上這么好的教官與伙伴們了。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十一

軍訓(xùn)不僅僅是鍛煉我們的體魄，更多的是對我們意志的磨煉，小編在此整理了初一新生。

供大家參閱希望大家在閱讀過程中有所收獲!

時間就這樣悄無聲息的從我們身邊流逝,但這段美好的時光將永遠銘刻在我們每個人心中新的學(xué)期意味著新的開始,但大學(xué)卻意味著我們?nèi)松缆返囊淮无D(zhuǎn)折.我們來自五湖四海,為了一個共同的目標(biāo)而相約在此,一個對我們來說陌生的校園.每一張面孔都未曾相識,每一種聲音都各有特色,我們對校園的一切和彼此之間都充滿了新奇,因為我們未曾了解對方.

我們是一個集體,集體中的沒一個成員都是不可缺少的,只有互相配合相互照顧我們的方隊從整體上是齊的.即便是一個做的不好,他也無法代替這個集體.無論是今后的學(xué)習(xí),生活還是工作之中，我們都應(yīng)該發(fā)揚集體主義精神,認真負責(zé)的做好沒一件事情。

有的時候，時間真的流逝得很慢，最起碼，今天的我的確深有體會。軍訓(xùn)的苦也樂在其中。站在操場上的我，覺得自己很偉大，從未想過，自己也能一改往日的懶蟲形象。靜立著，我也思考著。我猜想，操場上那個一身軍服的自己，是不是很神氣呢?在陽光的熱烈擁護下，我對身上的每一滴汗水都深有體會，對于軍訓(xùn)來說，流汗只是小意思而已，這個我早有心理準(zhǔn)備，但是，腰酸背痛，卻使我更覺得度日如年。新同學(xué)同舟共濟，這是上天最好的安排了吧，正因為我們共度“患難”，更加深了彼此的友誼，這也是我的收獲啊!放眼望去，青色飛揚，青春的色彩把身上遺留的稚氣覆蓋了。漫過花季，我想，軍訓(xùn)的日子會是我一生中，一段刻骨銘心的回憶!

今天我告別了那個令我回味無窮的母校，升入了這個絢麗多彩的xx中學(xué)，進入中學(xué)的每個新生都必須參加軍訓(xùn)。“軍訓(xùn)”——多么可怕呀，令人有一種毛骨悚然的感覺，對軍訓(xùn)產(chǎn)生了恐懼感。然而軍訓(xùn)對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的小孩也是有好處的。有人說：“為什么要軍訓(xùn)?軍訓(xùn)有什么好處呢?”軍訓(xùn)能使我們養(yǎng)成不畏困難的精神;使我們身體素質(zhì)等方面都得到發(fā)展，并有時間培養(yǎng)一技之長，創(chuàng)造新的財富，只有這樣，我們將來才能在社會上找到立足之地。

回想那短短五天軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。軍訓(xùn)的感受像個五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸樣樣都有。記得剛開始軍訓(xùn)的第一天，教官就給我們一個下馬威——立定。讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，雙肩酸痛，雙腿麻木，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。

白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的軍訓(xùn)生活就結(jié)束了。回首豐富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸”。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十二

“叮叮叮~~~”鬧鐘響個不停，被我“啪”地一聲拍死了。嘴里還喃喃自語道：”吵什么吵，再睡一會兒，乖哦~~~”殊不知，各種不同的鬧鈴聲馬上此起彼伏地響了起來，我這才一拍腦袋瓜：壞了，今天軍訓(xùn)！

我慌忙洗洗漱漱，真是手忙腳亂，像無頭的蒼蠅東撞西撞。哎呀，被子還沒有疊（以前壓根沒疊過）；衣服忘了洗（以前都是媽媽洗）；蚊帳沒撩起；洗腳盆沒放好；鑰匙找不到······各種大大小小的事一籮筐，以前一點經(jīng)驗都沒有，啊！頭都快要炸了！誰來幫幫我？算了，還是自己解決吧。

