活動方案的編寫可以幫助我們更好地分工合作，明確各個環節的責任和任務，提高整體的協同效率。以下是一些成功活動方案的案例，希望可以對大家的活動策劃有所借鑒。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇一
xxx集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
期望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；
對xx登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；
對xx登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
1、產品品種和品牌為數尚少；
2、產品市場因未飽和而未及細分；
3、鐵皮類產品無明確的產品定位；
4、先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；
5、少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；
6、歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；
7、鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；
8、鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力。
（3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；
（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點：
（1）登峰品牌存在必須的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何應對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
1、針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品"；
2、針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
3、主打廣告語"做事我靠它"。
4、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
5、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
6、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
7、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
8、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
10、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
11、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌xx進行品牌整合（xx·登峰出品）。
2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇二
1、做好公眾號定位。
不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。
2.做好微信認證。
因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發展中是很重要的。
二、吸粉方案。
(一)社交網、客戶端推廣。
微博：1、微博圖片推廣。
二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，
2、微博微信大號推廣。
利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。
3、微博合作互推。
先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)。
群用戶挖掘。
通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq用戶的導入。
微信自身：1、基于定位的推廣。
個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。
漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推。
相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。
其他客戶端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。
1、現有資源推廣。
實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。
2、企業廣告資源和營銷資源。
通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法。
找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
(三)互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)。
基于活動推廣的可分為線上和線下。
1、線上方式。
包括互聯網、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線下方式。
如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
(一)、線上具體方法。
1、軟文推廣。
寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營銷社區推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。
2、視頻推廣法。
尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、qq號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞標題去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。
3、限制內容下載推廣法。
素材加密嗎，用戶想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發。
4、手機app推廣法。
尋找用戶基數大的app應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞app。
5、名片網站推廣法。
在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。
(1)微信id追蹤吸粉。
最新的微信id追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節也使用了，就是制作一個h5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包后會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120xx元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。
(2)直接關注領紅包吸粉。
關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。
(3)h5互動游戲吸粉。
現在市場不少第三方h5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。
如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。
(5)微信紅包群：社群吸粉。
每逢活動或節點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。
(6)關鍵字回復vs日常線上活動。
公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經典案例便是新年簽。日常每次發送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。
(二)線下具體方法。
1、事件營銷vs掃碼送禮。
商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場吸粉。
案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費wifi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號，發送照片手機照片到公眾號即可現場打印照片。
3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼。
日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、折頁、dm單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網絡軟文....，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。
4、自己人vs利益相關者。
微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。
四、不同粉絲階段。
1、種子粉絲期。
公眾好剛建立后，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期。
通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長粉絲期。
過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。
五、增粉后的后期維護。
1、高質內容推送。
2、增強與粉絲互動活動。
3、長發福利回饋粉絲。
4、提供良好客戶服務。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇三
一、活動主題：
協亨元宵節手機鬧團圓。
二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）。
三、活動目的：
元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象，此次促銷活動以賣場氣氛布置為主，以贈送禮品為輔。通過賣場一系列的節日氣氛布置，向消費者傳達品牌文化。
一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；
二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
四、活動策劃：
活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！
活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份，小票不可累計！（特價機除外）。
499元以下贈：新春對聯、手機掛飾。
1500元以上贈：時尚折疊凳子。
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、禮品設置展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯小票上做備注，小票不可累計；
3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；
5、活動結束后，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量。
活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機型（高毛利機型）！；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日。
