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教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇一

知識(shí)方面：

揭示溺水原因，了解游泳安全好習(xí)慣，掌握溺水自救措施。

能力方面：

通過掌握溺水自救方法，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。

情感目標(biāo)：

懂得生命的來之不易，感悟生命的可貴。

根據(jù)孩子的特性，我把揭示溺水原因，了解游泳安全好習(xí)慣，掌握溺水自救措施作為本課的重點(diǎn)。其中“掌握溺水自救措施”為本課難點(diǎn)。

隨著暑期的來臨,游泳的學(xué)生將越來越多，游泳不僅能增強(qiáng)體質(zhì)，還可以磨煉意志，有益身心。但是游泳時(shí)的輕松愉快往往導(dǎo)致學(xué)生的安全意識(shí)嚴(yán)重不足。加上孩子“好奇、好動(dòng)、好嘗試”的心理特征，“沖動(dòng)、盲目、愛冒險(xiǎn)”的行為特征，給安全教育造成了一定的難度。同時(shí)我校位于贛江之濱，特殊的地理位置加上孩子的特性更是讓我校把安全游泳謹(jǐn)防溺水的工作放在了重中之重。

捷克大教育家夸美紐斯認(rèn)為“正確的教學(xué)應(yīng)該激起學(xué)生求學(xué)的欲望，對(duì)學(xué)習(xí)感興趣并感到愉快”。因此，我將在教學(xué)過程中分別設(shè)計(jì)不同的方法.針對(duì)小學(xué)生好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，導(dǎo)入新課時(shí)我將采用創(chuàng)設(shè)情境法，意圖把學(xué)生帶入那個(gè)嚴(yán)肅而又悲痛的時(shí)刻。在孩子學(xué)習(xí)游泳安全知識(shí)時(shí),我又采取了圖文演示法，引導(dǎo)學(xué)生在饒有興趣中自主學(xué)習(xí)，自行感悟。新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探究，于是我還穿插了合作探究法。學(xué)法上我主要從合作交流法、競(jìng)賽討論法、表演展示等方法上入手指導(dǎo)。

為了突破教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，本節(jié)課我做了較充分的教學(xué)準(zhǔn)備，有豐富的視頻、趣味的兒歌、富有挑戰(zhàn)的競(jìng)答題，還有學(xué)生期盼的安全小衛(wèi)士徽章,力求使教學(xué)過程從枯燥到有趣，從抽象到形象。

為了使本次教學(xué)達(dá)到理想的教育目的，讓學(xué)生的安全意識(shí)由感性上升為理性，結(jié)合教材和學(xué)生的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中我設(shè)計(jì)了以下五個(gè)環(huán)節(jié)：

(一)事例導(dǎo)入，觸發(fā)情感。

歷年游泳溺亡事件已經(jīng)層出不窮，而許多孩子還是沒有引起足夠的重視。就在今年的5月6日，一個(gè)極為平常的星期日，宜春天臺(tái)鎮(zhèn)一戶人家的五名留守兒童因私自下河游泳而全部溺亡。就在19天前，6月9日，山東萊蕪7名學(xué)生，湖南邵陽5名學(xué)生均游泳溺亡，同日，黑龍江哈爾濱市又有4人溺水身亡，同一天中，竟有16條鮮活的生命殞落，令人痛惜。

我通過講述這樣一個(gè)個(gè)真實(shí)的事件來觸動(dòng)學(xué)生的情感，自然引出課題《安全游泳謹(jǐn)防溺水》。

新課標(biāo)指出，在教學(xué)過程中，必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體參與，這樣獲得的知識(shí)更直接，更有效.這時(shí)我又讓學(xué)生先說一說身邊的游泳溺亡事件，再讓學(xué)生談感想,讓學(xué)生明白游泳若沒有好習(xí)慣的危害之大。根據(jù)生成性的特點(diǎn)，我預(yù)設(shè)到有的學(xué)生可能會(huì)談到在河邊釣魚、捉蝌蚪等玩耍溺亡現(xiàn)象，我將針對(duì)現(xiàn)階段出現(xiàn)的溺亡事件和同學(xué)們一道小結(jié)：在水邊玩耍是極其危險(xiǎn)的。同時(shí)為了讓學(xué)生感受到游泳若沒有好習(xí)慣而出現(xiàn)溺亡的事件不是偶然，我又列舉了數(shù)個(gè)游泳溺水事件(視頻)，之后我又出示溺亡人數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在觸目驚心的數(shù)據(jù)面前，學(xué)生將會(huì)認(rèn)識(shí)到盲目游泳是如此可怕.激發(fā)了學(xué)生渴望獲得游泳安全知識(shí)的欲望。

(二)揭示隱患,重視安全。

人人都知道生命寶貴，為什么又會(huì)屢屢發(fā)生溺水事件呢?我順勢(shì)引導(dǎo)學(xué)生思考，讓學(xué)生分組進(jìn)行討論。我將肯定他們找出的每一個(gè)原因，之后又將總結(jié)出溺水的根本原因是：思想麻痹、掉以輕心。那如何安全游泳呢?我會(huì)讓同學(xué)們各抒己見，探究應(yīng)該注意的每一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該養(yǎng)成的每一個(gè)好習(xí)慣。為了完善他們的認(rèn)知,我還會(huì)借助學(xué)生喜愛的動(dòng)畫形象來告訴同學(xué)――豐富的視頻中告訴同學(xué)們：不到不明水域游泳;游泳需有大人陪伴;泳前熱身避免抽筋;水中不開玩笑少說話;避免太過疲勞，太飽或太餓，遇到有人呼救先確保自身安全再想辦法救人等游泳安全知識(shí)。

利用動(dòng)畫形象，既符合學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，又充分調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官共同參與，避免了老師直接講授的無趣局面出現(xiàn)。

為了讓學(xué)生積極地獲得更多的游泳安全知識(shí)，在下一環(huán)節(jié)，我又將引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行游泳安全知識(shí)競(jìng)答。讓學(xué)生以小組的形式，找出其中的不安全因素，內(nèi)化了知識(shí)，凸顯了重點(diǎn)。

同時(shí)，為了體現(xiàn)寓教于樂的特點(diǎn)，我還為學(xué)生準(zhǔn)備了一首瑯瑯上口的《游泳安全兒歌》，配以快板形式讓學(xué)生熟讀熟記。讓學(xué)生把游泳安全知識(shí)真正做到入腦如心。

(三)博士導(dǎo)航，明確要領(lǐng)。

安全自然是我們所有人的共同愿望,但意外情況卻總是不可避免，傷害也許就會(huì)不期而至。為了讓學(xué)生在意外事故發(fā)生時(shí)不至于措手不及，教給學(xué)生一些簡(jiǎn)單有效的自護(hù)自救方法，顯得尤為重要。為了同學(xué)們能在興趣盎然中突破難點(diǎn)，這時(shí)我又請(qǐng)出了安全小博士(視頻)告訴我們一些基本的自救方法。我將引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)不同的情況分析、思考。

(四)演練結(jié)合，內(nèi)化新知。

為了化解難點(diǎn)，在學(xué)生積累了一定的安全理論知識(shí)后，我將充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，通過模擬不同的場(chǎng)景如腳抽筋、腹痛、水草纏腳、眼見有人呼救等情況，讓同學(xué)進(jìn)行合作演練自救知識(shí)，同時(shí)演練之后說說自己這樣做的原因。對(duì)于演練出色、觀察仔細(xì)的同學(xué)，我將授予“安全小衛(wèi)士”徽章。

同時(shí),為了強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，我又安排了讓學(xué)生設(shè)計(jì)標(biāo)志，銘記安全。我將引導(dǎo)學(xué)生在一些較為危險(xiǎn)的地方，如小河、水塘等地方設(shè)計(jì)安全警示語或標(biāo)志，提醒自己也警醒他人。課堂教學(xué)是千變?nèi)f化的，根據(jù)生成性教學(xué)的特點(diǎn)，我預(yù)設(shè)學(xué)生設(shè)計(jì)的標(biāo)志或警示語可能會(huì)五花八門，我將及時(shí)引導(dǎo)他們緊扣安全主題，力求簡(jiǎn)潔明了。對(duì)于優(yōu)秀作品，我將予以獎(jiǎng)勵(lì)并張貼。

(五)課后延伸，珍愛生命。

通過以上環(huán)節(jié)，學(xué)生們已經(jīng)深深意識(shí)到“安全重于泰山”，安全與自己的行為息息相關(guān)。為了讓學(xué)生化知為能，遷移應(yīng)用，我引導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)做“安全宣傳小天使”，用繪畫、兒歌或手抄報(bào)的形式，宣傳游泳安全知識(shí)，讓平安之花常開不敗。

我的板書依據(jù)本課的'重點(diǎn)和難點(diǎn)來設(shè)計(jì)，力求言簡(jiǎn)意賅，我想學(xué)生在記住這個(gè)等式的同時(shí)，本課的主要內(nèi)容也就銘記于心了。

最后，我會(huì)送上我的祝福語：愿同學(xué)們繃緊安全這根弦,養(yǎng)成游泳好習(xí)慣，牢記溺水自救法，我們的生命就會(huì)多一份保障，多一份安康!我們的生命之花將會(huì)開得一片燦爛!