軍訓(xùn)第一天才剛剛開始，我的生活就發(fā)生了翻天覆地的變化。首先，讓我感到的不同是：六個人住一個房間！所以呢，自己以前的小毛病是得改改了，免得惹人家不高興。我們住在一起，是室友，更是一家人，團結(jié)是最重要的品質(zhì)，這樣才是一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的家，才能在以后的學(xué)習(xí)中更加得心應(yīng)手，才能使每個人更全面、健康發(fā)展！

軍訓(xùn)期間，我們像軍人一樣生活，一切都是整齊劃一、絕對服從。我們需要具備堅毅、團結(jié)等許多美好的品質(zhì)，而這些又恰恰是我們21世紀的學(xué)生最缺少的東西。所以，這10天的軍訓(xùn)，我們要好好把握，積累人生的經(jīng)驗，培養(yǎng)美好的品質(zhì)。我相信，不管在軍訓(xùn)中，還是在以后的學(xué)習(xí)生活乃至未來的工作中，我們都會有恒心、有毅力地堅持下來，并且做到！

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十三

分享，是一種互相溝通的方式。在這個信息化的時代，分享越來越受到重視。在這背后，是人們對于知識和經(jīng)驗不斷追求的渴望。在不同的場合下，人們分享著不同的內(nèi)容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經(jīng)驗，每一種分享都以其獨特的方式打開著人們之間交流的大門。在分享的過程中，除了獲得新的知識，更重要的是，通過傳遞自己的心得體會，可以讓自己對于所學(xué)到的知識有更加深刻的理解和印象。

第二段：分享經(jīng)驗的重要性。

分享經(jīng)驗，是一種高效的學(xué)習(xí)方式。隨著社會的不斷進步，知識更新的速度也在不斷加快。對于個人而言，要想掌握這些知識是非常困難的。但是，通過分享經(jīng)驗，既可以從別人的經(jīng)驗中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識和技能。另外，在分享經(jīng)驗的過程中，我們也可以結(jié)識到更多有共同愛好的人，并且從他們那里獲取更多的學(xué)習(xí)資源。可見，分享經(jīng)驗對于個人的成長和學(xué)習(xí)是非常重要的。

第三段：分享技巧。

怎樣分享自己的心得體會呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應(yīng)該在相對放松和愉快的氛圍中進行，以便讓大家能夠更加主動地參與其中。其次，分享的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的價值和實用性，這樣才能夠更好地激發(fā)聽眾的興趣。最后，在分享的過程中，對于聽眾的反應(yīng)和回應(yīng)也要及時做出反應(yīng)，并以此為基礎(chǔ)進行進一步的深入交流。

分享心得體會是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。在分享自己的經(jīng)驗時，我們需要注意以下幾點。首先，必須認真準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充分的材料和內(nèi)容，以便能夠更好地講解和說明。其次，要注重語言的表達和交流效果，以便更好地表現(xiàn)自己的觀點和想法。另外，要注重與聽眾的溝通和交流，從而更好地理解對方的需求和想法，提供更有針對性的建議和方法。

第五段：結(jié)論。

分享心得體會，是一種具有良好社交意義的活動。無論是從個人的成長和學(xué)習(xí)角度，還是從社會交往和發(fā)展的層面來看，分享都具有重要的價值和意義。因此，我們應(yīng)該積極參與到分享的過程中來，不斷提高自己的分享經(jīng)驗，把自己經(jīng)歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團結(jié)、相互支持和倡導(dǎo)共同進步的一個群體。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十四

軍訓(xùn)，是每個大學(xué)生都會經(jīng)歷的一個過程。這不僅是鍛煉身體的過程，更是磨礪意志、錘煉品質(zhì)的過程。在這個過程中，我們不僅學(xué)到了很多軍事知識，還真正領(lǐng)悟到了“團隊合作”的重要性，更在身心上得到了很大的磨練。因此，分享軍訓(xùn)心得體會，不僅可以總結(jié)自己的收獲，也能夠給其他同學(xué)一些參考甚至啟示。

第二段：備戰(zhàn)&過程。

即將迎來軍訓(xùn)時，許多同學(xué)會提前做一些準(zhǔn)備工作。比如增強體質(zhì)，通過自己的努力提高自身的基礎(chǔ)水平，這樣才能更好地適應(yīng)軍訓(xùn)的環(huán)境和氣氛。同時，還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的軍事知識，比如行軍隊列和基本動作等。在軍訓(xùn)過程中，我們早上5點多起床，一直到晚上10點多才休息。雖然時間很緊張，但我們還是非常開心，因為軍訓(xùn)使我們感受到了集體的力量和團結(jié)的精神。