3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；
4、抵用券不可兌現及找零；
5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。
活動三：幸運大抽獎滿意100%！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！
大獎：99元購手機一部。
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機型lgkp108；
4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）。
6、各門店經理需把中獎者資料匯總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量。
活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）。
2、配件驚爆套餐價：
sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：
原價128元驚爆價：68元。
3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價配件需在票據上標注；不限量銷售！
活動五：購機返現再贈禮！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；
2、返現金額再柜臺標價的基礎上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；
4、如出現退貨所贈禮品將一并退回。
活動六：學生購機更優惠！！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
活動期間，學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）。
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、需持學生證購買，票據標注“學生購機”字樣。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇四
2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）。
元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象，此次促銷活動以賣場氣氛布置為主，以贈送禮品為輔。通過賣場一系列的節日氣氛布置，向消費者傳達品牌文化。
一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；
二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！
活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份，小票不可累計！（特價機除外）。
499元以下贈：新春對聯、手機掛飾。
1500元以上贈：時尚折疊凳子。
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、禮品設置展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯小票上做備注，小票不可累計；
3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；
5、活動結束后，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量。
活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機型（高毛利機型）！；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日。
3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；
4、抵用券不可兌現及找零；
5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。
活動三：幸運大抽獎滿意100%！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！
大獎：99元購手機一部。
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機型lgkp108；
4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）。
6、各門店經理需把中獎者資料匯總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的。獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量。
活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）。
2、配件驚爆套餐價：
sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：
原價128元驚爆價：68元。
3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價配件需在票據上標注；不限量銷售！
活動五：購機返現再贈禮！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；
2、返現金額再柜臺標價的基礎上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；
4、如出現退貨所贈禮品將一并退回。
活動六：學生購機更優惠！！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日。
二﹑活動地點：山東分公司各門店。
三、活動內容：
活動期間，學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）。
四、活動監督部門：總經辦。
五、備注：
1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；
2、需持學生證購買，票據標注“學生購機”字樣。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇五
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環境。
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二營銷問題。
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大。
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。
6促銷方式局限化,渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
三營銷方案。
1隊伍組建(周期費用)。
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。
2產品定位(周期費用)。
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務保障(周期費用)。
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)。
5樹立車哥大品牌(周期費用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四后記。
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
市場推廣活動方案（實用18篇）篇六
為貫徹落實“消費與環境”年主題，中消協和各地消協組織將主要圍繞“消費與安全環境”、“消費與節約資源”和“消費與保護環境”等內容，采取各地有效形式，精心安排，組織開展各項活動。
一是組織開展集中宣傳教育活動。中消協和各地消協組織將采取印發有關宣傳資料、組織召開座談會、舉辦有關講座和研討會等形式，集中組織開展“消費與環境”年主題宣傳教育活動。通過宣傳教育使廣大消費者和經營者以及社會各界全面深刻理解“消費與環境”年主題主要含義和內容，充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節約意識、環保意識和可持續消費意識，營造良好的“消費和環境”年主題活動氛圍。3.15宣傳活動策劃方案由本網提供!
二是圍繞“消費與環境”年主題，大力開展消費指導和消費教育活動，向廣大消費者、經營者和社會個有關方面宣傳普及消費安全、節約資源、環境保護的基本知識，明確消費者應享有的權利、經營者應盡的義務、社會個有關方面應負的責任以及所涉及的法律法規。中消協和各地消協組織，將采取各種有效形式，自制開展節約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費活動，引導消費者、經營者和社會各有關方面崇尚節約，反對浪費，保護環境境資源，倡導健康，文明的消費方式和消費行為，樹立可持續消費觀。同時，還將在農村組織開展科學使用花費、農藥等消費教育活動，避免不恰當施用化肥、農藥造成污染、土地板結等不良后果。
三是圍繞與廣大消費者吃、住、行等生活密切相關的商品和服務，與有關部門協作配合，組織開展食品安全監督檢查活動、商品房消費者滿意度調查活動、家用電器和家庭裝飾材料比較實驗行動、家用汽車環保指數點評行動以及旅游服務消費體察行動等社會監督行為。通過對和上述商品和服務的社會監督，進一步促進企業規范經營行為，保護消費者的合法權益，同時，對社會監督中發現的問題即使向政府和有關行政部門反映，提出意見和建議，促進政府和有關行政部門進一步提高和完善產品安全標準、節能標準和環保標準。
四是組織開展安全、節能、環保消費產品評比、推薦活動。中消協還制訂《安全、節能、環保消費產品評比、推薦辦法》，采取企業自愿申請、有關行業部門和各地推薦、組織消費者和有關專家評議的方法，評比、推薦出一批安全、節能、環保消費產品，鼓勵企業利用先進科學技術自主創新，為消費者和社會提供更多的安全、節能、環保消費產品，引導消費者科學消費、安全消費、節約資源、保護環境。
進入3﹒15國際消費者權益日專題。
二.學生團體將要開展的活動。
(一)、活動名稱。
“3·15消費與環境”消費者權益保護日紀念活動。
(二)、活動主題。
消費與環境。
(三)、活動內容。
1.__市消費者權益保護活動會議。
時間：3月9日下午12點。
地點：__市工商局第5樓中心會議室。
內容：消費者權益保護活動工作安排。
參與人員：市內各職能部門、企事業單位以及學院營銷服務社和大學生法律協會。
2.前期準備。
時間：3月9日到14日。
需準備的東西：展板制作，橫幅制作，單業印發，人員分配等。
3.消費者權益保護紀念活動宣傳自愿者推選活動。
形式：學生團體市場營銷服務社、大學生法律協會推舉，市消協審查通過。
時間：3月13日。
負責：游莉，王興建。
4.__市“消費與環境”消費者權益保護大型宣傳活動。
地點：__市中央路。
方式：設點宣傳。
參加人員：各經營者、市內各職能部門、學生團體營銷服務社、大學生法律協會。
時間：3月15日上午8：00—11：00。
負責人：
5.學生自愿者進社區活動。
時間：3月14日。
地點：__市市中區范圍內(具體地點由市工商局安排)。
參與人員：學生團體自愿者及工商局工作人員。
方式：深入社區，動員宣傳。
負責人：
6.學院宣傳活動。
時間：3月14日和15日。
地點：學院四食堂和五食堂。
活動形式：掛條幅宣傳和分發單頁。
負責人：進入3﹒15國際消費者權益日專題。
1.突出主題。突出“消費與環境”主題，依法維權。
2.后勤工作人員應按時到為，準備好活動所需水，桌椅等。
3.秘書處新聞稿件必須盡快。
4.認真做好活動。填好活動情況統計表，于3月20日前報送市消協。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇七
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華!