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇二

工作。李老師有獨(dú)到的系統(tǒng)化的教育思想，有獨(dú)特的工作方法，有大量的專門經(jīng)驗(yàn)，有很多很多成功的案例。李老師的事跡被大量媒體報(bào)道，。1971到1994年，李老師一直在中學(xué)教化學(xué)（主要在北京市通州區(qū)第二中學(xué)），當(dāng)過多年班主任，是一位有三十多年教齡的中學(xué)高級(jí)教師。在校期間多次被評(píng)為市級(jí)縣級(jí)優(yōu)秀教師、先進(jìn)個(gè)人，是個(gè)很為學(xué)生尊敬、同事佩服、領(lǐng)導(dǎo)稱贊的好老師。1994年起，因?yàn)楦鞣N機(jī)緣，李老師開始涉及“問題青少年”、“差生”的教育工作。這些孩子都是在傳統(tǒng)的教育模式中遇到一些自己無法克服，家長(zhǎng)和老師又沒有有效幫助他們逾越的困難，出現(xiàn)了厭學(xué)，與老師同學(xué)關(guān)系緊張，與家長(zhǎng)關(guān)系緊張，乃至抑郁、狂躁等精神問題的中小學(xué)生。通過系統(tǒng)化的、認(rèn)真細(xì)致投入的工作，李老師已經(jīng)成功地幫助了近四百名不能在學(xué)校中正常學(xué)習(xí)，和家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)人關(guān)系極度緊張的的中小學(xué)生，使他們走出困境，重建自信，返回學(xué)校，順利甚至是優(yōu)異的完成學(xué)業(yè)，成為對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)的人。李圣珍老師的事跡曾被中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》、《東方時(shí)空》、《半邊天》、《實(shí)話實(shí)說》、《當(dāng)代教育》、《講述》、《萬家燈火》、《成長(zhǎng)在線》，北京電視臺(tái)《北京您早》、《法制進(jìn)行時(shí)》、《國際雙行線》等節(jié)目多次專題采訪。還接受過河北、黑龍江、江西、安徽、浙江等省的電視臺(tái)采訪。光明日?qǐng)?bào)、中國教育報(bào)、現(xiàn)代教育報(bào)、中國青年報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、工人日?qǐng)?bào)、健康報(bào)等多家報(bào)社，《讀者》、《青年文摘》、《北京支部生活》等多家雜志也報(bào)道或轉(zhuǎn)載過李老師的教育經(jīng)歷。李老師還在《北京教育》、《少年兒童研究》、《群言》、《花季雨季》等刊物上發(fā)表過數(shù)萬字的教育科研文章；并數(shù)次在國家教育部、全國婦聯(lián)等部門組織的報(bào)告會(huì)上作專題報(bào)告；還多次應(yīng)各地教育部門及著名中小學(xué)邀請(qǐng)作個(gè)人報(bào)告。工人日?qǐng)?bào)兩位記者將李老師的部分事跡與經(jīng)驗(yàn)編寫成《每個(gè)父母都能成功》一書，在全國暢銷。在積累了大量的經(jīng)驗(yàn)之后，李老師自己形成了一套獨(dú)特的教育思想，也有了一系列切實(shí)可行且行之有效的方法幫助孩子自我調(diào)整，走出困境。隨著口口相傳和傳媒報(bào)道，每天電話咨詢，登門拜訪李老師的家長(zhǎng)絡(luò)繹不絕。很多有識(shí)之士都希望李老師能夠把她的.工作變成更具規(guī)模的事業(yè)，以幫助更多心情急迫的孩子和家庭。于是，北京市李圣珍教育顧問中心建立起來。李老師致力于通過中心這個(gè)平臺(tái)，實(shí)踐自己獨(dú)特的教育理念，使十?dāng)?shù)年積累的豐富教育經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋行У姆?wù)于社會(huì)。當(dāng)前，李老師的工作重心是面向個(gè)體，通過一個(gè)時(shí)期的細(xì)致務(wù)實(shí)的工作，幫助在成長(zhǎng)過程中遇到困難的中小學(xué)生，使他們找到自我，重建自信，成為一個(gè)人格健全，情感豐富，知識(shí)豐富，并且能夠掌握一套有效的學(xué)習(xí)方法的人。長(zhǎng)遠(yuǎn)，李老師的目標(biāo)是探索出一條全新的，和傳統(tǒng)群體教育模式并行的，以人為本的個(gè)體教育之路。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇三

個(gè)人簡(jiǎn)歷有的是有求職目標(biāo)，有的是沒有求職目標(biāo)，相對(duì)而言用人單位更喜歡有求職目標(biāo)的個(gè)人簡(jiǎn)歷。因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)單位在招聘的時(shí)候都是有專門的職位，如果個(gè)人簡(jiǎn)歷上沒有求職目標(biāo)會(huì)讓對(duì)方感到很無奈，沒有針對(duì)性來判定個(gè)人簡(jiǎn)歷是否能通過。那么，在時(shí)間緊張的情況下，通常就會(huì)被忽略，而在招聘期間，招聘方往往會(huì)受到大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，也就是說沒有目標(biāo)的個(gè)人簡(jiǎn)歷將會(huì)第一個(gè)被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜歡長(zhǎng)篇大論的個(gè)人簡(jiǎn)歷，要知道個(gè)人簡(jiǎn)歷本身就帶有“簡(jiǎn)潔介紹”的意思，在個(gè)人簡(jiǎn)歷上也不適合寫太過的內(nèi)同。不過在簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)上，也要有內(nèi)同，要求個(gè)人簡(jiǎn)歷要寫的言之有物，太過簡(jiǎn)單信息不足同樣也不是好的個(gè)人簡(jiǎn)歷。雖然說個(gè)人簡(jiǎn)歷不需要太過花哨，不過在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，適當(dāng)?shù)脑黾右恍┝咙c(diǎn)，讓個(gè)人簡(jiǎn)歷更加的美觀，在眾多的普通簡(jiǎn)歷中就會(huì)脫穎而出。

下面是小編和大家分享的教育顧問電子簡(jiǎn)歷模板，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注簡(jiǎn)歷模板欄目。

目前所在：廣州年齡：27。

戶口所在：湖北國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：162cm。

誠信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：45kg。

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。

我的特長(zhǎng)：

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：客服專員/助理(非技術(shù))：，其它類：

工作年限：4職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,,。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

擔(dān)任職位：招生主管。

工作描述：負(fù)責(zé)整個(gè)學(xué)校學(xué)員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務(wù)咨詢;。

根據(jù)公司服務(wù)流程對(duì)客戶學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況做出分析與診斷;。

制定輔導(dǎo)計(jì)劃與方案負(fù)責(zé)各種語言的學(xué)習(xí)分析診斷，制定培訓(xùn)方案;。

跟蹤客戶輔導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施及客戶維護(hù)，協(xié)調(diào)及安排教務(wù)工作;。

教學(xué)研究與支持、量表分析與診斷;。

根據(jù)招生情況制定教學(xué)計(jì)劃，審核每日招生老師的工作達(dá)標(biāo)狀況并給予培訓(xùn)與指導(dǎo)。

離職原因：

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校。

工作描述：1、根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，積極拓展客戶，完成公司銷售額。2、為每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)生家長(zhǎng)清晰介紹學(xué)校課程學(xué)習(xí)計(jì)劃，保持與顧客的良好溝通與聯(lián)系。3、根據(jù)客戶的需求為學(xué)員設(shè)計(jì)適合的課程及學(xué)習(xí)計(jì)劃，解答客戶有關(guān)課程的問題;4、運(yùn)用科學(xué)測(cè)評(píng)工具，從深層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的優(yōu)勢(shì)和問題，依據(jù)學(xué)生個(gè)體特點(diǎn)，因材施教制定長(zhǎng)期系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)規(guī)劃，幫助學(xué)生明確目標(biāo)、提升動(dòng)力、改善方法、培養(yǎng)習(xí)慣，真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，讓其終生受益。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學(xué)的方法對(duì)客戶個(gè)體狀況進(jìn)行分析診斷和溝通，為學(xué)生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發(fā)展更優(yōu)的平臺(tái)。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

擔(dān)任職位：文控中心經(jīng)理助理。

工作描述：主要負(fù)責(zé)公司的文檔控制,信息發(fā)布控制,監(jiān)控各部門文控運(yùn)作等事務(wù);負(fù)責(zé)公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時(shí)召集相關(guān)部門參與公司例會(huì)與質(zhì)量會(huì)議,并進(jìn)行會(huì)議記錄的編寫,整理與發(fā)出;負(fù)責(zé)公司專利申請(qǐng)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)與相關(guān)工作的跟進(jìn)處理，協(xié)調(diào)溝通解決項(xiàng)目進(jìn)展遇到的問題,并能及時(shí)跟蹤工作的進(jìn)展。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展和職業(yè)前景!

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。

擔(dān)任職位：工業(yè)工程部經(jīng)理助理。

工作描述：負(fù)責(zé)部門經(jīng)理對(duì)內(nèi)對(duì)外的業(yè)務(wù)接見與事務(wù)安排，熟悉工業(yè)工程的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)七大浪費(fèi)、以及詳細(xì)了解ie方面的流程及實(shí)際操作，了解公司的生產(chǎn)流程、品質(zhì)管控,本人至今接受課程培訓(xùn)數(shù)十堂，課程主要有iso品質(zhì)管制，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多，已學(xué)到一定的技術(shù)技能，以及對(duì)管理也有很大的進(jìn)步，能用心去學(xué)習(xí)這個(gè)職位的專業(yè)水平，希望能更上一個(gè)臺(tái)階。

離職原因：希望能有更好的發(fā)展前景。

志愿者經(jīng)歷。

畢業(yè)院校：武漢工貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

專業(yè)一：應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質(zhì)量管理體系之部分文件，熟悉運(yùn)用電腦操作各種辦公軟件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件。

協(xié)助企業(yè)管理3年以上的工作經(jīng)驗(yàn),能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件word、excel、openoffice等，熟悉大型企業(yè)的文化培養(yǎng)，能夠利用現(xiàn)有資源進(jìn)行合理分配及優(yōu)化改善。熟悉對(duì)內(nèi)對(duì)外信息的收集和整理，日常辦公事務(wù)的安排和反饋(上傳下達(dá))，重要會(huì)議的記錄采寫、重大會(huì)議項(xiàng)目的督導(dǎo)跟進(jìn)等。具備一定的基層組織管理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)公司專利申請(qǐng)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)與跟蹤，負(fù)責(zé)相關(guān)崗位作業(yè)人員的培訓(xùn)及績(jī)效指標(biāo)的擬訂,了解iso9001/14001質(zhì)量環(huán)境管理體系,有教強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力.了解項(xiàng)目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠實(shí)正直、謙和自信;積極上進(jìn)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠承受一定的工作壓力，具備一定的信息資源和企業(yè)資訊管理知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，做事仔細(xì)，思路清晰，及時(shí)反饋問題，擁有迅速掌握新技能的能力，善于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng);敢于挑戰(zhàn)自我，能夠較快地適應(yīng)新環(huán)境，具有絕對(duì)的服從團(tuán)隊(duì)精神;已積累一定的管理經(jīng)驗(yàn),能接受新的思維模式.能推進(jìn)公司管理體系的建設(shè)和質(zhì)量改進(jìn),有效組織日常管理工作.