第三段：團隊合作。

團隊合作是軍訓(xùn)最重要的體現(xiàn)之一。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們必須要合理地分工合作，才能完成各項任務(wù)。首先，我們需要形成各種行列，同時還需要進行一系列的動作訓(xùn)練。其次，我們還需要完成各種團隊活動，比如訓(xùn)練營和團隊比賽等。這些活動過程中，充滿了評判標(biāo)準(zhǔn)和考核，我們都需要相互之間協(xié)作配合、互相幫助，形成更強大的力量。

第四段：人生收獲。

軍訓(xùn)結(jié)束后，同學(xué)們都獲得了不少成長，其中最大的收獲在于我們感受到了自己的能力和潛力。通過軍訓(xùn)，我們真正體驗到了生活中必須具備的素質(zhì)，同時也認識到了生活中最重要的精神需求。軍訓(xùn)不僅是鍛煉身體的過程，更是一種精神和道德的錘煉過程，使我們更有成就感、更有自信心，更加堅定了我們的決心和勇氣。

第五段：結(jié)尾。

總之，軍訓(xùn)是大學(xué)生活中的一次難忘經(jīng)歷。通過分享心得體會，我們不僅可以通過交流相互借鑒，還可以讓自己感受到再一次回憶這段經(jīng)歷的成就感。軍訓(xùn)是我們成長中的一個重要環(huán)節(jié)，希望每個同學(xué)都能夠在這個過程中感受到團隊意識、錘煉品質(zhì)，并取得更多的收獲！

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十五

軍訓(xùn)對于每一個參加的學(xué)生來說，都是一段難忘的經(jīng)歷。這不僅僅是因為軍訓(xùn)所具有的鍛煉和提高身體素質(zhì)的功能，更是因為其中包含的許多意義深遠的精神體驗。在我參加的這次軍訓(xùn)中，我獲得了許多收獲，下面我將分享一下我的體會和心得。

第二段：刻苦訓(xùn)練的精神感悟。

在軍訓(xùn)期間，我們每天都要進行長時間的體能鍛煉和緊張的訓(xùn)練，這讓我深深感受到了在軍隊中的嚴格要求和訓(xùn)練。在這種訓(xùn)練中，我逐漸養(yǎng)成了習(xí)慣性的認真態(tài)度和刻苦精神，不斷提高自己的要求和成績。這也讓我明白了自身的不足，找到了自己需要努力提高的方向。

第三段：拼搏團結(jié)的合作體驗。

軍訓(xùn)中的合作和協(xié)作也令人難忘。在團隊行動中，我們深刻認識到，只有通過相互合作，才能夠更好地完成各項任務(wù)。在這個過程中，我學(xué)會了以團隊勝利為目標(biāo)，摒棄了個人主義的思想，積極參與并認真配合團隊的需要。而這份團隊努力，也獲得了順利完成任務(wù)和圓滿結(jié)局的結(jié)果，讓我們體驗到了拼搏團結(jié)的力量。

第四段：自我管理的成長之路。

軍訓(xùn)中的自我管理也讓我有了不小的收獲。在軍訓(xùn)中，我們要按時按點完成各項任務(wù)，還要自己打理好生活和學(xué)習(xí)。這讓我逐漸養(yǎng)成了規(guī)律的生活習(xí)慣，提高了自己的時間和個人管理能力。同時，也更加認識到自己的責(zé)任和義務(wù)，明確了自己的目標(biāo)和未來的方向。

第五段：總結(jié)。

總之，在這次軍訓(xùn)中，我收獲了很多。我從身體素質(zhì)的提高、精神面貌的轉(zhuǎn)變、團隊意識的加強、自我管理的提升等方面都獲得了很大的成長和進步。這個過程不僅讓我學(xué)到了許多實用的技能，也更深層次地影響了我的性格和人生觀。通過這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我相信我會更加堅韌、自信、勇敢地應(yīng)對未來的生活和挑戰(zhàn)。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十六