四、方案實施之后分析預測。
人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在;第二，產生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的發展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
市場推廣活動方案（實用18篇）篇八
雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由于是第一次接觸茶類產品，所掌握的信息有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺了解，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我相信態度能決定一切，積極地心態將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為云南農業產業化龍頭企業的xx茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規范的市場環境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
分析過后市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者。
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者。
茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者。
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者。
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業場所消費者。
專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。
通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。
個人/家庭消費：品牌戰略：銷售——獲取規模效益；市場——提升品牌知名度。
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康。
旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象。
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷。
禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象。
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者。
團體消費：品牌戰略：銷售——獲得穩步利益增長；市場——樹立商務消費形象。
增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客。
專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象。
專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客。
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略。
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略。
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略。
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
·團體消費——增值服務策略。
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說，也是“xx”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“xx”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略。
對于專業場所來說，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“xx”需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘xx’普洱茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“xx”品牌推廣戰略目標：
·2006上半年，重點進行“xx”品牌塑造，樹立“xx”品牌形象；
·2008年，借助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度，同時使“xx”品牌借機傳出國門，走向世界。
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“xx普洱茶”
目標說明：高起點推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——“xx”，真正的普洱茶。
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“xx現代茶”
目標說明：將“xx”融入現代時尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“xx”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“xx”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——“xx”，上演現代茶飲文化。
傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。
·第三階段：“xx健康茶”
目標說明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“xx”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“xx”，伴您健康每一天。
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“普洱茶xx健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“xx”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“xx的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“xx的中國的”。
“xx”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“xx”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的`機會。這一階段我們可稱之為“xx的世界的”。
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營銷。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營銷。
節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃新聞發布會，借助媒體發布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘xx’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創意表現、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態度能得到企業領導的認可。不管最終企業的選擇結果如何，只希望企業也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發展之路。
誠望，作為茶行業率先提出品牌傳播的企業之一，“xx”能走好!
市場推廣活動方案（實用18篇）篇九
1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯網溝通交流工具，可以發布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發布的信息。
2.微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點,同時還具有“發布、評論、轉發、關注”四大功能。
1.通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。
3.及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發展建言獻策。
4.及時獲取咨詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。
5.快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。
6.降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。
1.房盟中國的微博每天及時發布“房產類”相關團購、優惠、打折信息;
2.房盟中國的微博及時發布相關房產新政咨詢;
4.發布與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲;
1.增加粉絲(具體方法)
3)點擊別人的微博，進行留言、評論、發私信詢問有沒有互粉的意向;
4)把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉;
5)下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)
6)多發表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;
7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。
8)關注名人，名人往往有很多有特色的發言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發表一些言論，而這些發言就有可能被其他人所關注到。
9)花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;
10)明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注;
2.活動及其它方法推廣
1)轉發推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么?活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
2)互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
3)活動倒計時推廣：
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十
調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
(一)產品利潤分配銷售策劃方案。
合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;。
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;。
1、計直銷操作辦法(一品一策);。
2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;。
3、制定直銷產品上市造勢活動方案;。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十一
據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid2003，11)。
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的障礙。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十二
1、分析市場的狀況。
深入了解目前市場是什么樣的情況。
比如：產品服務的對象，分布的區域，銷售渠道，市場規模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。
2、分析市場的威脅。
你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。
比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳的趨勢抬頭？你的產品正在走向成功嗎？
3、分析市場的.機遇。