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇四

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇五

1、及時(shí)清空家中各種水容器中的積水。處理浴缸、臉盆里的積水，對(duì)于不懂事的寶貝來講溺水隨時(shí)可能發(fā)生。

2、寶貝洗澡時(shí)，用寶寶專用的浴盆，這種浴盆寶寶可以抓握兩邊，保持身體平衡，不至于滑倒。澡盆內(nèi)的水要在寶寶坐在里面時(shí)，到其臍部即可，不要高到胸部。

3、在浴缸底部粘上防滑條或放防滑墊，避免寶貝洗澡時(shí)摔倒，被水嗆著。

4、媽媽在給寶貝洗澡時(shí)如需去接電話或開門，宜先用毛巾把寶貝包起來，然后抱著寶貝一起離開浴缸或浴盆。

5、如果家中有游泳池，家長(zhǎng)要把通向游泳池的門鎖好，寶貝要去時(shí)一定要有專人陪同。要時(shí)常注意觀察里面的水是否已經(jīng)放干。在不使用時(shí)一定要妥善安置，以防下雨時(shí)流進(jìn)雨水，寶貝在不慎跌入時(shí)發(fā)生溺水。

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(一)游泳安全應(yīng)做到“六不”

1.不私自下水游泳。

2.不擅自與他人結(jié)伴游泳。

3.不在無家長(zhǎng)或教師帶領(lǐng)的情況下游泳。

4.不到無安全設(shè)施、無救援人員的水域游泳。

5.不到不熟悉的水域游泳。

6.不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。

(二)溺水防護(hù)8要點(diǎn)。

1.不要私自下水游泳，家長(zhǎng)時(shí)刻看護(hù)。

2.堅(jiān)持讓孩子穿高質(zhì)量的浮身物。

3.要求孩子下水前活動(dòng)身體，避免出現(xiàn)抽筋等現(xiàn)象。

4.在水中不要喂孩子吃東西，有可能被嗆住。

5.教育孩子不在水中互相嬉鬧，防止嗆水窒息。

6.教孩子學(xué)習(xí)游泳，并學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇等技能。

7.不到不熟悉、無安全設(shè)施、無救援人員的水域游泳。

8.不熟悉水性、水下情況不明時(shí)，不要擅自下水施救。

(三)溺水后的正確施救方法。

1.迅速救上岸：從背部將落水者頭部托起，或從上面拉起其胸部，使其面部露出水面，然后將其拖上岸。

2.清除口鼻堵塞物：讓溺水者頭朝下，撬開其牙齒，用手指清除口腔和鼻腔內(nèi)雜物。

3.倒出呼吸道內(nèi)積水：救人者半跪，頂住溺水者的腹部，讓溺水者頭朝下，拍背。

4.人工呼吸：對(duì)呼吸及心跳微弱或心跳剛剛停止的溺水者，迅速進(jìn)行人工呼吸，同時(shí)做胸外心臟按壓。

5.吸氧：現(xiàn)場(chǎng)有醫(yī)療條件，可對(duì)溺水者注射強(qiáng)心藥物及吸氧。條件不足的，用手或針刺溺水者的人中等穴位。

6.脫下外套：如果溺水者身上穿著外套，要盡早脫下，濕漉漉的外套會(huì)帶走身體熱能，產(chǎn)生低溫傷害。

7、不要獨(dú)自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比較危險(xiǎn)且宜發(fā)生溺水傷亡事故的地方去游泳。選擇好的游泳場(chǎng)所，有無暗礁、暗流、雜草，水域的深淺等情況要了解清楚。

8、必須要有組織并在老師或熟悉水性的人的帶領(lǐng)下去游泳。以便互相照顧。如果集體組織外出游泳，下水前后都要清點(diǎn)人數(shù)、并指定救生員做安全保護(hù)。

9、要清楚自己的身體健康狀況，平時(shí)四肢就容易抽筋者不宜參加游泳或不要到深水區(qū)游泳。要做好下水前的準(zhǔn)備，待適應(yīng)水溫后再下水游泳;鑲有假牙的同學(xué)，應(yīng)將假牙取下，以防嗆水時(shí)假牙落入食管或氣管。

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教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇六

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，學(xué)校立即成立了以校長(zhǎng)胡以山為組長(zhǎng)的游泳安全領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全各種預(yù)防學(xué)生溺水的安全防范制度，教師各負(fù)其責(zé)的防范工作機(jī)制，與社會(huì)和家長(zhǎng)共同監(jiān)督和管理學(xué)生的游泳行為。

二、防溺水，做好“六個(gè)一”行動(dòng)：

(一)積極營造“防溺水”的安全教育氛圍，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、班班出一期以防溺水安全教育為主題的手抄報(bào)等宣傳活動(dòng)，宣傳溺水的危害性，使學(xué)生牢固樹立憂患意識(shí)。

(二)是召開一次全校師生防溺水安全教育大會(huì)，進(jìn)行一次防溺水安全知識(shí)教育活動(dòng)。要嚴(yán)格教育學(xué)生在無監(jiān)護(hù)人管帶時(shí)不得私自下水游泳;不到設(shè)置有“禁止下水(游泳)”標(biāo)志的水域游泳;不隨便到野外水域游玩;不要去河道挖沙坑地帶、水庫主干渠、不熟悉水域以及深水區(qū)、冷水區(qū)、污染水域游泳;不要在危險(xiǎn)地段推拉玩鬧、清洗衣物、打撈物品等;不要在惡劣氣候條件下游泳。

(三)是各班進(jìn)行一次以“關(guān)愛生命，遠(yuǎn)離溺水傷害”主題班會(huì)活動(dòng)，并通過具體案例、圖片等形式，用血淋淋的事實(shí)喚起學(xué)生的安全意識(shí)。

(四)是要對(duì)村、校周邊池塘、灣、溝等處進(jìn)行一次深入全面的大檢查，做到防患于未然。

(五)是組織學(xué)生進(jìn)行一次以“關(guān)愛生命，遠(yuǎn)離溺水傷害”為主題征文大賽，并把優(yōu)秀作品及時(shí)在校廣播站播出。

(六)是開好一次家長(zhǎng)會(huì)。圍繞“防溺水安全教育活動(dòng)”主題，用真實(shí)具體的事例提醒家長(zhǎng)：孩子們玩水、游泳一定要在會(huì)游泳的大人們或家長(zhǎng)陪同下，采取安全防護(hù)措施的情況下去玩水、游泳，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生及家長(zhǎng)的安全意識(shí)。假前，學(xué)校要與每位學(xué)生家長(zhǎng)簽定《暑假安全公約》，要求學(xué)生家長(zhǎng)(監(jiān)護(hù)人)嚴(yán)格監(jiān)管、看護(hù)孩子，把溺水防范教育抓緊抓實(shí)，確保學(xué)生的人身安全。

三、采取有效措施，落實(shí)責(zé)任。將“防溺水教育活動(dòng)”落到實(shí)處，同時(shí)，要通過多種形式，積極爭(zhēng)取社會(huì)各界力量共同參與學(xué)生的安全工作，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與做好學(xué)生安全工作的良好機(jī)制，進(jìn)一步提高安全工作水平。

(1)在校園內(nèi)、大門口懸掛橫幅(條)，張貼標(biāo)語，時(shí)刻提醒學(xué)生和社會(huì)各界時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全問題。

(2)對(duì)學(xué)校、村周邊池塘、灣、河等處進(jìn)行排查，并對(duì)排查出的危險(xiǎn)地帶掛上警示標(biāo)志牌提醒社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生注意安全。并讓學(xué)生牢記“生命安全高于天”，父母給你的生命只有一次，每個(gè)人沒有理由不珍惜生命、注意安全。

四、學(xué)好防溺水安全知識(shí)是防止溺水的最好措施，因此我校針對(duì)游泳的特點(diǎn)對(duì)學(xué)生開展了如下有用知識(shí)學(xué)習(xí)：

(一)、游泳小常識(shí)：(五點(diǎn))。

1、必須在家長(zhǎng)(監(jiān)護(hù)人)的帶領(lǐng)下去游泳。單身一人去游泳最容易出問題，如果你的同伴不是家長(zhǎng)(成年人)，在出現(xiàn)險(xiǎn)情時(shí)，很難保證能夠得到妥善的救助。

2、身體患病者不要去游泳。中耳炎、心臟病、皮膚病、肝、腎疾病、高血壓、癲癇、紅眼病等慢性疾病患者，及感冒、發(fā)熱、精神疲倦，身體無力都不要去游泳，因?yàn)樯鲜霾∪藚⒓佑斡具\(yùn)動(dòng)，不但容易加重病情，而且還容易發(fā)生抽筋、意外昏迷，危及生命。傳染病患者易把病傳染給別人。另外女同學(xué)月經(jīng)期間均不宜游泳。

3、參加強(qiáng)體力勞動(dòng)或劇烈運(yùn)動(dòng)后，不能立即跳進(jìn)水中游泳，尤其是在滿身大汗，渾身發(fā)熱的情況下，不可以立即下水，否則易引起抽筋、感冒等。

4、被污染的(水質(zhì)不好)河流、水庫、有急流處、兩條河流的交匯處以及落差的河流湖泊，均不宜游泳。一般來說，凡是水況不明的江河湖泊都不宜游泳。

5、惡劣天氣如雷雨、刮風(fēng)、天氣突變等情況下，也不宜游泳。

(二)、游泳前要做好準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、在游泳之前一定要做充足的準(zhǔn)備活動(dòng)。夏季天氣炎熱，不做準(zhǔn)備活動(dòng)馬上入水，水溫、體溫、氣溫相差很大，聚然入水，毛孔迅速收縮，刺激感覺神經(jīng)，輕則引起肢體抽筋，重則引起反射性心臟停跳休克，很容易造成溺水死亡。

2、如何準(zhǔn)備：(1)通過跳躍、慢跑使身體發(fā)熱但不出汗至2-4分鐘。其目的是使身體內(nèi)各個(gè)器官進(jìn)入到活動(dòng)狀態(tài)。(2)做徒手操：(體育課老師經(jīng)常采用的)使身體各關(guān)節(jié)、韌帶及身體肌肉做好充分活動(dòng)準(zhǔn)備，以防受傷。(3)入水前用冷水淋浴一下，以適應(yīng)水溫，然后下水。水上準(zhǔn)備工作。(4)入水后不宜馬上快速游泳，更不宜馬上流入深水區(qū)。應(yīng)在淺水區(qū)適應(yīng)一段時(shí)間后，再逐漸加速。

(三)、游泳過程中應(yīng)注意的問題：(四點(diǎn))。

1、應(yīng)該相互關(guān)照、相互關(guān)心，而不應(yīng)該相互嬉水，或捉弄對(duì)方。一起去游泳，如果有人提前上岸，要告訴同伴，一起去游泳應(yīng)該一起回家。

2、到天然游泳場(chǎng)所(如江河、水塘、水庫)游泳，應(yīng)該有家長(zhǎng)、親人或老師的帶領(lǐng)。特別強(qiáng)調(diào)初學(xué)者不要到野外去游泳。

3、要注意休息，不要長(zhǎng)距離游泳，不要遠(yuǎn)離伙伴。如果感到身體不適，要告訴同伴并上岸休息，在岸上觀看同伴游泳，留心他們的安全。

4、中小學(xué)生不游潛泳，更不能相互攀比潛水的時(shí)間誰更長(zhǎng)，潛水的距離誰更遠(yuǎn)。這樣做很容易發(fā)生危險(xiǎn)。

(四)、游泳中的緊急情況及自救。(三點(diǎn))。

1、抽筋：是肌肉不自主的強(qiáng)直性收縮，水溫過低或游泳時(shí)間過長(zhǎng)，都可能引起抽筋，發(fā)生抽筋時(shí)最重要的是保持鎮(zhèn)靜，不驚慌。