作為一名大學(xué)新生，我在暑假迎來了為期一個月的軍訓(xùn)。這是我第一次參加軍訓(xùn)，經(jīng)過一個月的鍛煉和訓(xùn)練，我深刻地體會到了軍訓(xùn)的重要性，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。

第二段：加強體魄訓(xùn)練的重要性。

軍訓(xùn)的第一課是加強體魄，軍訓(xùn)期間，我們每天都有不少于兩個小時的體能訓(xùn)練，如晨跑、俯臥撐、仰臥起坐、長跑等。對于我這種缺乏運動基礎(chǔ)的人來說，這段時間真的是非常痛苦，但是經(jīng)過一個月的訓(xùn)練，我意識到了一個健康的身體對于我們的生活和事業(yè)都非常重要。只有擁有強健的身體才能有更好的狀態(tài)去學(xué)習(xí)和生活。

第三段：如何在軍訓(xùn)中鍛煉堅韌不拔的意志力。

軍訓(xùn)中很重要的一個課程是軍事訓(xùn)練，如步槍訓(xùn)練、陣地攻防、代表團比賽等。這些訓(xùn)練任務(wù)雖然看似簡單，但實際上相當(dāng)考驗我們的耐力和意志力。在完成任務(wù)中，我所學(xué)的最為重要的技能就是堅韌不拔的意志力。無論是在晨跑中還是在訓(xùn)練任務(wù)中，當(dāng)我們感到疲憊、無力時，都需要培養(yǎng)自己的意志力，堅持完成任務(wù)。學(xué)會了在軍訓(xùn)中鍛煉意志力，可以讓我們在日常生活中更有自律性和耐心，更容易實現(xiàn)人生的目標(biāo)。

第四段：團隊合作與領(lǐng)導(dǎo)力。

軍訓(xùn)還讓我深刻地體會到團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。只有在團隊人人齊心，分工協(xié)作，才能完成集體任務(wù)。在訓(xùn)練中，每個人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，并且需要理解和配合其他人，才能完成任務(wù)。同時，在團隊合作中，我們也鍛煉了一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，如管理、溝通、協(xié)商等，這些領(lǐng)導(dǎo)技能對于我們?nèi)蘸蟮穆殬I(yè)發(fā)展也是非常有幫助的。

第五段：總結(jié)。

通過這一個月的軍訓(xùn)，我不僅鍛煉了身體和意志力，還學(xué)習(xí)了很多關(guān)于團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力的知識。這對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和事業(yè)都非常重要。軍訓(xùn)的意義在于為我們創(chuàng)造了一個極為特殊和艱苦的環(huán)境，讓我們在短時間內(nèi)得到了大量的鍛煉和成長。希望這些經(jīng)驗和心得能夠?qū)Ω魑蛔x者有所啟發(fā)，讓我們在日常生活中不斷提升自己，成為更好的人。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十七

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。

首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時下熱點，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。

四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。

分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關(guān)系。

五、結(jié)語（200字）。

分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十八

軍訓(xùn)是每一個大學(xué)生都要經(jīng)歷的一段歷程。這段時間，我們不僅學(xué)習(xí)了許多軍事知識，還磨練了自己的意志和毅力，鍛煉了自己的身體素質(zhì)。在這段時間里，我學(xué)到了很多東西，也思考了很多問題。今天，我來分享一下我的軍訓(xùn)心得體會。

第二段：信仰是成功的基礎(chǔ)。

軍訓(xùn)中，最讓我深刻的一點就是：信仰是成功的基礎(chǔ)。在那個緊張的場景中，只有深信自己能夠完成任務(wù)，才能夠真正的完成任務(wù)。正如軍訓(xùn)中教官所說：“當(dāng)你感到疲憊，覺得自己無法繼續(xù)，你只需要告訴自己——我能夠堅持下去，我一定能夠完成，這個目標(biāo)就只有你自己。”這句話讓我認識到，無論是學(xué)習(xí)還是生活，只要有信仰，就能夠克服困難，走向成功。