同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。
4、確定市場目標。
你需要勾勒企業的未來，通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。
比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。
5、定制具體目標。
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。
比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
6、制定完整預算。
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
比如：對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。
7、實施計劃。
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。
怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十三
貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。
a,形勢認識。
目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4s店可能要耗費8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
b,本店分析。
(二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。
(三)機會(1)隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：
a主題系列化。
對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。
b宣傳新聞化。
在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。
c公關節點化。
配合奧迪4s店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。
d宣傳階段化。
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。
a,主題推廣語：
1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地。
2、奧迪4s店，行車有終點服務無止境。
3、奧迪4s店，你事業成就的見證者。
b,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮)。
通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場dm單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。
活動地點：(未定)。
c，成立粵華汽車群英會。
由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
(1)啟動時機。
借助本次奧迪4s店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇。
1.戶外媒體非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告。
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
4.廣播電臺。
奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發布以較強的站位和滲透為發布原則;具體就是以占據主城區汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。
dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等于多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關系，相得益彰。
本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4s店”的相關信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十四
在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。
我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。
關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。
在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。
大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。
主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。
其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。
根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：
據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。
首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。
調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。
在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。
調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。
說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。
旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。
旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。
1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。
4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。
5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。
1、目的：
爭取市場占有率，一年內達30%
2、定價：
鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。
1、廣告：
（1）電視媒介：杭州有線電視臺；
（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；
（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；
（4）海報、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。
1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。
聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十五
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。
我們可以看出他們的目標消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環境、服務、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。
作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產生喜新厭舊的態度。
大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規模，以規模創品牌”的戰略，在宜賓陸續開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰略眼光。
1、從戰略遠景看
（1）水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。
（2）水富現在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領導者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質。
（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務消費服務于來往商務及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。
2、從現狀來看
（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。
（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導，培育市場。
（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業才具備高消費能力——對高端消費的支撐。
（4）水富經濟的逐步提高，房產開發的火熱，小區文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質生活消費。
（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯系緊密——
總結：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據水富當地的實際情況進行再定位，細分目標群體，以拉近與消費者的距離。
西餐消費屬于高關心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。
西餐這類店風形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場，我們就應該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領內部運營，才能使產品和服務被顧客接受而轉化為業績。
我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應的核心文化為主要內容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。體現出大快樂的核心文化“快樂”有效區隔了西餐的高消費所產生敬而遠之的行為。
因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標市場，做全方位的目標市場細分以達到最大化的企業營利為目的。
1、 高端消費—體現身份
走商務路線，主要以本縣的兩個企業云天化與向家壩為主要對象，同時也聚焦于來往水富的商業及政府人土，為他們提供一個良好的`洽談、會晤的環境。
前期推廣：以開業邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發放貴賓卡。
2、 中檔消費—體現文化
走平民路線，結合以“快樂”文化的傳播，在店內固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發布；每周舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。
3、 低檔消費—體現“獨樂樂不如眾樂樂”
低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內心其實很憧憬與追求品質生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關系特殊，大快樂水富店的開業對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環境的不同在整個市場推廣宣傳的側重點和宣傳力度都有所不同。
主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應。
（一） 宜賓地區
突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀念順勢而發，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。