2、一般處理辦法。(1)如果發(fā)現(xiàn)有抽筋現(xiàn)象，應(yīng)馬上停止游泳，立即上岸休息，并對(duì)抽筋部位進(jìn)行按摩。(2)如果在深水中發(fā)生抽筋，且自己無力處理，而周圍又無同伴時(shí)，應(yīng)向岸邊呼救，千萬不要慌張。

3、在水中解脫抽筋的方法，主要是牽引抽筋的骨肉，使收縮的肌肉伸展和松馳。具體的解脫方法如下：(6個(gè)方面)。

(1)手指抽筋時(shí)，將手握成拳頭，然后用力張開，迅速交替做幾次，直到解脫為止。

(2)一個(gè)手掌抽筋時(shí)，另一手掌猛力壓抽筋的手掌，并做振顫動(dòng)作。

(3)上臂抽筋時(shí)，握拳，并盡量曲肘，然后用力伸直，反復(fù)幾次。

(4)小腿或腳趾抽筋時(shí)，先吸一口氣，仰臥在水上，用抽筋肢體對(duì)側(cè)的手握住抽筋的腳趾，并用力向身體方向拉，另一只手壓在抽筋一側(cè)肢體的膝蓋上，幫助伸直，就可以得到緩解。如一次不行，可心連續(xù)做幾次。

(5)大腿抽筋時(shí)，吸一口氣，仰臥水上，彎曲抽筋的大腿，并彎曲膝關(guān)節(jié)，然后用兩手抱著小腿用力使它貼在大腿上，并加振顫動(dòng)作，最后用力向前伸直。

(6)胃部抽筋時(shí)，先吸一口氣，仰浮水上。迅速彎曲兩大腿，靠近腹部，用手稍抱膝，隨即向前伸直，注意動(dòng)作不要太用力，要自然。

再次強(qiáng)調(diào)：不管發(fā)生什么樣的抽筋，都先向同伴或其他游泳者呼叫：“我抽筋了，快來人呀!”

(五)、溺水的急救。

1、發(fā)現(xiàn)溺水者如何將其救上岸。

方法一：可將救生圈、竹竿、木板等物拋給溺水者，再將其拖至岸邊;。

方法二：若沒有救護(hù)器材，可以入水直接救護(hù)。接近溺水者時(shí)要轉(zhuǎn)動(dòng)他的髖部，使其背向自己(為什么?)然后拖運(yùn)。拖運(yùn)時(shí)通常采用側(cè)泳或仰泳拖運(yùn)法。

特別強(qiáng)調(diào)：未成年人發(fā)現(xiàn)有人溺水，不能冒然下水營救，應(yīng)立即大聲呼救，或利用救生器材呼救，未成年人保護(hù)法也規(guī)定：“未成年不能參加搶險(xiǎn)等危險(xiǎn)性活動(dòng)。”這也是我們學(xué)校為什么要強(qiáng)調(diào)學(xué)生去游泳要由家長(zhǎng)帶領(lǐng)。

2、如何開展岸上急救(四步)。

(1)當(dāng)溺水者被救上岸后，應(yīng)立即將其口腔打開，清除口腔中的分泌物及其他異物。如果溺水者牙關(guān)緊閉，要從其后面用兩手的拇指由后向前頂住他的下頜關(guān)節(jié)，并用力向前推進(jìn)。同時(shí)，兩手的食指與中指向下扳頜骨，即可搬開他的牙關(guān)。

(2)控水。救護(hù)者一腿跪地，另一腿屈膝，將溺水者的腹部放到屈膝的大腿上，一手扶住他的頭部，使他的嘴向下，另一手壓他的背部，這樣即可將其腹內(nèi)水排出。

(3)如果溺水者昏迷，呼吸微弱或停止，要立即進(jìn)行人工呼吸，通常采用口對(duì)口吹氣的方法效果較好。若心跳停止還應(yīng)立即配合胸部按壓，進(jìn)行心臟復(fù)蘇。

(4)注意，在急救的同時(shí)，其他要迅速打急救電話。或攔車送醫(yī)院。

(六)、面對(duì)洪水時(shí)如何避免溺水。

1、發(fā)洪水時(shí)應(yīng)注意往高處逃;。

2、盡力躲避大浪;。

3、盡量抓住浮托物;。

4、揮動(dòng)鮮艷衣物呼救;。

5、洪水來之前要準(zhǔn)備好食品、藥品、手電筒等，并選好轉(zhuǎn)移的路線和地點(diǎn)。洪水來時(shí)要聽從街道、鄉(xiāng)村政府干部的指揮，全家?guī)鲜称泛鸵路D(zhuǎn)移到安全的地方去。

6、洪水來時(shí)，如正在教室上課，要聽從老師的指揮，有秩序地轉(zhuǎn)移，緊急時(shí)要抓牢課桌、椅子等漂浮物，盡可能與老師、同學(xué)在一起，等待營救，千萬不要獨(dú)自游泳回家。山區(qū)山洪暴發(fā)，山溝、河灘中水深齊膝，水流又急時(shí)，學(xué)生不能單身過河。如學(xué)校未停課，上學(xué)、放學(xué)必須通過時(shí)，可在家長(zhǎng)、老師護(hù)送下，幾個(gè)同學(xué)手拉手，與水流方向斜叉過河，當(dāng)水深過膝時(shí)，幾個(gè)學(xué)生一起也不能過河，放學(xué)路上遇橋梁、道路坍塌，不能冒險(xiǎn)通過，可返回學(xué)校留宿或請(qǐng)老師想別的方法。

總之游泳安全是暑假期間一件重要工作，要根據(jù)本措施的要求，使“防溺水”安全教育活動(dòng)健康、有序、安全地開展。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇七

姓名：

應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

上海。

民族：

漢族。

戶口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

培訓(xùn)認(rèn)證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職。

應(yīng)聘職位：

文教法律類:教師、教育顧問、編輯。

工作年限：

14。

職稱：

中級(jí)。

求職類型：

全職。

可到職-。

隨時(shí)。

--3500。

希望工作地區(qū)：

上海。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

高中語文教師。

工作描述：

1994年帶第一界初中畢業(yè)班，任語文教師。學(xué)生畢業(yè)成績(jī)獲同列第一名。

帶第二界初中畢業(yè)班，任班主任兼語文教師。學(xué)生畢業(yè)成績(jī)除化學(xué)外，均列榜首。

以優(yōu)秀教師的身份助教重慶市26中學(xué)。獲得很高的評(píng)價(jià)。

高級(jí)高中語文教學(xué)工作。

以良好高考的成績(jī)完成本界工作。得到學(xué)校的一致認(rèn)可。

連挑重?fù)?dān)，留任高三，繼續(xù)進(jìn)行高考沖刺工作。成績(jī)可喜。

在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任下，繼續(xù)留任高三。連續(xù)三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。本界成績(jī)令人矚目。

開始梳理教學(xué)的得與失。接手高級(jí)的語文教學(xué)工作，至今。

丈夫因工作緣由，調(diào)往廣州。所以打算在上海繼續(xù)我的教育事業(yè)。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：

上海師范大學(xué)。

最高學(xué)歷：

本科獲得學(xué)位:文學(xué)學(xué)士。

畢業(yè)-。

所學(xué)專業(yè)一：

漢語言文學(xué)。

所學(xué)專業(yè)二：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

上海師范大學(xué)。

中文系漢語言文學(xué)。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)生、優(yōu)秀畢業(yè)生。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

1.有非常豐富的語文教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果良好。

2.了解學(xué)生各種心理，懂得如何因材施教，對(duì)學(xué)生有很強(qiáng)親和力。

3.文字功底深厚。

4.普通話標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)個(gè)人自傳。

工作期間獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)及高度評(píng)價(jià)：

在學(xué)校舉辦的優(yōu)質(zhì)課大賽中獲一等獎(jiǎng)；

在區(qū)、校舉辦板書大賽中獲一等獎(jiǎng)；

在區(qū)舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎(jiǎng)；

所制作的課件獲市一等獎(jiǎng)；

參與了《學(xué)生講演模式的研究》和《中學(xué)研究性學(xué)習(xí)》的主要策劃活動(dòng)；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風(fēng)采》科學(xué)論文獲二等獎(jiǎng)；

參與了《重慶市初中研究性學(xué)習(xí)》教材編寫活動(dòng)。是該書理論部分的主要撰稿人；

我在業(yè)余時(shí)間完成了《每逢佳節(jié)詩翁一屈原其人其事》（發(fā)表與《順德文藝》）。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現(xiàn)代“單身女貴族”》（發(fā)表于《順德文藝》）。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎(jiǎng)勵(lì)基金三等獎(jiǎng)。

20又被評(píng)為重慶市優(yōu)秀盟員。

我被評(píng)為學(xué)年度“五四優(yōu)秀青年”；

年度考核被評(píng)為“優(yōu)秀教師”；

被重慶市評(píng)為區(qū)優(yōu)秀教師；

評(píng)為某中學(xué)第一界骨干教師。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇八

（1）不要獨(dú)自一人外出游泳，更不要到不知水情或比較危險(xiǎn)且宜發(fā)生溺水傷亡事故的地方去游泳。必須在家長(zhǎng)、老師或熟悉水性的人的帶領(lǐng)下去游泳，以便互相照顧。

（2）身體患病者不要去游泳。中耳炎、心臟病、皮膚病、癲癇、紅眼病等慢性疾病患者，及感冒、發(fā)熱、精神疲倦、身體乏力者不要去游泳，因?yàn)樯鲜霾∪藚⒓佑斡具\(yùn)動(dòng)，不但容易加重病情，而且還容易發(fā)生抽筋、意外昏迷，危及生命。傳染病患者易把病傳染給別人。另外月經(jīng)期不宜游泳。

（3）要清楚自己的身體健康狀況，平時(shí)四肢就容易抽筋者不宜游泳或不要到深水區(qū)游泳。要做好下水前的準(zhǔn)備，先活動(dòng)活動(dòng)身體，如水溫太低應(yīng)先在淺水處用水淋洗身體，待適應(yīng)水溫后再下水游泳。

（4）對(duì)自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要貿(mào)然跳水和潛泳，更不能互相打鬧或捉弄對(duì)方，以免喝水和溺水。不要在急流和漩渦處游泳，更不要酒后游泳。

（5）在游泳中如果突然覺得身體不舒服，如眩暈、惡心、心慌、氣短等，要立即上岸休息或呼救。

（6）參加劇烈運(yùn)動(dòng)后，不能立即跳進(jìn)水中游泳，尤其是在滿身大汗、渾身發(fā)熱的情況下，不可以立即下水，否則易引起抽筋、感冒等。

（7）惡劣天氣如雷雨、刮風(fēng)、天氣突變等情況下，也不宜游泳。

二、游泳中的緊急情況及自救。

1、抽筋。

抽筋是肌肉不自主的強(qiáng)直性收縮，水溫過低或游泳時(shí)間過長(zhǎng)，都可能引起抽筋，發(fā)生抽筋時(shí)最重要的是保持鎮(zhèn)靜、不驚慌。