第三段：廣泛交流有助于個人成長。

在軍訓(xùn)過程中，同學(xué)之間相互支持，共同克服著困難。在日常訓(xùn)練中，我們也會跟不同的教官接觸，并從他們的講解中學(xué)習(xí)到更多的知識。尤其是每周的班會，我們不僅可以聽到班主任對我們的關(guān)愛和教導(dǎo)，還可以分享自己的心得體會，互相鼓勵，更好地實現(xiàn)自我成長。因此，學(xué)會廣泛的交流溝通是我在軍訓(xùn)中的另一個收獲。

第四段：身體與心理的雙重鍛煉。

通過軍訓(xùn)，我不僅使身體得到鍛煉，更是鍛煉了自己的心理。在那個壓抑的環(huán)境中，我學(xué)會了調(diào)節(jié)自己的情緒，控制自己的思維。在隊列訓(xùn)練中緊盯前方，保持直立，我時刻保持著對前方的專注和自我要求。這樣的堅持和訓(xùn)練能讓我得到不斷的提高，并在心理上變得更加自信。

第五段：結(jié)語。

總之，軍訓(xùn)不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種鍛煉，是對人性的極大考驗。在未來的人生中，我將時刻保持當(dāng)兵時的那份軍人精神，不斷奮斗，追求自己的理想，不忘初心，在新的時代取得更大的成就。Finally,軍訓(xùn)不但是學(xué)習(xí)，還是一段鍛煉，是一次磨礪人性的體驗和考驗。未來的日子里，帶著軍人的精神永不停歇，勇往直前，追求自己的理想，不忘初心，開創(chuàng)更加美好的明天。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇十九

軍訓(xùn)是每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段時光，不僅是對自身體能、意志品質(zhì)的考驗，更是對大學(xué)生心理素質(zhì)的考驗。在經(jīng)歷了這場“洗禮”后，我們不僅能夠更加深刻的體會到紀律、團結(jié)和頑強拼搏等精神，更能夠更加深刻的感受到人類歷史上浴血奮戰(zhàn)不屈不撓的拼搏精神。

第二段：首日感受體會。

第一天，學(xué)長學(xué)姐在向我們傳授“士兵三定律”時，曾經(jīng)提到過，軍訓(xùn)的本質(zhì)不在于你能否完成一項體能任務(wù)，重要的是你能否秉持著“忠誠、果敢、自控、創(chuàng)新”的軍事價值觀。我們在場上奔跑、用力，不是為了排名第一，而是在鍛煉自己的毅力，增強意志品質(zhì)的基礎(chǔ)上不斷加深對維護國家安全的責(zé)任心和使命感。

第三段：中期反思思考。

在進入訓(xùn)練中期，我們逐漸變得堅韌、果敢又智慧。在訓(xùn)練場上，能夠看到同學(xué)們“叮咚”的合擊，能夠見證各類集體掃描時的“齊步走”，能夠感受到每一次擺動手臂時的汗水與精氣神。在這些日子里，我發(fā)現(xiàn)，只有憑借著“堅持不懈、百折不撓、永不言敗”的信念，方能在極短的時間內(nèi)挑戰(zhàn)自我，讓自己更加干練，更加從容。

第四段：最后收獲體會。

然而，軍訓(xùn)僅僅只是我們?nèi)松械囊恍《谓?jīng)歷。當(dāng)我們收到學(xué)院命題的挑戰(zhàn)時，開始認真思考，我們才真正感受到了軍訓(xùn)給我們的熏陶和能力鍛煉，正是在這隊隊短暫而難得的合作體驗中，我們終于明白，不要輕言放棄的力量，并且有了更好的心態(tài)去迎接周遭的一切困境。

第五段：結(jié)論。

通過整個軍訓(xùn)過程，我們不僅鍛煉了我們的身體，還喚醒了我們內(nèi)在的堅韌，激起了我們心靈深處的拼搏沖動。在這過程中，我們收獲了無形的精神財富和富足的感慨。學(xué)生們藉此時機、將所學(xué)到的軍事知識學(xué)以致用、將堅韌與不屈的決心發(fā)揚光大，最終成為更加勇敢的人，更加有信心的人。

軍訓(xùn)心得體會分享范文（20篇）篇二十

本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!