大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要，作為專門投放于高端消費場所、各大企事業單位的雜志版《玩轉宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時尚dm雜志，具有宣傳實效性長，目標群體針對性強，廣告投入成本低的特點。
分析大快樂的目標消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應，以周刊的形式信息保存時長，發行量每期2萬份左右。
去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。
為發覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶，用手機短信能有效覆蓋沒有看書、報習慣的大眾，它的特點在于信息傳遞直接費用較低。就短信內容來看，打破傳統的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經理”為內容進行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開張。
以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。
由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而dm單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產品、服務等訊息。
（二） 水富地區
1、 前期宣傳
水富的當地群眾才是大快樂水富店的主要針對對象，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：
（1）dm單針對街井市民
（2）宣傳畫冊針對兩大企業及政府人員
開業當天
（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路人現場提問（內容為大快樂水富店的相關問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應。
（3）根據三樓的實工來確定，當天晚上是否進行高端群體的主題酒會
2、 前期推廣
（1）會員制：可穩固現有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優惠。
（2）優待券 ：利用開業時優待券散發，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業績
（3）異業聯合營銷：就自己的店風設計活動內容，搭配不同行業結合性促銷，該民行業的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市、ok廳等。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十六
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的.時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點區域。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十七
電路板企業的增多，行業競爭的劇烈，使得電路板企業的推廣越來越重要，怎么才能使公司業務更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網絡、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰略，全方位思考企業推廣戰略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現企業推廣的目標。具體營銷方案：
網絡推廣：
（一）網站推廣：網站推廣是貫穿企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、收集信息、網站建設與推廣，到開展網上交易為主的電子商務階段，網站推廣并不僅僅是為了促成網上定單銷售，網絡營銷無形中也為網下市場銷售奠定一定業務基礎，公司應不斷完善中英文網站版本，擴大國內外知名度，業務部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網站介紹，通過業務部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關公司網站介紹、網站綜合資料、優勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務，引導客戶通過網站更清楚了解我公司的服務。
（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網站的主要手段，當一個網站建成并已經正式發布使用后，首先的推廣任務就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網站始終保持靠前，隨著英文網站的推出，網站面向的潛在客戶也不僅局限于國內，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網站的知名度和瀏覽量。統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充。
（四）博客論談：在各大博客注冊并發布博文，比如新浪博客、網易博客、和訊博客，這三個博客是國內現在權重最高的博客，一般發布原創文章1小時就有收錄，公司可在博客發表服務產品介紹。還有現在推出的微博，也有相當大的關注人群，在微博上發布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。
（五）論壇發貼：傳統的論壇宣傳現在依然有效，可以在相關的行業和產品銷售論壇發布帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務產品介紹。現在大眾接受的商業性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，積累名氣和信譽。并在阿里巴巴和其它行業網站發布需要信息，登錄眾多的商貿網站并發布企業信息，能加大企業的知名度，選擇各類綜合b2b網站（比如阿里巴巴）、c2c網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費，并長期注重品牌推廣性。
（六）軟文發布：可以寫一些公司相關服務產品、特色服務隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
（七）qq推廣：制作qq迷你門戶，qq現在是大眾即時在線溝通工具，讓企業的內容出現在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業的資訊和服務。還可以通過qq群形式，在注冊qq帳號時加入一些銷售業務群，但不能一進群就發廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進行專業知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務這樣能獲得比較有針對性的效果。
（八）郵件方式：郵件營銷不是發垃圾郵件，而是瞄準需求人群，發送公司特色服務產品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發和軟營銷兩種方式，一是向相關行業群發公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶群進行一定的郵件攻關，有針對性開展網上營銷活動，并在郵箱簽名上附上聯系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務口號或服務理念以便客戶容易記住公司服務產品，并且發送郵件后要有完善的追蹤功能。
媒體推廣：
（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛視等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據公司財力具體而定。
（二）led廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。
（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產工廠園區，中轉港口區的廣告牌。或在公交站臺墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。
（四）車體廣告：在車體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。
（五）報刊宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發行量大，輻射
面廣的行業需求報刊刊登服務產品的專業性文章，主要突出公司產品跟同行業服務產品對比的優勢，進行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業內形成一定的知名度。
（六）印發宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現，將公司簡介以及服務產品介
紹，同時登入宣傳手冊當中，向特定人群派發，讓社會上可開發的群體了解公司實力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。
其它推廣：
100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。
（二）行業展會：每年都會有大大小小電子行業展會幾十個，企業可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關業務人員前去發傳單，現場宣傳。
（三）調查問卷：市場調查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。公司
樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解行業情況，了解客戶需求，了解公司服務如何更好適應客戶要求，了解行業的運作方式，了解競爭對手服務及運作情況，以便制定正確的推廣計劃。可以針對于公司目前的服務項目及客戶期望的服務，設計一套調查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務的滿意度以及服務過程中存在的問題，了解客戶最新需求。
（四）上門名片宣傳：業務員定期或隨機上門拜訪客戶時派發客戶公司名片，上面印有公司的名字和網站及業務相關信息，這樣可提到網站的訪問量和公司的品牌度。
（五）公司文化衫：定制印有企業logo的服裝，背包，員工通過統一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。
（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的`到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有logo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優質的服務，同時也依附載體流通達到宣傳作用。
（十一）手機短信：最近隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式越被公司認可，
1.借節假日的機會可以向客戶發送一些優惠政策，能得到更大的參與度
2.日常發一些物流報價，線路信息給潛在客戶，增加認知度
3.節假日利用短信發送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度
4.利用短信覆蓋面廣這一特點，有針對性的發一些物流信息，增大自己的業務量
通過一系列企業形象與服務產品信息的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業提供的服務是產品，應利用服務來促進企業發展，也就是以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務工作，經常保持與客戶的交流和聯系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業與客戶的聯系得到鞏固，及時有效的吸引、維持并發展與客戶的關系，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。
市場推廣活動方案（實用18篇）篇十八
據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid20xx，11)
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的'國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統的經濟理念――經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的障礙。