一般處理辦法：

（1）如果發(fā)現(xiàn)有抽筋現(xiàn)象，應(yīng)馬上停止游泳，立即上岸休息，并對(duì)抽筋部位進(jìn)行按摩。

（2）如果在深水中發(fā)生抽筋，且自己無力處理，而周圍又無同伴時(shí)，應(yīng)向岸邊呼救，千萬不要慌張。

強(qiáng)調(diào)：不管發(fā)生什么樣的抽筋，都先向同伴或其他游泳者呼叫：“我抽筋了，快來人呀！”

2、溺水。

發(fā)現(xiàn)溺水者如何將其救上岸：

方法一：可將救生圈、竹竿、木板、繩索等物拋給溺水者，再將其拖至岸邊；

方法二：若沒有救護(hù)器材，大人可以入水直接救護(hù)。接近溺水者時(shí)要轉(zhuǎn)動(dòng)他的髖部，使其背向自己，然后拖運(yùn)。拖運(yùn)時(shí)通常采用側(cè)泳或仰泳拖運(yùn)法。溺水者因?yàn)樘由鷿撘庾R(shí)會(huì)掙扎、會(huì)死死勒緊救護(hù)者，救護(hù)者應(yīng)有充分準(zhǔn)備、并避免。

特別強(qiáng)調(diào)：未成年人發(fā)現(xiàn)有人溺水，盡量不要下水營救，應(yīng)立即大聲呼救，或利用救生器材或當(dāng)時(shí)可以利用的竹竿、木板、繩索等物件進(jìn)行營救。

海上遇險(xiǎn)時(shí)自救、求救和互救常識(shí)。

人員在海上遇險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

首先是遇險(xiǎn)人員間要相互鼓勵(lì)，樹立求生的信心，在使用救生設(shè)備，如救生艇、筏時(shí)要注意聽從指揮，保持秩序，特別要強(qiáng)調(diào)的是樹立一定能活著回去的信心至關(guān)重要。

二是要通過一切可能的手段，將自己遇險(xiǎn)的具體情況（時(shí)間、地點(diǎn)、遇險(xiǎn)性質(zhì)、所需幫助等）和報(bào)警求救信號(hào)發(fā)送出去，一般可通過甚高頻電話（vhf）、dsc、gmdss衛(wèi)星通信系統(tǒng)、應(yīng)急示位標(biāo)、單邊帶等船用救生設(shè)備，在條件允許時(shí)，也可直接用手機(jī)撥打水上遇險(xiǎn)報(bào)警電話:城市區(qū)號(hào)“+12395”求救。

三是要盡快穿好救生衣，在條件允許時(shí)要盡快放下救生筏和艇，并且在落水前要保證吃飽、穿暖，使自己有一個(gè)充足的體力，同時(shí)要盡量不落入水中，特別是在水溫較低時(shí)，要盡量待在船上或是救生艇筏上等待救助，不要貿(mào)然跳水。

四是一旦落入水中，一定要保持情緒穩(wěn)定，不能慌張，盡量減少在水中的活動(dòng)，特別是水溫低時(shí)盡量不要游泳，最大可能地保持體力，延長(zhǎng)在水中的待救時(shí)間。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇九

大學(xué)英語課是一門面廣量大的公共基礎(chǔ)課。建院以來，我們一直關(guān)注大學(xué)英語的教學(xué)和改革。我院大學(xué)英語課程發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)主要階段：

20x年以前，是我院大學(xué)英語課程發(fā)展的起步階段。在這一階段，采用不同的專用教材，實(shí)施不同的大綱標(biāo)準(zhǔn)。

從20x。

年-20x。

年，是我院大學(xué)英語課程的穩(wěn)步發(fā)展階段。在這一階段，實(shí)施了通用的統(tǒng)一大綱，采用統(tǒng)一的教材，實(shí)行分級(jí)教學(xué)。分級(jí)教學(xué)大大促進(jìn)了我院大學(xué)英語教學(xué)，使我院大學(xué)英語教學(xué)有了較快發(fā)展。大學(xué)英語作為公共必修基礎(chǔ)課，開課兩年四個(gè)學(xué)期，進(jìn)行學(xué)業(yè)成績(jī)測(cè)試。同時(shí)，在第五、六學(xué)期開設(shè)英語應(yīng)用提高階段的專業(yè)英語學(xué)習(xí)(醫(yī)學(xué)英語)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語教學(xué)不斷線的教學(xué)改革。在這一階段，我們對(duì)于80年代初以來我院進(jìn)行的大學(xué)英語課程改造做了全面的總結(jié)，對(duì)于大學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀、存在問題及原因進(jìn)行了調(diào)查，獲得了大量的數(shù)據(jù)，這些為進(jìn)一步提高大學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量和大學(xué)英語教學(xué)上新臺(tái)階奠定了扎實(shí)的基矗。

20x。

-20x。

年，是我院大學(xué)英語教學(xué)改革上新臺(tái)階的階段。在這一階段，高校的擴(kuò)招為大學(xué)英語的發(fā)展帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。外語部抓住機(jī)遇，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，積極推行以"學(xué)生為中心"的教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。其中，教學(xué)改革項(xiàng)目《轉(zhuǎn)變觀念，探索醫(yī)學(xué)生五年不斷線外語教學(xué)新模式》獲得教育廳教學(xué)成果三等獎(jiǎng)。

20x。

年以來，是我院大學(xué)英語課程飛速發(fā)展的時(shí)期。20x。

年2月，教育部頒布了《大學(xué)英語課程教學(xué)要求》。根據(jù)這個(gè)文件精神，我們將傳統(tǒng)的教學(xué)模式與多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式有機(jī)地結(jié)合起來，采取"網(wǎng)絡(luò)"+"課堂"的教學(xué)模式。這種全新的教學(xué)模式，不僅僅引起了教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變，還引發(fā)了教學(xué)理念的一場(chǎng)革命。它改變了我國長(zhǎng)期以來以教師為中心、單純傳授語言知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，確立了一種以學(xué)生為主的積極主動(dòng)的個(gè)性化教學(xué)方式。這種改變師生角色、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對(duì)于發(fā)展和培養(yǎng)我國學(xué)生迫切需要的外語綜合應(yīng)用能力和自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠(yuǎn)的意義。

同時(shí)，我院大學(xué)英語教學(xué)著重于更好地提高學(xué)生的英語綜合運(yùn)用能力，基于這一理念，我們對(duì)我院的大學(xué)英語教學(xué)進(jìn)行反思，對(duì)我們的教學(xué)目標(biāo)重新認(rèn)識(shí)和定位，對(duì)大學(xué)英語課程設(shè)置、考試內(nèi)容和方法、教學(xué)內(nèi)容和方法等進(jìn)行了一系列改革與嘗試，形成了目前的課程建設(shè)框架。我們經(jīng)過多年的努力，我院大學(xué)英語課程在教材建設(shè)、大綱設(shè)計(jì)、測(cè)試?yán)碚撗芯亢蛯?shí)踐、多媒體教學(xué)等方面形成了自己的特色，同時(shí)組織學(xué)生參加各種英語競(jìng)賽并獲得優(yōu)異成績(jī)。

我們歷來重視教學(xué)改革，以教學(xué)改革帶動(dòng)科研。自課程建設(shè)立項(xiàng)以來，我院大學(xué)英語教學(xué)改革主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)教學(xué)目標(biāo)重新認(rèn)識(shí)和定位，大學(xué)英語教學(xué)的目標(biāo)是：通過大學(xué)英語基礎(chǔ)階段教學(xué)和高級(jí)階段教學(xué)，使大部分學(xué)生在畢業(yè)后具有用英語進(jìn)行交流的能力。

2.大學(xué)英語課程設(shè)置改革：新建和改建多媒體語言實(shí)驗(yàn)室6個(gè)，網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)中心1個(gè)，開發(fā)校園網(wǎng)英語教學(xué)系統(tǒng)，完成了大學(xué)英語網(wǎng)站建設(shè)與醫(yī)學(xué)英語在線網(wǎng)站建設(shè)，為大學(xué)英語基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的多媒體大學(xué)英語教學(xué)提供了較為先進(jìn)、完整、系統(tǒng)的三位一體的教學(xué)/學(xué)習(xí)系統(tǒng)、教學(xué)/學(xué)習(xí)資源系統(tǒng)、教學(xué)/學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)。這種改變師生角色、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對(duì)于發(fā)展和培養(yǎng)我國學(xué)生迫切需要的外語綜合應(yīng)用能力和自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠(yuǎn)的意義。其次，為學(xué)有余力的學(xué)生新開設(shè)三門公共選修課(英文報(bào)刊閱讀、英語語音、英語幽默口語)，滿足了不同層次學(xué)生的需要，提高學(xué)生的修養(yǎng)素質(zhì)。再者，在護(hù)理學(xué)院開設(shè)護(hù)理英語，為專業(yè)英語或雙語教學(xué)服務(wù)，提高學(xué)生用英語進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的能力。

3.考試改革：對(duì)大學(xué)英語考試做了較大的改革。04級(jí)和05級(jí)實(shí)行了學(xué)分制的嘗試，分別出臺(tái)了04級(jí)和05級(jí)大學(xué)英語分級(jí)教學(xué)考試方案，并積極進(jìn)行大學(xué)英語試題的建設(shè)，保證每一冊(cè)書擁有20套試題以上，有利于今后的大學(xué)英語試題庫的建設(shè)。

4.利用《新視野大學(xué)英語》教材開展多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點(diǎn)：20x。

年9月，選擇20x級(jí)3個(gè)班，由潘妮、張霞、吳雪梅三位教師進(jìn)行多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點(diǎn)。把一部分教學(xué)內(nèi)容上網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上輔導(dǎo)，網(wǎng)上答疑。在課堂教學(xué)中更注重學(xué)生英語聽說能力的培養(yǎng)，實(shí)踐證明這種教學(xué)模式深受學(xué)生們的喜愛，教學(xué)效果優(yōu)異。

5.第二課堂建設(shè)，營造校園英語氛圍：定期請(qǐng)外教開展口語培訓(xùn)和參加每周定期的"英語角"活動(dòng)，定期的開展各類英語競(jìng)賽，如英語演講比賽、英文寫作比賽等。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和英語綜合能力上形成自己的特色。現(xiàn)已建設(shè)成了一支大學(xué)英語新課程的教師骨干隊(duì)伍，計(jì)劃開出了一批新型的培養(yǎng)學(xué)生英語能力的大學(xué)英語課程(主要是公選課和網(wǎng)上選修課)。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1988年4月5日)。

居住地：上海。

電話：180******(手機(jī))。

e-mail：wangx@。

最近工作[1年2個(gè)月]。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

職位：保險(xiǎn)顧問。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：港口航道與海岸工程。

學(xué)校：華東師范大學(xué)。

自我評(píng)價(jià)。

性格開朗，待人誠懇，上進(jìn)心強(qiáng)，處事穩(wěn)重踏實(shí)，適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，本人愛好廣泛，求知欲望強(qiáng)，生活中嚴(yán)格要求自己，熱愛集體,尊重他人，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),有很好的人際關(guān)系。

求職意向。

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

目標(biāo)地點(diǎn)：上海。

期望月薪：面議/月。

目標(biāo)職能：保險(xiǎn)顧問。

工作經(jīng)驗(yàn)。

/10―/12：xx有限公司[1年2個(gè)月]。

所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

外企服務(wù)分公司保險(xiǎn)顧問。

1.根據(jù)客戶提供的入職信息，協(xié)助為員工辦理用工備案，xx籍員工的檔案調(diào)轉(zhuǎn);。

2.根據(jù)員工所在地按當(dāng)?shù)卣呒氨壤陥?bào)社保及公積金;。

3.協(xié)助并指導(dǎo)外來從業(yè)人員辦理居住證：

/5―2013/8：xx有限公司[1年3個(gè)月]。

所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

外企服務(wù)分公司保險(xiǎn)顧問。

1.按照客戶提供的離職信息結(jié)合當(dāng)?shù)貓?bào)停時(shí)間截點(diǎn)辦理員工退工及停保;。

2.為不同客戶的雇員進(jìn)行補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)投保;。

3.協(xié)助為新注冊(cè)的公司辦理社保、公積金、獨(dú)立用工賬戶，并申辦法人一證通ukey;。

/9―2012/6華東師范大學(xué)港口航道與海岸工程本科。

證書。

/12大學(xué)英語四級(jí)。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十一

1、防溺水“四不要”和“六不準(zhǔn)”

防溺水“四不要”

不要在沒有家長(zhǎng)陪同下私自下水游泳；

不要在未設(shè)置警示標(biāo)識(shí)的水域游泳；

不要在沒有安全保障的地方和野外的水源地游泳；

不要在上下學(xué)的途中和度假期在水源周邊戲水。

防溺水“六不準(zhǔn)”

不準(zhǔn)學(xué)生私自游泳；

不準(zhǔn)擅自與他人結(jié)伴游泳；

不準(zhǔn)學(xué)生在無家長(zhǎng)或老師帶領(lǐng)的情況下游泳；

不準(zhǔn)學(xué)生在無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域游泳；

不準(zhǔn)到不熟悉的水域游泳；

不準(zhǔn)不會(huì)水性的學(xué)生私自下水施救。

2、溺水時(shí)的.自救方法。

不要慌張，發(fā)現(xiàn)周圍有人時(shí)立即呼救；

放松全身，讓身體飄浮在水面上，將頭部浮出水面，用腳踢水，防止體力喪失，等待救援；

身體下沉?xí)r，可將手掌向下壓；

如果在水中突然抽筋，又無法靠岸時(shí)，立即求救。如周圍無人，可深吸一口氣潛入水中，伸直抽筋的那條腿，用手將腳趾向上扳，以解除抽筋。

3、發(fā)現(xiàn)有人溺水時(shí)的救護(hù)方法。

可將救生圈、竹竿、木板等物拋給溺水者，再將其拖至岸邊；若沒有救護(hù)器材，可入水直接救護(hù)。接近溺水者時(shí)要轉(zhuǎn)動(dòng)他的髖部，使其背向自己然后拖運(yùn)。拖運(yùn)時(shí)通常采用側(cè)泳或仰泳拖運(yùn)法。

特別強(qiáng)調(diào)：未成年人發(fā)現(xiàn)有人溺水，不能冒然下水營救，應(yīng)立即大聲呼救，或利用救生器材施救，更不鼓勵(lì)未成年人下水施救。

4、什么情況下不宜游泳。

單身一人不宜外出游泳。

身體患病者不要去游泳，中耳炎、皮膚病、肝腎、心臟病、眼病等慢性病患者及感冒、發(fā)燒、精神疲倦、身體無力者都不要去游泳，以免加重病情，發(fā)生意外。

參加強(qiáng)體力勞動(dòng)或劇烈運(yùn)動(dòng)后，滿身大汗時(shí)不要立即跳進(jìn)水中游泳，否則易引起抽筋、感冒等疾病。

被污染的水域、水況不明的江河湖泊不宜游泳。

惡劣天氣如雷雨、亂風(fēng)、天氣突變等情況下，也不宜游泳。

溺水是非常危險(xiǎn)的，在日常生活中要提高安全意識(shí)，安全第一，防患于未然。水無情，人有情。其實(shí)，只要我們?cè)谏钪凶⒁飧鞣N游水、戲水事項(xiàng)，提高安全防范意識(shí)，學(xué)會(huì)在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水時(shí)如何搶救，溺水事件是可以防止的。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十二

位于北京市通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)，占地面積約0平方米，是一所圍繞全國著名教育專家李圣珍老師建立的教育咨詢及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中心以全國知名的李圣珍老師為核心，應(yīng)用李圣珍老師的教育思想和實(shí)踐方法，著力于幫助在學(xué)習(xí)過程中遇到困難的青少年。中心的宗旨：中心的幫助對(duì)象是在成長(zhǎng)過程中遇到困難的中小學(xué)生。他們自己無法逾越困境，家長(zhǎng)教師也沒有有效的方法可以幫助他們。于是他們失去自信，情緒焦慮，不能在傳統(tǒng)教育模式下正常地完成國家規(guī)定的學(xué)業(yè)。對(duì)如上類型的中小學(xué)生，中心通過半年到一年的細(xì)致務(wù)實(shí)的工作，引領(lǐng)他們走進(jìn)書本，走進(jìn)知識(shí)，走進(jìn)精神生活的殿堂；豐富知識(shí)，豐富思想，豐富情感，建立健全的人性和人格；走出誤區(qū)，掌握學(xué)習(xí)的基本技能，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和穩(wěn)定的學(xué)習(xí)方法，補(bǔ)齊落下的有關(guān)學(xué)科知識(shí)，找到學(xué)習(xí)的感覺，找回自信，找到自己的位置，重返學(xué)校，正常的完成學(xué)業(yè)。中心的理念：面向個(gè)體，彈性、人性化輔導(dǎo)。以幫助學(xué)生為本，以豐富知識(shí)，豐富思想，豐富情感，豐富人性為根本目的。大力推行個(gè)體教育。面向特定孩子的具體問題，通過有針對(duì)性的咨詢、培訓(xùn)幫助他們重新回到健康成長(zhǎng)的軌道。將普通中小學(xué)大班上課，群體輔導(dǎo)，優(yōu)勝劣汰的傳統(tǒng)教學(xué)模式稱為“群體教育”。而中心推行的“個(gè)體教育”則完全面向個(gè)體――每個(gè)孩子專人負(fù)責(zé)，單獨(dú)管理、指導(dǎo)、訓(xùn)練、督促、及考核。針對(duì)個(gè)體的教育是充分彈性化的。中心為每個(gè)孩子制定獨(dú)立的學(xué)習(xí)計(jì)劃，著力于幫助孩子自己學(xué)會(huì)做事，有序地做好每件事。中心以提高人的素質(zhì)，提升人的層次為根本目標(biāo)。高素質(zhì)的人，意味著知識(shí)豐富，思想豐富，情感豐富，人格健全，能夠通過健康的方式在社會(huì)中獲得自己的位置。我們相信，這些是教育的根本目標(biāo)。最后，將中心施行的，提升人的素質(zhì)，面向個(gè)體、彈性化的理念綜合稱為人性化教育。中心的文化：細(xì)膩執(zhí)著，鍥而不舍的幫助每一個(gè)孩子。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十三

姓名：

身高：

178cm。

性別：

男

就業(yè)時(shí)間：

2012-8-30。

民族：

漢族。

學(xué)歷：

本科。

所學(xué)專業(yè)：

金融。

籍貫：

浙江杭州。

現(xiàn)居住地：

浙江杭州。

婚姻狀況：

未婚。

手機(jī)：

139*********。

身份證：

3302*********。

e-mail：

本人具有一定的證券投資咨詢能力，能獨(dú)立指導(dǎo)客戶進(jìn)行相應(yīng)的證券投資，樂于挑戰(zhàn)，具有突出的市場(chǎng)開拓能力，具有較強(qiáng)的溝通能力，有良好的職業(yè)道德，能合理安排時(shí)間，也能很快的學(xué)習(xí)新事物以及新知識(shí)。

期望工作性質(zhì)：

全職。

期望工作地點(diǎn)：

杭州。

期望工作行業(yè)：

金融投資。

期望工作職位：

期望工作待遇：

5000。

到崗時(shí)間：

面談。

起訖時(shí)間：11月至1月。

公司名稱：xx證券有限公司。

職位描述：通過開發(fā)高端客戶來完成金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售，并為高端客戶提供全方位的金融理財(cái)服務(wù)，從而為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，負(fù)責(zé)對(duì)銀行，證券公司等盈利性組織的開發(fā)和維護(hù)。

起訖時(shí)間：2011年4月至7月。

公司名稱：xx投資管理有限公司。

職位描述：對(duì)客戶的`投資偏好和風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行調(diào)查，為客戶投資作出專業(yè)的分析并提供方案。向客戶傳達(dá)正確的金融知識(shí)以及合理的投資理念，開發(fā)潛在的客戶并做好維護(hù)工作，利用其他渠道發(fā)展新客戶。

起訖時(shí)間：9月至年7月。

畢業(yè)學(xué)校：浙江工商大學(xué)。

所學(xué)專業(yè)：金融。

證券投資咨詢資格證書。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十四

第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們?cè)诮逃檰栴I(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長(zhǎng)做出教育選擇。

第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）。

這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座、案例分析、小組討論和實(shí)踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識(shí)和技巧。他們還通過實(shí)際案例分析，讓我們思考和解決真實(shí)問題。而小組討論和實(shí)踐操作則增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作的能力。

第三段：總結(jié)個(gè)人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長(zhǎng)（約300字）。

在培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能。首先，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行有效的溝通和交流。通過學(xué)習(xí)和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會(huì)了傾聽和理解對(duì)方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓(xùn)課程中的案例分析和實(shí)踐操作讓我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何制定長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時(shí)間和資源，以提高工作的效率和質(zhì)量。

第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動(dòng)和合作（約200字）。

在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動(dòng)和合作。我們一起參加小組討論和實(shí)踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。通過與他們的交流，我不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，還結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事，激勵(lì)著我不斷努力，追求更高的目標(biāo)。這次培訓(xùn)不僅是一個(gè)個(gè)人的成長(zhǎng)過程，也是一個(gè)集體學(xué)習(xí)和合作的過程。

第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價(jià)值和對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識(shí)和技能，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個(gè)普通的教育工作者，而是一個(gè)能夠?yàn)閷W(xué)生和家長(zhǎng)提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓(xùn)結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)給予了我很大的鼓舞和動(dòng)力。未來，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，為更多的學(xué)生和家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。

通過這次教育顧問培訓(xùn)，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能，也得到了成長(zhǎng)和提升。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績(jī)和貢獻(xiàn)。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十五

1．所有接受培訓(xùn)的課程顧問在培訓(xùn)過程中不得遲到或早退，如有發(fā)現(xiàn)則按照公司考勤制度實(shí)施懲罰。培訓(xùn)期間不得請(qǐng)事假，如有特殊情況請(qǐng)?zhí)崆?天提出書面申請(qǐng)，主管審核批準(zhǔn)為效，臨時(shí)請(qǐng)假算曠工處理，2次未參加者口頭警告處分。

2．培訓(xùn)課堂上所以員工發(fā)揚(yáng)自尊自愛精神，手機(jī)調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，出培訓(xùn)需求外不得在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)起哄與其他同事交頭接耳。

3.培訓(xùn)期間所有接受培訓(xùn)的人員必須完全服從培訓(xùn)老師的培訓(xùn)安排，接受培訓(xùn)老師的調(diào)動(dòng)，完成培訓(xùn)老師下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，平時(shí)的表現(xiàn)作為最后考核一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入考核總分。

4．所有培訓(xùn)人員最終培訓(xùn)完成后都得參加培訓(xùn)測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)未通過的課程顧問給予第二次測(cè)評(píng)機(jī)會(huì)，對(duì)于第二次測(cè)評(píng)未通過的課程顧問給予無權(quán)參加后續(xù)課程培訓(xùn)的資格。

四、培訓(xùn)實(shí)施流程和考核標(biāo)準(zhǔn)1。

五、培訓(xùn)考評(píng)。

市場(chǎng)營運(yùn)部2011年4月29日23。

倍立（中國）職位職責(zé)說明書。

一.基本資料版本號(hào)：

本部門組織機(jī)構(gòu)圖（含本部門直接匯報(bào)的上級(jí)）二.工作概要。

1．工作摘要（描述本職位的總體責(zé)任和目標(biāo)）。

2．崗位職責(zé)(業(yè)務(wù)范圍和任務(wù)、按重要—次重要—不重要的程度排序)。

三.管理權(quán)限。

（簡(jiǎn)明描述組織所賦予該職位的管理權(quán)限）。

五．內(nèi)、外工作關(guān)系（描述該職位在履行職責(zé)過程中必需的內(nèi)、外聯(lián)系對(duì)象）。

六.工作環(huán)境和工作條件七.任職資格。

起草人：日期：審核人：日期：

批準(zhǔn)人：日期：任職人：日期：

一、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。

在今年的ldquo;教育管理年rdquo;活動(dòng)中，學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市、區(qū)兩級(jí)教育局的有關(guān)文件精神，引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步明確學(xué)校管理的目的和意義，把開展ldquo;教育管理年rdquo;活動(dòng)與進(jìn)一步加強(qiáng)教師素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)能力結(jié)合起來，牢固樹立ldquo;要給學(xué)生一滴水，自己要有長(zhǎng)流水rdquo;的新型教師觀、ldquo;敬業(yè)愛生rdquo;的新型學(xué)生觀以及l(fā)dquo;以人為本，依法執(zhí)教，文明執(zhí)教，廉潔從教rdquo;的新型育人觀。在教師的專業(yè)化成長(zhǎng)上，我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展，努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)建ldquo;東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向rdquo;的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學(xué)科的教育年會(huì)，外出學(xué)習(xí)教師返校后將所學(xué)教育理念和。

教學(xué)。

藝術(shù)以及自己的心得，在學(xué)校教研活動(dòng)時(shí)間向全體教師分享，力求把學(xué)習(xí)成果最大化。學(xué)校在全體教師中樹立終身學(xué)習(xí)觀，鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)，不斷充電。今年我們還安排兩位市級(jí)骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級(jí)骨干教師培訓(xùn)，此外學(xué)校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn);并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)。

我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十，提高他們的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期教導(dǎo)處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)，一方面鼓勵(lì)青年教師積極參加學(xué)歷進(jìn)修提高專業(yè)素養(yǎng)，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓(xùn)，提高青年教師的基本教學(xué)素養(yǎng)。針對(duì)我校教師嚴(yán)重缺編，青年代課教師多，變動(dòng)頻繁的校情，學(xué)校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想辦法，為了更好的調(diào)動(dòng)一切力量投入對(duì)青年教師的培養(yǎng)，學(xué)校認(rèn)定了一批責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平較好的有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中老年教師為校級(jí)骨干教師，同時(shí)聘請(qǐng)了學(xué)校的一些德高望重的老教師擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)顧問，動(dòng)員這些骨干教師和教學(xué)顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來，形成對(duì)青年教師的培養(yǎng)合力。同時(shí)開展ldquo;師徒結(jié)對(duì)，傳幫帶rdquo;活動(dòng)，讓這些骨干教師和教學(xué)顧問擔(dān)任指導(dǎo)教師，青年教師采用自己拜師與學(xué)校分配相結(jié)合的方式，都找到了自己滿意的ldquo;師傅rdquo。為了加大對(duì)青年教師培養(yǎng)力度，我們繼續(xù)開展ldquo;拜師結(jié)隊(duì)傳幫帶rdquo;活動(dòng)，并積極發(fā)揮學(xué)校指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)的作用，由教導(dǎo)處組織、教研組則負(fù)責(zé)從學(xué)科教學(xué)所涉及的專業(yè)領(lǐng)域、教學(xué)中的常見的難點(diǎn)問題、學(xué)生及班級(jí)管理中的問題等方面對(duì)青年教師加以指導(dǎo)，指導(dǎo)教師則從備課、上課、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)、教學(xué)實(shí)踐中所遇到的實(shí)際問題等細(xì)節(jié)方面對(duì)青年教師給予指導(dǎo)。在教學(xué)能力的培養(yǎng)上，教導(dǎo)處堅(jiān)持對(duì)青年教師采用聽推門課與自己申報(bào)課結(jié)合的培養(yǎng)制度，要求每位青年教師每月至少要申報(bào)上兩次匯報(bào)課，聽指導(dǎo)教師及同學(xué)科教師8節(jié)課，并寫出聽課點(diǎn)評(píng)，每月上交一份學(xué)習(xí)心得。在工作中我們、加強(qiáng)分析和反思、認(rèn)真參與督導(dǎo)，適時(shí)調(diào)整，使年輕教師在做中學(xué)，在實(shí)踐中領(lǐng)悟，走上學(xué)習(xí)中研討，實(shí)踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長(zhǎng)歷程。他們都深深地體會(huì)到平時(shí)ldquo;練兵rdquo;的好處，都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時(shí)間組織青年教師座談會(huì)，了解青年教師的情況同時(shí)給青年教師明確思路和方向，幫助青年教師更好、更快的成長(zhǎng)。

二、以教研組為校本教研單位落實(shí)教研促教。

教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，深入開展讀書交流ldquo;三分享rdquo;活動(dòng)，即內(nèi)容、感想和實(shí)際應(yīng)用的分享，并組織教師人人參與，ldquo;終身學(xué)習(xí)rdquo;的觀念已深入每位教師心中，教師的知識(shí)得到長(zhǎng)進(jìn)，理論得到提升，不同程度地做到了學(xué)以致用，學(xué)有所長(zhǎng)。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學(xué)習(xí)，先后三次派出組長(zhǎng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我校實(shí)際及時(shí)調(diào)整工作。

在教育教育科研方面，我們牢固確立ldquo;科研興教rdquo;、ldquo;科研興校rdquo;、ldquo;科研興課rdquo;的思想，以ldquo;研究促質(zhì)量，研究求效益，研究創(chuàng)特色rdquo;為宗旨，興科研強(qiáng)校之風(fēng)，以教育科研為先導(dǎo)，提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學(xué)研究隊(duì)伍，加強(qiáng)教育科研交流，充分認(rèn)識(shí)教育科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，教學(xué)科研在教育改革和發(fā)展中的先導(dǎo)作用，進(jìn)一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位，強(qiáng)化了科研意識(shí)，目前我校已結(jié)項(xiàng)課題7項(xiàng)，其中一項(xiàng)獲省教科研成果一等獎(jiǎng)，立項(xiàng)正在研究課題10項(xiàng)，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì);有五名數(shù)學(xué)教師獲ldquo;中國教育學(xué)會(huì)先進(jìn)工作者rdquo;稱號(hào)。

三、以教學(xué)常規(guī)為中心規(guī)范教學(xué)管理。

rdquo;活動(dòng)的新形勢(shì)下，我校結(jié)合市教育局《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)手冊(cè)》文件精神進(jìn)一步修訂完善了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度，并組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是ldquo;德、智、體、美、勞rdquo;全面發(fā)展，從微觀上，對(duì)學(xué)校的授課計(jì)劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績(jī)?cè)u(píng)定等項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。本學(xué)期學(xué)校對(duì)備課、作業(yè)等進(jìn)行嚴(yán)格要求和檢查。兩次檢查各有重點(diǎn)，每次都及時(shí)小結(jié)反饋，指導(dǎo)教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識(shí)，增長(zhǎng)能力。因此教導(dǎo)處對(duì)教師進(jìn)行了不定期地隨堂聽課，并通過召開家長(zhǎng)座談會(huì)、學(xué)生座談會(huì)，了解反饋教師課堂教學(xué)等各方面的情況。

本學(xué)期教導(dǎo)處還組織了偏重于單項(xiàng)技能的教學(xué)抽測(cè)調(diào)研，使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學(xué)化;同時(shí)進(jìn)行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作，以及一年級(jí)的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學(xué)期我們組織參加了市區(qū)的各項(xiàng)教育教學(xué)業(yè)務(wù)活動(dòng)，師生都取得了不少的成績(jī)。在市教局十月份的ldquo;規(guī)范化學(xué)校驗(yàn)收rdquo;和十二月的ldquo;常規(guī)教學(xué)調(diào)研rdquo;中，我們的教學(xué)管理工作均受到了好評(píng)。

四、以校內(nèi)教學(xué)比賽為載體促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量。

我校每學(xué)期一次的教學(xué)比賽已初步形成特色，它為廣大教師，特別。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十六

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十七

2.1前期宣傳。

2.1.1做好課程宣傳并組織相應(yīng)招生活動(dòng)，做好電話營銷、網(wǎng)絡(luò)渠道、發(fā)放單頁等宣傳招生。負(fù)責(zé)每月市場(chǎng)活動(dòng)方案的制定和實(shí)施。

2.1.2通過上門拜訪、洽談與各學(xué)校、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行渠道合作；持續(xù)穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)。2.1.3咨詢電話的接聽，做好相應(yīng)的信息記錄；定期對(duì)記錄的咨詢信息進(jìn)行回訪，告知咨詢者最近的培訓(xùn)動(dòng)態(tài)。

2.1.4對(duì)來訪咨詢者接待：全面、準(zhǔn)確、有針對(duì)性的做好咨詢工作，幫助咨詢者了解其想了解的信息為起選擇培訓(xùn)課程做參考。2.1.5維護(hù)公司現(xiàn)有學(xué)生與目標(biāo)學(xué)生，建立良好的關(guān)系，后期對(duì)學(xué)生進(jìn)行回訪，聯(lián)系意向?qū)W生，進(jìn)行電話和當(dāng)面約談，進(jìn)行課程產(chǎn)品的介紹和銷售。

2.1.6根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)能力評(píng)估，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí)建議和規(guī)劃；針對(duì)規(guī)劃方案與學(xué)生進(jìn)行溝通，完成簽單。

2.2.6負(fù)責(zé)意向?qū)W生與教務(wù)老師的交接和溝通。負(fù)責(zé)與學(xué)生進(jìn)行溝通，預(yù)約上門試聽；宣傳活動(dòng)推廣，做招生、學(xué)校合作等活動(dòng)策劃；協(xié)調(diào)重點(diǎn)項(xiàng)目的執(zhí)行，協(xié)助主管進(jìn)行相關(guān)外聯(lián)工作。2.2家長(zhǎng)接待。

2.2.1對(duì)前來咨詢課程的家長(zhǎng)進(jìn)行接待，做好溝通維護(hù)保證家長(zhǎng)報(bào)課及續(xù)課。了解青少年的心理特點(diǎn)，善于與家長(zhǎng)、孩子溝通。

2.2.2維護(hù)公司現(xiàn)有學(xué)生與目標(biāo)學(xué)生，建立良好的關(guān)系，后期對(duì)學(xué)生進(jìn)行回訪。

2.2.3通過團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)由校長(zhǎng)設(shè)定的銷售目標(biāo)，與同事和學(xué)生建立密切的關(guān)系，以達(dá)成銷售和服務(wù)目標(biāo)；完善學(xué)生以及數(shù)據(jù)庫的跟進(jìn)，確保達(dá)成學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)。2.2.4參加例會(huì)和銷售培訓(xùn)，確保完成每日銷售報(bào)告。2.3招收學(xué)生。

2.3.1做好新生維護(hù)、介紹學(xué)校課程及后期催費(fèi)等工作。2.3.2做好老生的課后維護(hù)及續(xù)費(fèi)工作。

2.3.3組織已報(bào)名學(xué)生的上課。根據(jù)公司的有關(guān)政策、規(guī)定給擬培訓(xùn)學(xué)生辦理報(bào)名手續(xù)，指導(dǎo)報(bào)名表的填寫、報(bào)名資料的準(zhǔn)備與整理；2.4網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。

2.4.1微信公眾號(hào)、微信群、各門戶網(wǎng)站等的維護(hù)及圈粉吸粉的各種相關(guān)工作。2.4.2通過互聯(lián)網(wǎng)形式，宣傳和推廣公司課程，對(duì)有意向的學(xué)生進(jìn)行課程溝通并解答相關(guān)疑問，轉(zhuǎn)化報(bào)名。2.5其他事宜。

2.5.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤和分析，提出分析報(bào)告；2.5.3完成其他臨時(shí)性工作。

教育顧問的安全措施（專業(yè)18篇）篇十八

是的，這就是售前顧問。一個(gè)激情萬丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位。

其實(shí)我一直覺得售前顧問與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。一場(chǎng)優(yōu)秀的表演，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的，一定是演員細(xì)心揣摩劇本、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點(diǎn)非常重要。

外要修其形，內(nèi)要練真功；

緊跟客戶走，團(tuán)隊(duì)立大功一、外要修其形我一直認(rèn)為，一個(gè)好的售前顧問，一定要有大師風(fēng)范。何為“大師風(fēng)范”？——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。

好的電視劇為什么吸引人？因?yàn)閯”揪剩硌葑匀唬^眾會(huì)不自覺的就被帶入劇情當(dāng)中，一直看下去，不愿意換臺(tái)。一場(chǎng)好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達(dá)不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng)。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌，對(duì)客戶應(yīng)用場(chǎng)景感同身受，但是一到了講臺(tái)上，特別是面對(duì)一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。

自信，是作為售前顧問非常重要的一個(gè)基本素質(zhì)。當(dāng)然，這個(gè)自信，需要有過硬的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了。對(duì)于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。

自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物、方案講解、疑問解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個(gè)售前顧問良好風(fēng)范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對(duì)自己不自信，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢？第二個(gè)就是激情。

工作是否有激情，往往是一個(gè)售前顧問是否能成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變?nèi)f化，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備，也經(jīng)常需要為了一場(chǎng)完美的呈現(xiàn)而日夜兼程。售前的方案其實(shí)沒有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情，沒有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的。

另外，如果在現(xiàn)場(chǎng)演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風(fēng)格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定。

逆，不惶餒；

安，不奢逸；

危，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。

每個(gè)顧問的知識(shí)范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問，其實(shí)并不是每個(gè)問題都要硬邦邦給出正面回復(fù)。如何應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)提問，有一些技巧。比如說：

1.當(dāng)客戶突然問到某個(gè)管理難題如何解決時(shí)，可以問客戶，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問題？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件。有些問題其實(shí)并不重要，不是核心問題，客戶會(huì)有人自己跳出來把這個(gè)問題擋回去。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時(shí)候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問題。

所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要。

4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復(fù)。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會(huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感。那么你這個(gè)問題就是白回答了。

5.實(shí)在是難以回答的問題，可以微笑著對(duì)客戶說，需要回公司與顧問團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù)。當(dāng)然，這種情況不宜多。否則客戶對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個(gè)問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復(fù)。

第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá)。

表達(dá)能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn)。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡(jiǎn)意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

有人會(huì)說，啊，我表達(dá)不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的。所謂的“大師風(fēng)范”——自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)，其實(shí)都是可以通過不斷的練習(xí)來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。

記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語言，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù)，有時(shí)候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜撝拔叶贾老乱粡埵鞘裁础＝?jīng)過這么多年的不斷練習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情、鎮(zhèn)定、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉，只有“大師風(fēng)范”，那跟電視購物的導(dǎo)購員就沒有區(qū)別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定。

但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。

行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn)，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解、對(duì)行業(yè)案例的收集、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識(shí)中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識(shí)。

而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，我覺得是每一個(gè)售前顧問的基本功。

不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實(shí)現(xiàn)，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場(chǎng)景是怎樣的，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等，售前顧問都應(yīng)該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同，但是隨著客戶需求的越來越細(xì)致與理性，很多客戶會(huì)不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業(yè)解決方案建議，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開發(fā)評(píng)估，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來很多交付的風(fēng)險(xiǎn)。到底公司能做什么、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個(gè)明確的判斷，最終帶來的，只能是項(xiàng)目范圍的無邊無界，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合，來達(dá)到既滿足客戶高層對(duì)高端交流的期望，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的。

三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下，永遠(yuǎn)是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題。

你說你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；

我們站在臺(tái)上，永遠(yuǎn)要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業(yè)。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因?yàn)槟銢]有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項(xiàng)的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認(rèn)為：你沒有講到我所關(guān)注的，不適合我。

另外，成熟的售前，要學(xué)會(huì)以客戶的語言來表達(dá)。

不要總站在臺(tái)上講“bom、mrp、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的？這是我們要關(guān)注的問題。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn)，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達(dá)習(xí)慣。

在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來舉例子，以客戶的表達(dá)術(shù)語來進(jìn)行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案。

比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí)，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí)，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會(huì)議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場(chǎng)面，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了。

四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為，如果售前顧問能力很強(qiáng)，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復(fù)，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢？其實(shí)不然。

排除掉商務(wù)原因與不公平競(jìng)爭(zhēng)因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問。”曾經(jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻。

在那個(gè)項(xiàng)目中，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限。”（這個(gè)我們事后才了解到）。

客戶為了慎重起見，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示。經(jīng)過慎重的準(zhǔn)備之后，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務(wù)。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說，你們每次出現(xiàn)，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯(cuò)，我們也很認(rèn)可，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問，分模塊分顧問給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補(bǔ)救，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。

這個(gè)案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。

我們雖然一再強(qiáng)調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的。只有讓客戶真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，客戶才會(huì)買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個(gè)人能力，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你，卻不一定在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

因此售前顧問在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門學(xué)問，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌，才會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。

有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長(zhǎng)，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步，我們唯一的選擇。

第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會(huì)置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì)，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會(huì)1九月份的工作未見實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對(duì)樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)，我會(huì)自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績(jī)。

【體會(huì)2】置業(yè)顧問工作心得體會(huì)過去的20xx年對(duì)于我來說是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個(gè)多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄＃絹碓较矚g這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自我。

其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已。但是透過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長(zhǎng)，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房?jī)r(jià)原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌，無錫也不必須會(huì)降價(jià)。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ)。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個(gè)不小的利好。

因此，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對(duì)于無錫，對(duì)于樓市，對(duì)于金科，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！【體會(huì)3】置業(yè)顧問工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

時(shí)間過的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇2通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你一定會(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購房者對(duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。

整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自己的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一起工作的，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。

5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營銷》。

3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。

4.寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。

【體會(huì)4】置業(yè)顧問心得體會(huì)透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。

6。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)推薦透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。總有一天你必須會(huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越簡(jiǎn)單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識(shí)面必須要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以透過我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購房者對(duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。

【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。

為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩頉]有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天，店長(zhǎng)陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個(gè)女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會(huì)磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對(duì)我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來計(jì)算的，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn)，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)置業(yè)顧問還教了我如何來認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實(shí)訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問問一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問則說：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問題都集中到一起時(shí)你才來解決！那樣可定會(huì)出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動(dòng)的開始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。“實(shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨。

注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行；

聽從上級(jí)的安排，不盲從；

把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項(xiàng)目基本情況。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。

2、開發(fā)商情況。

3、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。

5、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。?8、項(xiàng)目的營銷方案和渠道。

9、項(xiàng)目的收入估算。

10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。

11、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等。

（4）、實(shí)習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問題的詢問與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后），而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。

（5）、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人，我們小組通過一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。